经典成功箴言

经典成功箴言（共9篇）

经典成功箴言 篇1

1、只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。

2、书本也是好老师，活用才能成功。

3、行动才能成功，教练改变人生。

4、一个公司最大的成本是没有训练过的业务员。

5、最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。

6、顾客不是买产品，他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神。

7、世界级的竟争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。

8、成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。

9、只有全力以赴，梦想才能起飞。

10、领导力不是训练人，是选对人。

11、别再自己摸索，问路才不会迷路。

12、过去不等于未来;没有失败，只有暂时停止成功;采取更大量的行动。

13、相信教练的话一定有道理。

14、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。

15、成功的秘诀是努力，所以的第一名都是练出来的。HARDWORK!

16、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。

17、成功者怎么做，我就怎么做。

18、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。

19、联系时厉害，比赛时就厉害。

20、问题永远在自己身上。

21、积极向上是所以成功者的特质。

22、要成功，先发疯，头脑简单向前冲。

23、承诺是走向成功的必由之路;用公众承诺的力量逼自己成功。

24、成功等于目标，等于每天进步1%，等于全方位。

25、只要每天进步就开始进步了。

26、没有退路时潜能就发挥出来了。

27、决定可以克服不可能的事情。

28、每天只看目标，别老想障碍。

29、用心观察成功者，别老是关注失败者。

30、付出才会杰出;为别人创造价值，别人才愿意和你交往。

经典成功箴言 篇2

幸福, 不是长生不老, 不是大鱼大肉, 不是权倾朝野。幸福是每一个微小的生活愿望达成。当你想吃的时候有得吃, 想被爱的时候有人来爱你。

2、《剪刀手爱德华》

我爱你, 不是因为你是谁, 而是因为与你在一起时我是谁。

3、《和莎莫的500天》

爱情, 要么让你成熟, 要么让你堕落。

4、《廊桥遗梦》

我们每个人都生活在各自的过去中, 人们会用一分钟的时间去认识一个人, 用一小时的时间去喜欢一个人, 再用一天的时间去爱上一个人, 到最后呢, 却要用一辈子的时间去忘记一个人。

5、《泰坦尼克号》

一个人一生可以爱上很多的人, 等你获得真正属于你的幸福之后, 你就会明白以前的伤痛其实是一种财富, 它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。

6、《分手信》

离开我就别安慰我。要知道每一次缝补也会遭遇穿刺的痛。

7、《曾经》

曾经拥有的, 不要忘记。不能得到的, 更要珍惜。属于自己的, 不要放弃。已经失去的, 留作回忆。

8、《西雅图夜未眠》

我喜欢并习惯了对变化的东西保持着距离, 这样才会知道什么事最不会被时间抛弃的准则, 比如爱一个人, 充满变数, 我于是后退一步, 静静的看着, 直到看见真诚的感情。

9、《两小无猜》

好的爱情是你通过一个人看到整个世界, 坏的爱情让你为了一个人舍弃世界。

1 0、《阿甘正传》

成功者的十句箴言 篇3

自信不失谦虚

谦虚不失自信

李开复从小在母亲的极度宠爱下成长,他喜欢搞恶作剧,把家里所有的钟表调慢一小时以便晚上床睡觉,把邻居池塘里的水放干以证实里面并没有100条鱼。对这些小事,母亲都只是报以宽容的一笑。

可对关系到做人的事情,母亲的要求得极其严格。

刚入学时,李开复成绩不错,有一次他得意洋洋地对邻居阿姨表示“上小学以后就没有见过99分”,母亲知道后,第一次打了他。母亲告诉他,“不只要好好学习,还要改掉骄傲的毛病。自夸是要不得的。谦虚是中国人的美德。”母亲总是不失时机地把做人的道理告诉开复。这一次强烈的记忆,使他懂得如何在谦虚和自信中保持平衡,而不会在自卑或自负中跌倒,这让他一生受益。

成功箴言之二:

天赋就是兴趣

兴趣就是天赋

为了让李开复有个好的成长环境,在他11岁那年,他们举家搬到美国。后来,他进入了美国哥伦比亚大学学习“政治科学”专业。然而两年的学习让他知道自己的兴趣并非在政治方面。学习的枯燥经常让他在课堂上昏昏欲睡,学习成绩也不尽如人意。

不过他发现他在选修的计算机课上,有着惊人的天赋。往往是别人还在苦思冥想如何写出程序时,他早就把程序写完而无所事事。

于是他发现自己像发疯一样爱上了这门学科。因此,在大学二年级时,他自己作出了一个惊人的决定,“转系”!这意味着他将从一个全美排名第3的专业转到一个毫无名气可言的专业。但是,他听从了内心的选择,还是选择了计算机专业。而这个决定,改写了他一生的轨迹。

成功箴言之三:

思考比传道重要

观点比解惑重要

大学毕业后,李开复开始读博士。在读博之前,他的系主任Haberman就告诉他,读博士的目的,就是要做出世界上一流的博士论文。至少在本领域是世界顶尖的。这句话让李开复特别震撼。然而,下面一句话,让他受益更深,Haberman说,“做出一流的博士论文,也不是读博士的最终目的。而是你在读博士的过程中,获得一种思考的方法,而这种方法将使你在任何一个领域,都获得顶尖的成功!”

李开复的努力证实了这种说法。他用统计学方法做出的语音识别博士论文至今还是语音识别产品的理论基础。而李开复也在博士生涯中,学会了解决问题,拥有了战胜困难的勇气。

成功箴言之四:

我不同意你

但我支持你

研究方向对一个人的发展极其重要,李开复在读博士期间选择的是“语音识别”。师从博士生导师罗迪。罗迪教授鼓励李开复用专家统计的方法来研究语音识别,而李开复在这个领域经过了一番研究后,发现语音识别用这个方法可以获得特定语者95%的语音识别率。李开复把整个研究过程写了一篇论文。一经发表,得到了很正面的回馈。但是他最终发现,专家系统是有严重局限性的,无法延伸到做不特定语者的语音识别。他认为有数据支持的统计模式是唯一的希望。当他把想法告诉导师时,罗迪告诉他,“我不同意你,但是我支持你!”

这样的说法让李开复备受感动,成就了李开复博士论文的成功。他的论文当年被评为《商业周刊》最杰出创新。

成功箴言之五:

挫折不是惩罚

而是学习的机会

无论是小学还是大学,或者在读博士期间,李开复的成绩都很优秀。他用统计学做出的语音识别系统的识别率大大地提高了,而博士论文发表在国际期刊上,让全美的科技界震惊。这样一个明星学生可以说在卡内基·梅隆大学里没有什么忧愁可言。然而,一次暑期课程让他经历了不小的挫折。1983年暑假,李开复得到了暑期工的工作。其任务就是教宾夕法尼亚州60个最聪明的高中生计算机课程。李开复自己对那段时光非常享受,每天忙碌地备课,还想出各种教学方法。

但是,他领取薪水的那一瞬间看到学生的评语,才知道学生认为,“李老师的教学就像催眠曲!”这样的评价无疑使得李开复备受打击。

不过李开复并没有气馁。他把失败当成了学习的机会,因此获得了成功。他在此后的生涯里,尤其是回到中国以后,作了上千场的演讲。这无疑得益于学生时代的练习。

成功箴言之六:

创新不重要

有用的创新才重要

李开复的就业起点很高,他一毕业就开始在苹果公司担任副总裁的高职。在这段路程上,他有许多成功,例如苹果的QuickTime,但是在SGI他碰到了巨大的挫折。他的团队发明的三维浏览器,在市场上失败,整个团队和产品被公司廉价卖掉。这时,他发出了“从挫折中学习”的反省能力。他理解了,仅仅有科学家的“新”“酷”的创新是不够的。创新必须是针对用户的,必须是有用的。做产品的管理,必须把用户放在第一位。李开复1998年夏天回到中国,在中国开创微软中国研究院。这时,他把这个教训带入中国团队。

成功箴言之七:

完美的工作

成长兴趣影响力

为了挑战自己,也想让自己有更加广阔的前程,李开复从苹果去了微软,成为微软全球副总裁。几年工作后,他深深地体会了一个完美工作的标准,那就是自己有浓厚的兴趣,能有成长的空间,并具备一定的影响力。他怀念着在中国研究院的兴趣,还有刚调回美国的学习,但是他期望着有更大的影响力。当他发现谷歌将开始在中国创建公司时,他主动找到了谷歌CEO施密特,并表示愿意加入谷歌。而施密特十分高兴,在一个月之后就给了李开复回复。李开复说,当你遇到喜欢的工作机会,不需要任何的迟疑,而需要积极主动来争取。因为这样的机会往往千载难逢,一秒钟的犹豫就可能失之交臂。

成功箴言之八:

用勇气改变可以改变的事情

2005年,是李开复的转折年。他没有想到,一次普通换工作的经历引发了一次地震。微软的诉讼使他陷入了人生的低谷。对他的虚假负面报道铺天盖地而来。但是,他想到了他一生的座右铭:用勇气改变可以改变的事情,用胸怀接受不能改变的事情,用智慧分辨两者的不同。

于是,他全力以赴地投入了这场战斗,不再理会那些不能改变的谣言。他在从微软提取的30万份邮件资料中找寻有利的证据以证明自己的清白。经过两个月的努力,法庭同意李开复到谷歌工作。最后,当李开复回到媒体面前开始工作时,他发现,没有一个记者还提问与诉讼有关的问题,因为作为官司的胜利者,媒体不再相信那些谣言。

成功箴言之九:

做最好的领导

让员工做有兴趣的事

谷歌公司聚集着世界上最天才的工程师们。如何管理这些“天才”,是摆在李开复面前的另一个课题。李开复非常推崇“放权”式的管理,他深知在以创意为主要生产力的公司里,不能恪守那些死板的规定。他可以让员工自己提出研究的方向。大家讨论决定。也可以让员工用20%的时间做自己喜欢的项目。他甚至可以让员工对公司提出建议,如果合理就采纳。谷歌公司自由的环境非常有名。作为管理者,他主要是在公司战略、每年的目标、合作伙伴、总部沟通上努力,其他的时间,他更是一个企业文化的维护者、公司的发言人、员工的教练。

成功箴言之十:

价值不是你拥有多少

而是你留下多少

成功的途径不同,对成功的理解也不同。有人求名,有人求利,而李开复求的是自身价值的发挥。他说,你的价值不是你拥有多少,而是你留下多少。当他的一个同事赚够了钱而发现失去人生目标时,才意识到,人生的价值在于贡献和对他人的影响。

源于对价值的追求,李开复曾努力地把自己的成功经验与许多大学生分享。他给中国的大学生写信、写书,办了“我学网”,每年面对十万学生做作讲。在帮助学生的过程中,李开复看到中国大学生的成长。他说,他曾经想过自己的墓志铭应该有科学家或者企业家的注脚。但是,他说他现在已经没有这种想法,如果他的墓志铭上有热心教育者的字样,他会感觉到内心的温暖。而这,也是他所追求的,他留下的。

经典人生箴言 篇4

2、珍爱生命吧！生命的意义是至高无上的，对于每个人来说只有一次。

3、相信自己，心诚则灵。自己的命运自己掌握，活得开心，多给心灵充电，生命主动权就掌握在自己手中里。

4、相信自己，就是相信自己的潜能。个体生命有限，但潜能是无限的。大多数人都具有非凡的潜能，需要自己去开发哦！

5、人生最宝贵的东东是生命健康，人最美好的时光是青春年华。

6、学会尊重自己，立足于诚实守信，明确目标，脚踏实地，积极进取，就会一步一个脚印地走向成功的彼岸。

7、任何时候都要保持积极的心态，放松身心，快乐健康，积极向上就有生命活力。

8、做人就要真诚热情，缺乏真诚和热情，就会令人感到冷漠无情，永远得不得朋友的欢心„„

9、抓住机遇，当机立断；当即不断，必受其乱„„

10、心中有爱，多做善事就有喜乐；心中有恨，疾病便容易降临。

11、多读书，读好书，特别是古今中外的经典名著，它们不仅是知识的源泉，也是人生与社会的宝典。

12、人生路上困难多多，并不可怕。因为它们是暂时的，只要正视困难，顺其自然，顶住它们，就会战胜困难，迎接光明前程。

13、天才出于勤奋，因此千万不要懒散；懒散是一种致人于没落的消极心态和作风。

14、热爱劳动是一种最好的美德，因为劳动最伟大最崇高最无比，只有劳动才能创造人类，创造世界，创造财富，创造奇迹。

15、回忆是美好的，也是苦涩的，因为人生过往的日子充满着酸甜苦辣。只有遍尝无数的酸甜苦辣，才能真正懂得做人的滋味。

16、努力培养自己的专注精神，滴水穿石，开发潜能，十年磨一剑，使人生越来越充实，越来越精彩„„

17、善于将注意力集中是天才的智慧品质，专注就是调动生命的潜能，把精力、智慧、能量集中起来，有的放矢地奔向一个既定目标。

18、人生苦短，岁月无情。知难而上，吃苦在前。不磨不成玉，不苦难成人。

19、宋人禅诗曰： 春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。若无闲事在心头，便是人生好时节。

20、轻轻松松上网，认认真真学习，潇潇洒洒做事，坦坦荡荡做人„„

21、古语云：人以群分，物以类聚；同声相应，同气相求。这是天性使然。

22、做人就一定要讲诚信，即要真诚守信，又要坚定如一！

23、我爱好易经，它并不是单纯的卜筮之书，而是蕴涵丰富的智慧之学。黑格尔称赞道： “《易经》包含着中国人的智慧。”

24、有人说：低智商作品，给予读者身体欲望，高智商作品，则给予读者智力愉悦。这话说 得实在，说得美妙，所以，读书就要擦亮眼睛，注意用心选择„„

25、善待自己，善待他人；理解自己，理解他人；设身处地，将心比心；知彼知己，百战百 胜。

26、世界卫生组织早在1953年就提出“健康是金子”的主题口号，希望人们要像对待金 子一样珍爱生命。

27、灵魂需要什么?灵魂需要物质雨露与精神阳光的滋养„„

28、智者说：我曾听一位大师说过，诚信是第一财富，正法是第一坦道，实语是第一妙昧，智慧是第一生命。

29、身心健康的秘密在于：不哀悼过去，不担心将来，以智慧和真诚之心好好活过现在。

30、每一个人，无论是年老还是年少，都应该好好关注自己的生命---生命至重，生命至贵。我们自己的健康、快乐、长寿的问题是生命的最根本问题。

人生箴言１８0句

1、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。

2、与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。

3、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。

4、好好的管教你自己，不要管别人。

5、不宽恕众生，不原谅众生，是苦了你自己。

6、别说别人可怜，自己更可怜，自己修行又如何？自己又懂得人生多少？

7、福报不够的人，就会常常听到是非；福报够的人，从来就没听到过是非。

8、你永远要感谢给你逆境的众生。

9、你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。

10、这个世界本来就是痛苦的，没有例外的。

11、当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。

12、认识自

己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。

13、不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。

14、你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。

15、每一种创伤，都是一种成熟。

16、当你知道迷惑时，并不可怜，当你不知道迷惑时，才是最可怜的。

17、狂妄的人有救，自卑的人没有救。

18、你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。

19、你要包容那些意见跟你不同的人，这样子日子比较好过。你要是一直想改变他，那样子你会很痛苦。要学学怎样忍受他才是。你要学学怎样包容他才是。20、承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。

21、心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。

22、毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。

23、当你劝告别人时，若不顾及别人的自尊心，那么再好的言语都没有用的。

24、不要在你的智慧中夹杂着傲慢。不要使你的谦虚心缺乏智慧。

25、根本不必回头去看咒骂你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？

26、忌妒别人，不会给自己增加任何的好处。忌妒别人，也不可能减少别人的成就。

27、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。

28、多少人要离开这个世间时，都会说出同一句话，这世界真是无奈与凄凉啊！

29、恋爱不是慈善事业，不能随便施舍的。感情是没有公式，没有原则，没有道理可循的。可是人们至死都还在执著与追求。30、请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。

31、创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。

32、能说不能做，不是真智慧。

33、多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法。

34、同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心理，你为什么要充满着烦恼呢？

35、得不到的东西，我们会一直以为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后，你会发现原不是你想像中的那么美好。

36、这个世间只有圆滑，没有圆满的。

37、活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。

38、多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己，你懂吗？

39、欲知世上刀兵劫，但听屠门夜半声。不要光埋怨自己多病，灾祸横生，多看看横死在你刀下的众生又有多少？40、憎恨别人对自己是一种很大的损失。

41、每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。

42、自以为拥有财富的人，其实是被财富所拥有。

43、情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在。

44、随缘不是得过且过，因循苟且，而是尽人事听天命。

45、不要太肯定自己的看法，这样子比较少后悔。

46、当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。

47、用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。

48、内心充满忌妒，心中不坦白，言语不正的人，不能算是一位五官端正的人。

49、多讲点笑话，以幽默的态度处事，这样子日子会好过一点。50、活在别人的掌声中，是禁不起考验的人。

51、不要刻意去猜测他人的想法，如果你没有智慧与经验的正确判断，通常都会有错误的。

52、要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。

53、人生的真理，只是藏在平淡无味之中。

54、不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。名声与尊贵，是来自于真才实学的。有德自然香。

55、与其你去排斥它已成的事实，你不如去接受它。

56、逆境是成长必经的过程，能勇于接受逆境的人，生命就会日渐的茁壮。

57、你要感谢告诉你缺点的人。

58、能为别人设想的人，永远不寂寞。

59、如果你能像看别人缺点一样，如此准确般的发现自己的缺点，那么你的生命将会不平凡。60、原谅别人，就是给自己心中留下空间，以便回旋。61、时间总会过去的，让时间流走你的烦恼吧！62、你硬要把单纯的事情看得很严重，那样子你会很痛苦。63、永远扭曲别人善意的人，无药可救。64、人不是坏的，只是习气罢

了，每个人都有习气，只是深浅不同罢了。只要他有向善的心，能原谅的就原谅他，不要把他看做是坏人。

65、说一句谎话，要编造十句谎话来弥补，何苦呢？66、其实爱美的人，只是与自己谈恋爱罢了。

67、世界上没有一个永远不被毁谤的人，也没有一个永远被赞叹的人。当你话多的时候，别人要批评你，当你话少的时候，别人要批评你，当你沈默的时候，别人还是要批评你。在这个世界上，没有一个人不被批评的。68、夸奖我们，赞叹我们的，这都不是名师。会讲我们，指示我们的，这才是良师，有了他们我们才会进步。69、你目前所拥有的都将随着你的死亡而成为他人的，那为何不现在就乐施给真正需要的人呢？70、白白的过一天，无所事事，就像犯了窃盗罪一样。71、沈默是毁谤最好的答覆。72、对人恭敬，就是在庄严你自己。73、拥有一颗无私的爱心，便拥有了一切。74、仇恨永远不能化解仇恨，只有宽容才能化解仇恨，这是永恒的至理。75、你接受比抱怨还要好，对于不可改变的事实，你除了接受以外，没有更好的办法了。76、不要因为众生的愚疑，而带来了自己的烦恼。不要因为众生的无知，而痛苦了你自己。77、别人讲我们不好，不用生气、难过。说我们好也不用高兴，这不好中有好，好中有坏，就看你会不会用？78、当你的错误显露时，可不要发脾气，别以为任性或吵闹，可以隐藏或克服你的缺点。79、不要常常觉得自己很不幸，世界上比我们痛苦的人还要多。80、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。81、来是偶然的，走是必然的。所以你必须，随缘不变，不变随缘。83、只要面对现实，你才能超越现实。82、良心是每一个人最公正的审判官，你骗得了别人，却永远骗不了你自己的良心。83、做事就是在学做人而已。84、有时候我们要冷静问问自已，我们在追求什么？我们活着为了什么？85、不要因为小小的争执，远离了你至亲的好友，也不要因为小小的怨恨，忘记了别人的大恩。86、勇于接受别人的批评，正好可以调整自己的缺点。87、感谢上天我所拥有的，感谢上天我所没有的。88、说话不要有攻击性，不要有杀伤力，不夸已能，不扬人恶，自然能化敌为友。89、一个常常看别人缺点的人，自己本身就不够好，因为他没有时间检讨他自己。90、是非天天有，不听自然无，是非天天有，不听还是有，是非天天有，看你怎么办？91、如果你真的爱他，那么你必须容忍他部份的缺点。92、要克服对死亡的恐惧，你必须要接受世上所有的人，都会死去的观念。96、虽然你讨厌一个人，但却又能发觉他的优点好处，像这样子有修养的人，天下真是太少了。93、诚实的面对你内心的矛盾和污点，不要欺骗你自己。94、因果不曾亏欠过我们什么，所以请不要抱怨。95、我们确实有如是的优点，但也要隐藏几分，这个叫做涵养。

96、大多数的人一辈子只做了三件事；自欺、欺人、被人欺。97、太过于欣赏自己的人，不会去欣赏别人的优点。98、心是最大的骗子，别人能骗你一时，而它却会骗你一辈子。99、当你手中抓住一件东西不放时，你只能拥有这件东西，如果你肯放手，你就有机会选择别的。人的心若死执自己的观念，不肯放下，那么他的智慧也只能达到某种程度而已。100、人家怕你，并不是一种福，人家欺你，并不是一种辱。101、不是某人使我烦恼，而是我拿某人的言行来烦恼自己。102、不要刻意去曲解别人的善意，你应当往好的地方想。103、世上的事，不如己意者，那是当然的。104、我的财富并不是因为我拥有很多，而是我要求的很少。105、吃了就一定要拉，人一定要学会随缘放下，否则就会?便秘。106、常以为别人在注意你，或希望别人注意你的人，会生活的比较烦恼。107、我能为你煮东西，但我不能为你吃东西。各人吃饭是各人饱，各人生死是个人了。108、看轻别人很容易，要摆平自己却很困难。109、你只管活你自己的，不必去介意别人的扭曲与是非。

110、如果你准备结婚的话，告诉你一句非常重要的哲学名言，你一定要忍耐包容对方的缺点，世界上没有绝对幸福圆满的婚姻，幸福只是来自于无限的容忍与互相尊重。111、如果你能够平平安安的渡过一天，那就是一种福气了。多少人在今天已经见不到明天的太阳，多少人在今天已经成了残废，多少人在今天已经失去了自由，多少人在今天已经家破人亡。112、是非和得失，要到最后的结果，才能评定。113、你不必和因果争吵，因果从来就不会误人。你也不必和命运争吵，命运它是最公平的审判官。114、你有你的生命观，我有我的生命观，我不干涉你。只要我能，我就感化你。如果不能，那我就认命。115、你希望掌握永恒，那你必须控制现在。116、恶口永远不要出自于我们的口中，不管他有多坏，有多恶。你愈骂他，你的心就被污染了，你要想，他就是你的善知识。117、当你明天开始生活的时候，有人跟你争执，你就让他赢，这个赢跟输，都只是文字的观念罢了。当你让对方赢，你并没有损失什么。所谓的赢，他有赢到什么？得到什么？所谓的输，你又输到什么？失去什么？118、我们大部份的生命都浪费在文字语言的捉摸上。119、你不要常常觉得自己很委曲，你应该要想，他对我这样已经很好了，这就是修行的功夫。120、别人可以违背因果，别人可以害我们，打我们，毁谤我们。可是我们不能因此而憎恨别人，为什么？我们一定要保有一颗完整的本性和一颗清净的心。121、与任何人接触时，要常常问自己，我有什么对他有用？使他得益。如果我不能以个人的道德、学问和修持的力量，来使人受益，就等于欠了一份债。122、如果一个人没有苦难的感受，就不容易对他人给予同情。你要学救苦救难的精神，就得先受苦受难。123、一般人在遇到对方的权势大，财富大，气力大，在无可奈何的情形之下而忍，这算什么忍耐呢？真正的忍是，就算他欺负了你，对不住你，但他什么都不及你，你有足够的力量对付他，而你却能容忍他，认为他的本性和我一样，只是一时糊涂，或在恶劣的环境中受到熏染罢了，你不必与他计较，能在这样的情况及心境之下容忍那才是真正的忍耐。124、如果我们放眼从累生历劫去看，那么一切的众生，谁不曾做过我的父母、兄弟姊妹、亲戚眷属？谁不曾做过我的仇敌冤家？如果说有恩，个个与我有恩；如果说有冤，个个与我有冤。这样子我们还有什么恩怨亲疏之别呢？再就智慧愚笨来说，人人有聪明的时候，也有愚痴的时候，聪明的人可能变愚痴，愚痴的人也可能变聪明。最坏的人，也曾做过许多好事，而且不会永远坏；好人也曾做过许多坏事，将来也不一定会好。如此我们反覆思索，所谓的冤亲、贤愚，这许多差别的概念，自然就会渐渐淡了。这绝对不是混沌，也不是不知好坏，而是要将我们无始以来的偏私差别之见，以一视同仁的平等观念罢了！125、世界原本就不是属于你，因此你用不着抛弃，要抛弃的是一切的执著。万物皆为我所用，但非我所属。126、宁可自己去原谅别人，莫让别人来原谅你。127、当你用烦恼心来面对事物时，你会觉得一切都是业障，世界也会变得丑陋可恨。128、欲为诸佛龙象，先做众生马牛。

励志经典箴言 篇5

创新不重要有用的创新才重要。

在苹果和SGI李开复度过了八年科学家到产品副总裁的路程。在这段路程上，他有许多成功，例如苹果的QuickTime，但是在SGI他碰到了巨大的挫折。他的团队发明的三维浏览器，在市场上失败，整个团队和产品被公司廉价卖掉。这时，他又发挥了“从挫折中学习”的反省。他理解了，仅仅有科学家的“新”、“酷”的创新是不够的。创新必须是针对用户的，必须是有用的。做产品的管理，必须把用户放在第一位。李开复夏天回到中国，在中国开创微软中国研究院。这时，他把这个教训带入中国团队。

箴言的经典语句 篇6

1、你以为你以为的就是你以为的吗?《你以为你以为的就是你以为的吗?》

2、泉涸鱼相与处于陆相呴以湿相濡以沫不如相忘于江湖——庄子《庄子·内篇·大宗师》

3、一个人若想播撒阳光，先得内心拥有阳光!——罗曼·罗兰《约翰·克里斯多夫》

4、在生存面前，道德有可能被弱化;在贫穷面前，尊严有可能被弱化。——序者《约翰·克利斯朵夫》

5、容易得到的不会长远，长远的不会容易得到.

6、面对这个复杂的时代，你永远无法通过戳瞎一只自己的眼睛来寻求真相。——周小平

7、你要相信，你正在交好运。

8、如果我将来可以给你一场盛大的婚礼和一个美好的未来，你愿不愿意先陪我在15平方米的`房子里挤一挤。

9、什么叫见过大世面?张亮：能享受最好的，能承受最坏的

10、想要爱一个人，你得先学会爱自己，所以你戒烟学做家务、用心工作、早起运动、晚睡学习。你到底多爱这个人，你就该有多努力。

11、心软不是病回头才致命

12、你从未为别人做过什么，又有什么资格要求别人为你做什么呢?没有无缘无故的好，得到某一样东西总是要以牺牲其他的东西为代价的。

李开复关于成功箴言的励志故事 篇7

李开复1961年出生于台湾，母亲在43岁高龄时生下他前，被医生数次劝阻。因为医生透露，如此高龄的产妇很可能生下白痴。但是母亲不顾一切劝阻生下了这个幺儿。这个幺儿在母亲的极度宠爱下自由自在地成长着，喜欢做很多恶作剧。把家里所有的钟表调慢一小时以便晚上床睡觉。把邻居池塘里的水放干以证实邻居池塘里并没有100条鱼。这一切母亲都只是报以宽容的一笑。但是母亲不允许孩子傲慢和目中无人。

当5岁的李开复得意洋洋地对邻居阿姨表示“上小学以后就没有见过99分”后。母亲不允许这样的狂放存在于孩子身上，有史以来第一次打了开复。母亲告诉他，“不只要好好学习，还要改掉骄傲的毛病。自夸是要不得的。谦虚是中国人的美德。”母亲总是不失时机地把做人的道理告诉开复。这一次强烈的记忆，使得开复懂得如何在谦虚和自信中保持平衡，而不会在自卑或自负中跌倒。

二.天赋就是兴趣兴趣就是天赋

李开复11岁留学美国之后，一直在美国成长。1972年，他进入了美国哥伦比亚大学学习“政治科学”专业。然而两年的学习让他知道自己的兴趣并非在政治方面。学习的枯燥经常让他在课堂上昏昏欲睡，学习成绩也不尽如人意。但是，他发现他在选修的计算机课上，有着惊人的天赋。往往是别人还在苦思冥想如何写出程序时，他早就把程序写完而无所事事。后来，他发现他像发疯一样爱上了这门学科。因此，在大学二年级时，他自己做出了一个惊人的决定，“转系!”这意味着他将从一个全美排名第3的专业转到一个毫无名气可言的专业。但是，他听从了内心的选择，还是选择了计算机专业。而这个决定，改写了他一生的轨迹。

三.思考比传道重要观点比解惑重要

李开复以哥伦比亚大学计算机专业第一名的成绩毕业以后，顺利进入匹兹堡的卡内基·梅隆大学就读计算机专业的博士。在读博士之前，他的系主任Haberman就告诉他，读博士的目的，就是要做出世界上一流的博士论文。至少在本领域是世界顶尖的。这句话让李开复十分震撼。然而，下面一句话，让他受益更深，Haberman说，“做出一流的博士论文，也不是读博士的最终目的。而是你在读博士的过程中，获得一种思考的方法，而这种方法将使你在任何一个领域，都获得顶尖的成功!”而李开复的努力证实了这种说法。李开复关于统计学方法做出的语音识别博士论文至今还是语音识别产品的理论基础。而李开复也在博士生涯中，学会了解决问题，拥有了战胜困难的勇气。

四.我不同意你但我支持你

李开复在读博士期间选择的研究方向是“语音识别”。师从博士生导致罗迪。罗迪教授鼓励李开复用专家统计的方法来研究语音识别，而李开复在这个领域经过了一番研究后，发现语音识别用这个方法可以获得特定语者95%的语音识别率。李开复把整个研究过程写了一篇论文。一经发表，得到了很正面的回馈。但是他最终发现，专家系统是有严重局限性的，无法延伸到做不特定语者的语音识别。他认为有数据的支持的统计模式是唯一的希望。当他把想法告诉导师，罗迪告诉他，“我不同意你，但是我支持你!”这样的说法让李开复备受感动，成就了李开复博士论文的成功。他的论文当年被评为《商业周刊》最杰出创新。

五.挫折不是惩罚而是学习的机会

李开复在博士生生涯里，成绩依然优秀。他用统计学做出的语音识别率大大地提高了，而博士论文发表在国际期刊上，让全美的科技界震惊。这样一个明星学生可以说在卡内基·梅隆里没有什么忧愁可言。然而，一次暑期课程让他经历了不小的挫折。1983年暑假，李开复得到了暑期工的工作。其任务就是教宾夕法尼亚州60个最聪明的高中生计算机课程。李开复自己对那段时光非常享受，每天忙碌地备课，还想出各种教学方法。但是，他领取薪水的那一瞬间看到学生的评语，才知道学生认为，“李老师的教学就像催眠曲!”这样的评价无疑使得李开复备受打击。

然而，李开复并没有气馁。他把失败当成了学习的机会，因此获得了成功。他在此后的生涯里，尤其是回到中国以后，做了上千场的演讲。这无疑得益于学生时代的练习。

六.创新不重要有用的创新才重要

在苹果和SGI李开复度过了八年科学家到产品副总裁的路程。在这段路程上，他有许多成功，例如苹果的QuickTime，但是在SGI他碰到了巨大的挫折。他的团队发明的三维浏览器，在市场上失败，整个团队和产品被公司廉价卖掉。这时，他又发挥了“从挫折中学习”的反省。他理解了，仅仅有科学家的“新”、“酷”的创新是不够的。创新必须是针对用户的，必须是有用的。做产品的管理，必须把用户放在第一位。李开复夏天回到中国，在中国开创微软中国研究院。这时，他把这个教训带入中国团队。

七.完美的工作成长兴趣影响力

，李开复被调回微软总部成为微软全球副总裁。几年工作后，他深深地体会了一个完美工作的标准，那就是自己有浓厚的兴趣，能有成长的空间，并具备一定的影响力。他怀念着在中国研究院的兴趣，还有在刚调回美国的学习，但是他期望着有更大的影响力。当他发现谷歌将开始在中国创建时，他主动找到了谷歌CEO施密特，并表示愿意加入谷歌。而施密特十分高兴，在一个月之后就给了李开复OFFER。李开复说，当你遇到喜欢的工作机会，不需要任何的迟疑，而需要积极主动来争取。因为这样的机会往往炙手可热，一秒钟的犹豫你就可能与之失之交臂。

八.用勇气改变可以改变的事情

，是李开复的转折年。他没有想到，一次普通换工作的经历引发了一次地震。微软的诉讼使他陷入了人生最低的低谷。对他的虚假负面报道铺天盖地而来。但是，他想到了他一生的座右铭：用勇气改变可以改变的事情，用胸怀接受不能改变的事情，用智慧分辨两者的不同。

于是，他全力以赴地投入了这场战斗，不再理会那些不能改变的谣言。将从微软提取的30万份邮件资料中找寻有利的证据以证明自己的清白。经过两个月的努力，法庭同意李开复到谷歌工作。最后，当李开复回到媒体面前开始工作时，他发现，没有一个记者还提问与诉讼有关的问题，因为作为官司的胜利者，媒体不再相信那些谣言。

九.做最好的领导让员工做有兴趣的事

谷歌公司聚集着世界上最天才的工程师们。如何管理这些“天才”，是摆在李开复面前的另一个课题。李开复非常推崇“放权”式的管理，他深知在以创意为主要生产力的公司里，不能严格地恪守那些死板的规定。他可以让员工自己提出研究的方向。大家讨论决定。也可以让员工用20%的时间做自己喜欢的项目。他甚至可以让员工对公司提出建议。如果合理就采纳。谷歌里自由的环境非常有名。作为管理者，他主要是在公司战略、每年的目标、合作伙伴、总部沟通上努力，其他的时间，他更是一个企业文化的维护者、公司的发言人、员工的教练。

十.价值不是你拥有多少而是你留下多少

什么是成功?是否拥有了名利就算成功。对此，李开复回答，你的价值不是你拥有多少，而是你留下多少。当他的一个同事赚够了钱而发现失去人生目标时，才意识到，人生的价值在于贡献，和对他人的影响。

成功之路一些经典人生成功格言 篇8

时间:2009-08-31 来源:未知 作者:紫色灵魂 点击:

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人的生命只有一次，今天过去就不会再复返。而我们每个人的人生，都有一条通向远方的路，崎岖但是充满希望，曲折而又艰难。每个人都期盼成功，但是要知道成功需要失败来一路陪伴。

判断一个人是不是成功，最主要的是看他是否最大限度地发挥了自己的优势。对于成功人生有人这样认为：一个人的所作所为不只能让自己长期获得报酬、名誉与地位，而且也能让许多的人因长期受惠而感激与爱戴你，这就是成功。假如在盖棺定论之后，还能继续享有如此荣耀，则是绝顶成功之人。

如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。

成功是需要付出代价的，只是要付出到成功为止。但如果失败，将会付出一生代价。这是多家保险公司喜欢张贴的一句话。

成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。

成功人士是因为选择了一条属于自己的人生之路，失败只是选择了一条本不属于自己的路。但是，如果能够重新选择人生之路，我们还是可以走向成功的。

我国*锣鼓的人都知道，掌锤人在掌到锣心时，与周边的锤法都不一样。锣心以外的每一锤都是准备，而最后一锤才是定音的。或清脆悠扬，或雄浑洪亮，都因为这一锤而定。这一锤打好了，就是好锣，否则，这只锣就报废了。不论多么好的铜材，也不论开始打了多少锤，最重要的还是最后关头的断然一击，是一只锣成功的关键。人生中最重要的，就是最后关头的断然一击。

无论如何，一定要成功！一定要创造财富、创造成功，因为成功的快乐大于失败的痛苦；因为成功很难，不成功之后就更难！坚信什么你就得到什么，坚信你会成功你就能获得成功。要成功必须具备“一定要”去做的动力和决心--这就是达到目标的法则。

林毫勋说，当生命被生活推向极致时，往往展现出一分从容之美。临乱而不惊，处方舟而不躁，喜迎阴晴圆缺，笑傲风霜雨雪，生命才会有意义。

我们还年轻，或者我们已经步入中年，即使我们垂垂老矣，但只要有梦想、有热情，心灵就不枯竭，我们就仍拥有无限的可能和成功的希望。起跑吧，只要我们希望成功，梦想便会伴随着你，希望之光就会照耀着你，成功就会迎接你，直到你生命终结的那一天。

成功经典典语句 篇9

无论幸运与否，你都必须从工作本身去理解工作，将它看作是人生的权利和荣耀--只有这样，才能保持个性的独立。

不管你的工作是怎样的卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。

如果你将个人兴趣和自己的工作结合在一起，那么你的工作将不会显得辛苦和单调。

如果你能真正制好一枚别针，应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。

如果哪个人在你所做的工作中找到失误，那么你就不是完美的，你也根本无须去找借口。

人们可以为一个陌路人的点滴帮助而感激不尽，却无视朝夕相处的老板的种种恩惠，将其视之为理所当然。

在人生事业中，需要用智慧来做出决策的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。

对企业而言：忠诚能带来效益，增强凝聚力，提升竟争力，降低管理成本。

若你能找出更有效率，更经济的办事方法，你就能提升自己在老板心目中地位，从而使你无可替代。

思想既可以做为武器催毁自己，也能作为利器，开创一片无限快乐，坚定与平和的新天地。

如果你不能使自己全身心都投入工作中去，无论做什么，都可能沦为平庸之辈。

热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

于利用。

每个人都活着，但有的人活在过去的记忆中，有的人活在对未来的痴想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。

我们的着要之务：并不是遥望模糊的远方，而是专心处理眼前的事务。

如果我们想要为明天作最佳准备，就要将自己所有的智慧与能力，热忱，积极地投入在今天该做的事务中。我们所有的一切只是整个永恒的“现在”，而所谓年，月，日，小时，分，秒，不过是对整个永恒的“现在”的生硬而勉强的划分。

面对过去，不要迷离；面对未来，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全“展示”给别人看。

经验，是人们从过去的人生体能否中得到的，虽然曾经被验证过，但世事变化，过去的经验示必能为你当下的决定提供帮助。

“实践是检验真理的唯一标准”“真理也没有不被怀疑的特权” 失败的经验不必信，成功的经验也不能复制。

“有得放矢”“因地制宜”

无论是自己的还是别人的经验，别盲目的迷信，那己经是“过时”的东西了，古人云：“世易则时移，时移则备变。”别让自己陷入经验的迷宫中。

如果你怀疑自己，那么你的立足点就不稳固了

人类每天面对的最阴险的敌人之一就是自我怀疑。

我的信念：相信我能够完成任何我要完成的事情，并且坚信该项任务值得我为此而“付出”和“努力”。

当人的大脑充满怀疑时，不可能从事任何建设性的，创造性的事情。

一个意志坚定，敢作敢为的人，永远信任自己。老天赋予任何人以能力，无非希望他能成为一个勇敢的人。

让欲望来引导人生；欲望就是一种力量；欲望能够吸引成功；做欲望的主人；明确自己想要什么。

没有任何挽回不了的绝望境地--如果你没有得到你想要的，你将得到更好的。

欲望不仅能使你具备实现欲望的品质和力量，它还能相互吸引你和与欲望相关的一切事物。

当你在心中激起了全部的欲望之力，并且为之创造了一个强大，积极的影响力中心，你便使自然的强大力量在潜意识中无形地运作了起来。

现代医学证明：暗示可对人产生极大的影响，可以是积极的，也可以是消极的，关键在于自己的选择。

并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才变得难。

习惯能够改变命运；改变自己，从点滴做起；改变一定会有痛苦，但成果是辉煌的；好的习惯会吸引成功。

人应该支配习惯，而决不能让习惯支配人，一个人不能去掉他的坏习惯，那简直一文不值。

成功不是追求得来的，而是被改变后的自己主动吸引而来的。身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。

无论推销什么东西，先推销自己。

充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。

我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。

如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。

推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。

好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。

复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。

一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。

事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。

激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。

不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

想要向前冲，就先订个美好的目标吧。

巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。

改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。

成功等于X+Y+Z：X是工作，Y是开心，Z则是闭嘴。

一个推销员的个性，是他最大的资本。

推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。

除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。

满意的顾客，是永久的面对面的广告。

在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。

与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。

放松心情吧！他会让你握有更大的胜算。

清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。

推销工作的首要之处就是“勤”。

推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。

全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。

直觉是销售心理学上的关健字眼。

要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。

进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。

（谈话产生僵局或）彼此沉默时，不妨向对方借个电话。

推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。

电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。

当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。

对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。

改变角度，你要不只是“”度，而是“”度的转变，且要忘掉消极观念。

倾听，即是仔细的聆听。不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。

爱因斯坦相对论（年）：E=MC的平方E=能量，M=物质，C=速度。

工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。

工作所给你的，要比你为它付出的更多。

始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。

提问决定谈话，辨论，论证的方向。

个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。

行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

任何人都抢不走你的无形资产--技能，经验，决心，信心。

懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。

机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。

当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。

老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。

推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。

社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。

事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。

一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

昨天，是张作费的机票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流通的价值。

只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。

妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。

无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。

推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。

遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。

听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。

人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。

不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。

不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。

决窍，是以正确的方式，技巧，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。你的想法必须合乎逻辑，而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。

当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。

只有尝试的人才会获得成功：尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试。

仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。

一个领导者的所有艺术中的艺术，就是他估量他们，权衡他们，以及“估价他们”的能力。

如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。

推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。

有意识的为你的工作做好充分的准备，将给你带来无尽的乐趣，今天的口号就是：“效率”。

一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，愉快和有希望的想法，那么他就己经解决了人生的一大奥秘。

谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满自信，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。

世界上有两种废物：一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。

无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。

保重身体，就是保持良好的健康状况，而良好的健康状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。

一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。

能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个性。

当代价来的时候，那种满足感真正是无以伦比的美妙，但是绝没人说恒心是简单的。

要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。

你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。

必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。

推销员在做完产品展示后：可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题，一说完后，就完全停止不说话。规律很简单：如果你先说话，你就丢了生意。切记：让你的顾客先打破僵局，赢家就是你…… 推销员要具有：良好的外在形象，行为举止；学会微笑；善用眼神；懂得交谈中的礼节。

推销员要具有：善于调理自己的能力；快速敏捷的销售意识；周密的思维能力；一定的社交能力；一定的语言表达能力。

推销员要具有：懂得自尊和珍惜；积极而耐心；乐观向上心态；证实自我价值；还需具有：归零，勇敢，学习，诚实，老板，感恩等心态。

电话预约注意事项：切勿罗嗦，通话时间不易过长，语言要简洁明快，打电话时机的把握，打电话的频率。登门拜访注意事项：要进行有计划的，周期性的，长期性的拜访。另外：拜访方式，拜访前准备，拜访的恰当时间，拜访的次数等受拜访性质而定。

对于经营者而言：普通员工需要有责任心；中层员工既要有责任心还要有上进心；而高层人士最重要的是对公司价值观的认同，要有和公司一起发展的事业心。

学会交谈的技巧，应该从了解对方的谈话，也就是从倾听开始。

从事直销的禁忌：金钱纠纷；感情纠纷；保守意见或经验；存有消极言论。

推销成功的基本原则：事先约定-充分准备-找出重点-写备忘卡-提出问题-一语惊人-造成一种恐惧感-获得信赖-给予对方正确的能力评价-成功在望的信心-会谈中多用“您”字。

成交签约策略：认真倾听顾客的话；使用充满感情色彩的语言；保持低声而和蔼的语调；果断放弃不想买产品的顾客；明确告之价格与折扣；让顾客“忘记”你的身份。

（倾听）魅力声音七诀窍：语调要轻柔明朗；咬字清晰，层次分明；说话快慢运用得宜；运用停顿的奥妙；音量大小要适中；词句需与表情互相配合；措辞高雅，发言准确。

营销快乐十点：微笑多一点，嘴巴甜一点，做事多一点，行动快一点，说话轻一点，效率高一点，脾气小一点，理由少一点，脑筋活一点，肚量大一点。

与人竟争不如与人和作，要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备。

创业的三大“眼光”：大的趋势，大的市场，少的竟争对手。

成功者乐于助人。

成功要找对“对手”。

同样的行动带来同样的结果。

只有对的训练才可使一个人成功。

会问问题，并完美解决问题是推销员的必修本领。凡事不要自我设限，凡事皆有可能。

凡事要有足够的理由，凡事都有例外。

成功：态度占百分之一百。

成功者不可能靠模仿别人而超越竟争对手。

要超越竟争对手，就要必须有创新。

说真话中的“四做”“四不做”之事：“四做”：对自己真诚/三思而后言/考虑另一种表达的方式/用仁慈来调和事实。“四不做”：不夸大/不为别人掩饰/不要求别人为你掩饰/不说“无害的小谎”。

“三化”理念之专业化：除了你的学识，仪表，谈吐和获得好感外，最重要的是要有较好的专业知识，经过专业训练，具备一定专业“技巧”。

“三化”理念之顾问化：推销员在知识领域需丰富两种内容：）必备知识：顾客心理学，行为科学，社会学，人际关系学。）对本商品专业知识的增进：因为一个人在欲购买一件商品时，非常需要别人给予顾问性质的服务。

“三化”理念之人性化：如何使这个商品人性化：商品的使用观念，针对不同的对象，强调不同特质。

选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望，失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。

人生：心须学会忍耐的艺术。

羊皮卷：它教我如何避免失败，而不只是获得成功。

成功：更是一种精神状态。

失败：就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。

我要用良好的习惯代替一时的冲动，并全心全意去实行。

只有一种习惯才能抑制另一种习惯。

当命运递给我一个酸的柠檬时，让我们设计把它制造成甜的汁。人生是美丽的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆风顺的。生命赐予我们每个人的不一样，我们所能做到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦；接受公正，也接受不平；接受，接受……

失败只是上帝的延迟而不是上帝的拒绝。命运一直藏匿在我们的思想里。

记住这条定律：认定自己必有成功的把握。