圣诞节礼品促销策划方案

圣诞节礼品促销策划方案（通用10篇）

圣诞节礼品促销策划方案 篇1

绚丽的圣诞灯饰、轻快的圣诞音乐、绚丽的圣诞贺卡……离圣诞节尚有一个月的时间，而商家们却已经着手为圣诞节的到来做足准备。

礼品鲜花早准备

“有圣诞狗熊卖吗？”在市区几家礼品店里，已有不少顾客前来挑选圣诞礼物。正打算挑选礼物寄给国外好友的郑小姐说：“虽然还有一个月才到圣诞节，但是早点开始挑选礼物，显得更有诚意些。”往年基本上是在圣诞节前的半个多月开始出现玩具礼品购买的高潮，而今年提前的商机让商家们乐了一把，一家礼品店的店主兴奋地说：“前几天刚进了36只圣诞玩具狗熊，一摆上柜台就立刻脱销了。”在民航路的礼品市场，不少礼品店店主都表示，过两三天各种圣诞礼品就全面上市了。

除了玩具等礼品，圣诞节里少不了的重头戏就是鲜花了。市区各家鲜花店除了为圣诞节预备大量鲜花和推出各种让利促销活动之外，在为顾客送花上更是花费了心思。除了市内和省外城市都能送花上门之外，还可以把预订的鲜花送到国外去。

贺卡光碟摆出来

除了新鲜时髦的圣诞礼物，传统的圣诞贺卡和圣诞音乐是必不可少的。在温州书城，工作人员上周就已经把满架子的贺卡摆在最醒目的位置。而在市区一家音像店里，因为前来购买圣诞音乐的顾客逐渐增多，有关圣诞节音乐的CD和VCD也显得很抢手。店主介绍说：“圣诞音乐光碟的存货不多，现在已经在紧急订货，要为圣诞节早做准备。”

除此之外，不少新新人类喜欢在网上购物，通过邮路把圣诞礼物直接送到朋友手上。今年才20岁出头的小周这几天正忙着在电脑上制作漂亮的圣诞节电子贺卡，打算花两三个星期制作和修改，赶在圣诞前夕发给同学好友，另外他还通过网上购物预定了十几件圣诞礼物。

酒店商场也开始积极营造圣诞节氛围。在市区一家酒店里，荧光的彩带、缤纷的彩球、鲜艳的蝴蝶结……工作人员正在加紧布置酒店大堂。届时营造出的一派温暖的圣诞情怀，让人感觉格外温馨。

在世纪联华、好又多、屈臣氏等超市里，商家们有的加紧调配圣诞节相关货品，有的正准备推出圣诞专柜，而像各种圣诞动物吊饰环、圣诞印章、圣诞家居用品等商品更是精心筹备，迎合顾客的喜好。在开太百货、时代广场里，商家们还不失时机地推出圣诞节促销活动。

各大旅游公司也就势推出了各种圣诞节海外游和国内游项目，像香港狂欢购物游，就吸引了大批游客。据杭州海外旅游温州分公司预计，我市参加圣诞节期间香港购物游的游客，将比平时增加20％左右。

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圣诞节促销活动策划方案策划书 篇2

1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2.各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

二.促销时间：12月21日--1月3日

节庆假日

冬 至：12月22日 平安夜：12月24日(星期五)

圣 诞：12月25日 元 旦：01月01日(星期六)

三.促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天

四.促销商品组织：

1、 DM版面安排： 8P，促销商品70支。

2、 DM商品安排：

封一：封面活动主题 圣诞来历

封二 ：圣诞用品专版 20单品

封三：洗化、家居百货 20单品

封四：酒饮、奶制品 20单品

封五：杂货 休闲食品为主 20单品

封六：杂货 南北干货、调味为主 20单品

封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆 20单品

封底：生鲜 20单品

3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。

五.促销商品活动

1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱 古力等应季商品。

圣诞节促销活动策划方案 篇3

郑州市珠宝品牌分析：郑州市珠宝品牌可以分为三个层次：以周生生、周大福、谢瑞麟、潮宏基为高端的，主要特征是品牌知名度高，商品引领珠宝消费的潮流，同时价位也比较高;中端主要是以戴梦得、金伯利、老凤祥等为主的主要经销钻石为主的全国知名度较高的珠宝品牌;低端与大众化的主要是以河南本地知名珠宝品牌：金鑫珠宝、天成珠宝等。其他一些珠宝品牌如金九福、金安、金克拉等，对***珠宝暂时构不成威胁，故不在考虑之列。***主要经营钻石和翡翠，冬季翡翠消费往往很难达到理想状态，而且翡翠的特性也决定了翡翠不是冬季消费的主流，因此在这次冬季活动中应该把钻石放在主推行列。

冬季消费者分析：冬季珠宝消费主要集中在三个领域：1、结婚用。主要体现为钻石消费，新人订婚结婚一般都要选择一枚钻石，此为钻石主要消费人群;2、新年送礼人群，主要为黄金消费，黄金本身的利润并不大，但是可以通过黄金消费增加店内人气，从而增加珠宝消费，这个过程重在销售人员的引导，引导的好了可以促进珠宝的销售。同时黄金的消费还集中在年龄较大消费者中，他们往往再次是为子孙和自己买黄金首饰，再者就是比较传统的新人，他们仍倾向于在结婚的时候购买传统的黄金首饰。3、个人消费。年终往往是个人收入、年终将到手的时候，这个时候给自己买一件首饰送给自己或是朋友，都是很经常的消费行为，因此在珠宝销售中也应该把这部分消费人群考虑进去，而且这种消费者往往收入比较高，年轻时尚，比较倾向于彩金、铂金、钯金、钻石等的消费，在活动策划中，应该兼顾此种人的消费心理，在商品上予以支持。

活动时间：XX.11.20------XX.01.08(共50天)

营销战略：此次“美丽圣诞节”冬季活动共分为两大部分：“冬令美饰完美呈现”和“温暖大礼关怀备至”两部分。前者主要推出珠宝商品，表现为推出系列钻石首饰，重在表现企业珠宝货品的多样和时尚。在珠宝竞争愈加同质化的今天，一个珠宝要更加注意款式的时尚和多样和营造销售大厅的浪漫氛围。此次营销要在商品的组合上下功夫，同时注重主体的阐述。后者“温暖大礼关怀备至”重在体现英特纳珠宝的服务，把***珠宝良好的服务理念和无微不至的关怀服务传递给消费者。在礼品组合上注重实用性和丰富性。并且需要拉开档次，从进店有礼到高端客户礼品的赠送要有针对性，礼品要凸现英特纳珠宝品牌的温馨、浪漫、高雅的形象。

具体营销计划：

“冬令美饰完美呈现”在商品上的支持共分为三个部分：

1、XX珍藏版1克拉美钻让您体验稀有的珍贵与拥有的荣耀;

克拉钻具有升值潜力大、体现拥有者尊贵和荣耀的特点。春节期间订婚结婚的信任比较多;互相联络感情送礼的人也比较多;一些事业有成的人士为自己和家人送礼物的也不在少数，而且春节期间的消费通常是比较高，所以针对这种情况推出一克拉钻石，在销售中重在让顾客感受到拥有后的尊崇和荣耀，在货品的布置上也要紧扣主题，突出克拉钻的高贵和尊崇。

2、***“魅力公主”系列方钻让您体验美的璀璨，爱的光芒;

公主方钻的销售经过我们的市场调查，郑州市各大珠宝店一次为主体的营销活动几乎没有，我们如果能标新立异，突出推广过程中公主方钻，可以借此表现企业的创新性，对品牌的提升也有好处。同时如果因此借此次冬季活动来形成钻石的另一个卖点，对以后我们的珠宝销售大有益处。公主方钻近些年来的宣传力度比较大，通过e.f.d的宣传很多人尤其是时尚白领人士已经知道了，而且公主方钻的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我们在食品推广中要把公主方钻作为一个亮点，在商品柜台布置上也要突出公主方钻的神秘和智慧魅力。

3、***“玩美”系列钻饰独家推广，令您拥有与众不同的美丽;

“玩美”系列钻饰是今年国际钻石推广机构主推的款式，首次打破了钻饰有一颗钻石组成的一成不变的款式，推出的这组以“成熟女人、可爱女孩”为理念的“玩美”系列钻饰已经成为各大珠宝销售中的主要款式，我们***珠宝作为“玩美”系列钻饰在河南的授权经销商，也要跟得上此次“玩美”钻石的大的趋势，借东风的趋势也对我们有很大的帮助。在活动中我们除对“玩美”进行柜台重点布置和保证货源的情况下，还要保证消费者对“玩美”的认识，这就需要营业人员对顾客进行耐心的讲解。

相应饰品推广进行的促销活动：

1：特推出购得“冬令”系列美饰，即可免费加入***珠宝俱会部，专享尊贵服务。会员最易形成对品牌的依赖和忠诚，我们***加入会员的条件是购物满1000元以上，造成了一定的会员流失，此次活动推出买珠宝就免费加入会员俱乐部，就可以直接成为我们的会员，享受会员的尊崇服务。以次来培养消费者的消费习惯和对***珠宝的忠诚度。会员建立非常重要，随着发展将会愈加凸显出来。

2、喜购乐返现金鸿利(体现购买珠宝的增值服务)

2、现金购珠宝满1000元，一年后可返还50元现金;

2、现金购珠宝满XX元，一年后可返还80元现金;

2、现金购珠宝满3000元，一年后可返还150元现金;

2、现金购珠宝满4000元，一年后可返还200元现金;

2、现金购珠宝满5000元，一年后可返还300元现金; 2、现金购珠宝满6000元或以上，一年后可返还380元现金;

2、(注：200元封顶，特价商品、积分卡购买、经理签字的商品及规定折扣以外的商品除外。票据不累积，限当日单张票据。返还红利时间仅限XX年圣诞节当天，提前或过期均无效,调换须一年后也可顶现金使用)

3、进店就有礼，买就送欢乐大礼

进店就送圣诞新年欢乐彩球、精美化妆镜、等。(主要为了吸引消费者注意)

购珠宝满1000元，送20元翡翠推广卡+XX精美挂历;

购珠宝满XX元，送价值120元翡翠挂件+XX精美挂历;

购珠宝满3000元，送温暖大礼三件套+XX精美挂历;

购珠宝满4000元，送温暖大礼三件套+40元翡翠推广卡+XX精美挂历;

购珠宝满5000元，送温暖大礼三件套+120元翡翠挂件+XX精美挂历;

购珠宝满6000元或以上，送钯金项链和吊坠(合计4克钯金)+XX精美挂历

(注：礼品有限，先到先得，送完为止)

4、好运无限玩转炫礼

道具为一个透明玻璃缸及6个骰子，每个骰子的六个面上分别标注圣诞老人、袜子、铃铛、麋鹿、圣诞树、雪花六个图案。

骰子同时投出6个不同图案即可获得幸运奖品一份;

同时投出任何6个相同的图案可获得幸运奖品一份;

同时投出2组3个相同图案即可获得幸运奖品一份;

同时投出3组2个相同图案即可获得幸运奖品一份;

投出任何5个相同的图案可获得幸运奖品一份;

投出任何4个相同的图案可获得幸运奖品一份;

投出任何3个相同的图案可获得幸运奖品一份;

除以上获奖者外，其余游戏者均可获得幸运纪念奖一份。

(注：活动期间全场购物满200元，可凭购物小票参加游戏1次，满600元可参加2次，1000元可参加3次，1500元4次，XX元及以上5次，5次封顶，以最好成绩领取礼品。)

5、欢乐瞬间美好回忆

凡在活动期间购物满500元的.顾客，可获得在店内与店内布置的圣诞老人和圣诞树合影一张，购珠宝满XX元以上还可获“快乐时光”像架和合影照片一张。

6、享平安夜送平安“福”

凡购物的顾客均可在12月24日平安夜在***二七精品店的闭店销售活动，活动中将在店内布置大量苹果，有店员装扮成圣诞老人发放礼物或糖果等给每一个进店的顾客，有孩子的顾客可以得到店内送的圣诞礼物和员工派送的糖果。门前参加赠送“平安果”(苹果)活动，顾客可亲自采摘“平安果”，寓意得到平安。

(注：同时可以采取多种形式，例如在销售大厅门前设圣诞树一棵，把苹果连同糖果及祝福卡放入袋中，挂在树上，顾客可在圣诞树上摘取一个，取出卡片写上祝愿，挂在广场圣诞树上，象征平安、甜蜜的苹果及糖果则由顾客带回。)

7、抽奖不断，幸运常在

(1)周抽奖：(6次)每周日下午五点在店内进行(特殊和高端消费者采用短信的方式通知)。红色抽奖卡

温暖大奖(包括特等奖1名，一等奖1名，二等奖2名，三等奖三名，幸运奖5名)：

奖品：特等奖1名，价值480元的电暖器或暖霸

一等奖1名，价值400元的电暖器或暖霸

二等奖2名，价值300元的电暖器或暖霸

三等奖三名，价值200元的电暖器或暖霸

幸运奖5名，价值100元的电暖器或暖霸

(2)月抽奖：活动结束时进行，可以将所有此次活动期间的购物顾客的抽奖卡集中起来，然后统一抽奖，部分顾客采用短信通知的形式。

(粉色抽奖卡)

幸运大奖(包括特等奖1名，一等奖1名，二等奖2名，三等奖三名，幸运奖5名)：

奖品：特等奖1名，价值XX元海南双飞游

一等奖1名，价值1500元的精美钻石项链

二等奖2名，各价值1000元纯金戒指一枚

三等奖三名，各价值500元珍珠项链一条

幸运奖5名，各价值200元的翡翠挂件

广告组合：在广告组合上：店内终端布置+大河报三期广告+传单彩页的形式。

店内的布置：通过我们的营销经验，店内终端布置对现场顾客购物有很大的影响，尤其是圣诞节和新年，一定要营造出相应的欢乐、温馨、热烈的购物氛围。首先布置顶端悬挂的22张61.6厘米*45.6厘米的吊旗，吊旗颜色以金红色为主，画面明亮、热烈，具有诱惑力，以“映雪飞红、玩美圣诞”为主体，必须在11月20日之前完成。店内灯箱的调整，把今年活动中主推的1克拉钻石，魅力公主方钻和“玩美”系列钻饰充分展现出来，同时表现得也应该有“温暖大礼，关怀备至”的主题。要采用红的主调的灯箱片，突出红色的热烈，热情，渲染店内销售现场的气氛。灯箱分别由1.22米*1.8米一个，30厘米*45厘米4个，必须在11月20日前完成。店内装饰画的布置也非常重要，分别为结婚专柜墙面的2米*2.5米的一个，店内掩盖防盗门的一个3米*4米，前者内容以结婚钻戒为主体，后者内容突出活动的主题，色彩以红色为主。

同时各个柜台推出相应的“圣诞欢乐价”把饰品的原价以不同的珠宝品种作相应的价格调整，调整幅度由各个部门的组长和两个前厅经理联系配货部人员上报财务后调整。控制在20%--50%之间。同时各个柜台以醒目位置展示这些圣诞欢乐价的饰品，要求顾客一进店内就能看到。尤其是克拉钻、魅力公主方钻和“玩美”系列钻饰的柜台更加要突出主题。活动所用的小的标示牌必须在12月前完成并要求布置完成。

店内在圣诞来临之际要布置好装饰性的铃铛、圣诞老人、彩色闪亮的圣诞树和彩色亮球等，营造出圣诞的美丽和热烈，这些由美工根据实际情况布置，包括每个柜台、柱子上，服务台上端等。柜台上的花束也要作相应的调整，和店内红色的主调相呼应。

店外的布置：店外的布置包括玻璃门的布置，店外墙体的布置，橱窗的布置、大型显示屏幕的布置四部分。玻璃门布置采用的是0.4米*2.2米的彩色条4个，店外墙体下方采用0.4米*6.2米的彩条装点，彩条内容为吊旗内容加以适当修改。

店外墙体的布置采用红色为主调，突出圣诞节气氛，建议以画面上配上铃铛和花束为主，这样比较吸引人。 橱窗的布置要完全按照圣诞节的特点布置，建议布置出一个童话般的梦幻场景，以雪花、圣诞老人、礼物、圣诞树等为主要元素，配上钻石首饰，同时悬空的玻璃应该同时布置出一种气氛，不能空着。此项工作由设计在12月初完成。

店外门头液晶屏幕的布置：字幕以此次活动的主题为内容包括：映雪飞红，玩美圣诞;温暖大礼，关怀备至;映雪飞红***，玩美圣诞嘉年华;国际品牌美誉，全情周到服务。电视画面部分采用播映***珠宝广告的形式，内容分别为魅力公主方钻，玩美系列首饰，一克拉美钻等，同时配以音效广播，以求达到立体的宣传效果。

大河报广告组合：12月10日(周六)+12月17(周六)+12月24日(周六)三期黑白封底半版。周六的广告价位相对较低，而且消费者有时间关注。广告内容以活动主题为主，突出克拉钻、公主方钻和玩美系列钻石。

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圣诞节促销活动策划方案范本 篇4

前奏：主持人出场宣布晚会开始，语音一落，烟花燃起，积聚人气，营造气氛，主持人说一些铺垫性的话，接着主持人欢迎开发商上台为晚会致辞：

1、开发商感谢广大业主及优质客户和广大市民多年的支持和厚爱。(这一部分是开发商表现自己证明自己的良好时机，重点讲述一下来年的计划和项目的规划特征，让业主对开发商有信心，并提出以老带新的奖励方法、活动当天楼盘销售的一些优惠信息等)

(时间控制在：10——15分钟)

接着主持人欢迎业主代表上台讲话或到场市民问问题：

2、各请几位业主代表及优质客户代表讲述或回答主持人关于在XX楼盘多年的感受(入住业主讲述入住后的感觉和物业服务及其他方面好的感受，有意向的优质客户主要讲述自己的购买计划，这由主持人调侃不经意间的开玩笑中讲出)

(时间控制在：10——15分钟)

3、开发商和代表们一起切圣诞节蛋糕，共祝XX楼盘的所有入住业主和有意向的优质客户圣诞快乐。

(时间控制在：5——10分钟)

4、活动表演，全场互动

晚会工作人员播放60、70、80、90年代的歌曲，舞台屏幕上显示歌曲的歌词，歌词中间去掉一两句，由在场的嘉宾、市民回答，答对有奖;

主持人提问一些与楼盘有关的信息，让业主和在场的嘉宾、市民回答，有奖问答，凡是答对的均可获得礼品一份。

活动全程，到场的市民通过发送信息的方式对楼盘提出一些祝福、意见等等，信息及时发布在舞台一侧的屏幕上，每逢10、20、30、40、50楼的短信用户均可获得奖品一份，奖品设置不一，对业主提出的意见问题开发商及时给出回复，此项活动由XX网的工作人员负责;

在活动的过程中主持人要穿插XX楼盘的各方面优势的介绍、优惠信息等，活跃气氛，鼓励到场的市民踊跃参加;

(时间控制在：60——90分钟)

5、活动快结束时，由楼盘负责人带领嘉宾进入售楼处先参观收集到的60、70、80、90年代的物件和照片，参观楼盘的模型并加以介绍，再带到早先布置好的样板房处参观，都参观完毕之后给每一位嘉宾份上一份礼品，送嘉宾离开。

6、主持人串台祝福开发商和业主，宣布今天的互动过程到此结束，进入下一个环节;

7、市民由舞台两侧进入售楼处，参观60、70、80、90年代的物件、照片，和售楼处的销售人员谈谈对楼盘的看法，有购买倾向的销售人员要重点接待，可以带他们到样板房参观。

8、活动全程由XX网拍摄。

九、活动后期

XX网负责报道此次活动，把拍摄的视频剪辑播放出来，加上活动当天拍摄的照片等等。

2019圣诞节房地产开盘活动策划

一、活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为20XX年12月19日，星期六。从20xx年度至今年x月份在xx酒店项目的推广，再加上x月下旬开始的媒体推广到现在，xx在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从x月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将xx的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间

20xx年12月25日(星期六)

三、活动地点

xx项目销售中心现场

四、主题思路定位

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

五、开盘活动现场规划布置方案

1)现场布置

A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2)外围道路布置

A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3)售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

B其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

圣诞节礼品促销策划方案 篇5

一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送

三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店

四、活动内容：

1、圣诞“欢乐健康送”

内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。）

满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 元，英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或其他公共区域

内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。

环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。

3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜

时间：12月25日晚18：00——21：00

地点：××商城地下一层中厅

演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持：。

5、圣诞礼、××情

12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。

6、圣诞寄语板

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

12月24日 ××晚报 d1版通栏 元

××商报头版通栏 元

圣诞节礼品促销策划方案 篇6

一、展现我们中粮金帝食品有限公司的兴华篇章。

金帝

中粮金帝食品（深圳）有限公司，成立于 1990 年。

中粮金帝食品（深圳）有限公司致力于为消费者提供优质、美味的食品。一直以来，金帝不断 地投入很大资源进行产品研发。目前，金帝产品覆盖了巧克力、糖果和膨化食品。

金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在中国市场有着很高的知名度，市场占有率居全国第二。

添彩膨化食品和晶喱凝胶软糖是金帝公司新推出的产品。先进的技术含量、丰富的品种，将给消费者提供丰富的品尝体验。

深圳金帝食品有限公司经过14年的艰苦创业，创立的“金帝”品牌已经成为国内糖果巧克力行业中家喻户晓的知名品牌，正如金帝公司14年来那脍炙人口的广告语“金帝巧克力，只给最爱的人”。公司凭借其良好的信誉、可靠的质量保证、现代化的营销网络，赢得了一个稳定和不断发展的良好前景。随着中国加入WTO,更多国际性的品牌及更多的优秀产品进入中国市场，将给国内同行业企业造成巨大的压力，在激烈的市场竞争中，我们认识到，品牌的竞争是至关重要的，为了更好的参与国际竞争，金帝选择了打造自己的国际化品牌的道路。

金帝背景:

深圳金帝食品有限公司成立于1990年,公司位于国际花园城市――深圳经济特区内,占地28410平方米.是一家专业从事巧克力和糖果生产及销售业务的大型国有控股食品企业，拥有国内一流水平的产品研发体系，生产制造体系和

1市场营销体系，综合实力在中国巧克力糖果行业位居前列.公司现有正式员工近400人。经过十多年的艰苦创业、精心耕耘，公司生产的“金帝”品牌巧克力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不断提高，国内市场占有率连续多年在同行业中位列三甲，2003年已跃居同行业第二位。

深圳金帝食品有限公司是由中粮国际及BVI(NO.102)合资1500万元美元兴建,中粮国际及BVI(NO.102)皆为中国粮油食品进出口(集团)有限公司之控股公司。股权结构如下:

中国粮油食品进出口(集团)有限公司是国务院所属44家大型国有企业,自1994年以来已连续10年入选世界500强;中国粮油食品进出口(集团)有限公司拥有两家香港上市公司,业务多元化,拥有“长城”葡萄酒、“金帝”巧克力、“福临门”食用油、“鲁花”花生油等众多知名品牌。

品牌故事：

1991年，金帝为国人带来了第一块真正的欧派巧克力，金帝巧克力以其高贵感性、时尚活力的特质，让我们领略欧洲大陆的严谨与浪漫风情。

一如几世纪前的醇厚香浓，金帝在制造第一块巧克力时，便注入了人世界上最优秀的可可天分。今天，金帝将人们偏爱巧克力的理由，融入每一块巧克力中，凝练出最纯正经典的欧洲大陆风味。

伴着可可的纯正与浓香，金帝巧克力也逐渐走入消费者心中。“金帝巧克力，只给最爱的人”，每一个喜欢巧克力的人，都可以体味到这用心打造的关于爱的纯正美好的味道。

品牌个性：

亲密的 难以抗拒的 高雅时尚的给人亲近感，传递人与人之间各种美好的关系与情感。

醇厚浓郁的特质，满足你对巧克力的期待，让每一个热爱巧克力的人都能纵情享受。

作为源自西方的食品，它现代、时尚；作为源自瑞士、进入中国的第一个巧克力品牌，它更为经典、温和、永恒。

二、活动目标：

实现中粮金帝食品（深圳）有限公司与西安各人人乐购物商场的长期双营合作；扩大中粮金帝食品有限公司的知名度。拓宽金帝巧克力在西安的市场；实现创新型公司与各大高校学生会的合作。

三、活动主题：

围绕“我爱金帝巧克力”展开，这是一切活动的主旨思想。让人们在娱乐生活中认识金帝巧克力，接受金帝巧克力。

四、活动对象：

1.厂家（中粮金帝食品有限公司）；2.人人乐购物广场；3.活动主要群体（西安电子科技大学学生会承办）；4.销售对象（西安市民）；5.现场活动维护人员（商场安排）。

五、活动地点：

地址：西安市各人人乐购物广场，时间：2009年12月25日晚7:00

六、活动的主体内容：

1、开幕式（现场寻找3对年轻伴侣到节目台上，男女各拿一盒精品金帝巧克力互赠对方，现场品尝，该6盒巧克力由主办方免费提供，让每一对伴侣商量说出一句最浪漫的话语）。（5分钟）。

七、活动高潮：

A．与金帝巧克力相关的浪漫约会一场（无对话）

说明：女方在节目台上有点不耐烦地等待（她跟他男友约会，但到点了他男友还没到），就在这时她的男友出现了，女方看到男友手中棒着的金帝巧克力，她微笑了，跟男女一起手拉手走着。吃着巧克力，背景音乐：《圣诞歌》（2分钟）。

B．男、女主持人入场。

男（女）：现场的观众朋友们，大家晚上好。

女：在这个神圣而浪漫的夜晚，能有一盒金帝巧克力那才幸福啊！

男：是啊，因为金帝巧克力，我们的圣诞之夜快乐无限。

女：说起金帝巧克力，那就不得不提起深圳中粮金帝食品有限公司了。

男：是嘛，那你给大家介绍介绍。

女：中粮食品（深圳）有限公司成立于1990年。该公司致力于为消费者提供优质、美味的食品。一直以来，金帝不断地投入很大资源进行产品研发。目前，金帝产品覆盖了巧克力、糖果和膨化食品。金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在中国市场有着很高的知名度，市场占有率居全国第二。

男：是啊，金帝巧克力自从进入西安后，凭着纯正的口味，赢得了广大消费者的喜欢。并且金帝巧克力有高含量的可可脂，具有纯正的瑞士风味，更是让我们的消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。（5分钟）

C．女：接下来请欣赏与圣诞有关的歌曲（由学生会组织）。（5分钟）

男：（女持一箱金帝巧克力（50盒）今天在场的每一位小观众都能拥有一盒金帝巧克力，然后由一个扮成圣诞老人的工作者发放给小朋友。（5分钟）

D．由学生会组织的节目（现代舞）（5分钟以内）（不超过8人）。

E．“我爱金帝巧克力”。（限两对）（10分钟）

主持人引出：

女：今天乘着现场这么多的观众，我们做个小游戏吧！

男：什么游戏啊？

女：我们要在现找两个人，让他们说出与巧克力相关的食物（或巧克力的味道种类），说得越多的，我们将送出一盒金帝巧克力（圣诞版）。

活动开始，由男女主持人记住两观众说出的食品种类和味道种类。

男：我们现在将送出第二盒金帝巧克力，比较谁说出的巧克力口味最多，还有没有想试的？（挑出两个进行第二轮活动）

F．歌曲演唱（流行歌曲），由学生会主排，单唱（男或女）。

女：上学、上班时别忘了带上一块巧克力，学习疲惫时，工作疲惫时别忘了吃一块巧克力，它会给你无限的力量，我们金帝巧克力愿伴你们每一天，因为有金帝，开心学习，快乐工作每一天。

男：金帝巧克力能带给我们激情，让我们欣赏接下来的歌曲（由学生会组织）G．“我爱金帝巧克力”

邀请现场5名观众对着麦克风喊：“我爱金帝巧克力”，评出声音最大的一名，送出两盒巧克力，其余四名每人一盒巧克力作为对活动的支持。

H．现场200盒巧克力当场打6折惊暴价卖完。

引入：

男：现在我们将现场卖出200盒金帝巧克力，6折优惠，现场观众赶紧行动吧！

(由4名工作人员负责销售。)

3、活动尾声。

《圣诞歌》再次响起。

女：活动快接近尾声了，感谢现场所有观众朋友的支持，感谢你们对金帝巧克力的青睐，对中粮金帝食品有限公司的支持。

男：也让我们感谢中粮金帝食品有限公司与人人乐购物商场的共同支持，愿他们长期互利合作。

男（女）：现场所有观众朋友们，再见！

 后台总结之人员安排。

1)两人负责控制音乐、歌曲的插放。

2)两人负责灯光控制。

3)两人负责后勤物品的供给（水，做活动的巧克力等等）。

4)一人负责对整个活动现场的录制，照相。

5)分配商场保安人员对现场进行维持（保持应急疏散口畅通，防火设备完

善，和必要的医护人员）——由商场安排。

八、活动现场布置：

 由商场组织工作台安装人员对现场进行布置

现由布置情况：

1、背景——DM彩页（15m×3m）彩页的内容。

2、节目台——1米高，15米长，10米宽，拉上地毯（中心是金帝的标志）

3、周围：20×20m2（节目台前）

1“圣诞，我就要金帝巧克力”

4、现场活动标语○。

2“有金帝，我的每一天都活力”○。

六、临促培训

1．主体节目完全由西安电子科技大学学生会排练，选择合适的舞蹈与歌曲（按此方案）

2．现场布置需商场提前提交要求，找到合适的制作商。

3．对灯光、音乐控制人员进行培训。

4．对现场秩序推护人员进行现场演练（站的位置，对突发情况的合理处理，保护节目工作人员的人身安全）。

5．在12月25日之前进行一次完整的采排。

七、活动费用预算

1．巧克力：A65盒×单价。B。200盒×单价×60%

2．现场布置：1000-2000元

3．背景制作：100-500元广告语：100-200元

4．学生会承办方：1000-1500元

5．道具（灯具、音响设备）：800-1000元

八、效果预测。

这给出的是一个商场进行的活动。此次活动的运作主体是各大高校的学生会，我这以西安电子科技大学为例，因为我们大学中潜藏着无限的活力，各学生会部门拥有很多人才，他们在校组织的各种文艺晚会是他们实力的最好体现。商场根据各高校与各人人乐购物商场的具体情况进行谈判。大学生渴望自我表现的机会,而主办方需要人才，这不两全其美了，大学生支持了此次活动。那么下次他们搞活动也就不怕找不到赞助商了，肯定贵部门不会拒绝吧！这是双营互利的，这样做会扩大金帝巧克力的知名度，学生会会把这个品牌推向大学校园。此次活动顺利进行，必将促进中粮金帝食品（深圳）有限公司与西安人人乐购物商场的长期互利合作。我祝愿此活动圆满结束。

礼品促销活动方案 篇7

近年来，情人节在中国也开始流行，超过了中国传统节日“七夕”节。在情人节这一天，送礼已经成为有情人之间表达感情的一种方式，情人节的消费催生了一个很大的市场。

中国有一种中国结，颜色深红、变化多样，象征着吉祥如意、欢乐、富贵，且可长久保存。公司开发的“情人结”是中国结的变化和创新，“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，象征着爱情的执著、久远。如果把玫瑰和“情人结”搭配成礼品，一定会受广大消费者的欢迎。

二、市场分析

根据市场调查显示，在情人节期间，20～25岁的未婚青年是主要消费群体，约占××%，其次是25～35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近×%。消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到××%。

此外，大约有××%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏创意，无法长久留住情人节的浪漫和温馨，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚、更有保存价值的礼品。这一消费需求蕴含着巨大的商机，也印证了将玫瑰和“情人结”搭配、以“情人结”拉动玫瑰销售的可行性。

三、目标市场

(一)A类消费群体

20～25岁的未婚青年是情人节玫瑰和“情人结”组合消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

(二)B类消费群体

50岁以上的人群虽然对新生事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有×%的比例，说明其时尚心态渐起，是一个很有潜力的群体。

(三)C类消费群体

25～35岁的消费群，有的是处于事业的起步期、上升期，而有的事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性地进行市场推广，但他们的消费量也相当大，是促销工作的重点。

四、目标市场定位策略

1.A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。

2.B类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，其社会影响将有利于公司的品牌建设工作。

3.通过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的积极参与。

五、促销主题

浪漫情人的“情人结”。

六、推广策略

(一)产品策略

1.公司开发出系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备高档材质、时尚的包装盒。

2.在玫瑰销售数目组合上，公司推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵，如下表所示。

玫瑰销售数目组合含义表

产品单位数量意义

玫瑰支1一心一意

玫瑰支3我爱你

玫瑰支9天长地久

玫瑰支11一生一世

玫瑰支21爱你

玫瑰支27爱妻

3.各种组合公司都要设计新颖、时尚的贺卡，贺卡上注明该组合的寓意。

4.丰富的产品组合可以极大地满足各类消费者的需求，使情人节变得更加富有内涵。针对每类目标消费群，我公司推出三大篇章的产品组合。

(1)浪漫情人——我爱你篇。

针对20～25岁的A类消费群，产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。

(2)真情永恒——爱妻篇。

针对25～35岁的C类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。

(3)浓情夕阳——天长地久篇。

针对50岁以上的B类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。

(二)价格策略

情人节期间玫瑰的销量是即时的，因此公司的所有产品(主要指玫瑰和“情人结”)均采取高价策略。

(三)渠道策略

通过“实体网点+批发+网上业务”三个销售途径，将公司所有产品组合立体、快速地推向市场，面向消费者。

1.通过公司在××市设置的×个销售点，可以确保所有产品组合(玫瑰和“情人结”)快速进入市场。

2.通过公司经营的鲜花批发业务渠道快速分销。

3.通过公司的网站开展网上订花、送花业务渠道分销。

(四)传播策略

1.采取“平面广告+售点广告+宣传单页”三种方式相结合进行宣传。2月6日、7日、10日，公司在本市发行量最大的晚报上发布“情人节，所有人的的节日”、“情人节，让父母享受爱情”等针对B类消费群体和C类消费群体诉求的软文广告，进行市场预热。

2.在2月11日～14日发布针对A类消费群体的主题为“浪漫情人的‘情人结’”的平面广告。选择这些时间刊登广告，可有效防止“情人结”概念的流失。

3.在终端，主要采取销售点广告，以渲染现场气氛、活动内容为主，包括POP、条幅、展板等。

4.在市内几大人流较大的地段(包括市人民广场、××百货大楼、××步行街等)散发活动宣传单。

5.最大限度地利用公司网站进行活动的宣传，也向消费者展示公司专业、实力雄厚的良好形象。

(五)活动策略

1.公司与××迪厅进行接触和协商，签下合作协议。

(1)公司利用该市所有的鲜花销售点、公司网站对该活动进行宣传。在零售网点主要以条幅和店员口头介绍两种形式，在宣传单的一面附有迪厅活动宣传单。

(2)迪厅则负责承担宣传条幅、宣传单页的制作费用，并赠送××张门票。

2.浪漫情人——激情派送活动。

凡在公司购玫瑰9支(含9支)以上的消费者，均赠送两张××迪厅的门票，可参与该迪厅组织的抽奖活动。由于与××迪厅的捆绑连接，可以使公司节省宣传品的制作费用，有效地降低活动费用。

七、促销预算

促销预算如下表所示。

促销预算表

序号项目内容金额(元)序号项目内容金额(元)

1促销台费用6POP费

2促销人员费用7条幅费

3软文广告费8展板费

4平面广告费9组织费

5宣传单制作费10其他费用

合计大写万仟佰拾元角分

八、促销人员培训

(一)培训内容

对促销人员开展沟通技巧、个人形象、促销活动内容、终端宣传品的布置陈列、玫瑰数目组合、核心卖点、核心概念等。

(二)保证方式

圣诞节礼品促销策划方案 篇8

“这么多供应商，真正能够做好产品推荐的，能够形成有效沟通的非常少。

这不禁让笔者深思背后原因到底何在。

你对自己的职能理解多少？

而今的礼品公司可以说是遍地开花，而且有新有老，有大有小，貌似可满足不同客户的需求。可为什么在客户那里却感觉没有合适的礼品公司可以提供比较到位的服务呢？这说明，广大礼品公司实质上还需要在自我提升和自我完善方面下很大的力气，使自己的服务能力与客户的需求相匹配。

多年前，一位业内资深人士给笔者讲了一个故事。作为一个知名品牌指定供应商的他，和客户又一次谈起礼品服务时，客户拿出一支钢笔问他：”假如这次年底活动，我们选择这支笔作为促销品，你觉得会起到很大的作用吗？"

回答是肯定的，否则促销礼品的意义又在何处？但很多礼品公司在面对这一问题时，考虑更多的是客户到底需要什么产品？客户为什么会选择这个产品而不选择那个产品？我们到底应该推荐怎样的产品才会是客户所想要的？这个客户有什么喜好，之前他们做过哪些礼品促销……

他们恰恰忽略了一个最为重要的问题，就是作为一家专业礼品公司，它自身应该具备的两大职能：

1.广告公司的部分职能——进行相应的产品策划和设计服务；

2.贸易公司的职能——进行产品采购和贸易。

其实这两大职能几乎每家礼品公司都具备，但在深度和广度方面却存在着非常大的差异。

有些礼品公司在从事产品策划的时候未准确理解客户的市场定位和目标群体定位，往往只是在客户要求的成本范围（营销预算）之内，简单地类推相关性产品。比如饮料行业的就找一些瓶瓶罐罐，时尚小件——尽量能和饮料挂上钩的产品。

但实际上这只是符合了促销礼品的一个方面，即与产品的相关性。而在客户的眼里，相关性往往只排在第三位，甚至更靠后。因为，凡是消费品，消费者定位才是第一位的，只有针对消费者的定位，比

如年龄、性别、收入、职业等，来考量促销礼品的定位，才能提升消费者对礼品的接受度。同时，客户还会考

虑品牌元素的应用，比如颜色、图案、LOGO、外观等多方面的体现。

就目前来看，礼品和产品的相关性，在客户选择促销礼品时虽然一定会去考虑，但所占比例会越来越少。就如笔者的这位朋友所言，他非常反感的是，到现在为止，还是有好多人给他推荐油碟、油壶、质量低下的围裙三件套，以及一些厨房套件等。实际上，这些物品，在他的目标用户群心里早就不会去考虑了。然而在没有足够理解其品牌的受众心理的情况下，大部分的礼品公司都基于经验开始进行大量的推荐工作，同时与相应的供应商进行沟通，让供应商在产品方面给予价格或市场保护等，以保证把竞争对手排挤出去。但这种传统的做法实际上是客户无法接受的。

你对客户的心理了解多少？

其实对客户来说，在决定做礼品促销时，非常希望礼品公司能为其提供以下几项服务。

1.在消费者分析和市场定位分析基础上，找到与其品质、档次相匹配的礼品，尽量做到消费者喜欢而且在其心目中具有一定价值，而不一定非要追求新颖和时尚；

2.在品牌元素的应用方面，必须做到合情合理——在体现品牌元素的同时不招致消费者的反感和不满，不影响其使用；

3.在定位清晰的情况可以考虑进行相关性产品的寻找；

4.预算和其他相关的事项，比如交货期、产地等。实际上，在某些家用品方面，尤其是低端产品，超市里卖的价格已经比较低了。这时，如果你还在送这些物品，消费者只要稍一比较就知道价值到底多少。所以如果将促销礼品的范围圈在低端产品上，的确是越来越难选择了——如果在色彩以及设计方面做得不够出色，那么赠品就会流于一种形式。例如，每个啤酒厂商都在赠送玻璃杯，很多饮料品牌也在赠送，但是比起可口可乐的杯子，差距就一目了然了。

可口可乐的这款玻璃杯作为赠品已不知送了多少个。这款玻璃杯的设计符合了客户的几大需求：它符合消费者定位，外观漂亮，色彩绚丽，吸引眼球，品质好，包装也很时尚；它有效地传达了可口可乐品牌的特点，是在可口可乐最经典的可乐瓶基础上做延伸设计的产物，而且将LOGO直接做在杯子上面。而这些特点的巧妙结合，使 其相关性已不言自明。

简而言之，如何理解一件成功促销礼品诞生的过程，是礼品公司职责的本质所在。对一家礼品公司来说，要将一个品牌的策划成功融入到具体的礼品当中，同时要将其实现，并且完成制作、交货。

在这一过程中，礼品公司必须要进行有效地组织和管理才能最终达成。因此，礼品公司必须将重心放在前期的策划和设计之上，后期的加工制作可以依靠专业的生产厂家进行。这不仅是出于礼品公司提高效率的考量，也是提高效益考量——前期的设计开发工作做得不够深入，后期的提案、竞争、制作、生产、利润就会相应受到影响。促销礼品的要素你做到了几点？

对一家合格的礼品公司来说，在做促销礼品策划时要注意几个方面。

1.满足消费者的年龄、身份、职业、收入的价值需求；

2.体现产品特点和品牌定位；

3.结合产品功能以及要带给用户的意义，要有一定的实用价值，使用户在使用过程中能够通过促销礼品加深对品牌的认知，进而挖掘其潜在购买能力；

4.能够在终端购买现场吸引相关客户群的注意，因此产品包装及新颖性都是其考虑的对象；

5.注意客户竞争对手营销意图的重点和售卖现场竞争对手的促销活动。

在几年前，科健手机曾经一度为客户赠送一套玻璃茶具套装，效果非常好。但是到了年底，旁边的三星却在赠送一个非常漂亮、个头要比这套茶具大几倍的红色拉杆箱。这种状况反而使得礼品的促销功效起到了反作用。

以上第一点其实是礼品公司自身营销意图的体现；二、三、四点则着重是在对购买者整个购买过程的全把握。一般的购买过程包括：潜在实际需求、计划购买、选择倾向确定、执行购买行为、购买，而整个购买者行为所在的空间主要是家庭和卖场。所以促销礼品的作用就必须在这些空间发挥它的作用。

超市圣诞节促销策划 篇9

时间:2005-11-28 10:14:00

感恩大回馈燃情12月

1、疯狂时段天天有

2、超市购物新鲜派 加1元多一件

3、立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

4、耶诞礼品特卖会

5、耶诞“奇遇” 来店惊喜

6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜

一、活动时间：

12月6日——12月25日

二、活动目标：

活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。

三、活动内容：

1、疯狂时段天天有

a)活动时间：12月6日－12月25日

b)活动地点：1-4楼

c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）

2、超市购物新鲜派 加1元多一件

a)活动地点：－1F

b)活动时间：12月6日－25日

c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

d)等级设置：

购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）

购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）

购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3、立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

a)活动地点：商场大门外步行街

b)活动时间：12月6日－20日

c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）

4、耶诞礼品特卖会

a)活动地点：商场大门和侧门外步行街

b)活动时间：12月21日－25日

c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

5、耶诞“奇遇” 来店惊喜

a)活动地点：全场

b)活动时间：12月24日－25日

c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止。

6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜

a)活动地点：大门外步行街

b)活动时间：12月24日、25日晚上7：30－9：00

c)活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

四、媒体宣传规划：

媒体宣传：

a）DM宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份DM宣传单。

b）报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期；

五、费用预估：

1、超市购物新鲜派 加1元多一件

500元×19天＝9，500元

2、耶诞“奇遇” 来店惊喜2，000元

3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜15，000元

4、报纸广告及其他宣传费用：20，000元。

5、活动及圣诞气氛布置10，000元

6、合计56，500元

六、承担方式

圣诞节礼品促销策划方案 篇10

1.活动阐述：

九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。

2.活动亮点：

分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)

3.目的达成步骤：

消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。

4.时间规划：

XX.8.25-XX.9.30

5.渐进式活动思路

step1、创意主题&礼品吸引眼球

step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费

step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾

step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。

step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。

6.活动目的达成方式：

活动主题：学霸征集令，九月礼不停!

活动1：豪礼开学季——8月25-8月31号

礼品：初级学霸文件夹

进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。

开学套餐：快乐鸡腿堡+ 香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐价格88.88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。

花淇淋特价每份只需88.88元!

(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)

活动2：中秋惠团圆——9月1号-9月8号

礼品：中级学霸文件袋

惠团圆：全家桶套餐特价88.88元。

除全家桶，中秋当天进店消费全场8折

身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个

(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)

活动3：感恩教师节——9月9号-9月14号

礼品：资深学霸笔记本

特价套餐：脆皮全鸡+可乐2杯小，仅需套餐价格88.88元(自行填写)。

除特价套餐外，持教师证到点消费享受全场八折优惠!

红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一!(派不参与八折优惠)

(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)

活动4：霸到有礼!——9月14号-9月30号

礼品：学霸专享套餐一份

集齐学霸三件套+三次购物小票，并在点餐时出示，即可获赠学霸专属套餐一份!

(学霸套餐：指定汉堡1个+小可乐1杯，)

学生套餐特价8888元

7.加盟商订货时间：XX年7月25日至8月25日

8.活动礼品：

学霸文件夹 正反面 建议零售价：1.2元

学霸文件袋 建议零售价：1.6元

学霸笔记本 正反面 建议零售价：5元

9.活动物料：

从店外到吧台，从吸引消费者目光到决定购买，均有宣传物料布置。建议加盟商全套制作(x展架、海报、跳跳卡。)

门店外：x展架(通版80*180cm)

门店内：海报(通版60*90cm)

吧台：跳跳卡

10.公司礼品支持(暂定)

订货金额(元)学霸文件夹 学霸文件袋 学霸笔记本

8000及以上(含新品原料)20 10 5

1XX及以上(含新品原料)30 15 10

15000及以上(含新品原料)50 30 15

备注：礼品有限，送完为止;开业货不参与;礼品不随订货金额累计赠送;学霸三件套加盟商可以从总部订购。2018年开礼品店的创业计划书

专门围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生，目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，只要店面有足够吸引力就可以赢利。

市场背景

生日送礼日趋看重，礼品专卖应运而生。

某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。

按照上述数据，推算生日礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。另外，主要的送礼对象依次为：业务关系户、恋人、儿女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、亲密朋友。

调查中发现，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了生日送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，市场变得更广阔。XX年开礼品店的创业计划书

正是在这种情况下，专门围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生，目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，例如“快乐

365”、“花样年华”、“麦琪的礼物”等等，据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，来生日礼品店消费的消费者不会太计较价格，生日用品无价格可比性，投资者可根据当地的消费水平任意上浮价格，故生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，而且这类店面没有淡旺季之分，每天都有人过生日，只要店面有足够吸引力就可以赢利。生日用品市场如此广阔，难怪一些外地投资者趋之若鹜。

经营条件

前期投资4万左右，店面至少10平方米。

据了解，生日礼品专卖店大可成旗舰店，小可成迷你店，不大不小则为标准店，但是目前这类专卖店处于市场培育期。