销售励志经典短篇文章

销售励志经典短篇文章（共8篇）

销售励志经典短篇文章 篇1

当你的销售事业遇到瓶颈时，不妨找一些销售励志经典短篇文章来看看，总会有所收获的，那么销售励志经典短篇文章都有哪些呢?一起来看看吧。

销售励志经典短篇文章：山不过来，我就过去

在追求销售成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难、碰到瓶颈，也一定有“头撞南墙”的时候。在一个初创的企业成长的过程当中，也一定会经历很多磨难和厉练，我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑。

《古兰经》上有一个经典故事：

有一位大师，几十年练就一身“移山大法”，然而故事的结局足可让你我回味——世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。

现实世界中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。

“移山大法”启示人们：如果事情无法改变，我们就改变自已。

如果别人不喜欢自已，是因为自已还不够让人喜欢;如果无法说服他人，是因为自已还不具备足够的说服力;如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品;如果我们还无法成功，是因为我们自已暂时没有找到成功的方法。

要想事情改变，首先得改变自已。只有改变自已，才会最终改变别人;只有改变自已，才可以最终改变属于自已的世界。山，如果不过来，那就让我们过去吧!

销售励志经典短篇文章：多努力一次

一对从农村来城里打工的姐妹，几经周折才被一家礼品公司招聘为业务员。

她们没有固定的客户，也没有任何关系，每天只能提着沉重的钟表、影集、茶杯、台灯以及各种工艺品的样品，沿着城市的大街小巷去寻找买主。五个多月过去了，她们跑断了腿，磨破了嘴，仍然到处碰壁，连一个钥匙链也没有推销出去。

无数次的失望磨掉了妹妹最后的耐心，她向姐姐提出两个人一起辞职，重找出路。姐姐说，万事开头难，再坚持一阵，兴许下一次就有收获。妹妹不顾姐姐的挽留，毅然告别那家公司。

第二天，姐妹俩一同出门。妹妹按照招聘广告的指引到处找工作，姐姐依然提着样品四处寻找客户。那天晚上，两个人回到出租屋时却是两种心境：妹妹求职无功而返，姐姐却拿回来推销生涯的第一张订单。一家姐姐四次登门过的公司要招开一个大型会议，向她订购二百五十套精美的工艺品作为与会代表的纪念品，总价值二十多万元。姐姐因此拿到两万元的提成，淘到了打工的第一桶金。从此，姐姐的业绩不断攀升，订单一个接一个而来。

六年过去了，姐姐不仅拥有了汽车，还拥有一百多平方米的住房和自己的礼品公司。而妹妹的工作却走马灯似地换着，连穿衣吃饭都要靠姐姐资助。

妹妹向姐姐请教成功真谛。姐姐说：“其实，我成功的全部秘诀就在于我比你多了一次努力。”

只相差一次努力啊，原本天赋相当机遇相同的姐妹俩，自此走上了迥然不同的人生之路。

不只是这位姐姐，多少业绩辉煌的知名人士，最初的成功也就源于“多了一次努力”。

销售励志经典短篇文章：给产品标3个不同的价格

你以为菜单的价格，理发的价格，手机套餐的价格，都是根据成本来定的?

事实并不是这样的，它们都是根据你的心理来定的。

奥秘是什么呢?

今天要分享的就是特别特别重要的一点——“折中效应”。

你一定要为自己的产品标出至少3个价位，因为当人们偏好不确定的情况下做选择时，往往更喜欢中间的选项。

商品不打折，如何卖出好价钱?

来我们看看例子

假如你去买橙汁，下面有三种橙汁可以供你选择：

A橙汁，600ml，12元

B橙汁，600ml，25元

C橙汁，600ml，58元

此时，选择B的人大大增加了，大约有70%的人选择了B，20%的人选择了A，10%的人选择了C。

这个现象就是“折中效应”，当人们偏好不确定的情况下做选择时，往往更喜欢中间的选项，因为中间的选项看起来更安全，不至于犯下严重的决策错误。

举个例子看看折中效应的应用：

A君第一次去一个理发店的时候，店员满脸堆笑的介绍有38元和98元两个价位。有什么不同呢?店员回答道：“38元是普通发型师进行剪发，而98元是店长出手的。

尽管店员一直介绍店长的所获的荣誉啊什么的，A君还是感觉花98元感觉没那个必要，自己又不是整天去见贵宾。

A君第二次去另一个理发店的时候，这次的店员给推荐了四个档次，最低的还是38元，不过有了68元、98元和128元的。38元的是顾问发型师，68元的经理发型师，98元的是总监级发型师，也就是最高的。

在选择的时候，店员一直在看着自己，而其他的服务人员也都往A君这边瞅着。这次A君却果断的选了68元的发型师了。也就是经理级别的。为什么要选68元的呢?主

要感觉这样有面子，至少不会让人感觉太抵挡，毕竟有几双眼睛盯着自己。

再者，相信经理级别的技术应该不会太差劲，算是买的技术服务+面子吧

其实呢，这就是折中效应，很多时候我们买东西的时候都喜欢选取中间的价格，因为太高的，我们自身消费能力有限，太低的吧，又看不上。

“折中效应”还体现在餐馆的菜单上。我们发现很多饭店往往前几页的东西非常贵，常常是几百甚至几千的奢侈菜品，但是你继续往下翻，看到中间几页时，心里的石头稍稍落地了。

因为你看到不少虽然价格很高但是仍然可以接受的菜，例如98元的羊排，80多元的烧鹅等，你再往后翻翻往往会发现二三十元的家常菜。这个其实也是折中效应啊，如果你请人吃饭，你肯定会想点二三十的太没面子了，但是几千的又太贵，还是点八九十的吧，不太贵但是又有面子。

看吧，即使你了解折中效应也不一定能避免它。

大家可以去查查比如教育机构，中国联通的套餐等等都是利用了折中效应，这种生活中的现象其实生活中有很多，只是我们没有了解“折中效应”前，这些现象背后的逻辑的只是我们不知道。

工作励志短篇文章 篇2

工作励志短篇文章：成功职场的支点和杠杆

富爸爸说：“拥有杠杆的人比没有杠杆的人占有很大优势”。无论职场或人生，当同时拥有了杠杆和支点的时候，你的优势将无穷大。

如果我们把事业比作地球，那我们可不可以把“事业”也撬起来?成就事业的“支点”，从未离开过我们。这个“支点”就是自我管理，而“杠杆”就是我们现在具备的各项能力。

古希腊科学家阿基米德有这样一句流传很久的名言：“给我一个支点，我就能撬起整个地球!可见，支点的作用不可小视。支点是什么，支点是杠杆发生作用时起支撑作用固定不动的一点，杠杆是什么，杠杆是在力的作用下围绕着支点转动的物体。

这样来看，支点和杠杆是密不可分的，如果分开使用，其作用会大幅度降低甚至失去作用。这个通俗易懂的物理学原理一样适用于各个领域，包括职场或人生。

富爸爸说：“拥有杠杆的人比没有杠杆的人占有很大优势”。可见，拥有杠杆是优势拥有者。无论职场或人生，当同时拥有了杠杆和支点的时候，你的优势将无穷大。

对社会而言，杠杆原理和支点理论推动了人类的进步;对于经济领域而言，她见证了日新月异的繁荣;对于企业而言，她给予了丰厚的经营收益;对于职场和人生而言，她帮助你赢在职场、成就事业。

如果我们把事业比作地球，那我们可不可以把“事业”也撬起来?或者说可不可以获得事业上的成功?虽然撬起地球的“支点”不好找，但是成就事业的“支点”，却从未离开过我们。这个“支点”就是自我管理，而“杠杆”就是我们现在具备的各项能力。我想，如果将这二者合一，一样可以撬起“事业”这个地球。

要想赢在职场成就事业，必须对自己严格要求，做科学和系统的管理。从价值观、定位、规划、时间、行动力、心态、习惯、情绪、聚焦力、意志力、性格等11个支点入手，不断完善自己并做颠覆性的改变。

要想赢在职场成就事业，必须快速有效的提升自身的岗位胜任能力。从专业能力、管理能力、解决问题的能力、沟通能力、执行能力、团队合作能力、向上管理能力、学习能力、信任能力、人际关系管理能力、机会把握能力等11个能力杠杆入手，塑造个人品牌，成就伟大事业。

你生在一个瞬息万变竞争激烈的时代，你很努力，也很拼命，不过你却要花比前人更多的时间才能成功。因为这个社会资源越来越少，而哄抢有限资源的职场人却越来越多。

这个时候你唯一的途径就是找到自我管理的“支点”，并拥有能力“杠杆”，在不断寻找和研究卓越人士成功路径的同时，以自我管理为中心点，以努力提升自身能力为目标，从而使自己达到彻头彻尾的改变，进入一个良性循环的职场轨道。

工作励志短篇文章：想让老板为你加薪该怎么开口

如果你觉得自己的能力、业绩都在别人之上……总之你有把握让老板知道你值得加薪。那么你就不妨大胆地把你的要求提出来，但是一定要注意提出的方式，以成功说服老板。职场上，对于薪酬，大多女性都是含蓄的，即便对自己的工资不满意，也不敢直接提出来。其实，提请加薪虽然是一招险棋，弄不好会因此而被“扫地出门”或者被赶出去，老板也会对你“另眼相看”。但是，如果你善开“金口”，向老板提出加薪也远没有我们想象的那么可怕。周慧到南方一家公司打工，本来谈好了过了试用期两个月就给涨工资的。但是三个月过去了，她的工资仍然没有任何变化。于是，她趁向老板送材料的机会对老板说：“老板，有件事，我一直想问您一下。”老板说：“有什么话，你尽管说。”她说：“我发现自己的工资与试用期期间没有变化，想问问是不是我的试用期已过而正式聘用的相关手续还没有办妥?”其实，她知道人事部门已经给她办好了手续。老板听后没有什么特别的反应，而是认真地回答说要帮她问问。

第二天，老板就找到她，对她说：“真是不好意思，其实你的工资上几个月就应该加上去了，只是财务上一时没办好手续，以后有什么事如果我忘了可以提醒我一下，不要有什么顾虑，按劳分配嘛。”在你明明该得到加薪的时候，老板没有给你加薪，这时候，不管是老板一时疏忽忘记了，还是故意忘记的。你都不妨为老板找一个台阶，让他下来。让他既有机会，又有面子地给你加薪。

当然，成功说服老板为你加薪，还需要注意以下几个方面：

1、要有理有据。

说服老板给你加薪确实不是一件易事，万一操作不好，就有可能破坏你在老板心中的良好形象，影响日后的工作。

因此，在开口向老板要钱时，最好先制定一个谈话要点，然后有理有据展开。当他意识到给你加薪有百利而无一害，甚至还能憧憬到不久就能收获到滚滚财源时，你的目的才能达到。

2、要选择适当的时机。

如果你选择公司遇到麻烦，老板心情正郁闷的时候，向老板提出加薪，结果可想而知。所以，选择时机非常重要。

最好的时机是当老板沉浸在成功的喜悦中，或是他的家人有什么喜事而使他轻松愉快的时候，你向他提出适当的要求他就比较容易接受。

另外，你还要了解公司的加薪时间。大多数公司是从第四季度开始做下一年预算，因此会在第二年的年初加薪。但不管什么公司，一般不会在年终加薪，所以在年终向老板提出加薪不是一个明智的决定。根据经验，夏天也不是提出加薪的好时机。如果在春天没有获得加薪，那么在接下来的时间里就要努力工作，取得理想业绩，这样到了秋天就可以顺理成章地提出加薪要求了。

3、静听老板不为你加薪的理由。

当你提出加薪要求而老板并没有同意的时候，老板肯定会解释暂时没有给你加薪的理由。这时，你要心平气和地倾听，然后再寻找突破口。切忌表现出不高兴的样子，或者闹情绪，甚至与之发生争执，一味坚持应该为自己加薪的理由，这样只会适得其反。

4、托人“传话”。

作为一般员工，你也许不会经常直接和老板打交道，但部门经理会对你了解得更多一些，而部门经理则是老板经常要召集开会的人之一。除此之外，老板身边也有比较亲近的人，通过他们转达你的加薪要求有时比你直接开口效果更好。当然这里你得把握好一个“度”，即能替你传话的人一定是了解你、理解你、同情你的人，这样他在传话的过程中就能把话说得婉转些、圆满些，即使遭到拒绝，面子上也不至于太尴尬，因为你毕竟没和老板“正面交锋”。

只要你认为加薪是合理的，你就有权提出。但提出加薪时最好是巧妙地、有技巧地同老板交流自己的想法，就算万一不被老板接纳，也不会给大家留下难堪，以致影响日后的工作。

工作励志短篇文章：坏消息怎么告诉老板

如果你发现告诉老板坏消息的那个人就是你的话，那么最好这个消息不是一个意外——公司季报利润在下降，或者公司处于亏损的境地，这种消息对于你的老板来讲并不是意外。只有你带去的消息是老板没有丝毫准备的——这种情况下，你的老板才会非常情绪化，甚至对你带去的消息感到愤怒。

在职场里，你会很担心把负面消息告诉老板时要面对他的剧烈情绪变化。从心理学的角度来看，有些具体可行的步骤，帮你缓和进展的气氛，同时还能给你的老板留下你博学、智慧、有能力的印象。

1.在没有其他人的场合说出坏消息

投送坏消息的第一条守则是永远不要公开指责或暗示指责你的领导或他们的思想。“公开表扬、私下批判”，就是这个意思。

2.准备好你的拯救方案

针对你提出的问题，你自己还要有解决方案。一般而言，当你得知坏消息后，你是有时间考虑解决方案的。在我自己的团队里，我不喜欢仅仅指出问题的存在，然后瞪着眼睛等待我来解决的成员。那些带着解决方案来的人，或者考虑过解决方案的人，会很快得到提升，担负更大的责任。

3.了解什么对老板更重要

在和老板对话的时候，要站在他的立场上看问题。根据你自己的经验与观察，写下他可能认为什么东西最重要。他可能是一个特别在乎地位的(占据整个大楼最好的办公室)、最顾及面子的(不允许被指出有错)、受人爱戴或受人尊敬的。当你写完之后，想一下你将要告诉他的坏消息，就应该知道该如何组织你的语言，同时又最能照顾到老板认为最重要的要点、观念、问题。

4.积极介入，但要控制情绪

你对要谈的话题越是有看法，就越容易在和老板的对话中加入情绪的要素。为了达到这个目的，你的态度应该是积极介入，但是要控制情绪，尤其是在上级面前。

职场压力管理专家的杰尼·巴罗尔博士说：“‘好问题’启动大脑的思考引擎。”人类在思考的过程当中，情绪被激化的情形会大大降低。

问题是以不同的颜色和声调呈现的。它们可以呈现出挑战性、威胁性、诱惑性或强化性。一个普遍出现的错误是提一个充满暗示的问题。比如，“你是否认为这种提议在主席那里会遭到反对?”这其实根本就不是一个问题，这是一个非常明显的暗示，以问题的面目出现，猜测未来会有麻烦。真正的问题是你的语言当中没有你对前景的解读或猜测，比如，“我们如果做出这样的决策，你认为会产生什么正面和负面的影响?”

5.诚实仍旧是最佳策略

不管你面对多么艰难的场面，不管你有多么的不安，说谎绝不是最佳策略。尽管有的时候撒个谎能暂时舒缓压力，但是，事实是无法掩盖的，它总会在另一个时空里冒出来。而当它冒头的时候，你还得去处理它，你的上级会要么记住你曾经对他说谎，要么对你的能力产生质疑。

重要的是记住你的上级也是曾经从你的职级上干上去的。他们很清楚传递坏消息的艰难与痛苦，他们会很快回忆起自己当年做同样事时候的感受。

6.关注解决方案

短篇哲理励志文章 篇3

馬祖禅师是唐朝时五台山著名的高僧，他很喜欢用“刁难”的方式提点徒弟，帮助他们开窍顿悟。

有一次，马祖禅师搬了个藤椅，坐在寺院后门的小路上看书。没多久，徒弟小和尚推着车子从菜园回来。由于道路太窄，马祖禅师又把脚伸在路中间，小和尚就让师父把腿缩回去，以便自己推车。没想到，马祖禅师却说：“我向来只伸不缩。”

小和尚一下子愣住了，为难地说：“师父，您不肯把脚缩回去，我可回不去寺里了呀。”

马祖禅师连眼皮也没抬一下，说：“那是你的事。”小和尚想了想说：“师父，您是只伸不缩的人，那我总不能压断您的脚吧?要不我们换一下，我坐到椅子上，您来推车!”

马祖禅师听后起了兴致，就和徒弟换了位置。只见小和尚也伸直了脚，可就在马祖禅师推着车要压到他时，小和尚却把脚缩了回去。马祖禅师问：“你为什么把脚缩回去了?”

小和尚笑着说：“师父，您只伸不缩，但我是能屈能伸的人，所以把脚收回来了。”

小和尚推着车子离开了，马祖禅师看着他的背影哈哈大笑。多年后，马祖禅师把衣钵传给了这个小和尚——后来的高僧五台山隐峰禅师。

励志文章2：啜菽饮水尽其欢

豆有超强的生命力，给点土，给点水，再给点阳光，它就会疯长给你看。它不怕杂草，也不怕虫害，犹如人中强者，活得顽强而灿烂。

大豆其實并不大，小小的、圆圆的。如果你看过潘长江的电影《举起手来》，里面有两个老太太撒在地上，让鬼子四脚朝天的那个玩意就是它。大豆不大，但为何称之为大豆，令人费思量。

大豆在古时还有一个文绉绉的名字——菽，为五谷杂粮之首。以前不懂“菽水之欢”是什么意思，但如果知道菽为何物，便可意会“菽水之欢”的词意了。

《礼记》中这样表述：“啜菽饮水尽其欢，斯之谓孝。”“菽水之欢”其实是为父母奉上普通食物，让其欢乐的意思。“菽水之欢”真是一个非常有生活味的成语。

大豆的用途多得让人叹为观止。以前我写过一篇关于豆之用途的文章，我在文中说，这世界上卖豆子的人应该是最快乐的，因为他们永远不必担心豆子卖不出去。

卖豆人在豆子卖不出去的时候，可以拿回家，磨成豆浆，向人兜售;如果豆浆卖不成功，可以制成豆腐;豆腐卖不成功，变硬了，姑且当作老豆腐来卖;而老豆腐卖不出去的话，那么就把它腌起来，变成腐乳。

第二种选择是，如果卖豆人把卖不出去的豆子拿回家，加入水让它发芽，那么几天后，卖豆人可以卖豆芽;豆芽如果卖不动，那么干脆让它长大些，卖豆苗;而豆苗如果卖不动，再让它长大些，移植到花盆里，当作盆景来卖;如果盆景卖不出去，那么就再次移植到泥土里，让它生长，几个月后，它结了许多新豆子。你想象那是多么划算的一件事，一颗豆子可以变成上百粒豆子。

人生在世，不如意之事十有八九，有些人的际遇如同那位卖豆人手中的豆子，什么奇迹也不会发生。一颗豆子在遭遇冷落的时候，都有无数种精彩选择，那么一个人呢?至少应该比一颗豆子更坚强吧?

这是大豆带给人们的启迪。

励志文章3：利益面前平常心

有一个小和尚，每天在庙里潜心研究佛经，参禅打坐。十年后他感到自己慧根已生，已有佛心。

有一天方丈突然召集全寺上下，宣布要挑选有慧根的小和尚接任方丈一职。从此小和尚更加用心，但是过了一段时间却感到自己不进反退，原来仅有的一点佛心反而变得若有若无了。他很纳闷，于是就去问方丈。方丈没有直接给他解释，却告诉他下午要到集市去买甜瓜，要他一起去。

下午的时候他们来到了一个卖甜瓜的摊位前，挑中了一个甜瓜，摊主拿起来随手掂了掂，说：“一斤六两。”小和尚感到很惊奇，就用旁边的一个秤称了称，结果丝毫不差。这时候摊主说：“我卖瓜卖了40多年了，绝对不会错的!”小和尚更为惊异。

旁边的方丈大师却突然说：“我们只要一个甜瓜，如果你能够猜中有多重的话，这锭银子就归你了。”说着拿出了一锭银子，大家一看足有一两重，够买这一个摊子的甜瓜了，大家都满怀希望地看着这个摊主，结果摊主把甜瓜拿起来用右手掂了掂，觉得不合适，又用左手掂了掂，咬了咬牙说这个瓜一斤三两。随后方丈把秤拿起来称了称，却是一斤半，整整差了二两。众人都大惑不解，很是纳闷。

老方丈说，如果一个人总是太注重眼前的利益，而忽视了过程的话，他的双眼一定会被蒙住，所以说不管做什么都要保持一颗平常心。

小和尚终于明白了，回去后潜心修行，终于成了后来有名的大愚禅师。

励志文章4：不合人情，切勿重用

齐国宰相管仲瘸了，齐桓公问他：“群臣当中谁可以做相国?”

管仲说：“只有君主您最了解您的臣子了。”桓公说：“易牙如何?”管仲回答：“他杀死自己的儿子来顺从国君，不合人情，不可任用。”桓公问：“开方怎样?”管仲回答：“他背弃自己的父母来顺从国君，不合人情，不可亲近。”桓公问：“竖刁呢?”管仲回答：“他阉割自己来顺从国君，不合人情，不可宠信。”管仲死后，齐桓公没有采纳管仲的意见，还是任用了那三个人，于是，这三个人包揽大权。桓公死后，易牙和竖刁借助宫内有权势的人杀死了诸位大夫，立公子无诡为齐国国君。太子昭逃亡到宋国。在这之前，齐桓公病重在床，五位公子却各自结党争夺君位。桓公死后，几个公子互相攻打争战，宫中无人主事，也没有人敢去料理桓公尸体。桓公尸体丢在床上六十七天，尸体腐烂，所生蛆虫都爬出了门外。

齐桓公为什么落得如此凄惨的下场?一个重要原因就是用错了人。他只看这三个人对他个人的表面态度，而没有客观冷静地考察分析他们的真实品格，没有看破他们的险恶用心。更为严重的是，管仲已经明确地点出了要害，他仍然执迷不悟。管仲之所以不同意重用这三个人，归结起来就是他们的所作所为“不合人情”。用人用人，起码要用正常的人。易牙为了讨好国君，居然可以杀死自己的儿子，可见此人心地之残忍。一个连自己亲身儿子都忍心杀死的人，他会真心忠于国君嗎?他会顾及他人生命吗?他会把国君的生死看在眼里吗?开方为了顺从国君，居然背弃父母，竖刁为了迎合国君，居然可以残害自己的身体。《孝经》说“身体发肤，受之父母，不敢毁伤。”毁伤身体本身就是一种不孝的行为，何况是自己残害自己呢?一个不孝父母、不爱自身的人，他会真心去爱国君吗?他会诚心善待他人吗?轻率任用心地残忍、无情无义、阴险狡诈之人，怎能不给自己招来祸患呢?

当今社会，像易牙、竖刁这样为了讨好上司而做出如此残忍之事的人可能没有或者极少了，但是，类似开方那样背弃父母，或者做出种.种违背常情之事的，可能仍不少见。比如个别女性宁愿牺牲自身尊严陪床、个别下属宁愿牺牲健康陪酒以换得上司重用的情形也不少见。要想杜绝类似不合人情之事，一方面需要个人提高自身素养，一方面也要依靠用人制度的不断完善和严格执行。

任用之事非儿戏，不合人情用不得。

励志文章5：白纸上的黑点

这天，教授带着一沓纸来到教室宣布：“今天我们将进行一次测试。”

学生们都很紧张，谁不害怕考试呢。然而，等他们拿到试卷后，一个个都很惊讶，因为试卷就是白纸——除了在白纸的一个角落有一个大大的黑点，一个题目都没有。

教授告诉学生，这次测试的任务就是：请大家描述自己所看到的。

这实在是再简单不过了，大家纷纷提笔写了起来，半小时后就有人交卷。

不等一节课结束，所有的学生都把试卷交了上去。

教授现场评判了所有学生的试卷后，说：“今天的测试，没有一个同学合格。”

“为什么?”举班哗然。

“原因很简单。”教授顿了顿，然后说：“这么大一张白纸，以及和白纸相比不起眼的黑点，大家所描述的重点却都是黑点。如果把白纸当成是我们的人生，而黑点是我们曾经有过的劣迹，那么大家的取舍就很成问题了。难道我们要因为犯过一点错误就把整个人生给毁去了吗?”

学生们听了，陷入沉思。

积极向上短篇励志文章 篇4

有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前：“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气，让我有足够的能力统治这整个森林。”

天神听了，微笑地问：“但是这不是你今天来找我的目的吧!看起来你似乎为了某事而困扰呢!”

狮子轻轻吼叫了一声，说：“天神真是了解我啊!我今天来的确是有事相求。因为尽管我的能力再好，但是每天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊，祈求你，再赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒了吧。”

天神笑着说：“你去找大象吧，它会给你一个满意的的。”

狮子兴冲冲地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听到大象跺脚所发出的“砰砰”响声。

狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。

狮子问大象：“你干吗发这么大的脾气?”

大象拼命摇着大耳朵，吼叫着：“有只讨厌的蚊子，总想钻进我的耳朵里，害得我都快痒死了。”

狮子离开了大象，心里暗自想：“原来体型这么巨大的大象，还会怕那么瘦小的蚊子，那我还有什么好抱怨的呢?毕竟鸡鸣也不过一天一次，而蚊子却是时时刻刻都在骚扰着大象。这样想来，我可比他幸运多了。”

短篇名人励志人生经典故事 篇5

有一个冬天，在京西宾馆开会，好像是吃过饭出了餐厅，一位个子不高、身着灰色棉衣的老人向我们走来。旁边有人告诉我，这便是汪曾祺老人。当时我没有迎上去打招呼的想法。越是自己敬佩的作家，似乎就越不愿意突兀地认识。但这位灰衣老人却招呼了我。他走到我的跟前，笑着，慢悠悠地说：“铁凝，你的脑门上怎么一点儿头发也不留呀?”他打量着我的脑门，仿佛我是他认识已久的一个孩子。这样的问话令我感到刚才我那顾忌的多余。我还发现汪曾祺的目光温和而又剔透，正如同他对于人类和生活的一些看法。

不久之后，我有机会去了一趟位于坝上草原的河北省沽源县。去那里本是参加当地的一个文学活动，但是使我对沽源产生兴趣的却是汪曾祺的一段经历。他曾经被下放到这个县劳动过，在一个马铃薯研究站。他在这个研究马铃薯的机构，除却日复一日的劳动，还施展着另一种不为人知的天才：描绘各式各样的马铃薯图谱——画土豆。汪曾祺从未在文字里对那儿的生活有过大声疾呼的控诉，他只是自嘲地描写过，他如何从对于圆头圆脑的马铃薯无从下笔，到后来竟然达到一种“想画不像都不行”的熟练程度。他描绘着它们，又吃着它们，他还在文字中自豪地告诉我们，全中国像他那样吃过这么多品种的马铃薯的人，怕是不多见呢。我去沽源县是在夏天，走在虽然凉快但略显光秃的县城街道上，我想象着当冬日来临，塞外蛮横的风雪是如何在这里肆虐，而汪曾祺又是怎样挨过他的时光。我甚至向当地文学青年打听了有没有一个叫马铃薯研究站的地方，他们茫然地摇着头。马铃薯和文学有着多么遥远的距离呀。我却仍然体味着：一个连马铃薯都不忍心敷衍的作家，对生活该多有耐心和爱。

1989年春天，我的小说《玫瑰门》讨论会在京召开，汪曾祺是被邀请的老作家之一。会上谌容告诉我，上午8点半开会，汪曾祺6点钟就起床收拾整齐，等待作协的车来接了。在这个会上他对《玫瑰门》谈了许多真诚而细致的意见，没有应付，也不是无端地说好。在这里，我不能用感激两个字来回报这些意见，我只是不断地想起一位著名艺术家的一本回忆录。这位艺术家在回忆录里写到当老之将至，他害怕变成两种老人，一种是俨然以师长面目出现，动不动就以教训青年为乐事的老人;另一种是唯恐被旁人称“老”，便没有名堂地奉迎青年，以证实自己青春常在的老人。汪曾祺不是上述两种老人，也不是其他什么人，他就是他自己，一个从容地“东张西望”着，走在自己的路上的可爱老头。这个老头，安然迎送着每一段或寂寥、或热闹的时光，用自己诚实而温暖的文字，用那些平凡而充满灵性的故事，抚慰着常常焦躁不安的世界。

我常想，汪曾祺在沽源创造出的“热闹”日子，是为了排遣孤独，还是一种难以排遣的孤独感使他觉得世界更需要人去抚慰呢?前不久读到他为一个年轻人的小说集所作的序，序中他借着评价那个年轻人的小说，道出了一句“人是孤儿”。

我相信他是多么不乐意人是孤儿啊。他在另一篇散文中记述了他在沽源的另一件事：有一天他采到一朵大蘑菇，他把它带回宿舍，精心晾干(可能他还有一种独到的晾制方法)收藏起来。待到年节回京与家人短暂团聚时，他将这朵蘑菇背回了北京，并亲手为家人烹制了一锅鲜美无比的汤，那汤给全家带来了意外的欢乐。

于是我又常想，一位囊中背着一朵蘑菇的老人，收藏起一切孤独，从塞外凛冽的寒风中快乐地朝自己的家走着，难道仅仅是为了叫家人盛赞他的蘑菇汤?

销售励志文章摘抄 篇6

当你与客户一来二去，进入谈单环节时，是不是经常卡在“逼与不逼单”上，进退维谷?且来看看这10个关于“逼单”的方法论，希望能对你有所启发。

1.去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖，其实不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想?这是一个心态问题!

2.认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你?你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。客户的原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。

3.抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。

4.为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

5.征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。

6.逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

7.给客户一些好处(回扣)，也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁?谁是重要人物，怎么给?让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。

8.放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。

9.学会观察，学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户(眼神、举止、表情等)的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。

10.机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一 些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。

销售励志文章摘抄大全·销售话术技巧 这样的销售太厉害了!

一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。

只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交!!

例：老板的内心对话是“利润”;员工的内心对话是“收入”

找到对方内心对话的四个步骤!

1、走出自己的世界!

2、走进对方的内心世界!

3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界!)

4、将他带进你自己的世界!让客户主动找你!!

案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊“救命”，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊“失火了!你们再不出来都会被烧死!”一定能获救!

一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度!!

二、永远不卖承诺，只卖结果!!

你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品，是结果!!

所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!!

例如，女人买化妆品不是为了“美”，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!!

把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上!

描述结果的关键点：

1、让客户最轻松达到结果!

例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥!

2、让客户最快速达到结果!

例：10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告：28天勾回男人的心!

3、让客户最安全达到结果!

例：可以喝的洗面奶!

三、没有营销，只有人性!

营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感!!

例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家!

人性的悬机：

1、身份感!

人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!

要学会给员工身份，给客户身份感!!

例：世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工，都是有身份的人!

2、渴望!

产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关，后广告!

3、好奇心!

瞬间启动对方好奇心的3个秘方!

四、理由!

不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由!

任何事情的开始都会有个理由!

必须要找到成功的理由!根本不要总结失败的理由!!

必须要找到让业绩好的理由!根本不要总结业绩差的理由!!

一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!

沮丧是昂贵的浪费!

低潮是最致命的伤害!

抱怨是最大的无能!

1、找到让企业做大做强做久的7大理由!!挂在墙上!!让你快速从低潮中跳出来!!

2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由!!

面对业绩目标，不要先给方法，要先给达成收入目标的理由

如果不帮员工找到达成收入目标的理由，员工就会帮你找到倒闭的理由!

3、帮客户找到购买你产品的7个理由!!每次都告诉他这7大理由!!

例：告诉老公：“我发现你越来越爱我，你告诉我你这么爱我的七个理由!”反复问，老公一定越来越爱你!)

4、营销就是打破对方的平衡!

让对方意识到问题的严重性!

在你的领域，客户是没有能力知道自己想要什么的!他只知道肤浅的，表面的!所以要走进客户心里，帮他认识问题，找到需求!

每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子!!!因为客户没有安全感!

客户最需要的是在付款瞬间的服务!每次在客户付款后马上要做的事：

1、给他一次梦想成真的体验!

2、给他意料之外的惊喜!

3、用服务触发他的内疚感和自豪感!让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚。。感!

五、客户见证

永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说!!一个客户见证胜过你的千言万语!!

客户见证要素：

1、名人见证;2、见证结果，不要见证过程;3、购买理由;4、数字化见证;5、同产品只卖方案!

1、方案要无懈可击!

2、要让客户无法抗拒!

解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!

3、是客户要买，不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!!

汽车销售励志文章 篇7

汽车销售励志文章：汽车销售，推销你的梦想

迈克是德国一家保时捷分店的销售经理，他头脑灵活，善于出奇制胜，用一些新颖的方式招徕顾客，在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来，由于周围新开了几家名车销售店，竞争激烈，接连几个月，迈克所在店的销售额不断下滑，迈克很伤脑筋。

一天早晨，他拨通几个有购车意向的客户的电话，预约了前去拜访的时间。随后，他叫上一个助手和一名摄影师，带上了电脑和打印机等设备，开着新车向第一个目标客户家驶去。

当车开到那个叫乔恩的客户家门口时，迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门，而是在乔恩家门前屋后转了一圈，然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后，迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照，并告诫他：照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。

按照迈克的要求，摄影师忙活起来，他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿，摄影师拍好了一张照片，摄影师将照片传到电脑上，通过连接在电脑上的打印机打印出了照片：只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前，静静泊着一辆崭新的黑色保时捷，房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面，一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前，整个画面看上去是那么协调、完美，不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番，对摄影师翘起了大拇指。这时，房屋主人乔恩出来了，迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句，送上那张照片，然后跟乔恩道了别，一行人开着车，向另一个客户家驶去。

一天下来，迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪，不知他葫芦里卖的什么药。

两个多月过去，迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传，也没有跟竞争对手进行过价格宣传战，只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率，154户人家中，有超过30%的住户预约看车，最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人，几乎都说过类似的话：“车很漂亮，也许是最适合我们家的一款车。”

看着销售额一天天高起来，员工们都很惊讶。原来，这是迈克想出的一种聪明的促销手段，他根据有购车意向的人的心理，用一张张车与房屋完美融合的照片，激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境，谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说：“我推销的是车，更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。”

汽车销售励志文章：特斯拉电动汽车在中国

20xx年1月，特斯拉在中国的电动汽车销售数量仅有120辆。这个数字与人们对特斯拉的厚望有很大距离。

作为纯电动汽车的特斯拉一向被认为最环保的汽车之一，是解决城市空气污染的利器和希望。 特斯拉为什么止步不前?是售价太高，还是油价狂跌?

60多万元的起步价要比许多中级汽油轿车要高，但对一款特立独行并加持大量科技装备的特斯拉而言，开价不算太离谱。过去半年多时间国际油价被腰斩，确实挡了特斯拉的财路，但许多人明白，低油价不可能是新常态。那原因是什么?结果很明显，充电桩的数量稀少是特斯拉马失前蹄的重要原因。

建立充电网络不是一件容易完成的任务，涉及用地、用电等问题，这些问题解决起来难度都非常大。中国的许多大城市，人口众多，寸土尺金，很难有充电桩的立足之地。再加上中国的用电环境还不稳定，政府也没有明确的扶持建设充电桩的政策，这些原因都造成了充电桩的数量增长缓慢，直接影响了潜在顾客的购买热情。

怎么办?还是应该看到，特斯拉是属于未来的汽车，它的环保特性又跟中国当下亟待解决的问题相关。近两三年来，以北京为代表的城市饱受空气污染之苦，各地政府也把解决空气污染作为工作的重头戏。厉害的企业要把自己的产品跟社会、政府、个人强烈的需求结合起来。而特斯拉就是缓解空气污染的一剂良药，但我们并没有看到特斯拉跟中国各级政府有太多的互动。从急政府所急的角度看，这是特斯拉在中国市场的重要教训。

毋庸讳言，中国政府是一个相对强势的政府，特斯拉若要快速换挡提速，必须赢得政府的大力支持。有了政策，建设充电桩的诸多障碍有望得以解决。个人有一个建议，既然民众和政府特别关心空气污染问题，不妨在接下来的全国“两会”期间，特斯拉尝试为“两会”提供一些免费用车，配合政府宣传绿色环保的理念，让所有市民关心关注空气问题，一起为解决空气污染出份力。

倡导绿色“两会”，相信会得到极大反响，对推广纯电动汽车而言会是事半功倍。特斯拉也可以跟国内一些生产纯电动的企业携手推动这个市场举措，即使最终没能落地，也是一种品牌宣传活动。

科技虽然不是解决任何问题的灵丹妙药，但是最有效的药方。既然特斯拉是属于未来的，相信在未来一定有解决方案。比如随着无线充电技术的成熟，那时城市的电线杆和公路、高速公路上的电线杆都可以成为电动汽车充电的装置，现在充电桩的问题将不是问题。

汽车销售励志文章：80后青年开汽车美容店创业

“老卫，今天装饰费用一共多少钱?”“行车记录仪加人工费用总共1400元。”

20xx年5月9日，四川雅安汉源县九襄镇80后青年卫光军的汽车美容装饰店里人来人往，生意同当天的天气一样，有些火热。

在成都汽车4S店工作了8年的卫光军对汽车甚为了解，“大学就读的专业就和汽车相关，这辈子能把自己的兴趣爱好和事业相结合，是件很幸福的事情。”20xx年，怀揣着创业梦想的卫光军果断回到老家，开启他人生新的篇章。

目前，卫光军招聘了六名工人，每个月销售产值最高达30余万元，最低也有11万元左右。贴膜、装行车记录仪、售卖座椅……卫光军称，做汽车内部装饰，学问真不小，专业技术很关键。“现在平均算下来，每天都有六七辆车来贴膜，而且我们做的都是中高端品牌。”卫光军介绍，如今他已经开拓了汉源县的市场，目前正在往外拓展市场。

短短几年，卫光军的生意做得风生水起，背后有什么诀窍呢?

卫光军坦言，找定位、做营销、学习提升等等，他付出了很多辛勤的汗水。

以车友会作为载体，拓展业务

搭建一个平台，寻找更多客户，拓展业务，同时与志同道合的爱车族一起玩车，将兴趣和生意“无缝对接”——这是卫光军建立车友会的初衷。“我当初的想法很简单，让更多的人了解车，从车型、车装到车的保险、事故处理等等，通过车友会进行系统的知识普及，与此同时我的客户群体也增大了。”通过近三年的努力，卫光军组织了300多人参加车友会。

采访间隙，卫光军要抽空回回汉源车友会微信群和QQ群的消息，群里每天都有成员咨询、交流车内装饰，询问车空调使用等问题。“大家都很信任我，有需求的第一时间就找我。”卫光军说，通过车友会平台的搭建，既能提升公司店铺利润，又将公司品牌形象做了推广，还结识了朋友，是一举多得的好事。

二合一的经营模式，增加客户

“你看，这都是我代理的品牌。”卫光军划拉着手机屏幕介绍他刚建立起来的微商城。根据卫光军的经验，微商城相比一些网上商城成本更低、风险更小，也更方便。

关注微商城就成为粉丝，而这些粉丝将是卫光军重点关注的精准客户。“我觉得微商城的精准客户更适合公司中高端客户的定位，而我也能更有针对性地和粉丝互动，从而产生粉丝经济。”卫光军要求自己，也要求员工，对待每个客户都要提供最贴心、到位的服务。

网络销售和实体经营相结合的模式，成为卫光军的经营路径。而他也很有信心，走这样的二合一路子，才能让生意做大做强。

依托创业服务平台，提升自我

“我觉得将‘互联网+’和我们所做的事情结合起来，做推广是一条不错的路径。”近日，市创新创业服务中心创业导师和工作人员来到汉源召开座谈会，卫光军作了交流发言。

座谈会上，卫光军结识了同在汉源创业的一位新朋友，每天通过微信交流经验、分享渠道，很是聊得来。他很感谢汉源县就业促进局能邀请他来参加座谈会，在得到导师指导的同时结识同道中人，达到资源共享、互惠互利的效果。

而县就业局对卫光军的帮助不仅如此，推荐他参加“SYB”培训、到成都参加创业就业培训、隔三差五到店里实地查看……“我还参加了为期六天的电子商务培训，受益匪浅啊!”说起有利于提升自我的培训，卫光军很高兴。

销售营销职场励志短文章 篇8

销售营销职场励志短文章：年薪百万销售冠军的十大成功秘诀

1.每天安排一小时

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总可以被推迟，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最合适的时候。

2.尽可能多打电话

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么每一个电话都将是高质量的，因为你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

3.电话要简短

销售电话的目标是获得一个约会。销售电话应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自己、你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的是别忘了约定与对方见面。

4.在打电话之前准备一个名单

如果不事先准备名单，你大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总感觉工作很努力，却没有打几个电话。因此，在手头要随时准备可供一个月使用的人员名单。

5.专注工作

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。

6.如果利用传统销售时段不奏效，就要避开电话高峰时间进行销售。

通常人们打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来推销。如果这种传统销售时段对你不奏效，就应该将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之间销售。

7.变换致电时间

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能他们在每周一的10点钟都要参加会议。如果你不能在这个时间接通他们，从中汲取教训，在该日其它时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

8.客户资料整整有条

使用电脑化系统。您所选择的客户管理系统应该能够很好地纪录需要跟进的客户，不管是三年后才跟进还是明天就要跟进。

9.开始之前先要预见结果

StephenCovey(科维)博士在他的《成功人士的七个习惯》一书中，告诫我们开始之前就要预见结果。他的意思是，我们要先设定目标，然后制订一个计划朝着这个目标努力。这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

10.不要停歇

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数销售都是在第5次电话之后才成交的，然而大多数销售人员则在第一次电话之后就停下来了。

销售营销职场励志短文章：为什么老板娘都要比员工厉害

“老板娘”李小姐像往常一样，下午2点来到自己的店铺。到店后的第一件事便是问店长业绩，店长不好意思的说：“才开一单。”李小姐问，为什么才开一单啊?店长采用了中国导购的标准答案：“没人!”

店长的话音刚落，一位顾客便走进店铺，李小姐看到业绩不好着急，于是亲自去接待了。试穿了半小时过后，这位顾客买了一个7件的大单，试过的衣服都买了。而且非常有意思的是，这半个小时里店里人就没断过。

可是，店长并没有撒谎啊，一直到老板娘到店之前，总共就进来5个人，成交一单也不是特别不好的啊。为什么老板娘不但自己可以开单、开大单，甚至还可以带动店铺的人气呢?

这是中国大多数服装店的普遍现象——老板娘看起来都特别厉害，比店长会管理，比超级卖手会卖货，要是她去店里比较多的话，顾客还喜欢她、甚至只愿意接受她一个人的服务。

为什么老板娘都要比员工厉害呢?是因为老板娘比较聪明吗?是因为老板娘更有经验吗?其实都不是，原因只有一个——老板娘把店铺当成自己的店，而员工只抱着打工的心态在工作。

把店铺当成自己的时候，遇到困难就会想，如何来解决困难;打工心态遇到困难的时候，就会想为什么会有这样的困难呢?一个寻求解决问题的办法，一个在抱怨问题、甚至会逃避问题。

比如“没人”，老板娘就会想，怎么样才会有人呢?打工心态的员工则会想，怎么总是没人呢?甚至会想，这个店老没人，我换家店铺上班算了。

有人说，什么叫把店铺当成她的店，本来就是她的啊!如果她以前帮别人打工做导购，她也一定把那个店当做她自己的店，否则她今天不会成为老板娘。

不想当将军的士兵不是好士兵，不想当老板的打工者不是好打工者。可是，想当老板就能当老板了吗?只需要做到一点——在打工的时候像老板一样思考，把店铺当成自己的店。如果有这样的思维，员工的个人能力也能超越老板娘!

销售营销职场励志短文章：什么样的营销人会更受欢迎

当你在从事市场营销的相关工作时，记住有一个不能被缺省的前提——“不要让别人讨厌你。”

这是那些背负KPI，需创造大量信息，无时无刻不在关注结果的营销人最容易无视的问题。这也是我们通常所说的，在别人接受你的观点，喜爱你的品牌，购买你的产品前，首先应该建立起别人对你个人的信任。做不到后者的营销人通常也做不到前者，理由很简单，大到品牌，小到个体，受人欢迎的原理并无太大分别。

什么样的营销人会更受欢迎?更容易赢得客户?换个角度说，在品牌营销之外的自我营销怎么做?有没有什么方法可以成长得更快一些?我认为关注这一问题，其实就是去关注那些在“专业技能”和“天赋”以外的部分。

一、以观点建立连接

BBDO北美主席菲尔•杜森伯里在《洞见远胜创意》一书中写道：“如果你身处一个产生洞见的行业，你就必须把自己当成一个传授经验的人。你必须把自己当成一个顾问，人们要向你寻求意见，年龄、头衔和等级都不是障碍，你是新兵也好，老将也罢，都没有问题。重要的是你的观点的水准。”

营销人和其它行业一样，需要进圈子，建立人脉，寻找到优质的客户及伙伴，优质的客户带来优质的需求，优秀的营销人为优秀的客户服务;那么，这个过程是如何实现的?宇见认为，在我们一无所有的时候，有价值的观点就成了我们与行业建立连接的资源。

不要羞于向那些Level比你高的人士表达观点，大胆说，未见得这不是他们刚好需要的信息。

在以观点建立连接的过程中，我们应思考这个观点对沟通对象的价值：对年长的CEO们而言，你的观点可能代表了年轻人对行业的新奇洞察;对理论专家，你的观点或许会提及其理论在他不知道的行业中的印证;而对于创业者，你的观点可能包含了他尚不知晓的体验细节。沟通的形式是语言上的你来我往，而其本质是价值的双向流动，于是在这个信息泛滥的社会，有价值的观点就成了一种性价比颇高的，能帮你迈过年龄、头衔、身份障碍的，与关键人士建立连接的方程式。

二、提出好问题

“你对MINI这个品牌的广告如何评价?”

我经常会拿一些我比较熟悉的问题去问不同的人，这样做不是为了获得答案，而是有助于我们判断对方的能力水平、思考深度以及个人风格。

在大致知道操作套路的情况下，多向你的团队提几次“我们该怎么办”也没什么不好，这有助于避免思维盲区，也有助于获得潜在的洞察。

此外，我认为一个易受客户认可的营销人，是那种会用提问方式影响对方思考角度的人：

A、我们这个产品最大的特点是什么?

B、我们这个产品对用户最显著的价值是什么?

两个问题指向了差不多的答案，但后一个问题更有“用户立场”，更容易引导客户站在用户角度思考。

A、我们的产品和竞争对手的有什么区别?

B、做这个产品最让你感到兴奋的地方是?

前一个问题容易让客户进入理性思考，但通常用户都不会接受逻辑上“更好的产品”，“更有故事的产品”才对他们的口味。

三、求同理心

一个90后创业者在沙龙上谈他的创业经验，说，现在行业都在讲还原“人性”，在你真正懂你的用户，和他们交心之前，创业者有没有把和他一起创业的小伙伴们照顾好?除了在他们生病的时候主动去关心，他说他还经常给同事们准备早饭。

营销人的主要工作是和人打交道，——客户、合作方、广告公司、公关公司、媒体记者、编辑、发布会中的控场、某个项目的介绍人、等等……这其中有很多人属于浅层沟通对象，比如，一个编辑可能因一次约稿而沟通，其余1年内的大部分时间都是隐身的;一场活动的控场人员在活动结束后就消失了，你也不知道未来会否因再次合作而遇到。值得注意的是，由于你不可能和每一个沟通对象都能坐下来推心置腹，因此注重基本的社交礼仪，在日常接触中对他们保持充分的尊敬，及时给他们的名字添加备注，对他们给你的细节帮助不要吝惜去表达感谢，都是完全必要的。

现在回想下跟你合作过的那些团队中，肯定有一个初来乍到的年轻人，微信上是一个有点奇怪的名字，可能来自《古剑奇谭》里的某号人物，或者头像是《超能陆战队》里的“大白”，就是他，现正执行着一些基础工作。切莫因为觉得他不是关键决策人，经验少、做事简单，就忽视他的感受，不耐烦与其沟通，不去试着帮助他。优秀的营销人应该明白自己就是一个“价值传递者”，无论是你代理、合作的品牌价值，还是你个人的经验价值。实际上除了“创造价值”和“传递价值”，营销人并没有任何第三件事需要去做。“同理心”提醒我们，直到你养成了一种向与你接触的所有“触点”输出价值的习惯，你才打开了一扇又一扇的机遇之门。

四、趁早专注

李小龙说，“我不怕会一万种脚法的人，但我怕一种脚法练一万遍的人。”上次看完《寿司之神》也很感慨，居然有人会用几十年时间去研究怎么做出更好的寿司，想想也是醉了。

专注虽然没错，但对专注的理解却可能出错。主流观点认为，专注就是去做一件确定的事，并把它做到极致，这不是大师们的口头禅吗?如果按此逻辑，诺基亚和柯达曾如此专注，为什么还倒下了呢?

可见专注并不是指专一于一件确定的事，相反，应该是专注于一件不确定的事当中的确定逻辑。

电商是一件不确定的事，这个概念20xx年来发生了很多变化，但其中总有确定的逻辑，就像亚马逊CEO贝佐斯所言——“我被频繁地问到一个问题：未来20xx年会发生什么变化?我几乎从未被问到过相反的问题：未来20xx年什么不会变?第二个问题其实更重要。在零售业，客户希望低价，希望快速交货，希望更多选择，在未来20xx年里，不可能有一个客户跑来对我说：‘杰夫，我爱亚马逊，只是希望价格再高一点’或者说‘我爱亚马逊，我只希望你能再慢点交货。’所以，当你对某个东西有把握的时候——即使从长远来看也是如此，你就可以对它进行大投资。”

营销也是一件不确定的事，不仅如此，在移动互联网时代，它今天在很多方面都是非常不确定的。营销人应该尽快地专注到其中那些相对确定的逻辑上去，越早越好!

无论市场营销的外延如何变，其中一些逻辑在可见的未来都不易改变，举例来说，技术、产品、媒体环境，现在几乎每天都变，但“如何准确把握用户需求”始终是营销的要务和底层逻辑：过去在街头采访，在传统媒体上发问卷，今天在社交媒体中和用户互动，在微信群中随时交流，建立CRM体系做数据追踪分析，总有不确定的方式，来做确定的“把握用户需求”。

与此相似，在营销中这种长期存在的“用不确定的事服务于确定逻辑”的方面还有不少，比如——“什么方式能更有效地构建用户认知?”“如何优化品牌与用户之间的沟通?”“什么方法能更精准地影响用户?”“如何快速鉴别一种新技术的营销价值?”“哪种表达方式可以向用户交付更多价值?”“什么会是更好的客户关系管理手段?”，对其中每一个问题的追求，在可见的未来看起来都没有止境。