4月总结及下月计划

4月总结及下月计划（共10篇）

4月总结及下月计划篇1

历下区迎全运环境综合治理情况汇报

(4月份工作总结)

4月份，继续深入展开“迎全运环境综合整治”工作，贯彻执行我局提出的“四个延伸”、“四个辐射”及“四个强化”工作方针，各项整治工作紧张有序地进行。现将本月基本工作情况汇报如下：

一、垃圾死角整治

本月共清运混合垃圾478立方，建筑垃圾622立方，生活垃圾4立方。

二、道路保洁

1.订购了605辆玻璃钢保洁三轮车，配发给辖区主次干线保洁员。该车垃圾箱体密闭，杜绝了污物乱刮等造成的二次污染，减轻了保洁员的劳动强度。

2.新购置4部双功能道路清洗车，全部安排到主次干线，刷洗道路，提高了道路保洁质量。

3.对甸柳地区吉祥商业街进行整治，规范沿街商户垃圾倾倒。共为沿街商户配置垃圾桶170个，有效解决了垃圾乱扔乱倒问题。

4.各办事处环卫所组织人员、升降机械对沿路树枝上、楼顶及屋顶垃圾污物进行清理，全面消除视野内污物，使保洁工作达到全时空、全方位。5.给辖区8个办事处环卫所配备了9部小吨位水车，对街巷、人行道随时冲刷清洗，提高了环卫所机械化保洁率，提升了辖区整体卫生保洁水平。

三、环卫设施管理

1.在辖区内已修建、改造完成的主次干线上，新装果皮箱95个，更换损坏果皮箱2个。

2.为进一步提高燕山小区整体环境，在燕山小区配置了30个玻璃钢垃圾桶，用于垃圾集中收集，杜绝了小区内乱扔污物现象的发生。

3.10日下午召开了全区移动公厕业主会议，与其签订监管协议。要求各经营业主及时维修公厕内损坏的设备，尽快正常开放。我局将组织相关人员定期对移动公厕使用情况及周边环境进行检查，确保全运会期间移动公厕的正常开放使用。

4.完成850平方米保洁房建设，解决27户保洁员居住问题，使他们减少了后顾之忧，全力投入到保洁工作中。

5.维修、更换固定公厕内制度牌15个，修复屋顶漏水公厕13处，安装移动公厕指示牌13处。

6.新建垃圾中转站3处（姚家村1处，放置垃圾箱7个；中润世纪城1处，放置垃圾箱4个；名士豪庭1处，放置垃圾箱2个），新放置垃圾箱4个（义和庄2个、中井村1个、下井村1个）解决奥体中心片区、姚家及智远片区新增居民倾倒垃圾问题。

四、工作措施

1.13日在和平路(诚基中心西侧)由局领导班子和局全体中层干部参加，就具体就人行道普扫及道路冲刷存在问题召开了现场会，进行现场试验，提出解决方案，并且到其它区域参观、学习，总结经验，结合历下区实际情况，将道路保洁工作中快车道尘土计量法用于人行道，实行“一点四计量”的工作方法，即：“快车道尘土计量、慢车道尘土计量、人行道尘土计量、花坛绿地内污物件数计量”，保障道路保洁“墙根到墙根”、全覆盖、无盲点，进一步提高全区环境卫生水平。

2.17日我局就第一季度工作情况进行了工作总结暨经验交流会。各分管领导就前一段工作情况、存在问题及下一步工作计划进行了通报，各环卫所长、专业队长对一线具体工作进行了汇报，相互间工作经验进行了交流，取长补短，问题共勉，措施并举，共同提升环境卫生保洁工作。

3.20日，由局领导班子及环卫科组成的检查组，对辖区各办事处环卫所的保洁工作采取抽签方式进行了检查。对于发现的问题在现场立即明确指出，立即整治，有效促进了各办事处环卫所业务工作的“比、学、赶、帮、超”，保障迎全运环境综合整治工作顺利进行。

下一步工作计划 1.继续清除东三办地区的各类垃圾死角，争取本月底基本清理完毕。

2.各环卫所协调办事处进一步规范垃圾收集管理工作，在定时定点投放垃圾的基础上，沿路增加垃圾桶，逐步取消沿路及小区内的垃圾临时投放点。

3.加强与其他区交界处的保洁工作，及时了解情况，属于自己辖区内的工作要积极处理，属于其他辖区工作范围的要及时上报，统一协调处理，确保本辖区内保洁工作全面、细致、不留管理死角。

4.加强铁路沿线环境的集中整治，协调办事处制定长效管理机制，责任落实到人。

5.加强奥体中心片区的环卫设施建设。结合片区整体建设情况，及时完善环卫设施建设。

6.各环卫所对未排查到的屋顶垃圾情况，继续全面排查，及时上报，统一协调相关单位进行清理。

7.加强市区内主次干线的机械保洁，尤其加强人员相对密集的商业区、广场、党政机关单位附近道路，BRT车道内的保洁。双功能清洗车及机扫车交替作业，配合人工保洁，全面提升卫生水平。

8.计划新上2部双功能清扫车、洒水车4部、垃圾清运专用拉臂车4部，重点加强奥体中心片区的道路保洁工作，及时清运周边生活垃圾。环卫所及时增加保洁人员，配合机械作业车辆，全面整治奥体中心片区的各条道路，主次干线及人员密集区域的道路冲刷作业，提高道路保洁水平。

历下区环境卫生管理局

2009-4-22 5

12月工作总结及下月工作计划篇2

本月工作计划：

1、完成PDA巡视及测温工作，及时填写PMS记录，完成率100%。

2、完成桥北站设备传动、验收工作。于11月24送电成功。

3、完成廉庄站二次启动送电及新增出线的送电工作。

4、完成经济开发区110KV站的传动及验收工作，问题已上报有关

部门处理。

5、完成九纬路、后帮站红旗站前期准备工作，圆满通过验收。

6、完成各项计划及临时检修工作，未发现违章现象。

7、根据市公司要求完成所辖站大雾天气及夜巡指导卡。

8、按照公司要求认真执行PMS每日登陆及电脑及时关机的相关要求并落实到人。

9、全面检查设备电热投入情况，及时投入小王、板桥无自动启动的设备电热。

10、完成桥北、廉庄一流档案的整理及修订及PMS内例行工作的维护。

11、完成廉庄、桥北VQC系统的添加及试验。

存在问题：

1、西廉线已更名需要制作不锈钢牌及五防屏、后台电脑更名。

2、后帮、九纬路35KV开关室存在轻微臭氧味。

3、小王电容器电缆需尽快更换，严重影响功率因数及电压合格

率。

4、PMS内断路器跳闸记录内2009年的故障电流大部分查询不到。

5、桥北PMS内例行工作本周填写完后不消失，原因不明。下月工作安排：

1、完成元旦保电的相关工作。

2、完成PDA巡视及测温工作，及时填写PMS记录，保证完成率100%。3、4、5、6、7、完成经济开发区110KV站送电工作。完成各项计划及临时检修操作工作。完成本年度各项工作总结和下年度工作计划。完成本年度一流档案的整理装订。根据天气变化及时进行设备的夜巡及特训工作。

8、全面执行安全各种档案模板。

月工作总结和下月计划篇3

月工作总结和下月计划范文一：

间过得真快，一个月的时间转瞬即逝。这一个月，带给我更多的是忙碌与充实，这也许代表了班主任的共同感受。现将三月份的班主任工作小结如下：

1、利用开学初的时间，加强对学生的行为习惯方面的养成教育。同时加强学生的自我管理。努力让更多的学生参与班级管理，让学生感到班级的事就是自己的事，而不是教师一个人的事。作为班主任的我，则尽可能少的代替学生去做一些事情。

2、建立班干部队伍，八年级的学生已经有了一定的组织管理能力，一个好的班集体，必须要有一群能起带头作用的好的班干部。开学初，我就组建了班级干部并给他们召开了几次会议，向他们提出要求和希望，促使他们能更快更好地成长起来。培养班干部还真的是非常必要，由学生来管理学生，不仅锻炼了学生的能力，更能在班上形成一股良好的风气。如何让班级干部能一直保持着旺盛的工作热情，这是我在班主任工作中一直在思考的问题。首先，我经常加强对班级干部的思想教育工作，教育班级干部要树立全心全意为学生为班级服务的思想。只有这样，才能从根本上消除班级干部在工作中的倦怠思想。而且定期对各位班级干部进行考核奖励，这样一来，也有效激发了班级干部的工作热情。

3、营造优雅的班级环境，班级环境的建设主要是以卫生为主，每天坚持室内外环境以及个人卫生的干净让学生能够在一个干净、舒适的环境下成长、学习，所以，我组织并指派人员监督学生做好每天的值日工作。与此同时，本着全员参与班级事务原则，要求全班同学对班容布置提出建议，最后由班委会成员合作完成。

4、加强对学生的安全教育工作，做到安全教育知识天天讲，随时发现安全隐患随时提醒。同时做好周末及长假前的安全教育工作，师生共同讨论，在假期，什么是可以做的，该做的，什么是不可以做的，不该做的。如果遇到一些特殊情况应该如何应对等等。

5、加强与家长之间的沟通与联系，当发现孩子在学习上出现问题的时候，或者作业完成不好的时候，我就会及时与家长联系，反映孩子学习的情况，希望家长能多抽出一些时间督促孩子的学习。另外，就是当孩子在校期间，如果出现头疼发热或肚子疼等意外情况时，我也会及时与家长取得联系。

以后，我继续本着从小处着手，从小事抓起的原则去开展班级工作。不论是对学生桌面物品的摆放，还是对个人地面卫生的保持，我都严格要求，从严管理。因为，我知道要想使学生养成良好的行为习惯，必须从小事抓起，对他们进行持之以恒的训练。

继续改进措施:

1、实行班干部轮流坐庄，竞争上岗;师生共议，同树良好班风;

2、制定切实可行的班规班纪;建立班级量化考核管理制度;

3、做到安全教育天天讲，时时讲，事事讲。用心去经营，用心去管理。

月工作总结和下月计划范文二：

时间飞逝，眨眼间已过了一年，回顾这一年文艺部所做的工作，总体说来还是比较成功的。我们文艺部的所有人都认真积极地参与了院里的各项活动，做到紧密团结学生会各部，不分彼此互相帮助，听从学生会的安排，尽了自己的一份力。虽然大家工作都很热情，但因为经验不足，在一些活动中出现了问题。这一年，成绩是有的，经验是有的，教训更是有的。

不过对于12月份的各项工作来说还是成功的，我部全力协助学生会完成经济管理学学院的后勤整理工作，使得新生的学生会成员进一步沟通了解中活跃了气氛，让大家更加团结协作。

金秋艺术节中我们暴露出了在人员，组织，协调等方面的很多问题。在各板块训练时都存在人员到不齐的现象，文艺部也没有充分调动起每一个人的工作主动性，合理安排大家的工作。但需要提出来的是部委们在做工作的时候都是很尽心尽力的，虽然我们最后没有取得很好的成绩，但我相信文艺部的每一个人都学到了很多的东西。

用文艺部内部的话来说，我们要集大家之观点，尽每人之全力，也要把每件事做好。团结协作，互相学习，虚心听取他人的意见。找到适合我部的进步方法。跟随部长的英明带领完成学院里分配给我们的每一项工作。

一年了，文艺部经历了很多很多事情。这一年，我欣喜的看到文艺部每一个成员的成长。我们有过毫无经验的尴尬，有过力不从心的苦闷，有过彻底失败的绝望，可我们最后得到了成功的欣慰。我想文艺部的每一员都会觉得在文艺部干这一年，值!忙碌的学习生活已接近尾声，学生会的工作也即将告一段落。本月，我部在配合学生会其他部工作外，主要参与了学院组织的学生会例会大会，配合学院搞好各项文娱活动，富大家的课余生活

再接下来的工作中我们要总结不足，虚心学习，认真完成接下来的工作。即将考试，文艺部的工作也不是很多，所以在完成我部工作的前提下，我们将全力配合其他部门，完成学院的各项工作。文艺部也将更加团结，更加努力为大家组织，编排出更精彩，更丰富的课余文娱生活。

月工作总结和下月计划范文三：

__月，安仁一中团委在学校党委和上级团委的领导下，紧紧围绕学校中心工作，突出思想教育，充分用活动文化和丰富的教育资源，以庆祝建党 90 周年和建校 70 周年为契机，在继往开来、求真务实的基础上，立足青年学生终身发展，立足团组织的先进性，积极有效地开展各项工作。现就本的工作总结如下：

一、主要工作回顾

一、强化了组织建设。人是生产力中最活跃的因素。__年 3 月 20 日，以召开共青团安仁一中第八次团代会为契机，选举产生了以何湘华同志为团委书记、黄芳为副书记的新的一届团委领导班子。__年下学期，为了进一步明确工作责任，发挥工作效能，校团委创新基层组织，健全工作机构，设立了宣组部(唐华任部长)、体艺部(刘敏华任部长)、社团部(钟芳任部长)、办公室(李娜任主任)以及青年志愿服务站(李警任站长)等工作部门。同时，根据学校特点，在各年级设立年级团总支，每一个团总支配备好团总支书记、副书记，宣传委员、组织委员。为了进一步增强团的工作活力，__年 10 月，团委还增选了年轻教师钟芳同志为校团委委员并担任社团部部长。由于组织保障有力，目前安仁一中团的工作呈现了良好的发展态势，受到了学校师生的极大关注和赞扬。

二、强化了活动管理。努力搭建青年工作的活动载体，充分发挥团的先进性作用，让学生在活动文化中，触摸时代的脉搏，培养综合素质。具体表现如下：

一是加强了团的日常工作。按学期及时整理了团务工作。对团员人数及时进行摸底，截止到12月份，我校共有团员2500人，积极吸收要求进步的学生加入共青团组织，截止到目前，今年共有460名学生加入了共青团组织。

二是开展了系列推优工作。充分发挥学校青年团校和青年党校的作用，通过各班级团支部、各年级团总支的层层推荐，先后两次共有460人参加了第16期和第17期青年团校的培训，另有段一帅等20位同学参加了学校青年党校和县委党校的学习。在推优入党方面，今年7月共推荐了谭晨等22位同学光荣地加入了中国共产党党组织。今年5月，推荐的高二352班张怡慧同学，高二353班谭文帅同学、高一366班刘钰锋同学等分别被评为“省优秀团员”、“市优秀团员”荣誉称号。另，每学期评还举行了校级优秀团员和“先进团支部”的评选活动。

三是实施了社团系列工作。10 月份，成立了“演讲与播音主持社团”、“对联与书法社团”以及“新闻与写作社团”等三个社团。通过挖掘学校资源，目前这三个社团所开展的工作得到了校友王林波先生的赞助。目前，三个社团工作运行良好，收到了较好的效果。11月6日、11月20日，校团委还分别邀请了县电视台主播何明和县教育局张云筝等校外人士到学校为社团成员讲学。12月17日，演讲与播音主持社团成功举行了__年安仁一中元旦晚会主持人选拔赛总决赛。目前，学校“校园之声”广播站的工作在团委的直接领导与指导下，工作有声有色。通过创新，其节目开辟了每天早饭后的《新闻和报纸章要》栏目、每周星期一的《每周评论》栏目、每周星期二的《英语天地》栏目、每周星期三的《音乐驿站》栏目、每周星期四的《子午书简》栏目、每周星期五的《经典欣赏》栏目以及每周星期六的《一周要闻》栏目。

四是开展了主题教育。3 月份，为庆祝校庆70周年，在广大团员中发出了关于“开展发扬拼搏精神为校庆70周年献礼活动的倡议书”;5月21日成功举行了以“感恩”为主题的校园歌手大赛(校园第六届歌手大赛);8月，配合高三年级组，开展了高三学生“走进工厂，走进高校”的暑假社会实践活动;11月27日，为了缅怀革命先烈，畅谈学子豪情，组织 __ 届高三建党极分子中前往烈士公园进行有关瞻仰和座谈会，开展了校庆献礼“三问 ”活动;12 月2日，为学习党的__届六中全会精神，推进社会主义核心价值体系建设，配合党委组织1200名师生聆听了“郴州市道德模范基层巡讲团”在安仁举行的首场报告会，以实际行动学习道德模范;12月6日，在全校团员青年中开展创先争优“有话对你说，学习唐修国”征文活动;12月9日成功举行了 “湘和学子杯”纪念“一二·九”运动演讲比赛，等等。

五是开展了青年志愿服务活动。自 2月23日校团委发出《在全校广大团员中广泛开展青年志愿服务活动的通知》以来，全校学生主动报名参加“行为规范监督岗”“校园文明监督岗”“校园礼仪”“校园巡逻”“食堂文明监督岗”“大型赛事”“运动会安保”“关爱农民工子女服务岗”“爱老金晖行动”等服务项目的人数已经达到439人。3月5日青年志愿者日，开展了系列志愿服务活动，如清理校园垃圾死角，启动各种校园文明监督岗(学生公寓、生活服务大楼、学校南校门等)，到县城凤岗路、五一南路、七一西路等街头清扫纸屑、果皮，等等。6月份，高三学生入党积极分子与肄业班部分农民工子女结成对子，开展“关爱农民工子女志愿服务岗”活动。9月25日，举行了安仁一中70周年校庆志愿服务活动启动仪式，10月4日，组织300名学生志愿者参与校庆的各项活动，志愿者们在导引队、花环队、小记者、讲解组、迎宾组、爱心受理组、餐厅组、咨询组、车辆组、搬卸组等志愿服务岗位的志愿服务工作中，表现突出，成绩显著，涌现了351班、374班、386班等先进集体以及周婧菲等107名先进个人，确保校庆工作取得了圆满成功。

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销售员月工作总结与下月工作计划篇4

为了迅速融入到xxxx这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习xxxx品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习xxxx品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

同时也存在不少的缺点：

对于男装市场销售了解的还不够深入，对xxxx的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们xxxx专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

4月总结及下月计划篇5

3月总结

1、完成人事部交接事宜，并继续跟进3月未完成事项；

2、召开生日晚会，并总结3月工作，表彰优秀； 3、3月人员变动较大（服务员入职9人，离职18人；营业代表离职8人，无人入职；其它变动为部门调整）。

4、跟进福食部的伙食、夜宵和凉茶的供应。4月计划

1、加强与各部门沟通联系，做好人事后勤保障工作，积极支持前线部门的日常工作；

2、加强对保安的管理工作，积极防范可能发生的问题；

3、加强对宿舍的管理工作，对住宿环境采取积极主动的措施，保障环境卫生；对近段时间夜归问题采取坚决的措施，并计划对宿舍进行一次大的卫生清洁和卫生检查工作（待定，因现在进行宿舍卫生间的装修工作）。

4、加强员工福食的管理，在安全卫生的情况下尽量控制的预算，让员工吃饱；并规范员工饭堂安全卫生的管理。

5、继续做好人员招聘工作，使楼面部门能有充足的人手，以便更换更好素质的服务人员。

6、结合当前季节情况，做好除四害工作，保障公司环境的卫生安全。

4月总结及下月计划篇6

充实又忙碌的四月已经结束了，校学生会《师大人》编辑部在校团委的领导和亲切关怀下、在各位指导老师的帮助下、在校学生会主席团的悉心协调下，将各项工作按照预期工作指标圆满完成，较好的完成了本月任务。帮助校团委、校学生会顺利地进行了各项工作，我部部门内部的各项建设工作也取得了初步的效果。特将四月份的工作总结如下：

1.4月10日-4月17日，成功承办了校辩论赛（初赛、半决赛及决赛），负责了赛前协调、安排，赛时拍照、记录，赛后编写简讯等工作。

2.4月15日，协办了校党章知识竞赛，并负责了拍照、写简讯、组织协调等工作。

3.4月24日，协办了在我校举行的全省大学生理论知识竞赛。参与了赛前会场布置及处理，赛时拍照、人员协调，赛后简讯编写等工作。

4.月底参与了“百事最强音·师大选拔站”活动的宣传及协办工作。

5.整个月进行了新的一期《团讯》和《师大人》的筹备和编发工作，两本期刊已经准备妥善并开始进行印发。

6.四月开了3次例行部委会，收集、整理了各部员对《师大人》新的构思及灵感，不断丰富《师大人》的内容和形式。并对换届工作、新书筹备工作进行了交代和安排。

总结这个月的工作，我部在工作中团结协作、踏实认真、积极以对，比较圆满的完成了校团委及主席团下达的各项工作，取得了比较理想的成绩。相信我部部员们也会努力保持，不断进取。

但仔细反思，我部的四月的工作中也存在些许不尽人意之处：

1.部员工作不太积极主动，有些任务只有在仔细分配到个人才会去努力完成。其他情况较少主动询问一些可做的工作。

2.工作中我部与其他部门的成员沟通较少，交流不太多，不利于各项工作更加顺利、流畅的开展。

3.部员的综合能力，如沟通、协调、组织等能力有待加强。

4.部员审稿认真、仔细程度有待提高。

改进措施：

1.与部员多进行思想交流，启发部员积极投身于工作中，融入到部门中，增强部员们的责任感。

2.在一定条件允许的情况下，多开展几次部门间的联谊交流活动以增进感情。

3.丰富本部门的各类活动，通过开展和参与各种高质量的活动来提高本部成员的各项能力和素质。

4.强调稿件审理的重要性，并制定部门奖惩制度，促使部员重视审稿工作。

在总结四月份各项工作的基础上，我部特制定了五月份以下工作计划：

1.协助完成五月八日学生会换届选举工作，负责拍照、写简讯、协调等工作。

2.协办全省青春歌手大赛，负责拍照、写简讯、协调等工作。

3.与青海民族大学合作进行“五四展演”活动，展现我校这一年的重大科技成果及开展的主要活动。

4.编发一本团讯、筹备《师大人》电子杂志前期组稿、统筹等各项工作。

5.举行4次例行部委会，进行工作安排分配与归纳总结。

新的一个月已经来到我们眼前，相信只要我部各成员继续脚踏实地，不懈努力，改进四月份工作中的不足，积极投身于五月份全新的工作中，我部定能在校团委和主席团的领导与关怀下，再次圆满完成工作任务，为我校学生会及学校各方面的发展尽一份力，争创优秀！

校学生会《师大人》编辑部

商业地产月度工作总结及下月计划篇7

7月是XX财富广场入会活动启动后的第一个月，属于加强对市场的宣传引导，扩大入会VIP数量的会战月，7月的工作均是以此为中心而展开！

7月效果统计：

7月份主要工作为以下三个构成：

①、制作印刷项目入会期推广使用的三折页及特色街招商DM单：

总结：三折页主要阐述了xx财富广场的优势卖点，业态规划，主要目的以增强投资者信心，增加犹豫的投资者入会的几率；DM单则主要针对特色街区招商使用，阐述项目商业优势及商业未来效果的预期。7月现场来访来电人群严重不足，对项目的首次开盘及销售周期都是不利因素。主要原因是投资者对屏山商业氛围信心不足，虽然经过三折页等物料的传达，但是作用力始终有限！另外天气炎热也是项目来访来电的阻力因素。

建议：增加推广媒体，覆盖更广的传播范围。转换营销方式，可以向精准化营销方向突破。同时将招商及商业管理及是否返租等方案及早定下来。

①、沃尔玛展点：

总结：沃尔玛具有人群流动量大、人群构成范围广等特点，xx财富广场在沃尔玛主要出入口设置了展厅，同时搭配区域宣传的展架、推广期的DM单辅助攻势，积累意向客户，同时达到其入会并坚定其选房的目的。展厅选用xx财富广场的VI色彩，绚丽夺目，视觉冲击力强，展厅文字以增强投资者信心为主，告知其主要的利益诉求！

沃尔玛展点以平均每天1人的速度发展，总体来说是符合规律的，它解决了宜宾与屏山的地理距离，直接向消费者传递项目价值，是有效积累客户的重要手段！

③、7月20日营销活动

为了增加xx财富广场的市场活跃度，加强与已排号客户的好感度，挖掘前期积累的意向客户，开发新客户xx财富广场举办了“超市大赢家”活动，活动现场人气沸腾，客户赢得贵宾的待遇，为项目进行口碑传播及项目开盘的转化率垫下基础！

活动过后对于潜在客户的转化效果不明显，可能是以下原因造成：

1、屏山的整体商业氛围差；

2、屏山门面正面临新的一波降价潮；

3、屏山门面投资回报时间长且不稳定；

4、对项目价值有不认可之处；

5、招商无明显效果，商业管理无对策。

6、天气炎热导致活动效果不佳。

对策：加强对屏山未来商业繁荣的描述；置业顾问加强对意向客户描述屏山未来的繁荣及项目优势；加强屏山工业园区建设宣传、宜屏成贵等交通基础设施的推广，树立投资人群信心。8月工作计划：

8月工作重点将围绕“提高入会人群”和“招商”以及“研究推盘方案”为中心。

①、提高入会人群：通过三折页及扩展的新媒体，新的营销方式等强力拓展入会客户资源，对项目首批次开盘起到强力支撑作用。

②、招商：与总经办一起对主力商家的谈判、招商政策等做出细致的规划，以较大吸引力引

进主力商家，树立投资信心！对项目商业管理及是否返租等政策落实，以加强客户的投资信心。

③、推盘方案：研究项目产品构成，提炼明星产品、婴儿产品、现金牛产品、瘦狗产品的归

纳提炼，与总经办讨论项目整体推盘策略，为开盘做好前期准备！

营销策划部

4月总结及下月计划篇8

通风队

2011年12月

日 1

2011年11月份，通风队在矿各业务部门的指导协调下，根据2011年11月工作计划，现将2011年11月份工作完成情况总结如下：

一、瓦斯抽放管理

（1）为了更好的为16051工作面生产服务，根据16051工作面回采进度，通风队积极配合生产工作，大力组织劳动人员，齐心协力奔着为生产工作做贡献的工作心态，共拆除16051上副巷Ф200mm镀锌螺旋抽放管350米，并运至16031上副巷车场内，摆放规范、整齐。

（2）为保证16采区专用回风巷的正常扩修工作，根据正常扩修进度，通风队对此进行循环拆除和安装吊挂工作，共拆除和安装Ф400mm镀锌螺旋抽放管50米。

二、通风设施建造和设施维护及改造

（1）为保证井下通风系统的合理、稳定、可靠,我队本月共加工4套防突风门。

（2）为了提高质量标准化建设及防突工作，我队积极组织人员，对16051工作面上下压风自救袋进行全面性清理、擦洗；并在16051下副巷切巷口向外100米处安装一组大规模的压风自救组，共计50个压风自救装置,16061复采面下副巷开口处向外20-40米处安装一组压风自救装置，合计15个。

（3）为了避免影响安全生产工作，我队大力组织人员力量，坚持不断对井下压风自救装置、防尘装置、通风设施等进行全面排查，发现问题及时汇报并处理，以免为安全生产带来负面影响。

（4）16061复采面下副巷通风系统调整、改造，在16061复采面

下副巷风门里段平台处建造挡风墙一道；16081下副巷料场处建造一组防突风门，共四道；原16081下副巷溜煤眼外拆除一组防突风门；16061复采面下副巷共衔接、吊挂Ф600mm的风筒200米。

（5）16061上副巷车场安装两套2×15kw局扇，一主一备；并将风筒接至迎头。

（6）16091上副巷排放瓦斯期间，拆除91上副巷密闭一道，并将风筒进行重新吊挂、粘补。将91上副巷联行2道风门进行拆除，并重新建造2道密闭，重新设置3道栅栏，91上副巷风筒出风口设置一道栅栏，合计共设置4道栅栏。

（7）16061复采面上车场更换一扇风门，并重新包边，建造风门地勘。

（8）南大巷三下山口新增1道栅栏，并加固上锁；南大巷16专回下山口向里拆除2道栅栏，后期，重新设置2道栅栏；炸药库新增1道栅栏，后期，将其拆除。

（9）南大巷自动化风门两端自动化阻车器损坏，对其进行拆除，并重新加工和阻车器盖板，后期重新安装，合计共4台。

三、防尘、供水管路安装、改造及回收

（1）随着井下各个掘进工作面推进，防尘及供水管路紧跟各个掘进工作面，保证防尘、供水的需求。

（2）随着16051工作面不断回采，防尘、供水管路也随着回采进度，逐渐回收，共回收供水管路100米。

四、高压注水及瓦斯地质探测钻孔

（1）为了保证16051工作面的安全生产工作，我队积极组织人员

和技术力量，将16051上车场防突钻机运至16051上付巷，共施工1个高压注水钻孔，钻孔深度50米。

五、仪器维修、发放

确保仪器正常使用，仪器检查、修理、校检，保证仪器完好合格率达道95%以上。

六、劳动纪律

加强劳动纪律管理。对个别人员不能严格遵守制度、顶风违纪，违犯规定的人员一律按规定给予了批评教育和相应的处罚。

回顾当月工作，我队仍在安全生产工作中，安全管理、通风设施建造，防尘设施管理、监测监控管理、瓦斯抽放管理、钻探管理方面还存在着一定的差距，在以后的工作中要发扬优点，克服不足，认真组织，完成2011年最后一月的各项工作任务，为2012年打下一个坚实的基础。

通风队

4月总结及下月计划篇9

一、本月达标总结：

1、重点治理了第四部下段责任区域的淤泥、积水，对机尾部分巷道进行了搬底落架；解决了钢梁压皮带机架问题。2、41031工作面结束时出现底板出水，八部巷道受到重创，为此我单位重新对第八部胶带输送机重点部位进行搬底、清渣，恢复巷道照明，对风路、管路合理布置，规范配电点设备。既方便了过往行人，又美化了巷道面貌和作业环境。

3、安装和调整技改井地面胶带输送机实操基地的相关保护，完善各项现场制度和牌板管理。4、41071备用工作面下风道设备移交后，我单位对照安全质量标准化要求，对下风道设备进行提前下手，对严重磨损的主要设备部件组织更换，目前已完成设备整改工作量的90%，力争创建标准化溜子机道。二、十一月份达标计划：

1、对运输线第二部胶带输送机皮带绕巷区域的电缆、对管线进行重新吊挂，更换吊挂钩320组。治理机头责任区域的淤泥、积水；疏通行人通道，搬底、清理杂物，计划预制地面45m，共需65工，每工109.97元，共计7148.05元。

2、吊挂第八部区域的照明装置，改善巷道照明状况，更换部分不合格照明灯；同时完善第八部设备配电点的保护接地系统。共需25工，每工109.97元，共计2699.25元。

3、继续调整第七部区域电缆，对原有巷道管线吊挂进行系统布置，下段架设U钢后对巷道进行搬底、砌水沟，铺台阶；完善皮带过桥附件。此项工程共需65工，每工109.97元，共计7018.05元。

3、安装41071下风道第一部至第三部刮板输送机机头区域各类牌版，同时完善三部设备配电点的保护接地系统。共需35工，每工109.97元，共计

4月总结及下月计划篇10

十月份开始逐渐进入冬季，由于气温的变化安全生产的难度逐渐的加大，为了保证平稳运行，生产安全部在这个月及时调整工作重心，加大安全检查频率，有效地保证了安全平稳运行。具体做到以下几方面：

一、气量销售情况

十月份四平和梨树共购入气量2,344,514标方，同比上升13.58，双辽完成气量销售3,279,042标方，主要原因是季节因素，公福、民用户气量有所增加，工业用户运行良好，索纳克、盛达加气站开始运行，销售气量明显增加。预计四季度用量会上升明显，可超额完成年初既定目标。

二、日常工作

1、抢险改线消除隐患

本月共完成抢险4处，其中富民小区中压泄漏一处，由于此处地埋管线埋深近4米，发现时间又较晚，同时也说明管线标注埋深的重要性。精神病院住宅楼低压管线多处泄漏而且多处在下水井内，鉴于此种情况最后决定将该处管线进行全部更新。本月主要完成党校1、2号，鞋厂楼低压管线改线工程，正在施工的中低压管线施工包括二 1 里小区改线施工和铁东八马路改线工程。截止十月末已完成各类改线施工8.5公里，超年度计划4%。

2、基层安全检查

2011年10月份生产安全部共进行现场及内业检查28次，抽查民用户81户、公福27家、楼道盘管56处、调压箱45座、阀门井20座、各所辖区楼前“三井一沟”及地埋管线打孔查漏工作。基层检查共发现隐患问题76处，扣50分，整改76处。本月检查各部门存在问题：室内管线泄漏仍然存在。在检查中发现部分小区楼栋安全宣传牌丢失；阀门井没有安检卡、卫生不合格。检查施工现场发现八马路改线工程，由于管材等原因几次打不住压；铁东九马路947#楼施工现场土方回填不及时；铁西地直街施工现场土方回填不及时；没有进行班组安全教育，没有记录；值班记录签字不全等一系列问题。

3、流量计更新

工业计量表超差是影响气损的重要方面，本月组织工程公司对铁塔厂、钢绞线两家计量间内超差流量计进行了更新，共计5台，更换的同时对过滤器进行了安装，增加了计量可靠性。

4、秋季防火检查

根据公司有关文件精神，我部门制定了《秋季消防隐患排查整改方案》并组织实施，到基层单位进行指导并组织互查，在检查中各部门相互借鉴相互学习，达到了预期目的，检查中同时也发现了很多问题，目前正在整改当中。

5、动迁楼栋协调处理动迁楼栋涉及面广，比较敏感，二十四中多次出现用户上访事件，为协调用户多次去现场和用户解释，争取得到各方面支持。平东大路、22号地等处多次出现占压管线现象，与相关单位多次联系，逐一得到了解决。

6、节日安全管理

十一长假期间为保证安全生产平稳运行，安排了各部门的值班工作，并对抢险值班情况进行了检查，利用假日时间完成部分工业用户的设备更新改造工作。

7、过河加固工程踏查和设计

岳王庙、郭家围子燃气管线裸露在外，常年流水冲刷，同时又是行洪道，一旦发生洪水可能造成管线断裂的大事故，为保证安全进行了实地踏查，确定了更新改造方案，目前正在实施当中。

8、编制红嘴事故索赔资料

根据公司安排编制红嘴事故索赔资料，为保证资料详实，多次与相关人员进行沟通，确保数据的准确性，目前资料已经移交上级部门。

9、修编工作