暑期实践心得范文

暑期实践心得范文（共9篇）

暑期实践心得范文 篇1

暑期实践心得体会

2010级电信2班

谭智东

暑假留在学校，我上了一节深有体会的社会实践的课程，在学院张老师的带领下，我们一行人等参观了华苑科技园，参观了一批中小型创业型公司，深入参观公司的各项人事，管理，及公司的各项战略发展的展示，感觉自己是刘姥姥进了大观园，视野开阔了，心胸也开阔了，但是却也深深刺激到了我，让我知道自己的严重不足，知道自己与社会上与公司需要的人才之间还差很大一截子…

首先呢我觉得现代大学生有些眼高手低，从小生活在剧烈变革的中国传统家庭中——一个孩子，生活在一个只注重成绩，忽略其他能力的锻炼的环境中，很多学生都变得视野狭窄，高分低能。从高中步入大学就变得堕落与消极，终日在游戏中在恋爱中蹉跎岁月，专业课基本荒废，同时又把自己管在电脑前变成宅男，或者说是从一个农村来到有一个农村，不与社会接触，不知道公司真正需要什么样的人，结果是既没有学业成果，也没有社会收获。所以我觉得及时开拓自己的视野，明白自己的定位，虚心求教，观察，思考。千万不能让自己进入公司，让人觉得你高不成，低不就。所以利用这个机会参观企业，特别是刚步入创业阶段的小企业，是非常值得我们去学习的。

进入企业呢，我看到一些孵化企业，就是几个有理想有抱负青年，自己聚在一块搞开发，我很佩服他们这股不怕失败，敢为人先的精神。任何人都会明白，自己创业与给别人打工，到底哪一个更能激发一个人的潜能，但是创业也不是嘴皮子说说那么简单，它是需要真刀子真枪，明晃晃端起来对着干的，这难道不需要你平时的基本素质，所以说，平时不要忘记锻炼自己的基本素质，有一句话说得好，叫做性格决定命运，我总结自己很多不利于干事业的性格，比如说，自己做事情优柔寡断，拖拖拉拉，没有一丝的雷厉风行，这是一个自己最大的败笔，尴尬人做尴尬事，有时候不明白自己为什么会做出一些尴尬的事情，就是应为自己是一个尴尬的人，做事情一定要敢作敢为，说到做到，果敢勇敢。否则我还终日活在自怨自艾的怪圈中，不改变自己就是死路一条。当然养成大方开朗的性格会对以后的事业很有帮助。

很多创业公司老总都有美国留学背景，似乎美国的那种创业氛围影响了他们，这让我很有想到国外看一看的冲动，自己可以准备一下德文，可以先学着，以后有机会就会出国，就算没有机会，也可以作为进入德企的一种优势吧。我觉得国际范会让自己的企业生存的更加长久，在今天这个全球化的时代，我们需要主动去适应去了解国外，特别是德国美国这样的国家，这里面有很多思想使我们在国内没有出过国的人无法理解的，也是我们新思想，新技术创新的源泉。

当然对于一个普通大学生，如果没有根基就像一只短线的风筝，抑或随风漂打得浮萍，但是没有理想，就会如同一头豢养的家狮子，早晚会失去丛林之王的雄风，但是并不是要我们好高骛远，踏实而又有理想，才是一个成大事的样子。当然映像比较深刻的老总是在一家石油科技公司认识的。用我们大学的话说就是一头巨牛，此人北大本科硕士，去了美国麻省理工学院读完博士，又到德国作了几年研究，作为国家特需专家海龟，在南开大学任博士后导师，同时自己创办这个企业，短短几年时间就要准备上市，算是一种很成功的典范。作为现在的我当然无法和他比，我们上去就遭到炮轰，的确是我们素质太那个，但是我也是一种教育。创办企业他有自己的思路，他的公司给人一种整洁，氛围轻松，人文性特别好，干净的办公室，整洁的工作区，给人一种有条不紊的信任感觉，墙上有中英文的各种提示，彰显国际范，还贴有各部门员工自画像，人文性特别好，让员工有参与感，存在感。还有拳击不倒翁等等。可以看得出老板的做事很用心，这是难能可贵的，大学生刚刚毕业一定要跟对一个好老板，俗话说得好,跟狼吃肉，跟狗吃屎。跟对一个老板对你的前途是有益的一件重要事情。当然，我觉得老板的思维特别敏捷，无论你干什么你的思维敏捷决定你的一切，有人说过思维句定一切，我觉得思维变得敏捷是我们四年大学阶段性成功的一个最明显的标志，不论你是在你的专业上，还是在你的情商培养上，你思维敏捷决定你的奋斗的力度与方向是不是很好地结合在一切了，所以一定要锻炼自己无论事情上还是智商上的双重敏捷，这样你才能不被社会淘汰，记住这是王道，这也是自己最败笔的一点，如果说到时候你毕业时候弄的思维迟钝，反应慢的跟个傻子，那你就彻底完了。当然自己的基础能力的锻炼，英语四六级的学习，特别是英语六级应该变得更强，不能固步自封，计算机等级二C++，四级网络工程师一定要过。当然这些一定要让自己有一个很静的心踏踏实实搞几年专业技术，不然以后干什么都会发飘，无论是做销售还是做管理，都必须具备扎实的技术能力。

自己还在暑假去售楼处买过一个多月的一手房，让我以一个更加深刻的体会，任何东西都可以多面的看，任何房子都有它的优点，重要的不是它本身的优缺点，而是你是怎么看它的，这才是关键，思维是多元的，你弱化它的缺点，强化它的优点，他就是一个宝贝，你弱化他的优点，强调它的缺点，他就转眼成了你眼中的一文不值的垃圾，这就是，人！买房子是一件你需要锻炼，眼观六路，耳听八方的能力，当然，卖房子你需要卖你自己，你自己诚信的品格是最好的招牌。做任何事情，都要首先做人，做人真是一件刻不容缓的事情！需要你细细体会的！

暑期实践心得范文 篇2

10级医学检验2班何媛2010105234

凤凰花开的日子，母校送走了她哺育多年的莘莘学子，而对于我们来说这也是最后一个暑假，暑期社会实践也显得尤为重要，当班长通知昆明金域检验中心给了大理学院医学检验的我们机会去实践时，我毅然的报了名，也有幸加入了这个优秀的集体。

在两位老师和领队的带领下，我们整装出发了。大理到昆明的路对于我并不陌生，陌生的是心情。怀揣着对金域检验公司的好奇，承载着学校给予我们的殷切希望，充满着对自我完善求知的渴望，我们在路上。耳朵里塞着耳机，看着外面哗哗的雨滴，我知道这次将不虚此行。

听说金域检验这个名词是在大一的一个讲座上，那时候不情愿的被拖进阶梯教室，懵懂的听完了整场讲座，只记得结尾时很多的学长学姐提着关于就业发展的问题，真正对金域检验产生好奇想去了解是因为大三的讲座，主讲老师的样子还是历历在目，他是麻省理工大的博士，他是汤骏，讲座开始时他为我们播放了《北京青年》中何东要重走青春的片段，然后介绍了金域检验的一位传奇人物-----程雅婷，一位把自己的青春献给了金域检验，生活事业双丰收的女强人，或许从那一刻起很多人都被金域检验的魅力所吸引了。

一、感受金域的公司理念、金域文化，了解金域品牌标识、发展历程

到金域检验中心的第一天，我们参观了金域医学检验所，认识了解了金域。这里肩负着致力于追求人类健康、和谐和幸福生活的重大使命，承载着用专业的服务意识和创新精神，努力成为中国最优秀的第三方检测机构的美好愿景，坚信着诚信、创新、协作、责任、领先的价值观；这里有属于他们自己的文化，“温暖亲融的大家庭文化”，休息时，看到了一面亲子墙，一个个可爱的小萌主和爱他们的老爸老妈，就是这么一个个小家庭融合然后变成了金域这个大家庭，这也让到这儿的一行人倍感亲切，金域公司为员工营造了温暖、宽容、鼓励和扶持、关怀的工作和生活氛围，去会议室的路上看到了董事长梁耀铭先生的话：“员工好，金域才会好，金域好，员工会更好，大家好，未来更美好！”很直接的话却字字是金；这里有特殊的品牌标识，形如钻石的三角形代表品质，绿色和橙黄，意味着生态健康与收获财富，更好的体现了金域的口号：专注专业，追求卓越；这里有永不变质的发展历程，1994年鸿蒙初开的缘起，1997年小荷才露尖尖角的基石奠定，2002年大浪拍岸，骁勇向前的勇敢前行，2008年到现在大鹏一日同风起，扶摇直上九万里的展翅腾飞。

二、感受金域实验室的“追根究底的质量文化”

到金域检验中心的第二天，我们进行了生物安全知识的学习和技能的培训，也许一直以来我们都忽视了生物安全的重要性，一个简单的洗手，简单的污物处理，简单的灭火器使用等稍有不慎都会造成很多不必要的污染，章老师认真的讲解与示范也将专业与卓越展现无遗。

接下来的几天里我们分别进入了实验室的各科室进行实践与学习。标本组，是进行一切检测技术的基础部门，也是最重要的部门，工作人员熟练地操作及认真的态度，值得我们每一个人去学习；基因室，严格按卫生部的要求进行了设置分为了试剂准备区、标本准备区、扩增和产物分析区，各区的物品和工作人员的服装均进行了明确的标识和区分，每天工作前和结束后都进行严格的消毒和记录，最大限度的避免了污染的发生，基因室老师精准的操作也让我们赞叹不已；金域检验临床免疫实验室是检验项目最多、业务量最大也是最综合的实验室，按检测方法分为酶联免疫、化学发光、放射免疫等，我们参观了放免室和发光室，这里按照建立的质量体系的要求从事实验活动，每个检测项目都进行室内的质量控制，确保检测质量，为我们讲解的王老师虽然年轻却经验十足，每一台仪器在他手中都运行的井井有条；微生物实验室本着每一份标本都是一颗期待的心的宗旨以及为客户、为患者负责的态度，建立了一套完善的质量管理体系，老师风趣的语言也让我们在学习的途中增添了乐趣；染色体

是从初中生物书开始就从未离开过的话题，而去了遗传室，我才知道以前学的只是皮毛中的一点点，专业资质的实验人员用高端的染色体扫面系统和核型分析系统能完成从分裂相扫描图像采集到核型排列和报告单打印，没有亲身体验也成为了大家的遗憾；生物化学对我们来说并不陌生，但是要作为一个专业的实验人员来说，我们还有很长的路，生化室每年都会根据上一年的质量情况指定改良计划，追求质量的不断改进与提高；金域的病理是中国首家通过CAP的病理机构，我们看到这里精准的技术，精密的仪器，清晰的流程，还有很多有经验的老专家正在继续着他们热爱的事业，他们也告诉了我们学到老，活到老的人生道理，坚定了我们不断努力学习的决心。

或许就是这些润物细无声的文化浸染，才会让金域在不断挑战和超越国际质量标准体系的步履中稳步前行。

三、实践中培养及建立良好的团队精神

良好的团队以及队员团结合作的团队精神是完成一项工作必不可少的前提条件，而我们19个人本身就是一个团队，我们在领队的带领下每天身着代表阳光和收获的服装一起学习，一起交流，一起行走在社会实践的路上，有问题我们会一起去解决，互相学习，互相帮助，团结合作，在这个和谐的氛围中，我们也每天笑容满面的完成了社会实践活动，结束时还有些舍不得对方，或许这就是一种精神。

四、发现自身不足，不断自我完善与改善

经过一周的实践活动，我也发现了自己的许多不足，比如：专业知识的不足，人际交往能力、处事应变能力等，也为自己曾经不了解实际情况不进行实验就乱下结论而感到汗颜，在最后一天关于独立实验室的发展前景的茶话会上，魏老师的话语也让我铭记在心，人才永远不会缺少，只有自己不断的发展完善自己，才不会被社会所淘汰，今后，我也会努力克服、培养各方面的能力，提高自身综合素质，争取进一步更好的发展。

茶庄建设暑期实践报告范文 篇3

暑期社会实践报告

部：热作作物技术系业：茶叶生产与加工技术

07—1班

号：51010607010名：李勇

间：2008年7月25日～8月 日系专年级班级：茶叶学姓时1

5前言

实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径.亲身实践,而不是闭门造车.实现了从理论到实践再到理论的飞跃.增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力.为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基础。

2008年7月下旬，我院组织学生暑期社会实践学习。此次暑期实践报告如下：

一、实习目的： 尝试经商的滋味，增加自己的阅历，需要有更多的体验，更多的经历。更深层次的了解茶叶经营的一系列环节。

二、实习时间： 2008年7月25日～8月15日

三、实习地点： 大理洱源县

四、实习单位和部门： 知和茶庄

五、内容：

在20天的茶庄实践学习中，我明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的茶庄的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。

（一）、合理的选址

商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方

有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。

茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段：

1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

2、宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。

3、交通大道：这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。

4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。

a、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。

b、新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。

c、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。

d、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。

e、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。

f、学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。

其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。

（二）、茶店装饰

茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。

外装饰有以下几个要素：

1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。

2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则根据你所经营的场所而定。

3、对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。

4、橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。

5、店门：茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性。

6、外部灯光：茶店外部灯光一定要明亮，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。

7、店名：茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也可以按照茶叶的特点结合经营者的思维，或请茶文化专家起一个好名字，如北京的“吴裕泰茶庄”、“信裕泰茶庄”、“满堂香茶庄”、“仙山茶行”、“绿茶世界”、“五福茶艺馆”、“天福茗茶”都是很不错的字号。

内装饰的几个要素：

1、货架柜台主要是大方的题，线条流畅，一般应采用木质，可以漆成仿红木，也可以用清漆做成木本色，这样能体现余茶叶和谐的统一，同时可以做几个多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件可以摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。

2、墙面：茶店的墙面应该素雅，一般用木质装饰板，漆成原色为好，同时合理的配合茶字画或介绍有关茶叶知识的宣传材料。

3、地面：地面主要保持干净、整洁，用大理石、水磨石，也可以用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。

4、灯光：顶部灯光一定要明亮，一般用电子日光灯，越亮越好，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光。

5、点缀：店内点缀很重要，可以适当放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，关键根据不同茶店的特点，采取不同的创意，达到画龙点睛的作用，切不可盲目堆砌。

内装饰的布局结构与交易、休闲，外部环境一定要协调一致，给人以整齐、高雅、舒心的感觉。

（三）、丰富的茶叶知识

作为一个茶叶经营者，首先需要的是掌握丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末地方？地方名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化以及与茶有关的茶具知识等。同时，不断了解市场的要求，掌握茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。

（四）、严把质量关

商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟，如若有条件的可以用先进的检测设备，如若自己把握不定，可以向一些专职技术人员请教，同时要求供货商有三证（营业执照、卫生许可证、商品检验合格证）进包装茶要了解对方有没有分装厂，且手续是否完备（分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期），并且拆开一两盒（袋）看看品质是否相符，千万不能图省事，图便宜，轻易相信人，最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商。

（五）、进货的科学性

茶叶的季节性特别强，储存极为严格，种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一定要根据你经营规模的大小，上年度的销售量，了解市场动态，预测当年的销售情况，适当进货，对于高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进许多，采取卖多少进多少，少进勤进，否则你辛苦一年，积压一大批

茶叶，陈茶的贬值确实令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要小心从事，多问一些行家，多跑几趟路，因为，你更赔不起。

作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案，以便缺货时及时联系，这样就避免了缺货与积压的矛盾。

（六）、品种要齐全

消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应该有宽容的胸怀，接纳新品种，有些冷门货可以少进一点，留下供货者的通讯地址，以备急用。

（七）、了解经营地区消费者口味

对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对于经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜爱转茶。各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区喜爱味浓、汤浓、香浓，海淀喜爱味稍淡一些，汤黄而亮，郊区则喜爱苦涩味重一点，耐泡就行，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。

（八）、定价合理化

茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值定价高一些，我认为是应该的。

（九）、商品全方位立体结构

商品立体结构与品种齐全是有区别的，一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级。如某种茶叶的特级、一级、二级产品等。二是经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有瓜子、开心果、牛肉干等。三是采取与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等，茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定，须经市场调查，不能盲目模仿，盲目拼凑。

（十）、商品陈列有序

商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶有关的商品一定要合理的陈列，首先是分类，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区，再次是档次，是消费者一目了然，最好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。

（十一）、有条件的茶店可以与品茶、茶店、茶艺连为一体

如果茶店面积允许，经济实力跟得上，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，墙上挂几幅字画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，加上身着合适服装的招待员，定时来几场茶艺表演，也可长期表演，或设立古筝、古琴演奏古曲名曲，别有一番情调，收费不要太高，更不能附带酒类、烟类，这样顾客在品茗之后，购买欲望大增，何乐而不为呢？

（十二）、搞好店内卫生与周围环境

茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别注意，看一看有没有异味的物体在附近，如香水、酒类等。看看周围有没有污染源，千万不要在饭店做饭。在同一茶店内，绿茶与花茶要分开，绿茶要封闭好，不能吸收花香一面破坏绿茶本身的品质，名优茶更应注意，与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等。倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，重新上货以免因小失大，损害茶店的无形资产。

（十三）、建立规范的财务及经营制度

经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。

十个不准即：

1、不准在柜台内吃东西；

2、不准在柜台内聊天、嬉笑、打闹；

3、不准因上货、结账、点款而不理睬顾客；

4、不准在柜台上座着接待客人；

5、不准与客人发生争吵、辱骂、殴打；

6、不准在柜台会客，存放私人物品、做任何私事；

7、不准烤火价、趴货台；

8、不准挪用商品销售款；

9、不准擅自离开工作岗位；

10、不准私自对顾客优惠或私分赠品。

六个一样：

1、生人、熟人一样；

2、大人、小孩一样；

3、买和不买一样；

4、忙和闲一样；

5、买商品和退商品一样；

6、一般顾客和个别顾客一样。

（十四）、做好售后服务、广告、促销、长期作战的准备工作

茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不想干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论持久战”，但也须两三年功夫不可，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。

六、总结：

这次时期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。通过一个多月的实践使我增长了见识，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。

暑期社会实践 手机促销[范文] 篇4

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富，社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。

在社会上要善于与别人沟通,如何与别人沟通得好,这门技术是需要长期的练习,以前没有此类的经验,使我与别人对话时不会应变，在市里面有很多的分店,做为一个手机推销员,当今社会，招聘会上总是写着“有经验者优先”，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢？我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们唯一可以去参加社会实践的时间了。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力,我选择在冠芝霖做一个手机推销员。

这次的实践使我深深地懂得了“说一件事”和“做一件事”的含义，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益，也有它自己独具特色的技巧与知识。在手机店的日子里，我每天早上八点上班晚上五点下班，在这段时间里要向顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先问他们：“什么价位的，手机带不带系统，翻盖还是直板”，确定这些，在向顾客介绍相应的不同款式的手机。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：手机屏幕的大小，电容还是电阻，系统是什么的，cpu多大，内存多大，电池多少毫安的，像素多高等等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每台手机的功能。

当其它的店员对我侃侃而谈各种手机的特性，而且他们对每台手机的款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。我突然间想起了这样一句话“365行，行行出状元”，1

让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说道手机里面各个元件和功能的时候，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。

⑴销售的产品必须有严格的质量保证和精致的造型。顾客消费时为了买到自己中意实用的机子，如果机子的质量不好且售后服务不令人满意，那么将直接影响店里的外在形象。长此以往下去，生意定会遭到严重影响。因而老板一定要把握好货源，确保顾客拿到好的产品，面对售出机子出现的质量问题要认真对待，给予顾客满意的答复，身处服务业，一定要用最好的态度面对你的上帝，不要贪图一时的方便而亏待你的上帝，那绝对是一件只赔不赚的买卖，所以，请坚守“诚信服务”的原则！

⑵老板必须改变传统对待员工的态度。现今社会，做生意讲究“三个上帝”，即市场、顾客和员工。的确，一个睿智的管理者怎会忽视自己下属的感受，任意奴隶他们的劳动力。身处于法治社会，公民的权益都有相关法律维护，何必太过苛刻的要求他们呢？要知道，老板今天所拥有的一切都是员工创造的。古有名言“得人心者得天下！”同样的，我要把这句话送给现今社会的每一位领导者，善待你的员工，适时的给他们送去问候，让他们觉得为这样的老板工作是一种幸运！曾有一名老员工就对他的老板说过这样一句话：“善待员工，做个好领导，记住，你管理的不全是机器”。我始终坚信：人心换人心，倘若你好好对待你的员工，你定会拥有一群肯为你拼命地好员工，在这样的情况下，何愁你的事业部蒸蒸日上呢？时代在变化，管理者的经营理念应有所转变，管理者必须顺应时代的需求做出正确的选择，违逆这个趋势的管理者和企业必将在历史的洪流中湮灭！

⑶同事之间要有一个良好的交流环境。同事之间的友好相处时促使事业进一步成长的催化剂。每一位同事都应怀有一颗大度、包容的心，在工作上乐于助人，不斤斤计较，也不要因为工作的原因和同事怄气，更有甚者刁难对方。相互忍让一些，再难的工作也不会完成不

了，反之，斤斤计较则会让简单的工作复杂化，不利于工作的胜利进行。唯有为消费者创造一个轻松惬意的环境，才会迎来更多的顾客上门，拥有更好的销售效益！

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，和那些看、精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的老板的一席话让我醍醐灌顶，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于与人交谈，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

暑期船厂社会实践报告（范文） 篇5

一、实习单位

漳州一帆重工有限公司，是厦门船舶重工股份有限公司的战略合作企业和分段制造专业基地，是福建省唯一具有桥梁钢和大型重型钢结构件生产、制造、运输能力的厂家，也是目前东南沿海规模最大、设备最完善、生产能力最强的船舶分段制造厂家。

二、实习主要过程

由于初到公司，加上所学专业与实习岗位不同，所以，刚到的那几天，总是彷徨无措。杨姐看我总是一个人傻傻的站在那，显得那么的无助，轻声说：没事，刚来都这样，其实平时也不用干什么，你先跟办公室的其他两个女孩子学学，平时有什么不懂的可以问她们。她们会告诉你怎么做。这才找到了我的“立身之所”，在她们的帮助下，我的实习生活开始了。

第一天上班，心里没底，既感到新鲜又紧张。“自己要干什么？我可以做好么？”这是一个陌生的环境，这里所接触到的事物是学校里所没有的，这里有学校学不到的实践基础；同时这里也有上级的压力，万一做不好，那是会随时受到批评的。虽然一帆是XX年底成立的，属于一个成长型企业，但是，里面人员配置等都很完备。就如我所在的人力资源部，这里有一名统筹全局的经理，一名日常工作负责人，一名办理人员考勤等事项，一名负责人事资料管理等，一名负责招聘事宜。由于公司临时接了单，扩大了生产，人事部的任务与事情也变多了，除了利用网络招聘，还有现场招聘等方式，所以平时除了办公室的事情外，我们还多了一项外出招聘的任务，由于人员需求量大，几乎每天都有会有两名员工到各个乡镇上现场招聘，发发传单扩大知名度，跟当地人民介绍我们公司的人员招聘情况等等。当然在办公室也不闲着，我们主要是负责接待前来面试的人员，指导他们填写人事资料，或者适当的帮忙询问下前来面试人员的一些具体情况。记得刚开始的时候，什么都不懂，手忙脚乱的，还帮了不少的倒忙。还好部门里的同事都挺好的，在她们的帮助与鼓励下，渐渐地我可以有条不紊的接待他们，从容的与前来面试的人员交流，了解一些基本情况，减少经理的负担，节约一些时间。

一周后，对于公司的一些招聘流程或者是入职事项已经有了一个大致的了解，我的工作内容也相应的增加了一些：接待面试人员，介绍招聘工种及薪资，讲解公司文化与制度及福利待遇，办理入职手续等等。在我实习的第12天带我的那位姐姐生病请假了，这是一个考验我实习成果的机会，除了一些公司部门协调通知等事情，其余工作都只能靠我一个人去完成。虽然平时看着别人在做，感觉是一名小学生都会的工作，可是当事情真正落到你的头上时，才发现其实事情并没有那么简单。首先要与医生联系，面试合格人员体检是否合格，然后再与安保部门联系，安全教育是否过关，然后才是合同等资料的填写；填写完成后，还得在电脑中输入记载好，把工作交接给下一项内容的负责人。公司的招聘录用制度有严格的要求，必须按步执行，体检没有合格，那么下一项也就没有执行的必要了。这也让我明白，最好的工作状态是有准备的工作，即使有变化，也不至于手忙脚乱，一乱就容易出错，当你有准备时，也就不会那么慌了。

在询问面试人员的时候，通过观察学习同事们的交流方法，沟通技巧，让我明白一个要想或得资料的前提是对方对你的话题有兴趣，只要对方打开了话夹，那么接下来的工作你只要细心聆听，适当的提问就好，这对于双方的交流都是很有帮助的。我的虚心学习得到了公司的认可，由于要提前返校，不得已提前终止了我的实习，在一帆的最后一天，部门举行了一个欢送会，作为实习生，我感谢他们的帮助，感谢公司给我的这次实习的机会。会上，经理问我：将来有什么打算？如果你觉得我们公司不错的话，欢迎你下次过来正式上班，顺便把给了我张实习证明书。8月13日，为期短短的半个月实习结束了。

三、实习感想

“没有调查就没有发言权”，我想改两个字“没有亲身体会就没有发言权”！从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定；或做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽；失落时无奈的想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”半个多月的实习时间，虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

实习虽然结束了，美好的记忆与实践的内容，体验的东西却永存着。在这个炎炎夏日里，太阳晒走了懒散，留下了我美好的实习点滴，时间走得太快，我们的步伐不得不加快，就让这炙热的太阳把我对梦想的追逐热情再次加温吧！

实习生谢丽秀

暑期实践心得范文 篇6

一、首页

1、写明文章题目，用黑体小一号字体。报告题目应该用简短、明确的文字写成，通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。题目字数要适当，一般不宜超过20个字。最好是以“关于„„问题的调查报告”。如果有些细节必须放进标题，为避免冗长，可以设副标题，把细节放在副标题里。

2、在标题下面附上活动照片。

3、在最下方写上作者名称、实践单位、实践地点、实践日期。用楷体_GB2312，四号字体。

二、正文

正文是实践报告的核心内容，是对实践活动的详细表述。这部分内容为作者所要论述的主要事实和观点，包括介绍实践活动的目的、相关背景、时间、地点、人员、调查手段组成，以及对实践活动中得到的结论的详细叙述。

要能够体现解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线，有新观点、新思路；坚持理论联系实际，能提出建设性的意见和建议；报告内容观点鲜明，重点突出，结构合理，条理清晰，文字通畅、精炼。

文章字数至少3000字。

1、摘要

报告需配摘要，摘要应反映报告的主要内容，概括地阐述实践活动中得到的基本观点、实践方法、取得的成果和结论。摘要字数要适当，中文摘要一般以200字左右为宜，英文摘要一般至少要有100个实词。有英文摘要的中文在前，英文在后。

2、关键词为3到5个，用分号隔开。

3、文章字体一律用宋体小四号字体，段落间距为1.5倍行距。

4、文章有不同级别的标题，用一、二、三，1、2、3，（1）、（2）、（3）„„表示。

5、给文章加上页眉和页码。

三、参考文献及其网站

参考文献是实践报告不可缺少的组成部分，它反映实践报告的取材来源、材料的广博程度和材料的可靠程度，也是作者对他人知识成果的承认和尊重。

如果文章文章中的某一观点或某一段文字是摘自别处，在文章中用【1】、【2】、【3】„„标注，并在文章最后标明出处。

四、附录

对于某些不宜放在正文中，但又具有参考价值的内容可以编入实践报告的附录中。

五、注意事项

各班班长在开学前2周，把本班全部社会实践报告，优秀报告和先进个人推选名单（各10人）发到xuhailing081@163.com。

各班班长别忘记“班村结对计划表”盖章，开学后交给社会实践部李树芳。

暑期实践心得范文 篇7

张庄中心小学 薛俊聪

2011年8月4日，在北双语召开的全县数学骨干教师的培训学习办的很成功。

从过程上看，环环相扣，非常流畅。

1、中午的评课稿展示我们张庄得到了很大的认可，这是我们的骄傲！真可谓一分耕耘一分收获，我们的老师都准备的很充分，自然脱颖而出。

2、接下来的互动评课，主持人点名评课，有筒井和苏村各一名老师，最后支持人总结点评，再后来网络上的专家点评观看，步步深入，让我知道怎样评一节课，知道了一些在课里面我看不见的东西。可谓受益匪浅！

3、中午的最后一个环节就是周老师的高效课堂的探究交流，说了很多，课件制作的也不错。

4、下午主要的就是由教育局的张老师分析的小学数学有效教学的探析：<莲山课~件 >1，有效教学的内涵2，有效教学探究的意义3，有效教学低效的表现4，低效的原因的探析5，高效课堂教学的有效策略

5、大集体备课学校之间的商榷打分。那可真是一个热闹，在热闹的同时也不难意识到商榷的结果肯定是备课上的共识和进步。并且形成了一个明确的思想，不被不讲究形式，花架子，要的是实效，是对课堂的一个预设。

“三下乡”暑期社会实践报告范文 篇8

班级：10园林

姓名：刘睿

学号：2010102371

时间：2013年07-08月

“三下乡”社会实践报告

转眼间迎来了大三也就是大学期间的最后一个暑期，和往年一样，社会实践算是暑期中的重中之重。而这次来到了新余国土资源局实践和工作，十几年的学生生涯将要接近尾声，本 次实践是我跨入社会进行的一个热身运动。回首实践这几日的点点滴滴，心中顿生了许多感触。实践中的每一天，让我感触颇深。不仅很好地把 所学到的专业知识很好的运用到实际中去，而且学到了很多学校接触不多的东西，在过去四 十多天实践中，通过不断地学习认知，不但扩大自己的知识面和社会阅历。也使我重新的对自我的能力以及各方面都有了全面审视。

一、实践单位概括

我的实践单位是新余市国土资源局，主要职能是贯彻执行国家和省、市有关国土资源管理 的法律、法规、规章和政策，并根据国家和省、市有关法律、法规研究拟定我区管理、保护 与合理利用土地资源、矿产资源和地质环境的具体管理办法，经审议批准后组织实施；组织 编制和实施全区国土规划、土地利用总体规划、矿产资源总体规划、地质环境保护总体规划、土地利用年度计划和其他专项规划；参与城市总体规划和城镇规划的审核；指导、审核镇、街道的土地利用总体规划及其他专项规划的编制；组织实施建设项目用地预审；负责对全区国土资源管理法律、法规的实施和土地、矿产资源规划执行情况的监督检查、矿产的采矿许可、储量、地质环境保护、地质灾害防治、矿业管理，矿产规划、；依法保护土地、矿产等资源所有者和使用者的合法权益，承办并组织调处权属纠纷，查处违法案件；土地利用、测 绘、执法。还有土地证的发放、土地的丈量，土地的确权，土地权的变更等。

二、实践内容及过程月初刚到国土资源局，在局里领导和其他老员工的帮助下，我慢慢的了解许多在实际工作中要用到的知识。我发现在工作中首先要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。在领导的指导下，我第一次把学会的软件应用到了实际工作中，并熟练地掌握了土地系统的专业软件 MAPGIS 的操作，我发现 MAPGIS 是款很实用的软件，它具有面向地理实体的空间数据模型，可描述任意复杂度的空间特征和 非空间特征，完全表达空间、非空间、实体的空间共生性、多重性等关系；具备海量空间数 据存储与管理能力，矢量、栅格、影像、三维四位一体的海量数据存储，高效的空间索引；标准自适应的空间元数据管理系统，实现元数据的采集、存储、建库、查询和共享发布，支持SRW协议，具有分布间索能力。最重要的是支持真三维建模与可视化，能进行三维海量 数据的有效存储和管理，三维专业模型的快速建立，三维数据的综合可视化和融合分析。在60多天的理论学习和实践操作中，我熟练地掌握了通过电子沙盘系统提供的三维交互地形可视 化环境与 DEM 数据与专业图象数据，生成近实时的飞行鸟瞰景观。了解到MAPGIS采用矢 量数据和栅格数据并存的结构，能有效、方便地使之互相转换和准确套合。以及其性能优良 的空间分析功能及拓扑空间查询和三维实体叠加分析能力。

在本次实践中旬，局里开展了对城厢区汛期地质灾害隐患再排查工作。我在领导的带领下也参加这次的工作。在对本次地质隐患地区的勘测过程中，通过学习和记录分析我有针对性的掌握了地质灾害的生成环境与地形地貌，还对土层、岩层有了实质性的认识。在地质隐 患的再排查过程中，我熟练掌握了全站仪、皮尺的操作，对全站仪的架设、调平、校正等操作更加熟练，学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同事的交际、合作的能力。我发现一次测量要完整的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让测量快速而 高效的完成。在这勘探过程中，通过领导的讲解，我了解了不同岩石的特性及它们之间的区 别，通过这次的勘测实践，使我们理论和实践结合在一起。同时，在勘探结束后我学会了辨别泥石流发生的地质环境、崩塌发生的地质环境、地面塌陷的地质环境，如房前屋后高陡边 坡崩塌发生的地质，开挖坡度高大于 5 米、房屋与坡脚距离小于高的二分之

一、坡度大于45°，坡脚有民房、学校、医院等建构筑物的土质人工边坡；自然坡高大于 30 米、坡度大于 25°、坡脚有民房、学校等建构筑物的自然斜坡。泥石流发生的地质环境有上游汇水面积大，沟谷纵坡度大于 10°，上游和两侧山坡土层发育且源头有不稳定斜坡，不稳定人工 堆积物等，沟口为集镇、村庄或工厂等的沟谷等。本次汛期地质灾害隐患

再排查工作加深了 我对地质灾害生成环境方面知识的认知。

另外，在实践中我们也做了很多繁琐的工作。如对地籍档案进行整理这项工作。我们通 过收集、整理归档、鉴定、保管、统计和利用六项工作内容来实现地籍档案管理。根据有关 规定，我们把档案管理实行统一领导、分级管理的原则。地籍档案作为一种社会现象，我们 应避免因保管的失当或条件的低劣而使地籍档案丢失，造成不良后果。我们采取一切措施防 止档案的损坏，延长档案的寿命，维护档案的完整和安全，这也是地籍档案管理的主要任务。通过这次整理，我才真正明白了地籍档案管理的复杂和应用。虽然整理工作繁琐枯燥乏味，但是通过这件事情，我很好的锻炼了自己的耐心、也算收获颇多。

实践心得

我即将踏上社会，即将与形形色色的人打交道。从学校走向社会，首要面临的问题便是 角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，但是在社会上由于存在着利益 关系，而且工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。因此我们应该及时的摆 正自己的心态与位置，本着磨砺的心态来锻炼自己。

通过这一段时间的实践，我所获得的实 践经验对我终身受益，不仅仅是学到很多有用的专业知识，还明白了许多为人处世之道。在 这么多天的实践中我发现良好的人际关系是我们顺利工作的保障。在工作之中不只是同技 术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交 礼仪。这也是我们平时要注意的。其实作为一个大学生，自己的社会经验非常少，所以要学 会与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。

合理的分工可以使我们在工作中各尽所长。并且在团队中同事的经验和工作方法都是保贵的工作经验都应值得自己去沉下心扎扎实实 的学习。通过这几天的工作，我发现每个人都应该对自己所负责的工作要有责任感，很多工作需 要我去摸索和探讨，要有不怕吃苦的精神，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有 效的方法，我告诫自己要认真完成，任务能马上的做的就马上做，但千万别养成改天做的习惯。对每项工作都看成是社会对自己的一次考核。因为作为一个社会新人，一没有工作经验，二没有人脉关系。要获得领导和同事的认可，除了认真、主动去完成工作之外没有其他的方 法。对学生而言，实践可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角 色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也 为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。回顾走过的点点滴滴，实践的过程即难忘又充实。短短的四十多天实践，使我对待工作的态度也有了进步的正确认识，乐观和积极是我们首选，不管有多么的艰苦，我们都会去面对，去挑战，目的是能磨练自己的 意志，使之能迅速成长。

我真真切切的体会了社会和学校的不同，在这里你有必须完成的事情，因为这是你的责任，你只有承担起了这份责任，虽然在实践的过程中有困难，有艰辛，有挫折，但是也让我学习到了很多课本上无法学习到的知识，得到了前所未有的锻炼，对于自己的人生也有了多多少少的影响。时间不算长，感触却并不少，这次宝贵的经历能够给予我未来的人生一个新的指引，新的方向。希望自己能够通过这样的锻炼，一步一步丰富自己，增加自己的人生阅历，为以后的人生奠定一个良好的基础。

暑期实践心得范文 篇9

为响应浙江省共青团关爱农民工子女志愿服务行动通知，经贸志协行动在最前线，关爱农民工子女，为农民工子女奉献爱心，志协实践团队前往温州龙湾区进行调研，并给当地农民工子女送温暖。

（2）团队介绍：

活动主办：xx工业大学经贸管理学院（注册）志愿者协会

团队主要成员：朱xx，杨xx，李xx，王xx，陈xx，童xx，章xx，蒋xx，倪xx，王xx，指导老师：陶xx 团队介绍：经贸注册志愿者协会是一个有着优良传统，立足学校的社团，也是一个服务同学，走出学校，服务社会的一个自我锻炼的平台。本协会的共建基地有浙江省博物馆，浙江省运河三馆，浙江省科技馆，浙江省do都城少儿体验馆，天成教育集团。每年为各大博物馆及各志愿者活动提供众多优秀的志愿者。我们秉着“奉献，友爱，互助，进步”的宗旨，以志愿者们的热情和出色表现获得了学校和社会的好评。协会曾获得第六届西博会先进集体，社团文化节最佳创意之星等荣誉，多名志愿者获西博会优秀志愿者、院优秀志愿者称号等。我们协会还有许多自己打造的品牌活动，如圣诞使者，植树节活动，环保卫士等精品活动，得到了广大同学的参与和好评。

（3）实践口号与主题

口号：志愿同行，共享阳光

主题：关爱农民工子女，平安过暑假

（4）实践的目的与意义：

①通过调研了解当今浙江省农民工子女学习及生活现状，并作出总结和提出改善方法，并帮助学校进行改善。

②为农民工子女奉献爱心，带动社会各界共同关注农民工子女，形成关爱农民工子女的良好社会风尚。

③体验农民工子女的生活，与他们亲情陪伴

④宣传新温州人子女“平安过暑假”活动，响应温州团市委的号召

（5）实践背景：

浙江地处沿海经济较为发达的地区，外来的务工人员较多，是农民工集聚程度极高的经济大省。据浙江劳动保障网的抽样调查统计,目前浙江省农民工总数1783万人，企业中农民工人数已达到632.32万人，占企业职工总数的57.2%。农民工主要集中在杭州、宁波、温州、台州、嘉兴、金华等市，人数均在百万人以上，温州超过200万人，义乌等地的农民工人数已经超过了本地人口。外省籍农民工尤其以安徽、江西、四川、河南、重庆、湖南、湖北、贵州籍居多，占外省来浙就业农民工总量的73%。农民工为浙江的发展做出了不可磨灭的贡献，他们为浙江的税收、浙江的经济增长做出了巨大的贡献，可以说，没有他们的付出，就没有浙江经济与社会的繁荣与活力。外来务工人员长期在外务工，他们的子女就学问题近年来凸现，外来务工者子女教育问题已成为浙江省外来务工人员最迫切关注的问题之一，能否处理好务工人员子女教育问题不仅关系到浙江经济与社会的稳定、持续的发展，关系到和谐浙江建设，更关系到我们民族的未来发展。

（6）实践活动方式 1．关注贫困农民工子女

与孩子们一起玩游戏，一起上课，一起外出参观，确保安全 2．当地农民工子女状况、教育情况调研

家访：对当地农民工家庭进行实地家访，切实调查了解农民工家庭实情及子女生活学习情况 问卷调查：对农民工子女发放调查问卷，了解农民工子女心理及家庭状况。

视频记录：在活动过程中拍一些视频，关于学校的硬件设施，农民工子女家里情况。收集问题：收集农民工对子女教育方面的所关心的问题或者意见 3． 对当地农民工子女进行辅导并开展活动

对当地需要的农民工子女进行学业的辅导，并同当地留守儿童开展如乒乓球比赛等活动丰富他们的暑期生活；具体安排见时间安排表

二、实践阶段安排

（1）活动地点：xxxx区沙城三小（xx第一新公民学校）

（2）前期准备：2010年6月13日——2009年7月28日

1.分工明确，强化责任意识。在全院范围内招募队员并进行培训，制作调查问卷。

2.联系当地政府与学校。在学院支持下，主动联系并确定农民工子弟学校，建立联系。同时收集当地农民工及其子女数据，进行前期分析。

3.争取媒介力量。联系相关媒体，与他们交流经验并争取得到他们的支持，促使日后能扩大宣传力度。

4.有备无患，确保安全第一。每次都要事先检查准备好的出行装备，包括服装、药品、避暑用品等，并就可能出现的安全隐患作好充分的预案工作。6.小礼物，奖品的准备。

（3）活动开展: 2010年7月29日——2010年8月6日 团队将前往温州龙湾区第一新公民学校，沙城三小

7.29 ——从28号晚出发，29号早上乘坐火车到达目的地，同当地政府学校联系，进行安顿和整理，并熟悉环境。下午就农民工子女状况和发展问题进行座谈会，初步了解当地农民工自己生活的情况。座谈会结束后与孩子进行一场乒乓球比赛，拉近与孩子的距离。

7.30 ——在学校安排的学生的带领下走访贫困农民工子弟家庭，进行问卷调查，并 宣讲我们有这样的一个活动，希望学生能来参加我们提供的免费的课业辅导。并一路收集问题。（如果家长有问题可以来电与来校提出问题）

7.31-8.1——早上组织留守儿童开展活动（活动待定）并对当地需要的留守儿童 进行家教辅导。在辅导过程中进行一些活动，比如做小游戏，唱歌。下午团队以小组形式融入农民工子女的生活。帮忙打扫下卫生，或者在家里面对孩子进行辅导，或者，帮忙装饰下房屋，或者跟随孩子出去玩，看他们平时玩些什么，或者到农民工家长工作的地方进行采访体验，过程中要拍照片或者视频做记录；完成相关任务后可以到市场买菜，与之前联系好的农民工家庭一起吃完饭。还有一些队员带孩子去温州大学参观，一对一的形式确保孩子的安全。（见附表：暑期实践安排时间表）8.2 —— 离开实践基地，回到学校

注：以上行程规划只是事前计划。可能由于具体情况变化，行程将会有所变更（4）成果总结：2010年8月2日——2010年8月30日 1.团队日志:活动当天安排队员就每天的活动情况做详细记载，并对次日的活动做 好安排。2.个人感悟:每位队员将自己在整个社会实践活动中的心得体会整理为个人的实践心得。3.调研报告:将活动过程中所有拍摄的照片、数据采集、访谈记录以及问卷调查等进行汇集整理，完成实践报告。

4.社会影响：汇总各媒体新闻报道。

（5）活动预期效果：

此次实践活动预计会对当地农民工家庭、学生和学校学院三方面产生积极影响：

首先，对农民工家庭而言，此次实践可以帮部分家庭缓解经济困难问题，为当地留守儿童带来温暖的暑假。同时呼吁社会加强对农民工子女的关注。宣传平安过暑假的积极意义。其次，对学生而言，可以从实践中提高经验，增强对农民工子女的了解和关注。同时提高自己的社会公益心和责任感 再次，对学校学院而言，一方面可以通过此次社会实践来提高学校学院的知名度；另一方面，也可以进一步提升学校学院整体的教育实力与实践力度。

三、其他活动要求及注意事项（1）活动经费

经费开支与报销事项：

1)活动的一切开支本着节约为前提，杜绝浪费 2)财部应向队员公开当天的各种开销

3)每一笔资金的支出都应有发票，并注明用途、经办人姓名，并交由队长签字后，方可向财务部部长报销

4)各小组要保管好活动经费支出的发票或相关收据 5)活动结束后，及时上交《活动收支明细表》

（2）管理制度