玫琳凯成功之道

玫琳凯成功之道（精选7篇）

玫琳凯成功之道 篇1

只要踏着玫琳凯的成功阶梯，持续保有梦想和坚持的信念，任何人都能成为首席。今天，我们邀请张蔓蔓——玫琳凯中国排名第一的首席，亲自为我们诉说成为首席，成为销售冠军的成功法则。

记得加入玫琳凯初期，我很认真地背产品知识、学习护肤手法、模拟专业美容课，但是整整一个月都是零销售!我不明白为什么这么用心给顾客介绍产品，她们却还是不买呢?我百思不得其解，不知如何破冰。

在向导师主动演练了一堂美容课后，感谢她当场指出了我的弊端：“蔓蔓，你太想要销售了，这种只求结果的心态让顾客感受不到产品本身的魅力，也感受不到你独一无二的服务。如果你上美容课的目的从教育顾客怎么解决皮肤问题，怎么用对用好产品出发，给她们带去改变自己的愿望，我相信，你会比现在收获更多。”

当我转换心态，用我的热忱和专业来介绍产品后，神奇的事情发生了，越来越多的顾客购买了我的产品，她们说：“蔓蔓，你让我增加了信心，我想用了玫琳凯的产品，我一定会变美丽的。”

这就是玫琳凯的黄金法则，重视给予胜过获取。不要抱着一定要马上拿结果的心态，可能会做得更好。在持续的坚持中，我得到越来越多顾客的认可，有些还成为了我的女主人，推荐家人和朋友来上我的美容课。尤其令人喜悦的是，她们中的有些人，在了解了玫琳凯后，一个又一个从政府机构、企业大楼、甚至从家庭中走出来，成为了玫琳凯的美容顾问。

在一名美容顾问的眼里和心中，绝不能闪动金钱的影子。不是“我今天能卖出多少货给这个人?”相反，她一定要这样想：“我今天应该做些什么，好让这位女士离开时自我感觉比以往更好?我怎样才能帮每位女性开发一个更积极的自我形象?”

我获得所有这些结果的前提是：我想别人怎么对我，首先要这样去对待别人，这样才能建立互相的信任，而信任是比销售更长远的关系。美容课是玫琳凯事业的基础，是我们服务顾客、与顾客建立联系、分享玫琳凯事业的平台。在保有正确的观念和心态的前提下，我坚持上大量的美容课，50节、100节、300节，不断进步，不断收获，成就了自己，成为了首席。

玫琳凯创办公司的初衷就是希望给予每位女性一个无可限量的事业机会，成为首席，成就梦想。玫琳凯中国20周年之际，越来越多姐妹就要踏上首席的台阶，而你，准备好了吗?现在就行动起来，完成第一个100堂美容课，张蔓蔓可以，你也可以!

十三个理由帮你读懂玫琳凯

感谢神的恩典，在我还没搞清楚玫琳凯有多好时，他就为我预备了这条路!让我有福气来到这么伟大的公司!它的成功系统太了不起了,在这里想不成功都难啊!我相信年底我们一定可以做督导，拿粉车了!.曾经的我只是被玫琳凯终生免费的培训.精彩的海外游.粉红色轿车.美丽自信.吸引了.但是我现在终于搞懂自己是一家怎么样的公司合作了

成功的人必需有梦想、眼光、勇气、勤奋、坚持、

有眼光的人才能看懂玫琳凯,胸怀就是要包容,忍耐.有大的梦想,大的目标.经验就是要接受困难的经验

1.玫琳凯为什么会创办这家公司?

因为自身的经历，让她思考女人缺什么?需要什么?喜欢什么?女人需要被人鼓励，认可，欣赏，更需要机会：玫琳凯很有眼光，看准了直销走到哪里可以做到哪里!

2.玫琳凯为什么只要选择护肤品?

专业;每个女人一生都怕两样东西：一怕老：是女人都爱美，都想永远美丽;渴望更自信!二怕没钱：女人天生都喜欢和别人分享自已喜欢的东西，同时护肤品是易耗品，

3.玫琳凯为什么只要女人?

传统行业成功的男人多!玫琳凯是培养完美的女人;一个很优秀的男士说：一个很优秀的女人就一定要送到玫琳凯来让她的生命更加精彩.如果不是很优秀的女人就更要把她带到玫琳凯来打造成为一个幸福成功的女人!成功男士欣赏的女性:自信、有内涵、有上进心、处事得体、有目标、诚实、智慧、宽容、独立!女人话多，唠叨，报怨，玫琳凯是一个倾诉管道，每天上两堂美容课回家就不会对着老公唠叨啦

4.玫琳凯为什么有客户服务报酬?

很多人觉得赚朋友的钱不好意思，在国外做服务是很高尚的事情，为别人服务是需要能力的，是你应得的 ，而且你朋友的钱就算你不赚，她有消费需求也会去给别人赚

5.玫琳凯为什么要有红外套?

无论哪个行业都会在一群人当中找一个最棒的人来管理这一群人，在玫琳凯是在其位，谋其职，尽其责，得其职，这份付出玫琳凯会奖励你

6.玫琳凯为什么有督导?

成为督导就意味着拿到通往成功的门票，右边有pual总裁，左边有老师扶着向前;成为督导就是三照女人：营业执照，护照，驾照;做个懂得释放的女人

7.玫琳凯为什么有粉红色轿车?

看到粉红色轿车，说明这是个非常了不起的团队：她们是一群愿意改变，不断学习成长超越自我的女性!车是钢筋做的，但有不一样的价值：它可以给人力量，荣耀，同时也是代表一种品格、能力、梦想、

8.玫琳凯为什么有执行督导?

这个职位在传统行业相当一个大区域经理，传统行业的女性很优秀的时候一定是女强人，但玫琳凯执行督导的情感非常独立：在外是职业女性，回到家就是妻子、母亲、女儿，运用爱的五种语言(1爱的赞美2爱的空间3爱的服务4爱的触摸,5爱的礼物)和家人沟通和相处

9.玫琳凯为什么有首席?

首席是玫琳凯的女儿，她们集美丽，睿智，财富，魅力与一身的钻石女人，是每个人心中梦想成为或拥有的女性;她们会传承玫琳凯丰富女性人生的使命，是梦想、信念和爱的化身，愿意放下自我，舍已为人，肩膀上担着至少10000个女人的梦想

10.玫琳凯为什么有海外游?

小生意是守出来的，大生意是走出来的!走出国门，会开阔眼界，打开思维格局;海外游是很多很优秀的女性在一起一次智慧的聚集与碰撞

11.玫琳凯为什么可以走过50年?

玫琳凯本质“真、善、美”.因为她是有生命力的，现在全世界有200多万的美容顾问，人的生命有限，玫琳凯的生命会源源不断持续更多年，因为女性的确需要被丰富

12.为什么我们都可以?

三流的人成功靠自已，很累!二流的人成功靠人帮助，经常觉得力不从心;一流的人成功靠系统!玫琳凯50年的风雨，有了一套非常棒的可复制的成功培养系统，只要有决心，信心，恒心，感恩的心，空杯的心这五颗心，是人都会成功

13.玫琳凯为什么丰富女性人生?

首先拥有积极的思维：无论今天结果如何，我一定要...想成为明星难吗?付出很多可是出名的机会太少了，年纪大了也不行!成为美容顾问所有的经历会让你进步，全方位发展最终成为：美丽自信、家庭和谐、人际关系、学习成长、财务独立、健康休闲、成就荣耀、心灵和谐这一切均衡发展的完美人生!成为钻石女人，越老越有魅力，

有缘的人认识玫琳凯，有福的人留在玫琳凯，有爱的人成就玫琳凯!

玫琳凯成功之道 篇2

有一次, 刨木板时, 矮个学徒的动作又慢又轻, 师傅忍不住提醒他:“你在想什么?注意力要集中啊。”他说, 他担心碰到身边的小狗。

高个学徒讥笑他:“你做事像个女人, 婆婆妈妈。”

矮个学徒说:“如果狗不在我身边, 我也会干得很快, 可是它在我身边那么快乐, 我不忍心赶走它。”

一天, 老木匠对两个学徒说:“你们已经学到了足以养家糊口的手艺, 按照老规矩, 我掌握的最精湛的手艺只能传给一个人, 我要一碗水端平, 选出最合适的接班人。”

老木匠让两个学徒到山上砍木材, 然后做一个板凳———谁做出来的成品好, 谁就是获胜者。第二天, 两个学徒上山了。高个学徒选了一棵又高又粗的杨树, 矮个学徒则选了一棵又矮又细的杨树。

日上三竿, 他们把砍好的杨树运到家里, 开始动手做家具。做家具最重要的是选好木材。高个学徒砍的树又粗又壮, 材质好, 加上他干活很快, 第一时间就把木凳做好了。矮个学徒选的木材不那么优良, 做活也慢。不用说, 两个学徒谁优谁劣, 胜负立判。

老木匠问矮个学徒:“你做的凳子品相不好, 而且费时较多。我不明白, 树林里那么多又高又粗的树, 你为何挑了一棵不入眼的?”

矮个学徒说:“我发现, 那些又高又粗的树上大多筑有鸟巢, 我在树下甚至能听到小鸟的叫声。所以, 我就选了一棵又细又矮的。”

最后, 矮个学徒被选为接班人。老木匠认为, 一个没有爱心的生意人是难成大事的。相比之下, 矮个学徒更胜一筹。

多年后, 矮个学徒成立了自己的家具公司。当别的公司在压低工人工资、以次充好扩大生产规模时, 他的公司却脚踏实地, 以最优的品质、最合理的价格占领着市场。每逢重大节日, 他还会免费赠送一些家具给那些生活贫困的人。很快, 矮个学徒的公司成为家具行业的龙头老大。

他就是苏格兰家具大亨诺尔斯, 一个心中充满爱的成功商人。有人问他成功的秘诀, 他淡淡一笑:“我之所以成功, 是因为心里永远装着消费者。”

王者成功之道 篇3

从手写识别，汉字识别，到模式识别，再到智能输入，“汉王”专注着自己的核心技术，身处商机时时诱人的中关村，任凭发财的机会一波又一波地在身边滚滚而过。

在这期间，有人靠“克隆”别人的产品功能将自己的企业带入资本市场，汉王却仍然距离资本市场遥不可及，甚至徘徊在生死边缘；

在这期间，盗版使汉王损失了一次又一次做大做强的机会，屡屡遭受着不合理竞争，它却依旧不屈不挠地埋伏在“人少”的地方……

自主创新十多年，媳妇熬成婆，可汉王还只是一家科技型中小企业，员工500余人，年销售额不过2亿元。那么多玩互联网的毛头小伙，轻而易举就玩出了几亿、几十亿元，震惊不已、羡慕不已后的表白却是：我心依旧。

一切无他，只为自主创新的基因早已植入骨髓，汇于血液，已然形成一条高效率的流水线，从科学到技术，从技术到产品，从产品到市场，从市场到科学的循环，丝丝入环，节节相扣，由始到终，由上而下，由表及里。

专注——人少的地方风景才好

“从年纪轻轻到两鬓斑白，我无非就是一心想要做成非键盘输入。”

“做一个创新企业一定要有恒心，耐得住寂寞，在一个很小的市场吃住、吃透才成。尤其是在产业低潮时，能耐得住寂寞，相信自己能够成功，这很重要。”

科技人员出身的刘迎建，常常出现在汉王研发和生产的第一线，专注和钟情于技术。正是在这样一位老总的领跑下，汉王十几年如一日地专注着自己的核心技术，所有的创新围绕着自身的技术优势和特色持续着，其主打产品始终专注在识别领域。识别领域中的专注虽然让汉王在某种程度上丧失了占据主流市场的主动权，却让专注的技术得以延续并不断完善。在面对培育市场初期的寂寞和很多可以赚钱的机会时，在得与失之间的艰难权衡时，汉王依然选择低调但坚定地在自己的领域内耕耘。对此，刘迎建深有感触：“对我们来说，首先要选择的不是做什么，而是不做什么。最重要的是，要把技术做好。”作为汉字手写输入技术的开山鼻祖，“汉王”早在1997年就帮助商务通、名人、快译通等厂商打下了掌上电脑业的江山；随着智能手机大潮，由于掌握着识别输入的关键技术，手机授权业务带动汉王平均每年51%的成长率，目前在市场上超过130款的智能手机中，已有101款嵌入的是汉王的手写识别技术。对此，汉王安心地担当着上游厂商的角色，“PDA我们能够做，但我们不做，因为我们的客户在做，我们给他们手写技术；手机我们能够做，但我们不做，我们给他们手写驳接技术；PC机我们能够做，我们同样不做，因为我们的客户在做，我们给他们手写笔产品。” “面对诱惑要能忍得住，否则诱惑背后的陷阱会让我们汉王这样的小企业全军覆没。”过去由汉王提供软件，商务通在中国市场做到了几十亿元的规模，“当时我们心里打小算盘，肥水不流外人田，我们为什么不能做？”这是当年汉王的心态。认为集成手写和PDA功能的产品会有巨大商机，于是不切实际地决定投资做e风电脑电话。在此后的三年时间里，汉王在推出了五六个机型、相继投资近亿元后才意识到：以汉王这样的企业规模，想占领一个潜在的、巨大的通用产品市场是不可能的。正是这些用鲜血换来的教训警戒着汉王：专注于自己的核心技术，只做自己该做的事情。

持续——四轮驱动推陈出新

一定要有持续创新的理念，IT产品的平均生命周期只有3年，只有源源不断地推出新产品，打开新市场，才能维持企业真正的生存和发展。中关村的企业平均寿命是3.5年，很多公司靠一个产品做起来，慢慢就销声匿迹，就是因为没有后续产品。

毋庸置疑，汉王是靠技术走到今天的，其每年在研发上都进行着持续地高投入。在国际上，新技术研发投入平均水平为营业额的5%～8%，而汉王目前研发投入占营业额的比例高达20%～25%，最高时达到40%，在员工的配置上，比例是2：2：1，每5个人中两个研发、两个营销、一个管理。汉王在自主创新上有一个内部创新理念——四轮驱动：技术驱动，根据技术的发展规律，通过原创或者是收购的手段推出有更好技术水平的新产品；用户驱动，不断吸取老用户的建议，及时推出满足用户需求的新产品；市场驱动，预测市场的发展趋势，依靠自己的技术优势，成为市场热点的参与者；政府驱动，国家对民族高科技有着各种期待和要求，也会释放各种资源对科技企业给予帮助和支持，按照国家的需求，发挥优势做出贡献。其中用户需求和市场需求是两个拉力，而技术驱动和政府驱动是两个原始推力，汉王就靠这一推一拉把自己的创新和市场紧密而持久地结合在一起，源源不断地推陈出新，且自成体系自有阶梯，沿着从手写识别、汉字识别到模式识别、智能输入这一技术的创新链，孜孜不倦地让自己的技术以各个形式表现出来，表现在手机里面，表现在数字电视里面，表现在PC上面，表现在银行系统里，无孔不入渗透在行业方方面面，成为业界主要的技术和产品的提供商。虽然是一家典型的技术导向型企业，但汉王在创新时严格遵循着“在合适的时间里做合适事情”原则，力求技术成熟度和市场成熟度的和谐一致。早在2002年，微软找到汉王做平板电脑，很多企业遇到微软这样的合作伙伴支持后，都会发疯地跟进，但汉王清醒地意识到，即使这种配置手机功能的笔记本成功了，也只是那些巨头们的收获。时隔三年之后，微软还没有成功，汉王却斥资进入手写电脑，“因为在未来的3到5年里，手写电脑不会成为通用型产品，不会有笔记本厂商大规模介入这一‘小’市场，从而汉王有机会在这一市场发展。”汉王在内部项目决策体系定下这样五项原则：是不是符合汉王主业？是不是长线投资？是否聚焦在专长上？有没有强大的竞争对手？符不符合长远利益？

控制——聚焦核心计划生育

创新的评估，从对创新进行投入时就开始了，要提高创新的成功率，就要把资源分配好。对创新型的企业来说，难的不是决定做什么，而是决定不做什么，所以对项目是控制、控制再控制。

天使无处不在，魔鬼藏在细节中。有时看起来很好的一个产品，但是一个“BUG”就会导致全军覆没。

创新的风险很大，创新的成功率很低，但汉王要做到的是，打胜仗要比打败仗多，从而最终获得成功。从1998年到2001年，汉王的研发经费曾占公司销售额的40%，一下子上43个项目，由于每个项目都需要投入人力物力，一个项目少则一年多则三年，产品出来后市场反应与期望却大相径庭，为此汉王曾连续两年亏损，付出前后亏损一个亿的巨大代价。痛定思痛后，为了提高创新的成功率，汉王总结了新产品开发“聚焦核心计划生育”的评估原则：少生优生，按产品线分配项目，主力产品线不超过两项，战略产品线不超过一项；优质抚养，集中投入，资源投入按6：4或7：3分配，60%（70%）的资源用于维护老产品升级，40%（30%）的资源用于投入新产品开发；优生优育，提高成功率高，每年只推1～2个新产品，每个产品线的新产品成功率要大于50%。确实，与其事后对创新的评估左右为难，不如在创新前进行资源分布时就深思熟虑。在这种思路下的汉王创新，其成功率超过了50%，远远超过业界5%～15%的成功率，基本保证每18个月左右便有新产品出现。同时，在产品创新出来后，汉王的制度也是先试后推，由小到大，先做5个，再做50个，再做500个、5000个。

汉王的企业文化中有一条是“天使无处不在，魔鬼藏在细节中”，强调所有的创新的产品必须要达到“零缺陷”才可能投产，所有可能的问题必须想在前头。汉王曾经做过一款带手写电话，性能非常好，客户也非常满意。在测试时发现有的地方电信系统不支持来电显示，而该产品很多功能都建立在来电显示的基础上。由于不支持来电显示的交换机只在少数地方出现，当时又值临近年底的消费高峰，迫于营销压力，汉王推出了此产品。最后，一些来电不显示的用户退货，而代理商则索性把产品全都退回。虽然这样的缺陷机率可能只有5%，但代理商就无法接受了。实际上，新产品往往存在着很多细节问题，而任何一个“BUG”就有可能会造成全盘皆输，自此，汉王对“细节决定失败”这一理念的认同上下一致、耳提面命。

竞争——做强自己让客户没有其他选择

突破、全有、超越——技术上要突破，别人有的我们都要有，都有的我们都要超越。

要让客户没有其他选择的最好办法，就是通过性价比给客户提供最佳的产品和服务。

以技术起家的汉王在过去14年发展中，遭遇了无数次的竞争之战，之所以能够活下来，全因其始终做在行业技术中的NO.1，其中最经典的当属和摩托罗拉的“慧笔”之战。1997年，摩托罗拉挟“慧笔”大举进军中国市场。当时许多人都认为“慧笔”无论是外观还是技术都比汉王强，汉王在市场上的地位受到动摇。后来，刘迎建听说IBM有语音识别技术，连续跑了3趟IBM研究所之后，最后砸锅卖铁、倾家荡产般地花40万美元买下当时并不特别成熟的IBM Viavoice语音识别技术和汉王的手写识别产品捆绑。一个月以后，汉王最新的手写输入版本问世，技术上超越了“慧笔”，从而牢牢掌握了市场主动权。

其实，在中文手写识别技术领域也曾出现过上百家企业的产品，例如瑞星、金山、大恒、紫光、联想、华旗、蒙恬、微软、摩托罗拉、WACOM等知名厂商都曾涉足其中，然而汉王始终在技术上保持领先。在手机等企业客户的频繁招标测试中，汉王也总是在技术上胜出。同时，为了在竞争中胜出，汉王还总是用低价格突出性价比优势，以迎合由于竞争激烈而急于降低生产成本的手机生产商的需要。汉王技术授权的价格也从早期每部手机10～15美元降低到现在的每部手机1美元左右，用技术壁垒和高投入门槛把竞争对手死死地挡于门外，通过性价比给客户提供最佳的产品和服务，让客户没有其他选择的最好方法。

坚守技术超越、坚持做NO.1、不断突破技术难关、在竞争中做强自己的信念，在汉王攻克绘画板项目的过程中更是演绎得淋漓尽致。随着2005年国家对于游戏及漫画产业的重视，高校纷纷开辟相关学科，绘画板的市场空间陡然增大，吸引了汉王的关注。在此之前，绘画板产品的龙头企业在日本，占据了全球80%以上的市场。而绘画板与手写板虽然功能相似，但是对于传感度（感应的敏感度）却有很大的不同，绘画板要求有更加敏感的识别能力，汉王面临着有待逾越的技术难题。于是，刘迎建抽调各个部门的精锐，主攻绘画板，“我们做过太多尝试，做电阻实验、电容实验，超声实验，突破有感压力成为当时研发部门头等大事。”经过近半年的技术攻关，终于突破了技术难关。并超越竞争对手。2006年汉王绘画板销量已经突破一万台大关，虽离对方还有一些距离，但对在2007年改写这一局面充满信心。刘迎建如是说：“我们只能争第一，全球只有两家公司竞争，不是第一名，则意味着成为最后一名。”

保证——软硬结合建立组织系统

最近三年我们的创新成功率都在51%以上，就是因为我们有市场和组织支撑打得准了，先瞄准后开枪，指哪儿打哪儿，过去是打哪儿指哪儿。

光研发创新还不够，在营销方面一定也要有创新，一个新产品的出现，一定伴随着新的营销方法的出现。

创新要有组织机构和营销系统的支持、支撑，要有制度保证。汉王体制中，分主体业务群和战略业务群，后者是为新产品而设立。负责新产品的员工、考核机制以及代理商都与原来的产品区分开来。因为新产品是有风险的，渠道和营销体系都不愿意承担这些风险，都愿意去做成熟项目，为此汉王在组织机构将二者分开，战略产品由单独的常务副总建立“工程兵队伍”进行攻坚。

除此之外，汉王还自设工厂，因为一个新产品出来，除了产品本身的技术，还有生产工艺流程、生产线的布局等多方面的技术问题。如果将生产完全委托出去，将不能及时帮助调整生产，创新就有可能被耽误。汉王有了自己的工厂，则可以很方便地投产自己的创新产品，小批量高利润生产，直至生产达到一定规模。

在那场与摩托罗拉“慧笔”的经典之战，让刘迎建在技术之外，看到了一片新的天空，那就是销售网络的建设。从那一年开始，“汉王”在全国30个省市自治区建立了自己的分公司，发展了数以千计的代理商。这一庞大的“汉家军”销售网络，为“汉王”此后的销售佳绩立下了汗马功劳。而 “汉王”每年都会推出的新产品，也让代理商们情绪高涨、积极性高调。渠道是技术推广应用最关键一环，渠道能满足用户的购买方便，能够为用户提供良好服务，为此，汉王高度重视渠道、保护渠道：控制产品价格稳定，防止报价高或者报价低；重视对渠道的培训，强调渠道的专业化，监控渠道的服务质量，保证渠道的合理利润。随着汉王的发展，其渠道也在不断发展，一方面是核心渠道的做大做强，另一方面也向着更多层次、更多的行业发展。

在与台湾蒙恬的竞争中，由于二者的产品非常同质，源程序、界面、市场和品牌亦不相上下之时，汉王在以不输蒙恬的软件再加上硬件优秀的方法取得胜利。自从，汉王建立硬件的研发队伍、自己的工厂，把软件捆绑到自己生产的硬件产品上，让软件和硬件一一对应，在此基础上再进行个性化的改造和功能固化，形成“软硬件一体化”的反盗版战略，在市场上收到明显效果。

防守——知识产权上的造雷布雷防雷排雷

我们就是靠技术吃饭，对知识产权一定要非常重视。以前不明白，吃了亏；重视之后我们又发现，了解知识产权绝对是有甜头的。去年专利费带来的收入占汉王整体收入的三分之一。

对于创新型企业而言，知识产权永远是一道绕不过去的槛。现在，只要刘迎建说：“对于知识产权，我们要……”汉王公司的大部分员工都会随口跟上：“造雷、布雷、防雷、排雷。”知识产权是一种防守利器，申请并且坚定地维护自己的权益，是造雷和布雷。造雷除了维护权益，还要给对手企业制造实施障碍；布雷就是先形成可以被保护的技术思想，再写成专利，让别的企业无法绕开；防雷是指绕开其他公司已经申请的专利，以防被告；万一成为被告，也要找出对方的瑕疵，坚决排雷。为什么汉王会如此重视知识产权？因为汉王曾为此摔过跤，也尝到过甜头。

1998年6月，汉王Win CE联机手写汉字识别核心软件V1.0面世，并于当年12月授权给微软(中国)有限公司。2000年5月，汉王发现一件从台湾精品网上购买的样品的源程序跟自己的产品惊人相似。同年8月，汉王又发现，中山名人公司生产的掌上电脑一指连笔王MR-160型产品所使用的软件也涉嫌对自己软件的抄袭复制，而授权方又是台湾精品公司。于是，汉王先后两次把中山名人电脑开发有限公司、台湾精品以及销售商北京当代商城实业公司告上法庭，两案累计索赔1000余万元。北京市高级人民法院于2000年10月19日和11月27日分别受理了这两起案件，一场旷日持久的诉讼拉开序幕。 2005年2月4日，北京市高级人民法院判汉王一审胜诉。被告和原告均不服，继续上诉……因为这场侵权，汉王损失了至少一个亿人民币。其2000年授权给商务通的收入大概是3000万元，2001年也接近3000万元，还有其他许多厂商的授权收。侵权事件后其授权价格大幅度下降了，从最高时的15美元，到8美元，再到5美元，再到几块钱人民币，造成2001年2002年汉王连续亏损两年。

灾难令人反省。汉王现在有了专门的知识产权部，聘请8名高学历全职人才，还另设法律部，内有3名律师。汉王设立专门的部门监控是谁非法下载其软件。虽然侵权案很难抓，但汉王就曾抓到了常州市武进区教育局的某下属企业。这次官司仅仅历时半年，却给汉王带来了50万元的赔偿。

在利用知识产权这把防守武器时，汉王强调“三专”：一是专家顾问，积极寻求知识产权方面的顾问、专家、律师事务所给予帮助；二是专利布阵，用专利战略要在创新过程中形成一系列的专利壁垒；三是专人负责，在企业内部设置知识产权部和专门的法律部处理专利事务。

从对核心技术的专注，到新产品持续地推陈出新，再到用计划生育般地提出成功率，进而在与对手的竞争中不断超越，继而又用软硬结合的组织系统来保证创新果实，最后大举知识产权的防守利器来巩固创新，十几年的摸爬滚打下来，汉王已然将创新打造成了一条高效率高成功率的流水线，似乎一开电闸，创新成果便源源不断、成批成量地生产出来，这就是汉王科技的王者成功之道。确实，创新是一门科学，有其独特的方法、流程和工具，可以学习，可以掌握，亦能复制。

主编荐语

汉王值得我们深情关注

我们发现：在对汉王科技的采访、研究中，虽然刘迎建总是隐身在后，汉王却有太多的“稀有元素”让我们惊喜。比如专注，比如持续，比如创新，比如坚守，几乎衡量一家科技创业企业必备的成功条件，在汉王身上都历历在目。

一家企业失败了，我们很容易找到原因并且夸夸其谈，俨然都是成功者的口吻。一家企业成功了，我们同样很容易主观地找到理由，并从此充满艳羡。一家像汉王这样经历14年曲折坎坷、持续创新、坚守成长的公司，其实最值得我们深情关注。

寻找企业的成长、成功的规律，注定将耗费我们毕生的精力，也让很多人因此而枉费一生。

但是，《汉王：王者成功之道》一主席却真的值得认真研读，因为像汉王这样一家在成长中，并且每分每秒都在变化、进步、努力和创新的企业，文中解读出的若干优秀品质，具备了无可替代的参照启迪价值。对创业者而言，这些东西永远只可意会，不好言传，只可感悟，难成理论。

成功之道 篇4

一个青年向一个富翁请教成功之道，富翁却拿了三块大小不一的西瓜放在青年面前，“如果每块西瓜代表一定程度的利益，你选那块？”

“当然是最大的那块！”青年毫不犹豫地回答。

富翁一笑：“那好，请吧！”富翁把那块最大的西瓜递给青年，而自己却吃起了最小的那块。

很快，富翁就吃完了，随后拿起桌上的最后一块西瓜得意地在青年面前晃了晃，大口吃起来。

青年马上明白了富翁的意思：富翁吃的瓜虽无青年的瓜大，却比青年吃得多。

如果每块西瓜代表一定程度的利益，那么富翁占有的利益自然比青年多。

吃完西瓜，富翁对青年说：“要想成功，就要学会放弃，只有放弃眼前利益，才能获取长远大利，这就是我的成功之道。”

苦难是道加法题

有一位赫赫有名的集团老总，在40岁以前，穷困潦倒，家徒四壁，没有人看得起他，包括他的妻子。但他只身下海，从小本生意开始，在短短的十年内，把一家手工作坊扩张成了资产达亿元的私营企业。

有记者采访他：“如果你出生在城市，受良好的教育，有稳定的生活环境，你现在的成就会更大。”

他沉默了一会儿，说：“也许可能。但我相信，如果我不时生活在农村，没有经受过那么多苦难，而像其他城市人一样有衣穿，有房住，有人看得起，我会心安理得地过下去，绝不会开办自的家庭作坊。从这个意义上说，我要感谢生活。”

苦难并不意味着永远苦难，幸福也并不意味着永远幸福。人们最出色的工作往往是处于逆境中做出的，思想上的压力甚至肉体上的痛苦，都可能成为精神上的兴奋剂。美国曾对一千位富翁做了抽样调查，结果发现，他们大都出生在普通人的家庭，甚至有一部分少年是在黑人区里度过的。生活有时真的像魔术，会变幻出令人难以置信的结果。

苦难并不可怕，可怕的是你没有认识到苦难本身蕴涵着无尽的契机，如果你认为它是一道减法题，那么答案你已经知道，它将减去你所有的一切，包括生命。如果你认为它是一道加法题，那么演算的结果可能就是一个无穷数。

被斥责的勤奋

现代原子物理学的奠基者卢瑟福对思考极为推崇。一天深夜，他偶尔发现一位学生还在埋头实验，便好奇地问：“上午你在干什么？”学生回答：“在做实验。”卢瑟福不禁皱起了眉头，继续问：“那晚上呢？”“也在做实验。”

勤奋的学生本以为能够得到导师的一番夸奖，没想到卢瑟福居然大为光火，厉声斥责：“你一天到晚都在做实验，什么时间用于思考？”

勤奋的学生遭到斥责，看似委屈，实际上大师是在传遍真经啊。很多时候人们宁可让岁月淹没在仿佛很有价值的忙碌中，却极不情愿拿出时间进行思考，以至于思维在低水平的层次上徘徊，最终一无所获。

如果说智慧是创造的源泉，那思考便是智慧的起点。

永远做一个勤奋的人

在美国，有一个人在一年之中的每一天里，几乎都做着同一件事：天刚放亮，就伏在打字机前开始一天的写作。这个男人名叫斯蒂芬。金，是国际上著名小说大师。

斯蒂芬•金的经历十分坎坷，他曾经潦倒得连电话费都交不出，电话公司因此而掐断了他的电话线。后来，他成了世界上著名的恐怖小说大师，整天稿约不断，常常是一部小说还在他的大脑中储存着，出版社高额的定金就支付给了他。如今，他算是世界大富翁了，可他仍然是在勤奋的创作中度过的。

斯蒂芬•金的秘诀很简单，只有两个字：勤奋。一年之中，他只有三天时间是例外的，不写作。这三天是：生日，圣诞节，美国独立日（国庆节）。勤奋给他带来的好处是，永不枯竭的灵感。学术大师季羡林老先生曾经说过：“勤奋出灵感。”

成功，只不过是一种心态

克里姆林宫内曾有位尽职尽责的老清洁工。她说：“我的工作和叶利钦的工作差不多，叶利钦是在收拾俄罗斯，我是在收拾克里姆林宫。每个人都是在做好自己的事。”她说得多么轻松、怡然，很使人感动，也很令人深思。

克里姆林宫的老清洁工在达官显贵面前是地位低下的平民百姓，可她并不自卑，而且还幽默地把自己的工作和总统的工作相提并论，足见其心胸的豁达与坦荡。一国之君也好，一介草民也罢，他们都在做自己该做的事。所以，她每天都在认真地收拾红墙内的灰尘和垃圾，同时也把散落在心头的苦闷和迷惘一起清扫掉。

失败是最好的指南针

一个探险家出发去北极，最后却到了南极。当别人问他为什么时，他说：“我带的是指南针，找不到北极。”对方说：“怎么可能呢？南极的对面不就是北极吗？转过身就可以了。”

成功和失败本是同一片旷野，它是会令你溺水的深潭，也是能为你解渴的甘泉。谁能一开始便明察秋毫，寻觅到那通往柳暗花明的小径？必得经历失败，把所有不可能的假货、貌似合理的幻想一一排除，剩下的才会是唯一的正确。

当我们在生活中一次次被撞得晕头转向、头破血流的时候，失败是最好的指南针，以它恒久不变的指针说着错误的方向，并提示我们：转过向去，对面便是成功。

一枚金币的推销术

在法国的一个城市的偏僻小巷里，人们拥挤得水泄不通。只见一位50多岁的男人，拿出一瓶强力胶水，然后拿出一枚金币，他在金币的背后轻轻地涂上一层薄薄的胶水，再贴到墙上。不久，一个接一个的人都来碰运气，看谁能揭下墙上那枚价值5000法郎的金币。

小巷里的人来来往往，最终没有人能拿下那枚金币，金币牢牢地粘在墙上。

原来，那男人是个老板，由于他的商店位置偏僻，生意不景气，他便想出了一个奇妙的广告办法：用出售的胶水把一枚价值5000法郎的金币粘在墙上，谁揭下，那枚金币就归谁。

那天，没有谁那下那枚金币，但是，大家认识了一种强力胶水。从此，那家商店的胶水供不应求。点评：

拒绝诱惑

一位年轻人问老者：“我怎样才能成功地攀登到梦想的山巅？”

老者微微一笑，从地上捡起一张纸，叠只小船放在身边的小河，小船不喧哗，不急躁，借着水流，一声不吭地驶向前方。途中，蝴蝶、鲜花向它骚首弄姿，它不为所动，默默前行……

老者说：“人的一生，金钱、美色、地位、名誉、诱惑太多。选定了奋斗目标，途中因思谋金钱而驻足，因贪恋美色而沉沦，因渴求名誉而浮躁，因攫取地位而难眠，故难以像小船一样，不为诱惑所动，向着既定目标默然潜行。这就是为什么有些人做事往往半途而废，不能成功的原因。”年轻人恍然大悟，打点起行囊，迎着风向山顶爬去。

I agree 我同意

A student burst into his professor’s office and says;“Professor Stigler, I don’t believe I deserve this F you’ve given me.” To which Stigler replied, “I agree, but unfortunately it is the lowest grade the University will allow me to award.”

三星成功之道 篇5

四十年后的今天，三星电子已茁壮成长为全球最大的手机制造商(从起)、最大的电视机制造商(从20起)、最大的LCD平板(连续八年)、全球第二大的半导体芯片制造商。同时，三星电子在全球的平板电脑市场也占据重要的席位。20，三星电子的销售收入为1,489亿美元，利润120.6亿美元，员工总数22万。

他们的成功秘诀是什么?

1993年，三星电子确定了新的公司愿景：“创新即一切”，公司鼓励员工“除了配偶和孩子不变，一切都有变。”“你不能预测未来并等待，你必须创造未来。”三星电子前总裁尹锺龙曾经说过：“没有变化我们不能生存。在这个世界上能存活的不是那些最强壮的，而是那些最能适应的。”

，受到亚洲金融风暴冲击的三星公司出售了旗下100个非核心的业务，更加重视设计并成倍增加年度市场营销预算。

为了将自己建设成为世界上最佳的公司，三星电子同时在六个方面持续创新：

产品创新：三星电子的成功依赖于持续提供时髦创新的、出人意料地愉悦消费者的产品。三星电子的价值创新中心设在位于韩国水原市的一幢五层楼的建筑里。其顶层有42个宿舍房间，每个房间有二张床。只有受邀者才能进入这幢建筑物。研发人员在这个创新中心，每周7天，每天24小时昼夜不分地开展创意生成、创意实验、创意转化。对于许多产品研发团队而言，只有解决问题才能回家。

3季度，三星电子的GalaxySIII手机销量超过苹果的iPhone。三星电子的智能手机发运了5,000千多万台，市场份额从年三季度的22.7%突飞猛进至203季度的32%。(数据来源：市场调研公司Canalys的报告)

技术创新：作为一家快速发展的公司，三星电子持续开发关键技术，培养核心的技术人才，对研发的高效投资，使得三星电子在强手如林的市场上鹤立鸡群。三星对设计的投入取得了丰硕的成果，自年以来，三星电子在国际权威设计竞赛中共荣获210个奖项，在设计领域得到较高的评价。三星在IDEA上获得8个奖项，成为获得最多殊荣的企业。

营销创新：吸引全球客户的竞赛既是一场马拉松也是百米冲刺。在与客户接触的各个层面采用新的方法，三星公司持续建设品牌，推动销售。在年伦敦奥运会期间，三星公司极尽营销之能，赞助奥运会、特别是火炬接力赛，在伦敦的公交车身上做广告使得1400多万市民接触了解其品牌和产品，GalaxySIII手机和GalaxyNote在网上和现场与奥运会的开幕式完美结合。2012年在全球最大的品牌管理顾问公司Interbrand的品牌排行榜上，三星公司的品牌价值比2011年飙升了40%，达到了创纪录的328亿美元。

成本创新：多年来，三星电子坚持应用精益和六西格玛方法论，提高质量、降低成本、缩短交货期，在控制成本的同时奖励创新。

全球管理创新：全球成功需要在关键市场有健全强大的网络、对当地市场有深刻透彻的了解。有能力在机会呈现的时候当机立断、占尽先机。三星电子一直发展高度当地化的产品战略，以满足各地市场独特的需求，同时缩短和加快决策的过程。三星电子有七个研发、设计中心，在韩国国内只有一个，各中心设计师不断探索和尝试符合当地文化、生活方式和产业趋势的设计。

组织文化创新：作为一家充满活力的、反应敏捷的公司，三星电子的管理层致力于创建一种工作氛围：积极主动沟通，积极提出问题，人人从成功和失败中吸取养分。每年选派200名年轻有为的经理，在接受12周强化语言培训后派到有关国家工作一年;最初的六个月，这些经理的任务就是学习当地语言、了解当地的文化、建立人际关系。接下来的六个月时间里，这些经理独立完成一个项目;聘请并精心培养数百名非韩国籍的MBA学生。

1969年1月三星电子工业成立(在1984年2月更名为三星电子)。创始人是李秉喆，现任社长兼CEO是崔志成。

四十年后的今天，三星电子已茁壮成长为全球最大的手机制造商(从2011年起)、最大的电视机制造商(从2006年起)、最大的LCD平板(连续八年)、全球第二大的半导体芯片制造商。同时，三星电子在全球的平板电脑市场也占据重要的席位。2011年，三星电子的销售收入为1,489亿美元，利润120.6亿美元，员工总数22万。

他们的成功秘诀是什么?

1993年，三星电子确定了新的公司愿景：“创新即一切”，公司鼓励员工“除了配偶和孩子不变，一切都有变。”“你不能预测未来并等待，你必须创造未来。”三星电子前总裁尹锺龙曾经说过：“没有变化我们不能生存。在这个世界上能存活的不是那些最强壮的，而是那些最能适应的。”

19，受到亚洲金融风暴冲击的三星公司出售了旗下100个非核心的业务，更加重视设计并成倍增加年度市场营销预算。

为了将自己建设成为世界上最佳的公司，三星电子同时在六个方面持续创新：

产品创新：三星电子的成功依赖于持续提供时髦创新的、出人意料地愉悦消费者的产品。三星电子的价值创新中心设在位于韩国水原市的一幢五层楼的建筑里。其顶层有42个宿舍房间，每个房间有二张床。只有受邀者才能进入这幢建筑物。研发人员在这个创新中心，每周7天，每天24小时昼夜不分地开展创意生成、创意实验、创意转化。对于许多产品研发团队而言，只有解决问题才能回家。

2012年3季度，三星电子的GalaxySIII手机销量超过苹果的iPhone。三星电子的智能手机发运了5,000千多万台，市场份额从2011年三季度的22.7%突飞猛进至2012年3季度的32%。(数据来源：市场调研公司Canalys的报告)

技术创新：作为一家快速发展的公司，三星电子持续开发关键技术，培养核心的技术人才，对研发的高效投资，使得三星电子在强手如林的市场上鹤立鸡群。三星对设计的投入取得了丰硕的成果，自2006年以来，三星电子在国际权威设计竞赛中共荣获210个奖项，在设计领域得到较高的评价。三星在20IDEA上获得8个奖项，成为获得最多殊荣的企业。

营销创新：吸引全球客户的竞赛既是一场马拉松也是百米冲刺。在与客户接触的各个层面采用新的方法，三星公司持续建设品牌，推动销售。在2012年伦敦奥运会期间，三星公司极尽营销之能，赞助奥运会、特别是火炬接力赛，在伦敦的公交车身上做广告使得1400多万市民接触了解其品牌和产品，GalaxySIII手机和GalaxyNote在网上和现场与奥运会的开幕式完美结合。2012年在全球最大的品牌管理顾问公司Interbrand的品牌排行榜上，三星公司的品牌价值比2011年飙升了40%，达到了创纪录的328亿美元。

成本创新：多年来，三星电子坚持应用精益和六西格玛方法论，提高质量、降低成本、缩短交货期，在控制成本的同时奖励创新。

全球管理创新：全球成功需要在关键市场有健全强大的网络、对当地市场有深刻透彻的了解。有能力在机会呈现的时候当机立断、占尽先机。三星电子一直发展高度当地化的产品战略，以满足各地市场独特的需求，同时缩短和加快决策的过程。三星电子有七个研发、设计中心，在韩国国内只有一个，各中心设计师不断探索和尝试符合当地文化、生活方式和产业趋势的设计。

“怪习”下的成功之道 篇6

宏说, 看杂志, 我从最后一页看起, 是想知道精彩是不是都在最后;我看书喜欢先知道结尾, 是想弄明白里面角色最后的命运后, 再回头去欣赏作者怎么去发展这些角色, 怎么去构思他们, 去运作他们;我看电影、电视剧想先知道结局后, 再带着“结局”去理解角色们的心里和行为, 去读懂导演处理的方法和方式, 因为, 我喜欢用这些结果去分析事情发展到这步的真正因果关系。

我总觉得宏这种习惯有点怪癖, 这种做法有点另人费解。我和他因为住在一个小区, 从小学一直到参加工作, 可以说是两小无猜。对于他这种“怪习”, 我经常加以讥笑。

工作两年后, 宏就辞职去武汉一家服装厂做零工;一年时间, 他又辞工回到老家, 自己单干, 开起一家服装加工厂, 就是从别的服装厂拿来裁剪好的服装半成品, 再加工服装的最后一道工序, 成品后再送回服装厂。一件衣服除去所有费用, 赚不到一元钱, 我和宏的家人都反对他做这个, 可宏坚决要做。

宏反过来劝慰我们说:“虽说这一件衣服赚几毛钱, 可这是成批的量, 一走就是好几千件, 等我再做大点, 就是上万件。你们放心, 在做这生意之前, 我早就摸清了行情, 预算了一下结果, 是因为可行, 我才做的。”

事情还真是这样, 不到两年时间, 宏就扩大了厂子, 又加了十几台机器。三年后, 宏的一位服装厂的老顾主转行, 向他推荐了几家销售服装的商家。宏看机会来了, 把几年的积蓄一下子全部投进去, 做起成品服装产销一条龙, 直接从裁剪到成品, 再销往服装商家。

而这些年来, 我似乎做什么都不顺。看宏的生意做得像模像样, 我也试着做了几种小生意, 最后都以失败而告终。

我向宏取经, 宏笑着说:“我哪有什么经验啊, 你还记得吗?以前我看书、看电影、电视剧时, 总喜欢先知道故事结果, 你还说我是个‘怪人’。其实, 我现在做生意能成功, 可能与我这种性格习惯有关吧。不管你做一件什么事情, 你都得先弄清楚结果, 或是想好结果有可能发展到什么地步——这和看书先知道结果是一样的道理。我先知道角色的结局是怎样的, 再带着结局去分析作者为什么这么构思, 为什么这么设计。生意也一样, 在我决定做这桩生意时, 我得先分析结果, 分析出结果的好坏后, 我再确定我要不要进行下去, 或者我要用什么方法去运作它, 结果才不至于达到最坏, 而是可以达到最好。”

听了宏的一番话, 我才一下子明白过来:不只是做生意, 人不管做什么事, 都要先预算一下“结果”。我这些年的失败, 是因为我只想经过, 不想结果, 且任何事只愿意往“好”的方面考虑, 不愿接受有可能产生的“坏”的情况。没想到, 宏的这种“怪习”, 还能成为他人生成功之路的奠基石。

赵彩瑞王洋

成人达已　成功之道 篇7

约瑟夫自小患上了糖尿病，不能吃含糖过多的食物，特别是冰淇淋。为了解馋，他为自己做了个不含糖的冰淇淋。后来，他又研制出好几种不含糖的糕点。在美国，胖人多。这种低糖食品很受欢迎，约瑟夫尝试着把自己研制的糕点拿去卖，结果取得了巨大成功。如今这位40岁的企业家已开发了50多种无糖食品，畅销全美，每年的销售额都能超过2亿美元。

安德鲁年轻时最热衷的就是旅游，为了省钱，他想方设法去弄打折机票、火车票以及汽车票。直到有一天，他突然问自己：我为什么不直接与航空公司、铁道部和汽运公司协商，给那些热衷旅游又想省钱的消费者提供优惠待遇呢?没想到这一简单的主意给他带来了巨额财富。现在，人们通过他的网站，不仅可以享受到美国各大航空公司、铁道部和汽运公司的优惠服务，还能找到各地的旅游信息。网站一年的营业额就达到了1亿美元。