免费活动策划方案案例

免费活动策划方案案例（精选10篇）

免费活动策划方案案例篇1

根据区政府要求，为促进基本公共卫生服务逐步均等化，发挥社区卫生服务机构的公益性作用，提升基本公共卫生服务水平，我镇决定8-10月份在全镇范围开展为65岁及以上老年人免费健康体检活动。为切实做好此项工作，制定以下实施方案。

一、成立组织

领导小组组长

二、组织实施

1、工作准备阶段（8月上旬）：各单位认真做好宣传发动调查摸底工作，以村为单位按组对辖区内1947年12月31日前出生的所有户籍居民查对身份证无误后进行登记造册，输入电脑（表1），在各村公示参加体检人员名单一周后，将确定的`人员名单打印报送政府文卫科，体检单位。并向体检对象发放体检宣传单及通知单。

2、组织实施阶段（8-9月份）：槐泗社区卫生服务中心、原酒甸医院负责开展许巷村、陈沟村、肖胡村、陈院村、林桥村、杭庄村、酒甸村、包家村、酒甸居委会的人员体检工作，槐子分中心（槐泗医院）负责开展团结村、运河村、槐子村、槐二村、凤来村、龙尾村、沈营村、槐泗居委会的人员体检工作。具体体检时间由体检单位安排各村（居）委员会，各村（居）委员会要按时保员妥善做好辖区内体检人员的组织工作。

3、完善分析阶段（10月份）：将体检结果和健康指导意见反馈给被体检对象，体检表移交给各社区卫生服务站，由各社区卫生服务站将相关体检结果录入电子档案。区疾控中心对健康体检结果进行分析汇总，对65岁及以上人群健康状况以及影响老年人健康因素进行分析评估，制定老年人群疾病谱干预工作方案。

三、工作要求

1、高度重视，加强领导。各单位要高度重视65岁及以上老年人的健康体检工作，由专人负责，确保体检率和体检质量，将各项任务落到实处。

2、明确分工，密切协作。政府文卫科负责健康体检工作的组织协调。各村（居）居委会负责宣传发动，摸底登记，发放相关材料，组织体检人员。槐泗社区卫生服务中心（槐子分中心）负责体检工作及资料收集。各社区卫生服务站负责将相关体检结果录入电子档案。

3、广泛宣传，营造氛围。各单位要充分利用横幅、标语、板报、宣传资料等多种形式，广泛宣传健康体检的相关政策信息、工作安排，扩大群众知晓率，切实提高健康体检参与率，确保这项工作取得预期效果

贫困大学生免费体检活动方案篇2

一、活动主题

关爱健康助学子、京顺爱心校园行

二、活动内容

（一）免费为1000名贫困大学生进行体检。体检项目包括眼科、内科、外科、心电图、胸透、乙肝五项、血常规。

（二）免费发放大学生健康知识宣传手册。

（三）开通大学生健康保健咨询热线。

（四）为1000名体检大学生发放价值200元的京顺就诊卡。（此卡专人专用）

（五）免费为校园制作三折页。

三、活动实施时间及形式

20XX年4月9日举行“贫困大学生健康体检公益活动”的启动仪式，（人文大学）。届时请校方和院方领导讲话，签订此次活动合作协议，宣布此次活动正式开始。以后每周利用周六、周日完成100名大学生的体检。共分10次完成对1000名贫困大学生的体检。活动启动仪式的媒体及区市级相关部门领导由校方负责邀请。

四、活动的组织实施

整个活动由院方和校方共同组织实施。

院方负责体检接待，制作和发放宣传手册、就诊卡、爱心警示语，开通健康咨询热线。

校方负责1000名贫困大学生的遴选，提供学生的详细资料，负责带队的老师，校车输送与接回，联系媒体、区市级相关部门领导以及在校内对北京京顺医院此项公益活动的.宣传报道，爱心警示语在校园的张贴。

院方负责人：XXX

联系人：XXX

联系电话：XXXXXXXXXX

校方负责人：

联系人：XXX

免费活动策划方案案例篇3

卫生服务项目宣传活动方案

为集中宣传国家基本公共卫生服务项目及惠民政策，促进居民群众主动参与、监督和免费获得基本公共卫生服务，我社区决定针对社区居民开展国家免费提供基本公共卫生服务宣传活动。为确保宣传活动有成果，见成效，特制定本方案。

一、活动主题

免费服务惠及百姓健康同时宣传国家基本公共卫生服务项目内容。

二、活动形式

充分利用宣传单、条幅、投影仪等形式，深入广泛宣传《国家基本公共卫生服务》服务项目。

三、活动内容

深入宣传国家10类41项基本公共卫生服务服务项目的、意义、内容；服务的主体、对象、方式、方法；服务项目的具体意义及具体内容；居民如何参与项目及基层医疗卫生服务机构基本医疗优惠减免政策等内容。针对不同人群，给予社区宣传品及宣传单的发放。对慢性病和高危人群，给予健康指导以及登记。

四、活动所需设备及物品

投影仪、音箱、条幅、宣传单、宣传品、血压计、听诊器

五、活动参加人员

王丽萍、郭娟、李艳华、丛辉、王蕊

六、活动经费预算

交通费：150元

电费：30元

服务费：160元

七、活动时间及地点

于2012年7月17、18日晚在联通社区开展活动。

通过本次活动，要使社区居民对国家基本公共卫生服务项目有深入的了解，达到促进居民群众主动参与、监督和免费获得基本公共卫生服务的效果。

免费活动策划方案案例篇4

活动时间：20_年4月13日—4月30日

主办单位：_师范大学图书馆

协办单位：图书馆学生管理委员会书虫俱乐部读书协会 1+1青年评论网学生通讯社汉韵学社社会调查服务中心春秋学社朝暾文学社红枫文学社三言传媒社阳光爱心创业协会口才与公关协会青草园文学社 _师大武警国防生协会校文明使者服务队黑蚂蚁诗社

活动内容：

一、20_年“一校一书——经典、精读、经世”全民阅读活动

为深入贯彻《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》和中国图书馆学会《关于开展20_年“全民阅读”工作的通知》，建立全民阅读的长效机制，促进全民阅读的深入开展，_师范大学图书馆积极响应全民阅读号召，参加由省教育厅主办、省高等学校图书情报工作委员会组织的“一校一书——经典、精读、经世”全民阅读活动，以充分发挥图书馆在推进社会主义文化强国建设、全面提高公民道德素质和丰富人民精神文化生活等方面的作用。

1、好书推荐与精读图书产生阶段：4月20日——4月30日。本次活动在4.23世界读书日前启动，在推荐书目中采用读者投票、馆长推荐和教授推荐等方式产生精读图书一种。(推荐书目附后)

2、读书活动阶段：5月1日——9月1日。请全校师生认真阅读选定的精读图书，撰写读书心得。将电子稿发送至:_.com。

3、读书心得评选阶段：9月2日——10月30日。9月10日至9月20日为校内评选阶段，图书馆将组织对本校的读书心得进行初评。初评后将优秀作品推荐到_省高校图工委参与全省普通高校读书心得网上评选。

4、读书报告会阶段：11月，特邀校级获奖作者参加_师范大学第十届读书月“名家讲座”，作读书报告会。

5、表彰阶段：12月，在_省高校图书馆20_年馆长年会上颁发创意奖、组织奖、读者奖和馆员奖、推广奖。

二、“书香_师范大学”读书活动

图书馆联合中文在线建立“书香_师范大学”平台，目前已开通10万册正版人文经典等电子资源、3万集由著名大师录制的听书资源;支持手机、电脑、平板等多种阅读方式;实现了任何人，任何时间，任何地点，任何方式都可以阅读。还可以书友互动、好书推荐、发表书评等。全校师生在校园网范围内即可访问和点击使用。本次“书香_师范大学”读书活动旨在通过在线阅读和评论中外经典著作，提升文化素养，传承优秀文化。

1. 4月23日9:00-16:00在图书馆大厅现场下载“书香_师范大学”App，鼓励读者利用课余时间来下载或阅读相关的中文电子书及有声读物。(前200名读者可获精致笔筒一个)

2. 进入(网址)“书香_师范大学”网站，注册读者帐户，参加“书香_师范大学”读书活动。

3. 通过手机下载“微书房”或者在电脑上登录下载，阅读图书馆推荐的中外经典著作(推荐书目附后)，发表100字左右的评论。

4.图书馆根据下载图书和发表读书心得或读的数量进行评奖并给予奖励。

一等奖可获得一份价值300元的精美礼品一份。

二等奖可获得一份价值200元的精美礼品一份。

三等奖可获得一份价值100元的精美礼品一份.

三、_师范大学图书馆官方微信公众账号开通

1.正式发布_师范大学图书馆官方微信公众账号，参加活动者现场扫码添加关注。

促销活动方案案例篇5

一、活动背景

经调查表明，尽大多数女生都会有一部分饰品支出，不管是耳钉、耳坠、手镯、头饰还是衣饰、包饰、手机链，一般女生都会选择几样进行消费。这就形成一个庞大的潜伏市场。而饰品单件价格较低，学生有足够的购买力也会促进学生进行消费，然而我们学校本身就是一个女生居多的学校，因而在学校经营市场潜力巨大。

二、活动主题

让它“温暖”你的冬季，让它“简饰”你的美——浙商24号摊位等你三天！！

三、活动目的

这次展销会活动以营销专业的学生为主，所以我们应该趁此机会发挥我们营销专业的特长，锻炼自己的营销能力，培养团队合作、竞争的意识和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。

四、活动时间

2011年10月26-28日

五、活动地点

浙商小广场

六、目标消费者

金院全体女生

七、活动产品

1、主要产品：发夹、发绳、发箍、耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜、小包等。

2、辅要产品：北方保暖手套、围脖、围巾、暖宝宝帖

八、活动产品卖点、需求分析

1、我们组销售的耳钉、糖果袜、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱和衣柜的必备之物

2、浙江金融职业学院的学生大多购物都得坐公交车去别处，如商贸城、弗雷德广场等附近，较麻烦

3、女生冬季多数有手脚冰冷的问题，以及小耳钉容易丢失，洗脸时刘海干扰的困扰，因此我们摊位的北方保暖手套、批量便宜耳钉、简易发箍发夹就受到了极大的欢迎

4、女生较爱干净，袜子也不嫌多，天天换一双，因此便宜的糖果袜也是卖的不错的

5、女生爱货比三家，而我们摊位销售的产品都是以略高于成本的价格来卖，学校里外精品店的价格据考察较贵，这点我组较有优势

6、北方保暖手套为校园内外几乎看不到，让我组这个产品成为稀缺资源，也较抢手；

九、活动规划

（一）展台布置设计

1、在店门口要有活动的告知，我们摊位则是采用红纸黑字的对联形式和诙谐的语言来告知消费者活动内容

2、把海报和号码牌贴在最显眼的位置，达到吸睛和拉人气的目的。

3、活动桌前安排两位促销人员大力介绍宣传产品，激发消费者购买欲望

4、把产品归类有层次地摆放，除此之外，一些款式较多的饰品则是以部分挂着的形式展示给消费者，以便消费者挑选

（二）促销策略

1、设置一个心愿箱，凡购买者就可有机会写上自己的心愿。活动结束时会实行抽奖活动

2、买三样即送两对耳钉。或是捆绑销售，在活动的最后一天，凡是在我们这里消费的都可以获得礼品，并且以低于市场的价格，将产品尽量售出以达到共赢的效果。

3、当天消费最高的可得一神秘大礼。

4、最后一天的产品价格设到最低，有些不好卖的或是积压的产品以更低价清仓卖出，有的视情况搭配销售，搭配赠送，甚至赔本售出。

5、第一天展销结束后，视情况而调整策略，适当地购进新的和卖的不错的商品。

6、对于新产品，我们要创造顾客的未知需求，并采取吆喝的方式来引起顾客的注意力，进而将产品销售出去。

（三）宣传策略

1、通过张贴创意海报，现场表演、吆喝等形式活跃气氛，摊位精美布置来吸引招揽客人，还有帐篷外挂的产品与贴的宣传语也是吸引了不少眼光。

2、最后一天有买就送的保证也招揽了不少顾客。

3、托人带着我组的产品到处走动宣传

4、通过上网发贴子等在大学生中进行宣传

5、着装统一，以休闲为主。服务态度热情周到，提高消费者满意度

十、活动组织过程

（一）人员布置

1、负责摊位设计和摆设：全体成员集思广益后，营造一个有特色的摊位并且摆放好各商品的位置。

2、队员在摊位边依次站着，每人都分到一张账单记账，并且分别顾着自己负责的产品区。

3、负责最后的总计和心愿箱：组长

（二）活动费用预算总进货成本：588.5 交通费用：60 摊位装饰及前期宣传费：5元

十一、活动总结

在本次的校园展销大赛，24号摊位飞鸣队可能并不引人注目，但三天里始终以最实惠的价格，最热情的服务态度给金院的女生

我们对自己也进行了检讨，一开始由于我们准备不充分，所以我们在第一天人气并不是很旺，重要的原因是我们的商品不能够很好的吸引顾客的眼球，再加上我们的服装与我们所卖的商品不是很协调，以致我们第一天的营业额相对于其他组逊色很多，因此我们的队员当天晚上通过商讨，决定第二天改善我们的着装，并且必须有新产品面向顾客，否则我们团队注定是败局收场。

到了第二天，我们通过与批发商的合作，引进了新产品即冬季保暖手套、保暖围巾、围脖。中午趁着人少时，我们先将各种花色的手套、围脖和围巾悬挂起来，再通过呐喊吆喝的方式将顾客都吸引过来，并且采取人体模特的方式展示给顾客。除此之外，我们还将商品放在其他团队中以起到宣传的效果。最后，我们的营业额给了我们肯定，当时我们的喜悦是不言而喻的，这是坚持不懈的结果。如果说当时我们放弃了的话，我们就不会有现在的成绩，还会赔本。

因为大赛的最后的一天是放假日，大家都会忙着回家，所以如何让他们停留脚步是非常重要的。前期我们还是采取以往的战略，在最后的时间段，我们仍然采取呐喊的方式，更实行有卖必有送的捆绑式销售，并且通过降价来挽留顾客，这种战略也让我们最后有个完美的结局。

幼儿园案例分析活动策划方案篇6

一天，在离园前自选活动时，我们班的孙-和何--在积木区为一辆小汽车争抢起来，开始我并未马上介入，希望他们能够自己解决，可谁知正处于情绪激动状态下的两个孩子谁也不让谁，竟要大打出手了。我赶快走过去，果断地将汽车拿到手里，告诉他们：“你不让他，他也不让你，干脆放我这儿吧!”他俩见状都噘着嘴摇摇头，看样子很后悔。我又故意说：“反正你们老抢也玩不成，放我这儿不是挺好吗?”孙-说：“我们不抢了。”何--也点点头期盼着看着我。我缓和了一下口气问：“怎样才能俩人都玩上，又不打架呢?”--说：“商量，我玩一会儿，他玩一会儿。”我又追问：“什么叫玩一会儿?”--说：“20圈。”考虑到时间太长何--就玩不成了，我建议玩7圈，他们同意了，两个孩子又玩起来。

二、分析与措施：

幼儿游戏什么时候需要教师的指导，什么是适当指导，怎样才能了解孩子的实际经验和兴趣呢?我想，观察是解决这些问题的最关键的一环。因此，在区域游戏中，多数时间我是观察者，观察幼儿玩的内容，交往情况，玩中有什么问题等。如果幼儿玩得很好，交往正常，我不会介入。我认为盲目介入会打断孩子正在进行的游戏，会影响幼儿独立思考解决问题及伙伴间的相互作用，会让孩子对教师产生依赖或反感。只有当幼儿在游戏中出现以下几种状况时，我才会适当介入，用不同的方法指导孩子深入开展游戏。

当孩子发生争执可能出现危险时，我用结果反馈法让他们学会自己解决问题

由于我的适时介入，不仅解决了矛盾，更重要的是我用结果反馈法让孩子们意识到不轮流不谦让所带来的结果是两个人都玩不成，从而让他们理解了轮流、谦让对每个人都是有意义的。

三、结论：

红酒营销策划方案案例篇7

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，红酒经销商促销方案

让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。红酒市场专家游超点评：目前进口红酒的市场空间已经让越来越多朋友所了解，同时由于白酒市场已经趋近红海，因此也有更多专业酒水客户从传统白酒、啤酒转为销售红酒，特别是进口葡萄酒，那么对于这样的商家而言，如何更好地拓展自己的市场空间呢?笔者就从这个方面为大家提供如下的红酒批发营销策划方案：

首先、进行市场调查。不管是任何产品，都有自己的优劣点，那么只要寻找到商品的特点后，就可以因应情况寻找到合适这款商品的销售区域，同时也能知道哪些人群喜欢和需要这种特点的红酒了。其次，了解和自己红酒产品特点相近的竞争产品，要知道竞争对手是你最好的师傅，只要你懂得通过从竞争对手那里了解到他们的市场是如何打造的，然后吸收其精华、避开其锋芒的话，就可以不断提升自身产品的销量了;

接着，如果自己的产品已经被竞争对手大量包围了占据的话，那么我们可以选择围魏救赵(农村包围城市)的方式来进行打造，要知道，市场空间必然是存在的，特别是进口红酒的市场空间更是非常的广阔，因此我们一定要先建立属于自己的据点，这样才可以更好地进行市场的拓展——首先打造一个乡镇或者县级市场，这是因为开拓市场的资金是有限的，而且我们不能盲目地拓展市场，只要我们能小范围、小区域进行重点打造，通过这样的方式，树立标杆和样板，并且以点线面的方式进行拓展和市场的辐射。

以上这些步骤，仅仅是进口红酒市场营销策划的其中一个要点分支而已，其实不管任何产品要进行销售，其最终目的还是要求销售渠道的不断拓展，这些渠道尽管相似，但实际操作起来依然是有所不同的，因此我们需要根据市场的实际情况来进行具体情况具体分析，如下我们就根据不同销售渠道的方式来进行具体划分：

一、进口红酒常见的销售渠道有：

1、红酒专卖店

2、商超

3、大中型餐饮业

4、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)

二、红酒营销策划方案之婚宴用酒渠道：

我们如何通过婚宴这个庞大的市场来拓展销售渠道呢?可以了解如下：

1、婚纱影楼，这是很好的婚宴渠道之一。

2、民政局结婚登记处。尽管政府机关一般不允许进行商业宣传，但是我们可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。

3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更

专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、当地较有名气的婚宴用品分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及其他婚宴用品的主要场所。

5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

篇二：中秋节红酒促销方案

红酒中秋节期间产品促销计划初案

一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。

二、时间：8月18日——9月15日

三、目标客户：终端客户

四、活动产品：

五、活

动内容：

1、首单进货6万元活动政策：专业培训：8月20日，8月23日，8月25日，针对店内所有员工进行培训。葡萄酒品

鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供：x展架，条幅、宣传手册等。.活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。

2、针对

终端客户：

活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展” 活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。活动一个月期间团购促销：（名庄酒除外）购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；立即

升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免

费送货。

购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把；立即

升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送

货。

购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店vip会员，此后全年购

买葡萄酒享受9.5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。

零售促销：

购买**两支，赠双支礼盒1个；（利润（568-288）*2-35=245元）购买***两支，赠双

支礼盒1个；（利润（188-80）*2-25=191元）购买波尔***两支，赠双支礼盒1个；（利润

（168-85）*2-25=141元）购买***两支，赠双支礼盒1个；（利润（88-48）*2-25=55元）购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元，木礼

盒支出为10元）

3、针对店内营业员为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“***葡萄酒销售高手深度培

训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推

荐进行品酒师班的学习和证书获取。

六、宣传促销物料：高脚杯20个（300元）、海马酒刀50把（400元）、双支木盒100

个（2500元），单只木盒50个（500元），单只皮盒10个（500元），双支皮盒10个（600 元），双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣传手册100本。

七、促销人员：业务人员、促销人员（店员）

八、酒柜、包装、海马酒刀等加盟价目表：篇二：白酒中秋节促销方案白酒中秋节促销方案

市场背景

近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”

营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的

消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端客户的检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点。

莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中，由于产品质量不强、产品美誉度低等原因，企

业目前步履维艰，销售额大幅度下滑，在微薄利润下，产生亏损。要提升莱河白酒的销量和

强化莱河品牌的美誉度，一定要坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以产品品质、品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度；两个基本点，一

个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。2012年的中秋及春节促销，我们创新营销，加之尚品6年酒质上乘，利用庞经理和家福的人脉关系取得了一个又一个的好成绩（团购模式）。2013年中秋前夕，一个艰巨的任务又

摆在我们面前，采用何种营销战略，从而让消费者相互传播，打动经销商，进而实现销售业

绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略，达到我们的中秋营销目的，我们本着从公

司实际出发，制定2013年中秋促销方案。市场存在的问题

根据莱河酒的市场特点，在跟随业务员下市场的同时，对经销商问询访销，向经销商问

询莱河酒如何行销的思路，对全县市场进行了详细的调查。结论如下：

1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是产品的品质（口感、喝酒后身

体感受）及自身的健康。

2、经销商在关注产品的同时，逐步向关注产品的附加利益过度（促销品）;

3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢（小糊涂、泸州、君子红等）。

4、消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。

5、由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不断萎缩，,营销没有创新，导致经销商对莱河

酒的发展前景充满忧虑;由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合不到位，出现了淡季更淡的现

象，莱河酒酒的市场基础逐步减弱。

7、经销商对公司退换货机制较惧怕，退货难、换货难。希望公司出台得力措施保护经

销商利益。

6、经销商希望公司适时组建一个平台，携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流，打破一些消费者误认为酒厂不冒烟，倒闭的传言。

二、我们应思考的问题

1、消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。消费者消费看中的是品牌，而经销商销售看中的是利润。

2、中秋节促销主题应新颖，并且符合节日的气氛；通过以上访问结论，既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订中秋营销决策提供了依据。建议：

2013年中秋节的销售在沿袭2012年团购方式的基础上，内外区域内强推市场，以新颖促销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。

一、新产品决策前期准备工作

1、召开公司、部门集体创意会由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会，预计用一天到两天的时间，开展充分的讨论，从名称立意（中秋赏月、赏月摘金，到中国梦等）、产品包装设计、酒质类型、酒质

质量等。

2、适时开发中秋独特专销产品（同等产品也可以）

3、制定切实可行符合公司实际的促销方法，促销方法要新颖、注重实效，经销商从心里

愿意经销，有激情推销。

二、新产品（同等产品）促销方法在促销奖品的设置上，我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置，既能激发经销商积极性，又能吸引消费者持续消费。我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同

时在卡片上附有刮奖区，在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。消费者奖项设置（建议）四个奖项：一等奖：“莱河情”奖，为您实现价值xxx元笔记本电脑一台。二等奖：“莱

河系”奖，为您实现价值xxx元的电动自行车一辆。三等奖：“莱河莱”奖，为您

实现价值xx元的洗衣机一台。四等奖：“莱河河”奖，为公司珍藏酒（52度钧

瓷）一盒

三、产品价格定位（建议）

1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在30元/盒左右，包装要精致，同等条

件成熟品牌的产品优先；

2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在90元/盒左右，包装要高档精美。

四、对经销商的承诺及奖励（建议）只有抓住消费者的心，才有机会取得市场营销成功。只有调动经销商的积极性，我们才

会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。阶梯奖的实施，必然会对经销商产生一定的吸引力。

1、保证退换货的及时性，决不让经销商吃亏。

2、销售量在单品100-299件，奖励xxx。

3、销售量在单品300-499件，奖励xxx。

4、销售量在单品500-999件，奖励xxx。

5、销售量在单品1000以上件，奖励xxx 由于销售数量的不确定性，根据销售情况，保留公司的解释权。

五、提升销量，旅游攻坚。（建议）对于销售额在xxxx万元以上的经销商，公司给经销商提供一份精神大餐，不但可以参

加xx旅游，同时还可以享受xx营销专家的培训。设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚

度，是为经销商与其他经销商互相交流提供一个平台，在旅游中得到休闲放松，解除因为中

秋节销售而紧张工作造成的烦躁情绪。2013.8.3

单衍磊篇三：2010年中秋节张裕葡萄酒超市促销活动方案 2010年中秋节张裕葡萄酒超市促销活动方案一年一度的中秋节就快来临，这也是葡萄酒的销售旺季，为了更好地为消费者提供质优

价廉的葡萄酒，我公司决定在贵公司卖场做以下的特价促销活动，请贵公司积极配合，谢谢！

1.特选级赤霞珠原供货价：52元，零售价：69元。现促销供货价：39元，促销零售价：49元。

2.优选级解百纳原供货价：79.5元，零售价：98元。现促销供货价：65元，促销零售价：75元。

3.活动时间：2010年9月1日—2010年10月10日顺祝

商祺烟台张裕葡萄酿酒有限公司

一、活动背景

每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。

在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也称仲秋。八

月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月节”。此夜，人

们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己

对故乡和亲人的思念之情这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的

劳动人民健康、快乐。这样一个含义与我们企业的经营理念“爱国、敬业、优质、争雄”一

脉相承。具有多年历史的张裕公司，过我们劳动人民千年来努力，才有今天的张裕红酒系列的的延伸和创新，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，张裕更渴望望

表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

二、活动主题

逢佳节倍思亲，张裕不曾离开。

三、活动目的

1.利用节日消费高峰，提高销量

2.借势推广我们产品，促进认知

3.回馈广大消费者，建立忠诚度

4.加强与终端合作，改善彼此客情

四、活动时间

2011年9月1号-------2011年9月14号

五、活动产品主推产品：张裕葡萄酒的三个品牌(黄金令，白玉珠，可雅白兰地)

六、活动城市

七、活动规划

（一）活动内容

赠送会员卡

在中秋接期间，购买价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。购买价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张。购买价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张。购买价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒有限公司。

（二）活动形式

在购买张裕葡萄酒后，可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励。

（三）奖励设计

1、最高奖励为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张（终身享受9折优惠）

2、二级奖励为标志“中秋团圆”金色会员卡一张。（终身享受9.5折优惠）

3、三级奖励为标志“中秋快乐”银色会员卡一张。（享受9.5这优惠。一年）

4、奖励法式小面包泡芙一袋，（值100元）

（四）补充说明

1、本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满2000元以上可以直接先

进反馈。我们目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未

来的合作打下基础

2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条（具体控制方法各分公司可根据当地情

况自行调整）

八、促销价格策略

1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们

与经销共同让利5%-10%

2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%

3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我

们的顾客！

九、活动终端要求

1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列

（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

2、网络征文，加大宣传力度。

3、终端的布置设计

（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容）

（2）在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放

（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

（4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩

大活动的目标影响力

十、宣传物料

1、活动宣传单页

2、活动海报（设计由企划部完成，印刷和发放由事业部完成）

3、各销售终端可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置

十一、关键控制点

1、产品进场

2、促销员招聘、进场、对促销员的培训十二：效果预估

1、促进现有产品的销售(估计出销售的数量)

2、提升产品的知晓度(估计出产品的知名度提升程度)

3、树立彼此的信心

4、为国庆，春节等以后销售打下基础。篇五：中秋节酒水促销方案中秋节酒水促销计划

qz陈酿乐享中秋

——商超促销策划案

一、活动主题

qz陈酿乐享中秋

二、活动背景

中秋节和国庆(转载于:中秋节红酒促销方案)节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会

走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去

商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和

流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良

好的开端。

三、活动目的

推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

篇三：2014XX红酒市场推广及促销计划书

<2003XX红酒湖南市场推广及促销计划书> 目录

一、XX红酒产品湖南市场SWOT分析

优秀工作案例征集评选活动方案篇8

为进一步落实教体局教育工作会议精神，切实加强班主任队伍建设，帮助广大班主任总结经验，提高自身思想和业务素质，发挥班主任在加强和改进未成年人思想道德建设中的重要作用，促进班主任工作的专业化，促进优质教育资源共享，促进学生德智体美全面发展，县教体局决定开展首届班主任优秀工作案例征集评选活动。

一、参加对象：各中小学从事班级管理工作的教师。

二、案例内容

1、班级常规管理案例。包括设计和优化班级环境（物质环境、精神环境、制度环境）、选拔和培养班干部、班风及班级文化建设、民主和自主管理等。

2、班级活动创新案例。包括主题班会及政治性活动（思想品德教育和行为规范训练）、娱乐性活动（文艺、体育）、社会实践活动的开展、实施及管理等。

3、心理健康教育案例。包括青春期教育、异性交往等。

4、网络教育案例。包括对学生上网问题的教育和引导等。

5、特殊学生教育案例。包括孤儿、单亲家庭学生、离异家庭学生、留守学生及进城务工农民工子女教育等。

6、家校合作或家庭教育案例。包括家访、家长会、社区及家庭教育指导等。

7、生命和幸福教育案例。包括安全教育、法制教育、幸福和感恩教育等。

8、教育机制案例。包括预防和应对突发事件等。

9、教育管理智慧案例。包括班主任素质和工作艺术及班主任评语等。

三、案例要求

1、案例包括事件、对策、点评和个人小传四部分。要求一事一议或一案一议，题目自拟。

具体要求：

事件：以叙事或讲故事形式记录自己在教育实践和生活中发生的真实鲜活新颖的教育事件和发人深省的动人故事，要求语言精练，生动清晰，内容健康向上，富有时代特征切忌“感想体会式”的空泛议论。

对策：要求运用有关最新教育理论，结合案例进行细致分析和深入剖析，提出具有指导性和操作性的教育策略。点评：主要是对案例和措施的理论评析，发掘教育故事背后的理念，揭示教育蕴涵的意义，促进人们对于教育的理解，改进日常教育教学工作。可以是自我评价，也可由他人评价。

个人小传：简介个人的基本情况，并用

一、两句话描述自己的教育理念。

2、班级主题活动策划应包括活动背景、活动目的、活动过程、活动效果、点评和个人小传六部分。

3、每个案例控制在1000字以内，严禁抄袭，所涉及的故事情节和人物要避免学生隐私的暴露和人格伤害，可用化名取代。

4、征文题目左上角请注明“班主任优秀工作案例征集”字样。

四、案例评选

组织由专家和优秀班主任组成的评审组对案例进行评审，评出一、二、三等奖若干名，并将评审出的优秀案例编辑成册，以促进我校班主任专业化进程，促进优质教育资源共享。

新店开业活动方案经典案例篇9

活动地点:__市

活动目的:“引领__酒吧”做时尚修闲酒吧品牌文化,提升酒吧的知名度,创一流的服务理念,树立酒吧良好的社会形象。。。

(一) 开业前期广告宣传

为了达到向广大市民告知__酒吧开业的喜庆消息,趁此机会传播__酒吧文化,为开张一炮打响奠定良好的基础。

广告宣传(开业前一个月)

A. 宣传单、海报(告之开业时间地点及系列活动)各2万份

由公司组织全体员工对一些繁华街道,商业街,高档住宅区,针对性的人群和车辆进行发放宣传。

B.横副宣传

针对市郊区的一些街道进行横挂宣传。

C.贵宾邀请函 (附加可享受优惠的促销活动)

主要是以邮寄的方式针对一些大型企业公司的白领阶层和政界的一些人员。

D.邀请明星到场演出。(待定)

E.电台或电视传播或媒体宣传。

F.全市出租车的广告位。

可做一些背套(酒吧宣传语)或做一些谨告提示牌(酒吧宣传语)。车身的一些不干胶海报。

G.繁华街道的招商广告位。

图片主要以酒吧的效果图或是邀请来的明星的形象照片综合在一起的大型POP放入广告位中。

再加入公司的一些精简的宣传广告语。

F.酒吧光碟的宣传。

可刻录一些酒吧CD片带包装上面印制利客满标志(主要发放给一些高档轿车,或有音响设备的一些高档服装店等等)后期可赠送来酒吧的消费客人。

报纸画册宣传

A《__晚报》《____报》

发布内容:

a、有关__酒吧开张信息。

b、有关开业当天活动信息。

C、有关__酒吧企业文化信息。

作用:发布喜庆祝贺广告,营造开业庆典气氛,对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。

发布规格:待定

发布日期:发布日期:年月日—— 年月日

发布媒体:《__晚报》《____报》

B 精美酒吧画册(5万份)

发布内容:

a、新店布局特点、

b、套餐推介

c、服务推介

作用:借助开业时机,统一VI进行品牌传播。

开业必须的资料,__酒吧的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源,此类顾客必须加以保护,以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源,必为__酒吧源源不断的客流提供基础。所以,必须要有整体的一套宣传方案,系统地进行企业文化传播,在这方面选定精美画册不过,在开业期间发行,气氛刚好,不造作。

发行方法:放在开业庆典礼品袋中,每位嘉宾一份,摆放在利客满酒吧柜台取阅。

发布日期: 9月1日——20 10月8日

市内户外广告发布

发布内容:

a、有关酒吧开张信息。

b、有关开业当天活动信息。

有关__酒吧企业文化信息。

作用:运用栩栩如生的广告画面向社会公布__酒吧开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出__酒吧的气势和“引领__市酒吧”的风范,户外路牌广告必须在__路和__路的主要路段,不能小气,以大广告,豪气为首要考虑因素。

发布日期:年 9月1日——2007年 11月1日(以后画面定期更换)

彩色宣传单张夹报发行

发布内容:

a、新店装饰

b、布局特点

c、服务特点

d、开业十天内,全场8折(待定)

e、开业十天内消费满1000元,赠送现金消费券等活动细则,现金消费券最低额为100元,一个月内有效。

作用:夹报发行覆盖面广,目标客户群明确,有噱头必然会引起公众的注意,并很乐意参加酒吧开张举行的活动,由此达到宣传的效果。

夹带媒体:《__晚报》、《____报》

发布数量:5万份

发布日期:2007年 9月15日-2007年10月8日

(二)后期宣传方案

A广告宣传酒吧装饰,服务特点等,传播利客满良好的环境以及优质的服务

B举行各类市场活动,保证开业3个月内的人流量。

C借2007年女足世界杯,在《__晚报》上做文章,以软文形式通过分析女足世界杯现状侧面报道有关利客满的企业文化,提升利客满形象

D新闻报道慈善捐款活动等等公益活动,侧面树立酒吧正面的社会形象。

同时可以进行:

1、网上营销活动

2、实行会员制促销活动

3、系列主题活动等等(三)开业当日活动

促销活动

A.酒吧联合酒商做出一些促销,赠送活动。赠送酒水必须是酒吧以后营业中的主打酒水。

B.酒吧自身也可做一些带酒吧标记的小礼品对消费的客人进行赠送。

物品如:时尚打火机,钱包或一些有纪念意义的水晶制品等。

C.设立一定的抽奖活动。(奖品待定)。

免费活动策划方案案例篇10

民权县孙六镇刘炳庄中学综合实践活动课程规划总体方案

一、指导思想

“综合实践活动”课程是《基础教育课程改革纲要》中的核心课程。是新一轮新课程改革的亮点课程，同时它也是一门目前尚待继续完善的年轻课程。综合实践活动课程是基于学生的直接经验，密切联系学生自身生活和社会生活，体现对只知识的综合运用的实践性课程。开展综合实践活动，是为了培养学生将来的社会生存能力，实践能力，提高学生的综合素质。

前一段时间我们通过课题引领有了一定的积累，今后要继续开发课程资源，完善课程管理体系。把它和我们的校本课程相结合，和学科课程的整合性相结合。形成我们自己有特色的综合实践课程体系。

因此，为更好地落实课程目标，我校特制定本课程实施方案：

二、课程目标

1、开展综合实践活动的过程中，我校以活动为主要开展形式，强调学生的亲身经历，要求学生积极参与到各项活动中去，在“做”、“考察”、“探究”、“设计”、“想象”、“反思”、“体验”、等一系列活动中发现问题和解决问题、体验和感受生活、发展自身的实践能力和创新能力；注重学生的最基本的生活自理能力、交往协作能力、观察分析能力、初步掌握参与社会实践与调查的方法、信息资料的收集、分析与处理的方法和研究探索的方法，获得亲身参与综合实践活动的积极体验和丰富的经验，塑造完美人格，初步养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质，形成对自然的关爱和对社会、对他人、对自我的责任感。

2、课程内容上，我们立足与中学生的年龄特征和兴趣爱好，满足他们的各种发展需求。从学校、家庭、社会生活、自然现象等入手，着眼于学生的综合素质发展，培养学生适应社会发展、立志改造社会的能力。

从学生的生活基础和兴趣爱好出发，启发引导学生积极思考，让学生提出各自感兴趣的活动话题，归纳分类后投票筛选出学生最感兴趣的活动主题课。在此基础上，再让学生确定各自的活动内容，自动生成了课题。活动思路为“自己确定研究对象进行综合实践活动汇报自己的所得所想”。教师的主导作用侧重于服务、帮助、指导。

三、课程实施

1、实施原则

（1）关注兴趣。基于学习者的需要、动机、兴趣和直接经验来设计、实施相关课程活动，是综合实践活动有别于学科课程的一个基本标志。充分关注学习者的兴趣和直接经验，并以此为基础实现对传统学科知识结构与逻辑体系的超越，建立一个更接近学生真实学习世界的全新课程领域，是综合实践活动确立自身存在合理性的必然选择。

（2）回归生活。综合实践活动必须最大限度的回归青少年的生活世界。综合实践活动的课程性质客观上决定了这类课程在确定课程内容时必须真正回归学生的生活世界，从学生真实的生活世界中选取那些具有一定的综合性、实践性、现实性的问题、事件、现象来设计课程内容。这是综合实践活动选择课程内容时必须坚持的一条最基本的标准。（3）立足实践，不再局限于书本知识的传授，让学生亲身参与、主动实践，在实践中综合运用所学的知识解决各种实际问题，提高解决实际问题的能力，是综合实践活动的最根本的特点。需要指出的是，实践的内容是丰富的，实践的方式也是多样的。实践并不仅仅意味着让学生作社会调查、参观、访问、更重要的是要为学生营造实践情境，通过引导，让学生自己能够发现问题、提出问题、解决问题。特别是学生能够面对生活世界的各种现实问题，综合运用所学的知识，主动地去探索、发现、体验、重演、交往，亲力亲为，获得解决现实问题的真实经验，从中培养实践能力。

（4）着眼创新，着眼于学生创新意识、创新精神和创新能力的培养，是综合实践活动课程价值与目标最本质的体现。与学科课程相比，综合实践活动为学生创新品质的形成提供了更为宽松、自由的空间。它不受学科知识体系和逻辑结构的限制，在活动过程中，学生始终处于主体地位，自己发现问题，自己设计方案，自己收集资料，自己解决问题。在这一过程中，学生的想象力和创造力可以充分发挥出来。着眼创新的根本目的在于，要以培养今天的学生适应明天的社会为己任，尽可能创造条件，让学生在积极探索、主动实践的过程中，不断地有所发现、有所思考、有所创新，具备初步的怀疑精神和批判精神，具有独立思考问题的能力和解决问题的能力，为将来成为创新人才奠定基础。

2、实施途径

综合实践活动包括四部分内容，研究性学习、信息技术、社区服务与实践、劳动与技术教育。

（1）信息技术教育

帮助学生发展适应信息时代需要的信息素养，即获取、传递和处理信息的能力和素质。

（2）社区服务与社区实践

组织引导学生接触大自然，参加社会实践，使书本知识在运用的过程中成为活知识，使实践能力和创造性得到培养。

（3）劳动与技术教育

增加科技含量，赋予劳技教育更多发明创造的内容，培养学生的劳动观念，给学生让出创造的空间。将发明创造赋予动手实践的过程，使劳动技术变得富有生命力。

（4）研究性学习

在教师指导下，以类似科学研究的方式去主动获取知识、综合运用知识解决问题。重点进行小课题研究。

3、组织、师资保障

（1）成立综合实践活动领导小组。