如果可以的抒情散文

如果可以的抒情散文（共13篇）

如果可以的抒情散文 篇1

如果可以的抒情散文

忽然之间，秋叶尽落，时间并没有等我。那幽幽路灯下的石板路，长椅，还有月光在桐树下雕镂的图案。一幕幕，都旧得很好看。岁月零零落落，慵慵散散，悲或欢都缱蜷在曾经的某年某月某日，成了一串未休止的感叹，成了这些年无法修补的风霜。

如果有一天，可以穿上天空一样颜色的淡蓝色的牛仔，一件像云朵一样纯净的大号白色T恤衫，背起那装着地图和茶具的背包，一个人安安静静地到离家很远的地方旅行。我会哼着最爱的歌谣，郑重地为一朵花开而停留，为一片叶落写一首哀伤的小诗，或者在一块面向阳光的石头上写下一句埋藏心底的话.......在那里，不会有人笑我，愿意为最后一抹落日许诺下一个遥不可及的等待。

如果有一天，我和相爱的人能背对着背倚靠在那飞满蒲公英的牧场上，静静地看着那些骏马和牛羊，看着远方的圆顶帐篷和炊烟。那像是一副简单的彩色蜡笔画，暖暖的，好饱满。我只想静静地听她说话，说那些有关或无关的，没有开始和结局的故事，静静地不说一句话，拿着笔和纸，记录下远方的山涧和白桦。我们可以牵着手，很随意的漫步，最后在夜色和夕阳之间，成为一道分割线。

如果可以，我想有一辆和上初中时一模一样的单车，等到那绿色的爬山虎长满墙壁的季节，适当的`时候出现在那被阳光铺满的那或许已经很陈旧的楼下，向上看一眼，然后静静等待着，想象着我初恋的那个女孩会不会还在，会不会依然留着那年的稚气，会不会有一阵风，吹乱她梳好的发。如果可以，我情愿还是奔跑在足球场上的那个男孩，和我的那些兄弟一起悲伤，一起欢跃，一起说着俏皮话。故意把球踢得很远，试试看球场边上那个漂亮的女生会不会去捡回来放在某个人的手中。

多年后，多少年，多少人，都被岁月剥离，我们伤痕累累，因寂寞太久而渐渐温柔，渐渐飘零于茫茫浮尘。我想有一颗浪漫的心，在某个断点的时刻里，为自己接续一种最美的幸福。

如果孤独是可以学会的话 篇2

今天读周国平老师的《人与永恒》，读到《孤独》一文时，感触颇深。或许每一个感受着思考的人 在与他“对话”时，脑海里总能引起联想和共鸣。周老师讲到“无聊，寂寞，孤独是三种不同的心境，无聊寻求的是消遣，寂寞寻求的是普通的人间温暖，孤独寻求的是理解。”我想，或许庸人无聊，天才孤独，而寂寞是人人都有的。

我有这样一个习惯，走到哪里，都需要有两个属于自己的空间：现实的，精神的。我总是习惯将自己的小床围上蓝色的床帘，那样我会觉得在集体的生活环境中，有与人相处的融洽，也有一个自我独处的世界。一天里，人总会有开心或者难过，有喜欢分享的，有留给自己品味的。发自内心的高兴时，我喜欢坐在帘子里满意地笑笑。难过时，我便躲在帘子里去等待自己心灵的自我疏导。夜晚，在结束一天繁重的学习任务后，我习惯在床帘中总结学习经验，读些书，听些音乐，记下当日的日记。小床帘便是我的现实空间；一个喜欢在自己世界里享受心灵独得的人，总会有一个精神空间。我喜欢反思，喜欢记录生活中的小感悟。反思是我的思想日记，感悟是我的感情日记。这两者构成我的精神空间。我是一个喜欢思考的人，有很多随感，脑海中闪过一个思绪，生活中一点感想，实践中一则心得，随时记录，这些所感所思，是我精神的慰藉物，日记本便是容纳他们的最好储藏所。或许在别人看来，这一种思绪的泛滥，可对于我来说，理解与被理解并不重要，困惑与收获属于我自己。

我有这样一段时光，在宁静的乡村里教书和学习。在与乡村儿童相处的日子里，备课，上课，补课，重复着每一天。在课余时间里，我会躲在学校不大的图书室，和孩子们交流读书经验，同时也逃离外界的压力，恶狠狠地充实自己，获得精神的自足。在结束每日的教学任务后， 我独自坐在黑漆漆的教室里读书，陪伴自己一个冬季的只有一盏不存电的小台灯和舍友温暖的关怀。因为是乡村，夜晚狗的叫声很清晰，在害怕中，我告诉自己为了提高专业水平，就得坚持学习。在每日的鸡叫时，我又从被窝爬起，和比自己还勤快的学生一起背书。惬意的午后，没有香奶咖的鼓励，我则坐在教室里给几个孩子读一篇美文。美文，默读和朗读的感受是不一样的。在这种自娱自乐的生活里，我反而平静，简单。

我有这样一个历程，每天第一个走出宿舍楼，登上自习室的最高层，在背书的过程中迎接每一天的朝阳。当朝阳洒在我的脸上，才是自己新的一天的开始。后来，听来一个传说，圈够一千架飞机就能实现一个愿望。于是，在学习累的时候，看看天空，偶尔有飞机划过，就圈起来。坐在自习室里，一学就是一整天。书，冷板凳，日复一日，一坐就是整整一年的时光。有时我也问自己，你害怕孤独么，我不怕，我本来就是一个习惯独处的人。可我怕的是在一个地方呆的久了，久到所有人都要离开了，你却还在，变了又变的师院，换了一批又一批人的自习室，你会觉得自己像一个老妖精，被局限在某个空间，眼光也变得局限。可我还是告诉自己，就算只剩下自己独自作战， 也要稳住自己的心，等待收获的那一天。

精神的空间，平静的支教，坚韧的奋斗，见证这些的只有自己，我以为这就是孤独。可是，我错了。什么是孤独呢，孤独是一种自足，我在经历这些日子时还有按耐不住的欲望，便不是孤独；孤独是悲剧性的，可我还有学生，朋友，便不是孤独；孤独是精神上的超越卓群，可我并不是强者，这便不是孤独。然而，我也不是一个无聊，寂寞的人。我并不喜欢和别人混在一起，谈天，打牌，看电视。然而，在自己失落时，我又想念朋友，会会朋友。在有了感想和反思时，我喜欢独自品味，又喜欢找到一个能够读懂的人与我交流，可至今寥寥无几。这样看来，我要求自我的精神独得，又需要被理解，可并不想破坏这种矛盾。我喜欢的不过是内心的一点宁静，可是，我只能向往孤独，却做不到真正的孤独。那么我的习惯和经历又说明了什么呢，或许只是自我的一段独处时光。

做到孤独不容易，能享受孤独的是强者。如果独孤是可以学会的话，那该会是怎样的一种强大呢？

如果不曾离去抒情散文 篇3

如果不曾离去，我们是否会被满是忧伤的孤居包围，任那小小的心儿止不住地颤抖？

如果不曾离去，垂杨巷陌，是否可相偎成诗，任红颜渐老，化作那朵朵的双生花，不离不弃？

似水流年，仿若你的离去匆忙亦未曾留下任何痕迹，然而却依旧那么刻骨铭心的伤痛着，卷起了朦胧的思念之情。只是在夜阑人静的时候，仍不经意就想起那惊鸿一瞥，已失了魂，再没有什么可我的眼，进入心底的深处。转眼多年，如今醉落红尘，任思念缠绕纸上，笔耕不辍只为那一滴的伤痛能沉淀成水，没入时间的河流，亘古而绵长，让我此生难忘。倘若时光倒流，你是否依然坚持当初的决定？当韶华已逝，红颜已老，我的身影，是否在你的心中依然清晰如昨？

如果不曾离去，是否我依然在你心里沉睡？

如果不曾离去，是否我们能拥有一个浪漫而温馨的国度？

如果可以,我愿意散文 篇4

今天，在《读者》中，偶然拜读了一篇名为《再过几年，你会成为怎样的自己》的文章。简单的记述了与闺蜜在大学时光的几件小事，而后引出了几年后的差距，着实令人深思。原来，所谓的“差距”也不过是从一点一点的小事所积累而成的。所以，有时候，我会羡慕那种只沉静在自己世界中的人。一切只因他们有一颗向前的心，他们永远相信：只要自己愿意，一切皆有可能的人生态度!我喜欢向上的人，正是因为有一种积极的人生态度!

其实，我也算是有几分积极的性格，但却总是三分热度，持续时间不长。我的爱好广泛，却没有特别擅长的，这便致使自己不能成为术业有专攻的人。三心二意，是我致命的缺点。有时候，夜深人静的时候，我会不经意间的思考这一路走来的经历，却终是有些许的赞许和懊悔。尽管知道这是不对的，但仍坚持回顾，仅仅是为了给自己找突破而已。

冬天来了，春天还远吗?距离也仅仅只有73天。3年前，我曾许诺3年后的今天一定要在一个地方扎根。可是，3年过去了，很显然，至今未有任何动静。有时候，不是没有机会，也不是没有机遇，而是在机遇到来的时候，你是否准备就绪，就此前行。回顾这3年的经历，有一颗浮躁且向上的`心，也有相应的行动，但都未坚持到底。浮躁，致使我做任何事情都是半途而废，以致于做任何事情都显现的不是那么的认真，付出十分的努力!

知错能改善莫大焉，但似乎知错却很少有些许的改变。古人有云：“穷则变，变则通，通则久。”只有这样，才会有所进步。所以，我最大的缺点也是屡教不改。母亲曾告诉我：“一个人若想变好，需3年;要想变坏，却只需3天。”可见一个好习惯的养成，往往是需要时间的见证。只是在最初的路上，或许，很少能迈出脚下的步伐。人，往往是败在了自以为是上，要么自信过头，要么过度自卑。相反，往往做到适中的人却是少之又少。

现在，偶尔回忆，除了深思，更多的是找未来。或许，这也是我这个年龄阶段本应该做的事情吧!还记得曾经与闺蜜约好后，“天之涯，地之角”见面，也不知她是否还记得。只是现在她已结婚生子，唯独我还记得曾经约定，还有两年。我不知自己是否能通过自己的努力抵达，但我会竭尽全力。纵使现在也能去，但我希望：有一天，我站在那个地方，等着风，只为告诉它：我做到了!谢谢曾经的你，给了我希望，让我走出一重重困难，最终抵达彼岸!

如果时间可以倒退 篇5

生命何其珍贵。

如果时间可以倒退。

看了日本影片《告白》之后，一种透心凉，彻骨冷，袭满心头。对生命逝去的惋惜，对时间倒流的企盼，对人之初，到底性本善还是性本恶的探讨，一直萦绕脑际，挥之不去。总是被无法证明的方程式困扰，这或许是每一个人内心纠结着的难题。

一直很佩服日本电影探讨人性和生命的深刻，这也是日本电影引以为豪的一大特点。鲁迅说，悲剧就是把美好的东西撕碎了给人看。

无疑，《告白》做到了。

它把梦想和美好打得粉碎，以至于让你扪心自问：我们每个人是否都是带着原罪来到这个世界的？有时候看电影，本想让心灵寻找一个温暖的襁褓，没想到，却触及了如此耐人寻味的寒。

有预谋的杀人案

森口老师三岁的女儿爱美遭班上学生杀害。

在学期结束的最后一天，也是森口老师离职当天，在全班同学面前发出这一惊人言论。警方判定爱美在泳池溺毙的“意外”，是一场预谋的杀人事件。

森口老师平静地叙述嫌疑同学的特征和犯案动机，并留下死亡预告：我在你们的早餐牛奶里做了手脚，在少年A与少年B喝的牛奶里注入了艾滋病毒。这一骇人听闻的宣告，如同一枚定时炸弹，在整个学校引爆。疯狂跑出教室的少年直树与修哉，则证明着一场扭曲人性的复仇的开始。

新学期伊始，故作坚强按时来校的修哉遭受到周围同学的百般鄙视和虐待；直树辍学，足不出户，性情大变，由乖张变暴戾。当观众以为几个家庭就此遭毁而扼腕叹息时，其实这只是森口复杂复仇计划的第一步……

在冷如冰霜的表情下，每一次平静的娓娓告白，都预示着另一个阴谋的萌发，观众在片中一张张如美玉般的面庞前，体会着优美音乐背后的悲怆，感受着只言片语的穿透性震撼。

《告白》的冷酷异境，让它一出世，即受到大量的关注，无论是佳苗的小说原著，还是中岛哲也改编的电影，针对复仇、少年杀害儿童、犯罪崇拜等一系列尖锐话题的争论，在读者和观众间迅速蔓延开来，并呈现出两极分化的势头。

片中，无论是森口老师、直树、美月还是修哉，都是让人又痛又恨又难以割舍的人物。细致华丽的风格将这些盘旋在黑暗介质中的孩子们渲染得无比剔透而易碎。爱孩子胜过爱学生的森口老师，从小生活在母亲强大阴影下的恋母孩子修哉，被母亲无微不至地呵护着的直树，还有杀掉自己一家人的“露西娜少女”美月，如果时间可以倒退，他们一定不会选择这条让他们无法回头的道路。

逆走的时钟

如果时间可以倒退。

修哉能够发明出逆着走的时钟，但是他永远挽回不了自己曾犯下的过错，永远挽回不了死在他的炸弹下的母亲。

如果时间可以倒退。

直树不会参与这起预谋杀人，也不会只为了给自己挣得邪恶的尊严而把苏醒过来的孩子扔进水池。

从修哉发明出“逆走时钟”开始，电影就采用倒放手法来讲述许多让人唏嘘的事情，失去呼吸的孩子露出笑脸，爆炸的火苗自动熄灭，破碎的玻璃瞬间还原，长头发的母亲捏着一张从灰烬里重生的报纸……如果你读过《时间箭》，就一定对这样的手法不陌生。中岛是个很擅长用电影化的方式叙事的导演，在片中，还多次出现了从凸面镜中拍摄人物的场景，在怪异的放大变形的影像中，透出了疯狂变态的人生和诡异的遥不可及。

这部一改中岛往日明亮灿烂的色彩基调的电影，在继承了中岛唯美细腻华丽风格的同时，采用了大量的回放镜头，慢镜头，凸面镜拍摄，大量的蒙太奇叙事等独到拍摄手法来营造一个黑暗阴沉的压抑环境，就如同电影中从未明媚过的天空。

尤其令人印象深刻的倒放片段中，泪水缩回眼睛里，死去的人又站在窗边，这种只有电影才能运用的独特表现力将整部《告白》的诡异和支离推向极致，甚至带有一点点的魔幻风格，将“生命是易碎的”这个主题完整而震撼地呈现在观众眼前。

我不知道中岛采用这样的倒放手法是因为原著还是因为《时间箭》的影响抑或是他自己想出来的。总之，这种只能在电影中表现的手法，给《告白》加入了迷幻的色彩，更加推进了“生命的易碎”这句话的重量。

细心的观众可能会发现，拍广告出身的中岛哲也采用了在其前一部作品《松子被嫌弃的一生》中使用过的手法，即用独白难以说明的部分“风格化”，以此来刻画想要表达的信息。

这部故事情节和风格都较为极端化和夸张的影片，之所以能获得观众的认同，演员也是起到了很大的作用。曾在岩井俊二执导的《四月物语》中扮演一名清纯的女大学生的松隆子，外形温顺，她用温柔的声音慢慢叙说复仇过程，强烈的对比和反差，使本片变得更加凄凉。

37名学生演员是在1000多名13岁少年中挑选而出。除主角修哉和直树以外，其他学生每次露脸时间不到5秒，但37名学生的笑脸、打闹等场景在影片中也绝不是陪衬。

杀人免责权

日本的少年法保护十四岁以下的未成年人，即使是犯下杀人重刑的的少年犯，也只是会被送往少年院，少年院主要是收容犯罪少年的矫正设施，因为关押期间要剥夺少年的自由，所以是一种设施内矫正措施。在少年院，主要以教育为主，不像在刑事设施（即监狱）要从事劳动。

《告白》依循法律裁决的杀人原则，影片中37位天真烂漫、稚气未脱的国中生，每一位都有“杀人免责权”，即便罪证确凿地抓到他们，也必然以无罪释放收尾，这是森口老师失去心爱女儿的无奈伤痛，更是面对自己教导的学生的痛心疾首。

因此，《告白》中才会出现这样的台词：保护你们的是什么？是父母？还是武器？是《少年法》。对，所以你才杀人。

电影的中心主题就围绕在少年法、认同与社群之间展开，经由人物的多重自白表述，事件经过拼凑，再重组成一个错纵复杂的杀人计划，从目的到冷血执行，由惩罚到复仇处刑，死亡不是终点线，只有将对手堕入无止尽的黑暗，才能成为游戏胜者。

这真是可怖的病毒，在现代高度文明的社会里，这种一点点吞噬你我信心的风格化画面比北欧电影冷冽，比北美电影狂热，令人不寒而栗，电影宛如心灵版《大逃杀》，即使身处平静校园，漠视与恶意仍如锐利刀片，将身心撕裂。

《告白》有意识地衔接起日本社会的病态现象，处在文明顶峰的人类，对于自我价值产生高度怀疑、信心的溃堤，在重复机械性与持续紧绷和弦的造弄下，漠视、疏离、反社会……在极致的扩张扭曲中见证自我的崩毁。

电影中提出的“露娜希事件”，少女以氢化钾毒杀全家，动机是毫无缘由；修哉坚定地疯狂发明创造，却是科技文明下人类对自身存在意识的质疑；还有片中影射的奥姆真理教沙林毒气事件等等，一切由无止尽的噩梦，全部迈向现实。

人生倘若有如果初中抒情散文 篇6

匆忙的生活，让这个城市少些了惰性多份了急促。霓虹灯的闪烁，让街道少些了压抑多些了憧憬。连那一栋栋拔地而起的摩天大楼也被装饰的分外妖娆，少些了密集多些了对生活的渴望。然而，所有事物都一一面对自己应有的形态。只有我，在这条分叉的十字路口徘徊。

人生倘若有如果，你是否会记得被你炒鱿鱼因为被生活所逼割腕自杀的外地小妹。你是否会记得那个被你打的浑身伤痕因为争夺孩子抚养权一夜丧失理智的单亲妈妈。你是否记得那个被你扔掉被窝卷被街坊四邻翻尽白眼的含辛茹苦养大你的娘亲。你是否记得那个被你冷眼相看尽情嘲笑一辈子自卑不敢正视人的胖妹妹。你是否记得那个被你教唆吸毒与书塾缘浅的英俊少年。你是否记得那个因为你的自私亲兄弟间相互残杀的`那一大家子。你是否记得，是否记得。是否记得。

我把这一生分成四个阶段，追梦。迷途。回忆。悔过。

追梦。这份热情源于诸多情感的代名词，such as寄托，渴望，贪婪，执着，欲望……一切事物的本质都有源头，它不凭空显现也不凭空消失。所谓寄托就是一辈辈的期盼，压在你肩头的是沉甸甸的责任，是那份不破灭的希望。渴望就是出于本心，对精神世界的美好憧憬，在未知的道路上寻求那份淡然。贪婪就是从不过问适不适合，只是让内心对这个虚幻的世界给自己一份久违的心安。从不追问够还是不够只是一味的享受那份充盈。执着是自己知道自己想要的。明确自己的心。追求那份潜藏在心底里的答案。不畏惧不退缩。而欲望则是面对这个花花世界充实自己虚幻的心里追求。

迷途。这份带沉重色彩的词语，这场人生的游戏里，赢家和输家从来都不是命运的最终归宿。而是你自己的诠释。让这场看似大起大落的注里少了些傲娇多了些揣念，这份疏途中的坦荡少了久违的迎合感。就像芦苇荡里摇曳的苇杆，无依无靠，任凭风儿带走那一份份肆无忌惮的等待。

回忆。空气中荡漾着缥缈的细沙，樟木色的书桌上凌乱的纸张，浅浅的茉莉花香飘杂着此时被世家渲染的粉尘，缱绻着那一丝丝黯然……

悔过。人生匆匆。何几何时。这一生终究的落幕，终归是那华丽的一场葬礼，回光返照的一瞬，是一生的放映，前世的修来，是深是浅，是祸兮还是旦福，终将是不被世人所感悟，这一刹那间，追悔过去种种，惆怅无非，只用一生的信仰草草了解这世间的情务，悔过今生，告别今世。无缘奠忌。

人生倘若有如果，不深藏功与名，不付诸感化世人，不哀思祭奠者的亡灵，不告别那一场场绚丽的夕阳，不惋惜那一片悄然无声息的花海……

如果我可以 篇7

今天是高一军训结束的第一天，我站在16班的门口，看着教室里一块又一块“黑炭”，第无数次咒骂：“杀千刀的军训，阻碍本小姐看帅哥的路，黑炭哪里有看头？啊啊啊……还好除了颜控我还是个声控……”

进了班，随意挨了个女生坐下，她是典型的土生土长的村里娃，我为这个学校的包罗万象啧啧称奇，想想还是开口说“你好……”“呃呀呀，客气啥子嘛，俺是野娃子，咱不说这些，阿妈管我叫黄丫……”我淡淡地头疼，这乱七八糟的方言，是怎么从一张嘴里说出来的！还好老师来了，让大家开始自我介绍。大家一个接一个地上去，最后自我介绍的模式变成了：名字+梦想。同桌最后一个上台，一张口就惊到了一群人：“俺叫沈菠萝，阿妈从小就告诉俺，黄丫啊，长大了就回家相夫教子吧……”

全班哄堂大笑，这时候门被大力地推开，门外一个穿着白衬衣、牛仔裤的男生被教室里的气氛惊呆了片刻，搞清楚状况后，他气定神闲地走上讲台：“殷越洋，梦想是中央广播电台男主播，我只想向未来的自己说一声，我可以！”掌声一浪高过一浪，我好像看见沈菠萝的脸红了。“那什么，菠萝同学，相夫教子是女性在实现了自我人生价值之后要做的事，可不是长大了就可以的哦。”殷越洋的眼睛里有轻视，有戏谑，但也有那么一丝认真。沈菠萝的脸一下子红到耳根儿：“俺不要侬管，总有一天俺也要让侬知道，俺可以，俺说到做到！”

奇葩年年有，今年特别多。开学第一天本应该严肃的自我介绍环节，让这两个奇葩给对对碰碰没了。我塞着耳机一边听着最喜欢的CV墨白在《山河永寂》中的念白，一边回想着今天的场景，不觉弯了眉眼。

没有什么不可能

开学两周了，我莫名其妙地和这个做事总是慢半拍的沈菠萝成了好朋友，因为方言的问题，她不怎么开口，但一开口说话总是名句，淡淡的韵味也在证明着这个女孩骨子里的不凡。听她别扭地用方言往外冒名句，诙谐可爱，我甚至想录下来当语录了。今天因为沈菠萝的慢吞吞，我们去食堂又迟了，惩罚是路上我给她讲作为声控的我最喜欢的CV墨白的事情以及吹嘘我要当个女CV的梦想，虽然我承认我的声音并不算好听而且也没有吸引力。

穿过学校花园的时候我听到了殷越洋练声的声音，但更令我迈不动步的是他念出的一段话：“每个人生于世上，为信仰而活。但信仰他太过虚无缥缈，我更愿说那是喜欢，我喜欢他的声音，他不在我身边，但他的声音一直都在我的世界做环绕立体声。多想多想，我们的世界有那么一点点重合……只是我并不出色，所以，做自己吧，流连在他的世界里，也时刻不忘在自己的世界里盛开……”

如果没听错，那是我昨晚在墨白的百度贴吧里写下的一段话，怎么会从殷越洋的嘴里跑出来呢？说出困惑，殷越洋的眼里有了一闪而过的惊艳：“作为一个时刻享受声音的人，也作为一个梦想着成为播音员的人，这是我最欣赏的一种粉丝和偶像的关系：相同的爱好使两个人的世界重合但不重叠，不强求且保持着自己清醒的头脑做自己。唉……其实你可以去给墨白的贴吧做写手或者策划，或许那真的适合你……”

我突然觉得这世界有些不真实，给我关上一扇门的同时又打开了一扇窗，一阵恍惚过后，听到沈菠萝喃喃地说：“俺好像也变声控了，这可咋整？”沈菠萝直勾勾地看着殷越洋，我有一种不好的预感，还没来得及拉住她，她就已经冲到殷越洋的面前：“侬看俺可以学播音主持吗？俺好像看上侬的声音了。”我一阵无语，这个黄丫是要干吗？

殷越洋的眼神充满玩味儿，“黄丫，你，好，像，不，行。”

沈菠萝的别扭劲儿上来了，“侬，看着，俺，说到做到！”

殷越洋看着这样的沈菠萝，微愣，“没什么不可能，你加油，我在未来等你的答案。”

每个人都有想飞的初衷

那个中午，我们没有吃成饭，我被沈菠萝拉着出了校门，游走在这个我成长了十几年的地方，博雅琴行、城市电台、星海广场……其实这里所有的一切都能给沈菠萝不小的震撼，渐渐的，她的眼里有了光彩，大概是因为殷越洋改变了什么吧。那天下午我们在夕阳下手拉着手回学校，整个下午我们都没怎么说话，沈菠萝在认真地欣赏这个她想要留下的城市，也在思考着殷越洋给的生活方向。而我呢，拉着沈菠萝穿梭于大街小巷，第一次认真地看了看这个生我养我的地方，思考着殷越洋下午给的建议……

有些人的出现，给本来灰白的世界带来了一丝光彩，没他我们不是不能活，但真的感谢他披着万丈霞光出现在我的面前，给了我生活的方向。

老班罚我和沈菠萝门外站着，沈菠萝盯着远处的最后一抹夕阳，“我！要走得更远！！我不要再回到那个村庄，因为它真的装不下我！我可以，我知道。”我颇为无语地听着这丫头的豪言壮语，我知道，她可以，我也可以，因为每一个有梦的人都无人可挡。

时间的洪流太过强大，带走了殷越洋，他因为成绩优异，跳过高三直接拿着播音主持资格证去浙传报道了，留下我和沈菠萝在原地为远方摸爬滚打。当初的那个小花园，现在成了我和沈菠萝的根据地。我抱着笔记本写东西，仍是不时地往墨白的贴吧里扔几段话，但现在耳机里都成了沈菠萝的声音，美其名曰检验训练成果。哼，死黄丫！我对着键盘敲敲打打，有时候写写稿子，怀念一下从前，畅想一下未来，身边放个录音笔，里面有沈菠萝的4387条录音，而此刻的沈菠萝在我身旁练声练得嗓子冒烟，现在的她根本不再需要我吐血地纠正平舌音、鼻音、卷舌音，一口流利的普通话在时光的打磨里熠熠生辉。

突发奇想，我点开了录音笔里的第一条录音：“大家好，俺是沈菠萝，俺不想回到那个小村子里了，俺不要当野娃子，俺要走得更远一些，俺要向殷越洋证明，俺可以！”沈菠萝的脸红了，但眉眼却是弯的。或许在这些日子的坚持里，我们都懂得了做这些不是为了证明给谁看，只是为了遇见更好的自己。我们痛并快乐地享受着这个蜕变的过程，想真心地和自己说声谢谢。

如果我可以

高三，真的很苦，我和沈菠萝与数不尽的卷子打着持久战、游击战，那些本来痛苦的坚持成了高三生活里唯一的放松和慰藉。所幸，我们都是这场战役里的幸存者，不，是胜利者。

九月，浙大要比浙传迟开学一个星期，我被沈菠萝拉着当苦力，闲晃，迎新，找好吃的以及社团招新，在心里深深地为这个城市折服。一眨眼的功夫儿，沈菠萝就不见了，以我对她的了解，果然，广播站的大牌前我找到了两眼放凶光的沈菠萝。

沈菠萝跳过了初试，直接进录音间里面试，我望着里面一身碎花裙、长发披肩、满脸自信的小美女，长长的岁月里，她用有限的时间为自己创造了无尽的未来，她也扭头透过玻璃看着我，在对方的瞳孔里，我们看到了一样的装扮，一样的发型，一样的自信，以及一样的嘴角上扬。

沈菠萝出色流利地回答着问题，有人推门进来，坐到了面试区最中间的那个椅子上，他看着沈菠萝，也转头看了看我，眼里的流光溢彩怎么都忽视不了。清清嗓子，他开麦，“沈菠萝，最后一个问题，你为什么要到这里嘞？”

沈菠萝也笑：“如果没有你，我会是我自己，但既然有了你，我就要我成为更好的自己，只为说一句，我可以！”录音间里的空气有一霎那的静止，只剩下了电流的滋滋声，人们反应过来，开始抓住机会死命地调侃他们的广播站站长。我看着红着脸低着头的沈菠萝，又看着盯着沈菠萝不放却满脸笑意的殷越洋，感叹一句大概故事还长。我抓着震动的手机走出了门，把空间留给他们吧，手机屏幕上是最新一期的杂志过稿名单……

如果可以心如止水情感散文诗 篇8

时光荏苒 飞逝而去

好像已经久久未放空思绪

一直以来都在忙碌

其实内心深处是多么渴望回归平静

就像是明丽如镜的水面

可以倒映着皎洁的月儿，可以随风泛起阵阵微弱涟漪

如果，我真的如水

那么一定非常风平浪静

有柳梢与我作伴，轻轻拂过水面，与我窃窃私语

我也愿作一所空寂的老宅

可以安静的坐落在乡村田野

当春天来临，漫山遍野的油菜花，我将沉浸在飘来的阵阵清香里

我一定非常喜欢

远离了城市的喧嚣，我将无声无息

哪怕在酷热的夏季，我也可以不像外面炙热的空气

在我的`角落里依旧会有着怯怯凉意

犹如山崖下静静绽放的杜鹃花

虽然我妖艳欲滴，但我却无比宁静

有绿叶与我作伴，我们相偎相依

过着与世无争的生活

深深的扎根土壤里

时而也会有蝴蝶飞来与我亲密

时而也会有小雨沥沥来滋润我的身躯

如果我化作一朵杜鹃可好

可以的话，我也愿意成为珠穆朗峰上一片洁白的雪花

从天空旋转着飘落而下

和同伴们静静的躺在山峰上

就这样简简单单

如果可以，那该多么美妙

一切都安稳着平静

如果可以的抒情散文 篇9

还记得那次，那一天，我刚上大一那会儿，我第一次参加了学校的演出，第一次化妆，第一次一个人在台下准备了好久。随着这无数的第一次・・・・・・我期待了好久的的演出，在我满心欢喜之下，这精彩纷呈的一天还是如约而至了。

一幕幕的演出，一张张的画面，深深的烙印在了我的内心深处，渐渐的终于轮到我们上场了。等到快要进场的那一瞬间，我突然发现原本和谐的队伍里多处了一个人的位置。其实，这与我无关，因为安排的总是别人，台上需要配置的人数也是他们搞的。终于，我还是选择离开了，默默的离开了。

有时参与是勇气，有时多余只会不完美!

每个人都喜欢完美，我也一样，每个人都不想留有缺憾，我也深有同感。尽管这是我第一次上台;尽管这是我第一次这么费尽心思地去做一件事;尽管我在台下比别人做了很多的努力;尽管我始终相信那台上的位置没有谁比我更合适的了。可当这些与选择和承担撞上的时候，我选择了成全。有些东西，是不能争的`;有些东西，是需要有人成全的;有些东西，是需要有人付出的。

最后，我回到台下，我留下了几张第一次完美的照片，便默默的转身离开了。我想从始至终，没有人发现有谁离开了吧，我想那天每个人都感觉那是一次很完美的落幕吧!那天的天迷离了我的眼，那天的天正如我的心情一样。那晚，没有人懂我的心情，大家在台上庆祝的时候，而我却一个人正在外面消愁;那夜，没有谁知道，我喝了多久;那夜，更加没有人关心，我喝了多少!

翌日清晨时分，当第一缕阳光照进我屋内的时候，我才发现原来今天的天格外的蓝，今天的云格外的轻，今天的空气格外的清新。原来，我最懂我，如若不然，我也不会选择离开。

突然，我似乎领略到了什么，似乎又不太明白。

每一次，总是在最耀眼的时候，选择了台后，或许是出于内心对团体的哪一种爱，或许是出于团体的荣耀，或许只是做配角的无奈。最风光的时候，总是留给了别人，而自己，甘愿选择站在台后，一个被人遗忘了的角落;最惊艳的时光，总是愿意把全部的青春奉献给不相干的人，而自己，总是在余下的春秋里挣扎;最寂寥的时候，总是选择了走开，总是在最华丽的时刻走出，与人分享;总是在最落寞的时候退隐，一个人相安于江湖。

在人生沧海中沉浮，总在找寻着什么，找寻心的归属，找寻梦的旅途。在红尘浪海中跌宕，总在遗忘些什么，忘记那些不曾记起的，忘记那些本以为忆起的。快乐的时候，总是忘了自己孤单的一个人，难过的时候，还记得自己是一个人。

有些辉煌，是需要分享的，有些飘零，是不需要时间的，而有些承受，是需要隐藏的。尽管没有华丽的落幕，尽管没有完美的转身，尽管一切都未曾有人知晓，但我知道，我自己的心比谁都明白，比谁都清楚，比谁都更懂得安慰我自己。它知道我想要什么，不想要什么，她明白我，该做什么，不该做什么。

我想这么多年，或许正是这份信念支撑着我，熬过无数的岁月春秋。

如果每一场人生，都要有配角上场，才能显得完美，那么我宁愿人生有过那么几次缺憾;如果每一场烟火，都要有黑夜作衬景，才会显得格外的灿烂夺目，那么我宁可在黑夜中耀眼。那怕孤星一人，那怕微不足道。

如果婚姻也可以测验 篇10

1.我们会因为同样的笑话开怀大笑。

2.我们中的一个人如果给自己的父母送去一些钱或礼品，另一个人会表示出反对或不理解。

3.只要是和我的爱人在一起，就算被困在荒岛上几个星期，我也心甘情愿。

4.在哪里吃饭比吃什么更难以让我们达成一致。

5.我为我爱人的职业感到骄傲。

6.如果有机会去海边，我们中会有一个人兴奋地去冲浪，另一个人则宁愿躺在海滩上晒太阳。

7.对于那些傍大款、富婆的人，我们都会表示厌恶。

8.制定计划的时候，我们中的一个人会郑重其事地找出记事本，写在上面，另一个人则常常是随手抓一张废纸，用它的背面。

9.我们对当前的一些时髦现象，如染彩色头发、穿露脐装等持有共同的态度。

10.我们中的一个人爱好方便面和汉堡，另外一个则对营养和美食颇有研究。

11.对于一些有争议的问题（比如同性恋婚姻、是否可以克隆人……），我们持相同的立场。

12.我们中的一个人习惯把内衣叠好，整齐地放进抽屉，另一个人则只是随便地把它们塞进去。

评分标准

1、3、5、7、9、11题选“对”每题得一分，选“错”不记分。

2、4、6、8、10、12题选“错”每题得一分，选“对”不记分。

如果可以的抒情散文 篇11

时间斑驳额角的沉思，指尖滑落爱的红豆，记忆在瑟瑟秋风里游弋在眼眸，遥远的距离让我对你的惦记从未淡泊，那么多年了，每到秋我依然在想你……

你是秋风里一席温柔的甘露，滋润着我初出茅庐的青涩。秋，是我们恋爱的季节，是我对你深情流露的时节，是红尘给予我最好的慰问，是我们漫步在光阴里最美的风景，是后来没有了你一个人畏惧的时光。

时间，不会让我在匆匆忙忙里遗忘你，只会见证我对你的感情。无数个日夜，梦回那年，你携手我走在银杏遍遍的长路，偶尔驻足拥抱着我，紧紧贴近你的胸口听着你心跳，那是属于我的世界。在足球场上，月光悄悄地凝望着这片和谐，圆的轨迹是对你的思念，起于终点，落于起点，终于还是一个人，在灯火阑珊里退却。每当繁华落尽，歌舞升平，灯红酒绿，内心却有一个模糊的影子作祟，你是我挥不去的梦，深深地镌刻在指纹里，锁着时光，锁着我的`青春。当夜落西山，万物死寂，你是悬挂在眼角的琉璃，数着星星，每一颗遥望的星角，是你的模样……

来到我们曾经一起走过的路，只剩下一个人在秋霜里缠绵。我在想你，只是还要故作坚强，无数次打开你的朋友圈翻看你的生活，无数次想发信息给你，只是情何以堪，何必自欺欺人，给彼此最后的一丝怀念，最后的尊严就是不打扰。

如果可以的诗歌和随想 篇12

如果可以，宁愿一直留在这里;如果可以，宁愿一直停在这里;如果可以，宁愿一直陪伴这里。

(成长是无法替代的伤痛)长大了，发觉那是件棘手的事情，是要付出以前不珍惜身边人的唠叨为代价，现在多嬷渴望每天都能听到，却成了奢侈。曾如饥似渴盼望的长大，如今将自己打败。这是代价吗?扪心自问，长这么大有哪些事情是没有后悔过的。脑海里浮现出一幕幕，但就是找不到一件不后悔的事情，诡异。时间告诉我，任性的时期已经过了，该长大了。那时候要不想去上学，总会胡编乱造种种理由不去，现在面对熟悉又陌生的那里，显得那么的力不从心。是不成熟，成熟好刺心的.形容词，让我不可理喻。

(关于预见的明天)假如有几百几千几万种的假设，只希望安稳顺利的毕业，那时候，我会怎样我不确定，成绩也许并不出色，但希望可以坚持最初的认真;抑或是找了一份与专业不相干的工作，拿着不可观的薪水，只求一份安稳;毕业后，一份不安稳的爱情，也许会是蓝颜之中。毕业后，回到那个我会惦记的地方，过着枯燥无味重复的生活。何尝不是种幸福。

(关于亲情、友情、爱情)血浓于水的亲情，不可磨灭的友情，可遇不求的爱情。每次回家，总会感觉丝丝变化的陌生感，但看到家人的那一刻，瞬间的喜悦感，是无法形容的踏实，原谅我一次次不确定性的回家;关于友情，曾渴望过，得到过，珍惜过，现在恐惧着，不想重逢，不想看着我们说着陌生的名字，聊着陌生的事情，然后尴尬的发觉我们都格格不入了。尤其这样，还不如一直不去重逢，保持最初的怀念。总有一些人代替了一些人。而我却犹豫不决的断定我们的毫无例外，殊不知，我们都没有毫无例外的经历。关于爱情，最可怕的莫过于明明在意的两个人，却不知道该怎么相处，只能不了了之的结束;可遇不可求，是我对它太理性，还是理性太坚硬，融化不了，住不进去也走不出来，自由是个不能代替的远方。

如果风景可以被设计 篇13

中国旅游行业是一个奇怪的产业：一是拥有规模和增长能力巨大的客户群体；二是面对如此巨大的市场却没有培育出具有相应影响力的公司和品牌；最后，客户对这个行业的满意度始终很低。究其原因，这是因为市场增量巨大，人们还沉浸在吃“新客户”的惯性中。

行天下是一家做旅游产品批发的公司，它却总要对各种约定俗成的东西“玩儿”一下，做点微创新。微创新的关键支撑点，就是快速迭代。既然复制和模仿无法避免，那就用小步快跑的“微创新”来消解它。行天下推行的产品设计思路叫做“闷棍原则”，即所有的旅游创意在出来的一瞬间，要让观者有一种被打了一闷棍、半天回不过神的惊艳感觉。

大概8年前，刘海龙进入旅游行业，只用了两年，他的公司就跻身澳洲旅游产品批发商的前10位。他将这个结果归功于时机和运气—中国经济的快速发展和民营资本进入出境游业务的政策管制放松。

刘海龙是行天下旅游国际旅行社有限公司（以下简称行天下）总经理。1998年，他第一次进入旅游行业，做的是旅游配套的机票酒店预定，也就是今天携程旅行网在做的事情。2005年，他和合伙人创立了行天下，主要做澳洲旅游产品的批发。

没有人能准确估算出中国旅游市场的大小，但几乎所有人都知道，这是一个规模和体量都巨大的行业—美国波士顿咨询公司的一份报告尤其令人振奋，据预估，中国旅游业的市场价值将在2020年达到3.9万亿元。

但是，在这样大的一个市场里，刘海龙所在的旅游产品批发行业却基本没有出现过一个让人信服的品牌。从他入行以来，8年过去了，这个行业的操作模式和当年相比并没有发生太大改变，仍然在用最传统的方式生产和销售产品—将酒店、机票和景点整合打包出售。互联网出现以后，这个行业发生的最大改变无非是产品的销售方式从旅行社一统天下，变成了互联网公司与旅行社争夺市场的局面，产品本身并无太大变化。

刘海龙的很多同行们都思考过这个问题：一个人出门旅游的目的地是固定的，沿途风景也是固定的，旅游产品的生产和批发公司能怎么创新？这既是这个行业从业者的困扰，也是整个旅游产品批发行业近10年保持不变的原因之一。

在2005年创立行天下之前，刘海龙曾经做过海尔智能家居华北区特约经销商。他在北京开了三家店，但是因为概念太新，没有多少人认同，那几家店都没有存活下去。这其实是刘海龙性格里的重要特点：一是重视体验，二是做事情一直都和同行不大一样。

因此，当刘海龙尝试着对看似不能改变的“风景”做了一点点调整和设计后，他发现效果好得出人意料，“我们的客户高兴疯了，那些游客也疯了—原来他们不是不喜欢，而是从来没得到过”。

刘海龙所谓的旅游产品“微创新”，是指在无法改变的旅行要素上进行微调，创造出一种具有一定辨识度、某个旅游公司独有的旅游路线。与传统制造业一样，这样的产品必须能在顾客体验和控制成本中取得平衡，一味偏向任何一边，产品的生命力都是不持久的。为此，他还在行天下内部创造出了一种用于研发新产品的流程。

在与行天下有合作关系的一些旅行社里，行天下一直以“有超前意识”著称。比如，他们是全行业里第一个，也是唯一一个用纪录片来做新产品培训的批发商。“这种方式不仅省钱，而且效果好。销售人员对片子感兴趣了，不知不觉就能记住产品的卖点。现在行天下把片子上传到网上，连刻光盘都省下了。”

01用一把尺子丈量城市

旅游产品公司的设计其实是越事无巨细越好，“凡是游客要去的城市，我们基本上恨不得拿一把尺子去精确丈量。”

旅游行业有点像是虚拟经济产业，但其实操作方式和制造业更相似。生产—销售—使用，它的每一个环节都能找到和传统制造业对应的地方。刘海龙的行天下是一家旅游产品的批发商，其实就是生产商。他们通过和酒店、航空公司、旅游景点的合作，组合出一个又一个旅游线路，“像打包一样”，做成标准化的产品，然后“卖”给他们的客户—旅行社或者旅行网站。

这个产品“卖”的过程，要由旅行社或者旅游网站落地。大的旅行社也有批发业务，兼具和刘海龙他们一样的生产能力，但更多的旅行社只是旅游产品的一个流通渠道。他们向消费者介绍旅游路线，吸引消费者去旅游。当消费者确定了一条旅游路线并付给旅行社钱后，这个产品就算被售出了。直到这个时候，从批发商那里开始的“卖”的过程才算是终于完成，旅行社和批发商共享其中的利润。

但是这个时候，“产品”实际上还在刘海龙他们手里。旅行社卖出去的只是一个旅游的概念。只有当消费者坐上飞机、住到酒店、被导游带到旅游景点，一直到从旅游目的地回到出发地时，一个旅游产品才真正完成了它生产、销售和被使用的整个过程。

外人会觉得将行天下这样的公司定义为旅游产业的生产商十分牵强。因为，从字面理解，既然是生产，就需要将一些零件或原料组合加工成一种完全不同的商品。在旅游行业里，行天下这样的公司所做的只不过是整合和打包而已，酒店、航班都不变，景点当然也还是那个景点。但刘海龙认为，就是在这种组合中，包含了产品的设计理念—最终，由于设计的区别，顾客差异化的体验被创造出来了。

旅游产品公司的设计其实是越事无巨细越好：游客到了旅游目的地后，大巴车应该在哪儿停？领队应该走哪条路，看什么样的景点？沿途有什么样的餐厅可以稍事休息？什么时间再次出发才能保证赶往下一个目的地，再开多少公里能到下一个景点？周边是否有符合游客要求的餐厅？

比如，从一种交通工具，换到另一种交通工具，要怎么设计才可以变得更为“无缝连接”？这简直是数学里最难的统筹学。

“在我们做得最好的澳洲线路上，凡是游客要去的城市，我们基本上恨不得拿一把尺子去精确丈量。从悉尼到纽卡索有多少公里？从纽卡索的酒店到黄金海岸有多少公里？用什么样的交通工具、以什么的速度才能按时到达？这些数字都是严谨的，丝毫含糊不得。计划得越周密，顾客的体验就越好，产品也越有竞争力。”

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02行程中不能留白

游客行程中一旦留白，顾客体验不好，就会觉得不值。按传统制造业的话说，就是“产品设计无法引发消费者购买欲望”。

在旅游行业，有标准化产品和定制产品之分。标准化产品指的是旅行社提供固定的时间、路线，让游客根据自己的个人情况和时间安排选择一条合适的路线，或者说选择一款合适的产品。定制产品的意思则是，游客们根据自己的时间安排和旅游需求，请旅游公司设计一条符合自己要求的路线。

人们平时在各大旅行社和旅行网站上能够看到的“12天欧洲6国双飞游”、“马尔代夫8日银沙碧海深度游”等等其实都是标准化产品。

在中国的旅游市场里，标准化产品之间的不同之处基本上只剩下了价格。同样的12天欧洲6国双飞游，游客们有可能连坐的飞机都属于同一家航空公司，然后住同样的酒店，游览同样的景点，甚至在每一个景点花费的时间，不同旅游公司相互之间的差异最多也只能用小时计算。

刘海龙赞成要把标准化产品做得更精细，但他并不认为这就是旅游产品公司真正意义上的“产品”。旅游产品公司必须创造出带有自己特色的，靠一点点调整就能完全改变顾客体验的产品来，才有竞争力。

他用行天下最有竞争力的澳洲游市场举了一个例子。

比如澳洲卧龙岗—南天寺这条传统线路：“在线路上，我们发现游客到了南天寺之后的行程是空白的，游客从悉尼花了两个钟头到卧龙岗，只是去看一个南半球最大的佛教寺庙南天寺—这不是很好的消费体验。游客可能觉得非常不划算，这样我们的产品售卖就会受影响。”

“游客行程中不能留白。”一旦留白，按传统制造业的话说，就是“产品设计无法引发消费者购买欲望”，刘海龙他们要想方设法解决这个问题。

后来，他们在南天寺附近走了一圈，发现了一个贝壳湾，那是当地人很爱去的地方，有非常漂亮的海滩，“我们觉得这个点不错，可以加到南天寺的线路中来”。但是这种“加”，不是随便的加，看起来在行程上只是增加了一个停留点，旅行产品公司却要考虑时间、交通、住宿等一系列行程变化所带来的成本，就需要重新制订方案。

刘海龙似乎对用微创新解决“留白”有一种惊人的敏感。当他们发现澳大利亚政府在公园和海滨设置了免费烧烤炉后，立刻在澳洲的项目里增加了“澳洲当地BBQ烧烤体验并附赠一瓶当地红酒”。这个新项目不但没有浪费其他资源，甚至还省下了一顿用餐费用。它的效果如此之好，以至于当地农庄里那些不被人问津的陈年红酒被销售一空，再也没有什么可“附赠”的了。

另外一种产品创新更考验旅游公司的创意。去年春节，行天下针对高端客户推出了一个叫作“太平洋三国恋”的产品。他们将澳大利亚、斐济、新西兰的几个景点组合起来，以“最纯粹的澳大利亚、最纯美的斐济、最纯净的新西兰”为主题包装宣传。在春节期间，这款产品在整个旅游市场上格外显眼。

“虽然它有时效性，只适用于某些特定的时段和几个特定的团，但是我们的成本并没有上升很多。对游客来说，则是耳目一新的体验。”

刘海龙非常欣赏这种“耳目一新”的创意，他在行天下推行一种叫做“闷棍原则”的产品设计思路，即所有的创意在出来的一瞬间，要让观者有一种被打了一闷棍、半天回不过神的惊艳感觉。

03海鲜市场和公主号邮轮

像传统制造业一样去设计新产品，以微创新作为自己的竞争力，看起来是一副无比美好的前景。但是刘海龙本人没有那么乐观——旅游产业和传统制造业再相似，这两者也不是一个行业。

最明显的不同是：行天下津津乐道的微创新，根本没有任何自我保护能力。如果说传统制造业还有专利法和技术门槛这两个壁垒，那么在旅游产业，模仿和复制几乎毫无门槛。行天下可以在澳洲卧龙岗到南天寺的路线中增加去附近贝壳湾游览的选项，其他的旅游公司同样可以。只要当地旅游市场的接待能力没有饱和，谁也不会是最大赢家。

所以行天下和刘海龙需要不断地寻找新的创意，并不断放弃一些旧创意。有时候这种放弃是主动的，而有时候则是被动的。

几年前，他们在澳洲发现当地的海鲜市场不仅出售新鲜的海鲜，还可以帮客人加工，价格也低于饭店卖的海鲜，“在这个市场上吃一顿海鲜的价格简直亲民得让人感动”。当他们将“在当地海鲜市场体味最原汁原味的本土美食”增加到一条路线里后，几乎所有的旅游公司都迅速借鉴了这个点子。没过多久，这个普通小镇上的海鲜市场就彻底变成了一个专为游客服务的旅游市场，曾经的亲民价格当然也一去不复返。

但是，再微小的创新也有先发优势，有时候，这种优势可以保持的时间比刘海龙想像的要长一点。

一直以来，刘海龙和同事都想对“澳大利亚—新西兰12天”的标准化旅游线路进行一点改变。他们翻看路线安排，看到整整12天的时间里，游客们都是坐飞机或者大巴车。而澳大利亚和新西兰的海岸线起伏蜿蜒，为什么不能试试“海陆空”呢？他们灵光乍现，“为什么交通工具一定要选择飞机？海上交通最有代表性的邮轮并不是每个人都有机会体验的呀”。为此，行天下找到邮轮公司，一次性买断60个舱位，在2012年第四季度推出了“澳大利亚新西兰海陆空12天深度游”。

在这个路线里，他们省下了两天的酒店和一张机票，对冲掉邮轮的船票，不仅成本没有上升，而且解决了产品的丰富度问题，刘海龙对此很得意。

事后，他们才知道这是一次多么“凶险”的冒险。在行天下和邮轮公司谈好合同不久，与之合作的公主号邮轮公司不小心把这个消息透露给了另一家旅游产品批发公司，后者立刻复制了行天下的想法。在行天下推出产品的同一天，这个旅游产品批发公司紧随其后，印发的相同产品宣传的计划书也在当天下午公布了。

“但是他们算错了一件事，他们以为我们会把这个产品卖得很贵，因为这个产品包装看上去炫目而且足够新巧。所以他们的定价很高，比我们足足贵了5000块钱。差不多同期推出去后，当我们团团爆满的时候，他们只是勉强发了几个人，这么干当然是赔钱的，很快，他们就不做了。”

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至少从目前来看，刘海龙的冒险是值得的，他们依靠合适的价格打败了竞争者，并且在旅游市场树立了“这个产品只有行天下才能做好”的口碑。

半年过去了，这个“海陆空线路”仍然在澳洲旅游市场上一枝独秀，至今没有竞争者。

04被下架的“海中沙”

旅游业不是一个有很高创新门槛的行业，但却是一个创新失败率很高的行业。

与行天下合作之前，公主号从未尝试过短期项目。站在邮轮公司的立场上，一个人只有出去10到15天才是真正的放松。所以一直以来，不仅公主号，几乎所有的邮轮公司最短的航旅也是7晚起。

“不是任何人找我们，我们都会同意合作的。第一，我们和行天下有过合作基础，我们曾经接触过，知道他们有邮轮方面的知识。第二，他是澳洲线的批发商，而且有一定实力。我们选择他们和他们选择我们，不是主观决定的，而是市场选择的结果。”公主号中国代表处代表孙清说。与行天下合作的短线项目受到欢迎后，公主号总部对这次尝试大加赞赏，借鉴这次经验，他们很快在美国推出了相应的短线邮轮项目。

对行天下和刘海龙来说，他们在新产品研发上不断投入的基础，就是他们在过去8年内靠微创新积累的行业地位、市场经验和不可或缺的资金实力。一些实力弱的批发商可能连对一个城市“仔细丈量”的能力都没有，更不要提在产品设计上搞出新花样了。

大部分旅游公司并不如人们想像的那么风光，即便按最乐观的估计，这个行业的利润率也只有5%到8%，“这是一个名副其实的劳动密集型行业”。

“我们每年的利润还可以，不是行业里最高的，但应该超过了平均水平。但这些利润要养活我们一百多个员工。而且你会发现一件奇怪的事情：这些年来中国的物价水平持续上涨，但旅游产品却一直在降价。”

刘海龙曾经面试过一个来自旅游网站的运营总监，对方告诉他自己过去服务的网站的销售额是每年400万元，“这点钱连他们自己拿来维持运营都不够。”

在产品同质化的前提下，价格战是旅游行业最常见的营销手段。可能没人会相信，一单海南游的利润有时候只有20元。甚至很多旅游公司在发团的那一刻，账面是亏损的。亏损的部分，多数旅游公司会通过鼓励和引导游客自费、购物赚取佣金来弥补，这可能就造成游客的体验大打折扣，满意度降低。

“用屠宰场的盈利模式来比喻旅游业是最准确的。屠宰场帮人杀鸡、杀猪可能是不要钱的，它的利润来自收集的鸡毛、猪血等附属品。这不是中国独有，全世界旅游市场的盈利模式都如此。”

这不是一个有很高创新门槛的行业，但却是一个创新失败率很高的行业。并不是每一个灵光乍现的点子都可以在行业内掀起波澜。

行天下曾经兴奋地推出过一个“海中沙”项目。在澳大利亚，他们发现了一个叫安娜贝（距离澳大利亚纽卡斯尔市区40公里的车程，纽卡斯尔是澳大利亚东海岸线上最著名的旅游城市）的地方。在那里，绵延35公里的海岸线上波浪翻滚，另一面却是无边无际的沙漠。站在沙丘的最高处，一面是蓝色的海水，一面是黄色的沙漠，而前方则是绿色的热带雨林，“三种风景交织在一起”，令人称道，既可以冲浪，也可以冲沙。

但是这条路线并没有如他们想像的那样受到追捧，一些老年人受不了长达四五个小时的路程奔波，而即便是身体强健者，对其中最有吸引力的冲沙项目也心存犹疑。于是整个项目变成了鸡肋。

在2012年年底推出3个月后，“海中沙”就全面下架了。

05一张悉尼到墨尔本的机票

刘海龙对这种把“产品经理”拆分为三个小组的做法很得意。这样拆分产品经理的职能，有利于避免产品经理犯“以为自己是上帝”的毛病。

在行天下，李鹤是曾经对“海中沙”项目提出过质疑的人，质疑点恰好是在于整个项目的行程太长。

与公主号合作买断60个舱位时，李鹤也是最坚决的反对者。他的理由是：“一次性给出的预付款太高，而且还是一个新产品，万一我们收不到人，那些钱就得白扔了。”

李鹤是行天下营销部门的负责人，同时也是行天下“新产品研发小组”的成员。

2011年，行天下内部成立了一个11个人的“产品研发小组”，小组内又分为提案组、实现组和审议组。一个新产品提出之后，要先经过实现组去求证是否能够执行，再有审议组讨论是否可以推出去—这个流程和互联网公司的产品研发十分类似。

审议组也被叫做拍砖组，这是整个研发小组中最核心的一部分。所有的新产品都必须经得起审议组从吸引力、消费者心理、售价各个方面进行苛刻的质疑—成立小组至今，至少有一半以上通过的新产品在最后关头被拍砖组拍了回去。

李鹤印象中最深刻的一次拍砖是关于“澳大利亚火车穿境游”。在邮轮产品大受欢迎之后，提案组兴致勃勃地提出了以火车代替飞机，全境穿越澳大利亚主要城市的点子。实践组也求证了这一想法的操作性很强。但是李鹤还是不同意，他指出，如果用火车代替飞机的话，交通成本将上升至少2000元。

要知道，廉价航空公司在澳大利亚十分活跃，一张悉尼飞墨尔本的机票，最便宜的时候可能只需要30多澳元，而火车票则不可能那么便宜。最重要的是，澳大利亚的火车班次可选择的余地也不大。上升的成本最终只能转嫁到游客身上，对游客来说，多花2000元，最后只是为了能趴在火车车窗上欣赏一下袋鼠跳，是十分不划算的。

挑剔地质疑新产品，其实就是验证其合理性的过程，刘海龙认为这是消除盲点的好办法。他发现，在经过拍砖组审议后的新产品，成活率能达到80%，“这是一个挺了不起的数据”。

行天下曾经很想做一个专门的高尔夫球旅游项目，因为市场上没有。提案组在调查之后，发现高端客户对此有强烈的需求。但是这个提议最后被拍砖组否定了。“再好的产品也需要推广，你能指望旅行社的一线销售人员给客人讲清楚高尔夫的规则么？如果不能，这个产品怎么推广出去？”李鹤拿着这个问题，问倒了提案组。

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在研发小组内，提案和审议都可以是天马行空的思想碰撞。审议组尽管能够提出质疑，提案组和实现组也可以反驳，如果审议组的质疑被解答了，那么这个新产品就可以顺利推出。刘海龙对新产品研发小组唯一的硬性要求是每个月都必须有提案，每三个月必须出新产品。

刘海龙对这种把“产品经理”拆分为三个小组的做法很得意。他觉得，比起那些单独设立了“产品经理”岗位的旅游公司，行天下这样拆分产品经理的职能，有利于避免产品经理犯“以为自己是上帝”的毛病。

当然，对研发小组来说，找到一个谁都没有异议的产品是最佳状态。

“比如，我们推出的‘观赏南极鲸’项目。”李鹤说。每年夏天七八月份，是南极鲸鱼的发情期，他们会迁徙到澳大利亚东海岸繁衍后代。这一景观在海上绝对能看到，“看不到可以退钱”。

“这样的一个时令性产品，简直是大自然的恩赐，我还有什么拍砖的必要性呢？”

06APP客户端

“产品创新不是为了创新而创新，产品创新的基础是站在消费者的立场上去感受他所认同的价值。这是我们这半年多来接触互联网得到的经验。”

不管刘海龙在微创新上多么努力，旅游行业都无法成为一个高利润的行业。

说到底，旅游行业的本质是一个团购公司。他们不控制航空公司，也不控制酒店，对景点更没有控制力，他们设计、生产和售卖产品，但是提供最终服务的人却是第三者。不管刘海龙们怎么花心思设计新产品，一旦某一个环节出现问题，所有花费心思的创新都会被糟糕的消费体验破坏掉。

这也是作为营销部门负责人的李鹤，在审议新产品时格外关注成本因素的原因。

对行天下来说，一单境外游卖一万多块钱，利润最多也只有五六百元。遇到机票、酒店或者其他任何计算好的成本上有一丁点上升，这一单就是白忙活。

人们选择标准化旅游产品的原因是信息不对称。在互联网时代，旅游公司通过类似团购的形式给予顾客低价选择的优势，在越来越崇尚个性化的消费者面前正在逐渐消解。途客圈创始人苏东也说，新一代的消费者正在改变旅游业，自由行变得越来越普遍。

途客圈是基于移动互联网的旅游媒体，他们为手机用户提供详细的城市旅游信息。刚刚上线的一个城市是北京，苏东打开客户端，放大地图，一张清晰而且详尽的北京吃、喝、玩乐、住、行、游信息表立刻一目了然。

如果悉尼或者墨尔本都有这样一个详尽的信息列表，刘海龙的行天下该走向哪里？

刘海龙似乎并没有那么悲观，他也喜爱苹果手机，并且毫不掩饰自己对乔布斯和苹果的热爱。在2012年秋天，天津的行天下新产品推介会上，他甚至借用了乔布斯发布苹果手机的形式，使那场推介会成为了圈内近年来少有的无人提前离场的推介会。

他的手机里有一个刚刚完成最后一版测试的APP客户端，那是行天下针对自己的销售商推出的客户终端，客户可以第一时间获得行天下的新产品信息，并且能够立刻下单。

“旅游行业有多落后，外人想像不到。如果互联网的发展速度是猎豹，那么旅游业就是蜗牛。这个行业比起互联网晚了20年都不止。我为什么那么坚决一定要做‘澳洲12天’的创新？因为我从刚入行就知道‘澳洲12天’，到今天大家仍然在做，这是身为这行人的悲哀。”

刘海龙一直努力让行天下看起来更加现代更加跟得上时代步伐。2009年，他请网络公司帮行天下做了一个叫“动力旅行网”旅游平台，但是直到今天，这个网站仍然处于尴尬的境况—没有多少人知道这个网站的存在。

“因为我们当时并没有想好这个网站到底是做什么用的。产品创新不是为了创新而创新，产品创新的基础是站在消费者的立场上去感受他所认同的价值。这是我们这半年多来接触互联网得到的经验。”他指了指自己的手机，说自己正在做另外两个APP。至于它们是什么，他说暂时还是商业机密。