你属于哪一类销售人员？

你属于哪一类销售人员？（共5篇）

你属于哪一类销售人员？ 篇1

你属于哪一类销售人员？

一、销售人员的共性特征

中国从事销售工作的人员，是世界上最多的，据不完全统计约有8000万左右，大家一提到销售人员，就会对他们产生一些共同的印象：较高的智商和情商、外向的性格、较强的个性、滔滔不绝的口才、有气质的打扮和形象、较高的收入、前卫的消费、居无定所、经常出差、工作不受24小时和假期的限制，还有就是吃喝嫖赌抽等等。

随着社会的发展，各行业的发展，高校的不断扩招和行业的需要，一大批大中专院校的毕业生加入了这个庞大的销售大军，因此对这个特殊群体的有效引导和管理，成了各企业老总和销售总监们头疼的问题。那么如何更好的管理销售人员呢？首先要对这个群体进行分析和分类，之前也有人从不同的角度，对销售人员加以区分过，比如美国盖洛普管理顾问集团将销售人员分成四种个性类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和服务型；国内也有人分为：德才兼备型、有才无德型、有德无才型、无德无才型。笔者从事多年的销售一线工作，接触过许多行业的一线销售人员，从贴近一线销售人员的角度，对其进行了划分，将销售人员分为四大典型，为广大的企业老总和销售总监们提供一个管理销售人员的工具，也为广大的销售人员一些指引！

二、销售人员归类

1、销售人员应具备的素质：

笔者认为作为一名优秀的销售人员应该具备以下四大素质：

（1）超强的工作能力

做好工作是销售人员的天职，因此作为销售人员必须具备超强的工作能力。市场竞争激烈，市场规则：弱肉强食，销售工作的压力和难度加大，销售职场竞争同样激烈，优胜劣汰，没有超强的工作能力，注定要出局。

超强的工作能力如：保质保量，或者超额完成上级下达的任务目标，熟练操作所负责的各项市场及销售工作，较强的适应能力和团队管理能力，较强的执行力和团队合作协调能力等等。

（2）较强的学习能力

市场信息瞬息万变，公司产品不断更新换代，更多优秀人员的加入，销售人员仅仅凭借以往经验，很难再胜任现有工作岗位。因此不断的学习和充电，是必须的。学习的方式和途径很多，比如：①经常总结在工作中的经验与教训；

②通过相关网站、销售类杂志和书籍的学习；

③多于公司优秀的销售人员交流，向其学习经验；

④积极参加公司的相关培训；

⑤自己花钱去参加一些有针对性的培训

⑥去读读在职MBA

（3）合理统筹的生活能力

活着的每个人，并不一定都知道怎样去更好的活着，销售人员也不例外。生活中的一些琐事、生活习惯、生活作风、生活观等等都会影响到销售人员的工作。身体是革命的本钱，糜烂和放荡不羁的生活，往往会导致“英年”早逝，所以销售人员应该统筹管理好自己的生活。建议从一下几点做起：

①有规律的饮食，保证一日三餐；

②少睡些懒觉，多些运动；

③少些饮酒抽烟（应酬要适度）；

④拒绝任何形式的赌博；

⑤娱乐活动要适度健康（少些通宵KTV和酒吧，少去些休闲洗浴场所等）；

⑥多用些脑袋工作，少些拼身体工作；

⑦常回家看看，多关心些家人；、⑧感情专一（一个老婆或者一个女朋友）；

⑨多交些优秀的朋友，多与好朋友和优秀的朋友沟通和交流；

⑩生活上学会节约和理财。

（4）出色的交际能力

销售人员，尤其是一线销售人员，大部分与人打交道，交际能力的强弱在很大程度上影响到工作的成效。

出色的交际能力并不是与生俱来的，而是后天培养和锻炼的。培养自己的交际能力要做好一下几点：①提高自己的语言能力和语言表达能力（说好普通话、吐字清晰、表达有逻辑性、学会用感染力的语言、想好再说、使用一些通俗幽默的语言等等）；

②丰富自己的社会知识，扩大自己的知识范围（经常看些报纸、听些新闻等等）；

③强化自己的专业知识、熟悉自己的产品，不讲外行话；

④有礼貌、懂礼节；

⑤穿着要得体；

⑥熟悉当地的风俗人情；

⑦敞开心扉。

2、销售人员的四大类型

根据以上的分析，笔者从工作能力、学习能力、生活能力、交际能力四个方面，把销售人员分为如下四大类型，并对这四大类型的销售人员做了一些管理处理的建议：

①工作能力强、学习能力强、生活能力强、交际能力强的销售人员，可以委以重用，重点培养，给予晋升的机会；

②工作能力低、学习能力低、生活能力低、交际能力低的销售人员，建议淘汰，或者进行培训后再上岗；

③工作能力强、学习能力低、生活能力低、交际能力强的销售人员，这种销售人员，属于吃以前经验饭的人，不思进取，处在被淘汰的危险的边缘。如果经过领导的指引有所改观的话，可以试用，待考察；

④工作能力弱、学习能力强、生活能力强、交际能力弱的销售人员，处在工作的磨合阶段，可以多给予一些机会和工作指点，帮助其尽快提高自己。

（以上笔者的一些心得，只是聚焦了四种典型和普遍存在的销售人员类型，有些需要改进的地方，还请各位多多指教。）

小测验，你属于哪一类射手？ 篇2

A、运气好

B、个人的天份高

C、努力的工作

2、当你公开与别人竞争时，你抱的态度是：

A、无论如何要赢得胜利

B、成功与否听天由命

C、希望对方放弃

3、在以下三类人中，你最羡慕哪一类人?

A、生活得自由自在的优皮一族

B、为民请命的社会运动领袖

C、有亿万家财的大富豪

4、当你为某件事犹疑时，你会：

A、多方搜集资料、征询意见

B、靠直觉决定

C、去求签

5、你忙得不可开交，上级派你新的任务，于是你：

A、向上级提出条件或要求升职加薪

B、勉力而为、沉默抗议

C、任劳任怨、加倍努力

6、如果你获得一笔数以万计的意外之财，你会如何运用?

A、投资生意

B、作定期存款

C、分给家人享用

7、你最喜欢哪一类电视节目?

A、新闻报道及财经消息

B、言情片集

C、综合性娱乐节目

8、你准备去面试一份向往已久的工作，你会：

A、仔细阅读该公司的年报

B、打扮得醒目有型

C、设法探听内部消息

计分法：A 5分，B 3分，C 1分

8—18分进取友善的射手

这一类射手有双重性格，是射手星座之中最稳重、最踏实的一种。他们讲求实效，具有野心，但也明白脚踏实地的道理；他们喜欢自由自在，但也能够专心致志地工作。无止境地增添财富，无限量地拓展事业，就是这一类射手的理想和目标。

19—29分勇敢热诚的射手

他们努力扩展自己的生活圈子，努力充实自己的知识宝库。他们不会太计较名与利。能够发挥所长，学习多一点技能才是他们最热衷的。他们勇敢，喜欢富有挑战的工作，但对于需要较大耐性和细心的工作，兴趣较低。

30—40分浪漫猎奇的射手

你属于哪种加班类型 篇3

工作=拼命?

5月28日，年仅25岁的华为固网产品线硬件工程师胡新宇，因长期加班导致急性脑炎，抢救无效去世。该事件在网络上引起了强烈的反响。

传说华为有个“床垫文化”―――每人上班带着一个床垫，中午就地休息，为晚上加班养精蓄锐。记者采访了一位不肯透露姓名的华为员工，他说：“加班是这里的文化，每天的平均工作时间是和员工的计效考评挂钩的，员工每个季度都有一个考评。如果平均工时不高，基本上考评就是c以下，而被打两次d就要被开除了。华为倡导的企业文化叫做‘狼性’文化，平时就算没事，一般也要待到8点半左右(当然是不给加班费的)，有事的话就没谱了，没办法的，要饭碗还是早回家你自己选……有一次我们部门领导晚上11点来我们项目组，发现只有项目经理一个人在了，于是火冒三丈!把我们项目经理领到加班人多的项目组参观，第二天就发邮件给我们强调华为精神―――9点之前谁也不许走。”

另一位已经离开华为的员工至今还保留着带床垫的习惯。他认为，“床垫文化”其实没有错，在华为可以扎扎实实地学会很多事情，即使忙些也是好的。但问题在于，公司制度不是很公平，加班不给钱，工资不给涨，你辛苦了半天，考评只是领导按照自己的印象说了算，缺乏科学的评价体系，感觉得不偿失，没有成就感，这才是导致很多人跳槽的原因。

测测你是属于哪种生活的人 篇4

下图中编号为1-9的小图分别代表了九种不同的性格。要评估自己的性格，请从大图中选出你最喜爱的一张小图。

大家都选好了吗?下面就公布答案喽!

1.你喜欢自由自在，无拘无束的生活。

你的座右铭是：生命只能活一次，因此你尽量享受每一刻。

你好奇心旺盛，对新事物抱有开放的态度;你向往改变，讨厌束缚。

你觉得身边的环境都不断在变，而且经常为你带来惊喜。

2.独立，前卫，不受拘束

你追求自由及不受拘束，自我的生活。

你的工作及消闲活动都与艺术有关。

你对于自由的渴求有时候会使你做出令人出人意表的事。

你的生活方式极具个人色彩;你永远不会盲目追逐潮流。

相反地，你会根据自己的意思和信念去生活，就算是逆流而上也在所不惜。

3.时常自我反省,敏感的思想家

你对于自己及四周的环境能够比一般人控制得更好更彻底。

你讨厌表面化及肤浅的东西;你宁愿独自一人也不愿跟别人闲谈，但你跟朋友的关系却非常深入，这令你的心境保持和谐安逸。

你不介意长时间独自一人，而且绝少会觉得沉闷。

4.务实，头脑清醒，和谐

你作风自然，喜欢简单的东西。

人们欣赏你脚踏实地，他们觉得你稳重，值得信赖。

你能够给予身边的人安全感，你给人一种亲切，温暖的感觉。

你对于俗气的，花花绿绿的东西都不屑一顾，对时装潮流抱着怀疑的态度;对于你来说，衣服必须是实用及大方得体的。

5.专业，实事求是，自信

你掌管自己的生活，你相信自己的能力多于相信命运的安排。

你以实际，简单的方式去解决问题。

你对日常生活中所遇到的事物抱有现实的睇法，并且能够应付自如。

人们知道你可担重任，因此都放心把大量工作交给你处理。

你那坚强的意志使你时刻都充满信心。

未达到自己的目标之前，你绝不罢休。

6.温和，谨慎，无攻击性

你生性随和，但处事谨慎。

你很容易认识朋友，但同时享受你的私人时间及独立生活。

有时候，你会从人群中抽身而出，一个人静静地思考生活的意义，并自娱一番。

你需要个人的空间，因此有时会隐匿于美梦当中，但你并不是一个爱孤独的人。

你跟自己及这个世界都能够和陆共处，而你对现状亦非常满意。

7.具分析力，可靠，自信

你对事物的灵敏度令你可以发现到旁人忽略了的东西。

这些就是你的宝石，你喜欢发掘这些美好的东西。

你的教养对于你的生活有很特别的影响。你有自己高雅独特的一套，无视任何时装潮流。

你的理想生活是优雅而愉快的，而你亦希望跟你接触的人们都是高雅而有教养的。

8.浪漫，爱幻想，情绪化

你是一个感性的人。你拒绝只从一个严肃，理智的角度去理解事物。

你的感觉亦十分重要。事实上，你觉得人生必需要有梦想才叫活得充实。

你不接受那些轻视浪漫主义及被理智牵着鼻子走的人;而且不会让任何事物影响到你那丰富的感情及情绪。

9.精力充沛，好动，外向

你不介意冒险，特别喜欢有趣的，多元化的工作。

相比之下，例行公事及惯例会令你没精打采。

小测验，你属于哪一类天秤？ 篇5

A、发起旅行团，与朋友齐齐欢渡假日

B、等待别人的邀约

C、什么地方也不去，躲在家里享受宁静

2、你对自己的服饰打扮，常抱的态度是

A、不满，时常改变形象

B、没有不满，会听从朋友的劝告略作改变

C、十分满意，认为“潮流由我创”

3、有一群很要好的朋友相约去旅游，但却没有邀请你，你的反应是

A、认为是排挤你，要疏远他们另找朋友

B、猜想是谁的主意，以后想办法排挤他

C、立即找他们问问，主动说你想参加

4、早上出门时，被一辆汽车溅脏了衣服，你的感觉是：

A、今天运气不佳，整天心情大受影响

B、自认倒霉，擦干后心情也很快平息

C、在车后大骂一顿，还记下车牌号

5、你最喜欢哪一类电视节目?

A、综合性娱乐节目

B、言情片集

C、新闻报道及财经消息

6、有三颗树，你会把小羊绑在哪一棵树上?

A、树干不高的树

B、树干高的树

C、有果子的树

7、当你想像一只羊被猿攻击时，在你脑海中的情景是：

A、羊被狼生吞活吃

B、羊挣脱逃走

C、母羊救回小羊

8、如果把下面的星星组成一副图，你觉得是：

A、右边一颗大的星星和左边两颗较小的星星

B、前面一颗大的星星和后面三颗较小的星星

C、中间两颗较大的星星和两边两颗较小的星星

计分法：A 5分，B 3分，C 1分

8—18分睿智自信的天秤

自信的天秤具有足够的才韧和能力。求学时期的天秤必定已初露头角。他们有足够的社交能力，周旋于各类同学之间，得到他们的接受和欢迎。他们能以轻松风趣的态度、幽默诙谐的言语，吸引别人的注意力，化解纷争于不知不觉间。他们有高雅的气派、灿烂的笑容、天赋的智慧和自信。

19—29分勤奋可亲的天秤

勤奋的大秤是埋头苦干的一群。在他们的天地中，似乎只有工作才有乐趣，才有满足感。他们待人有礼，保持笑容、对别人无谓的挑剔一笑置之。当然，他们也决不会引起事端、使自己卷八是非之中。他们也是社交活动的活跃分子。他们会溶入社会、深入人群之中。但他们始终保持自我，保持与世无争的本色。

30—40分积极敏锐的天秤

他们是热心肠的人。他们把人间的喜怒哀乐通通放在心上，他们反对以暴力解决问题，主张用和平手段达至平衡。学生时期，遇有同学吵闹争执，他们一定会东劝劝、西说说，务必使同学和好如初。