假如我是总经理优秀演讲稿

假如我是总经理优秀演讲稿（精选13篇）

假如我是总经理优秀演讲稿 篇1

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！首先感谢集团公司给我们打造了实现自己想法的机会平台，我很荣幸能够站在这个舞台，来展示自己的理想和工作思路，为企业的发展贡献自己的力量。今天我演讲的题目是：假如我是总经理。

法国著名将军拿破仑曾经说过一句话：不想当将军的士兵不是好士兵。换而言之，不想当总经理的员工不是好员工。这句话曾一度被众无数员工引为激励自己的名言，却很少有人能把他实现。

总经理作为一个企业的领头人，是把握企业二的发展方向，制定企业发展战略规划的重要人物，更是一家企业能否做强做大的关键之所在。在目前竞争激烈的市场经济中，不少企业纷纷倒下，而有的企业却如鱼得水，不断强大，事业如日中天。假如我是总经理的话，那我首先要了解自己企业在业内的现有状况，定位自己，然后再制定企业革新策略，以便适应竞争激烈的市场经济。

一个企业光有一个能够独当一面的领军人物是远远不够的，同时也需要一个精诚团结的、有战斗力和凝聚力的强大团队。“强将手下无弱兵”，企业和员工培养卓越的敬业习惯的关键在于领头人，我要用自身克勤克俭、不畏劳苦、锲而不舍的工作品性，自己带头干，带领大家干，苦干实干加巧干，调动“众人划桨开大船”！领导者、团队都具备了，企业发展的硬件设施算是具备了，接下来就要强化软件了。作为总经理，我会选择采取刚中带柔，亦柔亦刚的领导策略，因为一名好的总经理光靠发号施令是不够的，所以在企业发展中我将实施“以人为本”战略，依靠“我为人人，人人为我”这一有力武器，对员工献真情，用真心、用宽容和亲和力来赢得下属的信任，决不贪功诿过，而要“推功揽过”，试想如果每个领导都能用真情去号召下属，以包容赢得下属的心，凭借亲和力赢得下属的信赖，这样就能以柔克刚，使企业员工极大的增强凝聚力，从根本上解决人才流失的问题。

领导不可过分强调自己的权威，更不可独断专行，更不能单单的把员工变成是干活的机器，那样的员工虽按部就班，但推一步走一步，上面怎么说他就怎么做，缺乏思考力和创新力。在对员工灌输企业理念的同时，更要培养员工的团队精神，不可仅仅站在自己的立场上想问题，缺乏全局意识。关于团队的组成方面我在前面已经谈过，在接下来就是培养员工的团队精神，这是一项艰巨的任务，做的好则事半功倍；做不好则适得其反，非但不能凝聚员工反而会增加员工的反感情绪。

作为总经理，肩负着企业的命运，更要从各个方面严格要求自己。首先是我要有理想，不但我要有理想更要给我的员工灌输这种理想，这个理想是企业未来发展的目标和企业精神之所在，总经理与员工同心同德，才可勇往直前。其次就是实惠，给员工实惠、给客户实惠，这个实惠不仅仅物质方面的，更重要的是非物质方面的东西。再者就是与下属的交流了，下属生活中的困难、他个人的喜怒哀乐，在不影响个人隐私的情况下领导应该多关注一下并做写实实在在的事情让员工感受到你的关怀。如果总经理与员工之间变成以数字来沟通的话，那这个员工走不远，这个企业更不可能走远，总经理和员工之间不应该仅仅是效益和钱的关系，在对下属投入感情的同时也培养了下属对你的感情，这样才能形成一个团结一心、积极向上的集体。第四是公平。企业竞争讲究公平，企业管理更要讲究公平，如果工作中对下属不公平就可能会出问题。在工作中要给每一个人实惠，让他们每个人都感受到机会是均等的，但要凭实力获取。第五是纪律。国有国法，家有家规，一个企业更是如此。企业必须有严明的纪律，员工违反哪些规定，该怎么处理是没有商量的。一个团队、一个部门必须强调纪律，讲感情不是体现在对下属违反纪律时网开一面。情感是软性的，而纪律是硬性的，在规则面前人人平等。第六是加强人才的挖掘和培养。人才是一个企业生存的血液与动力，也是企业的未来。识人才、重人才、用人才，应是企业领导者的基本才能，也是最重要的才能之一。使用人才应用人不疑、疑人不用。在人才建设中还应培养团队合作精神，只要有头等的人才出色的协作，就会创造出惊人的生产力。所以在人才选配上，作为总经理就应坚决贯彻能者上、平者让、庸者下的原则，努力形成“员工埋头干事，进步老板考虑”的用人环境。

假如我是总经理的话，我将以“诚信为本、顾客至上、服务第一”为原则，在企业董事会的统领下，大力弘扬“企业兴衰，员工有责”的主人翁精神，奉献挚诚，释放潜能，用心把握机会，让企业发展更上一层楼。

我的演讲结束。谢谢大家！

假如我是总经理优秀演讲稿 篇2

1.1 优秀电视节目《我是演说家》

由北京卫视和能量传播联合出品的大型原创新锐语言竞技真人秀节目《我是演说家》第一季自2014年10月4日至2015年1月24日于每周六晚黄金时段在北京卫视强档播出, 由张卫健、刘嘉玲、陈鲁豫、乐嘉四位担任导师。被评价为既能在思想上、艺术上取得成功, 又能在市场上受到欢迎的综艺节目。第二季华少接棒刘嘉玲, 和鲁豫、乐嘉、张卫健三位导师组成“三生一旦”的全新阵容, 2015年8月28日开播, 节目中所弘扬的社会主义核心价值观、传达的社会正能量和震撼人心的励志故事在观众当中引发众多好评, 从成熟的节目形态、丰富的节目内容, 到强大的导师阵容、多样化的选手类型, 《我是演说家》开创了中国“演说”节目的新时代。

1.2 演讲教学的资源宝库

随着社会的不断进步, 人们的文化视野、交际视野更加开阔了, 人们越来越需要当众发表自己的意见, 展现自己的才华, 演讲口才是现代人工作和生活所必须具备的重要能力, 目前许多高职院校开设了《演讲与口才》课程, 以提升学生的口语交际能力。但教学中普遍存在着理论讲授过多, 有针对性的训练不足;文字案例多, 鲜活的影像案例少;重视课堂学习, 轻视指导学生课外自主学习等问题, 影响了学生学习积极性和教学成效。在影视艺术飞速发展的今天, 大量的影像素材可为课堂提供丰富的教学案例, 有效合理地利用媒介资源, 可以帮助我们超越狭隘的教学内容, 拓展学习的时间和空间, 开拓师生的视野, 提高学习效果。《我是演说家》是一档集艺术性、思想性于一体, 获得广大观众喜爱的节目, 可以为演讲教学提供极为丰富的鲜活案例, 成为演讲教学的资源宝库。节目中选手身份各异, 演讲内容丰富多彩, 直观传授着演讲技巧, 让我们见证语言的力量;导师风格各异, 思维敏捷, 分析点评蕴涵着演讲的基本知识, 让我们体会语言的智慧。

2 教学模式的改革

2.1 观摩———讨论——实践

将《我是演说家》节目引入演讲教学, 对教学模式进行改革突破。改变原来讲授演讲基本知识和技巧、分析演讲案例、进行演讲练习的模式, 采用观摩———讨论———实践的模式。观摩从《我是演说家》中精选的一些案例, 感悟什么是好演讲;然后进行课堂讨论, 交流观看得感受, 从演讲内容得选择、材料的组织、语言表达形式、演与讲的结合等多方面展开讨论, 从感性上升到理性, 总结演讲的基本规律, ;再以亲身演讲实践感受演讲的技巧, 用总结归纳处的理论知识指导实践, 寻找自己演讲的不足, 明确提升自身演讲水平的努力方向。

2.2 课内学习与课外学习结合

将《我是演说家》节目引入演讲教学, 把课内学习与课外学习紧密结合起来。课内学习时间是十分有限的, 可以说是对学生演讲学习的引导、指导。《我是演说家》节目播放至今已有一百多个演讲案例, 可供学生进行课外学习, 在我们教学的新的节目正在不断播出, 有新鲜感、有吸引力。布置学生在课外观看《我是演说家》节目, 设计观看记录, 明确观看任务, 概括演讲者的演讲内容, 评判演讲的优点与不足, 评价节目, 从大量优秀的演讲案例中感受演讲的魅力, 聆听不同导师对选手的分析指点, 感受不同选手的演讲特点, 感受导师不同的语言风格, 汲取演讲的经验和智慧, 从一个个普通身份演讲选手的成功演讲中获得自信和力量。学生对这样的课外作业感到耳目一新, 对这样寓教于乐的学习方式感兴趣、有收获。

3 教学改革的多重收获

3.1 演讲能力的提升

将《我是演说家》节目引进演讲教学, 对演讲教学内容和教学模式的改革调动了学生的学习积极性, 通过大量的观摩和上台演讲练习的实践, 学生的演讲能力普遍有了较大提升。摘录几段学生的课程总结:

“在学期的结尾, 老师还用别开生面的考试———每人上台演讲一次, 结束了这门特殊的课程。在以后的日子里, 我想没有多少人会忘记这次演讲, 毕竟我们为之付出了大量的时间和精力, 在演讲前我们一遍一遍又一遍的在教室里试讲, 一遍一遍纠正自己的错误, 也许多年以后, 我们不经意的回首, 或许也会为曾经努力过的自己而感到骄傲。”

“曾经我一直认为上台演讲是一件极具挑战性, 甚至还满带恐怖色彩的事情, 但是现在我自己终于慢慢走出了这个心理阴影。站在台上, 渐渐地不再哆嗦, 甚至脸上还会带着点自然的微笑, 加上一点动作, 可以从容地站在大家面前, 流畅地把自己的观点表述出来”。

“期末考试的题目是让我们自己做一次演说家, 说到演说家就不能不提《我是演说家》这个节目了, 在上课以前我从来没看过这个节目, 在老师的建议下无奈地看了, 看了后却深深的爱上了这个节目。节目里的演说家们个个具有特色, 语言运用很好, 演讲也很吸引人。很感谢老师的推荐, 从他们身上我学会了很多, 提升了自己的素质。以至于在最后的演讲中我变得沉稳了, 自信了, 勇敢了, 清晰地说出了自己所要表达的, 自认为超越了自我, 做了一次成功的演讲。”

3.2 媒介素养的提升

“媒介素养”指公众对各种媒介信息的解读和批判能力以及使用媒介信息为个人生活、社会发展服务的能力, 具体包括对媒介信息选择、理解、评价、质疑、批评和创造能力。

将《我是演说家》节目引进演讲教学, 促进了大学生媒介选择意识的增强。学生在课堂讨论中说到:“在我看来, 这个节目还是挺不错的, 它可以让各个阶层的各种身份的人站在我是演说家的讲台上进行演讲, 表达他们的生活和他们对社会的看法。在发现民间演说家的同时, 也圆了小人物的演说梦。我们观众也可以通过我是演说家去放眼观世界”在我们进行演讲教学的同时, 《我是演说家》节目正在播出, 不少同学都是每期必看, 多接触这样的优秀电视栏目对他们十分有益。

将《我是演说家》节目引进演讲教学, 提升了大学生的媒介评价能力。有同学这样评价节目:“《我是演说家》是一个可以使人变得勇敢、有正义的舞台, 通过观看这期节目, 我深深的体会到语言的重要性。针对一些社会话题, 提出自己的观点, 做一个有正义敢说话的中国好青年是我观看这期《我是演说家》最大的收获。”

将《我是演说家》节目引进演讲教学, 提升了大学生利用媒介为自身成长服务的意识和能力。有同学有这样的打算:“山外有山, 人外有人, 更何况我一个零基础的人。看完这最后一期的决赛, 我忽然有种感觉, 演讲能力好重要, 这不仅仅体现在比赛结果上, 而且表现在生活的方方面面, 所以我想在闲暇之余, 把这个节目的剩下所有期看完, 不求打发时间, 而是在其中汲取一点点我需要的、有用的东西。望我哪天也可以像他们一样, 不求站在节目上演讲, 能在全班面前大大方方的演讲, 吾感足矣!”

3.3 人文素质的提升

人文素质作为“人之为人”的素质, 是通过教育和社会环境的影响逐步形成和发展的, 人文素质是人文知识积淀、内化和升华结果。高校人文素质教育的目标是提高大学生的审美情趣、文化品位, 进而深化和固化人文精神。

将《我是演说家》节目引进演讲教学, 有助于提升大学生的人文情怀。人文素质的培养注重人的心灵自悟、灵魂陶冶, 着眼于情感的潜移默化。以下摘录自学生作业:

“各位演说家精彩动人的演讲给我的心灵带来了极大的震撼, 原来语言还可以这样说!他们通过语言的力量唤醒我们的内心;他们通过高深的智慧对我们进行启迪;他们通过丰富的姿态、富有感染力的声音、简朴深刻的语言为我们开启了一扇智慧之门。感谢《我是演说家》, 感谢各位演说家, 是他们给予了我一次感受语言力量的机会。”

“在观赏一个个精彩的演讲时, 这是一种快乐, 也是一种享受, 同时也能增进自己的知识, 拓展自己的阅历。这些站在舞台上的选手们, 他们敢想、敢说、也敢做, 他们的演讲, 有的述说着人生的艰辛历程, 有的述说着生活的悲惨遭遇, 有的述说着美好的幸福生活, 也有的从述说生活中的琐碎小事引出人生大义。是的, 他们在传递着语言的正能量。”

“在《我是演说家》这个舞台上, 来自各行各业的人们, 为自己的梦想而奋斗, 他们激情澎湃, 他们幽默果断, 他们通过这个舞台展示了睿智, 展示了坚强, 他们深情的表达告诉我, 在这个舞台上, 不管你是善于表达的演讲天才, 还是生活在社会底层的普通人, 只要敢去表达, 敢用自己的语言来告诉所有人自己的观点, 就能让自己平凡的一生变得不平凡。语言面前没有高低贵贱之分。”

“看了这期节目受益颇深, 先是在演讲的形式和技巧上的学习, 更重要的是精神上的享受。一期节目如同一次慰藉心灵的旅程, 让我回味无穷……”

摘要：媒介产品中蕴涵着丰富的教育资源, 将优秀综艺电视节目《我是演说家”》引进高职演讲教学, 改革教学内容与教学模式, 丰富了教学资源, 激发了学生的学习兴趣, 在有效提升大学生演讲能力的同时, 提升了媒介素养和人文素质。

关键词：演讲教学,电视节目,媒介素养,人文素质

参考文献

[1]谭永平.以能力为本位的高职"演讲与口才课程教学改革的探索[J].高教论坛, 2013.6

[2]荣建华.中国媒介素养教育论[M].北京:中国社会科学出版社, 2011.9

假如我是商厦总经理 篇3

阜阳市颖东区教育局通过创新管理成功地探索出一条具有本土特色的可持续发展的基础教育之路，每一所学校都有开放而灵动的发展空间，每一个学生健康快乐的成长都有厚实的土壤。

学校百舸争流，老师滋兰树蕙，学生百花齐放。

同学们，当你们听到商厦总经理这个名称时一定很羡慕吧!那我告诉你们，二十年后，我将是一家大型商厦的总经理。

假如我是商厦总经理，我一定要提高商场员工的服务质量。首先，我要求商场的每一位员工不仅要具有很高的文化修养，而且要具有很好的职业道德。其次，我还要求员工把顾客当上帝，实行微笑服务。

假如我是商厦总经理，我要严把商品质量关，绝不会出售假冒伪劣商品，侵害消费者的合法权益，坚持诚信第一的服务宗旨，让顾客高兴而来，满意而去。赢得顾客的信任，这样才能拓宽市场。

假如我是商厦总经理，我要建立立体化的经营模式，让商厦富有生命力。不仅让商场里的商品琳琅满目，而且还要实行多种经营，比如同时经营星级酒店，让顾客在购物的同时，还能享受到吃、住、玩等多种服务。

假如我是商厦总经理，我要让我的商场驰名中外，这肯定有一段艰辛漫长的路要走，但我会一步一个脚印地走下来。我还要让我的商场形成全国连锁甚至世界连锁，我要让我的商场逐步发展成为世界零售商业的跨国集团，就像沃尔玛一样著名。

我相信，二十年后，我的商场会成为众所周知的商业集团。

(指导老师冉奎)

点评：

小作者通过自己的假设，描述了一个管理者应尽的职责，体现了一种责任和雄心。

假如我是财务部经理演讲稿 篇4

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！我是财务部的晓张，今天我演讲的题目是——假如我是财务部经理。

首先，感谢公司为我们提供这样的一个竞聘机会，让我们有锻炼自己、展示才华、提高素质舞台。面对这次机遇与挑战，我对自己充满信心，这种信心来源于两个方面，一是对自己能力充满信心；二是对企业的未来充满信心，我为能够在这样一个有目标、做实事、讲诚信的企业工作而骄傲和自豪！

我竞聘这个职位，有三个原因，一是基于对这个职位的了解和对自身素质与能力的认识；二是希望通过自己的专业技能和长期积累的管理经验，来为我公司的发展贡献自己的一份力量；三是想在公司这个广阔平台上施展自己的抱负——做一个出色的职业经理人。

我的竞聘演讲有以下两方面内容，一是我在本次竞聘中的优势和劣势；二是我担任财务部经理以后对一些具体工作的浅显想法。

先说我的优势；

1、我的财务管理工作经历：

我于19xx年毕业于财务管理专业，目前是中级职移用，近20年来，先后在粮食局、五金公司、图书公司、饲料生产企业从事财务工作，非常熟悉商业批发零售、工业企业全套会计核算。另外，我有10余年财务总监、财务主管的工作经历，得到了前任企业各级领导和同事的认可，有良好的口碑。

2、我的管理水平：

日常管理工作中，我养成了钻研、创新的习惯，曾与计算机编程人员合作，编辑财务与业务相结合的、跨地域的管理软件，该软件目前在东北地区销量近百套。

多年的财务工作，锻炼出较强的洞查力，能够发现工作中的疏漏，从而健全各环节的监控制度，为企业控制损失和漏洞。

3、我的组织协调能力

对内：

能与内部机构保持良好的协作关系，从而得出为管理者提出合理建议的灵感；通过沟通与思考，找出工作环节中存在的不足、并在权限范围之内全力解决；找准位置、做好其他兄弟部门的服务工作。

对外：

与上级主管税务机关、金融单位、专管人员保持联络，交朋友，使他们成为本部门实务操作中的良师益友。遇到工作中的突发事件，例如：监管部门或税务部门的突击检查，能够处变不惊、沉稳应对、事后及时沟通妥善处理。

除上述业务能力外，我有近10年的党龄，能够处处以党员的标准做事、做人，工作上求精求细、力求尽善尽美，具备良好的职业道德和心理素质。

通过我对“优势”的介绍，相信各位领导脑海中，对我已经有一个良好的印象，但从实际情况出发，我参加这次竞聘有一定劣势存在。

我是一个新员工，虽然经过三个月的学习，我对企业及工作运转流程有了相当的了解，但就房地产这项新业务，与其他老员工相比，还是有很大差距。

我会在尽短时间内，业务水平赶超其他同事，融入到公司发展的大潮中来，与公司一同成长！一句话：我有决心以出色的工作，将劣势转化为优势！

自从来到公司以后，我就将自己的身心融入这个企业，所言、所行、所思、所想，一切都围绕企业而延展。结合我公司的具体情况，我认为财务部经理的核心工作做好财务总监的得力助手、高级参谋，为公司发展献计献策。我担任财务部经理，在完成本职工作的同时，将推动下列工作的进行。

1、假如我是财务部经理，将继承我部门的优良传统，将会计基础规范做扎实。

将内部控制与内部审计相结合，每月进行凭证自查自检、互查互检工作，从原始票据的审核、票据的粘贴、票据的填制以及印章保管等最基础的工作抓起，细化财务报账流程，加强财务工作的规范性、合理性和合法性，保障和促进各项业务的顺利开展。未雨绸缪，基础工作做好，可以规避税务检查中的问题，降低税收风险。

2、假如我是财务部经理，要加强业务培训和新法规的学习，提高财务人员业务素质。恰逢公司出台的岗位考核办法，针对不同的岗位整理出测试题目，分别进行考核。出纳工作基础规范要细致入微，而会计工作要求掌握更高层的会计实务、税法方面的知识，出纳应知应会的、会计必须会，而会计应知的、出纳不必须懂，因此，要分开层次考核。

财务部门工作性质具有较强的专业性，政策、法规、税收比率经常变，计划在每个月的非结账时间段，组织部门员工共同学习房地产业务知识、税收法律知识，提高人员的综合素质，以满足公司发展的需要。

3、假如我是财务部经理，要协助财务总监，做好目标化管理协议的考核工作。运用“数值”将公司整体目标细化，通过目标值与实际值的对比，让各部门清楚地了解工作效率、各项预算的进展程度，实际值偏离预算轨道时，找出原因及补救方法，只有各部门的小目标完成，才能保证公司整体大目标的实现。年底严格按照预算的执行情况，兑现奖惩办法，没有规矩不成方圆，预算管理在企业未来发展中，将占据越来越重要的位置。

4、假如我是财务部经理，协助财务总监，做好税收筹划。

税收筹划既符合法律规章，又符合国家政策导向。税收筹划作为一种税收决策，是站在纳税人立场上做出的，源于对利润最大化的追求。

房地产行业所涉及的地税税种12种之多，综合税负比较高。税种多、涉及的知识就多，要求我们必须熟练掌握国家的税收政策、会计法规，运用技巧、理合法的避税。

但做好税收筹划不单纯是财务部门的事情，而是全公司的事情，从买地、合作开发签订的每一份合同开始，把简单的事情复杂化，把税收问题考虑全面。

5、假如我是财务部经理，协助财务总监，拓宽公司融资渠道。

房地产公司是资金密集型企业，资金链条非常重要。在国家政策不断变化的情况下，企业要准备充足的资金，以不变应万变，所以公司开展各项融资非常重要。我公司与霍煤的合作，就是房地产融资一个成功案例，令同行羡慕不已。

灵活运用多种金融工具拓宽融资渠道：合法的民间借贷；自有资金与银行贷款相结合；自有资金与机构投资相结合；自有资金与基金相结合。

6、假如我是财务部经理，要推动公司的管理向信息化迈进——OA、ERP的逐步实施。大家知道，做一流的企业，离不开高科技。举例说明：沃尔玛在全球的4000多家门店，通过它的网络可在１小时之内，对每种商品的库存、上架、销售量全部盘点一遍，效率之高令人瞠目结舌。原因是，沃尔玛建立一套高效的现代化卫星系统与商务网络。高效在强大的技术支持下，如今的沃尔玛已形成了“四个一”，即：“天上一颗星”；“地上一张网”；“送货一条龙”；“管理一棵树”—利用计算机网络把顾客、分店或山姆会员店和供货商像一棵大树有机地联系在一起。

万科集团使用了成本管理系统后，使得项目的单位成本误差由原来的100元/平米左右降低至目前的30元/平米上下。

伴随今后2－3年战略目标的实现，我公司的综合实力将会位居通辽市第一，会增设许多旗县分支机构、分公司，如果使用一体化管控系统，能够实现的结果：管理层各位领导足不出户，就能看到各分公司的房屋销售情况；各项工程进度、工程款支付情况；各地分支机构统一结算，虽业务量增加、人员保持不变；实施动态成本管理后，能够展现全项目动态明细表，实时反映并监控动态成本，大大提高了企业在控制成本方面的作为；加大管理层的管理幅度，尽早了解企业的整个经营状况，及时做出正确的决策。

7、假如我是财务部经理，建议公司组建审计部门。

工程审计以基建项目为标的，以造价师、会计师和审计师为主要从业人员。随着我公司与政府合作项目的开展，工程审计不可或缺。工程审计需要验证各种资料所反映的基建工程项目的真实情况，因此，建议在团队中找能力较强者担任。

以上，是我竞聘成功后对今后工作的想法。大家可能看出来其中一些想法是不太全面或者是不成熟的，并不是我刻意保留或者草率，而是一些想法需要在实际工作中进行验证和完善。

我把自己的优势和劣势展现出来，也把对今后工作的一些想法呈献给大家，请各位领导和同事支持我！我会尽快将劣势变小、将优势再扩大，在今后的工作中，怀着一颗感激之心努力工作，回报领导和同事的信任；如果竞聘落选，我也会继续努力，争取不错过下一次的机会！

假如我是总经理 篇5

下午好,今天，我演讲的题目是《假如我是总经理》，首先是理性看待问题注重问题的可行性以及可实施性.首先是理性看待问题注重问题的可行性以及可实施性；本着目的性去解决问题，一切是让公司持续、稳定、长久的发展的事和是当下企业如何获得利润的事这两件事上面切入。作为“一把手”，你要随时能清晰地列出什么是关于企业持续稳定发展的事。例如在团队内部组织架构方面，有没有团队的核心成员，在短时间内会不会有太大的变动;在服务项目方面，有没有可以持续发展、创新的新项目;同时国家的相关政策法规会不会影响到公司;另外，企业具体的决策和细小的策略会不会对公司引来突发危机;或者同行业的可持续稳定的发展等等。这些是一个总经理要考虑和解决的问题。其次是你应该随时分析财务报表，找出如何创利润和控制成本这两个问题的解决放案。

对于创造利润，你要根据行业和企业的具体情况分析，列出所有可以创造利润的地方。而控制成本方面你要能亲自地列出所有花钱的地方，并想办法控制成本，节约成本。

现代企业文化的根本基点和本质特征是以人为本。什么叫以人为本?概括地讲，干工作为了人，干工作依靠人，这就是以人为本。

假如我是总经理 篇6

假如我是一名总经理，要注意组织的完善及人事的协调配合，一声令下，公司就会分门别类开始行动，迅速完成工作。为什么?归根结蒂，组织结构健全，金字塔式的编制至关重要。哪么，在完善了各种组织的同时，主要精力还应放在企业的经营管理上。商场上有一句术语“先生平，后生赢”。就是说要先立于不败之地，然后等待机会是企业获得厚利。真正有本事的经营者，会埋头苦干，任何行动计划都先人一步，独具风采。这其中，做计划和方案时，绝不计算暴利，收入要算少，支出要算多，要留有余地，如此收支平衡，就不会失败。计划之初，要有详细准确的数字，待决定有利可得之后，然后迅速实施，当然能够得到预料的厚利。相反的，看到别人做时，自己才去做，一点计划都没有，贸然从事的业务，终归会失败。

假如我是总经理，我将实施“以人为本役万物”的经营方针，推动企业组织的高效运作。“王者以德立国，辅之贤相“。身为总经理，我将视”人“为公司发展的支柱，建立一个优良的系统来吸引，激发，回报企业职工的辛苦劳作，鼓励经过分析的冒险，并充分授权，使职工的潜能和用心性得以充分发挥。关心帮忙每一个职工，使他的思想和行为都象企业的经理而不是机械的办事员。开启全体职工的智慧，使他们事事以“我是经理”的心态敬业，才能使企业顺利发展，职工哪怕是1%的进步，也会是企业发展进步的一块块坚强有力的瓦砾。假如我是总经理，我就要发挥个人在企业中特有的影响力。时刻以自己的行动作出表率，来推行和发扬企业精神，激发职工的成就感和使命感，使用心向上的企业精神充溢与每个职工心间，并落实在指定工作计划和实际执行上。

假如我是一名总经理，必要以才生财。不拘一格找人才，不惜重金请人才，不择手段挖人才，不顾一切地善用人才。不但善用重用优秀的技术人才，更能善用卓越的管理人才，而且对于市场调查或推销有特殊潜力的人，更善重用。其中对应付人才的工资、福利、待遇等特殊费用，绝不能吝啬。以长远的眼光看到，支付该人才的有限金额，将会使人才为企业创造出数倍于此的经济效益。常人误认为的浪费，到最后大家都明白花的恰当时，那才是高人一筹的地方。

假如我是总经理，我要把企业转成培训人才的基地。现代化的企业首先经营的是人才，而后才是商品。企业的经营目标并不仅仅是追求利润及销售额的增长，而首先是培训和造就了多少适应市场竞争的人才。因为竞争顾客首要为顾客带给最高价值的产品及服务，高价值的行销策略只有靠一流人才的推行，才能开创出新的市场空间。成功的总经理，则始终站在经营环境变化的前沿，密切注释着市场动向，定期进行战略分析，寻找不易发现的新机遇，依靠一流的人才，透过合理有利的组织和前瞻性的管理，向未来投资，实现企业“行业领袖”的梦想。

假如我是总经理，我要与时俱进，不断创新。不但在企业内部适时转变经济增长方式，加快领导者素质的“升级换代“，实行权责明确，管理科学，激励和约束相结合的内部管理体制，构成一个优胜劣汰，你追我赶的浓厚的竞争氛围。更重要的是能站在时代前端，要认清自己正处在什么样的时代，去向何处，识时务，懂政治、讲政治，全心全意为社会、为国家，为满足社会需求发展而努力，成为创造的精灵，永不满足，永久进取，组合资源，化腐朽为神奇。没有创新，就没有决策。创造者不死，独特者永存!

假如我是一滴水 篇7

我在天空中环游世界。世界多么美丽呀!有高峻的山峰、茂密的森林, 森林里还传来小鸟无比欢愉的叫声。

就在我陶醉在这美景中时, 忽然, 电闪雷鸣, 下起了倾盆大雨, 乌云把我冲洗下来, 滴到了一条小河里。

我在小河里环游世界。这里的环境非常恶劣, 到处都是塑料袋和垃圾, 这里甚至连让人下脚的地方都没有。小河叮叮咚咚的声音, 好像在向我诉说:“我现在才知道, 人们根本不喜欢我, 到处乱扔垃圾, 究竟谁能帮助我?”我的内心被震撼了。很遗憾, 我救不了它, 我只是一滴水。

走着走着, 我的眼前出现了一个下水管道, 我还没有明白过来是怎么回事, 就被冲了进去。我的眼前一黑, 不知道来到了什么地方。等我醒来时, 发现外面到处是各色鲜艳的花朵, 嫩嫩的小草。人们衣着古朴, 原来来到了桃花源。这里空气清新, 气候宜人, 我的心情一下子舒畅起来。我是一滴水, 就这样滴进了这个世外桃源。

这就是我, 一个小水滴的旅行。

(指导教师:王海彦)

大脸猫留言板

假如我是总经理zhengwen 篇8

今天，很高兴有机会能站在这里演讲。

在竞争日趋激烈的今天，公司业务的发展壮大，不仅需要一个能够独挡一面的领军人物，同时我们也需要一个有战斗力和凝聚力的强大的专业团队。

做为员工，我希望自己公司的总经理是公平的，有远见的、也是具有活力的。我想在座的大部分同事也和我一样，会更喜欢这样的公司，会喜欢这样的总经理，也会更喜欢呆在这样的一个大家庭。

那么，假如我是总经理，我又将如何去当好这一角色呢？

假如我是总经理，我想，我首先将树立远大的事业心，运筹帷幄，提高我们新世纪公司的竞争力，使新世纪的牌子更大更强；假如我是总经理，我将怀揣强烈的责任心，一步一个脚印，处理好每一件事，使新世纪公司稳步前进；假如我是总经理，我将拥有一颗平常心，尽最大努力去赢得所有员工的尊敬，去凝聚一批愿为此而奋斗的员工，让所有人都凝聚在一起，都乐意为公司付出，乐意发挥主观能动性，乐意以新世纪为家，从而打造一个强大的、优秀的专业团队。

假如我是总经理，我将从公平的竞争环境、宽松的工作氛围、吸纳并留住人才三个大的方面来打造公司的专业团队从根本上增强公司的实力。

首先，我觉得首先要创造一个公平的竞争环境。每个员工都渴望公平，公平是公司内部和谐的基础，如有失公平，则会破坏公司员工之间的团结。因此，我觉得应该建立合理的薪资制度、奖惩制度以及考核等诸多制度，以制度来管理公司，以制度来评判员工的绩效，从而达到最大化的公平环境。

其次，我觉得要创造一个宽松的工作氛围。“己所不欲，勿施于人”，自己做不到的事情又怎么能去要求别人做到呢？公司员工的文化程度、家庭出身、生活境遇千差万别，每个人都会有各自的缺陷和不足，但只要他品行端正，安心公司工作，愿意全心为公司付出，那么他就是一个好员工。当然，宽松的工作氛围也需要有一个公平的环境。

再次，我觉得要吸纳并留住人才。公司的发展基于公司的实力，公司实力的体现并不是总经理的个人能力体现，说到最终还是必须要依赖有实力的人才。如何留住人才，我认为主要靠两个方面，一是良好的工作氛围，二是不断提高的公司平台。人往高处走，水往低处流，真正的人才是选择环境的，没有良好的工作氛围以及不断提高的工作平台，不但吸不来人才，就连公司辛苦培养起来的人才也会流失，何谈发展呢？只有大家都有施展才华的能力和动力了，才有可能组合在一起，才有可能充分发挥出我们的潜力。

总之，假如我是总经理，我会努力去做到以上三点，我将为打造一支团结的有战斗力和凝聚力的强大的专业团队而努力，并以此团队为基础去发展壮大新世纪公司的实力和文化。

最后，声明，其实，在总经理面前我也只是一个初生的牛犊。说的不合适的地方，各位领导见谅。如有雷同实属巧合。

我的演讲完了。谢谢大家。

假如我是部门经理 篇9

进入公司已经有一年多了 这段时间里学习了不少东西 也成长了不少 公司发展也很快 柏为年又将开一个新的分店 作为已经是一名组长的我来说这是一个能够让我更上一层楼的机会 假如我是部门经理 个人有以下一些观点

发展目标达成：作为一名负责人 首先要有领导能力 主要体现在人员和资源的配置上 首先在人员上要做到能够知人善任 领导要能够发现部门内人员的长处和不足 把每个人放到适合的岗位上 用人之长 这样才能充分发挥每个人的优势 做到人尽其才 这样才能提高工作效率同时 也能促使员工成长 其次要有真知灼见 有规避风险的能力 善于发现问题 予以今早解决 立刻行动

正确而果断执行是没有任何借口的 要长期贯彻之一理论 同时还要承上启下 做公司高层和员工的纽带 正确传达公司发展意图 和引导正确方向 把大目标细化 分解 给大家 具体执行同时也要收集各岗位遇到的问题 尽早处理 处理不了的及时上报 请求上级指示并追踪结果

文化建设：每个员工除了物质上的需求之外 还有更高的精神需求 所以每个人员工都需要关心和支持 尤其是来自于领导的关怀 更能转化为 他们工作的热情和动力平时多去了解他们 听取他们的意见 归纳总结 合理处理 当然公司毕竟不能做到面面俱到 所以要做好私下调解的工作 才能提高大家的积极性

绩效管理：绩效考核是一项重要的工作 它关系到员工的切身利益 是一个相当敏感的问题 作为负责人 要在最终考核上把好关 多去听取上级意见 仔细权衡 在考核绩效上做到有理有据 以理服人 并在绩效面谈中合理沟通 得到员工的认同 使员工在工作中努力发挥优势 改善不足

团队合作：打造一个主流团队 是对整个公司的战斗力有积极的促进作用的 作为一个负责人 要主动了解没个员工的特点和优势 结合工作岗位有针对性制的定学习计划组织学习有重点的进行培养 提高人员技能 在提高单兵战斗力的同时 也要兼顾团队的协作能力和凝聚力 最后作为公司的一个组成部分 每个团队也能和其他团队很好的配合

以上是我的一些简单认识 以后还要更多的去学习提高自己的服务意识 和 对工作的熟练程度 所以要更加努力的提升和充实自己平时在认真完成工作之外

业务员

王磊

假如我是一名理财经理 篇10

各位领导、同事们：

大家好！我认为作为一名理财经理，首先应该明白两个概念，就是什么是理财和理财经理的职责是什么？那么什么是理财呢？简而言之，理财就是对于财产的经营。理财就是经营财产的过程。作为理财经理不仅要业务精通，技能娴熟，具有良好的沟通能力，还要负责为客户进行合理的理财，并且做好客户的日常维护工作，为银行建立发展的桥梁。

下面我简要谈一下该如何做好理财业务。

1.面对其他家银行的竞争，我们首先应该树立正确的服务理念，做到真诚对待每一位客户，实现为客户的财产保值增值。尤其应该注意维护与老客户的关系，在客户生日或节假日时发条祝福短信表示一下我们的问候，让客户觉得我们很在意他们，在有新的产品也可以用短信的方式及时的告知客户。（态度、服务理念）

2.选择目标客户,不定期举办个人理财小课堂。我们可以在支行附近联系一家会议室，不定期的对新老客户进行理财知识的培训。让客户了解到更多的理财知识和理财的好处。同时还可以向客户发放宣传折页，每天到我们商城办理业务的客户很多，我们还可以利用合适的时间做一些有趣问答。（讲座、宣传）

3.根据客户的性格特征,推荐不同的投资组合方式。比如对于谨慎的人，推荐风险较小，收入稳定的理财产品；而对于风险承受能力较强的客户，推荐收益高的理财产品。（区别对待）

做好理财业务，与客户沟通是关键。我们可以采取以下几种方式来面对不同的客户进行推介：

1.开门见山式，这种方式比较适合关系较为融洽的客户,是在一种互相信任的基础上进行的。由于支行位置的特殊性，老客户非常多，对于这一类客户我们就可以采取开门见山式的方式进行推荐。

2.耐心引导式，这种方式适合在客户关系不太密切或客户主管人比较有主见,但双方互为尊重的情况下使用,同时也适用于向准客户营销。对于一些时间相对宽裕的客户，我们的委婉的请客户耽误一点时间，听一下我们的产品介绍。

3.一对一式，这种方式是在客户提出需求的前提下进行的,是银行为客户量身定做的银行产品或金融服务。对于有理财需求，但却不知道该如何理财时，一对一的模式就非常重要，作为理财经理就应该本着负责任的态度为客户做好理财规划，实现客户利益的最大化。

相信经过以上几点措施的实行，我行的理财业务一定会取得一个非常好的业绩。

假如我是一个项目经理 篇11

提前考试大作业

学习中心：*******

课程名称：项目管理

题目：

一、简述和计算题

二、假如我是一个项目经理

专业：工商管理

批次、层次：201103高起专

学生姓名：

学号：

身份证号码：

提交时间：2012年11月5日

一、简述和计算题

1.举例并说明项目与环境之间的相互制约性。

答：项目来源于人类活动的分化，站在不同的角度，对项目的概念的理解是不尽相同的，但有其共现代项目是指那些在特定环境内作为管理对象，按限定时间、预算和质量标准的一次性任务。它的主要特点是一次性，目标明确性，作为管理的对象的整体性，与环境之间的制约性，项目成果的独特性。

项目总是在一定的环境下立项、实施、交付使用，要受环境的制约，项目在其寿命全过程中又对环境造成正负两方面的影响，从而对周围环境造成制约。

在立项时需要对影响项目立项的环境包括政治、经济、科技、文化以及自然等环境因素的影响进行环境影响评价，分析。比如在某个地区成立一个房地产建设项目，要分析此项目是否符合当地政治经济环境，能否得到所在国家或政府相关部门的批准，如果该项目是当地政府扶持的项目，可能还会得到国家政府部门的支持的协助，如果当地政府是严格禁止新的房地产项目上马，那这个项目肯定是无法实施的。另外要对所在地的科技文化环境，对于该房地产项目的设计定位都非常重要，还有要对当地的自然环境气候情况进行分析，如果当地是一个非常寒冷的地区在立项的时候就要考虑到严寒天气对项目实施的影响，要尽量在立项的时候考虑到建设工期的安排上错开这样的天气，还有设计上也要考虑到防寒等措施。

只有充分考虑到各种环境对项目的影响因素，以及项目和环境的相互制约性，才能保证项目顺利的完成。2.举例说明项目风险的各类型。

答：项目风险在项目融资中是参与项目的各方在谈判中的核心问题之一，各方对项目风险的合理分配和严格的管理是项目能否成功的关键。项目融资中的风险有两类：一类是与市场客观环境有关，超出项目自身风险即系统风险；另一类是由项目实施体自行控制和管理的风险，即非系统风险。这两者之间并没有绝对的界限。1）项目系统风险主要包括政治风险，法律风险和经济风险。政治风险订婚是指由于各种因素如战争，国际形势变化，政权更替，政策变化而导致的项目资产和收益受到的损害的风险政治风险的大小与一国政府的稳定性及政策的稳定性有关，政治因素的变化提难以预料的，因此，其造成的风险也是很难避免的。

法律风险。是指东道国变动或法制不健全给项目带来的风险。主要体现在，东道车没有完善的法律体系，没有独立的司法制度，对东道国的法律规定不熟悉等，对解决项目融资过程中出现的纠纷或是不能为项目融资提供相关令人满意的法律框架，东道国的法律变动对参与项目各方的地位以及对各方的约束，从而带来法律风险。

经济风险。经济风险包括市场风险即项目最终产品在市场上由于价格风险，竟争风险，和需求风险；另一个经济风险是金融风险即外汇与利率风险。

2）百系统风险。非系统风险主要包括完工风险，生产风险，环保风险。

完工风险主要是指项目无法完工、或延期完工或无法达到预期运行标准的风险。项目完工风险主要是因为工业技术水平，管理水平的落后，所以在发展中国家完工风险比较大。判断完工风险的标准主要有：完工和运行标准，即项目需要在规定的时间内达到商业完工的标准，并且在一定时期内保持在这一水平运行；技术完工标准；现金流量完工标准等。

生产风险。项目生产风险，是指在项目生产阶段和生产运行阶段存在的技术、资源储量，能源和原材料供应、生产经营、劳动力状况等风险因素的总称。

环保风险。近年来，可持续发展成为各国战略中一个主要的方面，工业对自然环境及生活、工作环境的破坏引起了社会公众的关注，所以有关环境保护的立法在世界大多数国家变得越来越严格。对于公司而言，要满足日益“苛刻”的环保法立法的各项要求，意味着项目成本的增加，更严重的甚至迫使项目停产。在项目融资期内可能出现的任何环境保护方面的风险应该受到足够的重视。

3.某企业一个新建项目投产后可同时生产甲乙两种产品，两种产品的设计生产能力分别为10000台和8000台。预计两种产品的能力利用率分别达到85%和90%。甲乙两种产品的单价分别为6000元一台和6500元一台。企业每年可出口甲产品3000台，售价为650美元一台（美元对人民币的汇率为1：6.3）。试估算该企业两种产品的年销售收入总额。

解： 10000X85%X6000+8000X90%X6500 =51000000+46800000 =9780万元

答：该企业两种产品的年销售收入总额为9780万元。

4.为什么项目承包商、供应商和产品用户愿意作为项目风险承担的担保人，他们一般承担什么风险？

答：与项目开发有着挂接利益关系的项目承包商、供应商和产品用户一般作为第三方担保人。承包商为了在激烈的竟争中获得大型工程项目的承包合同，很多承包商都愿意提供项目的完工担保，甚至为项目投资者提供一定的财务安排。供应商则主要提供卖方信贷、出口 信贷以及项目设备质量担保。原材料供应商多以长期稳定、优惠的供应协议，作为对项目的支持。在一般情况下，产品用户采取无货也付款合同或产量合同的形式为生产他们需要的产品或提供此种服务的建设项目提供担保。

5.什么情况下项目合同可以变更或解除？

答：根据我国现行法律、有关的合同法规以及从经济生活与司法实践来看，凡发生下列情况之一者，允许变更和解除项目合同：

1)当事人双方经协商同意，并且不因此损害国家利益和社会公共利益。

2)由于不可抗力致使项目合同的全部义务不能履行。3)由于另一方在合同期限内没有履行合同，且在被允许推迟履行的合理期限内仍未履行。4)由于一方违反合同，以致严重影响订立项目合同时所期望实现的目的或致使合同的履行成为不必要。5)项目合同约定的解除合同的条件已经出现。

当事人一方要求变更、解除项目合同时，应及时通知对方。因变更或解除合同使一方遭受损失的，除依法可以免除责任之外，应由责任方负责赔偿。当事人一方发生合同并、分立时，由变更后的当事人承担或者分别承担项目合同的义务和享受相应的权利。

二、假如我是项目经理

项目经理是一个完备的项目管理工作班子的工程项目总负责人，需要对项目的实施资源、实施进度、达成结果，问题反馈、实现目标进行统一的规划和把握，假如我是项目经理，会从以下方面来实施项目，对项目进行把控。

首先，确定项目组织的任务和目标。

无论作甚事情，都必须确定目标，做项目管理也是一样，明确的目标。项目的任务包括明确项目组织关系，设计项目组织结构，组建项目团队，挑选项目经理班子，制定项目管理制度和建立项目信息管理六项任务。确定项目任务是项目效果实现的关键，是提高项目组织运行的效率和运行效果的重要前提，也是提高项目组织运行的效率和效果的保证，如果没有确定的目标，那么整个项目的进程和效果都是没有办法去把握和实施的，不但整个项目陷入混乱，而且时间进度无法掌控，项目将会进入无休无止的改进与调节中，耗人耗力，无法确定。当然，项目目标的设定并不是单一的，虽然主要目标只有一个，但是按照时间阶段分为里程碑式的进程管理，整体目标分解为阶段目标，从实施难度、监控过程、整体把控，都容易很多，这样是实施项目的第一要素。

其次，优化项目资源，控制费用

确定项目目标之后，就是对项目的资源进行分配和优化，资源的概念很宽泛，人力、物力、财力、甚至关系都是一种资源，如何让这些资源发挥最大的效应，就需要对其进行分析和组合，单从人力资源来说，如何更好的发挥人力所起到的最大限度是我在一个项目上一直思考的问题，人力资源首当其冲，怎么样使员工工作更有效率？这样就要要求我们对自己和员工的强项与弱项有一个充分的了解。

从财力资源来讲，如何保证资金的最大使用效能，合理的使用资金，发挥最大效能，必须有一定的现金流和成本概念，编制费用计划，审核费用支出，分析费用变化情况，研究费用减少途径和采取费用控制措施。对费用实行静态和动态两方面的控制，总结费用控制的经验和数据，只有这样，才能以有限的资源发挥最大的效能。

第三，实施进度控制 进度控制包括方案的科学决策，计划的优化编制和实施的有效控制三方面的任务。方案的科学决策是进度控制的先决条件，只有决策出科学的才有可能编制出优化的计划，计划编制是进度控制的重要基础，只有编制优化的计划，才有可能实现计划实施过程中有效控制。实施有效控制，是实现进度控制的根本保证，它包括同步跟踪、信息反馈、动态调整和优化控制。项目时间的非常重要的，所以必须在时间上严格控制时间进度，项目分成小进度，可以并行的，条件约束的，项目控制的，知道并用乐观分析，悲观分析来确保实施进度和时间把控。

第四，控制质量、问题集中反馈

质量控制，包括各项工作的质量要求与预防措施、要提高预防措施的有效性，转变“事后处理”为“事前控制”。将项目进行中的问题集中反馈是对项目进行更正和调控，对项目的问题进行汇总和分析，由于项目是一个复杂的过程，不可能一次成功，会出现很多的问题，在实施中对问题的出现以及分析是朝项目目标靠近和校正的良方，需要不断调整，反应实施中的问题，综合各种因素，落实这问题原因，最终达成效果。加强各个方面的质量监督与验收以及各个阶段的质量处理与控制，细化质量要求和预防措施，最大限度降低质量事故的出现率，确保质量的合格率和优良率。

第五，调整达成目标

前面做的工作都是为了项目目标的实现而努力的，在不断的进行确定、优化、分析和调整的步骤中，在实施完毕进行分析与调节，在规定的时间利用有限的资源对项目实时进行调整和分析，按照里程碑式的进程来分析和把控，相信通过这样的步骤一定能够取得项目的成功。

假如我是保险公司的经理 篇12

我认为：

A优秀的保险经理人积极乐观，心理状态稳定，生活习惯良好，善于处理和应对困难和挫折，有拨转逆境的能力。个人成熟度高，不会孩子气。

B过去有人生的历练，现在有赚钱的欲望，有奋斗目标，对保险行业有认同感。

C黄金年龄：一般在25岁到45岁之间，28岁开始成熟。大专以上文化，高学历。不需要有保险从业经验(一般这类人有以前从业时的习性，很难接受全新理念)。在国内高位人才年薪一般在50万～100万元左右，香港可达到3000万港币左右。

D招收流程：考核持证上岗，接受公司再考核、面试和培训。

E保险经理人争取的是时间和速度，要有良好的人际资源及3年以上的管理经验，这样的起点会比别人高。

F性格要求：外向；乐于与人沟通做朋友；善良；道德品质高尚。

G保险经理人，不光要会推销保险，还要会推销自己的理念，传递人生的感悟。

H普通业务员只是打工仔；保险经理人则是把工作当成终身事业来做，他们能够不断扩大知识面，提升个人素质，可以为客人量身定制不同的产品。

如何做好一个经理，如何带好一个团队呢？

在营销界，经理人这个职业具有很大的挑战性，很多人只看到职业经理人指点江山、挥斥方遒的潇洒，却很少了解背后的辛酸与无奈。

一、经理人的几大“软肋：

1守承诺。现实的管理中，我们的这些封疆大吏们为了在“天子”面前居功邀赏，常常是不择手段的完成上面的“圣旨”，于是乎，在我们的“下级”面前信口开河，承诺的东西太多太多，到了兑现时“将军”还是那个“将军”，而“士兵”却成了阶下囚，最后答应经销商的东西要么不了了之，要么克扣“士兵”军饷。这种现象在所有的公司都很普遍，所以余世维在《成功经理人》第一讲首先提出职业经理人要“勇于承担个人责任，一肩挑天下，不要说我以为”，为了市场的良性发展，为了“圣旨”的威严，我们的封疆大吏们一诺千金的同时最好“三思而后行”，毕竟“凡轻诺者必寡信”。如果我们答应的东西自己的“臣民”持狐疑态度，祸之近矣！

2明角色。角色定位决定工作方向，而工作方向决定工作方法。经理不是业务员。作为营销经理如果不明白这一点，那就每天只会使自己整天都在忙得团团乱转，而业务员却玩天昏地暗。我无意贬低我们的业务人员是多么的懒惰，也不想褒奖我们的营销经理是多么的勤快，在这里，作为销售经理我们的潜意识里必须回答以下问题：A、我的角色应如何定位、职责是什么？B、我让业务员做什么、业务员能够做什么？C、团队之间如何协调与沟通，如何授权？D、明确责任。一定要让所有的业务人员明白：哪些是必须做的，哪些是不应该做的，不要在战略的航向中容易迷失自己。为什么很多的经理是“乌鸦成精变兔子”后与兔子抢活干呢？值得我们每个经理人深思？明茨伯格的十大角色值得我们每个营销经理研究。

3定计划。计划是管理的基本技能。未雨绸缪，“谋定而后动”是每个金星的营销经理必备的基本素质，虽然我们的很多经理对工作的热忱让人感动，但是我们必须面对现实，正视我们的弱点：目前个别经理还是抱着两种思想做市场：其一是摸着石头过河，走一步看一步，对市场的竞争的反应不敏捷，其二是战略缺失，不知道三个月之后区域市场会发生怎样的变化，半年之内如何调整，对未来趋势缺乏预测、无应对措施。

“凡事预则立，不预则废”，这种“撞钟”的思想必然会给我们的工作带来极大的被动。对于明年的市场规划其实我们每个营销经理都清楚，绝对不是一场听证会所能解决的，我们需有足够的准备：心理上、战略、战术上、人员的调整等。

4带队伍。营销中最大的问题是管理问题，而管理的真谛在于解决用人问题。经过对世界500强的众多企业的调查发现：在中国最大的问题是用人。现在业务员不知自己该做什么、能做什么？

《天下无贼》中黎叔比较经典的一句话：“人心散了，队伍不好带了”，其实在所有的团队里营销团队是最难管理的，他们似断了线的风筝常年漂泊在外，由于在公司的时间短，对公司的归属感、向心力较小，加上目前的营销人员的门槛相对不高，待遇和职位的诱惑还不足以吸引太多的营销人为金星疲于奔命时，人才流失和队伍的摩擦就会成为营销经理的两大“心病”，这时候营销经理应该怎么半？在公司的薪水设计我们无法改变的情况下，我们唯一可改变的就是营销人员。

加强人性化管理是一种较好的方法。“财散人聚，财聚人散”是人性化管理的不二法门。也许只是每月的一顿“庆功宴”、也许只是一包烟足以使我们的一线人员感激零涕，团队的凝聚力会有说不出的强，虽然制度可以约束人的行为，却不能改变人的心智。

5重权变。“营销环境变了、一切都得变”是2004年《销售与市场》提出的最经典的命题，也是当前我们营销的主旋律。“世易则时移，事异则备变”，这就要求我们的每个经理人要具有持经达变的能力，而不是抱着陈年黄历过日子。

这里有两层意思：其一是营销经理的思路必须得变，因为集团公司的战略已经发生转移，营销经理必须尽快转变思路，做好城市“阵地战”的准备。其二是强调如何变，“井冈山的骡子，到了北京怎么办。”这是金星的营销经理目前必须面对的现实，如果经理不注重知识的更新与学习，面对这个营销环境的变化，一定是手足无措。

那么面对新的挑战，我们的营销经理2006年的工作应该如何开展呢？是不是没有办法了呢？做为旁观者，送大家两句话：第一句是：思路决定出路，明年的啤酒竞争的激烈程度不说大家也明白，只会比今年更残酷，原有的思路一定是要掉队的。送给经理人的第二句话是：创业难、守业难，知难不难。只要我们的经理从心理上藐视、从战术上重视对手，所有的困难都会迎刃而解。

二、用好两条腿走路：

曾经有人经过研究众多的啤酒企业发现，如果真的在销售上做出点成绩，作为一线经理应着重把握两个要点、学会用两条腿走路：

一、第一条腿：管好一支队伍，加强团队建设。

有人则“企”，无人则“止”，人才在组织中的作用自是不言而喻。综观世界500强很多的优秀企业对人才的重视大都提到了战略的高度。正是有了那么多甘愿为他们默默奉献的人，才有他们如日中天的事业。正所谓“一事功成万骨枯”，因此，营销团队不仅要注重对人才的甄选，更加强对他们的服务与培养、建设人才梯队。想办法把“兵”留住，把心留住。只有队伍带好了、人心理顺了、团队的凝聚力加强了、目标明确了，营销工作才能一顺百顺，攻无不克、战无不胜。正所谓“人心齐、泰山移”。经过了长时间的摸索、酝酿，笔者认为管好一支队伍应从以下四个方面着手：

思想上---勤勉奋发。营销人怀抱一条枪，心怀一轮月，向来都是在现实与浪漫的夹缝中度过，披星戴月、挥汗如雨.很苦、很累，压力更大，因此敬业和吃苦成了考验业务人员的第一道坎。按照马斯洛的需求层次理论，人除了满足基本的薪水需求之外，而且还培养其社会关系及发展需求，更注重其个人价值的体现，对员工进行心智培训显得弥足珍贵。所以在工作中心态是最重要的。营销工作要求不仅有勤勉的态度，做到眼勤、手勤、腿勤；而且更注重激发团队奋发图强的精神。多思考，多总结，理出一条思路，总结一条经意识上---开拓进取。金星集团正如滚雪球式的发展、壮大，残酷的市场竞争迫切的需要我们营销人必须要理清思路、看清形势、转变观念，不仅要懂得如何“节流”，更应该清楚“开源”的要义，努力开拓市场。营销人不仅要有志存高远的信念，更应具备蓄事待发的进取心和开拓意识，这是一个人的素质问题。当总公司要求网络下移小麦啤下乡的时候，营销经理应着手让“中、高档酒下乡”，这就是意识。

毛主席说过：“人有多大胆，地有多高产；不怕不敢做，就怕不敢想。”营销人只要怀有强烈的进取心，以坚实的营销理论作基础，以灵活多变的营销技能去实施，面对市场的刀光剑影血腥风雨，我们就会所向披靡战无不胜---“心有多大，舞台就有多大”。

执行力---雷厉风行。任何一个良好的策划都不如一个简单的执行。细想为什么总公司的一些政策不能上传下达，为什么很好营销方案得不到有效的实施，为什么完不成当月任我们总是有那么多的借口?一言蔽之：执行力不够！

从某种意义上说，执行力是反映一个组织是否成熟的标志，我们需要的是上传下达，而不是朝令夕改，我们要的是自动自发，坚决执行！而不是消极应对、推卸责任。唯如此我们才能经得起大风大浪的考验，才能保质保量不折不扣的完成任务，才能使我们的团队健康成长！

竟争力---敢争第一。营销人要有一种单枪挑天下的胆识,一味地谨小慎微、唯唯诺诺，得到的只能是对手的轻视与冷漠。商丘公司是支年轻的团队,我们有破釜沉舟成大器、纵横四海争第一的雄心,诚然,前进的途中难免会有坎坎坷坷、寒流暗礁,但我们不惧怕困难,商海茫茫,狼烟四起,“沧海横流方显英雄本色”,我们有足够的勇气去迎接挑战。“敢为天下先”的信念会让我们愈挫愈勇,做一骑绝尘的领跑者！

另外一条腿----“理好一方市场”.说句心里话,很多的经理对市场真的不能洞烛真相，十几年的发展,营销环境已发生了颠覆性的变化,对市场的把握难度加大,驾驭一个市场已不是当初的 “传、管、训”, “世易则时移,事异则备变”,我们在多变的市场上总结出了自己的思路：、操作上---实施“一转、二从”原则,这是全公司集体智慧的结晶,我们觉得很有实用价值.(1)一转---转变客户观念。“有思路才会有出路”,客户是我们营销思路的第一实践者.只有客户的观念转变了,我们的营销策划才能够得到有效的执行,营销方式才能有待提高,也许这是个老生常谈的话题,我们这里说的不是其重要性,而是如何转变的问题:

a.选准优质客户,加强对客户的培训,灌输一些先进的理念及贴近市场的营销思路.b.加强“三动”意识,即我们从利益上驱动,关系上拉动,人生价值上感动客户,让他们对金星产生归属、依赖感。

c.利用合同户的协议销量来约束客户,设专销奖,鼓励专销、多销,形成比、学、赶、帮、超的热潮，增强他们的荣誉感.当然传统意义上的合同对于啤酒的经销商已经没有任何的约束力，营销经理必须从建立市场网络的角度去审视经销商，加大对市场的投入不等于加大对经销商的投入，关于这一点，经理必须清楚。

d.用事实说话，让他们认识到做小麦啤、中高档酒赚取的利润最大化而主动转变经营思路。在这一点上最好的办法就是利用淡季学习的机会，让经销上加强交流，或者到样板市场参观、考察，帮助客户实现营销专型。

（2）“二从”原则很关键，也很重要，它是市场管理的精髓：

a 对市场秩序上---“从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、维护等都有相应的奖罚措施，只要出现问题，营销经理一定按规定办事，决不手软。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得顺”。当然，管理的宗旨是“治心为上、整人为下”。

b 对市场操作上---“从实”，一切从实际出发、从市场出发。营销理论上，无论是4p,还是4c都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到位。所有的策划不能天马行空，必须务实。其实，营销无定式、无招胜有招，把最简单的招式练精就成了绝招！方向上继续贯彻“一个中心，两个基本点”的运作思路，牢记“稳、准、狠”的观念：

a 强调一个中心---始终以小麦啤系列作为产品结构的中心，战略上要稳。

b 加强重点---以中高档酒作为产品操作的重点定位要“准”。营销转型的关键在于定位的准确性，定位一旦朝令夕改，将会给营销带来灾难性的后果。

c 稳住基点---以普通酒作为竞争性、打击性产品，要狠。孙子曰：用兵之道，以正合、以奇胜，面对严峻的市场竞争，我们一定要用好手中的竞品，打击一定要狠！

总之，把最复杂的问题做简单就是成功。在市场瞬息万变的今天，我们要走的对，走的快，走的稳，就需既要“苦练内功”，加强内部管理；又要“外学精英”，注重理论和实践的结合，注重自我素养的提高，这样我们脚下的路才会走得更宽、更长、更远！

假如我是优秀作文 篇13

有一天，我坐在沙发上看电视，看着看着我睡着了，突然梦见我变成了孙悟空，我非常高兴!我马上架起筋斗云飞了出去。飞着飞着，我飞到了一块干旱的土地，只见农民伯伯都愁眉苦脸地盯着地上的庄稼看。唉声叹气地说：“现在可怎么办啊?好久都不下雨了，河水也快枯竭了，庄稼可怎么办?”看到农民伯伯这么难过，于是，我就拔了一根毛一吹，立刻下起了雨，在那里的人们非常高兴。

接着我来到了一个小镇上，我看到这里有一户贫困的家庭，家里非常贫穷，连饭都快吃不起了。我又拔了一根毛，轻轻一吹，一大堆食物出现在了他们的面前。他们非常感谢我，说我是他们的救命恩人。飞着飞着，我远远的看见一个乞丐，只穿着一身破破烂烂的衣服东走西走。于是我走过去，给他变出了一些好的衣服，还给了他一些好吃的食物，他连忙向我道谢。