某珠宝公司广告策划书

某珠宝公司广告策划书（精选11篇）

某珠宝公司广告策划书篇1

广州极美珠宝有限公司

广告策划书

市场调查

产品名称说明

广告策略

标志说明

报纸类

杂志类

海报类

电视广告脚本

第一部分

市场调查

一.营销环境分析

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素

(1)市场所处区域的宏观经济形势

Ａ．总体的消费态势：

中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．主要消费群以大中型城市消费者为主．

Ｂ．国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升．

Ｃ．国内目标市场的文化背景

①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展．

②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.③ 受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.2.市场概况

A,整个市场的销信额比较可关,消费群丰富.B,消费者总量大约在80%以上.C,未来市场规模的趋势,以中高档,高档消费为主导消费.D,市场构成的特性

①珠宝的款式随着国际首饰行业的不断革新,应及时调整产品的设计风格和档次 ②市场的突出特点:女性消费者占90%

⒊营销环境分析总结:

A,营销环境机会:高档消费群尚无完全形态,必须抓住有利形势,开发高档消费群,大力宣传品牌形象.B,营销环境威胁:低中档市场饱和,不易久留.4,本企业产品与基它企业产品的优劣分析

(1)劣势分析:

A,产品档次没有一个完全的定位

B,设计风格过于原始

C,价格定位不明确

(2)优势分析

A,原材料为完全天然的宝玉石

B,专家定位

二:消费者分析

1,消费者的总体消费态势:中档消费

2,现有消费者分析

A,消费者的总量80%以上

B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间

C,中高层次上班女性

D,收入较高

E,受教育程度多在大专以上

F,其多分布于各大中型城市

3,现有消费者的消费行为

(1),购买的动机

A,时尚的购买动机

B,目的性购买

(2),购买的频率小

(3)购买的数量不定

(4)购买地点:专卖店和各大珠宝行

4,潜在消费者的特征

A潜在消费者的特征

①年龄在35岁到50岁之间

②收入比较高的休闲女性

③受教育程度高

B,对这类产品的态度分析

①价格要中高

②艺术性突出

③用材天然

三,产品生命周期分析

本企业产品尚处于衰退期,本产品的市场销售处于过度饱和状态,并逐步萎缩,要缩减广告规模,广告重点转为对新款式,新公司形象的宣传,所以应及时改变公司形象,对公司的整个销售重新定位.四,主要竞争对手的基本情况分析

(一)石头记产品情况分析

①中低档产品

②广告媒介选择电视广告

③消费者定位为中青年,中低档消费群

(二)石头记优劣势分析

①优势:重广告宣传,以情为诉求中心

②劣势:中高档消费者缺泛

通过对目标市场的整体分析,建议本企业做以下方面调整:

(1)消费者定位为中高档,高档消费群,定位在25岁到50岁之间的时尚女性

(2)产品定位为中高档,高档产品

(3)价格定位在500---4500之间或4500以上

(4)重新定位产品形象

1,将名石风尚改为雅特石饰

2,改变品牌形象

A,标志

B,标志用色

C,平面广告基本用色

(5)制作电视广告

后附上雅特石饰名称解说

产品名称说明:

雅特石饰” 这个产品名称来源于沉没的大陆____阿特兰蒂斯”这个名字,因为产品的设计风格大多为欧式,而阿特兰蒂斯”被人们认为是欧洲神话的发源地,我们根据这个大陆的名字,从中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一个地市的名字与这个大陆的名字相似(亚特兰蒂斯),所以将”亚”字的同音字”雅”与”特”结合,构成雅特”二字

第二部分广告策略

一,广告的目标

1.经过对市场环境的分析和企业与同类企业的产品分析,消费者分析,总结企业优势,劣势,特制定如下目标.(1).提高消费者的下费档次,引导高档消费,从女性消费者的消费特性入手,加强对产品的广告宣传.(2).在销售时,搞好附加服务(五个专家鉴定)

(3)以独特的广告形式,带动男性消费者的消费兴趣.二.传播概念的开发:

名石风尚定位在:新款式,做工精细,造型具有个性,天然石材,价格中高档次,掀起时尚之风.消费人群:年轻,追随时尚个性的,收入在高层次的时尚女性,文化水平较高的和文化层次较高的中老年女性.消费概念:时尚,个性,用石饰来展现个人独特的魅力

产品定位:

1.对企业以往的定位策略的分析

(1).企业以往的产品定位

价格:低,中,高档(主要为低中档)

(2).定位的效果加评:劣势_导致高档产品弱化,市面上低中档产品款式一般较统一,使消费者不能明确选择品牌购买.2.产品定位策略:

进行新的产品定位懂得必要性.A.产品竞争的角度来说,重新定位,等于企业重新找到自己的立足点,B.以营销效果来说,可以引导新的消费群体,首先抢占市场.广告诉求策略:

A.诉求对象的特性与需求:

特性:时尚女性消费者.追求个性时尚,文化层次高,追求高档生活

B.诉求方式立足于综合诉求.三.广告对象:

时尚女性

四.竞争者广告宣传,(针对性的主要竞争者)石头记以一双恋人为形象代言人,表现浪漫,唯美的感觉,宣传自己的产品形象,效果很好,但缺乏对产品特点的宣传.五.广告创意:

1.创意源泉

本产品的广告创意首先要结合本企业的五项专家定位和七个统一联系,其次广告创作要考虑消费者的接受程度,找出切合点,使广告不过于夸张.2.创意主题

产品的独特性是广告创意来源的重要依据,该产品的特点有:

(1).七统一

(2).五定位(专家定位)

(3).纯天然宝玉石(真石)

(4).时尚,个性

(5).国内首先连销经营珠宝的公司

(6).佛文化

从市场分析来看,上海,大连和成都钻石,水晶~~~~宝石类的饰品比较受欢迎,这类消费者最感兴趣的是饰品是否纯天然,穿戴是否时尚,个性,还有就是宗教文化的影响比较大,所以对以上所述产品特点值得关注的是”真石”这个概念.3.表现策略:

A.针对时尚女性的爱美之心,喜欢个性的张扬,在宣传上,可以使用名人效益,来引导消

费趋势.特别是在时尚街区大作宣传,张贴大型海报,在节日庆典时,建议请名人(青春偶像)展示产品B.就白领阶层来说,可能单身较少,恋爱或已婚者居多,在这种情况下,买饰品送给自己心爱的人比较多,针对这类消费者,可大力宣传情侣饰品带有宗教味的饰品等较好.广告尽量做得有内涵,不落俗套.B.针对文化层次较高的中老女性,在广告宣传上突出高雅的味道,宣传石饰品丰富的内

涵,产品的用材要高质量,样式新,而不太过张扬.媒介策略

1,媒体选择设定

报纸广告

(1)地域:广州本地,北京,上海,成都等大中型城市,开全国,同时在香港,台湾等城市的时尚报纸上发行

(2)位置:日报的经济版,娱乐报纸的娱乐版

(3)创作简述:体现产品魅力,采取黑,白,灰的对比,以欧美女性为产品的载体,宣传产

品的设计风格,宣传产品的档次,突出神秘感.杂志广告:

(1)选择:<瑞丽><时尚><女友>等印刷质量较好的杂志媒体

(2)创作简述:放大产品形象,利用背景与产品的结合,把时尚的信息传达给受众.电视广告:

(1)媒体:中央1套综合频道,6套,中央8套电视剧

(2)时间:周末娱乐节目前后30秒,新闻联播前后30秒,时尚报道节目前30秒

(3)创意简述:面对时尚女性,主要以神秘感,时尚为主题,在选定节目前后,突出产品特色,宝剑

神秘,典雅的风尚,融合的主题.六:公关策略

1,与受众关系

要坚持顾客就是上帝的理念,提供优质的,价格合理的产品的服务,在节日期间搞好促销活动多了解顾客需求,在顾客心目中营造好的企业形象

2,经销商关系

向经销商介绍公司的实力,产品的质量说的公司的对外对策与工作方法,加深相互了解,了解经销商对产品的看法,及时改进,获取消费者的第一手资料

七,预算

八,广告效果评估

为了确保本企业产品的广告投放的质量和效果评估,在一个广告投放前一定要进行预查,不可盲目进行,每个广告投放季度之后,要委托专业的广告调查公司进行广告效果的评估以确定下一个季度的广告投放.这里就不再详细介绍.

某珠宝公司广告策划书篇2

作为河南省会的郑州,2015年末全市总人口达956.9万人,消费基础庞大。同时中原经济区建设已上升为国家战略,在此利好条件下,郑州珠宝消费市场恰逢机遇,不断创新发展,进一步强化行业宣传和信息交流,构建以郑州为中心,全国中部地区最大销售中心。

通过对郑州市场的调查和分析,发现整个郑州市场的销售额比较可观,消费群丰富。郑州市场突出的特点就是消费者总量大约在80%以上而其中女性消费占90%左右。在当下经济迅速发展的情况下发现,未来市场规模的趋势,以中高档为主导消费。经研究得出,珠宝的款式应该随着国家首饰行业的不断革新,及时调整产品的设计风格和档次,并了解客户的年龄、性别、收入、教育程度、地址等基本信息,对客户爱好、特长、婚姻等方面信息搜集,通过书籍挖掘和客户行为研究,对客户信息进行分析和处理,以确定特定消费群体及个体的兴趣、消费习惯、消费倾向和消费需要等,从而明确特定客户特征,并找到不同的目标客户等。

二七商业区是郑州最繁华的商业区,河南省最大最具代表性的商业区,位于郑州市区中心。以二七广场为中心,广场四周有华联商厦、商城大厦、百货大楼、国际友谊广场、正弘名店、金博大商城、丹尼斯商场、德化步行街国美电器、苏宁电器、五星电器、永乐生活电器等大型商场和数百家中小型商店、餐饮店。人群密集交通便利,对产品的销售和品牌的推广非常有利,所以鑫源珠宝目标市场主要定位于郑州市二七商业圈。

二、营销策略

经过对郑州珠宝市场的调查,结合鑫源珠宝产品的市场定位,主要对4p策略进行策划。

1、产品组合

珠宝首饰作为一种特殊的商品,具有市场区隔明显,消费人群集中等特点,其目标消费群主要为女性,因此,围绕时尚、新潮等消费心理,鑫源珠宝推出了适合郑州市场的系列产品组合。(1)“亮泽”珍珠系列:所有的美丽都离不开水,珍珠正是水的化身,水的结晶,是品格高贵的象征,“亮泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中,增添了女性的清新风格,含蓄却耀目。是热爱自然,追求意境的女性之首选。(2)“亮色”红蓝宝石系列:亮色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合,将女性妩媚动人的气质演绎到及至,打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物,是摩登女郎心中之至爱。(3)“水中花”系列:纯银“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题,设计时尚优雅,将清雅与灿烂完美协调,灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪,就像“水中花”般含蓄,但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆!其清新、高雅的格调,让人浮想联翩。(4)“热火”系列:“热火”单颗美钻系列吊坠和戒指,借助层次空间与柔美线条的完美结合,诠释极度的女性化风潮,在动感与和谐中,运用奇妙的层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒,而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力,让新潮的女性叹为观止。

2、产品包装

鑫源珠宝主推新颖醒目的面目出现在郑州市消者面前,经过反复分析思考,,品牌的外包装盒子,以玫红色浅灰色和天蓝色为三大不同基调,以郑州市各大商业街区生活片段为底色设计包装,设计出优雅风情,美丽与风韵等不同风格。用以银色字体和枚红色字体,设计“倾情所爱,唯有鑫源”并推出“爱她就带她选鑫源”为品牌包装的品牌标语。珠宝品牌被以独特的形式展示出来,品牌文化也于连环画一般的故事中溶于消费者心中。

3、价格策略

推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策,并郑重声明:产品成本加上合理的利润就是产品的售价,通过“薄利多销”的经营模式,节省了消费者讨价还价的时间,让顾客真正体验货真价实的感受。特推出珠宝系列明细统一价位。(1)“亮泽”珍珠系列:3件套,2100元。(2)“亮色”红蓝宝石系列:1件,1900元。(3)“水中花”系列:2件套,2300元。(4)“热火”系列:2件套,1999元。

通过“薄利多销。使其“货精价实”的形象深入人心,赢得了目标消费群的钟爱与好评。

4、渠道策略

通过对郑州市场实地调查发现,郑州市最主要的商业区为火车站二七广场、大学路升龙广场、郑州紫金山广场、花园路农业路国贸360国贸、绿城广场及碧沙岗商圈、金水路与未来来曼哈顿商圈等,据调查整理数据分析二七广场是郑州最繁华的商业区,位于郑州市区中心。二七商圈单从大型商业网点及商户总量上,已经超过北京王府井、上海南京路等知名商圈,处于全国首位。二七商圈是十分广阔的商业中心,与火车站商圈批发集散地不同,而且西临郑州火车站,交通便利人流量大,北部有郑州市人民公园,而且地块周围有郑州华联商厦和北京华联商厦、沃尔玛、金博大城等大型商城,客流量大,所以鑫源珠宝销售渠道定位直营零售兼批发。

5、促销策略

开拓市场最先需要的就是产品知名度,珠宝这种消费品尤其如此。在郑州打开知名度最迅捷的办法就是请明星和场地活动做广告。在鑫源珠宝的广告中我们拟请河南影视新星宋盈莹作为广告代言人。其广告发布原则主要以硬广告为主,以软广告为辅;以河南卫视为主郑州晚报为辅;硬广告以电视、报纸为主,发布系列专题广告为辅;软广告以系列科普文章,以电视专题片、广播专题、宣传册为辅。

三、结束语

在这次策略的调整上,突破固有的营销概念,使鑫源珠宝迈出“平民化”消费的第一步,它将使鑫源珠宝更多地走入“寻常百姓家”,并将掀起郑州珠宝首饰市场一场新浪潮。有理由相信,经过“珠宝时装化,首饰生活化”的定位,鑫源将增加新的销售空间,并将继续在珠宝首饰行业快速向前发展。

摘要：当前我国国民经济持续增长,消费者手中可支配收入大幅度提高,珠宝行业有着巨大的发展机遇和前景。作为中原经济区中心城市的郑州,历来是商家必争之地。本策划书从郑州市场情况分析入手,通过4p策略的制定,从而帮助新生珠宝品牌鑫源确定目标市场,获得生存的空间和利润。

关键词：市场,珠宝,策略

参考文献

[1]尹作为.珠宝企业经营与管理.北京:中国地质大学出版社,2013年1月

[2]黄作良.宝石学.天津:天津大学出版社,2010年5月

[3]崔文元.珠宝玉石学GAC教程.北京:地质出版社,2006年5月

[4]胡穗华,张伟今,谢虹.市场调查与预测.北京:中山大学出版社,2009年11月

[5]杰弗里·吉特默,张桦.销售圣经.北京:电子工业出版社,2005年1月

珠宝广告策划书篇3

珠宝广告策划书

第一部分

市场调查

一. 营销环境分析

1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素

(1)市场所处区域的宏观经济形势

A．总体的消费态势：

中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．主要消费群以大中型城市消费者为主．

B．国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升．

C．国内目标市场的文化背景

①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展．

②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.

③ 受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.

2. 市场概况

A,整个市场的销信额比较可关,消费群丰富.

B,消费者总量大约在80%以上.

C,未来市场规模的趋势,以中高档,高档消费为主导消费. D,市场构成的特性

①珠宝的款式随着国际首饰行业的不断革新,应及时调整产品的设计风格和档次 ②市场的突出特点:女性消费者占90%

⒊营销环境分析总结:

A,营销环境机会:高档消费群尚无完全形态,必须抓住有利形势,开发高档消费群,大力宣传品牌形象.

B,营销环境威胁:低中档市场饱和,不易久留.

4,本企业产品与基它企业产品的优劣分析

(1) 劣势分析:

A,产品档次没有一个完全的定位

B,设计风格过于原始

C,价格定位不明确

(2) 优势分析

A,原材料为完全天然的宝玉石

B,专家定位

二:消费者分析

1,消费者的总体消费态势:中档消费

2,现有消费者分析

A,消费者的.总量80%以上

B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间

C,中高层次上班女性

D,收入较高

E,受教育程度多在大专以上

F,其多分布于各大中型城市

3,现有消费者的消费行为

(1),购买的动机

A,时尚的购买动机

B,目的性购买

(2),购买的频率小

(3) 购买的数量不定

(4) 购买地点:专卖店和各大珠宝行

4,潜在消费者的特征

A潜在消费者的特征

①年龄在35岁到50岁之间

②收入比较高的休闲女性

③受教育程度高

B,对这类产品的态度分析

①价格要中高

②艺术性突出

③用材天然

三,产品生命周期分析

本企业产品尚处于衰退期,本产品的市场销售处于过度饱和状态,并逐步萎缩,要缩减广告规模,广告重点转为对新款式,新公司形象的宣传,所以应及时改变公司形象,对公司的整个销售重新定位.

四,主要竞争对手的基本情况分析

(一) 石头记产品情况分析

①中低档产品

②广告媒介选择电视广告

③消费者定位为中青年,中低档消费群

(二) 石头记优劣势分析

①优势:重广告宣传,以情为诉求中心

②劣势:中高档消费者缺泛

通过对目标市场的整体分析,建议本企业做以下方面调整:

(1) 消费者定位为中高档,高档消费群,定位在25岁到50岁之间的时尚女性

(2) 产品定位为中高档,高档产品

(3) 价格定位在500---4500之间或4500以上

(4) 重新定位产品形象

1,将名石风尚改为雅特石饰

2,改变品牌形象

A,标志

B,标志用色

C,平面广告基本用色

(5) 制作电视广告

后附上雅特石饰名称解说

产品名称说明:

第二部分广告策略

一,广告的目标

1. 经过对市场环境的分析和企业与同类企业的产品分析,消费者分析,总结企业优势,劣势,

特制定如下目标.

(1).提高消费者的下费档次,引导高档消费,从女性消费者的消费特性入手,加强对产品的广告宣传.

(2).在销售时,搞好附加服务(五个专家鉴定)

(3)以独特的广告形式,带动男性消费者的消费兴趣.

二. 传播概念的开发:

名石风尚定位在:新款式,做工精细,造型具有个性,天然石材,价格中高档次,掀起时尚之风. 消费人群:年轻,追随时尚个性的,收入在高层次的时尚女性,文化水平较高的和文化层次较高的中老年女性.

消费概念:时尚,个性,用石饰来展现个人独特的魅力

产品定位:

1. 对企业以往的定位策略的分析

(1).企业以往的产品定位

价格:低,中,高档(主要为低中档)

(2).定位的效果加评:劣势_导致高档产品弱化,市面上低中档产品款式一般较统一,使消费者不能明确选择品牌购买.

2. 产品定位策略:

进行新的产品定位懂得必要性.

A. 产品竞争的角度来说,重新定位,等于企业重新找到自己的立足点,

B. 以营销效果来说,可以引导新的消费群体,首先抢占市场.

广告诉求策略:

A. 诉求对象的特性与需求:

特性:时尚女性消费者.追求个性时尚,文化层次高,追求高档生活

B. 诉求方式立足于综合诉求.

三. 广告对象:

时尚女性

四. 竞争者广告宣传,(针对性的主要竞争者)石头记以一双恋人为形象代言人,表现浪漫,唯美

的感觉,宣传自己的产品形象,效果很好,但缺乏对产品特点的宣传.

五. 广告创意:

1.创意源泉

本产品的广告创意首先要结合本企业的五项专家定位和七个统一联系,其次广告创作要考虑消费者的接受程度,找出切合点,使广告不过于夸张.

2.创意主题

产品的独特性是广告创意来源的重要依据,该产品的特点有:

(1).七统一

(2).五定位(专家定位)

(3).纯天然宝玉石(真石)

(4).时尚,个性

(5).国内首先连销经营珠宝的公司

(6).佛文化

从市场分析来看,上海,大连和成都钻石,水晶~~~~宝石类的饰品比较受欢迎,这类消费者最感兴趣的是饰品是否纯天然,穿戴是否时尚,个性,还有就是宗教文化的影响比较大,所以对以上所述产品特点值得关注的是”真石”这个概念.

3. 表现策略:

A. 针对时尚女性的爱美之心,喜欢个性的张扬,在宣传上,可以使用名人效益,来引导消

费趋势.特别是在时尚街区大作宣传,张贴大型海报,在节日庆典时,建议请名人(青春偶像)展示产品B.就白领阶层来说,可能单身较少,恋爱或已婚者居多,在这种情况下,买饰品送给自己心爱的人比较多,针对这类消费者,可大力宣传情侣饰品带有宗教味的饰品等较好.广告尽量做得有内涵,不落俗套.

B. 针对文化层次较高的中老女性,在广告宣传上突出高雅的味道,宣传石饰品丰富的内

涵,产品的用材要高质量,样式新,而不太过张扬.

媒介策略

1,媒体选择设定

报纸广告

(1) 地域:广州本地,北京,上海,成都等大中型城市,开全国,同时在香港,台湾等城市的

时尚报纸上发行

(2) 位置:日报的经济版,娱乐报纸的娱乐版

(3) 创作简述:体现产品魅力,采取黑,白,灰的对比,以欧美女性为产品的载体,宣传产

品的设计风格,宣传产品的档次,突出神秘感.

杂志广告:

(1) 选择:<瑞丽><时尚><女友>等印刷质量较好的杂志媒体

(2) 创作简述:放大产品形象,利用背景与产品的结合,把时尚的信息传达给受众.

电视广告:

(1) 媒体:中央1套综合频道,6套,中央8套电视剧

(2) 时间:周末娱乐节目前后30秒,新闻联播前后30秒,时尚报道节目前30秒

(3) 创意简述:面对时尚女性,主要以神秘感,时尚为主题,在选定节目前后,突出产品特色,宝剑

神秘,典雅的风尚,融合的主题.

六:公关策略

1,与受众关系

要坚持顾客就是上帝的理念,提供优质的,价格合理的产品的服务,在节日期间搞好促销活动多了解顾客需求,在顾客心目中营造好的企业形象

2,经销商关系

向经销商介绍公司的实力,产品的质量说的公司的对外对策与工作方法,加深相互了解,了解经销商对产品的看法,及时改进,获取消费者的第一手资料

七,预算

八,广告效果评估

二线城市(珠宝)策划书篇4

梅州二线城市策划书

本市市场调查

产品名称说明

广告策略（报纸、杂志、海报、电视广告）

第一部分：市场调查

一、营销环境分析

1.梅州市场营销环境中的制约因素

(1)梅州市场所处区域的经济形势

Ａ．总体的消费态势：

中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．属于广东省二线城市中发展最快的一个城市．

Ｂ．本市对珠宝行业比较重视，各地级市、县近来纷纷举办很多品牌推广和促销活动，使珠宝的消费档次稳步提升．

Ｃ．本市目标市场的文化背景

①梅州是一个很具有文化底蕴的城市，时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展．

②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循广东的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.③ 另外受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.2.梅州市场概况

A,整个市场的销信额比较可观,消费群丰富.B,消费者总量大约在80%以上.C,未来市场规模的趋势,以中高档,高档消费为主导消费.D,市场构成的特性

①珠宝的款式随着国际首饰行业的不断革新,应及时调整产品的设计风格和档次 ②市场的突出特点:女性消费者占90%

⒊营销环境分析总结:

(1)劣势分析:

A,古珀行品牌在梅州刚进驻，产品知名度不够

梅州市鑫龙珠宝贸易有限公司地址：广东省梅州市沿江西路金沙湾圣廷苑酒店一楼电话：0753-8668888-8299

B,产品绝大部分都是高档次

C,部分产品设计风格过于原始

(2)优势分析

A,在香港和国际市场上有良好的品质和口碑

B,原材料为完全天然的宝玉石

C,产品品种繁多

D,专家定位

二、消费者分析

1,消费者的总体消费态势:中档消费

2,现有消费者分析

A,消费者的总量80%以上

B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间

C,中高层次上班女性（主要以国家公务员、教师、企业白领）

D,收入较高（私营企业老板）

E,受教育程度多在大专以上

F,其多分布于各镇中心区域

3,现有消费者的消费行为

(1),购买的动机

A,时尚的购买动机

B,目的性购买（例如：梅州比较崇尚佛教，聚财、辟邪类很好推广）

(2),购买的频率小

(3),购买的数量不定

(4),购买地点:专卖店和各大珠宝行

4,潜在消费者的特征

A潜在消费者的特征

①年龄在35岁到50岁之间

②收入比较高的休闲女性

③受教育程度高

B,对这类产品的态度分析

①价格要中高

②艺术性突出

③用材天然

三,主要竞争对手的基本情况分析

(一)石头记产品情况分析

①中低档产品

②广告媒介选择电视广告

③消费者定位为中青年,中低档消费群

石头记优劣势分析(二)

①优势: 重广告宣传,以情为诉求中心

②劣势: 中高档消费者缺泛

通过对目标市场的整体分析,建议本企业做以下方面调整:

(1)消费者定位为中档,高档消费群,定位在25岁到50岁之间的时尚女性

(2)针对梅州市场同时增加一些中档产品

(3)价格定位在500---4500之间或4500以上

(4)重新定位产品形象

1,将名石风尚改为碧玺石饰

(5)制作电视广告

后附上雅特碧玺名称解说

四,市场策略

1．树立品牌形象。

努力塑造本商场在业界内外的“诚信、专业、尊贵”的形象，在交易中心筹划阶段，建议进行“交易中心”视觉形象设计，形象在前，服务在后作为支持，以合力加速确立本黄金珠宝商场的市场定位，提高认同度，扩大知名度。

2．完善公司交易平台。

充分考虑珠宝采购商对于集中采购的强烈需求，为业界及时提供一个交易平台，创建本县规模最大、种类最全的黄金珠宝交易中心，集珠宝采购、加工、设计、咨询、鉴定、资讯、网络为一体，塑造珠宝交易中心的“航母”形象。

3．明确目标群体，着力塑造“专业化”。

在梅州本市内设交易中心不能太过于大众化，故所对象应为“专业化”级的人士，一则不影响商用楼本身的形象，二则“专业化”本身就容易锁定真正的目标客户群体。但锁定“专业化”并不代表拒绝广大市民进行珠宝购买。

第二部分：产品名称说明

本公司开发“碧玺”系列产品：因为

一、曾成为权力的象征，是一品和二品官员的顶戴花翎的材料之一，也用来制作他们佩戴的朝珠。特别是慈禧太后时代，碧玺在中国受到了前所未有的重视。她对颜色丰富多彩、变幻万千的碧玺万分宠爱，是位十足的碧玺迷。原因

二、“碧玺”是受人喜爱的中档宝石品种，被誉为十月生辰石。碧玺作为十月生辰石可以帮助十月生的人激发创意，带来无限的灵感及行动力，更可以使你行事妥当，冷静而又全力以赴。由于碧玺鲜艳丰富的颜色和高透明度所构成的美，在它问世的时候，就赢得人们的喜爱，被称为风情万种的宝石。

第三部分广告策略

一,广告的目标

(3)以独特的广告形式,带动男性消费者的消费兴趣.一.传播概念的开发:

产品定位:新款式,做工精细,造型具有个性,天然石材,价格中高档次,掀起时尚之风.消费人群:年轻,追随时尚个性的,收入在高层次的时尚女性,文化水平较高的和文化层次较高的中老年女性.消费概念:时尚,个性,用石饰来展现个人独特的魅力

产品定位:

1.对企业以往的定位策略的分析

(1).企业以往的产品定位价格:低,中,高档(主要为低中档)

(2).定位的效果加评:劣势_导致高档产品弱化,市面上低中档产品款式一般较统一,使消费者不能明确选择品牌购买.2.产品定位策略:

A.诉求对象的特性与需求:

特性:时尚女性消费者.追求个性时尚,文化层次高,追求高档生活

B.诉求方式立足于综合诉求.二.广告对象:

时尚女性

三.竞争者广告宣传,(针对性的主要竞争者)石头记以一双恋人为形象代言人,表现浪漫,唯美的感觉,宣传自己的产品形象,效果很好,但缺乏对产品特点的宣传.四.广告创意:

1.创意源泉

本产品的广告创意首先要结合本企业的五项专家定位和七个统一联系,其次广告创作要考虑消费者的接受程度,找出切合点,使广告不过于夸张.2.创意主题

产品的独特性是广告创意来源的重要依据,该产品的特点有:

(1).七统一

(2).五定位(专家定位)

(3).纯天然宝玉石(真石)

(4).时尚,个性

(5).本市内首先连销经营珠宝的公司

(6).佛文化

从市场分析来看,上海,大连和成都钻石,水晶~~~~宝石类的饰品比较受欢迎,这类消费者最感兴趣的是饰品是否纯天然,穿戴是否时尚,个性,还有就是宗教文化的影响比较大,所以对以上所述产品特点值得关注的是”真石”这个概念.1.表现策略:

A.针对时尚女性的爱美之心,喜欢个性的张扬,在宣传上,可以使用名人效益,来引导消费趋势.特别是在时尚街区大作宣传,张贴大型海报,在节日庆典时,建议请名人(青春偶像)展示产品B.就白领阶层来说,可能单身较少,恋爱或已婚者居多,在这种情况下,买饰品送给自己心爱的人比较多,针对这类消费者,可大力宣传情侣饰品带有宗教味的饰品等较好.广告尽量做得有内涵,不落俗套.B.针对文化层次较高的中老女性,在广告宣传上突出高雅的味道,宣传石饰品丰富的内涵,产品的用

材要高质量,样式新,而不太过张扬.五.媒介策略

1,媒体选择设定

报纸广告

(1)地域:梅州本市辖区内的各个县、市

(2)位置:梅州日报的娱乐版

(3)创作简述:体现产品魅力,采取黑,白,灰的对比,以东方女性为产品的载体,宣传产品的设计风格,宣传产品的档次,突出神秘感.杂志广告:

(1)选择:<瑞丽><时尚><女友>等印刷质量较好的杂志媒体

(2)创作简述:放大产品形象,利用背景与产品的结合,把时尚的信息传达给受众.电视广告:

(1)媒体: 时政综合频道（梅州-1）、客家公共频道（梅州-2）、影视文艺频道（梅州-3）、梅州数字导视频道、分别为综合频道（生活广播）和音乐频道（快乐广播）

(2)时间:周末娱乐节目前后30秒,新闻联播前后30秒,时尚报道节目前30秒

(3)创意简述:面对时尚女性,主要以神秘感,时尚为主题,在选定节目前后,突出产品特色,宝剑神秘,典雅的风尚,融合的主题.六:公关策略

1,与受众关系

要坚持顾客就是上帝的理念,提供优质的,价格合理的产品的服务,在节日期间搞好促销活动多了解顾客需求,在顾客心目中营造好的企业形象。介绍公司的实力,产品的质量说的公司的对外对策与工作方法,加深相互了解,了解大众对产品的看法,及时改进,获取消费者的第一手资料七, 广告效果评估

为了确保本企业产品的广告投放的质量和效果评估,在一个广告投放前一定要进行预查,不可盲目进行,每个广告投放季度之后,要委托专业的广告调查公司进行广告效果的评估以确定下一个季度的广告投放.这里就不再详细介绍.八,项目预算

春节珠宝促销活动策划书篇5

20xx年12月25日——20xx年2月13日每周六

二、活动地点：

xx珠宝全国各地专店/柜

三、活动主题

“大声说SORRY”美丽心灵假面秀

四、活动背景

夫妻和情侣间最大的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

五、活动内容：

1、造势宣传：

(1)2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必须到xx专柜现场报名(无论是否购买都可报名)，参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);

(2)在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

2、活动程序：

(1)上午9：00—9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰;

(2)上午9：30—9：50请当地歌手现场演绎《信仰》(张信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等;

(3)9：30—9：55向观众散发选票(一半是选票，一半是xx珠宝的宣传页);

从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访(问题如：参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭情况如何?

(4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”，主持人主要在此过程中起引导作用;

(5)接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀;

(6)11：30—11：50现场秀结束，收取观众选票(只收选票的那部分，xx宣传的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》(张信哲原唱)(也可现场播放录音带);

(7)11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：

最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份;

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。

六、活动经费预算

1、珠宝模特秀：300元x5=1500元;

2、艺人现场演唱费：6000元;

3、奖品(信守系列钻饰)费用：4000元左右;

4、展架：65元x2=160元，条幅：150元，假面：10元x20=200元;

5、场地布置费：1000元左右;

6、选票：0。5元x500份=250元;

7、媒体宣传费：5000元左右;

珠宝公司广告语篇6

1. 惊世之作，经世之宝。

2. “锦钰呈祥”珠宝，能随物价水涨船高。

3. 爱在今饰，福在今生。

4. 爱在锦钰，呈祥一生!

5. 不要那么多，只爱一点点。

6. 买珠宝锦钰呈祥，让您漂亮不一样!

7. 美就在有锦钰呈祥的地方。

8. 浓阳正和玉之髓，锦钰呈祥爱相随。

9. 诠释的珠宝真谛，锦钰呈祥。

10. 洒满珠光宝气，汇集锦钰呈祥。

11. 色泽光明的美丽，尽显你的魅力。

12. 生命中的那份亮丽，因为锦钰呈祥，镌刻成永恒。

13. 塑造完美人生——锦钰呈祥!

14. 我的美丽人生，锦钰呈祥。

15. 祥运珠宝，鼎钰良缘。

16. 幸福，源于一瞬间的.心动。

17. 一旦拥有，别无所求。

18. 一克锦钰呈祥，一世阖家安康。

19. 一生选择，世代拥有。

20. 一生拥有，一“饰”珍爱。

21. 因为珍惜，所以珍贵。

22. 拥有它，你就拥有了全世界的幸福!

23. 拥有珠光宝气，就在锦钰呈祥。

24. 用珍爱一生，为一生真爱。

25. 有一种艺术值得品味，有一颗钻石弥足珍贵。

26. 挡不住光芒长久的诱惑，珠光宝气诠释东方神韵。

27. 鼎级珠宝，荣享尊贵。

28. 翡翠诚优雅，祥和美一生。

29. 翡翠的润泽衬托着繁华似锦，黄金的光辉照应着前途辉煌。

30. 金玉满堂，锦钰呈祥。

31. 金玉同辉，锦钰呈祥。

32. 锦典传承，钰满人间。

33. 锦秀人生，金玉(钰)相随。

34. 锦钰呈祥，传世之宝。

35. 锦钰呈祥，地久天长。

36. 锦钰呈祥，见证尊贵的地方。

37. 锦钰呈祥，金光闪耀。

38. 锦钰呈祥，如意郎君。

39. 锦钰呈祥，奢华菲芳。

40. 锦钰呈祥，饰不可挡。

41. 锦钰呈祥，炫动美丽的梦想。

42. BOBLLY，为你钟情一生。

43. BOBLLY，这“饰”界需要你!

44. 爱，无处不在——BOBLLY(铂宝利)珠宝。

45. 爱她，就送BOLLY，真品质，真生活。

46. 爱你一生不变，铂宝利。

47. 爱需要表达出来，你是我今生的挚爱。

48. 宝缘世界，利享大众。

49. 铂宝丽，让“饰”界更美丽!

某大学班会策划书篇7

班会主题：珍爱生命，安全第一

班会目的：学习一些家居知识、交通安全、消防安全等知识

通过学习有关安全知识，使全班同学树立自护、自救观念，形成自护自救意识，使全班同学安全健康的成长，某大学班会策划书范文。

班会时间：星期天晚上6：30——7：30

班会地点：教学楼B——309

班会形式：讲解基本安全知识，现场问答。

班会内容：

一、谈话引入：

同学们以前生活在幸福、温暖的家庭里，受到父母和家人的关心、爱护，似乎并不存在什么危险。但是进入大学以后，我们生活中的许多事情需要备加注意和小心对待，否则很容易发生危险，酿成事故，工作计划《某大学班会策划书范文》。下面谈谈我们大学生应该注意用电安全安全问题：

随着生活水平的不断提高，生活中用电的地方越来越多了。因此，我们必须掌握一些基本的用电常识。

1)认识了解电源总开关，学会在紧急情况下切断电源。

2)不用湿手触摸电器，不用湿布檫拭电器。

3)电器使用完毕后应拔掉插头。

4)使用中电器有冒烟、冒火花、发出焦糊的异味等情况，应该立即关掉开关，停止使用。您现在阅览的`是工作总结网www.gzzongjie.cn/谢谢您的支持和鼓励!!!

5)发现有人触电要设法及时关掉电源;或者用干燥的木棍等物体将触电者与带电的电器分开，不要用手直接救人。

6)不要在寝室使用热得快等大功率电器。

二、交通安全

1、行走时怎样注意交通安全

1)在道路上行走，要走人行道，没有人行道的道路，要靠路边行走。

2)集体外出时，要有组织、有秩序地列队行走。

3)在没有交通民警指挥的路段，要学会避让机动车辆，不与机动车辆争道抢行。

某普通车床营销策划书篇8

第一组：

市场分析

近期，2014年数控专项项目建议征集工作正在着手组织开展，希望对于企业而言，要抓住这个机会，利用好这个平台，构建一个开放的、有活力的创新系统，我们的很多车床企业已经实现了从资金积累到技术积累的跨越，而下一步应该走向创新发展，我们必须对车床行业有更深刻的认识。外需萎缩、内需不振、传统发展轨道已走不通是目前车床工具行业面临的三大影响，为此，企业要在满足这“三化”中找到市场细分与规模经济的均衡点：一是需求多样化，意味企业对需求的把握要尽可能全面；二是需求时尚化，意味企业对需求的把握要尽量与时俱进；三是需求个性化，意味企业对需求的把握要尽量满足不同特色。我国将切实打造一个高效的科技创新体系，这一科技创新体系应包括密切相关的五大要素，即：科技园区、科技中介体系、科技金融服务体系、科技人才和法治环境，如此，则对我国车床工具行业形成非常好的创新环境。未来20年左右的“城镇化、工业化、信息化和农业现代化”，“四化同步”起舞，我们的企业创新便有了大舞台。

车床工作特性

1、工艺范围广

2、生产率高

3、生产成本低

4、精度范围大

SWOT分析（市场定位）

1、S（优势）

普通车床的优点是加工灵活性大，适应性强，易于维护。普车能随便拿来就能加工的零件，在以后很长一段时间内普通车床是不会退出历史舞台的。

2、W（劣势）

对人的技术要求较高，容易受到人为因素的影响，另外工人的劳动强度大，精度不高，局限性较大，不适合大批量生产。

3、O（机会）

目前，中国的市场有许多零件适合车床加工，可以节约成本，有些军工企业需要车床加工。

4、T（威胁）随着加工中心进口的快速增加，数控生产的产量大，精度高，使车床的发展受到限制。

销售渠道

1、直接式销售策略由公司的销售部门进行进门推销，对当地的机械制造企业跟踪调查，及时扎住商机，利用已有的人事关系，推销自己的产品。

2、间接式销售策略

拥有自己的代理商，由省、市、县一级一级发展，由代理商对自己及所属地区的企业进行上门推销。同时抓住老顾客，尝试由老顾客代为宣传，建立属于自己的良好口碑。

3、网络推广策略

网络推广是网站建设之后一个必不可少的步骤。我们进行网站推广的目的是让尽可能多的有价值用户了解并登陆本公司的网站。

CNNIC1月发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示用户得知新网站的主要途径如下：1）搜索引擎：86.6%。

2）其它网站上的链接：64.3%。

3）电子邮件：28.3%。

4）朋友、同学、同事的介绍：54.8%。

5）网友介绍：28.8%。

6）网址大全之类的书籍：18.1%。

7）报刊杂志：28.0%。

8）广播电视：12.6%。

9）户外广告：9.7%。

促销方式

1、批量作价优惠及购买商一次性购买两台可以免运费

2、电视广告在电视上做广告，参与工业博览会展示，分发广告传单等。

3、参与公益活动，并且赞助贫困儿童等。

某大学秋季运动会策划书篇9

一．赛事背景：

在武汉城市运动会即将举办之际，在08奥运来临之际，在这秋高气爽的金秋十月，举办此此运动会，具有特殊的意义。该届运动会由武汉科技学院主办,校学生会体育部承办的全校性综合性运动会，是全校范围内规模最大影响最广的大型赛事。此次比赛共设x余个参赛项目，共产生x个名次。比赛从 11月 x日到11月x日，地点为阳光校区操场。举办赛事的目的是为了促进我校竞技体育综合实力和水平的提高，为《奥运争光计划纲要》的全面落实作贡献。通过赛事的举办，可以深化体育体制改革，选好苗子，打好基础，发现、输送合格的优秀体育后备人才，提倡重在参与，坚持比赛公平、公开、公正的原则，注重竞赛效益，赛出风格，赛出水平，树立诚信体育形象，为繁荣和发展我市体育事业，创建体育强市而努力。

二、指导思想

通过以大一新生为主体的竞技体育比赛，检验我校体教结合的训练成效，锻炼后备队伍，培养优秀体育后备人才；为我校参加全市体育大会选拔人才，增强全民的体育意识和健康素质，提升体育在同学们生活中的地位，深化我校艺术教育特色，展现全校师生良好的精神风貌和充满斗志的活力。增强全体师生的竞争意识和集体凝聚力，融洽师生感情，提高我校学生的田径运动技术水平，使学生得到全面发展。

三、举办单位

主办单位：武汉科技学院

承办单位：校学生会以及各院系体育部

四、举办时间

200*年11月x 日——11月x日

五、举办地点

我校阳光校区

开、闭幕式及所有参赛项目都在校操场举办。

六、活动主要内容：

（一）开幕式进场仪式（以班为单位单独评奖）

1、评比内容及标准：（1）、队列队形（占60%）：各班进场人数20人，男、女不限，队伍整齐，步伐整齐、步调一致。

（2）、精神文明（占20%）：精神面貌好，有朝气、有活力。

（3）、.服饰（占20%）：服装整齐美观，富于特色。

2、队伍不得在主席台前停超过20秒，否则扣分。

3、进场时两个班并列行进（各班成两路纵队行进，每路纵队走一条跑道）。

4、评委：学校行政、各级长。

（二）体育项目竞赛

本届校运会设男、女单项各x项，集体娱乐项目x项，分田径场、篮球场、升旗区3个场区进行。

（三）闭幕式：

1、集合。

2、颁奖。

七：具体方案：

包括 :

1、组织项目及时间安排

2、前期报名及时间安排

3、比赛期间工作安排

4、比赛后工作注意事项

5、系部奖励

（一）、系部领队、教练及工作人员

领队: 教练:(老师)指导老师: 主要负责人: 主要负责部门:学生会体育部

参加工作部门:团总支学生会全体部门

（二）、组织项目及时间安排

第一项：开幕式活动程序安排（11月x日上午）

1.07:30～07:45：全体工作人员到岗，各工作组检查准备工作（各组长负责）。2.07:30～07:45：各班进行活动前教育（各班主任负责）。

3.07:45：各班学生到指定位置就座。各仪仗队和各班代表队在教学楼前空地排队准备进场（由各队指挥老师负责）。4.08:00：领导、嘉宾上台就座。5.08:00：开幕式正式开始。

宣布各队伍入场

进场顺序：国旗校旗鼓号队彩旗队 6.08:30～09:00(1)全体肃立、奏国歌、升国旗。

(2)宣布运动会开幕、致开幕辞（）。(3)裁判员代表宣誓（）

(4)运动员宣誓（）。（5宣布大会纪律（）。7.09:00各队退场，竞赛开始。

8.工作人员安排（注：各工作组姓名下划横线的老师为组长）(1)大会主持：

(2)仪仗队：①国旗、校旗：

②彩旗队（每班1个男生）： ③鼓号队： ④领班牌（每班1个女生）：(3)各班代表队：各班主任。

(4)主席台会场布置和校园宣传气氛营造组：(5)宣传报道组：

①播音报道：校播音小组成员、学生会宣传部学生、各班通迅员。

②摄影摄像：(6)校园环境卫生组：(7)大会纪律检查组：第二项：比赛项目： 1．组织项目

学生男子组: 100M 200M 400M 800M 1500M 3000M 4X100M接力 4X400M接力

铅球跳高跳远三级跳

学生女子组: 100M 200M 400M 800M 1500M 3000M 4X100M接力 4X400M接力

铅球跳高跳远三级跳学生男女混合组: 10X200M接力

2．运动会时间安排（1）、11月x日(星期x)上午 8:00—8:30 开幕式 8:30—12:00 田径比赛下午 2:30—5:30 田径比赛（2）、11月x日(星期x)上午 8:10—12:00 田径比赛下午 2:30—5:00 田径比赛 5:00—5:00 闭幕式

注:

1、参加人员:全部运动员及工作人员

2、各项目比赛时间见比赛赛程表

（三）、前期宣传报名及时间安排 1．活动宣传: 硬件宣传:海报、横幅(负责部门:学生会宣传部、负责人:)软件宣传:广播、新闻(负责部门:团支宣传部、负责人:)其他:各班班主任老师、体育部全体成员向各班学生宣传 2．报名

个人项目:每项男、女限报六人,每人限报二项,并可兼接力项目接力接力项目:由体育部在运动员中筛选,并组建接力队报名方式:

1、各班级体育委员做好报名工作

2、可以直接到体育部处报名

注:如报名人数超过限报人数,由体育部负责从优选拔 3．时间安排

报名时间为:10月x日----10月x日各班级报名表时间:10月x日晚班长列会选拔时间:由体育部另行通知安排 4．运动员训练

选拔结束后由体育部统一安排田径训练

（四）、比赛期间工作安排 1．运动会期间宣传组(组长:)硬件宣传:海报、横幅

(负责部门:学生会宣传部、负责人:)软件宣传:广播、新闻、投递稿件(负责部门:团支宣传部、负责人:)2．后勤保障组(组长:)1）、运动员用水、及运动器材保管 2）、药品供应及救援保障 3）、运动员检录进场保障

(负责部门:办公室、体育部、生活部、负责人:)3．注意事情

1）、11月x日(星期x)上午 8:00之前大本营必须搭建完成 2）、运动员及工作人员到场时间

(1)x日(星期x)早上运动员必须在7:45前到齐,其他时间按照比赛时间提前20分钟做好赛前热身

(2)工作人员必须提前30分钟到场做好准备

3）、运动会比赛期间要求团总支学生会全体成员到齐,由主席团统一考勤(学生干部参加项目或有特殊情况者必须向各小组长说明情况)4）、比赛期间各部门成员应留守大本营,有组织有纪律的做好各项工作 5）、运动员在参加体能消耗较大的比赛结束后勤保障及机动组工作人员应主动向前搀扶,待运动员体能恢复

6）、比赛时间结束后主要负责人安排工作人员留守大本营 7）、以上注意事项未尽事宜由主要负责人处理

（五）、赛后工作事项

1、比赛结束后全体运动员及工作人员参加闭幕式

2、运动会结束后一周内运动员凭获奖证书到团总支学生会处领取相应奖金或奖品

(负责部门:体育部、负责人:)

3、赛后大本营的清理

(负责部门:全体学生会工作人员)

（六）、系部奖励

为更好的鼓励我系学生积极参与运动会比赛项目,经研究计划在参加比赛荣获前5名运动员系部给予奖励奖励计划如下: 个人项目

破纪录:x元/项第三名:x元/名第一名:x元/名第四名: x元/名第二名:x元/名第五名:x元/名

接力项目

破纪录:x元/人第三名:x元/人第一名:x元/人第四名:x元/人第二名:x元/人第五名:x元/人

注:⒈即破记录又获名次者只奖励破记录成绩,不再重复奖励 ⒉第四、五名无证书者凭团总支学生会体育部出示证明领奖 ⒊或给予其他物质奖励,该奖励办法最终解释权归属团总支学生会

最后一年一度的田径运动会即将拉开战幕,为了在运动会中取得更加辉煌的成绩，全体学生及学生干部应重视运动会的组织操作情况,不定期向主要负责人汇报情况,在组织工作过程所遇到的困难应及时向系部领导汇报并解决,运动赛场健儿奋力拼搏,赛场下工作人员辛勤工作一定会在学院第n届田径运动会上取得骄人的成绩..武汉科技学院高职院学生会体育部

某公司劳动争议答辩书篇10

答辩人：某公司

委托代理人：沈英华，江西景德律师事务所律师被答辩人：L某。

答辩请求：请求仲裁庭依法裁决驳回被答辩人的申诉请求。答辩理由：

依据《劳动法》第八十二规定：“提出仲裁要求的一方应当自劳动争议发生之日起六十日内向劳动争议仲裁委员会提出书面申请。”最高人民法院《关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释

（二）》第一条第（三）项规定：“劳动关系解除或终止后产生的支付工资、经济补偿金、福利待遇等争议，劳动者能够证明用人单位承诺支付的时间为解除或者终止劳动关系后的具体日期的，用人单位承诺支付之日为劳动争议发生之日。劳动者不能证明的，解除或终止劳动关系之日为劳动争议发生之日。”

本案中，被答辩人要求答辩人支付“经济补偿和补缴社会保险金”，属于“支付经济补偿金、福利待遇等争议”的范畴，应当适用上述法律和司法解释的规定。根据被答辩人在《劳动争议申诉书》中的陈述，答辩人解除劳动关系的时间是2007年1月29日，被答辩人次日即没有上班。然而，被答辩人至今没有任何证据证明答辩人承诺了支付时间，依照上述法律和司法解释的规定，解除或终止劳动关系之日—2007年1月29日当为“劳动争议发生之日”，被答辩人应当在此后的60日内即2007年3月30日之前提出仲裁申请。但是，被答辩人直至2007年4月26日才向仲裁委员会提出仲裁申请，早已超过了法定仲裁申请期限，按照《劳动法》第八十二条、最高人民法院《关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释

（一）》第三条、《劳动争议仲裁委员会办案规则》第十二条第(六)项规定，仲裁庭应当依法裁定不予受理或裁决驳回被答辩人的仲裁申请。

此外，即使被答辩人是在法定仲裁申请期限内提出仲裁申请，由于被答辩人对法律的误解，其对经济补偿和养老保险金额的计算是错误的，应当予以纠正：

其一，依据劳部发〔1994〕481号文件规定，补偿金的计算标准是工作年限“每满一年发给相当于一个月工资的经济补偿金„„工作时间不满一年的按一年的标准发给经济补偿金。”意思就是说“工作时间只有几个月不满一年的”可以按照一年计算，并没有“不满一年的按一年计算，不满二年的按二年计算„„”并依此类推的意思。因此，被答辩人工作时间二年半，只能按照二个月工资计算经济补偿金为1260元（630元/月×2个月）,不能按照三个月工资计算经济补偿金。其二，缴纳养老保险金是按月计算的，根据被答辩人的陈述，其是2004年8月到答辩人单位工作的，2007年1月被辞退，工作时间不足30个月，企业应当缴纳的养老保险金不超过3780元（630元/月×30个月×20%），被答辩人按照三年计算也是错误的。

此

致

某市劳动争议仲裁委员会

答辩人：某公司

二○○七年五月十七日