暑期生产实习工作总结

暑期生产实习工作总结（共7篇）

暑期生产实习工作总结 篇1

暑期生产实习总结

生化工程系 马 艳 2010年9月1日

暑期生产实习总结

****，我同***老师带领我系***专业**级**班**名学生奔赴位于***的***炼油厂开始为期两周的暑期生产实习。我系领导高度重视并作出精心安排，对我们实习带队老师提出严格要求，并对参加生产实习的同学进行了深入细致的岗前教育和动员，现将暑期生产实习作以下总结。

**炼油厂是我省最大的炼油厂，全国五百强企业，地处***********************，水、电和土地资源充足，交通、通讯十分便捷。其设备先进，管理完善，原油一次加工能力800万吨/年，主要产品有90＃、93＃、95＃汽油,-10＃、0＃、5＃柴油，聚丙烯、液化气等，其中90＃、93＃汽油和-10＃、0＃柴油都是陕西省名牌产品。拥有一流的现代化设备及装置，设备及装置在同行业中属一流。

在锻炼期间，我主要向有丰富经验的技术员和能工巧匠学习，从基层做起，同工人们一起上下班。了解行业企业设备、技术、生产现状与发展趋势以及企业对机械加工专业人才知识结构、职业能力、职业素养等方面的要求，掌握实际操作技能，提升自身业务能力。主要参加了以下内容的实践。

（1）熟悉联合一、二车间及化工三大车间的基本情况。包括装置基本概况、工艺流程、产品质量指标、产品性质及装置能耗等。

（2）了解300万吨/年常压装置的组成、生产方法及流程特点。（3）了解三级安全及简单事故的处理。

（4）了解部分装置的主要产品和产品质量的影响因素及调节方法，了解不正常的操作处理。

（5）了解200万吨/年催化装置的组成、生产方法及流程特点。（7）了解操作岗位工作程序、工作标准及岗位职责。（8）了解车间生产安全技术规程。

通过这半个月的下企业锻炼学生实习，了解了炼油厂生产工艺流程和安全操作规程，加深了对石油炼制基础理论知识的进一步理解。对石油的加工工艺流程，设备的控制原理、维修方法，企业管理等方面的知识也有了进一步的认识，为以后的课堂教学与指导学生实习实训，提高学生实际动手能力和分析问题、解决问题能力打下扎实基础。

通过企业实践，了解了行业企业生产、技术、工艺、设备现状与发展趋势以及企业对石油加工生产技术专业人才知识结构、职业能力、职业素养等方面的要求，为我们制订人才培养方案、改革课程体系、整合教学内容提供了依据，使我们教学更有针对性与适应性，以便学生毕业后迅速适应工作岗位要求。结合企业要求与学院实际情况，我个人觉得我系在以下几方面的工作有待进一步加强：

1、加强学生爱岗敬业教育，干一行爱一行，脚踏实地，诚实守信，从小事做起。态度决定一切，细节决定成败。

2、加大校企合作力度，鼓励教师为企业提供技术服务，参与企业技术改造与企业管理。学院聘请更多的有丰富实践工作经验的企业工程师作为实践指导教师，共同制订人才培养方案，共同开发课程体系等。

3、进一步提高教学质量，夯实学生理论功底，加强实践教学环节，增强学生实际动手能力。

4、加强安全教育，严格按操作规程操作，团结协作，安全第一。

5、加大实习实训投入力度，建立基于工作过程与真实生产环境的实训基地。

通过实习系部和企业进行了深入的探讨交流，达到了预期目的，为今后双方合作打下良好基础。

暑期生产实习日记 篇2

现实和理想的差距真的有点大，饱受打击的我们此时又手贱的打开班群，班上同学的住宿条件也是参差不齐，有比我们好很多的也有和我们一样，甚至比我们差的，看着有些人宾馆级的待遇，心里更不是滋味，遇到这种情况我该怎么办?难道是用“天将降大任于斯人也”来安慰自己?虽然心里难受，但是一向善于在困境中保持乐观的我此时应该把四人小分队的气氛带动起来。

“嘿!我说，我们毕竟还有空调啊!”

“这浴室的热水貌似不像学校那样限时供应啊!”

“哎呀，这浴室怎么还有灯啊，比学校寝室摸黑洗澡好多啦”

这么一说，感觉好像很幸福啊!

晚上吃饭更是一种考验，第一次来到食堂，师傅给打的菜两素一荤，一荤就是一个肉丸子，不过丸子很好吃，貌似是本地特产，盛饭时我估计多盛了一点，同学很诧异“你平时从来没吃过这么多啊?” 答“为了活下去。”大家都笑了，有人的眼里甚至笑出了泪花。做饭的阿姨人也很好一直关心的问我们吃的还习惯吗，饭怎么样，出于长远考虑，我觉得有必要和阿姨搞好关系，此处不能用一句“还行”敷衍过去，于是我给自己加戏：“阿姨，饭我们吃的还习惯，特别是这个丸子，特别好吃，我们那里都没有耶!”从阿姨满意加得意的笑容里我看出自己的演技起码有99分。

建环专业暑期生产实习报告 篇3

一、实习目的：

建筑环境与设备工程专业生产实习，是重要的实践教学环节，通过认识实习可以使学生对本专业从事的领域和业务，本专业的工程情况建立一定的感性认识，使同学们明确自己的专业范围，了解专业一些简单的设计、施工、维护管理、调试等方面的知识。

二、实习时间地点：

地点：热电公司及燃气输配公司

时间：2015年7月---8月

三、实习内容：

燃气作为燃料，具有使用方便，火力强，热效率高，对环境污染小，易实现生产自动化及提高产品质量等优点，但也有易燃易爆及有毒等特点。事实上，多年来因种种原因，如设计不当，施工不良，生产或使用过程违犯操作规程，发生泄漏未能及时正确处理等等而造成的爆炸，燃烧、中毒事件已经屡见不鲜，给国家和当事人造成了不必要的巨大损失，因此在应用燃气时必须采用必要的安全技术措施。

1、为了防止泄漏燃气必须保证以下条件

1—1管材、阀门采用优等合格材料，并应在安装使用前进行技术检查。1—2要严格施工、保证施工质量，特别是在焊接、连接件的密封处及绝缘等方面要保证质量。

1—3对燃气管道、管件及设备构件应按照安技规程进行强度及严密性试验，发现问题应及时处理。

1—4 在生产运行中应利用科学仪器，经常进行检查，特别是地下室内管道，管道连接处、阀门、集气管等要害部位有无泄漏现象，已经发现应迅速修理消除漏气隐患。

1—6 带气操作时一定要严格遵守操作规程。

1—7 对运行及管理人员应进行专门的技术培训，培训合格后方能上岗。1—8 对有关医务人员应进行燃气事故的急救培训。

当燃气与一定量空气混合达到爆炸极限范围内，并充满封闭容量中（如房间、燃烧室、管道中）就会形成爆炸的条件，此时若遇有火种，即可产生爆炸。

2、爆炸的预防

2-1 合理设计炉前管道，在设计时应设置当燃烧系统出现故障时有可靠的安全切断伐作保证；使它能迅速自动地切断燃气。为了避免误操作，故障排除后，阀门必须手动操作复位，燃烧系统方能重新起动。2-2 保证施工安装质量

A.一定要按照设计要求施工。在设计中应设置火灾爆炸监测仪器，便于把火灾及爆炸消除在发生之前。

B.所选用材料、设备都必须合乎质量标准并应事先检查合格后方能安装。C.施工完工后应按程序进行严格的试验（强度、密封性等）验收合格后方可进行调试，调试达到设计要求后，方能投入正常运行。

3、施工部分

掌握室外管道、室内燃气及暖通系统的施工程序和方法。

施工图是工程项目实施的依据，它是在初步设计的基础上完成的。一般来说，如果没有大的变化，基本上是按照初步设计时形成的思路进行深化设计；如果情况出现变化，比如说建筑方案作大的调整，实际情况和初步设计时不一样了，业主要求有新的变化了，那么整个暖通设计就需要重新去考虑。同样，我们以那栋高级写字楼为例，继续它的施工图设计。所需设计的内容没有变，仍然是中央空调设计，通风及消防排烟设计，设计及施工说明等几方面。

前提是计算，包含空调冷热负荷的计算和通风量及排烟量的计算，设备的选型计算等。在这个阶段，空调的冷热负荷计算需要按照国家的要求，采用逐时负荷计算法，其中有冷负荷系数法和谐波法2种，选用其中一种就可以，空调负荷计算是非常复杂和麻烦的，现在有很多负荷计算软件，使用起来比较方便；通风量及消防排烟量是根据国家颁布的有关法规或是设计手册中提供的一些要求进行计算；设备选型计算是在系统大致确定后进行的，包含风机的选择，末端空调设备的选择，水泵的选择，冷冻主机的选择等。

4、供热部分

掌握集中供热系统运行及管理情况；室内外采暖的设计及安装；了解集中供暖系统中换热站主要设备的各种不同类型的设计方案。

目前，大部分正在尝试使用分户计量的采暖系统，把终端用户的采暖系统改为分户式系统，在分户计量收费的前提下，交换入户更加适应供热、用热以及中间管理环节的要求，对热力公司、物业公司和终端用户都是有利无弊，能够充分利用热能，更加符合市场化的要求，在给终端用户带来方便、安全的同时，使供热系统得到了简化，调控简单、直接，管理方便，设备维护成本大大降低，系统运行更加经济方便，深受用户和企业的欢迎。

随着商品经济发展，热商品化，热力公司开始提高供热质量，才有直供站，这属于集中供热。还有锅炉供热，省掉电厂环节，但是效率低，污染大已近淘汰。集中供热是发展反向，间供站为主。间供站原理：电厂为一次线，小区为二次线，热源（电厂）热网（一二次线管网）热用户（居民楼和单位）连接处为热力站。设备有：板式换热器，循环泵，一二次线除污器，补水泵，水箱，计量表，控制阀门等。就是换热的地方把有热电场产生的 高温 蒸汽 传输到各个居民小区里 将蒸汽 的热量传送到小区 管网中个人理解就像一个变压器一样把高温蒸汽转换成七八十度的水再供暖。

5、空调部分

由于事先我们学了空调制热及制冷原理还做过相关的空调制冷试验，所以对于此次实习较为轻松。中央空调都是由室内机和室外机组成。室内机主要由蒸发器、送风系统、控制器和外壳组成。室外机主要由送风系统（风叶和电机）、冷凝器、压缩机、管路系统、电路和外壳等组成。现将中央空调的工作原理介绍如下。5-1．冷(热)水机组的基本工作过程是：室外的制冷机组对冷(热)媒水进行制冷降温(或加热升温)，然后由水泵将降温后的冷媒(热)水输送到安装在室内的风机盘管机组中，由风机盘管机组采取就地回风的方式与室内空气进行热交换实现对室内空气处理的目的。

5-2．风管(道)式机组的基本工作过程是：供冷时，室外的制冷机组吸收来自室内机组的制冷剂蒸气经压缩、冷凝后向各室内机组输送液体制冷剂。供热时，室外的制冷机组吸收来自冷凝器的制冷剂蒸气经压缩后向各室内机组输送汽体制冷剂，室内机组通过布置在天花板上的回风口将空气吸入，进行热交换后送入安装在室内各房间天花板中的风管(道)内，并通过出风口上的散流器向室内各房间输送空气。在风管(道)上设计有新风门和排风门，可以按一定比例置换空气，以保证室内空气的质量。

5-3．变频一拖多机组的基本工作过程是：供冷时，室外的制冷机组吸收来自室内机组的制冷剂蒸气经压缩、冷凝后向各室内机组输送液体制冷剂。供热时，室外的制冷机组吸收来自冷凝器的制冷剂蒸气经压缩后向各室内机组输送汽体制冷剂。各室内机组通过暗装的方式布置在天花板上。通过其回风口将空气吸入，进行热交换后送入，再从送风口将处理后的空气采取就地回风的方式送回室内。机组在能量调节方式上由微电脑控制，室外机组的变频式压缩机根据室内冷热负荷的变化，自动调节压缩机的工作状态，以满足室内冷热负荷的要求。

四、实习结果

通过本次实习，我能较好的按照实习任务书上的要求基本完成本次实习，对于原先陌生的设备有了较为透彻的理解，尤其对燃气输配系统、分户式计量供暖系统、天然气锅炉房的工作原理及中央空调的工作原理有了较深的理解，在了解这些知识的过程中，我查阅了很多关于天然气和暖通专业的很多知识，感觉这次实习使我进步很大。

五、实习总结

通过本次实习，我学到了一些平时很多关于建环专业的知识。以前只在课本上见过的装置或设备在今天都看到了实物，对暖通和燃气设备有了感性的认识，在写实习日记的过程中，我了解了很多关于本专业的知识，真是受益匪浅。同时，我深刻地知道了，实践源于真知，而只有更好更牢固掌握知识，多想多问多查，学会自己上网找资料，学会去观察设备上的参数，学会思考各种设备的工作，才能在实践中有较大的收获。为期两个月的实习很快就结束了，在师傅的帮助下我们解决了许多问题，巩固了专业知识，发现了许多不足，明白了专业重心所在，专业运用于何处。对于自己专业知识掌握不扎实，缺乏独立思考探索的意识等等缺点，我将在今后的学习与工作中不断加以改正，认真学好专业知识，以求真正地将理论运用于实践，用实践指导理论。

实习结束了，我怀着依依不舍的心情我们踏上了回学校的路。自始至终，我都保持了极大的激情，虚心的态度，去一一发掘那些奇妙精细的结构，去请教我们悬而未解的疑问，去总结我们认识上所存在的许多错误，从而使我们在对本专业的理解上，突破了单一的理性认识，有了更丰富的感性认识，完成了我们认识水平上的一个飞跃。真希望以后能有更多的实习机会！

2011暑期川维厂生产实习报告 篇4

姓名：苏玲

学号：0843001211

地点： 重庆长寿区四川维尼纶厂

带队教师： 赵凌

一、实习目的二、企业简介

三、实习安排

四、实习内容

1、安全教育

2、参观流程

（a）聚合车间

（b）纺丝车间

五、心得体会

实习目的经过大学三年对高分子材料合成的理论性教育，使我们对高分子材料这门学科有了理论上的大体认识，但由于理论与实践往往存在较大差异，因此学校在大三下的暑期组织了我们到工厂进行生产实习。生产实习是在校大学生唯一一次在仅有理论知识的基础上接触工厂大规模生产的机会,是学生走向相关专业工作岗位的入门之课.通过与工厂里工人和技术人员的沟通和交流，我们了解到理论和实践之间的差异,让我们对书本理论知识有更切实的、具体的感官印象，学习到在具体的生产线上高分子产品的生产制备过程，找到工厂大规模生产和实验室小量操作的异同.加深我们对所学知识的理解和消化,同时也学习到各工厂的许多技术细节,掌握了生产的基本工艺原理及流程.这次实习提高了自己发现,分析,解决问题的能力,受益非浅,达到了实习的效果。

企业简介

中国石化集团四川维尼纶厂（以下简称川维），是目前国内唯一以天然气为主要原料、以国外先进技术设备为主体、生产化工化纤产品的资源加工型企业，位于重庆市长寿区境内长江北岸。

川维于1973年国家下达项目计划，1983年竣工验收投产，主要生产装置分别从英、法、德、日、美、意等国成套引进，甲醇、醋酸乙烯、聚乙烯醇、维纶、醋酸（合资）等装置生产能力为全国之最。企业拥有天然气制乙炔、乙炔制醋酸乙烯等多项专有技术，主要产品为国家、市优质（名牌）产品，并在国际国内市场有良好的信誉和市场占有率，多年来位列重庆市工业企业50强。

经营范围:制造、销售（限本企业自产）化工产品、化学纤维、化纤坯布、色布、花布、煤灰砖，机械设备安装、维修及制造，自来水，电力生产。

现在的川维厂在原有的基础上，扩建了一个年产10万吨的新工业园区，加之年产6万吨的工业老区，使得四川维尼纶厂成为了一个维尼纶纤维年产量在全国范围内排名第一，在世界上排名第二的重要位置。

实习安排

6月27日从学校出发前往川维厂厂区，安排住宿

6月28日全天安全教育讲座

6月29日-7月1日29日上午听技术人员讲解聚乙烯醇聚合基本理论知识，下午开始参观聚乙烯醇合成车间，听取关于车间的一些合成技术工艺的详细讲解

7月2-3日周末两天放假休息

7月4日继续在聚乙烯醇车间参观学习

7月5-8日5日上午听技术人员讲解纺丝基本理论知识，下午到纺丝车间参观学习7月8日从川维厂返回，晚上到达成都

参观内容

1、安全教育

四川维尼纶厂是一座大型的化工厂，其牵涉到的安全防护知识必然很多，也很重要。所以在真正进入厂区之前，我们花了将近一天的时间听取由川维安全室主任给我们做安全教育讲座。针对四川维尼纶厂“安全第一，预防为主，以人为本，清洁生产，科学管理，持续改进”的HSE方针，我们可将在生产实习过程中我们需要牢记的安全事项简单总结如下：

（1）穿戴要整齐。男生不能穿背心、短裤、拖鞋，女生不能穿裙子、凉鞋，长发要盘

上，都要着必要的蓝色工作服，长裤和盖过脚背的鞋子，要佩戴安全帽。

（2）在参观过程中，要注意倾听老师讲解，服从老师管理，不能随意触碰按钮，要注

意周围环境，以免被划伤、烫伤或引起意外的伤害。

（3）在高温环境，特别是在纺丝车间，由于环境温度过高，所以要备好防暑药品，注

意防暑。

（4）到达厂区我们要先了解安全出口和救护防护用具的具体位置，以致当我们意外遇

到安全突发状况，要快速准确地做出相应的安全救护和逃离措施。

经过川维安全老师将近一天的安全教育，临末我们都良好的通过了安全考试，获得了进厂参观学习的资格，大家都满怀期待的准备着第二天的车间参观。

2、参观流程

2.1聚乙烯醇聚合车间

聚乙烯醇的合成过程大抵可分为以下几个阶段：乙炔净化、VAc合成、排气回收、VAc 精馏、醇解及回收。

2.1.1 乙炔的净化

天然气在高温下裂解制得的乙炔原料其中含有高级炔类、水及CO2 等杂质，因此需要此净化装置提纯原料气。乙炔净化的作用主要分为三个方面：除水、除高级炔和除酸性气体。

乙炔净化的工艺流程大致如下：

（见图1）

如图，新鲜的裂解气体首先要通过阻火塔(D303），主要为了分离出水、消除静电，另外可以阻隔事故，确保安全。出塔的气体通过冷凝装置（冷凝管换热器采用列管式，冷却介质为-7℃的冷冻水）可基本上除去其中的饱和水；接着通过两酸洗塔除去高级炔，其中新鲜的硫酸（98%）是在室温下通过喷淋注入D301，之后再流经D302，最后气体经碱洗塔可除去酸性气体CO2，洗涤液一般为5％-8％的NaOH水溶液。

2.1.2VAc的合成VAc的合成主要分为三个环路，即：C2H2环路、HAc环路和油环路。其流程简图如下：（见图2）

可简述如下：

⑴ 净化的乙炔气体在通过阻火塔（D765）后，经过罗茨鼓风机将压力升至0.6Mpa后进入酸洗塔（D751）。乙炔气体从塔底进入，醋酸从塔的上方喷淋而下，气液逆向流动，可以达到较好的洗涤效果。

⑵ 洗涤后的气体进入两次混合洗涤塔进行充分混合后进入反应塔。反应塔中用活性炭和醋酸锌作催化剂，在160-210℃下加压到0.4公斤力（40Kpa）下进行聚合反应。在反应初期，由于刚开车，回收气体的温度不高，用蒸汽将回收气体加热至反应温度后方可循环利用；当反应进行至一定程度时，由于此反应放热，温度升高，反应塔内将会自发反应，且为避免回收气体的温度高于反应温度，反应塔设有自动控制系统TRC，当温度偏高时，入口端得阀门关闭，物料不在进入，此时，回收气体将在冷却剂——冷却水的作用下冷却至反应温度，之后再进入反应装置。

2.1.3 排气回收过程

排气回收过程的简单流程图如下所示：

（见图3）

2.1.4VAc精馏

VAc精馏可以分为脱气、粗馏、轻组分系统、VAc精馏、HAc精馏五个部分。其工艺流程简图如下：

（见图4）

如图所示，粗VAc首先进入脱气塔进行脱气，粗VAc从上端进入脱气塔，塔底则通入水蒸气，与粗VAc逆向流动，主要目的是脱去溶解性气体和未参加反应的C2H2，脱气后的VAc进入粗馏系统，气体则由脱气塔顶导出经过冷凝器除去大部分水，接着气体进入洗涤塔1，脱去其中的HAc。在洗涤塔1，HAc从塔上部喷淋而下，部分洗涤液可从洗涤塔的底部导入脱气塔循环利用，塔顶导出的气体再进入洗涤塔2（从塔顶加入脱盐水进行洗涤），塔底导出的洗涤液（主要为HAc的水溶液）可以进入HAc精制系统，塔顶导出的气体含有浓度大于95%的乙炔，可用液环升压泵送去净化或作为乙炔原料循环利用。

前述中，从脱气塔底部导出的VAc将进入精馏系统。VAc经泵送至塔D567，在再沸器的作用下沸腾，物料从塔底流出后进入VAc精致系统，从塔顶导出的气体经一级冷凝器（E570）冷凝（回流）后依次进入二级冷凝器（E571）和三级冷凝器（E569），二级、三级冷凝器出口气相的操作温度控制在25℃和15℃。其中冷凝的气体送入轻组分槽（R582），再进入轻

组分系统中；未冷凝气（主要为重组分）则进入平衡塔中，再进入重组分回收系统。

此重组分首先储存在重组分槽R572中，再泵送至洗涤塔（D594），用HAC从塔上部喷淋，从塔顶和塔底出来的组分分别从塔D595的下部和中部送入，塔底部流出的物料（主要含VAc）可直接送至储槽R614中。塔顶导出的物料经冷凝器E598后，冷凝下来的液体送往储槽R666，可再泵送至D595中；未凝液体需要分别经过冷凝器E654和E601，再送入轻组分储槽R582中。

2.1.5聚乙烯醇的聚合过程

川维厂的聚乙烯醇的聚合采用的是溶液聚合，采用偶氮二异丁氰（AIBN）做引发剂，甲醇做溶剂，能在不同条件下分别聚合成低粘、中粘、高粘的聚乙烯醇产品。而常见的1788产品就属于中粘聚乙烯醇。其工艺流程如下：

（见图5）

如图，原料VAc、AIBN与甲醇按一定配方配成一定浓度的溶液后加入聚合一釜（A401）中（聚合釜中物料黏度较高，采用框式搅拌器进行搅拌传热，聚合温度65℃聚合釜外设夹套散热），通过控制聚合釜中的液位位置可以间接物料的停留时间。当聚合反应进行到一定程度后，用溶剂式泵将物料送至聚合二釜（A402）中，当转化率到达一定数值后，把物料泵送至塔D401中，在塔中加入甲醇，此时甲醇和未反应的VAc形成共沸物由塔顶导出。共沸物中有小部分重新送回聚合一釜参与反应，其余部分则送往装有再沸器的萃取蒸馏塔中，塔中加入有阻聚剂HQ以防止VAc继续聚合，另外，塔中还加有水以除去其中的甲醇。物料从塔D402导出后进入塔D403中（所加阻聚剂为PBQ）形成共沸物。其中，液态物料从塔下方流出后进入精馏装置，并且冷却回流后可以得到合格的精制VAC产品；共沸物从塔顶出来后进入塔D404，此塔同样装有再沸器、加有阻聚剂PBQ，塔顶溢出物则送往回收系统循环利用。在聚合一釜中，为了防止暴聚，有时会加入阻聚剂硫脲，但加入后产品报废不能用。

2.1.6 醇解过程

聚乙烯醇的醇解反应式可大抵表示如下：

一般，要求其醇解度达到88％即可，副反应会生成CH3COONa,H2O和HAc，醇解的工艺流程有大块粉碎，挤压和压榨三部分。由简易流程图可表示如下：

用齿轮泵将PVAc聚合物和甲醇混合物打入混合机中，再向混合机中加入氢氧化钠的甲醇溶液，充分混合后的溶液直接进入皮带醇解机中，混合液体直接平铺在其中的皮带上，并随皮带一起缓慢运动，少量挥发的甲醇就在冷凝器中冷凝，并循环使用（皮带的转速和长度决定了物料的转移时间）。醇解后的物料随皮带运动被送入第一粉碎机中，此时，整块的PVA树脂将被切成条状；随后，继续输送至第二粉碎机，将树脂切成颗粒状。颗粒状树脂需要进行脱水干燥处理：先用压榨机压榨出多余水分，再将压榨后的树脂送入干燥机中，干燥机进口段温度T=105℃，中间段温度T=80℃，出口段温度T=60℃。分离出的水分可以回收一定量的PVA，干燥后的颗粒料经空气输送到达料仓，然后进行包装即可出料。干燥机中的废液经冷凝后与一次粉碎机、二次粉碎机、压榨机余下的废液一起送入沉降槽，上层液体收入原液槽回收使用。

醇解过程要注意调节物料的醇解度，色度，醇解过程是一个半连续过程。

2.1.7回收过程

回收工序中一般需要回收的是甲醇，甲酯和醋酸。其工艺流程如下：

回收物料（一般回收物料中含有32％的甲酯）进入回收一塔(塔顶T=53℃，塔底T=70℃)中，甲醇蒸汽（90℃）从塔底进入加热，从塔顶导出的物料经冷凝器后，部分回流；从塔底流出的甲醇和少量水则泵送至回收八塔（塔内压力P=33Kpa）。回收八塔顶部流出的物质部分送回至回收一塔，部分继续冷凝回流。回收三塔中压力较大，塔顶流出的物料部分经冷凝器后可提取出聚合用甲醇，未冷凝的则重新送回至三塔中；剩余部分继续送至一塔中。

回收一塔的顶部馏出物（甲酯和甲醇的共沸物）进入回收二塔，在二塔中用水萃取。甲醇溶于水从底部流出，顶部物料经冷凝器后轻组分依次送入回收四塔、回收八塔进一步除杂，余下的物料部分回流，而剩余的部分含有92％甲酯和5％水的液体送入分解塔，从分解塔底部注入水以便控制温度。在分解塔中经由阳离子交换树脂处理后，物料（含有水、醋酸、甲醇和32％的甲酯）从分解塔顶导出，再送至五塔回收。塔顶部导出的物料部分送至回收二塔，部分经由冷凝器回流；底部流出的物料（此时物料180℃，含有53％的HAc、水和醋酸正丁酯，经冷凝器冷凝至60℃﹚冷凝后送入回收六塔，塔底馏出的是97％的醋酸，塔顶经冷凝后部分回流，部分进入回收七塔。七塔底部的水直接导出；顶部混合物送至回收十塔继续处理。

2.2 聚乙烯醇纺丝车间

2.2.1原液的制备及送入纺丝车间工序

此次我们参观的1799型PVAc纤维的纺丝过程，先将聚乙烯醇在水中溶解，制成原液，再经过下列一系列工序：

PVA分子结构中含有氢键，其溶解温度为99±1℃；第一道过滤机为KK过滤机，采用金网过滤，过滤量大，一般用于除掉杂质和不溶的PVA，常见的还有板框过滤机，其内部由两层融布和两层细布构成，过滤量较小；脱泡桶内为常压，4h即可基本消除泡沫；第二道过滤机由一层融布和一层细布组成；调压槽内压力一般保持在0.2Mpa，使吐出量稳定。送入纺丝车间的原液经过溶液纺丝可制成一般纤维和高强高模纤维。

2.2.2水溶装置

一般可分为90℃水溶，80℃水溶，70℃水溶。川维厂采用的水溶装置工序如下：如上，计量泵用于调整吐出量；由于在运输过程中存在结皮现象，烛形过滤器能有效防止原液堵塞喷头；喷头有24000孔、18000孔等10种规格，川维厂采用黄金材料；凝固浴中为芒硝液，能控制纤维密度，且有双扩散作用；生产线上的两个导辊存在速度差，是纤维具有一定的拉伸度，使之取向；集束液也是芒硝液，集束时温度保持在92±3℃；干燥烘箱主要用于除去丝束中的水分；预热烘仓使丝束有一定的塑化量，方便热拉伸；经过延伸烘仓，短丝纤维直接进行冷却，使纤维稳定，而长丝还要经过两个收缩烘仓才进行冷却；形成丝束后短丝切断，长丝进行后处理；软纤机能使纤维软化，便于切断；切断机采用球形挤压式切断，刀盘口朝上；后处理过程分为皮带输送和管道输送两种情况，皮带输送会引起粉尘，管道输送是通过鼓风吹送，会影响纤维的热水缩卷。

2.2.3高强高模装置

如上图所示，为高强高模纤维的纺丝过程，凝固浴中以芒硝液和NaOH溶液为浴液，使纤维交联；酸浴中含H2SO4，起中和碱和解交联的作用；湿热拉伸用93℃的芒硝液做环境液体，使纤维具有初步取向；水洗过程一般设定在40-50℃，作用为除去芒硝、洗酸和软化丝，水洗槽中有水藻，能除去微生物菌类，减少杂质，该藻类物质还能循环使用；油浴1是油和

水的混合物，分散成乳白色乳液，使纤维具有一定的光泽度，并保证纤维不缠滚，油浴2主要是用于对油浴1的回收；三个干燥烘仓存在条件差异，烘仓1和2的仓内温度T=300℃左右，但烘仓1丝束表面温度为60℃，烘仓2丝束表面温度为80℃，烘仓3仓内温度T=250℃，丝束表面温度为100℃；预热烘仓温度一般在150-200℃；延伸烘仓在160℃；收缩烘仓能有效消除分子间内应力。

影响高强高模纤维产品质量的因素有：原液、温度、速度。（简要阐述一下）

2.2.4 整理装置

由上面简述过的工序得到的纤维只是半成品，还需经过后期整理才能出厂使用：半成品丝一般都要经过缩甲醛化，封闭部分羟基-OH和软化丝，达到使用性能要求。长丝大部分都要经过醛化，短丝经过缩醛化之后，还要经过水洗，洗去残留芒硝。

心得体会

此次生产实习是我们第一次进入工厂详细了解一项高分子制品的合成过程，第一次将课本的理论知识客观的反映到工厂的实际生产中。在这短短的两个星期的期间我了解了大型化工厂中的生产设备和工作环境，熟悉了相关的工艺流程，同时还有了更加强烈的安全意识与责任感。同时还加深了我们对所学知识的进一步理解和消化,也学习到川维厂的许多技术细节,掌握了生产的基本工艺原理，将平日所学与实践经验有了初步的融会贯通。最后，通过川维技术人员和川大学姐学长的讲解和交流，让我们对今后的求职有了更深入的了解，不管做哪一行，都要做好手头本职工作，要有职业使命感和责任感。

暑期实习工作总结 篇5

所在学院经济与管理学院专业国际经济与贸易学生姓名胡苇班级学号3300090109

中国地质大学江城学院经济与管理学部

2012 年8月 29日

目录

一、求职经历 „„„„„„„„„„„„„„„„„„

2二、职业收获 „„„„„„„„„„„„„„„„„„

3三、个人不足 „„„„„„„„„„„„„„„„„„

4四、展望未来及学习规划 „„„„„„„„„„„„„

4一、求职经历

梦寐以求的暑期生活如期而至，几分欣喜几分愁，高兴的当然是可以痛痛快快地玩几天，出去旅个游什么的，而愁的是这暑期工作该从何找起呢？目前，就业形势严峻，想找到一份普通的工作都会有一定的难度。像我们大学生，特别是像我这样的女大学生，没有工作经验，学历又不高，家里又没有关系，想找一份外企短期实习工作，真的很难。

前几天，我出去找过工作，天气酷暑难当，我沿着大街小巷边走边看，寻找有没有需要招工的店铺，好不容易看到几家，进去或者打电话问，老板都不要兼职或者短工，只要长工，辛苦了一天，连个服务员的工作也找不到，脚还走出了水泡….不过，皇天不负有心人，某天我和一个老同学聊天时得知她正在超市里做促销员。起初我还惊讶她怎么会去卖萝卜干呢！后来才明白，原来她是在超市做“萝卜干”的促销员，她人很好，得知我最近正在找工作便答应帮我个忙，向他们经理推荐一下，看能不能把介绍过去做，她还把她们经理的电话告诉我，要我自己也联系一下经理。第二天我就问了一下经理，不过他说要看安排，如果我家附近超市有做促销活动的话他就打电话通知我，可是我等了四五天都不见他跟我电话，我有些着急就给经理又打了一个电话，他说现在的确缺一个促销员，有个促销员做了2天闲累就不做了，不过超市地点不在我家附近，二七路离我家还是有点远，坐车的话要半个多小时。我觉得只要有工作就好了，打车不是问题就高兴地答应了经理。

不知道自己是不是有点幼稚呢…一想到明天就要工作了还会又紧张又兴奋激动得睡不着觉~~~呵呵~~~第二天，我起得比较早，提前到了超市，我在超市转了一圈，超市还蛮大的，不过只有一层楼，不像有些超市还有服装、鞋子卖，这里只有一些家居用品和瓜果蔬菜等。我们本来是约到九点在超市的粮油区见面的，可是我等到九点半还不见经理打我电话，便打过去问问他到了没有，他跟我说他在别的超市有点事要处理一下，可能要再过一个小时才能过来，要我没事的话到超市旁的汉口银行休息一下，天气蛮热的，到那边坐着等也凉快些。我不是一个急促的人，一般出去都会算准时间，要么早到要么准点，做事不喜欢急急忙忙的，觉得那样一慌乱就可能什么事情都做不好，容易误事。别人无法做到守时我既管不着也当然不会生气，再说现在等的人可是我的老板。以前和朋友一起看电影，我足足等了两个多小时，最后电影快开始了也没有等到我的朋友来，逼于无奈，我只好把电影票给转让了。生气是拿别人的错误来惩罚自己，严以律己，宽以待人是我的宗旨。

银行里也是忙忙碌碌，人来人往，原本有些紧张的心情也慢慢平静了许多。十点半，电话响了，我接着电话走出去一看，一个高高瘦瘦的男的正拿着手机对我招手。接着，他就带我到超市的粮油区告诉我展台架放在哪里，工作时该把展台摆在哪个位置，然后向我介绍超市里粮油区的管理员刘阿姨，嘱咐我，如果我遇到什么问题都可以找刘阿姨。他问我知不知道我们郑胖子萝卜干的货架在哪，我说我刚刚转了的，我知道在哪。他点点头，说我有心，要我在那边做免品的时候也要时不时走动过去看一下，货要是卖的差不多了就去仓库拿一件填上。最后他就教我如何搭展台，搭好后，他就给我几包萝卜干的赠品，说是把这倒到盘子里给顾客品尝。还强调说以前有些促销员把赠品私自带走，被超市的管理员发现罚了商品原价50倍的罚款。我当然明白他的意思，我也知道无论做什么都是讲

究诚信的，这是做人根本，我当然也一直都是这样做的。以诚待人，是我的第二个宗旨。

萝卜干摆好后，经理给了我一件围裙要我穿上，然后就站在我的旁边，我很快地就投入到工作中去了，一点也腼腆也不害羞，一口顺溜的吆喝，吸引了许多顾客上前品尝。我家是做生意的，爸妈忙的时候我也会去帮下忙，从小就是在市场里长大的，耳濡目染，自己做起来也就得心应手了。看到我们的萝卜干这么抢手，经理乐呵呵地直夸我做得好。卖东西可是我的强项，大一的时候，因为自己很喜欢买一些小饰品，为了不让自己的大学生活太空虚，也为了满足自己对小饰品的偏爱，学习之余，我就到学校西门口的那条街上摆起了小摊，朋友陪我到汉正街进的货，花了100多块的启动资金，摆了一个学期，货也卖了差不多了，也赚了几十块钱，都是些便宜的小东西，选的也都是我自己喜欢的，剩下的一点就留给自己戴了。经理见我做得还顺手，跟我说中午12点的时候去吃饭，旁边也有其他的促销员，我可以跟她们一起去，下午一点上班，五点半下班，可以适当提前一点走，工资一天50元，没有业绩要求，没有提成，坚持好好干，有什么事打电话给他或者找刘阿姨，说完就走了···

工作第一天销量还不错，卖了100多包。别看促销工作单一容易，这一天喊下来，站下来也真不是一件轻松的事！下午下班后，我不是坐在车上，而是整个人瘫坐在车上，超市里没有一个坐的地方，站了8个多小时，脚又酸又胀，嗓子也又干又痒，累得不想说一句话···突然间，我想到了我的父母，他们也是这么工作，应该比我还要累，工作的时间也比我长，他们真的好辛苦！我弟弟多大，他们就做了多少年的生意，我真的好佩服我的爸爸妈妈！

二、职业收获

连续工作几天，我对卖场的整个环境也熟悉了许多，没有陌生，处理一些事情的时候也不会像刚来的时候满超市找管理员了。其实，我性格是有一点点内向的，一般不太会主动跟别人打交道，应该说是有点胆小吧！做这份工作，一方面可以帮助我客服人与人交际焦虑的恐惧，另一方面还可以了解促销员的工作性质，当然还可以顺便赚点零花钱。第一天来的时候，我就看到了李欣丽和王蕾，觉得她们不但长得漂亮，做事也很干练，我很想认识她们，可就是一直不敢跟她们搭腔，后来她们主动和我说话，真是让我受宠若惊，兴奋不已！李欣丽比我大一届，王蕾跟我一样都是大二的，李欣丽当时做了有半个月了，而王蕾和我一样才来不久，不过我看她煮面的手艺一点也不像是才来的。中午吃饭的时候，我们都坐在一起休息聊天，我才知道原来她们到超市来做促销员之前都会在集中在公司培训一星期。而我却是直接上岗的，也没有像她们那样公司规定的服装，经理也没有对我有过多的要求，像她们喊得口号都是公司编制好的，她们一边做免品，一边向顾客介绍自己产品。跟她们在一起，相对单调的促销工作也渐渐变得丰富多彩了！我很高兴又结识了两个新朋友。

我觉得无论你销售什么产品，最重要的一点就是要投其所好，知其所想。在价格方面，萝卜干绝对算不上贵的商品，五角钱一袋，已经算得上超市里最便宜的商品了，要想让经过你摊位的顾客从你这带走几包萝卜干，便宜是仅仅不够的，因为对面的榨菜那么一大包也才2元钱，重要的是要让顾客明白他为什么不选择

对面的榨菜而买你的萝卜干。据我所知，萝卜干里面富含许多对人体有益的维生素，不仅好下饭，也比榨菜更有营养一些。听了我的介绍，有部分拿了榨菜的顾客在尝了一下萝卜干后便纷纷把榨菜换成萝卜干了。

三、个人不足

我觉得自己本身就不是那么豪爽大方，偶尔鼓起勇气会跟几个顾客很流利的介绍自己的产品，可是人一多就胆怯了，说话还会带点颤音，不够自信，不晓得的人还以为我是说了假话心虚呢！我需要更加勇敢一些，努力客服自己内心的交际恐惧。

每个人都有自己挑选商品的偏好，我们应该尊重的别人的需求，不能妄自吹嘘或者放大商品的实际性能。我卖的萝卜干只有两种口味，一种是香辣味的，一种是泡椒味的，虽然武汉人大多都喜欢吃辣的，但是也有一些人，比如说是一些老人要么怕辣，要么不能吃辣，我们应该为消费者的切身利益着想。有一次，一个老奶奶问我有没有不辣的，她的孙子不喜欢吃辣椒，我说没有，但是后面又加了一句，这个香辣味的其实一点也不辣，您可以买一包回去尝尝，老奶奶看看又问了一遍：“这个真的不辣么？”我稍微的点点头，老奶奶就买了一包。以前，我卖出去几包萝卜干的时候，心里都会美滋滋的，可是这一次，我感觉自己就像一个大坏蛋，我怎么可以这么不诚实，明明有点辣嘛！我也不喜欢吃辣，上次尝了一口还是有点辣的。我很后悔，之后我再也没有这么做了，别人要不辣的时候，我都是解释说，您可以先尝尝，觉得不辣、好吃就买一包，现在做促销价，划算、美味又营养。我想更加诚实会让我变得更有自信，真正客服自己的恐惧感吧！

四、学习规划及展望未来

暑期实习工作总结一 篇6

初进公司前在好友同学的身传言授下对进公司实习抱着一种既期待又忐忑的心理。有些说一个月的实习生其实并没有什么事做，在公司只是发呆；有些说会有师傅带着你做账；还有的说，公司的职员对实习生不怎么理睬，比较冷漠，难沟通等等。一时间对“实习”这个词有点感冒。再来就是家长们的鼓励与经验传授。然初进公司后发现其实自己并没有想象中准备的那么好。记得进入公司后见到财务总监时，自我介绍与问好时声音低低的，没什么自信。（后还被公司同事指导）因公司财务科满人，所以被安排在售楼部的办公室坐。期间最尴尬的是自己在那发呆了一个小时，没书看、没事做、就只是干坐着。这与她们所说的什么 自己找活干啊等等完全背道而驰了。那时感觉就像是一个傻瓜，脑子里有很多的想法，想好很多的说辞，可就是没有开口的勇气，心里一个劲的骂自己差劲，那时想想自己真是白在系两委里混了那么久，这点勇气都没有。就这么自我心里斗争了一个小时后，才鼓起勇气去向财务总监询问无我力所能及的事情可做，或是我能忙的。总监告诉我因为现在很多业务都将近尾声，我都接不上，所以先让我看账，不懂的再询问公司的会计。就这样我拿着公司2011一年的凭证和账簿开始了我这一个月的实习。

看账过程中，因经过了大二第二期的模拟仿真实训的锻炼，对一些基本的计较熟悉，比如‘管理费用’等等。也有不理解的如“开发成本”、有关税务方面的也不太熟悉像“契税”。询问后，他们说因为是房地产公司所采取的会计准则与我所学的企业会计有比较大的差别，上网去了解补充一下就好。以下是自己查找的关于房地产开发成本的知识。

房地产开发成本是指房地产企业为开发一定数量的商品房所支出的全部费用。构成房地产开发企业产品的开发成本，相当于工业产品的制造成本和建筑安装工程的施工成本。如要计算房地产开发企业产品的完全成本，还要计算开发企业（公司本部）行政管理部门为组织和管理开发经营活动而发生的管理费用、财务费用，以及为销售、出租、转让开发产品而发生的销售费用。其构成有：1．土地使用权出让金。2．土地征用及拆迁安置补偿费。3．前期工程费。前期工程费主要包括：(1)项目的规划、设计、可行性研究所需费用。一般可以按项目总投资额的一定百分比估算。通常规划及设计费为建安工程费的3％左右，水文地质勘探费可根据所需工作量结合有关收费标准估算。(2)“三通一平”等土地开发费用。主要包括地上原有建筑物、构筑物拆除费用、场地平整费和通水、通电、通路的费用等。这些费用可以根据实际工作量，参照有关计费标准估算。4．建安工程费。它是指直接用于建安工程建设的总成本费用。主要包括建筑工程费(建筑、特殊装修工程费)、设备及安装工程费(给排水、电气照明、电梯、空调、燃气管道、消防、防雷、弱电等设备及安装)以及室内装修工程费等。在可行性研究阶段，建安工程费可采用单元估算法、单位指标估算法、工程量近似匡算法、概算指标估算法以及类似工程经验估算法等估算。5．基础设施费。它又称红线内工程费，包括供水、供电、供气、道路、绿化、排污、排洪、电讯、环卫等工程费用，通常采用单位指标估算法来计算。6．公共配套设施费。它主要包括不能有偿转让的开发小区内公共配套设施发生的支出。其估算可参照“建安工程费”的估算方法。7．不可预见费。它包括基本预备费和涨价预备费。依据项目的复杂程度和前述各项费用估算的准确程度，以上述1～6项之和为基数，按3％一5％计算。8．开发期间税费。开发项目投资估算应考虑项目在开发过程中所负担的各种税金和地方政府或有关部门征收的费用。在一些大中城市，这部分费用在开发建设项目投资构成中占较大比重。应根据当地有关法规标准估箅。

房地产开发核算：

1、成本归集对象。

2、成本项目的设立。

3、间接费用的核算。

4、项目的竣工决算。房地产开发核算程序是指

房地产开发企业核算开发产品成本时应遵循的步骤和顺序。其一般程序是：

1、归集开发产品费用(1)在项目开发中发生的各项直接开发费用，直接计入各成本核算对象，即借记“开发成本”总分类账户和明细分类账户，贷记有关账户。(2)为项目开发服务所发生的各项开发间接费用，可先归集在“开发间接费”账户，即借记“开发间接费”总分类账户和明细分类账户，贷记有关账户。(3)将“开发间接费”账户归集的开发间接费，按一定的方法分配计入各开发成本核算对象，即借记“开发成本”总分类账户和明细账户，贷记“开发间接费”账户。通过上述程序，将应计人各成本核算对象的开发费用，归集在“开发成本”总分类账户和明细分类账户之中。

2、正确划分成本项目 为核算开发企业的开发成本，企业可根据其本身经营开发的业务要求，设置下列账户：(1)“4301开发成本”账户。(2)“4302开发间接费”账户。本账户核算房地产开发企业内部独立核算单位为开发产品而发生的各项间接费用，包括工资、福利费、折旧费、修理费、办公费、水电费、劳动保护费、周转房摊销等。本账户借方登记企业内部独立核算单位为开发产品而发生的各项间接费用，贷方登记分配计入开发成本各成本核算对象的开发间接费。月末本账户无余额。本账户应按企业内部不同的单位、部门(分公司)设置明细账户。

3、计算并结转已完开发产品实际成本 计算已完开发项目从筹建至竣工验收的全部开发成本。并将其结转进入“开发产品”账户，即借记“开发产品”账户，贷记“开发成本”账户

4、按已完开发产品的实际功能和去向，将开发产品实际成本结转进入有关账户。即借记“经营成本”、“分期收款开发产品”、“出租开发产品”、“周转房”等账户，贷记“开发产品”账户。

在总公司办公室实习了两个星期后，财务总监安排我去公司下设驻龙洲时代广场的交房处实习，帮助财务处理交房交接时涉及缴费等的业务。初到交房处时也只是坐在旁边看他们工作，一天之后，财务就开始教我工作流程：首先询问业主有无交房通知单，根据交房通知单上的房号查询公司文件中的资料库，以核实数据、金额等的准确性。接着询问清楚是转账或是交现（因是代房管局收办理房产证的相关费用，不是交入公司账户，所以交房出不设银行刷卡机），若是转账则只需在银行转账回执清单上注明房号、业主姓名、房款、相关费用以及合计；若是交现，则需当面清点现金、登记交房处交现日记账。最后向业主移交清单。刚开始接触这工作的第一天，接到转账单据时心里明显感觉到松了一口气，但一接到要交现的业主，神经立马紧绷，数据和交房通知单对照两遍，现金也要过两三次的验钞机，生怕出错了。旁边的财务就鼓励我说不要太紧张

了，认真点就可以做的好。这种工作重复几天后，慢慢的就上手了，感觉轻松了很多，有时碰到公司事情比较多，公司财务不能下来的时候，就一个电话给我，把事情交给我去做。

在交房处实习与在公司实习有一点不同的就是环境比较轻松。初进公司时可能因为自己的紧张情绪，直觉就有种无形的压力，同事也好像很难沟通，所以那段时间人际交往那一块几乎为零。反过来在交房处实习时，气氛比较轻松，与同事之间的交流也加深不少，公司里有两名出纳、三名会计，这五位师傅都在闲时交给我不少工作的经验，用他们自己经历过的事作为例子，比如怎么用Excel制作工资表等等。虽然只是听他们讲授并没有实际动手去做，但受益匪浅。同时，每天接触业，难免会遇到比较爱刁难的业主，与这些人沟通的同时就加强我的人际沟通能力。

暑期联想实习总结 篇7

其实，我在和同学去上地联想大厦签劳务协议之前，我曾经对自己的实习做了很多猜测，我上个学期在学校编辑过一期论坛志，有个模块名曰《职场路——我想对学弟学妹们说》，在排版审稿的时候，读了学长们大量的关于工作、实习的文章，有运营商的、运维的、设备商的、银行的、专利局的、创业的等等等等，因此多多少少对实习有些概念，有些憧憬。在实习前，我曾经把我想见、想学的东西列了一个清单：

1、都说大学里学的东西没用，我想看看自己平时所学到底有没有用武之地，或者说平时里学些什么才是职场上需要的；

范文网

2、我以前曾在中关村的一家小公司做过兼职，联想是大公司，我想看看大公司与小公司的区别在哪里，因为这也涉及到以后我在找工作时候的取舍，是不是小公司真的能比大公司更锻炼人呢；

3、我想了解一下联想公司的文化氛围，比如公司员工的着装、考勤、绩效考核制度等；

4、学长们差不多都在文章中提到要学会主动学习，希望在实习过程中切实认识到主动学习的重要性以及怎样主动学习；

5、我特别希望能找一位联想的正式员工做导师，向他请教、学习；

6、我到底适合什么样的工作，技术or非技术，不管把我分到什么部门，我想我都能得出一个该职位适不适合我的结论；

7、提高自己的沟通能力，这一直是我的弱项，平时和别人打交道，熟了的还好，不熟的交流起来我自己总感觉自己的话一直太正式，交流能力弱，希望能得到改观；

人确实是贪婪的，短短的半个月实习，肯定不能获得这么多东西，但是我的习惯是做什么事情之前都列个计划，最后完成多少只能靠自己努力。

在7月28日签劳务协议，当时，胜华哥给我们讲了联想这个实习生计划，即京津冀大区精英会，跟我们说明了这个实习生是做什么的，坦白的讲我以前确实没有没听说过联想的这个精英会，听后我觉得简而言之就是在各个学校建一个社团，执行联想公司的方案，推销宣传ideapad系列、吸纳更多的同学加入到这个特殊的社团中，扩大联想的影响力，同时使自身得到锻炼，当时小平说精英会在北邮也搞过活动，后来实习的时候见到了佳才知道，确实搞过活动，不过是在北邮分校区——宏富那边搞的，宏富校区基本都是大一的学生还有国际学院的学生，难怪。

另外，那天谭姐（是这么叫吧）还有小平也给我们做了说明，讲了联想的文化，讲到联想人的责任、着装要求等等，让我受益匪浅，也大概知道了我们暑期实习的大概内容，因为我们三人参加的晚，不能参与到其他实习生那样的全程的任务中。

说实话，虽然我之前有想过去给联想站店，但知道确实是去站店后还是有些心理落差的，我一开始担心是像学长们在文章中写的那样实习期间没人理我，无事可做，后来我发现我的这份实习没到那个水平，实习生大致分两种，一种就是那种被搁着没事干的，一种就是好多琐碎任务的，一般第一种算是公司有意向培养的，那需要自己去听、去看、去学，我发现我之前列的那个清单似乎是默认成这种实习生了，第二种大概就是公司短期需要的廉价劳动力，我想我应该属于后者，其实现在想来实习任务也不轻，也能学到很多东西，公司个人各取所需，就是双赢吧。

当晚，小平给我们发了邮件，给我们介绍了暑期的实习任务，并让我们第二天去中关村找我们的负责人晓宇，我想站店就站店吧，好在自己对电脑行情还是懂一些，起码在交际方面能得到很大的锻炼，另外，也可以看看我到底是不是真不能做销售（我一直暗示自己恐怕自己一台电脑也卖不出去）

第二天，见了晓宇，他给我们介绍了三个项目，我们三个人分到三个组，我的任务是绘制中关村三座大厦的店面分布图并作相关统计，贾神是去检测乐phone专员，小姬则是去做销售调研。见到了自己的组长孟墨，还有国宾、李哲、春雪三个组员，最开始，我以为我的任务最简单，就是多走、多看，可能交流的机会很少，总之，发现不是站店，暗地里挺高兴的。

孟墨他们的前期工作差不多做完了，在一个简短的会之后，我们就开始行动，第一家就是海龙，一开始没有经验，进去就开始数本、店员数，记店号等，人家海龙的js（奸商）很警惕，马上就收起了对顾客那灿烂的笑容和热情，头发也耷拉下来了，脸也拉长了，眼睛也瞪圆了，说话声音分贝也提高了，像极了犬类护食的样子，估计下一步就是“推搡拉扯”了吧，看形势不对，我们就先撤到外面商量对策。

这么明目张胆肯定不行，我们决定装消费者，卖家你再凶狠不能冲着消费者来不是，你不就是想忽悠人买你家电脑吗，我今天就装一回买电脑的，你想不忽悠我都不行，这么一来各种信息不就到手了么，我学过情报，这个方法在刺探商业请报上各家都用，不违反竞争情报的道德底线，更何况这也并不是什么商业机密，只是对我联想销售上有一定的参考价值罢了，华硕公司有个实习项目叫“硕士生”，他们有个项目和我们搞得这个一模一样，也是获取中关村各个卖家的信息，不同的是他们是一个月侦查两次，这样大概是不容易被人发现吧。

对策定好了，我们开始二次行动，我觉得装消费者也得有个装法，我这回进去就只问华硕一家，这样不容易被怀疑，我确实是来买电脑的，后来发现不对，js们看我问华硕，纷纷把我拉进他们的店，拿出一个报价单，给我报华硕机型的价格，乖乖，你们家写着thinkpad专卖，原来啥都有。这样不行，我们又回去请教晓宇，他告诉我们说这种杂牌店叫品类店，我们的统计不包括这种没有正规经销商的杂牌店。

做这个事是一回生二回熟，我们按照品牌给每个人分了任务，我就负责搞华硕和宏基的信息，按这个法子，忙了一个下午，把鼎好一层全部搞定了。说实话，我觉得这个活还真不太容易，而且有一定的危险性，js们也许忽悠消费者眼睛都不带眨一下的，但自己这么个套话行为也不是光明正大的事儿，每次到一个店，“您家里有a42i3的机子没？”“给个报价呗”“这个机子的散热怎么样？”“您说我要是玩游戏是4核的cpu重要些还是显卡重要些”“我要今天拿货最低多少钱？带票的多少？不带票的多少？”先跟js忽悠，装作自己真是来买电脑的，慢慢的管他要名片，暗暗地数他们家的本和人，套他们家的经销商……就这么慢慢地，做完了鼎好、e世界、海龙2、3层，最后拿下了海龙1层。

说实话，挺不容易的，而且发现我自己在特定的场合也挺能忽悠的，我是属于那种平时不太爱说话，但真需要我说的时候我也挺能白活的，最长的一次，和一个mm店员聊了20多分钟，从电脑聊到我的专业，再到大学生活什么的，人家在名片上给我写了电脑特别详细的资料，跟我说了好多村里常见的骗术，说实话，出来觉得挺对不起人家的。当然，也有那种特别冷的，问什么都答一句，就问我买不买，有的时候名片也要不来，只能偷偷的看人家的营业执照，把我要的信息偷偷的记在手机上。我觉得这个活儿有一定的危险性，搞不好被发现恐怕还会有冲突，最糟的就是最后一次去海龙一层，海龙真是个鱼目混杂的地方，第一天去海龙一层后我们搁了一个礼拜没碰它，最后一天侦查工作，必须啃掉这块硬骨头，海龙的js不比其他地方，尤其是一层的，太贼，照老样子我去问华硕和acer，结果华硕的那个大妈根本就不怎么理我，上来就问：我看你眼熟，你是买电脑的么，然后给我报了一个很高的价格，明摆着就是不卖我了，我数了数本就走了，去问别的话说，这大妈又跟来了，你今天提货吗？这一层全是我们这一家的，我心想这没法办了，不过好在都是一家经销商，直接记我的的数就行了，转了一圈出来后这个大妈竟然派人跟我的稍，没办法我下了地铁这厮才回去，想来真是有惊无险。

侦查工作完成后就是做ppt，因为我们调查的数据多，ppt的内容自然就多，孟墨想的也很全，我们的ppt包括店面布局，各商城、各层的店面数据和相应的饼状图，大家分别认领自己的任务，到今天，孟墨只是把大家做的做了一个整合，问题还不少，首先大家office版本就不一样，比方说我用07execl做的图到了03版里面肯定走样，所以只能做成截图的形式，我和春雪做的店面检索的格式也不太一样，最后导致孟墨在做整合的时候比较麻烦，希望这个能早日完成吧，也挺有成就感的。

虽然实习内容和我预想的不大一样，但是，在实习期间想想我的收获还是挺多的：