物理教师年度工作计划

物理教师年度工作计划（共12篇）

物理教师年度工作计划 篇1

回顾这学年来的工作，本人积极投身于教育事业，服从领导分工。而作为教师在工作当中是出现很多问题以及事情，所以关于教师年度考核个人工作总结，小编准备了以下文章内容，希望对你有所帮助。

教师年度工作总结【1】

回顾这学年来的工作，本人积极投身于教育事业，服从领导分工。本学年担任本校的六年级英语教学工作，因为我是学习英语教育的，再加上之前也从事了英语教学，所以本年度的教学工作开展还算得心应手。学生的英语水平也明显的提高了，同时也取得了一定的成绩。以下是我本年度的工作总结。

一、政治思想方面

我认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加政治学习，并做好笔记。在教学的过程中了解到新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。

二、教育教学方面

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我注重组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学英语的兴趣，每节课努力创设一个情境，同学生在课堂上同游戏，同歌唱。

热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。比如，握握他的手，摸摸他的头等。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。

积极参与讲课，听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。本年度积极参加学校组织的开放课活动，在电教室共授课四次，每次都认真对待，通过参与这个活动，使我有了很大的进步。同时，积极与由老师搞好一次英语课堂教学研讨课，在此次活动中，我增加了自信，使我更有信心对待我的课堂教学，我不是弱者!实力是靠打出来的，不是靠说出来的。

三、继续教育学习方面

本年度我校的继续教育工作开展的扎扎实实，有实效。我能认真学习有关书籍，做好笔记。同时，校园的博客风很浓，我也爱上了博客，喜欢在那里抒发我的情感，展现我的教学实际和反思。

四、英语组长工作

本年度我们全体英语教师都聚集到一起，大家在平时，能够互帮互助，主动搞好办公室的卫生，做到了不用安排，人人主动的好局面，真的像个大家庭，在这里我们都感受到了温暖。在组里，年轻人较多，在年轻人的渲染下，我们人人有了活力，有了朝气。我坚信，岁月能使人变老的是年龄，是外表，但永远不能改变的是你的心灵。只要你有一颗朝气蓬勃，积极向上的心，你的工作，你的生活永远都会充满阳光。

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那一份份沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生。我无愧于我心，我无悔于我选择的事业。相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

教师年度工作总结【2】

一年的工作结束了，看着学生们一个个离开了学校，我也终于暂时有了喘息的机会。但是，都说老师需要不断的进步，不断的学习。趁着这个时候我也是时候将自己在上半年的表现都做一下总结了。

在今年，我依然作为四年级x班的语文老师及班主任在进行着自己的工作。在一年来虽然没有什么突出的贡献，但是我和学生们都在学校里平安的一点一点的共同进步，这就非常好了。

四年级是个难管的年纪，尤其是我还有班主任的责任，那就更加需要小心的去维护这股班风才行。为此，我对四年级这一学年自己的情况作了如下总结：

一、师德方面

作为语文老师，更是作为班主任!对我自己师德和思想上的要求是绝对不能低的!孩子都容易模仿家长和老师，虽然在家长那边可能会应为接触到许多不该学习的知识，但是在学校里我必须以身作则的明令禁止!

自己作为老师和班主任，必须在这群易受到影响的小学生中，作为扶稳他们的柱子，那么我自己就绝对不能歪!

二、在学习方面

作为语文老师，我致力于用故事中的道理去引导学生，同时通过拆解，拼合来教导学生们生词的书写。但是我也不断的学习和整合新的故事，去更加贴近学生们的思维，才能在课堂上做的更好。

其次还有班主任的工作，面对着难以管教的四年级学生，我一人唱两角，在生活和学习上，我是开朗的老师，在课堂上，只要遵守课堂纪律，与课堂那个有关的问题随时都能提出来，生活中有什么问题，发生的什么矛盾，我也会在知晓之后立刻赶到，开导学生。

但是，如果主动犯下了班级或是学校的规矩，那么我就会是严厉的教师。现在正是他们善恶观念的敏感期，不能让他们学习那些坏习惯，对于违规的行为我从来都是严抓，多教。

三、在教学上

四年级的教学上，我并不能要求每个学生都尽善尽美，人各有差异，要要求这些孩子都能做到最好的是不可能的。但是，我在教学中更多影响的是让学生们学会思考，现在没有学会不可怕，最可怕的是没有思考的欲望。

我在教学上追求引发同学们的思考，通过点名保证同学们都积极的加入思考当中，而不会出现“反正不会点我，就不去想”这样错误的思想。

四、结束语

一年的工作结束了，其实我在班主任的工作经验上并不是特别的丰富，但是我会努力的将自己的工作做好!用上自己的全力将这群学生教好!

教师年度工作总结【3】

时间过得真快，不知不觉都已经工作整整一年了。回想走过的这一年，风雨兼程，伴着欢笑，泪水，喜悦和感动，收获颇丰。有这么一张表可以作为载体把我自己的收获和感悟写下来，是一种幸福。自己见证自己的成长，是幸福的。工作在本溪一中，是幸福的。

一、思想方面

在思想上，一直严格要求自己。勇于剖析自己，调整好自己的心态，以一种积极的，乐观的态度面对生活，工作和学习。信奉“活到老，学到老”的信条，对“学而不思则罔，思而不学则殆”有了更进一步的认识。作为一名老师，我还不断的提高自己的思想素质，学习党的章程，贯彻党的服从意识，积极的向党组织靠拢。

二、教学方面

本学年，我主要承担了高一的教学工作。教学是一项团队工作，是学生和老师积极配合的结果。所以在教学中，我不仅注重我自己的课前的准备工作，备课等，而且更加注重学生能力的培养。我觉得一个好的老师不仅仅只是将知识传授给学生，更重要的是教给学生学习、认知的方法，培养他们终身学习的态度和能力。

三、育人方面

本学年以来，我一直担任班主任。我深知，学生工作是一项艰巨而长期的工作。学生于老师来讲，也许多一个少一个都无所谓，可是老师对于学生来讲就一个。作为他们的朋友，我总是站在学生的立场来提高自己的服务意识，真诚，热情地对待每一个学生，让他们在学习生活中感受到学校的最最人文的关怀。作为一个管理者，我也常常批评一些思想有些偏离的学生，批评意在反省，反省后要改正，改正了才能够进步和成长。

四、现实表现

一年来，我渐进角色。对于教师这个职业有了进一步的认识。以前总认为老师是人类灵魂的工程师这句话很夸张，等到自己当了老师以后，我才发现，老师们一点都不愧对这个神圣的称号。人说老师的境界是看见学生就开心，而老师的的幸福体验是得天下英才而教之。我认为老师的境界是让学生看见你都开心，而老师的幸福体验是让学生们成长为身心都健健康康，积极面对生活的人。

教师年度工作总结【4】

时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下：

一、思想工作方面

俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。在抗“非典”时期，能够主动配合学校，做好防治宣传工作。

二、教育工作方面

这学期，本人担任一年级语文教学工作，班级人数众多，又面临着新课程改革。面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流，本学期撰写综合活动案例《翱游花海》以及论文多次参加市级交流、获奖、发表。

三、遵守纪律方面

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、业务进修方面

随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学中文本科并积极各类现代教育技术培训初步掌握了多媒体课件制作。

教师年度工作总结【5】

在我的意识里，一直认为自己是一名普通而平凡的教师，没有显赫的战功，没有骄人的业绩，只是在教学这块沃土上默默地耕耘着。如果说有什么追求或目标的话，那就是努力要求自己能成为一名学生喜爱、家长尊重、同事信任、领导放心的“好教师”。基于对自身的这种定位，一直以来，我坚持以“勤学、善思、求实”为指南，认真、务实地走过每一天。以下是作为小学六年级英语教师的我的工作总结。

一、完善自身建设，提高师德修养

“爱校、爱生”是我多年来坚持的信念。而“对每一个学生负责”，并与学生建立良好的师生情感，更是我作为教师的基本准则。我用自己的实际行动去感染他们、影响他们，让他们不仅学会知识，更学会做人。对学校的各项活动，我都倾尽全力，尽我所能。我刚到xx小学时，学校要求我接六年级两个班的英语，教了一年之后，学校要求我重新再接两个班。因此，我二话没说，就尽我所能进行教学，而班上的英语成绩也由年级最后一名逐步提高，在上学期期末考试中获第四名的好成绩。

二、不断努力奋进，提升业务水平

过去的五年，是我在小学英语教坛上不断探索，摸爬滚打的五年，同时也是我不断进步。在一次次听课和培训研讨中，我发现了自己的不足，找到了自身发展的方向。因此，我经常向其他教师请教教学上的问题，多次积极参加市、区、学校组织的现场教研活动、培训等，利用现代网络技术参加远程教育培训，每学期都认真完成上级领导分配的各项任务;及时归纳总结培训学到的知识。结合自身的情况，我努力探索，大胆尝试，逐步摸索出一套适合自己的教学方法和思路。

在备课方面，不断学习新课标，刻苦钻研教材教参，积极摸底了解学生的学习情况和个体差异，制定切实可行的教学方案，做到既备教材教参，又备学生;在课堂教学方面，更新教学方法，引导学生积极思考，合作探究，建构知识发生发展的过程，切实履行新课标提倡的发挥教师的主导作用和学生的主体位置;在课外辅导方面，耐心细致，培养优生，帮扶后进生，使每个学生都拥有自信、拥有成功，在快乐中学习，从快乐中得到发展。

三、与班主任、家长密切配合经常与班主任互相沟通，反映学生平时的学习、活动、生活情况，共同管理好学生;积极主动地与家长联系，了解学生在家里、在社会、在假日的情况，并向家长报告学生在校的表现，互相沟通，共商教育孩子们的方法，使学生能健康发展。发现个别学生问题时，主动与家长联系，并力争家长的理解、支持和配合，向家长宣传科学的教子方法，使家庭教育与学校教育同步，共同培育好青少年一代。

点滴成绩只能代表过去，教育教学是一门永无止境的艺术。爱在左，责任在右，作为教师，我的追求不仅是要传授给学生知识和技能，而且要培养他们善于观察，勤于思考，勇于探索的精神，更要塑造他们健全完美的人格，使每个孩子的生活更加丰富多彩，使他们真正学会生活、感悟生活。

物理教师年度工作计划 篇2

一、微课程式的工作总结

基本要求:以年度工作总结为蓝本, 按照“提炼素材、梳理观点、形成脚本、背景设计、图片插入、视频导入、音乐选择”七步制作一个微课程。力求符合下列六个原则:精美———音乐、画面、文字都极精、极简、极富美感;简洁———时间5分钟左右, 一事一议, 开门见山, 直入主题, 直抓关键词;具体———以小见大, 直指原因或对策, 将理论暗含于问题、故事、策略中;意外———巧妙设疑, 有悬念、层层递进, 总有让人想不到的地方, 又总有恍然大悟的感觉;深刻———能看到问题背后的问题, 引发对问题本质的思考;情感———有情感共鸣, 令人不知不觉地产生亲近感与认同感。

二、现场交流式的工作总结

要求教师言简意赅地对自己的年度工作进行盘点、梳理, 接受同行年度评议。具体来说, 就是教师以课件形式汇报自己的教育教学工作, 时间5分钟左右, 不穿靴戴帽, 直奔主题, 介绍“自己做了什么, 做成了什么, 将要做什么”, 或阐述自己的教育教学经验或解剖自己的教育教学典型案例, 旨在让同事避免不必要的重复探索或给同事以启迪、警示, 让其学习借鉴并少走弯路。

三、集中答辩式的工作总结

许多学校已经建立了学习型组织, 教师群体已形成教学、研究合作共同体, 已达成共同的愿景目标, 因此学校不妨以学科组、年级组为单位, 进行集中答辩式的工作总结。采取组长综述、组员分述或组员举例验证的组合报告模式。组合报告重在阐述小组改革创新、互帮互助、团结友爱的典型事例, 回顾、总结取得的成绩, 反思存在的问题及改进的策略;同时以互动、答辩的形式接受学校评审团的提问、质疑, 体现小组工作总结突出全体参与、共同分享的团队意识, 让小组工作总结反映的是集体智慧的结晶。

“年度教师”的深圳风范 篇3

印象：2016年深圳“年度教师”评选现场撷英

2016年深圳市基础教育系统“年度教师”总决赛实行大评委评审，设立专家、学生、大众、媒体四个现场评审团，共计100人。其中，专家评审团由来自北京、广东、南京、香港等地高校和研究机构的专家、教授组成。此次评选活动设置了现场展示、演讲答辩、评审团现场投票等环节，最后以民主投票的方式评选产生市“年度教师”1名，市“年度教师”提名奖5名。

本刊记者作为媒体评审团成员之一，见证了总决赛的全过程。2016年深圳市基础教育系统“年度教师”评选活动自6月份启动以来，经过自下而上层层推选，多轮激烈角逐，最终能够进入到总决赛，孙立春等6位教师各个都是优秀教师的卓越代表，其硬件自是不必说了。所以，在总决赛上，面对专家、学生、大众、媒体四个评审团，更重要的就是看这6位教师在演讲答辩环节的现场表现，尤其是即兴发挥的答辩环节的表现。可以说，演讲答辩环节，既是教师日常教育理念与行为的厚积薄发，也是教师内在文化涵养的集中展现。真可谓：“台上一分钟，台下十年功。”

事实上，让本刊记者印象最深的也恰恰是演讲答辩环节——

第一位出场的是肖晨老师。她优雅的“寻找”，“寻找一种让学生享受语文之美的方式，也要促成他们的道德成长，我还希望他们能够懂得尊重生命、关注文化”。在回答“在大语文观教育理念下，时时处处即课程，你是怎么样体现在教育教学中的”这一问题时，肖老师这样说道：“我觉得非常幸运，因为我既是一个语文老师，而且我也长期从事着班主任工作，我认为我们的课堂其实并不仅仅是一节课45分钟的时间，任何发生教育的时候，任何发生教育的场所，它其实就是我们的课程发生的时候，所以我的课堂上，我会带着学生朗读，会带着学生去辩论，去做读书分享，去做课本剧表演。在45分钟之外，我也会利用许多小的时间，来把我的班主任工作和我的教学很好地相融合在一起……”她接着分享了讲故事的教育方法，让人印象深刻。

高洁老师则是宁静的“分享”，通过舞蹈团中的感人案例，“分享关于孩子们的三个关健词：美、成长和爱”。在她娓娓道来的点滴案例中，满满的是她对孩子们的关爱与付出：“刚刚专家提到我的事迹材料里维吾尔族小姑娘她的名字，因为参加这个活动之前，我征求了她的意见，所以在我的演讲稿里没有出现她的名字，因为她不大想让大家知道她。我在这个过程当中跟她有很多的沟通和交流，在和孩子们的沟通中，我发现他们对老师的希望就是希望老师能够全心全意的为他们的成长，给予他们一份关怀。所以作为一个老师，我们要用自己的真心去爱每一个学生，然后让自己享受在自己的工作当中。”

陶红松老师更多的是倾诉着“喜欢”，“因为喜欢，明明前一分钟还愁眉苦脸，后一分钟进了课堂就像打了鸡血”。因为喜欢，她读懂了小家伙们的“不喜欢”，并通过小组合作研究与实践让“一张张小脸上绽放着‘好喜欢”，也让自己得到了成长。在回答“谈谈对叶澜教授‘我不赞成现在教育以学生为中心的口号的看法与体会”时，陶红松这样回答：“的确，我们要把学生培养成什么样的人，我们要给学生怎样的影响，这些教师是起着关键作用的，我们教师一定要明白，我们所做的一切都是为学生一生的幸福、为他的终身发展来奠定基础。”

尹庆华老师则是尽情抒发“梦想”，“我最大的教育成就是见证了读书的奇迹，因为我觉得阅读是教育的灵魂。去年我班上有一位有自闭倾向的孩子，因为阅读他微笑了，有很多迷茫的孩子因为阅读找到了自己的梦想”。在回答“要用爱的方式唤醒孩子的成长”的问题时，尹老师理性答道：“但是爱是一个很抽象的概念，我们到底该如何去践行爱呢？我在教学中是这样理解的，我觉得爱可以把它细化成尊重、包容、理解、接纳、共情、共同成长、伙伴等等。”

最后一位出场的吴炳生老师，激情四溢，在教育路上探寻“我是谁”这一人生命题：“我是谁？我是帮助学生建筑梦想的人。我会是谁？我将会是一辈子的老师。”他幽默风趣，巧妙化解专家关于“最有用知识”的提问：“有用的东西有两个理解，一个是真正有用，另外一种用是无用之用。”

演讲答辩环节，印象最深的是最终当选为“年度教师”的孙立春老师。第二位出场的她相当理性，既善于“发现”，教师“要善于发现学生的个性和潜能，发现潜能就是发现了未来”；也勇于“发现”，“在一声声求真、求是的问道中，我发现作为一个平凡的理科老师，我的教育使命就是在孩子心中播下科学的种子，植入创新的基因，让深圳这座传奇的城市充满理性、专业和现代的科学气象”。她的身上流淌着一种传承的力量，“作为家中第12位站在讲台上的人，选择当老师，过去我未曾迟疑，将来不会离开。因为这份信念已流淌在我的血液里，铭刻在基因上。”作为一名科学老师，她的文化素养极高、教育底蕴深厚，面对这样的问题：“著名教育家杜威说：‘如果我们仍然以昨天的方式教育今天的孩子，无疑就是掠夺他们的明天。请您谈谈对这句话的理解与体会。”她睿智答道：“我非常喜欢杜威老师的这句话，我想到了与之相似的另外一句话，那就是现在的老师要生活在未来，否则他未来的学生就会生活在现在。我在教育教学过程中始终秉承一个理念，那就是为未来而教。” 面对专家的提问：“你怎么把人文、科技和艺术融为一体？”她从容答道：“作为科学老师，我很关注前沿科学，也关注国家发生的大事。我记得当时宇宙飞船上天的时候有网友说，就是因为有科学，宇宙飞船才上天的。下面有评论说，光有科学，飞船上了天也会掉下来。我想这就传递给我们一个科学与人文结合的思想，科学是桨，人文是舵，桨离不开舵，舵也离不开桨。”孙立春说她开学第一课就讲了量子卫星的发射，讲了墨子。提到墨子的思想，它是兼爱、非攻。谈到“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念。“这是科学和人文的结合。我在教学中始终这么做，而且也会一直做下去。”

观察：深圳“年度教师”的教育担当

2016年深圳市基础教育系统“年度教师”总决赛一开始，主持人就抛出这样的问题：“什么样的老师才称得上是‘年度教师呢？”

换句话说：“我们需要什么样的‘年度教师？”

在总决赛的演讲环节，有两位“年度教师”候选人以自身的思考回应了这一个问题。一位是肖晨老师：“我的寻找之路还很漫长，深圳教育之路正高举着改革的旗帜，我的角色何在？我将去往何处？我又能有何作为？‘年度教师候选人当然有义务回答。我深感责任与压力，但我必须时刻提醒自己，今天之后只有更朴实、更执着、更智慧的寻找才能不辜负站在这个舞台上的荣光，不辜负教育的担当与使命，不辜负深圳教育美好的明天。”另一位是尹庆华老师：“（今年）6月30日，我成为龙岗区年度教师。有记者问我：尹老师这个暑假你是不是要忙着准备市里的评选呢？我说：‘年度教师不是舞台秀，而是要用行动去践行，用一辈子去准备。这个暑假我还有很多事情要做，要回老家看望父母，要为新教材录制随教参发行的示范课，要去四川凉山州培训乡村教师……”

2015年深圳“年度教师”王雪娟在现场这样分享道：“去年就在这个舞台上，我和5位同伴一起接受了深圳首届‘年度教师赋予我们的职责。在这一年之中，我们结成一个团队，走遍深圳各区，还远赴河源、汕尾，宣讲过程中，我们审视自己的职业，向外传播信念。这个过程中我们在成长，而又特别高兴的看到，有很多的教师跟随着我们一同进步，今年新一届‘年度教师也已经站在深圳教育的前台上，我觉得我们这些人是在做一场永不停歇的接力跑。”

在赛后接受采访时，2016年深圳“年度教师”孙立春说她是深圳市十几万教师的一个缩影，她的身边有许许多多榜样都是她成长的助推者。开学后，按照南山区的“精英人才共享”计划，她将前往南山区中科实验学校进行支教，帮助中科实验学校创建科学课程体系，开展科技活动、搭建创客平台等。

深圳市教育局师资管理处处长王水发曾这样解读“年度教师”：“我们的共同期待是，‘年度教师不是单一的劳动模范，但必须有劳模的精神境界；不是单一的师德标兵，但必须是师德高尚的教师；不是单一的教学专家，但必须在教学中独树一帜；不是单一的科研能手，但必须有相当的科研能力与科研成果；不是单一的教书育人楷模，但必须有突出的教育教学业绩；不是单一的优秀班主任，但必须有很多感人至深的教育故事；更不是单一的演讲高手，但必须有很好的表达能力。总之，‘年度教师必须是全面的、综合的、立体的、近乎完美的教师，一个集众多优秀品质于一身的教师。因为，一年只评选出一位深圳市‘年度教师，十万分之一的评选，就是要树标杆、立榜样，明确教师的发展导向，激励教师们奋发有为。当然，我们也知道并不存在绝对的完美，但只有不断地追求完美，才能更加接近完美！”

……

“年度教师”，是一种教育担当，是一次教育引领。我们有理由相信，在“年度教师”引领下，深圳教育会涌现出越来越多的既有个性教育理念又能共享教育行动的极具风格的特色教师，共同彰显为师者于教育于生活的创新风范、担当精神与人性光辉！

中学教师年度工作计划 篇4

具体分析班级学困生形成的成因，初步认为：学生的学习动机、心理健康问题、自身的学习方法、教师的教育方式方法、来自家庭的教育方法乃至社会影响等等，都是导致学生学习困难的原因。明确了学困生的成因是有效转化的基础。根据本班学生考试成绩、课堂表现、学习态度等综合表现确定学困生名单。在逐个分析学困原因的基础上，然后从学生能力实际情况出发，帮助学困生制定进步计划，使之“跳一跳，能够摘到桃子”。

二、加强家校合作，随时掌握学困生转化情况。

班主任要与学生家长采用多种方式进行沟通：电话联系、家访等。经常的联系使家校双方对学困生的情况能够及时了解，并且针对学生的情况随时调整转化措施，采取更有效的策略。教师要想全面了解学生，就要了解学生的家庭，做到经常与家长联系沟通。随时全方位的了解学生，才有利于对学生进行有的放矢的教育。学困生的有效转化需要家长更大的支持与配合。而这种支持与配合，来自于教师与学生家长的长期沟通，建立在互相信任、得不到家长的支持，将缺乏针对性，难保其转化效果。

三、用爱心对待学困生，帮他们树立自信心。

班主任要平等地对待每一个学困生，寻找他们身上的闪光点。闪光点即一个人的长处和优点。抓住人的优点和长处来肯定、鼓励、表扬，哪怕是一点点，都能有效地打消人的自卑感，唤起人的进取心。每个人都有闪光点。信任与赏识教育问题学生的重要前提。用人格的力量去启迪他的心灵，用爱心去融化他的“心理防线”，在师生间架起一道情感交流的桥梁。经过“晓之以理，动之以情”，因势利导，使她受到老师的信任、关爱、尊重和期待，从而渐渐恢复了自尊与自信，消除了自卑和抵触情绪，愿意接受帮助和教育。进而引导他对自我价值的分析，让他自己去尝试和感受进步带来的成就感，变消极状态为主动状态。

四、提高课堂教学质量，利用课余时间帮学困生补课。

课堂是学生学习的主阵地，所以教师首先应认真备课，备学生，要较高的业务能力，调动一切可以利用的因素来激发学生的学习兴趣，提高课堂教学质量。除此外，还应利用每天的课余时间，帮助他们补习功课，让他们当天的任务当天清，不要欠帐。

五、合作学习，多方帮教，多措并举、多管齐下。

地理教师年度工作计划 篇5

一是重点参与集体备课活动。

每位教师认真研读教学大纲和教材，充分掌握课程的教学内容和结构，紧跟课程标准，确立教学目标和学生实践，探讨如何采用科学有效的教学方法突破重难点等。并集思广益互相学习对方的优点。老师力求讲解少而精，充分激发学生学习地理的兴趣。同时，通过集体备课，及时了解教育教学和学生情况，根据教材和学生特点不断进行教学探索、改革和创新。

二、主要教学措施。

在教学方法上，虽然重视学生主体性的发挥，但教师仍然是主要导向，学生的自主导向不明显。虽然学生可以更多地参与学习过程，但他们仍然遵循老师预先设定的路径。同时，过于精心的设计往往导致过度控制，我们不敢放手。对于课堂上产生的问题，教师的待遇仍然带有浓厚的传统教学的痕迹。如何让学生更主动地学习，有更多的空间去探索，值得进一步研究。

三是明确教学任务。

初中地理主要复习世界地理和中国地理的知识，侧重地理事物的空间分布和区域差异。在教学过程中，适当提高难度，在复习过程中合理安排时间。要抓基础，突出重点，适当补充热点难点，提高教学质量。

2013年度教师教学工作计划 篇6

新学期又一次到来了，忙碌充实的生活将继续。回顾过去，展望未来，更要把握现在。为了认真落实学校的工作计划，为了使本学期工作更有成效，结合自身实际合身实际情况，特制定以下工作计划。

一、个人专业能力提升，力争更优秀。

1、学习交流，提高师德修养。本学期我将积极参加学校组织的各项培训、学习，并记录学习笔记。积极参加学校组织的教育教研活动，精心准备研讨课，认真听评他人讲课，及时写出评课报告。

2、自主学习，开阔视野。课余时间多通过网络浏览有关教育教学方面的文章，看优秀教师的教学视频，认真学习体会他人优秀的教育经验，在名师的引领下，认真做好本职工作，培养一代又一代优秀学生。

3、专业发展，提高自我。本学期将认真学习教育局下发的关于教育教学新要求的文件。做到读一本好书，写好优秀的教案，上好一堂精彩的课，对教学及时反思。

二、教育教学

1、课前准备：备好课。

认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

2、了解课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，尽量克服以前语言重复且口头禅多的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学语文的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

3、注重思想教育。

继续带领学生认真学习贯彻《小学生守则》和《小学生日常行为规范》的内容，培养学生良好的行为习惯。充分利用重大节日、班队会等活动，对学生进行爱国、感恩等多方面思想教育。

养习惯，抓成绩。首先，我将一如既往地规范学生的书写、作业等，培养学生养成良好的学习习惯。而要提高学习成绩，学困生是关键。我准备根据具体情况，有针对性地采取“一优帮两困”、“学困吃偏饭”等多种方式帮助、提高学困生的学习成绩。

4、家庭与学校相联系。

充分调动家长的积极性，使他们成为学校教育的坚实后盾。我准备在本学期建立“家校联系册”，使家、校双方随时了解孩子的表现，以便及时教育、提高。必要的家访，每位学生至少一次，并记好家访记录。

三、班级管理

1、严抓学生纪律。要求并引导学生时刻以《守则》和《规范》的内容为行动准则，严格约束自己的言行；经常提醒学生不要在教室里、走廊内大声喧哗、跑跳、打闹；自制力较

强的同学负责监管、带动。持之以恒，孩子们自然养成习惯，从而人人争做文明守纪的好学生。

2、值日认真彻底，不留死角。本学期，我依然帮、带、指导学生打扫卫生，使他们掌握劳动的技能与方法，还教室一片洁净。担当区按早、晚（放学）各打扫一次，并注意保持。

四、其他方面

1、警钟长鸣，安全第一。每周至少对学生进行一次交通、游戏、劳动、饮食等方面的安全教育。

2、力争按时完成各项任务，坚持出满勤。

和美国国家年度教师面对面 篇7

热情和创造力是优秀教师的共同点

早在今年5月初, 谢尔的照片就已经在全球各大新闻网站上流传开来。照片中, 身材娇小、一身粉红色职业套装的谢尔老师站在中间, 左边是美国总统奥巴马, 右边是美国联邦教育部部长邓肯, 两位“大人物”面带赞许地注视着这位新科美国国家年度教师。

创设于1952年的美国国家年度教师奖, 是美国历史最长、声誉最高的教师奖项, 每年美国500万教师当中只有一人当选, 获奖者会受到美国总统在白宫的接见。2011年, 美国50个州、华盛顿特区、国防部教育处以及五大特殊地区各推选出一名州年度教师参与国家年度教师奖的角逐。最终, 马里兰州的化学教师米歇尔·谢尔在众多杰出的候选人中脱颖而出。“你肯定想问, 为什么是我?”见到谢尔时, 她穿的正是在白宫受到总统接见时的那身粉红色套装, 显得干练而不失亲切, 有着l4年教龄的她很善于导入主题。“其实, 我并没有什么唯一的独特之处, 我认为好老师的共性大于个性。我和各州年度教师在获奖后, 曾经组织过一场讨论会, 就是探讨这个问题。我们在反思自己的经验时, 出现频率最高的词有两个:一是热情, 二是创造力。”

谢尔的亲身经历的确在演绎热情与创造力的故事。1995年, 20岁出头的谢尔即将从普林斯顿大学化学专业毕业。美国顶尖大学毕业生、成绩优秀、专业热门, 在别人看来, 这个时候的她前途无量, “可以去做任何想做的事情”。但是, 谢尔却选择到美国马里兰州一所公立学校做教师。

从教l4年来, 谢尔最突出的成就是将各种远离科学的边缘弱势学生带入科学世界。她所教的进阶先修课程 (AP) 相当于在高中提前修读的大学课程, 通过考试可以为大学录取增加筹码, 也可以代替大学相关科目的学分。谢尔能用手语教授最抽象的化学概念, 让马里兰聋哑学校建校135年来首次开设进阶先修化学课程;她能让公立学校中选择进阶先修课程的人数从8人迅速提高到92人;她让传统的白人、男性、精英学生占优势的化学课上, 出现大量“非主流”学生的身影, 聋哑人、英语学习者、少数民族和声称不喜欢科学的女生;她所教授的进阶先修化学课出勤率l00%, 考试通过率高达90%以上。

“我的秘诀是, 让所有学生从进入课堂的那一刻起, 就觉得是在学自己最喜欢的学科, 不管你擅长还是不擅长。”谢尔说, “我现在教3个班92名学生, 每个人一进实验室都觉得自己是化学家, 我让学生做的就是挽起袖子, 戴上护目镜, 按照自己的想法去尝试。当学生实验失败的时候, 一脸茫然地问我该怎么办, 我从不直接去演示正确做法, 而是告诉他们‘现在你需要做的是解决问题, 我相信你能做到’。”

在准备考试和传授知识之间求平衡

美国学生通常认为化学、物理、数学是枯燥、艰深的学科, 特别是到了高年级, 选择学习这些学科并有志于今后投身科学领域的人日益减少。谢尔和学生订立了四个目标:接触化学, 通过进阶先修考试, 准备上大学, 投身科学、技术、工程和数学方面的职业。

“现在学生最常见的疑问是, 学这些到底跟我有什么关系?我要让学生知道, 化学和我们的生活是如此密切。”谢尔边说边展示她的化学教室的照片。教室的储物柜上放着许多瓶瓶罐罐, 有洗衣粉、洗发水、去污剂……

谢尔解释说:“这是为了提醒我们, 化学就在身边。我的化学课基本都是在实验室进行的, 而且我们做真实的实验, 从来不会给出实验步骤, 让学生按部就班地操作。”

“当学生感到自己与学科本身有关系, 而不仅仅是与讲课的教师有关系时, 他们便会产生强烈的探索欲望。”谢尔说。

当然, 这并不是说老师没用。谢尔认为, 老师远比各种先进的仪器设备、技术手段重要得多, 人性的力量更能影响学生, 特别是那些怀疑自己的能力、对于学习不自信的学生。有时候学生也会找谢尔讨论能不能退出课程。她会看着学生的眼睛说:“你是这个班的重要一员, 我想让你留下来。”简单的一句话, 力量无穷。

谢尔也总结了一些实用技巧。比如, 在一堂课上不会只用一种方法教学。“喜欢做实验的不喜欢合作, 喜欢合作的不喜欢做实验, 我的办法是课堂不断变化, 让每个人都有参与的时候, 都能学到东西。”再比如, 学生程度不一样, “有的学生还没上课就知道你要讲的所有内容, 我的策略是让他们成为助手, 帮助其他同学。学生都知道, 我的目标不是培养几个尖子, 而是所有人都能成功。这些人里有阅读障碍、有书写困难, 还有多动症患者, 但是你能看出他们的区别吗?提供一个全纳的课堂环境是我的重要任务。”谢尔指着一张和全班学生在化学实验室的合影说。

“让每一个学生都成功, 是当前美国教育的最大挑战, 也是教育改革的重点。”谢尔认为, 教育者与学生积极、密切的联系, 是学生取得成功的关键。

对于美国政府日益强调的考试和教师绩效评价, 谢尔表示, “衡量教师的绩效责任, 不应该只有考试分数一个标准。当今的教育理念已经发生了变化, 过去强调3R, 即读、写、算, 现在变成了4C, 包括批判思考、创造性地解决问题、合作、交往。作为老师, 我不仅要为学生的考试成绩负责, 而且要培养他们的思维习惯, 比如创造、革新、问题解决和今后的工作和学习技能。我还有责任培养学生自信、独立、坚韧、毅力等成功生活的特质。积极的、能动的教师通常会给自己设定更高标准, 而这些往往是考试分数所不能衡量的。现在, 我们只能寻求平衡, 既要帮学生准备考试, 也要让他们学到真东西。”

普林斯顿毕业生和公立学校教师都让我骄傲

言谈中, 谢尔表现出对工作、对学生的无尽热情。她告诉记者。她的办公室里有一个展板, 上面都是学生的照片, “他们让我时刻铭记自己为什么要当老师”。

被评为年度教师后, 谢尔将有一年的时间离开课堂, 到各州和世界各国进行交流访问, 相当于美国教育的“代言人”。谢尔明确表示, 自己在一年以后会回到课堂, 她将教师称为自己的“终身职业”。

“你考进普林斯顿大学, 却只想当一名教师?”谢尔至今难忘当初决定投身教育时, 周围人的惊讶与失望。她也知道现在的高中学生当中流传的顺口溜———“学得好干专业, 学不好当老师”。

“人们往往认为, 普林斯顿大学的毕业生即使投身教育, 也不会一直当老师, 目标应该是校长、学区负责人、州教育部官员。直至联邦教育部部长。但是, 我要让人们看到, 我就是一名普通的任课教师。”谢尔说, “我们的社会很奇怪, 一方面在呼吁让最优秀的人成为教师, 另一方面当一个长青藤盟校毕业生真的走进校园, 人们又认为是大材小用。

“在美国教育界, 大学教授最受尊敬, 然后依次是高中、初中、小学教师。事实上, 让每个孩子做到能够且愿意学习, 小学才是最重要的。而高中阶段, 一些教师承担的就是大学课程, 例如微积分Ⅲ、解剖与生理学等, 他们关系着年轻科学家的启迪和培养。如果没有合格的老师, 无异于将科学的种子扼杀在摇篮里。”

谢尔表示, 现在美国已经意识到, 世界发生了变化, 理工科对社会的发展很重要。美国总统奥巴马提出10年内配备10万名高质量科学、技术、工程、数学师资, 但是“不受尊重与待遇过低是限制名校毕业生成为教师的瓶颈”。谢尔的一位新同事在担任一年数学教师后逃离了教学岗位, 因为她的薪水只有同专业毕业生的一半。

“只注重招募新教师是不够的, 必须给予他们足够的尊重、待遇和专业支持, 陪伴他们走过第一堂课、第一个学期、第一个学年。”谢尔说, 今后除了教学外, 自己也将在新教师培训方面发挥更大的作用。

“1995年, 1070名普林斯顿大学毕业生中, 只有30人考取教师资格证, 我很骄傲我是这30人中的一员。”谢尔说, “我有一个愿望, 那就是当‘普林斯顿毕业生’和‘公立学校教师’两种身份同时出现在一个人身上时, 不再引起人们的惊讶或失望。这两种身份应该同样令人感到骄傲。”

物理教师年度工作计划 篇8

因为热爱，所以创新

“上好每一节课”一直是王雪娟在教学上的追求，为此，她不满足于现状，而是在教育教学中积极探索，大胆创新。

2000年大学毕业后，王雪娟来到平冈中学任教，很快就成为深受学生欢迎的老师。就在看似“一帆风顺”之际，王雪娟遭遇了职业的瓶颈。“我一度不知道自己在教学上还有什么空间。”从此，她开始了对教学更深入的探索，最终找到了一条“原创式备课”的新路子：即不依赖教参，不照搬教案，不重复自己，而是在大量文本阅读与深入研究的基础上，引导学生进行独立思考、领悟语文之美。刚开始时，“原创式备课”对王雪娟来说是一个很大的挑战。她说，有时自己做了大量准备，对课文有了不同的体会，却难以将其感受准确传达给学生；由于学生的基础有所不同，有些课对某些同学来说意犹未尽，对另一些同学来说却难以消化。经过一次次成功与失败的探索，王雪娟慢慢学会以学生的领悟能力为根本着眼点，尽可能展现出语文最美好、最有魅力之处。此后，每轮教学开始前，王雪娟都要重新阅读、思考，没有一节课用的是现成的备课方案，没有一个专题在重复以往的方法。在她看来，语文教学不应该是一味地让学生多阅读多写作，课堂也不应该只是讲评课文和考卷。通过“原创式备课”，王雪娟着力引导学生思考课文文本所体现的思维方式、表达方式，提升他们的思考能力与语言能力。王雪娟说：“我越来越觉得教学是件非常有意思的事。每天最享受的就是一个人不被打扰的备课时光，最期盼的就是走进课堂将想法付诸实践，最满足的就是学生在我的课上获得提高。”

王雪娟深信“言传身教”的道理，一直将自身的追求与学生的成长相结合。从教15年，不论是作为科任教师，还是担任班主任，她都以教育底蕴的丰富深厚、教学工作的务实创新、进取亲和的人格魅力，赢得了学生的喜爱和好评。多年来，她的学生调查满意率均达100%。

因为热爱，所以丰富

王雪娟一直相信，心灵的丰富，才能让教育焕发生机。而心灵的丰富，源于对生活的热爱。王雪娟爱阅读、爱写作，也爱电影、爱旅行。她爱阅读，办公室的小书架、班级里的阅读角、背包里的电子书，点滴时间，阅读无处不在；她爱写作，无论是游记、影评，还是生活杂感，追求或质朴或深刻的表达；她爱电影，喜欢通过电影去体验不同的人生，并写下200多百部电影的影评；她爱旅行，曾经一个人到瑞士旅行17天，也爱带着父母看世界的温馨。此外，她爱音乐、爱美食，爱让生活有趣、多彩的一切……她说，工作是生活中很重要的一部分，但并不能取代生活。每个人应有爱好，有自己的业余时间，甚至要学会独处，才会有思考力，也才能够在工作中始终“保鲜”，而不是日复一日，变成职业倦怠。

真实、丰富、有立体感的教师才是学生喜欢的老师。王雪娟经常在讲课时联系到自己的旅行见闻，常用自己读到的优质文本为学生进行阅读拓展，她的假期作业会是让学生看十部自己推荐的电影，她鼓励学生为歌曲谱词，她带着学生分析社会现象……于是，学生喜欢她读的《新周刊》，喜欢她喜欢的《红楼梦》，喜欢重复她的语录，喜欢她用淡然的口吻讲出的震撼心灵的道理；很多学生会在失意时翻看她的空间，从她的文字和照片里灿烂的笑容中获取向上的勇气和力量。

教师培训年度工作计划 篇9

1、成立“西藏初中骨干教师培训工作领导小组”，由西藏自治区教育厅和中国教育学会领导任组长，相关方面负责人为成员。(5月15日)

2、组建相关工作组，明确分工职责。重点做好教务协调(教学、资料、场地等)及生活保障(食、宿、医、财等)。(7月前完成)

3、制定培训工作计划，5月15日前完成。

4、推荐选拔学员：本着“优中选优”的原则，按“先推荐后选拔、审定”的程序确定四个学科参加培训学员(学科带头人或拔尖教师40~50人，骨干教师150~160人)，并通知到位;按学科组成教学班，成立班委会)，按1名学科带头人5名骨干教师的比例组成研修小组，同时建立学员档案(“学员登记表及培训记录袋”)。此项工作由西藏教育厅负责。(7月15日前)

5、分学科制定完成培训课程、教学方案及课程表。(6月10日前)

6、组成培训导师团并集体备课(8月5日前)。

①聘请有关专家为培训导师，每学科5至8人，条件：身体健康，适应高原环境;理论、教学、教研三方面兼优;热心公益活动(准备“培训导师简介”)(5月31日前)。

②入藏前集体备课，熟悉西藏学科教学情况包括观摩教学录相，了解培训课程及教学方案，撰写个人教案等。(8月5日前)

7、确定面授时间、地点，落实培训场所，检查教学及生活设施，组织安排观摩课学生。(8月5日前)

8、拟定并发出培训通知、学员登记表。(7月20日前)

二 、面授阶段(20xx年8月13—21日)

1、工作小组成员、培训导师及学员报到。

2、培训启动仪式。

3、分班组;培训须知。

4、按课程表实施面授培训。

5、公布远程培训方案：布置远程研修任务;确定远程培训导师;制定个人研修计划;确定远程交流方式。

6、面授结业：总结面授情况，交流学习心得，表彰优秀学员，颁发培训证书。

三、远程培训阶段(20xx年9月—20xx年7月)

1、组建远程培训工作组，具体负责此期间督导、检查、交流工作。

2、创建网络交流平台，确定交流方式。

3、确定学科指导专家;明确专家指导学员对象;建立专家指导制度。

初中数学教师年度工作计划 篇10

根据学校工作计划和教导处工作计划，抓好常规，认真落实二期课改的学习与实践，加强集体备课，推进教科研，努力提升教师业务水平，促进学生多元发展，增强教研组凝聚力。

二、主要工作

1、公开课

积极投入探究课、拓展课活动，开发校本课程。结合学校各类公开课活动，开展好七嘴八舌话长短活动，提高三课质量，即说课、上课、评课质量。

根据教研组具体情况，说课采取两种形式。一种是将说知识与说课两个内容合并，采用听试讲的形式，另一种则将说知识与说课两个内容分开，以锻炼老师的说课能力。

2、课改

开展岗位大练兵活动，积极投入二期课改，认真学习《新课程标准》、新教材，教研组老师集体参加《数学》课的集体备课，积极探讨新理念下的教学模式。

3、教研

结合今天我主讲活动，组内教研定目标、定主题，做到教研同步。(教研室指定内容为必选)

1)教学：备课组进行集体备课，重点抓好重点内容重点章节的备课。教研组组织重点内容重点章节的听课与评议。

2)教研：进行多元智能的案例研讨，继续差异教学的研究，尝试学科学习方法的指导与研究。

3)编集《数学优秀教案集》、《教学实录》

4、其他

1)深入备课组活动一次。

2)听组内每位老师一节课。

3)每月深入初三课堂一次。

4)结合二期课改活动，组内进行教学模式的讲座。

三、具体安排

二月份

1、上交教学计划、落实：

1)教学进度表

2)各科重难点知识的相关章节和时间

2、备课组制订集体备课计划，落实人人一堂课内容。

3、开二期课改研究课

三月份

1、交流学习《新课程标准》体会(每人)

3、教研组长、学科带头人开示范课

4、多元智能案例研讨

四月份

1、教研内容添加

3、五年以内教龄教师汇报课

4、交流新教材学习情况

5、数学竞赛

五月份

2、教学模式讲座

3、数学课教学模式研讨

4、编集《数学优秀教案集》、《教学实录》

六月份

1、复习研讨课

2、数学教师业务论坛

七月份

1、教研工作总结

年度营销计划实战指南 篇11

节庆临近，多数企业只是提前1～2个月来安排自己的促销活动，结果从内到外都非常仓促。员工基本功不扎实、日常工作本身就做得一团糟的企业更是如此。

老总因此感到又气又累，有时竟然发现：明天就要开始做活动了，但连极其重要的门前条幅都没有做。这样的企业，就更谈不上能有效利用供应商的资源。

外资企业怎样做?它们一般都是预先做好一年的促销计划。因为一个好的年度营销计划对于零售企业意义重大：

1．它能将以前分散的战术整合为策略性经营行为。

2．它不仅是系统规划工具，同时也是将系统策略转化为实际运作的执行管理工具。

3．对畅销品做好预测和提前订货的工作，提供优惠的交易条件来赢取供应商的重点支持，确保货源供应，并在此过程中建立供应商战略伙伴关系。

4。富于创新的年度营销计划，并非一成不变，而是不断加入自己对当地市场的理解，最终成为避免同质化竞争的新途径，也是企业不断积累经营知识，逐步建立核心经营能力的基础。

年度营销计划基本内容

包括：根据商圈内主要消费需求，随季节的变化，定义出各个晶类的自然淡旺季，在旺季加强引进新品，增加新品推广，同时组织厂家促销资源，刺激消费者的购物欲望。在淡季，则增加价格促销，刺激顾客集中购买(参见附表)。

当然，更进一步，商店经营层可以将年度商业计划嵌入营销计划中，并作为商店制订本地促销计划的依据。商店商业计划主要包括以下内容：

(1)整个商店的促销活动；(2)商品部门的促销活动；(3)辅助性的顾客沟通活动；(4)广告和品牌营销活动。

制定基本原则

(1)年度营销计划必须基于企业现实，体现本企业现阶段的营销战略，同时不断向竞争对手学习，向其他业态学习，以作修正和提升。

制定年度营销计划需要收集和分析大量的经营信息(见图1)，并根据企业资源条件限制，按照高效原则来制订促销计划。

(2)有机地结合外部市场营销活动和店内促销活动，短期促销活动和长期零售品牌塑造，以及季节性销售和营销活动形式。例如：在旺季，客流如潮，吸引人流就不是主要目的，如何吸引顾客购买更多的商品才是关键；而在淡季，如何吸引顾客光顾就成为主要的目标，此时段营销活动的目的就是：给顾客访店增加一个理由。

(3)强调集中和分权、策略一致性和战术灵活性的平衡，鼓励各区域在策略化框架下，根据顾客需求、市场竞争来不断动态更新年度营销计划，实施灵活的战术应用。年度营销计划不是要求一线的被动适应，否则很容易事倍功半。

(4)强调跨部门的协同实施，靠内部效率来获取有效性的差异化。

在当今的市场中，策略一般都是透明的，表面上的年度营销项目非常容易被模仿。高手过招，高效的执行才是差异化的关键!

如何有效地制订和实施营销计划

“一把手工程”

公司高层管理团队必须参与年度营销计划的制订，把他们的业绩目标转化为年度营销计划中的具体活动。同时，高层管理团队(哪怕只有一个老总坐镇)在实施营销计划的过程中，特别是在跨部门的合作执行中，能发挥非常关键的作用。

重点信息要集齐

1．多收集、整理顾客的有效反馈意见；

2．成立专门的竞争调查小组(或使用第三方资源)，定期跟踪对手的营销活动，勾画出对手的年度营销计划；

3．评估去年的营销计划，制订下年的营销计划。记录和测量自身的营销活动业绩，操作不难，但持续很难。要记住，不断分析总结，不断修补改进，是完善营销计划的主要方法之一。

细节结构化，目标清晰化

零售界的高手有很多经验，但往往不易掌握，因为没有逻辑、没有系统!因此将这些高手提供的细节融入年度营销计划时，需要在说明文件中，应用结构性方法列出营销活动的所有细节。

列出细节的过程，往往也是拆分工作目标的过程：首先对各种营销活动进行分类，然后将相关工作分配到各个具体部门，明确各自职责，并为每个具体的职责和动作制定目标(可遵循SMART原则)，以便执行过程、最终测评都有明确的标准。

在组织内部进行彻底沟通

这是跨部门合作实施年度计划的前提和成功关键。好的营销计划如果不能得到有效执行，不但不能产生业绩，相反很可能因为浪费大量人力物力而使内部矛盾丛生。

制定各部门认同的统一实施流程，是计划执行成功的基本前提和保证(参见图2)。

实施流程的核心是：相关部门建立共同的沟通平台“月度营销会议”，充分沟通解决问题，取得共识后，通过“滚动式”的质量管理(PDCA循环，参见本刊2005年1期《零售商提高绩效的路径指南》)来计划、执行、跟踪评估和改进。例如：提前3个月讨论和确定年度营销计划中某项活动的实施计划：提前2个月确定最终实施计划：提前1个月检查最终的准备情况。

沟通中，要明确相关部门的接口情况(联络人等)，使大家具有明确的服务标准(各项任务完成的时间标准、质量标准和沟通方式)，以便整个企业的协同通畅无阻。

动态调整

跟踪营销计划的实施效果，根据顾客和对手的反应及时调整战术，并将相关信息及时通报给其他部门，以便他们及时调整。

测量并评估营销活动的效果

首先需要明确测量和评估的标准，这包括定性和定量的指标，常用关键指标有：访客数、转换率、客单价、销售增长、顾客满意度、价格形象认可度、品类优势、零售品牌知名度等。

物理教师年度工作计划 篇12

参与这次教师培训班的学员共有70多名,其中初考国家C级教师资格证的学员有47名。据悉,学员初考通过率为百分之百。中国体育舞蹈联合会秘书长兼任培训班考试监考官的苏洁表示:只有愈加规范,体育舞蹈教学质量才会日益提升。

简短严谨的开班仪式

27日上午8点半,全国体育舞蹈教师培训班开班仪式准时开幕,中国体育舞蹈联合会教育委员会主任、培训班考官李建安主持仪式。中国体育舞蹈联合会副秘书长张娜,山东省体育局办公室主任、山东省体育舞蹈运动协会副主席兼秘书长张炳臣,山东省体育舞蹈运动协会副主席、潍坊市体育局副局长、潍坊市体育总会主席李跃进等领导和嘉宾出席了开班仪式。

这是山东省第一次承办全国级别的体育舞蹈教师培训班,之前已连续举办过9年省级体育舞蹈教师培训班。而这次培训班举办地潍坊则是山东省体育舞蹈发展最好的三个城市之一,其他两座城市分别是青岛、济南。潍坊市体育舞蹈协会常务副主席兼秘书长、培训班班长之一的张祖伟指出,国家级和省市级培训班最大的不同就在于学员质量。所有教师都必须具备国家级一级教师证才有资格参与这次培训班的学习及考试。

除了高水准的学员,宽敞明亮的场地也备受赞誉。这次培训班场地是由协办单位潍坊市电视台星光艺术团提供。星光艺术团主任曹晓鹏认为,作为一个地方俱乐部,能够举办全国性活动,这本身就是对星光艺术团最好的宣传。

让技术不再“枯燥”

开班仪式结束后,紧接着就开始了培训班的“重头戏”——技术培训课。自2001年以来,随着体育舞蹈技术等级培训市场的不断规范,技术培训工作促进了我国体育舞蹈的推广与普及,特别是引导并规范了少儿体育舞蹈发展。

传统意义上的技术培训课总给人一种枯燥乏味的印象。然而,在两位授课教师任荣生、张清澍幽默且规范的讲解、示范下,“走钢丝”、“舞蹈的喜怒哀乐”等形象趣味的比喻层出不穷,让这次培训班的技术课不再“枯燥”,现场时不时地还会爆发出一阵阵掌声与笑声。

虽然是初次担任由中国舞蹈联合会主办的培训班教师,任荣生却已有20多年丰富的标准舞教学经验。在教学过程中,他非常看重学员们对于舞蹈的认识,而不仅仅局限于掌握某—等级的套路。同时,任荣生还要求学员们应熟练掌握男女步以及拉丁、标准双项舞步。作为北京体育大学副教授的张清澍则会根据学员的状况来进行课程内容的递进教学。他认为,课上保持学员的兴奋度比高强度的训练更有效率。

在上课过程中,有不少学员拿着手机或摄像机录制上课示范,还有部分学员直接拿起笔和本做笔记。对于这种情况,考官李建安并不赞同:舞蹈学习,应以跟跳为主。不同等级的动作套路光盘在市面上已有销售,学员们可以直接购买。而上课光顾着记笔记,不看教师跳或自己不跳,都是不科学的学习方法。张清澍充道:如果怕忘记,学员可以采取速记或课后追记的方式。

理论与技术并行

教师整体舞蹈水平的提高,不仅指舞蹈技术的进步,舞蹈理论的提升也必不可少。为此,这次培训班还为初考国家C级教师证的学员们专门开设了理论课的学习与考核。

通过这次理论课学习,学员们能对舞蹈理论有更清晰的认识与定位,为以后的理论学习指明了前进方向。当然,仅靠培训班上进行理论课学习是远远不够的。负责理论课教学的张清澍提出,从时间上来说,至少要达到北京体育大学专业学生64课时的理论课学习程度才较为合适。

考官李建安指出,对于教师来说,理论课和技术课同样重要。因为在教学时,教师会遇到各种各样的学生。教师必须根据不同学生的特点来进行教学,明确指出学生跳舞的问题所在。同时,除了要求能清晰准确地示范动作之外,教师还要能够向学生解释说明技术动作背后的理论支持。“培训班教授的内容很全面,”来自山东东营的周蓬燕是第一次参加全国级别的教师培训班,“我还特地在《尚舞》编辑部买了两套金星一级的光盘,回去以后对照着书和光盘好好巩固练习。”

加强对性让培训更加合理

体育舞蹈不同于其他项目,它每年都会融进新的变化、新的元素,这就要求,无论是体育舞蹈教师还是裁判、选手,都必须不断学习、提升自己,以跟上最新舞蹈潮流。而为了帮助裁判、教师更好地适应这种变化,中国体育舞蹈联合会正在对培训班模式进行调整,旨在针对不同角色采取不同的培训方式,使培训班更加合理、更加规范。