昌南大市场调研报告

昌南大市场调研报告（共5篇）

昌南大市场调研报告 篇1

一、调研时间和调研背景

2011年4月至5月全国大部分部分地区蔬菜价格迅速下跌引发各方关注。受去年冬季菜价高涨、流通环节成本过高影响，蔬菜市场出现“菜贵伤民，菜贱伤农”的怪圈。对此，商务部昨天紧急部署对策，稳定蔬菜市场，帮菜农寻找销路。新疆的蔬菜销售市场如何？本人在7月25-30日对乌鲁木齐市在新疆最大的一级蔬菜批发市场北园春市场和昌吉市六工镇东五工村以及昌吉市亚中蔬菜市场进行了专题调研。

二、调研数据

表一

表二

北园春蔬菜产业经营有限公司经理曹建军

表三

北园春车队

目前全国的柴、汽油涨价已造成农产品物流环节的成本推高

昌吉市六工镇东五工村为昌吉市最大的韭菜种植村，今年的全国蔬菜滞销局面全面导致韭菜种植户将成熟的韭菜全部翻掉种植其他蔬菜。

王万江种植韭菜已有七个年头，往年这个季节为销售旺季，韭菜价格每公斤最少为0.8-0.9元，今年每公斤只有0.2元-0.3元，不仅赚不回本，还得倒贴钱。为了不让菜烂在地里，他只能忍痛将已经成熟的韭菜全部翻掉。

三、调研分析

1、乌昌地区农产品市场营销情况

根据此次调研，目前乌昌地区的农产品特别以蔬菜农产品为主的市场销售总体形势来看，除在农产品流通环节方面因近期汽柴油涨价出现的滞销凸现效应外，基本符合市场规律。据调查，目前主要滞销的农产品以卷心菜、大白菜、油白菜等为主的叶菜类。由于这类蔬菜的冷藏期短，使得价格波动较大。例如，卷心菜去年同期1.2元/千克下降到目前0.4元/千克，大白菜1.3元/千克下降到0.8元/千克。由于生菜、菠菜、韭菜等品种销售难、价低，部分菜农直接将菜铲锄准种植下一茬蔬菜生产。

2、农产品滞销成因。

（1）农产品产量激增辅垫了农产品滞销的基础。

随着周边省（青海、甘肃）气温逐渐适于蔬菜种植，各地蔬菜上市量也逐渐增加，新疆蔬菜在很大程度会出现外销量锐减现象，形成蔬菜销售的淡季。同时，加之目前各省认真落实国务院有关加强对物价调控的意见和认真实施新一轮菜蓝子工程，适时扩大各自蔬菜生产面积，昌吉、托克逊、吐鲁番等地的温室面积逐渐加大，也在一定程度影响了新疆蔬菜外销量。

（2）突发性的柴油荒加大了农产品运输成本

在调研中，我们发现加剧农产品滞销的另一因素就是近汽柴油涨价。据北园春车队反映，目前席卷全国的汽柴油涨价已造成农产品物流环节的成本由10月中旬的8000元/辆（16吨标准冷藏车）上涨到11月的13000元/辆，涨幅高达60%以上，使近期蔬菜外销量环比锐减60%；同时，也使得绝大多数的农产品经营商因边际价值的.减少而

贸然采收及将上市的蔬菜，在一定程度上推升了农产品滞销效应。据调查，北园春车队的日发货量由每周60-80车以上标准冷柜车下降到目前15-20辆左右。

（3）全年性的农产品通胀凸显了农产品价格差效应。

由于今年通胀压力的不断上升，造成全国农产品价格持续走高，然而，农产品的生产成本并非与通胀成正比，因此，当鲜活农产品的销售出现滞销时，农产品销售价会大幅下降，往往出现远远低

于成本价的现象，这样在很大程度上凸显了农产品价格差效应。

四、怪圈

消费者未感到菜价下降

在全国蔬菜滞销的大环境下，消费者并没有认为目前菜价有下降趋势。根据调研显示，在田间地头收购的卷心菜0.16元一公斤，到市区菜市场卖价就达到1.6元一公斤，近10倍差距主要来自运输上的各种成本、人工成本、天气影响下的蔬菜自身消耗成本、菜市场的摊位成本等各种因素。

蔬菜从田间地头的生产到市民餐桌消费，往往要经历4个环节。随着物价的上涨，各环节的花销肯定都要增加，再加上房租等隐性成本的上涨，最终导致高额菜价。

菜价下跌大部分会由菜农最终承受，而菜价上涨则由消费者买单。流通环节过多，每道加价10%至15%以上，价格必然翻番，有的甚至上涨数倍。

五、调研结果及建议

1、农业部门要加强农产品流通和生产的技术指导，引导农民种植适销对路的产品，引导农民建立正确的种植理念，勿盲目跟风。

2、认真开展农商对接，建立农产品企业与农产品批发市场、大型超市、农贸市场的连接机制，促进生鲜农产品由产区直接进入市场，进一步减少流通环节，认真落实国家关于建立农产品绿色通道的精神，保障农产品有序流通。

3、加强农产品市场批发、农贸市场的监管和服务，发改、工商、城管、商务等部门要加强对市场的监管，严厉打击垄断市场、操纵价格的违法行为。

4、动员农产品流通企业在保证汽柴油油供应的情况下，积极收储、运销农产品，最大限度的解决农产品滞销问题。

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洛昌路工程施工总结报告 篇2

施 工 总 结

武都兴朝道路桥梁有限责任公司 二○一二年六月

西和县洛峪至昌河坝通乡油路改建工程

施 工 总 结

武都兴朝道路桥梁有限责任公司 二○一二年五月十七日

施工总结报告

一、工程概况

西和县洛峪至昌河坝通乡油路改建工程，起点位于西和县洛峪镇安峪村，途经古塘、花园、洛峪镇、喜集、杨咀、灯塔、龙凤等村，终点位于武都区昌河坝西武大桥桥头，全长45.06公里。

（一）技术标准

全线采用四级公路技术标准修建，设计车速20km/h，设计荷载公路II级，设计洪水频率1/25，平曲线最小半径15m，全段路基宽度6.5m,路面宽度6m。路面结构为15cm天然砂粒垫层，16cm水泥稳定基层，3cm沥青碎石表面处臵层，混凝土路肩墙。

项目于2008年6月底开工建设，2009年11月完工。

（二）完成主要工程量及投资：

路基石方171389.7m，路基土方318862.9m，填方压实128771.7m，防护工程13499m,纵向排水19288m,天然砂砾垫层235454m，水泥稳定基层298807m，3厘米沥青碎石混凝土表面处臵295168m, 过水路面132.6m/2处，新建桥梁29.28m/1座，新建及修复利用涵洞261m/73道, 砼护柱2784根，便道5.04km及其他工程公路标线2473m，里程碑

333

45块，各类标志牌200块。

（三）完成建安投资25951811.45元

二、施工主要依据与经过：

1、施工依据

a、由甘肃科地工程咨询有限责任公司勘测设计的本合同段施工图纸。

b、由项目办和监理办平时下发的有关工程质量文件，以及定期召开的调度会议上的各项要求和指示。

c、本合同段《施工承包合同》中有关技术规范要求以及合同中明确或暗示的各项责任和义务。

d、现行的部颁《公路路面基层施工技术规范》、《公路砼路面施工技术规范》和《公路工程质量验收评定标准》等有关技术规范及评定标准。

2、施工组织机构

施工项目经理部设于洛峪镇K18+000左侧，租用民房作为办公、生活场所。

我项目部在本工程项目的施工队伍组成上，安排了熟悉公路工程施工程序及技术要求的技术管理人员，附以该项目沿线农村富余劳动力进行本工程项目的实施，尽可能地利用了当地农民工。

施工高峰期投入本项目的人员达200余人，其中作为管理层的项目部及各职能办公室设管理技术人员5人，各施工

作业队管理技术人员10人、技术工人55人、普工130余人。

各施工作业队在项目部的统一领导下，整体工程，按照设计文件要求和项目办现场指示的项目，既分工负责又相互协作，从而优质地完成本合同段的工程任务。

3、施工协调管理

（1）、内部施工队的协调：在进入施工过程中，一度受资金的影响，为解决这个棘手难题，我们千方百计，集全公司力量多方拆借资金，施工基本没有受到影响。项目部对各个施工队的设备、人员、资金等进行合理安排和调度，达到了最佳的施工效率和效益。

（2）、与监理工程师的协调：a、在施工全过程中，严格按照建设单位和监理工程师批准的施工规范、施工组织设计进行对各作业队的质量管理，在作业队自检、项目部专检的基础上，接受监理工程师的验收和检查，并按照监理要求，进行整改；b、贯彻业主和监理工程师制定的质量控制、检查、管理制度，并据此对各施工队进行控制，确保工程达到优良，坚决杜绝了现场施工队不服从监理工程师指令的不正常现象，使监理工程师的一切指令得到了全面执行；c、所有进入现场使用的成品、半成品材料，设备、器具，均主动向监理工程师提交产品合格证或质保书，应按规定使用前需进行物理化学性能试验检测的材料，主动递交检测结果报告，以确保使用的材料、设备满足施工技术规范和设计图纸 的要求；d、按部位或分项工序检验质量的工程，严格执行“上道工序不检验，下道工序不施工”的原则，使监理工程师能顺利开展工作。对可能出现的工作意见不一的情况，遵循“先执行监理的指令，后予以磋商统一”的原则，在现场质量管理中，始终维护着监理的权威性。

4、施工过程的技术、质量控制措施

本标段的天然砂砾垫层、水泥稳定砂砾基层在开始施工前，均组织相关技术人员对下承层进行检查、验收，在此基础上认真清除下承层上的所有浮土、杂物及处理局部路段上的车辙与松软部分，做到下承层表面平整、密实、无松散弹簧现象，其平整度、压实度、宽度、标高、横坡度等技术指标必须满足相关技术规范要求。

复核水准基点，补设施工临时水准点，并设立保护标志。核对和增设控制点及控制点护桩，妥善保护，并保存到工程竣工以后。

按设计资料进行放样，并报监理工程师进行复测。发现错误，立即以书面形式报告监理工程师，并追踪签复。

放样时反复核对纵横控制线及标高等，必须符合设计。在验收合格的下承层上进行恢复中线和施工放样工作，直线段每10-1 5m放一桩位，曲线段每5-10m放一桩位，每幅断面采用左、中、右三个标桩进行高程控制，打钢筋桩，挂钢丝线并拉紧固定，在此基础上精确进行高程测量放样工

作。

1).砂砾垫层施工

在正式施工前，组织相关技术人员会同业主对下承层进行检查、验收，其平整度、压实度、宽度、标高、横坡度、弯沉值等技术指标必须满足设计或相关规范要求。

料场材料已进行了相关试验，其压碎值，级配组成、杂物含量等技术指标均能满足设计和相关规范要求。当施工路段完成放样工作后由装载机或挖掘机装料、自卸车进行上料，工序 质量监督员根据层铺厚度、断面宽度等因素控制上料数量及位臵，避免材料浪费，满足断面尺寸，达到符合设计要求，从而确保垫层施工质量。

上料完成一段后即进行摊铺平整工作，先用推土机按层铺厚度和断面尺寸进行粗平，随后用平地机进行精平，摊铺时在垫层边缘留出一定的预压宽度，以确保垫层边缘的压实度。在精平过程中，必须严格控制层铺厚度和垫层顶面标高，以及防止粗细粒料离析，人工配合捡除个别粒径过大石块。保证精平后的砂砾垫层表面均匀、平整，无明显离析、起伏现象，路拱、标高符合设计要求。

根据砂砾含水量情况对其进行洒水或晾晒，并使其含水量稍高于最佳含水量，以弥补施工过程中的水分损失，从而确保砂砾在接近最佳含水量的情况下被压实。碾压时，压路机后轮应视机型重叠一定的宽度，采取直线段先两侧后中

央、超高段由低侧向高侧的方式进行碾压。同时，严格控制碾压顺序、碾压遍数、碾压速度等一系列技术要求与参数，确保垫层压实度满足设计或相关规范要求。对构造物边缘等压路机无法压实到的部位，采用手扶式冲击夯予以夯压密实。砂砾垫层碾压成型后，达到表面平整、密实，无松散、离析现象和无明显轮迹，边线要整齐直顺。条件许可时，施工完后尽量封闭交通，以防破坏表层。

砂砾料筛分试验报告表明，其结果符合规范级配要求。平均最佳含水量为6.95%,最大干密度为2.23%。在施工过程中，压实度的检测，严格按照部颁《公路工程质量检验评定标准》(JTG F80/1-2004)所规定的检查方法和频率进行。对局部表面有明显轮迹、松散或不平整路段，增加检测次数和碾压遍数。

检测方法，采用灌砂法。在作适时快速检控时，用核子密度仪检测，所得结论，必须与灌砂法进行比较，以保证其可靠性。

砂砾垫层的施工工艺流程：

备料—施工放样—运输和摊铺集料—整型—碾压—养护

砂砾料始终保持在潮湿状态下摊铺，松铺系数通过试验，确定在1.30～1.35之间。

按设计要求，掌握好路拱。

垫层铺筑主要施工力量配备情况如下：

管理人员3名；技术人员：2名；技术工人：25名；普工：32名；

自卸车（8～15t）44辆；推土机（TY180）2台；装载机3台；

振动压路机（18/21t）2台；洒水车2辆和其他小型机具。

2).水泥稳定砂砾施工

水泥稳定砂砾混合料在料场采用装载机进行集中场拌，用比重法准确控制各种配料的剂量(水泥剂量拟比试验室确定的剂量增加0.5％左右)并确保拌合均匀，拌和过程中随时根据原材料及混合料的含水量和现场施工条件及时调整加水量，使混合料的含水量高于最佳含水量0.5％-2％，以补偿运输、摊铺及碾压过程中的水份损失，并确保混合料在接近最佳含水量时被压实，拌合好的混合料运输摊铺时间从未大于2h。

采用15/20t自卸汽车运输，运输能力与拌合和摊铺能力相匹配并略有富余，保证了施工的连续性。运距较远时，对混合料加以覆盖，减少了水份损失和沿路飞扬污染环境。运输车辆在已完成的铺筑层上运行情况时有发生，但均按20km/h较慢速度行驶，以减少不均匀碾压或车辙。卸料时掌握卸料速度，以防离析现象发生。

摊铺前用洒水车在下承层表面洒少量水，保持下承层表面轻微湿润。采用 “东方红”750型推土机按全幅（部分半幅）方式进行摊铺作业。摊铺时采用钢丝线引导的高程控制方式，对高程、厚度和平整度进行精确控制。同时，摊铺机以适宜的速度匀速行进，确保摊铺工作连续不间断地进行。

采用3Y18／21振动压路机进行碾压，本着先轻后重、先慢后快的原则在摊铺面全幅进行碾压作业。碾压路线为由低向高、由边到中，以利形成路拱，碾压轮迹与路中心线平行且后轮重叠一定轮宽。碾压时间选择在接近最佳含水量时快速完成，以确保水泥稳定砂砾基层的压实度达到设计或相关规范要求。

横缝处理：横向接缝处理采用垂直衔接，待作业接近完成时，将摊铺机的熨平板提起驶离混合料末端，人工将余料摊开，并使铺筑厚度略大于摊铺机摊铺的厚度，紧靠混合料放一根与混合料压实厚度相同的方木，并挖槽加固，方木另侧用砂砾或碎石回填3-5m长，高度略高于方木高度，整平方木两端的填料后碾压成型并洒水养生，下次摊铺前先将砂砾或碎石铲走，取下方木并将下承层打扫干净后即可开始工作；或待碾压完成后，挂线挖除至标准断面，并用三米直尺进行检查，以确定接头是否处理到位。

半幅施工时，纵向接缝采取与垂直相接相同的方式，即在前半幅摊铺时，在靠中央的一侧用高度与水泥稳定砂砾基

层压实厚度相同的钢模板或方木做支撑，养生结束摊铺另一幅前，拆除支撑进行摊铺。

碾压完成并经检验合格后开始养生，采用洒水养生法进行养生工作，每天洒水次数视气候条件而定，养生期内始终保持表面潮湿，养生期一般未少于7天。在养生期间，设臵了明显的交通标志牌及交通障碍。

水泥稳定砂砾基层铺筑主要施工力量配备情况如下： 管理人员5名；技术人员：3名；技术工人：35名；普工：30名；

自卸车（8～15t）31辆；平地机1台；装载机3台； 振动压路机（18/21t）2台；洒水车2辆和其他小型机具。

检测方法，与垫层检测相同，采用灌砂法。在作适时快速检控时，用核子密度仪检测，所得结论，与灌砂法进行了比较，以保证其可靠性。

在对成型基层进行各类实测项目检测的基础上，整理施工过程中的各类自检及评定资料，上报监理工程师签认，对基层工程进行交验，为后继工序的施工创造工作面和施工条件。

3).沥青表面处治施工(a).沥青混合料的组成

因采用间歇式沥青混合料搅拌设备，其混合料组成按照

甘肃省公路工程质量试验检测中心进行马歇尔试验确定的矿料级配及最佳沥青用量作为目标配合比，从二次筛分后进入热料仓的材料取样进行筛分，以确定热料仓的材料比例，供拌合机控制室使用。通过反复调整给料仓进料比例以达到供料的均衡，并取目标配合比设计的最佳沥青用量，供拌和机确定冷料仓的供料比例、进料速度及试拌使用。

配合比设计得到的沥青混合料经筛分试验，是均匀的级配，符合规范规定的马歇尔试验设计技术标准和矿料级配规定的范围。按照整理出的各种试验资料，总结施工方案和施工工艺，报监理工程师批准后，按此组织施工的。

(b).试验段施工

在沥青表面处治试验段开始施工前，组织相关技术人员对下承层(水泥稳定砂砾基层)进行检查、验收，在此基础上认真清扫下承层上的所有浮土、杂物及处理局部路段上的车辙与松软部分，做到下承层表面干燥、清洁、平整、密实，其平整度、压实度、宽度、标高、横坡度等技术指标必须满足相关技术规范要求。与此同时，向监理工程师报送了试验段开工报告及详细的试验方案。

在验收合格的下承层上恢复中线，直线段每10-l5m放一桩位，曲线段每5-10m放一桩位，每幅断面采用左、中、右三个标桩进行高程控制，打钢筋桩，挂钢丝线并拉紧固定，在此基础上精确进行高程测量放样工作。

采用HH-B25型间歇式沥青拌合站进行沥青混合料的拌制工作，做到配料准确、拌合均匀，不符合要求的材料不使用。沥青与矿料的加热温度调节到能使拌合的沥青混合料出厂温度符合规范要求为止。沥青混合料的拌制时间不少于36秒，以混合料拌合均匀，所有矿料颗粒全部裹覆沥青结合料为准，并经试拌确定。拌合厂拌合的沥青混合料均匀一致、无花白料、无结团成块或严重的粗细料分离现象。

使用15/20t自卸汽车运输。运输前，用油水混合物(油:水＝1:3)涂沫车厢四壁(达到厢底不存积液)，以防止混合料粘到厢板上。从热料仓向运料车上卸料时，每卸一锅混合料挪动一下汽车位臵，以减少粗细集料的离析现象。自卸汽车运输能力略大于拌合和摊铺能力并有所富余，开始摊铺时排在施工现场等侯卸料的运料车辆未少于4辆。施工过程中摊铺机前方安排3台左右运料车在等侯卸料，运输时用蓬布或其它盖布加以覆盖，以防止热量损失，保证到达现场时混合料温度不低于120℃-150℃。

摊铺时采用半幅进行摊铺，采用挂钢丝线引导法对高程、厚度及平整度进行精确控制，即对验收合格的基层进行恢复中线与标桩放样，综合考虑设计标高与结构层厚度后定出挂线标高，并据此准确进行钢丝线的敷设工作。全幅摊铺时，路中根据路拱度通过自动找平装臵对熨平板的调整来进行高程和平整度的控制。

温度控制：见下表

沥青混合料的施工温度（℃）

速度控制

根据拌合站拌合能力，施工机械配套情况及摊铺层厚度、宽度，经计算确定摊铺速度，在安排汽车运量有所富余的前提下，保证摊铺机缓慢、匀速、连续不断地摊铺。

碾压方式

采用光轮压路机进行碾压工作。混合料的压实按初压、复压、终压(包括成型)三个阶段进行。

⑴、初压（常称作稳压）阶段：

① 由于沥青混合料在摊铺机的熨平板前已经初步夯击压实，而且刚摊铺成的混合料的温度较高（常在140左右），因此只要用较小的压实就可以达到较好的稳定压实效果。

② 用8-12t的双轮振动压路机以2km/h左右速度进行碾压2-3遍。

③ 碾压机驱动轮在前静压匀速前进，后退时沿前进碾压时的轮迹行驶进行振动碾压。

④ 用2Y8/10型钢轮压路机进行初压。

⑤ 前进时匀速碾压，后退时沿前进碾压时的轮迹振动碾压。

⑵、复压（主要压实阶段）。

① 在此阶段压实至规定的压实度，复压在较高温度下紧跟在初压后面进行。

② 复压期间的温度不低于100℃-110℃，用双钢轮静力压路机进行碾压。

③ 碾压遍数参照铺筑试验段时所得的8次碾压遍数，碾压方式与初压相同。

⑶、终压，第三阶段终压是消除缺陷和保证面层有较好平整度的最后一步，由于终压要消除复压过程中表面遗留的不平整。

沥青混合料在较高的温度时用静力双轮压路机紧接在复压后进行。

终压结束时的温度保持在沥青面层施工规范中规定的70℃，保持在较高温度下结束终压。

⑷、碾压作业按下述规则进行： ① 由下而上（沿纵坡和横坡）； ② 先静压后振动碾压；

③ 碾压时驱动轮在前，从动轮在后； ④ 后退时沿前进碾压的轮迹行驶；

⑤ 压路机的碾压作业长度与摊铺机的摊铺速度相平衡，随摊铺机向前推进；

⑥ 当天碾压完成尚未冷却的沥青混和料层面上，禁止停放一切施工设备（包括临时停放压路机），以免产生变形；

⑦ 压实成型的沥青面层完全冷却后再开放交通。初压采用2Y8/10 双钢轮压路机碾压，直线段压路机从外侧向中心碾压，超高处由低处向高处碾压。碾压时相邻碾压带重叠l/3~l/2轮宽。

复压采用YZCl2宽幅双钢轮振动压路机碾压，直至达到规范要求的密实度为止。

终压采用CC21胶轮压路机静压以消除轮迹。

碾压时中断交通，压路机每次由两端折回的位臵成阶梯形随摊铺机向前推进，以使折回处不在同一横断面上，在连续摊铺过程中，压路机不随意停顿。碾压过程中有沥青混合料粘轮现象时，在碾压轮上洒少量水。

压实速度见下表《压路机碾压速度》

压路机碾压速度（km/h）

接缝处理

纵缝：纵缝采用垂直衔接方式，即在铺设第二个半幅时，将第一个半幅搭接处采用切割机切齐，将缝边缘清扫干净，人工涂刷粘层沥青，并在摊铺前采用汽油喷灯将与第一半幅搭接处加热，摊铺时重叠在已铺层上5-10cm，摊铺后用人工将摊铺在前半幅上面的混和料铲走，然后再进行碾压，碾压时先在已压实路面上行走，碾压新铺层10-15cm，然后再压实新铺部分，再伸过已压实路面10-15cm，充分将接缝压实紧密。

横缝：在下次摊铺前，横缝采用垂直平接缝，边缘仍用切割机切除，端部涂刷适量粘层沥青，保留熨平板的高度为碾压留有适当的预留量。碾压时用光轮压路机沿着接缝碾压至合格。

(c).大面积组织施工

通过试验段的施工，总结出了沥青混合料面层的施工工艺流程、标准施工方法及有关施工参数，整理汇总成试验段总结报告并上报监理工程师进行审批。

严格按照经监理工程师批准的由试验段总结得出的施工工艺流程和标准施工方法进行沥青砼面层的大面积组织施工。

路面沥青混合料铺筑主要施工力量配备情况如下： 管理人员4名；技术人员：4名；技术工人：20名；普工：20名；

自卸车（8～15t）15辆装载机1台； 双钢（胶）轮压

路机（2Y8/

10、YZCl2）各1台 ；沥青混凝土厂拌设备（LB1000）1台：洒水车1辆和其他小型机具。

为使施工阶段道路畅通，除加强安全管理、设臵醒目的安全标志外，个别车辆汇集地段还设臵便道并派专人指挥交通，以确保车辆的安全畅通。

4).其他附属工程施工

所有混凝土工程的原材料经监理工程师现场取样，委托甘肃省天水试验检测中心检测试验，确定设计要求的各种混凝土配合比。

对预制过程中的混凝土抽样试块试验结果表明，其抗压强度符合设计要求，质量是达标的。

(a)、混凝土路缘石块预制安装

砼路肩采用现场浇筑。采用JS400搅拌机进行砼的拌制工作，拌制砼时严格按配合比设计进行各种原材料用量的控制，以确保质量。

模板采用定型塑钢模板，模板尺寸、强度等各项参数符合相关技术规范要求，保证砼路缘石块外形尺寸准确及外观质量优良。

砼浇筑入模后，采用插入式振捣器和平板式振捣器共同对砼进行振捣工作，振捣充分、密实，振捣结束后人工进行表面收光，保砼路缘石块表面光洁。当砼达到拆模强度后，及时拆模，以防粘模现象发生并影响砼路缘石块的外观质

量。

砼路肩在成型后，及时洒水养护，待其强度达到设计要求后，采用卡车运到工地，运输采用人工轻装轻卸，防止碰掉棱角。

在验收合格的下承层上根据设计文件按10-15m间距进行定位打桩放线，并保护好桩志。砼路缘石块安装前对路缘石底与下基层顶间的高差部分用水泥砂浆予以补齐，以保证路缘石安装高度和确保砼路缘石块的安装质量。测量人员按5米间距放线，并按砼路缘石块顶面设计标高挂尼龙线；直线段每5-10m放一桩位，曲线段每2-5m放一桩位，施工过程中，尼龙线要张紧，以确保砼路缘石块安装高程符合设计要求和线型美观；相邻两块路缘石块之间坐浆安装。

在对安装成型的路缘石进行各类实测项目检测的基础上，整理施工过程中的各类自检及评定资料，上报监理工程师签认，对路缘石工程进行交验，为后序的施工创造工作面和施工条件。

(b)、安全护柱和里程碑预制安装

安全护柱和里程碑的预制，采用加工定型的钢模板，模板尺寸、强度等均满足设计和相关技术规范要求，保证成型混凝土安全护柱和里程碑外形尺寸准确、外观质量优良。混凝土的浇筑养护工序与混凝土路缘石块预制雷同，恕不再赘述。

根据业主要求，安全护柱的安臵部位，采用设计文件与现场实际路况相结合的办法，由项目办技术人员现场确定，项目部实施安装，其安装部位合理、实用。

里程碑的安装部位，按照设计文件提供的路面导线点施工放样确定位臵，采用RE-4A型公路里程标定仪予以校正，达到了定位准确、安装到位的目的。

三、安全保证体系

公路工程施工中，保障施工中施工人员的人身安全、工程的安全，以及避免工程施工对周围环境的干扰，加强环境保护，是我们对用户服务的又一宗旨，在施工中，我们严格遵守国家的安全生产法规和环境保护法令，自觉保护劳动者生命安全，保护自然生态环境，展现了一个工程良好的企业形象，展示了我们生产管理的综合现代化水平。具体体现在以下几点：

(1)工程项目的安全与环境管理

a.工程项目施工的安全管理。加强现场管理，搞好工程的保卫、防盗，搞好永久工程和临时工程的安全，防止发生安全事故，在每一个工程项目中，制订了安全生产的组织措施和严密的安全生产规程，留有足够的安全生产费用，购臵安全生产设备和器件，保证了施工生产现场的紧急事故的处理。

b.加强安全生产教育和预防措施，为施工人员办理保

险，并制订了预防措施，以保证员工的安全健康。项目经理亲自抓安全生产和安全教育，定期召开安全生产会议，检查安全生产规章制度执行落实情况，建立安全生产奖罚制度,促使人人重视安全，安全生产有奖，使安全生产教育落到实处。

c.加强工程中的环境保护管理，促使安全生产，随时清除施工场地不必要的障碍物，设备和材料及各类存储物品，安全堆放井井有条，即保持了施工现场环境的清洁整齐，又对安全生产有利。

d.自觉遵守有关机构对卫生及劳动保护的要求，及时清洁工地上的废物、垃圾、水泥袋、废弃的模板等，在工程竣工移交之前，对场地和地表面进行了恢复整理。

(2)保证安全的主要措施

为杜绝重大事故和人身伤亡事故的发生，把一般事故减少到最低限度，确保施工的顺利进展，特制订了安全措施如下：

a.建立安全保证体系，项目部和各施工队设专职安全员，在项目经理和副经理的领导下，履行保证安全的一切工作。

b.利用各种宣传工具，采用多种教育形式，使职工树立安全第一的思想，不断强化安全意识，建立安全保证体系，使安全管理制度化，教育经常化。

c.各级领导在下达生产任务时，同时下达安全技术措施，检查工作时，不但总结安全生产情况，而且提出安全生产要求，把安全生产贯彻在施工的全过程中。

d.认真执行定期安全教育，安全讲话，安全检查制度，设立安全监督岗，支持和发挥群众安全人员的作用，对发现事故隐患和危及到工程人身安全的事项，及时处理，作出记录，及时改正，落实到人。

四、施工进度控制与评定

开工前，项目经理部成立工期领导小组，在施工现场建立工程施工调度室，主要负责工程进度的管理。建立健全目标责任制度、进度检查制度、工期奖惩制度等规章制度，同时与各施工队签定目标责任状。在施工过程中，领导小组根据资源配备的情况，结合公路工程的常规做法和材料机具供应实际，广泛征求技术人员和广大施工人员的意见，合理、可行地安排总体进度计划。另外，根据已完工程的进度快慢、施工人员的增减、业主要求的计划变更等诸多因素，不断调整进度计划，动态监控关键线路的变化，以适时调整人员分配和施工顺序，使施工生产持续有效地按计划正常进行。施工中尽可能采用先进、高效的施工机械和新工艺，提高劳动效率，加快施工进度，保证阶段性工期目标的实现。尽可能采用一些实用的新技术，提高生产效率。周密计划和不断调整工序搭配，避免或尽可能缩短工序之间的间隙时间。

项目完成后项目部分别对项目的单位工程按照施工图设计、《公路工程质量鉴定办法》及《公路工程质量检验评定标准》进行了自验，路基工程81分，路面工程79分，交通工程83分，单位平均得分80分，所含单位工程优良率为0，合格率为100%，工程质量等级评定为合格。目前运行状况良好。

五、施工安全与文明施工情况

施工安全方面，项目部成立安全领导小组，设安全检查长，由项目经理担任组长，安全检查长为副组长，组员由项目部各职能部门负责人组成。各施工队相应成立队安全检查小组，并在各工班设专职安全检查员，坚持经常性的施工安全检查及监督指导。

施工中，坚持正确处理安全与施工生产统一、与施工速度互保、与质量互补、与效益兼顾、与危险并存的关系。坚持预防为主、综合考虑的原则，坚持安全与生产同步进行的原则，坚持全员、全过程、全方位和全天侯的“四全”动态管理原则，坚持安全管理具有明确目的性的原则。在各级明确安全管理范围，组织职工学习有关劳动保护的政策、条例、规程和制度，规范操作。采取得当安全管理措施，落实安全责任，实施责任管理，建立各级人员的安全责任制度，明确相应的安全责任，定期检查落实情况。

我标段沿线过往车辆较多，经过我们严密组织、多方协调，在保证正常施工的情况下，也保证了车辆的安全和原有

公路的正常运营。

文明施工方面，我单位采取了以下几点措施： ⑴建立健全各项规章制度，工地现场悬挂文明施工标牌条幅、张贴宣传标语，采用多种形式向项目全员进行文明施工教育，提高全员文明施工意识。

⑵现场布臵统一建临时房屋，统一室内配备、布臵，统一现场标识。

⑶施工场地、便道、各种材料、机具等布臵、堆放、停臵有序，并进行标识，做好文明施工。

⑷教育全体员工遵纪守法、行为规范、文明施工，争创文明工地。

⑸遵守当地居民的生活习惯和民族风俗，搞好施工队伍与当地政府、人民群众的关系。

六、环境保护与节约用地措施

保护环境是为当地人民，为子孙后代造福的大事。施工中，我们加强环保意识，工程完工后不为当地留下任何后患。施工中我们采取了以下措施：

⑴在全体职工中认真开展组织学习和贯彻国家《环境保护法》，结合许昌市近郊的环境特点，制订规章制度，认真落实环保法规，增强职工环保意识。

⑵为减少环境污染，施工用的粉状材料采用袋装或其他密封方法运输,不得散装散卸，现场存放时，严密覆盖，防

止尘埃飞扬。施工产生的垃圾和废弃物质，清理出场。施工运输道路，经常洒水除尘。

⑶加强对施工区和生活区的环境卫生管理，清洗施工机械、设备及工具的废水、废油等有害物质以及生活垃圾集中储积处理，禁止乱堆、乱埋、乱流，影响环境卫生。

⑷工程全部完工后，拆除不再使用的临时设施，做到工完料尽、场地清洁。并做到在节约用地方面，保证路基填筑取土用地后，我们尽量做到不占用或少占用农耕地。

七、对建设单位、设计单位和监理单位的评价

建设单位：能有效地组织协调设计、监理、施工和其他单位的关系，从质量、进度、资金、安全等方面保证工程顺利进行，满足施工生产需要。

设计单位：设计院提供的施工图纸，比较准确、清晰，能有效地指导现场施工。设计院比较关心现场施工生产，积极主动，能定期询问施工中存在或遇到的问题，对施工中遇到的方案调整、设计变更和图纸疑问，能及时地进行处理或澄清，为我们正常地施工创造了有利条件。

监理单位：工程质量方面能够做到按《验标》、《规范》严格监督；工程进度方面，能和施工单位一道，共同探讨，积极出谋划策，确保工程合同工期按时完成；安全方面严格要求。具体工作中能够按照合同、管理手册和监理程序办事。

八、施工体会

昌南大市场调研报告 篇3

温家宝受CNN记者专访谈政改，对此温总理总结了他的四点政治愿望：“要让每一个中国人活得幸福而有尊严；让人民感到安全有保障；让社会实现公平正义；让每个人对未来有信心。”对于“要人每个中国人活得幸福而有尊严”，怎样才叫有尊严呢？人民最基本的物质需求都满足不了，能叫幸福吗？所以增加人民的收人刻不容缓，对于中国这个农业大国，农民的增收是重中之重，为此，中央和地方出台了一系列的政策法规以保障农民收入快速健康发展。然而，从现实情况看，城乡居民收入差距不仅没有缩小反而进一步加大，构建和谐社会、建设社会主义新农村面临严峻的挑战。贫富差距一再成为当今热点话题，作为一个农村人，我不禁要问：到底是哪些因素导致农民增收困难，该如何解决这些问题？带着这样的疑问，我利用假期时间对自己所在的平马镇农民收入问题做了一次深入调查，希望通过这次调查，可以更深一步了解限制农民收入存在的问题。

一．调查对象与调查方法

选取有代表性的部分村庄进行调查，采用入户走访、实地 调查等方式，同时，充分发挥同学、亲戚朋友优势利用电话、短信获取了大量有价值的信息。在调查结果的基础上，结合相关资料完成此报告。

二．调查结果与分析

1.农民生产单

一、收入途径少，村民对集体的事情不够积极。会主义新农村建设，就在全国掀起新农村建设的热潮时，我们当地人仍然是得过且过，“自扫门前雪”，要致富先修路，在政府出大部分资金，村民出小部分和劳动力的情况下，为村民铺水泥路，据调查，将近30%的村民不愿意出资出力，导致一个重大的工程延误。路不好，村民的很多农产品难以运输，外地老板也自然不愿意进来我镇采购，这也不利于农民的增收，根据调查，我镇的农民人均年纯收入为5763元人民币，这些收入主要还是靠传统农作物带来的，如芒果、玉米、花生、甘蔗的种植；一部分来自家畜的饲养。

2农业生产投入大，收获回报少，土地分配不均、农业存在与新一代的脱节。由于通货膨胀，物价上涨等现象，农民是最终的受害者，通过调查得出，我镇的农民一部分已经放弃了几千年的传统种植，有的甚至丢荒，任田地野草蓬生，导致这样的原因是什么呢？据当地的农民说，近几年的农药化肥，价钱只涨不降，有时一年下来入不敷出，根源是农产品的价格低廉。同时也暴露出一个社会原因，就是农民放弃传统的产业后，年青一代根本就已经和农业脱节了，从村民口中得知，自己的儿女基本不会耕种，有的甚至从来没有参与过。农民放弃了种田、养猪的传统农业，跑到大城市去做工，这样虽然带来大量的劳动力，而这样严重的制约了农村的发展。对于游昌村还存在土地分配不均的问题，听当地老人说，栽种芒果初期，山头没人开发，都是谁先开发，土地就是谁的，所以当时勤奋的村民就占下了一大块的土地，这也存在很大的不公平性。这不是根本原因，也不利于共同富裕的远大目标。

3治不民主，村委服务不到位。在调查村官选举这个问题时，我发现一个奇怪的现象，每年的选举，都是在那几个人中选，难道一个上千人的村庄没有人才吗？后来，从村民的口中得知，村委的候选人名单是由乡镇政府选定的，这是所谓的人民民主集中制，这对于大家说已经不在是秘密了。村委的干部一部分甚至只是为了共产党给的一点工资，参加竞选的，完全没有服务意识，村委也经常受到当地村民的投诉。但是，改变并不明显。在采访中，听一位正在读大学的小陈同学说，一次他去叫一名村委干部认定一份《大学生家庭情况调查表》时，一名值班的干部在打牌，以没空为由，拒绝了给小陈盖村委的章。这样不为人们办事的村委存在，已经失去的它存在的价值。也许，这是中国一小部分地区存在的问题，但这绝不是一个可以忽视的问题。不难想象，在这两种情况下组织起来的村委会其服务意识和带动能力是怎样的。素质偏低的村委会成员导致村委会发挥不了应有的职能，使其在引导种植结构、引导推进产业化经营、引导推进农业科技进步、引导加快劳动力转移等方面都显得力不从心，这也是农民增收困难的一个重要因素。

4城乡教育差距继续扩大，留守儿童教育受制约。我县由于经济发展水平低，当地教育发展受限，突出表现在教师工资上，根据调查，我县的老师工资一直沿用2006年的标准，然而现在的消费水平能和那个时候比吗？我县初中、小学教师平均工资分别为17400元、14650元。较低的工资水平致使大量优秀教师流失，导致农村教育质量下降。同时，随着农村外出务工人员增加，出现了大量的留守儿童，由于其父母常年在外，对他们的辅导、教育乏力，出现了一系列的问题，正对这一现象，我深入学校和村庄询问老师、村民，他们列出了一系列的问题，像心理发育不健全、学习成绩下降等。对于留守儿童最明显的特征是，性格孤僻，缺乏自信，没有良好的家庭教育，这也成为了老师头痛的问题，城乡教育的巨大差距，是农民在“起步”方面就比城镇居民差。

5业用工荒，农民工返乡，农村剩余劳动力增加，就业困难。就业是民生之本，是解决农民增收的根本条件。然而，从调查情况看，大量的农民工返乡，农民工提前返乡主要是由近期国际金融危机、人民币升值及对外贸易政策调整、产业结构升级和《劳动合同法》的颁布与企业违法用工成本提高等原因造成的。农民工提前返乡会影响社会稳定、延缓城市化进程、降低农民收入和拉大城乡差距。因此，国家及地方各级政府必须采取加强返乡农民工再就业培训工作、鼓励农民工自主创业、积极为农民工提供再就业服务、加强对企业的扶持和落实土地政策等政策措施，来缓解农民工返乡所带来的矛盾。我镇农民就业问题严峻，出现了大量剩余劳动力，并且，随着农业产业化进程和土地规模经营的推进、农业科技水平的逐步推广和提高，农村劳动力的过剩程度必然会进一步增加，相应的需要更多的劳动岗位解决农村剩余劳动力的就业问题。然而，我县乡镇企业的发展处于起步阶段，吸纳劳动力的能力较低，解决农村剩余劳动力的就业问题仍有很长的路要走。

6民素质偏低，与农业现代化不相适应。在农民素质方面，我主要调查了以下四点：一是农民的受教育程度。今年新选出了新一届的村委干部，从他们的受教育程度，最高受的教育是高中，小学占1.63%，初中占83.2%，高中占5.17%。总的调查结果显示，我县农民平均受教育年限为5.8年，初中、小学文化程度占76.5%以上，高中文化程度只占7.8%，大学文化只有很小的一部分。二是农民的科技素质。调查结果显示，我县农民农业科技素质不高，进行农业活动大多依靠传统经验，接触过现代农业科技知识的不足15%。三是思想观念。我县农民思想观念保守，缺乏进取精神，很多农民表示只要能够吃饱穿暖就别无所求，因此，很多农民仅依靠传统的种植业维持生计。

7地偏远，生产力低下，家庭联产承包责任制矛盾凸现。家庭联产承包责任制在我国已有30多年的历史，在改革初期，它的确发挥了积极的作用，但随着生产力的发展，它的消极作用已开始显现。精细的生产模式不能形成规模，农业机械化和先进生产技术推广缓慢，且农产品批量小、质量差，无力面对市场竞争。在广西地区特别明显，广西地区山地多，而且高低不平，更放缓了机械规模性的生产经营方式。单家独户的生产模式不仅效率低下，还将大批劳动力禁锢在农业上，造成人力资源的浪费。因此，家庭联产承包责任制逐渐成为农民增收的一大障碍。

6.生活条件差、地方官员贪污严重、社会福利差。

由于政府对农业和农村投入不足，农民生产和生活保障能力差，致使农业基础设施薄弱，抵御自然灾害能力差，农民在住房、医疗等方面承受着巨大的压力。听当地的农民说，08年的大水，基本上是颗粒无收，而政府每亩田只补偿20块，听到这个数据，不难想到已经经过层层的克扣，进了官员们的腰包中了。此外，国家出台的一些保障措施由于缺乏有效的监督，在执行中出现了一系列问题，农民实际收益不大，像农村合作医疗，仅从定点医疗机构的药价看，同一品牌和剂量的常用药，从定点医疗机构购买的，药价即使扣除报销部分，往往比从药店购买的还贵，因而其最大受益者并非农民，而是医院。

7．农民工地位低，基本权益得不到保障。由于城乡差别，农民工在与城镇居民的岗位竞争中多处于弱势，因而农民工多从事脏、累、差且收入低的工作，无固定住房，子女教育无着落，个人生活不方便以及无权享有城市居民的医疗、养老保险等保障，而且工作很不稳定，甚至不能按时足额领取基本的低收入工资。今年政府加大了对农民工的关注，然而，效果也没有想象中的明显，导致大量的农民工返乡，出现现在的用工荒想象。然而现在农村闲置着一定的劳动力，为了农民的增收，政府又当如何呢？现在分配问题也一再是当今的热点，如果这个问题不解决，听专家学者们分析，中国一直这样下去，贫富的差距和更大，可能会爆发一系列的问题，所以现在解决这一问题，已经迫在眉睫了。

二．对策与建议

从上述可以看出，农民收入增长缓慢是多种因素合力作用的结果，要增加农民收入，就必须多管齐下，切实解决上述问题。

1推进乡村民主建设，切实提高村干部素质。对于村干部选举中出现的不同问题，应采取不同的方式解决，对于出现“贿选”现象的村庄，可以在村内设置观察员，监督村里的选举行为，同时加强乡（镇）政府的行政干预，严厉打击“贿选”行为。还可以开通市县的投诉电话，让村民直接关心民主政治。而对经济落后地区的村庄，政府应加大对其民主建设的投入力度，出台一系列优惠政策，吸引一批有知识、有才能的人参加选举。

这是我给通过上述措情况提出的肤浅建议。立足农业特色，农企合作，发展乡镇企业，推动城镇化进程。针对农村剩余劳动力增加、就业困难这个问题，我认为应立足农业特色，靠发展农业和相关产业从根本上解决问题，为

了促进农业相关的产业的销售，可以建立相关的网站，和企业合作等，让更多的人了解农产品的特色所在。根据各乡镇的农业特色，建立与其相关的乡镇企业，例如在建立水果加工企业，在建立蔬菜加工企业，在建立桑蚕加工企业。通过乡镇企业的发展，加快城镇化步伐，创造有效的就业岗位，将农村剩余劳动力转移到非农领域。

南大销售管理 篇4

销售管理专业背景

销售精英是所有企业中地位最稳固、最强势、平均收入最高的那一小批人，也是从来不用担心失业，各大企业重金招揽的社会精英。我国现有8000多万销售从业人员，其中约80％没有经过系统培训。在人才市场上，每年销售管理方面的求职人数和招聘职位数均有大幅度的上涨。市场销售经理人已经成为企业急需的稀缺性人力资源。

为加快培养不同层次的实用型销售管理人才，江苏省自考委和中国市场学会决定，在南京市合作开考高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）和中国销售管理专业水平证书考试（简称“SMAT”）。南京大学为该专业的主考学校，具体实施本市高教自考销售管理专业以及SMAT考试的考务、考籍管理等工作。

专业特色

● 课程最少、学制最短„„本科段仅13门功课，专本套读最快一年毕业！（专科套文秘办公与自动化或者地质工程专业）

● 课程简单、毕业无忧„„无高数、无政经、英语可完全替代，统考五门，轻松拿本科。

● 专业超值、一考5证„„学历、学位、中、外职业资格证书、岗位实习证书及水平测试报告。● 证书过硬、加分待遇„„销售总监属高级职业资格证书，办深圳居住证等事宜可加分。

报考资格

● 独立本科：国民教育系列专科及以上毕业生（或在读生）。

●备注：没有专科的可以专本套读。

最便宜套读方式为：网络教育专科套读自考本科--学制：2.5年

最快套读方式为：文秘办公与自动化专业或者地质工程专业（自考）套读自考本科！学制：1年-1.5年（专科半年，本科1年到1.5年）

毕业证书

● 学历证书——南京大学与全国高等教育自学考试委员会共同颁发；符合要求还可以获得南京大学管理学学士学位

● 中国销售管理专业水平证书——中国市场学会与教育部考试中心共同审核颁发；● 国际资格证书——世界最权威美国市场营销学会颁发世界范围内认可的资格证书；

● 公共英语三级证书 ● 计算机一级B证书

证书样本

销售管理本科段课程设置（红色部分为必考课程）

序号 代码

03708 03709 00015 00043 00051 00052 00149

课程名称

中国近现代史纲要 马克思主义基本原理概论 英语

（二）经济法概论（财经类）管理系统中计算机应用

管理系统中计算机应用（实践）国际贸易理论与实务

学分

4考试月份

4/10月 4/10月

备注

必考必考

PETS三笔试成绩冲抵必考

可用NIT906冲抵必考

公 共 基 础 课3 4 5 6

143/9月 4 3 1 6

10月 3/6/9/12月 10月8 9 10

专 业 课131

110511 10500 10501 10516 10517 10503 10504 10505 10506 10507 1051

2销售团队管理 市场调研与销售预测 销售渠道管理 销售客户管理

销售客户管理（实践）组织间销售

组织间销售（实践）销售风险管理

销售风险管理（实践）物流与供应链管理 毕业论文4 4 2 2 4 2 4 2 6

4月 5或11月 5或11月 5或11月

必考

中级（销售经理）证书课程 中级（销售经理）证书课程 中级（销售经理）证书课程

5或11月 高级（销售总监）证书课程

5或11月 5或11月

高级（销售总监）证书课程 高级（销售总监）证书课程

咨询方式:025—86889529***QQ2395992430网址： 咨询地址：新街口户部街33号天之都大厦（国美电器旁）注：凡在学校报名点报名的学员会赠送价值2800元的内部学习资料一份

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南京大学《销售管理》自考本科,一考四证,名师主讲,一年半轻松获南大本科文凭。

一、专业的8大亮点

1、考试通过率高达90%以上

2、文凭含金量高,国家认可度高

3、主考院校为全国名校

4、国家紧缺人才、就业率高

5、毕业时间短,一年到一年半可考完全部课程并获得本科学历

6、一考多证,证书权威,国际通用,官网查询(学历证书+学位证书+专业水平证书+国际资格证书)

7、部分课程可免考,省时省力

8、名校师资、业余学习、周末上课、学习工作两不误 二、一考多证

参加全国统一考试,毕业后颁发本科学历文凭。教育部网上电子注册,国家认可。凡是达到学士学位要求的,颁发学士学位。

三、报考对象

凡国家承认的国民教育系列大学专科及以上学历者,均可报考。要求学生报名时必须如实填写学生《报名登记表》,以及严格按照招生简章的要求提交真实有效的报名资料。

四、新生报名需准备:

(1)身份证复印件一份;(2)最高学历彩色复印件一份(3)2寸电子版蓝底免冠照片1份,1寸纸质蓝底免冠照片4张。

五、学历认证:

考试合格后由南京大学和江苏省自学考试委员会联合颁发高等教育自学考试本科学历,符合条件者可授予学士学位。国家教育网电子注册,社会认可

五：课时：每周日上课：早上9点-12点，13点-18点 节假日除外。

2014南大企管考研经验 篇5

先介绍下我自己的情况吧，本科专业人力资源管理，二战南大。第一年总分384分，有幸进入复试，但是因为初试成绩不高同时复试也没有好好表现惨遭刷掉，也经历了找工作考公务员等等毕业必经的路途，但最终还是不甘心决定二战南大。这一次政治76 英语72 数学117，专业课131，总分396，在16个人资的复试排名中列第四。感谢这段经历让我更加坚强更加勇敢，也让我看到自己原来可以有那么大的能量和决心。我觉得不管人生有怎样的挫折，只要相信自己，一切都会好起来的。有决心有毅力不管走哪条路都会走得很好，记得闺蜜在安慰我的时候曾告诉我一句话，与大家共勉：上天现在可能不给你某些东西，不是因为你不够优秀，也不是因为你运气不好，而是因为他想给你更好的。

现在来说说我的复习经验吧，虽然是二战，但是我第二年基本上是按着第一年的步骤重新走了一遍，所以对一些一战的同学还是有一些帮助的。政治：

用书（按复习次序划分）：任汝芬序列一（或红宝书）；肖秀荣1000题；风中劲草知识梳理；肖秀荣最后8套题，最后4套题；20天20题；

我个人政治是从10月份开始看，建议觉得自己基础不好的理科生从9月份开始看，太早看没有太大意义，政治基本不需要理解，靠短时记忆可以解决很大问题，所以在10月看任汝芬的序列一就当课本知识看，当然更多人推荐红宝书的大纲，因为那里面的知识是最全也是最权威的，但是我是在受不了那么多密密麻麻的小子，就买了序列一，我觉得序列一是精装版的大纲，重要知识都包括了当然不是全部，但我觉得就够用了，懒汉推荐序列一，认真仔细想拿高分的还是老老实实看红宝书。肖秀荣的1000题是经典之作，必做！我大概做了3遍吧，第一遍肯定很慢，但标记上自己做错的题目，下一遍就可以有重点的看错题了，这个时间是在11月，在此期间穿插着看风中劲草，这本书相当于序列一的精简版，后期就指着它巩固知识了,这本书同样也是经典之作。进入12月你会发现时间开始不够用了，每天都有四科在等着你，政治的时间开始加多，这时除了再复习下1000题巩固知识点外，需要上神器准备大题了，此神器就是肖秀荣最后4套题，此题为非买不可~~也有人觉得押题不准，但对我这个懒汉来说背了最后4套题大题妥妥的拿下。不一定说非得押中题，是它题目中的答案所涉及的知识点在考试中一定会用得到的。因为高中学的文，所以政治花的时间最少但成绩还算不错。所以我觉得基础不差的话不要在政治上浪费太多时间，腾出时间来给数学和英语吧，这才是实打实的付出多少收获多少的科目~

英语：

用书：（按复习次序分）新东方乱序单词；张剑150篇上、下；历年考研真题；考试虫的作文（记不清名字了）

我从7月份开始复习一直到考研每天早晨起来背单词，这个过程很痛苦，每天也记不住几个，但这个过程是必须的，也是基础。每天心情好了背一个小时，心情不好半小时，但一定是每天都在背诵，最重要的是每天都要去复习昨天所背的，如果不复习，你昨天的努力就会化为泡影，每天巩固下旧的再去背新的，这样长期的效果是显著的。7——9月份每天都做英语阅读150篇，文章是跟真题同源的，文章不错，但题目略渣，所以如果遇到全篇全错的情况不要着急，先问下自己里面的考研单词是不是都掌握了，每道题目是不是从原文找出答案了就OK了，我当时给自己规定15分钟做完一篇，再用15分钟分析文章，摘出单词，每天大概做4篇，我觉得这段时间的积累对我英语的提高很有帮助。我不喜欢买特别多的书，我觉得书在精不在多，所以当我做完第一遍150篇时没书可做，我又从头做了一遍，所以我希望现在在复习的同学们千万不要被市面上形形色色的阅读书所迷惑，找到一本很不错的仔细研究要比你泛泛的做10本书要强。10月份开始做真题，英语真题是最有价值最值得仔细研究的资料，在你之前背单词做阅读的基础上好好的研究真题吧，每一篇都要像珍宝那样自己品赏（喂喂，好矫情的比喻，不过话粗理不粗嘛~）里面出现的单词一定要熟记，当然那种很偏的专业词汇比如线粒体啥的看一看就好，跟我一起考研的学霸甚至真题都能倒背如流，他最终英语87分，虽然这是个例，但可以看出真题的重要性。哎呀，我啰嗦了那么多，大家有没有记住真题很重要呀（左边的朋友们，请举起你的手，右边的朋友们，听得到我吗？大家一起来！记！住！啦！！恩啊~这才对嘛，好吧，我分裂了。。）最后就是背作文，自己一定要整理模板，但处于懒癌晚期的我来说，我就背了几篇文章就上考场了（大家千万别学我！）

数学：

用书：（按复习次序分）课本（浙大版也行，我用的是本科发的人大版，这版只要是针对经管的同学，完全够用，甚至还少了很多不考的内容）；复习全书；400题；真题分类全解；超越135分；某模拟题（记不清了，感觉不太好）

数学是我最头疼也是最上心结果也最不好的一科。就简单说下吧，课本是基础，一定要看懂，不是说记住公式就可以了，是可以灵活掌握（话是这么说没错，我自己就没做好）的程度。复习全书是根本，一定好好做。真题的价值同英语真题的价值，值得好好研究，每年的题目灵活多变，但是考的内容是不变的，400题用来虐心同时也可以警醒下因为做真题而麻痹的心（真题难度不大，偏基础），超越135分14年没出，我是从网上买的13年的，因为后期没有新题可做了，就买了，个人感觉比较鸡肋，看时间自己调整吧。一言以蔽之，数学虐我千百遍，我待数学如初恋。在众多大神的光环下，我就不多说数学了，省的误导你们（已哭晕在厕所。。。。）

专业课：

用书：（按复习次序分）周三多管理学；罗宾斯管理学（第七版第九版均可）；真题；课后题答案；金圣才真题解析

在专业课的学习上，因为本科的专业就是人力资源管理，所以对管理学这本书并不陌生，不过那也是大一的课程了，我还记得当时教我们的是个笑起来温温柔的美女老师。。好吧，跑题了。这本书本身知识结构很明确，按照法约尔的对管理职能的划分，计划—决策—组织—领导—激励—控制，南大的指定版本是南大版，但结合往届学长学姐的建议和我个人的看法，复旦版的书内容更充实，知识点清晰条理，更容易掌握背诵。所以我买的南大版的书翻过两遍后就扔掉了。

我对专业课的学习主要分为以下几个阶段：

5——7月份，这几个月时间虽然已经定下考研，但还不能全身心的投入，三天打鱼两天晒网是常事。惭愧了，这个阶段我的建议是，先把课本熟读，不需要背诵，只要理解课本的组织结构，一些管理大家的思想能分清即可。更多的是知识的涉猎和拓展。一些网站你可以在闲时多去逛逛，看看关于管理学最新的观点和前沿，听听大家对问题的看法，时间久了，锻炼自己用管理学的角度去思考问题的方式，这在考试中对你是非常有帮助的。因为专业课的考试是3个小时完成5道论述大题，平均每道题需要半个小时多一点，而在半个小时内除了答出你所背诵的课本知识外，你自己的看法和你所了解的最新观点会成为你答题时的法宝，一方面充实答案，另一方面让老师觉得这孩子不错，观点很新颖~下面的一些网址和管理杂志报纸会对你有所帮助：

 世界经理人网站

 中国管理传播网

 中华企管网

 中国经理网

 American Management Association http:///wiki/%E9%A6%96%E9%A1%B5

 哈佛商业评论

 商界（最近我最爱看的杂志）

 经济管理

 企业管理

 管理世界

 经济日报

 经济参考报

 中国经营报

7——10月份，系统复习课本，包括复旦版教材和罗宾斯，像这种经典的大家作品是常读常新的，尤其是罗宾斯，里面有很多案例，虽然很多公司咱听都木有听说过，但罗宾斯看起来要比全是条框叙述的复旦版教材轻松得多。建议每天复习课本，做笔记，可能会对课本产生厌烦心理，这时候有一个比较不错的办法就是抄书~我有时候看书脑子会神游，走神好久才能拉回自己，只有抄书才能让自己动脑思考并且手熟，同时还可以锻炼短时间内写很多字的能力，这在专业课的考试中是很有帮助的。

10——12月份，自己整理归纳笔记，我大概用了一个月时间，每天专业课的学习时间是4小时，一天一个专题，把搜集到的知识点填充进笔记，写得多了好些内容不用刻意去背也能深刻记住。接着就是疯狂背知识点，虽然南大的考试越来越灵活，纯粹能够被你背诵并且答上的内容比例越来越少，而靠自己的理解去答题的比重越来越多，比如2013的心理契约，比如2014的劳务派遣，这些名字说熟悉也熟悉，说陌生也陌生，如何答这种自己根本没有准备过的题，只能靠自己平时的积累和语言表达能力了，这些都需要你在平时练习。最后的冲刺时间很宝贵，但是如果能每天抽出40——50分钟去完成一道模拟题或者一道真题，真正自己去找做题的感觉和答题技巧，这些都会对你的专业课拿分有所帮助。

每个人的复习思路都不同，南大的考试也越来越没有重点可言，所以尽量全面的复习才是王道，根据你的复习和搜集的资料整理自己的笔记，只有这样才能真正内化知识。另外网上能下载复旦版课后题答案，我觉得课后题很重要，基本上囊括了全部的知识点，建议好好看看。建议复习专题的时候对照的真题去复习，这样会事半功倍。网上有答案，整理也都还不错。但搜集的资料越多，越不知道如何复习，所以好多东西下载后就只看了一遍就搁置了，个人觉得课本和真题是王道，抓住课本，揣摩真题，专业课你也可以轻松高分~~