2022.3.5启动仪式流程

2024-12-09

2022.3.5启动仪式流程（精选2篇）

工程启动仪式活动话术流程篇1

活动主题：缺血性心脑血管病筛查及干预工程大庆启动仪式暨国医亲诊活动目的：提升公司形象，打消顾客疑虑，树立雪中金银杏口服液品牌、增加销售。

<<老资源的整合利用启动模式>>

(一)老资源的类型分析：

1.核心会员：老产品购买量大、服用时间长、效果好，感情深，信任平台。

2.在服会员：老产品还在服用，家中有存货，效果和服务较满意，忠诚度一般。

3.停服会员：曾用老产品，因效果不显著、服务不满意，或者员工离职断线而停服。

(二)老资源整合利用的步骤：

新项目引进把关会：

1.主题：新项目引进把关会暨内部培训会

2参会对象：核心会员及全体员工

3.到会指标：核心会员20家以上（40人以上）

4、会议要点：

（1）.讲述新项目的考察之路（体现：责任、爱心、严谨、权威）；

（2）检测实验或试服体验环节；

（3）政策的构成与推出方式；

（4）会员或员工现场提问的设计

5、步骤：

国医亲诊及特约号到会

电话预约：以食益堂3周年店庆二次回报顾客为话题，亲情+公益+利益，推出活动。叔叔/阿姨你好。我是食益堂的XXX,最近忙什么那，也不来我们店里看看我，我都想你了，对了，叔叔/阿姨，有个好消息告诉你，因为你是我的老客户了，所以我得赶紧告诉你，为了回报老顾客，我们的3周年店庆又推出了第二轮活动，这次活动我们是和中国心血管健康联盟共同举办的关于心脑血管疾病的一个健康筛查活动，（筛查内容：给顾客带来的利益。免费检测血液红细胞粘稠衰老状况及血压、血糖；免费检测血脂四项（总胆固醇、甘油三酯、低密度脂蛋白、高密度脂蛋白）；免费颈动脉彩色多普勒检查；免费领取《血栓栓塞性疾病预防及对策》书籍一本；专家诊疗一对一；）而且这次活动我们做了很大的努力，请来了中国心血管健康联盟首席专家、原国家领导人保健医院，北京解放军总院301医院的张效良主任来到咱们食益堂亲诊。张教授：现任心血管健康联盟首席专家、原中国营养学会理事，北京营养学会常务理事，北京生理学会理事。现中国营养学会临床营养分会副主任。在医学界颇多建树。

机会难得啊，报名的人特别多，但因为时间关系，我们只能邀请40人参加，我给你留了一个名额，你跟老伴一起来。多好的机会啊，张教授很难请到的，你到北京301医院他的挂号费就得200元那，这次我们不用花一分钱的，就可以面对面的跟他沟通交流。你把你的病例带来，有什么健康方面的问题都可以跟他交流解决的。

您好，是××叔叔/阿姨吗？我是食益堂的××啊，您这两天身体好吗？告诉您一个好消息，您报名参加我们举办的“缺血性心脑血管疾病筛查”活动的时间和地点都定下来了，由于报名参加的人数太多中心只给了我3名额，我第一个就想到了您，您明天是上午在家还是下午在家，我给您把入场券送过去（凭票入场，无入场券不接待），那我是9点去还是10点去呢，××叔叔/阿姨我们明天上/下午×点见，祝您身体健康，再见！

我现正忙着呢，你有话快说！

① 好的！只需要您三分钟而已。是这样的，咱们食益堂在3周年店庆推出了第二轮回报会员的活动，中老年人多数都有心脑血管疾病，夏季马上到了，如何在夏季预防心脑血管疾病的发生发展。近期，我们为会员朋友推出了一向心脑血管疾病筛查活动。（见上）

②伯伯（阿姨），我只占用您1分钟的时间，请您能在1分钟内认真听我介绍，好吗？（说明：在1分钟内，尽可能的吸引对方，并达到延长通话时间的目的。）那么，阿姨（伯伯），您看20分钟以后或30分钟以后，您能忙完吗？我再给您来电话。（说明：在尽可能接近的时间内，约定下次通话时间，如以约定二次通话时间，则就有可能达到约访目的。）

③对不起，阿姨。为了您和您家人的健康，我只耽误您几分钟时间。请您支持一下我们的工作。同时呢，也是对自己的身体健康负一份责任，好吗？谢谢！

④不好意思，耽误您几分钟，请你听我把话说完（看您什么时间有空，半小时后打行吗？）。

你是什么公司？你是卖什么产品的？

①我们是大庆食益堂的，在大庆做食疗健康养生的知识推广。我们的活动，主要是由众多知名专家和大家做现场交流的。

②阿姨，我们做健康宣传，也不是仅仅销售产品的，给您带来健康是我们最神圣的使命。③我们是食益堂的，不是什么公司，也不是卖什么产品，我们贩卖的是健康。（推出心血管健康联盟及筛查工程内容）

我刚参加过单位安排的体检，一切正常，不需要免费检测。

① 那么，伯伯（阿姨），您能告诉我您单位里给您做的体检都检测了一些什么项目吗？（说明：首先要了解他单位检测的细节，从中可以得到以下2种结果⑴是否存在他单位检测不完全的地方，颈动脉检测等。⑵了解他在单位检测中发现的问题，从而为重点突破口。

②阿姨（伯伯）我们不仅有免费的血脂、血粘检测，还有颈动脉检测，检测是否有动脉硬化等，是目前最先进的检测方法之一。

我子女知道了，肯定不会让我去，我看是去不了了。

①每个子女都希望自己的父母健康，长寿。您的子女更希望您有一个健康的好身体。您说是吗？

②阿姨（伯伯），您能告诉我，为什么子女知道了不让您来，我请您来主要是提供一个让您和您的同龄人认识和娱乐的机会，同时介绍健康保健知道，您的子女一定希望您健康长寿吧！

③阿姨，我想只要我们的活动对您的身体有好处，您的子女是绝对不会反对的，对吗？有哪个子女不希望父母的身体健健康康的。您说是不是呢？

④阿姨啊这个我能理解，因为我也是为人子女嘛，他们肯定是不放心您单独出门，怕您出什么意外，您过来呢我会照顾好您的，叫您的子女放心。

我最近家里事情特别多，我肯定去不了。

①阿姨，我相信您肯定是把自己的健康放在第一位的，所以，我希望您明天如果不是有比您的健康更重要的事情的话，来参加我们的活动会对您的健康是有很大帮助的。

②阿姨（伯伯），您最近事情多，肯定压力大，心情不太好，挤出半天时间，就当作放松心情，明天我们这会有很多伯伯阿姨，我可以替您介绍，说不定还能帮上忙呢！③阿姨，生命最可贵，事事皆可抛。可不要因为任何事情耽误身体啊！

④您也说了家里有很多事，可是您要有一个健康的身体才能把家里的事情解决掉啊，关心自己的事也是重要的事！

⑤阿姨（伯伯），这次会议的名额真是太紧张了，好些人想来都没有请柬，您的名额是我向经理走后门才弄到的，您要是不来，我见了经理会不好意思的，没法解释，明天只占用您上午的时间，您还是来吧！

⑥阿姨，机不可失，时不再来啊！有关身体健康的事还是不要拖到以后了，即使家里有事也不能因此而耽误身体啊。

⑦叔叔（阿姨），这次活动的机会挺难得的，因为我们这次邀请的都是一些有文化素质的叔叔（阿姨），所以说您最好能从百忙之中抽个空过来参加一下，关注一下自己的身体，再大的事也比不上自己的健康重要啊！

你的产品是蛮好的，可是我是下岗工人吃不起。

①叔叔，您觉得健康重要还是钱重要，只要您有了一个健康的身体您才能去创造更多的财富。

②阿姨（伯伯），是啊，您看您现在身体这么差，现在感觉是花了钱了，可如果非要等到住了医院，不要说花的钱比现在多的多了，对身体可是极大的伤害啊，治得好治不好还说不好。（说明：强调病痛的伤害，以及现在不花小钱以后就要花大钱。）

③ 阿姨，正因为您是下岗工人，经济条件不是很好，才更应该注重身体的保健。因为您平时的保健就是对自己健康的投资，是有回报的，而且比进医院看病吃药划算得多。真正身体有了什么疾病那些有钱的人十万八万随时都可以拿得出来，而您的经济条件真的是经不起医生开口一句话。