工作一年半的工作总结

工作一年半的工作总结（共9篇）

工作一年半的工作总结 篇1

工作总结

光阴如白驹过隙一般，转眼间我来到华润雪花啤酒（河南）有限公司已经一年半的时间了，在这段时间里，我认识到了作为一名一线业务人员应该必备的能力和素质，也深刻感受到自身能力的不足。

良好的沟通能力对一名业务人员来说至关重要。对于我们来说，沟通分两个部分，首先是和终端老板沟通，达到我们想要的销售目的，这一点对于一个基层业务的我来说不算很难做到，唯独第二部分——和可经销商之间的沟通，和同事相比我还存在很大的差距和能力的不足。销量一方面大多来源于日常的业务执行，另一方面就是给经销商压仓。压仓的做法虽不能提倡，但对于快消品而言适当的压仓是很有必要的。每到月底销量差距大的话，唯一能快速解决问题的办法就是给经销商压货。压仓说起来容易，但要达到效果就要求业务员具有良好的沟通能力。我的老前辈张姐在这方面做的很值得我学习，每个月一半以上的任务量都是张姐扛起来的。不同的客户，不同的性格，沟通的方式也是多样。利益诱惑，前景描绘，客情沟通，等多种多样。再想想我自己——直奔主题，开门见山，简单直白。既达不到效果，还让客户感觉反感.

2015年半工作总结 篇2

中共刘佐乡党委

刘佐乡人民政府

今年以来，我乡全面贯彻落实党的“十八大”和十八届三中、四中全会精神，以“项目攻坚年”为主线，以党的群众路线教育实践活动及“三严三实”专题教育为载体，以“三万”活动为契机，承接小池大开发，继续围绕“打造产业刘佐，建设生态乡村”的发展主题，强化工作举措，努力实现各项工作的突破。现将半年来工作汇报总结如下：

（一）农业产业迈出新步伐

1、农业基地快速壮大。农业是刘佐的基础产业，近几年来，乡党委、政府一直认真致力于推动我乡农业产业结构转型，以农业合作社为突破口，加大农村土地流转工作力度，大力发展新型现代化农业、特色农业，提高农业的经济效益，努力不断加快全乡农业产业结构调整。2015年上半年，刘佐乡新天地绿化专业合作社积极上马二期工程，新流转土地1000亩，使整个基地面积达到2000余亩，成为湖北省乃至中南五省名列前茅的草坪种植基地之一，同时，整个基地正朝着集花果业种植加工、养殖业、畜牧业、休闲观光业等为一体的农业综合体方向发展。刘佐乡富民专业合作社在杨东湾村成功流转飞沙地200亩种植银杏，运用公司加基地模式，走上产供销一体化的良性发展模式，成为我乡新型农业发展的又一大特色亮点。

2、建设投入持续加大。投入1400余万元，全面完成红卫西港综合整治工程，有效提升刘佐片两万余亩农田的排涝灌溉能力。投入260万元重点对四清闸泵站进行了整体改造升级，新建泵站4座，多方面整合资金，对全乡各村的边角沟渠进行逐步疏通，进一步打通水利排涝灌溉的“最后一公里”。抢抓新一轮“三万”活动“村村通”客车的机遇，完善乡村路网建设，投入5万余元对石龙公路进行改造，路面拓宽至7米，投入80余万元对段占公路进行拓宽，修建错车平台，极大提升段占公路的道路通行能力，同时，各村也对主干道道路进行了全面拓宽，为道路的进一步硬化、升级打下了良好基础，目前全乡共计拓宽农村道路多达30公里。

3、农技推广扎实有效。突出新技术推广，产业结构调整，病虫类预测预报，农业基地建设指导，全方位服务农业生产。邀请技术专家对全乡瓜农进行了西、甜瓜种植技术培训，邀请农技专家对全乡棉农进行了棉花种植技术培训。组织全乡种植大户开展交流座谈，相互吸取经验。组织特色养殖业大户到周边乡镇取经学艺。指导农民专业合作社建设基地，以沿江一级公路为主轴，逐步打造千亩蔬菜基地，千亩西瓜基地，千亩花生基地，千亩中药材基地，千亩草坪基地，不断提升刘佐农业发展的整体水平。

4、防汛抗洪抓紧抓牢。针对刘佐“前江后湖”的特殊地理特点，立足于“防大灾，抗大灾”，保持高度重视，全力做好防汛抗旱工作。加强长江干堤和东喇叭湖堤险工险段的查防，投入2万元，及时消除了一处泵站的安全隐患。全乡共组建13支防汛抗洪应急分队，安排专人在防汛第一线

进行值守，确保万无一失。备全备足砂石料和编织袋等防汛物资，确保关键时刻能够做到及时处臵。

5、“三资”管理不断加强。通过健全制度，明确会计职责，坚持依法办事，加强了对各村会计基础工作的检查监督，切实把农村会计基础工作纳入法制化轨道。利用广播、黑板报、宣传栏等强化对农村财经制度、财会知识、财务公开、民主管理制度的宣传，并将有关政策、制度以正式文件的形式下发到各村，取得广泛支持。坚持民主理财，增加财务管理的透明度，进一步加强村务公开和村级财务审计，以便接受群众监督，有效杜绝了农村财务管理上的漏洞，确保全乡农村社会稳定。

（二）工业经济跨上新台阶

一是工业生产规模持续扩大。蓝天绿地新型砖都有限公司组建强干工作团队，投入500多万元扩大生产规模，新上生产线2条，生产新型建筑砖过千万块；芊芊羊有限公司正在筹划上第三条生产线，全乡完成工业增加值2500万元，占全年任务的53%。彦夫配矿中心沉着应对大环境造成的不利影响，多渠道积极寻求解困之路，以租赁，小规模转型生产等形式坚持突破发展，仍实现利税20余万元；君和食品有限公司打破单一生产模式，以前只旺季生产加工腊鸭腿改变为现在的旺季加工腊鸭腿，淡季生产冻水饺，生产规模不断扩大，顺利实现产值3000万。

二是招商引资出现良好势头。刘佐汇通物流码头新投入1200万元，进军选矿加工行业，预计十月份建成投产，年产值将达到3000万元以上，实现利税100万元以上。九江赣

庐实业有限公司多次到刘佐考察接洽，计划流转土地3000亩用于种植柴胡，射干等各种中药材，该项目一旦落实，将实现群众亩增收达到800元以上，并且届时还将建设一家中药材加工厂，按照公司+基地+农户的生产模式，形成产供销一条龙，大大提升当地群众人均收入和产业附加值。

（三）乡村建设稳步推进。

一是大力植树造林，在洪卫港两侧栽种树木，绿化沿港道路，美化乡村环境；二是沿江一级公路建设有序施工，路基建设已经完成，沥青路面建设正在紧锣密鼓地铺设，路边沟渠硬化也在抓紧施工；三是乡村环境整治稳步实施，杨东湾村、费湾村新建村级文化广场；石流港村村庄整治工程全面完成；占圩村村庄环境整治二期工程全面开动。

（四）社会民生保持和谐稳定。

乡党委、政府始终坚持百姓为先，民生为上的理念，推动各项社会事业继续发展，增加百姓福祉，维护发展和改革的稳定大局。以农村公益性公墓建设为重点，周密部署殡葬改革工作，严格落实“一把手挂帅，保障落实、一盘棋布局、统筹推进、一个调发声，规范运作、一体化实施，确保质量”的工作举措，全乡13个村均高质量的建设了公墓，殡葬改革相关政策得到严格落实，被全县树为典范。计划生育工作基础进一步夯实，以“三查四术”和社会抚养费征收为重点，成立工作专班，加强工作力量，通过“春季计划生育行动”和“夏季计划生育专项整治行动”，全乡共突破“两非”典型案件3起，非典型案件2起，计划生育率达到80%，计生政策宣传力度进一步加大，成功举办5.29刘佐乡第二届广

场舞大赛，在小滨线、段占线安装了灯箱式宣传广告。投入近40余万元拉通了段窑中心街的北街工程，并高标准完成了“绿化、亮化”、给排水、人行道等配套工程，大大方便了群众的出行，提升了街道形象。平安刘佐建设继续深入推进，大力实施依法治乡，成功创建黄梅县法治乡镇。农村网格化管理建设实现全覆盖，农村社会综合治理能力得到有效提高。扶贫开发、教育卫生、食品安全、民政救助、信访维稳等各项工作均实现了新的发展。

（五）党建工作扎实有效。

把党建工作作为全乡中心工作的“助推器”，围绕发展抓党建、抓好党建促发展，基层党建工作科学化水平进一步提升。认真开展党的群众路线教育实践活动整改工作，乡党委班子的28个问题整改项目基本完成，全乡党员干部的作风得到有效改进。深入推进全面从严治党，组织开展“守纪律、讲规矩”学习活动，全乡党员干部的纪律观念、规矩意识得到切实增强。认真进行“三严三实”专题教育，进一步加强学习，将每周二、周四的晚上定为副科级以上领导干部的集中学习时间，认真进行走访调研，撰写调研报告，开展讨论交流，深入理解并贯彻落实“三严三实”重要精神。以基层党组织“十百行动”为载体，进一步加大投入，增强基层党组织的服务功能，占圩村、石流港村继续完善老年人活动中心的配套设施，梅祠堂村党员群众服务中心、文化广场已建成，梅中湾村正在积极建设新的党员群众服务中心，杨东湾村、费湾村新修建文化活动广场。党风廉政建设工作进一步加强，2015年以来，乡纪委每月开展一次明察暗访，每月通报一次党员干部的作风违规问题，执纪问责力度进一步

加大，在关键问题上勇于“亮剑”，从2014年至今，共有8人因违纪被立案调查，对广大党员干部起到了很好的警示和威慑作用。

（六）十件实事稳步推进

澄湾村2006年半工作总结 篇3

根据年初计划的工作思路，围绕全面建设小康新农村为目标，进一步理顺工作关系，明确工作职责。具体做了以下几方面的工作：

一、党建工作

以江泽民总书记“三个代表”的重要思想为指针，认真开展了村两委成员为民服务承诺、廉洁政诺活动，做到言行一致；组织全体党员和村民代表参加集中教育培训活动，6月份又组织全体党员进行了外出考察及定岗争优活动；支持他们充分行使职权，认真研讨各项工作，谈发展、找差距；同时对全体党员进行了两票制反测评评议活动，自觉地加强党和改进党的作风建设，不断增加党的创造力与凝聚力，永保党的生机和活力。

二、经济工作

1、保险。

2、3—4月份为育龄妇女进行了农民健康体检及妇科大检查，1—2月份，着重为156户被征地农民办理了农转非和养老完成比例为95%。3、4、5月份开展计生奖励扶助对象摸排工作。6月份为全村农户办理了新型农村合作医疗保险工作。

5、7月份进行了外来人口大排查，共登记外来人员688人，办证人数650人，办证率达到95%，查验人数283人，查验率100%。

6、供服务。农业上，出资4万元修复了农田水利设施，为农户复耕提

7、安全方面，每月一次检查各中小型企业的重点部位，做到了谁主管、谁负责，把隐患真正消灭在萌芽状态。

8、为改善村容村貌，6月份又增加了两名流动保洁人员，新建垃圾中转站一只，做到垃圾日产日清，公共厕所清洁卫生，无臭气污垢。

三、下半年重点工作：

1、8—9月份完成年初制定的自来水改造工程。

2、10-11月份创建县级文化村和县级卫生村。

3、南塘路一带环境卫生进行整治，并对新江畈一带河道砌坎植绿。

柯岩街道澄湾村党总支 柯岩街道澄湾村委 2004年7月14日

澄湾村2010年半工作总结

根据年初计划的工作思路，围绕全面建设小康新农村为目标，进一步理顺工作关系，明确工作职责。上半年具体做了以下几方面的工作向在座全体党员作个简要汇报：

1、二月份开展对五保老人、低保户、离退休干部等困难人员的年底慰问工作。

2、三月份为育龄妇女开展了农民健康体检及妇科大检查，完成比例为95%。

3、四月份开展了菜场承包投标及南塘菜场整治迁移和城乡居民养老保险参保工作。菜场承包每年80000元。

4、五月份开展了参加新型农村合作医疗（A档人员）的农户健康体检工作以及60周岁以上的独生子女家庭享受奖扶金的调查工作。

5、为改善村容村貌，六月份起环境保洁采取承包管理，招标价为109000元。并对水面、墙面、地面监督分块落实责任人，每月以不定期考核验收表支付月工资。

6、六月份投资30万元左右对南塘路口进行拓宽、新建岗亭1只、菜场西面支路硬化、排沟、搭建钢棚、墙面刷白等基建项目，彻底改善了村庄面貌。

7、开展了外来人口全面调查工作，主要是对出租房隐患摸排作简要登记。

8、农业上，出资4万元修复了农田水利设施，主要是安装固定性固定机埠三只，为农户复耕提供服务。

9、安全方面，每月一次检查各中小型企业的重点部位，做到了谁主管、谁负责，把隐患真正消灭在萌芽状态。

工作一年半的工作总结 篇4

阜山乡人民政府

根据青委办〔2009〕29号和青两违办〔2009〕5号文件精神，我乡党委政府认真组织开展了“两违”整治工作。现将2011年有关工作情况总结如下：

（一）2011主要成绩：

1、加强领导、健全机构。在2010年成立了乡“两违”工作领导小组，由乡党委书记亲自担任组长。各驻村干部为成员，具体负责“两违”整治工作的实施。确定城建经办人员为专职联络员，负责“两违”工作的相关数据统计及上报。在每周一例会上都以村为单位进行工作汇报和清查。

2、加大宣传力度，营造良好氛围。在年初及换届后村两委干部大会上，乡党委政府再次强调“两违”整治工作的重要性及迫切性，会后再次要求各住村干部下村主持召开村民代表会议进行“两违”工作宣传，充分利用广播、黑板报、宣传标语等形式，对土地管理法、城乡建设管理等法律法规进行了广泛宣传。并把此项工作纳入月月考和考核。

3、认真做好排查工作。在去年的摸底的基础上，今年的“两违”工作较往年明显减少，并我们要求干部每周一汇报。经过汇总，全乡近三年（2007年1月以后新建）的“两违”建筑较少，为18户，大多为层数超高，但2007年以前建设的缺少手续的历史性遗留“两违”建筑较多，具体数据尚未统计。今年几乎没有发生大的“两违”建筑。

4、妥善处理历史遗留问题，做好查处补办工作。根据摸底情况，我乡认真开展了“两违”建筑的查处补办工作。通过深入细致的做好农户思想工

作，根据不同情况分别做出建议处理意见报县城建和土管部门，对摸底表中 的“两违”建筑户进行手续补办程序的大力引导。同时，对尚未列入摸底表中的“两违”建筑认真做好宣传工作，利用办理农村房屋两证的契机，积极引导农户自动进行手续补办和进行处罚等工作。

二、2012年工作安排

2012年，我乡将继续贯彻县委县府有关文件精神，积极响应“美丽村居，和谐家园”的文件精神，乡党委积极开展认真开展好“两违”整治工作。充分结合农村危旧房改造工作，利用办理农村房屋“两证”的契机，做好历史遗留“两违”建筑的查处补办工作。

1、进一步加大宣传力度。利用会议、广播、黑板报、标语等多种形式，对土地法、城建法等法律法规进行宣传，向农民讲解两违整治工作的相关政策及意义。

2、继续开展排查摸底工作。利用往年的资料，重新对各村的“两违”建筑情况进行全面摸底，并将摸底情况进行分类汇总上报县两违办。

3、做好“两违”建筑的查处补办工作。根据摸底情况，安排住村干部下村对农户开展思想工作，引导农户主动到县城建土管部门接受处理并补办手续，乡城建土管工作人员继续实行一站式代理服务，为农户做好建房手续的补办工作。尽量杜绝“两违”建筑的发生。

工作一年半的工作总结 篇5

及下半年工作安排

2017年上半年，人力资源部在院领导的带领及相关部门的配合下，主要完成了以下工作任务。现总结如下：

本院人员现状：截止目前我院共有职工***人，其中正式职工***人，编外人员***人，退休返聘**人，退休人员***人。高级人员**人，中级***人，初级***人。编内：退休**人,调出*人，死亡*人。编外人员：招收**人，辞职*人。

一、积极招聘人才，满足医院发展需求

根据医院人才发展规划，在去年年底赴温州医科大学、江西中医药大学、浙江中医药大学等高等院校及院内完成了人才招聘工作，共计现场报名***人，其中硕士**人，本科及以下**人，通过考核拟录用**余人，并于年初联系录取人员进行体检及三方协议的签订，为医院发展招揽储备专业人才。今年上半年结合本院情况进行了编外助理护士的招聘工作，共计录用助理护士**人，及体检中心、功检科、保安部、财务部、信息部、医学装备部、人力资源部等编外人员招聘，积极为医院引进各类急需的专业技术人才。

二、落实职称评定，增强人才队伍建设

（一）顺利完成了医院2017年卫生类初、中级技术资格与卫生高级职称专业实践技能考试报名工作，其中初级申报人员**人，中级申报人员**人，高级申报人员**人（正高*人，副高**人）。

(二)根据医院文件要求组织中级职称竞聘述职报告会，通过中级考核的共计**人，参与竞聘**人,包括一线医生、护士、检验、药剂及行政人员。通过竞聘，一来全方面展现竞聘人员的综合素质，二来激发大家平时工作的积极性。

（三）完成高级人员聘任**人次，中级人员聘任**人次，初级人员聘任*人次。及时完成岗位变更、聘书发放、聘用合同签订、胸牌及工作照的变更等一系列相关性的工作。

（四）根据上级文件精神，完成*名同志专业技术三级岗位拟聘人选推荐工作。

三、双青人才选拔，贮备优秀人才

为推进实施我院人才培养工作，进一步加大学科建设力度、完善学科建设，结合实际拟定了《******“双青”人才培养计划实施方案（试行）》方案，明确了评选条件、选拔程序、考核管理等内容。经报名推荐及资格审核，共有**位同志参加，其中申报“青松”人才*人、“青苗”人才**人。通过综合评选及公示最终选拔出首批“青松”人才*人，“青苗”人才*人，并拟定人才培养协议书，确保人才计划更好的实施及为医院着力培养一批医德好、业务精、能力强、有发展潜力的优秀专业技术人才，提升医院的技术创新和科研能力、提高医院的整体医疗技术水平奠定了扎实的基础。

四、岗位公开竞聘，优化中层结构

根据《******关于印发中层干部竞聘上岗实施方案的通知》，按照我院干部任用有关资格条件和程序，通过制定方案、公布职位、公开推荐报名，共计**名竞聘者参与竞聘上岗，通过公开、公平、公正、择优，充分调动全院职工的积极性和民主管理能力，营造我院各项工作开展的公开、公平、公正、民主的氛围，做到年轻化、活力化、讲稳定、谋发展，明确中层的岗位设置，进行责任制，营造一个良好的管理团队，为共筑强院梦的可持续发展提供了强有力的组织保障和人才支持。

五、做好人事管理，确保员工队伍稳定

（一）完成了每月编内人员进出职工养老保险的增减，出入编的办理及编外人员试用期满与劳务派遣签订协议的工作。

（二）办理了*位同志的退休及*位同志的辞职，*位同志的调出手续，并做好入、离院后续工作。

（三）对满*年护龄的护理人员填报相关资料报送至区卫计局进行护龄津贴的调整，配合护理部完成临床护龄津贴的基本信息审核。

六、加强劳动管理，提升医院形象

（一）共完成上下午随机查岗，并对在查岗中违反医院劳动纪律的干部职工进行了相应处罚，有效扭转了一段时期以来医院职工劳动纪律松散的现象。

（二）按时完成了全院职工1-6月各类假期、外出进修及全院人员数的整理和统计，及时送至财务部及后勤保障部，办理请销假***人次。

七、做好医院转至市级前相关工作

根据上级主管部门关于推进市区三乙医院统一管理工作的安排，完成医院机构编制和包括在编在岗、退休及编外人员等各类人员的基本情况的填写，并协助市局对市区三乙医院档案进行核查并及时反馈。

八、完成各类统计，及时准确提供数据

（一）完成各类报表：如2017年人力资源社会保障统计报表，椒江卫计系统在职及离退休人员人数统计表、2016浙江省中医医院科教与人才情况监测表、2016年工资年报、台州市卫生计生系统工作人员调查统计表、2016财政供养人员报送、2016人员变动及各类假期汇总表、2016用人单位劳动用工工作报告书、椒江区老干部工作情况调查表等。

（二）完成了新入院职工个人有关信息的录入、在职职工学历等相关信息变更后的录入，与全院**名退休返聘职工及*名院聘人员进行劳动合同续签，在省直报网上及时更新与维护医院人事数据库。

九、做好退休职工管理工作

慰问及走访退休职工**人，了解退休职工的生活情况及对医院的建议和意见。探望并慰问了住院退休职工*人。根据上级文件要求及时上报审批**位退休职工基本工资的调整，人均月增加***元，由社保负担发放。

十、围绕科室职责，办好日常事务

（一）按照事业单位登记管理局有关文件要求，积极筹备完成医院2016法人证书的年审相关工作。

（二）完成医院编内人员的考核工作并报送至卫计局备案。

（三）完成其他日常事务性工作。

2017年下半年工作计划：

一、健全员工晋、聘体系

（一）深入实施岗位与职务聘任，建立健全医院职工特别是卫生专业技术人员准入、晋升的考核、操作及评价体系，完成高级职称评审工作。

（二）继续深入做好在职职工岗位设置以及岗位聘任等相关环节工作，合理配比岗位比例，完成定级考核及第三轮岗位设置。

二、根据需求，引进培育人才

（一）搞好医院人才发展规划，继续加大人才引进和培养力度，力争引进一批高端专业人才。加大重点、品牌与特色学科的人才培养力度。

（二）跟进完成公开招考人员入职前的政审工作及入职后续手续办理、岗前培训等工作。

（三）组织中层干部管理培训，优化中层干部结构，提高管理干部队伍的综合素质。

三、细化工作流程，严肃工作纪律

（一）组织各科室上交电子排班到NEWS，不定期进行考勤抽查，严肃工作纪律。

(二)响应号召，方便服务员工，努力做到跑一趟，完善和细化新员工报到流程、请假流程，做到高效、简化。(三)完成院领导交办的其他临时性工作任务。

市场部2009年半年度工作总结 篇6

上半年度工作总结

专业创造价值 创新成就辉煌

集宁光明街证券营业部市场拓展部 2009年上半年工作总结

2009年上半年是我国宏观经济复苏，证券市场逐步回暖的阶段，市场拓展部抓住这个大好机遇，在公司各级领导的正确领导下，在营业部领导的大力支持下，在市场拓展部全体员工的积极努力下，各项工作有序开展，稳步推进。过去的半年里，我们在证券经纪营销、投资者教育、经纪人团队建设、内部管理等各方面均取得了新的进步。现将具体工作总结如下：

一、经纪业务营销工作方面：

今年以来，证券市场如火如荼，市场的发展，为我们的经纪业务营销工作创造了良好的条件。我们积极把握时机，全面推进市场培育、市场宣传、市场拓展工作，取得了显著的成效。

1、积极开拓投资新领域，着力提高市场占有率

市场拓展部按照年初制定的工作计划，千方百计做好证券经纪营销工作。半年来，在我部全体员工的共同努力下，我们已经对乌兰察布市内11个旗县市进行了广泛的宣传与营销。同时与本市农行13个营业网点，工行6个营业网点、中行9个营业网点和建行5个营业网点建立起了长期稳定的合作关系，为我部大力发展周边旗县客户，服务广大投资者构建了广泛的服务网络与营销平台。特别是与中行开展的联名卡营销活动，与农行开展的“第三方存管”合作活动更是取得了良好的效果，也为今后双方各项业务的快速发展奠定了良好的环境。截止到6月30日，市场拓展部开发客户共计1050户，新增有效户278户，新增托管资产1270万元。一份耕耘一份收获，在我们努力的工作下终于取得了可喜的成绩。

2、坚持创新思路，不断扩大营销渠道

在不断加大与银行合作的同时，我部还积极寻求有效提高营销业绩的新渠道。为此，市场拓展部全体齐心协力、集思广益，坚持不懈地学习优秀券商营销经验和成功营销模式，因地制宜，制定出适合本地区营销工作的方法与模式。上半年以来，我们成功开展了小区营销活动，通过悬挂横幅，布置展台，为小区居民现场讲解开户流程、投资技巧，利用节假日业余时间深入居民小区为广大投资者提供优质高效的服务环境，提高广大群众的投资理财意识，普及证券金融知识。经过坚持不懈的努力，小区营销取得了良好的效果。另外，客户经理也在千方百计地寻找营销瓶颈的突破口，发动亲朋好友，发挥资深人脉资源优势，主动走进各大企事业单位中开展证券业务宣传，通过他们的努力，有更多的投资者逐步了解证券市场并加入到投资者队伍当中。

通过我们的市场调研，发现在银行员工及客户队伍当中，有着大批的基民，而且被深度套牢，苦于没有正确的投资理念和理财知识而在苦苦等待，为此，市场拓展部主动加强对这一特殊群体的营销宣传，鼓励他们改变投资观念，积极主动地参与到证券市场当中来。

二、投资者教育工作方面：

客户服务是营业部的立足之本，加大对投资者的培训和教育力度，坚持办好每一期投资理财报告，逐步培养一支成熟理性的投资者队伍一直是市场拓展部营销工作的重点之一。我部也在上半年的工作中做了大量而有效的投资者教育活动。

1、切实推进投资者教育工作，不断提升服务质量

随着行情的不断转暖，新入市投资者在日益增多，一般来说，他们风险意识相对薄弱，很多人几乎没有任何投资常识，投资盲目冲动的现象较为突出。为了加大投资者教育力度，化解投资风险，在我们积极组织和精心准备下，今年上半年已经在乌兰察布市内周边旗县开展了25场形式多样的投资理财报告会和证券知识讲座，为当地投资者普及证券市场基础知识，主动揭示证券市场风险，引导他们树立正确投资理念，通过此举，增强了广大投资者在证券市场长期投资的信心。通过办理第三方存管业务的机会，我们还精心编制相关内容，主动为卓资县工行、兴和县农行、兴和县地税局的广大干部职工举办了多场知识讲座，讲解证券市场发展前景，第三方存管业务办理流程和常见问题解决方案等。

此外，市场拓展部在5月中旬还特邀研发中心著名证券分析师王飞老师前来我市在集宁区、丰镇市和察右后旗成功举办了三场大型投资策略报告会。王老师通过风趣幽默、深入浅出的讲述为大家解读政策走向、评说市场热点，每场报告会都受到了广大投资者的欢迎，取得了圆满的成功。这次活动不仅为广大投资者准确把握市场机会，树立正确投资心态起到了积极的作用，也为进一步开拓市场、挖掘潜在客户奠定了坚实的基础。

2、联手大众媒体，开辟投资者教育新窗口

营业部经过深入研究、细致调查后主动和乌兰察布广播电台联系，决定与他们联袂打造一档金融证券类节目。市场拓展部很快制定出了一套详尽的栏目策划方案，栏目名称为《今日证券》，确定在乌兰察布市广播电台调频台播出，收听范围覆盖了包括乌兰察布市在内的内蒙古中西部广大地区。该栏目以普及证券知识、加强风险教育、帮助投资者树立正确的投资理念、稳定投资者情绪、增强投资者对市场长远发展的信心、提高投资者素质为宗旨。该栏目在周一至周五的上午9：15—9：30和下午3：20—3：50两个时间段播出，上午的内容以当日财经要闻为主，下午的内容以盘面分析和市场热点评析为主，下午还有有15分钟时间的直播连线时段，由电台导播转接听众的电话或者短信，营业部咨询人员现场解答。栏目的创办中既提高了员工的口头表达和随机应变能力又锻炼了营业部的咨询队伍，起到了一举多得的积极作用。春风化雨，润物无声。我们坚信“今日证券”栏目的开播，将为增强集宁营业部竞争力、提高恒泰证券知名度提供了一扇重要的宣传窗口，也为我们办好股民学校、开好巡回投资理财报告会普及金融证券知识，坚持对先进投资理念的传播以及营业部的长期发展提供有力的平台。

在积极和乌兰察布市广播电台合作的同时，我们还努力与各家单位联合举办各种社会活动。与乌兰察布市委宣传部、市广电局、中国电信、中国农业银行、平安保险公司、乌兰察布交警支队共同协办了乌兰察布市广播电台主办的庆“广播电台十周年”大型文艺活动，营业部全体员工还受邀参加这场隆中热烈的晚会，在晚会现场我们打出了“恒泰证券，您身边的理财顾问”的标语，通过这次活动进一步提高了“恒泰证券”的品牌知名度，为今后的营销工作创造了良好的氛围。

三、经纪人团队建设方面：

经过近几年的不断发展，业内竞争持续加剧，建立一支优秀、过硬的经纪人队伍显得尤为迫切，今年以来，我们紧跟行业发展趋势，从客户经理招聘、培训、管理等方面做了大量细致的工作。

1、狠抓经纪人招聘工作，不断扩充营销队伍力量

根据今年营销业务的需要，我部在招聘工作上狠下功夫，先后参加了乌兰察布市人才交流中心、集宁师专、乌兰察布市职业技术学校、乌盟工商贸学校举办的10次大小专场招聘会，通过我们对证券行业的前瞻分析和证券经纪人职业生涯规划讲座，吸引了众多热爱营销的有志之士加入到我们的队伍当中来。上半年，我们先后从各大高校、人才交流中心、各类媒体广告、互联网络等多种渠道收到近100多份的应聘简历，我们本着宁缺毋滥、优胜劣汰的用人原则，经过严格的筛选、面试、资格考试、能力考核、道德评价等环节等多个环节，最终又有5名合格的客户经理加入到了我们的营销队伍当中，为我部的经纪人团队注入了新鲜的血液。截至目前，我部已有9名合格的营销人员。

2、加大培训工作力度，打造高素质、专业化的营销团队营销人员的培训工作一直是经纪人团队建设的核心部分和重要环节，这项工作不光是打造高素质人才队伍增强经纪业务竞争力的需要，更是和树立正确的营销理念加强经纪业务风险防范工作的需要。有鉴于此，我们在培训的各个方面下功夫、花力气，狠抓营销人员的培训工作。

在经纪人考试前期，我们精心制作大量的培训课件，指定专人负责考生的培训工作，每日下午针对考试大纲，进行教材的详解和答疑。培训内容涉及有证券市场概述、各类投资品种细分，证券市场法律法规、市场营销、交易规则解读、投资技术分析、经纪人职业道德规范和风险防范学习。经过三个半月67个课时坚持不懈的培训，上半年在两次经纪人资格考试中我们取得了可喜的成绩，共9名客户经理取得了经纪人资格证书。我们也相信有付出就有收获的真理。

在日常营销工作中，我们非常重视提高营销人员业务能力提升。因此业务培训是至关重要的。我们对新入职的客户经理进行了日常业务强化培训工作，培训内容也与工作实际紧密结合，涉及有经纪业务办理流程、各类交易方式的操作、网上交易常见问题解答、手机证券的安装、营销技巧、营销话术演练、商务礼仪视频讲解等多个课程。另外，针对今年证券市场不断规范的体制和推出创新品种，我部还积极组织所有客户经理集中学习了《证券经纪人管理暂行规定》、新股发行改革措施及申购流程、创业板推出规定和细则解读等多项法律法规内容。让我部的客户经理能够在不断快速发展的证券市场面前充分掌握一切新的规则和知识，进而为客户更好的提供优质的服务。

打造一支高素质、专业化的团队需要一套科学有效、完善健全内部管理体制，鉴于目前不断壮大的营销人员队伍，我们在团队建设方面有了进一步的加强。在原有的晨会制度、周例会制度、日常管理制度外，我们还新增设了几项管理内容来巩固和优化现在的团队建设。“以老带新”模式是为新入职客户经理短期内无法独立开展业务而专门设立的工作方法，通过一对一的“传帮带”，新老员工的差距快速缩小，并能很快独立开展日常营销工作；“客户经理园地”是为了让全体营销人员时刻认清部门各项管理制度、了解最新市场动态、反馈工作意见、进行经验交流而开设的新工作模式，在为客户经理专设的会议室里张贴制度要求、悬挂风险警示标语、布置经验交流平台。让我部的经纪人每天都能感受到整个团队在严格管理的同时以人为本的企业文化氛围。

我们还利用与中国电信乌兰察布分公司联合开展的3g手机炒股业务推广活动的实际，邀请中国电信的优秀营销人员来我部为客户经理讲解营销技巧和成功营销经验，利用外部的营销模式来开阔视野、拓展思路。

四、内部管理方面

1、明确岗位职责，提高工作效率

为了更好的管理市场拓展部，我们切实加强内部管理，今年年初制定了《市场拓展部岗位职责制度》，明确岗位设置及岗位职责，制定了科学、高效的分工协作机制，严格按照公司各项规章制度和操作规程办理业务，既保障了日常工作健康有序发展，也杜绝了拖沓推诿的工作作风。

2、完善内控制度，重视风险防范

一个部门的建立和运行需要制度的配套支持，更需要不断的创新和完善以适应变化的环境。经过我们半年来的不懈努力，市场拓展部在健全和完善各项内控和管理制度做了很多工作。

今年4月13日中国证监会颁布了《证券经纪人管理暂行规定》，为了符合规定的要求，我们通过整合原有的《客户经理招聘面试制度》、《客户经理培训制度》、《客户经理例会制度》、《客户经理考勤考核制度》、《客户经理管理制度》、《客户经理考核办法》等各项内控与管理制度，重新制定出了涵盖证券经纪人的任职条件管理、工作职责和禁止行为、招聘面试管理、培训管理、考勤管理、例会、周例会管理、档案信息管理、开发客户认定与归属、薪酬、考核和定级管理等多个方面包括11章内容的《恒泰证券股份有限公司集宁光明街证券营业部证券经纪人综合管理办法》。《办法》的制定为加强营销团队管理与建设、规范日常营销行为、提高营销人员的综合素质、增强工作积极性、提升竞争力、有效防范合规风险等诸多方面都提供了有力的制度保障。

2、严谨细致，做好报表统计与报送工作

营销数据的统计、分析和报送工作是与公司和各个职能部门沟通的桥梁，是一项工作量大而繁琐的事情，容不得任何的疏忽和差错，市场部也积极配合公司做好日常各项报送工作，特别是每周、每月的营销数据、工作总结，薪酬提成报表，各种活动材料总结都做到及时、精确、确保万无一失。

总的来说，我们在取得成绩的同时也看到了和先进兄弟营业部的差距，我们将在巩固现有工作成绩的同时，下半年继续加大经纪业务营销的工作力度，进一步加强经纪业务营销的宣传，加深与各大银行的合作关系，积极主动地深入到周边旗县市场做好营销工作。下半年工作计划

一、继续加强客户经理队伍建设，做好客户经理培训和考核工作

（一）目前客户经理队伍虽然有所壮大，但依然不能满足日益发展的经纪业务营销工作，针对这种状况，市场拓展部拟在2009年下半年加大客户经理招聘工作力度。通过人才交流会、校园招聘、网络媒体等多种渠道参加不少于10次的招聘会，招收合格的客户经理和引进营业部营销团队发展所需的各类人才，逐步建立起营业部客户经理队伍的人才库并通过有序的人才竞争和流动，最终成长为专业化、高素质的证券营销团队。

（二）继续做好客户经理培训工作。客户经理培训工作直接影响到经纪业务营销工作的开展和客户经理的成长、提高。客户经理的培训准备分阶段、分层次进行。市场部计划每月对客户经理进行不少于一次的综合培训，培训内容根据客户经理日常最为欠缺方面入手，另外加强公司理念与管理制度、证券基础知识、证券法律法规、证券市场风险防范、市场新规新政的学习。

（三）做好客户经理团队长的选拔工作。通过考核和日常考察从客户经理队伍中选拔出一些具有较强的沟通、协调和团队管理能力，具有较强的营销和渠道拓展能力，富有开拓创新和吃苦耐劳的精神，具有较强的执行能力和服务意识，性格开朗，具有良好的口头表达能力的客户经理作为团队长，协助市场拓展部管理和考核其他客户经理，客户经理团队长的任免以季度为调整周期，采用市场拓展部经理提名后经客户经理民主差额选举的办法产生。

（四）继续做好客户经理队伍的考核和管理工作。不断加强对客户经理的日常管理和指导，定期不定期在各营销网点巡查，负责晨会与周例会的工作，对客户经理的营销工作开展情况进行实时的指导、经常与他们进行沟通，事实掌握他们的思想动态。市场拓展部对营销人员每月业绩完成情况、出勤情况、日常行为规范情况进行绩效考核，根据考核情况制定薪酬。把激励机制和考核管理高度结合起来，充分调动客户经理的主动性和积极性，客户经理在工作和生活中遇到困难时，市场拓展部要给与帮助，妥善解决问题；对工作业绩不理想的客户经理多关心、主动了解情况，及时提出建议并给与充分的支持，关心他们的学习和成长。

二、继续做好营销渠道建设，加强经纪业务营销持续竞争力

保持与乌兰察布市内各家银行的良好合作关系。为了进一步建立更加融洽的合作关系，我部将继续与集宁区和乌兰察布市内旗县市各家银行网点主任、经理加强联系，经常拜访各单位，从而利于更好的开展工作。加快下半年客户经理的培训考核工作进程，成熟一批，进驻一批，持续不断地将营销人员派驻进银行网点，提高集宁营业部经纪业务营销的竞争力。

首先，逐步加大客户经理开展旗县业务能力。其次，在联系确定宣讲单位的前提下，轮流对各大旗县开展宣传活动，选派营业部骨干讲师，结合市场认真准备讲课材料，给当地机关事业单位举办投资讲座。

三、积极组织各类营销活动，吸引客户维护客户

1、根据市场发展情况，及时举办专题报告会，为广大投资者理清思路，提供建议。主动深入各单位，为他们举办小型的专场报告会。

2、为有效激发全员的营销热情，形成内部良性、有序的竞争机制，推动营销工作深入开展，坚持在每季度开展一次营销竞赛活动。通过竞赛活动，评比出先进的营销团队，优秀的客户经理，激发他们“不服输、争第一”的工作态度。

四、继续做好市场调研和业务宣传工作

下半年市场拓展部继续寻找乌兰察布市内一些有潜力的单位、局面小区作为营销拓展对象，通过对这些单位职工、小区居民进行面谈访问、问卷调查等形式开展市场调研分析，了解广大投资者的需求，在营销工作中 以客户需求为导向，制定针对性强的宣传手段和营销措施，做到有的放矢达到较好的工作效果。

五、做好数据统计和报送工作

2009年继续做好开户数、托管资产等数据的统计和分析工作，做好客户经理薪酬、市场拓展营销费用的预算工作、做好周报、月报、季报的报送工作。

工作一年半的工作总结 篇7

2014年上半年，在集团正确领导下，海棠湾项目公司全体成员上下联动、齐心协力，围绕项目公司工作目标开展各项工作，基本完成半工作任务。同时，通过分析和总结工作中存在的不足，及时改进工作方法，为下半工作更好开展做好准备，保障项目公司任务目标全面实现。现将上半年的工作总结和下半年工作安排汇报如下：

一、2014年KPI指标完成情况1、2014年海棠湾项目上半年共有一二级节点计划7项，已完成5项，完成率为71%（两项未完成节点计划分别为“7#楼预售证办理”及“开盘工作”，因7#土地款原因造成计划不能完成，现集团领导正积极同政府协调解决）。项目文件报批签发严格依照集团权责手册及各相关流程指引执行，员工满意度良好。

截止2014年6月30日，销售签约总额2.29亿元，签约目标达成率41%，回款总额2.88亿元，回款目标达成率42%，全年签约目标和回款目标分别为5.6亿和6.8亿元。2014年1月10日住宅和商业集中交付，其中住宅交付359套，商业交付97套，交付期内住宅交付350户，商业交付79户，合计交付率达到96%，工程质量投诉率2%。

2、关于ERP系统实施和企业文化建设配合情况，海棠湾项目按照ERP工作小组及实施计划要求，积极完成ERP系统设计、培训及试运行的配合工作，同时贯彻执行集团企业文化规定，实施企业文化（MI、BI、VI）培训及相关活动，确保企业文化有效落地。

3、海棠湾项目公司上半年工作开展中做到零曝光，零事故，零惩罚，在集团各项检查工作中积极配合，未出现重大隐患或问题。与此同时，项目公司注重人才培养，为集团其它项目输出中高级人才2人，分别为京商公司项目总经理赵育红，星河府工程部副经理宋兆俊。

唯独没有工作案例入库，下半年工作中将注重此项工作引导。

二、2014年重点工作完成情况

1、销售管理

上半年销售工作中着重关注签约和回款，主要进行3号楼开盘和前期剩余物业销售工作，针对大户型去化困难难题，海棠湾通过提升销售策略，做好销售推广，积极拓客，落实集团《全员营销方案》，并且提出《员工福利房方案》和《客户团购方案》，并已报批通过，从目前初期执行效果来看，开局良好。

2、工程管理

海棠湾一期：于2014年1月10日顺利交付，目前入住业主反馈，工程质量良好，环境优美，空气清新，这给海棠湾2期房源销售塑造很好的市场口碑。

海棠湾二期：依照《海棠湾1、2级节点计划》，2期单体于13年年底封顶，14年上半年工作主要涉及单体装饰装修、屋面、车库、节能、给排水、暖通、电气、电梯以及室外景观。截止6月30日各工序节点都按照《海棠湾1、2级节点计划》有条不紊推进中，没出现严重滞后现象，预计在14年年底能顺利竣工交付。

3、财务管理

认真完成日常财务管理工作，协助项目完成项目1期交付和3号楼开盘工作，配合集团融资部完成长城资产尽调工作，积极落实集团财务管理中心指示，及时为长城资产提供海棠湾项目融资用营销类、成本类数据，以及项目未来两年内现金流测算数据。

4、成本管理

2014年海棠湾成本结算计划共安排17项结算初审，合同金额共约2014万元，其中土建8项，安装9项。截止6月30日，累计完成4项初审，分别为土建1项，安装2项，计划外1项，已完成初审金额共约383万元，其它项正在进行中，计划完成率为22%。

5、综合管理

（1）综合管理工作成果显著，首先，调整原有组织架构，岗位设置更加合理，人员职责更加清晰，其次，通过几个月的试运营，海棠湾已融入国购集团的运营体系，确保节点计划达成率，再次，建立以正激励为主的薪酬绩效体系，调整项目公司人员薪酬分配方案，并调整部分优秀员工的工资，此项工作落实激发员工的工作热情，更好投入工作中去。

（2）配合项目开发，按时完成各项报批报建工作（除7#楼预售证），报批报建费用约28万元，为集团公司返退资金约232万元。

三、工作中存在的不足与取得的经验

1、存在的问题

（1）年初对于市场预估过于乐观。2014年已经过半，虽然各地方政府不时推出救市举措，但市场反响平淡，持币观望氛围依旧，今年房地产注定是调整年，下半年调整将会深化，因此我们将对剩余物业能否以价换量，加快资金回笼，提高周转率进行思考。

（2）回款速度偏慢。因宏观政策调整及国际环境影响，银行放贷速度减缓，回款金额不理想，下半年将集思广益，分析原因，寻找解决措施。

（3）对总分包单位的管控和协调不强。因项目交付日期调整，总包与分包单位在部分关键节点工序上出现步调不一致现象，对项目整体节点计划造成影响，下半年我司现场工程师将及时关注和引导。

2、取得的经验

严格参照《海棠湾1、2级节点计划》和《总控计划》逐月分解、以此为依据制定月工作计划、周工作计划，计划执行的过程中做到及时跟踪，同时学会将工作前置，争取提前完成工作任务，确保按时保质保量完成。

四、下半工作重点及措施

1、抓好签约和回款任务

（1）重点推进7#楼开盘工作。一方面配合集团领导积极同政府

协调7号楼土地款问题，争取早日开盘，另一方面完成7号楼开盘前置工作，做好营销策划和推广，积极蓄客。

（2）加快大户型去化速度。加强《员工福利房方案》和《客户团购方案》宣传，针对大户型销售，建立圈层营销团队，改“坐销”为“行销”，通过老业主引荐或者拜访周边企事业单位，政府机关，组织在各大工厂、单位进行项目推介，宣贯国购海棠湾项目，寻找目标客户群体。

（3）加快资金回笼速度。由于国家宏观调控，货币政策收紧，以及发达经济体缩减发债规模，外部资金回流欧美国家，2014年上半年房企普遍受影响，针对现状，一方面要求按揭放款材料的完整性，材料送达的及时性，另一方面利用各种资源积极与银行沟通，促其加快放款速度，确保完成全年回款任务。

2、确保2期年底按时交付

集团从促进销售角度考量，将海棠湾项目二期交付日期调整为2014年12月31日（原定于2015年7月1日），项目公司将围绕这一目标开展工作，确保项目如期交付。

（1）工程部紧抓工程进度，并在过程中不定期组织检查，发现问题及时整改，做到先快后好。

（2）综合部根据项目工程进度，会同工程部编制《竣工验收专项计划》，确保海棠湾2期交付前各项手续证件及时办理。

3、做好海棠湾项目结算工作 在现有成本部人员编制结构下，严格执行《2014年结算专项计划》，保障下半年项目的结算工作顺利完成，为此才能更好控制建安资金流向，建立准确建安成本数据库。

2014年下半年，海棠湾项目公司将继续落实集团的战略部署，充分利用集团资源和品牌优势，项目全体员工将团结一致、奋力拼搏、攻坚克难、坚持不懈，为顺利完成任务和集团跨越式发展贡献力量。

物资分公司2016年半工作报告 篇8

物资供应分公司（2016年6月16日）

一、上半年工作完成情况

2016年是“十三五”铿锵起步之年，也是集团公司确定的“管理卓越年”。上半年，我公司在集团公司总经理室、党委的正确领导下，在集团公司有关部室和各分公司的大力支持和帮助下，紧紧围绕集团公司重点工作，改变了物资采购理念，加强了废旧物资管理，并对照年初集团公司与我们签订的管理目标责任书，积极行动，争取圆满完成这一目标任务。通过全体员工的共同努力，物资综合管理水平有了进一步的提升。现将上半年工作情况报告如下：

（一）物资采购工作

我公司是负责整个集团公司除车辆外其他所有物资采购的 扎口部门，资金流出量较大。确保供应又尽可能将资金用在刀刃上是今年我们物资采购工作的新课题。为此今年我们改变了以住有需求就采购的工作方式，而是根据每月“进、出、存”的动态变化，再结合维修部门的需求来控制采购量，通过半年的运作，物资采购金额有了明显的下降，去年1－6月汽配材料合计采购金额为31176817.62元，今年同期合计采购金额29687269.96元，减少采购资金为1489547.66元，下降率为4.78%。去年1－6月燃润料合计采购金额为87862638.98元，今年同期合计采购金额76475857.66元，减少采购资金为11386781.32元，下降率为12.96%。这也为企业降本节支添砖加瓦作出了新贡献。

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同时对后勤物资的采购是及时高效，保质保量完成，截止到5月底，后勤物资采购金额为1454335.44元。

与时俱进，倡导互联网+“采购”的广泛应用，加大网购力度，扩大采购范围，截止到5月底，网购金额为702356.72元。

（二）2016合格供方评审工作

5月4日下午2:00在公交调度指挥中心910会议室召开了2016合格供方评审会议，集团公司分管物资采购的副总和纪委、监察、财务、行政、安保、营发、机务、科技、鹏程等部门负责人以及一、三、五、巴士公司、维修公司等部门代表参加了此次评审会议。经评审，2016合格供应商为84家，其中材料和后勤物资供应商58家，外协服务供应商26家。为了规范供需双方业务人员的行为，防止交易过程中不正当行为的发生，我公司在与合格供应商签订购销合同时就廉洁供应相关问题进行面谈，然后再签订了《廉洁诚信协议》。继续采用供方缴纳上供货金额的2％作为诚信金的方式来确保供方所供产品的质量可靠、售后服务到位。

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（三）废旧物资回收及处理工作

众所周知从2015年到现在废旧物资的回收单价不断发生变化，如钢材回收价格2015年上半年平均为1175.17元/吨，今年上半年平均价格764.60元/吨，每吨价格相差410.57元；轮胎去年上半年29.60元/条，现在为8.50元/条，价格浮动很大。今年集团公司下达给我公司的废旧物资回收利润是80万元。面对这种价格不利因素，明知完成这任务很艰巨，但我们没有束手无策消极被动，而是集思广益群策群力。比如了解到集团科技部有一批报废电脑、打印机等废旧物资回收后一直没处理，主动与他们联系，然后通过比价销售进行处理。还有对点钞中心常年积累下来的游戏币7.08吨和有人售改无人售后的车用有价票据7.04吨也进行了销售处理。为了将废旧物资销售利益最大化，我们对回收上来的废旧物资进行细化分类，然后按不同的价格进行销售处理，截止到5月底废旧物资回收利润是29.87万元。

图1 2015、16年上半年回收金额

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图2 2015、16年钢材等回收数量

（四）物资采购成本压降工作

为了完成采购成本压降任务目标，上半年我们采取了“三步走”的工作举措：一是向兄弟公交开展学习交流，了解他们物资采购价格和采购模式。同时，通过供应商之间的对价、厂家询价，进一步扩大物资采购的价格透明度。今年1月份，公司完成了所有物资的询价和比价，由采购员再对所有物资进行价格和消耗频率分析，并与现有的供应商进行调价商谈。二是以发动机汽配件为突破口，与锡柴发动机厂家谈合作协议，引进发动机汽配件由厂家直接供应的采购模式。这样既能减少中间环节，直接享受厂家最优惠的价格，又可以当月实际消耗与厂家进行结算，有利于公司降低库存，有效避免呆滞物资产生。三是采用公

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开招标的方式采购物资，并在交通局及公交网站、《常州日报》上发布招标信息。5月份完成首批物资，包括机油、轮胎的公开招标工作。据统计，自公司采购成本压降“三步走”工作实施以来，物资采购成本下降率一直保持在9%以上。

（五）材料价格的监督工作

主要是材料价格的监督和材料数量的控制。认真审核发票，对供方的价格进行严格审查，同品牌同规格同厂家配件价格要求统一。在OA办公系统里增加了物资材料变动审批，做到价格变动逐级审批，由专人负责价格改动。

（六）存在问题

1、对职工思想政治教育不到位，管理制度不够完善

对职工思想政治教育不到位，使得部分职工之间关系紧张，工作中不能做到团结协作，严重影响正常工作。对职工的工作量安排失策，浪费了人力资源，管理制度不够完善，不能很好地调动职工的工作积极性。

2、各仓库之间的管理水平差异较大

仓库管理工作的好坏与班长个人的能力和责任心有很大的关系，班长能力和责任心强的仓库，各方面的工作做的都比较好，—6—

最直接反映在仓库物资“帐、卡、物”的相符率上。做得好的仓库，相符率保持在98%以上；做得差的，有时只有80%左右，相差较大，能力和责任心强的仓库管理人员较为紧缺，物资公司将加快培养后备力量。

二、下半年工作计划

（一）采购管理方面

1、完成每月各仓库上报的材料采购计划、机务处采购流转 单上的采购计划及经过集团公司总经理审批的其他采购计划，做好后勤物资的采购工作，进一步加大网络采购的力度。

2、继续做好对材料价格及质量的监督工作，加强对材料市场信息的收集。

3、完成招标采购工作。

4、力争完成年初集团公司与我们签订的管理目标任务。

（二）废旧物资回收及处理工作

1、将物资以旧换新，废旧物资分类存放，做的更加细致。

2、严格按照环保法的内容，进行整改目前的问题。

3、尽最大努力去完成集团公司下达的废旧物资回收任务。

（三）仓库管理

1、进一步完善管理制度及考核办法。

2、丰富管理模式，加强对员工的能力培养和业务培训。

3、加大巡检力度，同时利用科技手段，对仓库现场进行实时管控。

4、管理人员多下基层，及时了解员工的思想动态，搞好团结和谐工作。

（四）积极做好规章制度的完善工作

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今年是集团公司管理卓越年，我公司将根据发标部的要求，对原有的规章制度进一步梳理、修改、完善，形成更加规范的、全面的标准化管理制度体系。

（五）配合科技部对ERP系统的提升和再造工作 物资ERP系统自2013年3月26日开始启用以来，物资管理的基本功能已经实现。但随着物资管理要求的提高，仅仅一些基本功能还不能满足现代化管理的需要。物资公司将利用这次机会，仔细研究并提出物资ERP系统的统计与分析功能，提高物资采购计划的合理性和科学性。

（六）做好总库搬迁的准备工作

礼河保养厂计划在年内启用，总库将要随之搬迁至新的仓库。由于仓库内物资品种繁多，搬库需要提前做好大量的准备工作，为了确保仓库搬迁过程有条不紊和生产的正常进行，首先要安排好人员，其次要将各类物资按照种类提前打好包，有序的搬运至指定货架，最后要在最短的时间内理好货架。

工作一年半的工作总结 篇9

荥阳市基层组织建设年活动开展以来，我镇党委坚持“围绕经济抓党建，抓好党建促发展”，以解放思想为前提，以制度建设为保证，切实加强党的思想、组织、作风建设，为全镇社会建设与经济建设、政治建设、文化建设协调发展提供了强有力的组织保证，实现了全镇经济社会又好又快发展的良好局面。下面，将我镇在加强基层组织建设工作方面汇报如下：

一、基层组织建设年开展情况

我镇开展党的基层组织建设年活动以来，镇党委精心组织、周密部署，早谋划、早安排、早启动、早落实，抓住关键，突出重点，落实责任，确保了党的基层组织建设年活动扎实有效地开展。

一是加强领导。市委召开党的基层组织建设年活动动员大会后，镇党委高度重视，立即召开党委会，调整充实党建工作领导小组，成立了指导组和办公室，明确专人负责，迅速抓好活动的安排部署和落实。全镇各支部结合实际，都在规定的时间召开了党的基层组织建设年活动动员会，对本支部党的基层组织建设年活动进行了安排部署。

二是制定方案。为确保党的基层组织建设年活动顺利开展，取得实效。镇党委制定印发了《关于认真组织开展党的基层组织-1-

建设年活动的意见》，建立了定期督查制度、定期汇报制度、办公室人员职责等制度。

三是加大宣传。为营造浓厚的舆论氛围，我镇采取在交通要道制作墙体标语，悬挂宣传横幅等形式进行多渠道、多角度宣传，重点宣传党建知识和党的路线、方针、政策，不断把党的基层组织建设年活动推向高潮。

四是强化调研。为全面了解各支部的情况，镇党委制定了调研工作方案，成立调研组，深入各支部、党员、群众，采取制定访谈提纲、个别走访、召开座谈会、测评表等形式开展调查研究，查找存在的不足和问题，并召开专题会议，研究提出了解决困难和问题的措施，制定了整改方案。

五是加大督导。镇党委党的基层组织建设年活动督查组成立后，本着“规定动作不走样，自选动作有创新”的要求，督查组每月对各支部至少督查一遍。在督促检查过程中，发现重视不够、措施不力、进度迟缓、效果不佳的村支部，限期整改。并采取召开座谈会等形式，交流经验，查找差距，相互取长补短，共同促进，掀起比、学、赶的热潮，达到了整体推进的目标。

二、基层党组织分类定级、晋级工作开展情况

综合考虑基层党组织的功能定位、职责任务，我镇按照行政村、非公企业、机关事业单位施行先分类后定级，分类定级按百分制评分的方式进行，总分为100分，分四个等级，90分以上为

“好”，80-89分为“较好”，60-79分为“一般”，60分以下为“较差”。在对村党组织、社区党组织和机关、事业单位的党支部定级过程中，我们坚持突出重点、实事求是、客观公正，不回避问题，不降低标准；坚持规范易行，合理确定工作步骤、程序和要求，保证分类定级推进有序、操作简便。目前，三类30个支部定级结果为好的占6个；较好的占9个；一般的13个，较差为2个。其中较差的2个党支部已经上报限期整改台帐。

三、组织工作责任目标进展情况

（一）活动场所建设

按照村、社区活动场所建筑面积要分别达到300、400平方米以上，分别达到“三室七有一中心”和“三室六有一中心”的标准，我镇积极完善各党支部的活动场所硬件配备，目前达到要求的有高山村和吴沟村两个村。

（二）后进村整顿

通过基层党组织分类定级标准，我们有2个后进村。目前，2个后进村已经全部提交了整改方案。其中，苗顶村改进教育理念，有效地推动党员干部学习，从根本上激发党员干部学习的内在动力，保持自觉学习的精神，树立与时代发展相适应的学习理念，自觉地坚持理论联系实际；高山镇碳素厂组织新进驻企业重选领导班子；潘窑村提出村经济发展计划，明确工作重点，抓住关键。

（三）党员志愿服务队组建及开展活动

目前，高山镇党员志愿服务队开展活动两起。其中，高山村组织党员服务队94人集中开展了环境卫生整治活动，对镇区主要街道进行了卫生打扫；机关组织党员服务队75人到老区烈士纪念碑进行了清明节扫墓活动。

四、存在的问题及下一步工作计划