夜总会制度

夜总会制度（共13篇）

夜总会制度 篇1

（1）每个服务员除去低消外没人喝5瓶啤酒，包括公主，每人除低消外最少消费200元，营销经理进屋最少也消费200元，（2）所有经理只能在所有人完成任务以后在适当送6-8瓶啤酒，如提前送结账时房间任务没完成则赠送改为购买加单子，（3）买单之前公主要提前上吧台看房间消费情况，要提前叫营销经理，客人消费中公主和营销经理要多上吧台看消费情况，如果消费低要进去带动气氛游戏，（4）推出组长每屋有一个组长带动玩游戏带动气氛。(5)散房不打折只能抹零、经理抓散房业绩很重要。

(6)洋酒、红酒活动必须搞上去每月公主有多少套洋酒套餐红酒套餐任务

(7)做出任务要求、过程、完不成怎么处罚、完成怎么奖励。经理订房消费和散房消费完不成怎么处罚。

(8)各岗位人员负责什么怎么链接，下级每天该给谁汇报工作，汇报内容等。例如：志鹏每天给我汇报女孩人数请假人数、新来人员人数及信息、每天多少上台率、有多少女孩最近不来的什么原因、名单统计、开会每天说的重要事宜和检差项目、有多少完成任务、有多少没完成、有多少需要奖励怎么奖、有多少p需要罚怎么罚。

(9)公关经理需每天给我汇报订房任务接多少散房多少订房，房间消费情况、女孩表现、一些特殊情况。每天经理和志鹏开会碰头解决头一天问题情况，决定今天要督促的项目，写出开会内容，开会简介明了。一周一次大会。一周做一次任务完成分析，例如总结上周总营业额开房数目任务完成情况，各部门沟通联系衔接问题。这周任务是p多少，那个部门负责出多少任务，公关部负责出多少女孩定出数量，一周一总结，一周一罚款一周一奖励。例公主酒水套餐包厢任务完成度、女孩酒水任务完成度、志鹏女孩数量完成度。奖罚分明完成度。经理散房业绩订房业绩数量任务完成度。吧台一周一做统计折扣、散房多少订房多少消费多少、每天总营业额多少，一周营业额多少都做好数据。公主完不成罚安明磊，女孩任务完不成罚经理，女孩数量完不成罚志鹏。吧台数据没做好，或吧台有失误罚吧台，追究到个人。

(10)奖励罚款金额怎么发放、怎么用用。支出明细单据必须弄清楚定出来流程。(11)完成多少金额多少任务楼面部吧台如何奖励多少金额。女孩达到多少人数公关部志鹏、营销经理怎么奖励，经理带来一个女孩一月上够26天班奖励300。志鹏工资跟女孩人数挂钩平均一周多少人每天，每月多少人。

(12)经理每天不开会，所有干部层每周不开会、不汇报工作、下达通知不理会不执行罚款金额100以上起步。(13)女孩的管理代人奖励制度。------以上开会研究决定一单同意书面形式进行要求所有经理老总签字并实施。

奖励罚款制度

1、女孩公主每周有三次完不成任务的机会、超过三次罚款，每15天进行一次统计，评选出优秀人员、优秀组长、超额完成任务人员分出一二三名进行奖金200、100、礼品的奖励。刚好完成任务的人员不奖不罚。完不成任务的人员（包含六次机会）一桌完不成罚款50、两次100、三次150一次类推。

2、公主房间酒水任务同上，外加洋酒套餐红酒套餐任务，每周每人2套15天4套，完不成任务一套罚款50。

3、经理每周有三次完不成任务机会和美女一样，15天6次机会，完不成任务每桌罚款50，依次类推。

4、所有经理志鹏每天7点不开碰头会议的，每晚给女孩开会所有经理不到场的、每周一所有部门不开大会的、每天下午不值班的经理每人每项罚款50。现场交罚款。

5、所有奖励都从罚款中出，如果实在不够特殊情况在做出书面报告向公司申请。所有罚款各部门自己进行管理支出，如工资扣的罚款应返回各部门中，罚款管理必须每个部门有两人管理一个收钱一个开票收单据，一式三份单据不得随意撕毁不要可写作废两人同时签字，罚款奖励单子复印联必须给当时人一份，必须写明罚款奖励原因金额日期，当事人必须签字，必须有经理和管票据的两人签字。

6、每周黑板上显示这周超儿完成任务人员名单和未完成任务人员名单，每周一评比，两周15天一结算。有志鹏负责。其他经理负责配合给数据。

制作一种表格

内容为：每个房间名称竖着写、日期、客户信息及人数、订房、散房、接待经理、接房公主、坐房佳丽名称及人数、组长名称、什么酒水套餐、房间消费金额、折后金额、完成任务情况、超儿完成任务情况、（备注：可写房间客户反馈、美女服务情况）、经理签字（说明经理核对各项内容无误请签字。这项任务有公主完成。每页最下方一排写明一天多少桌，共计多少钱：吧台完成数据。检查以上包厢数据都对吧台签字。8、15天统计数据表格

内容为：15天日期几号到几号（例1—15号）、超额完成任务金额及次数、未完成任务金额及次数、公主、佳丽、经理、奖励金额、罚款金额、签字。

夜总会制度 篇2

一、医院总会计师制度及其必要性

新《医院财务会计制度》明确规定, 医院实行“统一领导、集中管理”的财务管理体制, 贯彻落实总会计师制度, 加强对医院财务的规范化管理。总会计师的主要职责是对医院的财务、预算、会计核算以及会计监督等工作进行管理, 并积极对医院的财务状况、经营状况及现金流量等问题进行分析与提供决策依据。

(一) 建立医院总会计师制度有助于提高医院的综合效益

在当前社会主义市场经济条件下, 市场经济要求医院必须重视经济管理, 加强经济核算, 实现医院经济效益与社会效益双赢。而医院总会计师制度在加强医院经济核算、提高医院经济效益等方面发挥着重要作用。通过建立医院总会计师制度, 由医院总会计师领导和组织各部门的预算管理和财务控制等工作, 只有这样, 才能使医院的行政管理、财务管理以及业务管理等融合起来, 构建起高效的医院管理体系, 显著提高医院的综合效益。同时, 在总会计师制度的实施过程中, 可以对医院领导班子的知识结构进行优化组合, 提高医院的经营管理水平。

(二) 建立医院总会计师制度有助于建立健全医院管理控制制度

在现代社会中, 实行职务分管控制是加强内部管理控制的重要原则。就医院管理来说, 职务分管控制就是不相容的职务应当由不同的人员进行管理。而在现行的医院管理体制之下, 医院的行政、后勤甚至财务等工作, 往往是由一名副院长分管。在这种情况下, 医院的内部控制和相互制约就难以形成。实行总会计师制度, 医院分管行政后勤的领导与医院的总会计师等共向院长负责, 并且在医院的授权之下处理经济或者其他业务, 既相互制约, 又相互联系, 这在一定程度上强化了医院的内部监督。

(三) 建立医院总会计师制度是贯彻医疗卫生体制改革的必然要求

医院总会计师的设立是在转变公立医院机构运行机制, 实行管办公开、医药公开、价格调整、社会保障、财政补偿等一系列改革措施的情况下, 应医院经济运行环境变化和患者对医院的双重要求产生的。因此, 医院在行业竞争日趋激烈的形势下对于加强管理尤其是财务管理水平, 提出了很高的要求。一个医院管理水平的高低对其总体水平和综合实力的影响也越来越大。

二、医院总会计师的主要职责

(一) 提高医院财务工作效率

在医院的财务工作中, 必须要建立起一支高素质的会计队伍, 这是总会计师制度能否实施的关键。很长时间以来, 医院的财务工作主要是记账、算账以及报账等工作, 对医院的经营状况缺乏认真总结和深入分析。而在贯彻总会计师制度的过程中, 财务人员就需要进一步更新观念, 深入分析财务工作的职能及范围, 科学确定财务工作目标, 对医院各种资源进行合理配置, 对医院的经营管理进行有效控制。只有建立起完整的医院会计制度和财务核算体系, 才能实现改善经营管理、降低医疗成本和提高医院综合效益的目标。

(二) 积极参与医院发展规划的制定工作

通过对医院经济前景进行科学预测, 组织编制医院中长期发展计划, 积极筹措资金。医院总会计师根据内部各科室业务开展及工作发展情况, 科学编制医院收支预算并分配预算, 制定专项资金使用计划、培训计划及科研投入计划等预算方案并提交院领导班子讨论。通过编制医院预决算报告, 总会计师可以提高医院经营管理的透明度, 让广大职工明确医院的经营情况及未来发展规划, 推动医院各科室加强管理, 提高医疗服务质量。

(三) 狠抓医院的资产管理及风险控制

根据《医院财务会计制度》的相关规定, 医院总会计师要积极参与到医院经营活动、基建工作、医疗设备购置、技术发展项目等决策决议的讨论、制定过程中去。在资产管理上要优化账务管理流程, 加强关键点控制, 落实应对措施。总会计师在项目投入、购买大型医疗设备之前要进行深入全面的可行性论证, 并提交最优的方案, 提高医院的项目投资效益和经济决策的科学性, 并在财务管理过程中对项目及设备投资收益等进行考核, 将其与科室奖金及人员收入挂钩。总会计师及医院财务人员加强资产管理与参与医院重大事项的决策过程中, 可以有效避免资产流失或投资失误, 确保医院资金的安全和科学使用。

(四) 逐步完善医院经济核算体系, 把握绩效考核与分配关系

通过建立健全责任会计制度, 强化全成本核算, 建立起总会计师制度的管理体系。在医院财务部门设立责任会计, 对医院各科室经济状况进行核算, 并且对总会计师负责。责任会计负责对各科室的工作量、收支情况等进行分析, 并对相关科室的工作效率、经营成本及效益进行指导。各科室设立的兼职核算员, 开展科室的核算工作, 定期向科室主任及财务部门上报经济资料。总会计师负责制、责任会计制度等制度的逐步实施, 先进的绩效考核方式引用, 使医院在经济管理过程中形成科学的核算体系, 确保医院经济核算工作更加规范化、制度化和科学化, 并最终达到提升医院整体效率, 提高医院职工的积极性。

(五) 合理编制科室收支预算, 提高医院经营效益

医院在编制总预算之后, 要对各科室实行定额管理, 确立各科室的收入水平、收支结构等经济指标, 使相关科室更加明确各自的工作目标, 以此来对科室经营情况进行指导。同时, 通过运用这些预算管理的经济手段, 医院可以有效控制医疗收费的不合理增长, 加大对药品的核算和控制力度, 这样就可以避免科室的药品收入在业务收入中的比例, 推动科室提高经营效益。

三、如何充分发挥医院总会计师作用

由于总会计师在医院发展中发挥着重要作用, 因此, 必须认真分析并妥善解决制约总会计师作用发挥的各种因素。

(一) 切实转变观念, 加快制度建设

在长期发展过程中, 医院普遍存在重视资金投入而忽视成本核算, 注重外延发展轻视内涵管理等问题。因此, 在市场经济条件下, 医院经济管理存在着很多问题, 已经难以适应市场经济的发展要求。在这种情况下, 医疗卫生部门及医院应当重视财务管理工作, 转变观念, 推动创新, 这是医院建立总会计师制度充分发挥总会计师职责的重要前提。 (1) 要从制度层面确保总会计师制度的落实。要根据《医院财务会计制度》的要求, 分析医院的等级、规模、医疗技术等状况, 对于符合相关条件的医院, 必须贯彻落实总会计师制度。 (2) 医院要为落实总会计师制度发挥总会计师的作用创造良好条件和积极的外部环境, 合理确定总会计师的领导职数等。

(二) 准确把握总会计师的权责地位

总会计师是医院管理的执行者、监督者和控制者, 不仅要履行监督职责, 确保国有资产的保值增值, 而且要对财务资源进行合理调配, 确保财务会计系统的正常运行。因此, 医院总会计师应当进入医院领导班子, 被赋予对重大事项的参与权、重大决策和规章制度执行情况的监督权、财务人员配备的人事建议权、大额资金支出联签权等, 只有这样, 才可以进一步明确总会计师与财务部门主管及其他院领导的职权范围, 使总会计师在医院管理中的职能得以发挥, 推动医院的各项事业健康发展。

(三) 进一步加强医院总会计师的队伍建设

为了更好地发挥总会计师的作用, 必须要加强医院总会计师队伍的管理。 (1) 在总会计师的选拔过程中, 要积极引入竞争机制, 着力选拔那些政治思想好、业务素质高的财务人员。 (2) 建立财务管理人才库, 对财务管理者的职业道德及专业素养进行科学评价, 努力形成良好的社会氛围, 建立起正确的用人机制。 (3) 制订科学合理的总会计师继续教育规范, 采取有效措施, 不断对医院总会计师的职业道德、政策水平、业务能力以及薪酬等进行科学考核。 (4) 医疗卫生行业的主管部门要针对医院总会计师及财务管理人员制定具体的管理监督制度, 加强对医疗行业总会计师及财务人员的管理与监督。

摘要：如何加强医院财务管理, 降低医疗服务费用, 提高医疗服务质量, 已经成为医院管理者必须考虑解决的重大课题。随着《医院财务会计制度》的逐步实施, 医院要重视发挥总会计师的经济管理职能, 提高医院的经济效益, 推动医院健康快速发展。

关键词：医院财务会计制度,总会计师,财务监督

参考文献

[1]郑建国.试论总会计师在医院经营和管理中的作用[J].中国总会计师, 2011, (3) .

KTV夜总会保安规章制度 篇3

1.如果是保安人员的副班长那么在工作时需要提前15分钟到达工作岗位，并且需要交接好班上的工作情况和值班记录。

2.除副班长之外的保安人员需要提前10分钟上班，先到副班长人员那里报到，由铃铛安排任务后到岗开始工作。

3.任何保安人员上班要做到不迟到、早退，并做好签到工作，严禁代签到，一经发现按员工奖惩制度严肃查处。

4.在工作的时候保安人员需要搞好内务卫生工作，保持值班室的清洁整齐。

5.在消防中心方面的交接应做好对设备、系统的自检，确认整个系统处于正常动作状态，发现情况应立即处理、汇报。

6.在工作的时候应积极认真地处理好上班遗留的案件和其他事务，没有处理完的事件、案件应如实地交清，以便下一班妥善处理。7.当需要交接班的时候在警戒设备的交接上应当做到完好无损地交接给下一班，并签名。如有损坏，需说明情况，做好记录，及时向保安队长汇报。

8.在交接班的时候还应注意的一点是必须把值班记录清楚地交接给下一个班的副班长人员。

夜总会经营要点 篇4

无论是KTV还是夜总会发展，都需要经营者找到适合自己的经营销售方案。然而在众多的经营销售中，却一直存在这样的现象：经营方案千篇一律、缺乏经营的灵活性和创新意识、经营成效并未达到最佳状态。现代的夜场经营销售问题越来越受关注和重视，也是我们企业需要加强的部分。就以上问题我做出了以下几点。

1、要有创新思维

社会越发展，市场越细分，经营越应该专业化。现在大多数夜场产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比较突出，致使竞争愈演愈烈，导致成本上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求夜场产品服务也要多元化。硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应该立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品味、气氛和文化特色。我们77度的软件也要在具备“老三化”(规范化、标准化、程序化)的基础之上做到“新三化”(个性化、特色化、形象化)。我们如果不去进行这种创新改造工作，就不会站在鲁山夜场的第一位。并创新要遵照顾客的要求去进行，充分征求顾客的意见，听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改进意见，及时改进工作，使老顾客不断感受到新的服务和新的变化，提升他们对77度的忠诚度。对于新顾客要加强宣传77的功能特色，突出与其他场所不一样的地方。要留住顾客，产品就必须有变化、有创新、有突破。若要表现出与众不同的差异性，最容易的突破点就是文化。我们在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、饮食文化、背景音乐、娱乐活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择来我们这里消费。

2、学会运用宣传手段

我们不能依靠关系等客上门，同样需要宣传，但宣传媒介的选择必须慎重考虑。在当今信息时代，传播媒介呈现多样化，不同媒介所针对的受众和辐射范围有所不同。电视、广播、报纸、杂志、商业信函、宣传品、户外广告、流动交通广告、网络等众多媒体和宣传途径让我们难以选择，无所适从。但通过我以前工作中的经验不难发现，一些媒体广告起到的效果却并不理想。原因是我们的目标顾客一般比较分散，而媒体的受众又相对集中，这就象在湖广鱼稀的水面上撒网捕鱼，费力费神而收获不大。对于覆盖整个市场的宣传，我们应该通过制造新闻宣传自己，以及举办社会反响较大的活动等，频频在媒体亮相，借助新闻宣传扩大77的影响。

3、重视关系营销

关系营销是针对重点顾客展开的营销。关系营销的目的在于提高常客的忠诚度、巩固市场份额。在我们77度的关系营销中常用的手段有：常客优惠、以快速办理登记和结帐、记录常客以往信息提供个性化的服务。一次个性化服务的经历会给客人留下深刻的印象。所以在关系营销中，收集与客人有关的信息极为重要。

为了给他们提供个性化的服务，要通过各种信息渠道，收集某些客人的个人资料，准确地了解他们的消费爱好。当他们下次来店时，不需要登记，服务人员就会恰当地称呼他们，并引客人直接入住，并且各项服务均符合这些顾客的要求，也符合他们的个性化要求等。许

多顾客都有这种与77建立友好关系的潜在要求，他们希望能长期从我们这里获得个性化服务，希望服务人员熟悉他们、关心他们、主动与他们联系，为他们提供高质量的服务。

大多数顾客愿意与77建立友好关系，并愿对77工作发表看法。77一旦识别和选择了关系营销的对象，就应该主动与他们联系。所以定期与选定顾客接触，了解他们对服务工作的意见和建议，这样会使他们认为77是自己关系网中的一员，有亲近感，在他们需要消费时会下意识地首选77。所以我们的主动性非常重要。倘若顾客消费每次都是由顾客自己主动与77联系，他们就不认为自己与77有什么特殊关系，关系营销也不可能达到理想的效果。

顾客忠诚于77是要得到回报的。奖励常客是回报的一种形式，它是关系营销的最低层次。目前，常用的是“奖励计划”，以免费、价格优惠等形式奖励常客，希望培养自已的顾客。奖励可以采用多种形式，比如采用与航空公司、俱乐部、旅行社等。奖励计划并不是对所有顾客都有效，对于高级商务客人，他们更看重的是服务设施、服务态度、服务质量。此外，奖励计划还容易被竞争对手模仿。当竞争对手采用类似的措施后，奖励计划产生顾客忠诚的作用就会大打折扣。因此奖励计划可以换回一定的顾客忠诚度，但无法真正创造忠诚顾客。所以在开展关系营销的同时，还要在服务质量和经营方式上多下工夫才能真正收到效果。

4、用品牌营销策略

品牌是77重要的无形资产，它具有极大的经济价值。利用品牌进行营销是一种非常有效的市场方法。在消费者消费追求日益多元化、个性化的情况下，品牌的功能越来越显得重要。77品牌的树立能够引发顾客的消费偏好，建立客户的友好感情，增强消费者的认同感和对品牌的忠诚度，从而达到营销目的。77品牌通过77的名称、标识物、标识语让顾客认知和区别不同于其它场所的定位。

77品牌的树立建立在服务质量之上。它无法触摸或消费尝试，十分依赖消费者事前对它的质量感知。品牌所体现的质量是影响消费者消费的关键因素。品牌所体现的质量主要透过77表象特征传达给顾客，具体表现在价格、服务人员的仪表、建筑物外观以及明显能对顾客产生第一印象的其它方面。这些方面的形象提升和特色显现对打造酒吧的知名品牌尤为重要。不过，知名品牌的形成不是一蹴而就的，是依靠长期的科学管理和坚持不懈地营销努力取得的。品牌营销本身就是名牌创建的过程。品牌营销的目的在于不断提升品牌，形成名牌。目前，名牌的重要性已被越来越多的经营者认识。我们可以利用名牌延伸产品，渗透市场。

5、展营业推广活动

77营业推广的形式包括各种庆典活动、节假日促销、主题销售、文化表演、美食节、名人讲座、展览等。通过这一类的活动形式，77获得了效益，展示了形象，扩大了影响。

所以我们要在重要的日子不失时机地举办各种文化品位高、艺术氛

围浓、内容独特新颖、形式活泼健康的销售活动，不仅能直接增加收入，更能扩大知名度，树立良好的市场形象。

6、做好经营基础

经营的中心是市场，是目标顾客。所以必须关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市场调查，了解市场需求，不能靠主观臆测进行经营，而要随市场变化及时调整经营策略，有目的的开展酒吧经营活动。

市场经济无时无刻不存在竞争，有时竞争还是非常残酷的。要在激烈的竞争中获胜，必须首先练好内功，把企业内部各方面的工作管理好、协调好，才能增强经营实力，在变幻莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点，就要在培育和造就高素质的员工队伍以及树立正确的经营理念上很下工夫。这是酒吧经营的两个基本点。服务的生产与消费是同时发生的，客人与提供服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工，就不会有一流的服务；没有满意的员工，就不会有满意的客人。员工是最宝贵的财富和资源。培育和造就具备良好素质，丰富知识，娴熟技能，规范礼仪，诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是酒吧经营最根本的工作。

夜总会是传统的服务行业，服务要尊客为上，让顾客来到77切实感受到宾至如归、处处满意。做到这点，就要在77上下全面推行“宾

夜总会企业文化（本站推荐） 篇5

而我们77度想要做的和打造的不是单单的赚钱，而就是想赚钱也要有环境有服务，企业有灵魂有动力。我们提供优雅高档环境的同时要提供给客户高品质的服务，员工要有素质、有礼貌、要有服务技能。我们的目标就是打造高端塑造品牌，就如用手机一样，首先想到的就是苹果手机，在鲁山至附近区域的娱乐消费和宴请宾客的时候首先要想到的就是77度皇家会所，让我们做成一个商会务谈、待客、娱乐、的首选场所，来这消费是身份地位的显示。

77度皇家会所：娱乐服务行业

核心竞争力：高品质的服务，优雅高档的环境 企业使命：为树立行业典范，个人成长贡献一份力量 企业价值观：顾客和员工是宝贵的资源 企业愿景：创一流企业，树知名品牌 企业目标：帝造连锁品牌 企业理念：诚信经营，用心服务

企业精神：团结合作，创新务实，快速高效 公司十大定律： 1细节决定成败，2态度决定一切，3积极向上成功在望，4态度决定高度，5成败在于决心，6事事用心服务，7谦虚是持续成功的保证，8帮助公司成功自己才会成功，9帮助公司赚钱自己就会赚钱，10思想决定一切。公司十大成功法则：

1公司第一客户第一2绝对忠诚3绝对服从4为使命而工作5树立团队精神6全力以赴7坚守岗位8尊重客户9尽职尽责 10行动快速。公司十不准：

两只眼睛为什么总会步调一致? 篇6

这就要从眼睛的结构上说起。在每只眼睛的外面,分布着六条起着不同作用的肌肉。上面一条叫“上直肌”,使眼睛上移;下面一条叫“下直肌”,将眼睛向下拉;在眼睛内侧的叫“内直肌”,使眼睛靠近鼻侧;在眼睛外侧的叫“外直肌”,使眼睛向耳侧移动;在眼睛的上、下面还各有一条斜的肌肉叫“上斜肌”和“下斜肌”,它们使眼睛发生转动。

两只眼睛所有的肌肉都是由视神经控制的。当眼睛要转向某一方向时,大脑发出指令,通过视神经来调控它们,例如当眼睛要向右看时,大脑就会告诉视神经,通知右眼的外直肌和左眼的内直肌一起收缩,同时要求左眼的外直肌和右眼的内直肌一起放松,这样,左眼就会移向鼻侧,右眼移向耳侧。正因为眼睛能如此默契的配合,我们才能看到一个完整的世界。

夜总会营销经理的提成办法 篇7

为了提高公司经济效益，促进客人消费。我公司设立营销部门，具体的分为内部营销和外围营销。由公司常务副经理牵头负责，下设营销经理若干人，也可设置营销员若干。

内部营销每天晚上8点至12点必须在公司上班，进房间与客人交流。外围营销不需每日到公司上班，只要有房向公司订房，即可享受订房提成待遇。

内部营销薪酬办法一：底薪+提成+奖金

在订房消费额满足20000的情况下，底薪1200+超出两万的订房提成+奖金。

20000—30000提6%，30000—50000提8%，50000—80000提10%，以此类推。奖金50000以内的奖金500元，50000以上80000以内的奖金800元，80000以上的奖金1000元不等。订房额不足20000的按实际订房额的5%提成，不发奖金。

玖玖夜总会整改计划书 篇8

针对市场，针对需求。针对具体的业务活动。

结合我公司实际情况得出如下分析

经营方面 ：在近期我公司需在经营方面学会如何更好的适应市场需求，如何创新本公司特色，如何开拓客户源渠道。在近期打好基础

管理方面：按科学管理需求调配人力、物力、财力并保证和控制服务质量。

人力资源 财力资源 物力资源 信息资源形象资源 我认为需要改进整合的资源 ：1人力资源2物力资源3信息资源

整合改进建议如下：的服务员、有一技之长的人才和行政专员。

在物力方面需要对夜总会的装修设备、物资、食品原材料进行挑精选精 加强维护维修 提升夜总会整体形象。

做到不打无准备之仗。通过了解别家公

司的信息以及对比信息，来改善提高我们的工作效率和效绩。

2人员招聘培训向全国及本地招聘优秀公关经理、业务经理、模特、迎宾等

优秀人员。充分提升公司形象。

激励：激发员工积极性，需求产生动机，动机产生需求。

责任：要求到每个员工的身上，做到事事有专管，工作有检

查，从实际出发，自己制定，自己执行。当下必须抓紧落实的公关的招聘、人员的稳定直接影响到包房的数量以及客

人的维护。

公关经理以及公关员的培训服务员的培训

现阶段以培养员工素质提高员工水平为中心。

以提高包房数量服务质量为重点。抓实老客户 开发新客源各部门经理按照本部门现阶段情况作出整改计划 起草相应规章制度

奖励与处罚机制迅速落到实处。

夜总会制度 篇9

关键词：国有大型企业,总会计师,培养,素质

一、我国总会计师素质的概述

1. 思想修养素质

思想修养素质是我国总会计师素质的基本要求。我国的总会计师应该具备较高的思想觉悟和较强的事业心。因为总会计师要在参与企业的经济活动的各项决策中, 在同级之间要协调与各个部门之间的关系, 在上下级之间则要协调领导与其他财务人员的关系。而面对企业的各种经营矛盾则需要其坚持从企业实际情况出发, 处理好财务管理上的各种专业问题。所有的这些问题都要求总会计师具备较强的修养素质, 才能得以有效解决, 才能提高企业的经济效益。

2. 技术业务素质

技术业务素质是总会计师素质最为核心的素质, 主要表现在以下几个方面:第一, 具有正确且全面的组织指导一个行业系统的财务工作的能力。这样的能力包括独立的组织制定和审查企业复杂项目的能力和管理协调各方面利益的综合决策能力。第二, 总会计师应具有较广阔的知识面, 全面了解与本职工作相关的管理技能, 如处理复杂的财务管理问题的技能等。第三, 熟悉财务、会计以及税务等相关行业的法律法规, 并能够按照准则指导实际工作。广泛的了解国内外的财务管理信息与动态, 不断的更新自身的知识和实务能力。

3. 其他方面的素质

我国总会计师其他方面的素质包括对事物的观察能力、思维能力、记忆能力以及整体把控能力等。这些能力是总会计师在实际工作逐日逐月的积累而成的。因此, 总会计师实际需要保持对工作的浓厚兴趣以及成功的信念, 在工作中认真对待每一个环节。经常采用有效措施, 降低产品成本, 不断提高企业的财务管理效益。

二、国有大型企业总会计师队伍所面临的问题

1. 我国的经济环境对国有大型企业总会计师队伍建设的影响

从总会计师以上素质出发, 我国的经济环境对国有大型企业总会计队伍建设的影响大概可以归结为以下四个方面。第一, 传统职能部门的划分对我国的总会计师素质具有一定的限制作用。以往的企业的职能部门通常分为经营部门、企业规划部门以及财务部门三个独立的部门。三者之间缺乏有效的沟通, 造成总会计师的职能和作用被人为的规划所限, 只是对财务部门所负责。如此就容易使得总会计师对整个财务的总体把握不当, 整个实务执业能力得不到综合的锻炼, 直接体现为业务技术素质较差。第二, 公共财政体系以及相关业内对总会计师的重视程度不够。我国的总会计师脱胎于计划经济体制下的财政模式, 所以相关的管理层和上级对总会计师的认识多数是停留在主管会计工作的层面, 而随着经济体制的改革深入, 虽然认识正在发生着一些变化, 但总体上总会计师仍得不到相应的重视, 其素质的提升以及技能的培养就相应的被忽视。第三, 在市场经济体制下, 我国的企业管理外部环境还处于初级阶段。这主要体现在我国虽然已经引进了国外较为先进的财务管理思想或方法, 但由于资本市场结构并不完善, 资本市场没有达到预定成熟状态。而这样的外部环境对我国国有大型企业总会计师的素质提升是有着不利的影响的。原因就在于, 整个大的环境不好, 作为个体的总会计师肯定也会受到限制。第四, 针对总会计而制定的《总会计师条例》等法规的执行力度不强。这就直接导致了, 总会计师的合法权益有可能得不到保障, 那么势必会影响总会计师培养晋升等权益的实现。

2. 国有大型企业总会计师队伍自身所面临的内在问题

除了外在经济环境对国有大型其总会计队伍存在影响外, 还存在一个更为重要因素, 即总会计师队伍自身所面临的培养与素质提升的内在问题。首先, 受到长期以来我国计划经济体制的影响, 会计人才队伍在全国范围内及其缺乏。尤其国有大型企业的管理体制制约了总会计师的自身素质的发展, 使得我国总会计师进入企业的门槛低, 而自身的素质则普遍表现不高。总会计师是企业财务导向级别的人才, 既要求有较为过硬的财务专业知识以及其他领域的知识, 又要求其对实务工作具备较为丰富的工作经验。而目前我国国有大型企业总会计师队伍中, 真正具备这样素质的总会计师寥若晨星。其次, 国有大型企业总会计师队伍面临着年龄结构老龄化、知识结构体系等不到合理更新等问题。随着国有企业的改革与发展, 对财务人员的素质要求也越来越高。但是由于国企进入的门槛很高, 优秀的财务人才一般都难以进入, 使得企业中缺乏较为活力的血液。在这样的情况下, 总会计师队伍中的知识结构就得不到及时的更新, 年龄也会出现老龄化等, 这对国有企业总会计师素质的提升有着不小的阻力。最后, 国有大型企业中缺乏对总会计师综合素质有效的评价体系。这在很大程度上使得总会计师不明白本身处于什么地位, 自身的优势和劣势在哪些地方, 从而不能对自身的综合素质做出详细的评估, 也无法针对自身综合素质存在的缺陷做出进一步的提升计划。

3. 国有大型企业总会计师培养与素质提高所面临的其他问题

以上两个部分归结起来可以说是关于总会计师职业素质的方面的问题, 而除此之外, 国有大型企业的总会计师在其他方面也存在一些问题, 主要体现在两个方面。一方面是指该领域中的总会计师队伍的道德建设需要进一步的加强。总会计师是我国会计领域的一大特色, 符合中国的国情需要, 符合中国经济体制改革的需要。而我国的文化底蕴一直强调德字当先, 所以作为会计界较为重要标杆的总会计师理应具备较高的道德素质, 在工作中严守相关的法律法规, 除了为企业谋利之外, 还要考虑企业的社会责任。另一方面, 总会计师对自身的管理能力要求需要进一步的提高。管理能力的实现需要沟通能力、风险控制能力以及管理者视野来支撑。而这三种能力跟总会计师的职业素养也有着较大的联系。但我国一些总会计师却忽视了这三个方面能力的提升, 管理能力直接影响到总会计师在企业中决策权的分配。没有较好的沟通能力支撑, 总会计师传统职能就得不到有效的改变, 提升素质谈何容易。此外对于视野的提升, 总会计师在此方面就没有跳出财务的圈子, 缺乏国际视野。与国有大型企业交易业务往来的外国公司占有一定的比率, 缺乏国际视野, 势必会影响总会计师素质的提升。而随着国内经济市场的日新月异, 各种风险也会随着不断的增加和提升, 而其中除了有财务风险与经营风险以外, 还有其他风险。因此, 对总会计师的风控能力素质要提出更高的要求。

三、国有大型企业总会计师培养与提升的对策

1. 从减少经济环境等外部影响因素入手加强对总会计师的素质提升

经济环境等外部因素对国有大型企业总会计师的非系统性影响是可以通过一定行业协作组合以及公共财政体制改革来实现的。借助国家对会计行业的有利政策, 特别是国家会计学院的设立, 一改以往对总会计师不重视的意识形态。根据企业的实际, 重视总会计师的职权和职能相结合, 通过设置相应的职权和岗位来实现总会计师的培养和素质的提升。借助国家公共财政体制改革的力度, 不断的强化总会计师队伍的外在有利环境。特别是对总会计师培养的力度需要进一步的加强。也由此带动我国企业管理的外在环境的发展, 争取现代化管理体系早日在总会计师队伍中实现, 使之成为总会计师队伍的一把利剑, 披荆斩棘不断的带来总会计师开拓创新, 打造国内一流的高素质总会计师队伍。

2. 加强总会计师的培养以及提升国有大型企业总会计师素质的有效途径

提升国有大型企业总会计师素质至少包括三个方面的措施。第一, 加大总会计师队伍的培训力度, 总会计师要改变以往的职能状态就必须接受有效的培训。而培训主要针对会计师的思维方式的转变以及知识结构的更新, 并向着复合型财富理财人的目标进发。第二, 注重实务与知识的相结合, 提高实践的重视程度, 做到学有所用, 发挥专长。国家会计学院作为会计人才培养的重要基地, 特别适合总会计师的培养和素质的提升。但要掌握这样的优势资源, 最终还是得靠总会计师自身把外在的知识、思维方式内化, 转化成自身的资源。因此就要求总会计师应当善于总结, 积极思考, 把更新的知识以及使用的思维方式内化成自身的综合素质, 也为培养后备总会计师做一定的人才储备。第三, 国有大型企业领域内应该由总会计师协会牵头建立健全总会计师综合素质有效的评价体系, 使得总会计师能够真实的了解自身的实力, 并针对劣势提出提升的计划和措施。

3. 强化国有大型企业总会计师的非职业素质提升力度

强化非职业素质首要做的就是国有大型企业总会计师必须自觉的增加道德自律能力, 对道德提升应该有一个全新的认识, 特别是在社会诸多信任危机和责任危机下, 总会计师强化对道德的认识也是自我保护的有效手段。其次, 总会计师还应当提升视野, 跳出财务的圈子, 从全局把握国内国外的经营管理环境。包括对内部控制能力、风险管理能力、税收筹划能力、资本运作能力以及沟通协调、创新学习能力的整体把控。最后, 注重加强国有大型企业总会计师的心理素质能力, 以及社会抗压能力等, 使得总会计师能够具有更加过硬的心理素质。

参考文献

[1].财政部会计司.进一步强化总会计师地位和职能.中国会计报, 2010 (11) .

[2].祝小洁.关于我国总会计师制度向CFO制度转变问题的探讨.财政部财政科学研究所, 2012.

夜总会制度 篇10

姓名 部门 满分100总分

一、填空题（每空1分、共50分）

1、名城1号公馆地址

2、名城1号公馆是安顺高端商务KTV，订房电话

3、工作中做到五勤即。

4、公司管理为垂直管理、逐级上报，对上级安排的工作遵循先原则。

5、每次进房必须先 先生女士晚上好。

6、在与客人距离时行鞠躬礼，行礼时双眼前弯度、面带微笑。

7、仪容指的是。

8、文明礼貌十字用语：。

9、工作中三轻指的是

10、白兰地主要产自于法国的干邑地区，主要原料是法国人称之为“生命之水”。

11、白兰地VO代表VSOP代表XO代表。

12、威士忌产地很多，其中以为原料经发酵蒸馏醇化而成的。

13、六大基酒指的是

14、KTV起源于、发展与，被称为夜会之父的是。

15、未经过出售的啤酒称为生啤酒，熟啤酒是指啤酒。

16、礼貌是人与人交往过程中相互表示和为的基本要求。17、、18、世界上最著名的葡萄酒产于地区，按颜色可分为。

19、工作中必备的五宝的、等，其中

女生还需必备简易。

20、带客时须在客人1.5米处引领客人，三步一回头、转角处提醒客人到相关区域时要介绍相关功能。

二、选择题（每题1分、共10分）

1、对待公司的安排应（）

A、我行我来B、自己认为不对可以不服从C、绝对服从D、先服从后上诉

2、公司对员工的仪容仪表的要求是（）

A、披头散发B、艳妆C、整洁淡妆，不留长指甲D、个人感觉

3、向客人问好时应鞠躬（）

A、15度B、35度C、45度D、90度

4、托盘手势要求手臂自然弯曲成（）

A、60度B、80度C、90度D、120度

5、为客人提供服务时应采用（）服务

A、站立B、半跪式C、全跪式D、蹲式

6、轩尼诗VSOP酒属于（）系列酒

A、白兰地B、威士忌C、红酒D、洋酒

7、以下酒水不属于威士忌的是（）

A、马爹利蓝带B、皇家礼炮C、杰克丹尼D、黑方、红方

8、被称为“海盗之酒”的是（）

A、朗姆酒B、特基拉C、伏特加D、金酒

9、当客人点的物品5分钟还未到包厢你应该（、）

A、一直等B、通知主管帮你追C、马上去酒吧部跟踪D、继续自己的事

10、备房或客离后包厢音响音量应（）

A、调至5分贝B、调至静音C、直接关闭音响D、叫管理人员处理

三、判断题。（对“√”错“X”共10分，每题1分）

1、被法国人称之为“生命之水”指的是洋酒威士忌。（）

2、红酒的最佳储存方法是平卧或倒置，温度保持在15度-30度之间。（）

3、啤酒的最佳饮用温度是8-11度左右，其中百威是产自德国。（）

4、服务意识指的是：自觉主动做好服务工作的一种观念和愿望，它发自服务人员的内心。（）

5、礼仪是在人与人之间的交往中，相互表示尊重和友好的行为，礼貌是一种在待人接物的外在表现。这种表现是通过仪表、仪容、仪态以及语言和动作来体现的。（）

6、职业道德是指从事一定职业的人，在职业活动的整个过程中必须遵守的规范和行为准则。（）

7、服务质量是指公司为客人提供的服务适合和满足客人需求的程度期望值。（）

8、一个人只有打开心态之锁，愿意接纳，才会有和谐的氛围，只有我们去适应环境，才能融入环境，才能得到环境的给予。（）

9、买单时可以不用等营销经理到房，可直接买单，客离时提醒客人带好随身物品送至电梯。（）

10、如有遇到素质不好的客人，可立即转身不理睬并马上报告上级。（四、问答题（共30分，每题5分）

1、请简述男、女的基本站姿。

答：男、女、2、请写出名城家庭文化的诠释。（10条家训）

答：）

3、请写出各城家庭文化的10条家规。

答：

4、请写出服务流程中的12句礼貌用语。

答：

5、你认为怎样才能做一名优秀的名城人。

夜总会制度 篇11

营业前————a准时开班前例会，听取主管的安排；b从订房部了解定房情况，做好每日房态表；c带好工作中的所需物品、打火机、笔、咨客卡、每日房态表。开始营业———站在门口恭候宾客，保持标准站姿，注意来客动向。

咨客台————有客人来到时，面带微笑，双眼注视客人，在客人到达约1.5至2米时主动上前的鞠躬行礼，热情的致迎客词：“晚上好，欢迎光临”，打手势“这边请”，咨询客人：“请问您有没有预订”，如客人有预订，告诉房号，则说：“好的，请跟我来”，如客人有预订但不清楚房号，只说出订房人，应询问：“请问您贵姓”；得知后说：“请稍等我帮你查一下，”接着帮客人查订房表，如还不清楚，则给订房人打电话，或请客人给订房人打电话，如客人没有预订，则问：“请问您是坐大厅还是包房”，接着询问客人人数如：“请问先生共几位”，根据客人人数适当推介后带客人去相应的位置。

电梯—————帮客人按电梯，电梯到达，咨客应按住电梯开关，待客人全部进入后咨客最后进入，以免电梯门夹着客人。出电梯时按住开关让客人先出，标准手势：“先生/小姐，请”，客人在等电梯时或在电梯内，咨客应与客人亲切交谈，主动介绍公司的消费、设施及节目，并了解熟客姓氏、爱好，给与客人适当的赞赏和亲切的问候。

楼层—————待客时要走在客人的侧前方，保持与客人的距离为一米左右，随客快慢掌握速度，应先敲门然后请客人进房入坐，使用礼貌用语及手势。注：咨客必须站在靠门轴方开门，请客人入内，咨客在离开时送上“祝您玩得开心”。

夜总会制度 篇12

离别的伤感应该留给自己, 学生要带走的是快乐、信心与坚毅……利用与学生最后话别的机会, 我总会把自己最喜欢、最为推崇的几句名言、诗句送给学生, 与学生共勉。

一、面对它, 处理它, 接受它, 放下它

这是出自于台湾已故的佛学大师———圣严法师之口的一句名言。德高望重的圣严法师在宝岛台湾的不同场合、面对着不同的人群曾不止一次地说起这十二字箴言。台湾当局甚至还邀请圣严法师在电视上做起了“公益广告”, 用他的佛家偈语劝导芸芸众生正面挫折, 善待生命。

即将参加高考的高三学生马上就要面临人生的第一次重大考验, 高考的成绩如何将决定他们能否实现自己多年的梦想。由于高考是选拔性考试, 因此将会有一定数量的学生在考试中遭遇挫折。在对学生进行考前应试策略的指导和心理疏导时, 让学生感悟圣严法师的十二字箴言并不会打击他们的信心, 反而会使其因为已经学会如何应对可能出现的最坏结局而轻装上阵, 从容应战。

二、悲观者抱怨风向, 乐观者期待转向, 务实者调整方向

我曾经将美国教育家威廉·华德的这一句名言写在了学生的“毕业纪念册”里, 希望学生在人生的旅途中既不要当抱怨风向的悲观者, 也不要局限于当期待转向的乐观者。因为乐观者在期待转向的过程中容易成为随遇而安继而随波逐流的平庸者, 更有甚者可能会沦为逆来顺受的懦弱者。

主动, 创造更多可能。要在未来的人生道路上披荆斩棘, 唯有学会根据时间、地点和条件的转移, 务实地调整方向方能享受鹰击长空的快感。

我将这一句名言送给学生, 就是要让他们相信:生活因务实而变得充实, 人生因主动而愈发精彩。

三、Stay Hungry, Stay Fool-ish

美国IT潮流的领航者——苹果公司的创始人兼首席执行官乔布斯在斯坦福大学2005年度的毕业典礼上以嘉宾的身份进行了讲演。在其演讲的最后, 乔布斯引用美国一度十分流行的杂志《全球目录》 (The Whole Earth Catalog) 停刊时的“告别宣言”与学生共勉。这句英文原文为“Stay Hungry, Stay Foolish”的话语被翻译成韵味十足而又意味深长的中文对偶句:求知若饥, 虚心若愚。

人只有有所“不满”才会有所期待, 只有有所期待才会有所向往, 只有有所向往才会有所追求。对于即将毕业的高三学生而言, 高考结束并不意味着追求知识的步伐就此打住。迈出高中校门之后, 学生们只有时刻保持着对知识的渴望和对未知领域的好奇, 才能在“信息爆炸”的知识经济时代站稳脚跟, 不断攀登知识的高峰从而不断收获更大的成功。

四、智力是速度, 智慧是方向

严格来说, 这并不是什么名言警句, 而是我在思考智力或智商与智慧的关系之后得出的结论。之所以要在学生毕业前夕跟他们谈及智力与智慧的关系问题, 是因为在“文理分科”的现行高考制度之下, 不管是选读文科还是选读理科的学生都会有“重文轻理”或“重理轻文”的现象。

我想告诉学生, 我们不仅要终身学习, 而且还要涉猎广泛。如果说理科训练了人的智力的话, 那么文科则提高了人的智慧。借用物理学的“矢量”概念进行比喻, 智力相当于速度而智慧则相当于方向, 二者对于人生的成功都发挥着不可或缺的作用。光有较快的速度而没有正确的方向会产生南辕北辙的反效果, 光有正确的方向而没有适当的速度又可能会给人带来“心有余而力不足”的挫折感。

五、年年岁岁花相似, 岁岁年年人不同

每年的五至七月间是凤凰花盛开的时节。看着校园里灿烂开放的凤凰花, 我首先看到的当然还是朝气与活力, 但也不禁联想到了唐代诗人刘希夷的《代悲白头翁》里的千古佳句:年年岁岁花相似, 岁岁年年人不同。

此情此景之中, 这两句诗让我既感叹于时间的飞逝, 又感慨于青春的短暂。于是在我第三年担任高三科任教师的最后一节课的讲台上, 我除了表达“铁打的军营流水的兵”之类的感言外, 更重要的是以过来人的身份让学生懂得:花谢了还会有再开的时候, 可是人的青春却是一去不复返的。

青春是用来挥写的, 而不是拿来挥霍的;青春的汗水是用来挥洒的, 而不是拿来挥发的。借着这两句诗句, 我希望学生们能珍惜高中三年在母校度过的每一个日子和经历的点点滴滴, 用母校所赋予自己的刚强和毅力书写无悔的青春。

夜总会制度 篇13

今天简略地讲四点意思，或者说提出四个题目，希望各位理事、会员和监事进行讨论思考，也欢迎爱好文字的同仁们展开内容，写成文章。

第一，关于教育基金会和慈善总会成立的意义和作用

20xx年x月xx日，经xx省民政厅批准，xx县教育基金会开创历史先河地揭牌成立。其创始人是xx大企业家兼慈善家xxx，我们对他的评价赞颂是“巨资助学，功贯今古；

大智兴业，怀兼义才”。

五年之后的20xx年xx月xx日，经县委、政府联席会确定，由县委组织部具体安排指导，又依托教育基金会史无前例地成立了xx县慈善总会。于是，就有了“一套人马、两个牌子”的奇葩格局。

一个近八年，一个两年多，承蒙县委、县政府、县人大、县政协及社会各界的关心支持，我们秉持“聚力兴学、为善谋道”和“尊强扶弱、敬富济贫”的主旨理念，目前这两个社会组织可谓是风生水起，运行健康，发展良好，业绩较为突出，社会影响力不断彰显。

到今年底，教育基金会和慈善总会的总收入xxxx.xx万元（其中教育基金会xxxx.xx万元，慈善总会xxx.xx万元），公益性支出xxxx.x万元，“两会”余额xxxx.xx万元（其中房企建校xxx万元）。累计奖教奖学xxxx人次，救助师生和社会扶贫xxxx人次。今年因抗击疫情的原因，“两会”总收入达到xxx多万元。

按照“热心公益慈善事业、社会形象良好”的条件和入会自愿的原则，会员队伍快速壮大，加上今天入会的xx人，慈善总会现有会员xxx人，教育基金会由开始的x名理事增加到现在的xx名。

几年中，这两个社会组织除在奖教奖学、爱心助学和扶贫纾难方面都发挥了一定作用外，对于人们心灵的浸染、社会的文明进步、慈善文化的传播和慈善风尚的厚植，以及“大美xx、大爱xx”的建设，无疑也产生了积极的影响。但归根到底，这两个组织的地位、作用和意义究竟有多大？再者李文勇榜样的力量有多大？影响力多么深远？需要经过漫长的历史岁月来检验，要由当前和此后的几代xx人进行评说。

当然，要分析xx这两个社会组织的作用和意义，需要探讨整个国家民间慈善组织的地位与价值，分析它所处的历史阶段和社会环境，从中看到它存在的重要性和必要性。

改革开放四十多年的沧桑巨变有目共睹，但对于收入分配差距的拉大及社会阶层的日益固化也不能视而不见。在这种情势下，被誉为“和谐使者”“弱者福星”的慈善事业就显得不可或缺。前不久，中央“十四五”规划建议中，也提出要“发挥第三次分配作用，发展慈善事业，改善收入和财富分配格局”。总之，不论从哪个角度讲，慈善事业尤为重要，并且大有可为。

第二，关于“达则兼济天下”的传统理念和现实意义

教育基金会一成立，我就说过，众多企业家的积极参与并竞相表现之时，就是教育基金会发展壮大之日。我们接连给“尊敬的企业家先生”写过两封信，指出他们的经济贡献与社会责任，就助教扶贫方面向他们表达了热切期望。

我们之所以把企业家看得这么重，并确定“尊强扶弱，敬富济贫”八字理念，是因为我们看到了富甲一方的成功人士在慈善事业中不可替代的作用，看到了富与贫、施与受二者之间的相互关系。

我们这种甚至超乎寻常的对富达之人施舍的热望渴求，还源于我们对贫困人群的殷殷关切和对教育的深深情结。教育是改变人生命运的工作，是从家庭到国家兴盛的根本，是人世间最伟大、最有意义的慈善事业。没有学兴，哪来业兴国兴？兴学助教，善莫大焉。

达则兼济天下，穷则独善其身，富而好礼，强而好义，这是中华民族优秀传统文化的重要内容。历史上的贤达之士都把修身齐家治国平天下作为自己的价值追求和奋斗目标。对优秀传统文化，要发扬光大，以延续5000年的中华文明。一个社会文明程度的高低，一个重要标志，就是看这个社会对弱势群体的救助如何。同样，一个人的人生态度如何，就是要看他是否具有家国情怀。慈善事业之所以高尚，就因为它的实质是纾难救困，舍己为人，富帮贫，强助弱。

老理如此，新理亦然。当今社会更欢迎更需要富达之人的积极表现，认识到自己所肩负的历史使命，主动承担社会责任，热心支持教育，兴办各种公益事业，实打实地帮助贫困人群。

善行有善报，积德如积福。乐善好施在富达之人身上的效应更为明显。你救助了穷人，兼济了社会，你就会得到更多人的信任和敬慕，获得更广阔的产品市场，得到更大的经济利益。

古人说，“世上几百年旧家无非积德”。社会上能延续几百年的名门世家，其延续的根本原因即为德行优秀，坚持做善事。当今的富人欲传家久远，成为名门世家，也须积德行善，久久为功，别无他途。

近几年我们欣喜地看到，xx的企业家表现得很优秀，大都有爱心、有善行、有境界、有担当。在我们教育基金会和慈善总会中，一半以上的理事和会员是爱心企业的老总。

累计捐赠超百万的就有xx房地产、xx、xxxx、xx等七八家企业。慈善总会成立之初，就有xx车业、xx地产、xx、xx金属四个企业各捐xx万，有了xxx万，使我们即刻就有了履行扶贫救难的能力。

今后，我们将以树碑立传、推动建设慈善公园等方式，大力宣传爱心企业和爱心人士的功绩德范。我们希望所有的企业家都能以“兼济天下”为己任，厚植家国情怀，勇于社会担当，情系教育，善行桑梓，成为又利又义又富又贵的企业家兼慈善家。企业家之所以能够成为慈善家，因为除了有爱心以外，还需有经济实力，仗义还需有财可疏。这里再次真诚希望，有经济实力的企业家不要错失上苍赋予你的良好机会，即以善心和实力做名门贵人的机会。

第三，关于“声誉是社会组织的生命”的命题与实践

一个没有任何行政权力的慈善组织，何以得到社会的广泛认可和信任，并且主动地给你捐赠，靠的就是两条，一条是阳光运行，规范管理，一丝不苟地遵纪守法，一切照章办事；

一条是加强内部管理，向严以律己发力。

两个组织的规章制度比较完备。除章程之外，还有财务管理办法、档案管理办法、捐资助学奖励暂行办法等等。章程中特别加了一句：在原始基金xxxx万不得减少的前提下，本基金会每年用于从事章程规定的公益事业支出不低于上年余额的x%，管理费用不超过当年总支出的xx%。一旦吃了老本，理事会负责人应立即辞职。这一断其后路的刚性条文，使我们时刻感到有压力。据省民政厅透露，现在其他不少地方出现了吃老本现象。

根据实际需要，借鉴外地经验，今天的会议决定增设两个内部机构，救助部和义工部。成立救助部，旨在严格掌握救助条件和救助程序，彻底杜绝熟人圈现象，真正做到善款善用。成立义工部，旨在主动加强与我县其他自发成立的不同形式的义工组织的联系，协调多方关系，形成互为补充的善行联动，并为他们提供力所能及的服务和指导。同时，适时适度推动各镇慈善分会和村级慈善服务站的设立，以便于对贫困人群的及时发现和及早救助。

教育基金会一成立，我就说过，要把过去官场陋习改得一干二净，坚决去掉行政化、官员化，甚至矫枉过正。近八年来，对内部工作人员管理近乎苛刻。大家坚持做到了五个一：志愿者工作人员不要一分钱报酬，不搞一分钱的公款吃喝，不接受受助户一分钱礼物，不吃捐赠企业的一顿饭，不允许有一分钱的财务报销变通。

莎士比亚说，“慈善是高尚人格的真实标记”；

作家王蒙说，“善是德行的高度”。做教育做慈善必须虔敬在心，头顶神明，真心实意，不可半心半意，否则就会受到良心良知的谴责。现在教育基金会和慈善总会中十余名退休干部都表现得很好，大家不求名利，恪尽职守，默默工作，就是坚守八个字：“真心做事，真情待人”。尽管这样，我们的工作或许有这样那样的不足和缺点，请各位会员、理事和监事多参与多支持，同时予以有力监督。

第四，关于慈善人的信念情怀与“弱德之美”

所谓慈善人，泛指有慈心善举之人，或缩之为真诚参加各种公益组织的人，有的特指慈善公益志愿服务人员和慈善组织的工作人员。

所谓弱德之美，是顾随亲传弟子、中国古典诗词大师叶嘉莹创造出来的。她说，“我不想争什么，只是把自己持守住了，在任何艰难困苦中都能尽到自己的社会责任”。

我总觉得，能够在任何情境下持守德操、安仁行义、爱心永驻、善行不辍的慈善人，就具有叶先生所说的弱德之美的意味。

我们做慈善究竟为什么？答案是为别人为社会，如为自己图回报，就不叫慈善。人们说，“心有善念，天必佑之”“为人有德天长佑，行善无求福自来”“积善之家，必有余庆”。客观上讲，我们坚守慈善，一般不会给我们带来荣华富贵，使我们飞黄腾达，而老天赐给我们的是两个字：平安，而平安是人生最大的幸福。

唯静可以致远，唯宽可以容人，唯厚可以载物，唯仁可以致祥。我说过，人世间最美好的词语叫“虚惊一场”，最值钱的话叫“问心无愧”，现在加上一句，人生最大的幸福叫“一生平安”。当然事理无穷，人们的向往追求也不尽相同。综观历史，或许不少人得出这样的结论：人生在世并非爬得越高越好，跑得越快越好，得到的越多越好。平安一生是多么难得可贵。