家具展策划方案

家具展策划方案（精选11篇）

家具展策划方案 篇1

家具展活动策划方案

目录

一、活动背景与目的二、主办单位

三、活动时间、地点及活动对象

四、前期准备工作

五、活动主题

六、开幕式流程

七、活动节目安排

八、场地的布置

九、人员安排

十、宣传方案

十一、经费预算

十二、应急方案

开幕式致辞

一、活动背景与目的：

随着经济的快速增长，人民的生活水平也不断提高，对生活质量的追求也越来越突出，而“家”作为我们生活的载体，对它的打造自然就倍受人们的关注，所以为了给您的家营造更好的环境，我们特意举办家具展，让大家可以尽情的挑选精美的家具，从而更好的服务于您的家。

二、主办单位：上海市家具协会

欧亚美家居有限公司(暂定）

三、活动时间、地点及活动对象

(一)开幕式时间：2015年4月？日上午：？

(二)开幕式地点：欧亚美家具广场（暂定）

(三)活动对象：各家具协会代表、投资商、参展商代表、媒体朋友。

四、前期准备工作

1、提前一周确定重要领导、来宾、行业同仁、媒体人员以及主持人的参展情况并制作请柬;

2、提前一周拟写并修正相关的发言稿，主持辞等相关文件;

3、提前五天租赁搭建开幕式展台的用具，雇请专业布置场地的人员;购买必要物资，如彩带、红绸、气球、礼花、鲜花等;

4、提前三天开始搭建开幕式展台，布置场地，安排相关人员(保安、礼仪、服务、志愿者)到位;

5、提前两天检查观众席布置、舞台整修、灯光音响等各项工作的到位情况;

6、提前一天进行开幕式演习(来宾不必到场，只是内部演习)，确定确保开幕式按流程进行。

五、活动主题：人爱家、爱家人、家人爱

六、开幕式流程：

(1)主持人致开幕词

(2)主持人介绍到场领导与嘉宾

(3)主办单位领导人致辞，宣布开幕

(4)投资商代表XXX致辞

(5)参展商代表XXX致辞

(6)XXX、XXX做重要讲话

(7)主持人作总结

(8)启动开幕式电子球，当地政府领导、主办方领导、投资商代表、赞助商代表剪彩。

(9)同时燃放礼花及彩条

(10)拍照合影，主持人表示感谢，宣布开幕式结束。

七、活动节目安排：

1、舞蹈表演

2、歌曲串烧

3、小品表演

4、有奖问答(第一道问题，新型的家具有哪些)

(第二道问题，历年来家具的变化与发展)

(第三道问题，与过去相比我们的现代家具有哪些优点)

5、主持人宣布节目表演的结束并颁发奖品。(节目总时长大约为40分钟)

八、场地的布置

1、会场外围：

(1)在展会门前设拱门1个，配横幅1条(活动主题);空飘气球、配竖条幅(祝贺单位)并印有会标及吉祥物;

(2)由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动参展商的广告;

(3)展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引;

(4)设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息;

2、展会区：

(1)设立展会介绍栏(参展厂商名称，展区位置)，方便参展者找到正确位置

(2)设立会展区地图公示区，左侧摆放有各参展商的宣传手册和广告产品，为客户、嘉宾提供了家具展会的相关信息;

(3)会展区过道也铺设红地毯。

九、人员安排：

总策划：

场地布置：组织部、文化部全体成员

现场秩序维持：？。

搬运道具：XXX、XXX等

十、宣传方案：

1、制作海报，宣传单;

2、各商家庆祝文化节开幕;

3、开幕式前挂树挂;

4、拉横幅签名，宣传文化节开幕

5、网站宣传;

6、邀请参加开幕式各家具协会代表、投资商、参展商代表、媒体朋友参加开幕式。

十一、经费预算

宣传海报1000 宣传单(400份)200

树挂、地贴500 邀请函 200

场地布置 2000 耳麦 500

茶水 500 工作餐 1000

奖品 5000 主持人服装 1000

合计:12000元

十二、应急方案

1、开幕式开始前派人检查舞台，场地，检查音响设备，话筒，灯光，如有损坏，立即修理。

2、开幕式开始前，礼仪小姐就位，为客人作引领。

3、开幕式前遇停电现象，:最多推迟半小时即？开始，此间观众不得离场，由组织部人员维持现场秩序。若？仍无法正常供电，则宣布晚会改天举行。

4、开幕式现场，上一个节目演出时，其后的两个节目在后台做准备，若前一节目因特殊原因无法正常演出时，下一个节目及时跟进。

5、其他紧急情况发生时，还需随机应变。

家具展策划方案 篇2

随着我国经济的高速发展, 国内家具市场异常活跃。旧中国仅限于达官人使用的红木家具也走进了千家万户。红木家具用材讲究, 造型典型、高贵、雍容, 巧夺天工的红木家具承载着东方之神韵。在明、清两代, 它逢盛世而生, 现代中国的国力更能促使这一古典文化继续发扬光大。红木主要采用雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺, 不用任何铁钉和胶粘剂。2木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分, 很多人称红木家具为人文家具、艺术家具。

目前国内红木家具的生产厂家在5000家以上, 就北京来说红木家具商家超过300家, 从2005年年初开始, 国内红木家具的价格就快速的被商家拉升, 红木家具的投资论, 收藏论, 原料的稀缺论充斥市场, 因此, 红木价格的生产和消费, 一时间成了中国家具市场最热门的词。经过几年的疯狂炒作后, 2008年末到目前为止, 红木家具价格已开始回归理性, 而去年底《中国深色名贵硬木家具标准》出台, 则直接把红木业带入一个调整期。

1.“连天红”品牌诠释。

李机能董事长亲自命名的品牌, 一个投资高达5个亿的实力派企业, 目标是年产值大于500亿的规模化全国品牌。“不折不扣”的全国数十家的直营店, “按斤销售的红木家具”, 最低端红木家具仅比实木家具高出2 0%左右的价格优势, 必将使“连天红”艺雕家具以物美价廉成为北京乃至全国白领家居首选。未来一百年内, 公司将要做到1 0%中国中产阶级以上的家庭, 使用上连天红的中式家具, 系统地重建中国古典家具工程。

2.“连天红”品牌推广。

一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手有所所不同, 其广告只要传达出新、奇信息就行了, 而效果往往是惊人的。连天红的品牌定位就是:全国直营、称斤论两的销售、让古典家具走进寻常百姓家 (主要是中产阶级家庭) 一个品牌刚刚开始向消费者推广, 广告版本上来说应该是从长版本到短版本, 也就是最先应该投放15秒的广告片, 然后有一定知名度以后在以5秒的版本为主, 品牌与消费者的熟悉过程, 就跟人与人之间的认识是一样的, 两个人刚认识肯定是要多聊一些, 问问家庭、工作情况呀, 之后的话见面就打个招呼就行, 所以品牌在最开始投放的时候一定要有足够的时间向观众阐述:连天红是做什么的, 他的卖点在什么地方, 吸引消费者的什么因数等。

3. 品牌推广方案

(1) 网络讨论。通过新浪网、天涯论坛、中国家具论坛、焦点装修家居网、开展一个辩论会:

拟请下列专家人士表达观点:

张德祥中国古典家具研究会副理事长

杨家驹在中国林业科学院木材工业研究所副研究员、红木国家标准的第一起草人

周默中国文物学会修复专业委员会常务理事, 材质研究专家

何裕风中国红木馆专家顾问

陈宝光中国家具协会副理事长

迟重瑞国家一级演员, 中国紫檀博物馆副馆长

胡玫著名的第五代导演, 以拍古装戏见长

李机能公司董事长

二、辩论会

正方观点:“连天红”红木家具按斤销售做法很好, 很值得提倡。从重量上衡量家具价格的因为原材料价格毕竟在家具生产成本中占有重要的一份。部分消费者已越来越“懂行”, 懂得红木原材料价格、市场走势。而在其他方面条件相同前提下, 用料多少还的确是一个重要的考量因素。所以“称斤论两”能够让消费者明明白白消费, 特别是一直在消费者心目中式高档奢侈品的红木家具。反方:“连天红”红木家具的按斤卖是不行的, 首先, 一件商品的价格由多种因素决定, 远非原材料价格这一项。而单就用料来说, 除考虑每吨木材价格外, 还应该计入出材率, 这样才能得出用料的真实成本。其次, 一件商品还有生产过程中产生的加工制作成本、企业管理成本, 以及销售环节中产生的运输仓储成本、广告宣传成本和销售成本等。更重要的, 产品中还包含着一个名牌企业长久经营中累积的品牌附加值, 如果聘请了著名造型设计大师进行设计, 使用了技艺高超的工匠加工制作, 产品附加值将更大。说到红木家具, 它们不仅是实用物品, 而且还是具有文化含量的艺术品 (加之红木资源将会越来越稀缺) , 其附加值当然要更高一些。因此, 不能简单地称斤论两。

三、广告推广方案:

选择北京卫视和北京影视频道电视剧, 强烈推荐2011年春节全国首播的《新红楼梦》贴片广告, 预算1 5 0万/月。

家具品牌名称策划方案 篇3

PS：关于品牌（商标）名称如何策划，有兴趣的朋友可以参看一篇文章：沙三郎品牌策划机构力作：《商名为王，决胜天下——手把手教你怎么做品牌（商标）名称策划》。

【以下是沙三郎品牌策划机构（筹）独家设计名称方案，谨供参考。

威客网上的方案均由沙三郎先生的助手实际负责，不代表本机构的观点及设计能力。特此声明。】

家具商标主属国际20类商标，以下设计的名称经查中国商标网，国际20类没有相同商标。

欧德瑞

ODREAL

欧德莱

ODLIFE

欧菲尔

OFFEEL

奥世朗

OSLAND

爱格森

艾格森

excellence（优秀）

欧梵森

派格森

欧森派

欧派森

美格森

梵森

森梵

欧诺华

EUNOBLE，ONOVO

欧尼雅

欧梵尼

雅当斯

雅丹斯

雅佳顿

派尔森

PINESUN，PAIRSUN

注：pine，谐音“派尔”。欧化风格设计。

雅佳达

Jakarta

雅美佳

AMICA

格林康

GREENKEN

欧森美

EUSUN，EUSEN

欧格森

AUGSUN

森派

【备注】我们所有的方案都经备案。原创作品，未经许可，不得侵权。以上方案如果需要进一步修改，或者你没有征到合适的方案，你都可以直接联系我们，以便及时获得更完善、更专业的方案。如果你选用我们所提交的方案，请告诉我们选用哪个，以便我们做必要的“已售”标注，避免日后误会。

南康家具的市场营销策划方案 篇4

论南康家具的发展与

营销方案

班级英本（101）班

学号10200311

41姓名赖佳祺

完成日期2012年12月14日

得分

前言

南康市位于江西省南部，因“地接岭南，人安物阜”而得名。南康市历史悠久，人文荟萃，经贸繁荣。自古以来，南康就是沟通中原和南粤的要衢，商贾云集，名人辈出。改革开放以后，南康实施“个私兴康”发展战略，民营经济起步早、发展快，已成为全省闻名的民营经济强市。南康大力实施“对接长珠闽、融入主城区”发展战略，把南康作为赣州主城区一个特色功能区来规划建设，致力打造赣州“1小时都市经济圈”的强势区域，加快融入赣州主城区的步伐。目前，南康的家具行业也在蓬勃发展，同时得到了党和政府的大力支持，不断探求家具行业发展的新步伐，促进家具产业的极大进步。南康家具行业是最具活力的产业，但也是最脆弱的产业，如果政府不够宽容，很可能在萌芽状态下就被扼杀。因此，南康市政府对这个产业加以呵护，对企业创业初期的用地、水电等都给予了必要的扶持，让家具城得以健康有序发展。

基本背景

江西省南康市就是南康,不是什么温州，个私经济发展活跃。目前，全市个体和私营经济税收已占财政收入的三分之二，其中绝大部分属个私中小企业。著名社会学家费孝通先生在南康考察后，说南康经济是“无中生有，有中生特，特在其人，人联四方”。如果把民营经济说成“草根经济”，那么南康家具产业就是典型的“草根产业”。上世纪90年代初，在广东打工的南康人完成了资金积累，开始回乡

创业至今，这个“草根产业”已经成为支撑南康经济的一大支柱产业。

而南康家具城就是这些企业的聚集地，在南康政府的扶持下家具城容纳上千家企业，已然成为家具销售的大平台。家具城企业众多其中以实木类家具，皮类家具工厂居多其下有沙发、床、桌椅等众多产品，产品销往世界各地。南康家具市场现已是除广东乐从、河北香河、苏州蠡口、四川武侯之外的又一个全国性的大型家具批发销售基地。

发展现状

由于市场的急剧恶化，默默等待继续力量的南康家具行业本质浮现。如今，整个行业都意识到，本质的改变才是行业的希望，才是新形势下掘取“商机”的高明之选。

南康市家具城主要展场介绍：1.南康国际家居博览中心以展览出口家具厂品为主；2.南康家私博览中心批发市场主要呈现各种类型家具展览；3.南康国际家私城是以各类家具展出为营销策略；4.江西省名优家具汇展中心；5.南康光明家具城；6.南康精品家具市场；7.南康客厅家具批发市场；8.南康家具配套市场；9.南康床俱展览中

心；„„一系列的家具城主营的营销场所与营销方式都在不断地运行着，促进家具行业的不断升级与革新。

南康家具的发展，越来越多的板式家具改做实木，或者板木结合的产品，以提升产品档次，追求更高的利润率和附加值，我们也不得不在产品上做文章，许多的家具厂也推出了定位更高端的板式产品，通过设计、材料、包装、品质等从根本上与别的家具企业竞争者有所

区别。越来越多的家具生产厂家将持续在产品和品牌形象方面朝高端方向扭转。营销策略将重点放在渠道的拓展方面，针对北方市场加强营销力度，对原有经销商团队进行统一、系统的升级和整合。企业在产品的调整方面更要谨慎，同时找准企业的市场定位十分关键，希望南康的家具不断改进技术，经营模式和设计理念，在未来的发展里进攻高端市场的时代。

南康家具的竞争优势及“走出去”营销方案

这里有一个很好的家具营销宣传的案例：全球家具厂是从事实木家具的研发、设计、生产、销售于一体的家具企业。企业拥有先进的机械设备、标准的生产厂房、精益求精的制作工艺及一批高素质的管理人才，使产品在同行业中脱颖而出，并在国内、外市场建立了良好的声誉。全球家具旗下“兴隆缘”牌实木家具远销台湾、马来西亚等东南亚区域，及全国各地。产品按照现代流行的室内装饰风格，结合中国实木家具传统工艺的精心设计，生产出真正高级的实木家具，经久耐用、富有特色，彰显你的华美与气质。本着“品质第一、客户至上、服务至上”的企业宗旨，以优质的产品，超值的价格，努力为您营造舒适、健康完美的家居生活。

为了更好地实施“走出去”营销方案，具体可行的方案列举如下：

1、新商业模式急需开启。

南康家具总体水平低端，其本质的问题是模式低级，同质化的开卖场方法相互之间产生激烈的碰撞在所难免。大卖场连锁机构扩张计

划的全面受挫，如能被全面反思，最好的解决办法是真正开启中国家具行业新商业模式的时代。

2、提升品牌形象，提高企业品牌竞争力。

要用全新的视角，演绎无穷魅力。张扬个性化空间理念，崇尚新的主张与新材质带来的意念。

3、完善产品款式设计，优化家具产品结构，提高行业品牌竞争力。设计上要做到低碳环保，材料使用要采用循环式设计。在国外意大利展会上就有许多公司采用了这一设计元素，比如国外的现代板式中，循环式材料使用比较普遍，板式成分比例在减少！板式家具采用了铁板，钢板，不锈钢，玻璃、复合材料等材料，做到反复使用，多次替换！因此可能要真正引入家具回收式。

4、借用网络支持，扩大网络影响力。

现在已经于2009年成立的南康家具城网是专注于南康家具企业电子商务、网络媒体、家具软件、品牌传播网站建设等网络服务,为家具企业提供互联网信息服务的专业机构。用网络借助“南康家具”的行业影响力，通过网络媒体为众多家具企业搭建一个集信用档案,家具展示、供求信息、交易及资讯传播的专业网络平台。在网络交易平台的背后，南康家具网与南康家具行业协会、专业媒体、南康家具城,专业市场保持密切合作，以确保获得最新，最全，最快捷的资讯，南康家具网还通过家具展派发家具网会员资料，更大限度地扩大服务的深度和广度，使更多未参展的中小企可以参与商业信息的全面互动。南康家具网希望作为家具业内专业的网络服务提供商推动中国南

康家具行业的整体发展，目标发展成为中国南康家具专业网站的第一品牌。

5、在本城市举办大型博览会，更要与全国各大城市，一线城市，省会城市联盟，共同举办，与全国知名家具品牌共同参展，以质量和价格双重优势不断扩大影响力，让南康家具深入人心，达到耳熟能详的效果。

6、对于家具生产厂的选址，要合理规划，形成工业集聚的效果，得到政府的支持，为南康家具的货源提供不断保障。

7、南康市作为一个城市，要着力于做好城市未来规划，把市区的街道规划成园林式，夹杂着家具特色处处点缀，工业与城市一起发展共同进步，促进家具行业观光旅游业的共同发展。

家具展策划方案 篇5

金九银十历来是房地产及家具企业的销售旺季, 今年的房产限购令给往年火热的房产市场带来了丝丝寒意, 不过各家具企业还是卯足了劲, 借国庆金周的东风来提高自己的销量。

二、促销活动安排

甲家具城采取了优惠券制度, 在甲家具城内的各家具企业1消费每满两千元, 即在所购商品总价上减两百元。客户可在家具城进门处凭有效证件领一张优惠券, 客户登记好自己的姓名、身份证号等信息后, 即可领取。实际领取的时候是不限张数的。这个台账记录了领取优惠券客户的信息, 这些客户是卖场的潜在客户, 他们具有很强的购买意向, 这是第一本台账, 是后续商家评价活动效果的第一个数据来源。

此安排的特点之一是只有客户所购商品总价高于两千元才会享受到甲家具城给予的优惠, 这样就激起了客户的购买欲。客户参与甲家具城的国庆特惠计划, 必须达到最低门槛, 在各商家的销售合同不可并到一起结算的安排下, 客户就会尽可能把自己所需的商品在一家商户内购齐, 以最大程度地享受国庆特惠, 这样就在很大程度上保证了客户单张合同/单个商户消费总额的最大化。本来可以在两家商户购买的商品, 在单张合同方可享受特惠的安排下, 客户往往就会集中在一家消费。

优惠券活动的推出, 甲家具城与城内各商家是共享收益的, 城内各商家通过此活动加速了货物的走量, 提高了销售额;而甲家具城在国庆金周为各商家提供了一个有效的促销平台, 也促进了自身收入的提升。从收益共享的角度看, 推出优惠活动的成本, 甲家具城是可以与各卖家共摊的, 当然是否共摊还取决于甲家具城与各卖家的议价能力孰高孰低。

三、促销活动对比

反观乙家具城在国庆期间推出的优惠活动, 力度显小, 仅仅是一口价活动与购物满三千元, 返还五十元现金。一方面一口价似乎不算什么优惠活动, 不如甲家具城购物满两千, 即优惠两百元的活动吸引大众眼球, 客户不容易从一口价的活动中, 直接看出实惠来。另一方面, 满三千才可享受现金返还优惠, 而且仅返五十元, 力度太小。两个活动组合到一起, 似乎没有给客户带来切实的实惠, 吸引力上不如甲家具城来的直接。好的营销活动应该简洁、吸引眼球。

四、家具城内部运行制度支撑

甲家具城国庆特惠的成功之处, 其实并不仅是它的优惠力度, 更重要的在于其早已形成的内部运行制度, 这套制度支撑起优惠券的特惠活动计划。甲家具城采取的是统一收银的模式, 整个卖场内只有一个收银台, 就在甲家具城大堂内, 客户在卖场内与任何商家达成的交易, 最终都要集中在这里付款, 统一收银的安排, 实现了卖场内较高程度的分工, 各卖家只需配备一名店长、三几名导购即可, 而无需再设置收银岗位, 大大减轻了店长负担, 卖方可集中精力于推销自己产品, 做自己专长的营销, 而收银相关事项统一由甲家具城负责, 这样甲家具城方面就可以在大堂内增设一位数据记录员, 所有成交信息均要在这里登记之后, 才可至收银台结账, 登记的信息包括商家信息、客户信息等, 这是第二本台账, 结合前面所说的第一本台账, 可以分析出领取优惠券的客户有多少最终达成了交易, 若此比例高, 则说明活动做得好, 应该加大优惠券的分发力度, 还可分析出达成交易的客户中有多少是领过优惠券的, 若未领优惠券而达成交易, 排除极少数客户不知情的情况, 一般是卖家未参与商场特惠活动, 而是直接把优惠做到成交价中, 直接提供给客户购物满两千返两百的优惠2。

五、家具城内部的分工与协作

从集权与分权的角度上, 甲家具城优于乙家具城。乙家具城内各商家是单独结算的, 即各商家店内都摆有一台刷卡消费用的POS机及配套设备, 在分工与协作的深入程度上, 乙家具城输于甲家具城, 乙家具城内部各商家只是简单的借用乙家具城这个卖场平台, 形成成行成市的规模, 而并没有深入协作, 如前文所述, 一方面乙家具城模式没有把各商家重复的工作 (收银、结算) 整合起来, 进而从整体上减低了各商家成交速度, 也不利于在卖场内部形成各种丰富的知识源头3 (收银知识、营销推销知识) , 没有足够的知识增量, 则不利于形成整体的竞争优势4;另一方面不利于乙家具城像甲家具城般在重大节日举办全场统一的、便于事后评价活动效果的活动。

六、最优化卖场行为

从卖场角度而言, 第一, 它应该尽可能地整合其内各卖家手上的资源, 把一些能够产生规模效应的、非核心的、简单重复的工作整合至一处, 比如收银、数据统计分析;第二, 集合所有卖家力量, 采取众人拾柴火焰高的策略, 对外以统一形象、明确信号形成强大的营销、宣传攻势, 并最小化各卖家的营销宣传成本;第三, 让各卖家集中力量在向客户营销品牌、推销产品、达成交易上。

参考文献

[1]朱锡庆.知识笔记[M].北京:中信出版社, 2011.10.

[2]杨小凯, 张永生.新兴古典经济学与超边际分析[M].北京:社会科学文献出版社.2003.5.

健康展策划方案 篇6

8.87%，中国已经进入老龄化社会，老年健康问题越来越受到人们的广泛关注。从目前市场反馈情况看，中老年人对保健品、营养食品、中老年医药、医疗保健器械、生活日用品及中老年健身娱乐用品等市场需求越来越大。目前发达国家健康产业占GDP产值比例达到15%，我们目前只占5%左右，按照“十二五”规划设计，到2015年我国健康产业产值将达1万亿，年增长率达到20%，庞大的老年群体也造就了潜在的巨大市场前景。

南粤健康产业博览会是在贯切落实“建设幸福广东”的精神，搞好绿色产业和建设美好的生态环境，展示广东健康产业所取得的成就的背景下举办，是首个在珠三角二线城市-佛山顺德举办的多元化大型健康产业博览会。顺德作为广东四小虎之一...南粤健康产业博览会是在贯切落实“建设幸福广东”的精神，搞好绿色产业和建设美好的生态环境，展示广东健康产业所取得的成就的背景下举办，是首个在珠三角二线城市—佛山顺德举办的多元化大型健康产业博览会。顺德作为广东四小虎之一，位于珠三角腹地，北邻广州、清远，南近中山、珠海、深圳、港澳，西近江门、肇庆，辐射范围广，经济发达，能够起到带头的作用，促进二线城市健康产业的推广和发展。本次博览会分三个展馆，展出面积23000多平方米，展品涉及天然保健品、生物有机产品、医疗器械、康复护理、中老年健康服务机构、保健器材、家庭医疗、健康检查、空气改善、净水用品馆、绿色有机食品、婚纱、珠宝、红酒、养老地产、养老公寓、老人院、疗养院、养老保险、温泉、度假村、特许连锁等范围。本届展会除了专业的观众外，还通过与各方面的平台合作，拥有高层次、高质量的消费群体。展会将通过展览+活动的形式，让参展商与采购商、渠道商、批发商、消费者之间增加交流与沟通，从而更了解华南地区健康产业的发展趋势，了解消费者的需求。本博览会致力于为健康产业企业与消费者搭建沟通的平台，让人们更了解健康产业，更注重健康；务求将本博览会打造成华南地区健康产业一个品牌式的盛会，一张顺德区的新名片。

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一号馆：

1、营养保健食品类：绿色健康食品、有机食品、天然食品、蜂制品、天然果蔬汁、绿色无公害食品、保健食品、功能性食品、滋补营养品、海洋生物制品、蜂产品、膳食替代品、运动营养补充剂、植物提取物产品、菌类产品、保健酒、保健茶、功能性保健饮料等；

2、健康检测、保健器械类：家庭健康电子检测产品；红外线、激光、经络、磁场震动、短波、睡眠、静脉曲张治疗设备等；磁疗、光疗、电疗、水疗设备等。按摩椅及保健用品系列、足疗产品、健身器材、视力改善产品、睡眠改善产品、玉石及磁疗保健产品。

3、康复护理类：家用呼吸辅助设备，视觉听觉辅助器具，各类康复器械、行动辅助器具等；卫生材料及一次性用品；紧急呼叫用品、老年功能用品；具有健康功能的寝具、服装、首饰、护具等；家庭急救器材用品等；

4、生物医药类：中老年人延缓衰老或预防疾病的产品、内养外调、排毒解毒以及针对中老年人降血糖、降血脂等各类保健、功能食品及饮品、传统滋补中药材等；

5、养老机构：老人院、疗养院、干休所、保健院、福利院，康复中心；

6、中老年健康服务机构：营养研究机构；检测、检验机构；咨询机构、认证机构、教育培训机构宣传音像、图书数据等；

7、涉老服务机构：老年健康、法律、金融、保险服务机构；

8、空气改善及净水用品：家用空气净化器、车载空气净化器、家用净水器、功能水及设备、软水机、纯水机、中央净水机、水质过滤产品等。

二号馆：

1、珠宝类：钻石宝石类，珠宝首饰类，珍珠珊瑚类，翡翠玉石类；

2、婚纱类：婚纱，婚纱摄影等；

3、红酒类：红葡萄酒、桃红葡萄酒、白葡萄酒等。

三号馆：

1、养老地产：绿色高氧养老建筑、智能养老住宅、养老公寓、养老别墅、大型颐养基地、养生文化村、养老社区等；

2、度假村：旅游胜地度假村、娱乐场度假村、别墅式度假村、主题度假村等；

3、温泉：具有各种疗效的温泉、温泉度假村等；

4、特许连锁：美容美体塑身用品馆、SPA用品馆、美容化妆品、护肤品、排毒产品、芳香疗法、香薰精油等产品及与健康养生有关的特许连锁经营加盟。

国内标摊：8800元/个

国外标摊：2200美元/个

国内特装：980元/㎡

国外特装：230美元/㎡

标准展台 3mX3m

国内企业 ￥8800/个

中外合资 ￥10800/个

国外企业$2200/个

特装光地 36㎡起租

国内企业 ￥980/㎡

中外合资 ￥1080/㎡

国外企业$230/㎡

注：选择双开口展位（角位）加收10%的展位费用。

标准展位配置有：三面围板、楣板制作、洽谈桌一张、椅子两把、220V电源插座一个、日

光灯两支、保安、清洁服务。

五一车展策划方案 篇7

1、活动背景

2、活动名称

3、活动目的

4、活动主题

5、活动时间

6、活动地点

7、展品范围

8、办展机构

二、展会营销推广

1、展会整体形象设计、宣传推广

2、招展招商

3、邀请函

4、招展书

5、展位图

6、其他物料制作及采购

三、展会实务

1、外联工作统筹

2、会场布置、舞台搭建

3、设备租赁及保管

4、嘉宾邀请

5、食宿安排

6、交通保障

7、安全保障、展会现场管理及应急预案

8、下届展会预定方案

四、展会分项活动

1、开幕式

2、鹰城车市高峰论坛

3、汽车模特大赛

4、现场抽奖

5、高端展示(名车、飞机等)

6、改装车特技表演

7、改装贴纸展示

8、音响改装展示

9、汽车彩绘展示

10、汽车试乘试驾

11、闭幕式

五、活动预算明细

六、展后评估与客户跟进

附录一、展会工作实施进度表

第九届浙江国际建材展策划方案 篇8

随着全国经济的迅速发展，房地产产业稳定发展日趋良性，人们生活水

平大幅度提高，对生活质量及生存空间的要求亦日益提高，对居住、办公条件装修材料和装修风格的要求愈来愈趋向舒适化、健康化和节能化。为顺应节约型社会发展的时代，响应政府所倡导的节能建材，满足广大消费者的需求，本届展会将加大对节能建材和家居的重视程度，引进更多在国际国内更为前瞻性的新技术、新产品，为供需双方提供更好的交流平台。

2上届展会回顾：第八届浙江国际建筑装饰材料及装备贸易展览会于2005年9月8日—11日在杭州.浙江世界贸易中心隆重举办并取得圆满成功。该届展会共有主推休闲卫浴、陶卫、地板、家装、门窗、厨柜、油漆七大类别，共有展位700余个，品种近万个，展出面积达15000平方米，汇聚了绅士德天宝、阿波罗、丽莎、万斯敦、旭晖、高仪、科勒、乐家、汉斯格雅、杜拉维特、美加华、贝朗、帝王、卡思卡特、箭牌、四维、鹰牌洁具、法恩莎卫浴、茜茜卫浴、希尔曼等卫浴精品，城建、亚加、中冠、名居、龙发、易圣、南鸿、国盛、百姓、洛德曼、艺王、伟杰、九鼎、业之峰、轻舟、欧林、中筑等家装设计公司，四大强势地板品牌富得利、大庄、圣象、菲林格尔及永吉、吉屋、合普、久盛、创鑫、方圆、洛基、金马、欧林、德尔等众多地板品牌，麦乐科、好莱客、星月、巨成、度望、创开、索菲亚、德仕、普吉尼等门窗，圣丹漆、ICI多乐士、立邦漆、韩丽宅配、金牌厨柜、美时橱柜、丽居雅图、艾尔柯、美国宜康能地源热泵、艾欧史密斯、柏瑞王阳光房、中横窗业、佳适美、杭州木村、可彩防腐木、兰品、保特隔热防爆膜等等。此外，上届展会在世贸中心四号馆首次开辟休闲洽谈咨询中心，优雅的环境，将为观众逛世贸展位时提供一个展会活动咨询、休息、洽谈的平台。

展会四天期间，据抽样调查显示，人流统计参观人数达8万人次，其中专业观众人数约3万多人。我们对参展商进行了大量的采访和问卷调查，调查表明：58的参展单位在会间接收到30余份正式订货意向，68的参展单位收到了10余份订货意向，超过86的参展商认同此展会为国内专业品牌展之一，表达了继续合作的意向，一些企业已经确定了下届展览的展台位置和面积意向。据不完全统计，展会四天的总成交额（包括意向成交额）达1.5个亿左右。通过我们对展会的满意度调查，95.12的参展商对参展效果和组织服务表示满意，65.85表示非常满意，29.27表示基本满意，4.88表示不满意。超过77的展商希望有更多的海外参展商和专业参观商能加入进来，以提高国内和国际影响力，使得该平台更具信息交流、商贸洽谈的综合功能。

3本届展会概况：第九届浙江国际建筑装饰材料及装备贸易展览会为了扩大规模、提升档次，将全面移师杭州和平国际会展中心，时间为2006年4月13至16日。作为“西博会”、“休博会”的正式项目，经过组委会精心筹划，本届展会无论在规模上、特色上，还是在影响力上都远远超过历届。本届展会展览面积近30000平米，共设1000余个标准展位，分陶卫、橱柜、地板、门窗、节能建材及设备、家装等多个类别。届时，将发挥和体现杭州和平国际会展中心窗口作用，为商家提供展示、切磋和贸易的理想舞台，为厂商和买家架起直接交流的桥梁，为浙江及周边地区的装饰装修材料市场注入新的活力，提高品牌的知名度和竞争力。

4项目概况展会名称：第九届浙江国际建筑装饰材料及装备贸易展览会

布展时间：2006年4月10-12日

展览时间：2006年4月13-16日

（若周六、周日半数以上展商要求延长闭馆时间，主办方可与场馆协商）

展会地点：杭州和平国际会展中心

批准单位：浙江省外经贸厅

主办单位：浙江省对外贸易服务中心

浙江省建筑装饰行业协会

都市快报

都市消费

佳德国际展览有限公司

协办单位：每日商报

承办单位：杭州佳德展览服务有限公司

支持单位：杭州世界休闲博览会组委会

杭州西湖博览会组委会

浙江省建设厅

杭州市建委

杭州市各主流媒体

5展会主题展示厨卫文化引领杭城06装饰潮流

6展馆分布及定位一楼B、C、D区：卫浴、陶瓷

二楼B、C区：橱柜；D区：门窗、地板

一楼A区：新型建材

广场：家装设计咨询、景观、活动区

7展商定位以浙江地区尤其是杭州地区展商为主，辐射江苏、上海及全国相关企业，吸引一批国际知名品牌参展。

8观众定位各相关行业主管部门领导和公务员、设计

师、建筑师、工程技术人员、各大单位总务或采购人员、各房产公司的领导及工程、营销企划人员，各地商会会员、有关协会的会员，各地相关行业厂商，本省和邻省长三角区的经销商、分销商、各重点工程项目负责人，以及终端消费者。预计比例：专业观众：普通观众=3：7

9配套活动n第九届浙江国际建材展“淘宝大礼包”活动

本届展会佳德展览将在现场推出100份淘宝大礼包赠送给待装户，大礼包中将包含各家材料商的优惠抵价券，活动将通过都市快报进行刊登并征集待装户报名，在展会现场都市快报“首届室内设计传媒大奖”读者最喜爱的设计作品评选活动区通过抽奖的形式最终产生100名幸运观众。电话报名后待装户可以在4月13-14日在和平展馆作品展示区进行排队抽奖，均有机会获得100份大礼包（有所有参加活动材料商的抵价券），100份送完为止。都市快报将利用2个整版的版面、都市消费2个整版来包装本次活动。

n都市快报“首届室内设计传媒大奖”读者最喜爱的设计作品评选

n快报室内设计传媒大奖入围设计师与待装户面对面（杭州电台直播）

n中国家居业总裁（杭州）论坛

中国家居业总裁论坛是由全国工商联家具装饰业商会主办的一年一度的家居业盛会，论坛将邀请中国家居业最有代表性的知名企业家、政府相关部门负责人、行业权威专家共同参与。继04年在博鳌、05年在北京成功举办两届总裁论坛后，本次中国家居业最高层面和规格的高层交流锋会将于2006年4月16-18日在杭州举办，论坛将与本次展会同期举办，论坛结束后将组织考察参观展会现场，并进行业务指导。

n品牌特许经营加盟配对会

本届建材展在邀请大量待装户参加本次展会的同时也将通过高端VIP组织和高端杂志等渠道积极邀请各地建材行业经销商、代理商参观本次展会，与有意找代理商、经销商、加盟商的参展商进行对接、洽谈。

n2006时尚厨卫春季潮流发布会、专题推广会

本届展会是2006时尚厨卫新品的集中发布现场，也是各大展商展示最新产品、提升品牌形象的最佳平台，能体现2006厨卫发展的潮流趋势，各大展商也会在现场举行各种新品发布会、专题推广会等各项活动。

n2006装饰材料新品淘宝活动

本届展会作为一个装饰材料新品烩粹的大舞台，市民不但能够在展会上目睹各种最新发布的新产品，各大展商在厂家的支持下将在展会期间推出一系列平时在展厅难得一见各项优惠，这是真正意义上的时尚新品淘宝地。

n饭店与商业空间规划设计论坛

n跳水王子田亮亲临现场进行签售活动

n我想有个家——创意DIY搭积木大赛

10招展范围：◆卫浴及相关产品、淋浴房、整体厨柜、五金灯具、陶瓷玻艺等；

◆各类结构门窗、移动门窗、门窗配件、门窗型材等；

◆实木地板、实木复合地板、强化地板、竹地板、软木地板、各类楼梯、地毯等；

◆家庭装潢设计、商业设计、装修施工、家庭监理；

◆各类家居用品、园艺绿化；

◆节能材料：环保涂料、节能墙体材料、管道型材、防水保温材料、采暖和空气调节产品、节能照明、节能家电、节约型家居用品、水处理等新型建筑材料。

11宣传推广整体方案（详细另附）推广时间：

2005年11月至2006年4月（2006年3月—4月为集中投放期）

推广区域：

以杭州为中心辐射浙江周边地区。

媒介选择依据：

针对上届展会的媒体宣传情况和客户的意见，同时结合本次展会移师和平展馆的实际情况，开创与主流媒体都市快报合作举办本届展会，并参与第二届传媒大奖的合作，将吸引杭城及其周遍大量待装户前来现场，实现极大部分参展商的参展目的为最主要依据。

媒介推广组合：

根据对参展商媒体宣传意见的调查，采取主流媒体和辅助媒体结合，大众媒体和专业媒体结合，硬广告和新闻软文报道结合的方式，全方位宣传本次展会。

12观众组织方案邀请对象：

大中型工建设施的工程部、采购部，工装、家装、建筑装饰施工企业设计师、项目经理、材料采购人员、建筑装饰设计院所、装饰设计公司、驻华使馆商务处、境外在华贸易机构及境外相关客户，各地区知名经销商、代理商，房地产开发商、各房产公司的领导及工程、营销企划人员，物业管理机构，各拟建、在建工程项目业主及终瑞用户。

一、专业观众邀请：

在观众组织方面，主办单位通过多年办展积累的经验及渠道，采用多种渠道，多种宣传媒体发布展会信息，其中包括：

1、大会在长三角范围内专设观众登记服务中心，为参观者提供信息并且进行数据采集。

2、大会计划分批印制50万张门票邀请券

第一批：10万张，2005年12月发放，主要针对国内外专业和贸易观众。

第二批：10万张，2006年2月发放，主要针对长三角专业和贸易观众。

第三批：30万张，2006年3月中旬发放，主要针对长三角专业和贸易观众。

3、在上海、杭州等重点城市进行展会新闻发布

4、利用专业和大众等合作媒体的宣传邀请。

①　杂志、报纸、网络广告宣传邀请

②　高档楼宇液晶电视专题宣传

③　公交电视广告宣传邀请

④　国内外展会现场宣传邀请

⑤　上海、杭州各大建材城宣传邀请

⑥　政府有关部门及专业协会联合邀请

⑦　其他形式广告宣传邀请

5、到各大建材市场发放展会资料，邀请参加展会及会议。

6、发动展商组织展会现场活动，达到动静、内外、上下各层面的互动。

7、配有“专业观众服务小组”，专门负责专业观众的组织接待和调研。

8、通过各相关行业主管部门或商会、协会，广

9、邀和组织其会员单位前来参观交流、学习、洽谈合作。

10、通过各参展企业广邀厂商、经（分）销尚、目标客户前来参观、洽谈。

11、组织相应的工程项目订货会、供需配对会、吸引专业观众，为参展企业搭建更多商务平台。

12、公开征集近万待装户，以最惠价集中展会现场采购。

13、通过省、市房地产协会，组织房地产公司领导人及主管部门，前来参观、学习、订货。

14、邀请最理想的客户——建筑设计院、房地产开发商、装潢公司、建筑施工公司、施工监理单位、酒店设备供应商、政府采购部门及建材贸易和代理公司负责人前来参会，并邀请参加同期论坛；

15、与社区合作下小区发放展会门票等资料邀请潜在客户参加展会。

16、利用长年积累的系统的专业观众资料库。

17、专门为嘉宾观众设立VIP接待洽谈区。

二、终端消费者组织：

利用主办单位多年建材展的办展经验和终端观众组织经验以及与主流媒体良好的合作网络关系，充分整合各方资源。

1、通过与省、市主流媒体合作，使其发挥对本次博览会及相关配套活动的传播作用，达到家喻户晓、撩动人心的作用，制造展会前的悬念，以造势来扩大社会影响；

2、通过免费专用车接送，为展会期间的市民参观提供服务。赞助商可以在巴士上悬挂横幅，达到更好的宣传效果；

3、设立热线电话，提供展会日程安排，活动内容，商务信息查询，使组织服务落实到位；

4、组织参展企业在展会期间开展优惠、派送、免费服务等活动，吸引买家；

5、通过省、市物业管理部门和公司发放参观赠券和夹报AD，邀请居民前来参观洽谈订购；

6、利用展会期间举办产品特价活动和产品现场竞拍活动吸引观众参与；

7、实施免费电子邮件服务；

8、开展“一条龙”服务，包括订票、订餐、订房服务等。

13参展费用为了满足不同单位的需求，主办单位将展馆的收费标准制定如下：

展馆

标准展位

（3m×3m）

光地每平方米

（36m2起）

境外参展单位

（3m×3m）

一楼

RMB6800

RMB680

USD2000

二楼

RMB5500

RMB550

USD1500

广场

RMB5000

RMB500

USD1000

备注：1）标准展位包括：3面围板、中文对照楣板、两只射灯、一个插座、一张咨询台、两把椅子。

2）各类广告标准参见展会广告册

光地（非标准展位）标准：

1)光地起租面积必须在36平方米以上；

2)光地不含任何设备；

3)需增设设施租赁，详见“光地设备租赁标准”；

4)光地用电需另交光地用电费，参照场馆租赁标准；

5)在光地上自行搭建或委托搭建商搭建展台，还需向展馆缴纳搭建管理费，标准为10元/m2，展台工程交由组委会承建，场馆搭建管理费由组委会缴纳；

6)异型展位搭建商进展馆前，展厅管理方将视展位搭建情况收取保证金；

7)布展期间施工用电，需另交租赁费，参照展馆租赁标准。

备注：参展单位自签定本参展协议之日起一周内，必须支付参展费用的30作为定金，余款应在展前两个月内按约定一次付清。如未按要求支付定金或余款，主办单位对所确认的展位有权调整，参展单位必须服从调整;如参展单位单方面取消参展，主办单位不予退回定金或参展费，并依法追究其相应的违约责任。

家具展观展总结 篇9

第八届青岛国际家具及木工机械展览会（2011QIFE）于4月19日至22日期间在青岛国际会展中心举行，分为品牌家具、实木家具、木工机械、精品家具材料及配件、日韩家具、设计ZONE六大主题。作为教展示设计和效果图制作的教师，我们带领室内班的同学们去观看了展出，拍摄了一些照片在以后的课堂教学中作为图片资料备用。

一、展位设计大比拼

“展销会”是厂家展示自身设备、工艺、实力、产品及服务包括企业形象的舞台。专业展览会同行汇聚，竞争对手要是订购展位大，展位布置得有特色，自己的展位很有可能在会展中被淹没，所以如何在众多的厂商中脱颖而出，如何吸引走马观花买家的眼球，这无疑是参展单位展位设计者必须面对的问题。本次展会的一些展位设计令人印象深刻，如吉斯、蓝天、艺品阁等。

慕月家具展位

蓝天家具展位

国华家具展位

泰丰藤艺展位

艺品阁展位

东方金叶展位

书香世家展位

吉斯家具展位

二、风格迥异的家具展品

数以万计的新家具展品，为设计师分享国内外设计潮流先锋概念、经销商分析来年的采购方向和需求、国内外家具企业提供了良好的交易和交流平台。每个厂家都有自己研发的工、艺及产品主题、原材料的内容，可以说丰富多样，无边无际，相当的自由。站在设计的角度令人感动。围绕中西方家居文化元素以及多种设计风格的交融，有的设计师纯概念性的，有的是技术性的，还有的是很实用的东西。每个品牌的细分程度极高，把自己的优点表现的淋漓尽致。

各种风格不同的展品

三、先进的家具生产设备及原辅材料

先进的生产设备及材料是实现新型家具的前提条件，因此在家具为主的展会中，不可缺少少量原材料和木工机械。家具生产设备及原辅材料以满足不同领域的参展商和参观者，有针对性深入了解国内外最新最专业的展品和材料为主。

四、本次观展的意义

家具展策划方案 篇10

一．启动阶段

1.市场分析

从投资角度看，2012年前三季度来看，国内经济发展趋势良好。红木家具以及具有资源稀缺且短期难以再生，艺术欣赏性和实用性并重，传统文化内涵浓郁，多年来保值增值的效应稳定而明显，成为了投资者所青睐的新目标。

然而从实用方面来讲，越来越多的人选择回归中式古典，中式传统家具行业迎来了新的发展机遇。红木家具作为其中的代表之一，也渐渐的重回人们的视野。刚性需求会越来越大。但是红木资源消耗的加快，原料价格成倍上涨外以及缺乏熟练工人，使得企业的获利空间被进一步压缩。

综合行业发展现状来看，市场将出现两极分化的走势。激烈残酷的竞争所带来的资源紧缺将促使定位高端的企业加大设计和工艺制作上的投入，以质量提升产品内在价值，定位高端精品收藏类型家具，保持利润空间和行业优势。

2.会展目的展示常熟红木行业的最新设计成果，搭建一个交流平台，吸引周边红木家具制造商参展，给企业提供互相交流的平台。依托展会效果，加大广告宣传，提升常熟红木行业在消费者及收藏者心目中的地位及影响。提高消费者对红木家具的认知，提升消费水平。

3.主办单位

常熟市政府

常熟市红木家具行业协会

常熟国际展览中心

二：计划

1时间

2013年3月8号至11日，上午9点至下午4点。

2.地点

常熟国际展览中心。

3参展商邀请

以苏锡常一带为主，突出本地优势。

4广告宣传

苏州地区各大主流媒体及广告商。

5展厅设计

分A,B,C,D四种类型展台，综合型，大型，中型，小型。

6工作岗位

消防、保安、票务、保洁、医疗、志愿者。

7文艺演出

配合展会，举办小型文艺演出，凸显红木东方气质

8财务

场地租金，广告宣传，会刊制作费，文艺演出费，商务酒会，现场礼仪等。

三：执行控制阶段

展前准备

1.展台

展区划分，通道规划，展台装修。

2.人员

参展商工作人员报道，记者领取入场证，保安保洁到位。

3.展品

包装，运输，仓储，保养等。

4.设备

灯光，音响，舞台等安装与调试。

5.广告宣传

展会外场，气模，热气球，宣传海报等。

6.后勤

工作人员食宿，交通，及展会期间的医疗和应急处理

展会期间

1.开幕式

协会领导致欢迎辞，参展客商代表致辞，市领导宣布2013常熟红木家具展示会启动正式开幕。

2.开放展厅，观众进场

有序引导观众进场，严禁携带危险物品。

3.现场交易控制

对有现场购买的消费者进行权益维护，做好登记及配装运输等工作。

4.红木藏品拍卖会

进行红木藏品拍卖活动

5.文艺演出

配合展会气氛，在小舞台上举办小型文艺演出，供消费者放松身心

6.闭幕式

宣布展览结束

四：收尾阶段

1.质量验收

对本次展会进行质量验收，成交量，参展人数，等数据进行汇总。

2.费用决算

对各项支出进行统计，与预算进行对比。

3.展后总结

家具公司策划书 篇11

一、目前行业的市场分析

中国家具行业飞速发展，至九十年代末，众多家具企业已经完成原始积累，从二十一世纪初期开始了品牌建设，现在国内的有一定名气的家具企业已有数万家，其中具有影响力的大型知名企业也超过百家。

如此众多的品牌厂商，必定导致市场竞争加剧，在家具市场这个家具企业赖以生存的土壤上，时至今日，几乎所有的家具品牌都已进驻国内大中型城市，这片市场已经成为家具企业的基本立足点，同时，这块市场蛋糕也因此被各大企业所瓜分，其市场潜力所剩无几。

企业需要发展，必须寻求新的经济增长点，众多厂商把目光投向了中小型城市，也就是生产厂商们常说的二、三级市场，那么，这些中小型城市现今市场状况如何?其市场潜力又如何?厂商又应该用一种什么样的方式发掘这片市场呢?

在信息时代，家具设计的发展趋势是———它不再受单纯的功能束缚，“使用”的概念已经从家具的定义中渐渐剥离。家具成为一种个性化生活的标榜，一种带有时尚形象的示范。

这样的走向实际上也顺应了当代崭新的家居观念：家居首先代表的是一种生活方式。可以说越来越多的都市人意识到，我们从生活中得到的享受不单是靠钱，更取决于文化、生活态度，一个人的生活方式实际上是经济实力、文化背景、价值观三者有机结合的产物。

家具作为家居中的主角，在考虑功能上的适用时，更多的人开始希望它能进一步反映一种精神上的奢华。典雅的气质、优美的造型、以及精工细作就是当代我们对家具的一种要求。

以时装化面目出现的都市时尚家具，自然是最新的设计潮流与最新的家居观念共同作用的产物。

1.1、本市家具市场行情分析

1.1.1本市特点：

1、城市面积不大，市内汽车时间跨度不超过一个小时;

2、大部分为七八时年代的建筑，一般公路、铁路交通较为发达，高速公路发展一般或正在发展;

3、城市经济水平一般，市政建设处于初始发展阶段;

4、市民人均收入偏低，月收入大约维系在500～1000之间;

5、市民素质普遍不高，文化水平较大、中城市偏低;

6、城市物价水平偏低，接近全国人均消费水平;

7、高收入、高文化人员比例低，贫富差距较大;

8、外部投资偏少，极少见知名大型企业入驻，企业以本地经营为主，地方思想较为严重;

9、城市地价便宜，房价较低，市区商品住房房价在1200-2000元/平米，甚至更低;

10、商店租金较为便宜，大批店面待租;

11、近年来房地产建设升温，市区内大批商品房动工建设，且绝大部分为居民住房，商用楼比例极低;

12、城市周边县、乡经济以农业为主体，居民很多外出打工，属于劳务输出型城镇。

1.1.2、本市家具发展

本市是建国初期建立的，在改革开放之前乃至前期，其城市经济以及居民收入在全国属于偏下水平，当时以手工为主的家具作坊遍布于城乡结合处，现今许多家庭还使用着当时制作的家具，最典型的家具有：三门衣柜(中间有玻璃镜)，高、低书柜，橱柜、大床，写字台，方桌，方凳，靠背椅、弹簧沙发。人们普遍追求功能上的满足，在造型上比较单一。

进入九十年代，家具的品种、式样日趋多样化。多数家庭开始购入木质沙发、茶几、电视柜、专用餐桌、餐椅、梳妆台等家具。这时候市场出现了大型家具卖场，各地的家具大量涌入市场，只是没有品牌的概念，多以“名优家具”标称入市。而这时有部分的本地手工作坊也开始引进机械化生产，大大提高了生产效率，较之那些“品牌名优”家具仍以廉价优势占据市场主导。

从九十年代中期开始，随着中国家具行业整体水平的提升，中小型城市的家具市场也发生了巨大变化，本地的众多经销商奔赴广东参观家具展会，部分有实力有胆识的经销商开始代理一些品牌家具，这一方面细分了家具消费的层次，同时刺激了当地的一些有一定实力的家具生产厂家，促使其进行生产、经营改造，从手工作坊变为机械化加工，从而逐步成为当地知名家具生产企业，使得当地家具生产整体水平得到提升。

1.1.3、本市家具市场现状

本市地处安徽东北部，面积9800平方公里，周边有四县一区，总人口600万，城镇人口150万，2004年GDp为444.2亿元，比上年增长10%，城市/农村居民人均支配收入7205元/3030元;在刚刚过去的2005年，GDp总值在500亿左右，人均支配收入也相应提升。

今天的宿州家具市场已初步形成了多元化的格局，市区内主要有这几种形式：手工作坊，无品牌家具租赁式卖场，品牌家具租赁式卖场，无品牌、品牌家具混营店，以及一些品牌家具专卖店。

(1)、无品牌家具租赁式卖场(排档式卖场)

这种卖场曾在九十年代为市场的主要形式，多为单层经营，通常面积在500平米左右，卖场纯粹摆放家具成品(基本上不做任何环境修饰)，主要为沙发、餐桌、餐椅、麻将桌等利润可观且制-作-工-艺相对较容易的产品。这类卖场通常与当地某些小家具厂相互协作，形成“制作—营销—定制”这种产供销关系，这种形式生产的家具具有价格低廉、造型自由度大、订货周期短等优点，同时这类产品的质量不可保障(产品精度差，板材不符合标准等)，造型不成套系、整体性不强，对家庭环境的营造功能差，仅仅达到功能性满足以及单一造型视觉满足。在宣传上，这类家具卖场则以其卖场名字为广告信息主体，除电视广告外，也有少许街头传单式广告，内容多以“价廉物美”为主题。

(2)、品牌家具租赁式卖场

部分大中城市常见的品牌家具租赁式卖场，如江苏的月星、红星，广西的都之都，北京的居然之家等等，在宿州这类中小城市是不多见的，一是因为进驻这类城市的品牌家具数目不多;二是因为此类城市地价不高，品牌家具更钟爱于专卖店经营;三是当地少有商场有足够的名气汇聚众多的品牌家具。

(3)、无品牌、品牌家具混营店

一些有一定实力的家具销售商为拓宽其销售范围，将自身的商场多元化处理，于是出现了众多的无品牌、品牌家具混营店，这类卖场通常为多层经营，分层销售不同档次的家具，其卖场总面积在一千平米以上。以地处宿州市宿怀路的某家具城为例，其分为三层，一层为品牌家具单体展场，其将一些品牌家具的经典产品或是打折出售的特价产品展示出售;二层是无品牌家具，这儿的形式如同排挡式卖场一样，属于低档消费区;三层则是一些品牌家具的专业卖场，拥有华源轩等品牌家具，这里很讲究家具及其环境的营造，灯光、饰品、简易的室内装饰，以体现品牌家具的整体性，凸现其优势，从而拉开与低档家具的差距。

通常的无品牌、品牌家具混营店都代理着单一品牌的品牌家具，这恐怕与销售商自身实力以及各大家具厂商的决策有关，但其又不属于此类品牌家具的专卖店，因为其宣传还是采用类似无品牌家具卖场的形式，以家具商场名称为广告宣传的主体，其中附带说明其拥有某某品牌家具。

(4)、家具品牌专卖店

在宿州，家具品牌专卖店是最近两年才出现的，现在市内拥有成都的全友家私，尚都、华美两家较为出名的品牌专卖店，其单独设店，不与大卖场接壤，专卖店装修豪华，家具的环境、气氛烘托得很好，其面积大约在1000平米左右。

1.1.4、整体宿州家具市场的特点

1、从实地考察以及对部分消费者的调查来看，各种销售形式都有一定的市场空间，但大部分消费者对于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是价格偏高，从而愿意选择一些造型较美观的无品牌或当地品牌产品(其多数造型为仿冒)，或是自己定制家具。

2、宿州的家具销售大卖场主要集中分布在临近市中心的宿怀路和淮海路一带，这些地域的家具销售已有多年，已形成了规模式经营。而近年来随着新城区的发展，新市委、市政府等办公机构，以及大批的住房在此建成，在新、旧城结合处也出现了部分的家具销售卖常

3、因房屋租金相对不高，每个家具卖场的面积一般都有近千平米，部分卖场超过两千平米，有足够的空间置放各类家具。家具品种琳琅满目，而多数卖场内的导向系统建立得不完善。

4、多数卖场的导购/销售人员的素质偏低，尤其是家具专业知识匮乏，且各商家本身缺乏培训机制。

5、商家之间竞争无序，部分卖场内有“谢绝同行参观”等警示牌。

6、产品打折成风。无论哪种卖场形式，无论有无品牌的家具，打折成为商家促销家具产品最为主要的手段，通常品牌家具能打7-8折，非品牌家具或本地品牌家具能达到5～6折，但在另一方面，产品的定价均由商家自身决定，没有市场指导。

7、没有国外家具品牌，市场正处于国内家具厂商之间的初始竞争。

8、当地电视广告是家具商宣传的主要手段，家具以及家具城的广告出现在本地电视台的比例非常高，广告形式多数以“买家具请到XX家具城，品种繁多，价格低廉，保证让您称心满意!XX家具城，地址……”这样的广告词配以家具卖场的现场图片所组成，然后是一天多次“轰炸”。部分家具销售商冠名赞助一些新闻、娱乐节目。整体广告水平偏低，只有品牌专卖店的广告因来自于生产厂商本身，还是具有一定水准。此外，公交车车身广告也很常见。

1.1.5、机遇与挑战

即使存在着诸多的问题，中小城市这个市场的开发潜力还是巨大的。中小城市虽然较之大中型发达城市发展速度较慢，但其整体经济还是在稳步向前发展，人们生活水平会不断提高，其对居住环境的要求也逐步提升，房地产开发热潮让众多市民喜迁新居，旧式的家具已不能满足生活需要，同时人们的观念也在不断变化，也开始愿意购买更值得信耐的品牌家具。全国类似于宿州市这样的城市有上千个，这个巨大的市场蛋糕，相信没有哪个家具厂商会愿意放过……

对于内部欠发达中小城市本身而言，家具市场毕竟不同于电子产品市场，它不仅仅需要经济的增长、收入的增加，还受到居家文化、人的素养、社会环境等一系列因素的影响。家具经济要达到现今大中型发达城市水准，还有很长的路要走。