专项市场营销策划书——xx饭店婚宴组合策划书

专项市场营销策划书——xx饭店婚宴组合策划书（精选4篇）

专项市场营销策划书——xx饭店婚宴组合策划书 篇1

饭店营销策划书（一）

现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。在即将来临的**年我们计划对我们的营销作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。

一、市场环境分析：

1、我店经营中存在的问题

（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

我店虽然属于金杰集团（金杰集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2、周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

3、竞争对手分析

我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

4、我店优势分析

（1）我店是隶属于金杰集团的子公司，金杰集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。

机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析：

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。

4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

１）收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。

２）不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。

３）关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。

饭店营销策划书（二）

一、做好旺季与淡季的营销转换

别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。

成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。

“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益；取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”；而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。

淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：

1、老客户的维护；

2、新客源的开发；

3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。

二、认清市场变化，从容应对。

这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。

对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方（包括政府和军队）、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。()而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。

三、把握淡季中的小高潮

在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3、8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，比如3月份的2009春季糖酒会就在成都举行，届时数十万来自全国甚至国外的客商齐聚蓉城，且一定会安排很多迎送往来的招待宴会，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获。

四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传

旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。

五、砍柴磨刀两不误

淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”；另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议：

1、总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法；

2、对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善；

3、优质的产品和服务就是最好的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质；

4、淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训；

5、检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。

春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。

饭店营销策划书（三）

一、打好经营基础

餐厅经营的基础可以概括为“一个中心”和“两个基本点”。

1、餐厅经营的“一个中心”。餐厅经营的中心是市场，是目标顾客。餐厅必须关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市场调查，了解市场需求，不能靠主观臆测进行经营，而要随市场变化及时调整经营策略，有目的的开展餐厅经营活动。

2、餐厅经营的“两个基本点”。市场经济无时无刻不存在竞争，有时竞争还是非常残酷的。餐厅要在激烈的竞争中获胜，必须首先练好内功，把企业内部各方面的工作管理好、协调好，才能增强经营实力，在变幻莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点，就要在培育和造就高素质的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫。这是餐厅经营的两个基本点。餐厅服务的生产与消费是同时发生的，客人与提供服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工，就不会有一流的服务；没有满意的员工，就不会有满意的客人。员工是餐厅最宝贵的财富和资源。培育和造就具备良好素质，丰富知识，娴熟技能，规范礼仪，诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是餐厅经营最根本的工作。餐厅是传统的服务行业，服务要尊客为上，让顾客来到餐厅切实感受到宾至如归、处处满意。做到这点，就要在餐厅上下全面推行“宾客至上”的经营理念，树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念，全方位为顾客着想和服务，从思想建设上奠定良好的经营基础。

二、经营要有创新思维社会越发展，市场越细分，餐厅经营越应该专业化。

我国近年来餐厅产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比较突出，致使餐厅间竞争愈演愈烈，导致成本上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求餐厅产品也必须多元化。餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应该立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品味、气氛和文化特色。餐厅软件也要在具备“老三化”（规范化、标准化、程序化）的基础之上做到“新三化”（个性化、特色化、形象化）。餐厅如果不去进行这种创新改造工作，就会被市场无情地淘汰。餐厅创新要遵照顾客的要求去进行，充分征求顾客的意见，听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改进意见，及时改进工作，使老顾客不断感受到新的服务和新的变化，提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣传餐厅的功能特色，突出与其他餐厅不一样的地方。要留住顾客，产品就必须有变化、有创新、有突破。餐厅若要表现出与众不同的差异性，最容易的突破点就是文化。文化的地域特点特别明显，入住的客人绝大多数是异地客人，且星级越高客人与餐厅所在地的距离往往越远，文化差异性也就越大。餐厅可以在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、饮食文化、背景音乐、娱乐活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择自己的餐厅消费。餐厅提供的是生活服务，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，对于异地的各种文化往往表现得乐意接受。如果在服务中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因为客人来自四面八方，程式化的模式不可能适应所有客人，有时候客人也许会觉得这种迎合是一种蹩脚的服务。当然，创新服务不能强加于人，要给客人提供多种选择的余地，并尊重客人的选择，做好个性化服务。

三、做好餐厅内部营销

餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销，这是餐厅营销的继续和延伸，是节约营销成本的最好形式。

首先，内部促销是面向已经入住的客人或老顾客进行的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额。其次，内部促销不需要专职人员，与外部促销活动相比既容易又方便。从总经理到服务员，从前台到后台，人人都可参与，餐厅全员都是义务推销员。只要把全体员工的积极性、主动性调动起来，再适当地掌握一些方法和技巧，餐厅就会形成强大的内部推销力量。再其次，内部促销不需要专门的经费投入。它不象广告、公关等要有专项经费开支，而是在完成本职工作的同时，不失时机地、恰到好处地向客人推销，只需多一些灵活的方法、语言技巧和形式的变换而已。这是成本最低，见效最快的促销手段。另外，内部促销不受任何限制，在服务过程中随时随地都可以展开促销，非常便捷。所以，内部促销是一种非常有效的营销。它是外部促销的一种延伸。内部促销取得成效的保证是服务的优质化。只有优质的服务才会令客人满意，才能让客人乐于接受内部促销的诱导，愿意增加消费和再次消费。此外，建立健全一套激励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保证。

XX啤酒淄博市场渠道策划书 篇2

一、前言

XX啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络遍及全国各大城市，占居了中国高档啤酒市场相当大的份额，尤其是高档酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、的厅等几乎是清一色的XX。XX啤酒欲在 2012 年夏天打入淄博市场，主要会从渠道方面入手进行市场开拓。通过对淄博啤酒市场的环境分析和 SWOT 分析来确定XX啤酒的渠道目标、渠道战略和渠道政策，以选择合适的销售渠道来扩大XX啤酒的市场占有率。

二、环境分析

淄博作为鲁中地区的核心城市，其庞大的啤酒消费市场历来被各大啤酒制造 商列为争夺的重要目标。据统计，目前，像青岛、崂山、绿兰莎、柳泉、银麦、雪花、燕京、XX、蓝带啤酒等活跃在淄博销售终端的国内外知名品牌不下十余个，在各区县商超陈列的品类则更多的难以统计。由于消费市场容量庞大，这几 年淄博啤酒市场的成长也一直伴随着各大品牌之间的激烈竞争，众多的外来品牌 纷纷进入淄博的主流消费市场，各自在不同地带争取到一部分细分市场。

但是，作为我国啤酒业另外两大巨头的燕京啤酒和雪花啤酒的实力也绝对不 容小觑。燕京啤酒凭借刚刚由国家知识产权局颁发的国内唯一关于无醇啤酒的发明 专利,宣布投入巨资引进一套无醇生产线。据悉,公司将进一步开发无醇啤酒新产 品,以此抢占更多的消费人群。

雪花啤酒则已经有深入山东市场的动向。虽然雪花啤酒之前在山东省没有任 何啤酒厂，但去年雪花啤酒在当地的销量约达到 8 万千升。雪花啤酒已于今年三月中旬以 2.85 亿元人民币收购了山东琥珀啤酒厂，意在杀入青岛啤酒的大本营。此项收购将使雪花啤酒在山东省拥有首个生产基地，以覆盖山东省北部的大部分城市，该次收购也被业内认为是其向对手青岛啤酒发出的挑衅。

青岛啤酒始于1903年，口感纯正，品质优良，被称为“百年经典”而享誉 国内外。和雪花啤酒目前大举扩张不同，青岛啤酒仍然在严格控制资本性支出。目前，青岛啤酒将把有限的资本投入聚焦于质量提高、效率改进、节能降耗以及安全环保项目，严控资本投入式产能扩张。据透露，近几年每年的经营性净现金 流量都高达 10 亿元以上。

本土的绿兰莎啤酒凭借其优越的地理位置和终端网络销量尾随其后，采用高 山泉水酿造的绿兰莎啤酒不仅仅比一般的水源品质优异，也比普通的矿泉水更适合酿造最优质的啤酒。该公司高薪聘请德国最大的啤酒公司DAB 公司的啤酒专家 为公司生产顾问，抓生产重管理，不断扩大生产规模，改善产品结构，提高综合 竞争力，所生产的绿色生态绿兰莎啤酒，酒液清亮透明，泡沫洁白细腻，低糖低 酒精，深受广大消费者喜爱，产品不仅牢牢占领鲁中市场。所以在未来的几年内，淄博啤酒市场的格局变动可能性还是很大的。

三、SWOT 分析

优势：

无论是在美国还是在中国，XX啤酒引以为豪的是只采用质量最佳的纯天然原料，以严谨工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而成。XX啤酒用料筛选严，要求高，整个工艺流程不使用任何人造成分、添加剂或防腐剂。XX啤酒将酿造视为传统工艺和现代技术的有机结合，这种对质量的 严格要求和精益求精造成了XX啤酒良好的口碑。

劣势 ：

XX是美国品牌，但国内的XX只是武汉的XX分厂所生产。欧洲的啤酒有 一种味道越来越趋向淡苦味的倾向，而XX却一直保留其美国式啤酒口味的尊严，且这种口味更加适合与亚洲消费群体的品味。但是它很少推出新品及其纪念 产品，一直秉承着最基本的两种产品，只有冰啤和普通版在包装及瓶体设计上有一些新的尝试。

机会：

在鲁中地区，淄博消费者有着较高的酒文化修养和较强的地域情结，对地产 啤酒的消费忠诚度相对较高，这为新品牌的进入增加了难度。但一旦拓开淄博市场，外地品牌在淄博的市场前景和可持续性发展将会很诱人，青岛啤酒就是最好的佐证。整个市场消费最多的就是绿兰莎、青岛、崂山、柳泉、燕京、雪花等系 列。当然进口酒在市场上也占有一定的份额，最常见的就有XX、德贝、墨西哥 的科罗娜及其日本的麒麟等，也以黑啤居多。一些酒吧夜店还是以蓝带、冰纯嘉士伯、喜力等最为多见。

威胁：

近年来，淄博啤酒市场的内战异常激烈，加之雪花、哈啤等品牌的强行进入 和洋品牌的虎视眈眈，整个啤酒市场正由“内战”转向“混战”，局势更加复杂。由于啤酒品牌众多，造成销售渠道拥挤。在常规状态下，一般的餐饮渠道大都有几个啤酒品牌，除了高端产品外，就外地品牌而言，销售较好的多为知名品牌。在餐饮渠道的竞争主要体现在买店上，几乎所有品牌都在搞买店活动。同时，促销手段也非常多，除返利和扣点外，送礼品、送现金等形式也很多，当然，盖奖 促销更是少不了。

四、渠道目标

在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下销售任务：

1、渠道建设进展：一个月开发 3 家中间商，2012 年底实现 8 个县（区）级 代理商，100 个乡镇级经销商或零售商；

2、根据一个县（区）级市场月销量 1 万箱的基本目标，实现全年销售渠道 总销售额达到 1000 万；

3、每个代理商根据经营情况，开发 3 到 5 个二级代理商，不断拓宽市场范 围，完善营销规模体系建设。XX啤酒力争在 2012 年底占据淄博地区啤酒消费市场 30%的市场份额，主 打产品的市场覆盖率达到 50%，公司实际销售利润实现翻番增长。

五、渠道战略

XX啤酒要汲取众多竞争对手的经验与教训，结合自己的实际情况进行市场 推广，提高自身品牌的市场知名度，不断拓宽销售渠道。利用品牌、品质和资金实力，广泛铺货，打开市场。

1、利用品牌、品质和资金实力，广泛铺货，打开市场。商超的销售量与铺货量成正比，不管你产品的品牌价值有多大，只要你肯与消费者见面，就会有被尝试的机会。商超渠道的品牌虽然多一些，但只要XX啤酒进入超市，即使不能 一时取得良好的销售，至少“混个脸熟”，起到展示产品形象的宣传效应，为以 后的发展奠定好基础。

2、扩大品牌影响力，充分发挥品牌价值。对于XX啤酒而言，品牌价值十 分重要，甚至从某种角度上讲，具有决定性的意义。一是淄博经济发达，与国内 许

多省市相比，人们普遍比较富裕；二是由于交通便利，又规划了以城市组群发 展的模式，城乡差异越来越小；三是淄博人观念开放，对外来品牌喜欢接受，因 而，进军淄博啤酒市场品牌起着至关重要的作用。特别是随着市场经济的日渐成 熟，品牌效益在我市越来越突显出来，没有一个强有力的品牌，在淄博主流市场赢利的可能性将越来越小。

3、在充分分析市场竞争环境的基础上，结合品牌和产品个性，制定有针对 性完美可行的营销战略。性完美可行的营销战略。价格是撬动市场的主要因素，这是市场共性，但其他因 素的比重也在不断提高，却是淄博市场的个性。淄博作为沿海经济发达地区，是 一个典型的能接受外来品牌多元化的消费市场。如何运用多种手段，充分利用淄 博市场的各种资源，结合品牌和产品个性，制定有针对性完美可行的营销战略是 XX啤酒进入淄博市场啤酒品牌决胜的关键。

4、建立一个强势的营销队伍，完善售后服务体系。目前，终端销售已成为产品决胜的关键。终端销售量的大小，终端销售人员的管理，促销员的促销力度 等是十分关键的因素。营销队伍的好坏在一定程度上除了影响消费者的购买欲望 外，还关系到一个品牌的生死，因而，建立一个强势的营销队伍并管理好这只队伍，对拓展市场起着事半功倍的作用。另外，对于XX啤酒来讲，进店费只是个敲门砖，真正重要的工作还在后头。厂家给了进店费，但能否销售，还要看厂家 或经销商的促销、对促销员的培养、商场有关人员是否协助等。所以要做好对人的售后服务，让各方面的人员推销自己的品牌，至少不说坏话。

六、渠道政策

（一）针对总代理商的激励

1、对于完成全年规定销售目标的总代理商，公司提供 1 个境外旅游或出国考察名额以及轿车、高端电子产品等实物奖励；

2、对于全年销售量达到 10 万箱的总代理商，年底结算货款时，公司给予实 际销量的 10%作为奖励；若达到 5 万箱并及时结算货款的，公司给予实际销量的 5%作为奖励，若达到 1 万箱并及时结算货款的，公司给予实际销量的 1%作为奖 励；

3、对于全年发展 10 个二级代理商的总代理商，再次进货时，公司会给予相 关优惠政策的照顾，保证优先进货。

（二）针对二级代理商的激励

1、每批及时结清货款的二级代理商，按月享受当月回款总额 1%的及时回款 返利；

2、连续 180 天无应收账款的二级代理商，享受 180 天回款总额 2%汇款返利；

3、完成全年规定销售量并及时结算货款的二级代理商，除以上两项之外，另外享受销售总量 3%的回款返利。

（三）返利执行说明

饭店春节晚会策划书 篇3

作为“娱乐产品”的中央春节晚会生命周期已经进入了成熟期和衰退期的临界点，能不能赋予它一个新的“生命周期”? 作为中华民族一年一度的文化认同训练，春节晚会能不能有一个新的创作思路?

就在全国上下呼声四起的时候，其实，大家通过春节晚会寻找的就是一种感情。越感情越民间，过年的感觉就越强，因此，我们山寨的春晚就要多给观众一些民间的感情，展现民间的绝活，展示大众的口味，产生民间情感的.。给民间的草根英雄、网络红人提供一个多元化的展示舞台，同时，也会带给我们大家体验到一种真正属于我们大众口味的春晚。

二、节目形式

节目设置上总体迎合各年龄层次观众的口味，以年轻化为主，并要求节目形式以及总体设计上的新颖，这是本次晚会筹备的首要任务。同时要采用一些传统的节目，丰富本次晚会的节目形式，使本次晚会定位与流行与传统的结合处，这将是本次晚会的出彩点。

同时，本次晚会将采用大量的多媒体技术，全方位提高春节晚会的技术含量以及品质，也能提升现场热度。

节目环节中穿插游戏，提高晚会的互动性和参与性，真正达到全员联欢的效果，更有助于同事关系的进一步融洽。

三、活动时间(暂定)

1月19号晚上17：30——1月20号早晨1点

l 大概时间安排：

l 17：00——20：00 吃年夜饭

l 20：00——1：00 新春晚会

四、活动地点：

酒店多功能会议厅(大概容纳500人)能提供餐饮以及演出场地。

五、参加演出人员：

酒店各部门选送的节目、邀请民间红人等

六、观众群体

全酒店的人员

七、活动内容简述：(活动分为二大部分)

l 年夜饭

l 新春晚会

详细内容稍后公布

八、具体活动安排如下(暂时保密)：

九、会场

会场舞美设计要体现融洽祥和而喜庆的气氛，同时舞台设计上考虑到互动环节的观众进入场的方便。最重要要体现民间晚会的氛围。

十、筹备进程

12月15日前 发布部门表演节目数量及要求，演出场地、赞助等相关活动信息

12月31日前 演出节目第一期开始筛选

1月5日前 新年晚会节目创意倒计时(如：怎么开场、怎么调动氛围、怎么走感情路线、在新年倒计时怎么操作、怎么结束晚会、后续怎么延续等)通知第一期节目审查通过名单、各演出单位上报服装道具经费预算、筹备组作节目安排，主持人串词确定。

1月8日 节目第一次彩排

1月10日 节目第二次彩排，确定来宾人数等。

专项市场营销策划书——xx饭店婚宴组合策划书 篇4

侯彦麟

为营造健康热情、积极乐观、奋发进取的校园文化氛围，展现同学们的青春风采与活力，提高同学们的综合素质，增强我院学生的艺术欣赏能力，展现当代大学生的精神风貌，展示我院学子独特而富有魅力的风采，丰富同学们的课余生活，活跃学院的教学氛围，特举办我院春季的特色活动“最shine搭档——经管学院2014歌手组合大赛”。

一、主办单位：山东科技大学经济管理学院学院团委

二、承办单位：院团委文艺部

三、协办单位：院团委各部门

四、比赛目的：活跃校园文化，丰富同学们的日常文化生活。以组合形式举办歌手比赛，提高学生协作意识。充实校园文化氛围，为同学们提供一块展示自己的舞台。发挥学生特长，培养学生积极向上的心态和良好的竞争意识，增强学生音乐鉴赏能力，让广大同学在欣赏中提高鉴别美、创造美和发现美的意识。

五、活动主题：最shine搭档，只有你我最闪亮!

六、参赛对象：全院在籍学生

七、活动地点：大学生活动中心二楼报告厅

八、活动流程：

（一）前期宣传：

<1>广播宣传：通过广播站每天广播此活动，让更多人了解，并且积极加入。

<2>海报宣传：通过校内海报的张贴，让同学们处处感受到此活动的热情。

<3>网络宣传：在人人、qq空间、微信、微博等各个大学生常用社交平台进行主题宣传，以提高比赛知名度。

（二）通知工作：通知时间为2014年3月29日中午12：30，由院团委文艺部邀请学生会主席团成员召开各部门部长会

议并下发通知，通知各个部门、班级。

（三）报名工作：

1.报名时间：2014年3月29日—4月4日

2.报名地点：各班班长、文艺委员，再由其将班级报名情况交予各负责干事。

3.报名对象：本次大赛以全院大一学生为主要报名对象，其他年级亦可报名。

（四）比赛工作：

1.时间：2014年4月7日—2014年4月26日

初赛： 4月7日，14:30—17:30,19:00—20:00

复赛：4月13日，14:30—18:30

决赛：4月26日，18:00—21:30

2.地点：初赛待定（占教室），复赛在J6团委四楼报告厅，决赛在大学生活动中心二楼报告厅。

3.方式：比赛分为初赛，复赛，决赛三个部分。

（1）初赛：海选模式，自选歌曲，现场清唱，时长不超过1:30，由评委选出的分数前十的组合晋级复赛（初赛主要评定标准为唱功及音质音色，表现力可放于第二位）。

（2）复赛：十进六，由初赛选拔出的组合自选曲目自带伴奏，时长不超过3:30，由评委共同投票决定最终晋级的六个组合。

（3）决赛：分为两个环节，最终评定分数由两环节分数加权计算得出。

开场：部门节目

环节一：“你最珍贵”，各组合自选外援一名，与组合同台合作演唱，自选曲目，自带伴奏，时长不超过3:30。该环节分数占最终评定分数40%。

过场：可选出台下三名观众登台献唱，每人时长约1:30—2:00。环节二：“最shine有我”，各组合登台献艺，自选曲目自带伴奏，时长不超过3:00,。该环节分数占最终评定分数60%（以表现力、台下反应为主要评定标准）

终场：由决赛六组选手登台同唱一首歌，谢幕。

附：

（1）本次比赛原则上不支持4人及以上组合参赛

（2）本次比赛因其对于音乐性及欣赏性的伤害禁止组合内歌手以全程齐唱形式表演。

九、比赛后期（复赛及决赛过程中）宣传：

<1>广播宣传：通过广播站把歌手的资料宣传出去，共5次宣传，每次5～6人。让更多的人了解歌手的基本情况；

<2>海报宣传：通过校内海报的张贴，对本次比赛及选手进行宣传；

<3>网络宣传：对每组参赛组合在社交平台上进行个人公开资料宣传。

十、比赛规则：

（一）比赛原则：本着公平、公开、公正的原则

（二）比赛方法：初赛为清唱，复赛、决赛为伴奏演唱

（三）比赛评委：由特邀评委组成，初赛因人员问题评委可由文艺部非参赛人员担任。

1． 初赛：院文艺部部长及部分干事。

2． 复赛：院各部部长（除文艺部）

3． 决赛：特邀评委：特邀老师、院学生会会长、往届歌手比赛冠军及往届院、校文艺部部长

4． 评分方式：去最高分、最低分后取平均分，详见评分细则。注：评分细则A.音质（2分）可沙哑声，可圆润声（要符合个人风格）.B.唱功（3分）1.吐字清晰度 2．字、句间连续是否自然； 3．换气是否自然；

4．重厚音，轻柔音的转换及区分是否自然； 5．乐感好坏（歌声是否与伴奏融洽）。

C.形象（2分）1．着装打扮 2．精神状态及气质；

D.台风（1分）1．动作（是否自然是否与曲风相配）； 2．神态表情； 3．互动能力。：

十二、奖项设置

一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

其他四个奖项如最美音色奖、最劲台风奖等在复赛淘汰的四组歌手中产生。

十三、具体工作安排：

〈1〉文艺部负责整体策划，寻找主持人，礼仪，会场申请及布置，计分，伴奏调节、发送请柬等。

〈2〉宣传部负责背景布置、海报设计及绘制，前后期宣传，准备荣誉证书等。

〈3〉女工部负责会场座位安排及辅助会场布置。

〈4〉体育部负责维持后场秩序。

〈5〉记者团负责留下大赛精彩瞬间。

〈6〉办公室和素质拓展部负责会场卫生。

〈7〉其它部门工作如有需要另行通知

十四、经费预算