邮件广告范文

2024-08-25

邮件广告范文（精选6篇）

邮件广告范文篇1

垃圾邮件与反垃圾邮件技术浅析

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垃圾邮件与反垃圾邮件技术浅析

摘要：最近几年，垃圾邮件肆虐横行，危害越来越大，严重影响了正常的网络运行。本文简单地介绍了垃圾邮件的定义及垃圾邮件泛滥的原因；重点论述了当前主要的反垃圾邮件技术，最后对未来反垃圾邮件技术提出了展望。

关键词：垃圾邮件；反垃圾邮件；邮件过滤

1引言

随着全球信息化的迅猛发展，互联网络已经成为人们工作、学习和生活中不可或缺的部分，而电子邮件又是人们进行信息交流的重要手段。可是，垃圾邮件又是困扰网络用户的难题。垃圾邮件不仅消耗网络频宽，而且浪费用户的存储空间，甚至有可能成为造成社会不稳定的因素，所以我们有必要采取技术措施控制垃圾邮件的肆意蔓延。2什么是垃圾邮件

某种程度上，对垃圾邮件的定义可以是：人们没有意愿去接收到的电子邮件都是垃圾邮件。比如：

（1）商业广告。很多公司为了宣传新的产品、新的活动等通过电子邮件的方式进行宣传。

（2）政治言论。目前会收到不少来自其他国家或者反动组织发送的这类电子邮件，这就跟垃圾的商业广告一样，销售和贩卖他们的所谓言论。

（3）蠕虫病毒邮件。越来越多的病毒通过电子邮件来迅速传播，这也的确是一条迅速而且有效的传播途径。

（4）恶意邮件。恐吓、欺骗性邮件。比如phishing，这是一种假冒网页的电子邮件，完全是一种诡计，来蒙骗用户的个人信息、账号甚至信用卡。

3垃圾邮件泛滥的原因

垃圾邮件的产生可以追溯到最开始的连锁信，随着邮件技术的发展，垃圾邮件技术也在逐步发展，要想找到彻底解决垃圾邮件问题的技术，必须从邮件传输的原理入手。目前邮件传递的主要协议是SMTP协议，该协议没有任何认证手段，因此缺省的SMTP邮件服务器是所谓的OpenRelay(开放转发器)，无论邮件来自哪里或发到哪里，邮件服务器都会予以发送。

最常见的邮件发送过程是这样：邮件的客户端使用SMTP协议将邮件发送给一台SMTP发送服务器，然后SMTP发送服务器根据邮件的目的地址，使用SMTP协议将该邮件转发给目标SMTP服务器(接收服务器)，接收服务器收到邮件后放入接收人的邮箱(Mailbox或Maildir，可能是单独的服务器，也可能是同一台机器上)，最后另一个邮件客户端(接收方)使用POP3或IMAP协议从邮箱服务器上接收自己的邮件。整个过程中，发送方与发送服务器、发送服务器和接收服务器之间都不做认证，因此发送方可以使用互联网上任意一台SMTP服务器来发送邮件，这就是Open Relay。

近年来由于垃圾邮件的泛滥，大部分邮件服务器关闭了Open Relay，在发送方与发送服务器间需要认证，来保证发送服务器发送邮件的主机的合法性，这就是增强的ESMTP协议。但这并没有解决第二个环节：发送邮件器和接收邮件服务器间的合法性认证。因为不可能要求接收邮件服务器上保存所有发送邮件服务器的合法用户信息，因此发送邮件服务器无法向接收邮件服务器做认证。

目前的邮件服务器的处理方式是：如果目的地址是本邮件服务器的用户，则无需认证予以接收；如果目的地址不是本邮件服务器的用户，需要用本邮件服务器的合法用户的用户名和口令来认证(该用户可以不是该邮件的发件人)。这样，就给自动垃圾邮件发送程序提供了可能：它只要给邮件服务器发的邮件都是该邮件服务器的用户，即可发送进去。我们知道，可以随处得到一个数百万甚至上千万的Email列表，使用程序自动按照邮件服务器域名发送相应的用户是很容易的，这就导致了垃圾邮件的泛滥。

4垃圾邮件的危害

垃圾邮件可以说是互联网带给人类最具争议性的副产品，它的泛滥已经使整个互联网不堪重负，并造成以下一些危害：

——占用网络带宽，造成邮件服务器拥塞，进而降低整个网络的运行效率。

——侵犯收件人的隐私权，侵占收件人信箱空间，耗费收件人的时间、精力和金钱。有的垃圾邮件还盗用他人的电子邮件地址做发信地址，严重损害了他人的信誉。

——被黑客利用，成为助纣为虐的工具。如2003年2月份，黑客攻击雅虎等五大热门网站就是一个例子。黑客先是侵入并控制了一些高带宽的网站，集众多服务器的带宽能力，然后用数以亿万计的垃圾邮件猛烈袭击目标，造成被攻击网站网路堵塞，最终瘫痪。

——严重影响ISP的服务形象。在国际上，频繁转发垃圾邮件的主机会被上级国际互联网服务提供商列入国际垃圾邮件数据库，从而导致该主机不能访问国外许多网络，而且收到垃圾邮件的用户会因为ISP没有建立完善的垃圾邮件过滤机制，而转向其它ISP。

——妖言惑众，骗人钱财，传播色情等内容的垃圾邮件，已经对现实社会造成了危害。

5当前主要的反垃圾邮件技术

5.1贝叶斯算法

贝叶斯算法是一种比较智能的技术，用户通过培训让反垃圾邮件产品认识什么样的邮件是垃圾邮件，什么样的邮件是正常的邮件，然后形成一个贝叶斯库。根据分析以前发生的事情频率和概率来预测将发生事情的频率和概率，判断垃圾邮件的依据就是贝叶斯库。

贝叶斯算法的优点是，垃圾邮件的判断准确性大大提高；缺点是，需要用户进行干预，判别的速度较慢。

5.2指纹识别

所谓邮件的指纹，就是邮件内容中的一些字符串的组合，又称为快照。就是从类似、但不相同的信息中，识别已经被确认为垃圾邮件的信息。反垃圾邮件产品通过确认的指纹，完成对垃圾邮件的识别。

当然，指纹检查的准确性依赖于垃圾邮件的指纹库，反垃圾邮件产品先给邮件中出现的每一个字符赋予一个数值(这个数值的确是按照特定垃圾的用词规律特点进行分类)，再利用统计方法给这封邮件计算出一个综合的数值。也可以根据是否与其他多次收到的邮件相似来判定。

指纹识别技术的缺点是，要经常维护指纹库。

5.3实时黑名单列表

为了有效地拒绝来自恶意的垃圾邮件来源站点和/或被利用的垃圾邮件来源站点所发来的垃圾邮件，最直接和有效的办法就是拒绝该来源的连接。通过将确认后的垃圾邮件来源站点(无论是否是恶意与否)放入一个黑名单，然后通过发布该名单来保护邮件服务器不受到黑名单中站点的侵扰确实是一个目前对抗日益严重的垃圾邮件的行之有效的方法。

目前在黑名单技术上最流行的是实时黑名单(RealtimeBlackhole List，简称RBL)技术。通常该技术是通过DNS方式(查询和区域传输)实现的。目前国外流行的几个主要的实时黑名单服务器都是通过DNS方式提供的，如Mail-Abuse的RBL、RBL+等。

实时黑名单技术的优点是，减少用户的工作量和设置难度，降低一定的误报率；缺点是，有的RBL提供方提供的黑名单过于强硬。

5.4防止字典攻击

在我们平时使用邮件系统给别人发信的时候遇到过这样的情况，一不小心将收件人的地址写错了，那么这样的邮件是不可能被正确地送到目的地的，将被退回来。一些垃圾邮件的发送者就利用了邮件系统这个特点，大量地向邮件系统发送信件，没有被退回来的信件就是邮件系统当前拥有的邮件地址，这样垃圾邮件的发送者就可以很轻松地得到发送垃圾邮件的对象了。采用防止字典攻击的技术就是让邮件系统在没有真实用户存在于系统当中时不退信，这样攻击者就不能够获得有效的用户列表。

5.5邮件域名过滤

IBM开发了代号为FairUCE的反垃圾邮件新技术。该技术使用网络领域的内置身份管理工具，通过分析电子邮件域名过滤并封锁垃圾邮件。FairUCE把收到的邮件同其源头的IP地址相连接，在电子邮件地址、电子邮件域和发送邮件的计算机之间建立起一种联系，以确定电子邮件的合法性。IP地址是固定不变的，因此FairUCE就能够识别信息是来自僵尸(Zombie)计算机、机器人Bot装置还是来自合法的电子邮件服务器。

6结束语

制止垃圾邮件的困扰除了采用必要的技术手段，还必须寻求法律的支持。从法律角度看，发送垃圾邮件属于言论自由的滥用，不但得不到法律的支持，相反，很多国家正积极制定相关法律来禁止垃圾邮件。另外，未来反垃圾邮件技术，在提高准确率的同时，必须同时满足以下条件：适应各种网络规模；支持用户发信认证功能；支持可游离于各种服务器之外的电子邮件过滤功能，可自动关闭中转访问功能，保证邮件服务器不被非法利用，保证正常邮件到达的稳定性和实时性。

邮件广告范文篇2

关键词：电子邮件广告,营销,策略

由于互联网的飞速发展，人们对于电子邮件的依赖性也越来越强。如今，人们打开电脑要做的第一件事情可能就是打开自己的邮箱，查看亲朋好友或者同事发来的电子邮件，这已经成了生活工作中的一种习惯。如此庞大的网络用户群体也使得电子邮件成为了广告营销的主要媒体。2011年，市场研究公司Research and Markets发表的研究报告称，电子邮件广告营销在零售市场的排名正逐步靠前。这家研究公司预测，2011年全球电子邮件广告收入将从2006年的3.39亿美元增长到6.26亿美元，相当于在6年时间里市场规模增长大约82%。面对如此广阔的市场，企业如何通过传统有效的渠道带动电子邮件广告的营销模式创新，如何提升用户之间、用户与企业之间的交流互动，提高用户粘性及活跃度，从而扩大营销影响和效果，成为电子邮件广告营销面临的重要课题。

1 电子邮件广告营销的主要特点

1.1 电子邮件广告营销的主要优势

1.1.1 节省广告成本

电子邮件广告可以准确地向目标消费群投放广告，节约广告成本。通过电子邮件广告商建立的数据库，广告主可以设定收信人的年龄、性别、学历、工作状况和月收入等等，从而能够准确圈定目标消费群。广告主因此不必再支付非目标市场的广告费用，节约大量广告成本。这对电视、报纸等传统媒体来说是不可实现的。

1.1.2 运作简单快捷

电子邮件广告的制作和维护比传统媒体简单、快捷，成本低。电视广告制作必须聘请导演和演员、选择并租用拍摄场地、安排拍摄队伍、拍摄及后期制作等等，制作过程复杂，时间漫长。报纸广告需要经过平面设计、出胶片，制作时间同样长于网络广告。户外广告牌的维护和审批程序则是广告主最头痛的问题。电子邮件广告如同其他网络广告一样，只要确定了设计方案，即可马上交由技术人员制作和投放，整个过程可以在短短几天，甚至1～2天内完成，这样可以为广告主节省设计制作和投放以外的大量成本。

1.1.3 市场应变能力强

电子邮件广告具有快速的市场应变能力。商场上竞争激烈，分秒必争。企业经常需要针对市场情况和竞争对手做出快速反应，但传统媒体制作相对复杂，因此往往具有滞后性。通过电子邮件广告，企业可以在短短几小时以内把广告信息传递给成千上万的目标消费群，从而控制消费者心理的制高点，防止竞争对手捷足先登。此外，季节性比较强的行业也可以利用电子邮件广告反应迅速的特点在旺季进行大规模宣传，由此避开传统媒体上激烈的同行竞争，收到意想不到的效果。这些行业包括月饼生产商家、服装业换季、长假期前的地产业等等。

1.2 电子邮件广告营销面临的挑战

1.2.1 垃圾邮件的泛滥和困扰

真正意义上的电子邮件广告是基于用户事先默认或者许可的，即用户同意接收的电子邮件广告信息，绝非垃圾邮件，然而网上大量充斥的垃圾邮件广告，严重损害了电子邮件广告的声誉，对于消费者对电子邮件广告的态度产生不良影响。中国互联网协会在2011年中国互联网大会上发布的调查报告显示，2011年，我国公众所接收到的垃圾邮件为每周12.8封，比2010年的每周11.8封增加1封，垃圾邮件多数属于欺诈邮件，发送垃圾邮件的手段和方式也越来越多。这在一定程度上给网民造成了困扰，也使得网民失去了对电子邮件广告的信心，这无疑会大大影响电子邮件广告的发展。

1.2.2 企业对电子邮件广告的认识不足

很多企业忽视了电子邮件广告的正确使用方法，或者说看得过于简单了，这点从许多企业常用的电子邮件广告手段中便可略知一二。它们往往都是从网上下载一个邮件地址搜索软件自行收集或向第三方购买大量的邮箱地址，然后利用邮件群发软件发送大量未经许可的电子邮件广告。同时，很多企业还对自己网站的注册用户反复发送大量促销信息和最新的服务项目，却没有提供明确的退订方法。

1.2.3 电子邮件广告的效果评价比较困难

与电子邮件广告相关的评价指标有送到率、开信率、回应率、转化率等，但在实际中对电子邮件广告进行准确的评价仍然有困难。美国e-Dialog一项调查表明：有50%的利用电子邮件广告的被调查者对广告效果不知道，甚至有51.8%的人认为他们不能做出任何有关电子邮件广告运动的成绩报告，电子邮件广告提供者的承诺更多是潜在的，而不是现实的。

2 电子邮件广告营销的主要策略

2.1 进行目标消费群体的精确定位

每一个产品或服务都有自己的定位，因此它所选择的推广对象也就不一样，确定目标是电子邮件广告策略的第一步。首先，要了解目标消费群体的行为特征，主要包括消费者的购买行为特征，如消费者一般在何时、何地、何因 (购买目的) 、购买多少数量的产品;影响消费者消费力、做出购买决策的主要因素以及消费者在购买时主要关注的因素，尤其需注意目标消费者对产品类别的核心价值的关注点。其次，要了解不同生活形态、性别、教育程度及职业的消费者对于电子邮件广告态度的差异性。属于“大众派”的电子邮件使用者在广告认知态度和情感态度方面更具有正向性，而“精英派”的电子邮件使用者则最不喜欢或不认可电子邮件广告，且最容易产生广告规避行为;一般而言，男性对于电子邮件广告的喜好程度比女性高;教育程度越高在态度上越会质疑电子邮件广告的真实性以及其对消费者的意义;学生在认知态度上的程度比其他职业高，而且随着网络使用经验的增长，其广告态度会偏向负面。

2.2 广泛收集邮件地址

收集邮件地址的第一种方法是在会议或商展上询问参展的观众是否想订阅企业的电子报或产品营销邮件，或者在顾客购买产品时附带询问他是否愿意留下邮件地址以便将来收到相关的产品资讯或服务等。第二种方法是通过搜索引擎或软件搜索，比如通过搜索某个关键字收集电子邮件地址，或者当我们浏览某个网站的时候，利用专业软件把这个网页的所有邮件地址都收集过来。第三种方法是通过商业渠道购买，这种方法是最直接的，但是精准率也是最差的，这些地址可能会过时，而且可能由于别的商家已经对他们进行过大规模的广告推广活动，使他们开始有厌恶情绪了。第四种方法是通过举办网上营销广告活动让消费者参与进来，如竞赛、评比、猜谜、网页特殊效果、打折优惠、售后服务、促销等。用这种方式来有意识地营造自己的网上客户群，不断用电子邮件来维系与他们的关系。

2.3 精心策划电子邮件广告内容

电子邮件广告内容主要包括邮件称呼、邮件主题、正文标题、正文、页面设计等。亲切而个性化的邮件需要营造出一对一面对面谈话的气氛。具体作法就是让人和人对话，例如让信由A公司的珍妮寄给B公司的凯莉;其次，邮件一开始可直接称呼顾客的名字，在邮件中以第一、第二人称的“我”、“你”进行称呼，可以与拉近顾客的心理距离，让邮件显得更有人情味。邮件主题相当于广告语，是收件人首先看到的，因此主题一定要富有吸引力，而且要新颖、可以激发兴趣，这样才能促使收件人打开企业的电子邮件。正文标题就是放在正文之前的题目，电子邮件广告的标题对广告效果起到决定性的作用。正文标题要言简意赅，体现正文的主要内容，要有吸引力，这是吸引阅读者仔细阅读正文内容的牵引力。邮件正文是发送邮件的具体内容，可以是促销的详细信息、最新服务项目、最新业内新闻、企业通知等。邮件内容要简单明了，简短清晰，邮件最好不要超过3/4页纸的长度，这样可以增加电子邮件的可阅读性。邮件正文的可扩展性内容最好采用文本链接方式将用户引导到企业频率，而忽略了过多的邮件可能让顾客产生“弹性疲乏”，但另一方面，如果发送的次数过少，则有可能浪费刺激顾客消费的机会，因此，要合理控制邮件发送频率，企业可以从产品本身、资讯多寡、客户对资讯的需求量和需求程度等方面找出邮件发送频率和顾客接受度之间的关系。

3 结语

电子邮件广告作为一种产品推广载体和渠道，已经被企业和商家所接受并不断尝试，在电子商务实践中发挥了重要作用，取得了非凡的成绩。我国的电子邮件广告营销如同等待挖掘的金矿，依然蕴藏着巨大潜力，尽管现阶段电子邮件广告营销还存在这样或者那样的问题和难题，但机遇与挑战并存，电子邮件广告营销公司、研究机构、实体企业和从业人员等需要共同探索和努力，提高行业自律，真诚对待客户，赢得客户相对的信任和尊重，树立电子邮件广告在企业中的营销战略和人们心目中的良好印象，使电子邮件广告成为未来营销的主流。

参考文献

[1]胡媛媛.电子邮件营销是美国广告主使用最多的网上营销方式[EB/OL].http://news.Iresearch.cn/charts/84318.shtml, 2011-10-17.

[2]赛迪情报中心.2011年全球电子邮件广告收入将达6.26亿美元[EB/OL].http://www.ccid-report.com/market/article/content/408/200709/171027.html, 2011-10-06.

[3]百度百科.电子邮件广告[EB/OL].http://baike.baidu.com/view/1521.html, 2011-10-17.

[4]中国互联网协会.2011年中国互联网大会主题报告[EB/OL].http://cic.isc.org.cn/, 2011-10-25.

英汉商品广告邮件的人际意义探究篇3

关键词：邮件广告邮件语气人称

一、引言

随着新媒体的迅速发展，广告已全面渗透进人的日常生活。商品宣传广告随处可见。广告语言是商品得以吸引顾客，促进消费的关键。“广告语言是广告作品中用来表达广告主题和创意的全部语言文字所构成的、能够相对独立成章的一种特殊的应用文”（陈庆汉、韩爱平，2009：1）。广告语言在进行简明、通俗的知识性宣传时，是如何达到劝导、刺激消费行动的？本文以商品广告邮件为研究对象，语料取自收集的中英文广告邮件各50封，探讨广告邮件如何在可控的文字空间内，通过语言选择，实现其人际功能。

二、广告语类的结构

（一）一般广告文本结构

曹志耘（1992：8）在论述广告文体的结构时指出，“目前国内广告学界一般把广告文体的结构分为‘标题、口号和正文三个部分”。广告的标题是表现整条广告主题思想或观念的重要手段。它不仅可以点明主题，还可以使消费者深入了解商品信息。口号与标题类似，短小精悍，又叫作广告标语，“是广告商贯穿于一系列广告中的共同思想，在一定程度上超越和游离于广告的具体内容之外。”（陈庆汉、韩爱平，2009：102）

（二）广告邮件结构的特殊性

作为电子营销的一种媒介，广告邮件具有不同于一般广告文本的结构。首先，广告文本的标题主要体现在邮件主题上。相较之下，邮件主题承担的“压力”更多。当消费者阅读一般广告文本时，若是对标题不甚喜欢，但是仍可以方便、直接地过渡到正文部分。然而，邮件主题的创意及促销态度更需明朗化，因为它是通向广告主体内容的唯一入口。广告内容则需受到信息容量限制，尤其是现在多模态的广泛应用，语言文字所占空间越来越小。此外，由于邮件中可以直接附上网址链接，邮件文字中无需过多介绍商家信息等内容。

三、理论基础

系统功能语法将语言看作是社会活动的产物。语言是社会人的有意义的活动，是做事的手段，是动作，因此，它的功能之一必然是反映人与人之间的关系（胡壮麟等，2005：12）。Halliday（1994）在 An Introduction to Functional Grammar 一书中将言语看成一个人际互动事件，所涉及的对象包括说话者与受众，说话人的言语角色为“给予”或者“索取”。这两种语言在广告语中体现得尤为明显。“一方面，广告给予读者关于广告商、产品或服务端额信息；另一方面，它要求读者（直接或间接地）采取行动购买产品或服务”（李战子，2002）。如何建立两者之间的人际关系，与语言中表达人际意义的成分密切相关。邮件中看似单向的信息传递实则包含说话者用于影响受众观点以及行为的语义要素，如“语气、情态、人称”等。

四、商品广告邮件中的人际意义实现

（一）语气系统

与给予信息、要求行动这两种语言作用联系最为紧密的便是语气系统（李战子，2002）。语气是读者对于广告语言的初始整体印象。在未考虑到具体的词汇选择时，语气是决定读者是否继续阅读正文，或是余下信息的重要因素。Halliday（2004）认为，直陈语气通常是用来交流信息的。直陈语气包括陈述语气和疑问语气。对中英文广告邮件初步分析发现，广告语言中语气选择并无限制，且中英文广告语言存在较大的语气差异（如下表所示）：

Halliday（2004）区分了四种言语功能：提供、命令、陈述、提问。一般地说，直陈语气表达陈述及提问，其中包括陈述语气和疑问语气，而祈使语气则表示命令。广告语言需要提供商品信息和服务，也需要刺激消费者的购买行为，因此三种语气都有涉及。上表中的语气类型及其出现次数是对每封邮件的主题及正文的小句分析所得。从语气分布来看，汉语广告语着重以陈述的方式提供信息，而英文广告中则较多祈使语气，主要是敦促读者的购买行为。

1.邮件主题的语气特点

邮件主题是决定消费者是否会继续点击邮件正文的关键。因此，语言的丰富多变可以吸引读者的眼球。所得语料分析发现，中英文广告邮件主题的语气选择只有两种：祈使和疑问。

祈使语气一般是用劝说的语气来说服消费者接受某种商品或服务，在于刺激人们的消费行为。因此，语言上大多是从消费者的利益出发。例如：

（1）一旦选用，终身受益！

（2）Let the photos tell！

祈使语气同时也可以提供信息。如：

（3）Take An Additional 50% Off AEO Clearance！

（4）上京东家电专场！

上述例句直截了当地概括了邮件正文的主要信息，这类标题抓住了商品或服务的特点，直接让消费者看到其所得利益，因此会有意识地做出阅读行为。

广告语篇中的疑问语气往往是站在消费者的立场来提出的，“接受者在无意识中会把自己当成提出问题的人，从而由广告的被动接受者变成主动接受者，大大增强了对广告的注意和兴趣”（曹志耘，1992：50）。例如：

（5）谁来发这笔财？

（6）Looking for accessories？

例（5）是制造悬念的常用手段。此类问题往往出人意料，使得读者在惊讶与好奇中不得不将正文读完。抓住了大众的财富心理，读者看到类似标题时会不自觉地将自己定位为获得“这笔财”的一方，从而想要了解更多内容。例（6）则是挑明广告内容，直接寻求潜在消费者，读者可以较为自由地选择是否阅读邮件内容。无论是否制造悬念，提问式广告语可以引起读者的关注，启发思考，产生共鸣，从而留下印象。

2.邮件内容的语气特点

邮件正文主要是提供商品和服务的具体信息，与Halliday区分的言语功能一致，陈述语气占据很大比例。广告语言要说服消费者去实施购买行为，需要让他们获知更多详细的相关信息，例如：产品的品牌，可以满足的消费需求，产品质量，生产商等。

（7）Beginning January 7，2015 at 6：00am EST through January 12，2015 at 3：00am PST receive an additional 50% off AEO? clearance merchandise in US and Canada AEO stores and at ae.com.Prices reflected in cart…

例（7）直接使用陈述说明的方式告知某一运输公司的具体广告信息，如：时间、地点、折扣等。当读者完全掌握这类信息时，商品或服务即可能成为其消费选择之一。广告商并不直接要求读者采取购买行动，而是着重树立自己的良好形象，这类销售给予消费者较为可靠的诚信保证，这样便会带来长期效益。

在邮件正文中，还有较少一部分语句选择疑问语气。例如：

（8）买麦粉时，多花一点钱，值得么？

其实这正是厂商利用了消费者“贵就是好”的错误心理……（某麦粉广告）

当广告商提出这一疑问时，并不是期待读者的回答，而是引起思考，将话题引入自己的商品或服务上去。通过对日常购买心理“贵就是好”的议论，劝导大家购物时不能以价格来衡定质量，从而提出购买麦粉的具体指导，以理说明，使得大家信服。

由此可见，语气的适当选择可以使广告语言充分传递商品信息并劝诱购买行为。

（二）情态系统

系统功能语法将情态系统看成是实现人际功能的主要手段。“人际意义的重要组成部分之一是讲话者对自己讲的命题的成功性和有效性所所作的判断，或在命令中要求对方承担的义务，或在提议中要表达的个人意愿”（胡壮麟等，2005）。说话者运用语言表达自己的态度，同时影响听话者的态度和行为，这一过程体现了双方的互动性质。基于Halliday对情态和意态的区分，针对命题和提议，情态系统主要有“概率、频率、义务和意愿”四种类型，可由多种成分参与表达。

1.情态词选择

通过对100封广告邮件的情态分析发现，中英文商品广告中的情态词出现次数较少。“广告诉诸于人们的理智，侧重于以介绍商品特点优点的信息来说服潜在的消费者，语言讲究准确、稳重、客观”（陈其功、辛春雷，2005），因此太多的不确定信息会使广告语言缺少劝说力，而太多的确定信息会使得商品描述不切实际，不易让人相信。因此，适当的情态词选用可增加广告的可靠性。

本文语料统计结果显示如下情态类型分布：

2.情态词功能

由上表可知，广告邮件中表现可能性的情态意义居多，占52.5%。如：

（9）If you choose another shipping option，additional charges may apply.

（10）Maybe youll receive such a request，please do not respond to the email.Learn more.See our Privacy Policy.

（11）我们根据您的购物、浏览习惯向您推荐您可能感兴趣的商品，希望能给您在个人购物之外，偶遇高价值商品的惊喜。

使用可能性情态可以避免广告语言过于绝对化，从而更加客观，便于消费者接受。此外，广告的目的是用来刺激消费行为，目的性较强，假设言过其实，容易造成潜在消费者减少，不利于后期发展。再者，这一情态减弱了句阶的语气，不会给读者造成压迫感。

能力性情态在语篇中也占据较大比重。对广告语篇中这一类型的情态分析可以发现，其主要和广告商（we）和消费者（you）搭配使用较多。例如：

（12）我们的商品和服务定能让您省心省力，愉快生活！

（13）For more information on how Best Buy protects your privacy，steps you can take to protect your personal information and alerts on privacy risks facing consumers，please visit the Best Buy Privacy Hub.

当主语为广告商时，能力性情态可以表明生产者对其商品或服务的自信，类似于保证性的语言说明可以增加可信度和保障力，使得消费行为更加令消费者安心；当主语为消费者时，这一情态表现了广告商对买家行为的鼓励，动员消费者采取行动。

义务性情态在商品广告语言中也占有一定比例。如前文所述，广告商进行宣传的终极目标是刺激消费行为，因此，各种语言手段是促进其产生购买行为的必要。义务性情态的巧妙使用达到这一目的。例如：

（14）You should pay much care to your children and make them feel your love often.

上例可以发现，广告语言中体现的义务并不是消费者有义务购买商品或是服务，而是广告商会将商品的实用价值与道德或是法律行为联系起来，从而造成消费行为的必要性，引发消费者主动、积极的购买行动。

（三）人称系统

人称代词有助于建立作者和读者之间一种特定的关系（Carter，1997：195）。汉语中常有“尊他”“自贬”的说法，英语中也有少量敬称，如“Your Majesty”等。广告语篇中，卖家和买家存在关系上的不平等，前者需要后者的消费支持，这在人称策略的使用上体现的尤为明显。

1.汉英人称指代词的异同

汉语和英语中的人称代词大致对等，都存在第一、第二和第三人称，存在单复数情况。但是，汉语中的“您”在英语中无对应表达方式。这是汉语中特有的，表示对社会地位较高或是辈分较长的人的尊敬。汉语中存在较多的自抑方式，如“鄙人”“犬子”等，这在英语中并不常见。这些异同在广告语言中也有多处表现。下表是对100封中英文邮件正文中人称代词选择的统计结果：

从上表中可以看出，汉英广告语言中人称代词的使用存在较大不同。汉语中三类人称都有涉及，尤其是敬称“您”使用最多；而英语中的情态系统则较为简单，第二人称最多，其次是第一人称。其次，在对比分析中发现，中文的人称指向比较明确，或者将受众排除在外，或者将说话者排除在外；而英文中一个人称代词往往可以分析出两种语义，使得受众在理解广告时可以依据语境进行自我定位。

2.邮件中人称代词的选用及其人际功能

1）邮件主题的人称选择

从语料的初步分析来看，中文广告的邮件主题多使用人称代词“您”。例如：

（15）“女儿节邀您领取美白礼品”（护肤品广告）

尊称赋予对方较高的社会地位或形象，表现对对方的礼貌，是汉语中较为普遍的文化现象。广告也是一样。当邮件主题使用某一人称，如“您”时，邮件正文的人称一般会保持一致。虽然这一人称在社会关系上拉开了广告商和消费者的距离，但是在心理上还是给消费者留下了良好印象，人们更愿意在得到尊重的同时，自由地选择自己想要的商品。

英文邮件倾向于直接表明广告的主要内容，使得消费者一看到标题就能了解广告的主要信息。例如：

（16）“KidsSAVINGS Event：create their dream room”

一般来说，消费者阅读广告的时间有限，广告商有时会选择在标题中一语道破商品给消费者带来的好处。虽然此邮件主题中并未使用人称，但是其潜在消费者直指父母亲，对孩子们使用的第三人称可以让读者联系到自己的家庭环境，从而刺激其继续阅读的行为，达到交际目的。

2）邮件正文的人称选择及其身份构建

为了突显作者的存在，广告语篇还可以采用复数第一人称代词“we/我们”来曲折地实现上述目的（柏桦，2007），这在中英文邮件中都较为普遍。例如：

（17）Looking for accessories？We have the top brands.

（18）聚美极速免税店！海淘精品，想购就@我们！

（19）We hope you found this message to be useful.However，if you'd rather not receive future e-mails of this sort from Amazon.com，please unsubscribe here.

（20）我们根据您的购物和浏览习惯，向您推荐您可能感兴趣的商品，希望能给您在个人购物之外，偶遇高价值商品的惊喜。

例（17）、例（18）中的第一人称代表的是广告商自己，当使用排除式时，即广告商与受众的距离拉开。例（19）、例（20）着重提供广告生产者一方的所有信息。此类广告没有刻意拉近读者距离，但语气亲切的陈述会让读者看到更多有实际价值的商品信息。例（18）、例（19）则通过“we”与“you”，“我们”与“您”的对比，凸显广告商的位置。“we”“我们”体现了作为提供服务一方的整体性与合作性，提升了广告主形象。

当广告语言中运用第一人称将广告商及消费者同时包括进去时，主要是“通过缩短社会距离、宣称共同利益的手段来与其达成一致”（柏桦，2007）。这在英文邮件中较为普遍，所得汉语语料中没有出现类似表达。例如：

（21）We could have zero heartburn and now were out to tell the world in our trusty purple RV.（某药品广告）

包括式的表达优势在于广告商将自身定位在与消费者同一位置上，充分表现出其从消费者利益角度出发，与对方达成态度、意见一致的心理。而在前文所述中，汉语表达较为正式，敬称居多，因此语言中展示出的亲密度并没有英文表达深入明显。

通过语料研究发现，广告语篇中受众的身份构建主要使用第二人称，占51%，其中英文广告比中文比例高出25%。广告始终以受众为中心，因此广告商的主控地位一般会被弱化。例如：

（22）因为您曾经在京东JD.com购物，所以会收到这封邮件。我们根据您的购物、浏览习惯向您推荐您可能感兴趣的商品，希望能给您在个人购物之外，偶遇高价值商品的惊喜。

（23）For you，Lu：4.5-star Orlando hotel from $99，plus other deals…

英语中无对应“您”这一敬称，因此主要使用“you”以及“your”来表现读者的地位。使用第二人称将读者拉入到情境当中，可以“表明作者对读者的存在的意识”（李战子，2002）。读者有能力去假设或想象某一商品对于自身的价值，当反复出现“you”时，读者会在认知上形成与作者对话的状态。因此，人际关系得到加强。“You”可以是直接面向广告的所有潜在消费者，也可以是针对某一个人，这类交际态势使得读者不自觉地受到广告语言的影响。

广告中有时还会使用第三人称建构看似与广告商及消费者毫无关系的人物身份。例如：

（24）想为他保持美妙肌肤吗？爱，从这里开始。（某护肤品广告）

尽管第三人称比第二人称更能拉开双方的心理距离，但是消费者在阅读广告时会得到更大的自由。当语言并不针对性指向受众时，读者可以较为客观地将自己与广告中的“他”或“她”联系起来，如例（24）中的广告，“他”使得潜在的消费者群体得以体现，虽然没有涉及具体的某个人，女性读者可以将自己等同于广告对象，也可以客观看待。这类没有“压迫式”的广告语言更显客观。

综上所述，广告语篇中总是会巧妙地运用人称系统，或是创造一种亲密的关系，缩短互动双方的心理距离，或是展现客观、正式的销售态度，给消费者留下良好的印象。无论是哪种手段，广告语言的可信度都会得到大大提升，从而促进受众的消费行为。

五、结语

研究发现，语气、情态、人称的适当选用，不仅可以丰富广告语言，最大限度地传递商品信息，便于消费者接受，还能潜在影响消费者的态度、意见，从而刺激消费行为，达到广告宣传目的。选用中英文广告邮件，一是作为分析语料，二是比较英汉广告邮件人际意义实现方式的细微差别。由于文化差异，中文广告语言较为正式、礼貌，主要体现在人称选择上，英文广告语言较为直接，主要表现在陈述语气的选用上。

由于语料收集有限，人际意义分析还亟待深入，且研究焦点主要在广告语言上，汉英对比突出文化差异较浅，这些都有待后续深入研究。

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Routledge，1997.

[10]Halliday，M.A.K.An Introduction to Functional Grammar[M].

London：Edward Arnold，1994.

[11]Thompson，G.Introducing Functional Grammar[M].Beijing：

邮件广告范文篇4

2.信中最好不要有URL。有链接的话，也是很容易被拦截，因为邮件系统会认为有潜在威胁。如果是公司的网址最好是取消链接效果，把前面的http去掉，这样客户还是能够看到我们的网站。

3.不要用太奇怪的字体，最好用常规的字体。大家都知道用不同的字体，加上不同的颜色，可以吸引客户，但还是和图片一样，再好看，如果连给客户打开的机会都没有，也是白费功夫。奇怪的字体系统会认为是广告邮件。（虽然我们事实上是有广告性质，但是和那些开发票的相比，我们还算比较好）

4.内容不要有free和low price等字样。这样是很吸引人，但这也是系统拦截的最普遍的字眼。一般的介绍内容就行了，有时太敏感的文字，系统一样会拦截。可以用 competitive price

5.标题是最关键的。比较另类的标题可以吸引人，不过也是很危险的，加大了拦截的可能性。我建议用一些朴实一些的标题，正式一点的，避免标题和内容不一致，客户看到，会很反感的。

6.一定要针对性地发邮件，不要群发。群发的拦截率会超高，而且也不太尊重客户。要向那些和自己产品相关的客户发邮件，并且在发之前，要大概了解客户的情况。一天发上千封邮件，倒不如发几十到一百封的针对性邮件。在了解客户的同时，你也从客户相关的咨询学到好多东西，这也是一种进步，使自己更专业。

7.邮件要有合理的排版，不要太凌乱。

烟草广告范文篇5

第一条

为了加强对烟草广告的监督管理，维护人民身体健康，根据《中华人民共和国广告法》（以下简称《广告法》）及国家有关规定，制定本办法。

第二条

本办法所称烟草广告，是指烟草制品生产者或者经销者（以下简称烟草经营者）发布的，含有烟草企业名称、标识，烟草制品名称、商标、包装、装潢等内容的广告。

第三条

禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设臵烟草广告。

第四条

禁止利用广播、电视、电影节目以及报纸、期刊的文章，变相发布烟草广告。

第五条

在国家禁止范围以外的媒介或者场所发布烟草广告，必须经省级以上广告监督管理机关或者其授权的省辖市广告监督管理机关批准。烟草经营者或者其被委托人直接向商业、服务业的销售点和居民住所发送广告品，须经所在地县级以上广告监督管理机关批准。

第六条

烟草广告中不得有下列情形：

（一）吸烟形象；

（二）未成年人形象；

（三）鼓励、怂恿吸烟的；

（四）表示吸烟有利人体健康、解除疲劳、缓解精神紧张的；

（五）其他违反国家广告管理规定的。

第七条

其他商品、服务的商标名称及服务项目名称与烟草制品商标名称相同的，该商品、服务的广告，必须以易于辨认的方式，明确表示商品名称、服务种类，并不得含有该商品、服务与烟草制品有关的表示。

广告主发布前款规定的广告，应当提供下列证明文件：

（一）由政府有关部门出具的该企业生产或者经营该商品、服务的资格证明文件；

（二）该商品或者服务在我国取得的商标注册证；

（三）该企业在我国境内实际从事该商品、服务的生产或者经营活动的证明；

（四）广告管理法律、法规规定的其他证明文件。

第八条

在各类临时性广告经营活动中，凡利用烟草经营者名称、烟草制品商标为活动冠名、冠杯的，不得通过广播、电视、电影、报纸、期刊发布带有冠名、冠杯内容的赛事、演出等广告。

第九条

烟草经营者利用广播、电视、电影、报纸、期刊发布下列广告时，不得出现烟草制品名称、商标、包装、装潢。出现的企业名称与烟草商标名称相同时，不得以特殊设计的办法突出企业名称。

（一）社会公益广告；

（二）迁址、换房、更名等启事广告；

（三）招工、招聘、寻求合作、寻求服务等企业经营广告；

（四）广播、电影、电视节目首尾处出现的鸣谢单位或者赞助单位名称；

（五）报纸、期刊报花、栏头上标明的协办单位名称。

第十条

烟草广告中必须标明‚吸烟有害健康‛的忠告语。忠告语必须清晰、易于辨认，所占面积不得少于全部广告面积的１０％。第十一条

违反本办法第三条、第四条、第七条、第八条、第九条规定的，依据《广告法》第四十二条的规定，由广告监督管理机关责令负有责任的广告主、广告经营者、广告发布者停止发布，没收广告费用，可以并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款。

第十二条

违反本办法第五条、第六条、第十条规定的，由广告监督管理机关责令停止发布，对于负有责任的广告主、广告经营者、广告发布者可以并处以一万元以下的罚款。

第十三条

本办法由国家工商行政管理局负责解释。

第十四条

本办法自公布之日起施行。

烟草广告的类型

一、烟草公益广告

公益广告是为公众利益服务的非商业性广告。旨在以倡导或警示等方式传播某种公益观念，促进社会精神文明建设。这里所说的公益广告与后面要提到的公益慈善事业赞助广告是有区别的。公益广告是非商业广告，其信息来自公众客体，是某一社会现实问题的反映，旨在倡导某种对社会公众有益的观点，广告主只能在广告结尾处不显著位臵署广告主企业的名称；而公益慈善事业赞助广告是一种公益性的商业广告，其信息含有大量商业内容，一般来自广告主主体，袒露广告主的主观意向，有时直接倡导某一公益观点，但同时伴有商业信息，出现企业商标，产品品牌等，广告主企业的名称可以署在整个广告最重要的位臵上。

而且从广告费用上来说，公益广告作为非商业广告，广告经营单位不收取代理费等服务费用，媒介单位也不应收取或少收刊播费，公益广告的费用一般只有制作成本，但是却能收到很好的广告效果。如‚希望工程‛，已经成为整个中国社会几乎无人不晓的概念，而这一效果的获得正是通过一幅公益广告。‚希望工程‛广告画面上的大眼睛小女孩叫苏明娟，是一位来自贫困地区的少女，她的形象唤起一个概念：为了下一代，应该献出我们的爱心。于是几年来，‚希望工程‛得到了全社会的关注和支援，一批企业、社团组织、个人及社会各界纷纷捐钱捐物，为失学的儿童奉献爱心。我国烟草企业捐助‚希望工程‛的钱物在全国各行各业中也是名列前茅的。随着广告信息的日益爆炸，受众已经对普通的商业广告失去注意力，倒是对公益广告情有独衷，中央电视台每年也会斥巨资来播出公益广告，因此作为在广告上倍受限制的烟草业来说，烟草公益广告无疑也是很好的广告形式之一。如云南曲靖卷烟厂常年在《经济日报》中缝宣传党的方针政策和企业的价值观，如‚造福民众，贡献社会‛等。花钱不多市场反映却很好。再如石家庄制药集团在中央电视台黄金时间播出的‚做好药为中国‛等公益广告。还有的公益广告提醒公众尊老爱幼、节约用水、爱护环境等。公益广告对于烟草企业来说潜力巨大，大有可为，但从目前来看，却是一个弱项。比如，在今年春季这场突如其来的‚非典‛灾害中，我国的烟草企业就不如其他行业的一些企业反应那么快捷，尽管我们捐款捐物并不比别人少。

二、烟草企业广告

如果烟草企业希望传递某一公关讯息并对其内容加以控制，它可以采用企业广告这种形式。在整合营销传播活动中企业广告可以为该企业的整个公共传播活动定下一个基调。企业广告涉及非产品广告的广阔领域，包括公关广告、机构广告、企业识别广告和招聘广告等。在这方面，武烟集团的做法值得借鉴。

武烟集团成立了武烟新闻中心、建立了以《汉烟报》、武烟有线电视台、《政工通讯》、《烟厂简报》等为主的舆论网络，及时报道行业的方针政策、任务目标、新闻时事、引导职工对生产经营中心工作的焦点、难点问题作正确的判断思考。在每月两期的《汉烟报》上，开辟了‚岗位模范‛、‚经验交流‛‚金龙评论‛‚武烟论坛‛等固定栏目，反映职工心声，为职工献计献策提供舞台，受到职工们的喜爱和好评。

武烟还有一个开行业之先河的广告活动就是，武烟实行物流系统设计招标活动。武烟集团在提出‚构建武烟物流配送系统‛设想以后，经过深入的考察和多渠道、全方位的资料收集，决定以招标方式进行系统设计方案的评选。招标活动旨在向海内外征集武烟集团物流系统的总体设计方案，引进综合实力强、信誉好、价格合理的投标人，使集团物流配送系统真正达到先进、适用、可靠、高效的一流水平。武烟红金龙现代管理咨询公司接受武烟集团委托代理此项招标，先后在《光明日报》、《经济日报》、《中国青年报》等多家媒体上发布了招标公告。武烟集团的这一重大举措，在烟草行业尚属首例。前来购买标书的，有物流配送颇具实力和颇富经验的单位，有国内名牌大学和知名企业等不同性质单位组成的跨行业联合体，有海外专业物流公司。本次招标对宣传武烟的企业形象，提升武烟集团的美誉度起到了促进作用。

三、公共关系广告

为了使预定的公关讯息确实对准自己的部分重要公众，企业可以运用公共关系广告，借此增加企业与员工、政府、顾客、下线厂家甚至支持者的关系。

在赞助艺术活动、电视节目或慈善活动时，企业往往会在其他媒介上发布公关广告，广为宣传这些节目和自己所赞助的活动，承担自己的社会公民义务，争取公众好感。如果公关人员不具备广告经验，他们一般会请广告公司的人帮忙。如南京卷烟厂斥500万元巨资赞助第六届世界华商大会。宁波卷烟厂牵手香港凤凰卫视，开办‚大红鹰‛剧场。长沙卷烟厂赞助首届中国金鹰电视艺术节等，他们都曾邀请地方或中央媒体广为传播。

四、机构广告

近年来，企业广告正式成为提高企业形象、增加知名度的非产品广告形式，传统术语称之为机构广告。这类广告活动发挥这几种作用：报道企业业绩；找准企业在市场中的竞争位臵；反映企业个性的变化；推动股票价格上扬；提高员工士气；防止与代理商、经销商、下线公司或顾客发生沟通上的问题。如：徐州卷烟厂就曾在《东方烟草报》上用整版刊发‚热烈祝贺徐州卷烟厂‘九五’技术改造工程竣工投产‛的企业机构广告。通过在相关媒介上报道企业的业绩达到提升企业形象的效果。

不少企业，甚至职业广告人曾经对企业广告供销商产生过怀疑或误解，零售商甚至坚持这样的观点：机构广告，好是好，‚但无法促成交易‛。然而，一系列营销调研报告却提出了相反的证据：在一项调查中，五家美国企业广告主在16项受测特点中，每一项的得分均高于产品广告主，项目包括产品质量、竞争管理能力和较高股息支付能力。具有讽刺意味的是，没作企业广告的企业在产品广告上的总支出倒远远超过作企业广告的企业，但得分却低得多。面对这种种批评和市场压力，现在企业设定自己的企业广告要达到某个具体目的，如：逐步建立企业及其活动的知名度；吸引投资；改善形象；吸引优秀人才；集中分散的产品品种；表明自己在重要公共问题上的立场。企业广告的首选媒介为消费者商业杂志，其次是电视。

企业广告的另一种变形是倡导广告。企业运用倡导广告表明自己对某一影响到自身业务问题的观点（即捍卫自己在市场中的地位），推广自己的理念，或就政治问题或社会问题发表声明。这类广告常常被视为社论式广告，因为，从根本上讲，倡导广告是经广告主付费的社论文章。宁波卷烟厂的高明之处在于除了对于‚大红鹰‛、红‚五一‛等主力品牌，在中央电视台、浙江卫视、浙江日报、浙江经济报、香港商报、香港卫视等海内外媒体长期刊播形象广告外，还能借助于中央及全国人民对于国企和国企改革的关注，不断提供‚新闻眼‛、切入点，吸引全国媒介予以重视报道。1999年，宁烟厂以‚大红鹰‛开发成功五周年为契机，在首都北京举行新闻发布会，40多家国内外媒体给与了大规模的系列性的宣传报道，一时在全国传媒引发了‚大红鹰‛旋风。此后，宁烟厂又相继推出了深化内部改革，高科技防伪，让利客户和消费者，为希望工程捐款，以及开发新一代低焦油安全型‚大红鹰‛等一系列的宣传题目，引得各地传媒纷至沓来，采访报道，借助媒介之力为自己服务。

企业广告也可以为将来销售打下一个基础，而在以往，这项任务是由产品广告独自承担的。许多广告主采用统领广告战役，即前期市场企业广告同时传达有关产品和企业的讯息。

虽然企业广告是提高企业预定形象的良好载体，但如果企业形象与广告不符，企业广告也不会成功。

五、企业识别广告

企业通常都为自己的标志和署名而自豪。标明企业名称和产品的图案设计自然是企业的宝贵资产，企业无不费尽心血保护其独特性和所有权。那么，当企业与另一家公司合并而不得不更换标志、名称、商标或企业署名时，该怎么办?这便是企业识别广告的事了。如：南昌卷烟厂就曾经在《东方烟草报》上用整版刊登过‚极品‛金圣的更名启事，整版的红色非常引人注目，文案为：‚国家工商局有关文件规定，从2002年1月1日起，凡标有‘极’品字样的商品，均不得继续使用、出售。因此，南昌卷烟厂在征得社会各界广泛意见的基础上，决定将‘极’品金圣更名为‘吉’品金圣，并于2001年11月下旬正式上市，原‘极’品包装停止生产、销售，敬请广大金圣消费者关注。‛南昌卷烟厂这一更名启事，不但向广大消费者表明‚金圣‛更名这一事实，同时也为自己作了一次极好的宣传。

六、招聘广告

企业利用招聘广告吸纳新人才。同时也能达到宣传企业的目的。2003年4月1日的《东方烟草报》头版左下方刊登了武烟集团的招聘市场营销和策划人员的广告，就是一个例证。大多数招聘广告刊登在日报的分类广告栏中，一般由企业人事部而非广告部安排。现在，有不少广告公司网络了一批招聘广告专家，也有一些广告公司专门进行招聘广告的创作设计。

七、其他产品广告

1．如香烟广告扑克。香烟广告扑克是卷烟企业为宣传香烟品牌而自行设计制作、散发的广告品，被许多卷烟企业所运用。

2．烟灰缸、打火机、太阳伞、太阳帽、纪念邮票、一次性纸水杯等等，都成了香烟品牌广告的载体。

我们经常会看到在烟灰缸、打火机上有相关的烟草品牌广告，有很多人对这种广告的效果提出质疑。当然，传统烟缸大同小异，并没有实质意义的创新和专利权，所以确实不可能使某种烟缸成为某个品牌的象征。其次传统烟缸缺少优良品质和特色，也就缺少吸引力。即使把广告做上去，消费者不一定要买这种烟缸，因为同类样式的烟缸太多。其实说穿了就是没有特色，不能形成流行，销量太少就没有什么广告价值。而且我们也能看到许多香烟以外的品牌在烟缸上做广告，这样的话，就使得原本与烟草息息相关的烟缸，失去了广告媒体价值。然而事实上，我们是有更好的办法来充分利用这一产品的。

有一个即将面世的产品，它就是‚无烟烟缸‛，已正式取得专利证。它的发明将逐步淘汰现有烟缸，因为‚无烟烟缸‛完全避免了现有烟缸的致命缺点，如邋遢不美观，二次污染，清理麻烦等等，它在设计上采取‚半密闭‛特殊结构，烟灰烟头可很方便落入烟缸，而烟头产生的烟雾却不能冒出，故简称‚无烟烟缸‛。烟缸内外空气不交流，当缸内氧气燃完烟头自动熄灭。烟缸壁是不透明的，烟缸外观可完全艺术化设计，不会因装烟垃圾而破坏美感，又极富装饰性。可以想见，这一产品一旦问世，会受到烟民及其家庭成员的青睐。