中秋节策划营销活动方案

中秋节策划营销活动方案（精选13篇）

中秋节策划营销活动方案 篇1

一、活动主题：

秋节燃情

自8月28日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊!

二、促销活动

活动：海底捞月大行动

活动时间：9月15日至10月6日凡一次购买月饼或礼品满39。80元的顾客(特价月饼，带赠品礼品组合除外)可摸取刮刮乐奖卷一张。

一等奖为29寸大彩电一台，相应图片字样：中秋大团圆。

二等奖为精致vcd一台，相应图片字样：明月寄相思。

三等奖为小家电一个，相应图片：嫦娥奔月。

普通奖为月饼一个或点型食品一份相应图片：时代百货标志。

彩电两台1500元/台左右。

vcd6台120元/台左右。

小家电12个60元/个左右。

月饼8000个1元/个左右。

奖卷共做xx0份。

中秋送月饼，美味先品尝：

9月15日至10月6日凡来我商场购物满49元的顾客送月饼一个，89元送两个，味道如何，自己先品尝。单张小票限送两份。

(注：由采购部争取一定资源作为赠品由门店发放。)

合家团圆大联欢：

10月5日或6日晚中秋大演艺，将由“月饼供货商”联合举办，在此之前请密切留意时代百货超市月饼的所有信息，到时看精彩节日，现场答题拿价值268元的月饼礼品大奖。还等什么?赶快行动!

(注：由企划部联系惠州地区最负盛名的……演出公司进行演出，并与供货方共同设计一些有利品牌宣传和月饼销量的问题现场让顾客答题加深顾客的印象激刺顾客的购买欲，并对合种月饼月饼作主要的宣传，由采购部争取月饼供货商做几场文艺商品促销演出。时代百货超市将对其提供如下支持：

1、 优先一级磁点堆码位置作商品陈列性展示。

2、 场内外pop免费支持。

3、 场内广播全天滚动播音。

4、 场内喷绘广告制作提名。

5、 舞台背景设计注明品牌名。

6、 场内特色气氛广告布置。

同时建议各月饼供货商相应作一些礼品团购促销活动，如：一性购月饼礼品盒xx元以上95折优惠，5000元以上送价值388元的中秋礼品一盒……等。并由时代百货超市采购部洽谈与名烟名酒等进行一些礼品搭配组合出售，在dm上扩大展示版面将活动做上出，提高中秋月饼销量。

好礼送亲人，中秋礼品大展销：

9月15日至10月6日时代百货一楼精美中秋礼，美食月饼大展销，够品味，够档次，价格更实惠是您过中秋购买礼品的理想选择!

(注：由采购部争取供货商，门店提前将中秋月饼，礼品作好商品陈列展示，加强节日的气氛，企划将卖场内的气氛做一定的布置使商品更有吸引力)

中秋节策划营销活动方案 篇2

关键词：欣欣网店,网络营销,营销策略

网络营销主要是利用互联网技术来实现新型营销目标方式, 正是因为它具备传播范围广泛、速度超快、不受时空限定、成本低等特征, 被越来越多的企业所关注。本文主要对欣欣网店进行网络营销环境分析、网络市场细分及目标市场选择, 从而制定出网店的网络营销设计方案, 并进行网店财务费用预算及网店的网络营销效果评估。在制定出完整的网络营销策划方案的基础上实施, 已达到提高本网店销量、增大网店信誉度、知名度的效果。

1. 网店概述

本网点主要经营的产品包括服装、新款包包、鞋子和小饰品等。网店的管理包括网店装修、物流管理、宝贝管理等。售后服务包括短信提醒、售后保障卡、个性化服务。

2. 网店网络营销环境分析

2.1 宏观环境分析

宏观环境分析包括:

(1) 人口环境分析, 近年来网民的数量不断增长, 2014年6月网民规模达6.32亿, 半年总计新增网民人数达1442万人。

(2) 网络经济环境分析, 在线交易金额为7534.2亿元, 环比增长16.29%, 同比增加76.21%。

(3) 网络政治法律环境分析, 国家加强了对网络营销的法律法规支持力度, 相关部门出台了一系列政策规章制度。

(4) 网络社会文化环境在教育水平、价值观念、风俗习惯和审美观念也有一定的提高。

2.2 微观环境分析

(1) 供应商分析, 欣欣网店主要供应商是广州吖猫服饰有限公司, 货量稳定, 厂家货物齐全, 优良的品质保证, 售后有保障, 价格较为低廉。

(2) 网络消费者分析包括消费心理分析和消费者行为分析。其中消费心理分析包括个性消费回归、消费的超前性和从众心理。消费者行为分析包括情感消费和环境因素影响。

(3) 竞争者分析

淘宝创业者越来越多, 其中秋水伊人天猫旗舰店和韩都衣舍天猫旗舰店成为本店的强有力竞争对手。欣欣网店会学习其他名牌店铺的经营理念, 以此来提高本店的知名度。

3. 市场细分与目标市场选择及定位

3.1 市场细分

(1) 按地理环境细分, 南方服装市场:在服饰上比较注重细节、品质、整体风格含蓄。北方服装市场:北方人性格比较豪放爽朗, 服饰更加注重整体的魄力、大气随意。

(2) 按购买年龄细分, 由于不同年龄段的人群对消费观念有着差别。本网店把消费者分为四个年龄段。从不同年龄层次分析消费者的购物心理。

(3) 按消费心理细分, 分为忠诚心理、时尚心理、冲动心理和个性自我心理。

3.2 目标市场选择

根据消费者具体情况, 以自身的特点选则多个细分市场作为营销目的。网店目标市场群体集中在25—35岁, 收入在中等, 以南方为主, 北方为辅, 不断挖掘潜在客户。

3.3 市场定位

欣欣网店将目标消费群体定位在25—35岁, 这类人群追求时尚新颖、更换服装快、了解品牌, 是品牌服装的潜在消费者。本网店将价格定位在大众消费层次, 这样既能满足消费者的需求又可以实现本店品牌形象。

4.网络营销方案设计

4.1 预期目标

(1) 短期目标是在网店中处处体现“顾客至上”的服务理念, 销售量达到三颗心, 店铺收藏人数达到50次, 网店浏览量达到1000人次。

(2) 中期目标是通过线上, 线下以及两者结合的营销方式, 实现每周销售件数突破500件, 每天浏览欣欣网店网站点击总次数在1000次左右, 每天访问量平均在500次左右。

(3) 长期目标是在原有网店网站浏览量和点击率的基础上有所提高, 扩大知名度, 不断强大客服队伍, 同时保持每天销售件数保持在100左右, 每周销售件数突破1000件。收藏店铺的人数达到500次, 店铺浏览量达到10000次。

4.2 网络营销策略

(1) 网络产品策略主要采取产品的个性化策略、产品品牌策略、网络新产品开发策略。

(2) 网络价格策略包括直接低价定价策略、折扣定价策略、尾数定价策略、免费价格策略、组合定价策略和会员优惠策略。

(3) 网络渠道策略包括:销售渠道、网上配送渠道。

(4) 网络促销策略包括:网上销售促销 (有奖促销、满就减、满就送促销、拍卖促销、秒杀活动) 、网上公共关系、站点推广和网络广告。

5. 财务预算

本网店在初期投入固定费用包括电费、网费花费300元;店铺前期装修费用为300元, 后期的维护费用在200元;为了网店提高知名度, 扩大销售量, 在线下使用名片进行宣传花费100元, 其中礼品发放花费了100元;店铺的货物周转费用为1000元。费用共2000元。

6. 效果评估

(1) 评估内容主要包括:网店建设是否成功, 有什么优缺点;网店访问量及收藏量情况;网店对反馈信息的处理是否及时;客户对网店的网络营销接受效果如何。

(2) 评估指标包括:网站流量指标和用户行为指标。

(3) 评估效果包括:店铺情况和销售情况。连续更新网店产品以最快的速度, 提升网店知名度。调整本店的发展战略, 加大宣传力度。

结论

本文根据欣欣网店的现状, 制定出欣欣网店的网络营销设计方案, 通过此营销策划方案的实施, 使欣欣网店及时发现问题, 解决问题, 可以使欣欣网店取得良好的效益。

参考文献

[1]李文国, 王秀娥.市场营销[M].上海:上海交通大学出版社, 2012.

[2]阴双喜.网络营销基础:网站策划与网上营销[M].上海:复旦大学出版社, 2006.

[3]瞿彭志.网络营销 (第三版) .北京:高等教育出版社, 2009年2月

[4]刘业政.电子商务概论.北京:高等教育出版社, 2007年8月

期刊营销:活动策划是关键 篇3

目前按照策划目的来区分，期刊活动大致可以分为两类，一类是促销活动，一类是品牌经营活动。前者包含有诸如节假日或特殊纪念日的降价销售与优惠政策、便民订阅、亲众阅读等；后者则有主办高峰论坛等会议、组织评选与竞赛、调查研究等。需要指出，后者的活动虽不是直接为了销售，但其中一般也包含有促进销售的潜在目的。

影响期刊活动策划的因素很多，主要包括六个方面：1.活动目标。目标是行动的指南，不论举办何种活动，最终目的应该是首先需要考虑的问题。除了促进销售，提高品牌含金量，活动目标还可细化为暂时缓解资金压力、吸引广告客户关注、形成生产-销售的良性循环、抬高刊物性价比、稳定主要受众群体、刺激物流、尝试其他营销、推出新的品牌等等。2.读者需求。这是活动策划的起点与台阶，只有针对读者需求制定相应策略，活动才能策划成功。3.市场背景。任何活动都是处于一定市场背景下的，宏观的有诸如经济形势、历史人文、法律法规、行业动态等，微观的有活动平台、市场容量、市场结构、期刊生命周期、期刊本身定位及特色等。4.财务与人力的承受能力。这是期刊活动策划的基础条件，是其存活与发展的土壤，超越期刊本身承受能力的活动只是无根之木、无源之水。5.竞争对手。竞争是不可避免的，活动的被抄袭与被复制也难以扼制，谁能站在制高点上，谁就能成本类活动的最大赢家。6.可供整合资源。期刊活动往往不只牵涉到一个部门，它甚至可能跨期刊、跨媒体、跨行业，因而需要对资源进行有效的整合。

期刊的活动策划是自身影响力和号召力的试金石，同时也是新的经济增长点和培育自身社会影响力的有力武器，公信力的培植是期刊活动的竞争法宝，但它不是一时半刻就能成的，有一个相当长的历史时期。但纵观中国当今的期刊活动，我们就能发现其“短板”：其一，重实利，少长远规划。不少期刊在市场经济中迷失了方向，急功近利的思想表现突出，对刊社的资源过度开发，所举办活动常出现与自身定位相冲突之处。近几年汽车业和房地产是热潮，有些文学期刊不顾实际，不去办文学赛事、文学研修班等活动而不自量力地办起了所谓香车美人展、某某市房产高峰论坛，其结果自然是惨淡经营，与预期相差甚远，最后刊物也被迫转向。活动策划不同于对期刊品牌和资金扩展利用的多元化经营，它是对品牌的深化培植，与期刊的定位和历史以及特色紧密相关，要求期刊的专业性和权威性作为保证，缺少长远规划是不行的。其二，单兵作战，未能更好地整合资源，发挥活动的最大功能。绝大多数期刊的活动由一家刊社承担，联合经营的情况少见，规模小，影响范围有限，活动中出现的不完善、不严谨现象比较普遍，出力不讨好，甚至因此受处分、招惹官司的事件时有发生。其三，文化含量低，未能占据制高点。期刊的活动策划还处于战国时代，市场上的整体的混乱无序影响着活动的品牌号召力，各种年度榜单的相继出炉让人眼花缭乱，但真正令人信服的还少之又少。期刊活动的理论研究滞后，不少刊社的活动只是为了盈利而未立足品牌的延展与深化，使活动与刊物母体相脱离，文化含量偏低，这是危险的信号。

中秋节策划营销活动方案 篇4

现在很多餐饮门店、酒店业、连锁企业都开始在微信平台进行微信营销，中秋节马上就要到了，很多企业都想进行中秋节微信活动，那么笔者接下来就讲讲中秋节微信活动方案到底该怎么写?

既然是中秋节，作为传统的中国节日，就要在微信营销时体现节日特色，不要仅仅只把它作为一个噱头，群众的眼睛是雪亮的，是不是真正能够让消费者们感受到节日的美好意蕴，大家很容易就能够感受到。笔者曾经看到这样一句话：“广告需要给人渴望，让人有憧憬。”同样在做微信营销时也是一样。这样才能让消费者有购买商品的欲望。当然这只是给大家提供一个基本的思路，让大家有意识地做中秋微信营销策划这件事。

具体来说，在整个中秋节微信活动方案中，策划人需要有一个清晰的思路：背景分析需要注意那些点?市场分析是分析哪些方面?营销思路是怎样的?产品营销有哪些好的策略?有哪些中秋节创意营销方法?推广策略有哪些?此次中秋节微信型活动需要达到一个什么样的效果?这些是在撰写中秋节营销方案时需要详细思考的问题。不过这些角度都是从思维的角度去进行分析，纵索科技为大家讲到的是如何深度结合微信公众平台来策划。

创意是每个策划人最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人，要做到“三心二意”：信心、决心、恒心;创意、乐意。拥有自己独特的创意非常重要，如果实在不知道怎么做，可以给自己定量，如一天之内想出30个创意，否则就不要吃饭，要逼自己一把，如此才能成功写出好的中秋节创意营销方案，才能让追求时尚的年轻微信用户们耳目一新。

从哪些方面来思考呢?笔者认为，可以从微信公众平台体现的特色以及中秋节意蕴去做。举个例子：消费者打开企业微信公众平台，可以飘洒一些孔明灯，点击孔明灯微信用户可以进行猜灯谜游戏，猜中多少灯谜可以获得一份精制月饼，将结果分享到微信朋友圈同样有机会获得定制月饼。

准备工作怎么做?收集相关资料，行业资料、竞争对手资料，了解市场行情，了解中秋的背景文化，做出相应的数据报表，这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据，才能使营销方案具有针对性。

据笔者所知，今年的中秋节已经有很多企业开始着手策划中秋微信营销。显然整个行业的市场竞争将会非常激烈，以餐饮业为例，餐饮营业网点从20**年开始就已经急速膨胀。要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应对。附近的几家餐饮店都在做中秋打折促销，你再去做打折不仅没有太大的意义，而且会陷入恶性竞争。

活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过暑假的学生估计还没起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近的中秋节趣味游戏，很多人都会乐意参与其中。

微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。在这方面做得比较成功的是小米，小米的微信公众平台有9个客服人员，相当于一个小团队。然而很多企业甚至没有客服人员，在进行中秋节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动，那么中秋微信营销将会很难成功。比如上述猜灯谜游戏，用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣，客服人员能否及时收集这些反馈信息并回复消费者?

活动布局是对活动的全局把控，是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。如果是针对儿童来开发，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的中秋图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动。

做中秋微信活动策划，大家想到的通常是月饼。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中国画，长辈爱喝的普洱茶，手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等。然后通过微信平台展示出来，借助微信强大的影响力，使其通过朋友圈扩散开。当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时，收获的不仅仅是一份惊喜，更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣。

具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都需要缜密的分析思考。在统计完成后，总结成功或者失败经验教训，并将其作为下一拨品牌宣传的依据，使所有的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、国庆节这些营销计划都割裂开来。

趣香烘焙坊中秋节营销策划方案 篇5

策 划 者：何良剑

单 位：剑行天下

职 位：策划总监

策划目标：提高趣香坊一定的品牌知名度达到 30%

方案说明值此中秋佳节之际，为了扩大趣香烘焙坊的知名度和美誉度，建立一定的品牌占有率和市场份额，直接 带动中秋节期间的月饼、糕点、面包之类产品的销量提升，我们将从活动主题概念、活动内容形式、产品设 计和价格特点三个大的方面出发，特设计本次中秋节的营销策划方案，以供参考!

活动主题：《浓浓中秋情 趣香送你情》 活动口号：亲情、友情与爱情 趣香送你浓浓情 活动对象：湖南人文科技学院(其他院校类似) 活动时间：农历 8 月 1 日—8 月 30 日 本策划方案将以“4P”原则作为指导，从产品设计、产品价格、促销活动和促销地点四个方面出发，将 正个活动包装成一个体系，强化活动主题和品牌概念，形成短期的销售提升和长期的品牌吸引效果。

一、前言

在娄底，生产和制作月饼、面包、蛋糕的企业很多，其中包括有很强知名度的广州大饼屋等连锁品牌 和其他的地方品牌，由于这些食品的口味差异性小，品牌吸引力不强，营销观念和方式平淡缺乏新意，所 以竞争压力巨大。再加上本次的营销对象为大中专院校的学生，消费观念新潮、消费能力有限。所以，要想在学生市场中拔得头筹，获得市场，产品的差异性、趣味性、廉价性是占有市场的主要综合因素，但同 时存在生产企业利润低、效益差的缺点，所以我们在锁定绝大部分低端学生市场的同时，结合学生的友情 和爱情等非亲情情感因数走中高端产品路线，缔造更深层次的情感诉求概念和创造学生更向往的情感表达方式，避开一味追求学生低端市场竞争状态，赢取可观利润。

二、本策划书建议实施期

本策划书广告预算 以 RMB 元为范围。

(一)目标市场分析 中秋节做为中国的传统节日，是家人、朋友、恋人、师生、客户之间交流情感、促进了解的好机会， 但是现在月饼市场款式繁多，价格不一，月饼的同质化现象严重，而我们推出主题月饼，比如以爱情为主 题的月饼，可以设计设计成初恋的那种既酸又甜的味道，勾起大家的初恋情怀，具体还可以在月饼样式， 包装和附送品上面设计加入爱情的元素，强化爱情的主题，其他感情主题月饼类似。 学生消费市场细分与特点：

1.大一新生：大一新生刚入学不久，学校生活还没适应，主要的交际范围还是以前的高中同学老师和父 母，他们想和家人交流情感，和同学再续同学友谊，感谢高中老师的栽培之恩， 他们对家人和高中同学和老师 有一种强烈的情感依托。

2. 大学恋人：大学恋人之间在节日期间一般会选择一起共度，双方都想用一种新颖而又和节日气氛吻合 的礼物来博取对方的好感和肯定。

3.一般学生：大学同学在中秋佳节之际也会搞一个小聚会，交流同学之间的友谊和感情，实惠和创意是 他们最期待的。

4.师生之间：节日期间有些学生也会不忘师恩，按照自己的承受能力，购买礼品送给老师。

(二)商业机会

1.主题性个性化月饼糕点还没有引起生产产家的足够重视，市场几乎还是一块空白。

2. 礼品服务意识淡薄，绝大部分商家还是停留在制作月饼和常规销售月饼的低端意思形态上，服务的创 新性、及时性、个性化和全面性及其缺乏。

3.趣香在湖南人文科技学院有一定的知名度。

4.学校内部将有专人组建一支宣传和推广队伍，可以直接深入到学生和老师当中进行宣传和推广

(三)消费者接受性

1.学生作为时尚新潮的一类，对新鲜事物的接受性和理解力很强，他们需要个性的张扬与感情的维系。

2.针对不同细分市场的特点，我们将产品的类型和价格做相应调整，能够满足他们的需求心理和价 格承受心理。

3.通过学生对学生的宣传推广，比商家直接和学生沟通更加具有说服力，淡化了商业气息。

4、服务的创新，能够满足不同的需求和感情表达方式，能够及时有效出奇制胜地为学生和礼品的接 受者服务，深挖消费市场，引导另外一种消费习惯和送礼方式

三 市场研究

(一)设定对象

2.大学恋人：大学恋人分为初恋型和成熟型。初恋型消费观念模糊，不理性，创意性和表达性要强， 主推：高档型，价格在 80—150 元为主;成熟型消费观念理性，创意性和表达性也要强烈， 主推中档型， 价格在 50—80 元为主。

3.一般学生：大学同学之间没有送礼习惯，主要是自己食用，消费比较理性，主推低档，价格为 5-20 元。

4.师生之间：有一部分学生会在节日期间赠送老师礼品月饼，表达节日祝福和感谢，消费心理有点“打 肿脸充胖子”的感觉，主推中高档，价格为 80—150 元为主。

(二)竞争环境

(1)市内的月饼糕点制作企业也会盯住学生市场，所以应该提前进入活动宣传推广期，并利用宣传 推广队伍和相关宣传资料进行强势导入，抢占商机。

(2)其他企业也会考虑的月饼的自己食用和礼品馈赠，并设计低中高档产品，所以我们不仅要在产 品线的丰富上下工夫，还要在更为细分的市场做学问，强调产品的.全面性、价格层次性和服务的周到性和 多样性。

四、消费者研究(潜在目标消费群体)

(一)动机

1.尝试新月饼口味。

2.享受周到服务与公平价格。

3.感受主题月饼带来的馈赠方式的新颖性。

(二)性格

1.容易接受新生事物。

2.追求时髦，紧随消费潮流。

3.对价格还是非常关心。

五、营销策略

(二)广告以及附送资料的设计 1、海报：最好设计一两种版本的 A3 海报广告，以活动主题：《浓浓中秋情 趣香送你情》，活动口 号：“亲情、友情与爱情 趣香送你浓浓情”等做为宣传口号，利用图片和文字来表达本次活动的新颖性和个 性化，告诉消费者趣香产品的特点和多样性，可以满足不同层次的需求。并设计一定富有情感的扇动动语 言，动之以情。2、产品清单：按照产品的主题性，每个主题产品取几个煽情优美的名字，制作出产品清单，并把详 细的服务条款附上，给学生朋友一个清晰整体的认识和感受。3、祝福个性化卡片：按照产品主题性的区别，设计不同形状、不同颜色的签名祝福卡片，给人耳目 一新的感觉。4、宣传横幅和喷绘板：酌情处理。

(三)、营销时间： 农历 8 月 1—8 月 30 日

(四)其他活动：

1、可以和相关班级进行联谊活动，提供横幅和喷绘活动背景

中秋节策划营销活动方案 篇6

随着各行各业竞争的加剧，打折、优惠已成为企业最常用的策略。中秋是我国仅次于春节的第二传统大节，很多商家会在此期间大力宣传自己的企业及其产品，故公司以月饼生产经销商和各大行业客户为目标，特开展中秋节日营销。我们的目标客户

（一）月饼生产经销商

银都酒店、度假村酒店、海湾大酒店、2000年大酒店、粤海酒店、元郎食品

（二）行业大客户

帐单客户、政府机关单位、公众服务行业

（三）商场超市

万家超市、又一家超市、珠海免税商场、百分百商场、屈臣氏 我们的产品

一、针对月饼生产经销商

（一）质量调查反馈卡

1、形式：邮资明信片

邮资面为邮资、地址和企业形象广告，背面为客户信息反馈意见调查；采取有奖的形式对回收的明信片进行抽奖，以提高回收率

2、目的：对自己品牌的月饼进行一次全方位的市场调查，为下一年有效改进产品质量和服务理念，开发更大的市场收集可靠的一手资料。

3、流通渠道：由月饼生产商开发，直接放于月饼盒里，与月饼一同寄出。

4、营销优势：

（1）既能宣传月饼生产商，又可以收集到月饼生产商所需要的客户信息。

（2）把邮资明信片作为问卷调查的载体，既能吸引消费者作答的兴趣，又方便消费者问卷的回寄，具有很高的回收率。

5、效果预测：

（1）不仅宣传了企业，又为下一年的月饼开发收集了实质性的资料。

（2）通过反馈卡的作答，不仅让客户和消费者根深蒂固的记住企业，有效地提高了企业知名度，也在客户和消费者心目中留下了该企业“顾客第一”的印象，大大提升了企业美誉度。

（二）账单广告

1、形式：账单插页广告、账单背面广告。

2、目的：宣传形象及产品，促进销售。

3、营销优势：

（1）账单直接到达家庭，可在全市范围内进行点对点的宣传。

（2）可挑选个性的账单，针对目标客户夹寄月饼票或优惠打折卡。

4、效果预测：通过对全市家庭的宣传，大大提高月饼生产经销商的知名度。

（三）打开有礼

1、形式：专版或综合版。

2、目的：宣传形象及产品，提高销量。

3、营销优势：

（1）利用数据库营销（客户自带名址或邮政提供名址），直接针对目标客户进行宣传和促销。

（2）以“礼”吸引更多目标客户主动接受广告的宣传。

4、效果预测：通过有针对性的宣传和给目标客户实际性的实惠，可迅速促进销售。

（四）户外广告

1、形式：九洲大道、柠溪路灯箱广告牌和邮政楼顶广告牌。

2、目的：形象宣传。

3、营销优势：路段好，人流量大。

4、效果预测：通过大众广告宣传，提高月饼生产商企业形象。

（五）代投广告

1、形式：夹报、插箱。

2、目的：宣传形象及产品，提高销量。

3、营销优势：

（1）邮政网络。

（2）可选择区域进行宣传。

4、效果预测：通过有针对性的宣传，提高月饼生产经销商的销量。

二、针对行业大客户

（一）中秋祝福卡

1、形式：邮资明信片

2、目的：

（1）对客户进行节日的祝福，维系老客户，开发新客户。

（2）对员工进行节日的问候，增进企业凝聚力。

3、营销优势：

（1）贺卡使用轻便快捷，又体现了一种礼仪文化，可以很正规、文雅地把节日的祝福和感谢的言语以书面的形式传递给客户或员工。

（2）贺卡上可以有企业的形象广告，把它作为节日的祝福寄给客户，将会起到很好的广告宣传效果。

4、效果预测：在中秋节到来之际为大中型企事业单位开发一种深具礼仪文化的广告性载体，把企业的广告以及祝福的话送到客户手中，达到宣传企业、联系客户和拓展市场的效果。

（二）直邮专函

1、形式：直邮专函

2、目的：送月饼票给客户，维系老客户。

3、营销优势：个性化服务，送货上门。

4、效果预测：让客户有被尊重的感觉，更好达到维系客户的效果。

三、针对商场超市

（一）中秋祝福卡

1、形式：邮资明信片

2、目的：

（1）对团购客户或会员客户进行节日的祝福，并做促销。

（2）对员工或员工家人进行节日的问候。

3、营销优势：

（1）贺卡使用轻便快捷，又体现了一种礼仪文化，可以很正规、文雅地把节日的祝福和感谢的言语以书面的形式传递给客户。

（2）贺卡上可以有企业的形象广告和促销措施，把它作为节日的祝福寄给客户，将会起到很好的广告宣传和促销的效果。

4、效果预测：在中秋节到来之际为商场超市开发一种深具礼仪文化的广告性载体，把企业的广告以及祝福的话送到客户手中，达到维系客户和促进销售的效果。

（二）打开有礼

1、形式：专版。

2、目的：利用中秋节日购物契机，宣传形象，促进销售。

3、营销优势：

（1）利用数据库营销（客户自带名址或邮政提供名址），直接针对目标客户进行宣传和促销。

（2）以“礼”吸引更多目标客户主动接受广告的宣传。

4、效果预测：通过有针对性的宣传和给目标客户实际性的实惠，可大大提高商场超市的销售量。

（三）商函广告

1、形式：商函邮寄。

2、目的：宣传节日优惠信息，促进销售。

3、营销优势：

（1）利用数据库营销（客户自带名址或邮政提供名址），直接针对目标客户进行宣传和促销。

（2）广告信息承载量大。

博客营销活动策划与实施方法研究 篇7

博客营销兴起后, 很多企业认为, 博客营销已经慢慢被微博营销所取代, 实际则不然。他们之间各有利弊, 所以, 现在很多企业还使用博客营销的方法, 进行网络营销推广和品牌维护的工作。企业看中博客营销特有的特点, 开展网络营销活动, 主要包含三个方面。第一, 博客细分程度高, 目标更精确, 能够针对目标客户进行精准的营销。第二, 博客营销成本低, 基本属于维护性营销, 不花费费用, 节省了企业资本。第三, 博客是一个信息发布和交互性的工具, 关注者可以更快捷的得到公司最新动态、活动咨询和产品信息, 同时可以在博客上交互提问, 进行问题的反馈和咨询, 也为企业的品牌知名度提升和客户的维护起到了至关重要的作用。因此, 根据博客的特点研究博客营销活动的策划与实施, 就有着重要的理论意义和现实意义。

2 博客营销策划与实施

在网络营销竞争日益激烈的环境下, 博客营销的策划和实施就显得尤为重要, 因此, 博客营销的策划成为专业企业博客开展活动的基础。做好博客营销方式选择、博文设计与策划、博文推广工作, 是博客营销策划与实施的几个关键步骤。

2.1 博客写手类型选择和博客平台选择

专业的企业博客一般是由以下四类人作为博客写手, 选择不同的博客主, 也是对博客的一种营销方式, 因此企业要根据自身的需求和情况, 选择博客写手的类型。

⑴企业家。企业家写博客, 更多的是写企业文化, 是一种高层次的企业精神, 可以让普通的顾客了解企业内涵, 从企业角度出发, 信任企业产品和品牌, 达到营销效果。⑵企业员工。很多企业的博客是由不同职位的员工或几个员工来当博客写手的, 这些人一般都比较专业, 博友会因为企业员工的专业而信任企业, 起到了很好的营销推广效果, 企业员工对企业的评价更能体现企业的精神, 因此企业员工的博客也得到了博友的认可。⑶专业博客写手。聘请专业的网络营销人员和知名的营销专家作为博客主, 这些人分析网民的需求和欲望, 迎合网民喜好, 也能达到企业的要求。⑷消费者。很多企业让消费者在企业网站中, 开辟博客。消费者的博客, 是目标客户群最信任的博客, 因此消费者博文和对产品评价的好坏, 更能给企业带来名誉和声望, 所以对于产品质量好、服务好, 努力建立品牌的企业, 也可以使用消费者的博文开展博客营销。

一般博客平台的选择, 遵循下述三种方式:⑴应该选择功能完善稳定的平台。⑵应该选择专业的平台。⑶应该选择优秀的博客或者具备名人效应的博客平台。

2.2 博文策划与发布

选择一个好的博客平台后, 要想达到博客营销的效果必须有吸引人的博文, 必须注意博客的内容和质量, 这样才能达到博客营销的效果。吸引人的博文, 不能是产品功能简介, 不能是产品说明书和广告, 这样的博文会给博友带来反感。因此, 博客文章要从情感因素和专业因素来写。

2.3 策划分享, 体现博客价值

选择了好的博客平台, 设计和策划了好的博文, 那么最后一步, 就需要策划如何把博文和博客分享给大家, 获得更多的博友, 取得更高的点击率, 更多的分享。

策划分享的过程, 实际是策划博客营销最重要的一部分。策划博文的传播, 策划如何加入更多的圈子, 策划更新和分享的时间, 这些都是策划分享中的重要内容。

策划如何给予读者和博友更有意义的文章, 可以直接带来潜在客户, 可以拥有大量的用户群体, 同时达到向潜在用户传递营销信息的目的, 达到了利用博客营销完成企业网络营销推广的目的。

策划博文的传播, 可以节省网站推广的费用, 体现博客营销的价值。大量的企业通过广告、网站推广来完成企业的推广和产品的销售, 但是在电子商务时代, 越来越多的人开始节省成本, 例如, 有些企业在博文中提供了热门产品优惠卷下载的链接, 有些企业提供了抽奖、试用的机会, 这些博文被热爱产品的人分享和转载, 这些都降低了企业推广费用, 也体现了博客营销的理念。

策划并加入更多的圈子, 策划更新和分享的时间, 可以更好的增加网站的链接数量, 可以提升博客和企业被搜索引擎收录的机会。一般来说, 访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好, 用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。博客可以给网站带来新的访问量, 也增加了网站在搜索引擎排名中的优势。

因此, 根据上述三步法来策划博客营销, 可以给企业带来推广优势, 可以给企业带来很多好处, 更可以减小企业被竞争者超越所带来的潜在损失, 并且可以更好的给企业带来机会和知名度。

3 结束语

中秋节策划营销活动方案 篇8

关键词：品牌营销 企业管理 卷烟

1 品牌营销策划活动的重要性

1.1 实施品牌战略的必然选择 为了进一步提升中国烟草的整体竞争力水平，需要积极推动品牌建设。

1.2 工业企业的第一要务 对于工业企业来说，其第一要务就是培育品牌，促进自身的持续发展，通过对市场进行研究分析，实施品牌营销策略，进而在一定程度上促进品牌的成长。

1.3 市场营销的需要 品牌发展需要一个较长的过程，在这一过程中，需要扎实开展行业的品牌营销策划活动，进而在一定程度上扩大品牌的影响范围和知名度，进一步促进品牌的成长，同时提升品牌价值。

1.4 整合工商零供应链资源的手段 开展品牌营销策划时，在供应链上要求工商零三方密切关系，通力合作，优化整合配置终端资源。

2 品牌营销策划活动存在的问题

在组织开展卷烟品牌营销策划活动的过程中，其问题主要表现为：主题缺乏鲜明性、对背景不够了解、品牌诊断缺乏全面性，以及缺失费用预算和应急措施等。

3 卷烟品牌营销策划活动的政策建议

3.1 把握卷烟品牌营销策划遵循的原则

①从战略高度把握全局和思考问题。在制定品牌发展规划时，通常情况下需要按照行业的发展方针，从中长期发展規划考虑，对行业品牌的发展战略进行充分的把握。②以全面的信息为依据。通过构建信息网络，对于与决策、策划等有关的资料，采取措施进行全面地收集，进而在一定程度上减少其盲目性、风险性。③系统的制定营销策划方案。对于营销策划方案来说，通常情况下主要涉及制定营销计划、产品策划、网络营销策划等。④以科学技术为手段。为了进一步提高决策、策划的效率、准确性，充分利用现代高科技手段。⑤注重权变管理。企业通过确定各种变数的关系类型和结构类型，需要进一步处理好系统内部之间，以及所处环境之间的联系。⑥注重策划方案的可操作性。在营销活动的过程中，通过编制完善的营销策划方案，在一定程度上为其提供相应的指导，在营销活动中，每个人的工作及各环节之间的关系都在不同程度上受到指导性的影响和制约。⑦注重策划创意的新颖性。对于策划方案来说，新颖的创意和严密的组织实施是核心内容，创意的新颖可以大大提高品牌形象的传播能力。⑧把握投入产出效益。通过充分的调研分析品牌定位，采取相应的措施，进一步确保活动投放产出的合理性。

3.2 品牌诊断和调研 ①强化品牌诊断。为了准确掌握卷烟品牌的发展现状，以及面临的危机等信息，进而在一定程度上对品牌进行相应的诊断，为卷烟品牌营销策划进一步指明发展方向。②加强品牌调研。为了充分掌握品牌定位图、品牌知名度等情况信息，通常情况下需要对品牌进行全面的调查，进而在一定程度上对品牌价值的成长空间进行系统的分析。

3.3 制定营销策略及目标 ①卷烟产品策略。一是通过对卷烟产品进行定位，进而在一定程度上对产品的消费群体、卖点等进行明确。二是通过问卷调查、数据监测等方式及时与商业企业联系，确保产品与消费者需求相互适应。②卷烟品牌价格策略。一是通过卷烟的档次定价、功能定价等方式合理制定卷烟进入目标市场的价格。二是通过控量投放、建立市场价格监测体系等手段稳定市场价格。③渠道选择与管理策略。一是要把握好市场布局。二是要把握好零售渠道规划。三是要做好渠道管理工作。④推广卷烟品牌策略。通过营销策划活动，从宣传、促销两个角度加大品牌传播的力度。

3.4 对活动品牌进行定位、选取客户、细分市场 在开展营销策划活动的过程中，通过对品牌营销进行清晰的定位，精准的选取客户，对市场进行准确细分等，营销策划活动需要以此为基础。组织营销策划活动时，首先对品牌营销进行定位，其次细分目标市场，最后分析目标客户。

3.5 加强活动的组织控制工作 ①加强组织领导。②加强过程控制。③加强工商协同。④加强督察考核。⑤加强市场监控。⑥加强客户监控。⑦加强消费监控。⑧加强费用执行控制。

3.6 制定应急方案 通过事先制定突发事件应急处理方案，处理活动中出现的市场价格波动、社会库存积压等问题，进而在一定程度上确保活动的顺利进行。

3.7 评估活动效果 ①加强市场效果评估。一是通过研究分析目标品牌客户的铺货率、动销率等，判断客户经营品牌的实际情况；二是通过分析目标品牌区域的覆盖率，判断品牌货源投放的策略、发展能力等；三是通过分析目标品牌的销量成长率，判断品牌的市场整体发展周期、趋势等。②评估运行效果。根据活动目标的完成情况，进一步判断目标品牌的目标达成率，利润贡献率等。③评估管理水平。通过开展营销策划活动，通过分析把握市场、服务客户等方面的能力，判断客户经理业务素质的提高程度。

3.8 加强活动与当前营销网建重点工作紧密结合 一方面促进了目标品牌的良好成长；另一方面提高了营销人员的工作素质和营销管理水平。

参考文献：

[1]龙子午，王云梓.湖北省烟草品牌营销策略研究——以“黄鹤楼”卷烟为例[J].中国集体经济，2012（08）.

[2]姜成康.全面推进“卷烟上水平” 努力保持行业持续健康发展[N].东方烟草报，2010（01）.

中秋节班级活动方案策划 篇9

xx的中秋节是10月3日，赶在了国庆节期间，今年正巧又是建国60周年大庆，所以今年的国庆假期就显得特别喜庆。国家法定放假是安排将国庆与中秋合并放假，于是xx十一国庆放假也将是“史上最长”的8天国庆假期。对于大学的学生们来说，这个假期是个难得的放松的时间，有的学生选择了回家探亲访友，有的同学则选择了外出旅游，不过，仍然有相当一部分的同学选择留在学校。在这个“每逢佳节倍思亲”的日子里，相信有的班级已经准备好了“中秋节班级活动方案”，准备让那些远在他乡的学子们体验一次别样的亲情。下面，将细数各校园里的经典“中秋节班级活动方案”：一）中秋游园赏月班级同学在中秋节的月圆之夜，一起结伴游玩，诉说着大学趣事，吃着班级发的月饼，欣赏着的美丽的月亮，惬意、惬意啊。二）赏月舞会在热闹的校园广场，一群激情的青年们在月光下翩翩起舞，多么和谐的一幕！说不定某些人还会有意外的“收获”呢。三）中秋灯谜活动试想这样的一个场景：在各种光彩夺目的大学生手工制作的彩灯下，同学们认真思考着彩灯上的灯谜，不时有人挤出人群，冲向那被同学们挤得密不透风的兑奖处。兑奖处的工作人员都忙得不可开交。因猜中而欣喜的同学们都拿着各自的小礼物：有的手中拿着笔芯，有的拿着月饼，有的拿着果冻、中国结······在灯谜活动中主要是为了获得答对时的成就感和拿到奖品的喜悦，虽然一点点小奖品微不足道，但每个人总会获得不同的收获。灯谜无论难与否，学会思考才能得到快乐！四）中秋祝福卡（许愿卡）还在校园的学子们，在中秋之夜没有不想念家里的亲人的，一张小小的祝福的卡片，就能激情心中无限的暖流。在中秋之夜，将自己对家人的思念与祝福写在特制的卡片上，由班委或者某社团邮寄回家，带给家人的不只是欣慰······五）中秋故事大赛一群人坐在操场的草坪上，讲着自己的开心的、难过的、后悔的事，是拉近大家心灵的最好的时机哦。六）中秋了，大家相约去爬山，夜晚露营在大自然的怀抱下，也是一次非凡的经历。七）中秋晚会大家在晚会上尽情的唱歌、跳舞，还要不时的穿插一些趣味游戏，让今年的中秋过的快快乐乐的。小提醒：中秋节，除了发信息祝福外，喜欢上网的同学们，记得给自己的亲戚、朋友、老师送上一份“电子月饼”哦！提前祝大家中秋节快乐！

中秋节活动主题策划方案 篇10

“浓情中秋，情系火炬”

二、活动目的

让全院的师生们都感受到节日的浓厚氛围，以及家庭的温暖。

三、活动时间

xx年农历八月十五晚上(7点30分到9点45分)

四、活动地点

院图书馆喷池广场

五、主承办单位

xx系xx级xx专业

六、参与对象

全院师生

七、活动的整体构思

(活动的板块、各个板块的主题、基调等)

八、活动形式

聚会+自助餐

九、场地布置

饰品有横幅、灯笼、气球、丝带。

十、宣传形式

1)校园海报宣传;

2)校园播音宣传;

3)校园各人流密集处以传单方式宣传。

十一、餐点样式

1)水果类：苹果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龙果、山竹、柚子、柿子、李子。

2)饮品类：可乐、雪碧、绿茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、矿泉水

3)小吃类：月饼、栗子、牛角、叶仔糕、寿司、骨肉相连、鱿鱼丝、薯片、花生、棉花糖、瓜子、饼干、鸡翅、开心果、牛肉干。

十二、活动节目

小橘灯、猜灯谜、“你信任我吗?”、交际舞、赏月吃月饼、我爱记歌词、许愿船。

十三、节目内容

1)小橘灯：把线穿在吃完的橘子皮课件下载的瓣儿上，相互串接，然后把所有的线统一绑在一根小木棒上，在橘子里点上一条蜡烛，就可以做成一个小橘灯。材料有橘子、丝线、15厘米长的小木棒、一条小蜡烛、打火机。

2)许愿船：你，是否有几多心愿，那么让许愿船带着你五彩的梦，遨游大海。扬起许愿船，冉起希望，让我们心想事成，美梦成真!把自己的愿望写在彩纸上，然后折成小船，放到喷池中，随波逐流。材料有彩纸、马克笔。

3)猜灯谜：在排好的已贴好谜题的灯笼上，选择自己感兴趣也会解的谜语，猜中就有精美奖品。材料：线、灯笼、谜题、奖品。

4)“你信任我吗?”一对情侣或朋友站在相隔2米远的地方，前面的人站在约50cm高的地方上，然后毫无预警地往后倒，看看后面的人能否及时接住她/他。主要考大家彼此之间的信任度及灵敏度。材料：软垫、凳子、桌子。

5)我爱记歌词：先给选手放一段音乐前奏，音乐一停，选手必须马上接唱，而且歌词一字不能错，唱错要受罚，把气球绑在身上，其他人用尖锐的东西刺破气球。而最后胜出的人将获得一份神秘大礼品。

6)交际舞：在广场上放一段华尔兹音乐，让在场的师生自由组合，跳舞放松心情。

7)赏月吃月饼：月亮高挂于空，最圆最亮的时候，大家团团坐，边赏月边聊天吃月饼。

中秋节策划营销活动方案 篇11

一、方案目标市场分析

1、农历八月十五，也就是2014年9月8日，我们将迎来我国重要的传统节日——中秋节，这是我们名族一年一度的欢庆盛会，众多朋友聚会、家人团聚也会选择中秋这样一个具有特俗意义的日子、而他们也会将餐厅、饭店、酒楼作为中秋节聚餐的首选地。

2、针对中秋节餐饮消费市场这一需求，以及现在本店的经营营业环比下滑的实际情况，更有中午餐的消费额同比环比较低的时期。

3、本店的顾客主要是周边的居住户和商户，以及周边社区喜欢传菜口味的消费群体，这就要求本店在活动上彼此照顾。特策划此促销活动方案。

4、营销方案包含针对外围顾客的促销以及本企业所有员工的节日庆祝方案

二、活动方案的目的1、吸引更多中秋节聚餐消费的客群来店消费，拉动中秋节经营收入的同时，也为中秋节的欢庆营造良好的氛围。

2、通过节日为主题吸引更多的老顾客成为忠实的顾客，也吸引更多的新顾客来了解本店并发展成为老顾客。

3、推陈出新，感恩回馈。真正让顾客感受到平常不一样的优惠力度和想来占便宜的欲望。

4、企业所有员工在店内聚餐增加凝聚力，促进员工之间的交流与分享企业大家庭带来如家的感觉和幸福时光。

三、营销方案策略

1、凡是电话号码（座机、手机）、身份证号码、本店贵宾卡号码、本店贵宾微信号后三位为“815”的顾客9月7、8、9号三天到店消费可以享受全单8.15折的优会折扣。（备注：不含酒水）。

2、不论是农历或新历凡是在9月7、8、9号这三天里面当天生日当本店用餐的顾客均享受全单

8.15折的优惠活动（备注含酒水）

3、如果当天有第1、2条同事双从惊喜的除享受第2条优惠外，本店将赠送神秘精美礼品一份（备注：由店总经理亲自献上）

4、9月4至6日全天进店消费的顾客可挑选享受精美的行政总厨、店总经理推荐搭配的营养优惠套餐。分别有4人、6人、10人、12人、15人全家福套餐.凡是点指定套餐的赠送中秋礼盒1个。

5、9月10日至10月1日庆国庆、庆新店开业双庆活动，凡是到店的消费的顾客才对本店提供的谜语和脑经急转弯的小卡片，并为本店留下真心话的张贴在店内的，猜对一个享受对应当天提供的半价菜一道，猜对2个享受当日提供的半价菜2道。（备注：每日2道本店特色菜一热一凉）；

6、9月7、8、两天到店的顾客免费享用本店提供的中秋月饼。

7、9月8日中午14：00—16:00之间为企业内员工聚餐庆祝时间。

8、全员营销9月10日至10月7日，提升销售额。

四、方案推广策略

1、通过餐厅店总经理对现有顾客信息进行短信群发。

2、店内企业内所有员工对自己手机上所有号码发送一次活动内容。

3、第三方短信渠道按照以本店为中心对3直径公里范围内商住户、车主进行活动内容发送发送量为3万条。

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4、店内制作POP宣传广告内容张贴，店外制作DM单5千张发放。

5、店门面制作布标横幅自9月4日起挂到9月9日结束。

6、制作营销宣传活动的X展架放置于本店进店门口，也可以外联投放到周边的商家如酒店大堂、汽车城休息区、、、、、、。达到顾客共享。

7、在9月10日至10月7日期间每一个员工都是一个销售人员。并对员工进行销售和顾客维护培训。

8、制作有关中秋的谜语或脑经急转弯小卡片提供给员工娱乐。

9、在本店公众平台发布。

10、中秋节当天每一桌顾客均赠送精美果盘一个。

五、方案的实施步骤

1、编辑短信内容“中秋国庆、新店开业在即，蜀南酒家与你同欢喜，欢聚的时刻本店优惠折扣礼品送不停、美食服务全为您准备好了。亲，您还等什么？我们在此等候你的到来或致电。美食预约：0871—”

2、店总经理与行政总厨在4日以前制定出点餐价格后8.5折优惠的5类套餐。套餐不含烟酒海鲜。见《附表一》。

3、对店内所有员工进行《方案》培训

①培训活动方案的具体内容。达标要求。每一位员工能够完全叙述本次活动的内容，没有任何误差 ②培训本次活动的具体实施方法，与相关流程及标准。以及各个部门需要做的工作进行分配和强调。③对培训及活动期间的工作开展责任到人，实行出错成长赞助10—100元/次；

④对方案操作中的细节，员工提出的疑问要一一接单并给出统一的敲定的解决方法和措施。管理人员并要记录。

⑤对活动期间每天的实施成果要进行跟踪，跟踪内容包含因活动到店消费的顾客量，同比环比的数据对比。以及顾客对活动的意见和建议。促销活动在执行的过程中出现的问题以及针对性的处理方法。

4、拟定店内张贴的POP广告内容和外派的DM小单内容店内X展架内容，布标内容并在3日16点以前总经理签字定稿，4日晨会后点张贴到本店需要张贴的地方、悬挂。广告内容由店总经理确定、排版印制寻求原来合作的广告商家。

5、官南店每日协调4位新员工到滇池店进行协同发放DM单。也就着帮助中秋节前后的店面厅面工作开展。由总经理助理牵头，两店总经理协商运作。

6、每日9:30—12:00.下午14:00—17:00分组到周边发放DM单，每组由管理人员和普通员工构成。

7、联系与周边能够合作的商家谈定合作投放X展架和DM单的投放。达到顾客共享。8、9月10日至10月7日之间，每一个店内的除店总经理和行政总厨外的每一位员工都是一个营销人员。在此期间凡是通过个人电话寻找员工订餐，并且到店消费的，按照每桌10元的提成给予奖励。（备注：日常打到吧台订餐的不计算在内。接受订餐的员工应保存好订餐电话以备核查。每一个相关的消费单上有订餐员工的签字和餐厅总经理的签字）月底核算与薪资一起发放。

9、6日拟定中秋月饼的购买量（顾客，员工）以及中秋节员工慰问礼物如：月饼+水果+坚果/每人，拟定员工聚餐的菜单，并呈送总经理批示转交采购。7日必须物资到位。

10、拟定活动迎国庆期间促销活动的半价菜单和文化活动的谜语与脑筋急转弯文字内容。8日呈递到总经办总经理审批。相关内容见《附表二》

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11、中秋节当天在1、2楼摆放月饼、取餐盘、餐刀为顾客提供自取食用的免费月饼。由前厅经理确定摆放的位置和操作流程。并对员工进行点菜和操作培训。

12、对店面进行简单的节日美化布置。对此次营销活动在本店公众平台发布。

13、确定果盘的内容，承装器皿，制作部门，赠送标准。

六、本次方案的费用预算及活动预测

本次活动的预测：

1、餐厅在切实实施了以上促销推广活动为顾客提供了周到的服务和绝佳的产品，让新老顾客重新找回到本店用餐的信心。

2、餐厅的营业收入与非节日比较能够增加最少1.5倍的营业创收；

董事长批示：

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财务签字：

方案制作人：雷科

制作时间：2014.9月3日

中秋节小区活动策划方案 篇12

20xx年小区中秋节活动方案一

“海上生明月，天涯共此时。”中秋节，一个温馨、团圆的美好日子，一个用诗歌美酒共邀明月来颂扬中华民族千古传统美德的良辰美景!这一天，家家户户都按耐不住浓烈情怀，吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢着喜庆气氛。新源里小区是个大家庭，为了颂扬中华民族的传统文化，营造出一片“几处笙声留朗月，万家萧管乐中秋”的欢乐景象，共建美好和谐的社区，拟定于201*年9月22日19：30(如当日天气不好，提前一天举行，时间不变)在新源里小区举办“‘同一轮明月，同一个家园’20xx庆中秋迎国庆活动”。其宗旨在以异彩纷呈的文化活动，增强小区业主对中国悠久历史文化的认识，拉近业主与业主之间的距离，达到一种和谐友好博爱的精神，更好的促进小区和谐的发展。

以“同一轮明月，同一个家园”为主题，营造“欢乐和谐，与时俱进”的小区欢乐气氛，提升小区的品味和形象。

一、中秋才艺晚会

活动时间：20：00—21:00活动形式：由主持人讲解中秋节来历、典故、赏月、诗词等内容，并穿插业主才艺表演在整个活动。

活动目的：加强大家对中秋节的了解，借此机会，增加物业与业主们的互动，拉近彼此之间关系，并在晚会中宣传感谢赞助商。

宣传内容：中秋节来历、典故、赏月、诗词等。赞助商发展历程，活动信息，对赞助商表示感谢。

二、中秋合拢宴

“合拢宴”侗族人民招待客人的独特宴请方式，合拢宴，不仅只于一家之中的几弟兄，有时分了家的几兄弟或一个房族、一个寨子来了共同的贵客，而客人又不能久留时，主方每户来一成年男子，各尽其所有，共同筹办酒席并陪餐，谓之吃“合拢宴”。活动时间：19:30—20:00主要内容：预先报名的每户业主家庭烹饪的1-3个拿手菜肴，在小区中心广场布置合拢宴餐桌上展示评比，评委评比后，广大业主自助分享。

活动安排：根据报名情况，准备足够的桌椅用于放置菜肴。每户的菜肴标明菜名和制作者。邀请社区领导，小区物管领导和赞助商作为评委进行评比。

奖品设置：参与家庭都可获得参与奖，评分最高的前三名颁发奖状，活动结束后即时发送奖品。目的在于让业主带动业主，活跃中秋节日气氛，充分调动大家的积极性，以更好的状态去参与后面的活动。

三、开心猜灯谜活动时间：21:00—22：00主要内容：准备200个灯谜条幅悬挂在小区中心广场，所有小区业主均可参与猜谜。

活动规则：每个小区业主均可参与猜谜活动，现场猜谜，不得将谜面揭下带走。每个猜谜者猜一个灯谜，必须先到该区指定地点核对，确认无误后才能摘下谜面，兑换奖券猜对一条谜语兑换一张奖品券，然后凭奖品券兑换奖品

奖品设置：设置一、二、三等奖，此项游戏结束后即时发送奖品。

四、放映露天电影。〔21：00〕

怀旧是一种享受,是一种释怀,是一种难以言表的美妙感觉!感怀流金岁月,温暖着大家的心灵,还记得儿时的电影院吗，现在想起来真的很简易，一个搭着白布的架子，一个老式的投影机以及大家自带的小板凳，虽然没有电影院那般华丽，但却深深的吸引着我们每一个人，请业主们围坐在一起观看着露天电影，有滋有味，欢乐无比。

活动名称：“同一轮明月，同一个家园”新源里小区中秋节活动

时间：201*年9月22日(星期三)19：30—22：00(如当日天气不好，则提前择日举行，时间不变)

地点：新源里小区中心广场

1.联系好赞助商，协调好工作。

2.做一些广告宣传资料，海报、活动策划书、卡片等。

3.以公告、通知等方式全面告知业主活动内容。

4.在活动现场中布置横幅、彩旗、气球等物品营造节日气氛。

5.通知社区、物业管理、赞助商主要领导，确定参加活动领导名单。

6.道具、物品、奖品的准备。

7.活动工作人员、志愿者、主持人招募。

8.主持人台词敲定演练。

9.现场布置，音响、灯光调试。

营造气氛，横幅、彩旗、三角旗、彩灯等。横幅由赞助商自行提供悬挂，数量不限彩旗50支插于小区道路和广场两侧。三角旗和彩灯40米悬挂于小区中心广场上方。

内容：同一轮明月，同一个家园等。

20xx年小区中秋节活动方案二

1、为了迎接20xx年中秋节的到来，丰富小区业主的业余生活，为大家在紧张的工作之余能够充分放松，享受节日的快乐。

2、坚定不移地加强精神文明建设，形成健康和谐的社区风尚。

3、寓教于示地建立现代化新型的人际关系，培养住户的自律，发挥群体效能，共同创造亲切和睦的空间。

4、循序渐进地开展社区文化活动，充分发挥社区文化的导向功能、约束功能、凝聚功能、激励功能和辐射功能。有利地促进物业公司较好的管理与服务，塑造小区品牌形象，加深物业公司与业主之间的交流和沟通。

(一)、扔飞镖

1、在1分钟的时间内，站在3米线外用飞镖向镖靶准心投郑，环数越高越好;

2、选手在投郑飞镖时脱靶或未按规定的距离、时间进行投郑的，此次成绩无效;

3、分值：在规定距离、时间内得到35环以上者获胜，得礼品一份。

(二)猜灯谜

1、将猜中的灯谜撕下，根据灯谜编号到领奖处进行核实灯谜答案，答案正确后领取相应的礼品。

(三)飞镖射气球：

1、本活动共分为男子组、女子组、少儿组三组进行。

2、男子组选手距离泡沫板3米，女子组选手距离泡沫板米，少儿组选手距离泡沫板2米。

3、每人可以掷飞镖5次，飞镖击破气球后根据气球里的纸条内容回答一个脑筋急转弯问题，答对者获礼品一份(礼品待定)。

(四)套圈：

1、物品摆放在圈定地面上。

2、距离最近物品2米远(小孩1米远)抛圈。每人限抛3次。

(五)捏泥人：

1、在10分钟以内能捏出最好看的泥人，得礼品一份。

1、由物业公司提供(免费)场地，合作单位需提供帐篷、活动节目、赠送的小礼品。

2、现在开始寻找有意合作者即赞助商(如本小区的商户是否愿意合作)建议安排专人跟进。

3、寻找选择合作单位时需要注意对方合作的意图及合作项目和其它小节(建议做出文字性的沟通文书说明合作方式和要求)。

公司中秋节活动策划方案 篇13

（一）一、活动目的

活跃节日气氛，丰富员工业余生活，增强员工凝聚力和归宿感；

激发员工的感恩心与荣誉感，为自己、为公司，更努力、更有价值感地投入工作；

二、活动主题

九州升明月·××贺金秋

三、活动时间

2015年9月××日13:30——17:30

四、活动地点 整个公司区域内

五、活动人员 公司全体员工

六、活动形式

舞台区：在大草坪合适位置设一舞台（具体见环境布置图），供游园会开幕式使用；

游戏区：设置各类互动游戏（共18个）；

兑奖区： B栋宿舍饭堂为兑奖区，随时为员工兑换奖品，现场需工作人员10人；

七、活动组织

总策划：

活动策划：

活动协调：

活动主持：

物品采购：

设备租赁：

奖券制作：

安装调试：

安全保障：

现场清洁：

现场组织：人力资源部全体成员

八、环境布置

1、公司前后门各放一扇普通拱门；

2、一厂、二厂、印花厂、B栋宿舍、C栋宿舍天台插上彩旗，库存量约100面，需租赁150面左右；

3、厂区内放置8个飘空气球（附彩带），彩带上书中秋联语；（对联已备）

4、在B栋与C栋（14根）、一厂与印花厂（10根）之间拉上三角串旗；

5、在厂区内设置两个帐蓬休息区（8顶3*3米帐蓬，每个休息区4顶）、每个室外游戏处放置一顶帐蓬（3*3米帐蓬）；

九、活动流程 开幕式：

1、公司领导及嘉宾入场（背景音乐：《欢迎进行曲》）；

2、总经理致辞；

3、副总经理宣布：“我宣布33公司贺中秋游园活动现在开始！”（鸣放礼炮，播放《团结友谊进行曲》）；

4、主持人宣布大家可自行在厂区内游玩；

5、公司领导及嘉宾退场；

具体见《××公司游园会开幕式流程》和《×总讲话稿》

游戏区：

1、乾坤小转移

2分钟内，将10粒玻璃珠用竹筷夹到相距2.5米的另一只盘里。游戏过程中，玻璃珠如果掉落，必须在拾回原处后，方能继续。2分钟夹到5个珠可得一张兑奖券，一次可同时进行5人； 道具：玻璃珠50颗、筷子5双、盘子10只、秒表1只、2把椅子、遮阳伞1顶 组织人员：2人，共需准备奖券350张，2、超级保龄球

10瓶小可乐，排成边长为1米的等边三角形，参加者站在5米外，双手滚出篮球。倒3瓶可乐得一张兑奖券。

注意：凡有出现抛、弹、砸等动作者，一律不给奖券

道具：罐装可乐10瓶，篮球1个，粉笔1支、2把椅子、遮阳伞1顶 组织人员：2人，共需准备奖券210张，3、吹乒乓球

准备好12个等高的杯子。每个杯子都要装满水，竖排。每6个杯子排成一排。每排的第一个杯子都要放一个乒乓球。参赛者要将乒乓球从第一个杯子吹向另一个杯子，一个一个地吹，不能跳杯子。若乒乓球吹落了，则不能得奖。若一次性吹完则可得一张兑奖券，每次两人参加。道具：杯子13个、乒乓球两个、2把椅子、遮阳伞1顶

组织人员：2人，共需准备奖券210张，4、小李飞镖

10环靶一个，每人三镖，距环靶1.5米远，中10环者可得兑奖券一张； 道具：环靶及镖2套、2把椅子、粉笔1支、遮阳伞1顶 组织人员：2人，共需准备奖券210张，5、毽舞飞扬

参赛者在粉笔所画的圆圈内（直径为1.5米）先右转四圈，再左转四圈（限时15秒），然后在原地踢毽子，踢足五个算过关。获兑奖券一张

道具：1支粉笔、1个毽子、1个秒表、2把椅子； 组织人员：2人，共需准备奖券210张，6、吹焟烛

点起五根焟烛，在0.5米距离前划一个倒八字，员工并开两脚按八字的距离张开，30秒内能吹熄前方五根焟烛的可得一张兑奖券，参赛者不可前倾，每次可参赛两人。（焟烛摆法见右图）道具：焟烛50根、粉笔1支、高桌1张、2把椅子、打火机1只、秒表1只 组织人员：2人，共需准备奖券210张，7、眼光独到

准备好5支筷子，5个空啤酒瓶。参赛者站在啤酒瓶的一侧，离瓶子60厘米的距离，手臂平直，瞄准瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉进瓶里，便是胜者，可得一张兑奖券。每次可5人参加，每人有三次机会。道具：空啤酒瓶5个、筷子5支、2把椅子 组织人员：2人，共需准备奖券1050张，8、无间道

两人一组绑住脚（一人的右脚和另一人左脚牢牢绑在一起），只准跳，不准跑或走，五组同时开始比赛，先到20米处者胜。胜出者每人可获一张兑奖券，每次参赛10人。道具：绳子10根、2把椅子、遮阳伞1顶 组织人员：2人，共需准备奖券84张，9、画像

活动者蒙上双眼，听到组织人员口令后，原地转3圈（圈直径为一米），向前走3米，贴眼、鼻、嘴在头像的要求位置。贴对任意一个者得兑奖券一张，时间为3分钟，每次2人参加；

道具：图画2张、磁吸10个、布2块、磁性写字板1张、伸缩带1条、椅子2把、遮阳伞1顶 组织人员：2人，共需准备奖券140张，10、大气吹成

参加者每人拿5个气球，吹爆气球最多者得奖券1张。按参加者手中的破气球数当场记录，每次上场5人，每次比赛时间为5分钟；

道具：气球1000个、秒表1个、椅子2把、遮阳伞1顶 组织人员：2人，共需准备奖券42张，11、跳绳

两个人一人拿一根绳子跳绳，同时开始比赛，两分钟内跳绳次数最多者为胜。获胜者可获得1张兑奖券。道具：跳绳3条、秒表1个、椅子2把、遮阳伞1顶 组织人员：2人，共需准备奖券105张，12、呼啦圈

两人为一组，一起扭呼拉圈，5分钟内扭呼拉圈最多者胜出，胜出者可获1张奖券。道具：呼拉圈两个、椅子1把、遮阳伞1顶 组织人员：2人，共需准备奖券42张，13、集体过河

由三位员工组队参加，河的距离15米，10分钟内，利用两张凳子到达终点，中途队员不能落地。每次参赛3组，最先过河的一组获胜，每组每人1张兑奖券

道具：方木凳子6张（稍矮的、结实的）、秒表一个、椅子2把、遮阳伞1顶 组织人员：2人，共需准备奖券63张，14、鲤鱼跳龙门

五人一组，每个参加者跳一次，跳远者胜。胜者获兑奖券1张 道具：粉笔1支、卷尺1把、椅子2把、遮阳伞1顶 组织人员：2人，共需准备奖券210张，15、天险飞渡

手拿乒乓球拍，拍上放一个乒乓球，30秒钟走过长5米的独木桥，人和球都不得掉下。过关者获兑奖券1张 道具：乒乓球、球拍各一个，独木桥一个、椅子1把、秒表1只、遮阳伞1顶 组织人员：2人，共需准备奖券210张，16、我猜我猜我猜猜

两位员工一组，选2组员工同时上场，由一位员工看题目，并做出相应的提示，可以做动作或说话，但不能说到词语中的任意一个字，否则算犯规；由另外一位员工说出答案，在5分钟内猜得最多的为赢，每组每个员工获兑奖券1张

道具：写上词语的纸张450张、椅子2把 组织人员：2人，共需准备奖券84张，17、灌篮高手

由一员工站在二分球外，定点投篮，十次机会，中五次者得奖券一张； 道具：篮球一个、椅子1把、遮阳伞1顶 组织人员：2人，共需准备奖券70张，18、中秋灯谜

在C栋宿舍饭堂内挂上灯笼和灯谜，员工可随意猜，猜出来的，可将灯谜纸条拿到组织者处兑奖，猜对一条可得一张兑奖券。

道具：灯笼10个、灯谜630条、绳子3条、夹子100个、椅子10把（每次挂100多个灯谜，分6次挂完）组织人员：10人（3人取灯谜、2人放灯谜、5人对答案），共需准备奖券630张；

活动总规则：

组织人员应注意，某些员工可能为取得奖品，只玩简单的项目或自己特长的项目，如发现某个员工在某个游戏中赢了二三次，应劝说其玩其他项目（灯谜除外）；

兑奖区：

各游戏处只放兑奖券，赢得游戏的员工凭兑奖券到兑奖处兑奖，奖品分六个等级：

五等奖：凭1张兑奖券换取，奖品价值为12元左右的物品，750份；

四等奖：凭3张兑奖券换取，奖品价值为36元左右的物品，550份；

三等奖：凭5张兑奖券换取，奖品价值为60元左右的物品，200份；

二等奖：凭7张兑奖券换取，奖品价值为84元左右的物品，100份；

一等奖：凭9张兑奖券换取，奖品价值为108元左右的物品，40份；

奖品共计：1640份，奖金合计：53520元；

十、费用预算： 费用总计：62667.35元

公司中秋节活动策划方案

（二）活动主题：“海上生明月，天涯共此时”——××与您共赏明月，共品佳酿，共度中秋

活动地点：公司篮球场

主办单位：××××有限公司总部

参与对象：公司总部及各分店员工

活动时间：2015年09月××日（具体待定）19:00——24:00

【活动目的及意义】

1、中秋将至，为答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力，公司将在2015年09月××日举办一场联欢晚会。

2、让员工充分的展现自我，在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

3、实现领导和员工的互动，让企业各部门工作者在共同的平台下交流、联欢。

4、进一步扩展企业文化内涵，促进其外部形象和内部文化的统一合成。

【活动筹备】

一、筹备日程表

前期筹备： 8月××日——9月××日

节目单制作： 9月××日（具体待定）

道具采购： 活动举办前五天

场地布置： 9月××日上午

二、晚会筹备部门

公司总部负责人：

各分店活动筹备负责人：

第一组：节目策划组

负责部门：人力资源部及各分店活动筹备负责人

任务： a、9月××日完成节目筛选工作；

b、9月××日编辑出节目单报礼仪组存备；

第二组：礼仪组

负责人员：办公室相关人员及各分店派一名管理人员 任务：

a、晚会开始前座椅的摆放，各座位的落实。

b、晚会之前准备好会场服务物品，如节目单、矿泉水、礼品等。

c、场地装饰、道具准备等

d、舞台前方，摆放现场水果、饮料及观众座位区分。

e、引导观众按正确位置和秩序就坐。

第三组：道具设备组

负责人员： ×××（组长）、×××、×××

任务：a、落实舞台灯光、音箱等设备正常运转，及一切后勤保障问题。

b、DV&相机的落实，组织正常拍摄工作（员工有备可自行提供）。

c、完成舞台搭建

第四组：后勤组

负责人员：×××（组长）、×××、×××、×××、×××

任务：

a、专人看管现场物资、电器等器材。

b、维持晚会现场秩序，处理会场紧急情况，c、供其他项目组紧急调派，协助其他项目组完成工作，保证晚会取得圆满成功。

【晚会内容】

一、节目征集

1、采取自由、自愿原则进行报名。

2、节目形式不限（歌曲、舞蹈、朗读、乐器演奏、相声、小品、戏曲、书法等），内容健康向上，以庆祝联欢为主题内容，所有节目需提前自我彩排3、9月××日17:00前完成节目报名工作（报至人力资源部）。

4、节目申报者请自带伴奏乐器或音带、CD,并提前交于筹备组。

5、节目演出次序由晚会主持人和晚会筹备组决定。

6、整台晚会全过程可用DV拍摄记录。晚会中，凡参加演出的演员都将得到一件小礼品。