大卫奥格威经典语录

大卫奥格威经典语录（通用2篇）

大卫奥格威经典语录 篇1

永不陨落的广告之星

——大卫·奥格威

【摘要】为了更好地了解广告学、学习优秀的广告人的心得体会，我选择了影响力很大的奥美广告公司创始人大卫·奥格威。在一本书中他这样写道：他大学中途辍学，当过厨师、推销员、外交官，他当过农夫，他完全不懂营销，也不曾写过任何广告文案。但他自称有志于广告，希望在这一行闯出一番事业，而且也准备接受一年5000美元的薪水。这样一个人，我真怀疑哪家美国广告公司敢录用他，然而伦敦一家广告公司却录用了他。三年之后，他变成了世界上最有名的广告撰稿人之一，而且不久又创办了世界排名第十的广告公司。在阅读完他的一些著作和初步了解了其他人对他的评价后，我得出了一些自己的总结和看法。深深的被他的个人魅力及广告方面的天赋折服，希望自己可以从中得到宝贵的知识，取得进步。

【关键词】成长历程

广告

思想观念

认识

一.生平经历

（一）步入广告业之前

1.1911年6月23日，奥格威出生于英国伦敦的一个苏格兰名门望族，父母对他期望很高。像许多富贵子弟一样，他顺利进入牛津大学。在大学里，他表现出很高的天赋，被认为是“大放异彩的明日之星”。但是，令人无法理解的是，聪明的奥格威却无法通过考试，最后被“封杀出局”——退学。

2.刚出牛津，奥格威非常痛苦，为了逃避，他匆匆离开英国，踏上法兰西的土地。他走进了厨房，成为一名厨师。一天，有人来到奥格威工作的饭店，问有没有在英国能以法文与法籍厨师交谈的人，他需要这样的推销员。原来这是阿加厨具公司一位卖炊具经理，正四处寻找适当的人选向英国的餐厅和饭店推广将军牌炉灶。奥格威感到机会来了。不久他就返回英国，开始在英国推销将军牌用品。这是奥格威事业的第一步，也是他成功的起点。

回到英国奥格威感慨万千，但他首先想到的是怎么把“将军”推销出去。他明白，只有推销了将军炊具，他才有可能成为生活中的“将军”。为此，他制定了一整套推销“战略”，结果他成功了。这段经历为奥格威人生的另一段传奇埋下了伏笔。1935年，他写了一本销售手册《将军牌炊具销售理论与实务》，里面不乏金玉良言，在1971年被《财富》杂志称为“商业史上最好的销售教科书”。正是这次经验，激起了他对广告的兴趣。

(二）初次步入广告业

1936年奥格威在伦敦进入由兄弟担任总经理的广告公司做广告编辑。他的第一个广告客户就是原来的雇主阿加厨具公司。从他早期的广告创意中可以看出他后来一贯遵循的一些创作原则，他的广告设计技巧后来给他带来了事业上的巨大成功。

（三）从政生涯及农夫生活

1938年奥格威移居美国，在新泽西州的民意测验机构工作。盖洛普严谨的调查方式和忠于事实的研究态度对奥格威影响深远。

二战期间奥格威在英国大使馆驻华盛顿的情报机构任职，为国家政策和国家安全方面写过大量分析和建议。战后奥格威在宾夕法尼亚州买了农场，准备当农夫。不过他最终还是觉得自己无法成为一个真正的农夫，于是又迂回纽约，同时又不断往来于欧洲大陆。

（四）正式步入广告行业

他重新找到了人生的目标，于是立刻行动，向几家公司写了自荐信。1948年，奥格威以6000美元创办了奥美广告公司，总部设在纽约。创业之初，困难重重。但后来奥美从只有两名员工、没有客户发展成一个全球性的国际集团，全球最大的传播服务公司之一。

1973年奥格威从奥美总裁的位置上退下，搬到法国。虽然不再干涉公司的日常运作，但他仍与公司保持联系。1977年被选入美国广告名人堂。

（五）退出广告业

到1983年他放弃一切职务，在法国的一座中世纪城堡里过起隐居生活。1999年7月21日凌晨逝世。

二.奥格威的一些思想及我的认识

（一）1.大卫·奥格威在20世纪50年代早期推广“品牌形象”这一概念的时候曾说：“我们坚信每一册广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号做贡献，被看成是对品牌声誉所做的长期投资的一部分，因此每一个品牌、每一产品都应发展和投射一个形象，形象经由各种推广技术、特别是广告传达给顾客及潜在顾客。”

2.他的意思是，除了产品所具有的有形特性——支撑着品牌形象的情感价值——也是一项重要的资产。说到品牌形象，我想大家会很容易列举心中喜爱的对象。如在运动服饰里有耐克、阿迪达斯、李宁等；在家居方面有宜家；在汽车领域有宝马、奔驰、大众；在快餐行业有肯德基、麦当劳；在饮料市场中有可口可乐、百事可乐等等。这里面有很多我们普通人不太触及的产品，但是我们为什么还是会津津乐道、会憧憬自己何时会拥有这一切？我相信这是品牌形象在起着作用。记得可口可乐的总裁说过这样一句话：即使我们公司一夜之间消失，可口可乐也不会被世人忘记。这足以说明好的品牌形象的巨大威力。品牌建设分为四个阶段：打造知名度、提高美誉度、传递文化内涵、最后是价值观输出。当品牌具有了知名度和产品的美誉度之后，为品牌赋予一定的价值观是品牌塑造的更高目标。这是使产品由只具备“使用价值”向同时具备“使用价值”和“符号价值”升华的关键。

（二）1.我欣赏满腔热忱工作的人，如果你不喜欢你干的工作，我劝你另谋高就。记住苏格兰的谚语：活着，就要快快乐乐，要知道人一死就不能寻求快乐。

2.看到奥格威的这句话我想到了中国人常说的一句话：兴趣是最好的老师。是的，如果你从事的行业对你没有多大吸引力，那么你将不会投入激情进而不会做出最大努力，最终导致你的生活枯燥无味，事业也不会有所进步。在没有正式接触广告学这一专业时，我是一个排斥广告的人。不会关注电视上的广告，也不太留意报纸、灯箱、网络等其他媒介上的广告。而现在就不同了，我对广告产生了很大的兴趣。我会主动搜集一些广告图片、广告视频，思考广告中令人着迷的地方。也会认真观看电视上插播的广告，分析它的独到之处。越来越发现这是一个其乐无穷的过程。虽然还没有步入广告行业，但有时自己会情不自禁地想想广告词构思几个广告画面。在我看来广告的吸引力是无穷的。你会为一个好的创意目瞪口呆，为一个天才设计拍案叫绝，会为撰稿人的唯美语言深深陶醉。当你真的深处广告团队中为一个广告策划身心投入并获得好的成绩时，我相信对广告的爱会更进一步的。

（三）1.如果你渴望经营广告公司的话，那你就必须接受你经常如履薄冰的事实。要是你生来胆小怕事，那你注定要失败。你走上的是一条长满荆棘的路。

2.我们都知道奥格威先生创办了奥美广告公司，如今的奥美是全球最知名的广告公司之一。他能够白手起家，我觉得很大程度上取决于他超人的胆识。1951年公司接到缅因州海赛威公司的一个电话。当时这是一家默默无闻的小制衣公司。他们想做广告宣传自己的产品，但只能拿出3万美元的广告预算。奥格威决定接受这个挑战。他设计了一个戴眼罩、穿海赛威衬衫的独眼龙男子形象并配以简洁的文字说明，称赞购买者品味之高。这则广告获得惊人的成功，为广告公司赢得了极高的名誉。由此可见奥格威的胆量和智慧。广告业是一个多变的行业，操作常变、组织常动、知识常新，奥格威正是在力求应变之中锻炼了一支奥美团队。他说如履薄冰十分形象，在多变的广告业中稍有不慎就会陷入其中丢失性命。然而作为广告人更不能左张右望不敢出击，这样之会坐以待毙。我们应该培养随机应变大胆行事的本领，争取在这条路上走的更长更远。

（四）1.广告是为了销售产品，否则就不是做广告。

2.奥格威的这个观点正好契合了广告的定义：广告是广告主有计划地通过媒介体传递商品或劳务的信息，以促进销售的大众传播手段。因此广告的最终目的是使商品获得受众的青睐。如果一味追求广告创意和视觉效果而受众根本就不知道它的主旨大意，那么这只能说是一则艺术广告而谈不上是一则成功的广告。另一方面广告人也不能只考虑产品的销售问题忽略了广告的真实性。当你把产品夸张到天花乱坠的时候，也是产品囤积卖不出去的时候。用奥格威的话说就是：消费者不是低能儿，他们是你的妻女。如果这样你肯定不会大肆虚假了。

（五）1.除非你的广告建立在伟大的创意之上，否则它就像夜航的船不为人所注意。我更喜欢人们把我当做大创意的文案撰稿人。

2.创意是一个广告的灵魂，任何人都可以成为一个优秀的广告人，因为每个人都有自己的想法。好的创意一定是在思考中产生的，思考越多得到的创意灵感越多。特别敏于观察的人他们比别人更重视准确、能说明真理的观察。值得注意的是广告创意不要远离产品的特点，要时刻记住创意是为产品服务的。因此既能为产品服务又具有一个惊人的创意的广告不是那么轻而易举就会得到的，否则人人都会计入这个行业。杰出的广告人一定是善于思考的。他们的想法可能产生于天马行空的遐想，可能产生于别人行为的激发，可能产生于酣甜的睡梦中„„

三.相关著作

奥格威在其职业生涯中勤奋撰写了三本完全原创、对后背广告人来说价值无穷的著作：《一个广告人的自白》、《大卫·奥格威自传》、《奥格威谈广告》。此外，还要加上一本他在奥美工作时的伙伴献给他75岁的生日礼物《广告大师奥格威——为公诸于世的选集》。

结论

人们评价奥格威是一个幽默、敏锐、特立独行、注重实际、轻松活跃的人，真是这样，读了他写的东西你全然不会感觉枯燥乏味，真不愧是现代广告的教皇。

广告大师——大卫·奥格威 篇2

如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫·奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。奥格威和《一个广告人的自白》在广告业的地位如此崇高，以至于人们常常忽略了这个人作为商界英雄和这本书作为杰出商业读本的另一面。

大卫·奥格威(David Ogilvy)，现代广告业的大师级传奇人物，他开启了现代广告业的新纪元，确立了“奥美”品牌，创造出一种崭新的广告文化。他的作品机智而迷人，且最重要的是：他坚持它们必须有助于销售。他把广告业务的经营和专业化推向顶峰，他的价值观造就出一个全球性的传播网络，他睿智隽永的风格不但塑造了奥美广告，同时更深深影响着整个广告业的发展。

逃离“不快乐的牛津”

1911年6月23日，奥格威出生于苏格兰的小镇西赫斯利，巧的是他的祖父和父亲都是在这一天出生的。奥格威的母亲是漂亮的爱尔兰人，但脾气古怪，她不立奥格威做继承人，理由是，奥格威能挣到很多钱，不需要家里的帮助。

50岁时的奥格威谈起父亲，几乎使用了人性中所有美好的字眼：“父亲是个仁慈、有耐心、和蔼、直爽、无私、热情的人，体格强壮得像牛一样。他总是用欣赏的眼光对待孩子们，包括他们犯的错误。”奥格威从他父亲那儿继承了两大习性——抽烟斗以及遇到最讨厌的事也丢不掉的幽默感。

奥格威心目中的大英雄是他的祖父。祖父14岁辍学，后来移民阿根廷经营农场。他还参加过巴拉圭战争，农场经营失败后成为无业游民。为了养活一大家人，跑到新西兰淘金又一无所获。最后，他回到伦敦，在一家银行做了书记员。4年后，这个没受过多少教育的牧羊人成为一家银行的经理，他把7个孩子都送进了私立学校和大学。

1929年，奥格威进入牛津大学基督教会学院。奥格威没有选择剑桥，是因为他的父亲和哥哥当年在剑桥都很有名气，他不想让自己生活在父兄的阴影之下。其实，奥格威选择牛津是很冒险的——如果他拿不到奖学金，他根本负担不起牛津的学费。然而，虽然他的考试成绩并不理想，他却拿到了奖学金，因为基督教会学院的理论是：考试中得高分的学生很可能是社会上二流的人才，奖学金应该颁发给将来会有长足进步的学生。

然而，奥格威在牛津的表现却令人失望。哮喘病让奥格威彻夜难眠，他早上可以打网球，下午可以骑马，每天晚上和朋友一起吃饭，但是白天上课的时候，他永远昏沉沉的，只要考试，他一定不及格。他太向往学校之外的生活，对学业没有兴趣。

两年之后，奥格威退学了。奥格威把在牛津的日子称作“不快乐的时光”，这段生活导致他日后成为填鸭式教育的积极反对者。

离开牛津，奥格威来到巴黎的皇家饭店，学习烹饪。巴黎的厨师生涯虽然只有短暂的一年，却使奥格威不仅练就了享用一生的烹饪手艺，成为美食家，也让他爱上了法兰西。即便后来跑到美国打天下，他还是常常来法国避暑度假，和妻子一起骑着脚踏车四处旅行。

超级推销员

1932年，21岁的奥格威结束厨师生涯，回到苏格兰，开始推销将军牌炉具。奥格威每天穿梭在大饭店、古堡、修道院之间，用他的唇枪舌剑和老到的烹饪技法，所向披靡，大获成功。

多年以后，奥格威偶然发现了自己27年前写的一份推销计划书，他顺手摘录其中的一部分寄给董事会，并附了一个说明：“由这段文章看来，它证明了两件事：一、我在25岁时就已绝顶聪明；二、在往后的27年里，我根本没有学会任何新东西。”

1971年，《财富》杂志在一篇报道奥格威的文章里，提及这份计划书，称其为“有史以来写得最好的销售手册”。

这份销售手册出炉的背景是这样的：鉴于奥格威推销将军牌炉具成绩卓著，公司指定他写一份指导其他销售人员的手册。奥格威也借此总结出自己的一整套推销“战略”：

全英国总共有1200万户居民，其中有100万户拥有汽车，但是只有一万户家庭拥有将军牌炊具。一个家庭如果买得起汽车，就买得起将军牌炊具。——这是销售手册《前言》中的第一句话，即使现在看来，也是一段精彩的广告用语。

奥格威几乎把能想到的所有细节、处境、困难都制定出应对的办法，其周密、细致至极，显示出奥格威天才般的推销本领，而其中的趣闻也比比皆是。

调查员·情报员·种烟农民

1935年，奥格威把销售手册的副本寄给了伦敦美瑟—克劳瑟广告公司，并声称自己“不曾写过任何广告文案”，但是希望能在广告行里闯出一番事业。没想到，他还真被录用了，依然做推销，不过是改成了广告推销。

1938年，奥格威受公司委派，前往美国学习广告业务。当曼哈顿的摩天大楼出现在他眼前的时候，他不禁喜极而泣。带着对新生活的憧憬，不久，他移居美国。

他在美国的第一份工作是在普林斯顿盖洛普博士的受众调查所，为好莱坞制片商作民意测验，调查电影明星受欢迎的程度、预测故事情节的吸引力、预测电影未来的走向，等等。虽然奥格威的周薪只有40美元，但他说，如果让他给盖洛普博士付学费他都乐意，因为他从这份工作里学到的东西太多了。

1944年，奥格威担任英国驻美使馆二等秘书，奥格威每天的工作就是给外交大臣或首相发送电报。

二战结束后，奥格威和妻子来到宾夕法尼亚州的兰开斯特县，在那里与阿米什人一同过起了农耕生活。

几年后，奥格威越来越明白了一个事实——他永远无法以务农为生：他没有健壮得能够胜任农活的身体，诸如给烟草掐尖等农活乏味得让他无法忍受，而夏季里或大或小的雨水又总是让他忧心忡忡。

后来，一个想法让奥格威又一次激情澎湃起来——祖父当年就是从一个失败的农夫转而成为一个成功的商人，我为什么不以他为榜样，为什么不成立一家广告公司呢？

1949年，奥格威离开他热爱的阿米什人，去了纽约。晚年的奥格威回忆起在兰开斯特的日子，说那几年是他一生中“最珍视的时光”。

创建奥美

38岁的奥格威在纽约的麦迪逊大道创办了奥美广告公司，挂牌营业那天，他发表了一个办事公告：

本公司新近成立，力求生存，一段时间内，我们大家须超时工作，工资则低于一般水平。

本公司重点招聘精力充沛的年轻人。我不用阿谀奉承、惯于谄媚的人。我寻求有头脑、有教养的人。一家公司规模的大小，取决于下功夫的大小。目前公司初建，资金并不雄厚，但在1960年前，我们要把它发展成一家大公司。

第二天，奥格威写了一个单子，单子上列出他最想争取到的5家客户：通用食品公司、布里斯托—迈尔药厂、康宝汤业、利弗兄弟公司、壳牌石油公司。当时，奥格威面临的竞争对手有3000家之多，以奥美6000美金的家底想拿下这5家鼎鼎大名的客户，在外人看来简直是痴人说梦。

但奥格威对自己的目标充满信心。

首先他认为自己对广告有很深的了解，在盖洛普博士事务所的工作经历让他积累了丰富的经验和方法；他读完了当时已经出版的所有关于广告的书籍，领略了霍普金斯、凯伯斯、兰伯特等广告先驱的思想精华，只要他把这些知识与经验运用在行动中，再加上想象力，他坚信自己能够创造出一系列的广告活动。而广告业的发展规律也将为他提供成功的机会——每隔几年，就会有大公司衰老下去，他们的创造之火熄灭了，成了死火山，它开始把客户拱手让给有生命力、勤奋工作、把全部精力投入在广告创作、处于上升状态的新公司。但他也清楚，如果他以正规的方法经营他的公司，恐怕要用20年的时间才能达到目标。他急于求成，没有时间等待。

初始时期，这个广告天才使出了一些招数：他发表演说，评说广告业的各种问题，在麦迪逊大道制造尽可能大的骚动；他与媒体合作，不断地把奥美公司的动作暴露给他的目标读者；发挥他的外交才能，利用他的社会关系为自己制造社会声望；他经常把公司的进展报告发送给他挑选的600人——各个行业的目标客户首脑。

当时在麦迪逊大道，人们把英国人做广告看成是一件荒唐的事。为了迎合世俗的偏见，奥格威从广告巨头智威汤逊公司挖来了美国人安得森·休伊特做他的老板。

安得森和奥格威是奥美最初仅有的两名员工。那时，他们能争取到什么客户就接什么客户。他们把很大的精力花费在为那些有希望争取到的目标客户做产品调查，拿出广告方案进行投标，新泽西标准石油公司和海伦娜·鲁宾斯坦（注：与雅诗兰黛齐名的化妆品帝国女王）就是这样争取来的。

奥格威每周工作6天，每天从黎明工作到深夜。后来，奥格威应他的属下之约总结自己的缺点时，把他在纽约当创意总监时写了太多的广告也列为自己的一条缺点。

作为世界上最有名的广告撰文者，奥格威的那些经典之作被一代又一代广告人传诵着：在时速六十英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。——劳斯莱斯汽车

而那条著名的海撒威衬衫广告，则成了广告界绝无仅有的一个范例——以最快的速度最低的广告预算，让默默无闻了116年的海撒威制衣厂一夜走红。

做广告是为了销售产品

“做广告是为了销售产品，否则就不是做广告”——这个观点是奥格威对传统广告业的一个反叛。奥格威坚持广告不是艺术，它唯一正当的功能就是销售。这种论调对于当时并不被人尊敬、又不甘下流且羞答答的广告业来说，似乎扮演了《皇帝的新衣》里面那个孩子的角色。从推销的立场出发，奥格威善于使用视觉效果强烈的画面，并配以简明生动、具有说服力的文字来突出产品的质量。这种实用、朴素甚至有些哗众取宠的广告设计风格给奥格威带来了事业上的巨大成功。

在麦迪逊大道，奥格威所具有的几乎独一无二的优势，使他能够抢占先机——他从市场调查的立场，从消费者的角度，从客户的角度思考创意，从而推举出吸引人的广告活动；而作为一个优秀的推销员，争取新客户一直是他的看家本领。

奥美公司的大批客户，都是奥格威亲自出马，凭一己之力得到的。每当奥格威参加各种会议、晚宴、茶会或鸡尾酒会时，他总是有办法察觉出是否有潜在的广告主顾置身其中。

有一回，奥格威出席了一个苏格兰协会在纽约举行的午餐聚会，也是在这个午餐会上，他结识了壳牌公司的总裁贝麦思先生。后来，奥格威加入了这个“苏格兰协会”。大家每两个月有一次午餐聚会，奥格威和贝麦思碰到一起的时候，或多或少都会谈到广告。

后来，贝麦思决定开除壳牌的广告代理商——智威汤逊公司，他们和智威汤逊公司已经有30年左右的合作关系。贝麦思在公司内部成立了甄选广告代理商的委员会。候选名单有4家，贝麦思把奥美也列入其中。甄选之后，委员会挑中的是B&B;（Benton Bowles）。贝麦思对委员会的成员说：“你们一定都疯了！你们挑中的是一家和智威汤逊一样半斤八两的广告代理商。”然后他加上一句：“为什么不试试用奥美呢？”

当壳牌石油的史孟提打电话告诉奥格威，奥美已经得到了壳牌石油这个客户的时候，奥格威正在马萨诸塞州度假。听到这个消息，他脱口说道：“这是上帝在助我！”

事后，贝麦思说，让奥格威争取到壳牌石油最主要的原因，在于奥美为劳斯莱斯所做的广告活动。贝麦思认为，那是一套用尽心思，尽显才情的佳作。奥美为劳斯莱斯所做的广告活动一年的广告投入只有10万美金，它却使奥美赢得了一个大客户——壳牌石油，这个订单使奥美的营业额翻了一番，并开始向海外发展。

辞退大客户劳斯莱斯

奥格威坚持奥美寻求的客户，一定是能够制造出好产品的商家，不但自己觉得为它作广告是件引以为傲的事，同时也会非常乐意推荐给家人使用。

劳斯莱斯是世界上首屈一指的名牌汽车，奥格威却辞退了这家客户，起因就是质量问题。

当时，汽车开始装备自动排挡设置，而劳斯莱斯本身的自动排挡不过关，他们用的是克莱斯勒汽车公司的产品。美国分公司经理到港口领走了一批从英国运来的新款劳斯莱斯汽车。奥格威绕着中央公园试开起一辆装有冷气设置的新车，还没走到一半路程，车窗就开始起雾，白茫茫一片，几乎看不到外面。

奥格威非常气愤，他写了一封信给劳斯莱斯公司——信的开头用“废物”作标题，坦白地告诉他们：“贵公司最近运到美国的汽车，完全一无是处。我不愿意再站在推荐的立场鼓励别人购买它们。”

不过，劳斯莱斯倒是很有风度，一点都没动怒，当时劳斯莱斯的负责人是位工程师，他写了封回信给奥格威：“我一点都不怪你，我认为你有道理。”

更有意思的是，随后的许多年里，当他们一碰到难题时，就会跑来征询奥格威的意见。

“广告源自大创意”

1959年，奥格威向撰文部发出了一张备忘录，上面写的是：

请各位为我准备下列东西——挑出６张从你加入奥美后表现最好的作品（平面或电波媒体广告）；如果可能，再加３张你以前作过的最佳广告。无论是广告样板还是草图都可以。我希望在明天傍晚前，在我的办公桌上看到这些作品。

第二天奥格威发火了，他说，我注意到公司里大多数广告，虽然在定位和承诺方面无懈可击，但都缺乏大创意。要么太过于单调，根本无法穿透消费者为抵抗广告泛滥在脑袋里树立的过滤网；要么太无趣，没有人记得住；要么太乏味，不能为品牌建立形象；要么太烦人，无法帮助销售。

“除非广告源自一个大创意，否则它将如同夜晚航行的船只无人知晓。”这是奥格威的一句名言。每时每刻都强调“创意”，是奥格威创立的一条基本原则。他要求主管人员不容许员工提出草率的计划或平淡无奇的广告作品。在竞争激烈的广告业，接受二流的工作成绩无疑等于自掘坟墓，死路一条。奥格威要求的有“创意”的广告，即让人耳目一新、看了忘不了的“杰出”之作。他说：“广告公司的作品好，赚的钱就多；作品差，赔的钱自然也多。”

奥格威有一个雄心，要奥美世界各分公司的创意指导能创造出全美国甚至全世界最“杰出”的广告；在新客户面前，至少要能提出4套使对方感到震撼的广告活动。这样，才能使奥美的作品具有“令人无法抗拒的魅力”。

现在，奥美广告公司在100个国家和地区设有300多个办事机构，拥有1万多名员工，为众多世界知名品牌提供专业性的策略顾问和传播服务，而奥格威当年写在名单上的那5家目标客户早在1960年之前已经被他揽入囊中了。在奥美的几百家客户名单里，我们看到了那些熟悉的名字：美国运通、福特、壳牌、美国政府、英国政府、法国政府、西尔斯百货、雅芳、旁氏、强生、麦斯威尔、IBM、柯达……

一个广告人的自白

在一次董事会上，每个董事面前都摆了个俄罗斯娃娃。董事们面面相觑，不知何故。奥格威说：“那个就是你，打开吧。”

于是，他们把娃娃打开，里面是一个小了一号的娃娃。当他们一个一个地打到最后，在最小的娃娃里面，放了一张奥格威写了字的纸条——如果你经常雇佣比你弱小的人，将来我们就会变成一家侏儒公司。相反，如果你总是雇佣比你强大的人，日后我们必定成为一家巨人公司。

奥格威认为，广告业是需要大量注入天才的行业，而天才是从那些不受清规戒律约束、持独特见解、略带反叛性格的人群中产生出来的。

1963年，奥格威出版了他的第一本著作《一个广告人的自白》。奥格威把这本书的版权送给儿子做21岁的生日礼物。他原来以为这本书最多可以卖掉4000册，结果到目前为止，这本书的销售量已经超过100万册，成为欧美广告专业学生的必读书。

奥格威在这本书里写道：“经营广告公司可不是花天酒地的事情。干了14年之后，我的结论是，最高领导人的最主要的职责在于创造一种氛围——让那些有创造才华的人有用武之地。”营造一种充满振奋、创新、自由的工作气氛，可以吸引优秀的人才。

奥格威要求公司各部门的主管“不要让员工墨守成规地做事”，应该领导他们做开路先锋。他鼓励部下不怕出错，他说：“我们是一群无拘无束的企业家，随时准备冒险从事新计划。”在奥美，公司上下不分等级直呼其名的作风一直延续到今天。就像奥美的企业色——大红色一样，在奥美的办公室里，总是能感受到那种热情洋溢的气息。他努力使所有奥美人都认为他们是在世界上最好的广告公司工作，这种以工作为荣的感觉会使员工的创造力大放光彩。

创业之初，奥格威和每个员工朝夕相处，这个喜欢回忆的人常常记起当时办公室里充满活力的景象，特别是那股冲劲，那种繁忙和振奋的气息。

典范的行为

随着奥美的不断壮大，奥格威和员工的交流变成了一件很困难的事情。于是，每到年终，奥格威都把全体职员集合在现代艺术博物馆的礼堂里，坦率地向他们报告公司的经营和收益情况，然后开始宣讲他终年不断“鼓吹”的一个主题——品行。他希望所有的新人都应该知道典范的行为是什么样的：

我欣赏刻苦工作、能啃硬骨头的人。我不喜欢上了船却不肯尽本分的过客。工作超量比工作量不足更有趣。刻苦工作中包含有经济效益，努力工作的人越多，我们的赢利也就越多，赢利越多，我们大家挣的钱也就越多。

我欣赏满腔热情工作的人。如果你不喜欢你干的工作，我劝你另谋高就。记住英格兰的谚语：“活着，就要快快乐乐，要知道，人一死，就再也不能寻求快乐。”

奥格威的“红语录”

奥格威喜欢随手记下些感想，作为备忘录提醒自己以及身边的人，奥美人把这些便条上的话称作“红语录”。这些风趣的甚至出言不逊的“红语录”事无巨细，真实而坦率地表达了奥格威的性情和观点。他有时可爱得像个爸爸式的家长，一个小小的回形针，也能引起他一顿唠叨：

回形针是个非常危险的小东西。当你用回形针夹好一叠资料时，经常会遗漏其中重要的一页，同时也经常会夹起另外一张不相关的资料……请尽量少用回形针，不妨改用订书机。万一文件太厚，那就用装订夹取而代之吧！

奥格威75岁生日那天，收到了一份令他惊喜万分的礼物——奥美在世界各分公司的同仁把数十年来奥格威的唠叨、责骂、忠告、警语汇集起来，由撰文高手拉斐尔森主编，将“红语录”编辑成书——《奥格威——未公诸于世的选集》——送给他们尊敬的D.O.（奥美员工对奥格威的昵称）。

奥格威的勋章

奥格威看不懂资产负债表，不会用电脑，他害怕坐飞机，因而无法及时出现在遍布世界各地的奥美分公司。1973年，奥格威从奥美集团董事长的职位上退了下来，移居法国。但他对广告的热爱丝毫未减，1983年之前，他还一直担任奥美全球创意总监。

奥格威也曾经担任纽约爱乐交响乐团的董事、林肯中心公众参与委员会主席等职。1967年，奥格威获得大英帝国颁发的指挥官勋章；1975年起，他出任全球野生动物国际基金托管人。1977年他入选美国广告名人堂；1990年获得法国艺术与文学勋章。

奥格威曾被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动者”。美国重要的广告行业刊物《广告周刊》说：“奥格威以他敏锐的洞察力和对传统观念的抨击照亮了整个广告行业，令任何广告人都无法企及。”法国一家著名杂志更是称他为“现代广告的教皇”，并将他与爱迪生、爱因斯坦等并列为对工业革命最有贡献的人物。

在生命的最后岁月里，奥格威和妻子在法国的多佛古堡，享受着小镇的迷人景色。黎明时，马夫的小喇叭声把大家叫醒；吃过早饭，一上午的时间都用来侍弄花园，那里种满了香气馥郁的花草和鲜艳的水果，爬墙鸟在多佛杏色的城堡上爬上爬下；晚上和朋友们聚在花园里，一边享用美食，一边讲故事……奥格威赞赏济慈对天堂的理解——“给我书、水果、法国酒以及好天气，”他说，“在多佛的生活跟天堂差不多。”