自荐信简易版

自荐信简易版（精选10篇）

自荐信简易版 篇1

甲方(用人单位)名称：_________________________________

法定代表人(主要负责人)或者委托代理人________________

注册地址_______________________________________________

联系电话_______________________________________________

乙方(劳动者)姓名：____________________________________

居民身份证号___________________________________________

户口所在地_____省(市)____区(县)__ _____乡镇___________村

邮政编码__________

现住址__________________________联系电话________________

根据《劳动法》、《劳动合同法》及有关规定，甲乙双方遵循平等自愿、协商一致的原则签订本合同。

一、合同期限

第一条 甲、乙双方选择以下第___种形式确定本合同期限：

(一)有固定期限：自____年__月__日起至____年__月__日止。其中试用期自____年__月__日起至____年__月__日止。

(二)无固定期限：自____年__月__日起至依法解除、终止劳动合同时止。其中试用期自____年__月__日起至____年__月__日止。

(三)以完成一定工作(任务)为期限:自____年__月__日起至____________工作(任务)完成时终止。

二、工作内容和工作地点

第二条 乙方从事____________________岗位(工种)工作。

乙方的工作地点为___________________________________。

经双方协商一致，可以变更工作岗位(工种)和工作地点。

乙方应认真履行岗位职责，遵守各项规章制度，服从管理，按时完成工作任务。

乙方违反劳动纪律，甲方可依据本单位依法制定的规章制度，给予相应处理。

三、工作时间和休息休假

第三条 甲方安排乙方执行以下第___种工时制度：

(一)执行标准工时制度。乙方每天工作时间不超过8小时，每周工作不超过40小时。每周休息日为__________。

(二)经当地劳动行政部门批准，执行以_______为周期的综合计算工时工作制度。

(三)经当地劳动行政部门批准，执行不定时工作制度。

甲方保证乙方每周至少休息一天。乙方依法享有法定节日假、产假、带薪年休假等假期。

甲方因生产需要，商得乙方同意后，可安排乙方加班。日延长工时、休息日加班无法安排补休、法定节假日加班的，甲方应按《劳动法》第四十四条规定支付加班工资。

四、劳动报酬

第四条 甲方采用以下第___种形式向乙方支付工资：

(一)计时或岗位工资，工资额为____元/月，试用期工资为____元/月。

(二)计件工资。计件单价约定为______。

(三)其他工资形式。具体约定在本合同第______条中明确。

甲方安排乙方每日22时到次日6时工作的，每个工作日夜班补贴为______元;从事井下作业的，每个工作日井下津贴为______元。

甲方应按月支付乙方工资，发薪日为每月______日，不得克扣或拖欠。甲方支付乙方的工资，不得违反国家和地方有关最低工资的规定。

甲方生产经营任务不足，乙方同意待岗的，甲方向乙方支付的生活费为______元。待岗期间乙方仍需履行除岗位工作外的其他义务。

五、社会保险

第五条 甲乙双方按国家规定参加社会保险。甲方为乙方办理有关社会保险手续，并承担相应的社会保险义务。乙方应缴的.社会保险费由甲方代扣代缴。

乙方患病或非因工负伤的医疗待遇按国家有关规定执行。

乙方因工负伤或患职业病的待遇按国家有关规定执行。

乙方在孕期、产期、哺乳期等各项待遇，按国家有关生育保险政策规定执行。

六、劳动保护和劳动条件

第六条 甲方应依法建立健全生产工艺流程，制定操作规程、工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。

甲方应对乙方进行安全生产培训，保证乙方具备必要的安全生产知识，熟悉有关的安全生产规章制度和安全操作规程，掌握本岗位的安全操作技能。乙方未经安全生产培训，不得上岗作业。乙方从事国家规定的特殊工种，应当经过培训并取得相应的职业资格证书方可上岗。

甲方应当督促乙方严格执行安全生产规章制度和安全操作规程;并向乙方如实告知作业场所和工作岗位存在的危险因素、防范措施以及事故应急措施。

甲方必须为乙方提供符合国家标准或者行业标准的劳动防护用品，并监督、培训乙方按照使用规则佩戴、使用。

乙方从事接触职业病危害作业的，甲方应按国家有关规定组织上岗前和离岗时的职业健康检查，在合同期内应定期对乙方进行健康检查。

乙方在作业过程中，应当严格遵守甲方依法制定的安全生产规章制度和操作规程，服从管理，正确佩戴和使用劳动防护用品。

七、解除和终止

第七条 本劳动合同的解除或终止，依《劳动合同法》规定执行。

八、劳动争议处理

第八条 甲乙双方发生劳动争议，可以协商解决，也可以依照《劳动争议调解仲裁法》的规定通过申请调解、仲裁和提起诉讼解决。

九、其他

第九条 甲乙双方约定的其他事项

___________________________________________________________

_____________________________________。

第十条 本劳动合同一式二份，甲乙双方各执一份。

本劳动合同自甲乙双方签字、盖章之日起生效。

甲方(公 章) 乙方(签字或盖章)

法定代表人或委托代理人

(签字或盖章)

签订日期： 年 月日

自荐信简易版 篇2

委员会成员主要由工业、农业和现代服务业经营管理者、创业成功人士和相关领域的各类专家组成, 为杂志社的订户和企业提供企业策划、投资分析、经营管理、企业理财、企业诊断、经济法规政策、项目论证、市场分析、营销策划、品牌策划、信贷融资等方面咨询指导服务。

专家委员会通过以下形式为订户和订户企业提供指导与服务。

一培训

举办读者创业培训班、营销培训班、策划培训班等, 邀请专家委员会成员以及其他国内外优秀的企业家、知名专家学者、金融领域的知名专家, 对《现代营销》杂志社的订户和订户企业进行培训与辅导。

二咨询

1、针对订户和订户企业在创业、营销、管理、策划中遇到的问题, 专家进行解答指导。

2、应订户本人或者订户企业邀请, 专家委员会将组织专家委员会相关专家到订户企业开展创业咨询、策划指导、现场调研诊断, 解决问题, 传授成功经验, 进行针对性辅导, 提供个性化服务。

三指导

有发展潜力并有创业服务需求的企业, 可由各位专家根据不同产业方向和市场前景以及创业者的需求, 给予全面创业指导, 协助解决问题, 推动企业健康发展。

四推介

每年由创业专家指导委员会根据创业咨询指导情况, 推选一批最具成长潜力的订户企业, 由《现代营销》杂志社联合有关单位进行表彰, 为订户企业创造良好的环境, 加快订户企业经济效益和社会效益的快速成长。

五其他

《现代营销》创业专家指导委员会期待您的申报!请浏览网站:http://www.xdyx.org, 有意加入创业专家指导委员会的, 请在网上下载申请表, 填写后发电子版一份, 并将材料快递至《现代营销》杂志社创业专家指导委员会, 办理相关手续。

六联系方式:

《现代营销》杂志社地址:130061吉林省长春市绿园区泰安街13号181栋2门101室

电话:0431—85190027

网址:http://www.xdyx.org

邮箱:xdyx8@163.com

七《现代营销`经营版》全国理事单位报名申请表所要方式:

地址:101601北京市东燕郊高新技术开发区新锐时代大厦二号楼二单元12层

免费报名电话:400-0111-816转811 0431-85190027

QQ:597218846

网址:http://www.xdyx.org

邮箱:xdyx8@163.com

人教版简易方程教案 篇3

《方程的认识》是小学数学中高年级教学内容中的一个“传统课题”。我设计本课所体现的教育理念是要让学生在广泛的探究时空中，在民主平等、轻松愉悦的氛围里，应用已有知识经验，通过观察比较、质疑问难、释疑解惑、合作交流，理解并掌握方程的意义，知道等式和方程之间的关系，并能进行辨析。使学生学会用方程表示具体甚或情境中的等量关系，进一步感受数学与生活之间的密切联系。同时提高学生的观察能力、分析能力和解决实际问题的能力。初步建立分类的思想。

教学背景分析

教学内容：《简易方程》是学生学习了四年用算术思想解题后，在掌握了用字母表示数的基础上进行教学的，同时也是今后学习运用方程解决整数、小数、分数和百分数问题的重要基础。教材的编写意图是从等式引入，首先通过天平演示，说明天平平衡的条件是左右两边所放物体质量相等。同时得出一只空杯正好100克，然后在杯中倒入水，并设水重x克。通过逐步尝试，得出杯子和水共重250克。从而由不等到相等，引出含有未知数的等式称为方程。

《方程的意义》对于儿童来说是一堂全新数学概念课，是算术思维的一种提升，是数的认识上的一个飞跃，在用字母表示未知数的基础上，使学生解决实际问题的数学工具，从列出算式解发展到列出方程解，从未知数只是所求结果到未知数参与运算，思维空间增大，这又是数学思想方法上的一次飞跃，它将使学生运用数学知识解决实际问题能力提高到一个新的水平。教学这一部分内容有助于培养学生抽象思维能力，也是培养学生抽象概括能力的过程，为以后学习解方程和列方程解答应用题打下良好的基础。

学生情况：五年级的学生已经掌握了整数、小数、分数的认识，能够熟练计算整数、小数四则运算。学生对数与代数的知识和经验已经积累到相当的程度，需要对初一年级的数学知识和数学思想进行学习。但是方程作为数学领域的重要知识和重要思想，也是学生在中学学习数理化的重要思想和方法。作为数学上具有特殊意义的方程，对小学生来说基本上是陌生的。

教学方式：发现式

教学手段：情景引入，呈现算式，观察比较，应用拓展。

技术准备：多媒体演示文稿

教学目标(内容框架)

1、知识与能力：使学生理解方程的概念，利用等量关系建立方程的模型，体会方程与等式的联系，从而培养学生观察、分析、比较、抽象、概括的能力。

2、过程与方法：经历观察、探索、概括的学习过程，训练思维条理性和概括性，渗透认识来源于实践的辨证唯物主义思想。

3、情感态度价值观：引导学生认识自我，建立信心。使学生获得数学是可以运用他们自己的经验去发现和再创造的积极的情感体验。

教学流程示意(可选项)

借助板书，区别算式

问题1

问题2

问题3

四、联系实际，应用拓展。

二、体验感受，观察积累

三、提炼总结，比较概括

借助天平，动态呈现

引出减法数学算式。

借助天平，动态呈现

引出加法数学算式。

活动一

活动二

借助板书，认识等式。

借助板书，认识方程。

教学过程(文字描述)

一、情景引入，认识天平：

【出示天平】同学们，见过它吗?你们知道怎么用吗?(左右平衡)看哪知道左右相等了?[指针指到中间]因为实物太小了，我们用课件好吗?

二、体验感受，观察积累。

(一)我这里有一个梨和一个苹果，如果把他们分别放在天平两边的托盘里，猜想一下会有几种情况发生?(完善语言，三种情况：梨的质量大于一个苹果的质量天平向左倾斜;等于天平保持平衡;小于天平向右倾斜)

因为不知道不确定质量所以结果就会出现不同的结果。现在我告诉你它们的质量：梨60克，苹果110克，此时天平会是什么状态?(向右倾斜，也就是左右两边不相等)能用一个式子表示出这一状态吗?(60<110)真好!数学语言表达就是简练。

师：如果在左边放上一个桃子会是什么情况?(因为桃子的质量不知道可能有三种情况)好，现在我告诉大家桃子质量是a克，用数学语言把你们认为天平的状态表达出来，写在本上。【师板书：60+a<110、60+a=110、60+a>110】这几个式子各表示什么情况?

师：你看，简单的几个数学算式就表达了三种不同的情况，这就是数学语言的简约美。好，我们把它放上，你看到的情况是怎样的?[课件演示](天平平衡)能解释一下吗?(梨的重量加上桃子的重量正好是苹果的重量)

师：看看哪个式子表示这种情况?一起读出式子。说说这个式子表示什么?(左右两边相等)

【设计意图：通过呈现梨和苹果的重量使学生感受不平衡，再通过出示桃子这一不确定的质量引出猜测，从而得到加上一个量可以得到三个数学算式。】

(二)还是这架天平，刚才你们发现了平衡，现在我这里有一杯500克的果汁，和一罐125克的牛奶，如果把它们分别放在天平两边会出现什么情况?(左边低)为什么?(果汁的重量大于牛奶的重量)那么你能让这架天平平衡吗?两个人一起说说，也可以用数学算式表达。

方案1：在右边再放3罐。

师：可以吗?谁能说清楚?【师板书500=125×4或500=125+125+125+125】

这是一种策略，改变右边的质量。受他的启发还有别的办法的吗?

方案2：刚才我还听有的同学说喝375克就行。大家说行吗?不过还真的有人喝了一口，不过这一口到底是多少我们不知道，怎么办?(可以用字母表示)，如果是这样的话会出现哪些情况?用数学算式表示说明，写在本子上。

指名展示【师板书：500-x <125, 500-x=125, 500-x >125】哪个式子表示了天平左右两边平衡了?500-x=125

【设计意图：通过一杯果汁与一罐酸奶的重量引出是天平从不平衡到平衡的转化过程是要在式子的一边发生变化，当变化过程中出现未知数时等式被称作方程，而不出现字母时等式存在但不是方程。同时使学生体会到减去一个不不确定的量也可能呈现三种关系式。】

(三)总结：像这样的两个式子表示了什么状态?(天平左右两边相等)下面的两个式子也表示天平左右两边相等呀，有什么不同吗?(式子中没有未知数)像这样的式子就是今天我们要研究的方程。【板书：方程的认识】

师：你认为判断方程需要几个条件?

1.表示相等的式子。师：我们把这样的式子叫做等式。

2.必须含有字母(未知数)。

师总结：含有未知数的等式叫做方程。【板书】

【设计意图：揭示现象，把本质抛给学生去研究发现总结，培养学生的抽象概括能力。】

(四)试一试，观察天平判断是否可以写出方程，说明理由。(结合情境图)

(1)逐个呈现30+30+30+30=120天平保持平衡为什么不是方程?会不会是左边数字太多了?

(2)50+y，呈现50+y在天平左边，是不是因为这里不是x了，它就不是方程了?那为什么?(不是等式)出示80克的西瓜，现在呢?(50+y=80)

(3)先呈现2b<140。

问：为什么不行?(不平衡)你的意思是说只要天平两边平衡了就一定能写出方程是吗?(不对)为什么?(在等式中还要有未知数)哦，我明白了，就是说不是所有的等式都是方程对吧?那所有的方程一定是等式这句话对不对?相互说说，有结果告诉我。(对，是方程就一定得是等式)

再呈现草莓30克。这样能写出方程吗?(2b +30=140)

(4)情景：狐狸和小熊的体重与小鹿的体重。

师：根据图上信息你能列出方程吗?为什么?(不能，50+x>80含有字母但不是等式)

【设计意图：通过直观的观察天平或跷跷板来使学生加深对方程的理解。进一步明确方程是基于等量关系式中的知道一部分，另一部分不知道而用字母表示的一种情况。】

三、联系实际，应用与拓展

一架小小的天平帮我们认识了等式，理解了方程，现实生活中不是所有的事情都可以放在天平上才找到相等的是不是?谁能用今天的方程表示以前我们都会解决的数学问题。

1.依次出示：小红的年龄是x岁，老师比小明大30岁。

问：现在你脑袋瓜里有没有一个算式? (x+30)

再出示： 老师的年龄是38岁。谁想到了方程?

(x+30=38或38-x =30)一旦学生出现38-30= x，老师首先肯定，只不过它就像我们以前学过的算术方法了，想想是不是这样?这种方法我们大家都会，可是你看x+30=38这种方法根据老师一步一步的叙述就直接列出来了，这就是方程的方便之所在。

2.逐个呈现3个足球，每个a元，共花180元。你能用方程表示吗?(3a=180)

继续呈现2个篮球，每个90元。师：三个足球的价钱正好是这两个篮球的价钱。看看这次还能列出一个方程来吗?(3 a =2×90)

师：不错!你们运用了足球和篮球总价相等列出来了。受他的启发还能利用总价、数量、单价三者间的关系列出别的方程吗?(3a÷2=90)为什么，你怎样想的?(总价÷数量=单价)

师：真棒!好样的，人的大脑真是越用越灵活!希望大家都来多动脑思考问题。

3.出示：用方程表示下面的数量关系

(1)小芳一个星期共跑了2.8km，每天跑s米。

(2)一盒水果糖共a颗，平均分给25个小朋友，每人得3颗，正好分完。

4.其实以往的数学题都存在着等量关系，想想看，下面的这条信息你能列出几个方程?【出示开放题】：小芳集邮共60张，小明集邮共48张。小芳给了小明x张后两人的集邮张数一样多。

60-2x=48 60-x=48+x (60-48)÷x=2 48+2x =60

根据不同的等量关系就可以列出不同的方程，今后我们就可以通过它来解决生活中比较复杂的问题了。

【设计意图：抛开天平做支撑让学生在现实情境中寻找等量关系，由一级运算到二级运算，再到两布计算的方程。层层深入，以递进的方式使学生认识方程应用的广泛性，为下一步解决实际问题奠定基础。】

四、总结提升

数学史：三千六百多年前，埃及人就会用方程解决数学问题了。在我国古代，大约两千年前成书的《九章算术》中记载了用一组方程解决实际问题的史料。直到三百年前，法国的数学家笛卡尔第一个提倡用x、y、z等字母代表未知数，才形成了现在的方程。

师：同学们，今天这节课上大家都积极的进行了思考，从中你学到了什么?还想知道些有关方程的哪些知识?

板书设计： 方程的认识

含有未知数的等式叫做方程

60+a=110

500-x=125

60+a<110、 60+a>110 60 <110

500-x <125 500-x >125, 等式

500=125×4

如何应对《申论》考试 -简易版 篇4

解决任何一个问题，首先得确定使用的研究工具和技术。对于《申论》考试的研究，多数是经验主义的，或者纯粹从行政管理的角度，亦或从写作学的角度，但由于行政行为的复杂性，因而以上方法都显得各有缺陷。本着理论联系实际的马克思主义的认识方法，我从虚拟行政行为角度来谈如何应对《申论》考试。虚拟行政行为，是指《申论》考试是模拟行政机关工作思路、观点、立场、态度、风格等的一种行为。从这个角度出发，招考的公务员不只是考场上的常胜将军，也必须是行政工作中的能手。公务员考试制度，是一套严密的考试制度，对行政行为的一般情况没有较深的了解或领会是没有什么可以侥幸考上的可能的。

下面我们就仍然按考试题型的顺序分三个部分来谈。

《申论》第一题的核心要求是用150字（有时要求200字、300字不等）概括所给材料的主要内容。它是模拟行政机关中工作人员对领导的工作汇报。由于我们国家是小政府、大社会，机关事务日益繁重，领导公务繁忙，自然希望下级汇报工作简洁些。所以下级要注意尊重领导宝贵的时间，汇报问题简明扼要。争取在1-2分钟内将事件的主要内容表述清楚，以让领导判断是否有进一步了解的必要。按照普通人说话的速度120-150字/分钟（中央电视台播音员速度一般是180-220字/分钟），1-2分钟内就把事情说清楚。

出于追求效率的需要，领导更需要下级开门见山，第一句话就把主要事情说清楚。所以第一句话至关重要，它应当包括人物、事件、性质（类型）三个最基本要素。它是一个总括性语句，带有段旨句性质。接下来的话中，下级应当依照一定的次序，把事件的情节加以提炼。这是一个极为简短的记叙文，人物、时间、地点、事件、原因、结果等要素都要扼要阐述。考虑信息量的适中问题，有些要素如人物、时间、地点等不必要精确（有时甚至需用统称或泛称），只要能让领导了解大概就行了。而情节则需要分清主次，由谁引起，过程如何，参与者有哪些，有何表现，结果如何都要有所表述。对于那些飞短流长的闲言碎语，也就是主体事件引起的议论，则不必考虑。以免给领导先入为主的印象，造成左右领导之嫌。

第二题的核心要求是用不超过350字（或400字、最多500字）的篇幅，提出解决给定资料所反映问题的方案。这是模拟机关工作中秘书或其他下级公务员提出拟办意见的方式。紧承上题，下级向领导汇报了事情后，领导一般要求下级拿出解决方案预案。这种方案具有可行性、可选择性。也就是说，办法要有几条平行的（主次分明的一种方案虽也可行，但考虑机关实际，似乎不妥，因为领导没有选择余地。应当有至少两种以上主次分明的方案才行。）方案的制定，有多种切入途径，我们在这里着重介绍三种切入途径：

1、从行政的角度切入，考虑有功必奖，有过必罚。方案提供者处于一种客观中立公正的态度和立场。基于此，方案的编写按照主办机关（协办机关）、采用的行政手段、定性定量三个方面。

2、从政府、单位、公民三者来考虑。作为法人的单位和和作为自然人的公民，都是行政作为的对象。行政行为必须公开、公平、公正，用一句俗话说，“手板手心都是肉”，在人民内部矛盾居主导地位的和平建设时期，行政行为应当考虑国家、单位、个人利益的平衡与兼顾。特别是在一些重大争议性事件的处理上，更要注意各方的让步与协调，对有过错的一方特别是单位防止采用一棍子打死的处理办法。在行政行为中注意改革是动力，稳定是基础，发展是目标。重大复杂问题要注意处理的时间性、阶段性，考虑好全局与局部的关系，主要与次要的关系。

3、人与自然环境的关系。对于涉及人与自然环境的矛盾，在编制方案时，要考虑人与自然的可持续发展，处理好眼前利益与长远利益的关系。事实上，不同的解决方案，体现了行政行为的不同的价值取向。以上三种分别是政治价值取向、社会价值取向和生态价值取向，当然三者都要以经济价值取向为基础，其他还有道德价值取向、伦理价值取向、宗教价值取向等不同的价值取向方式。不同的方案事实上是在不同的价值取向支配下做出的。也只有这样，领导才能从众多备选方案中遴选出最佳方案，才能保证最佳（即综合效益最大化）行政行为的作出。

需要注意的是，解决方案既要解决具体问题，也要解决类似问题，既要解决当前问题，也要解决长远问题。解决方案应定位在抽象长远的法规与具体短暂的行动之间，是二者的结合，又不同于二者。总之，如果是负面事件，则方案要达到一个目的：“杜绝类似问题的再次发生。”如果是正面事件，则方案应该“在更广泛的范围内推广经验”。如果是中性事件，则力求让大家“改革更深入，开放更全面，工作更落实，各方面都上新台阶”。

第三题的核心要求是用1000字（或800、1200字等）对材料给定的主要问题进行论证。有时是命题作文，有时是自拟标题作文。这个工作是对机关公务员代领导立言，代机关立言的写作活动的模拟。就可见复习资料看来，此类写作的主要缺点在于缺乏对象意识、缺乏现场意识，为文而文，与行政机关招考公务员的未来实际不符。由于公务员考试招收的基本上是事务型公务员而不是领导型公务员，所以《申论》实质上要求考生既要有主体意识，又要有错位意识，既要从事务型公务员所站的具体角度考虑，又要从领导所站的全局高度进行把握。特别是对领导现场讲话的模拟和对报告、意见等行政公文文种模拟的色彩更浓。

我们以对领导讲话的模拟为例来探讨其写作。因为，辖区内的重大事件，领导往往要去现场办公，少不了讲一番话，这就必须要有个书面底稿，这个工作有待下级去完成。如此，因此，《申论》的写作必须具有现场感，必须就此情此景发表看法，提出意见。所以行文要分清对象，语言要有口语色彩，讲话条理要清晰，层次要分明，重要的观点、措施在语言上要适度重复，以使现场群众能够一听就懂，一听即明。下面我们就来谈具体写作的问题。

1、标题。要表明所持的观点。考虑到行政机关的理性化倾向，通常使用标题显旨的方式。仅从写作上来讲，似乎设问式标题、反问式标题、范围式标题都可行，但这些绕弯式的标题，是不符合机关追求效率的实际的，所以能够少用尽可能少用。而且，行政机关从事的具体工作，不是党委的发指示、不是人大的立法规，不是政协的提建议，因此特别讲求务实性。为便于大家理解，我引用几句歌词化的民谣来侧重说明当前我国四大班子的主体分工及地位：党委掌握大政方针“天上星星参北斗”，人大行使立法权“你有我有全都有”，政府行使执法权“该出手时就出手”，政协行使参政权“路见不平一声吼”。所以行政机关的论述性文章常见标题格式多含有“大力推进……建设”、“坚定不移地贯彻执行党中央……精神，……”、“坚决打击……”、“绝不允许类似……事件再次发生”、“加强……建设迫在眉睫”、“各级政府要防……于未然”、“要时刻把人民的冷暖记在心上”等。标题尽可能要有动感，有力度，才能体现行政风格。因为行政行为在辖区内具有普遍性、无差别性、强制性等特点。要上承党中央，下接老百姓，把为人民服务落到实处。

2、正文。分三个部分：开头、主体、结尾。这是对领导现场办公的一种模拟。在群情激动的时候，政府官员到场，必须迅速地稳定群众的情绪，使现场安静下来。所以开头要紧密结合事实，简要回顾发生过的事情，在写作中，就是要高度凝炼地概括主要事实。这时通常采用记叙手法，准确地说，是概叙手法。如果在写作时加上适当的称呼语，则感染力会更强。领导立场要客观公正，内心要稳定沉着，但绝不是脸上冷若冰霜，而是喜怒随民之所想，应民之所愿。或慷慨激昂，或义愤填膺，或洗耳恭听，或平易近人，要视事件的性质和程度而定。到哪个山唱哪个歌，切不可面对不同事件都只是一个不冷不热的所谓“正声”。

主体部分。领导待现场平静下来之后，然后推心置腹地群众交流，从宏观到微观，从远处到近处，分析事件（不一定是问题，有时也是成绩，或新生事件）产生的根源、表现、影响等。写作时，最需要的是把它表述清楚。这部分内容的表达方式通常是说明。为便于理解和记忆，在文章中常使用类似“第一、……第二、……第三……”的结构形式，或者复制主旨句的形式，将同一主旨句在几个段落里反复使用，而紧承其后的是前后相承结构为一体可以阐述主旨句的几个二级下位观点。

结尾部分。在现场群众心平气和之后，最迫切的就是得到最后的答案，也即政府官员给出的解决方案。这部分的表达方式主要是议论。

特别注意，在考试时，考生很容易犯的错误是将第二题的方案仅作行文上的改变就将其搬到文中，这是不符合行政行为实际的。因为第二题给出的方案是预选方案，有多套方案，而领导在现场事实上只能讲一套，讲最优解决方案。这就测试考生的判断能力和应变能力了，选择什么方案，必须切实考虑其针对性和可操作性。理论上讲，第二题给出的方案都有可行性，但政府官员在现场处理问题，代表的政府，不能将几种解决方案交给群众去选择，而是确定一种方案对其进行说明，以保证政令的唯一性，从而确保其权威性和畅通性。立党为公，执政为民，关键就是看干部在解决群众面临的急需解决的问题时的态度和水平。这时提出的解决方案的务实性、公正性、高效性是特别重要的，也是衡量一个考生的行政能力的最关键一环。

解决方案讲完后，一般都有希望、号召、强调、勉励、重申等方式的话来做结束语。这是统一思想、坚定信心、落实措施、协力向前的重要舆论力量，应当而且必须加以重视。

《申论》考试，说难则难，言易则易。难点在于很多学生面对纷繁复杂的问题无处下手，“乱花渐欲迷人眼”，在东拼西接的文字迷宫里不知所措；易的地方在于《申论》所对应的行政行为，没有做过都见过；现实生活中没见过电视上总见过，实在没见过报纸上也该读过，如报纸头版的市长讲话，或者一些详细的工作报道，褪除新闻穿靴戴帽的部分，其实就是一篇很好的申论文章主体或部分。所以只要是生活的有心人，《申论》是容易得到引申、论述的。

饭店承包合同简易版范本 篇5

承包方： (以下简称乙方) 第一章 总则

第一条 为加强 饭店经营管理工作，不断提高经济效益和

社会效益。根据国家关法律、法规、省市有关政策以及甲方有关文件精神，结

合企业实际状况，本着实事求是、真诚合作、互惠互利的原则，双方共同签订 饭店承包经营合同书(以下简称合同)。

第二条 甲方将 饭店的客房部(四至六层，共三层)的服

务经营权交乙方承包经营。乙方自主经营，独立核算，自负盈亏的运行模式。乙方独自承担经营过程中的债权债务和由此引发的经济、安全和法律责任。

第三条 乙方应依据省市有关政策以及公安部门的有关规定，严格参照旅

游业饭店饭店服务标准，做好服务。

第四条 甲方监督资产的合理使用和协助乙方做好对外协调工作。 第二章 承包经营的范围和条件

第五条 甲方所属的营业场所地理位置座落于其中经营楼层面积 。

第六条 乙方承包经营甲方大楼的四楼至六楼的商务房间(一楼大厅，乙

方只享有出入权利)。

第七条 上述一楼大厅若乙方在今后打算承包经营使用，必须经得甲方同

意，否则甲方有权索取赔偿。 第三章 承包经营期限

第八条 甲方承包经营盛发商务饭店的期限为 年，自 年

月 日起至 年 月 日止。

第九条 合同期满，乙方完成上缴费，双方可自愿续签合同，但乙方须在期满前六个月以正式书面形式向甲方提出是否续签申请。在同等条件下，享有优先续签权。 第四章 承包金及付款方式

第十条 第五章 甲、乙双方的权利和义务

第十一条 甲方的权利

1、对移交给乙方承包经营管理的房产、设施、设备等资产享有法定所有权，并享有监督权。

2、在承包经营期间，甲方有权监督乙方应遵循国家的法律、法规。监督乙方依法经营、依法纳税。监督乙方严格执行有关部门安全、消防、卫生等方面规定。

3、在承包经营期间，甲方鼓励并支持乙方在正常营业范围内合法地开拓各种新的经营业务，不断扩大营业额和获取更多的利润。

4、在承包经营期间，甲方有权不定期检查盛发商务饭店的建筑物、设备设施、安全卫生等状况，有权要求乙方对不合格的地方作出及时整改。

5、甲方有权了解乙方承包经营状况，查阅乙方经营报表、财务报表、年检资料等材料。但甲方对上述情况负有保密义务。

6、对乙方经营服务中由于乙方原因所发生的员工伤害事故、食物中毒以及其它重大安全事故，依照本合同和有关法律法规由乙方独立承担刑事责任和民事赔偿责任，甲方有督促权。

第十二条 甲方的义务

1、在承包经营期间，甲方有义务配合乙方办理各种年检手续。

2、甲方有义务向乙方介绍盛发商务饭店的设备设施状况及提供饭店的部分资料，供乙方参考。

3、协助乙方努力做好突发事件和重大事故的处置工作。

4、在乙方承包经营过程中，如遇国家行政执行机关按法律规定，必须要对盛发商务饭店进行安全消防等方面的改造，应由乙方出面处理，并承担相应的改造费用。

第十三条 乙方的权利

1、为使饭店能满足正常的承包经营需要，在事先征得甲方的书面同意后，乙方方可有权对盛发商务饭店进行必要的整改和装饰。

2、在合同期内，乙方对甲方提供的资产享有合同使用权并必须保持设备完好。如因使用期限已满自然损坏的设施，应由乙方及时上报甲方审定后报废，乙方不得擅自处理。

3、乙方有权在营业执照的经营范围内不断扩展业务，创造更多的利润，增加饭店的知名度，提高其良好的信誉。

4、根据经营需要，乙方有权按《劳动法》的规定自行招聘饭店的工作人员，录用的工作人员名单在双方劳动合同签订后一个月内报甲方。甲方对此负有保密义务。

5、乙方若以盛发商务饭店的无形或有形资产从事进行抵押贷款等金融活动，必须经甲方同意，否则将追究乙方的法律和经济责任。

第十四条 乙方的义务

1、不得在经营过程中将饭店转让给第三方经营，一经发现甲方有权随时终

止合同并追究乙方的违约责任。

2、乙方对房屋改造装修，应以书面形式征得甲方许可，其费用自行承担，不得以此为借口冲减承包金。承包期满，乙方在经营期间除新添电器设备外，对房屋进行改造时，应以书面形式征得甲方许可，改造后的房屋设备应保留原状，不得拆除，并不得以此要求经济补偿。

3、在承包经营期间，乙方应在饭店正常经营范围内从事经营活动，违反正常经营范围所引起的一切后果均由乙方承担，甲方不承担任何责任。

4、乙方在经营期间，煤、水电及各项政府收费自行承担。

5、乙方在经营期间应做好防火、防盗工作，否则由此给甲方造成资产损失，乙方应付全部责任。

6、乙方只有经营使用权，无权将甲方资产挪作他用，不准用于抵押担保、作价入股等行为，否则造成损失，乙方负全部责任。

7、乙方对于电器设备也应定期保养，费用自理，确保完好的使用状态，由于乙方使用或维修不当，造成电器报废，乙方应承担重新添置的全部费用。承包期满向甲方交返与合同生效时的备品及电器的数量及品牌保持一致，并能保证正常使用。乙方新添置的设备及备品，合同到期时由乙方自行解决。

8、承包经营饭店期间所发生的一切费用均由乙方按规定自行缴纳。承包经营所需的给类低值消耗品、物品也由乙方承担。

9、饭店中乙方自购设备的商业保险由乙方自行办理，保险赔偿金归乙方所有。

10、做好经营期间的各项安全工作，特别是要严格执行消防和视频、卫生、安全等工作，自觉接受有关部门的监督检查。乙方应向甲方呈报经营期间的消防安全，食品卫生安全和财务安全等工作规范，如因乙方责任发生火灾、食物

中毒、工伤事故以及其它恶性案件的，乙方必须独自承担法律责任和经济责任，情节特别严重的甲方有权单方面解除合同，且不承担违约责任。 第六章 违约责任追究及合同终止

第十五条 合同到期自行终止或双方协商一致可随时终止，但首先提出终止方必须提前三个月通知对方。

第十六条 在本合同的有效期内，合同任何一方违反本合同的约定，合同的相对方(守约方)都有权解除本合同，并要求违约方赔偿损失。

第十七条 在承包经营期间，由于乙方自身的原因而被迫终止对饭店的承包经营，乙方已向甲方支付的承包金，甲方不予退还。

第十八条 由于乙方违法经营被有关部门查处而使甲方再继续经营受到损失，乙方应负责予以赔偿。

赔偿标准：影响时间天数×年承包费/365天计。

第十九条 按本合同的付款期限，乙方超10天不能及时付清年度承包金，即为甲方终止合同，甲方有权按合同要求索赔。 第七章 合同的变更与解除

第二十条 合同的变更：合同履行中若需要变更，可由双方友好协商，重新签订变更协议。

第二十一条 合同的解除：若乙方不能履行及时缴纳承包金义务，甲方有权解除合同;若乙方违反国家法律法规或政府法规，并造成一定影响，甲方有权解除合同。 第八章 合同纠纷、争议的解决

第二十二条 对于甲乙双方在合同执行过程中发生的争议，双方应本着实

事求是的态度协商解决，若协商不行，则应提请当地仲裁机构进行仲裁，直至通过相应的法律程序解决。 第九章 附则

第二十三条 本合同未尽事宜，可根据《中华人民共和国经济合同法》之有关规定，经双方协商一致后予以修改、另行补充。本合同若有与国家新颁布的法规文件相矛盾之处，则以国家法规文件为准。

第二十四条 本合同双方签字盖章后生效。

第二十五条 本合同一式肆份，双方各执贰份。

甲方(签字/盖章) 乙方(签字/盖章)

联系方式： 联系方式：

简易电动机 篇6

准备材料:

回形针2枚、导线2段、漆包线1.5米(不是普通铜线)、环形或圆形磁铁1块、小木块1块、图钉2枚、可乐瓶盖1个、小刀1把。

制作过程:

①将1.5米长的漆包线绕在可乐瓶盖上,两端分别露出一小段;

②用小刀将露出的那两段漆包线的油漆刮净;

③将漆包线展开,在其中一头绕一个小圈;

④回形针从上面的小圈往下3.5厘米处折弯,用图钉固定在木板上,做成架子,并在两枚回形针上连接两根导线;

⑤把绕好的线圈放在架子上的两个圆圈内;

⑥在线圈下方放一块环形磁铁,接通电源,轻轻用手转动一下线圈,线圈就会像电动机的转子一样转动起来了。

实验揭秘:

电动机利用的是电磁转化原理。通电后,电动机转子上的线圈就变成了电磁铁。由于磁铁具有同极相斥和异极相吸的性质,线圈做成的电磁铁磁极和线圈外的磁铁磁极就会相互排斥。这一排斥,就推动了转子做圆周运动。当转动半圈后由于电流方向的变换,电磁的磁极方向就发生变化,对面的一块磁铁又推动了转子的运动,这样只要持续不断的供电,就能让转子不停地转动了。

停产放假述职报告简易版 篇7

尊敬的领导：

白骥过隙，时光荏苒，转眼间2015年就要和我们告别了。这一年里，我兢兢业业、认认真真的围绕矿业公司下达的各项工作要求，密切团结在以强主任为核心的车间领导班子周围，同时结合车间内部制度管理较好的完成了全年的工作任务。现简述如下，请各位领导审核：

一、扎实完成春节放假前的生产指标任务。自2月15日停产以前，累计完成焙烧矿产量 万吨，达标达效；菱铁攻关方面，焙烧技术工艺逐渐固化，克服原矿品位不稳定的因素下，焙烧矿品位稳步提升；特别是在车间全体员工的共同努力下，吨矿成本指标有了一定下降，但是仍有下降的压缩空间需要我们积极主动作为。

二、积极响应公司对车间的停产决定，做好职工心理的引导和解释工作。自公司决定对车间实施放假要求以来，多次与职工沟通交谈，不避讳行业目前的状况，知晓公司当前生产经营存在的事实困难，集中优势资源图生存方为以后开拓市场大展宏图。通过仔细耐心的与员工沟通解释，得到了大家的理解和支持。同时合理选择责任心强、骨干员工留守值班，保证设备不丢失，停的下来也要开的起来。

三、强化留守值班人员的责任意识，筑牢安全底线。自放假留守人员确定之日起，车间制定了详细的《值班人员责任管理考核制度》，要求人人学习领悟，明确责任和担当，保证设备不丢失，定期、定时巡检，有范围、有记录，做好安全隐患排查，发现问题及时上报并处理。通过严格的制度化保障，车间设备未丢失，人员没有发生安全事故，有效的保障了车间全年“零事故”的安全目标。

四、动之以情、晓之以理的做好车间临时工辞退工作。车间临时工数量相对较多，且年龄偏大，容易激化矛盾，劝服难度大。多次多种方式沟通交流，增强他们对未来美好生活的信心，给予其个人创业方面的帮助和再就业的能力。力求最终100%无阻力的实现双方满意和解。

五、主动与放假职工保持有效信息畅通，为启产时人员召回做好准备工作。放假时间较长，收入锐减，众多职工面临很大的生活压力，人员外出流动寻求就业机会。利用电话沟通、新媒体QQ群和微信群建立联系，一方面让职工在情感上对车间有归属感；另一方面扩宽就业信息渠道，相互之间带动就业信息传播。存在的不足：

1、对某些危险源的辨识不到位，存在一定的缺陷，还需在这方面很下功夫。在实践的过程中，不断积累和完善应急事故预案的编写及演练 ；

2、由于个人文化水平所限，对公司要求的党政理论著作学习的相对较少，理论素养偏弱，今后应该加强基础理论的研读和求教和交流； 3主动学习的驱动力不强，缺乏创新意识。今后应调整心态和思路，从心出发，坚定筚路蓝缕的创业创新意识，脚踏实地的运用到今后工作中去。

报告人 饶伟伟

店铺场地租赁合同简易版 篇8

身份证号：_________________________________________

承租方(以下简称乙方)：

身份证号：_________________________________________

甲、乙双方就下列房租的租赁达成以下协议：

第一 房屋基本情况

甲方房屋(以下简称该房屋)坐落于______________________________________

第二 房屋用途

该房屋用途为住房，除双方另有约定，乙方不得任意改变房屋用途。

第三 租赁期限

租赁期间自_____年____月____日至_____年____月_____日止。

第四 租金与押金

该房屋月租金为(人民币)____________元整，￥________元。

该房屋押金为(人民币)____________元整，￥_______元。

第五 付款方式

乙方应_________日前支付甲方给甲方租金(人民币)___________元整，￥________元。

第六 租赁期满

租赁期满，乙方应打扫干净房屋卫生，待结清水、电、物业等相关费用，甲方确认无误后，甲方退还乙方押金(人民币)______________元整，￥_________元。

第七 违约责任

租赁期双方必须信守合同，任一方违反本合同规定，需支付(人民币)________元整，￥__________元作为违约金交给对方。

第八 因不可抗力因素导致房屋不能毁损和造成损失的，双方都不负责。

第九 本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。

第十条 本合同自甲、乙双方签字之日起生效，一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。

甲方：______________ 乙方：________________

联系电话：_________________________ 联系电话：_________________________

简易牛奶制袋机 篇9

P F M公司的销售运营总监克里斯·博尔顿说道:“英国主要的大型超市希望更多的消费者购买袋装牛奶。虽然它的需求量并不那么大, 但这一点对于乳制品行业而言同样是一个大好良机, 值得牢牢把握。”

PFM PV200 Inox制袋机作为一个入门级的牛奶袋制袋机器, 便于操作和维护保养, 并且性价比非常可观。机器采用不锈钢材质, 符合乳制品行业卫生标准, 并且每分钟可以生产多达60个1升装的聚乙烯牛奶袋。机器采用的配料系统则基于电子计时流量。该台机器还可连接到实时清洗系统, 实现液罐、牛奶配料单元和配料管的自动清洗。

自荐信简易版 篇10

富隆酒业

成立时间：1996年

产 品 线：12个国家，200多个精品酒庄，1000多款葡萄酒 现有客户：200多名加盟商；

8000多家国内顶级酒店、会所、中西餐饮、夜总会、酒吧及高档商超； 20,000多名富隆会会员

业

绩：2010年销售4.7亿元，同比增长37.0%；

门店总数224间，同比增长23% 经营思路：富隆酒窖、富隆酒屋、富隆酒坊三大连锁加盟体系；

富隆酒膳、网上商城、富隆酒库三大零售模式；

拥有北京、天津、太原、上海、杭州、武汉、长沙、成都、重庆、昆明、南京、南宁、广州、深圳、汕头、厦门等100多个城市的经销网络； 300万或以上的资金实力，才可加盟富隆酒窖;富隆酒屋、酒坊，投入资金也要五六十万到上百万;启动网络营销网站；

未来定位：“富隆会”未来5年内发展至超过5万名会员，成为中国最大的葡萄酒爱好者俱乐部； 五年内，在全国发展超过10,000家批发网络客户，50家富隆酒膳，100家富隆酒窖，100家富隆酒屋，300家富隆酒坊

骏德酒业

成立时间：1990年

产 品 线：10个国家，24个酒庄，上千款葡萄 现有客户：品牌专卖店超过100家； 业

绩：

经营思路：遍布中国香港、澳门、台湾和中国内地；

国内设有40多家分支机构；

直营店、控股店、加盟店；

在北京、上海、广州等全国多个城市设有连锁专卖店；

销售渠道渗透至星级酒店、高级中餐厅、高级西餐厅、时尚会所等直控终端； 强大的会员制度；

未来定位：

捷成洋酒

成立时间：1990年

产 品 线：10多个国家，40余种世界知名葡萄酒品牌；

洋酒代理超过80种品牌； 现有客户：目前品牌专卖店超过100家； 业

绩：营业额10年间获5倍增长；

2011年销售量较2010年增长50% 经营思路：在北京、上海、广州、香港、天津分别设有办事处；

销售网络遍布中国的80多个城市；

渗透至星级酒店、高级中餐厅、高级西餐厅、时尚会所、大型商超等直控终端；

未来定位：

吉马集团

成立时间：1988年

产 品 线：国内外产品200多种 现有客户：终端网点逾10万个； 业

绩：2008年销售额50亿元；

经营思路：在全国构建了华南、华东、华北和西部四大营销中心；

拥有200多个办事机构；

形成了以省城为中心，以地级市为重点，以县级城市为辐射点的三级营销体系； 吉马国际酒廊3000余家；

成都吉马物流广场、福建吉马国际商贸广场、北京吉马庄园正在积极筹建之中；

未来定位：

建发酒业

成立时间：2008年

产 品 线：经营世界6大葡萄酒集团，10个国家的高端品牌葡萄酒，并与法国卡斯特公司缔结了长期战略合作伙伴关；一举拿下了法国波尔多十八家列级名庄葡萄酒的中国总代理权； 现有客户：拥有全国客户超3000个；

业

绩：2010年销售740万瓶进口酒，销售额8个多亿； 经营思路：开设醇醉旗舰店、醇醉酒窖、醇醉酒庄；

40多家分支机构；

销售渠道渗透至星级酒店、餐饮、商超、酒行、团购； 未来定位：全国目标是5年开起1000家店；

工作重心南移，给力广东市场，2011年广东市场销售目标是超1亿，奔2亿；

上海南浦

成立时间：1991年

产 品 线：美国嘉露酒厂旗下主打产品“加州乐事”的中国地区总代理；

子公司南浦酩酒坊主要经营当今世界各国著名的葡萄酒,共有3000多个品种，包括法国波尔多8大酒庄系列、意大利、西班牙、美国、智利、澳大利亚等10几个国家和地区的酒庄 现有客户：近6万家销售网点；

业

绩：2010年销售超50亿元；年销售增长率30% 经营思路：子公司南浦酩酒坊有零售网点70,000余家；

总部位于上海，在北京、武汉、成都、广州等设有分公司或办事处 未来定位：子公司南浦酩酒坊未来3年内将增长为100,000家； 至2013年，集团将实现销售额近百亿； 现有的近6万家有质量的销售网点，每年至少做到20%的提升；

龙程酒业

成立时间：1988年

产 品 线：买断了西班牙著名酿酒公司FELIX SOLIS WINERY CO.LTD顶级品牌Golden Butterfly Face（“金蝴蝶”）的亚洲经销权； 现有客户：网络遍布全国，掌握几千家终端市场，几百家经销商； 广东建立了6家样板直销公司； 业

绩：

经营思路：由原来的单一的品种到现在的系列产品；

由简单的批发到多元化的终端控制；

拥有掌控庞大自有直销终端和庞大分销网络双重优势；

身兼特大型经销商与品牌运营商双重身份；

向全国各主要城市派驻营销团队，现已形成由北方、华东、华南、西南四大区域板块，广州、深圳、东莞、番禺、佛山五大终端区域，珠海、中山、惠州、河源、江门、顺德、湛江、韶关、茂名、梅州、阳江、潮州、汕头、揭阳、汕尾、云浮、肇庆、清远、海南等十七个驻地机构组成的经销和分销全面配合、共同支撑，业务覆盖全国的完善的营销服务网络；

未来定位：全酒种发展的酒类行业市场领导者；

由东往西

成立时间：2003年

产 品 线：12个国家，320种葡萄酒

现有客户：中国范围内的星级酒店、高级餐厅、葡萄酒零售店、精品超市、私人客户； 业

绩：

经营思路：上海总部，北京、深圳、广州、成都成立分公司； 苏州、杭州、天津代表处；

启动网络营销网站；

供应范围覆盖上海、北京、深圳、杭州、苏州、天津、广州及国内很多其他二三级城市； 未来定位：

圣皮尔精品酒业

成立时间：1996年（北京）

产 品 线：15个国家，100多个酒庄，1200多种品牌；

现有客户：高档次的酒店、餐厅，管理完善的零售店、超市、商场；

部分爱好葡萄酒的个人消费群体；

业

绩：2009年销售额过6亿元；

年销量以50%的速度增长；

经营思路：销售遍及全国100多个城市；

北京、上海、深圳、厦门、广州、成都及澳门七个温控仓库； 在北京、上海、杭州、广州、成都等23个城市设立了分公司； 2011年1月1日正式成为拉菲在华独家进口经销商；

东部地区、北部地区、南部地区及香港地区开设品酒活动； 上海经营“藏酒轩”；

没有专属门店；

ASC是第一批被WSET批准可在中国提供葡萄酒教育专业服务的公司；

启动网络营销网站； 未来定位：

美夏

成立时间：1999年（上海）

产 品 线：12个国家，60多个酒庄，现有客户：食品饮料经销商、餐饮经营商、零售连锁企业和国际性酒店集团； 业

绩：

经营思路：总部上海，北京、深圳、广州、成都、杭州、沈阳、澳门及香港设立分公司； 没有专属门店； 未来定位：

星座

成立时间：1945年，2011年6月30日更名为美誉葡萄酒公司(Accolade Wines)产 品 线：50多个生产厂；

200多个深受消费者喜爱的葡萄酒、烈酒、进口啤酒以及其他酒精饮料的品牌；

现有客户：建发酒业、吉马集团

业

绩：葡萄酒年销售额超30亿美金； 经营思路：在150多个国家销售； 未来定位：进攻中国市场

桃乐丝

成立时间：1870年，1997年成立桃乐丝中国 产 品 线：14个国家，500多种葡萄酒；

45%的产品在世界权威葡萄酒杂志上的评分不低于85分；

现有客户：顶级酒店、时尚餐厅、豪华中式餐饮店、娱乐场所、航空公司；

一些精品超市和优质葡萄酒商店；

现有咏葡葡萄酒专卖店4家（成都2家，西安，上海）；

业

绩：2010年桃乐丝中国销售额达1650万欧元，同比上涨39%； 法国酒占销售额的49%，销售750万箱，法国酒中波尔多葡萄酒占80%； 经营思路：零售店，网站，电话销售；

上海、北京、广州、深圳、成都、重庆设有分公司； 上海、南宁、广州、杭州、南京开设咏葡葡萄酒专卖店； 未来定位：短期是2011年内让旗下咏葡葡萄酒专卖店数量翻翻； 2013年咏葡葡萄酒专卖店数量达到62家；

保乐力加

成立时间：1805年，1994年成立保乐力加（中国）贸易有限公司 产 品 线：全球销售量最大的前100个烈酒品牌中，保乐力加拥有17个；

葡萄酒品种来源澳洲、新西兰、西班牙、阿根廷、法国等世界各国； 现有客户：分销网络遍布全国各城市；

业

绩：2010年净销售额为42.82亿欧元，增长23%；

经营思路：总部位于上海，设立北京、广州、深圳，厦门、武汉和成都6家分公司； 公司分销网络遍布全国100多个城市；

姚明投资的姚家族（yao family wines）酒业指定保乐力加中国作为其产品在中国大陆的独家进口及经销商； 投资了两家合资公司，在宁夏的保乐力加贺兰山(宁夏)葡萄酿酒管理有限公司，集团负责管理合资企业的葡萄园和酿酒厂，并指导贺兰山葡萄酒的生产。而在四川与剑南春合作的四川天成祥酒类销售有限责任公司则用以销售和开发白酒产品。未来定位：在中国市场保持20%的中期增长；

也买酒

成立时间：2008年

产 品 线：2000多种葡萄酒（40%采购，60%经销商）现有客户：440万会员

业

绩：2010年销售额7000万；

2011年销售目标2亿，年销售量360万瓶； 日均3000单，每单均额300元，销量破万瓶； 淘宝店月销售额突破100万元； 销售额年增速3-4倍；

经营思路：产品价格低端化（80%低于100元）；

会刊、海报、电话、网络、邮件、短信服务、品酒会、PSA（私人服务助理）；

网络销售、目录销售、电话销售、客服专项销售； 上海、北京、广州、成都、西安、武汉等6座仓库；

重点定位于会员制营销，组织线下会员俱乐部；

呼叫中心90个外包坐席，20个VIP高端坐席；

中国最大的薄若莱新酒销售商，占薄若莱新酒全球销量的20%； 未来定位：2013年销售额破10亿元；

酒美网

成立时间：2008年

产 品 线：100多个酒庄，1000多个葡萄酒 现有客户：100万会员

业

绩：2010年销售额2000多万，净利润200多万；

2011年1.5亿销售额，年销量150万瓶；

北京日均1000单，全国日均3000单；

2011年销售额增长率6-7倍，会员数与销售额年均增长率2-3倍；

20%的VIP会员购买100元以上酒；

用户重复购买率达到60%，一年能在酒美网消费3次以上的用户接近20万；

2011年12月实现盈利； 经营思路：低端产品、奢侈品；

线上红酒销售+红酒顾问式服务+线下品酒会+红酒杂志； 私人随身酒窖的经营理念； 北京、上海、广州3座仓库；

呼叫中心200名红酒顾问客服； 未来定位：2012年销售额2-3亿；

2015年上市；

品尚红酒

成立时间：2009年

产 品 线：700多个酒庄，14家长期合作；

1200种葡萄酒（80%国外采购，20%国内经销商）；

现有客户：数十万 业

绩：2010年销售额1000万；

2011年销售额5000万；

经营思路：社区化运营，加强公司、会员间互动；

巴黎等城市设立专门的采购中心，直接从欧洲各大酒庄进口； 北京、上海、深圳建立仓库；

加强呼叫中心的线下销售； 未来定位：意欲收购法国名庄；

建立重庆、武汉2座仓库；

2011年冲击2亿销售额，250万瓶销量大关； 未来几年350%的年均复合增长率；

计划以预亏千万的代价进军洋酒、白酒市场；

酒仙网

成立时间：2009年

产 品 线：法国、意大利、澳大利亚、加拿大等国的1250多个葡萄酒品种 现有客户：300万会员

业

绩：2010年销售额近亿元；

2011年总销售额5亿元，月销售额突破4000万，日卖1万瓶；

2011-11-11单日销售额1039万，手机终端周销售已达10-20万元； 经营思路：北京、广州、上海、武汉、成都5座仓库；

未来定位：在3-5年内打造成为中国最专业的酒水网上直销平台；