的超市促销策划方案

的超市促销策划方案（共11篇）

的超市促销策划方案 篇1

活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。

活动目的：

1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。

活动时间： XX年8月3日—— XX年8月30日

主题促销：冰爽底价 吓一跳

活动时间：xx年年8月4日——xx年年8月12日

主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

具体数量分配：

生鲜类：10支左右。

蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。

肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品)。

熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。

食品类：5支左右。

粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。

品类促销：跟酷暑抗衡 夏日爽肤100%

主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。

具体促销商品品项选择如下：

食品类;(主打商品选择)50支

个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。

非食品类(关联商品选择)10支

床上用品类：空调被、蚊帐等

家电类：风扇、空调、凉席等

百货类：防晒伞

鞋类：凉鞋、凉拖

会员专享商品

主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。

促销商品选择：主要选择品项为mr(无清晰度、无敏感度)商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。

附：去年同期销售(xx年8月3日——8月12日)

活动分工：

门店店长室

1.门店活动总指挥。

2、门店活动各组总协调

门店采购处

负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。

门店管理处

1.活动的整体监督。

门店客服处

1.店内广播宣传工作。

2.周边社区的调查，广播稿的循环播出

门店各营运区

1.各项工作的积极配合。

2.对营业员活动方案的宣传。

营销企划课

1.整体活动方案策划。

2.整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。

1、动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。

负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴

的超市促销策划方案 篇2

1 赠品促销的好处

1.1 吸引消费者

“过来看, 过来选, 这边有优惠这边有实惠, 走过路过千万不要错过!”听见促销员的叫卖声, 不管消费者有没有听清楚到底在卖什么, 总爱跟风跑过去看一看瞧一瞧。不管消费者买不买, 总会在好奇心的驱动下前来探个究竟。好东西不怕顾客不埋单就怕顾客不闻不问。这样的赠品促销方式总能很快的吸引大量的消费者, 形成抢购热潮。

1.2 提升产品销量

只要赠品不存在质量、日期等问题, 活动期间消费者都会增加采购量, 因为此时购买消费者将享受更多的优惠, 得到更大的满足。如果再辅以活动时间限制, 消费者更可能形成批量抢购, 从而带动商品的快速销售。促销活动声称多买多送或者买满就折上折等, 都会在一定程度上加大消费者的购买力和购买欲望。最终实现销售量的提升, 获取更大的利益回报。

1.3 培养顾客忠诚度

经常买酸奶的顾客对于捆绑销售这一促销手段肯定不会陌生。商家在酸奶上捆绑精美的餐具、杯具来实现产品的快销。正如商家所期望的一样, 确实有很多消费者会因为酸奶上的捆绑物而选择此品牌的酸奶。两全其美, 互惠互利。商家的目的达到了, 消费者也买得舒心。还有牙刷牙膏捆绑销售, 对企业来说可以实现两者销量同步上涨, 对于消费者而言, 不仅享受的是实惠, 更多的是感受到商家的贴心。周到的服务最终将转变成顾客对品牌的忠诚。

1.4 响应品牌号召力

促销搭配的赠品有相同产品也有相关产品。例如食品饮料业的买大瓶送小瓶、买一斤送半斤等方式都是相同产品的增量销售;买面霜送同品牌的面膜或者买水壶送水杯等, 这些便是相关产品的同步销售。这样的搭配不仅扩大了产品的销售力度, 还传递出品牌回馈顾客的意图。给消费者让利就相当于给品牌打广告。特别是对于新产品, 搭配老产品赠送给消费者时, 可以通过消费者的体验、建议来改进新产品, 预估产品市场和消费群体, 有效地缩短产品的入市进程。

1.5 创造产品差异化

游逛于超市中, 消费者常常会为到底该挑选哪一种产品而烦恼、犹豫。出现这种现象的原因是由于同质性产品太多太杂, 消费者早已产生了视觉疲劳, 已经很难快速挑选它们。若此时超市为消费者创造产品差异化, 将有效地帮助消费者进行选购。当众多品牌品种的矿泉水琳琅满目的摆放在你眼前, 你是不是出现购买障碍。恰巧此时某品牌纯净水开展买两瓶送一瓶、买一箱送精美礼品等活动, 而其他品牌都按兵不动, 这样就明显的形成产品的销售差异, 给消费者提供更加宽广的选购空间。

2 赠品促销的弊端

2.1 对品牌产生负面影响

促销活动搞得大张旗鼓, 围观凑热闹的观众也很多, 但真正参与其中购买产品的顾客却很少, 这样就赔了夫人又折兵, 不仅产品卖不好, 品牌名声也受连累。促销活动结束后产品的销量会明显下降, 特别是相同产品的赠送, 在一定程度上会严重损害产品的品质, 让消费者对产品的质量和价格产生怀疑, 影响超市的经济效益。赠品促销容易营造错误的感觉, 消费者会认为该产品是卖不掉、不新鲜的, 导致竞争优势转变成竞争劣势, 削弱该产品在同行业中的竞争力, 阻碍企业的成长。

2.2 易遭同行商业诋毁

进行促销时, 销售人员为了竭力推销自己的产品就对竞争对手的产品指手画脚、说三道四, 把自己的产品夸得天花乱坠的。特别是对手也在进行强力促销, 两家促销战打得激烈时, 促销员就喜欢在旁边悄悄说闲话, 讽刺、玷污对手的产品, 并称买自己的产品是明智之举, 买对方的产品就是傻瓜, 不择手段的怂恿消费者只购买自己的产品。情况恶劣的话两家销售人员还会公然地进行口角战, 甚至是大打出手。这样一方面影响促销产品的人气, 造成整个品牌系列产品的“坏感觉”;另一方面导致顾客流失, 产品“无人问津”, 失去促销活动的意义。

2.3 延迟顾客消费

促销活动让顾客实实在在地享受到了优惠, 相比没做活动时, 消费者是花相同的钱买更多的商品或者是花更少的钱买一样多的商品。这样的活动让顾客更加满意, 但容易培养顾客的依赖感, 渐渐地形成一种恶性习惯, 超市做活动就购买, 不做活动就等到做活动再买。这样就延迟了顾客的消费, 平日里产品卖不出去, 一到活动期就供过于求, 导致产品销量严重失衡。迫使商家被动销售, 为了销量而不得不让利销售。长此以往, 只会严重影响企业的市场表现和赢利表现。

2.4 易受赠品的拖累

赠品与产品是息息相关的, 赠品的质量与实用性都会影响消费者的二次选择。廉价的赠品不如不送, 如果商家在进行促销时对赠品进行强烈渲染来诱惑消费者购买, 当消费者感兴趣了, 埋单了, 但最终送到消费者手中的赠品却是无价值的废品。这样的促销, 产品的销量上去了, 商家的目的达到了。可对于消费者来说却是一次不愉快的体验, 即使产品的质量的确很好, 可消费者在内心始终对赠品还耿耿于怀, 他们会觉得自己受欺骗了、上当了、吃亏了, 一切只因为赠品名不副实, 让他们大失所望, 最后牵连到产品本身。

3 赠品促销的关键

赠品促销只是超市众多促销方式中的一种。赠品促销智在赠。何时赠?如何赠?赠什么?赠多少?是决胜的关键。商家只有适当的把握好这个度, 才能使超市能够持续性赢利, 取得长久的回报。

3.1 赠品要合理搭配

买牙膏送牙刷就比较人性化, 可以减少顾客的购买数量。若买拖把送牙刷就容易引起反感, 让人在刷牙时联想到脏兮兮的地面。这样的不搭不仅失去赠送的意义还降低顾客的满意度。

3.2 赠品要有季节性

冬季超市卖被絮送电热毯, 产品供不应求。因为电热毯可能是雪中送炭。夏季的时候如果效仿冬季, 肯定不会有立竿见影的效果, 因为此时的赠品没有像冬季一样有强烈的诱惑力。

3.3 赠送形式要明确

永远不要忽悠消费者, 赠品是现场绑赠还是凭小票在服务台领取要明确指示。细节决定成败, 若指示不明确不仅仅是消费者感受到欺骗和气愤而进行投诉, 严重的话将导致企业失信于消费者。

3.4 赠品要有质量保证

因为赠品不仅代表自身信誉, 还关系到整个商业的信誉。好的赠品可以给商品锦上添花, 不合格的赠品将令商品销售量江河日下。不少赠品促销活动的失败就是因为赠品质量太差, 附送糟糕的赠品就相当于慢性自杀。

3.5 选择高价值的赠品

消费者衡量赠品的价值往往是通过其零售价格来确定的。有些商品的零售价虽高实则成本很低, 这样的差价对商家来说是个有利的机会。所以商家在挑选赠品时应选择这种利润高的商品, 这样会给消费者高附加值的印象。

超市赠品促销正在发挥着不可或缺的重要作用。目前, 采取赠品促销方式的企业越来越多, 赠品促销也随之出现了一些新的动向:赠品的种类丰富多样, 成套赠品逐步流行, 价值不断提高;绿色赠品促销渐渐兴起, 并与公益性活动相结合;多家厂商联合开展赠品促销活动……赠品促销方式若使用得当, 不仅对产品销售, 而且对企业的品牌和声誉都会产生积极的影响, 商家应该充分发挥其独特的优势。

参考文献

破解超市的促销密码 篇3

营销就是让消费者买不需要的东西，促销就是让消费者超量购买。即使再精明的消费者，也难免中招，买一大堆用不着的东西，超市就是一个暗藏诸多消费陷阱的场所。识破商家的促销密码，做一个聪明的消费者，是一个现代人必备的生存技能。

促销陷阱，害人害己

打包、打折是超市常见的促销策略之一，超市希望通过薄利多销来吸引消费者，而消费者也热衷于这种以量换价的购买方式。但很多超市的打包是“冷热搭配”，即把销量好与销量差、无人问津的产品搭配，消费者看似得到了好处，却买了根本不需要的东西。还有很多是对快过期的产品进行促销，甚至有一些超市在促销前先把包装换了，消费者根本辨认不出来！超市总是设置了无数的促销陷阱，表面上看是把快过期的产品、无人问津的产品低价出售，甚至借助促销提高了知名度，但这样的促销无疑饮鸩止渴，且不说促销带来的微薄利润，对品牌形象造成的损害才是无法挽回的，最终只会害人害己。

促销手段，让购物飞一会儿

用无孔不入来形容如今的超市促销绝不为过。从超市接送车、购物车到购物小票，真可谓是“全员促销”、“全过程促销”。

美国一个连锁超市为了促销宣传，制造了一辆巨大的购物班车接送顾客。这款车使用了越野车底盘，并且装配了大马力发动机。客人可以坐在这辆车里就像城市巡游一样前往超市购物。既能起到宣传作用，又能接送顾客，一举两得。

而消费者进入超市后推的购物车也变得越来越大，超市希望消费者能买更多的东西。不仅如此，购物车还做到了“从娃娃抓起”。购物车中都有儿童座，孩子坐在购物车上，大人可以放心购物、可以长时间购物，孩子也不会把货架的产品弄得乱七八糟。

但要有效促销，这些还远远不够，商家又在购物车上装上了显示屏，滚动播放超市的促销信息。顾客不仅可以通过“搜索商品”、“会员惊爆”、“特惠活动”、“新品上市”、“有奖问卷”等栏目查看促销信息，还可以通过“有奖问卷”向供货商反馈信息。

现在的购物车甚至可以语音播报促销信息！仿佛从进入超市开始，就有一个促销员时时刻刻跟在消费者身边。

超市的促销绝不会因为我们购物完毕而结束。每次购物后，消费者都会仔细看购物小票，商家抓住了这一机会，把促销信息附在购物小票上，比如在小票上附一张抵金券，促销效果非常明显。

渠道促销，让促销无迹可寻

你怎么喜欢上了吃口香糖？

绝大多数人会回答说，因为超市柜台上摆着，结账的时候随手拿了一包，久而久之就养成了吃口香糖的习惯。

箭牌的成功有很多因素，但其独特的销售渠道功不可没——收银台。不论是大型超市、便利店还是小卖部，收银台上都会摆放箭牌口香糖，消费者在结账时总是不自觉地拿上几包。为了加强对收银台的控制，箭牌甚至收购了益达。

为什么箭牌能从没有任何价格促销，只是凭借收银台就能取得成功？因为他抓住了购物间隙，当人们排队结账时，百无聊赖之际就会翻看附近的产品，购买几率就大大提高。正是通过对消费习惯的研究，抓住了一个独特的消费间隙，通过独特的渠道促销，箭牌取得了成功。

渠道促销，让促销无迹可寻，甚至能做到不做促销，胜于促销。

超市4月份促销方案策划 篇4

居然之家呼和浩特店于2012年4月2日至4月8日举办大型促销活动，活动时间为7天，主要内容有三项。

首先是预存卡活动。在4月2日至4月8日期间，顾客可到指定服务台办理。具体为预存10000元赠送1000元，预存20000元赠送2000元，以此类推。顾客可持卡在本店参加活动的摊位消费。

其次是抽奖活动。居然之家呼市店本次活动力度加大，推出购物抽奖活动，奖项设置为：一等奖1名，奖品为价值20万元的奔驰轿车一台；二等奖2名，奖品为价值6500元的LV包一个；三等奖3名，奖品为价值1000元的海尔冰柜一台。本次奖品绝对完全送出，不存在暗箱操作。抽奖资格为：顾客交全款，建材类累计交款每2000元、家具类累计交款每1000元即可抽奖一次（家装公司签订合同后，交纳的首期货款不低于合同金额的50%可参加抽奖活动），只要是在4月2日至7日交款的顾客均可参加，本次抽奖活动定在4月7日15点，奖箱于4月7日14点封锁。

端午节超市促销策划方案 篇5

粽情端午实惠全城

端午节超市促销策划方案

粽情端午博彩全城

一、活动背景：经过4月下旬及5月份大型促销活动的开展，岳阳店日均销售得到了稳定的提升，6月19日为传统节日端午节（农历5月初5），也是春节之后的一个重大节日，为在抓住这一重大节日促销契机，并配合总部对于岳阳及株洲2店的特别促销。特做出此次

营销活动。

二、活动时间：2007年6月9日-6月19日

三、活动内容：

快乐双休日,开心把“米”收

活动时间：2007年6月9日、10日、16日、17、18、19日

活动内容：凡活动期间，来我超市购物满68元，即可至活动中心参加此活动。

活动规则：购物满额凭电脑小票，经工作人员确认后，即可单手伸进装满了硬币和米的抽

奖箱，抓出您能抓出的硬币数，抓取的硬币即为您的礼品。

活动流程：顾客购物满额一工作人员确认小票金额满额一顾客抓取硬币一选出硬币做为顾

客礼品一工作人员盖已兑奖章

硬币面值及数量；1000元／天

l元300 个／天

0.5元1000个／天

0.1元2000个／天

费用预算：1000元／天*6天=6000元

粽情端午 幸运55好礼送

活动目的：为了更好的提升每日的来客数及提升整体的销售额，特在活动期间推出夜市活

动促销。提升夜市的来客数，保证销售的继续提升。

活动时间：6月11日-6月15日

活动内容：凡在活动期间的17: 30-21: 30在本超市购物满55元，即可参与此活动。

活动规则：顾客满额凭电脑小票参与此抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内，放置了不同

礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同数字可以兑换不同的礼品。粽情端午实惠全城

15号球价值1元礼品一份200份／天

25号球价值2元礼品一份100份／天

35号球价值5元礼品一份20份／天

45号球价值10元礼品一份（门店已配置赠品）40份／天 55号球价值20元礼品一份（门店已配置赠品）40份／天

费用预算：500元／天*5天=2500元

四、活动人员安排：

超市春节促销活动方案推广策划 篇6

策划前提：1月是阴历年度的新旧年交替，也是销售的最高峰，此时食品、生鲜的肉食、干货、水产、熟食及非食品的一次性家居、清洁用品等众多关联商品都将进入热销时节;本次促销策划1月15日至2月23日，期间包含了“小年、除夕、大年初一”三个传统重大节点，应针对不同节点的消费习惯，对商品陈列、节日促销、快讯规划及全店促销活动，进行合理规划。

促销促划1：

主题：龙年吉祥欢乐送

促销活动内容：活动期间，在本超市一次性购物满一定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼!

满48元 送 吉祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒;

满88元 送 2.5L饮料1瓶

满128元 送 芦柑礼盒1件

温馨提示——单张满额收银条仅限领取一样赠品;参与本活动的顾客将不再参与本店同期的其它促销活动。

促销策划2：

促销主题：新春开门红，大家抓抓乐

活动内容：活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品，保证100%有奖。温馨提示——单张满额收银条仅限赠送1个红包。

DM快讯规划 P封 ——主题:吉祥富贵贺新岁+3支礼盒单品;

P 2+P3 ——主题:红火大年，礼尚往来

白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品P 4 ——主题: 新年倍旺，身体倍棒

保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品

P 5 +P6+P7 ——主题: 休闲美味过大年

休闲包装、散装年节食品(瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻)30支单品P 8——主题:新年，更多呵护

个人清洁护理用品(含卫生棉)15支单品

9 ——主题:清爽新天地

家用清洁护理用品与纸品(不含卫生棉)16支单品

10 ——主题:全身换新过大年

针棉、鞋品、服装12支单品

● P11 ——主题:新年扮新家

家居、家电15支单品

● P12 ——主题:全家喜团圆

水奶、碳酸、果汁、单支白酒、厅啤、桶装白酒、甜酒15支单品

● P13 ——主题: 全家喜团圆

食用油、调味酱料、挂面、食品类干货9支单品;涮片、海鲜丸子、速冻、火腿6支单品

● P14 ——主题: 全家喜团圆

腊制品、干货、生鲜礼盒、冷藏乳制品12支单品

● P15 ——主题: 全家喜团圆

鲜肉、淡海水产、禽蛋、米、水果12支单品

P底——熟食(各种炖煲、火锅)3支单品

特别要求：

① 不同的小标题所对应的版面应以不同的底色区分!

② P5、P13每个P分别规划出两个相对独立又有一定关联的版块，如休闲零食专版、火锅涮料及调味品专版,请将每个品牌按系列排版,每个产品系列用一种色块区分,有买赠活动的系列商品其活动内容放在本系列标题旁醒目位置.③3个主题促销活动简明细则在封底体现

宣传战略规划 巨幅 喷绘1块：体现3个主题促销活动

主通道吊挂 双面写真KT板 38块：“龙年旺财，飞龙在天”

门头 单面写真KT板 1块：“龙年旺财，飞龙在天”

门柱 喷绘包圆柱 2块：“龙年旺财，飞龙在天”

橱窗 喷绘2块：“龙年旺财，飞龙在天”，3个主题活动的具体内容

堆头围布：1F、2F主通道快讯商品堆码

的超市促销策划方案 篇7

然而, 在对外资零售企业的价格进行全面、深入、细致地剖析后, 就会发现其低价策略的表现形式十分灵活多样, 并不仅仅是在低成本上直接低定价那样简单。而且, 许多商品的价格与国内零售企业并无多大区别, 却能给人们形成低价印象。这其中奥秘何在?

先入为主, 营造价格低廉的第一印象

先入为主是人们对一切事物形成第一印象的一般规律。而第一印象一旦形成, 往往会在头脑中留下深刻烙印, 形成思维定式, 产生较长时间的持续效应。作为商家, 其市场定位不论是以价格低廉作为竞争优势, 或是以优质服务作为竞争优势, 还是以时尚潮流作为竞争优势, 要想把自己的定位准确告诉消费者, 必须在开业之初便着力营造这一形象, 以期形成消费者的第一印象。

外资零售企业在这方面十分重视, 往往在开业初的一段时间把商品价格定得很低, 给消费者造成一种十分“便宜”的印象。此后再有计划地逐步提高某些商品价格, 使消费者在形成第一印象之后, 不知不觉地忽略了商品价格上调的事实。这种做法不同于国内零售企业开业初的价格促销, 国内企业往往大肆宣传开业时的让利促销, 很容易在消费者心中形成开业过后价格会大幅上调的印象, 完全起不到价格促销的长期效果。

实行差别毛利率定价法

低价策略并不意味着所有商品都实行最低毛利和最低价格。对不同商品采取差别毛利率定位, 既能保证较高的利润水平, 又能达到低价促销的效果。被人们称为“价格最大破坏者”的美国“超级市场之父”迈克尔·卡伦在创新一种零售业态的同时, 也创新了一种定价方法。他在商品定价时即采用了差别毛利率定价法, 他的做法是:27%左右的品种按进价出售, 18%左右的品种在进价上加5%毛利出售, 27%左右的品种在进价上加15%毛利出售, 剩下的28%的品种按进价加20%毛利出售, 所有商品平均毛利率在9%左右。目前, 外资零售企业均采用这种定价策略, 如一般食品杂货商品所加毛利率仅为5%至6%, 生鲜食品的毛利率为15%至16%, 百货商品毛利率为15%至25%, 它们的零售价格大部分比其他商场低10%左右, 一部分与其他商场持平, 从而保证了商场的低价定位和赢利水平。

严格控制敏感商品价格水平

据有关调查资料表明, 70%的消费者的购买决定是在商场做出的, 而他们只对部分商品在不同商场的价格有记忆, 这部分有记忆的商品被称之为敏感商品。敏感商品往往是消费者使用量大、购买频率高、最受欢迎、省时、便利的商品, 实行低价销售, 可在市场上拥有绝对竞争优势, 并树立价格便宜的良好形象。外资零售企业十分注重控制“敏感商品”的毛利率, 他们在靠全面低价策略打开市场后, 随后则靠敏感商品的低价来巩固和发展市场。他们往往进行深入详细的调研工作, 经过精确计算确定无利、低盈利、高盈利的商品范围, 长期保持大约10%左右的敏感商品实施较低的定价策略, 用这部分敏感商品的低价位维持并强化其定位形象, 并带动90%左右的正常价格的商品销售, 从而达到以点带面、以小带大的促销目的。

精心挑选“磁石”商品常年不断进行特价促销

外资零售企业每隔一段时间都会搞一次例行促销活动, 而促销活动的主要内容就是价格促销。他们往往会选择一些商品以非常低廉的特价形式招揽顾客, 节假日、双休日更是促销的大好时机, 且常年不断, 周期性循环, 一方面吸引大量的顾客光临, 同时持续反复地向消费者传送价格低廉的冲击波, 形成强烈的低价印象。

用来作为特价的商品也叫“磁石”商品, 主要由两种类型商品组成:一类是低值易耗、需求量大、周转快、购买频率高的商品, 由于这类特价商品消费者经常购买, 价格耳熟能详, 又便于比较, 往往成为外资零售企业价格特别低廉的标志性商品;另一类是消费者购买频率不高, 周转较慢, 在价格刺激下偶尔购买的商品, 这类商品主要是为了引发消费者购买欲望、加速商品周转而特价销售的。

采用多种降价促销策略不断变化价格注意点

外资零售企业除了直接采用降价促销外, 特别擅长运用攻心战术, 实施心理价格策略, 制定能拨动消费者心弦的价格。如商场内商品价格每每标为8、9等所谓“神奇数字”, 使消费者一方面产生吉利的好感, 另一方面对价格产生一种错觉。某种商品定价为29元, 消费者会认为这只是20多元而非30元, 便宜一个价位, 无形中刺激了消费者购买欲望。又如, 外资零售企业还经营在某个特定时间提供优惠商品刺激消费者狂热购买活动, 如限定下午4时至6时面包1个1元。这种活动以价格为需求重点, 利用消费者贪小便宜的心理, 刺激其在特定时段内采购特定优惠商品。此外, 外资零售企业还经常推出特惠包装、捆绑包装、奉送赠品、买二送一、优惠券等措施, 尽管这些都是常用的陈年招式, 但效果依然良好, 为消费者所接受。

将低价促销与其他促销策略联合使用, 增强促销效果

外资零售企业实施低价策略时, 往往将其与其他促销手段结合起来运用。如充分利用店内POP广告、堆头陈列等方法营造商品价格低廉的卖场气氛。他们尤其重视特价品种陈列, 将最吸引人的特价品放置在商场入口特设的陈列架上, 其余的则分别陈列在店内各处, 力求使消费者走完商场一周, 才能全部看完商场推出的特价品。这样无形延长了消费者的逗留时间, 促使消费者在寻找特价品时顺便购买其他的非特价品, 这才是商场热衷于特价品促销的真正原因。

的超市促销策划方案 篇8

超市店庆促销方案1

一.活动时间：20--年4月29日—5月2日

二.活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！

惊喜一：激情五一开门送礼！

5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

惊喜二：购物抽奖抽完还送！

4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。

一等奖：现金购物卡888元1名

二等奖：现金购物卡588元2名

三等奖：现金购物卡88元5名

四等奖：精美礼品一份100名

惊喜三：您购物，我送礼！

4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：

购物满18元送牙刷一把；

购物满38元送500ml茶饮一瓶；

购物满68元送1.25L可乐一瓶；

购物满118元送1.5L洗洁精一瓶；

购物满168元送1.8L调和油一瓶；

（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）

惊喜四：超值换换换！

活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）

超市店庆促销方案2

一、主题活动

1、主题：激情从此开始

2、活动时间：

3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份（价值5元左右），团购不参加，单张小票限送二次。

4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。

5、赠品落实部门：生鲜

6、分工：1）、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备；

2）、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。

3）、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行；

7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。

对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。

8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。

二、形象活动

1、主题：承诺再续

3、宣传和推广：1）、超市主入口处，用显注的标语提示！

2）、店庆的dm、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。

4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度；

三、重点大类，促销活动

保健品：

1、主题：以旧换新

5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装（或旧包装）可抵换现金3元。

6、分工：1）、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担；

2）、企划：a、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传；b、准备显眼的兑换场地及布置；c、台帐表格的提供；d、活动结束后费用的清算工作；

3）、总台：现场兑换工作的实施；每日台帐登记；

7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。

家电：

1、主题：触“电”大行动

2、活动时间：12.15-31

3、内容：全场家电特价，并跟供应商协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

4、分工：1）、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备；

2）、企划：家电区装饰，突出促销的气氛！

四、特价

（一）、店庆价商品

1、主题：将降价进行到底

2、活动时间：12.15-31

3、数量：300个左右

4、分工：1）、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7（生鲜、食品、百货）。（准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果）。（提示：准备特有优势的一批作为dm商品，数量为80个，各理上dm比例根据价格优势定）

2）、企划：dm的排版和制作工作；店庆价标识设计和制作；

5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。

（二）、每日冲浪价商品

1、主题：激情放纵，超值感觉

2、每日一物

3、分工：1）、理货组准备商品16个（分配比例：3：6：7）。价格尺度绝对低；

2）、企划：冲浪陈列区准备与装饰；dm首版制作；冲浪商品画报制作；每天更换工作。

4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。

超市店庆促销方案3

一、活动背景及意义

对超市行业激烈的竞争，我们如何借满月之际，开展系列促销活动，为店在市场站稳脚跟，扩大品牌影响力，达到提升带动销售的目的，是我们此次促销要解决的课题。

二、活动的名称与定位

本次活动的名称以：“庆满月超低价格席卷、大回馈满月大礼任你挑选”。为主题，以生鲜“开心早市”、“平安晚市”为切入点+100多个超底惊爆+内场促销相结合的方式，营造满月庆的热烈氛围，让消费者切实感受到的实惠和便利。

三、活动的流程及展开

活动时间：20--年2月24日——3月5日

活动布置：1、店门口上方制作巨幅，26.80米5.5米，2、大门前放彩虹桥一个。（4天）

3、活动POP挂牌40张（形成满月庆走廊）。

4、满月庆DM邮报特刊20--0份（邮报上惊爆价商品110个作为店庆特惠价）

5、活动海报：按活动海报栏尺寸。

系列活动之一：庆满月从早到晚超低价。

惊喜1、生鲜开心早市：

活动时间：20--年2月24日——3月5日早上7.00——9.00点。

活动方式：超市在活动期间每日早上精选15——20款超低价商品，供广大消费者选购。详情价格请见超市门口每日特价信息栏。

惊喜2、生鲜平安晚市：

活动时间：20--年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00点

活动方式：超市在活动期间每日晚上全场蔬菜5折起，把真正的实惠奉献给的广大消费者，详情请见超市内部价格信息。

系列活动之二：大回馈满月大礼任你挑。

惊喜1、幸运转奖100%、8级好礼任你挑

活动时间：20--年2月24日——2月26日。

活动方式：活动期间凡在超市购物满30元以上的顾客朋友 凭当日单张小票，可到活动现场转奖1次；购物满70元以上的顾客朋友，可转奖2次；购物满100元以上的顾客朋友，可转奖3次，单张小票限转3次。100%中奖，转奖细则：顾客在超市工作人员的指导下，用手轻按按钮，待转盘转动结束后，该指针针尖停留在哪个区域就可获取哪个区域指定的对应奖品。

奖品设置：共分8级：

1区奖品：小绵羊纯棉四件套（编码：14020474）数量6套

2区奖品：5L福临门食用调和油（编码：05070139）数量10瓶

3区奖品：600G旺旺大礼包（编码：03260110）数量20包

4区奖品：仙不走八年陈（玻璃瓶）（编码：06040152）数量3

5区奖品：650G雕牌无磷洗衣粉（编码：11070255）数量40包

6区奖品：可口可乐香草味500ML（编码：020--282）数量60瓶

7区奖品：雕牌透明洗衣皂138G（编码：11360005）数量200块

8区奖品：纸筒（由供应商直送）暂定奖品 数量4000筒

惊喜2、登高购物有惊喜、再上一层有礼品。

活动时间：20--年3月3日——3月5日。

活动方式：凡在活动期间在只要你登上二楼购物15元以上的顾客，凭当日购物小票，（经超市工作人员确定购有2楼商品后）就可到超市服务台领取精美小礼品一份，每天500份，送完为止。

小礼品：饰品：12991460（进价：1.5元）

惊喜3：3000张会员卡大放送——实惠看得见

活动时间：20--年2月24日——3月5日

活动方式：凡在活动期间光临超市购物满25元以上的顾客都可免费办理超市会员卡（价值30元）一张，让你常年享受会员价。

营销部操作：

1、外场及内场的装饰物品提供。（2月23日前送到）

2、20--0份宣传单的制作。（2月22日前完成）

3、转奖道具制作（2月22日前送到）

业务部操作：

1、110个单品明细（2月21日前）

门店操作：

1、请门店配合营销部完成内场及外场的装饰。

2、20--0份邮报的发放工作（2月22日开始按区域发放18000份、门店留20--份）。

3、每天超低价商品以堆桩形式陈列销售，配上醒目的POP。加强室内广播意识。

4、110只特价商品在货架上插上“特价商品”字样。

5、以上活动奖品、礼品请门店根据收银小票进行发放、并登记好，活动结束后，凭促销方案、登记单统一至财务报账。

6、转奖礼品：请门店提前备足礼品。按条码到物流点货

7、会员卡事先到办公室领取3000张。

8、门店在活动操作的时候，请加强安全保卫力量，维持好现场的活动次序。

五、活动费用预估：

外场装饰费用：3000元左右

内场装饰费用：1000元左右

促销活动费用：10000元左右

合计费用：14000元左右。

六、活动细则说明：

1、所有特价商品数量有限，售/换完为止。

2、所有礼品不能退货或折现

3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。

4、本公司对此次活动有最终解释权。

超市店庆促销方案4

一、超市店庆活动背景及意义现在超市行业的竟争非常激烈，借助于本次超市周年庆的活动，开展系列促销活动，为的是能够占据市场，扩大品牌影响力，达到提升带动销售的目的。

二、超市店庆活动的名称“店庆1周年，价格席卷回馈”，通过拉横幅让顾客知道周年庆，营造店庆的热烈氛围，让消费者切实感受到实惠和便利。这是参考了广州庆典公司习惯做法，最直接最直白的方式进行宣传。

三、超市店庆流程活动时间：12月20日——12月21日

活动布置：

1、大门前放彩虹桥一个。可以向广州活动策划公司租借一个；

2、活动POP挂牌25张；

3、周年庆的海报：基本上是新品的促销，或者精品超低价。活动期间凡在超市购物满100元以上的顾客朋友凭当日单张小票，可到活动现场转奖1次；

4、周年庆当天进行新品发布，该发布会由广州新品发布会策划公司负责。

周年庆门店操作：

1、所有的员工一起上阵，做好新品发布，周年庆促销的活动。

2、做好配合营销部完成内场及外场的装饰。

3、每天超低价商品以堆桩形式陈列销售，配上醒目的POP。

4、活动奖品、礼品请门店根据收银小票进行发放、并登记好。

5、会员卡事先到办公室领取1000张。

超市店庆促销方案5

一、档期背景分析：

档期背景季节特征：八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。

档期背景行业特征：本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。

档期同业竞争状况：本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。

二、档期内重要节日：

--百货商场周年店庆（8月18日）

三、档期内机会要点：

“周年店庆”特别消费

夏秋之交换季消费

婚庆消费

四、阶段推广内容及实施：

（一）推广主题：华彩周年

（二）推广时间：分三个阶段：

第一阶段：预告期（20--年8月1日—20--年8月8日）

第二阶段：热身期（20--年8月9日—20--年8月17日）

第三阶段：实施期（20--年8月18日—20--年8月24日）

（三）阶段推广目的：

通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出，感谢顾客多年来对百货商场百货的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。

第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。

（四）推广内容及实施：

第一阶段：（8.1-8.8）通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。

SP活动：绝对名品联合特卖会：8月9日—12日在百货商场五楼开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。

第二阶段：（8.9-8.17）通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

SP活动：

1、VIP特惠先享：8月1日至17日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验百货商场店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在8月9日—17日期间每天逢整点（限20分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。

3、VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时，VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

4、20--缤纷秋装样版订货：8月初在百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，又为秋季产品供应打下良好的基础。

第三阶段：（8.18-8.24）前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。

SP活动：

1、折扣万岁：全场商品分档折销售。

2、满送。

3、低价特区·限时抢购：分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样就可以使百货商场各个角落的商品都能够得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品限时折热卖；12：00-12：30部分女装限时折热卖；15：00-15：30部分男装限时折热卖；18：00-18：30部分皮包限时折热卖；并在DM中充分体现。

4、大吉大利转盘：在18日店庆当天分别10：18、14：18、17：18时进行幸运大转盘活动，在此时光临百货商场的顾客，将有机会转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代金券只限当天使用（或在一周内有效）。

5、情真意切·VIP生日同庆：VIP贵宾可凭VIP卡到客服中心领取店庆礼品一份，并安排专人对大客户进行拜访，以表达百货商场对VIP贵宾的拳拳盛意。可通过手机短信，向VIP用户进行通知，也可专门制作一期报纸广告，感谢VIP用户长久以来对百货商场的支持与理解，并进行特卖活动。

五、美陈部分：

1、创意阐述：店庆周年美陈是以“鲜花”为主线，分为店内及店外两部分。

店内部分：一楼大堂为主要布置区，主要是在大堂内资生堂上方制作大型花篮，花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主，以庆祝百货商场周年华诞。二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题“华彩周年”。天井四周围拦下，放置直径为50-70公分的半圆浮雕式花篮，花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成，每个花篮相隔2.5米，两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰，突出店庆这一喜庆的日子。

卖场摆放折纸火百合或模切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面打装饰蝴蝶结。店庆当天百货商场所有的员工头上均配带以火百合、玫瑰花组成的装饰性花环，此举即迎合了“华彩周年”这一店庆活动主题，又与店内美陈部分的火百合花篮和玫瑰花篮形成完整的统一。

卖场悬挂仿真绸质挂旗，绸挂旗在印制上采用单面印制，绸挂旗具有温馨、浪漫的感觉，同时在长春百货业中也是首创。卖场天棚以资生堂为中心用纱质彩带向四周作斜拉式装饰，纱质彩带以浅色系为主，宽度适中，飘逸的彩带，盛大的花篮，让顾客在视觉上充分体验百货商场店庆日的喜庆，从而也使百货商场的企业形象、品牌度得到良好的巩固。

店外部分：在正门两侧分别立两个华表，华表底座为木质，整体为泡沫塑型，通体塑以金色。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜庆效果，扩大宣传范围。在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅，具体内容百货商场自定。通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。

2、客服中心美陈：具体内容百货商场自定。

3、折扣手册—针孔式DM：这是百货商场完全折扣手册，店庆周年DM将打破传统的DM形式，采用针孔式多页式印刷方式，这种印刷方式具有宜撕拉、方便、美观、便于保管等特点，不会造成消费者随便丢弃的现象，针孔式DM还有利于形成二次消费，培养顾客对百货商场的情节。发放期为店庆期间，使用期时间为店庆后。

4、纪念胸章：百货商场所有员工在店庆月期间，均佩带百货商场店庆周年纪念胸章，此举可以更好地让顾客感受到百货商场专业百货商场的优质服务。制作原料以合成原料为主，直径尺寸有43mm、58mm供选择。

六、媒体策略：

1、报纸部分：

根据阶段性要进行的一系列活动的告知，让消费者有一个充分的准备时期进行购物。采用阶段性系列广告的形式，根据活动的三个推广阶段，在整体风格统一的基础上，分别做成小的阶段性系列广告。在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式，采用灵活的版面设计，让消费者充分了解百货商场的各种活动。

2、广播部分：

超市的促销活动策划 篇9

参赛以家庭为单位，大人宝宝各一人，参赛者必须身体健康，有健康码，体温正常。参赛宝宝年龄4~6岁。四个家庭一组，小脚踩在大脚上，大人和宝宝之间再用一个充满气体的气球隔离，大手拉小手。大脚行走6.1米。哪一组最先到达终点即为胜出。

规则：宝宝脚或手脱离大人、大人与宝宝中间隔离气球脱落或破损出现任何一种情况即淘汰出局。

活动报名参与家庭最好控制在12个以内，如果活动宣传效果好，报名家庭较多，可以分小组赛和决赛。

评奖：冠军 用时最短家庭1名，奖励1提牛奶+6个月每周到店领取鸡蛋10个

亚军 奖励1提牛奶+3个月每周到店领取鸡蛋10个

季军 奖励1提牛奶+2个月每周到店领取鸡蛋10个

参与奖奖励1个月每周到店领取鸡蛋10个

【注】超市制作鸡蛋领取卡，发放给参赛获奖选手。鸡蛋的品种看超市确定，最好是优良土鸡蛋，也可以是鲜鸡蛋。鸡蛋领取只能在每周时间内一次领完，不累加，不补领。这样可以保证参赛家庭每周至少一次光临本店。

报名时间：5月20日~5月30日，报名可设限，如在本超市购物单次金额满58元，最好不设。

比赛时间：206月1日上午10:00~12:00或者下午15:00~17:00

比赛场地：超市门口广场或室内(视超市自身条件和天气确定)

2、三“脚”鼎力

参赛以家庭为单位，大人神兽各一人，参赛者必须身体健康，有健康码，体温正常。参赛神兽年龄7~10岁。四个家庭一组，大人和神兽各出一只脚合并绑在一起，合并处绑上一只乒乓球。大人和神兽除两脚合并接触外不得再有其他肢体接触。沿既定线路行走6.1米。哪一组最先到达终点即为胜出。

规则：两脚绑带松散或乒乓球脱落、偏离既定线路出现任何一种情况即淘汰出局。

评奖及奖品可参考活动1，超市可结合自身情况选择活动哦。

二、小鬼挡价 实惠到家 1元3听加多宝

【超值换购】

活动时间：年5月30日至2020年6月3日

活动形式：活动期间，凡在本超市当日单次购物金额满60元，加1元超值换购3听加多宝或其他价值10元左右商品。满120元，加2元换购3听，多买多换，不封顶，团购客户不参加换购活动。

换购商品可配2~3个不同品类，以供顾客选择，一定要超值，忌讳临期和有瑕疵的商品。换购一定要让顾客真实感到超值，换购活动才能取得好的效果，换购商品，自采或找商家谈供价，超市必须低于供价换购。并且换购的商品一定是实用应季的商品。

活动的形式多种多样，您还可以有更多的促销活动。做活动一定要有：活动前的评估、准备、执行、总结等环节，方能把活动做得更好，达到活动预期目标。

超市新年促销策划1 篇10

企划书

一、前言

XXX镇历史悠久、资源丰富，是中国第一个以镇规划的经济开发区。随着近几年经济飞速发展，地方消费水年己上新台阶。现人口数己达到7万之多。对超市零售业是个很好的发展机会。超市与时俱进，重装开业，给地方经济的繁荣昌盛锦上添花。

市场竞争如战场，企业如何得到长期的发展，就需要明确的企业远景目标，科学的企业管理，合理的销售方式，深入人心的企划策略。使超市引领地方超市零业。牢牢巩固市场的基础，最终使盈都走向内蒙古，走向全国。

二、超市市场分析

超市现在是XXX镇占地最大、商品最全的超市零售业，外来企业——永盛超市是唯一可以相抗衡的超市。就此对超市从以下几个

方面进行分析

（一）优势：

1、超市已在XXX超市零售业名列前茅。

2、投资者高瞻远瞩的战略进军一个地方空白市场。

3、资金实力雄厚，地方关系密切。

4、超市的占的面积大，货物量齐全，而且和周边的电器城，服装商场紧密相联，形成商品销售链，给消费者足够的时

间消遣。

5、开业两年己有拥有一大部分消费群。

（二）劣势：

1、地理位置略有些偏。

2、没有形成系统的企业文化。

3、宣传方式单一，企划力量薄弱。

好酒不怕巷子深的时代过去了，现在的消费者 有奶便是娘，也就是谁吆喝的凶谁就是名牌，名牌三个月不打广告，消费者就有可能被其他对手忽悠走了。总之对于消费性服务企业，广而告之是很关键的。

4、销售技巧需要提高，服务意识、服务水平需要增强。

5、企业管理需要系统、持久，配合密切，注重细节。

（三）机会：

1、XXX镇地方经济发展平稳、迅速，人们生活水平逐年上升，消费水平也在提高，消费习惯也很时尚。

2、投资者涉足产业几乎是空白市场，发展空间大，发展历程长。

3、还没有实力强大的超市企业进入这个市场。

（四）威胁：

1、竞争企业已经对XXX镇的超市市场前景看好，超市还只是一个开始，不过几年会有很多超市企业抢占这个市场。超市快迅巩固现有市场，很重要。

2、人员缺失也是困难，引进并培养优秀的超市管理人员及销售人员也很重要。

根据以上分析，充分利用春节佳节时期，大力宣传，巩固现有的客户群，挖掘潜在消费群体，培养忠实客户，激发购买欲望，最终提高销量。

三、营销策略

有资料显示，全国各地在元旦春节期间营业额都会超过往常。超市现在推广的“购满50万元就有机会把汽车快回家”就是一个很好的宣传点，只是管理上没有完善，销售上没有推广。现在原有策略上进行改变：

（一）活动主活动要重新提炼。现在的主题不明确，激发不了消费者购买欲望。

“龙腾盈都温情万家”

———超市购物就把汽车开回家

所有印刷品、pop、DM单、宣传品等都要统一形象，这样方便消费者记忆。

（二）购物环境营造，购物 场所是消费者实现购买行为的基础条件，它包括店内装潢、装饰、背景音乐广告、商品摆设、同种商品的数量等等。一个良好的购物环境能直接影响消费者购买行为，激发消费者潜在欲望，通过调查数据发现，人们喜欢注意消费商品摆设的影响，喜欢在有条理方便查找的超市购买，年龄越大越明显。因此，在广告设计时需要充分注意商场内部的装饰布置、商品摆设、灯光照射等等。把商场内外布置的充满新年习俗的喜庆气氛。挂灯笼、吉祥物、中国结等等。主要以红色调为主，就盈部超市需要设造以下项目：

1、商店外

A、大门增设红色龙门，红色黄横幅一条，大门左右挂彩色喷绘布。外场通道，横挂户外彩喷主题海报和或红灯笼（通电）

B、超市入口处：

1、改造超市入口处

2、在通道处设造KT板

3、增设宣传海报2个.2、超市内

A、超市POP：印制500份，新年POP悬挂。

B、去掉一些对销售没有意义的展板，装饰物。

C、调整部分商品展示区。

D、录制室内广告光盘，规范背景音乐播放时间。

E、重新更换柱体电梯和广告为内容。

3、户外广告

A、DM单印发1000份，A3 435X285（4开 435cmX285cm）。

过去DM册太小且设计色彩和广告文案有点欠缺。

4、礼仪部分背景架1套音响1套主持人1名溶艺人员4名升宝气球8个拱门一座。

超市促销活动策划书 篇11

（一）公司简介

永辉超市成立于20xx年，总部位于福建省会福州市。十年创业，飞跃发展，已跻身全国性大型商业百亿企业，是福建省流通及农业产业化双龙头企业，被国家商务部列为“全国流通重点企业”、“双百市场工程”重点企业，荣获“中国驰名商标”，已在上海主板上市。

永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”开创者，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。公司已发展成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以现代农业和食品工业为两翼，以实业开发为基础的大型集团企业。永辉超市坚持“融合共享”、“竞合发展”的理念开创蓝海，与国际零售巨头共同繁荣中国零售市场，在北京、重庆、福建、安徽、贵州等多个省市已发展300多家大、中型超市，经营面积超过300万平方米，员工逾30000人，20xx年营业总额达150亿元，位居“20xx年中国连锁百强企业29强”、“中国快速消费品连锁百强10强”。

永辉积极承担企业公民的社会责任，热心致力于慈善超市、助学支教、扶贫济困、助残助孤、赈灾救难等公益事业，已向社会捐赠资金及物资累计逾5000万元。

未来几年，永辉将稳健地向全国多个区域发展，并保持可持续盈利增长，力争至20xx年销售总额逾500亿元，发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列。

（二）经营理念

家门口的永辉、新鲜的永辉、放心的永辉。

（三）经营特色

农改超成功典范，立足生鲜优势差异化经营，已形成商品采购、物流和信息管理、门店经营一整套“永辉模式”，核心竞争优势明显：

1、拥有“专业买手”团队，生鲜研发中心及时掌握全国各地生鲜价格、生产周期等资讯，确保产品最优采购、适销对路。

2、直接采购和规模优势降低成本。全国统采约占20%，直采约占76%，部分商品价格甚至低于农贸市场。

3、目前超市中生鲜及加工类商品占比达到51%，高于同业20%-30%水平，有效吸引客流并提升竞争力。

4、经营管理效率高，库存商品损耗率只有0.27%，存货周转天数只有29.7天，显著快于同业。

（四）市场定位

永辉超市有着十分清晰的发展定位。它以经营生鲜物品为最大特色，实施大卖场、卖场及社区超市为核心业态，辅之以便利店的特许加盟为补充，并构筑起打通食品加工与现代农业上下游相结合的产业链。

（五）趋势分析

随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，越来越多的超级市场出现在合肥的大街小巷。特别是连锁超市早已经在合肥生根发芽，并且得到消费者的广泛认同，形成一定的依赖性。目前超市连锁业态正日渐趋于细分，运营模式仍然在不断调整和改革当中，围绕的核心是从关注竞争对手转变为关注消费者的深入研究，提升服务质量以便提升竞争力。

1、品牌区分，走商品文化路线。

品牌和理念象征着企业的灵魂，是企业的核心经营战略，它不仅是精神的象征，更增加了购物的附加值，在商品同质、价位同价、促销同样化的时代，可以很好的起到区分作用。因此超市纷纷建立自己的品牌，走商品文化路线是必然趋势。

2、本土营销，降低进货成本。

进货成本永远都是超市利润大小的关键因素，超市在微利经营的形势下，最大力度的降低进货成本是必然的。而长途运货或者长途采购都不利于降低成本，所以卖场必定选择本土营销，采用就近采购的方式，不但可以节省大笔运输成本，同时可以及时满足供货需求，减少库存压力。

3、创新经营，走在同行的前端。

自主创新能力是企业竞争力的核心。一个企业只有拥有强大的自主创新能力，才能不断的发展前进。在当前经济高速发展的形势下，认识局势掌控方向，对超市行业未来的发展态势予以有效的剖析，于行业的长远发展，及具体工作中能否取得突破具有积极的指导作用。

二、促销目标