POCIB

POCIB（共6篇）

POCIB 篇1

摘要：POCIB (Practice for Operational Competence in International Business) 全国大学生国际贸易从业技能综合实训是现阶段国际贸易专业中实用性较强的一种竞赛项目, 对教师在考试项目管理中的逻辑能力、规划能力和执行能力也有一个较好的测试过程。以南航金城学院参加POCIB竞赛为例, 从项目管理的角度入手, 结合POCIB项目的实施过程, 从教师、学生等多个方面展开对应分析。

关键词：POCIB,项目管理,仿真模拟,过程控制

项目管理是对项目的策划、进度和结果维护等一系列活动的综合管理过程, 现阶段很多国际贸易专业考试都采用项目管理的方式, 以POCIB为例, 每年参赛院校为单位各自实施统筹管理, 集中参赛的模式, 具体可分为准备、实施和总结分析三个阶段。

1 POCIB项目的主要阶段

首先由负责人撰写POCIB竞赛项目申请书, 交由系部或者学校等上级部门进行审核, 上级部门一般从参赛的影响力、项目经费、基础条件等多方面进行综合考量, 最终确定是否实施。此时负责人需要主要的就POCIB考试的影响力, 获奖名次对学校品牌价值的提升度以及参赛经费进行可行性分析。获批后就开始进入具体的准备阶段。不同阶段关注的重点不同, 管理与实施方法也各有差别。

1.1 项目准备阶段

POCIB竞赛项目在准备阶段需要考虑的重点要素如下:

(1) 项目培训的实用性。

POCIB项目通过软件系统将国际贸易业务流程通过高仿真模拟的形式, 使得培训对象 (主要是学生) 按照软件提示将业务步骤逐步履行完毕, 并且可以通过分数给予最终考核指标的量化, 较好的体现了理论结合实际的参赛目的。

(2) 培训师资。

POCIB培训需要学校具备实践经验较为丰富的师资力量, POCIB着眼于国际贸易实务领域, 需要实务理论知识和外贸经验二者相结合, 单纯理论讲授以及完全凭现实经验操作都无法充分达到最佳效果。这也要求了开展培训的院校在师资特别是“双师型”人才的培养上需要重点关注。

(3) 项目经费。

POCIB长期培训不分时间, 一个培训周期大约1月左右, 任何时间段均可参加培训费用在400 元/人, 短期培训通过参赛反应培训成果, 按照参赛院校为单位, 2800-3000 人民币/20 人。竞赛结果根据最终成绩分设一二三等奖, 学生根据最终参赛得分划分名次, 通过证书形式发放。

1.2 项目实施阶段

目前中国国际贸易学会主办的POCIB竞赛项目时间周期在20-30天, 每年固定2次, 在项目实施中, 项目负责人需要按照竞赛时间合理划分进程, 例如以周为区间, 将周期分为3-4个阶段, 从开始到比赛完毕制定不同的时间节点和阶段任务, 通过不同时间的团队得分以及学生个体分数反馈结果。POCIB竞赛项目为加减分双重考核制, 对于培训知识的掌握, 竞赛的进度, 参赛院校的整体学习质量都有全面的要求。所以实施过程需要密切关注不同时期出现的不同问题, 通过集中讨论, 重点讲解, 评分标准等不同方式加以解决。

1.3 项目总结阶段

当竞赛项目结束后, 需要进行成果考核, 这需要和先前所提出的培训指标对应。例如具体的名次要求, 培训学生获奖数量, 一二三等奖分别的获奖人数或者团队的项目均分等。考核完毕后需要进行总结并以书面报告形式留存, 主要集中在参赛人员的心得、经验和技巧等方面, 项目负责人需要根据学生的报告加以整理, 最后完成POCIB竞赛项目的总结书。

2 南航金城参与POCIB的概述

南航金城学院从开始至今已经参与5届POCIB竞赛项目, 成绩突出, 不过和往期相比, 随着项目参与院校的增多以及关注程度的提升, 整个竞赛项目无论从规模还是难度上较之以往都有较明显的不同。

例如:去年金城学院分在第7 赛区, 共有40 只参赛队伍;2015年份在第5赛区, 共有52只参赛队伍, 比去年增加12只。

由于POCIB项目越到最后团体分数上升幅度越小, 往往1-2分就能决定不同名次, 我院和这7只队伍从去年得分上看最小有5分以上的距离。另外以往只有40或40只以下的参赛队伍, 不具备太强的可比性, 因此主要数据来自于2014年。2015年由于参赛队伍增加, 共有10只左右队伍与我院成绩相比极具竞争力, 按照前三名的参赛标准, 项目完成难度增大很多。

3 2015年POCIB竞赛项目的准备与实施

自从3月上旬竞赛项目获批后, 在结合以往经验和客观情况基础上, 项目团队将整个竞赛从准备到进行分为3个阶段。

3.1第一阶段 (从3月中旬至3月底) 的主要任务

(1) 确定参赛名单。

制定人员报名、成绩分析、面试和甄选计划及时间表, 在完成报名组织工作后, 再结合国贸实务与单证实务两门课的卷面成绩 (不含平时分, 通过以往留底的成绩构成表获得) , 选定20人的参赛名单。

(2) 比赛介绍和组织培训。

名单确定后即组织全体队员参加初次见面会, 介绍竞赛项目情况、要求、目标等内容。要求队员熟练掌握POCIB基础知识和流程等内容, 并举行2次POCIB实务与预算的针对性培训, 并要求队员在第一阶段结束前对基础知识和流程做到充分掌握。

(3) 组织赛前模拟。

针对项目的特点, 考虑让学生准备的更充分, 可以将20名队员根据各自班级、成绩及空闲时间等因素按照2-3人一组组织流程模拟。确保竞赛前每位队员都能直接使用并了解参赛软件及流程。

3.2第二阶段 (从4月1日-4月9日) 的主要任务

(1) 仿真模拟与赛前指导。

从3月底至竞赛前于, 根据之前时间点安排队员进行业务模拟, 通过互联网通讯软件进行指导, 要求队员多练、多找、多问;问题不分难易, 只要不会、不熟或者不理解都要提出来, 把精力留在项目过程中如何提高分数的技巧方面而不是开赛后再去琢磨如何使用软件、如何完成业务等方面。

(2) 项目经验交流。

竞赛项目交流主要采取两种方法进行经验分享:

一是让部分上届参赛队员根据自己的体会, 分别写出各自的参赛经验, 互相补充, 减少经验上的遗漏, 另一方面由于比赛模式是相对固定的, 很多观点是一致的, 不同人的经验中不一样的地方可以互补, 而一样的地方则可以起到强调和重视的作用。

第二是将上届学生吸纳到2015的QQ群中, 鼓励2015的队员在群里多发言多提问, 充分利用我院学生参赛经验较为丰富的特点, 开展“以老带新”、“即时问即时答”的方式, 尽可能的将参赛内容由概念上的抽象认识变为操作上的实际收获。

(3) 项目过程跟踪。

POCIB开赛后, 专业负责人主要通过网络软件保持信息通畅, 除了在线回答相关竞赛的问题外, 还可以根据模拟时间分别对每天不同组员的竞赛情况、心态、软件使用以及经验分析等内容进行摸底。共性问题统一回答, 个性问题再根据时间单独沟通, 直至比赛结束日。

对于参赛队员而言, 需要明白的是经验就是宝贵的财富, 每个人自己要有完整的竞赛操作思路和充分的思想准备, 做到心中有数, 杜绝比赛开始后短时间的慌乱和不知所措。

3.3 第三阶段 (从4月10日-4月29日竞赛结束) 的主要任务

本阶段的主要任务是竞赛开始后的整体指导及思想工作, POCIB对队员的耐心、信心和恒心都有同样的高要求, 所以结合以往经验, 充分利用空余时间, 提高竞赛效率, 调控比赛节奏等细节将是最后一阶段的工作重点。

项目结束后, 负责人撰写2015年POCIB竞赛项目分析报告, 进行经验总结和资料存档。

4 结论

POCIB项目分为两种, 一种是长期性培训, 即全年不定期开展专业培训, 项目的实施方式全部通过互联网完成, 符合当前互联网+ 的整体趋势。另一种是短期的竞赛项目, 全年分为上下2 届。参与者主要面向学生群体, 需要其具备较高的专业知识积累同时需要项目负责教师具有较强的业务和管理能力。用项目管理的思维来组织和参加POCIB项目, 无论从参赛者还是负责人角度, 都是对自身多方面能力的综合性考核, 具备非常强的实用性和针对性。

POCIB 篇2

2.在比赛前按照POCIB百科里的函电模板写好每一个流程的函电，届时复制粘贴即可。注意函电分很重要，一定不要写错，每个履约的函电一定要多写，比如签了合同、订舱、写装箱单都可以写邮件给对方，接受之后可不用管对方是否回复。

2.一定要使用POCIB系统至少一次，在刚拿到POCIB测试账号是就应该开始安排轮流使用，不要到最后大家抢着用。

2.根据POCIB的公司资料要求在比赛前写好自己的公司资料在文档上，比赛开始时直接复制粘贴即可。注意公司资料确认后不能更改，仔细填写。

3.填写完公司资料后，将本国市场价与工厂价、对美元的汇率、普惠制证书费用、报费用全部复制出来发到群里，能有同学将这些汇总会更好。

4.填好公司资料后记得发公司广告和商品需求信息广告。发广告不要吝啬钱，适当的广告是可以加分的，发广告时间尽量在系统提醒你需发广告前。关于商品需求广告建议在每次确定可以签订的合同磋商前发关于合同中商品的广告再签合同。

5.比赛前两天注重考察学习能力，在每次填写单据是记得点击单据上方的蓝色字体。填单完成后要仔细根据POCIB范本自行检查，确定无错后再点击系统检查。填单尽可能一次过，不要在单据页面停留太久，每份单据都有填写时间限制。如有错误先用手机拍下错误地方，把所有错误找出后再检查，检查次数不可过多。6.根据业务进度去相应的地方提交单据，一定要按照POCIB百科的流程走，要注意时间问题，所购货品到仓库了才能报检，送货后才能报关。

7.贸易术语和支付方式可组成24种组合，每种组合不可重复使用，签订完合同后要将所合作国家、进出口、商品、贸易术语、支付方式罗列出来，给接下来的业务提供参考。业务完成后也可以顺手将实际盈亏率记下给队友一个参考。发现本国高利润产品一定要和队友分享，减少队友的麻烦。

4.团队的每个队友是没有竞争关系的，团队奖是靠每一个人的优秀成绩获得的，我们的竞争对手是其他学校，所以大家要互相帮助，优秀的同学要传授自己的经验，冲在前面的同学要扶持落后的同学。有合适的合作伙伴可推荐给队友，但千万不要坑队友。

5.大家整理的资料和经验一定一定要分享，团结一致，互帮互助才能有机会拿团队奖，团队奖对大家是十分有利的。

6.刚开始做的业务不用太多，合同金额不需要太大，签个初始资金就可以了，先来一单进口和一单出口试试水。前几单小单尽量出口化工品和不能赚大钱的小商品，把商品大类和鉴定书拿下。后期主要签赚钱的商品了，没人买小东西，趁大家还不熟悉先把不赚钱的大类签了。（签合同时合同金额必须在现有资金范围内）7.可以考虑先合作远的国家再合作航程近的国家。

8.尽量进出口同时做，这样不会太闲或太忙。在没事做的时候考虑接下来想要合作的国家；算本国工厂、市场里的商品和哪个国家合作盈利性高，多做预算。9.前三天可投110%的投保加成，之后每一笔都要投130%投保加成。

10.每个国家做过一次即可，不论进出口，但是我建议某些市场不好的国家能有商品做进出口尽量签，尽量做到每个国家进出口平衡吧，那些实在没有商品做的国家可以不做。

11.签合同前一定要看清合同中商品数量、单价、总价、集装箱数量、运输方式、支付方式、贸易术语、保险条款、申请的证书等内容，合同一旦履约就不能取消，不按合同要求履约有可能引起仲裁，败诉方有可能破产！

12.付款、买货前要看好剩下的资金是否够支付其他各项费用。特别是进口的同学一定要留足缴税的资金（关税、增值税、消费税相加），没钱缴税有破产的可能。13.出口商要先找好交易对象，磋商完成并签订合同后，出口商再去工厂购货。不要一开始就去工厂购货，防止库存的商品无法销售出去。这样做也会占用大量资金，导致资金不足无法签订合同（合同金额不能大于现有资金）

14.想得高分一定要保质保量地完成业务，必须要少犯错，注意业务多样性（包括交易国家、交易对象、商品、交易方式等），注意做好预算、多盈利、注意单据质量、注意函电质量 15.每次合同预算盈亏率绝对不能低于10%，赚的钱不是越多越好，一定要注意各种结合的多样性。贷款次数也不是越多越好，要合理运用才行。

16.到了中后期银行汇率会变化，但变化几率不大；航费会变化，要注意运输公司公告；部分商品市场价格会变化，特别是在部分国家变化较大，如果能在对方没发现前签下合同，可以利用差价大赚一笔；到了后期不分国家证书费用会变化，尽量注意预算问题。

17.购买的品质证书之类的也可以加分，但要合理运用，比如木质商品要加熏蒸证书。在需要报检时再选择这些证书，不要盲目浪费自己的资金。18.POCIB中信用证有效期至少距离当前日期5天。

PS.1、正式比赛据说汇率会变动，费用也会变动，不过我们比赛的时候汇率没变过，费用变动过一次，有一类商品（纺织品）的工厂价格提高过一次。所以仍然要每天关注一次是否有变动。

2、使用货币结算上面，强烈推荐只使用本币和美元，我问过pocib老师，使用多种货币结算不会加分，而且多种货币会增加复杂度，容易出错。

3还需要注意计算的地方是运费的计算，使用正确的港口、运输方式；

选择正确的集装箱，注意运费都是美元计算的。这个也是重中之重，必须计算的十分准确

4提交单据的时候除非有绝对把握，否则看着办事部门一览表和提交单据列表来提交单据，不然错一次就扣一次分。

5.我发想广告数量是公司广告20条，供应和需求广告各40条，再往后就不加分了.需要注意的是业务最后一两笔业务和全部完成的时候不要再发广告，任务完成了反而资金减少了会扣分的。

提示：

1、出口的话应该让自己的利润率高于对方，因为对方税后成本高，所以你10%的利润能赚1W，他10%的利润就能赚2W甚至3W。

2、这里没有考虑运费的成本。有些商品的运费是很高的。因此在看对方的利润的时候，你需要看一下具体做的商品是不是这类。比如粮食，化学品，罐头，冷冻物品，以及需要空运的东西如雪茄，例如当初我巴西进口古巴雪茄海运能有780%的利润，但是空运的话只有20%的利润。

3、需要空运的产品最好空运，产品界面会有提示，建议空运。但是不空运不会扣分。提示冷藏的商品必须使用冷冻柜！

1、列一个表，把所有的交易组合都列出来，最好不要重复，用掉一个就划去。比如FOB有fob+tt，fob+da，fob+dp，fob+lc。而术语是有6个的，那么刚好24个组合。另外海运和空运的问题，空运可以用fca但是不能用fob，而海运是可以用fca也可以用fob的。

2、重要：前期不要着急做多笔业务，做一笔出口一笔进口，用来验证你的自动预算表和你的预算能力是否正确，完成了，正确了再开始大规模做业务。

3、证书标准化！就是只要你是出口，你就把需要的品质证书都给他，有数量，健康，植物检疫，但是也别出口首饰你也来个植物检疫、健康证书。如果是进口就不用管了。

4、尽量和9个国家都做业务，尽量和24个不同的公司做业务，尽量做不同大类的商品。可以最多做2个商品，但是不加分。

5、不要贪图赚钱！我当初就是光想着赚钱，结果和四五个人，特别有2个人，做了三四笔同一个商品-雪茄的业务，结果发现，钱到200W美元基本就不长分了，虽然我做到了800W美元。

6、如果想赚钱要通过这个方法来，就是尽可能的把每笔业务的数量做大（如果是进口千万不能把钱全用来买货，有些货物税非常高，没钱交税就不能拿货不能销售，那就不好意思你就出局了

7、每笔业务尽可能多发一些邮件，比如询盘可以来回两三次，发盘可以来回两三次，注意要正规，最好都写不同的，自己想自己检查语法之类的，正好锻炼函电能力！

POCIB 篇3

POCIB的全称是Practice for Operational Competence inInternational Business ( 国际贸易从业技能综合实训) 。它是一个基于网络平台进行的仿真外贸交易竞赛, 以30人的团队为单位, 每位竞赛者在一个仿真的真实动态市场环境内, 作为一个独立核算的进出口企业, 与其他团队成员进行交易, 在规定时间内完成一定的交易量, 实现利润最大化。考核以过程考核与结果考核相结合, 从参赛者的学习能力、业务能力、跟单能力、综合能力四个方面综合评分, 分设个人奖项和团体奖项。

2 把 POCIB 引入国际贸易实务教学的优势

引进POCIB大赛模式, 加入到国际贸易实务课程的教学中, 可以真正实现以实操技能为核心的教学理念, 让学生在竞赛的过程中全面掌握实际操作的全部技能, 同时更深刻领悟理论的内涵。主要优势体现在以下两个方面:

一方面, 内容全面, 契合大纲。POCIB大赛涵盖了国际贸易实务课程的各环节, 从寻找业务机会、交易磋商、签订合同, 到履行合同。这些操作内容与课程设置的大纲要求完全吻合, 全面实现了把理论转化为操作的教学新模式。在操作过程中遇到不会处理的步骤, 还可以根据自我学习的环节来解决难题, 学会技能的同时也强化了知识的接受能力。

另一方面, 认识岗位, 积累经验。通过接近真实的业务操作, 学生能全面了解外贸业务员的岗位工作需求, 熟悉和体会客户、工厂、银行和政府机构的互动关系, 了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。在仿真交易中充分掌握各种业务操作经验和技巧, 通过交易过程中的成功和失败、重复和变化积累实践经验, 加强总结和记忆, 从而达到全面提高学生国际贸易从业技能的教学目标。

3 教学效果的实现

以竞赛为契机, 把POCIB引入国际贸易实务的教学, 是一种创新的教学模式, 教学为竞赛打基础, 竞赛反过来又促进教学的进程, 但这种模式也是一种挑战, 运用不当也会产生反效果, 要想获得好的教学效果, 要分以下三步走:

首先, 教学先导。教学与赛事的结合要注意时间的安排, 通常教学是先导。学生首先应具备外贸业务操作的基本知识和技能, 比如国际贸易术语、国际贸易操作基本流程、外贸单证基本认知等。这些知识在课程学习开始时先作引导性阅读或简单讲解, 同时引入大赛内容、规则等, 让学生知道他们接下来要做什么。这样既能引起学生的好奇好胜心, 又不至于因为完全没知识的引导而感到茫然, 避免学生的畏难心理, 也可以缩短操作初期摸索的过程, 提高效率。

其次, 过程激励。有了初步的知识积累后正式开始竞赛。第一单交易的完成至关重要, 老师进行即时指导, 可以从简单的“FOB + T/T”出口结汇方式开始, 以增强学生的信心。竞赛过程中, 要求学生完成操作的同时注重知识的积累; 提高分析问题、解决问题的能力; 提高职业素养; 注重团队的合作; 不断进行激励, 防止部分主动性不强的学生产生懈怠心理, 保证整个竞赛与学习过程的完整性。

最后, 赛后评价。比赛结束, 趁热打铁, 对比赛过程中集中出现的问题及时进行分析讨论, 对学生的各种解决方案做出评价, 加深理解。对教学过程中应该涉及的知识点与竞赛操作过程内容进行对比, 查漏补缺。

4“以赛促学” 模式的探讨

4. 1 玩中学、学中玩, 提高学习兴趣和积极性

由于我国招生体制的原因, 高职的学生相对于一般本科院校学生的学习素质要略差一些, 学生普遍的学习兴趣不浓, 缺乏学习的积极性。把比赛引入课堂的这样一种教学新模式会引发学生的好奇心和新鲜感, 刺激和稳定学生的注意力, 在无形中战胜了学生的害羞、依赖、懒惰等不良心理。在轻松愉悦的环境中, 学生潜移默化地接受了知识, 锻炼了能力。在模拟的国际贸易的真实场景里, 学生把自己当成了公司的主体, 努力地谈判和操作每一笔订单, 看着交易成功后账面金额的增加, 仿佛看到了自己未来在工作岗位上的自己, 这个过程不但有趣好玩, 而且能增强学生的自信心和成就感, 这对学习兴趣的保持和积极性的提高是非常有利的, 学习的效果显而易见。在教学实践的过程中, 大多数学生竟然做到废寝忘食的地步, 学习的积极性空前高涨。

4. 2 增强竞争意识, 发挥学生主动性和创造性

既然是竞赛, 就一定要有输赢, 制定一些有效的激励机制, 在课前提出竞赛规则的时候, 明确告知奖惩规定, 激发学生的竞争意识, 从而引发学生主动要求学习的良好局面, 激发学生思维, 提高学生的创造性。在教学实践中我们发现, 学生了解竞赛规则后马上开始投入到前期的准备中, 对前导课程学习不充分、掌握不全面的学生主动进入了前所未有的查阅资料、重新复习、主动求教的良好学习氛围中。竞赛过程中, 学生的思维始终保持在一种亢奋的状态, 积极思考、讨论、记录, 通过操作巩固了原来所学的基础知识, 积极主动突破重点难点, 实践的过程做到举一反三, 充分发挥了他们的创造性思维。

4. 3 相互交流、合作, 培养团队精神

在国际贸易的实际业务中, 一个订单的完成通常是由一个团队来完成, 因为一笔外贸业务的流程比较漫长, 涉及的业务环节很复杂, 古语有云“术业有专攻”, 团队的协作能很好地提高工作的效率。在未来的工作环境下, 要求每个人具有良好的团队合作精神和沟通协调能力, 我们常说“没有优秀的个人, 只有优秀的团队”, 这意味着我们在教会学生知识和技能的同时, 需要培养学生的职业素养及合作与沟通的能力。POCIB竞赛教学的过程中, 把学生分成不同的团队, 相互竞争, 虽有个人工作能力的体现, 更重要的是团队的竞争。团队竞争的优势是在肯定学生自身的能力的同时也能让其看到自己的不足, 团队成员之间取长补短, 互通有无, 能更进一步深化所学的技能。当然, 竞赛的最终结果无论输赢, 在过程中所学的就已获益良多。另外, 让学生正确面对成功与失败对他们未来的人生也具有长远意义。

摘要：如何提高学生的学习主观能动性, 提高教学的效果是高职教学改革的一个重要任务。以赛促学是一种有效方法。本文对以赛促学的动因、优势、执行及其模式进行了探讨。

关键词：高职,国际贸易实务,以赛促学

参考文献

POCIB实训心得 篇4

一个月的网络实训给我留下了深刻印象，虽然时间不长,但在这一个月的时间里我学到了很多课本中无法学到的东西。真的很感激老师们能给我们这次学习的机会，还孜孜不倦的在旁给予我们帮助和指导。

第一次登陆POCIB时，感觉这个课程太神奇了，各个流程都模拟的那么逼真，那么完美。这让我们这些平时都只是纸上谈兵的学生一下子不敢着手去做，好像自己是在真实的生意场中，一步踏错可能会毁掉自己一手经营的公司，损失惨重。仔细看好几遍百科后，大家终于鼓起勇气迈出了第一步。刚开始的时候，每个流程都进行的很困难，尤其是做预算表，特别让人头疼，好多时候算好多次结果还是错的，浪费很多时间。而且刚开始的时候，对整个操作环节不是很熟悉，经常会找不着头绪。但在老师的帮助和同学的合作下，第一笔生意终于还是顺利完成了，当时的心情无比激动，信心也增了不少。在开始做第二笔的时候，一切都顺利多了，三四笔生意完成后，对进出口贸易各环节已了然于心，以前学习过的单证制作知识也可以运用自如，只是计算有时还会出错。刚开始的时候只要有生意做就会非常乐意地建立关系，不管利润是不是很大，而后来慢慢学着去选择一些盈利较大的生意去做，收获很大。由于注册了中国的公司，能出口的货物很少，而且仅有的货物别人也嫌盈利太少，很难找到贸易伙伴，这让我领悟到了在进出口贸易中，国际市场环境也是很重要的。因此，我们应了解世界贸易大国的主要进出口商品，以及各国的汇率变动。有一笔生意，在填写投保单的时候不小心忘了填航次号，而我又没考虑对方资信状况提前付了款，结果货物遇险，索赔失败，损失惨重。这也给我上了深刻的一课，作为一个单证人员再填制单据时一定要细心，认真，一丝不苟，负责每个环节的人都一样。

POCIB 篇5

一、外贸单证实务课程教学现状

外贸单证实务是国贸类专业的核心课程,旨在使学校熟悉进出口贸易的业务及单证操作流程,熟练掌握信用证、电汇、托收项下各类单据的制作和审核,具备外贸单证员的职业技能和素质。长期以来一直把倡导课证合一作为课程的主要目标之一,而国际商务单证资格证书已无法满足企业与市场的要求,脱离了岗位的实际需要并饱受诟病,再加上其功利化的趋势,遭到国务院的“封杀”便在情理之中。也由此迫切需要建立另一个评判标准,以满足日益更新的企业与市场需求。

与此同时,作为实践类课程所使用的案例材料以及实训工具以静态化为主,难以激发大多数学生的学习兴趣与主动性,从而影响教学效果以及教学评价,这也对课程的进一步改革提出了要求。

二、POCIB实训( 大赛) 平台对实践类课程的推动作用

POCIB( Practice for Operational Competence in International Business) 是国际贸易从业技能综合实训的英文缩写,在模拟国际贸易基本流程的体系中涵盖海关、银行、外管局、船公司等14 个外贸相关当事人,来自10 个国家27 大类共115 种随时间动态变化的产品及48 种不同的流程组合。POCIB旨在通过体验式学习的科学方法,帮助学习者在短期内全面体验国际贸易企业运作的过程,其主要特色在于将实训室单一、静态的实训操作动态化。

POCIB外贸从业能力大赛已举办到第五届,参赛的院校已逾百所,影响力越来越大。其实训平台对于更大层面的普通学生来说,也是获益良多。受到直接影响的就是国际贸易综合实训课程。该课程根据外贸工作任务来确定实践教学中的教学组织要素,确定综合实训分别应该做什么和怎么做; 初步实施能与生产过程进行实时互动的、仿真与真人模拟对战的国际贸易从业技能综合实训项目,从而改变了近十年来一直沿用的静态流程的TMT( Teach Me Trade) 等外贸实训软件,无论从理念还是教学手段都得到明显提高。

另一门直接受益的课程为国际贸易实务。在前期项目教学改革的基础上,该课程通过POCIB实训平台和POCIB大赛让学生逐渐可以将所学理论知识更好应用于仿真模拟实践中,通过团队合作和比赛的形式更加充分调动学生的学习积极性与主动性,培养良性竞争环境。

三、基于POCIB互联网平台的外贸单证实务课程改革方案

( 一) 针对课程不同项目模块要求,将POCIB实训( 大赛) 平台体系融入课程教学

POCIB实训( 大赛) 拥有一套完整的百科知识体系,经历了5 年的推广和实施,可以完整体现国际贸易实务框架,并且根据现实的国际贸易环境调整和应用,更加贴近现实,符合国际贸易形势和企业需要。其单证环节同样可以覆盖整个学习过程,对应于外贸企业中的单证员岗位技能和知识需求,因此可以融合到具体的课程教学当中,使教学内容更加贴近现实。

具体来说,可以在授课计划各个模块融入POCIB实训( 大赛) 平台百科知识,并结合单证员岗位技能要求开展单证实训内容,并且可以利用POCIB试用账号,让每个同学有机会进行网络操作,建立其自己模拟的贸易公司,为接下来进行的POCIB实训进行预热,使其在不同角色扮演中身临其境,在学习能力、单据处理能力、业务能力等方面得到提高,同时加强其工作对开展国际贸易的相互影响、相互促进的认识,从而激发学生的参与意识与学习主动性,增强学生的责任心。

( 二) 在现有项目教学基础上增加学习能力的评价指标,融入动态的评价体系

外贸单证实务作为国贸类专业的核心课程,项目课程改革已经取得了较为显著的效果,在以项目为导向的教学改革中,立足于单证员的工作任务,以工作环节为项目组织课程教学,锻炼学生单据制作与审核能力,但是在评价体系中尚存在不足之处,如成绩的设定标准固化单一,学生体会不到与人实际做贸易时相互的影响。加上岗位资格考试的取消,这种固有的评价模式就更加单薄,无法激发大多数学生的学习热情。POCIB平台的评价体系有别于传统的以考试为主的评价方式,更加细致和客观以及动态化,能够从国际贸易业务的各个技能点出发,对学生的操作能力进行综合有效的评价,从而避免了传统授课过程中因为环境和个人因素所带来的效果差异。如果能打破时间与学期的隔阂,部分的评价体系放在POCIB实训( 大赛) 平台中,可以使学生更好地立足当前,打好基础,增强其竞争意识,发挥主动性与创造性。

在考核方式上,更加注重学习能力这一动态评价指标,还可以使得原来基础较为薄弱、成绩较差的学生有信心通过努力提高平时成绩,原来的项目成绩也可以在其掌握程度提高后有所体现,这样学生也会更有意愿温故知新,从而更好达到教学目的。

现有的POCIB实训( 大赛) 平台还无法实现步骤分割独立的评价,因此实际完整的贸易操作仍然要放在综合实训课程或者大赛中完成。即便如此,单证课程仍然可以考虑部分评价体系在实训( 大赛) 中的跟单能力模块得以体现,具体实施方式在课程考核中加以说明。

( 三) 在课程安排中要注意为优秀学生参加POCIB大赛夯实基础

不同于有些比赛是以个人的名义或人数很少,POCIB大赛作为一个团队项目更加注重团队沟通协调能力的培养,也有助于激发学生形成良好的竞争氛围。在此基础上,鼓励学生积极争取参加POCIB大赛的机会,与更多全国高职院校以及应用型本科院校同台竞技,把比赛的规则与过程引入课堂的教学模式会引发学生的好奇心和新鲜感,刺激和稳定学生的注意力,无形中又可以促进学生更好吸收课堂的基础知识,锻炼其自主学习的能力,同时可以增强学生的自信心和成就感,对于保持学习兴趣和积极性非常有利。

POCIB平台引入单证课程教学,是一种创新的教学模式,通过教学为竞赛打基础,竞赛反过来也可以促进教学进程。二者相互影响,可以让学生产生良好的竞争氛围,并且邀请前一届的参赛学生和指导教师对本届学生现身说法,使其产生潜移默化的影响,这些都对学生对单证员岗位以及课程的认识有很好的促进效果。具体促进模式见图1。

四、POCIB网络平台对于课程改革应用尚存在的不足与改进方向

( 一) 部分单据被弱化

POCIB平台设计初衷更多考虑了整体的业务流程尤其是前段业务磋商以及核算部分,对有些单据比如提单等有弱化的趋势,而且由于系统可以自动检查对错,不少参加比赛和实训的学生在后期可以达到100% 的准确率,但其实未必已经可以完全掌握其中的要点。

( 二) 分阶段独立考核难以实现。

由于POCIB软件侧重于大赛综合评价,业务的不同阶段难以真正实现独立考核,包括单证、函电、实务等课程也不能充分利用软件仿真化的优势,只能借助其部分子模块的指标定性考核作为参考,如果这个短板可以解决,那么其功能会有数倍的增加。

参考文献

[1]王庆颖.高职国际商务专业国际商务单证课程教学改革刍议[J].中国市场,2014(44):182-183.

[2]李娜,毛青.基于POCIB的国际经济与贸易实训课程改革思路[J].陕西教育,2015(9):36-37.

POCIB 篇6

一应用型本科院校商务英语专业实训教学存在的问题

(一) 硬件薄弱, 缺乏高质量的实训基地

实训教学要以必要的硬件为支撑, 校内外实训基地是其必要前提, 否则就难以保证完成相应的实训教学任务。然而由于观念陈旧、资金短缺、教学改革不到位等多方面的原因, 有些院校没有商务英语实训基地, 实训教学的开展是纸上谈兵;有些院校的商务英语实训基地条件差、设备陈旧、数量短缺、利用率低, 实训教学达不到应有的效果。

(二) 软件松散, 缺乏系统性和规范性

虽然很多院校认识到实训教学是培养学生实践能力和创新能力的重要环节, 开发出很多实训项目, 如口语实训、口译实训、单证实训、外函写作实训。但是这些实训项目开发的随意性强, 它们或以语言强化训练为目的, 或依托理论课程而开发, 在内容上条块分割, 学校没有根据商务英语人才培养需要将这些项目系统化。这导致整个实训教学缺乏系统性, 学生难以将所学的知识点和技能点融会贯通, 学生的综合实践能力和创新能力弱。

规范的实训教学管理制度是高质量完成实训教学任务的重要保障。但是一些应用型本科院校的商务英语专业没有建立专门负责实践教学的组织领导机构, 没有制订完整的实训教学文件 (包括实训教学大纲、实训指导书、任务书、实训室管理制度、实训操作规范、实习日志、实习报告等文件) , 实训内容、场地、时间和实训教师的安排随意性强, 实训教学管理松散, 缺乏规范性, 导致实训教学效果难以保证, 一些实训如同走过场。

(三) 实训师资力量不足, 缺乏双师型教师

目前很多院校的商务英语教师是由语言类教师转型而来, 他们缺乏商务知识和商务实践经验, 难以对实训教学进行专业化的指导。应用型本科院校迫切需要既有教学经验又有企业实践经验的双师型教师来指导实训教学。

(四) 考核模式陈旧, 缺乏与实训教学相匹配的评价体系

商务英语实训教学不同于传统的理论教学, 它重视学生的商务英语沟通能力、岗位操作技能、团队合作能力等实践能力和创新能力的培养, 它需要与之相匹配的、能够真正反映教学效果的考核模式。但是一些院校还没有建立或没能真正落实规范的实训教学考核办法, 对学生实践能力和创新能力的考核力度不够, 实训教学考核不及格现象极少, 学生缺少考核压力, 达不到以考促学的目的, 学生的实践能力和创新能力先天不足。

二应用型本科院校商务英语专业实训教学改革措施

针对应用型本科院校商务英语实训教学中存在的问题, 笔者以美国组织行为学教授大卫·库伯提出的体验学习理论为指导, 构建以POCIB为核心的应用型本科院校商务英语实训教学体系, 以培养出具有较强实践能力和创新能力的、服务于区域经济和社会发展的高级应用型商务英语人才。

(一) 以POCIB为核心, 构建应用型本科院校商务英语实训教学的内容体系

针对应用型本科院校商务英语实训教学中存在的问题, 根据商务英语人才培养需要, 以POCIB项目为核心, 遵循由简单到复杂、由单一到综合的原则, 从感官认知、基础技能训练、POCIB项目实训、顶岗实习四个方面构建应用型本科院校商务英语实训教学的内容体系。

1认知实训, 为POCIB项目实训建立美好愿景

通过组织学生到企业参观、邀请资深从业人士来校讲座、开设职业生涯规划课程等方式让学生了解未来就业方向和工作内容, 增强其对专业的热爱和学习的动力, 也为POCIB项目实训建立美好的愿景。

2基础实训, 为POCIB项目实训打下良好基础

基础技能实训是根据课程内容和企业对学生的岗位能力要求进行的实训, 一般安排在POCIB项目实训前, 在课堂内与课程同步进行。基础技能实训是后面进行的POCIB综合实训项目顺利进行的前提条件。一些基础技能课如商务听力、口语、口译、笔译等都可在课堂内进行实训。实训主要采用“以学生为主体, 理论实践一体化”实训教学形式, 促进学生对专业知识的理解和运用, 使学生的理论知识与实践技能同步到位。

3 POCIB项目实训, 夯实基础实训工程

POCIB项目实训 (Practice for Operational Competence in International Business) 是在基础实训完成后, 为了将知识系统化而进行的训练。它是中国国际贸易学会联合国际贸易杂志社和世格软件公司共同推出的互联网培训证书课程。POCIB项目实训以美国组织行为学教授大卫·库伯提出的体验学习理论为指导, 以在线国际贸易游戏的形式为学生创建了一个贴近实际工作环境的仿真环境。

POCIB项目实训比大多数高校仿真模拟实验室里采用的诸如SEMITRADE软件 (外贸实习平台软件) 更具有仿真性, 更能提高学生的综合实践能力。

首先, POCIB系统里所有的指数都是动态的, 依据市场行情在变, 这加大了学员成功交易的难度, 学员深刻体会到市场变化带来的风险;而SIMITRADE则是一个静态系统, 里面的所有指数不会自动依据市场行情变化, 学员很容易达成交易, 体会不到市场变化带来的风险。

其次, POCIB实训项目的学员来自全国各地, 来源多样化 (既有学生, 又有涉外企业的员工, 还有准备从事外贸业务的其它人员) , 这对学员的商务谈判能力、英语沟通能力和创新能力是一个锻炼与挑战;而SIMITRADE是安装在学校实训室里的实训软件, 学员只是一所院校的学生, 学员彼此之间熟悉, 他们的商务谈判能力、英语沟通能力和创新能力基本得不到锻炼。

4顶岗实训, 优化POCIB实训教学外部环境

学生到企业进行顶岗实习时, 学校根据学生的工作性质和内容, 有针对性地安排具有相应专长的老师给予指导, 帮助学生解决工作中遇到的问题。重视学生对工作中突发事件的应变能力及决断能力的培养, 突出对高技能人才的工作实效的培养。

(二) 以教师双师化、资源共享、校企联合共管、相互融通为原则, 构建应用型本科院校商务英语实训教学的运行体系

1建设高水平的“双师型”专兼职教师队伍

教师是学生实训的组织者和指导者, 因此, 高水平的“双师型”教师队伍是高质量教学效果的保证。一方面, 在职教师必须定期到企业实习锻炼, 熟悉实训运作环节, 获取最新的市场信息;另一方面, 有计划、有规模地组织教师参加进修、培训, 获取教学所需的最新商务理论知识;再一方面, 从企事业单位里选聘业务精湛、经验丰富的专业人士作为兼职教师, 向学生传授宝贵的实践经验;最后, 由专职教师和兼职教师共同组成研发队伍, 通过搞科研、进行技术开发和服务促进理论知识和实践知识的融合, 提高教师的双师化程度。

2以校企同行、资源共享为原则构建校内外相结合、一体化的实训教学环境

先进的设备、资源是保证实训教学的必要条件。应加大投入, 引进软、硬件, 及时建立起与实训教学体系相匹配的校内实训基地;同时, 通过对外合作, 校企合作等形式, 积极发展校外实训基地。以校企同行、资源共享为原则构建校内外相结合、一体化的实训教学环境。

3学校、企业按照校企联合共管、相互融通的原则建立、健全实训教学管理的规章制度, 为实训教学的高效、平稳运行提供制度上的保障

实训教学管理制度的建立、健全必须紧密联系企业, 在校企的共同努力下完成。首先, 校企联合建立商务英语实训教学领导小组, 该领导小组由系领导、企业顾问、实训指导教师共同组成, 对实训教师及教辅人员统一管理。然后, 实训领导小组根据企业和行业的需求以及学校的实际情况, 制定实训教学大纲、实训教学计划、实训任务书、实训操作规范、实训能力考核标准等实训教学管理制度。实训教学管理制度的建立和完善不是短期行为, 实训领导小组要定期对实训教学管理制度进行必要的修改和完善, 以保证实训教学管理制度能够高效地保障实训教学的顺利进行。

(三) 以考核内容、考核方式多元化为指导思想, 构建应用型本科院校商务英语实训教学的考核评价体系

应用型本科院校商务英语实训教学的考核评价体系应以考核学生实践能力和创新能力为中心, 除了考核理论知识外, 还应对学生的商务英语沟通能力、操作技能、团队协作能力、创新等能力进行考核。考核时, 教师采用卷面考试、口试、课堂表现、情景模拟、调研报告、实际操作、企业反馈意见等多种形式在实训的不同阶段对学生进行准备性、形成性、诊断性和总结性评价, 让学生及时发现自身的问题与不足, 予以改进, 增强实训效果。

应用型本科院校的商务英语实训教学要从学校的客观实际出发, 有效地对接地方经济和社会发展的需求, 校企联合, 从实训教学的内容、管理、考核等多方面不断完善实训体系的建设, 突出实践能力和创新能力的培养特色。只有这样, 应用型本科院校的商务英语专业毕业生才能在与重点大学和高职院校的商务英语专业毕业生的竞争中站稳脚跟, 立于不败之地。

参考文献

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