企业年终活动策划

企业年终活动策划（精选7篇）

企业年终活动策划 篇1

一、牢抓防火防盗，确保市场安全。

市场安全是市场经营最基本的保证，与市场的发展紧密相连。安全责任重于泰山，消防工作更是关乎市场的存亡，居安思危，安全工作任重而道远。为了确保市场安全无事故，部门制定了一系列工作计划和安全应急方案。先从思想上让每个队员绷紧“安全“这根弦，再确定安全工作重点区域与南大门保卫科共同联防，从每一个环节入手，周密细致地检查，及时发现并消除安全隐患，将安全隐患控制在萌芽状态。另外，部门里每天保证有足够的人员备勤，随时准时应对突发事件。在今年的七月份，由于连续暴雨，市场附一楼涨水，值班队员多次通知全体队员抢险，为公司将损失减少到最低。经过全体队员的共同努力，本市场无重大事故、无盗窃和重大刑事案件，保证了市场的繁荣稳定。

消防工作更是安全工作的重中之重。自始至终都是公司工作的重点。为了把消防工作做好，让公司领导放心。我们本着预防为主的主导思想。制定了详细的检修计划定期或不定期对各种消防设施进行检查、维护、保养，在今年11—12月份对三根漏水的消防主水管进行了更换，对市场烟感喷淋时及时更换和补装确保各项设备正常运行。同时加强禁烟、禁大功率电器的工作，与南大门消防部门联系，及时向他们请教学习协助共同排除警情，共同管理共保安全。针对市场现况我们制定了详细可行的灭火方案，组织队员培训专业的消防知识。由于，做了大量的预防工作，本市场安全稳定未发生火案事故。

二、提高队员素质，做好市场服务。

为了建设一支高素质的保安队伍，服务好市场广大经营户。部门制定了严格的入职标准和管理条例，从队员的入职开始严格把关，并且必须符合三个标准即“招聘标准，试用标准，入职标准”一年来部

门开展了一系列的培训学习和思想教育活动，并让队员共同参与培训及教育内容的制定。通过仪容仪表、文明用语、行为规范的学习，通过每周的军事训练先使队员从外表上改变，树立形象。再通过“人生观、天下兴亡我的责任”等的学习改变队员们的消极思想，树立正确的人生价值观，队员们的素质和修养得了一定的提高。

由于保安工作的特殊性，经营户有什么困难问题往往每一个找到保安来解决，那么保安就必须有优质的服务理念和及时有效的解决方法。从服务态度上出发，部门能解决的马上解决，需要其它部门处理的主动联系，不让经营户再去找。对经营户的意见及时反馈给公司领导。一年来保安部把服务做为工作中的主要内容，部门也多次召开会议，共同探讨，讲授经验，并进行了专题学习，使队员们明白了服务的重要性和必要性，在日常工作中能积极主动和其它部门密切协作，共同努力，为营造良好的经营环境和更优质的服务发挥了重要作用。

三、灵活处理各种纠纷，维持市场良好经营秩序。

我们南大门小商品市场所处黄金地段，市场经营品种繁多，每天人流量很大，市场里出现的各种纠纷也较多。为此，部门专程派人在建宁派出所学习外理各种纠纷的方法，本着无论什么原因，以先劝开双方为主，再仔细询问情况，划分责任，尽量使双方意见达成一致。

在维持市场秩序方面，部门先后出台严格的管理措施，长期管理。特别是对闲杂人员、小商小贩、大门外车辆做出了明确的处理意见。有效改善了市场秩序。

在本，保安部在工作上虽然取得了一定的成绩，但还存在一定的问题，不足之处更是需要深刻总结，努力改正。总结一年来工作还有以下几点不足：

1、队员形象素质需要进一步提高。

2、部门管理水平需要提高。

3、部门工作离公司领导要求还有一定距离。

4、消防工作需要加大力度。

在下一年的工作中，我们部门会针对不足之处，结合部门实际情况，扬长避短，在树立源盛公司形

象和完善保安部内部建设上狠下功夫，层层抓起。相信在公司领导的指导下，在部门全体人员的努力下，在来年会取得更好的成绩

企业年终活动策划 篇2

关键词：茶叶企业,年终会计核算,利润

1 年终会计核算在茶叶企业中的作用

茶叶企业每年都需要定期的检查茶叶生产情况和销售情况,采集数据资料加工该年的财务资料,将自身的经济数据进行系统的整理。茶叶企业的相关领导人需要根据会计核算获取相关的生产销售信息,了解企业的实际成果,在来年的茶叶企业生产销售计划制定的时候,能够提供详细的信息数据,提高茶叶企业的经济利润,分配自身、集体和国家三者之间的利润,因此年终会计核算具有辅助决策的作用,并且还能够在各部门检查的时候提供信息数据,还具有效益评价的功能,在企业之中发挥巨大的作用。

2 产品成本核算

2.1 肥料和农药费用

茶叶产品成本主要包括有茶园生产的费用和茶叶加工的各种费用,而茶叶在生产的时候具有一定的成本,主要由物资入资和劳动用工费用组成,而大多数的会计年终核算都只是计算当年的茶叶产品实际总成本,再加上单位产品的实际成本,在进程成本计算的时候,没有进行分批计算或是展开分类型茶叶产品计算。物资投入主要包括有茶叶企业购买的肥料或是农药,具体的费用可以从多个角度来分析:首先在进行茶园的培养管理之中所产生的肥料费用;其次是自身生产的厩肥所具备的价值;再次是茶叶企业在购买农药时所产生的费用;最后是在购买材料后的运输费用,都要计算在肥料农药费用之中。

2.2 职工工资和福利费用

职工薪酬和每月每年的福利费用都可以归纳为劳动用工成本,在茶叶企业的生产活动中,各个部门的员工都有自身的劳动所得,企业应该给予相应的报酬,主要就是职工工资和福利费用。这些消费都是茶叶企业必须的生产成本支出,而副食品补贴或是奖金都不能纳入员工福利费用之中,大多数都只占到员工工资的百分之十一,并且在员工福利基金之中,福利费用也是主要的来源。因此茶叶企业在会计年终核算的时候,应该将职工工资和福利费用分别的进行记录,将职工工资划分到工资成本类型当中,将员工福利基金划分到职工福利基金成本类型当中。

2.3 临时工费用

茶叶企业也属于农业企业中的一种,因此需要按照季节来聘请员工,当农忙季节到来的时候,茶叶企业就需要聘请较大数量的采茶人员。但是在进行临时招聘之后如果将员工纳入到正式员工行列的话,那么当农闲季节到来的时候大部分的员工就没有进行工作却要支付工资,这将会导致大量的成本支出,对茶叶企业的发展不利,因此大部分的茶叶企业都会聘请临时工人进行茶叶采摘和茶园维护管理,而产生的临时工费用应该归为辅助生产费用的成本类型当中。此外,在聘请临时工的时候还会产生其他的相关费用,车辆的接送费用和员工的住宿费用以及其他生活补贴都需要归到辅助生产费用当中。

2.4 其他培养和管理费用

茶叶企业需要在茶园维护和管理之中支付一些不同的费用:首先,在茶园排水灌溉之中需要投入的资金;其次,在田间运输肥料和茶叶所需的费用;再次,为节约成本购置价格比较低廉的产品,耗损后产生的费用;第四,在正式投入生产之前,茶园所花费的资金;最后,培育茶叶中产生的费用。以上五种费用的产生需要划分到茶园折旧费成本之中,茶叶企业需要将茶园生产成本和加工的成本进行分别记录,而临时工费用等可以划分在原料费用成本当中,不需要分类核算。

2.5 燃料和动力费用

在茶叶企业当中,采摘茶叶都是依靠人力来进行的,而在烘焙和分拣环节之中,一般都是依靠机械来进行的,所以茶叶企业还要在开展茶叶加工的时候,支付燃料和动力的费用,例如煤炭、木柴材料和电能,帮助设备运行提高茶叶加工的质量,需要划分到加工材料成本类型当中。

2.6 福利费用和奖金

茶叶企业需要重视固定职工的待遇,主要依照个人的工资基数来给予员工福利和奖金。在奖金的安排上,应该给予员工总工资的十分之一,在奖励基金之中,最主要的来源方式之一就是奖金,因此茶叶企业需要根据职工在日常工作之中的茶叶生产数量和生产总值来制定相关的奖励标准,还要充分的考虑到员工的个人提成,若是在评定之后有员工达到了标准,茶叶企业就需要给予一定的奖励,而这方面的成本支出应该划分到生产过程耗费之中。每个职工接受奖励的属性不同导致计入费用不同,参与到生产工作的员工在提取工资的时候,茶叶企业的会计会将相关的费用计入到生产费用内,而行政管理的人员在提取工资的时候茶叶企业会将费用计入到管理费用当中。

2.7 折旧费用和大修理费用

在茶叶企业当中的折旧费用主要包括茶园建设和生产设备的损耗,这些固定资产在长时间的使用后价值减少,形成折旧基金。折旧基金主要是更新改造基金,以此来对固定资产进行重置或更新,并且还可以改造技术或是帮助企业扩大生产规模,折旧基金提供一定的经济支持。大修理费用主要是根据实际的生产时间来提取每月收益的0.4%来维修茶叶生产的机械设备,若是需要更换机械设备中的磨损零部件和翻耕茶园,都需要有大量的资金投入才可以保证活动展开。

2.8 茶厂的管理费用

茶叶企业具有专门生产茶叶的茶厂,在茶厂生产和销售之中都需要进行茶厂领导的管理,而管理所产生的费用中包括有管理人员工资和办公、出差的费用,还包括有培训和坏账损失以及材料损坏的费用。但是在所有的费用当中,培训费用与其他费用不同,茶厂要形成相应的培训基金,基金的来源从职工的基本工资中扣除,数量在1.5%左右,而后才能开展员工培训,提高工作人员的文化科学水平,因此茶厂的管理费用划分在茶厂管理费当中。

3 利润核算和分配

3.1 利润核算预分配

在茶叶企业之中的利润(税利)能够将经营者的管理质量以及对国家集体的贡献度客观地反映出来,对茶叶企业的综合性指标进行衡量。企业的利润总额可以划分为三个方面:第一个方面是茶叶销售和经营中所得的利润,主要是茶叶企业在生产和加工销售中获取的利润。茶叶企业不仅是自己生产销售茶叶,也通过对外收茶加工后进行贩售,从中获取利润,同时茶叶企业对外获得的利润和劳务加工中的净收入也包含在茶叶销售与经营利润之中,因此收入的总和减去产品生产销售花费的成本得到的利润应该计入到销售账户中进行核算。

第二个方面是承包商上交的利润,例如运输和服务等经营方式的纯收入需要上交给茶叶企业,因此划入到代转承包商上交利润中进行核对。若是茶叶企业利用统一核对计算的方式对茶园新鲜茶叶的生产与加工进行核算的话,应该将新鲜茶叶的生产利润归入到产品销售利润之中,不需要承包商上交利润。

最后是营业外收支差值,它指的是企业在非营业方面收入与支出之间的差值,茶叶企业的生产销售与营业外收支没有直接的关联,但是其中包含有收取租金和扣除包装物押金或是违约商户罚款等,因此在茶叶企业的营业外支出中,还包括有员工的伤病和请假以及退休员工的工资支付等,但是茶叶企业不可以随便增加营业外支出,否则会将大部分的企业利润抵消,最终导致入不敷出。

3.2 利润核算和分配类型

首先是税金。茶叶企业在进行利润分配的时候要将国家、集体和自身的关系处理好,不可以为了提高自身利益来损害其他人的利益,做到统一管理适当分散。在专业的茶叶企业当中需要上缴一定的税金,并且我国的茶叶税金收取是按照分取茶叶企业利润的方式,主要是产品税和农林特产税的税收上缴。茶叶企业按照企业生产总值中的百分之二十五和百分之十五来缴纳产品税。一般企业在缴纳税金之前需要先确认实际缴纳的税金,根据规模的不同存在一定差异的税率。

其次是上交。茶叶企业还需要向茶园所在的行政单位上交一定的利润,乡村内政府拥有茶厂的所有权,因此可以通过这个身份来获取利润,并且在合同中还具有相关的规定来向乡村政府上交利润,但是却不能超过税利的百分之十五,对于收益较高的茶叶企业也不可以上交超过百分之二十五的税利。

最后是集体留成。茶叶企业需要根据自身的实际收益情况来分配集体留成,将集体留成中的百分之四十解决茶叶企业的财务问题,剩余的进行再分配补充到生产发展基金之中,帮助购买固定资产为茶园创造更为优秀的耕种环境,减少资金的流动。而茶叶企业的茶厂种植之中难免会遇见气候变化等问题,导致茶叶价格下降,因此茶叶企业需要储存百分之十来帮助企业在遇到困难的时候有一定的资金支持。

4 结束语

茶叶企业为了了解自身的发展情况以及收集数据以供参考,需要通过年终会计核算来达到目的,将企业的生产成本和利润进行全方位的计算,最后进行合理的利润分配,得到科学的核算结果以促进茶叶企业的发展。

参考文献

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[6]刘蕾.浅议农民专业合作社农业资产核算[J].会计之友,2012(5):109-112.

小企业年终回款实战 篇3

如今做生意，不在于你卖出去了多少货，而在于收回了多少款。

又到了年终岁尾，也到了企业盘点一年得失的时候。但很多企业面对一堆欠条发愁，因此，回款对于所有企业来说是一场战斗，而小企业尤为激烈。

赊欠容易要账难，希望本期的年终回款实战能给读者以帮助。

现状回款难的N种表现

1不能回款或零回款

小生意人所进人的销售渠道一般都是流通渠道、零售终端、大卖场、餐饮终端等。由于一些特殊原因。比如经营不善带来的店面转让、个别零售商店一夜“蒸发”等，造成一些款项再也不能收回，即产生了坏账或呆账。

2能回款但较受波折

由于经销商或厂家的一些因素。比如送货不及时、服务不周等，客户故意刁难，这在一些连锁店、餐饮终端较为多见。

3能回款但久拖不决

由于产品的特性以及品牌影响力等，比如产品销量小、结算周期长等。造成一些洒类、图书类产品回款时间相对较长。动辄需要3个月、半年甚至更长的时间，让小生意人望“钱”欲穿。

4能回款但较受胁迫

一些客户抓住小生意人运营中的“短板”或“缺陷”进行要挟，比如要求开增值税发票、要求给予一定折扣、要求给予店庆费等。否则就要对产品进行“下柜”或借故不予结款，对小生意人进行“威胁”或“恐吓”。

当然，在市场运作中，不能遵守行业的“潜规则”，不会很好地进行“公关”与“处事”，从而出现回款“门难进、脸难看、账难结”等。也是回款难的一些不正常表现。

根源回款难的N种原因

1品牌力不强

导致回款难的一个关键因素就是产品品牌力不强。在销售(卖场、零售终端)或消费终端(餐饮酒店、娱乐场所等)没有较高的认知度。在此情况下。往往争取不到较好的结账周期，从而出现赊销的状况。

2产品销售差

产品在进入销售或消费终端后，由于陈列、理货、淡旺季、品牌力等诸多因素的影响，造成产品销售或消费不畅，终端“回现”少。从而容易为欠债方所忽视或忽略，借此延缓结账时间。

3遗留问题多

一些经销商或厂商业务员在开拓销售或消费终端时，为了个人利益。往往容易向终端客户随意承诺，答应给客户返利、促销品等等。从而让客户“铭记在心”。待到结账时。客户便以此为借口，向经销商要求兑现以前的承诺。

4服务不周到

一些经销商缺乏服务意识，在销售旺季。由于产品供不应求，缺乏对一些销售与消费终端的客情维护，造成送货不及时，促销、返利兑现拖延。作为啤酒、白酒等回瓶慢、兑奖迟等原因，造成客户的不满。从而在结账时故意“找茬”，而不给较快地结账。

5赊欠太随意

有的老板为了显示自己大方，往往在货物进店后。随意赊账。不能很好地去签一些有利于维护自己利益并且应该签订但实际上没有签订的书面协议，由于没有正规的销售协议及其具体的约定回款事项，容易为后来的讨账带来麻烦，或浪费不必要的口舌，造成回款缺陷。

当然，造成回款难的原因还有销售或消费终端亏损严重、无力支付等种种情况，经销商只有明晰了回款难的种种因素，才能采取措施，防患于未然。

成功案例回款的N种方法

时下又近年底，不少中小创业者都开始被同样一个问题困扰：如何将这一年里的应收款收回来。笔者结合多年实战经验，总结出以下四个行之有效的办法，有需要的读者朋友不妨一试。

方法一：产品专供法

[解释]即通过给合作方提供专供的产品，避免竞争。使其获得最大利益的方法来实现回款的方法。

[案例]业务人员跟合作伙伴乎日里关系不错，但就是收不回来款。又到年底，业务人员采用“产品专供法”让其顺利地收回了款。

背景：年终元旦、春节将至

业务人员：“张经理您好，今天有件事和您谈一下。”

合作伙伴张经理：“什么事?”

业务人员：“是这样的，我们两家一起合作了很长时间，合作期间相处关系都不错，今年公司对年终的回款有了新的要求，公司要求年终客户回款必须清为零，因而希望您能给予支持。”

张经理：“啊呀。这可能有点难办，你也知道每到年末我各方面都需要资金，资金实在太紧张了，我还想让你们在年底支持一下，多备点货呢。”

业务人员：“这个我知道，我给公司也讲了您的情况，但是公司这次要求很严，必须要求合作伙伴年底将货款回清，否则公司那边我也很难交代，不过这次我专门向公司为您申请了特供产品，让您在旺季多挣点钱，不过就看您这边怎样了。”

张经理：“什么特供产品?不要又哄我，你们都是光说而已。”

业务人员：“这次是真的。样品我都带来了，不信您看，怎么样?这次的特供产品不管从产品到包装都不错吧，而且公司制定的价格也非常优惠。”

张经理反复看了看，问道：“价格怎么样?”

业务人员：“这次企业专门给像您这样的合作伙伴单独供应的产品，给的家数不多，我好不容易才给您争取到的，价格是XX元，是不是很优惠?”

张经理!“嗯……”

业务人员：“您可以在现有的价格基础上加价到XX元出售，同时叉不必担心会有外来货物和竞争品冲击市场，这样你的利润空间会提升将近12％～15％，一个销售季节过后比原来销售会多好几万元利润呢。”

张经理：“这样吧，给我来XX件。”

业务人员：“不过公司要求年底的账款需要结清，否则……”

张经理：“好说好说……”

方法二：利益诱导法

[解释]即通过对年底回款设置不同级别的奖励，以利益诱导客户回款。

[案例]小王是某公司的销售代表，负责K市的市场开发和销售工作。针对年底回款，小王采取的该办法非常有效。

小王：“陈总您好，这次我给您送钱来了。”

“送钱?不要来骗我的钱就好了。”陈总调侃道。

小王：“真的，我一得到这个消息马上就过来给你讲了，不信您看。”

说着，小王将公司关于年底回款的奖励政策拿出来。

小王：“根据公司的奖励政策，年底您将货款全部结清至少可以奖励XX元，就算回一半也可以奖励YY元，如果没有这奖励政策你同样要结清全部的钱，这不是给您送钱吗?况且现在你库房的货物也剩得不多，该为旺季进货了，有这样好的政策还不抓到手上?这样一反一正。挣这么多钱可是不容易。”

陈总沉默了一会，在心里盘算道：“行。这两天我就办理。”

小王：“您得抓紧。公司可有截止时间的。别办晓了，省得麻烦。”

方法三：昔肉计情感感化法

[解释]即通过与客户良好的感情关系或私交，运用情感打动客户达到回款的目的。

[案例]小陈是某公司的销售代

表，一直负责对经销商老李的市场指导和市场开发工作，由于经常在一起工作，_和客户建立了良好的关系。小陈平时的勤劳和对工作的敬业，也让客户看在眼里。记在心上。双方合作得非常愉快，小陈采取此方法达到了很好的效果。

一连几天经销商老李看到小陈总是愁眉苦脸的，平常话很多，这几天除了干活，连话都少了许多。让老李实在纳闷，终于老李憋不住了问道：“小陈。这几天你怎么了，看你天天愁眉苦脸的。有什么事给老哥讲讲。”

“唉!老哥，可能过完年我就在您这干不成了。”小陈长叹一声说道。

“你在我这干得好好的，市场也做得不错，咋会不干了?”老李急切地问道。

小陈红着眼慢吞吞地说道：“最近公司下了个文件，要求年底对经销商的回款要达到一个指标，凡达不到指标的业务人员都会被辞退。你这边我算了一下困难很大，要差X万元，而且您现在资金也挺困难的。没办法达到公司要求。”

接着小陈又说自己成家不久又添了小孩。本身家里的经济比较紧张，这—丢工作可能家里就更困难了。

老李听完这些心里很不是滋味。说道：“我认识你们老板，要不我给你说说。”

“我打电话给其他同事问了，这次公司是下了决心的。谁说都没用，看来明年我得另找工作了。”小陈长叹道。

老李沉默了一会，问道：“咱们这边还差多少?”

“差X万元。”小陈答道。

老李：“这样，这两天我想想办法给你们老板凑齐，你就安心干工作就行了。”

方法四：预售、协销回款法

[解释]即利用信誉，在货物未到之前协助客户将产品预售给终端。实现回款。

[案例]Y经销商是一个规模和实力比较小的批发商，虽然销售工作做得非常出色。但是资金一直十分紧张，如何在年底实现回款，负责该经销商业务的小陈采取了此方法。

小陈针对Y经销商在终端有良好的顾客关系的特点，加之自己经常在终端回访客户也有良好的顾客关系的实际情况。决定采取预售、协销办法来帮助经销商回款。

首先，小陈与经销商一道前往市场的终端给每个客户讲明原因，主要是：

1目前由于市场需货量较大，经销商资金不足，为保证市场不因为断货而影响终端利益需要终端支持。

2由于后期终端接货量都较大，要保证给终端的货物供应，需要选择合作好的终端进行预售，做好备货量。

3凡是缴纳预售货款的终端在后期货物紧张时保证货物供应，而且保证货物价格按目前预收款的价格执行。

其次，小陈与经销商以经销商名义和个人的名义印制了借款单，除明确借款金额外，对上述三点进行了陈述。

最后，规定了预收款与供货量的比例。

通过此法小陈不仅实现了货教的回收，而且对后期的需货计划也有了相应的了解。

技巧回款的10条军规

1对新客户或没有把握的老客户。无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。

很多销售人员都有这样的经验：有些新客户，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最大。

2货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品)，因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。

为避免发生这种情况，可以在企业与销售人员之间实行“买卖制”，即企业按照100％的回款标准向销售人员收取货款，客户的货款由销售人员负责收取。这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上，销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况。也会千方百计、竭尽全力去追讨。否则将直接损害其自身经济利益。

3一些销售人员在催款中会表现出某种程度的怯弱，一个很重要的问题是必须要有坚定的信念。

一个人在催收货款时，若能信心满怀，遇事有主见。往往能出奇制胜，把本来已经没有希望的欠款追回。

还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。如果这样认为，你不但永远收不到货款，而且也保不住以后的交易。客户所欠贷款越多，支付越困难，越容易转向他方(第三方)购买。你就越不能稳住这一客户。所以还是加紧催收才是上策。

4为预防客户拖欠货款。在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。例如。有的代销合同或收据上写着“售完后付款”，只要客户还有一件货物没有卖完，他就可以名正言顺地不付货款：还有的合同或收据上写着“10月以后付款”，这样的规定今后也容易扯皮。

另外，交易条件不能由双方口头约定。必须使用书面形式(合同、契约、收据等)。并加盖客户单位的合同专用章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位：有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。

5交易达成之后，要经常观察客户的经营状况，及时察觉其异动。如果客户出现异常的变化，一般事先会有一些征兆出现，如进货额突然减少，处理并不滞销的库存商品。拖延付款，客户单位的员工辞职者突然增多，老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中。还有些外部环境的变化也要及时察觉，例如客户附近的房子上用红漆写下了“拆迁”字样，说明客户商店近期内就要关门拆迁。如果发现这些情况，要立刻结账，防止客户不知去向。

6对于支付货款不干脆的客户，如果只是在合同规定的收款日期前往。一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。

事前上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项。这样做，一定比收款日当天来催讨要有效得多。

7到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早。这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口。说我等了你很久，你没来，我要去做其他更要紧的事。你就无话好说。

登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开。一定要说明来意。专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。因为客户不希望他的客人看到债主登门。这样做会搞砸他别的生意。或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下，只要所欠不多，一般会赶快还款，打发你了事。

8对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应明确告诉他你来的耳的就是专程收款。如果收教人员吞吞吐吐的，反而会使对方在精神上处于主动地位，在时间上作好如何对付你的思想准备。

一般来说，欠款的客户也知道这是不应该的。他们一面感到欠债的内疚，一面又找出各种理由要求延期还款。一开始就认为延期还款是理所当然的，这种客户结清这笔货款后，最好不要再跟他来往。

如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上提出纠正。而不要等待对方说明。

另外。要注意在收款完毕后再谈新的生意。这样，生意谈起来也就比较顺利。

9如果你的运气好，在一个付款情况不好的客户处出乎意料地收到很多货款时，就要及早离开。以免他觉得心疼，并告诉他xx产品现在正是进货的好机会，再过10天就要涨价若干元，请速作决定以免失去机会等等，还要告诉他与自己联系的时间和方法。再度谢谢他之后，马上就走。

10如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款，一定要表现出相当的缠劲功夫，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时。就即刻赶去，逮个正着。

上述一系列软磨硬缠的方法都不奏效时，就只有使用最后两个“杀手锏”：一是把货拖回去(如果还未销售的话)，另一个就是请求法院强制执行。

2011年终晚宴活动策划方案 篇4

2011年终晚宴活动策划方案

一、主要概况

1、晚会主题名称：龙腾2012——**燃具2012年迎春晚会

2、晚会目标：增加情谊、展现风采、答谢员工、答谢客户

3、时间：2012年1月15日19：00—22：004、地点：**燃具发货区铁棚内

5、主办：**燃具工会、党支部、团支部

6、活动形式：晚宴、晚会、颁奖同时进行

7、晚会筹备管理：人力资源部负总责，项目分组管理（名单另行确定）

二、各类项目

1、各类奖项评选与确定

（1）需评选项目：优秀员工、优秀职员、优秀主管经理、优秀部门、优秀供应商；

（2）内部优秀评选由相关责任部门参照去年评选流程进行（具体评选细则及进度另行确定并通知）

（3）优秀供应商评选由采购部参照去年评选流程进行（具体评选细则及进度另行确定并通知）

2、主持人及节目评选与确定

（1）主持人采取内部选拔形式确认，确认流程为：公告—自荐或推荐—选拔—确认—与组委会共同确认晚会串词

（2）今年晚会节目不再外聘，由各部门、各车间选拔产生，原则上

每部门、每车间选送一个节目，特别优秀可适当放宽，节目要求：健康、适合晚会气氛、形式不限；

（3）节目选拔流程：公告—报名—选拔—确认节目内容—排练——

彩排—配置音乐带及相应服装、道具

3、晚宴筹备

（1）征求各部门意见，确认菜式、酒水等

（2）确定菜式、价格

（3）人力资源部确定最终参加晚宴人员名单（公司员工、主管及经

理家属、广凌、昊亿、供应商、其它嘉宾），以上名单统计要求为1月15日晚确认可以到位人员，具体上报确认责任人另行通知；

（4）人员确定后，人力资源部同时做好晚宴现场坐位分布（有图片、坐位具体名单、入场出入口、入场顺序）；

4、安保

（1）安保由保安队负责，具体内容包括：场外车辆引导与安保、场内人员活动区域管制、晚宴后人员撤离引导；

（2）安保人员全程着保安服，除保安室值班人员外，其余人员全部

到位，巡查为主；

（3）保安人员配置不够时，由保安队申请，从车间抽取基层管理人

员配合执勤，服从保安队临时管理，临时执勤人员配戴执勤袖章；

（4）所有到场人员、车辆必须无条件接受安保人员指挥与引导，厂

内人员不听从指挥者，禁止进入晚会现场，厂外人员不服从引导者，通知相关部门负责人处理；

（5）因所有部门、车间均分区排坐，因此所有管理人员均为义务安

保人员，配合组委会维持现场秩序，并对本部门人员安全行为负责；

5、礼仪

（1）在职员中选拔相应人数的礼仪人员，确定工作位置注意事项（包括分组、组内分工、工作流程、工作场所、行程或工作路线）；

（2）服装租借

6、物品采购与现金红包准备

（1）物品采购在组委会确定最终奖品清单后，由采购部按时采购到位（组委会同时制作红纸奖品标识，确认现场摆放位置）；

（2）活动配套物品（礼炮、彩球、彩带等）、员工礼品、供应商礼品、供应商奖牌、各类证书、手提袋制作或采购由采购部按清单完成；

（3）现金红包由组委会与财务部共同确认清单，财务准备；

（4）赠品准备由仓库负责完成。

7、晚会具体流程确认

（1）晚会主要内容为领导新年祝酒、文艺节目、厂内奖项颁奖、各奖项代表发言（发言代表提前确认，讲稿可同时确认并要求熟悉，避免晕场）、供应商奖项颁奖及代表发言（名单由采购提供）、抽奖、公司管理团队敬酒；

（2）具体奖项设置与奖品类别，另行请示待批复后采购或定做；

（3）组委会与主持人共同确认各项晚会内容的穿插顺序，其中，颁奖、抽奖人员提前确认，奖品配置、发放、礼仪同时确定；

（4）晚会确认摄影一人，摄像二人，暂定人员有原培荣、黄绍靖；

8、晚会现场布置

（1）舞台：由后勤维修组负责于1月14日布置完成，并负责后续

调试与管理，后勤组同时完成晚会现场彩条布围栏等相关工作；

（2）背景：设计于1月15日中午前设计、布置到位（广告公司协助完成），同时，在厂区内重要位置制作几块迎春背景牌，同时完成请柬制作；

（3）电工负责于1月14日晚前，做好舞台灯光调试，并负责后续灯光、音响调试与管理；

（4）晚会音响由采购联系，于1月15日中午前到位，由后勤维修组完成调试，并于晚会现场调试，同时备好晚会现场必备的音乐、文艺活动伴奏带，编好顺序，调试到位；

（5）采购与人力资源部共同完成现场及公司公共部分的彩条旗、彩球布置；

（6）其它电池预备、摇奖箱、坐次分类、标识、颁奖托盘、礼炮、背景音乐、嘉宾签到簿等配套物品，由人力资源部准备。

9、费用（待全计划完成后方可确定，但基本与去年持平）

三、阶段任务

（一）策划阶段（12月11日—12月15日）：

1、确定晚会举办的主题、时间、地点、参加人员及规格

2、确定赠送的礼品、晚会流程、奖品

（二）筹备阶段（12月16日－12月31日）：

1、节目、主持人和礼仪确定

2、背景、请柬和礼品袋设计与制作

3、签到牌设计与制作到位

4、就餐菜式确定

5、供应商邀请函发出并收到回复确认

6、领导讲话稿、晚会串词准备完毕

（三）预备阶段（1月1日—1月14）

1、节目彩排、活动演练

2、晚会现场布置

3、现场清理

（四）实施阶段（1月15日）

1、签到区安排就位

2、礼仪、司仪和演员就位开始化妆

3、工作人员到位，最后检查，调试；

4、提前一小时，开场音乐

5、签到——客户签到、佩戴胸花

6、员工分组入场

7、晚宴、晚会开始

8、晚会、晚宴结束，所有拉长（组长）及以上管理人员留下，清理现场；

企业年终活动策划 篇5

总结表彰大会策划方案（草案）

一、活动时间

2015年12月30日（暂定-看酒店营业状况安排）

二、活动地点

酒店二楼天一宴会厅

三、参加人员

凯宾酒店全体员工及酒店嘉宾

四、活动目的

表彰酒店年度优秀员工及技能大赛获奖人员，鼓励员工坚守岗位、比学赶超、积极奋进。

五、大会形式

以晚会的模式在年度总结表彰的过程中穿插游戏节目，使大会氛围既严肃又活泼。打破严肃的会议模式，让酒店各位员工都可以积极的参与其中。

六、人员分配

1、文案

负责人：陆渊、赵云花

（1）、总经理致辞—— 酒店年度总结计划、大会开场讲话 ；（2）、大会主持流程及活动串词；（3）、大会具体情况的传达；

2、节目组

负责人：杜承泽、高腾飞（1）、节目的收集、组织、编排；（2）、节目道具的准备；（3）、主持人的选定；

3、道具组

负责人：郭金恒、赵海蛟、赵飞（1）、会场的布置、摆台及人员调配；（2）、负责颁奖及演出的道具服务；

4、礼仪组

负责人：陈媛媛、王春芝、常梦娇（1）、会场礼仪服务及人员座次安排；（2）、嘉宾邀请；

5、设备、安全保障支持

负责人：陆成宝、邵文斌、郭丰山

（1）、保障会议期间的设施设备一切正常运转；（2）、保障会议期间的各项安全管理；

七、颁奖设置及节目安排

1、奖项设置

（1）、优秀员工奖项设置

酒店各部门共评出优秀员工7名，其中：餐饮部2名（前厅、厨房各1名）、房务部2名（前厅、客房各1名）、工程安保部1名、市场营销部1名、财务部1名；

备注：各部门负责人在评选的过程一定要讲究平等公平的原则，抱有宁缺毋滥的态度，不可捏造事实，优秀人选必须在日常工作中有体现出对团队及工作的影响和作用。候选人必须附有优秀的事迹案例，最终由管理部组织评选，确定优秀人选。（2）、技能大赛获奖人员

酒店服务技能大赛共评出获奖人员14名，其中： 安保-车场服务1名（凯宾之星）； 工程-住客房维修1名（凯宾之星）； 房务前厅-入住、退房接待及手续办理3名（凯宾之星、岗位模范、业务骨干）；

房务客房-房间清扫程序3名（凯宾之星、岗位模范、业务骨干）； 餐饮前厅-中式摆台、包间服务流程3名（凯宾之星、岗位模范、业务骨干）；

餐饮厨房-厨艺出品1名（凯宾之星）； 财务-点钞1名（凯宾之星）；

（3）、包头市旅游服务技能大赛获奖人员2名；

2、节目安排

预计节目12个，餐饮部4个、房务部3个、管理部3个、市场营销部1个、财务部1个；

八、活动费用预算

优秀员工奖品 7×200=1400元（代金卷）服务技能大赛

凯宾之星 7×200=1400元 岗位模范 3×100=300元 业务骨干 3×50=150元

包头市旅游服务技能大赛2×100=200元 荣誉证书及抽奖小礼品 500元 总计：3950元含1400元代金卷

妥否，请领导审批！

管理部

年终活动游戏方案 篇6

一、活动时间：2月13日下午

二、活动参加人员：全体员工

三、地点：室内，室外

四、活动宗旨：本次活动主题为“抢年货，就是这么任性”，旨在让大家在放假前都可以过一个轻松愉快的下午，并都能有一份新年收获。

五、活动细则：

第一环节：（室内互动游戏）

1、一块五毛

人数：男7，女5人（男女人数最好不要相同）

裁判：一名，负责发号施令

规则如下：1。在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。2。游戏开始前，大家全站在一起围成一个圈，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，大家随着音乐开始绕圈走动。3．裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。

2、疯狂来往——你演我猜（类似于指手画脚）

游戏道具：能下载游戏APP的移动设备

玩法实际上是相当的简单，就是在短时间内，与好友进行比手画脚猜出一些词语，一方比划，一方说词语，答对即可获得相应的分数。

3、指压板：作为惩罚道具

跳绳，跳远，兔子跳，高抬腿跳，背人跑、跳等等各种惩罚。

4、千里传音

一个组的人站成竖排，间隔1臂距离，由第一个人拿到纸片，根据纸片上的意思向下一个人小声的传递纸片上的意思，（纸片信息不能让第二个人看到），直到最后一个人大声的说出来，根据最后一个人说出的意思接近度判定成绩。

5、比一比：

每一轮，自己团队选出一名代表上台比，台下自己团队提示的，或违反规则的，本轮比赛不算分数 胜出团队，每胜出一次加一分，最后积分最多的团队胜利

比快：上台最快——游戏开始后代表上台最快的团队，喝下一杯水速度快 比小：误差小——半分钟的数秒，准确度最高的，比长：声音长——“啊”的声音拉最长的，劈叉的腿长，手臂长、手指长 比多：比谁的表情多，谁的配饰多，谁的零钱多，在指压板上跳绳个数多

6、Copy不走样

五人一组，排成一排，除排头一人能看到题目，其余人皆与排头相背而站。排头看完题目后将题目内容以肢体语言形式表达给下一位，一传一，直至最后一位。最后一位根据前一位所表达的将题目内容说出。游戏者在传达意思的过程中，只能用肢体语言表达题目意思。

第二环节游戏：（室外撕名牌）Round1：1V1，绅士的决斗

比赛分为男生组和女生组，每次派一人上场，1对1厮杀（男生VS男生，女生VS女生），撕掉对方一张名牌得一分。

round2：

参赛人员共8人。分一个女神（为女生），三个护花使者，三个采花大盗，一个屌丝。（女神背后贴一张小名牌，剩余人员每人背后一张正常规格的名牌）

游戏开始前进行抽签分配身份，除女神外每个人的身份只有自己知道，女神身份大家都知道，抽取女神的人员可提前进入场地自行寻找躲藏或者进攻的地方，而抽取到剩下身份的参赛者则需要经过工作人员对其蒙上眼睛带领进入找寻一个位置，与统一时间放人，身为采花大盗的人员需寻找到女神撕掉她的名牌，而护花使者和女神的任务是撕掉采花大盗的名牌，但护花使者需要保护主公名牌不被撕掉，屌丝的任务是全场只有自己存活。胜负：女神和护花使者胜，采花大盗胜，屌丝胜

round3：夺宝奇兵

比赛队伍重新打乱分配，队员分为寻宝组和盗贼组，寻宝组15人，强盗组3人，由抽签决定。并另外选出4人作为工作人员随时跟踪。

寻宝组的成员必须根据提示找到放有盗贼名牌的信封，并当着工作人员的面撕毁，则表示该盗贼被淘汰，同时寻宝组成员须保护自己的名牌不被撕掉；盗贼组成员的任务是追击寻宝组并撕掉寻宝组成员的名牌。双方队员一旦被撕掉名牌，即刻淘汰出局。双方都可以去寻找宝藏，谁先找到宝藏，其所代表的队伍即为获胜。

企业年终活动策划 篇7

年末岁尾, 各种回顾总结、各种规划打算, 是各单位各部门必不可少的行动。而大众传媒呢, 也不例外, 比如央视每年都少不了要回顾全世界热点难点问题, 回顾中国发生的大事件以及获得的重大成就;一般的纸质媒体也多是扫描所在区域一年来的总体情况, 比如政治发展的, 经济建设的, 民生大业的, 等等。但不论何种回顾, 都流于面上的、整体的, 或者涉事而不涉人。而给人别开生面的要数重庆《北碚报》的“年终特别策划专版”——《2012累过笑过我们一起走过》。

《2012累过笑过我们一起走过》是一个“年终特别策划专版”, 推出的时间是岁尾的2012年12月28日。该专版图文并茂, 所刊载的对象不是北碚区2012年来的大事要事, 也不是政要名人, 而是极为普通的一个个老百姓。正如开篇的《编者按》中所说, “把目光对准我们身边的那些人, 让他们写下代表自己这一年的关键字或关键词, 说说他们的故事。”这些“我们身边的那些人”, 共10位, 分别是农民, 大学毕业创业者, 金婚夫妇, 环卫工人, 小学学生, 纪念馆解说员, 超市工作人员, 特殊教育老师, 城管执法队员, 环城车司机。每一个人都是以第一人称口气讲述自己对即将过去的2012年所感, 都笑嘻嘻地举着自己书写的关键字或者关键词亮相。农民的关键词是“巴实”, 大学毕业创业者的关键字是“爽”, 金婚夫妇的关键词是“幸福”, 环卫工人的关键字是“美”, 小学学生的关键词是“男子汉”, 纪念馆解说员的关键字是“梦”, 超市工作人员的关键词是“充实”, 特殊教育老师的关键词是“谢谢”, 城管执法队员的关键词是“满足”, 环城车司机的关键词是“期待”。阅读那些个普通百姓自述“累过笑过”的感言, 欣赏着“身边人”亮相的关键词或关键字, 心中涌动的是什么?是别开生面, 是分外亲切!

我们的地方党报办给谁看?谁都知道, 除了党政机关、企事业单位的领导同志看之外, 绝大多数的阅读者还是普通群众。因此, 变居高临下为和蔼可亲, 变生硬灌输为潜移默化, 变两眼向上为垂青百姓, 一句话, 要切实落实“三贴近”的新闻工作原则, 是贯彻落实党的十八大精神的题中应有之义。无疑地说, 《北碚报》的“年终特别策划专版”——《2012累过笑过我们一起走过》, 是一个不错的尝试, 也是一个较为成功的举措, 为我市其它区县报做了一个示范。