美特斯邦威营销策划

美特斯邦威营销策划（共9篇）

美特斯邦威营销策划 篇1

宜宾学院第一届市场营销大赛

营销策划案

题目：美特斯邦威市场营销策划 ——“今夏，我和动漫有约会” 摘要 18岁到30岁的年轻群体是美特斯邦威服装的目标顾客，这一目标群体年轻，宣扬个性，追求时尚，有自己的鲜明特点。这一群体是购买服装最多的一个群体，目前这个群体上的竞争是所有服装群体中最激烈的，美特斯邦威服装要想从这一激烈的竞争中促进销售，提升利润，就必须找出自身的特点，创新出新的，独具

特色的与其他竞争品牌不同的卖点，从而吸引目标群体的注意力，达成销售额的增长。那么，在服装市场竞争最激烈的领域，怎样去创造卖点呢？ 我们的策划方案是，抓住美特斯邦威本身年轻的目标顾客追求潮流，喜爱动漫的特点，结合时下较流行的一部动漫《名侦探柯南》，使其两者结合，打造“今夏，我和动漫有约会”新系列，把动漫中的不畏艰难，帅气勇敢的精神与美特斯邦威潮流时尚相结合，渲染出新的系列理念，吸引广大喜爱动漫和时尚的目标顾客，最后通过一项新产品推广活动——“你就是主人公——T台秀”来直接促进销售的增长。目录

一、市场分析

（一）公司简介

（二）企业目标和任务

（三）市场现状和策略

（四）主要竞争对手及其优劣势

（五）营销外部环境分析（1）经济（2）法律法规（3）成本（4）竞争（5）技术（6）社会因素

（六）内部环境因素 二，营销策略——携手动漫打造服装新系列

（一）营销策略描述

（二）营销目标，预期效果

（三）目标市场描述

（四）市场定位

（五）营销组合描述 三，行动策划案

（一）活动描述

（二）制定活动步骤

（三）评估流程

美特斯邦威市场营销策划

一、市场分析

（一）公司简介 上海美特斯邦威服饰股份有限公司成立于1995年，相继自主创立了“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大时尚休闲服饰品牌。美特斯邦威首家专卖店于1995年4月22日在温州开业，发展至2009年底已有专卖店近3000家。2005

年创办了目前国内规模最大的服饰博物馆——上海美特斯邦威服饰博物馆。至2009年底，公司总部直属员工近万人。公司还荣获了“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。2008年8月，美特斯邦威服饰股份有限公司在深圳交易所成功上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码：002269。美特斯邦威公司在国内首创生产外包、直营销售和特许加盟相结合的运作模式，与以长三角和珠三角为中心的近500多家供应商建立了长期稳定的合作关系。2009年美特斯邦威全系统销售额较2008年增长30%以上，国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款，位居中国本土和国际休闲服品牌市场之首。

（二）企业目标和任务 企业目标是成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验，年轻活力的领导品牌、流行时尚的产品、大众化的价格。任务是集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精； 在近阶段的35年内专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于16～35岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。

（三）市场现状和策略

1、市场现状（1）美特斯邦威的服装目标细分市场主要是从16——35岁，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。（2）1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店，到目前“美特斯·邦威”在全国设有专卖店1600多家。（3）美特斯邦威的产品以年轻人的服饰为主，张扬个性、时尚，休闲。年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格是其产品的主要竞争核心。（4）目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波等分公司。

（5）现今美特斯邦威的目标市场是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。森马，以纯，潮流前线，衣之纯，阿依莲，ZARA，NIKE，KAPPA，ADIDAS等品牌的服装品牌都是其竞争对手，对其造成竞争压力。（6）随着中国国民收入的不断飞升，中国市场进入了一个中高档消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。（7）众多的品牌服装与之相竞争，使得美特斯邦威的市场份额不足10%

2、策略：（1）品牌策略：以潮流时尚为主的明确的品牌定位；品牌的整合宣传，打造大众心中的名牌。（2）价格策略：根据不同档次、品牌区别定价；将成本定价、消费者认知和心理定价相结合；（3）渠道策略：与长江三角洲和珠江三角洲众多供应商联合，依靠专卖店和专柜的形式将产品销售给最终客户，主要是改进专卖店和专柜的建设；（4）促销策略：广告策略，主要以形象广告为主；销售促进策略，在同一的品牌下进行销售促进策略；参加时装展示会；与“快乐大本营”之类的电视节目联合宣传。

（四）主要竞争对手及其优劣势 在目前中国服装市场上，与美特斯邦威有着相似产品风格，有着相同目标顾客的品牌主要有以纯，森马等。

（一）森马

1、企业简介 森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲

包等十九大系列，消费者对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。森马经过八年多的品牌运作，已由创业初期的20家连锁网点，增加至现在的1620余家。

2、森马优势（1）森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌，其中“巴拉巴拉”是童装系列，拓宽了森马的目标消费群。（2）大胆采用虚拟经营模式，巧妙地采用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略和“借网捕鱼”的虚拟销售策略。（3）森马产品质量有保证。先后通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证，使企业的质量管理直接与国际接轨。（4）供应链上的优势，在供应链上游，森马整合了珠三角和长三角两大区域130多家生产能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的专业生产厂家，同时强化品质管理。（5）良好的品牌效应。以诸多流行天王为其代言，成功地吸引了众多年轻人的眼球。（6）强大的盈利能力。07年营业额为42亿元，08年为58.7亿元。

3、森马劣势（1）目标市场的竞争太过激烈，在竞争中市场份额不足10%（2）由于缺少真正运动的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名运动品牌的影响下，吸引了大量的顾客。

（二）以纯：

1、企业简介 “以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目标消费者定位为16岁到35岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。

2、以纯优势（1）产品质量得到保证。以纯投资逾人民币2，000万元设立专业品质检测中心，确保产品质素卓越。

（2）销售及分销网络广泛。以纯在1997年首先从事批发业务，发展至今已在中国设有19个地区办公室及超时3，000家专卖店，于2003年，公司业务已渗透至巴林、香港、伊朗、约旦、科威特、马来西亚、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国及越南市场。（3）产品研究与设计紧跟潮流。以纯的研究设计部早于一年就主要潮流趋势作出计划，紧贴未来潮流，迎合顾客要求。此外，以纯经常进行市场调查、分析及观察，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司生产和销售的各系列产品。（4）良好的品牌形象。以纯支持中国的反毒运动，也积极支持教育计划，协助有需要人士。启用当红明星做代言，吸引了广大消费者。

3、以纯劣势（1）目标市场的竞争太过激烈，在竞争中市场份额不足10%（2）由于缺少真正运动的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名运动品牌的影响下，吸引了大量的顾客。

（五）营销外部环境分析（1）经济： a.人均GDP： 人均国内生产总值(美元）380040003266.***00人均国内生产总值(美2000元）***0200720082009 从上表可以看出从07年至09年城镇居民和农村居民的可支配收入均是呈上涨趋势，这代表着国民的购买能力在逐年增强。

b.居民可支配收入及恩格尔系数 城镇居民可支城镇恩格尔系农村居民可支农村恩格尔系配收入（元）数 配收入（元）数

2007 36.3% 43.1% 13786 4140 2008 37.9% 43.7% 15780.8 4761 2009 37% 43% 17175 5,153 恩格尔系数的下降表明居民会有更多的支出用于除食品支出外其他地方，比如服装。c.经济发展状况 国内生产总值 国内生产总值 年份(亿元)增长率(%)2009 335353 8.7 2008 314045 9 2007 257306 13 2006 211923.5 11.6 2005 183217.4 10.4 2004 159878.34 10.1 2003 135822.76 10 2002 120332.69 9.1 2001 109655.17 8.3 2000 99214.55 8.4 1999 89677.05 7.6 1998 84402.28 7.8 从1988年至2009年，我国国内生产总值始终是呈逐年增长的，国内生产总值增长率平均保持在8%以上。这代表着我国国民经济的良好发展势头，经济实力、国力日益增强。小结： 国家经济的增长和人民收入的提高都使得美特斯邦威的发展有了强有力的推动力，人们可以有更多的空余资金来购买服装。

(2)法律法规 a.国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，审议并原则通过纺织工业和装备制造业调整振兴规划。b.六项措施支持。国务院常务会议确定六项措施促进轻纺工业健康发展，继续适当提高纺织品、服装和部分轻工产品出口退税率。1.增加各级财政扶持中小企业发展专项资金规模，支持市场前景好、带动就业明显、经济社会效益显著的轻纺项目，加大对信用担保体系和服务体系建设的投入。2.进一步减轻企业税费负担，缓解成本压力。继续适当提高纺织品、服装和部分轻工产品出口退税率，清理和取消涉及轻纺企业的各种不合理收费。3.积极扩大出口，巩固和开拓国际市场。暂停轻纺加工贸易台账保证金“实转”政策，充分利用中央外贸发展基金扶持轻纺企业开展营销、研发和并购活动。4.鼓励和引导金融机构加大金融支持力度。积极支持金融机构扩大信贷资金投放，简化审批流程，开辟信贷“绿色通道”，推进融资产品创新，推广和发展出口信用保险等业务，鼓励和支持信用担保机构发展，切实解决轻纺中小企业融资难问题。5.加大轻纺工业技术改造力度，推动产业升级。企业要加强技术研发及成果产业化应用和品牌建设，提高市场竞争力和抗风险能力。安排中央预算内资金，支持轻纺等重点行业开展专项技术改造。小结： 利：国家的法律政策都有利于美特斯邦威公司的发展； 弊：这些法律法规同样有利于竞争对手的发展。(3)成本 如同美国耐克公司一样，美特斯邦威把产品交给了劳动力价格、成本更低、更利于运输与销售的国外企业制造，把产品销售交给了加盟耐克的各地经销商，使得美特斯邦威的成本大大的降低，这有利于它的长远发展。(4)竞争 目前，在美特斯邦威的细分市场上，是中国目前竞争最激烈的市场。针对18岁到30岁的服装品牌主要有森马，以纯，衣之纯，阿依莲，VERO MODA，艾格，李宁，NIKE，KAPPA，ZARA等等，这种激烈的竞争使得美特斯邦威的市场份额不足10%，必须要寻找新的卖点。

(5)技术 公司依靠虚拟经营为企业扩张节省下的资金，大量投在经营管理、服装设计、品牌提升等核心业务上，并得到迅速发展，为企业进一步发展奠定了基础。这也成为美特斯邦威的核心竞争力所在。美特斯邦威运用OEM技术使公司更注重于新产品的研发上，集中精力打造设计和品牌的核心力量。

(6)社会因素 如今对美特斯邦威来说消费者的重点就是出生于80后的一代。他们具有独立个性、有思想、享受生活。追求时尚和个性化是他们的消费特点 年轻人大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人。16---25岁的他们会去模仿所崇拜的明星，相互观察、议论、模仿，使得在消费流行中能尽量赶在前头。而25---35岁阶段的中青年不仅仅受流行所蛊惑，往往在消费中还要求反映他们的个性，自信、乐观、渴望拥有属于自己的生活。这些年轻人开始为自身着想，并渴望能够自己把握未来的命运。小结： 威 胁 ① 少 多 1 2 机 多 3 4 会 少 机会—威胁分析矩阵图 通过以上对美特斯邦威公司的外部环境分析，我们认为虽然该公司有很多竞争对手，但是目标市场相同的企业大多数状况和能力都与其相当，所以我们判断目前该公司总体上来说是处于第1矩阵中，即机会多，而威胁相对较少。

（六）内部环境因素 表一 美特斯邦威财务数据

2007 2008 2009 项目/年份 营业额 315651682

5元 4473679912元 52175181373元 0.14 0.19 0.11 营业利润率 0.91 0.88 0.60 资本收益率 年净利润 587516097元 604228529元 363991332元 0.2 0.13 0.11 总资产收益率 0.64 0.43 0.45 资产负债率 5.16 4.49 3.70 存货周转率

0.92 1.85 1.42 流动比率

15.20 11.69 29.55 应收账款周转率（其竞争对手森马公司

07年的营业额为42亿元，08年为58。7亿）

1、优势（1）品牌优势 根据CTR于2007年在全国范围内进行的市场调研，美特斯•邦威品牌在14到35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达35.6%，远高于行业其他竞争对手。在知名度、购买率和品牌忠诚度上，美特斯•邦威也都处于行业的最前列。2006年3月获得了国家商标局颁发的“中国驰名商标”称号。（2）产品设计能力优势 目前设计团队由133人的专业设计人员和工艺专家组成，现具备每年3,000多款各类休闲服饰产品的设计能力。公司每年至少组织4次全体设计人员在全国范围进行大规模的市场考察，并与法国著名服装品牌咨询公司MLC合作，对美特斯•邦威的服饰产品进行细分，于2007年开始将产品分为“校园”和“都市”两大系列，同时委派了完全不同的设计团队对产品进行设计。美特斯邦威的主要技术使OEM技术。

（3）营销网络优势 美特斯邦威公司在全国拥有直营店和加盟店共计2,211家，其中加盟店1,927家，直营店284家。自2001年至2007，本公司全国店铺数量的年复合增长率为30.37%，其中直营店的年复合增长率为33.44%，加盟店的年复合增长率为29.95%。本公司的营销网络遍布全国，在除台湾省，香港和澳门特别行政区以外所有省、自治区和直辖市皆拥有销售门店，且发展了一整套先进的网络管理方法。（4）供应能力优势 供应链实现了商务流、信息流、物流和资金流动的高度结合与同步，通过构

建起一条能适应休闲服零售业特征的，具备对客户需求快速反应的敏捷型供应链，公司获得了业内领先的供应链绩效。（5）信息管理系统优势 美特斯•邦威品牌休闲服饰的生产和销售自1996年开始使用外包生产和特许加盟相互结合的经营模式，第一代信息管理系统应运而生。随着业务规模的不断升级，本公司在原有信息管理系统的基础上，于2001年开始设计开发第二代基于Web架构的信息管理系统MBSRP，即“美特斯邦威供应链资源整合系统”。（6）人力资源优势 目前公司主要管理人员共计94人，本科及以上学历人员44人，为公司服务5年以上人员57人，25至40岁年龄层次的人员78人，由应届毕业生入职后成长为部门骨干的人员20人。总体而言，公司目前的人力资源学历优越，组成稳定且年轻化，与公司所在的时尚休闲服零售业相匹配。

2、劣势（1）整个中国服装产业产能严重过剩，产销链条上的问题使得美特斯邦威也面临因市场预测不准而导致的库存积压，或是生产不足导致的缺货。（2）由于缺少真正运动的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名运动品牌的影响下，吸引了大量美特斯邦威的顾客。（3）其代言人周杰伦的影响力更多地集中在少男少女年龄层面上，以中学生群体为主，他们因学习，年龄，时间等原因实际购买力并不强。而美特斯邦威目标顾客是18岁以上的有积极独立主张的年轻人，而代言人的作用很难发挥出来。（4）在ZARA等有着欧洲潮流超强跟风能力的品牌进入中国，掀起了一股热风，对美特斯邦威的经营构成了威胁。② 项目 评价 权数 结果 88 设备 0．2 82 技术水平0．2 制造能力 86．1 95 产品质量 0．3 79 制造费用 0．2 78 及时交货情况 0．1

市场份额 0．2 86 市场覆盖地域 0．1 80 服务水平0．1 营销能力 84．2

定价效果 0．2 94 广告效果 0．2 85 公关效果 0．2 77 0．4 销售利润率 76．4 盈利能力 73 0．3 总资产报酬率 79 0．3 资本收益率 89 0．3 企业信誉 抗风险能力 75 0．2 资产负债率 79．4 79 0．3 流动比率 70 0．2 存货周转率 75 0．3 管理层水平82．1 组织能力 83 0．4 员工协作精神 88 0．3 加盟趋势 82 0．3 开支比例 77 0．3 技术人员比重 83．3 发展能力 89 0．2 员工受教育程度 89 0．2 店面状况

3、小结 通过以上分析，可以看出，美特斯邦威的主要不足之处在于其盈利能力上。与其竞争对手之一的森马服饰相比，销售额低出许多。应注重提升1 W（劣势）S（优势）

T（威胁）美其盈利能力，提高营业额。O（机会）③ 2 特斯邦威SWOT分析象限图 由分析可以看出，森马和以纯与美特斯邦威的市场定位和产品特点都大多相似，而运营方式的相似也使得优势劣势大同小异。综合对企业外部和内部环境的分析，我们认为目前该公司处于第1象限中，机会较多，威胁较少，同时具有一定的竞争优势，我们判断此时期企业应该采取扩张战略，开拓新产品，发展个性，找出独特的市场，创造性地营销。二，营销策略——携手动漫打造服装新系列

（一）营销策略描述 基于美特斯邦威的目标顾客是16到35岁左右的年轻人，而他们的独特个性又使得其中很大一部分人喜欢动漫，尤其是日本动漫，如果把当今流行的动漫人物和本品牌服装结合起来，在本品牌的服装基础上专门推出一个新的系列——“我们与动漫零距离”，在服装上印制动漫人物及其动漫风格，再配合动漫里面精神的宣传，一定会收到良好的效果。在我们的策划中，主要考虑到资金和人力等因素，先引进一部针对我们的目标顾客的，并且很是流行的动漫——《名侦探柯南》，先进行试点营销，如果效果很好，我们再进一步引进其他同样受欢迎的动漫人物。这次引进的动漫人物有《名侦探柯南》中的主要人物：江户川柯南，毛利兰，毛利小五郎，灰原哀，阿笠博士，吉田步美，圆谷光彦，小岛元太，铃木园子，服部平次，和叶，怪盗基德，琴酒，伏特加，贝尔摩德。

（二）营销目标，预期效果 希望通过这次设计和宣传一个新的服装系列——“我们与动漫零距离”，而使服装本身时尚，奋斗和潮流的理念与《名侦探柯南》中不畏艰难的追求精神相融合，从而产生新的系列理念，运用动漫的影响力促进产品的销售。在具体实施目标中，争取推出动漫夏装的当季一个城市的销售突破1000件。

（三）目标市场描述 美特斯邦威的服装主要针对年轻人，目标细分市场主要是从16——35岁，而

这个营销系列的服装的目标市场是美特斯邦威原目标顾客中那些喜爱动漫，爱好浪漫的人群。这些人时尚潮流，独特个性，有自己的审美观念。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。再者，16岁到35岁的年轻人很多地受到目前流行的“哈日风”和“哈韩风”的影响，并且才长大，经历了从儿童动画到成人动漫的过度，大多喜欢上了日本的动漫，对其中的人物有自己的特殊感情。如果把其中一些影响力较大的动漫人物与美特斯邦威结合，一定会受到他们的追捧，收到良好的效果。

（四）市场定位 开发结合了动漫《名侦探柯南》时尚的服装，包括短袖，中袖衬衣，T恤，裙子及裤装。原料为棉及涤纶，有一定的弹性。安全类别为A类及B类接触皮肤的类别，剪裁新颖独特。产品定位于，时尚潮流，紧贴动漫的休闲年轻人夏装。

（五）营销组合描述

1、产品： 引进《名侦探柯南》中的人物，在服装上分别印制上述15个不同的人物形象，并设计一些裤装与其共同渲染不同的人物形象，同时改变传统服装的样式，以多变的颜色和款式为特色，组织设计出一系列时尚的服装。产品主要有男装短袖T恤，男装中袖T恤，女装短袖T恤，女装中袖T恤，男装衬衣，女装衬衣，男装长裤，女装长裤，半身裙和连衣裙10个品种。

2、渠道：（1）由总部设计并制造出成品服装，统一分发到各地的专卖店。（2）在已有的直营店进行销售。并整合各种服务网络和手段，销售的同时做好服务措施。（3）在已有的商场销售点进行销售和服务。

3、定价： 快速渗透策略。以较低的价格和高频率的促销迅速打开市场。男装短袖T恤——99元/件； 男装中袖T恤——109元/件 女装短袖T恤——89元/件 女装中袖T恤——99元/件 男装衬衣——119元/件 女装衬衣——109元/件 男装长裤——149元/条 女装长裤——129元/条 半身裙——89元/条 连衣裙——139元/条

4、促销：（1）新系列推向市场之前就进行一系列电视和网络广告宣传，使其目标市场知晓，为打开市场做准备。（2）与一些类似《快乐大本营》的综艺类节目进行合作，在节目中宣传产品，或是做一其节目专访。（3）在各个城市举办同样的T台促销活动（详见行动策划案），并在活动期间买2件及其2件以上就赠送相应的动漫公仔一个。三，行动策划案

（一）活动描述 展示服装效果的最好的办法就是把它穿在自己身上，根据自身的身体情况整体评价上装效果。所以我们决定用把衣服穿上身的方式来代替单纯地把衣服陈列在衣架上的展示方法。而“模特”和“服装秀”这样的字眼通常让人觉得很遥远，很与平民百姓自己无关，许多人在其中都是远远看着，融不进主办方的氛围中，再者许多年轻人虽然喜欢动漫但是却很少有机会能够真正扮演其中的角色。而我们这次的活动计划就是在服装设计并生产好后，在各大专卖店开展“你是主人公——模特秀”活动，要让我们普通的目标顾客成为亲身的体验者，成为乐在其中的宣传者。这里我们以宜宾作为一个试点详细描述具体的行动策划案。

（二）制定活动步骤

1、组织设计师设计与动漫相结合的潮流服装。

2、在电视和网络上投放广告。

2、通过已有的各种分销渠道进行销售。

3、店面推广活动——“你是主人公——模特秀”（以宜宾为例说明）（1）根据活动具体情况，初步确定由20个员工具体负责活动实施。（2）前期宣传。先在宜宾的网络上，宜宾电视台，宜宾报纸上宣传关于美特斯邦威“你是主人公——模特秀”的活动信息。再次，在宜宾街道布置些宣传点，布置宣传横幅，宣传画吸引公众注意力。（3）制定招集单。制定出招集模特的宣传单。

你就是主人公——模特秀 你喜欢智勇你想要做一次T台主人公吗？ 你想要把握时尚潮流，成为时尚达人吗？ 只要你有自信，只要你勇敢站出来，只要你的年龄在16岁到35岁之间，你就能成为全城的焦点，与快乐时尚和智力动漫来一次亲密接触。美特斯邦威将在2010年6月20日（周日）在中心广场举行大众T台秀，将会有20位潮流达人（10位男生，10位女生）展示他们的美丽与自信，传递名侦探的魄力和智慧，并且每位达人将会获得我们公司提供的100元鼓励基金。服装由我们美特斯邦威提供“我们和动漫零距离”的最新系列，时间从早上9点至下午5点，如果你有时间和自信，就来报名参加成为20位中的一个吧，我们等着你！联系

电

话

：帅气的工藤新一吗？ 你喜欢成为焦点吗？

活动最终解释权归美特斯邦威集团公司所有。美特斯邦威集团公司（4）对报名的所有人员中挑选出更合适的20名年轻人士，其中男生15名，女生15名。（5）对30名即将参加走秀的模特进行简短

0831-3535353 培训。（6）招聘一个5人左右的表演团队现场表演动漫中的一些剧情渲染气氛。（7）编制项目费用预算。（单位：元）

项目事由 预算费用 8000 活动电视宣传

300 活动报纸宣传

800 活动街道宣传 20*300=6000 员工费用

800 聘请舞蹈团队 20*100=2000 聘请模特

1500 T台布置 5*20=100 员工午餐 5*25=125 表演团队午餐 19625 总计（8）活动正式举行。（9）活动后事项。

4、积极进行当季销售。

5、评估当季销售业绩。

（三）评估流程 ①经对目标市场中的人群（调查中主要针对大学生）进行调查，结果为很大一部分人都有自己较为欣赏的动漫人物。②《名侦探柯南》在众多动漫中居于前列。③符合特定的目标顾客的特点，会受到他们的满意。④T台表演吸引力强，可行性高且运作效益大，流程切实可行。⑤通过T台促销吸引广大潜在顾客的眼球，促进其购买行为的完成从而达到一个季度一个城市1000件的目标。注释 ①图中共有4个矩阵，1矩阵代表机会多而威胁少，2矩阵代表机会和威胁都较多，3矩阵代表机会和威胁都少，4矩阵代表机会少而威胁多。②表中第一栏列出了企业内部环境的主要因素。第二列评分栏是企业对各个项目的评价，把评价结果量化，以百分制形式给出，分数越高，评价越高。80到100分表示处于行业领先地位；60到80表示一般水平；40到60是落后于一般水平；40以下则表示即将报废的设备及技术。第三列权数栏表示各个项目的重要性。其中各类项目权数之和为1。第四列结果栏表示各个类目的最终得分。将各类得分进行比较，就可以了解企业的长处是什么，短处是什么。③图是企业SWOT分析象限图。

在1象限中企业外部环境中机会多威胁少，且企业有自身的一些优势，可以考虑扩张战略。在2象限中企业面临的机会多于威胁，但企业在市场中不处于竞争优势，这时企业应采取防御战略。在第3象限中，企业所处市场环境威胁多于机会，同时企业在竞争中又处于劣势，这种情况下，企业应采取退出战略。在第4象限中，企业所处外部环境较差，威胁多于机会，但企业在竞争中处于优势地位，应该采取分散战略。参考文献

1、《企业营销策划》，叶万春，中国人民大学出版社，2003，2004年1月第1版

2、《营销策划学》，陈放，谢弓，时事出版社，2000年1月，2000年1月第1版

美特斯邦威营销策划 篇2

跨国跨界联姻

在2009年上映的好莱坞大片《变形金刚2》中, 很多观众发现了美特斯·邦威的影子。正是这次合作, 开启了美特斯·邦威跨国跨界合作的品牌战略进程。

作为第一个吃“好莱坞大片”螃蟹的企业, 在《变形金刚2》中, 美特斯·邦威还仅仅是将品牌logo植入影片桥段。而在2011年上映的《变形金刚3》中, 美特斯·邦威的植入更深一步, 领衔电影开场的, 是来自中国品牌美特斯·邦威旗下的MTEE, 男主角从影片一开始的戏服便是MTEE九宫格图案TEE, 而且在片头5分钟里, 男主角均以此造型出现在银幕上, 这也是《变形金刚3》里植入时长之最。据了解, 美特斯·邦威与《变形金刚》的合作, 不单单是电影的植入, 更多地还包括产品授权合作、互动营销等方面。

2010年, 在美特斯·邦威旗下子品牌——MTEE的发布会上, 梦工厂全球运营总监Sheila Clarke以及梦工厂亚太区负责人Joe Lawson均到场出席。

据介绍, 在与梦工厂未来三年的合作中, 美特斯·邦威将拥有梦工厂多部电影的形象产品开发权, 并且是排他性的协议。2010年夏, 梦工厂的四部电影《怪物史瑞克》、《功夫熊猫》、《马达加斯加》、《驯龙记》中的形象就成为MTEE的独家印花。

美特斯·邦威还与上海电影制片厂签下了5年的合作协议, MTEE拥有了《黑猫警长》、《大闹天宫》、《哪吒闹海》三部经典国产动画电影形象的二次开发权。随后美特斯·邦威又先后获得了日本的Hello Kitty和圣斗士星矢形象, 以及《功夫熊猫2》的形象授权。

除了电影, 美特斯·邦威开始横跨整个文化创意产业。威尼斯双年展是一个拥有上百年历史的艺术节, 也是欧洲最重要的艺术活动之一, 今年已经与MTEE合作推出了“威尼斯双年展艺术家系列”;在国内, 美特斯·邦威则邀请了8位新锐设计师, 为MTEE设计印花, 把他们的作品变成“T恤上新生代热爱的潮流代表”, 同时为了力推“我是新国货”主题, MTEE甚至和凤凰自行车进行合作。

MTEE总设计师徐卫东表示, “MTEE是一个文化平台”, 去年MTEE还以电影授权形象的二次开发为主, 今年就已经开始横跨电影、游戏、设计、文化、艺术等各个领域, 容纳自主设计的元素。美特斯·邦威的跨国跨界合作之路正越走越远, 并影响其他品牌开始看重这块新的领域。

品牌个性代言

如今是个性化消费时代。品牌营销专家认为, 一个有特色的品牌所传递的个性, 已逐渐成为消费者选择它的核心因素。而在服装行业, 表现更是如此。消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度, 展现一种自我的个性。

自创立时起, 美特斯·邦威就明确了其品牌定位和主力消费人群。美特斯·邦威瞄准18—28岁间的年轻一族。他们活力四射、个性张扬、渴望真实自我、想证明自己, 不愿随波逐流, 并敢于为此付出与实践。他们希望美特斯·邦威能给他们传递一种不同寻常的, 能证实自我的生活主张、生活态度, 展现他们独特个性。在国内休闲服装市场, 设计、面料日趋同质化的前提下, 品牌个性便显得更为重要, 品牌形象所传递的品牌个性就成为“时尚”的关键因素。

因此, 美特斯·邦威便紧密围绕品牌的定位、价值与个性, 通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动, 借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件, 进行高频率、多层次的整合营销活动, 把自己适时塑造成一个“不走寻常路”品牌形象。

这种品牌形象在美特斯·邦威的代言人身上充分表现出来。美特斯·邦威的每个形象代言人, 都是引领年轻时尚活力的典范。周杰伦外表很酷, 不善言谈却充满个性, 内心细腻, 擅长用音乐传递感情。这正是年轻一代酷辣印象的绝佳体现;张韶涵清新温婉, 正如邻家女孩般可爱;潘玮柏街头味十足, 是年轻人模仿的对象。

2008年推出的全新品牌——ME&CITY, 定位25—35岁的中国职场新人和中产阶层一族, 代言人选择了《越狱》男主角温特沃什·厄尔·米勒 (Wentworth Miller) , 他的第一次亮相便锁定了消费者的目光;2011年, 美特斯·邦威牵手一线女星林志玲, 从OFFICE LADY到率性女人, 从温婉大方到个性叛逆, 将美特斯·邦威的多面形象演绎到极致。

正如周成建所言, 品牌就像人一样, 是有生命、有思想、有个性的。同样, 形象代言人也是一样。这些代言人个性和号召力将美特斯·邦威的品牌内涵很好地结合在一起, 极大地提升了美特斯·邦威的品牌影响力和市场占有率。

传承民族文化

在美特斯·邦威董事长周成建心里, 始终有这样一种信念, 时尚服装品牌卖的其实不是衣服, 而是一种生活方式, 进而是品牌背后代表的文化体验。“一些欧美服装品牌能够得到中国消费者青睐, 主要还是因为欧美发达国家的生活方式和文化形象被认可。而未来, 随着中国国力越来越强盛, 我们新的生活方式和文化形象, 也会越来越被认可, 中国的时尚品牌, 也会被越来越多人认可和喜爱, 从而成为世界名牌。”周成建说, “中国向全球输出产品已经非常成熟, 未来中国还要输出生活方式, 这就是中国时尚品牌的机会。”

美特斯·邦威的“文化基因”并非仅仅体现在跨界合作中。早在2005年, “美特斯·邦威服饰博物馆”就出现在上海公司总部, 这个博物馆收藏了30多个民族的服装、织绣、银饰及织机、缝纫机、熨斗等贵重物品, 合计5000多件。尤为珍贵的是, 他们还征集到已故著名文学家、中国服装史研究泰斗沈从文先生服饰研究的遗作手稿。

周成建在接受媒体采访时表示, 创建美特斯邦威服饰博物馆, 可看作是一种“文化修道”, 它不仅是拯救逝去的瑰宝、典藏隽永的文明、展示绚丽的服饰、传承品牌的文脉, 更重要的是使美特斯·邦威的品牌注入丰富的文化底蕴, 增强企业的文化形象, 让设计人员将从博物馆中挖掘到的元素嫁接到品牌中, 丰富品牌内涵, 为美特斯·邦威步入国际主流服装品牌殿堂注入强劲的文化动力。

美特斯邦威营销策划 篇3

这档叫做《奇葩说》的网络自制综艺节目播出后，在短时间内播放量突破3000万，百度指数从500直接飙升至12万，微博讨论量高达4.1亿，迅速成为一档现象级网络自制综艺节目。除此之外，著名服装品牌美特斯邦威以 5000万元取得爱奇艺《奇葩说》的总冠名权，创下了网络综艺节目冠名费最高纪录，也使《奇葩说》受到更多瞩目。

作为首次投资综艺娱乐节目的服饰品牌，美特斯邦威如此大手笔的冠名决策却是在很短时间内就拍板的。美特斯邦威品牌群总监周龙说，他在机场看了10分钟PPT、样片，和制作团队聊聊天，然后就决定投放了。有钱就是这样任性？周龙表示：“在互联网自制节目当道的今天，绝大多数互联网平台以他们的活跃度和自由度，有机会做非常好的节目，或者特别适应市场的节目。对于一个强调不走寻常路的品牌而言，美特斯邦威看中的就是《奇葩说》的理念与内容。”

坚持20年“不走寻常路”的美特斯邦威，联手特立独行的《奇葩说》，单从理念看就是天生一对。《奇葩说》的口号是“You can you bibi”，主旨思想是“独特观点、个性表述、与众不同”，意在突出当今时代最有独特观点、最具人格魅力的人，这与美特斯邦威的品牌理念高度契合。

与此同时，《奇葩说》的目标受众为年轻人群，无论是嘉宾、选手还是话题设置，都直指80后、90后，甚至在节目开始时有提示音“请40岁以上人群在90后陪同下观看”。爱奇艺的统计数据显示，80后、90后观众为《奇葩说》贡献了90%以上的点击量。而美特斯邦威的品牌定位就是年轻、个性，二者在受众群体上有很大程度的重合。

周龙表示，除了《奇葩说》的节目理念、受众群体和美特斯邦威高度契合之外，他看中的还有年轻的90后制作团队，年轻人才更懂年轻人喜欢什么。《奇葩说》的制作团队成员平均年龄24岁，他们当初提交给爱奇艺首席内容官马东的方案上有一句话：“你不喜欢我没有关系，反正你迟早会死的。”这句看起来“大不敬”的狂言妄语反而打动了马东，让他判断这个节目会火。

正是这些深度契合之处，使得美特斯邦威和《奇葩说》的合作显得自然而然，毫不突兀。美特斯邦威借助《奇葩说》抓住当代消费者对于品牌以外的需求构成，使得娱乐与品牌紧密结合，把娱乐综艺节目作为品牌核心观念的具象化延伸，而达到比传统品牌推广模式更为有效的品牌塑造方式。

美特斯邦威与《奇葩说》的合作不只是冠名这么简单，而是深度参与到节目制作中，据说“You can you bibi”的口号，就是美特斯邦威和《奇葩说》的制作团队一起交流后敲定的。不仅如此，美特斯邦威还以节目中出现的精彩金句为灵感，为《奇葩说》定制了带有各种有趣Logo的T恤、口罩等周边产品。这些产品都会出现在节目中，并且伴随着节目播出，在美特斯邦威门店和线上商城做各种同步推广活动。观众在观看节目之余，可以和美特斯邦威品牌进行线下互动，进行多维度、立体化的情感沟通。

除了创新性的互动营销外，爱奇艺利用各种广告形式，全方位地展示美特斯邦威品牌，比如视频页两侧悬停条幅广告、横幅广告、视频前贴片、暂停广告、主持人口播、背景板展示等，使观众淹没在品牌的海洋中。

通常的发布会上，广告商代表最多上台讲几句话，而在《奇葩说》首播发布会现场，周龙亲自上台与选手和主持人进行了一场精彩的辩论，期间被各种调侃以及自黑，连蔡康永都说没见过这么拼命的投资方。由此可见，这一次美特斯邦威与爱奇艺的合作不同于以往，双方在视频营销和娱乐营销方面将有更多深度挖掘的可能性。而美特斯邦威的押宝成功也将带来广告主对网络自制综艺节目营销价值的更多关注。

美特斯邦威服饰品牌营销策划分析 篇4

美特斯邦威应该算得上是妇孺皆知的服装品牌了，尤其是对我们这群90后而言，在初中、高中的时候能穿上美邦的衣服，那算是当时的潮人有钱人了，当时它给人的感觉就是名牌，在专卖店卖的，不是随便哪里都能买到的。美邦对我们这个年代的人来说应该还是有种特殊的情结在里面吧，加之当时的品牌代言人又是周杰伦，周杰伦对于那个时候的我们而言，更是有着千丝万缕的情感，他是那时候最红火的明星之一了，似乎到了那种你要是不喜欢他不听不唱他的歌你就落后了似的。所以美特斯邦威无论是从品牌自身的产品以及销售方式还是选择的代言人上，因此选择了“美特斯邦威服饰品牌营销策划书”这篇策划书来进行分析。

优点：

就策划方案而言，我觉得作者分析的写得还是很不错的，整体结构清楚、思路清晰。策划方案的开头便告诉读者这篇策划的目的，接着从企业当前所处的营销环境、企业面对的机会与问题等进行分析，制定出企业品牌营销的目标，再针对目标制定出品牌营销战略，最后给出品牌资产以及方案调整。还有一点很好的地方就是作者附录上的关于“美特斯邦威品牌形象调查”的调查问卷，真实的调查可以帮我们得出很多有效结论，这些结论和数据有些甚至比理论更有说服力。

不足：

1、在策划书的写作上，我觉得还是存在有小小不足的地方：前言中的后半部分与对品牌影响因素进行分析中的微观环境因素分析那一部分完全相同，因此我觉得作者在前言的撰写上太过冗长，前言可以适当精简一些，能大概概括出文章内容并起到引出下文的作用就可以了，不用太过详细描述与后面相同的内容。

2、在分析上，也存在有不完整不准确的地方。

其一，在对品牌影响因素进行分析时，作者是通过对宏观环境因素和微观环境因素两个方面进行的，在对宏观环境进行分析时，作者并没有从政治、经济、文化、法律、技术等方面进行阐述，只是概括性的描述了企业处于一个竞争激烈的大环境中。而微观环境因素的分析我就觉得不太准确，微观环境包括竞争对手、企业自身内部环境、上游供应商、下游营销中介、公众以及消费者，然而作者列举了6个小部分进行描述，却没有一点是分别从上述因素进行的，所以我觉得在这一部分作者写的不够准确。

其二，在文章第三部分——市场机会与问题分析这一块，作者分为了两个部分：针对产品品牌目前营销现状进行问题分析以及针对品牌特点分析优劣势。我觉得这个地方如果运用营销理论知识，利用swot分析法进行分析的话，应该更好，能更详尽的分析出企业所面临的优势、劣势、机会以及挑战，而且更有理论

支持。

其三，策划方案的最后一部分——方案调整，作者只是很简单的描述在不同的市场、区域等应该做出相应的调整，然而该如何调整却只字未提，我觉得这里可以举例说明一下应该如何调整，例如在消费水平较低的地区可以适当加大促销力度，以吸引消费者购买等。最后一点是作者在文章最后附录上了调查问卷，然而在文章中却没用利用调查问卷所调查出来的结果，如果在描述品牌知名度、影响力或是消费者的接受性的时候能加上调查结果的数据，会使文章更有说服力。

意义：

一个企业，无论是在什么行业，要想真正意义上的做大做强，都必须要有自己的品牌，一个拥有自己文化内涵的品牌。通过这篇策划方案，我们还可以了解到品牌定位的重要性。一个明确的定位，能让企业更加专业，因为专注，而不是盲目的想让所有的消费者都喜欢自己的产品、购买自己的产品，没有一个企业或是一个产品能得到所有人的认可，因此定位相当重要，只有清楚自己的定位，才能从产品设计、生产、广告宣传、终端销售等各方面来符合自己的定位，赢得更多消费者的认可。企业在制定自己的营销策划之前，必须做好策划前的准备工作，必要的市场调查、对企业所处宏微观环境的分析都是必不可少的，只有在了解了市场需求、消费者喜好、政府政策、当前经济环境以及竞争者动态等方面之后，才能真正做出符合企业自身发展的有效策略。

美特斯邦威：虚拟经营之路 篇5

当业内专家和企业老总们还在争论OEM对于中国服装企业是利是弊的时候，美特斯邦威的创始人周成建早已在“虚拟经营”的道路上发足狂奔。

1995年，靠开办服装厂赚取第一桶金的浙江商人周成建就受到这样一个问题的困扰：市场上类似于自己产品的成衣，在贴上著名商标之后，价格立马成倍提高。拥有自主服装品牌的梦想由此在他心中扎根。美特斯邦威由此开始长达之久的“虚拟经营”之路。

服装业“耐克”

周成建十分乐意讲述美特斯邦威“借鸡生蛋(OEM代工)、借网捕鱼(特许加盟)”的故事。“美特斯邦威是靠着虚拟经营逐步发展起来的品牌。”周成建告诉《华夏时报》：“即选择厂家将生产外包，借助特许经营搭建销售网络，集中优势资源打造设计、品牌等价值链的核心环节。”

“所谓的虚拟企业是指，在有限的资源背景下，为了取得竞争中的最大优势，企业在组织上突破有形的界限，仅保留企业中最关键的功能，如知识、技术等，而将其他的功能虚拟化，以最大效率地发挥企业有限的资源优势，进而创造企业的优势。”东北大学管理工程学院教授吴昌伦指出，

如同美国耐克公司一样，美特斯邦威采取了这种被称作“哑铃式结构”的虚拟经营模式：把产品交给了劳动力价格、成本更低、更利于运输与销售的国外企业制造，把产品销售交给了加盟耐克的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品与开拓市场。

如今与美特斯邦威合作的厂家有300多家，这些企业具有年生产近5000万件(套)的生产能力，在全国的专卖店已达1800多家，除去很少部分直营店外，其余都是特许连锁经营专卖店。“这些由自己来投资经营，至少需要超过15亿元的成本。”周成建估计。

技术为核

吴昌伦认为，虚拟企业运营的关键是掌握企业的核心功能，把企业的有限资源集中在附加值高的部门上。

“公司依靠虚拟经营为企业扩张节省下的资金，大量投在经营管理、服装设计、品牌提升等核心业务上，并得到迅速发展，为企业进一步发展奠定了基础。这也成为美特斯邦威的核心竞争力所在。”周成建介绍说。

把产品交给相关企业制造后，周成建在产品设计和企业管理上没少下工夫。“在产品设计开发上，公司培养了一支具有国际水准的年轻活力设计师团队。通过不断了解目标消费者、市场竞争和流行趋势，结合与法国、意大利等地的设计公司的长期合作，设计团队每年向市场推出3000多个服装新款。”

“企业在OEM生产商的选择上一定要慎重，如果轻率选择价低、质劣的OEM厂家，产品质量难以保证，销售中会出现许多退货或售后服务的问题，不但不能给企业创造太多的利润，还严重影响了企业的品牌形象，得不偿失。事实上，问题不仅仅来自生产商，加盟商的统一规范运作也直接影响到了企业的品牌形象。”知名品牌专家谷俊认为。

美特斯邦威营销策划 篇6

美特斯邦威最新研发的新热量纳米绒，含纳米咖啡碳蓄热纤维，在相同时间及热源照射下能快速升温，比一般羽绒温度平均高5℃左右。同时他还具有持久蓄热、有效防霉、均匀蓬松、原生环保等特点。

在进行服装搭配的时候，可以参照如下标准：

女装搭配

1、正挂首件需配搭。

2、建议配搭：科技绒+毛衫/卫衣+衬衫+牛仔裤

男士搭配：

1、正挂首件需配搭。

美特斯邦威营销策划 篇7

催化剂还是原动力？

根据统计，今年前8个月，美邦服饰在浙江、福建、江西等六省买下了28997.66平方米的6处商业地产，涉及金额7.85亿元。美邦服饰租赁门店的规模更为庞大，在上海等16个省市租下33处门店，门店的总面积为63336平方米，涉及租金1.47亿元。

按照美邦服饰上市时的规划，今年前8个月的大举买、租商业地产意味着已经完成了扩张规划的一半。根据美邦服饰的发展目标，计划在人口100万及以上的城市采取购买和租赁的方式新建店铺68家，其中直营店31家、加盟店37家，今年前8个月，美邦服饰总计已将39处商业地产收入囊中，超过目标68家的一半。

对于门店的快速扩张，美邦服饰董事长周成建分析：“国际金融危机带来的机遇与挑战并存，机遇来源于商业地产租、买价格的相对合理;挑战当然是源于整体商业环境的不景气给所有企业带来的影响，作为快销与耐销之中的美邦，都有一定程度受到冲击，但总体而言我们相信机遇还是大于挑战。”

资料显示 (美邦服饰提供) ，2006年国内休闲服装市场的零售总额约3571亿元，占国内服装市场总量的58.97%，自2001年至2006年的年复合增长率为15.31%。预计未来我国休闲服装市场零售总额的年复合增长率将提高至14.10%，并于2010年达到6053亿元的规模，占届时国内服装市场整体规模的58.97%。

买比租更划算

根据行业内经验数据测算，租金成本占休闲服品牌店铺销售收入的10%～15%，租金是休闲服企业重要的营运成本，也是休闲服企业盈利的关键。美邦服饰曾经测算，国内休闲服市场膨胀式发展的同时，国内经济持续增长以及地产价格也持续上升，这使得国内优质商铺的租金持续增长，一些城市尤其是一线城市的租金年增长率高达30%以上，这已经严重影响了休闲服企业的盈利状况。而通过采取长期租赁或者购买的方式，获得稳定的店铺资源能够减少租金快速上升带来的成本压力，确保持续的盈利能力。

美邦服饰营销网络虽已覆盖中国大部分地区，但国内休闲服市场仍具有很大的开发潜力。在2008年公布的招股书中，美邦服饰介绍当时二线市场还有94个中型城市未覆盖，未覆盖率为33%，三级市场还有1279个县级城市未覆盖，未覆盖率为64%，国内还存在大量的空白市场有待开发。在美邦服饰的市场版图中，东北、西南、广东等市场都相对较弱。

在今年冲刺8个月后，美邦服饰在黑龙江租下了3处门面，吉林1处门面，在辽宁购入了一块面积达到1288平方米的商业地产。西南地区以3.7亿多元的代价买下了位于成都闹市区的“京都大厦”，在广东也租下了3处门店，原来的市场空白已经有所弥补。

美邦服饰年报显示，2008年底其店铺数已达到2698家，较2007年末的2106家增加了28%。除了店铺数量的增加外，公司店铺规模也不断扩大，500平方米以上的大店已达215家，较2007年末增长111%。

无论是租是买，美邦服饰的新门店面积大多数都超过1000平方米。其中购买的6处商业地产，每处平均建筑面积接近5000平方米，租下的33处店面，平均每店面积也在2000平方米左右。开大店是美邦服饰上市后一直奉行的战略，在招股说明书中，美邦服饰表示募集资金用于建设的店铺平均面积要达到1400平方米以上。这与西班牙服装零售大鳄ZARA平均每店1128.9平方米以及H&M的1201平方米相比，已经处于同等的水平线上。开大店的好处在于可以全面展示产品，也可以大幅改善消费者的购物环境。

美特斯邦威,东方ZARA? 篇8

美特斯邦威：米勒代言的是ME&CITY，周杰伦代言的是美特斯邦威，这是两个相互独立的品牌。米勒身上的时尚气息，他的睿智与激情都代表着ME&CITY 品牌的诉求，这是一个优质男性的代表。当然也考虑了他在中国大陆的人气，所以选择他作为代言人。

我们先要把我们自己家的事情做好，把自己的力量练得更加强壮一点再出去抢占其他国家的市场。中国本土的市场空间潜力非常巨大，我们还有很大的空间。我们一直认为，中国国内的市场我们今天只做了5%，还有95% 的空间。不论是美特斯•邦威还是ME&CITY，都还有95% 的空间。我们至少要做到80%，再花时间精力去做中国以外的市场。这是一个目标。

《成功营销》：据了解，ME&CITY 是针对都市职场人群的品牌，与美特斯邦威相比，在定位和价格上有什么不同？为什么要做这样一个向上延伸的品牌呢？

美特斯邦威：ME&CITY 跟美特斯•邦威的定位是不一样的。美特斯•邦威产品定位是在16 ～ 25 岁，ME&CITY 可能会是在22 岁之后一个年龄段、核心消费群是25 ～ 35 岁，它们的定位是有差异性的。

今天把ME&CITY 推出来，其实很简单，就是告诉大家美特斯邦威今天有能力去做第二个品牌。之前我们准备了管理、准备了人才，今天投资者又给钱了。接下来就是我们把钱用好，我们用更多的力量去把品牌做好，回报投资者，其实就是这么简单。

《成功营销》：有人称，美特斯邦威是东方的ZARA，您是否认可这一说法？为什么呢？

美特斯邦威：大家都说ZARA 的周转天数非常快，我们需要努力的是动态价值的挖掘。一个世界先进的零售品牌，在全球的整合速度非常快，而我们中国有这么好的资源为什么整合速度这么慢？中国整个服装行业的货品周转天数大概是180 多天，ZARA 号称是30 多天，美特斯邦威今天达到了70 多天，相对来说还是领先国内同行业的。和全球相比是还有一定的差距，这既是我们的机会，也是挑战。我非常自信地说，我们完全有可能超过它的速度，因为我们懂得这个规律：服装产业没有太多的科技，太多复杂的东西，大都是一些细节和一些细化的流程整合问题。我告诉我自己，告诉我们的团队，我们做品牌要视同做一件衣服一样，让她美丽起来，让她每个环节去协调，领子和袖子、领子和前片、后片如何去协调，如何更贴身，那么这个速度就是最快的。

供应链的整合，很多人的理解只是物流的速度，其实不然。从市场需求到商品企划，从纺纱到织布，到裁剪、缝制，到物流过程，到门店陈列，再交到消费者手里，是整个环节的衔接。快速的反应，就是把市场天已经做到的标杆企业的速度，并且我们希望永远保持这样的速度。

《成功营销》：有报道称，美特斯邦威计划于2010 年前开设100 家大型直营旗舰店；在5 年之内，该集团还将投资兴建一个核心工厂。为什么在“虚拟经营”之后又重新开始建旗舰店和工厂？庞大的终端渠道是不是美特斯邦威的核心竞争力？

美特斯邦威:也走寻常路 篇9

“不走寻常路”曾是美特斯邦威迅速在休闲服饰市场中崛起的秘诀之一。

不过,现在,美邦开始由不走寻常路转向“也走寻常路”:由轻资产慢慢进行重型化,由休闲服饰的实业慢慢转向“实业+投资”的复合经营模式;同时,美邦在品牌标杆的选择中由原来的班尼路、真维斯等转向ZARA、H&M的世界A类服饰品牌。走寻常路的背后,或许是美邦与周成建的成熟。不过,走寻常路可以,关键是不要犯寻常的错误。

2009年12月9日,美特斯邦威正式对外发布公告,宣布与兵装财务、西安信托共同组建长安基金,这也预示着美邦正式开始参与资本投资业务,如同其前辈雅戈尔、杉杉所做的一样,开始走一条“实业+投资”的道路,只不过美邦选择的是和别人搭档,并从稳健性的基金投资开始。

也是在12月,美特斯邦威发布了一个公告,只不过这个公告不是什么光彩的事情。原美特斯邦威副总裁李金代因涉嫌受贿罪被浦东公安机关批捕,而其涉案的缘由是因在美邦店面的开拓中收受贿赂,导致公司利益受损。

李金代的事情或许从另一个角度反映出了美特斯邦威在2009年着重所做的一件重要事情的风险,就是在全国各地跑马圈地,买租店面。在美邦的2009年规划中,全力开拓新店面是其非常重要的工作,也是2009年美邦投入最大的一块,因为从其第三季度的财报披露,净利润下降了14%左右,而这其中重要的原因就在于店铺的投入。按照规划,全年应该完成68家店面的开设,其中直营店31家、加盟店37家,而在前8个月,美邦服饰就已将39处商业地产收入囊中,超过目标68家的一半。如此大规模的店铺扩张、巨大资金的投入,加之目前美邦强势的品牌,其中的巨大利益诱惑可想而知。

在美邦如今的动作中,我们不难看出,以3300万涉足基金更多的是在尝试,并且是选择了别人专业的团队来运作,自己仅为出资股东。相比于雅戈尔李如成亲自成立投资公司进行资本运作,虽然收益将大打折扣、但风险却降到了足够低。不过,中国的资本市场总是容易让人们疯狂,即便是久经沙场的商界老将也难抵诱惑。正如李如成当年所说,“当看到资本市场中一天所赚的钱抵得上干服装一辈子的所得时”,又有谁不会为之动心甚至疯狂呢?

除了金融资本投资,房地产同样是一个让实业家们心动的行业,美邦在店铺的扩张中已经凭借着资本的优势开始涉足商业地产。按照美邦买比租划算的判断,现在美邦已经将近40块地产收归囊中,比如2009年3.7亿买下成都“京都大厦”。这些商业地产正在让美邦的资产慢慢由轻变重,而且,按照美邦当初在招股说明书上的承诺,美邦店面的平均面积将达到1400平米,而这与ZARA(平均店面1128.9平方米)、H&M(1201平方米)处于一个水平线,可以预见的是未来美邦的商业地产扩张速度只会继续甚至加速而不会停止。