门窗业务工作计划

门窗业务工作计划（共6篇）

门窗业务工作计划 篇1

第一部分 协议书

发包人：南京百家湖房地产开发有限公司（以下简称甲方）

承包人： 江苏双楼建设集团有限公司

（以下简称乙方）

分包人： 南京恒建装饰（集团）有限公司（以下简称丙方）

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、法规和招标文件的要求，并结合《建设工程施工合同》和本工程的具体情况，甲乙丙三方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经乙方同意由甲方指定乙方分包给丙方，就

国际花园5#、6#楼

工程铝合金门窗、百叶、玻璃栏板制作、安装施工事项协商一致，达成如下协议：

一、项目概况：

1、项目名称： 国际花园5#、6#楼工程铝合金门窗、百叶、玻璃栏板制作、安装工程

2、项目地址： 南京江宁区利源中路，百家湖畔

3、现场施工条件：施工用水、用电已接通、土建洞口已具备安装条件。

4、资金来源：甲方自筹

5、设计单位：

南京华科建筑设计顾问有限公司

6、监理单位：

南京普兰宁监理单位

二、本合同施工范围：

百家湖国际花园5#、6#楼5-29层铝合金门窗、百叶，玻璃栏板制作、安装，包括原材料（铝合金型材、玻璃、五金配件、胶条等）的采购、铝合金门窗、百叶、玻璃栏板的加工制作、运输、现场协调、现场安装、现场配合验收、门窗框的填缝、开凿及修补（承包人仅提供现场门窗洞口，所有因洞口尺寸偏差造成洞口砼的凿除、修补及门窗框安装完成后框四周细石砼、水泥砂浆的收头等）。

三、合同工期：

开工日期： 2007 年 11 月 1 日（以甲方书面通知为准）

竣工日期： 2008 年 3 月 31 日

合同工期总日历天数 153 天，具体工期要求如下：

窗框、玻璃栏板、百叶工期：每一层为一个施工节点，每个施工节点在4个日历天施工完成（自上而下）（包括窗框玻璃栏板、百叶等安装，四边砼水泥浆收口，打胶等爬架下落前需完成的所有工作，以保证总包单位外墙保温、涂料施工和爬架每4天下落一层进度），单体建筑的窗框、玻璃栏板在88个日历天施工完成；（本工程分为5#、6#楼两个单体建筑）；

门窗扇工期：在接到通知后30日历天内安装完成。

四、质量标准：

符合国家及地方的相应的铝合金门窗验收规范，并达到南京“金陵杯”质量要求。

五、合同价款

金额：（大写）人民币 元

￥：

六、组成合同的文件及优先解释顺序

1、本合同协议书；

2、中标通知书；

3、分包人的报价书；

4、除总包合同工程价款之外的总包合同文件；

5、本合同专用条款；

6、本合同通用条款；

7、本合同工程建设标准、图纸及有关技术文件；

8、合同履行过程中，承包人和分包人协商一致的其它书面文件。

七、本协议书中有关词语的含义与本合同第二部分《通用条款》中分别赋予它们的定义相同。

八、丙方向甲方及乙方承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修责任。

九、本工程由乙方委托甲方与丙方直接结算及支付工程款；乙方委托丙方直接开具发票与甲方结算。

十、合同生效

合同订立时间：

年 月

日

本合同三方约定

盖章

后生效

甲方（公章）： 乙方（公章）：

丙方（公章）：

法人代表 法人代表 法人代表

委托代理人： 委托代理人：

委托代理人：

地址：

地址：

地址：

电话：

电话：

电话：

传真：

传真：

传真：

开户银行： 开户银行：

开户银行：

账号：

账号：

账号：

第二部分

通用条款

（略）

第三部分

专用条款

一、各方权利及义务：

1、发包人的工作：

1.1指派

孙琪 为发包人驻工地代表，负责监督检查工程质量、进度、隐蔽工程的验收，办理设计变更、签证及验收手续。

1.2合同签订后与分包人确认门窗、百叶、玻璃栏板加工生产图纸。

2、承包人的工作：

2.1承包人应按总承包合同约定及时配合分包人施工，并负责向分包人提供现场现有的垂直运输工具、施工脚手架等。

2.2承包人应在分包人进场施工前3天内，根据工程实际情况编制详细的施工计划报监理单位和发包人批准，施工期间严格按施工计划执行，且在每次降落爬架前48小时，通知发包人及分包人，以便分包人及时调整施工进度。若施工计划必须调整时应提前48小时通知并报监理单位、发包人批准。

2.3承包人向分包人提供施工所需的施工场地和水、电等接驳点，并说明使用注意事项。

2.4承包人与监理单位、发包人共同负责监督检查工程质量、进度、隐蔽工程的验收，负责协调现场各施工单位之间的协作与配合工作。

2.5承包人在监理单位的组织下及时与分包人办理土建洞口交接工作，提供施工现场水准点、水平线；承包人应保证自己所留门窗洞口尺寸及轴线符合规范要求，并至少在每层爬架下落前10天与监理单位，分包人完成办理土建洞口的交接工作。若因承包人洞口尺寸及轴线偏差造成分包人无法安装的，由承包人承担相应工期延误等责任。

2.6承包人应积极配合发包人、分包人办理支付本工程工程款、结算等所需的各种手续。

2.7承包人保证爬架下落速度为5天/层，每层下落一次。

3、分包人的工作：

3.1指派 陈俊 为分包人驻工地代表，负责合同履行，按要求组织施工，保质、保量、按期完成施工任务，处理由分包人负责的各项事宜。

3.2接受发包人及监理单位的监督和管理，并服从承包人对工程总进度计划的安排与施工协调，分包人严格按照承包人爬架降落时间、发包人的进度要求施工，不得要求承包人提前或延期降落爬架（分包人与承包人达成协议的除外）。

3.3按发包人要求进场施工，并提前组织好半成品的采购、运输、保护等工作。

3.4按施工安全规范规定，采取施工保卫安全等技术措施，确保现场施工人员及第三者安全，负责现场设施和成品的保护工作。

3.5严格按审批后的加工图纸和国家及地方现行的《施工及技术验收规范》进行施工，确保工程质量和合同工期。

3.6负责本工程竣工验收一切工作，竣工验收合格后，应按发包人要求及时办理竣工资料的移交，编制工程结算。

3.7工程完工后即使清运垃圾，做到完工场清，垃圾堆放到指定地点。

3.8向承包人支付施工临时用水、电费用。

3.9施工期间，分包人负责被施工污染的施工现场及运输用市政道路（仅指由分包人运输车辆造成的污染）的打扫和垃圾清运工作，如因此被承包人及政府职能部门处罚，分包人需自行负担该款项罚款。

3.10按本合同约定做好相应由分包人所做的半成品、成品及中间验收、竣工验收工作。

3.11承包人只提供门窗洞口，在承包人、分包人、监理人办理洞口交接手续后，洞口所存在的问题均由分包人负责处理；在门窗框、百叶框安装后，门窗框、百叶框于墙体之间的间隙处由分包人负责填堵。

二、施工组织设计：

1、签订合同后一周内将实施性施工组织设计和详细施工方案提交发包人及监理单位审批后方可实施。

三、施工工期：

1、本工程的工期除发包人原因或不可抗力引起的工期延误给予签证外，其余一律不予顺延。

2、如发包人和监理单位认为由分包人承担的工程或其中施工节点施工进度太慢，不能满足合同工期的要求，则发包人有权调整进度计划，并通知分包人要求其采取必要的赶工措施，以使其符合进度工期要求，分包人无权要求因采取此类步骤和措施所产生的额外费用。

3、分包人应保证工期进度，根据承包人爬架的下落速度（每5天一层，每层下落一次），确保门窗框2天/层，第3天完成门窗框收口等工作，以保证承包人门窗洞口EPS板、外墙涂料等的施工时间。如因分包人延误，则由其承担一切经济及其他损失。

四、质量与验收

1、门窗、百叶、玻璃栏板在设计、制造、检查、验收、使用、包装、运输、安装等过程中应符合或等同于或高于现行国家标准。分包人应使用训练有素的安装人员，持证上岗，按施工技术规范和质量验收规范施工。

2、铝合金门窗安装施工前应编制详细的施工组织设计和进度方案，并经发包人、监理单位批准。

3、分包人在施工前必须现场复核门窗洞口尺寸，铝合金门窗、百叶、玻璃栏板加工大样图纸必须经过设计院确认，按确认的设计图纸进行定位、尺寸大小选型及标高要求施工。

4、发包人有权对进场的铝合金门窗、百叶、玻璃栏板进行现场随机抽检，包括锯开横截面检查，若抽检结果不合格，则认定该批次门窗不合格，由分包人承担检测费用及由此造成的全部责任和损失；

5、分包人应对自身产品进行必要和足够的保护。如因保护不当而造成的成品、半成品损坏，由分包人自行承担损失，发包人不支持分包人的任何索赔。因承包人管理和施工原因造成分包人产品的损坏，承包人应予以赔偿，具体额度由双方友好协商，协商不成时由发包人和监理确定，双方不得以任何理由影响工程进度及后期的配合。

6、分包人原因应注意对承包人等第三方产品的保护，如造成承包人等第三方产品的损坏，分包人应予赔偿，具体额度由双方友好协商，分包人不得以任何理由影响工程进度及后期的配合。

7、门窗扇安装完毕后，分包人应对全部外门窗进行渗漏水实验（费用已包含在综合单价中），淋水试验需经发包人、承包人及监理单位验收，并有书面验收合格文件：

a)门窗安装完毕、竣工验收前经历暴雨。

b)水压2kg，每樘门窗全面喷水5分钟。

c)屋顶设置穿孔水管，淋水24小时。

d)分包人须按照规定在安装前制作样品送有资质的检测机构进行三性性能试验，并应在安装完毕后委托有资质的检测机构进行现场检测。

e)上述试验若与南京市及江宁区质监站要求不一致时，必须以南京市及江宁区质监站的要求为准，且分包人不得要求增加任何费用。

8、铝合金门窗、百叶、玻璃栏板制作、安装工程验收：分包人在完成合同约定的工作内容，并自检合格，经承包人复查认可，并在相关部门共同参加下完成了实体功能检测，达到设计和规范要求，可向发包人申请工程验收。发包人按国家和行业现行规范标准、地方规定、工程验收程序组织验收。

9、施工、安全保证措施

9.1 安全文明施工，杜绝死亡、重伤事故发生。如发生伤亡等事故分包人承担所有责任及损失。

9.2 贯彻执行“安全第一，预防为主”的方针，做好各项防护工作，安全生产做到经常化、制度化、规范化。

9.3 认真落实各项安全管理制度，坚决杜绝违章指挥和违章作业，分包人应对其员工不断进行安全教育，并及时检查，发现隐患及时排除。

9.4 服从承包人在安全生产、文明施工方面的管理，并积极配合。

10、合同价款

10.1 本合同采用

固定综合单价 合同。

10.2 本合同综合单价约定如下：

序号 规格 单位 数量 综合单价（元/m2）备注平开窗 M2 4816.6 2 推拉窗 M2 3314.23 固定窗 M2 3.06 铝合金门 M2 3523.46 空调百叶 M2 2514.18 阳台玻璃栏板 M 2832.9

10.3 本合同的工程款总价暂定为人民币 元（￥：)

10.4 投标综合单价为各类型铝合金门窗、百叶、玻璃栏板从供货、安装至验收合格交付使用及维保的人民币报价，综合单价包括了单位面积[长度]工程铝合金门窗、百叶、玻璃栏板制作和安装，包括原材料的采购、加工制作、运输、现场协调、现场安装、现场配合验收、抢工措施、检验试验、材料二次搬运、施工水电，因质量问题引起的维修和更换、门窗洞口凿、修补、门窗框封堵、填缝、技术指导和培训、成品保护、投标人的利润、税金、政策性文件的规定以及包括但不限于原材料涨价等合同明示或暗示的所有一切风险、责任和义务的费用。

10.5分包人包工、包料、包工期、包质量、包安全、包验收等直至竣工验收交付施工以及维保。

10.6以上综合单价不论工程量增减，固定单价不变，工程量按实际计算。

11、合同价款的支付方式

11.1进度款支付：

（1）合同施工范围内的门、窗框、玻璃栏板、百叶安装完成29~17层，经过发包人、监理单位、总承包单位验收合格后付合同价的12.5%；

（2）合同施工范围内的门、窗框、玻璃栏板、百叶安装完成16~5层，经过发包人、监理单位、总承包单位验收合格后付合同价的12.5%；

（3）合同施工范围内的所有门、窗扇（含玻璃及各种配件）安装完成，经过发包人、监理单位、总承包单位验收合格后，付至合同价的50%；

（4）工程竣工验收全部合格后（竣工资料交付齐全、正确、有效、手续完备），付至合同价的70%；

（5）结算审计完成并经发包人、分包人确认结算总价款后20 日内付至结算总价款的95%；

（6）剩余结算总价的5％作为质量保修金，分两次退还：自工程竣工验收合格之日起保修一年后退还结算总价的2%；自工程竣工验收合格之日起保修二年后

退还结算总价的3%；（每次支付时扣除相应时段发包人垫付应由分包人承担的维修费用）。

11.2 承包人根据总承包合同的约定提供工地现有的垂直运输、塔吊、脚手架等供分包人使用，分包人按总包合同约定向承包人直接支付3%的总包管理服务费，付款节点按分包合同工程进度款节点相应比例支付，竣工验收付清全部总包管理服务费。

12、材料设备供应

12.1 分包人采购的设备材料规格、质量应符合国家标准、设计图纸和本合同要求，品牌、产地应与投标书相符，若不相符，发包人及委托的监理单位有权不予验收。由于材料设备质量问题造成的损失和产生的费用由分包人承担，工期不顺延。

12.2 分包人采购材料的约定：

（1）铝合金门窗主型材壁厚应经计算或实验确定，符合国家相关标准。铝型材品牌：凤铝或广东坚美

（2）型材外颜色以发包人确认的为准。

（3）玻璃为

台玻或蓝星 品牌，技术性能应符合先国家或相关行业标准。应根据《建筑玻璃应用技术规程》及具体图纸、招标文件要求的门窗尺寸、安装位置等，选用符合相关国家标准的玻璃。

（4）门窗五金配件品牌：香港立兴

（5）玻璃与铝合金缝隙的密封方式为 三元乙丙，保证防水效果。

（6）各种材料的技术等级、光泽度、外观质量应符合设计图纸、发包人要求及国家现行行业标准优等品要求。

（7）窗的抗风压、气密性、水密性均应符合现行国家及行业相关规定。

（8）空调板百叶、玻璃栏板的技术要求符合设计及现行国家及行业相关规定的技术要求。

13、工程变更及签证

门窗业务工作计划 篇2

一、过去一年的工作回顾

(一) 拓展行业品牌活动, 培育委员会工作着力点

钢木门窗委员会所涉产品类别比较多, 可概括为“九门二窗一栏杆”, 九门即钢质门、木质门、钢木门、自动门、车库门、工业门、伸缩门、卷门、道闸;二窗即钢窗和木窗;一栏杆即阳台护栏。上述产品大体上又可归为三大类别:手动建筑门、建筑外窗和电动门。一年多来, 对应这三大类别产品, 钢木门窗委员会与相关机构或单位合作, 做了大量工作来打造这三大行业品牌活动。这三大品牌活动分别是:中国 (永康) 国际门博会、中国国际门窗城、中国门道馆。

1. 中国 (永康) 国际门业博览会

中国建筑金属结构协会姚兵会长于2009年提议创办“中国国际门业博览会”设想, 在2010年即变为现实, 每年一届, 至2012年已连续举办了三届。门博会由中国建筑金属结构协会和永康市人民政府等单位主办, 永康市五金城集团公司、中国建筑金属结构协会钢木门窗委员会等单位承办。2012年5月26日~28日举办的第三届门博会与前两届相比又有新的突破:一是场馆由永康五金城移师新落成的现代化的永康国际会展中心;二是参展企业数601家, 展厅总面积47600平方米, 展位面积27600平方米, 分别比上一届各增加7000多平方米;三是浙江省以外企业和境外企业数量有较大幅度增长。另外展会同期, 还举办了规格高、规模大的“中国门业新经济高峰论坛”。

由于第三届门博会永康方面的运作模式发生了重大变化, 全部会务安排由市政府转到了永康五金城集团公司, 增加了协会与组委会间沟通与协调的难度。为此在门博会和新经济论坛筹备和举办过程中, 钢木门窗委员会多次专程赴永康, 与当地政府、五金城公司和地方协会进行协调分工, 分头行动, 经过不懈努力运作方式成功转变过来, 确保了展会和各项活动的顺利进行。特别在召集外企参展、邀请领导和外宾出席活动、举办新经济论坛、展示获奖门业品牌等事项中, 钢木门窗委员会发挥了主导作用。

中国国际门博会, 最初是以永康这个全国最大的钢质门、钢木门集散地为基础创办起来的, 所以这个门博会是委员会组织开展建筑门品牌活动的最佳基地。随着门博会场馆、服务等软硬件条件的日益完善、对外影响力的不断扩大, 参展的木质门、电动门企业和国外企业数量也越来越多, 终将成为国内最具影响力、品种最齐全的专业门博会。

2. 中国国际门窗城

中国国际门窗城于2012年8月18日正式开业, 也意味着钢木门窗委员会开展行业品牌活动的第二个基地正式落成。

在门窗城创建过程中, 特别是近一年来, 钢木门窗委员会始终与河北奥润顺达窗业有限公司紧密合作, 开展了一系列门窗城的宣传和招商活动, 分别在2011年6月、10月、12月、2012年3月、5月、7月带多批次会员代表参观门窗博物馆, 了解门窗城现场和规划, 洽谈入驻布展事宜;2011年9月, 还带门窗城负责人一起走访了浙江、江苏的10多家骨干会员企业。推广宣传的成果正逐步显现, 部分会员企业已经入驻或即将入驻门窗城。随着今年8月18日盛大的门窗城开业仪式的举办, 大家对门窗城未来发展的信心进一步增加。我们欣喜地看到, 在这里, 姚会长2009年9月在钢木门窗委员会工作会议上首度提出的创办“门窗博物馆”的设想已成为现实;在这里, 钢木门窗委员会会员企业开展门窗新技术交流、新产品展示、供需双方商贸交易的又一个崭新的平台日趋完善。

中国国际门窗城, 汇集了中外各种类别的门窗产品, 特别是中欧高科技节能门窗企业的精品, 所以这里是钢木门窗委员会开展高科技节能门窗品牌活动的理想场所。

3. 中国门道馆

自动门电动门系列产品, 包括旋转自动门、平滑自动门、车库门、工业门、电动卷门、电动伸缩门等均为机电一体化产品, 虽然总体用量不及家用进户门和室内门那么大, 但因产品技术含量比较高, 一般又用于工业和商业场所, 所以这类门往往代表着一个国家门业的技术发展水平。

北京凯必盛自动门公司是中国建筑金属结构协会常务理事单位、协会钢木门窗委员会副主任单位, 也是国内第一家涉足自动门、地铁屏蔽门研发和制造的企业。打造自动门展示体验基地、创办中国门道馆一直是钢木门窗委员会与凯必盛公司的共同愿望。一年多来, 钢木门窗委员会多次带协会领导和行业专家赴凯必盛集团宁波公司和北京公司参观考察、开展门道馆项目论证, 对建设方案不断修改完善, 经过双方的共同努力, 独树一帜、堪称亚洲乃至世界自动门领域规模最大, 集自动化、智能化、节能化多种高端技术于一体的展示和体验中心——中国门道馆于2012年6月28日在北京昌平正式落成, 姚兵会长、刘哲秘书长参加了落成庆典, 姚会长在庆典上发表了热情洋溢的致辞。

中国门道馆将担负起全国自动门行业品牌活动的最佳基地。

(二) 组建企业联盟引导节能门窗行业走健康发展之路

集成材木门窗行业具有符合国家产业政策、行业起点高、行业集中度高等特点, 是目前高性能节能门窗产业的代表。但在我国目前的经济环境中, 好的产品、好的开端并不代表一定会有好的进程和结果, 如不及早采取预防措施, 极易陷入低价劣质产品一哄而上, 冲击市场, 以致造成无序竞争、毁坏行业的局面。国内塑料门窗行业近十年来的发展历程或许就是例证。

1. 组建“中窗联盟”

为引导集成材木门窗行业健康发展, 钢木门窗委员会根据行业发展的现状和骨干企业的意愿, 于2011年12月22日至23日在北京组织召开了“中国木门窗行业骨干企业战略合作与发展研讨会”, 刘哲秘书长出席会议并作重要讲话, 北京米兰之窗公司、北京美驰公司、河北奥润顺达公司、哈尔滨森鹰公司、浙江雅得居公司、浙江瑞明公司、上海凯庭公司、北京中德博南公司、北京爱乐屋公司、哈尔滨华兴公司等行业10家一线品牌企业的董事长或总经理参加了会议。

各参会企业领导结合实际分别对行业发展现状与存在的问题进行了深入细致的剖析, 提出了多项解决问题的对策。会议决定筹建“中国高性能节能门窗行业联盟” (简称“中窗联盟”) , 由中国建筑金属结构协会钢木门窗委员会负责日常协调和管理。

2. 编制《木门窗工程合同 (示范文本) 》

2012年2月, “中窗联盟”发起单位在哈尔滨举行了第二次工作会。会议选举产生了“中窗联盟”主席、副主席和秘书长, 通过了“中窗联盟”章程和自律公约, 确定了第三次工作会时间和地点。会议还针对该领域存在的工程合同不规范、双重征税、不公平条约等问题, 决定编制《木门窗工程合同 (示范文本) 》, 力争将其纳入政府推荐的《建设工程施工合同 (示范文本) 》系列。

根据哈尔滨会议的精神, 钢木门窗委员会于2012年6月19日在京召开了《木门窗工程合同 (示范文本) 》编制组工作会。协会领导和北京米兰之窗公司等“中窗联盟”成员单位的工程合同主管领导参会, 对《木门窗工程合同 (示范文本) 》草案进行了逐条讨论和修改。

钢木门窗委员会创办“中窗联盟”, 并以此为平台研究解决行业问题的模式是一种有益的尝试。从调研中我们发现, 木门窗行业所存在的上述问题在其他门或窗行业也同样存在。委员会期望在下决心做好木门窗领域工作的同时, 积累更多经验, 向其他所辖领域推广。

(三) 抓好技术基础, 推进标准化工作不断取得新进展

标准化工作是行业工作的基础, 抓好门窗系列标准的编制和实施是提升委员会凝聚力、提高企业产品质量、规范建筑门窗市场秩序、打击假冒伪劣产品的基础保障。一年多来, 钢木门窗委员会在标准的编制、修订、研讨、申报工作中, 组织召开了12次会议, 主编、参编或受托主管的标准中, 取得了如下成效:

1. 新批准发布7项, 分别是:

工业滑升门开门机JG/T 325-2011、卷帘门窗JG/T 302-2011、彩钢整板卷门JG/T 306-2011、人行自动门用传感器JG/T 310-2011、人行自动门安全要求JG 305-2011、工业滑升门JG/T 353-2012、上滑道车库门JG/T 153-2012。

2. 进入报批程序的2项, 分别是:

国标—《木门窗》和《建筑门窗洞口尺寸协调标准》。

3. 正在征求意见的5项, 分别是:

行标—《飞机库门》、《电动卷门开门机》、《电动伸缩围墙大门》、《户门》、《集成材木门窗》。

4. 已召开启动会正在编制的1项:

行标—《电动开门机》。

5. 申请立项的标准2项:

修订—《自动门》、修订—《钢门窗》。

(四) 发挥协会服务职能, 为会员企业解决实际需求

1. 协助12家会员企业完成了康居认证:

主要负责企业与认证中心的联络、提前指导企业做好认证资料和工厂检查的准备、现场检查的跟踪与协调。这项工作, 委员会自身在完成认证中心和认证企业双向服务的同时, 也更深入地了解了会员企业的现状和需求。

2. 指导部分门业企业办理安装资质:

针对部分门业企业急需门窗安装资质, 却又无从下手的状况, 在协会领导的大力支持下, 委员会除利用协会资源多次开展咨询以外, 还邀请浙江省主管部门领导和行业专家亲赴永康进行现场培训和指导, 受到企业欢迎。

3. 协助会员企业开展项目论证:

去年6月下旬, 受大同明星公司委托, 委员会组织了北方工大知名教授刘继英博士等8名协会专家组成员赴大同市举办了新型高性能钢门窗项目论证会。各方面专家从技术可行性、设备保障、国外现状、市场前景等角度对明星公司拟立项的高性能钢门窗项目提出了全方位的分析和解决方案。在其之后的项目实施过程中, 谭宪顺副主任又多次通过现场论证或函询方式给予指导, 受到会员企业的赞扬, 预计该项目的成果将于2012年9月份展现出来。

4. 举办了两场标准宣贯会:

2012年3月初, 在北京举办了新发布的行业强制标准—《人行自动门安全要求》宣贯会;2012年3月下旬, 在上海举办了新发布的标准—《卷帘门窗》宣贯会。

5. 应邀出席会员企业或协作单位的各种活动10余次:

如永康五金博览会开幕式、永康市钢门窗行业协会换届大会、北京米兰之窗、北京红日升、哈尔滨森鹰、中国门窗城、北京凯必盛、天津永信、国强五金的庆典或新品发布会等。

6. 去年编辑出版了《中国门业蓝皮书》, 向会员企业发布门业发展现状与趋势;

还定期出版《门业技术与信息》内部季刊, 免费为会员企业发送;及时更新委员会的官方网站—《中国建筑门窗网》, 为会员企业了解行业动向、发布企业信息服务。

(五) 组织国外考察与交流, 开阔视野, 提升协会影响力

2012年2月23日-3月5日, 委员会组织了26家会员企业赴欧洲进行考察与交流。分别实地参观了瑞士的瑞电士公司和严实公司, 德国的索玛公司和斯图加特的“R+T”展会, 并与各家的技术人员和管理人员进行了深入交流。

3月1日, 刘哲秘书长和潘冠军主任出席了由中欧行业协会在斯图加特联合举办的“中国日活动”。会上, 刘哲秘书长代表中国建筑金属结构协会致辞, 潘冠军作了题为“中国电动门市场现状与发展趋势”的演讲, 受到好评。

通过这次考察交流活动, 各参团企业代表一方面发现了不少新材料、新技术和新产品, 增加产品开发、技术改造的知识和信息;另一方面大家对自身企业在管理理念、生产和技术水平方面与国外的差距有了新的认识。

(六) 开展创先评优活动, 树立行业标杆

为总结典型、表彰先进、树立榜样、鼓舞士气, 钢木门窗委员会根据协会统一部署, 于2011年10月, 开展了一次协会“突出贡献者”、“优秀企业家”、“突出贡献企业”的评选活动。2011年11月, 在协会成立30年庆典大会上, 钢木门窗委员会评出的陈加斌、展磊等5位同志获得协会“突出贡献者”称号;马俊清、余诚、王跃斌等8人获得“优秀企业家”称号;北京凯必盛公司、北京米兰之窗公司等5家企业获得“突出贡献企业”称号, 受到大会表彰。

为摸清门窗行业发展规模和行业集中度, 同时把各领域的领军企业选拔出来, 向社会进行宣传和推广, 自2012年5月底至8月中旬, 钢木门窗委员会开展了门窗业十强企业的评选活动。经过宣传发动、企业申报、组委会资格审查、网络公示和专家组评审, 从两百多家申报企业中评出了各领域的十强企业, 入选名单今天将正式揭晓。之后将通过协会和委员会杂志、网站、广联达建材信息网、中国名牌网等媒体, 以及中国国际门窗城平台和相关展会进行广泛宣传。

二、今后一年的工作思路和规划

我国国民经济整体上目前仍正处于触底回升的阶段, 钢木门窗、电动门窗行业面临的市场疲软、人工成本上升、原材料价格上涨等困难仍将持续一个时期。在委员会内部工作会议上, 大家讨论提出了现阶段工作的指导思想, 就是努力从政策导向上为会员企业提供有价值的信息;从企业转变增长方式上寻找行业中成功的经验进行推广;从企业经营方面为会员企业搭建商务展示和交易的平台;从充当政府和企业桥梁的角度搜寻并反映企业诉求以改善其生存环境。

本着上述指导思想和“抓住龙头, 带动整体”的指导方针, 我们委员会针对每一条提出具体的措施, 初步制订了如下几项重点工作内容:

(一) 进一步提升三大品牌活动的水平和影响力

1. 筹备第四届中国国际门博会

重点之一是加大国外招商力度;之二是筹备国际门业发展高峰论坛;之三召开门业设计大赛评奖结果发布会。

2. 中国国际门窗城

重点之一是手动建筑门、电动门招商;之二是在门窗城建立委员会常设培训基地, 陆续开展防火门培训、标准会议、技术研讨会等。

3. 中国门道馆

—是协会牵头组织相关设计院、建筑开发企业赴门道馆参观和体验;二是利用门道馆现场齐备的实物产品和试验条件, 组织自动门技术研讨和标准宣贯。

(二) 继续抓紧标准化工作, 并向纵深处推进

1. 标准编制:

在编标准还有6项, 新申请的修编行标《自动门》和国标《钢门窗》的计划预计很快会下达。标准编制工作会加速推进。

2. 标准宣贯:

钢木门窗委员及前身 (门业标委会) 多年组织标准编制工作, 直接主导的门窗标准近三年来就发布了10多项, 委员会组织宣贯工作有得天独厚的条件。此项活动已向住建部人事司和标准定额司请示并获准, 将陆续展开。

3. 产品认证:

标准是认证的基础, 实施第三方认证实际上是贯彻实施产品标准的有效手段之一。委员会将与认证机构合作, 在具备条件的产品领域启动认证工作。作为试点, 自动门安全认证的工作已于7月初和中国质量认证中心 (CQC) 联合启动。

(三) 以中窗联盟为基础, 把促进节能门窗行业健康发展的工作持续进行下去

主要工作是:

1. 落实前期制订的行动计划, 包括自律公约的实施, 监督机制的建立, 规范合同文本的制订等。

2. 细化入盟退盟条件, 扩充联盟成员。

3. 近期 (计划于2012年10月) 在上海召开联盟第三次工作会。

(四) 深入调研, 解决几项行业带有共性的问题

通过调研, 向上级有关部门反映并跟踪解决企业在安装资质、生产安装型企业双重征税方面的问题;联合制定工程合同示范文本、行业自律条约和监督机制。

另外, 也通过协会的影响力和“桥梁”职能, 对消费者反映的产品质量、服务方面的热点问题在调查属实的基础上:一是通过媒体曝光或联合相关机构给予处罚;二是摸清问题根源, 调动协会资源帮助解决。

(五) 为会员企业创造商机

1. 组建行业联盟, 为联盟成员搭建上下游企业间的联络和合作平台。协会正在与中国房地产商会合作组建房地产采购联盟, 协会组建的“中窗联盟”可以优先简化手续整体加入此采购联盟。拟于2012年10月份“中窗联盟”第三次会议上办理手续。

2. 通过与协会建立合作关系的广联达软件股份公司, 宣传推广会员企业产品, 包括“建材信息网”网站和“广材信息”杂志。

(六) 做好协会第十次会员代表大会的筹备事项

包括推选下届理事、常务理事;召集会员企业参会;评选科技创新奖等。

(七) 继续做好常规工作和领导安排的其它工作

一如既往地做好委员会内部期刊编辑出版、会员发展与管理、技术咨询服务、出国考察交流等工作。

门窗业务工作计划 篇3

门窗幕墙质检规范流程要点-门窗篇

【门窗幕墙】铝合金门窗工程质量检验标准

目的

为统一铝合金门窗工程质量检验的方法，保证铝合金门窗工程质量，制定本标准。

范围

本标准适用于铝合金门窗的原材料及制作与安装的质量检验。

本标准规定了铝合金门窗工程主要材料的检验指标及铝合金门窗制作与安装工程的质量标准。

本标准规定了铝合金门窗工程的检验方法及包装、标志、运输、贮存。

规范性引用文件

下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款:凡是注日期的引用文件,其随后所有的修改单(不包括勘误的内容)或修订版均不适用于本标准,然而，鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于标准。

GB/T5823—1986 建筑门窗术语

GB/T5824—1986 建筑门窗洞口尺寸系列

GB/T5825—1986 建筑门窗扇开、关方向和开、关的标志符号

GB/T7108—2002 建筑外窗水密性能分级及检测方法

GB/T7106—2002 建筑外窗抗风压性能分级及检测方法

GB/T8484—2002 建筑保温性能分级及检测方法

GB/T7107—2002 建筑外窗气密性能分级及检测方法

GB/T5237—2000 铝合金建筑型材

GB/T8479—2003 铝合金窗

GB/T8478—2000 铝合金门

GB/T8482 铝合金地弹簧门

JGJ113 建筑玻璃应用技术规程

GB11614—1999 浮法玻璃

GB/T7020 中空玻璃测试方法

GB/T11944—2002 中空玻璃

QB/T3882—1999 窗纱型式尺寸(原GB8379——87)

QB/T3883—1999 窗纱技术条件(原GB8330——87)大猫网

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QB/T3884—1999 地弹簧(原GB9296——88)

QB/T3886—1999平开铝合金窗执手(原GB9298)

QB/T3888—1999 铝合金窗不锈钢滑撑(原GB9300)

QB/T3892—1999 推拉铝合金门窗用滑轮(原GB9304)

JC/T635—1996 建筑门密封毛条技术件

GB/T14683—1993 硅酮建筑密封胶

GB12002—89 门窗用密封条

GB50300—2001 建筑工程施工质量验收统一标准

GB/T6388 运输包装收发货标志大猫网整理分享

材料的检验

4.1 一般规定

4.1.1 原材料入库检验，应将同一厂家生产的同一型号、规格、批号的材料作为一个检验批，每批应随机抽取3%且不得少5件。

4.1.2 当有一个试样件结果不合格时，则从该批型材中另取双倍数量的试样进行重复检验，重复检验合格，则全批合格，如果重复检验仍有不合格时，则全批报废或逐根检验，合格者入库。

4.1.3 铝合金门窗工程所用的原材料应符合国家标准及本标准之中的规定，不合格原材料坚决不得入库。

4.2 铝合金型材

4.2.1 铝合金门窗工程使用的铝合金型材应依据长沙振升铝材有限公司的铝合金型材质量检验标准进行检验，符合相应的国家标准及长沙振升铝材有限公司企业标准。

4.2.2 铝合金型材表面质量，应符合下列规定:

4.2.2.1 型材表面应清洁，色泽应均匀一致。

4.2.2.2 型材表面不应有皱纹、裂纹、起皮、腐蚀斑点、气泡、流痕、发粘及膜(涂)脱落等缺陷存在。

4.3 玻璃

4.3.1 铝合金门窗工程中所使用的玻璃应符合GB/T7020、GB9962、GB/T9963、GB/T11944、JGJ113之中的规定。

4.3.2 检验玻璃厚度的方法是：

玻璃安装或组装前，可用分辨率为0.02mm的游标卡尺测量被抽检玻璃每边的中点，测量结果取平均值，修约到小数点原二位。

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4.3.3 玻璃边长的检验指标，应符合下列规定：

玻璃厚度 允许偏差L≤1000 1000 5、6 ±1 +

1、-2 +

1、-3 8、10、12、+

1、-2 +

1、-3 +

2、-4

长度 允许偏差<1000 +1.0-2.01000——2000 +1.0-2.5>2000——2500 +1.5-3.0

4.3.3.3 特种玻璃将依据设计要求及国家标准进行检验。

4.3.4 中空玻璃质量的检验指标，应符合下列规定：

4.3.4.1 玻璃厚度及空气隔层的厚度，应符合设计及标准要求。

4.3.4.2 中空玻璃对角线之差不应大于对角线平均长度的0.2%。

4.3.4.3 中空玻璃的内外表面不得有妨碍透视的污迹粘剂飞溅现象.。

4.3.5 中空玻璃质量的检验应采用下列方法:

4.3.5.1 在玻璃安装或组装前，以分值为1mm的直尺或分辨率为0.05mm的游标卡尺在被检玻璃的周边各取两点，测量玻璃及空气隔层和胶层厚度。

4.3.5.2 以分度值为1mm的钢卷尺测量中空玻璃两对角线长度差。

4.3.5.3 观察玻璃的外观质量情况。

4.4 主要五金件及其它配件

4.4.1 五金配件、附件、紧固件应满足功能要求，符合下列规定:

4.4.1.1 推拉铝合金门窗滑轮(依据QB/T3892)

4.4.1.1.1 铆接头头部应圆整。

4.4.1.1.2 装配牢固、滚轮转动灵活，无卡阻

4.4.1.1.3 产品形状应规正，表面无毛刺。

4.4.1.1.4 滚轮槽面应光滑。无毛刺，凹陷。

4.4.1.1.5 镀层色泽应均匀，表面无起泡、泛黄、锈渍。

4.4.1.1.6 推拉铝合门窗滑轮的机械性能及技术指标，应符合GB/T3892之规定。

4.4.1.2 铝合金门锁(依据QB/T3891-1999)

4.4.1.2.1 钥匙转动锁头灵活。

4.4.1.2.2 拨出钥匙后摇动锁头无弹子响声。

4.4.1.2.3 铝合金门锁必须符合设计要求、满足使用功能。

4.4.1.2.4 产品外形应完整，无明显影响美观的缺陷。

4.4.1.2.5 铝合金门锁的相关配件必须齐全。

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4.4.1.2.6 铝合金门锁的机械性能及技术指标，应符合QB/T3891-1999之规定。

4.4.1.3 铝合金窗锁(依据QB/T3890-1999)

4.4.1.3.1 钩形锁舌应紧固在扳手上，不得有松动现象。

4.4.1.3.2 扳手、面板、弹簧的铆合应牢固，不能接脱落。

4.4.1.3.3 开启灵活、无卡轧现象。

4.4.1.3.4 镀层不得有气泡、露底、脱落等明显缺陷。

4.4.1.3.5 铝合金窗锁的相关配件必须齐全。

4.4.1.3.6 铝合金窗锁应符合设计要求，满足使用功能。

4.4.1.3.7 铝合金窗锁的机械性能及技术指标，应符合QB/T3890-1999之规定。大猫网整理分享

4.4.1.4 铝合金窗不锈钢滑撑(依据QB/T3888)

4.4.1.4.1 连接处铆钉端部必须圆正光滑，铆钉端部不应高出组合件表面，两端处铆钉除外。

4.4.1.4.2 所有铆接点应牢固、启闭灵活、滑块与滑轨有调整余量。

4.4.1.4.3 表面光洁、不得有疵点、划痕、锋棱和毛刺等缺陷。

4.4.1.4.4 铝合金不锈钢滑撑，应符合设计要求，满足使用功能

4.4.1.4.5 铝合金不锈钢滑撑的机械性能及技术指标，应符合QB/T3888之规定。

4.4.1.5平开铝合金窗执手(依据QB/T3886)

4.4.1.5.1 装配牢固，转动灵活、无卡阻。

4.4.1.5.2 产品形状规正，表面无裂纹，无明显麻点、毛刺及机械损伤。

4.4.1.5.3 镀层装饰面应无明显的起泡、脱落、锈渍等缺陷。表面应无明显色差。

4.4.1.5.4平开铝合金窗执手，应符合设计要求，满足使用功能。

4.4.1.5.5平开铝合金窗执手的机械性能及技术指标，应符合依据QB/T3886之规定。

4.4.1.6 地弹簧(依据QB/T3884-1999)

4.4.1.6.1 贮油部件不允许有渗、漏现象。

4.4.1.6.2 使用时运转平稳、灵活、无噪音。

4.4.1.6.3 产品面板平整、光洁、字迹及图象完整、清晰。

4.4.1.6.4 埋设地下部份的外表必须有防锈保护层，不得露底。

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4.4.1.6.5 产品外观，不应有影响其性能及寿命的缺陷。

4.4.1.6.6 产品规格应符合设计要求。

4.4.1.6.7 地弹簧的机械性能及技术指标应符合QB/T3884-1999之规定。

4.4.1.7 硅酮建筑密封胶(依据GB/T14683-2003)

4.4.1.7.1 产品应为细腻，均匀膏状物，不应有气泡、结皮和凝胶。

4.4.1.7.2 产品的颜色应符合设计要求，与样品相比，不得有明显差异。

4.4.1.7.3 产品的化学成份与物理性能应符合GB/T14683-2003之规定。

4.4.1.8 门窗用密封条(依据GB12002-89)

4.4.1.8.1 外观应光滑，平直无扭曲变形，表面无裂纹，边角无锯齿及其它缺陷。

4.4.1.8.2 密封条的规格、颜色应符合设计要求。

4.4.1.8.3 密封条的化学成份与物理性能应符合GB12002-89之规定。

4.4.1.9 建筑门窗密封毛条(依据JC/T635-1996)

4.4.1.9.1 绒毛应均匀致密，毛簇挺直，切割平整，不得有缺毛及凹凸不齐现象。

4.4.1.9.2 底板表面光滑平直，平得有裂纹，气泡、粘合不牢固等缺陷。

4.4.1.9.3 拼接：最短段不得短于2M;每50M密封毛条允许4段拼接。

4.4.1.9.4 不允许有油污、脏物。

4.4.1.9.5 毛条的规格应符合设计要求。

4.4.1.9.6 密封毛条的其它技术要求和性能应符合JC/T635-1996之规定。

4.4.2 铝合金门窗所采用的其它配件，必须符合国家标准及行业标准中的相关规定，应满足各自的使用功能。

4.4.3 门窗可采用聚乙烯发泡材料作填充材料，其密度不应大于0.037g/cm3。

4.4.4 门窗宜采用岩棉、矿棉、玻璃棉等不燃烧性或难燃烧性材料作隔热保温材料。大猫网整理分享

4.5 检验方法及检验规则

4.5.1 将同一厂家生产的同一型号、规格、批号的材料作为一个检验批，每批应随机抽取3%且不得少于5件。

4.5.2 采用的检验器具：游标卡尺、外径千分尺、钢直尺、钢卷尺、钢角尺、万能角尺。

4.5.3 外观和规格的检验一般采用，目测、手感和装配试验进行检测。

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4.5.4 如对机械性能或技术指标的参数质量表示怀疑的产品，将直接送国家质量技术监督部门进行检测。

4.6 质量保证资料

4.6.1 铝合金型材的检验，应提供下列资料:

4.6.1.1 型材合格证。

4.6.1.2 型材质量保证书。

4.6.1.3 型材检验报告。

4.6.2 玻璃的检验，应提供下列资料:

4.6.2.1 玻璃的产品合格。

4.6.2.2 中空玻璃的检验报告及质量保证书。

4.6.2.3 镀膜玻璃的检验报告及质量保证书。

4.6.3 玻璃胶及密封材料的检验，应提供下列资料:

4.6.3.1 每批胶的质量保证书和产品合格证。

4.6.3.2 进口胶应有国家商检部门的商检证。

4.6.4 五金件及其他配件的检验，应提供下列资料:

4.6.4.1 产品合格证

4.6.4.2 性能检测报告

4.6.4.3 钢材产品合格证及检测报告。

4.6.4.4.质量保证书。

门窗检验标准(补充1)铝合金门窗制作质量检验

5.1 一般规定

5.1.1 铝合金门窗的构件(型材、玻璃、五金件及其它配件)，必须经检验,合格后方可加工制作。

5.1.2 铝合金门窗在制作前应认真阅读设计图纸及技术交底等资料，在制作过程中必须符合设计要求。

5.1.3 铝合金门窗质量检验批次划分与抽样检验率，应符合下列规定:

5.1.3.1 铝合金门窗的检验应将同一项工程、窗型、色泽、系列、规格的成品作为一个检验批。

5.1.3.2 每一个检验批应随机抽样20%且总数不得少于20樘，不足20樘的全数检验。

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5.1.3.3 每一个检验批应如实作好检验记录，不合格的产品应下达整改通知书，责令整改直至达到合格。

5.2 检验项目

5.2.1 铝合金门窗制作质量的检验指标，应符合下列规定:

5.2.1.1 型材切割及玻璃划配的质量要求：

5.2.1.1.1 型材的型号、规格、颜色、数量应符合设计要求。

5.2.1.1.2 型材下料的长度误差应控制±1mm以内。

5.2.1.1.3 型材的截面应平整，无毛刺。

5.2.1.1.4 非90度截面切割角度误差应控制在±0.5mm以内。

5.2.1.1.5 玻璃的品种、规格、性能应按技术要求选用。

5.2.1.1.6 裁片尺寸的误差应控制在±1mm，以内。

5.2.1.1.7 加工面应平整，无毛刺，无楞角。

5.2.1.1.8 镀膜玻璃切割时，玻璃面和切桌面接触，应保持工作台面清洁，无杂物。大猫网整理分享

5.2.1.2 划线部位的质量要求：

5.2.1.2.1 划线部位必须符合设计要求。

5.2.1.2.2 划线定位尺寸应控制在±0.5mm以内

5.2.1.2.3 划线要清楚，不得损伤表面。

5.2.2 机加工件的质量要求：

5.2.2.1 型材加工件的孔位必须符合设计要求。

5.2.2.1.1 加工面应平整准确，无毛刺配合间隙，不能大于0.5mm。

5.2.2.1.2 加工位置与划线部位相符，不能多钻多铣，少钻少铣。位置误差应控制在±0.5mm以内。

5.2.2.1.3 表面不得有加工痕迹。

5.2.2.1.4 孔加工质量要求：孔经公差±0.2mm，孔组距为400mm——500mm内，孔中心距公差为±1mm。

5.2.2.2 组装质量检验要求：

5.2.2.2.1 附件必须齐全。

5.2.2.2.2 各节重要牢固、平整，配合间隙应≤0.2mm。

5.2.2.2.3 胶条安装应平整，不得有松动，起翘的现象。

5.2.2.2.4 密封胶表面应光滑，不得有裂缝现象，接口处厚度和颜色应一致。

5.2.2.2.5 注胶应饱满、平整、密实、无缝隙。

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5.2.2.2.6 密封胶粘结形式、宽度应符合设计要求。

5.2.2.2.7 构件的连接应牢固，各构件连接处的缝隙应进行密封处理。结构胶应打注饱满，不得使用过期的结构胶。

5.2.2.2.8 铝合金门窗框尺寸偏差要求:(见下表3)

表3(单位：mm)

项目 尺寸

(mm)等级

优等品 一等品 合格品

门窗框槽口宽度，高度 ≤2000 ±1.0 ±1.5 ±2.0>2000 ±1.5 ±2.0 ±2.5

门窗槽口对边尺寸之差 ≤2000 ≤1.5 ≤2.0 ≤2.5>2000 ≤2.5 ≤3.0 ≤3.5

门窗槽口对角线尺寸之差 ≤2000 ≤1.5 ≤2.0 ≤2.5>2000 ≤2.5 ≤3.0 ≤3.5大猫网整理分享

5.2.2.2.9 门窗框，扇各相邻构件装配间隙及同一平面高低差要求:(见下表4)

表4(单位：mm)

项目 等级

优等品 一等品 合格品

同一平面高低差≤ 0.2 0.3 0.4 装配间隙≤ 0.2 0.4

5.2.2.2.10 门窗框扇应配合严密，间隙均匀，其扇与框的搭接宽度允许偏差±1mm

5.3 铝合金门窗外观质量应符合下列规定:

5.3.1 门窗表面不应有明显的损伤，每樘门窗局部擦伤，划伤的规定:(见下表5)

表5(单位：mm)

项目 等级

优等品 一等品 合格品

擦伤，划伤深度 不大于氧化膜厚度 不大于氧化膜厚度的2倍 不大于氧化膜厚度的3倍

擦伤总面积，mm2 ≤ 500 1000 1500

划伤总长度，mm ≤ 100 150 200

擦伤或划伤处数 ≤ 2 4 6

5.3.2 门窗上相邻构件着色表面不应有明显的色差。

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5.3.3 门窗表面应无铝屑，毛刺、油斑或其它污迹，装配连接处外溢的胶粘剂，加工中应及时用浸清洁剂的擦布清洁干净。

5.3.4 铝合金门窗的性能应符合GB/T7108—2002、GB/T7106—2002、GB/T8484—2002、GB/T7107—2002之中的规定。

5.4 检验方法

5.4.1 尺寸偏差用卡尺、塞尺、钢卷尺进行检查。

5.4.2 外观质量按本标准中的规定同测检验。

5.4.3 性能试验应符合国家标准，检验项目及检验方法按国家标准规定进行。

5.4.4 产品检验不符合本标准要求时，应另外加倍复检，当复检仍不合格时则判为不合格产品。

5.5 包装、运输、贮存

5.5.1 包装应符合下列规定

5.5.1.1 产品应用无腐蚀作用的材料包装。

5.5.1.2 包装材料应有足够的强度，确保运输安装过程中不受损坏。

5.5.1.3 包装应完好，包装到位。

5.5.1.4 标识应清晰，不得误用。

5.5.2 运输过程应符合下列规定。

5.5.2.1 门窗在装运时底部应用不小于100mm高的枕木垫平。

5.5.2.2 门窗应竖直排放，并固定牢靠，门窗樘与樘之间应用非金属软质材料隔开，以防相互摩擦及压坏五金配件。

5.5.2.3 玻璃运输时，应竖直紧靠放置并用木条和绳子固定，空隙应用软物填实，使玻璃在运输过程中不发生摇动碰擦现象。

5.5.2.4 搬运过程中应轻拿轻放，严禁摔、扔、碰、击，确保几何形状不变形，表面完好。

严禁门窗同化学活性物质及潮湿性材料装在同一个车厢内运输。

5.5.3 贮存应符合下列规定：

5.5.3.1 产品应放置通风，干燥的地方，严禁与酸、盐类物质接触并防止雨水侵入。

5.5.3.2 产品严禁与地面直接接触，底部垫高大于100mm。

5.5.3.3 产品放置应用垫块垫平，立放角度不小于70度。

5.5.3.4 产品应按规格，型号分类存放，严禁乱堆乱放。

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6.1 一般规定

6.1.1 铝合金门窗工程安装所用的门窗(外框、内扇、窗纱)、玻璃、五金件及其它附件，必须经检验合格方可安装。

6.1.2 铝合金门窗工程安装前，应组织施工人员认真阅读设计图纸及技术交底的文件，熟悉各项技术、质量、要求，在安装过程中必须符合设计和质量要求。

6.2 检验项目

6.2.1 预埋件安装质量的检验指标应符合下列规定：

6.2.1.1 铝合金门窗预埋件的数量、埋设方法，及防腐处理应符合设计要求。

6.2.1.2 铝合金门窗框外侧距框边缘角180mm处用铆钉或螺钉将连接件固定在门窗框上,其余部件的连接件的固定间距不大于500mm。连接件应用厚度不小于1.5mm，宽度不小于25mm金属件，其端部应伸出门窗框外，门窗框固定可采用焊接，膨胀螺栓或射钉等方式，但固定在砖墙上时，严禁采用射钉，以免砖墙碎裂而影响门窗的固定和造成墙面渗水的现象。

6.2.2 铝合金门窗安装质量的检验指标，应符合下列规定：

6.2.2.1 门窗安装前，应根据施工图在洞口部位标出门窗安装水平和垂直方向的控制标志线。

6.2.2.2 根据标出的门窗位置检查预埋件的位置和数量是否符合设计要求，并适当调整连接件的位置。

6.2.2.3 铝合金门窗框就位后，必须对前后位置，垂直度、水平度进行总体调整，符合要求后方能固定，并应防止门窗框变形。

6.2.2.4 组合门窗与中竖(横)框，拼樘料应用螺钉连接固定，其间距不得大于500mm，严禁中竖(横)框、拼樘料两端未与墙体固定牢固而与门窗框直接连接。

6.2.2.5 门窗框与墙体连接固定后，必须检查预埋件，连接固定方法的质量是否符合要求，并做好隐蔽工程记录。

6.2.2.6 铝合金型材不得直接与水泥砂浆，混凝土接触。溅上的水泥砂浆应及时擦干净，以免水泥砂浆中的碱性物质对型材腐蚀。

6.2.2.7 门窗框四周外侧与墙面交接部位，门窗下槛两端与挺交接部位和下槛平面上螺钉尾(铆钉)部位均应用密封材料和密封胶密封。

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6.2.2.8 门窗扇推拉(启闭)应灵活、无卡阻、无噪声，关闭四周严密。安装五金件等附件时，位置应正确，齐全牢固，满足各自的使用功能。并具有足够的强度。

6.2.2.9平开门窗不得采用抽芯铆钉固定铰链，外墙面平开窗固定铰链的螺钉尾部不应露在室外，以防门窗关闭时仍可拆下门窗扇。

6.2.2.10平开门窗装配后不应有妨碍启闭的下垂，翘曲或扭曲变形的现象。

6.2.2.11平开铝合金门窗的允许偏差限值和检验方法(见表6)，6.2.2.12 推拉铝合金门窗的允许偏差，限值和检验方法(见表7)

6.2.2.13 铝合金地弹门的允许偏差、限值和检验方法(见表8)

6.2.2.14 铝合金门窗安装质量要求及检验方法(见表9)

平开铝合金门窗安装允许偏差和检验方法寸 表6

项次 项目 允许偏差(mm)检验方法 门窗框两对角线长度差 ≤2000mm 2 用钢卷尺检查，量内角>2000mm 3大猫网整理分享 窗扇与框搭接宽度差 1 用深度尺钢板尺检查 同樘门窗相邻扇的横端角高度差 2 用拉线或多板尺检查

门窗框(含拼樘料)正、侧面的垂直度 2 用1米托线板检查

门窗框(含拼樘料)的水平度 1.5 用1米水平尺和楔形塞尺检查

门窗框标高 5 用钢板尺检查与基准线比较 双层门窗内外框、挺(含拼樘料)中心 4 用钢板尺检查推拉铝合金门窗的允许偏差，限值和检验方法 表7 项次 项目 允许偏差限值(mm)检验方法

门窗槽口两对角线长度差 ≤2000mm ≤2 用钢卷尺检查量内角>2000mm ≤205 门窗槽口宽度，高度差 ≤2000mm ±1.5 用钢卷尺检查>2000mm ±2 门窗框，扇装配间隙 <0.4 用塞尺检查 门窗框(含拼樘料)正，侧的垂直度 ≤2 用1米托线检查

门窗框(含拼樘料)的水平度 ≤1.5 用1米水平尺检查

门窗框标高 ≤5 用钢板尺与基准线比较 双层门窗内外框，挺(含拼樘料)中心距 ≤4 用钢板尺检查

门窗扇与框或相邻立行平等度 2 用钢板尺检查

框与扇，扇与扇竖向缝隙差 ±1 用塞尺检查

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大猫网-门窗幕墙B2B-免费供应商家入驻开店 门窗扇开启力限值 扇面积<1.5平方米 ≤40N 用100N弹簧秤钩住拉手处，启闭5次，取平均值。

扇面积>1.5平方米 ≤50N

铝合金地弹门的允许偏差、限值和检验方法 表8

项次 项目 允许偏差限值(mm)检验方法 门框槽口两对角线长度差 ≤2000mm ≤2 用钢卷尺检查量内角<2000mm ≤2.5 门框槽口高度，宽度差 ≤2000mm ±1.5 用钢卷尺检查>2000mm ±2 门框，扇装配间隙 <0.4 用塞尺检查 门框(含拼樘料)正，侧面的垂直度 ≤2 用1米托线检查

门框(含拼樘料)的水平度 ≤1.5 用1米水平尺

门框标高 ≤5 用钢板尺与基准线比较

框与扇，扇与扇竖向缝隙差 ±1 用塞尺检查 门扇对口缝或扇与框之间立、横缝留缝限值 2-4 用楔形塞尺检查

门扇对口缝关闭时平整 2 用深度尺检查

门扇与地面间隙留缝限值 2-7 用楔形塞尺检查

6.2.2.15 门窗玻璃在裁割时应比固定玻璃框(扇)内口尺寸小4-6mm但每边嵌入深度不小于8mm。玻璃底部应设橡胶垫块，其位置宜距角端1/4边长部位，玻璃与框(扇)内外侧间隙不应小于2mm，并且密封胶条或密封胶固定，使玻璃四边受力均匀。

a-------玻璃前部余隙或后部余隙;

b-------玻璃嵌入深度;

c-------玻璃边缘余隙;

玻璃厚度与玻璃槽口的尺寸(单位为毫米)表9

玻璃厚度

密封材料

密封胶 密封胶

a b c a b c 5、6 ≥5 ≥10 ≥7 ≥3 ≥8 ≥4 ≥5 ≥10 ≥8 ≥3 ≥10 ≥5 ≥5 ≥12 ≥8 ≥3 ≥10 ≥5

3+3 ≥7 ≥10 ≥7 ≥3 ≥8 ≥4 大猫网 12

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4+4 ≥8 ≥10 ≥8 ≥3 ≥10 ≥5

5+5 ≥8 ≥12 ≥8 ≥3 ≥10 ≥5

a-------玻璃前部余隙或后部余隙;

b-------玻璃嵌入深度;

c-------玻璃边缘余隙;

A------空气层厚度(A为6、9、12);

中空玻璃厚度与玻璃槽口的尺寸(单位为毫米)表10

玻璃厚度 密封材料

密封胶 密封条

a b c a b c

4+A+4 ≥5 ≥15 ≥7 ≥5 ≥15 ≥7

5+A+5

6+A+6

8+A+8 ≥7 ≥17

6.2.2.16 当门窗玻璃采用密封胶条时，密封胶条应比装配边长20-30mm在转角处应斜面断开，并用胶粘剂粘贴牢固，以免密封胶条收缩产生缝隙或脱落。

6.2.2.17 当门窗玻璃打胶时，密封胶表面应光滑，不得有裂缝现象，接口处的厚度和颜色应一致，同时注胶应饱满，平整、密实、无缝隙。

6.2.2.18 装配连接处应用密封胶密封，不得有胶剂外溢的现象。

6.2.2.19 门窗外侧与墙面交界处应打密封胶，密封胶应具有一定的弹性和足够粘结强度。以免出现裂缝造成渗水。

6.2.3 铝合金门窗的清洁、卫生，应符合下列规定：

6.2.3.1 玻璃内外表面面不得有妨碍透视的污迹及胶剂飞溅的现象。

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门窗业务工作计划 篇4

保险业务员工作计划篇一

··年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，认真贯彻落实分公司全保会议精神，围绕“抓队伍、促发展，优结构、增效益，严管控、防风险”这条主线，和个险业务工作“扩充人力、提高产能、强化管理”的总体要求，强化营销基础管理建设，紧紧围绕“携手创富”这一主题，大力发展··年期及以上期交业务，进一步加大市场开拓力度，优化险种结构，各项业务指标较上年同期相比均取得了一定的成绩。

回顾··年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作：

一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。

··年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了··次全市范围内的大型业务企划工作：

一季度，为了实现··年首季，特别是首月业务开门红，我们于··年12月11-13日在延安窑洞宾馆以··年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市··余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于··年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了··年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。

二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险1··年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效” 个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国··分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。

通过努力，我们于6月15日，以10年期保费··万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年··年期过六五目标任务，在全省赢得了荣誉。

二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。

前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围;2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作。

3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。

三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能。

2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统··余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。

通过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基矗截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数达到··人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，通过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了积极作用。

四、抓增员、有效提升销售队伍规模。

自··年1月份以来，在历次业务活动中我们都将增员工作作为一项常态事项来抓，突出增员的长期性。2月份，围绕增强各级主管的自主经营意识，以基本法为抓手，在营销团队中打造“标准化营销组、营销分处、营销处”活动，为使此项活动用制度的形式确定下来，我部制定下发了《中国··分公司“携手创天下”标准化营销团队创建方案》，并在2月中旬举办的全是主管培训班上专门进行了培训宣导，力求让每个营销主管都明白分公司推出这一方案的背景、目的和意义，尤其是各级主管达标后的激励措施，让人人都参与到标准化营销团队创建中来。

五、狠抓农村标准化营销服务部建设。

在··年农村营销服务部标准化建设的基础上，今年以来，结合我市实际情况，农村营销服务部建设继续以“两实一大”为目标，突出一个“实”字，即队伍实、业绩实。为此，我们在充分调研的基础上结合《中国··保险股份有限公司延安分公司农村营销服务部建设··--··三年规划》，制定下发了《中国··保险股份有限公司延安分公司··年农村标准化营销服务部创建方案》，进一步明确了··年各单位、各个营销服务部的人力发展目标和10年期业务发展目标。

六、加强组训队伍建设，提高组训工作积极性。

根据业务发展和团队建设的要求，为了更好的突出组训人员的作用和优势，我们先后组织了四次组训例会，分享了组训人员的工作经验，透明了组训人员的收入情况，安排部署了每个阶段的工作。

七、配合财务部门全面推动非现金收付费工作。

在四月份，为了紧跟分公司步伐，配合财务部门做好非现金收付费工作，我部在第一时间先在组训例会上对所有组训及主管个险副经理进行了非现金收付费的宣导工作，紧接着制定下发了非现金收付费营销员宣导胶片和中国··分公司非现金收付费操作指南，并印制成册，下发给每个销售人员，对全市系统非现金收付费顺利进行奠定了坚实的基础。

保险业务员工作计划篇二

第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。

保险公司销售业务员工作计划。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在··里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过··年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在2017年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在20··年6月之前完成··营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。

根据20··年中支保费收入····万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。··，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入····万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，··年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在··年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。20··年10月我司经过积极地努力已与··银行、中国··银行、中国··银行、中国··银行、··银行等签定了兼业代理合作协议，20··要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

保险业务员工作计划篇三

在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：

一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。

承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在13年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。

二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。

我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20··年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。

三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大··市场占有面。

根据20··年支公司保费收入万元为依据，公司计划20··年实现全年保费收入万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。

1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。

2、大力发展渠道业务，深度拓展··市场，打好··地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固··市场占有面。

3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20··年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20··年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。

四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。

20··年在员工待遇上，工资及福利待遇在20··年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为13年的业务开展提供强有力的人力保障。

五、完善管理机制，强化执行力。

门窗业务工作计划 篇5

广告业务员个人工作计划篇一

一、制定详细的工作计划

结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大··公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

三、制订学习计划

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

四、加强思想道德建设

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。

广告业务员个人工作计划篇二

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

3、积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。一定要制定合理的分期目标。

4、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。要不断的提高自己的综合能力，为企业的再发展奠定人力资源基础。

5、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。

总的来说，以上就是我们对于下半年工作的计划。在今后的工作中，我将以身作责，从自己身边做起，不断地努力，以自己的实际行动来带领整个团冲击计划目标。

广告业务员个人工作计划篇三

20··年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好20··年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20··年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义，因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

通过20··年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将··年工作计划陈列如下：

一、制定每月、每季度的工作计划

充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大···公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!

二、制订学习计划

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20··年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20··年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。

广告业务员个人工作计划篇四

在这··年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20··年的总体经营管理目标，厂部特制订20··年工作计划如下。

一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20··年度的工作

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和-谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置

(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。

(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20··年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研

以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“··”品牌，扩大··的市场占有率，20··年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料

门窗业务工作计划 篇6

会上由建筑门窗配套件委员会主任刘旭琼代表委员会向大会做了题为“专业、专注、推进企业转型升级”的工作报告。她从1.调结构促转型是企业发展必由之路;2.依托、发挥专家的作用, 行业始终狠抓技术基础工作, 促进企业加快转型升级的步伐;3.配套件行业的企业已经到了必须考虑转型升级的时刻等三个方面总结了委员会工作, 分析了行业发展的现状、存在的问题以及今后工作的思路。

配套件行业转型升级条件已基本具备:行业现状和目前形势所迫, 转型升级迫在眉睫 (门窗的系统化发展的需求, 转型升级渐入日程;人工成本的增加, 生产硬件需求的提升, 设备的自动化升级迫在眉睫) ;协会多年的技术基础工作、为行业转型升级奠定了基础;走出去、请进来, 相互学习, 找出差距, 为行业发展和转型奠定基础。

今后一段时间委员会将围绕着推进企业、行业转型升级开展工作。继续做好:建立配套件设计、生产、应用技术体系;加快推进配套件产品标准化、系列化、工业化的步伐;尽快完善我国建筑门窗配套件产品标准和技术规程、产品库;做好技术研发、应用人才的技术培训, 切实发挥专家组在人才培训中的作用;建设我国门窗配套件行业产业化基地或科研应用基地;扩大国际合作, 开拓国际市场, 提高我国门窗配套件的国际影响力, 引导企业向着科学、健康方向发展。会上对上一年度推荐产品、定点企业工作进行了总结、通报。本次会议进行了建筑门窗配套件委员会专家组换届, 产生了新一届的专家组 (名单附后) 。会议向第六届定点企业 (名单附后) 授牌。

会议确定了今年九月将在深圳举办“建筑门窗配套件应用技术和转型发展高峰论坛”的决议。

会议还组织全体代表参观了山东国强五金科技有限公司。

(排名不分先后)