胆大心细搞定销售职位（精选10篇）
胆大心细搞定销售职位 篇1
胆大心细搞定销售职位
“现在的求职者以„80后‟为主，有„90后‟的，感觉他们浮在上面。”HR陈志建刚坐下，便快人快语，抛出了自己的招聘心得。
陈志建认为，现在的学生临近毕业将要踏入社会时，学校才灌输一些简单的求职技巧，整体社会经验不成熟，涉世未深。没有社会经验的具体表现是：“八成人不会填简历，户口所在地写„中国‟，爸爸妈妈的年纪不知道，简历字迹潦草，像火星文。更有甚者，一人面试，众星捧月，妈妈坐左边，爸爸坐右边，一呼一应，问他一些简单问题不会答，就像是高高在上的领导。”
销售人员要求“半医半商半专业”
眼镜行业对人才需求量大，现在社会招聘主要有销售人员，验光师和店长等。“这个行业其实有两类人员，一类是眼镜销售人员，一类是眼镜专业技术人员，如管理层、店长、主管、验光师等。专业技术人员要考眼镜验光资格证，店长至少要中级资格证。”
在所有岗位中，80%的招聘是销售。销售人员不需要很高的学历，高中或职中就可以，但并不是什么人都可以做销售，由于销售人员要负责配近视眼睛，要开处方单，比如200度的，写成700度，麻烦就大了。眼镜行业的销售人员要求“半医、半商、半专业”，还要胆大心细，胆大才会销售，心细才会认真对待验光数据。
简历最好用手写
“撰写简历不需要技巧，不要填错就行。”陈志建认为，投递简历最好不要用E-mail，最好亲自递过来，如果公司不允许，也要邮寄。之所以不要用E-mail，是因为现在的人才网站，求职者都用E-mail发送简历，结果公司下载了10份简历，9份没人接电话，约好10人，只能来1~2个，久而久之，他们就不去看E-mail简历了。
陈志建甚至认为，简历最好自己写，不要打印，自己写表现出一份诚意，让人觉得你需要这份工作。有一位求职者曾经寄来一份手写的简历，并在简历上留了一句话，“本人字写得不好，另附电子版简历。”陈志建觉得这位求职者不怕麻烦，有诚意，就直接让销售部去面试他。
挑选简历先看工作经验
陈志建所在的公司发布招聘信息，一般都会收到几百份简历，但不可能全部约来公司面试。什么样的人会受到HR的青睐？
“挑选简历，首先看他的工作经验，其次看年龄段。一般不会看奖励，对于应聘者来说，如果还徘徊在过去获得了多少奖这个境界，是不会有进步的。”
有的求职者会写上“希望贵公司给我一个见面的机会。”对于这样的人，陈志建一般会给机会。而如果写上“有幸进入贵公司……”他则很少给机会。陈志建强调说，求职者所需要的是“见面机会”，其他都是在“见面”之后的事。
面试先敬罗衣后敬人
如果有机会面试，该如何准备呢？有一个求职者到眼镜公司面试，并做了充分的准备，到眼镜城考查了不同类型的眼镜架与不同眼镜的价格。但在面试时，这些行情并没有被问到。“其实招聘销售人员，不会问眼镜架与眼镜价格的，除非人家需要有经验的销售人员。”HR在面试中又是怎么选择销售人员呢？陈志建透露，首先是看“相”。销售人员对仪容仪表有要求，发型、衣服是否整齐，头发、胡须是否修过，这就是广州人所说的先敬罗衣后敬人。其次看动作。“一般面试是求职者先进来，我后进。有的求职者在我进来时，头都不抬一下，也不站起来，好像我与他们没有任何关系似的。”
离开时，也要顺手关门，这些小细节不能忽略。第三是坐姿。手轻轻地放在桌子上，说话时可以配合手部动作，广东人说人摇福薄，树摇落叶，千万不能抖腿。
面试临场反应很重要
面试时，求职者的临场反应能力很重要。面试销售岗位最怕冷场。有些人坐在那儿，我们看不出他是在想问题，还是在发呆，最后我们只得换一个问题。其实你可以做一些动作或表情，告诉考官你在思考。如果真的不知道，诚恳地告诉考官，只要你提出来，考官会感到你的诚恳。
销售人员要练胆，不怕与陌生人打交道。两年前，一位30多岁的外地女子来面试。陈志建问：“你面对陌生人会有担心，不知所措吗？”那名女子不慌不忙地说：“你觉得我跟你认识这两三分钟里，我有没有担心与惧怕？如果没有，你觉得我还会担心与惧怕别人吗？要知道，你给我的压力比客人给我的压力更大。”这名女子让陈志建眼前一亮，当即拍板要了这个人。
“一次搞定”才是好销售 篇2
笔者一直确信一次搞定理念在大量的服务行业中有用，并尽可能地进行了推广。然而，当笔者开始评估销售中的一次搞定与否的差别时，数据结果令人震惊：一次搞定是最重要的业务措施之一，需要企业CEO 亲自关注。
在销售中一次搞定，简单地说，就是确保公司（包括代表公司进行销售的人员、经销商和代理）一次性收集到百分之百完整和准确的客户要求，而不会因为没能收集到或理解客户要求而再三地烦扰客户。这里所说的客户要求可能包括申请表、辅助性文件、客户付款方式以及客户订货规格。在销售中一次搞定还要求公司一次性就将完整而准确的信息正确无误地提供给客户，以避免之后出现意外。公司往往因为没有能够一次性提供或收集信息、文件或其它客户要求，需要返回客户那里两三次。
在销售中一次搞定的第二个更显而易见的部分就是，确保公司一次性按时准确地交付客户要求的产品或服务，而不需要进行任何返工。此外，任何对客户进行了虚假承诺的销售，自然都是没能一次搞定。
销售中一次搞定的益处
笔者的实验大多数都是在大型服务公司中进行的，比如保险公司，投资公司，贷款公司，其他金融服务公司，以及电信业务公司。在这些行业中，公司进行每笔销售（通常用填写申请表和相关文件的格式进行）之前，通常都必须给客户提供信息，并从客户那里收集信息和要求。然而，可以推断，在几乎任何生产或服务公司中，在销售中一次搞定的理念都能带来益处。毕竟，有哪个行业的客户愿意忍受没能一次搞定的采购经历呢？即使有些客户经历多个来回还是进行了产品购买，但是他们会留下怎样的第一印象呢？他们还会回到这样一个没能一次搞定的公司来再次购买吗？
一次搞定与返工成本
首先让我们来看比较明显的联系。一次搞定会降低返工成本，并带来较高的客户满意度，这是非常显而易见的。
返工成本的降低所节约的成本，是最明显也最容易估量的收益。每次，当销售人员没能一次性完成销售所用的申请表时，这个销售人员（或者公司里的其他人，后者的情况更糟）需要重新回到客户那里收集更多的信息或进行更正，文件不断往返，并产生通讯费用，而且与一次性完成好申请表相比，操作人员需要花费两倍甚至更多的工作时间来进行销售。很明显，这些都是浪费，没有客户愿意为此买单。在笔者对此进行估量时，公司认识到在销售中没能一次搞定而导致的返工使销售成本增加了20%，这直接侵蚀了公司的利润。
一次搞定与客户满意度
根据常识，经历了一次搞定采购体验的客户，会比那些就同一个采购项目被烦扰了好几次的客户更开心。有家公司决定估量一下经历了一次搞定采购体验的客户有多开心。很幸运，在过去四年中，公司一直委任一家很有声望的调研公司就客户满意度进行每年一次的独立调查。今年，公司请这个调研公司在其他条件都相同的情况下，分别测量经历了一次搞定采购体验和没能一次搞定采购的客户满意度评分。结果，前者比后者的总体满意度高出整整十个点（满意度上限为一百），这不仅仅是对采购体验的满意度，而是对公司的总体满意度。
根据这个调研公司的国际标准，经历了一次搞定采购体验的客户的满意度评分处于“极好”范围，而没有经历这种体验的客户评分则处于“一般”范围。调研公司的专家指出，十个点的差距足以从统计学上证明两者对公司的总体满意水平存在着显著差异。
笔者之前一直猜测一次搞定对降低返工成本与提高客户满意度有影响。然而，公司里的大多数人都承认，没能料到影响大到这个地步。
一次搞定的另一个虽然不容易估量但却非常严重的影响，就是影响公司形象。
从我们的经验来看，事实多次表明，与开心地向朋友讲述自己的采购经历相比，不满意的客户有更高的可能性宣传自己失败的采购经历。每一个没能一次性完成好的申请表都正在打击公司的品牌形象，这种结果是毫无疑问的。
衡量一次搞定对收入、利润和销售效率的影响
销售中没能一次搞定的一个后果就是失去业务或收入。很多公司经常忽视这一点，可能是因为他们从来没有考核过在销售中一次搞定的影响，因此他们没有意识到自己正在失去什么。有一个公司注意到，自家销售人员完成的用于销售的申请表，只有20% 是一次性完成的。换句话说，他们不得不带着80%的申请表多次回到客户那里来完善遗漏掉的客户要求。而真正令这个公司担忧的是，当公司重新回到客户补充信息时，这80% 的申请表上的客户，有将近一半改变了主意，不再有兴趣进行购买。
客户改变主意的原因可能有很多。有些客户觉得自己从公司的竞争者那里发现了更好的交易机会，有些客户不再需要这个产品，而说实话，还有一些客户说他们的第一印象是这个公司不能一次就把自己的工作做好，他们不愿意和这样的公司进行交易。
尽管原因各不相同，但带给公司的影响同样严重，那就是，公司失去了业务或收入。公司的实际收入比其可能达到的收入低了大概40%，而只要公司的销售员能够一次性把自己的工作做好（请注意，是在同样数量的客户和同样数量的申请表的情况下），公司原本是能够得到这份收入的。用这个公司CEO 的话说，就是“这些是几乎已经交到我们手里的钱，却没能够抓住”。
这个公司认识到，自己正在追求客户和申请表，但却把它们放在一个有洞的篮子里，致使很大一部分客户和申请表丢失，最终不能给公司带来收入。公司决定针对这个问题做点什么。正如公司CEO 说的“如果大部分的客户和销售机会都不能最终给公司带来收入，那么我们追求更多的客户和销售机会又有什么意义呢？我们能不能首先找到一个方法，来将手上占很大比例的‘几乎做成了’的交易‘真正’做成呢。”
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公司下决心对其销售人员进行了一场关于一次搞定的培训，首先从公司高层开始，然后一直延伸到公司最基层的员工。同时，它还培训了自己的经销商与代理商。大部分销售人员和经销商的绩效考核与奖励都与销售中的一次搞定指标挂钩，而不仅仅是与销售额挂钩。
短短几个月之后，该公司的努力开始得到回报。一次性完成好的申请表占总申请表数量的比例从20% 提高到了超过90%。一年之后，这个公司的CEO 确认，如果销售中一次搞定的比例没有增加，公司当年的销售额会比实际销售额低35%，仅仅只是这一项改善就能带来这样的成果。
而一次搞定对利润的影响更加可观。公司估计，如果公司现在绝大多数的申请表都不是一次性完成好，其当年的利润会比实际利润下降50%。对比一下，一年前，公司80%的申请表还都不正确或者不完整，并因为返工而需要增加成本。而即使付出了这部分额外成本之后，没能一次性完成好的申请表有一半最终还是没能够实际成交。
而公司所增加的这部分收入和利润，都是在客户与申请表的数量相同的前提上获得的，没有增加任何的成本或销售工作（实际上，销售工作大大减少，因为之前的返工任务现在几乎完全消除了）。
随着时间的推移，销售中一次搞定比例不断增加，也使得销售效率显著提高。销售效率是指每个销售人员或经销商每周成功完成的销售数量。这也是情理之中的，因为节省了之前用于返工和多次到客户那里去修改和完善不正确或不完整申请表的时间，这些时间被用于进行新的销售了。
笔者相信，一次搞定对员工和经销商精神上的影响也是积极的。看到自己的每一份努力都带来销售量的增加，对于一个销售人员来说，总是比花时间和努力在返工任务上更开心。
克服思想障碍
执行一次搞定理念过程中最困难的部分，不在于制定一次搞定的规定或者是考核其效果，而在于克服思想上的障碍。一个拥有着将近九百万客户的大型服务公司决定考核一次搞定在销售中的效果。在公司会议上，每个人都表示一次搞定非常重要，应该对它的效果进行考核。然而，当我们试着真正地考核一次搞定的效果，并让销售人员对其负责时，公司部分高层却明显没有认真对待。可是，这些公司高层的参与是至关重要的。他们在这个行业里有着二十多年的销售经验，一直与行业里的几个大公司进行合作，其中包括行业里的市场领导者。在几十年的销售生涯中，他们从来没有听说过在销售中一次搞定这个理念，更不必说考核它的效果或者是对它负责了。
经过好几个月坚持不懈的劝说，这些人才最终被说服。然而，笔者怀疑，真正让这些怀疑主义者打消疑虑的是一次搞定所带来的成果。毕竟，有谁不喜欢不需额外努力就能完成的销售额（和因此得到的更多奖金）呢？就像我们生活中的很多其它事情一样，可能我们大多数人只有在亲自衡量或看到结果的时候才会确信。
笔者在实验中学到了一个重要的教训在此一起分享，这样你就不需要为此付出艰难的努力，毕竟，总有人想试着走捷径。在很多公司中，有这样一种态度，认为销售是神圣不可侵犯的，一定不能用一些日常性的事情（比如说一次搞定）来打搅他们。这个公司也不例外。例如有家公司，它没有用一次搞定这个任务来给销售人员“增加负担”，而是继续放任很高比例的不正确或者不完整的申请表，并且投入了一大群的操作人员来将正确和完整的申请表分拣出来。此外，这些操作人员还负责重返客户获取之前遗漏的文件或信息。
在这样的安排浪费了几个月的时间之后，公司发现，不管是销售中一次搞定的比例，还是公司收入都没有增加。客户比之前更生气，因为现在他们不得不为了同一个采购项目来和这家公司的不同人员打交道。而这些人员似乎从不互相沟通，客户常常不得不分别向不同的人员重复同一件事情。自然地，很多客户开始将业务向执行一次搞定理念过程中最困难的部分，不在于制定一次搞定的规定或者是考核其效果，而在于克服思想上的障碍。
最终，公司意识到这样的安排只是自我欺骗。它学到了一个重要的教训：工作必须由最初的负责人一次性做好，否则就不是一次搞定。将不正确不完整的申请表找出来返工，不管是由销售人员或者操作人员来做，都不是一次搞定。公司认识到自己别无选择，只有让销售部门来对销售与客户负责。在意识到这一点之后，这个公司才真正开始着手将一次搞定应用于销售。
那如何知道一次搞定是否生效了呢？
笔者发现一次搞定本身只是一个推动手段（尽管是一个非常重要的推动手段），而非目标本身。当这个公司开始使用一次搞定作为考核销售人员表现的指标时，有几个办事处的一次搞定数据开始可疑地增长。有些数据表面上好得让人难以置信。公司经过调查结果发现，这些数据中有一些是炒作出来的，为了销售图表好看而已。
有了这次经验，公司继续将一次搞定作为重要的销售业绩考核指标，同时，开始将投入使用的考核指标（比如一次性完成好的申请表比例）与本文第一部分所叙述的在销售中一次搞定的五个可度量结果中的一个或多个联系起来。这五个可度量结果包括减少返工成本，增加客户满意度、公司收入、利润，以及提高销售效率。在建立了这种联系之后，就再也没有对一次搞定比例进行炒作的动力了，因为报告了高水平的一次搞定比例的销售人员，同时也需要将其对一个或多个可度量结果的影响展示出来。经过一段时间之后，销售人员意识到，一次搞定有助于他们以及公司获得更高的收入、利润和奖金。到这个时候，这个公司才真正开始追求在销售中一次搞定。
解决领导力挑战
如果你是一个公司CEO 或者企业领导，记住公司往往在为销售努力付出报酬，而不管这个努力是否转变为销售收入。在上例公司中，只有在公司的CEO 开始认真对待在销售中一次搞定，并且让其它人知道自己动真格的之后，其它人才变得对这件事认真起来。在确信所有人都认真行动起来后，CEO开始确保公司对包括经销商在内的各层次销售人员的培训、绩效考核、报酬以及奖金都与一次搞定相挂钩。
笔者这里所提到的这些一次搞定的例子都是由公司CEO发起，得到公司销售主管支持，通过有组织、有时限性的品质改进项目取得了结果。笔者还通过经验得知，一次搞定不仅是一项措施，也是一种文化。无论是什么公司，如果其公司文化重视所有岗位人员一次性就把自己的工作做好，就能给这个公司带来巨大的竞争优势。而只有公司的CEO 可以打造出这种文化。
如果你是一个优秀的领导者，这可能就是你的下一个重大的工作项目，这是一个能够给公司带来巨大价值的机会。在上述例子中，正是这个公司的优秀的领导者最先帮助公司制定一次搞定的规定，并对其效果进行考核，同时以公司文化改革者的身份，使公司认真对待这一理念，并促进了一次搞定改进方案的实施。一开始，这个方案在几个选定的办事处进行试点。在看到试点的积极结果之后，开始传播到公司所有的办事处。
因此，不管你从事的是什么行业，开始对一次搞定进行考核吧，让你的销售主管对其负责，并对结果拭目以待吧。
胆大心细搞定销售职位 篇3
前天的那篇“几个销售小技巧，轻松搞定98%的客户-序” 提到的正文实际上已经发表，但很多人没注意到，还是有跟帖，今天整理一下给大家看简短版本的，如果想研究案例，完整版请看他们凭什么靠销售积累千万财富？销售必看十条
一般的陌生销售很难一次达成的课分成三个部分，第一次电话，跟进电话，促成交款这三部分。
下文用salor代替销售人员
第一次电话三大技巧：
销售秘技一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。
第一次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需要，然后挂掉电话。你可以问客户一些答案肯定的问题，salor就问我：这几年网络电子商务发展得很快对吗。我当然回答对，就是这样的一些问题。
销售秘技二：在通话结束时，一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由，让下一次的电话顺利成章，每增加一次沟通，成交机会就增加一些。
销售秘技三：在给客户留手机号的时候，一定要确保对方已经记录下来，这样，万一客户真的需要的时候，可以保证能顺利的联系到你。
Salor给我留完电话之后，让我再报了一遍她的电话，一般人都是随口记一下，或者敷衍一下没记，她这样一问，就使得客户必须要记号码了。
第二天的跟进（第一天已经铺垫好了）：
第二天的销售用到的五个技巧：
销售秘技四：真实的谎言，这个是销售过程中的核心，最最核心的部分
什么叫真实的谎言：真实的谎言就是，一些可以让你产生有利于商家的联想的事实，而你联想的事实不是事实。
比如一个广告可以说：百分之九十的人使用了这个产品都很满意，实际上他可能只调查了10个人，其中有九个人没说这个产品不好而已。这个商家有撒谎吗，没有，但是我们听到这个话会理解成什么呢？
销售秘技五：避实就虚。
当你的客户问一些问题，而这些问题很致命的时候，可以避开他的话题，说一些貌似相关的话。很多人是反应不过来的。
销售秘技六：营造产品稀缺的气氛，让你的客户珍惜机会
一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的，一定要让他感觉到产品稀缺。数量有限。
销售秘技七：博得客户的理解和同情
当客户提了一些不利于销售的条件时，让客户知道这样做你很为难，会给你造成的损失或者伤害。
销售秘技八：让客户觉得这个结果是很难才争取到的，让他很困难的达到他的目的，那么他会珍惜，并最终进行交易。
Salor整个过程中，都强调这个很可能争取不到，当然，最后都很“惊险”的争取到了。销售秘技九：委婉的催客户交款，不交款一切都白搭。但是直接催款会让人反感。看salor是怎么做的：汇款之后是要把汇款单给她传真过去的，证明汇款了，她打电话过来是这样问我的：江先生，您好，我们这边刚刚收到了一张汇款单，显示的是你们那边的区号，请问这张汇款单是您的吗？
她是不是真的收到了这张汇款单呢？
最后一招：
销售秘技十：认真读完此文的人，回个帖子。
我看过数百本销售或者是经商的书籍，总结出一个道理：要想收获，必先付出。
这是我在努力分享我的心得的原因，请大家在看了之后，如果觉得有一点收获的话，回帖，让更多的人看到帖子。
销售人员职位描述 篇4
岗位职责：
1、建立、维护、扩大终端客户群体，完成公司下达的利润指标及产品市场拓展计划；
2、在本辖区内建立销售网及扩大公司产品覆盖率；
3、按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应解决方案；
4、建立业务客户资料卡及客户档案，建立个人业务档案并编制销售报表以便于自我了解个人业务完成及开展情况；
5、参加公司召开的销售会议或组织的培训；
6、与当地用户沟通并完成销售任务；与客户建立良好关系，以完善企业营销网络；
7、因地制宜制定和实施区域性的市场发展计划；制订单笔采购、销售合同，并负责笔货款的回收等整个合同的执行工作；
8、完成上级交办的其他工作。
任职资格：
1、大专以上学历，管理、计算机、市场营销等相关专业；
2、具有三年或以上销售工作经验；
3、熟悉相关行业客户情况，有一定的背景资源；
4、具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力；
5、具有优秀的表达能力和理解能力，善于沟通与协调；
销售职位描述 篇5
2、负责公司产品信息的发布;
3、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息;
4、经过电话进行渠道开发和业务拓展;
5、负责营销活动的策划、组织和执行;
6、按时完成销售任务。
任职资格：
1、中专及以上学历，市场营销等相关专业;
2、1年以上电话销售工作经验，具有电话销售渠道者优先;
3、精通电话销售技巧;
4、熟练使用各种办公软件;
5、有较强的沟通本事。
技术销售类职位要求 篇6
2、负责区域市场解决方案项目运作与实施，包括协调公司资源响应客户需求，参与合同谈判、投标及合同签订等；
3、负责客户关系拓展与维护，理解客户需求，挖掘市场机会，完成市场目标；
4、分析行业竞争态势，制定并实施产品规划，通过技术交流与推广等多种营销活动，促进公司产品品牌的持续提升。
日常工作内容举例：
拜访客户，挖掘客户需求，捕捉市场/项目机会点；参与项目售前竞标，包括竞争分析、标前引导、技术方案设计、配置报价、合同谈判等；策划实施品牌营销活动，提升品牌形象；识别收集客户新需求，牵引解决方案开发。本职位为您提供充满想象的成长空间，您有机会到全球各国与世界顶尖客户的高层进行对话，不仅可以在产品技术领域深入发展，而且能够在市场策划、国际商务、语言、人际沟通等方面得到锻炼。公司提供包括产品技术、营销技能、销售策略、客户关系拓展、商务谈判等全方位的系统培训，您可以向高级技术专家发展，也可以成为拥有扎实技术根基的职业经理人。
2、产品经理
1、根据公司的整体技术发展路线，跟踪了解相关产品及技术的发展，跟踪客户的解决方案和需求，负责支持行业解决方案的设计、方案的宣讲；
2、规划客户技术方案，确定投标书方案，负责报价清单的拟定以及解决方案的技术支持；
3、项目机会点的前期拓展，与项目培育、引导，与客户日常保持沟通与交流。
大客户销售代表
工作职责：
1.建立客户信息并定期拜访、回访客户，定期更新客户信息并按时汇总上报；
2.开拓行业内新的客户资源及业务领域并进行跟踪维护；
3.完成预先设定的销售目标；
4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5.领导交办的其它事宜。
职位要求：
1、计算机、通信类、信息安全相关专业本科或硕士研究生；
2、性格较外向、愿意与他人进行交流和沟通；
3、学习能力强，能很快的吸收并初步掌握新知识；
4、形象良好，语言表达和思维逻辑清晰、性格乐观、能承受压力；
5、熟悉互联网日常的使用，熟练操作和使用windows操作系统与办公软件；
6、对网络安全技术有初步的了解和较为浓厚的兴趣。
（四）、销售工程师（客户线）35人
职位描述：负责高端网络设备的渠道拓展和客户拓展，进行解决方案式销售，开展方案认可、梳理行业关系以达成销售目标。
任职资格：
1、理工科专业本科及以上学历，了解基本的网络知识（TCP/IP协议）；
2、具有二个以上市场营销实践经验，主导过丰富的大型社团活动，并有良好结果；
3、有过培训、演讲、辩论经历并获奖者优先，具有良好的文字组织、语言表达、人际沟通、逻辑思维能力和团队协作，具有良好影响力和韧性。
工作地点：全国各大城市办事处，须服从分配
（五）、销售工程师（产品线）35人
职位描述：负责售前的需求引导和技术认可工作，开展方案认可，以达成销售目标。任职资格：
1、计算机、网络相关专业本科及以上学历，且专业成绩年级排名前50％；
2、熟悉TCP/IP协议、OSI模型、路由和交换原理，有相关实际经验或网络工程经验者优先；
3、有营销及社团经验，组织过大型活动，院系以上获奖经历者优先；
4、有过培训、演讲、辩论经历并获奖者优先，具有良好的文字组织、语言表达、人际沟通、逻辑思维能力和团队协作，具有良好影响力和韧性。
工作地点：全国各大城市办事处，须服从分配
1、负责区域重大故障处理；
2、协助客户进行项目初验、终验，保障项目工程的顺利移交；
3、配合销售人员完成产品的市场推广工作；
4、负责新产品相关售后文档编写；
5、客户和代理商技术人员的培训工作。
产品
1、对所负责的产品线进行市场需求收集、调研、分析等，协助完成研发产品需求规格；
2、和销售、研发、实施等部门合作，对负责的产品线进行规划，编写规划书，组织产品规划讨论；
3、根据产品规划与研发部门协作，督促并推动完成产品的研发工作；
4、产品、项目全生命周期管理，包括立项、研发过程控制、发布及在网问题跟踪等；
5、协助产品经理完成产品市场推广及内部培训产品资料开发，包括胶片、宣传彩页等；
6、对外测试协调、产品及技术方案宣讲、技术交流等；
7、协助产品经理完成产品线日常工作。主要工作职责：
1、负责市场情况调研，市场信息分析，提出解决方案或建议供决策参考；
2、现有客户信息维护，新客户开发，老客户深入挖掘，渠道开发与拓展；
3、针对特定项目与任务制定销售策略，包括机会分析、竞争对手分析、自身优劣势分析、顾问策略、价格策略等；
4、针对特定项目，协助或负责做好顾问资源调配工作；
5、根据特定市场需求与任务，做好方案编写，负责做好应标、合同签订、收款等工作；
6、配合技术研发人员完成业务功能开发和测试、上线工作；
7、帮助客户解决使用过程中遇到的问题等。
任职资格要求：
1、本科学历，通过CET4级考试（425分以上），身体健康；
2、市场营销、电子、通讯、计算机或相关专业，熟练使用Office系列办公软件；
2、热爱营销事业，性格外向，具备良好的学习能力、沟通协调能力；
3、能够适应经常出差的工作环境，抗压力能力较强。
收集人力资源行业数据、相关政策、行业动态等资料并汇总整理；
2、通过对人力资源行业进行调查研究，分析及预测目标行业市场发展趋势；
3、完成人力资源行业研究报告，并负责后续的报告更新；
4、快速掌握并理解公司产品及服务特性，协助制定公司市场战略、营销方案等；
5、负责公司各种服务产品的市场开拓和推广，开拓营销渠道；
6、发展与各用人单位、商业机构、高校、协会等机构的战略合作关系，跟进与这些机构的合作项目；
7、完成其他与市场销售相关的工作。
职位要求：
1、2012届重点院校（211及以上）本科及以上，理工科背景优先，学生干部优先；
2、对数据与信息有较强的敏感性，熟悉市场研究方法和统计方法；
3、具有较强的灵活应变能力及沟通能力；
4、具备较强的逻辑分析能力和深入思考能力；
5、具有强烈的成就动机，具备较强的责任心和抗压能力；
销售类职位求职简历 篇7
金融业(银行·保险·证券·基金·期货·投资)
专业服务(顾问·咨询·财会·法律·审计)
保险/银行类
咨询/顾问类
销售类职位自荐信 篇8
尊敬的领导：
感谢你阅读我的自荐信，给我自我介绍的机会。
真诚、热情是我的为人之道；踏实、谨慎是我的处事风格。
在大学的学习和生活中，我基础扎实，成绩优良，多次参与校园活动，锻炼了我的组织能力、团队协作能力。而且我利用假期不断参加社会实践。虽然时间不长，但是让我学到了很多书本上没有的知识，磨练了我吃苦耐劳的品行，掌握了与人沟通的方法，增长了我面对困难独立处理问题的信心和能力。
通过认真地学习和实践，我认为自己将来在电子商务、市场营销等方面一定能为单位做出应有的贡献。欣闻贵单位需要这样的人才，我感到非常的兴奋。从目前了解的情况看，贵单位提供的发展环境和机会与我的理想不谋而合，我有万分的热情来迎接这份挑战。
对我来说，获得这个机会，来之不易，我也知道，经历尚浅是我的弱势，但是我的优势是我的专业知识、实践经验、悟性以及我的热情，我相信，我定能很快弥补我的弱势。
伯乐相马，不因马瘦，能食数石，必行千里。若有幸成为贵单位的一员，必将以自己的努力释放出最大的热忱和能量，与同仁携手同心共进退，共同打造我们美好的明天！
区域销售总监的职位职责 篇9
1、收集分析代理经销渠道信息
2、发掘新渠道、分析行业推广渠道发展趋势
3、寻找并管理渠道合作者，审查合作者的资格
4、全面负责渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰等工作
5、负责渠道合作者的培训组织，售前售后技术支持的安排
6、负责渠道管理成本的分析、控制，以及渠道管理持续改进工作
任职资格：
1、市场营销相关专业大专以上学历，(有中医医疗器械从业经验者优先考虑)
2、2-3年以上相关工作经验
3、具有较强的洞察力和良好的人际关系处理能力
4、具备较强的逻辑思维能力及组织协调能力
5、具有较强的计划、控制能力
可口可乐销售代表职位描述 篇10
职位信息 职位：
资能部门/营运单位： 直属主管： 销售代表 办事处 销售主任
日期：
2015-7-11
办事处经理
上级主管:
职位目标/内容（用2-3个句子描述出该职位的工作目标，该职位的工作内容以及为什么要设置该职位）努力开发客户，销售公司产品，及时回收货款，按成功图像做好售点生动化工作，发展客情关系
主要职责
1.认真填写客户卡及建议订单，包括家庭状况，从而能够很好地控制客户。2.按照公司指定的销售区域按路线进行有计划性拜访。3.4.5.6.开发新客户，努力寻找新的销售机会点。尽量提高品牌和包装的铺货率，突出重点包装。帮助客户解决问题，努力搞好客情关系。上司委派的其它任务。
所需素质能力
核心素质能力： 鼓励用创新的方法改善业务 均衡即时与长期的优先任务 创造业绩 吸收和推广好想法 培养和启发他人 发扬企业价值观
岗位素质能力： 具备业务相关知识
具有一定的问题解决能力及有效的沟通能力 有团队协作精神
职位相关要求/资格（经验，专业知识技能和教育背景-这些是必备要求而不是最理想的）1.教育程度:大专以上学历。
2.资历经验:2年以上快速消费品行业销售及管理工作经验,并有所建树。3.专业技能：客户发展.4.其
他：语言表达能力强.工作范围
1.达成销量目标
2.达成客户活跃目标 量化的关键绩效指标：
3.新客户开发目标
4.做好计划，落实到每一个工作日
组织影响力：（企业内部和外部的沟通层面及性质）
资格证书： 相关学历证书、特殊技能证书、以往培训证书
其他要求： 任职人员
直属主管
上级主管
_______________________________________________________________________________________ CCCIL Position Description
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