人生应该高尚，就得学着脱俗散文

人生应该高尚，就得学着脱俗散文

人生应该高尚，就得学着脱俗散文 篇1

跨境电商时代来临大象也得学着飞

3月24日中共中央政治局召开会议，审议通过了广东、天津、福建自由贸易试验区总体方案。随着自贸实验区的临近，“跨境电商”这个让很多人既陌生又熟悉的词汇，也越来越火。

2014年，蔡华以全球跨境电子商务协会联合发起人兼联席会长、海外贸易联合会福建分会会长的身份回到厦门，开始跨境电商传道士的生涯。在他看来，随着各方面条件的成熟，跨境电商正迎来第二个春天。而这个春天，将改变许多企业的命运。

近日，蔡华接受了海都记者专访，并详解了跨境电商的发展历程和趋势。

从资讯平台开始的跨境电商

2003年，刚大学毕业的蔡华，进入一家韩国B2B平台公司当销售员。这一年，阿里巴巴已成立四年，并拿到两轮风投，当年盈利1亿元。

“我算是第1.5代进入跨境电商的人。”蔡华说，2003年的中国正处于跨境电商高速发展的时期。从此，蔡华的职业生涯跟这个新兴的行业紧密相连，并因此成为这个行业的忠实观察者。

上世纪90年代到本世纪10年代末，可以算是跨境电商的第一波发展。这段时间里，企业从事跨境电商的主要形式是通过B2B平台展示商品、接受询盘，然后再转入线下交易。“这个时候，作为联系境内外客商的媒介，B2B平台只是一个信息交互平台而已。”蔡华说，阿里巴巴、环球资源等网站正是这阶段B2B平台的代表。2007年底，阿里巴巴在港交所上市，也标志着B2B平台达到第一个顶峰——这，就是B2B平台的第一个春天。

但随后，伴随金融风暴的影响，中国外贸行业受到冲击，转型、挖掘内需成为不少企业必须面对的问题。之后几年，国内电子商务领域发展得风生水起。2012年1月，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”，一时间，企业家们言必谈电商。

复制境内电商发展路径

然而这两年，在中国进出口外贸需求趋紧的背景下，跨境电商的交易模式却意外地“热”了起来。

敦煌网、兰亭集势等拥有强大互联网基因的外贸B2B、B2C平台兴起，通过各种方法突破物流、支付等瓶颈，开始打破以往的传统电子商务“会员收费”的经营模式。依托这些新的电商平台，一些小贸易商迅速成长起来。

“当时深圳有一批年轻人，在平台上面开店，然后不停地接单、拿货、发货，很快挖到了第一桶金。”蔡华说，这些人的做法和做淘宝的国内电商其实很像，甚至也会通过微利甚至亏钱卖一些小东西打造爆款、积累信誉、培养账号，然后再卖一些利润较高的商品。

“但就好像国内电商的发展历程一样，先是草根卖家迅速成长，接下来企业开始重视这个渠道，并且大规模进军。”蔡华说，事实上，这两年广东跨境电商的氛围已经十分浓郁，福建企业这几年也越来越重视跨境电商。

“企业尤其是大型企业‘正规军’的进入，意味着跨境电商的第二个春天真正到来。”

柔性生产时代来临

变化是从业务流程开始的。原来，国外的经销商向进口商采购，进口商下单给国内的外贸商，外贸商接单，然后下单给工厂，工厂负责生产并按期交货，整个外贸流程十分简单。但是随着信息交流越来越方便，国外经销商通过各种电子信息平台，绕过了进口商直接向外贸商下单采购。这些经销商的单子比进口商小很多，但是单价更高而且一般会付全款。于是，市面上的进口商越来越少，而小批量采购的经销商越来越多。

“仿佛一夜之间，消费者和生产者之间的隔阂被一层层抽掉，消费者可以在全球市场采购商品，而生产者可以直接接触全世界的消费者。”蔡华说。因为中间环节减少，因此利润比以前更高了；但也因为少了中间环节，原来的大单采购被分解成无数个小单，需求也更加个性化。小单意味着无法大规模生产，“薄利多销”的经营模式无法奏效。

“市场环境的变化直接改变了企业的运营方式，生产越来越柔性了。”在这样的背景下，外贸商、制造商、品牌商的角色开始“混搭”：原来一手接单、一手放单的外贸商开始做设计、做品牌，下单给工厂后再自己备货销售。而一些嗅觉敏锐的工厂也开始加强自己的研发部门和外贸部门，直接到跨境电商平台上发布商品、接受经销商，甚至个人的订单。

“转型是痛苦的，但是机遇也十分诱人。”蔡华建议，工厂也不必急于求成一步到位，可以先配合小单采购的外贸商做供应商，一步一步熟悉市场，再进一步发展自己的跨境电商部门。这样一来，转型可以更顺利一些。

大象也要学着飞起来

“现在传统的大工厂像大象，体量大却走得慢；而跨境电商企业像小鸟，飞得快但体量小。”他提醒，“大象如果不向小鸟学习飞翔，将来可能一不小心就被小鸟逆袭了。但是，当大象如果敢于自我改革，也学会了小鸟的飞翔术，那将来的发展将十分惊人。”

大象也能飞起来？可以。蔡华说，原来的大批量生产拼的是成本低，但是随着劳动力价格的上涨，目前中国企业在这方面已经没有优势。但是凭借强大的产业链基础及长期培养起来的优秀制造业工人，中国的制造业工厂在个性化生产方面依然大有可为。

甚至在一定程度上，工厂参与跨境电商较外贸商更有优势。“对于外贸商而言，备货需要提前下单给工厂，囤积现货；而工厂自己拥有生产能力，备货只需准备原材料而已，更加灵活。”蔡华说，此外，拥有自己的工厂，也意味着更加易于质量管控。“有很多闽南企业家把子女送到国外读大学，这些孩子对传统的工厂管理可能不太感兴趣，但是熟悉国外市场，对电子商务理解也很深。”蔡华说，这个时候，让他们参与到企业的跨境电商转型，也是一个非常好的时机。

全球跨境电子商务协会 联席会长 蔡华 ***