白手起家成功人士

白手起家成功人士（通用10篇）

白手起家成功人士 篇1

一：创业成功最关键是创意

创业成功最关键的是创意, 更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。

二：创业团队是成功的基石

公司管理最忌讳角色冲突。要选择彼此充分了解的、互补型的创业合作伙伴，而且团队成员各司其职。

三：尚未成熟的市场是创业的契机

选择一个合适的创业切入点，选择一个非成熟市场，会使创业早日成功的机率大一些。

四：创业失败风险是巨大的

创业就好比走钢丝，稍微在哪个地方不小心，就会前功尽弃，甚至有生命危险，控制创业的风险是创业者保全自己的技巧。

五：创业者不一定要是全才

创业者优点明显，他们往往热情和有韧性，有知识有勇气，但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理，要么是在管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打，很多创业者慢慢变成了多面手。

六：创业需要适宜的文化环境

创业所需的内部文化环境包括相互信任、核心人物、共同的信念。创业者所需的外部环境如社会对创业者的理解和支持，政府以种种社会资源支持创业者等等。只有适宜的文化环境方可保障创业自由。

七：最困难的时候往往是转机来临的时候

八：创业的机会不能等待论证

在创业之前就把事业发展的规划全想明白，经过反复论证是不现实的，如果全想明白了，可能机会已有人抢先了。创业时的环境往往大多数人不看好，这给少数看好这些业务的人以机会。这时用常规的方法去论证，往往会得出结论说这个业务将会失败。

九：创业是需要一些资源的

创业需要有创意的想法，但创意不等于创业，创意属于意识范畴，创业属于实践范畴。创业至少需要技术、资金、人才、市场经验、管理等因素中的二、三项，否则贸然去创业，只有失败一条路。争取和利用资源，才能力争创业成功。

十：创业其乐无穷

回想起来，经营“阿里”的前期，吃的苦很多很多，但创业就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人却在苦后尝到了甜。

白手起家成功人士 篇2

1983年出生,20岁从河南到深圳,他一穷二白。23岁开始创业,当时的目标还很简单。33岁的今天,他已经是便利店连锁的董事长,在广东这个“腥风血雨”的便利店市场有了一席之地——龙商网&超市周刊记者独家专访广东中业爱民便利店董事长代鸿昌。

“我很屌丝的!”

“幸运啊!”

“当时我就懵了!”

听代鸿昌讲他的创业史,轻松、愉快。

在最落魄的时候被“敲诈”,他会说:“还好那个人又还了我几十块钱!”

自己唯一的货车被查扣,他会说:“要不是车被扣了,我不能那么快下决心做零售。”

1983年出生的代鸿昌爱笑、爱闹,说起话来随意、自然,如果不是别人介绍,在人群中一点都看不出来是一家拥有700多家便利店的企业董事长。

在官二代、富二代、星二代充斥商场的今天,很难想象80后的小伙小学没毕业,更想不到他还是个白手起家的。

逃婚被骗成为搬运工

21世纪初,河南信阳农村有一个普遍现象:男孩十七八岁就已经开始商量婚事,20岁还没有结婚的就会被别人说闲话。

2002年年底,眼看着代鸿昌就要迈入20岁的门槛,父亲代书忠开始着急了。身为媒人,代父能说会道,在村里的人缘也好。眼看着儿子已经长成大小伙子了,还没有帮他“讨到老婆”,村里人又总爱跟代父开玩笑“看看你还是媒人,儿子到现在还打着光棍”,代书忠心里很不是滋味,开始到处托人给儿子“说媳妇儿”。

不知是水土的原因亦或别的原因,无论是自己村上,还是附近村子,同代鸿昌年龄相仿的男孩都是接近一米八的个头,女孩也在一米六以上。身高一米七的代鸿昌就显得有些瘦小,再加上家庭不富裕,为找媳妇又添了一个坎儿。

距离羊年春节还有20多天的时候,村里的一个爷爷给代鸿昌介绍了一个相亲对象,父亲是镇上卖肉的,个头很高,但年龄却比代鸿昌大。

两人见面后,代鸿昌发现对方并不是自己心仪的对象,没有共同话题,而姑娘对他却没什么意见。父亲就劝说代鸿昌同意这门婚事,说姑娘长得怎么怎么好,家庭怎么怎么好。想起父亲坐在自己床头给自己上“思想政治课”的样子,代鸿昌觉得又好气又好笑。

“老爸再怎么说人家姑娘好,可我打心里不认可,我自己也没有办法。”连续一周的“唾沫轰炸”,无论代父再怎么口吐莲花,代鸿昌都丝毫不为所动。

那时候,代鸿昌刚拿到驾照,刚好在深圳观澜区一家面条厂做仓库管理员的亲戚喊他来当司机。趁机代鸿昌就跟父亲提出要“出门”当司机。

代书忠见儿子是“吃了秤砣铁了心”不答应这门婚事,也不再坚持。

“当时老爸就说,你给我滚!滚滚滚滚滚……”就这样,距离春节还有15天,代鸿昌揣着400块钱去了深圳。

当时到深圳还需要在广州转车,代鸿昌“逃婚”后的一系列悲催事件也接踵而至。刚从广州站下车,他就遇见碰瓷的。一个大汉在代鸿昌经过他身边的时候故意把脚伸到他行李箱下。当代鸿昌刚走过去,大汉就一把扯住代鸿昌,说他轧着他的脚了,让代鸿昌给他道歉。这时候,从旁边出来三四个人把代鸿昌围住。

刚从老家出来的代鸿昌哪里见过这阵仗,赶紧道歉。可是对方并没有放他走的意思,对着代鸿昌吼道“你以为道歉就行了吗?”恐吓他如果不给钱就“怎么怎么样”,眼看要挨打,代鸿昌想还好出门的时候把钱分装在两个位置,就把一个兜里的钱全给了大汉。

“那个人还不错,拿到钱后又还给了我三四十元。”面对大汉的行为,代鸿昌没有咒骂,反而心声感激。

不过霉运并没有就此结束,到面条厂后,老板娘看代鸿昌年龄小,驾驶经验不足,不让他做司机。

出来这么多天,身上的钱除了被骗的,也没剩下多少,代鸿昌又不想回乡割草、挖地,“没办法,我就留下来做了搬运工”。

“傻里傻气”做业务3个月成公司第一

当搬运工挣钱少,每天弄一身面粉,呼吸都不太顺畅。代鸿昌明确知道搬运工肯定不是他的未来,做了一个多月后,他就发现了自己的一个工作方向——跑业务。

在跟公司人聊天时,代鸿昌发现,跑业务的人口才都不错,身上也都是干干净净的。“我觉着做业务挺好的,很锻炼人。”当时代鸿昌就给自己定了一个目标,一定要从搬运工晋升为业务人员。

在给客户配货的时候嘴更甜了,叔叔、阿姨、哥哥、姐姐地叫着,客户也愿意跟他交流。但当时工厂并不缺业务,从搬运工转向业务口的人也寥寥无几,恨不得几年都没有一个。

“我很幸运!”差不多等了7个月后,公司要到佛山开发新业务调走了观澜区的一名业务员。代鸿昌得到消息,公司在观澜区要从搬运工中提升一名新业务员。

怕错过这次机会,得到消息的当天晚上代鸿昌就冲到经理办公室。“我印象很深,经理是个老头,当时就坐在办公桌前,进门我就问,咱们公司是不是招业务员,他说是,我说我想做业务。”

经理被代鸿昌突然地闯入,突然地发问,惊着了,目光直直地看着他说:行吧,看看以后有机会再说。“我当时傻傻的,也不知道回话,就走出去了。”出来后,穿着破洞裤,留着长刘海的代鸿昌才觉着好像哪里有点不对劲。

本来以为这次肯定泡汤了,这时候平时的勤奋和好人缘帮了他。第二天,经理问了公司几个人代鸿昌怎么样,听到的都是夸他的声音。于是,经理就把他喊到办公室非常严肃地说“给你三天时间,干不了搬运工也不用干了!”还提醒代鸿昌注意自己的着装仪表。

兴奋的代鸿昌当晚就把头发剪了,跑到农贸市场花了25元钱买了一个黑色帆布包。第二天,换了一套干净的衣服开始跑业务了。

成为业务员的代鸿昌很有成就感,也很激动。可因为没有跑过业务,一天跑下来,脚上就起了个大泡,第二天就磨破了然后愈合,周而复始了几次,脚上的泡就结成了茧。“当时很珍惜,也很有激情。”代鸿昌没有被挫败,而是更早出去、更晚回来。

随着代鸿昌业务量的提升,公司老业务员开始在他背后议论他,“代鸿昌就是傻×,这么早出去,这么晚回来,工资还不是就那么点儿。”

代鸿昌还是一个镇子一个镇子的跑,回访老客户,开发新客户。在做搬运工的时候,代鸿昌跟一些客户已经很熟,所以他们接受起代鸿昌时也变得简单了。因为代鸿昌的勤奋,开发的新客户也越来越多。

3个月后,代鸿昌的业务量已经超过在公司工作三四年的业务员,业务量成为全公司第一。

挫败自卑努力学文化

在跑业务的时候,代鸿昌遇到了问题。

因为经济拮据,小学五年级没毕业代鸿昌就辍学了。在与客户交流的过程中,他经常听不懂别人说什么,就像有人说“我给你说个概念吧”,“概念”这个词是什么意思他就不知道。

“一天,我坐那儿发呆,我就问我自己,假如我有一千万,堆放在我面前,我怎么用。”代鸿昌被自己的思考吓到了。他不知道如果他有一千万,他能干什么,要怎么用。

“那时候我突然有一种很怕的感觉,我突然发现,我缺少的不是钱,我缺的是知识,是阅历。”代鸿昌说,当别人跟你说话的时候,说一遍你不懂,说一遍你不懂,你自己就不好意思了,而且还会越来越自卑,越来越怕跟人接触,这让我很困扰。

从那天起,代鸿昌就开始挤出更多时间学习,开始集中时间看书、练字。代鸿昌说,在20岁之前,姐姐代红燕就是自己的精神导师,是他生命中非常重要的人。“像‘你不能决定自己的长度,但能把握自己的宽度’这些话都是我姐告诉我的。”他告诉龙商网&《超市周刊》记者,姐姐虽然只有初中毕业,但成绩非常好,很爱读书。

在代鸿昌学习的过程中有字词不会了,不认识了,他就打电话给姐姐。2003年,手机还没有普及,他就用公共电话打给姐姐。后来,自己挣了钱就买了一部手机给姐姐打电话。代鸿昌清楚的记得他第一部手机的型号是诺基亚8210。

跑业务的过程中,他会接触很多人。代鸿昌会随身携带笔记本,如果有人说的东西他不懂,他就马上记下来。代鸿昌说,直到现在,他都信奉一个点——你经历的多了,自然就形成了知识。

辞职瞎晃卖保险再受激励

做了一年多的业务员后,代鸿昌发现公司的机制僵化,没有明确的考核机制,养成了老业务员不求上进的习惯。看着他们每天早上九十点钟吃早餐,十一二点到目的地,下午三四点钟就又回到公司了,拿着不多不少的工资,代鸿昌担心自己也会变成这样。

2005年,代鸿昌辞职了。当时,领导担心他进入竞争对手的公司,还特地请他吃饭,希望挽留他。可代鸿昌一旦决定的事情就很少改变。

“可出来后,我真不知道干嘛了。”代鸿昌在街上闲晃了有一个礼拜,在平安人寿保险公司找了份工作。

“在保险公司我只做了三个月,但这三个月对我特别有帮助。”代鸿昌说。

他的领导是一个江西人,在东莞厚街自己成立了事业部,并建立起了自己的团队。那时候成立事业部,保险公司不会给任何支持,房租、组建团队等费用都要团队领导自己承担。对于这个领导,代鸿昌很佩服。

每天保险公司会给员工开培训会。有一次,领导在上面给员工做培训,代鸿昌坐在油漆斑驳的木桌前听课。桌子有个抽屉,代鸿昌就随手打开了,里面居然有一个笔记本。

出于好奇,他打开笔记本,发现那就是那位领导自己跑保险的时候记下的。“上面有一句或让我很有感触,让我今后做事永远都坚持着这股信念——今天流汗为的是明天不流泪!”说这话时,代鸿昌语气坚定,不禁攥起了自己的一只拳头。

在保险公司期间,一位来自青岛大姐的一句话也让代鸿昌觉得很有道理——学会平视权贵,你会活得气聚昂扬。

代鸿昌说自己那时候是个不自信的人,听到这句话出自一个过过“苦日子”的人口中,自己很震撼,他觉得那位大姐说的很有道理。

从后来的经历中,代鸿昌发现,你只有学会平视权贵,才能让别人更愿意跟你交朋友,如果你在别人面前老是会自卑,老是觉得低人一等,机会会离你越来越远。

现在,翻看代鸿昌的每个笔记本,你还都能看见这两句话——“今天流汗为的是明天不流泪”、“学会平视权贵你会活得气聚昂扬”。

无奈转机他上了“梁山”

在保险公司的竞争很激烈,进入2个月没有订单就自动淘汰。为了产生业绩,代鸿昌给自己买了份意外险还是没能撑下去。

代鸿昌手头上已经没有钱吃饭了,每次都问在东莞开修油泵店的姐夫借钱,每次借5元,借的他自己都不好意思了。

这时候,一个机会出现在他面前。一家福建的贸易公司想开拓广东的面条市场,因为跟代鸿昌原来的公司有合作,所以知道代鸿昌手上有资源,在业界的口碑也不错。广东分公司总经理找到了代鸿昌,给他开出比较优渥的条件:每月公司给他一份工资,给他代理权,可以先拿产品不用给钱,卖出去后再付款,卖出去的差价也是他的;代鸿昌需要自己租个仓库,买辆送货车,每辆车公司给4500元的补助。

代鸿昌没有钱,就找姐姐代红梅商量。代红梅很支持他,自己没钱就找别人借钱。当时,便宜的低速四轮车也要几万元,可代鸿昌4500元就买了辆二手四轮。“后来我才知道那车为什么那么便宜。快报废了!用了一年多就被车管所扣了。”在做批发、代理的过程中,代鸿昌已经意识到厂家不可能一直给他这么多支持,果然一年后厂家不再给代鸿昌支持了。这期间代鸿昌也找到了新的产品,可是因为资金问题拿不到最低的价格,做了半年也没怎么盈利。

批发、代理生意代鸿昌是跟同母异父的哥哥康维杰(四川人)一起做的。生意没有盈利,康维杰就萌生了退意,想继续去工厂做五金模具的相关工作,以供应家庭开销,保障老婆孩子的基本开销。而且,在跟弟弟做生意时,康维杰已经是工厂的课长了,月薪有稳定的3000多元。

用代鸿昌的话说,又一个巧合,把兄弟俩栓在一起。无论是跑业务,还是做批发代理生意,代鸿昌总免不了的就是跟零售店铺打交道。可代鸿昌说他从来没有想过店铺赚不赚钱的问题,有一天,他突然想问一问这个问题。在塘厦区有一个连锁超市叫家家福,代鸿昌送货的时候就问店长,店铺一天能卖多少钱。店长告诉他,每天差不多有七八千的销售额。几十平方米的小店,六七个人的工资,代鸿昌粗略算了一下,这家店至少有21%的毛利率,一个月刨除所有的开支就是一两万的收入。代鸿昌第一次有了开一家店铺的想法。

回去跟哥哥一聊,两人一拍即合。“之后我们的运气就来了。车被查了!想继续做批发都不行了!”回忆起这段经理,代鸿昌哈哈大笑,他说要不是车被扣了,他们不可能这么快就去找位置开店。

幸运巧合一念成契机

“运气好啊!”代鸿昌对龙商网&《超市周刊》记者说,他们很快在塘厦找了个60平方米的铺位,店面一开销售就在五六千元。当时的租金是两三千,店里是哥哥、嫂子和他自己在打理,所以收入还算客观。

门店开业前,怎么做一个店铺却难倒了代鸿昌。“我当时就知道要开店,怎么筹办我是一点都不懂。”代鸿昌就找了自己一个做商场经理的朋友。这个朋友帮代鸿昌筹办了第一家店,还为他担保,在货架厂、批发部赊了货。到现在,代鸿昌都比较感谢这位朋友。

第一家店,代鸿昌他们总共投进16万元,做批发生意时剩下了6万多元,自己和哥哥都回家贷了一部分钱,可加起来还是不够。开业时,所有的商品都是赊账。

最初,店铺没有定下中业爱民这个名字,取名叫“福家家”,想模仿家家福。就在哥哥回家贷款的时候,代鸿昌把名字给改了。哥哥回来看见招牌变了,差点以为自己走错店了呢。“我当时取名叫中业爱民,是想跟别人不一样,不模仿别人。”代鸿昌告诉龙商网&《超市周刊》记者,中是中国的意思,寓意在中国做大、做强,业寓意事业,爱民则希望给消费者亲切感。

中业爱民日月相结合寓意24小时门店的logo也是代鸿昌想出来的。最初,代鸿昌本打算用元宝做logo,可又觉着太俗,就不停旋转、扭转,就变成了日月结合、红绿黄结合的图标。

开业的时候,一个来贺喜的朋友看着店招,半开玩笑地说,“代总啊,你以后要多开点啊,店招上应该写个1,0001,头一个1代表你的目标,后面的1就是你的店号”。代鸿昌一听,觉得有意思,随后就在店招商加了编号,还在后面写了加盟电话。

就是这么一个小小的改变,带给了中业爱民意想不到的惊喜。平时跟大小门店都有沟通,店铺开业后,代鸿昌就做了一些POP、DM之类的用于宣传,还做一些小红旗等美化卖场环境。几个月后,对店铺运作已经熟悉,代鸿昌开始觉着“闷”了,就想继续跑业务。嫂子也觉得店里请了3个人,人手够了,就没有阻拦他。可当他再次开始跑业务的第二个月,嫂子突然打电话说:“鸿昌,你赶快回来吧,有人要加盟!”

刚开始代鸿昌还以为嫂子开玩笑,听嫂子说那人已经来两三趟了,他才相信是真的有人要加盟。加盟者姓唐,是个湖南人,当时与一家有五六千员工的台资工厂合作,承建了工厂福利社(包含KTV、饭店、超市等)的工作。看见中业爱民生意不错,唐先生自己也不懂怎么做便利店,就拨打了加盟电话。

按照代鸿昌想象中的流程,他与唐先生谈判,要了8千元的加盟费,并仿照面条厂的合同做了第一份加盟合同。“到了第二天量尺寸的时候,我懵了!他们的店大。”代鸿昌说,那是一个200多平方米的,自己没做过,第一个小店也是别人筹办的。

合同已经谈好了,代鸿昌决定做,把嫂子和一个名叫阿芳的店员喊来帮忙。当货架摆好,商品到店后,问题来了。嫂子和阿芳也没筹备过店,商品不会分类。店铺里散落着大堆的货,没有人会陈列。

“开业时间已经定了,货上不了架,这怎么弄?最后我想了个办法,带着她俩去山下的卖场看别人怎么弄。”据代鸿昌介绍,距离第一个加盟店十多分钟路程的山脚下有个超市,他们第一个加盟店就是按大卖场陈列的方式做的。

“可我们看了一遍,货摆着摆着就又忘了怎么摆的了,于是就又下去看,一天上上下下不知道跑多少趟。”让代鸿昌感到欣慰的是,门店最终按原计划开业,而且看上去“像模像样”的。

误会隔阂兄弟分分合合

“那时候开店人多,随便搞搞就有生意,信息不对称让生意很好做。”加盟一家店就有8000元的收入,在当时来说还是相对轻松的,代鸿昌意识这是一个商机,就跟哥嫂商量,店里每月拿出1千元给他作为工资和食宿费用,他来开发这项业务。

接着让人有些尴尬的事情发生了,前一年多开的店说是加盟,其实就是帮朋友开的店,代鸿昌没有多收朋友钱,每个月还要从自己店里拿出一千多元。朋友觉着他赚了自己的钱,哥嫂觉着每月出人出力帮别人做伤自家店还赚不到钱,继续这么下去不是办法,便不再支持代鸿昌继续做加盟。

中业爱民当时已经开出2家直营店面,一家位于深圳观澜区,一家就是东莞塘厦区的门店。哥哥就提出分开,每人一家店面。代鸿昌接手中业爱民的第二家观澜区的门店。

代鸿昌坚持帮他的朋友把店一一开完后,“运气就又来了”,不认识的人开始打电话加盟了,慢慢的每帮别人开一家店差不多就有1万元的收入了,每月能开一家,偶尔一个月还能开两家。

等到代鸿昌开了20多家门店时,他发现自己一个人做有些力不从心,找他加盟的人越来越多,已经到了没有时间帮别人选址的地步了。代鸿昌就又把哥哥康维杰请了回来,每月给哥哥发工资,让哥哥帮着选址。

“我哥业务能力很强,选址用时短而且位置好。”对于哥哥的工作能力代鸿昌向来不吝啬溢美之词。

半年后,兄弟两人的合作情况就又发生了变化。“随着业务发展向好,我哥就想入股了,可因为分家的事情,我当时心里有隔阂,就没有拍板。”哥哥康维杰提出入股的要求被否决后,两人的矛盾更显现化,于是选择离开代鸿昌,自己单独干。

“现在想想,我不应该那么做,他有能力我就应该吸纳他。”对于哥哥的那次离开,代鸿昌很后悔。

这时候,姐姐代红燕站了出来。她认为兄弟都认为做便利店加盟是个可做的事业,分开做没有凝聚力,就把兄弟两人叫在一起商谈。

最终,这三个血脉相连的人凝成了一股绳,凑了100万,2011年5月3日注册成立深圳市中业爱民便利店管理有限公司。

引进来走出去事业红红火火

伴随公司的成立,以代鸿昌、康维杰、代红燕为中心的三人核心小组就成立了。俗话说“兄弟同心,其利断金”,三人拧成一股绳,店铺越开越成熟,复制起来也越来越快,每开一个店铺的利润可以达到3万元。

“那个时候商业环境好,只要找到好位置,开店就赚钱,加盟商也高兴。”代鸿昌表示,公司成立后,他们每个月开十几家店,人手也开始增加。

中业爱民的羽翼越来越丰满,便利店行业门槛儿低的问题进入了代鸿昌的视线。“我发现,帮加盟商开完门店后,我们的后续服务基本没有,也没有找到自己的持续盈利点。”代鸿昌就找哥哥、姐姐商量,康维杰提出来要做配送中心,搞商品配送,让加盟商感觉加盟中业爱民有意义。

想法有了,怎么做又成问题。“又是一个巧合,当时我就问我的一个合作伙伴怎么整这个事情,他就告诉我湖北有一个关于连锁课程建议我去听听。”姐姐代红燕也觉着公司的事情已经一一分配好了,代鸿昌有时间到外面学习了,就建议他到外面看看。

“听完以后很震撼,感觉自己差距很大。”从此,代鸿昌就走上了跟同行交流学习的道路,开始请人帮自己组建配送中心,开始统一门店形象,统一对员工进行培训,对加盟商出现问题实时监控及时指导,给员工提供更多学习机会,公司的整体架构也慢慢完善。

白手起家创业成功的有效技巧 篇3

广泛的社会关系：

白手起家的创业者因为自己没有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广。所以创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系，有了广泛的社会关系，你的产品或服务就有了一个好的销售渠道。它可以让你快速而有效地完成最初的货币回笼和资金积累，从而为你下一步的做强做大打好基础。即便是没有什么社会关系而白手起家创业的人，在创业时，第一件要做的事就是去建立广泛的社会关系。有了广泛的社会关系，就会有更多的人愿意帮助你。

有预见性：

对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。通常白手起家的创业者在选择产品或项目时，一般要考虑以下三点：

一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流；

二是该产品或项目要与众不同；

三是在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的市场启动资金。

这就要求创业者要有一定的预见能力，能够把握好市场未来的发展和趋势，从而找到并占领某一市场缝隙。否则，你根本无法与其他企业或产品在竞争中抗衡。

良好的信誉和人品：

白手起家的创业者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批与你志同道合、愿意跟随你的人，因为你出不起高工资去招募到合适人才。同时白手起家的创业者，由于经营规模较小，所以商业信誉度在人们看来不会很高，这时就要用创业者个人的信誉和人品来担保，只有这样，别人才愿意并敢于与你合作。人们首先相信你这个人，从而也相信你的事业和产品。

吃苦耐劳精神：

白手起家的创业者要面对残酷的市场竞争。与财大气粗的竞争对手相比。白手起家者找不出什么竞争优势，只能靠自己的吃苦耐劳精神，付出比竞争对手更多的努力和辛劳。多做一些工作，多奉献一些爱心，去感动你的客户，这才是最有力的竞争。

白手起家的成功人士王健林 篇4

的时候我们又决定做了电影院线。我最早初衷只想做房东，做自己最熟悉的事情。但是那时候到国外去看别人都有电影院，还有一些别的。我就在开始做电影院。那时候跟上海广电集团、江苏广电集团、北京广电集团都谈了，我们能不能做。后来我想在全国做，那得找多少家谈啊?觉得这麻烦，这怎么保证我快速发展啊?我就找了世界文化行业老大，时代华纳公司。当时他说要提成75%，我说行，签了合同，就先干上了。华纳给我们管理的前两年是巨亏的。我们接过来当年就实现了盈利。而且这几年在这个行业做了世界上都令人吃惊的发展速度。今年已经做了600多万屏幕，700多家电影院了。而且大概每一块屏幕是行业平均收入的三倍。是国外同类型院线八到十倍。当然也和万达广场综合影响力有关系，是多种元素促成的。所以一不小心在院线里边做到行业第一。而且照这个速度明年年底可以做到亚洲第一，超过日本院线。按照这个模式发展下去，两年以后我们可以做到亚洲最大，在行业可以排到前六七名。

我们在今年还做了一个更大的举动，成立了一个演艺公司。我们这个演艺公司是跟全球最牛的公司，美国华克(音)公司合作。做什么呢?做类似于拉斯维加斯的秀。我们的演员必须是复合型的，必须会杂技、会舞蹈等等。这一个秀的收入，按照保守预测，在国内一个场子可以收四到五亿，在国外可以收一二十亿。这对中国文化产业，我们最早的秀是，在武汉和西双版纳和大连三个地方开业。开业之后我相信万达为中国的至少提升两个档次。对中国文化事业尤其是演出事业是一个巨大的推动和创新。

说这些什么意思呢?文化这个东西觉得不是很赚钱。错!所有行业都是有天花板的，文化行业是没有天花板的。只要你做的好，它的盈利空间是无限的。而且它还有巨大的品牌效应和传播力。所以我相信万达做这几个文化创意产业，会是万达今后发展动力。

万达二十多年走下来其实就是走了四步，但是这四步每一步都是巨大的进步。下一步万达都会走第五步，是什么呢?就是我们国际万达、百年企业。下一步万达发展就是要国际化，成为真正大型跨国公司，为民族争光。

二、诚信为本

1、老实做事;万达的企业文化这些年来有三次变化;第一个是老实做人，精明做事;第二个是共创财富、共享社会;到企业文化又提了新八个字，国际万达、百年企业。这个口号我相信会一直持续。什么叫国际万达?企业是国际化的、管理是国际化的，企业一定是百年基业常青。我这一生最大追求，我创立一个优秀组织，我交出去的时候依然是一个优秀组织。

当时我们老实做事，公司成立起来以后，我们盖第一个小区卖房子。我主管销售的副总，我们现在销售多少套，一室加一平米…，我说为什么做?他说都是这么做的。我说不行，咱们就老老实实的，是多少就是多少。而且从那儿提醒他们，为了防止出问题，公司定了规矩。搞两次测验。公司内部涉及部测算一次，签字，再委托外面设计院测一次，再签字，然后拿回来，规避风险。那时候可能会被行业耻笑，但是诚信这个东西，诚信说实话是要付出时间成本和价值成本。但是诚信一旦建立了品牌，那它换来的就是无穷无尽的价值，做生意尤其是这样。

2、狠抓质量;中国的房地产到今天都一直是问题丛生。我曾经先后四十多次去韩国、三十多次去日本。有一次去韩国非常巧，就在我到的当天，而且路过，发生了汉城著名的汉江大桥垮台事故。非常巧，正好一个油船在下边过去，就把油船砸在船上了，当时砸死16个人，这是震惊世界的事件!我第二次去韩国，韩国著名百货垮塌。什么原因呢?汉城大桥垮了以后，作为一个从业人员就想知道什么原因。我发现施工质量严重缺陷，打混凝土打的不严实。就是韩国在经济起飞初期也是不注重质量。所以我现在一直担心，我们在八十年代、九十年代初期盖的房子，我都在担心，我们在一百年后会不会出现韩国这样的事。我当时本着什么心态呢?我们房子盖好一点，将来倒的时候不至于把我抓起来。所以我一直把质量看的很重。

1991年我们在大连市名军街(音)批准我们开发一个小区。那时候我就想，当时国家有国优、省优、市优、优良、合格五等。我后来就想，我们也干好几年了，一直没干优质工程啊，我说咱们从现在开始干创优工程。我跟管工程的副总谈，全部把市优争取省优。后来他们回来报告，为什么啊?都不干。当时还有鼓励，干了市优工程企业升三级，干了省优多少企业可以升到二级。我说有这么好事怎么没人干呢?一问才知道。市优允许奖励一平米两块钱;省有允许奖励一平米四块钱。但当时如果干市优要花多少成本呢?要增加十块钱的成本。慢工出细活啊，要增加人工啊，细干;省优要增加二十块钱成本，难怪公司不干。说我干了这个我赔钱。我说这样咱们就算算多少钱，全按省优算，咱们就舍得出来二百万弄成省优。就这么一个小小的激励政策一签，四个工程公司一看补了成本还能创牌子，就全表态，干!后来都建成辽宁省优产品。

1992年全国质量万里行，到各地曝光假冒伪劣。行到大连了，后来质量万里行找我们，我当时吓的够呛，发现问题了?我还没敢去，派了一个副总去。回来说，人家都推荐大连有一个好小区，是全中国唯一一个质量工程全优小区。当时万里行就跑到现场检验了，调查我们怎么干的。结果1992年给我们一个奖牌，前面质量万里行给我们破例发了一个奖牌。所以我们获得全国第一个质量优质奖牌。所以这件事情也给我一个提醒，从此万达把质量自己第一要务。我们每两年召开一次质量工程现场会，哪个干的好给发奖状;

3、率先承诺;1995年我们当时提了一个口号，叫做万达集团消灭不合格工程，全部搞全优工程，或者说争创全国优良工程，还定了若干个奖励。

紧接着服务行业带头承诺学习先进经验;我们在房地产率先提出三项承诺：

1)保证不漏洞;

2)保证我卖的房子面积不短缺;

3)自由退款;我们卖房给你，入住60天内觉得不合适，给你退，没有任何限制。

当时这些考虑，一个是为了打开市场局面;第二也是为了觉得房地产整体形象比较负面，我们想改善一下，带头做了这么一个承诺。

三项承诺在全国提出之后在全国获得如潮的掌声和如潮的批评声。欢呼声大多数是老百姓，批评声大多是行业内人。一直到2000年6月29号建设部召开了一个推介万达集团销售放心房的推介会。这件事情成为迄今为止建设部唯一一次召开全国性会议表彰一个房地产企业。建设部为什么表彰?是2000年3月份大连市政府发了一个红头文件，号召全市企业学习万达集团，敢于承诺、敢于严格要求自己的经验。可能是文件引起了建设部注意，一调研是这么一会事，所以6月份召开了。这种推广和自己的承诺，所以使得我们在市场上建立起来!

4、勇于负责;诚信不仅是敢于严格要求自己，还要敢于负责。我们也是有教训的。20我们在沈阳市太原街(音)投资建设了一个万达广场。那个年代，是停止销售商铺的。那个时候不太了解商业地产的门路，我们做了300多个商铺销售，销售6.1个亿。卖完之后由于设计先天缺陷，不懂啊，交通不便，位置是极好的，在沈阳市核心区，但是设计的动线不对，显现缺陷。卖出去之后，商业不好，老百姓商业回报率很低，埋怨声很多。我们了解到有一二十户都是借高利贷买的。这个事情极大刺激了我们管理者。我们前后召开了若干次事情论证，我就拍板，全部退，拆除重来。买容易啊，退就难了，退了就要付出更高的赔偿。当时我们给的条件是1.5倍，你买了三年多一点，每年15%也足够了，退1.5倍。后来到重新改造，重新开业，现在是非常漂亮的购物中心。

这件事情我觉得对万达集团发展史上是一个里程碑的事件。当年的海尔能把40多台冰箱砸掉，都不能跟万达集团相比。我们是付出了十几亿的代价。

为什么这么做?第一为消费者负责;第二，我们把商业地产作为今后若干年发展的支柱产业。这件事情是我们心中永远的痛，这件事情在中国企业史上至少空前，不敢说绝后。这件事我们在当地换来了非常好的口碑，这个企业非常负责。所以我觉得诚信经营是我们非常重要的精神;

三、持之以恒

1、不怕失败;做生意，它跟科研有点想象，失败一般比成功要多的。如果都成功的话就没有什么企业家，甚至没有大企业家了。做生意要想获得成功，最最重要的问题是你看待失败的态度。怕失败、怕输，永远不能成功。那么我们商业地产做起来的时候，从到，由于对商业理解不对，前前后后我们经历了很多失败。

我讲一个故事，我们打了222场官司。跟谁打官司呢?是222个业主告我，不是我告别人。当然胜诉率是多少?只输两场，好像胜率很高。但是这件事给我们很大的警醒。当时媒体批判、老百姓告状。我们公司所有助手都跟我讲，董事长不能再做了…。当时已经做了三年了。我也不是不撞南墙不回头的人，咱们就做五年为限，如果做了五年还是这个样子就收山回去。如果不做成五年不行，咱们就坚持下去。城市综合体就是第五年衍生出来的。

就是有这种坚持的精神，所以到第五年终于找到感觉了，把它做的非常成功了。

我们搞电影院前两年亏的一塌糊涂，也是有人跟我讲电影院不能做，全中国票房只有七八亿。你能占多少份额啊?占20%，才一个来亿。确实怎么算怎么不行。我就讲，我相信，“”前都能比这个票房多好几倍，现在就不行吗?咱们整四年看，不行咱再说。再加上机缘，因为国家政策调整原因，这时候我们接过来，自己有话语权了，然后又调整，现在做的很成功。到现在这个行业热的不得了，很多人在投，但是很多人做同一件事情，这件事情就是风险最大事情。

通过这两件事情就说明一个，成功就不能怕失败。

2、永远进取;万达的发展确实是赚了不少钱的，就我个人而言应该是足够多的。因此十年以前我的家人、我的最好朋友都劝我，够了，别弄了，潇洒点算了，这种话很多。所以我现在遇到的最多问题就是别人问我，你为什么还没赚够呢?其实大家错了，我不是没赚够。我是有另外两个追求。

1)做一个全球华人最大的慈善基金;多大呢?目标是一千亿。当时提出来好像觉得…，那好，你做吧，做死吧，做不到。那我就做到死看一看。为什么有这么一个梦想?我确实感觉到老天爷对我非常眷顾。我们从小在部队，本身出身来讲也是出身一个革命干部家庭，我父亲是老红军。在部队进步非常快，二十多岁就做到团级干部。后来转业到地方发展也非常好。我的人生是老天爷非常眷顾的。那我人生最大价值在哪里呢?体现在什么地方呢?我就觉得如果自己有能力帮助更多人，因为你个人存在，能够帮助一万人、十万人、一百万人，中国多几个这样的人国家就非常好了。我觉得这个人生价值非常好。所以我就给自己定了一个目标，就是我有这么一个梦想。

2)有这个可能;

所以我就一直坚持，一直坚持进取!

现在我们目前的发展速度，我们肯定会进入世界500强。

四、履行责任

1、我们万达集团在全国企业不分所有制排序可以进前30名。我觉得把企业发展好，用更多的人，纳更多的税，是企业家最大的责任;

2、关于员工。万达在十年前就实现了带薪休假。而且我们集团高管大概接近两百人，我个人免费送给他们股票，现在股票价值不菲啊。我们所有系统，比如说商业地产系统、院线系统等等，我们所有公司在这个系统里收入在全国都是名列前茅的。而且除了这个以外我们还推出公平工资制度，能够鼓励基层员工更稳定，更好的为企业发展。今年还推出一个新制度，每年评选两百名优秀员工，在万达全国各地的五星酒店旅游，报销往返机票;

3、慈善捐助;1990年我们就有了第一次捐助，那时候要交33%的所得税，我们一直坚持到现在，可以说我在谈慈善，为什么在回答有些慈善论坛时我是最有资格，金额最多，我们已经有17亿元;我个人还有10个亿的预约捐赠，在下个月会有报道。而且我们每年捐赠都有制度、有报告的。形成慈善文化，汶川地震中我们员工捐款平均6800块钱，在全国排第一。

万达集团在五届中华慈善奖中荣获四届。是全国九百多万企业，不分所有制，唯一一家获得四届的。

我的创业过程就是这四个方面，这四点对于我个人来讲就是企业成功的四点小小的体会，当然刚才我已经说过了，因为这么短时间关系，真正要总结成功是多种原因，因为时间关系就不多讲了。

我感觉什么是企业家精神呢?我觉得企业家精神是多个方面的。最核心的是三个词“创造力、坚持和责任”。如果说企业家精神做好这三个词，你努力做到这三个，尤其是你的创造力，也许你就会成功，成为在这条路上千万个奋斗着中成功一员。

哪怕今后若干年出现一两个，那今天我的演讲就有价值了。谢谢!

白手起家的成功人士JK罗琳 篇5

级油轮吨位数在7万吨以上。在洛杉矶、图尔萨和纽约，他以惊人的速度建起了价值超过4000万美元的新办公楼。1957年，格蒂的资产就已超过10亿美元。这一年，《命运》杂志列出美国最富有的人名单时，格蒂名列榜首。

严格来说，格蒂不算白手起家，但凭他那极具冒险和开拓精神，野心勃勃，冷酷、自私、吝啬的性格，“他只对钱感兴趣”，即使两手空空，他也会成功的。

白手起家的成功人士5： 钢铁大王--卡内基

在美国，与“汽车大王”福特、“石油大王”洛克菲勒等大财阀的名字列在一起的，还有一个“钢铁大王”。卡内基钢铁公司通过白手起家建立成一个生产钢铁的大型钢铁联合企

白手起家成功人士 篇6

童年坎坷

克里斯.加德纳出身贫寒，从小没有父亲。为了获得更好生活的机会，他加入了美国海军，1980年代早期，他开始在旧金山和他的妻子以及年幼的儿子在一起生活：

“那对我来说是世界上最重要的事情。因为我是很多从小没有父亲的小男孩之一。我从小和继父待在一起，他总是喜欢不放过任何一次机会来提醒我说:‘我不是你的父亲，’而且还对我说一些很伤人的话，那是一些孩子们都不应当听到的话语。当我还是一个小男孩的时候我就开始下决心，以后当我长大成人，有了孩子的时候，我的孩子们将会知道他们的父亲是谁。

出师不利

加德纳找到了一份担任股票经纪人的工作。但是事情后来的发展并非像他想像的那样。

“任何可能发生的糟糕事情，一时间居然一古脑儿地都降临在我的身上。我花了10个月的时间，谋求在华尔街寻找一份工作，最终找到了一个人，他说他将会给我提供这样一个机会。我辞去了我的工作一门心思地追求那个工作机会。等我来到华尔街，结果发现向我做出承诺的那个人，在此前的那个星期五被炒了鱿鱼。这样一来，我没了工作，没了收入，带着刚出生不久的小宝贝和妻子。妻子看着我说:‘你这是在做什么?’”

携儿流浪

加德纳说，那件事发生后不久，他的婚姻解体，他成为一个无家可归的人：

“我的前妻带着我的儿子走了。我住进了寄宿公寓。几个月之后，她把儿子带回来交给我。我和我的儿子立刻成为无家可归的人，因为寄宿公寓不允许住进孩子。但是，那是我得到我孩子的一次机会。对我而言，那是世界上最重要的事情。”

这位单亲父亲在他撰写的《追求幸福：通往华尔街的漫长跋涉》一书中，详细记述了他从浪迹旧金山的街头一直到登上金融世界之巅的人生旅程。这里的“幸福”一词的英文单字在书中有意识地故意错误拼写，把“I”换成了“Y”。这是因为在他处境最糟糕的那些日子里，他从一家日托中心接儿子的时候，在中心的墙壁上看到了“幸福”一词的那种错误拼写。当时，他们父子俩经常浪迹在庇护所以及排队领取救济饭的人群中，他们在公园里席地而睡，使用地铁车站的公共卫生间......但是加德纳说，他仍然继续在追求一个美好的生活：

“这本书讲述我的故事，但是它实际上讲述的是我们的故事。这里的‘我们’一词的定义是，每个有十足充分的机会和藉口，屈从于一切能够想像到的负面事物的人，他们可能遇到的是酗酒，家庭暴力，虐待孩子，没有文化，心怀恐惧，无可奈何等等，但是所有这些人都决心走另外一条道路，而不是成为他们所处的周围环境会把他们所塑造成的样子。”

永不放弃

他说，尽管当一个单亲爸爸充满艰辛和挑战，但是这种境遇也激励他不能自暴自弃：

“在大街上生活了一年之后，我们终于找到了一个栖身之所，那个房子没有电，因为我们当时负担不起。我点着蜡烛给我的儿子洗澡。那个时刻，我真的不知道我是否会放弃，崩溃或者哭泣。我当时处于精神意志的最低潮。就在这个时候，我的小男孩站在浴盆里对我说了一句:‘爸爸，你知道吗?你是一个好爸爸。’”

从经纪人到经纪公司所有人

尽管没有经验，不认识什么人，也没有一张大学文凭，但是加德纳终于还是在一家经纪公司得到了接受培训的机会。当他通过考试成为一名持有执照的股票经纪人的时候，他知道他将会获得成功。今天，他在芝加哥拥有自己的经纪公司。

“最好的爸爸”

今年25岁的小克里斯·加德纳对他的父亲取得成就感到自豪骄傲，而且很高兴其他人现在也会有机会了解到他的故事和经历。他说：

“我的爸爸就是我的爸爸，他是一个了不起的人，他是最好的爸爸。”

“我只是希望人们知道，有些父亲的确出类拔萃，超出普通的父亲，而我的爸爸毫无疑问是这些优秀父亲当中的一员。”

小加德纳对即将上映的感到非常兴奋，在这部影片中，著名影星威尔.史密斯和他的儿子贾顿.史密斯分别扮演他的父亲和他本人。小加德纳说：

“这太令人惊异了，绝对令人意想不到。我曾经飞到旧金山和奥克兰，观看了这部电影正在拍摄的场景。那是一次很好的机会，能够观看到别人在演绎你的生活。那本书基本上是取材于我的父亲从孩提时代到他现在的生活。这部电影的剧情内容则更多地集中在我和我的父亲的生活，也就是从我出生时起，一直到大概他刚刚开始创业起步的头几年。”

爱好和报酬

不管是通过阅读他撰写的自传，还是观看描写他人生经历的电影，克里斯.加德纳希望他的成功故事将会启发激励其他人：

“去寻找发现你绝对喜欢去做的事，让你感到兴奋的事，这些事会让你简直迫不及待地希望早晨的太阳赶快升起，因为你太想去做这些工作。如果你做一件工作仅仅是因为你擅长于此，或者仅仅因为他们给你的报酬优厚，那么你不过是个奴隶。你必须感到快乐才行。”

锤炼 自助

成功人士金大班 篇7

大学时，我与金大头不在同一专业，但还是常来常往。金大头依然是学习尖子，读书读得昏天黑地。那时男生中流行一部盗版电影叫《大班》（旧时洋行里将经理称为“大班”）， 当年演过“小花”的陈冲变身洋行“大班”身边的女人，戏中有个全裸的“惊艳”镜头，看得金大头啧啧称奇。我们都笑话他垂涎欲滴的模样，一致认定他“从来没见过什么”。但金大头咬定自己只是在研究“大班”的经营之道。大家便开始叫他“大班”。后来，白先勇的小说《金大班的最后一夜》流行一时。从此，“金大班”的绰号，金大头再也甩不掉了——虽然书中的“大班”是个 “百乐门”的舞女，而我们这个金大班的理想，是做华尔街的金融大亨。

毕业后，金大班去美国读书。当我拿到第一个月的工资买下一辆捷安特牌自行车的时候，听说金大班在美打工一个月，买了汽车一辆，不免“羡慕嫉妒恨”。后来又辗转听说，金大班在美国挺苦的，那辆汽车就值几百美元，是从“老黑”手里买的出过车祸的老爷车，每天开车出门都不知道还能不能开回来，便在给他的明信片里写了几句让他多加保重的话，并语重心长地嘱咐“金窝银窝不如自家草窝”。写完觉得自己的“幸福指数”高涨。

又过了几年，金大班从留美学习阶段进入到留美工作阶段，在华尔街谋了份差事，小有成就，头一次回家乡过年了。他给我们老同学每人带点“小意思”，还请大家到饭店一起“意思意思”。我们回请金大班去洗澡，告诉他这是祖国流行的“新文化运动”之一，叫“浴文化”。

进澡堂时，服务生大概看我肥头大耳，又穿件西装，奉承说：“先生，我记得你，你是上海来的老板，做期货的对吧？”我一指金大班说：“你看错了，这位才是货真价实的‘现货老板’——金大班，红包红包。”金大班有点羞涩，还当真摸出几张钱给了服务生。洗浴完毕，金大班手捧新泡的碧螺春，躺在沙发床上，脸上现出痴迷迷的神色，赞不绝口。大家笑他还是当年看《大班》的模样。

后来金大班果真毅然放弃高薪回国发展了——其实这边的薪水也很高，用不着 “毅然”。他在一家美资企业的中国办事处当二老板，但大老板总是待在日本，所以他自夸“真的当上大班了”。他老婆也不工作了，给他生了两个儿子，把自己也养得白白胖胖，每日在小区花园里溜达。有一次老同学聚会，金大班喝得微醉，说“大班嫂”有点像“小花”，“我眼光怎么样？”大家看看五短身材、大腹便便的他，又看看他脸蛋圆鼓鼓的老婆，一人开玩笑道：“像的像的，你像金太阳，阿嫂像向日葵。”他脑子没转过弯来，桌上有一女同学，笑得差点一口红酒喷出来。

最近一次见到金大班是今年过年，他像是有点不大高兴，几杯酒下肚忽然说：“年关难过啊。”“你大班兄还有啥难过的？”“你不知道，那帮‘老爷’个个要伺候到。”“不就是钞票吗？你老兄怕啥？”“不是这样说的。老板现在规定，公关费用不能超过每人100美元，否则就要专门报到美国批，说是美国现在严格执行《反海外腐败法》——你说美国人是不是脑子坏掉了？这样我们还怎么做事情？我吃顿饭都不敢签单。”牢骚发到这里，他忽然就“刹车”了。

我说：“家里好吧？”他又叹气了：“你知道的，我有个‘妹妹’……”“你不是有个弟弟吗？”他瞄我一眼，好像笑我“落伍了”：“‘妹妹’呀，你懂的。老婆知道了，倒也不闹，带小孩去美国了，还硬要我给她在美国买房子，而且要落在她名下……”我心说，看来 “小花”也有刺啊。

席终人散。没两天，金大班就回美国去了。至于是去追回“小花”，还是干脆一去不返，谁也说不清。

白手起家成功创业故事推荐 篇8

在福建打了三年工的黄先生，九七年他返回土湖，除了学到一手制作豪华门的手艺外，其他身外之物一无所有，他了解到土湖没有一家豪华门加工厂，知道这冷门行业一定赚钱，才赶回家乡窜冷门的。但他既没有一分钱，也没有带来任何工具，却在两个月内成功的办起了豪华门加工厂。

原来，早在福建打工的他，每次回家并没有放过任何机会，他总是找这人谈谈，那人说说，终于找到一位愿出资与他合作的伙伴，他只以技术入股，在身无分文的情况下办起了豪华门加工厂。俗话说，馈人千金不如授人一技，只要拥有某种技术特长，并积极开发利用，你就可以靠着这个技术发财。

经商关键点：只要善于利用机会，给别人赚钱，自已也赚钱

成功人士读什么书 篇9

青年时期对我影响比较大的作品是狄更斯的《大卫·科波菲尔》、司汤达的《红与黑》，前者给了我许多人本主义的东西，后者就是那个于连，他的奋斗精神激励了那个时候的我。我喜欢的书更多的还是历史方面的，汤恩比的《历史研究》，我第一次看，用了三四年的时间。还有黄仁宇的《万历十五年》等等。

◆海尔集团首席执行官张瑞敏

《老子》帮助我确立企业经营发展的大局观，《论语》培育我威武不能屈、贫贱不能移、勇于进取、刚健有为的浩然正气，《孙子》帮助我形成具体的管理方法和企业竞争谋略。

◆SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁潘石屹

我认为一部分书对于我来说是工具性的，是知识书。我可以从这些书里获得知识，也可以知道世界最近在发生些什么，当然也可以了解到别人的经验。我觉得90%的书都是这一类。另外的一些书是一面镜子，它可以照亮我的心灵，尤其是经书，比如《易经》、《道德经》、《佛经》之类的书。每次我在看完这些书的时候，面对着那些文字，我总觉得是在和自己的心灵对话，在审视我的灵魂。当然，不同的人对于不同的书理解当然会不一样，这也仅仅是我自己的想法。

◆联想集团董事局主席柳传志

看书不在多，一本书有几点意思能有启发，已相当不错。研究过三星《道路只有一条》，1996、1997年开会时拿给大家看，写的是如何调动积极性，以及如何放权和到底放多少，直到现在都有收获感。

《基业长青》也有一点很给我启发，是在继承人问题上研究了50年的环球企业数据库，发现从内部挑选接班人的企业更成功。用我自己的话来说，除了职业经理人的角度，内部选拔出的高管对工作有一份事业的感觉。

◆蒙牛股份有限公司董事长兼总裁牛根生

蒙牛创立8年来，由我个人出资先后给不同层次的员工赠过6次书。

白手起家成功人士 篇10

1操之在我操之在我的意思就是人的大部分能力不是生来就有的，好多都是经过后天的学习和培养来形成的。操之在我就是要求我们建立一种积极进取的处事态度。做任何事我们都要有超前的意识，要提前做好准备，也就是我们常说的那句话“做最好的准备，做最坏的打算。”就像三国中的诸葛亮那样，每次在作战之前都做好了充分的准备，因此才有了运筹帷幄之中，决胜于千里之外的佳话。只有这样我们才能有更多的机会成功。其次我们遇到困难要积极的去寻找解决的方法而不是消极的面对和逃避现实，只有具有乐观的生活态度我们才能更好的生活。虽然人生靠命运，但我们也要坚信命运大部分还是掌握在我们自己手中，我们要有在逆境中不认输，越挫越勇的精神，这样我们的生活才能迸发出火花，才能更有激情。确立目标

确立目标就像中国的那句老话，凡事预则立，不预则废。只有有了目标我们才有前进的动力。目标就像黑暗中的灯塔给我们指明前进的方向，使我们不再迷茫。我认为大凡成功人士，不是因为他们有什么特殊的品质，只不过他们有明确的目标，正由于有了目标和实现目标的信念才推动他们克服道道难关，最终实现自己的目标，使他们成为伟人。就像现在走红的电视明星王宝强一样，看他多么的朴实，他开始就是一个农村的孩子，我觉得他之所以成功，就是因为他从小1

就树立了当明星的目标，所以才去少林寺学武，起初他并没有成功，但他并没有放弃，他一边在北京打工，一边去争取当群众演员，直到电影《天下无贼》上映那个名叫“傻根”的打工仔才被人们所记住，他就是从群众演员一步一步走红的。如果你现在还碌碌无为，无所事事，就说明你还没有明确的目标，那就赶紧给自己确定个明确的目标并为之不断的奋斗，这样你的人生将更加的充实而富有意义。掌握重点

也许我们在生活中不难发现这样的人，他时刻在忙碌着，却从不见有什么成绩，是的，这样的人并不在少数。首先奋斗是必不可少的，但是我们要掌握重点，人生就是一个选择的过程，我们无时无刻不经历着选择。你不可能全部得到，在得到一些东西时你势必会失去另外一些东西。所以我们必须学会选择，择取那些重要的使效率更高，就是我们所说的使资源达到最优的配置，只有掌握重点才能使个人成功。利己利人

利己利人就是在考虑自己的利益时也要想到别人的利益，最好达到双赢的目的，不损害任何一方的利益，生活在社会中我们不可能不与他人发生联系，所以我们在做事时一定要好好考虑，争取做到利人利己。这样我们的人际关系才能成功。设身处地

设身处地就是我们学会换位思考，学会聆听别人的思想，不要总用自己的思想来左右别人，只有我们了解别人才能更好的办事，真正的走进他人的世界。这一点我觉得我们尊敬的周总理做的非常好，记得有一次周总理在理发，他不经意间打了个喷嚏，事先没通知理发师，结果理发师把总理的头给弄伤了，事后总理怕理发师担心，主动的向理发师道歉说这是自己的过错，没事先告诉他一声，理发师也连忙道歉，伟大的总理并没有因为自己高高的位置而责备他，他受伤后首先想到的是理发师，而没想到自己，他怕因为自己的位置而使理发师不安，而主动的道歉，周总理就是这样一个设身处地为他人着想的好榜样。集思广益

这是再熟悉不过的词了。生活中很常见与他同意的词，例如众人拾柴火焰高，众志成城，众人划桨开大船等。例如历史上著名的无赖刘邦，他之所以成为一代帝王，我认为就是因为他懂得集思广益，他懂得听取比他有才的韩信和萧何的意见，才使他打败了惊天地，泣鬼神的大英雄项羽而成为汉高祖。它同时也说明了一个人的力量是有限的但我们如果相互帮助就会产生比我们单个力量相加之和大的功效。所以我们既要学会独立也要学会与人合作建立一个好的团队。均衡发展

只有身体，心智，待人处事，精神。均衡发展我们的生活才能平衡。任何一方出现问题我们都会不能顺利的生活，所以我们必须全面的发展做一个健全的人。这一点在2008年中国举办的奥运会上能够很明显的体现出来，大部分中国得奖冠军的运动员都具有很高的学历，或是在校的大学生，或是硕士博士，这也是现在形势所迫，因为

现在信息越来越发达，信息国际化日益严重，只有我们全方面的发展才能在激烈的竞争中立于不败之地。我觉得也正是因此加大了两极分化，使强者越强弱者越弱。读完此书对我做事的态度和方法的影响

读完此书我感悟了很多，我不再对现在的社会迷茫，我不再在乎别人的行为，我也不再在乎别人说的究竟是真是假，我以后要诚实的对每个人，我相信最终我会收获很多。以后我不会消极，我会积极的面对一切，来锻炼自己，正视自己的缺点，努力地去改变自己，例如，以前总害怕和陌生人相处，读了这本书之后我决心要锻炼自己，要成为一个成功人士必须要学会和人相处，所以现在每周末我都去市里打工，为上海方舟公司做了几次肯德基调研后我觉的我进步了很多，我正逐步的学会和陌生人相处，也正逐步融入这个社会，我相信随着我经验的积累以后我会做的更好。培养读书的习惯，充实自己的生活，多受名人作品的洗礼。三年的大学时光匆匆的过去了，除了专业知识我觉得什么也没收获，从这本书我知道了读课外书对我的重要性，所以我决定要在以后的时间里把自己一直都想看的世界名著都读一遍，我已经开始了我的计划，《少年维特之烦恼》，《羊脂球》，《战争与和平》，《简爱》，《傲慢与偏见》，好多我都看了，而且我也从中收获了很多，对外国的一些历史和文化有了新的认识，书籍充实了我的生活，我会一直保留这个习惯，我打算等我读完中文版的，我试着去读英文版的，这样即可以欣赏原著同时也帮助我提高英语水平。确立自己的目标，对未来有明确的方向性，使自己不再无所事事。每天都为自己的小目标奋斗，每天都向自己的大目标靠近，努力地实现自己的目标。明确生活中的每一件事，明确他们的轻重，正确的做出选择。和他人建立良好的人际关系，考虑到他人的利益，不能自私，学会设身处地的为他人着想，不再用自己的思想去想别人。对领导力及其有效性的新的认识

此书让我看到了领导力的作用和有效领导对企业带来的发展。他使我明白作为一个有效地领导者需要好多的能力，不仅需要敏锐的洞察力还要有牢固的专业知识，所以我们要想成为领导者必须努力地培养自己，磨练自己。成功人士还应该具备哪些素养强烈的时间观念

首先我认为时间就是一切，要想成功，第一位就要抓住时间。作为成功人士我们必须时刻与时间赛跑，树立强烈的时间观念。如果我们不珍惜时间，成功就很难靠近我们。生命是有限的，只有充分的利用时间才能取得大的成功。培养创新的能力

创新是发展的不竭动力，只有，有所创新，我们才有出路，成功人士就要开创蓝海战术而不是沉浸在红海战术中。只有我们有敏锐的洞察力，发现可开阔的空间我们就离成功靠近了。所以我们必须摆脱传统思想的束缚，要有勇也要有谋，要勇于也要敢于创新。成功人士就要有不认输的精神，在他们的世界里没有失败只有暂时的不成功。

5学完七个习惯你能成功并且有效地领到一个团队吗？