假期婚纱影楼实践心得

假期婚纱影楼实践心得（共10篇）

假期婚纱影楼实践心得 篇1

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式。为了更好的了解、认识社会，我在大二暑假在某婚纱影楼进行了为期一个月的实践活动。在这次实践活动中，我不仅学到了与我专业相关的花卉方面的知识，也更为清晰的了解了婚纱摄影及婚庆行业，锻炼了能力，对社会有了新的思考与认识。这次暑期实践活动十分有意义。

假期婚纱影楼实践心得(1)

在影楼的实习和学习终于结束了!我实习的职位是摄影助理，主要工作协助摄影师和后期的处理。在这里我要特别感谢xx婚纱摄影机构给我的这一实习机会，以下是我这次实践的心得体会。

今年夏天是我真正的第一次参加社会实践，在一个影楼里工作的。我一直都明白，学校希望我们参加社会实践是为了让我们更好的接触社会，并且了解社会，虽然说大学是个微型社会，多少在学校的大学生毕竟都还是比较单纯的，所以只有之间亲身接触社会，才可以学到怎么样和社会上的各式各样的人接触，从而提高之间适应社会的能力，积极提高之间个方面的修养，树立起为学校为社会服务的思想。通过这俩个月的实践，我深深地体会到这个专业的优势和劣势，并且初步适应了这个专业以后的发展方向，从中我吸收了新的理念，和逐步形成了新的观念。在俩个月的实践中，我觉得好快，从最初的不适宜到后来的可以掌控整个局面，我确实也是很辛苦，吃了不少苦。并且我在实践的期间，由于睡眠不足，内分泌失调，严重的青春痘，以至于现在都不太协调。社会是我学习的大教堂，我终于找到了适合之间的方向，找到了自己真正的人生观，价值观，为我以后毕业再激烈的竞争中取胜奠定了良好的基础，我在实践中学到不少东西，也是，无论从生理上，还是心理上，我觉得自己都成熟了不少，有很多感悟：

1、人际关系的进步

我在的单位是xx巴黎婚纱，在这个影楼工作了俩个月，我刚开始去了，住的是碧玉华府小区的员工楼，前几天由于挺新鲜的，后来我却是不适应了，因为我一直在宿舍和大学同学都特别的好，慢慢的我知道，原来在影楼工作的他们都是技校毕业的，或者是艺校毕业的，他们都特别有个性，很个性，我是一个比较传统的女孩，和他们一起，我们的说话方式和我们不一样，而且开的玩笑也不一样，我渐渐不知道怎么与她们相处，社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。经过了一段时间，她们渐渐和我特别好，我也不自觉融入了我们电脑部，其中有一个是我的师傅吧，她教我影楼最基本的调色，怎样把一个难看的片子调的好看，后来，我又慢慢学习会了修片，后来基本一天修一百张片子，基本每天对着电脑，不知道什么叫做累，后来要开学了，我要走了，我离开的那天，正好下着鱼，她们把我送上公交车，看着我走了，我心里也是很舍不得，虽然刚开始我是那么的不适应。后来我明白了，确实每个人都有他的优点，关键在于你看她们的心态，还有就是别人没有理由对你好，如果她们对你好，你就应该感到幸运，感谢她们，珍惜对方对你的帮助。现在我想开学一定再回去看看她们，给她们带一些我们家乡的特产，我真的很想她们，巴黎的好姐妹们。

2、实践出真理

我在学调色和修片的同时，也帮着客人看板，看板也就是我们影楼设计好了婚纱模版，然后让客人看，我从中也遇到了不少人，让我终身难忘。现在的人越来越有个性，越来越挑剔，有的客人看着这个版面不好，那个版面不好，基本都让重新换版，这不仅增加来了我们的工作量，而且我基本上都必须得用我的专业知识，将他们打压下去，基本上我自己底气得特别足，我是专业的，你得听我的，这样是最好的，就是最好的，在梁姐的鼓励下，我慢慢适应了各种各样的客人，懂得看什么人的脸色，基本知道，他哪部满意，想怎么样改，怎么样将任务量降到最低，因为人都会认为自己是最漂亮的，所以基本上每天在不停地夸她们漂亮，还有很多客人为了提前拷走底片，竟然和我玩起了,捉迷藏，把我引走，然后偷着插优盘，明天和各种的人相处下来，我，对与我这种钢接触社会的人来说，很累，不仅仅是身体累，还是心理上更累，另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

3、挣钱真的很辛苦

我们这个专业是靠手吃饭的，手快的挣钱就很多，手慢的就不行了，虽然它以后挣钱还可以吧，但是以后的工作量会很大，尤其是以后成家了以后，为了养家更得拼命工作了，我觉得很辛苦，但是三十而立，现在不拼搏何时拼搏?所以现在必须做好心理准备，以后想在大城市工作生活，辛苦挣钱那是必须的。整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!21世纪是职业女性的社会，女孩子就算不做女强人，但是最基本也得经济独立，只有经济独立才有人格的独立。

通过这次社会的实践，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力!

假期婚纱影楼实践心得(2)

在这次暑期长假之际，在美艺影楼做了化妆实习。下面对我的实习实践情况做如下分析 各个婚纱影楼有如下特点：

一、大多只重视婚纱，而忽视个人写真 翻遍了很多影楼的婚纱相册和写真相册，总体上看，婚纱摄影的每个细节都做了比较完善的处理和制作，而个人写真却寥寥数笔。有很多美学上的缺憾和失误，不是打错了一个字，就是漏掉一个字，总之是因粗心引起的质量问题。

二、形象设计的思维太程式化，不敢打胆创新

一件蓝色的礼服，只敢用紫色，蓝色的眼影，画单色的眼影，而不敢用双色，三色，多色搭配，组合。眉毛常用几种弯、挑，直的形态，而不敢在此基础上稍加创造和变革。

三、形象设计的基本原理不能与顾客的喜好互相渗透。

很多影楼的形象化妆工作者喜欢问没有什么思想的顾客，给顾客设计成什么都行，因为这些顾客对美学等方面没有什么见解。而遇到对美学有一定的见解和观点的顾客，不是只以顾客的观点设计，就是感觉顾客太麻烦，有不耐烦的情绪。

四、影楼里缺少更加生活化、人性化的设施 比如厕所，饮水器等基本必备的设施，以及其他一些能供儿童玩耍的小玩意儿。一个影楼要想克服这些弱点，才能逐步完善，营造良好的环境，树立可信、可靠的形象，成长为一个顾客的温馨家园，为影楼的长远发展奠定坚实的基础。

几种风格的新娘装：

流行一：自然风：

今年影楼妆面重点表现手法是“重五官、轻色彩”。在新娘妆面的表现效果中越来越贴近透明妆。还原于新娘的原貌，刻画的效果并不突出。

首先是粉底已彻底从传统的固定模式中，改变过来。不再是采用厚重的打底方法，给皮肤造成沉闷感。影楼目前选用的粉底是“油包水”的乳液修护遮瑕霜，以清新自然的表现的手法为主,粉底要求精细,特别强调质感的表现!

眼睛的矫正修饰上，要求要有神采，突出自然修饰的手法而不漏痕迹的矫正,睫毛要求真实自然,在眼尾处选用根状粘贴睫毛的手法,增加自然神采!

眉毛的画法已不在用整幅的描绘方法，自然而又清爽的眉毛是今年的流行趋势，弧度完美纤细的眉毛已经过时了。尽可能地保留眉毛的本来特色，只修剪掉过于杂乱的部分，然后用眉胶或睫毛膏进行简单修饰。保持本色，做一个妆容自然的新娘才是最好的。

唇部的修饰，不用刻意突出唇的边缘线，但是唇的边缘一定要干净。选择贴近唇色的唇彩加以点缀，使唇部晶莹滋润。

通过我虚心的请教和细心的观察，对于婚纱摄影及婚庆相关方面有了一个相对全面的了解。从中我也了解到了一些为商所惯用的方式和与人交流的特点。而俗话说“无商不奸”，虽有些过于刻薄，但却言之有理，然而人身处社会，都是为了生存，却也无可非议，而商人也是可以很有人情味的。我想我对于步入社会充满了信心。

这次的暑期实习带给我的不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富。首先要感谢的就是对我有极大帮助的老板以及同事，是他们的悉心帮助才教会了我这么多东西。其次感谢我的母亲在我工作期间对我的全力支持与不断的鼓励，没有她在身边或许我的工作不会进行的这么顺利。

经过这次宝贵的实践经历，我积累了社会经验，丰富了阅历，对于社会和人生都有了一个新的思考，相信我在以后的学习生活中会做的更好。

婚纱影楼活动方案 篇2

结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

二 市场状况分析

1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4．产品分析：

a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。

b． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

c． 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

d．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5．产品定位分析：略

6．以往促销活动分析：

例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

swot分析

☆ 优势分析：

1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

☆ 劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

☆ 机会点：

1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

☆ 威胁：

1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

婚纱影楼企划书 篇3

一、主题

A、《水晶之恋》主题：

推出一款似梦非梦的水晶梦幻场景，并且在店中展出以往好的作品，同时将婚纱置于一个梦幻的场景中，供客户鉴赏。让时尚的女士们体验一把水晶之恋的感觉。拍完作品之后，给客户送一个类似水晶制作并镌刻其名字的工艺品，以示纪念。在面对准新人客户时，最好和当地的大酒店合作，这样更能掌握客户的信息，做起来更有把握，效果显著！

宣传语：回首爱情的殿堂，缘来是你！

B、《999个结婚的理由》主题：

如果有一个男士很喜欢某个女士，追了很久，就是没下文，影楼可以出面创造一些浪漫的场面，帮这位追到心仪的女士。但是全程要让周围的人知道“缘来是你”。要让大家知道，“缘来是你”不仅是缔造浪漫而且是唯一将浪漫进行到底的影楼，告诉相爱的情侣准备结婚吧，送你999个温馨的祝福，享受三大9项幸运奖，红红火火好彩头。“结婚999，相爱到永久”。宣传语：这辈子幸福只给你一个人，缘来是你

二、活动目的借以提高婚纱影楼的知名度，美誉度，提高市场竞争力及亲和力，并以秀场带动市场，刺激消费增加客源。借力使力，利用购物人流聚集的大型商场人气与品牌地理优势，吸引游离的客户，潜在的客户，犹豫的客户；吸引盲目消费的客户，冲动消费的客户，爱占小便宜的客户，进行强势营销攻势，扩大婚纱摄影的营销区域，扩充市场占有率，迅速占领市场份额。通过异业结盟，强强联手的形式，达到资源共享，互相推波助澜，扩大市场影响力之目的。

以下是比较老的模式，我也是从书上看到的，希望会有帮助吧。模式：作秀

三、场地规模

场地的大小或地段是直接影响做怎么么样活动类型的关键，静态秀相对规模小些，它是以接单桌量多为主，而动态秀光舞台演出区就要占用宠大面积。

1、静态秀：适用经常性做是影楼的长远打算，投资少（包括人

力、财力、物力），3-5张桌子，一块地毯，一张小舞台约40公分高度，不用模特，发些DM单，1-2个广播员就行。

2、动态秀可以在5.1节，10.1节来做，电视、车体、报刊、DM单，横幅，10-15张桌子，大型T台高度1米到1.4米，8-10

个模特。出动“精锐部队”动用秀场战术，专业主持人，舞蹈艺员。促销内容诱人，制造轰天人气。此秀目的用于巩固地位，创建品牌强势，迅速占领市场绩效。

记住，有人气才有财气，有购物人潮，才有钱潮。

秀场最佳的地点应选择在————购物中心、商场、超市门口，闹市步行街，百货家电城，服装城，四星级以上酒店，交通中心广场。占地约100-300平方米，必须三面进人。还必须要清除场地内一切车辆，小摊小贩。

秀展应避开的场地是———公园、休闲性广场、休育馆、偏僻电影院门口等。

四、活动日期

这里要写清楚X月X日——X月X日，上午9：00——晚上21：00，全程演出，全程咨询订单。

五、目标人群

写真类客户，婚纱情侣类客户，全家福客户，儿童群体，学生群体。

六、获取客户资源的方法

（1）忠诚吸引客户

（2）老客户带新客户

（3）媒体广告吸引客户

（4）秀场上门客户

（5）小蜜蜂推波助澜客户

七、征集客源

（1）运用影楼客户资料统计表或预约单，搜集二个月至两年内已拍的老客户名录。

（2）发给老客户每人2-4张邀请函，让他们带新客户过来。

（3）启动影楼员工“亲友团”，发挥每个员工的动力和指标，带朋友过来订单，给予重奖。

（4）在报纸上登出代用入场券，标明价值100元门票，以吸引散客。

八、广告投放

常用的广告通路有DM单，短信、滚动字幕、户外巨幅大喷、车体、店内POP、门面横幅、邀请函、报纸软性专访。

假期婚纱影楼实践心得 篇4

婚纱摄影整合营销企划案大纲

一、品牌包装

（一）名称由来

蕴含着极强的张力，为企业进行品牌延展扩宽了广袤的思路。

（二）店名详解

在这样一个崇尚自由、追求曾经拥有的社会，真爱也许已经不再是都市中难以寻觅的爱情。如何让真爱成为永恒，如何在激情过后的理智中寻求平衡点，如何能在恋爱转为婚姻的时候依然甜蜜如故，“珍爱”二字向所有消费者含蓄地表明了自己的态度，散发出恒永的魔力。

二、定位分析

（一）品牌定位

1、目标人群：都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。

2、战略定位：弥补市场高档婚纱影楼的空白点，走高端市场。

3、目标定位

a）短期：在1-3个月内迅速让消费者接受这个婚纱影楼的新品牌，以建立品牌知名度和直接营销双管齐下；预备在本十月金秋正式进行市场攻略，刮

起一股欧派文化的风暴，将中西文化的完美结合来满足消费者追求高品质的情感需求。

b）中期：在1-2年的时间，在市场树立较为权威的品牌形象，打造高端品质的企业产品形象，建立独有特色的立体多元化服务体系，达到口碑传播效应。为企业品牌累积不遗余力。

c）长期：在3-5的时间里，建立企业美誉度，让企业成为本地区首屈一指摄影行业知名品牌的同时，壮大企业发展。

（二）优势分析

1、专业细分化：以集团垄断的优势进入当地摄影市场，其中设有儿童影楼和婚纱影楼。

2、级别细分化：根据需求不同，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟。

3、消费国际化：以全新的刷卡付款方式、挑样及取样方式，将真正服务引入其中。

4、资源丰富：拥有独家的私家花园，可在城市的中心寻求一份特别的浪漫与温馨，在无需远行的同时，就能拥有自然怡然的风景。顾客也可根据自身需求，提出不同外景点，都将倾力配合。

5、资源整合：私家花园中设有咖啡厅、礼服店等，为顾客充分考虑到方方面面的细节工作。

6、服务优先：以真诚的话语，朋友般的问候以及考虑周全的服务来赢得顾客的青睐，详细细节在企业员工培训规则中重点阐述。

（三）劣势分析

1、企业品牌认知度不高。

2、首次引领婚纱影楼的高端市场，是否受到市场认可，有待进一步考证。

3、全新的文化概念需要一定的时间让消费者接受并了解，从而产生兴趣，而距离金秋十月的行业旺季近在咫尺，时间较为伧促。

（四）竞争对手分析

1、有实力的竞争对手不多，除了号称台资影楼的非凡还屹立在当地热土上，其他打着各种旗号的影楼都已销声匿迹。

2、生存在当地市场的各色影楼，基本上都徘徊在价格营销的概念上，没有自己的企业文化，单纯依kao说服技巧来坑、蒙、骗取消费者的信任。

3、产品的同质化，可以说，现在的影楼拍出的照片，除了微笑、服饰、恣态、表情等一致化了，基本上连人物的面貌都趋同了，在同一家影楼消费的顾客，家里挂着的似乎都是同样一个模子里造出的“神仙眷侣”。化妆师娴熟的技巧和摄影师流水线般的操作流程，打造了统一性极强的“美仑美奂”，却没了个性与特征。

三、目标人群分析

（一）结构

1、年龄：主要集中在22-45岁之间的中高收入人群。

2、特性：追求完美、寻求个性、崇尚自由、讲究品质，具有小资情调的一群人。

3、心理需求：看重性价比，讲求舒心服务，在接受品牌文化及认同品牌的同时，更希望获得超值效应。

（二）消费个性：

1、理智型：通常不会受到广告、促销活动的影响，对各种宣传手段比较淡漠。他们相信自己的判断，或是相信朋友的推荐。

2、冲动型：通常会受到打折、让利、优惠等各种政策的影响，对喜爱认可的产品会表现出很大程度的关注，往往不考虑细节问题。

3、犹豫型：此种类型的人群对自己的选择缺乏一定的自信，顾虑的问题复杂而琐碎，以及各环节的程序上。

4、个性型：不太容易受到别人的影响，对自己的观点持坚持态度，喜欢自己做决定。

（三）消费习惯

1、喜欢刷卡消费；

2、对品牌较为崇尚；

3、喜欢在中高档商场购物.4、对钟情的产品不太计较价格；

四、产品整体包装

（一）产品套系设计

1、以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。

2、以情侣照、全家福为次。

3、以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。

（三）增值服务

1、沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。

2、品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。

3、周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。

（四）客户级别

1、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。

2、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。

3、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。（注：具体会员制度条款另文）

五、广告宣传策略

（一）媒体合作

1、硬广宣传

时间：开业前一周开始投放广告宣传，强势宣传期为一个月。

选择媒体：当地知名媒名

（二）现场展示

1、地点

可设在当地最为繁华的商业网点，人流量及目标人群较为集中。

2、时间：周六、周日或节假日期间

3、目的：以宣传企业形象为主，推广影楼产品给消费者，让消费者在短期内强化记忆。结合媒体宣传，将品牌的概念细化到产品特性上来。

（三）企业面向消费者的宣传品

1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。

2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。

3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。

4、企业宣传画册。

（四）问卷调查

问卷调查以搜集资料为主，了解消费者心理，重在推荐企业形象及品牌，吸引更多的目标消费群体。并在一系列的市场运作中作出及时有效的调整。

姓名

年龄

星座

性别

联系方式

家庭住址

单位名称

职业/职位

教育程度

婚否

籍贯

月收入：1500以下；1500-2000元；2000-3000元；3000-5000元；5000以上

你曾经到过哪些婚纱店：非常台北；巴黎春天；薇薇新娘；上花轿；其他；

你认为其中哪家婚纱店给你的印象最深；

你选择婚纱套照最重视哪方面的因素：服务；价格；品质；样片；服装；化妆；摄影水平；你追求何种风格：前卫；时尚；温馨；浪漫；现代；怀旧；

你需要什么样的服务；

（五）定点、定时营销

选择地点

目标人群

方式

时间

各大院校

以年轻女教师为主

赠报，问卷调查的形式，赠于企业品牌小礼物在媒体上投入宣传广告当天

中高档写字楼

以上班白领为主

赠报，赠宣传小册

婚纱影楼开业祝酒辞 篇5

[致 辞 人] 影楼经理

[致辞背景] 在婚纱影楼开业典礼上致祝酒词

各位宾朋：

大家好！

金秋的阳光温馨恬静，十月的秋风和新轻柔，仰望蓝天，白云飘逸悠然。在这硕果飘香的喜庆之日，大型婚纱影楼—— x x x x隆重开业了！值此开业之际我谨代表 x x x x的全体员工，向各位宾朋的到来表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！相光临影楼的幸福情侣表示衷心的祝福。

x x x x 婚纱影楼经过精心装修，投入巨资，打造了超豪华实景影棚，新购多款当今世界流行时尚的极品婚纱、礼服，聘请具有新思想、新理念、新摄影手法的婚纱摄影界领军摄影师和引领时尚主题的化妆造型师，为您提供精心周到的服务，让您领略婚纱摄影极品店的舒适与豪华！

在此，x x x x 婚纱影楼向幸福情侣们郑重承诺：我们将以“亲切·专业·创意·领先”的经营理念，竭诚为您服务。

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。x x x x 婚纱影楼的全体员工将以精诚合作的团队精神，在婚纱摄影的天地间尽显风采！

我们真诚祝愿天下有情人终成眷属，祝愿终成眷属的有情人恩爱幸福，天长地久！

婚纱影楼宣传广告语 篇6

2、爱的见证——千慕。

3、爱情因千慕而缤纷多彩，婚姻因千慕而幸福美满。

4、爱在千慕，你娶我嫁。

5、千慕，留下最美一幕。

6、千慕摄影，给爱情一点回忆。

7、慕从心来，千影存幸福。

8、让千慕婚纱摄影圆您千万次的梦。

9、千慕，见证千年的情缘。

10、千慕，原来爱情可以如此美丽！

11、您的美，万千仰慕。

12、千慕婚纱摄影，您的最佳选择！

13、定个完美瞬间——千慕摄影。

14、约定三生，首选千慕，若选别处，此生虚度。

15、缘定三生，爱在千慕。

16、千年之恋，慕名而来，只因为你——千慕。

17、别再犹豫，千慕婚纱！

18、幸福开“史”的地方——千慕婚纱摄影。

19、透过镜头看你，我的美娇娘。

20、千慕——爱的开始。

21、喜结连理，千慕婚纱。

22、你的慕容是那千年的.温柔，爱你看上千慕影楼！

23、执子之手，千慕一生。

24、千慕之恋，一生相伴。

25、千年等一回，只为这一慕。

26、“牵”手渡一生，爱“慕”五千回。

27、千慕摄影，因为爱所以行！

28、万千爱慕，集于一身！

29、千慕，让爱情开出最绚丽的花朵！

30、千年回眸，爱慕终生。

31、情归何处，缘定千慕。

32、缘定三生，千慕为证。

33、千慕摄影，爱的留念，幸福的记忆。

34、千慕婚纱，万般柔情。

35、千慕伉俪美，婚姻大事记。

36、爱在千慕，幸福国度。

37、千挑万选为一梦，慕名而来好良缘。

38、万水千山总是情，千慕婚纱我看行。

39、千禧良缘，一拍成就——千慕。

40、引领时尚，为爱畅想。千慕千慕，此生共度。

41、让别人羡慕你的美丽——千慕婚纱摄。

42、定格永恒爱人——千幕。

43、千里来相会，慕缘爱有加。

44、千挑万选如意梦，慕名而来纪良缘。

45、你若不离不弃，我必生死相依。

46、千言万语，不抵千慕摄影。

47、爱恋一生，情订千慕。

48、千年姻缘，一生仰慕——千慕婚纱摄。

49、千慕：最美此刻，相伴此生。

50、千幕婚纱摄影，让爱定格在永恒！

51、一拍留下千年的记忆——千慕摄影！

52、千里相会，慕爱有加。

53、千般慕想，魂牵梦萦。

54、留住这一刻，幸福到永远——千慕婚纱摄影。

55、千慕婚纱影，珠联璧合婚。

56、与你相约在千慕，爱的见证。

57、千言万语，朝朝慕慕——千慕婚纱摄。

58、千山万水，慕你而来。

59、爱在千慕，幸福永恒。

重庆金夫人婚纱影楼合作方案 篇7

一、市场背景分析

深圳吉盟首饰是一家综合性的珠宝零售企业，所经营的产品涵盖黄金饰品、铂金饰品、钯金饰品、钻石饰品。公司强强联手国际铂金协会、国际钯金协会、DTC国际钻石推广中心、行业权威媒体、国内权威大众媒体及各地合作伙伴，计划在未来数年内把吉盟发展成集珠宝首饰研发、生产、批发、零售及配套服务高度一体化的国际化集团公司。

经过四年多的市场拓展，吉盟业已成为重庆当地知名度和市场认可度最高的珠宝品牌之一。同时公司已在全国开设自营零售店100多家，并以每年20%—30%的速度递增，计划在未来数年内构筑国内最大的自营零售网络之一。

公司为加大品牌在重庆的知名度和影响力，每年定期的开展夏季推广和结婚首饰推广，并长期与《新女报》、《重庆晚报》、《重庆商报》、《渝报》等当地媒体紧密合作，在重庆的宣传受众面极广，影响力度强大。

二、市场共性

1、共同的市场。影楼和珠宝都属于婚庆产业链当中非常重要的环节，彼此之间的客户资源完全可以共享。结婚是件大事情，婚礼则成为对结婚最直接的表征形式，为了一生中最美丽的时刻，每个人都希望自己的婚礼能够办得隆重一些、体面一些。

从结婚的平均费用支出来看，2000年后的花费是70年代前的46倍，而未婚者对支出的预期比2000年后的平均水平又高出2.4倍，是70年代前的100多倍。

在结婚花费的项目也由单一性逐步走向多样化，由注重实用性发展为外在表现性，由满足功用性需求走向满足情感性需求。70－80年代及以前的结婚花费集中在两大方面，一是婚宴（62.8％），一是添置家具（58.1％）；到90年代除上述两项大的开支外，结婚的首饰（44.2％）和拍结婚照（26.4％）的开支出现了攀升，2000年代后这两项开支更是呈现显著的上升，分别达到59.2％和43.7％。

2、共同的消费人群。婚纱影楼的客户大部分都是结婚新人或时尚白领女性，她们基本上都有消费珠宝首饰的需求和能力，这些客户是一种潜在的资源，也是吸引珠宝厂商与影楼合作的扭带，如果不去开发和利用，本身就是极大的浪费。

三、市场误区

目前，各婚纱影楼为开拓市场，举行了各种各样的促销活动，但是收效甚微。如现在“拍婚纱送钻戒”就是其中一个非常重要的，也是很常见的促销活动，在影楼行业已经不是什么新鲜事物了。很多影楼曾经借助这样的活动在当地掀起了抢订婚纱的热潮，自己也赚得钵盆 1

满盈。然而却好景不长，很多随后效仿的商家发现，消费者对这种促销活动很快就产生了“免疫力”，虽然自己做的秀场规模一次比一次大，费用一次比一次高，但效果却一次比一次差！这是为什么呢？婚纱影楼采取一次性的促销活动，有限的订单加上一味的压缩成本，很难提起珠宝商的兴趣；而另一方面，没有了珠宝商的支持，影楼也难以为客户争取到真正的优惠，相对的，很有可能丢失一部分客户，同时珠宝商也在寻求市场的合作伙伴，它们急需抓住这部分市场客户。相反，如果影楼寻求一家适合的珠宝厂家进行长期合作，将精品钻石引进到自己的店中长期推广，不仅可以树立自身的差异化竞争优势，丰富了淡季的促销活动安排，更重要的是为客户争取到最大化的优惠，这一点对于客户而言才是真正的实惠。

四、合作方式

1、联合促销。如赠送双方的现金券，带动店内的销售业绩。

2、会员资源共享。如双方会员可以同时享受双方活动的优惠政策。

3、婚纱钻石走秀。如走秀时可以互相利用双方的资源优势（可以做一部分银版产品借用）。

4、集体婚礼。可借助媒体和当地相关部门（如妇联）举办集体婚礼，通过类似的公益性活动达到活动的目的，扩大品牌的受众面。

5、婚礼见证。借助珠宝公司的结婚首饰推广，举办大型的婚礼见证仪式，可邀请明星出席，制造新闻点。

6、交互宣传。在双方店内相互摆放宣传品等，双方相互宣传推广，共同促进。

7.产品互展。在婚纱影楼摆放珠宝产品，通过在拍摄婚纱时捆绑销售珠宝产品；在珠宝店内摆放婚纱像册供顾客翻阅，促进销售。

五、综述

婚纱影楼与婚庆公司合作协议 篇8

甲方：

乙方：

甲乙双方为了共同提升在达州的品牌知名度和市场占有率；为了整合双方营销资源，减少营销成本；同时为了甲方更好地为客户提供配套服务，本着互惠互利、公平公开公正的原则，双方就乙方在甲方店内设立婚庆服务项目一事，达成以下合作协议：

一、甲方权利：

1、若分店年营业额在50万以内，甲方获得分店营业收入的5%的业务提成；

若分店年营业额在50—100万以内，甲方获得分店营业收入的8%的业务提成； 若分店年营业额在100万以上，甲方获得分店营业收入的8%的业务提成；

以上业务提成乙方以现金季度结算支付，支付日期为季度结束后10个工作日；

2、要求乙方在不低于成本价范围内支持甲方的各种营销活动；

3、要求乙方分店人员策划相应婚礼标准方案以配合甲方营销活动；

4、有权管理在店乙方工作人员的日常工作行为规范；

5、对每个成交订单具有详细的知情权。

二、甲方义务：

1、在店内一楼提供独立区域用于乙方展示婚庆项目和布置办公桌和谈判桌；

2、管理监督乙方在店工作人员的客户服务质量；

三、乙方权利：

1、对策划案和成交价有最终审核权；

2、拥有对分店一切事务的管理权；

3、对甲方销售员介绍提成发放情况具有知情权和直接发放权力；

四、乙方义务：

1、负责店中店布置，但要求配合甲方原有装修风格；

2、派遣至少1名店长和1名婚礼策划师进驻该分店；

3、店长直接代表喜洋洋与金夫人进行工作联络，全力配合（参与策划、执行）甲方的营销活动；

4、乙方提供合理的资源（打折项目、免费项目）配合甲方的营销活动；

4、听取并接受乙方针对分店管理的合理化建议；

5、按时给甲方结算业务提成；

五、未尽事宜：

在合作过程中出现以上条款未提及事务，由双方友好协商解决，若不能解决的可向双方所在地法院起诉解决。

六、本协议一式三份，双方签字生效，各执一份，甲方总部执一份。

甲方：乙方：

盖章盖章

甲方代表：乙方代表：

联系电话：联系电话：

假期婚纱影楼实践心得 篇9

北京施华洛婚纱摄影是北京最早的专业婚纱摄影机构,秉持‚精致〃时尚〃新美学‛的经营理念，以

顾客满意为公司主旨，致力于成为北京新人最想拍结婚照的婚纱影楼，其阵容庞大的金牌团队是有力的保障，造型师、摄影师、后期数码专家共同创作高质量的作品；多位高薪聘请的台籍摄影师、化妆师以精湛的技艺，细致入微的工作，竭尽全力为新人提供专业服务，让新人在施华洛婚纱摄影的镜头前展现最完美的风采。。

活动主题：施华洛影楼〃国庆节活动

活动时间：2011年9月30日——10月10日

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6、交付全款即赠送全款礼‚皇室珠宝箱‛——价值￥499元

深度团队整理编辑

婚纱摄影工作室与影楼的区别 篇10

现如今，婚纱摄影工作室已经成为人们选择拍婚纱照的首选之地，人们不再

只是去关注影楼，工作室的选择也成为选择的主流，虽然婚纱摄影工作室没有影

楼兴起的时间早，但他的出现却成为必然，也是婚纱摄影发展的一个必要结果！

那么，影楼和工作室有什么区别呢？这里觉小编就和大家分享一下总结的一些重

要信息吧！

首先人们最注意的就应该是婚纱摄影工作室的工作量与拍摄质量了，因为

婚纱影楼一般每天要拍10多对新人，让人感觉是在赶工作，气氛紧张。流水线

拍摄，拍片往往比较快速。而婚纱摄影工作室注重的是依据新人的个人特点，在拍摄当中，他们采用的是全程一对一的拍摄服务，从整体上把握新人的特点和需

求。工作室1天接待一位客户的原则，时间充裕，往往后期做一张照片会花费1

小时甚至2、3个小时，大到色调、影调、背景、环境，小到皮肤，眼睛，甚至

发梢，睫毛都不放过，细致入微。

然后就是服装方面，婚纱影楼名气大，前期投入成本高，衣服和布景比较

多。服装分为贵宾区、高档区、中档区和低档区。中低档婚纱款式可能会不好或

是显旧，但选择高档区婚纱，需要加钱。而婚纱摄影工作室的婚纱，本身所选择的范围小，相对较少，但是更新速度较快，往往一个月甚至十几天就更新一部分

婚纱，以保持时尚婚纱的拍摄需求。工作室一般还会建议客人自己带多多的衣

服去，提倡个性和适合自己最重要。

接着就是收费方面相关内容了，婚纱影楼因为是品牌经营，一般价格不菲。

虽是明码标价，但影楼工作人员总会有办法给你来些后期隐形消费。而摄影工作

室消费水平也不等，有实惠的，有高档的，不过收费都比较透明。大多婚纱摄影

工作室都是免费提供：安瓶、假睫毛、服装也不会分区收费。

还有就是后期制作了，婚纱影楼后期比较单一，模板方式，商业流程，大同

小异。而婚纱摄影工作室后期提供更人性化服务，而且后期像册版面设计，有的都是直接提供给客户看后，再输出制作成册，如果不满意，可以直接和设计师交

流修改，是非常人性化的。

最后就是服务了，服务也是我们选择婚纱工作室的一个重要因素！婚纱影楼的服务十分标准化，商业味更浓一些。而婚纱摄影工作室拍摄氛围轻松，个性的拍摄方式，天马行空的拍摄地点，大自然里没有约束拍摄的心态，交流更亲切自

如。拍摄风格也更自由化，摆脱了影楼流水线式工作方式。

以上就是觉色小编总结出来的一些有关于影楼和摄影工作室的一些区别，当

然对于我们新人来说，选择哪一种都没有对与错。只是看哪种服务方式和内容更

符合我们的定位。最后觉色小编祝福我们大家都拍出完美浪漫的婚纱照！