网上花店

网上花店（精选12篇）

网上花店 篇1

网上花店系统就是为实现客户通过上网, 对鲜花信息的浏览、检索、订购, 以及鲜花销售商对客户信息、鲜花信息的管理所开发的网络应用软件。该系统能够较好地满足网上花店客户的基本要求, 具有较高的实用价值。

网上鲜花店信息管理系统开发工具和环境。操作系统:采用Windows 2000或Windows 2003以上;前台开发工具:JSP;后台开发工具:My SQL、JSP。

1 网站开发工具JSP介绍

Java Server Pages TM (JSP) 技术为创建显示动态生成内容的Web页面提供了一个简捷而快速的方法。JSP技术的设计目的是使得构造基于Web的应用程序更加容易和快捷, 而这些应用程序能够与各种Web服务器, 应用服务器, 浏览器和开发工具共同工作。

2 数据库设计

系统建立一个数据库FLOWERSHOP。其中有3张基本表, 表名分别为customer, flowerinfo, flower_order, 分别用来存储用户信息, 图鲜花信息和订单信息。

2.1 用户信息表 (customer)

主要用于网站的用户注册和登录检查。属性主要包括:登录ID, 密码, 真实姓名, 性别, 身份证号, 地址, 电话, E-mail地址, 学历, 职业, 密码提示问题和密码提示问题答案。其中userid字段是该表的主键, 不允许插入重复值。

2.2 鲜花信息表 (flower-info)

主要包括鲜花籍内容信息, 作者信息, 出版信息和相关销售信息等。其中ID字段为主键, 并且自动增长。

2.3 订单信息表 (flower_order)

主要包括订单号, 订购客户, 鲜花名, 购鲜花数量, 单价, 总价, 是否被网站处理执行等。Orderid字段为该表的主键, 并且自动增长。

3 系统功能介绍

3.1 用户部分

为了能够方便、快捷、有效地完成鲜花购买及送货上门, 客户首次登录网上鲜花店, 都需要注册个人基本信息, 然后通过个人账号及密码登录系统。登录系统后, 用户可通过主界面, 浏览各类鲜花及其详细情况, 或者, 直接通过查询系统, 寻找自己需要的鲜花信息。最终确定需要购买的鲜花后, 便可以方便、快捷的选择自己需要的鲜花刊放入系统设定的个人购物车中, 也可以随时放弃购物车中选中的鲜花刊。

客户确定购物车中选定的鲜花刊名, 鲜花刊数量等购买信息, 便可提交给系统。之后只需在家中等待网上鲜花店的配送中心将鲜花刊送货上门。

3.2 系统信息管理部分

系统信息的管理权限主要是该网上鲜花店系统的管理员。通过管理员身份登陆系统, 可以查看并且管理系统内所有注册用户的个人信息。包括对个人信息的查询、修改、删除等操作。

对于系统的鲜花信息, 管理员可以选择“鲜花信息管理”功能, 通过增加、修改、删除等操作对网站的鲜花信息进行管理。并且, 管理员可以随时通过鲜花信息查询, 了解目前网站的鲜花信息情况。

对于客户订单信息, 管理员可以选择“订单信息管理”, 对所有订单进行管理操作。同时, 管理员也可以通过查询订购客户名, 鲜花名, 订单号, 未受理订单, 已受理订单等信息, 查看某一条或某一类订单的信息及受理情况。

4 模块设计

4.1 网上注册

系统采用用户名申请的方式。为方便地给客户提供安全、快捷的个性化服务, 便于交易的顺利完成, 要求顾客填写真实信息, 并对顾客信息保密。

4.2 鲜花检索

对站内所售鲜花的查询。查询可以通过确定鲜花类别、确定鲜花名、寓意、等信息来进行精确查询。购物车的实现对购物车的操作包括:显示购物车内容、添加新鲜花、删除已购图鲜花、更改购鲜花数量、提交购物车中的所有物品、清空购物车等。

4.3 订单查询

方便客户及时了解自己目前所订购的鲜花数量、名称, 以及是否已经被系统接受等。

4.4 客户信息管理

通过管理员身份, 可以对该系统所有客户信息进行修改、删除、查看等操作, 同时管理员可以通过用户ID, 姓名, E-mail, 联系电话等客户注册信息进行查询, 以便了解客户的一些基本个人资料。

4.5 鲜花信息管理

通过管理员身份, 对网站内所有鲜花信息进行增加、删除、修改、查询等操作, 便于网站鲜花信息的及时更新, 满足读者需求。是管理网站鲜花信息的核心。

4.6 订单信息管理

通过管理员身份, 对订购客户名、鲜花名、订单号、已受理订单、未受理订单等信息进行查询, 获得订单的详细情况, 对订单进行处理。网站所有订单信息通过该功能实现管理。

摘要：本系统使用JSP技术制作网站动态页面, 用JAVA语言做连接数据库的程序, 使用ORACLE数据库作为系统数据库, 开发一个具有用户注册, 鲜花检索, 鲜花浏览, 购物车, 订单查询, 系统管理等功能的小型网上花店信息管理系统。

关键词：管理信息系统,网上鲜花店,JSP

参考文献

[1]清宏计算机工作室编著.JSP编程技巧[M].北京:机械工业出版社, 2001, 1

[2]锐思创作室编著.精通JBuilder3环境下的JAVA编程[M].北京:人民邮电出版社, 2001, 1

[3]深入JAVA Servlet网络编程[M].清华大学出版社

网上花店 篇2

一、项目背景 ：

千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着“美好”,特别是现在.随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“内蒙古科技大学青鸟花店”品牌优势的市场.是十分可行的。

二、项目策化：

1.使命：

有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!

2.目标：

立足科大,创建网上一流花店。

初期将用一年的时间在包头的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在科技大学主校区作为试点市场,该区市场容量在20000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后, 以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.三、经营环境与客户分析：

1.行业分析：

“内蒙古科技大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除内蒙古科技大学的总站外,在包头各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以包头各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以内蒙古科技大学为例,各类在校生2万余人,则投入4校共有近10万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.。

2.调查结果分析：

本网站对包头的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷500份,收回370份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.。

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.。

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.。

3.目标客户分析：

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

四、经营策略：

1.小组成员：

(组长)主要负责网站的制作和维护；

主要负责开发计划；

主要负责市场调查和结果分析；

2.营销策略分析：

2.1 品牌策略：

网站建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。

2.2 价格策略：

青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.。

2.3 促销策略：

⑴宣传策略：

利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。

⑵服务方面：

网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:：

①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡；②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉；

③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料；

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格；

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题；

⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动

调入系统；

2.4 渠道建设：

就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。

3.网上花店策略实施：

1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在内蒙古科技大学主校区作为试点市场,该区市场容量在20000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外3个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。

宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以“青鸟花店”网址和“校园花店隆重推出”为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发“青鸟花店”宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日。

⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有“青鸟花店”网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.。

⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道。

五．营销效果预测与分析：

1.营业额收入：

据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上。

2.支付方式：

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与建设银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付。

3.订货方式：

E-MAIL定单,直接进入“青鸟花店”网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

4.客户特点：

年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象。

5.消费特点：

60元以下的鲜花最受欢迎.。

6.信息基础设施：

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.B2C网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估：

1.原则:

把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资:

这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间.3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和包头市区.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累

和外来资金的引入,如银行的信贷。

七、系统开发计划:

1.系统开发计划：

根据网店创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们网店的网站.当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站.在系统初具雏形后,网店将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试.系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到网店预期的要求。

2.系统逻辑方案：

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架.下面结合本网店实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块。

八、项目小结：

1.主要工作完成情况调查：

了解到广大大学生朋友的真实需求,而且网店从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在系统开发计划方面,网店也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合网店的网站运作流程和设计流程,以及适合我们网站的系统逻辑方案。

最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!

2.不足与困难之处：

由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时

吕钦：网上应众 篇3

说效仿也好，填补历史空白也罢，总之网虫们对于这种超慢棋的赛制还是给予了无限的参与热情，有超过万次的点机率为证。

这次比赛冠名“天津电信杯世界冠军挑战赛”，是由天津市邮电管理局、天津市数据通信局、天津日报社、天津泰立丰集团、少龙棋苑和标典广告公司六家单位联合举办。凡是通过163、169上网的用户，通过正确注册个人信息，即可向棋王吕钦发起挑战。

主办者规定，每天的棋局在固定网站http://chess.online.tj.cn和《天津日报》体育版上公布，参赛的棋迷可以在网上选择自己要走的着法。没有条件上网的棋友可以通过拨打天津声讯台选择着法，最后再由比赛的组织者用棋迷选择最多的一着在网上与吕钦对局。双方每天各走一着，其中每天14：00—16：00是吕钦行棋的时间，其余为棋迷走棋时间。本次挑战赛设立了多项大奖，其中一等奖高达5000元，并且每天从答对的棋迷中抽取八名幸运棋迷，奖励50元的精美纪念品。比赛的组织者还表示，如果棋迷的反映良好，还会将这种挑战赛继续下去，同时也将邀请更多的象棋名手设擂应战。

擂主吕钦在接到比赛邀请后，非常高兴。认为这次挑战赛对自己也是一次很好的锻炼，他说：“这样的比赛一定会更好地推动中国象棋运动的发展。”在此之前，吕钦也经常在互联网上与棋迷对局，但多是“车轮战”，像现在这样一个人同时与“不计其数”的棋迷“作对”，而且还要在规定的时间内走完棋的下法还是头一回。

当谈到对本次比赛的胜负有何看法时，吕钦谦虚地说：“对手们这次是集思广议，相信水平一定会很高，我会潜心应战的。”在“不计其数”者中对最后的结果有两种观点，一部分网虫认为，现在有一些大师也经常到网上作战，俗话说：三个臭皮匠顶个诸葛亮，网上棋迷何止万千，大家万众一心，战胜吕钦完全是有可能的。

另外一些人则说，这场比赛只是根据大多数的意见来选择着法，只能是反映广大棋迷的平均水平，以一种平均水平对付特级大师，无疑是以卵击石，所以吕钦必胜无疑。

在此，笔者也想发表一下个人的看法，窃以为这场旷日持久的马拉松之战极有可能以和棋收场。

当然，现在枉下定论还未免过早，还是让我们走着瞧吧!

日期：99/10/1

地点：chess.online.tj.cn

红方：棋迷

黑方：吕钦

结果：未知

中炮进三兵对屈头屏风马

1、炮二平五…………

据说在网络上弈棋是吕钦猜先，结果吕特大不凑巧摸到后手。首着平炮在重大比赛中使用率最高，也是最具攻击性的，往往会产生激烈的搏杀。众多棋迷先手选择中炮布局欲与我们这位叱咤棋坛的国际特级大师吕钦一决高下，心境可见一斑。

1、…………马8进7

2、马二进三车9平8

3、车一平二马2进3 4、兵三进一卒3进1

双方经过以上几个回合的演变，形成中炮进三兵对屈头屏风马的流行布局。

5、马八进九卒1进1

6、炮八平七马3进2

7、车九进一象7进5

吕钦选择此变例意在打破常规，出奇制胜。也可选择卒1进1，以下兵九进一，车1进5，车二进四，红方仍保持先行之利。

8、马三进四卒1进1

9、兵九进一车1进5

10、车九平四士6进5

11、马四进六炮8进1

12、兵三进一…………

好棋!挑起战端，以一枚兵的代价来换取加快进攻的速度，是针对炮8进1这路变化，所采用的强硬进攻手段，从这里我们可以清晰地看出广大棋迷的智慧。此时也可考虑走马六进四，则炮8平6，车二进九，马7退8，车四进五，车1平7，形成双方各有顾忌的局面。

12、…………卒7进1

13、马六进四炮2退1

14、兵五进一…………

由此可见，广大网虫对流行布局的关注程度和他们深厚的功力。

14、…………卒7进1

15、车二进三………

此时，棋迷选择升车至兵线这种对攻趋于激烈的变化，希冀一搏，从而控制过河卒的进攻路线。在前几天刚刚结束的“恒磁杯”中国象棋特级大师邀请赛中吕钦先手迎战徐天红，此时吕走的是车四平三，较为稳健的着法，双方对弈如下：车四平三，炮8平7，车二进九，马7退8，车三进三，马8进9，仕四进五，马2退3，兵五进一，红方牢牢地把握住场上的主动权，最后在马炮残棋中战胜徐天红，为最终取得冠军奠定了坚实的基础。

15、…………炮8进2

面对棋迷出现的创新变化，吕钦选择进炮敌方河口的强攻战术，想以此为突破口，但从以后棋局的发展看并不理想。不如径走车1平4稳妥。

16、车二平六

炮8退4

经过大量的反馈信息，棋迷们一致选择平车变例，是针对黑方上手进炮的不妥而采取最强有力的反击手段。由此可见，黑方上一回合进炮的盲目性。

17、炮七退一车8平6

18、仕四进五………

撑仕使红车生根，稳健。

18、…………炮2平3

19、车六平二(图)……

朋友们还记得那个曾经战胜吕钦的电脑软件七星大师吗?他在此回合是这样分析的：“应该走炮七平九，马2进1，车六平二，车6进2，马四退三，车6进6，炮九平四，卒3进1，马三进四，卒3进1，仕五进六，炮8平9，车二平三，马7进6，车三平七，炮9平6，炮四平二，红方稍好。”七星大师只需5到10分钟便能把所有结果都计算出来，因而该论断不容轻视!经过认真计算，很多变化对红有利，虽然差距似乎不大，但局面被红方控制，并有胜望。

19、…………炮8进4

20、炮五平三炮8平5

黑方主动弃子谋兵，使局面迅速简化。看来，吕特大无意将战线拉长，想快些结束战斗。实际上，就棋而论，虽然红马位置好，但黑方有卒过河，并且红方卸掉中炮后对黑方构不成直接威胁，黑方完全可以忍一忍，走马7退8，这样双方都有机会。

21、马四退五车1平5

22、炮三进五车6进8

23、炮七平四卒7平8

24、车二平三马2进3

25、马九进七车5平7

26、车三进一卒8平7

27、炮四平一卒7平8

28、相三进五炮3进5

网上花店 篇4

一、开发的背景

电子商务 (Electronic Commerce, EC) 是指通过网络以电子数据流通的方式在全世界范围内进行并完成的各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动。

电子商务创造了一个虚拟的经营环境, 买卖双方可以借助这个开展网络营销、咨询洽谈、网上定购、电子支付、数字化产品传递、服务传递、意见征询等, 同时, 为了确保交易安全, 需要进行交易管理。

按照参与电子商务交易的对象进行分类, 可以将电子商务分为如下三种类型:

企业与消费者之间的电子商务 (B2C) ;

企业与企业之间的电子商务 (BusinesstoBusiness, B2B) ;

企业与政府之间的电子商务 (Businessto Government, B2G) 。

网上购物就是一种典型的B2C类型, 我在本网站选型是就将其确定为B2C类型, 从事书籍的销售。同时, 针对大学校园这一特殊环境还融合了中介类型的特点, 为广大同学提供了个人交易平台, 可以在网站上发布自己的买书或卖书的信息以及预定教材信息的登记。

二、开发工具和环境

(一) 开发工具:ASP技术

ASP内含于IIS当中, 提供一个服务器端 (server-site) 的scripting环境, 产生和执行动态、交互式、高效率的站点服务器的应用程序。当用户对一个ASP文档发出请求时, 服务器会自动将ActiveServerPages的程序码, 解释为标准的HTML格式的网页内容, 再送到用户端的浏览器上显示出来。用户端只要使用常规可执行HTML码的浏览器, 即可浏览ASP所设计的主页内容。当然这就意味着没ASP服务器, 就无法正确浏览一个ASP文档。

(二) 开发环境

1. 硬件条件

服务器两台, 一台为数据库服务器, 一台为Web服务器;客户端计算机若干;网络通讯设备, 主要包括交换机、网卡、集线器、MO-DEM等。

2. 系统平台

采用浏览器和服务器结构B/S (Browser/Server) 体系结构, 服务器端采用Microsoft Windows NT4.0作为网络操作系统, Web服务器软件采用IIS6.0。客户端软件, 包括单机操作系统和浏览器软件, 分别选用Windows XP和InternetExplorer, 数据库系统采用SQLServer2000。

(1) 功能需求分析

本网站系统包括两大部分, 前台和后台。用户只能使用前台的各项功能包括会员的注册和登录, 书籍浏览与查询, 将书籍放入购物栏和购买下订单, 订单查询, 结账, 选择付款方式和送货方式。因为客户主要是面向在校学生, 要满足学生个人书籍的出售和购买以及教材的预定, 这也是本系统与其它一般电子商务不同之处, 是本系统的特色。同时作为一个电子商务系统, 还应具有后台管理部分, 包括新书籍的添加、查看与修改、书籍订单管理、书籍评论管理、我要买书管理、我要卖书管理、预定教材管理、注册用户的管理、网站信息管理、信息管理、书籍分类管理、网站设置等功能。

(2) 数据的概念模型

数据库在整个网站中占有非常重要的地位, 数据库结构设计的好坏将直接对应用系统的效率以及实现的效果产生影响。合理的数据库结构设计可以提高数据存储的效率, 保证数词的完整和一致。另外, 合理的数据结构将非常有利于程序的实现。设计数据库系统时应该首先分析了解用户各个方面的需求, 包括现有的以及将来可能性增加的需求。

用户的需求具体体现在各种信息的提供, 保存, 更新和查询, 这就要求数据库结构能充分满足各种信息的输入和输出。收集基本数据, 数据结构以及数据处现的流程, 组成一份详尽的数据字典, 为后面的具体设计打下基础。在仔细分析流通网站业务处理流程的基础上, 列出了书籍的实体属性。

三、网站概要设计与数据库设计

(一) 功能设计

1. 系统功能描述

本网上书店系统所要实现的功能如下:

(1) 客户界面部分

(1) 通过首页购书, 可以通过关键字进行查询。 (2) 可以查看热门图书。 (3) 购物车功能。 (4) 查看图书详细说明。 (5) 用户注册。 (6) 用户登录。 (7) 查看订单情况。

(2) 管理界面部分

(1) 现有图书维护:修改、删除、查看和增加新书。 (2) 用户管理:查看、修改和删除。 (3) 订单管理:查看订单情况。

2. 功能模块划分

数据流图能够很好的反映系统和模块的逻辑功能, 但不涉及具体模块的物理构成和实现途径, 不能有效地体现整个系统的层次关系。

3. 数据库设计

创建数据库和表

数据库设计是指对于一个给定的应用环境, 构造最优的数据库模式, 建立数据库及其应用系统, 使之能够有效的存储数据, 满足各种用户的应用需求。

目前涉及数据库系统主要采用的是以逻辑数据库设计和物理数据库设计为核心的规范设计方法。其中逻辑数据库设计是根据用户要求和特定数据库管理系统的具体特点, 以数据库设计理论为依据, 设计数据库的全局逻辑结构和和每个用户的局部逻辑结构。物理数据库设计是在逻辑结构确定之后, 设计数据库的存储结构及其他实现细节。

四、结论

(一) 回顾了电子商务的发展历程及一些基本概念;

(二) 对“学子网上购书系统”进行了系统设计;

(三) 对此系统的后台数据库进行了设计。

网上花店商业计划书 篇5

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，现在就让我们好好地规划一下吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编帮大家整理的网上花店商业计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

一、公司项目规划

1、提供独特的企业使命

有效畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，推动花卉市场的大发展。我们的前线领袖将成为一个可爱的小精灵，给成千上万的家庭送去祝福和幸福，为人类创造最好的生活环境。

2、公司目标

立足大土地，服务湖南，辐射中部。打造一流的网上花店公司。

公司将在一年内在株洲的消费者中建立一定的知名度，努力实现收支平衡。投资期间，仅选择网站主站所在的株洲市天元区作为试点市场。这方面市场容量大，有代表性，试点时间一个半月。当模式成功后，会以ASP的形式在分站推广，运营3到6个月后再拓展到其他市场。

二、商业环境和客户分析

1、行业分析

株洲一线花店网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站，所以目标消费者是大学生。除了株洲市天元区的主站，网站还有湖南高校的分站。因此，暂定目标消费群体以湘北大学生为重点，未来将逐步拓展市场。以株洲大学为例，各类学生近万人，8所学校目标消费者近20万人。最新统计显示，全国约有650万大学生，这是一个巨大的市场规模，并考虑到未来学生毕业后仍将成为网站的忠实用户。

2、调查结果分析

我公司以湖南大学生客户分析为主，主要采用问卷调查（问卷见附件1）和个人访谈。这次我们发出了50份问卷，收回了37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是在一定程度上反映了消费者的消费心理和需求。

（1）创新有明显的好奇心和趋同性，听同学或朋友介绍购买行为

（2）购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，购买行为也是理性的，一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种

（3）大学生没有固定的购买模式，购买行为往往比较随意

（4）接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性

（5）影响产品购买的因素有：价格、品种、包装、服务等。

（6）购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后

3、目标客户分析

大学生一般不问价格，但从网上订单来看，重点是中档价格。订单的数量倾向于表达一个人的心声，比如大部分订单1（你是我唯一）、3（我爱你）、19（爱情之路长久）、21（最爱）等。在教师节，鲜花通常是根据班级人数订购的。包装一般倾向于要求高档，倾向于向个性化方向发展，对花的品质要求严格，如不掉色现象。

三、经营战略

（一）营销策略分析

1、品牌战略

在网站建设之初，我们非常重视品牌。在品牌包装上，艺术家根据详细的市场调查和大胆的预测，采用动态页面和静态页面相结合的设计方案，精心规划视觉图像和文本字体，力求独特创新

2、战略

玉鸟网上花店在原材料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。兼顾价格路线和质量路线，满足不同层次消费者的需求

3、促销策略

（1）宣传策略

利用学校广播电台、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传，利用网站本身的信息流优势进行宣传，突出形象，与各大报纸、地方广播电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式

（2）服务

网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队成员来说，只要有订单，就必须按照订单要求按时发货，是微笑服务。在售后服务方面，客户服务部负责采取以下方式

（1）打个感谢电话或发E—MAIL进行友情提醒服务，客户有重大节假日的时候发电子贺卡。

（2）无条件受理客户退货，集中受理客户投诉

①建立带礼品的消费者问卷，掌握消费者需求的第一手信息

②第一次订购的客户会收到带花的花瓶，享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

③不定时在线或线下举办会员沙龙，交流信息，交流感受，回答客户最感兴趣的问题

④创建客户数据库文件。当客户重复下单时，只需输入客户的`姓名等信息就会自动转入系统

4、渠道建设

目前网上花店主要与一流批发商建立业务关系。选择批发商时，一般要考察其经营业绩、信誉、合作态度、交货及时等。要求批发商在同一个城市的不同区域有几个营销网点，方便高校的配送会员现场取花。通常，我们与批发商签订合作协议，就价格和产品质量等问题达成共识

5、网上花店策略的实施

（1）市场范围选择在投资期内，仅选择网站主站所在地株洲市天元区作为试点市场。这方面市场容量大，有代表性，试点时间一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。首先，它将在已建成的其他7个变电站中投入试运行，然后在运行3至6个月后扩展到市场的其他部分

（2）重点推广客户，宣传对象以在校学生为主。他们对时尚感兴趣，并倾向于引领潮流。对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用早期受众进行传播，取得宣传效果

（3）现场推广选择每年的9月8日和9月9日作为重点推广日期，在此之前向学生宿舍发放传单。宣传内容包括

①悬挂统一颜色横幅，位于校园主干道上，数量3—5个，主题为玉鸟花店网站和校园花店隆重推出。

②在校园人流量大的宿舍、食堂门口附近设立宣传台，放置3—5台微电脑，可在线查询订购；放一个宣传板详细介绍花店的内容，放实物花卉，宣传当天送出配送礼物

③请学校电台把一线花店宣传部拟定的宣传资料，上午一次，中间一次，晚上一次，连续播放好几天

④为了营造气氛，安排两位女士与一线花店网站佩戴彩带，讲解，组织抽奖。获奖者可以当场订购20元以下的鲜花，并通过网站付款

⑤宣传日请向学校相关媒体报道，如湖南晚报、地方电视台等

四、营销效果预测与分析

1、周转收入

根据调查分析，可以预测重大节假日日销售额在1000元以上。

2、付款方式

根据相关资料，网上支付将达到20%。我们正在积极联系招商银行等金融机构，建立业务合作，推广网上支付

3、订单方法

E—MAIL下单，直接进入一线花店网站校园花店下单，电话下单。此外，我们重点介绍了在学生中流行的短信订阅

4、客户特征

更年轻，100%年轻人，以男学生为主；他们信誉高，文化素质高，没有坏账

5、消费特征

60元以下的花最受欢迎

6、信息基础设施

公司网站主要以虚拟主机的形式存在，所以公司暂时不需要信息硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机技能较好的学生和招聘该领域具有特殊技能的成员来完成。B2C网站虽然理论上可以做到零库存，但现实中很难做到这一点。

五、运营成本估算

1、原则

把每一分钱花在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、最初投资

在此期间，资金主要用于外包整体网络服务、产品采购、系统开发维护、前期宣传、物流配送等。估计需要2万左右。从网站成立到网站正常运营大概需要一个月的时间。

3、二期投资

现阶段，我们的服务将扩展到高校和株洲市，服务内容将大大扩展，服务质量将进一步提高。资金来源主要是公司前期利润的积累和引进外资，比如银行信贷。

六、系统开发计划

1、系统开发计划

根据公司成立初期资金不足和我们开发团队的实际情况，我们决定选择虚拟托管的方式来搭建我们公司的网站。当然，随着业务的拓展和资金的充裕，我们会考虑建立自己的网站。系统成型后，公司将根据预定的系统功能需求，逐步进行实时测试。系统的完成无疑是一个测试、完善、再测试、再完善的过程，直到系统功能达到公司的预期要求。

2、系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城业务目标、策略和方法的总体框架。根据我公司的实际情况，阐述了以下六个模块：系统业务活动流程、系统总体逻辑结构、系统数据分发、信息处理模块和安全控制模块。

七、项目摘要

主要工作完成情况调查，了解大学生朋友的真实需求，公司从实现目标、运行机制、项目策略等方面做了整体规划。此外，在系统开发方案方面，公司还结合在课堂上学到的电子商务知识，参考了大量关于网站服务的文档，制定了适合公司的网站运营流程和设计流程，以及适合我公司的系统逻辑方案。

最重要的是，针对目前大学生对花卉市场的特殊要求，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订花、附送祝福卡、电话发信息等，并制定了合理的价格。同时，我们还成立了一个论坛，不仅满足了青年学生的实际需求，也满足了社会不同年龄消费者的需求。

我相信有一天我会通过自己的努力实现自己的梦想。加油！只要在最后一秒不放弃，绝望就会变成希望。我也相信我的一线花店在未来会传递更多的快乐。

目前，越来越多的企业家开设网上花店，在各个地区都有，如武汉花卉网和浙江花卉网。那么这个项目如何以最高效的方式实施和运营呢？

一.项目背景

各种花诉说千言万语，句句诉说“美好”，尤其是现在。随着人们生活水平的不断提高，生活质量不断提高，人们对生活的追求也在不断追求。鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品！近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居之外，还能开发人的想象力，让人与人交流时更加含蓄有品味

这样，我们建立了一个网上校园花店，以送花为市场切入点，兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，以个性化消费为主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终形成了具有品牌优势的“Geo大学玉鸟花店”市场。很可行。

二、公司项目规划

1.提供独特的企业使命

有效畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，推动花卉市场的大发展。我们的蓝鸟将成为一个可爱的信使，向成千上万的家庭传递祝福和幸福。为人类创造最好的生活环境

2.公司目标

立足大土地，服务武汉，辐射华中。创建一流的网上花店公司(西河。com xeehaa.cn)。

公司将在一年内在武汉消费者中建立一定的知名度，努力实现收支平衡。在投资期内，只选择网站主站所在的地质大学西校区作为试点市场。这个地区的市场容量在3000人以上，比较有代表性。试点时间为一个半月。模型成功后，将以ASP的形式在分站中推广。运营3到6个月后，会拓展到其他市场。

三、商业环境和客户分析

1.行业分析

"地球大学玉鸟花店”网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站，所以目标消费者是大学生。网站除了武汉地质大学主站外，在湖北高校还有子站。因此，暂定目标消费群体以湖北大学生为重点，未来市场将逐步扩大。以中国地质大学为例，各类学生近2万人，8所学校目标消费者近20万人。最新统计显示，全国约有650万大学生，这是一个巨大的市场规模，考虑到未来学生毕业后仍然会对网站变得忠诚。

2.调查结果分析

我公司以武汉大学生客户分析为主，主要采用问卷调查(问卷见附件1)和个人访谈。这次我们发出了50份问卷，收回了37份。由于时间有限，问卷数量较少，但在一定程度上仍然反映了广大消费者朋友的消费心理和需求

(1)创新有明显的好奇心和趋同性，听同学或朋友介绍购买行为

⑵购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，购买行为也是理性的，一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种

⑶大学生没有固定的购买模式，购买行为往往比较随意

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性

(5)影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。

(6)购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后

3.目标客户分析

开网上花店要注意的是，大学生一般不会问价格，从网上订单来说，以中档价格为主。订单的数量倾向于表达一个人的心声，比如大部分订单1(你是我唯一)、3(我爱你)、19(爱情之路长久)、21(最爱)等。在教师节，鲜花通常是根据班级人数订购的。包装一般倾向于要求高档，随着个性化发展的趋势，对花卉的质量要求更高，如不允许出现萎蔫现象

四.商业策略

1.小组成员

金(组长)主要负责网站的制作和维护

江主要负责的发展规划

李信主要负责经营战略和项目规划

王鹏主要负责市场调研和结果分析

2.营销策略分析

2.1品牌战略

在网站建设之初，我们非常重视品牌。在品牌包装上，艺术家根据详细的市场调查和大胆的预测，采用动态页面和静态页面相结合的设计方案，精心规划视觉图像和文本字体，力求独特创新

2.2价格策略

玉鸟网上花店在原材料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。兼顾价格路线和质量路线，满足不同层次消费者的需求

2.3推广策略

(1)宣传策略

花卉网上花店主要利用学校电台、报纸专栏、宣传栏自由宣传，也利用网站本身的信息流优势宣传和突出形象，与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式

(2)服务

网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队成员来说，只要有订单，就必须按照订单要求按时发货，是微笑服务。在售后服务方面，客户服务部负责采取以下方式

(1)打个感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，客户有重大节假日的时候发电子贺卡。

(2)无条件受理客户退货，集中受理客户投诉

③建立带礼品的消费者问卷，掌握消费者需求的第一手信息

④第一次订购的客户会收到带花的花瓶，享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定时在线或线下举办会员沙龙，交流信息，交流感受，回答客户最感兴趣的问题

⑥创建客户数据库文件。当客户重复下单时，只需输入客户的姓名等信息就会自动转入系统

2.4渠道建设

目前网上花店主要与一流批发商建立业务关系。选择批发商时，一般要考察其经营业绩、信誉、合作态度、交货及时等。要求批发商在同一个城市的不同区域有几个营销网点，方便高校的配送会员现场取花。通常情况下，我们会与批发商签订合作协议，就价格和产品质量等问题达成共识。

3.网上花店策略的实施

1.市场范围选择在投资期内，仅选择网站终端所在的中国地质大学西校区作为试点市场。这个地区的市场容量在X人以上，比较有代表性，试点时间一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。首先，它将在已建成的其他7个变电站中投入试运行，然后在运行3至6个月后扩展到市场的其他部分

2.重点推广客户，宣传对象以在校学生为主。他们对时尚感兴趣，并倾向于引领潮流。对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用早期受众进行传播，取得宣传效果

3.现场推广选择每年的9月8日和9月9日作为重点推广日期，在此之前向学生宿舍发放传单。宣传内容包括

(1)挂统一的彩旗，位于校园主干道上，号码为3-5，以“玉鸟花店”网址和“校园花店隆重推出”匹配挂为题

⑵在校园人流量大的宿舍、食堂门口附近设立宣传台，放置3-5台微电脑，可在线查询订购；放一个宣传板详细介绍花店的内容，放实物花卉，宣传当天送出配送礼物

⑶要求学校电台播出《玉鸟花店》宣传部门拟定的宣传资料将分早、中、晚三个时段进行一次，连续几天

⑷为营造气氛，安排两位女士佩戴“玉鸟花店”网站彩带，讲解，并组织抽奖，获奖者可当场订购20元以下的鲜花，费用由网站支付

⑸宣传日请向学校相关媒体报道，如武汉晚报、地方电视台等

五、营销效果预测与分析

1.周转收入

根据调查分析，可以预测重大节假日日销售额将超过X元

2.付款方式

根据相关资料，网上支付将达到x%，我们正在积极联系招商银行等金融机构，建立业务合作，推广网上支付

3.订单方法

E-MAIL订购，直接访问“玉鸟花店”网站校园花店订购，电话订购。此外，我们专注于学生中流行的短信订购。

4.客户特征

比较年轻，x%是年轻人，以男学生为主；他们信誉高，文化素质高，没有坏账

5.消费特征

60元以下的花最受欢迎

6.信息基础设施

公司网站主要以虚拟主机的形式存在，所以公司暂时不需要信息硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机技能较好的学生和招聘该领域具有特殊技能的成员来完成。B2C网站虽然理论上可以做到零库存，但现实中很难做到这一点。

六、运营成本估算

1原理

把每一分钱花在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.最初投资

期间资金主要用于全网服务外包(虚拟主机)、产品采购、系统开发维护、前期宣传、物流配送等。估计需要2万左右。从网站建立到网站正常运行大约需要一个月的时间

3.二期投资

现阶段，我们的服务将辐射到高校和武汉市。服务内容将大大扩展，服务质量将进一步提高。资金的主要来源是公司以前利润的积累和引进外资，如银行信贷

七.系统开发计划

1.系统开发计划

根据公司成立初期资金不足和我们开发团队的实际情况，我们决定选择虚拟托管的方式来搭建我们公司的网站。当然，随着业务的拓展和资金的充裕，我们会考虑建立自己的网站。系统成型后，公司将根据预定的系统功能需求，逐步进行实时测试。系统的完成无疑是一个测试、完善、再测试和完善的过程，直到系统功能达到公司的预期要求

2.系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城业务目标、策略和方法的总体框架。根据我公司的实际情况，阐述了以下六个模块:系统业务活动流程、系统总体逻辑结构、系统数据分发、信息处理模块和安全控制模块

八.项目摘要

1.主要工作完成情况调查

了解大学生朋友的真实需求，公司从实现目标、运行机制、项目策略等方面做了整体规划。此外，在系统开发方案方面，公司还结合在课堂上学到的电子商务知识，参考了大量关于网站服务的文档，制定了适合公司的网站运营流程和设计流程，以及适合我公司的系统逻辑方案

最重要的是，针对目前大学生对花卉市场的特殊要求，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订花、附送祝福卡、电话发信息等，并制定了合理的价格。同时，我们还成立了一个论坛，不仅满足了青年学生的实际需求，也满足了社会不同年龄消费者的需求

2.缺点和困难

网上会明星 篇6

东方魅力明星网站的最大卖点是搜集得到最新、最齐全的明星动态和资讯。由明星主持大小游戏节目及24小时直播的网上电台，除了能够增加明星的曝光率，更可以拉近艺人与观众的距离。该网站自去年10月推出后，平均每天的浏览页数达60万，受欢迎程度远远超过预期。今年年中，该公司的内地网站也将成立。届时浏览人数将大大增多。未来，当网页登记用户达到一定数量，“东方魅力”还将分拆网站在美国纳斯达克上市。

东方魅力由成龙、曾志伟、陈百祥、谭咏麟等80多名香港影视红星合资创办，最初只是一间特许经营的综合娱乐饮食中心，经营意念来自好莱坞巨星史泰龙、阿诺·施瓦辛格、布鲁斯·威利斯等开办的“缤丽好莱坞”主题式餐厅。后来，东方魅力加入卡拉OK、迪斯科娱乐设施，颇受大众欢迎。

东方魅力的发展经验，显示明星网站商机无限。香港歌影红星刘德华最近也和CCT数码资讯公司合作，推出“刘德华网站”(andylau.com)。其内容全是刘的电影、歌曲、广告片段以及他的最新动态等。另外还有刘德华与网友的真情对话、有奖游戏、刘每天亲自撰写的私人日记等。

网上花店 篇7

一、电子商务网上创业实践教学新思路

当前社会, 网络技术全方位融入了人们的生活之中, 对技工院校学生的影响也非常大, 有些技校生沉醉于网络聊天、网络游戏, 传统创业教育难以激发这类技校生的学习热情与创业激情。由于技校生还不具有创业意识与本领, 创业的自信心也不强, 而推广创业教育, 使那些沉湎网络聊天与网络游戏的学生从网络中摆脱出来, 成为网络时代的受益者?笔者在我院推广的“网上开店”实践教学能够较好地解决这个问题, 这是电子商务网上创业实践教学的新思路。

二、“网上开店”的内涵

网上开店指的是卖家在网络平台上注册一个网店, 商品以网店宝贝的形式挂在网页上, 买家在网络平台中浏览商品, 买家对中意的商品下单付款, 卖家通过快递形式将商品邮寄给买家的一种交易形式。网上开店是电子商务发展下产生的新的交易方式, 网上开店与传统线下开店模式具有显著区别, 与网上商城等大型交易平台也具有本质区别。当前淘宝网是个人网上开店的主要形式, 淘宝开店投入不大、几乎是零成本投入, 经营模式灵活, 这种C2C交易模式, 能够为经营者带来一定的利润收益, 它的低门槛与灵活性等特征, 能够让技校生真正参与到实践创业的洪流中。

三、技校生网上开店的可能性

技校生在网上开店能否成功, 关键在于解决二大问题。

1.学习动机的问题。许多学生是由于学习基础差而进入技工院校, 他们学习态度不端正, 没有树立明确的学习动机。技校生都喜欢网上冲浪, 这个特征为网上开店奠定了坚实的基础, 技校生有了自己的网店, 他们才能不断端正学习态度, 树立信心, 努力学习知识和本领, 想方设法掌握网上开店的技巧与技术, 学生能够实践开店申请、店铺装修、进货、销售等各个环节, 将理论知识应用于实践, 不仅为学生提供了难得的学习实践, 还能锻炼学生人际沟通、金融交易等, 对于促进技校生了解社会和适应社会具有重要意义。

2.创业资本问题。我国目前个人网上开店主要是在淘宝网上, 淘宝开店是零成本的, 而且还无需办理工商和税务, 只需要学生掌握淘宝开店的知识, 而技校生对于淘宝开店具有天然优势, 较早就在网上购物, 具备了坚实的计算机专业知识等。总而言之, 网上开店能够克服技校生无创业资本的瓶颈问题。

从上述二个方面可以看出, 技校生能够跨过网上开店的门槛, 技校生是能够在网上开店成功的, 为此, 教师应该以“网上开店”实践教学为引例, 积极开展电子商务网上创业实践教学。

四、“网上开店”实践教学实施路径

1. 积极推进电子商务网上创业实践教学, 将“网上开店”纳入人才培养方案。在全民创业时代背景下, 教师在推进电子商务网上创业实践教学过程中, 应该将“网上开店”纳入人才培养方案中, 为此, 教师可以根据技工院校实际情况编写校本教材, 建议校本教材以项目教学为主线组织编写, 包括项目实践目标与任务安排, 实训内容与实施步骤等。“网上开店”实践教学的内容主要包括:网上开店前期调研;网上开店申请与注册;网店装修;商品宝贝的定位;网店宝贝的推广;网店运营与支付;物流与送货方式选择;网店客服;实践报告的撰写等。

2.建立“网上开店”实践教学评价考核体系。在推进电子商务网上创业实践教学过程中, 为了更加有效地培养和提高学生创业能力, 充分调整学生参与到“网上开店”实践教学的热情, 对“网上开店”实践教学考核方式进行创新, 提高学生网店装修技巧, 锻炼和造就学生生意头脑, 更要注重培养和提高学生职业意识、人际交流沟通能力以及管理能力等。“网上开店”实践教学评价考核体系的建立, 要注重教师的评价, 也要体现学生自己以及同伴之间的评价, 还要兼顾客户的评价。“网上开店”实践教学评价考核体系的建立, 不仅要注重终结性评价, 也要关注过程性评价。“网上开店”实践教学评价考核体系主要内容体现在:“网上开店”实践教学考核体现在实践日常表现、实践成果以及实践报告撰写三部分。其中, 实践日常表现分值占总考核分值的30%, 主要考查学生到勤情况、参与项目操作的积极性、课堂交流沟通活跃性等。实践成果分值占总考核分值的60%, 主要考查学生网店装修、运营与管理水平。实践报告撰写分值占总考核分值的10%, 主要考查学生对实践教学总结与反思情况, 学生对实践操作有深刻的反思与总结, 有助于学生实践操作能力的提高, 为后续学习和就业打下坚实的基础。

3.推进电子商务创业实践教学基地建设, 实现网上开店产业链。许多技工院校都建立了校内电子商务创业实践教学基地。学生就能在这个创业实践教学基地中进行“演练”, 不断提高创业技能和创业能力。不过, 笔者认为电子商务网上创业实践教学基地实训是模拟, 并不是实战。因此, 笔者建议学校为学生创建一个创业实践平台, 提供学生办公场所、网络等创业必备的硬件条件, 支持学生网上开店等创业实践活动, 真正形成从货源到售后一条龙的产业链。

参考文献

[1]刘翠君.基于行动导向的电子商务专业教学改革与实践[J].北华航天工业学院学报, 2012, (05) .

网上花店 篇8

在互联网时代, 图书网售甚是流行, 并且不断冲击着传统书店的生存。时下一些实体书店纷纷关门, 当当网、亚马逊等综合购物网站的图书卖得异常火爆, 让人不禁想起曾经在中国风靡一时的贝塔斯曼, 2009年, 贝塔斯曼在关闭实体连锁店后, 退出中国市场。而当时在贝塔斯曼书友会制度影响下, 所成立的九久读书人实业公司今日风光依旧。贝塔斯曼在中国败退后, 曾在中国一度流行的书友会制度也遭到各种诟病, 而依托书友会制度的九久读书人在将这种模式进行复制又颠覆的情况下, 在图书销售上获得成功。它只专心做图书, 不能像当当网、亚马逊、京东等综合性网站那样通过其他商品的销售来反哺图书市场价格战的损耗;没有国外资金的注入, 土生土长, 致力于“打造本土最优秀的读书俱乐部”。

二、概况

九久读书人公司拥有“99网上书城”和“99读书人俱乐部”, 致力于会员制直销模式的图书发行通路的建设。通过与海内外著名出版机构和著名作家、学者之间的合作, 努力推荐出版最新、最有价值并深受广大读者喜爱的一流的图书。作为一家具有现代理念和高新技术手段的本土文化公司, 上海九久读书人文化实业有限公司拥有强大的人文资源和先进的营业模式。

三、九久读书人的成功之道

(一) 强大的人文资源

1. 依托读者俱乐部, 打造文化交流平台。九久读书人对贝塔斯曼的会员制度进行了创新。99读书人俱乐部并没有贝塔斯曼书友会的入会费, 也没有强制性的会员义务条款, 加之保留了贝塔斯曼书友会目录营销方面的优点, 提供相应的文化服务, 如删选好的图书目录、新上市的图书信息, 使会员人数激增。99读书人俱乐部有自己相关的论坛, 会员可以就自己喜欢的书进行交流, 而且99网上书城是唯一一个开设投诉论坛的大型B2C网站, 更好地实现了读者对书的评介, 它创办了自己的杂志《书城》, 进行文化传播, 打造精品图书, 而且还举办了华文征文比赛等活动。

2. 名家参与, 打造精品文化。九久读书人将书友会看成一个文化交流平台, 得到了余秋雨、王安忆、陈村、余华等一批文化名家的鼎力相助。陈村等人还担任论坛版主, 常驻论坛与会员进行面对面交流, 让书友会会员零距离接触到名家新作。从而提高了书城的文化质量, 文化名家余秋雨作为名誉董事长, 更是提高了书城的文化影响力。

3. 多种形式与出版商合作。图书网络销售很多都是打价格战, 当年贝塔斯曼在中国的失败很大一个原因是, 外资、民营不能进入出版, 所售图书价格较贵, 而近日当当、亚马逊等网站图书市场的成功最主要归功于较低的图书价格。九久虽然没有出版权, 但是它通过向出版社提供获取好选题的方式实现了和出版社的合作。其主要投资方也有几家出版社, 这使得九久可以获得一些折扣较低的图书货源。九久读书人通过书友会迅速、准确地把握文化市场发展动态和需求, 在选题机制和选题标准上更贴近读者;在向出版社提供出版咨询收取服务费的同时, 通过99网上书城和99读书人俱乐部发行图书, 赚取发行利润。如此一来, 在获得经济利益的同时, 九久读书人的名号更有利于传播。

4. 新书独家首发, 构建核心优势。99网上书城拥有20%左右的图书独家首发权, 其中包括70%~80% 的欧美最畅销作品版权。有一支专业的版权咨询团队, 以第一时间从国外版权公司获取新书信息, 然后推荐给出版社, 如被誉为世界推理女王的阿加莎·克里斯蒂的作品, 当今全球最红的畅销书作家丹·布朗的作品等。新书独家首发也给99网上书城关于新书的营销活动赢取了更多的时间, 这段时间竞争环境相对宽松, 消费者购买需求旺盛, 这是99网上书城最为核心的优势之一。

(二) 先进的营业模式

1. 明确的目标市场定位。相较于当当网和亚马逊网站在图书商场上打的全面牌, 99网上书城则把自己的市场定位在15~45岁的学生、教师以及各行业白领人士, 并主打16~22岁年龄层的销售市场。既有针对学生的考试参考书目, 也有针对年轻人的青春文学, 在99网上书城的官方网站上可以看到针对不同的目标群体所设计的板块内容。99网上书城在成立之初就将自己的客户群体定位为20岁左右的年轻人, 因此网站和书友会根据年轻人的喜好和特点设计产品、网站风格, 制定符合他们需求的活动方式、参与方式。“术业有专攻”, 99网上书城的这种明细市场目标、因地制宜的营销方式, 使得它能够更好地运营。

2. 差异化的价格策略。99网上书城的定价与当当网、亚马逊等不一样。相较于当当网, 在每年购买一定价钱的图书后升为VIP用户的方法, 99网上书城的定价更加趋于差异化。在定价策略方面采用差异定价法, 分为99价、99积分价 (以用户一定的积分抵扣一部分价格) 、99金卡价, 99白金卡价、99白金积分价等不同价格, 并依次降低, 50个积分抵用一元, 并给予了预存款优惠策略。在普通折扣的基础上给予长期购买的用户和预存款的用户一定的折扣优惠或积分抵扣优惠。在99网上书城购买图书, 还可以通过购买书香卡的方式来进行支付。99书香卡的面值不等, 购买时会有一定的优惠。买书达到一定的会员级别还会有一定的返利, 增加了客户的忠诚度。

3. 个性化的促销定制。 (1) 级别赠礼。在99网上书城购物, 会有丰富的礼品回馈。满足不同的购物金额 (级别) 就可在该级别的礼品中选取一件。不同购物档次内礼品可累计获得, 同一档次内礼品只能选择1件。同时, 有些跨级礼品, 在不同的购物档次能以不同的价格获得。档次越高, 价格越低, 更可免费获得。 (2) 电子礼券。99网上书城会根据顾客消费的历史记录, 定期向顾客赠送电子礼券。电子礼券是网上书城推出的代金券的总称, 可以在购物时抵扣礼券多对应的面值金额。电子礼券按照类型, 目前可分为通用券、礼品券、礼品音像券三种, 电子礼券必须在规定有效使用期限内使用。 (3) 目录和电邮。99网上书城会每两个月编制一本精美的专题新书目录邮寄给会员, 方便会员了解最新动态, 选择购买。还会不定期地将各种新品到货通知、图书专题、促销活动信息、礼券添加通知等通过E-mail发送给会员, 有利于建立和维护书店与顾客之间的“一对一”关系, 巩固消费群体, 提高顾客的忠诚度。

四、思考与启示

(一) 存在的问题

九久读书人有很多成功之处, 但是依旧存在很多问题。

由于九久不收入会费, 不设义务, 因此必定会产生一大批入会却不购书的隐性会员。因此, 会员数额的急剧增长并不能说明九久读书人俱乐部的真实业绩。当年, “卓越”也曾有过这样的创举, 并企图通过这样的杀手锏击中贝塔斯曼的软肋, 一时掀起了“卓越”入会潮, 但最终却没能扭转卓越亏损的局面, 这样的举措也被戏称为“赔钱赚吆喝”。隐性会员不但没有创造经济效益, 而且对他们的服务, 也会增加相应的成本。

九久读书人的目标市场明晰, 就使得其图书产品的种类较少, 不能够满足消费者的需求, 在图书市场上所占的份额也相对较少。

99网上书城不打价格战, 有些书的价格就会比当当网、亚马逊等网站价格略高, 导致一些客户群体因为价钱的原因而流失, 有很多会员也是采取了享受会员利益, 在99书城给的图书目录里找自己喜欢的图书, 价格对比后选择在其他网站购买。

99网上书城的运费虽然是图书65元包邮, 较当当网等网站略低, 但是有许多省份是在免邮单之外, 如西藏、广西、云南、贵州等省份, 2013年的运费通知上还取消了货到付款业务, 这就损失了不少的客户群体。

(二) 结论

在目前网上书店相对于传统书店有着很大竞争优势的前提下, 由于市场普遍看好电子商务的未来, 大量资本蜂拥而来, 网上书店行业的竞争更是愈演愈烈。虽然九久读书人存在某些问题, 但其对于传统模式的种种突破和创新还是让我们看到了一个本土新创图书俱乐部企业的希望, 也让我们看到了本土图书网站的新曙光。

摘要：在互联网时代, 图书网售甚是流行, 并且不断冲击着传统书店的生存。99网上书城作为本土化纯粹的图书网站, 它的一些营业模式很成功。本文通过分析99网上书城和俱乐部的成功与不足, 为我国网上图书市场的发展提供经验。

关键词：99网上书城,九久读书人,营业模式,图书俱乐部

参考文献

[1]言周.民营资本进入出版发行领域的有益尝试——记上海九久读书人有限公司[J].现代工商, 2010 (005) :53-54.

[2]烈日.黄育海:做中国的“亚马逊”[J].业内资讯版, 2007 (005) :8.

[3]李莉.对九久读书人俱乐部的思考[J].大学出版, 2006 (4) :38-40.

[4]李莉.克隆还是颠覆——对九久读书人俱乐部的思考[J].出版广角, 2005 (11) :019.

[5]任育.目录营销的新开拓者:九久读书人[J].出版营销, 2009 (6) :25-28.

[6]罗佳.99网上书城:小资本博弈大市场[J].电子商务世界, 2008 (3) :136-137.

[7]陈嘉欢.贝塔斯曼:是谁的牺牲品[J].上海经济, 2008 (8) :54-56.

网上花店 篇9

一、亚马逊网上书店简介

亚马逊网上书店 (www.amazon.com) 创办于1995年, 是目前美国最大的网上书店, 它的目标是“经销全世界所出版的每一种图书”。亚马逊书店拥有庞大的书目数据库, 通过与书商合作, 可为读者提供约300万种图书, 其中包括约100万种绝版书。此外, 它还在网上提供详细的资料, 充分解释所售商品信息。它所提供的图书信息主要有:图书的外部形态标引 (包括封面、尺寸、页数、装帧形式等) ;图书的出版信息 (包括题名、著者、出版者、出版日期、美国国会图书馆图书分类号、国际标准书号ISBN等) ;图书的销售信息 (包括图书价格及其在亚马逊的销售排名等) ;最重要的是图书的内容信息, 主要通过向读者提供内容提要和内容摘要, 使读者对图书的内容有大致的了解, 以决定是否购买。

读者可在亚马逊网站浏览图书介绍, 可通过超链接看到图书内容, 网站还允许读者阅读部分书页的内容。亚马逊提供的书评是该网上书店的一大特色, 其书评主要来自图书的著者、出版者与读者, 书评作者从不同角度以不同方式来撰写, 力求全方位吸引潜在读者。亚马逊网站的检索功能强大, 检索系统方便, 可以使用的检索方式主要有关键词检索、著者检索、题名检索、出版者及出版日期检索、载体形式查询、主题浏览、适用读者对象、畅销排行等。

二、亚马逊书店特色服务研究

1、自营与其他书商驻店经营相结合的“店中店”模式, 给读者多种选择余地

亚马逊网上书店的主要经营模式是B2C模式, 即商家直接面向消费者销售产品和服务。但亚马逊的经营不仅仅局限于B2C模式, 除了其自营的图书, 亦有许多其他书商和个人入驻亚马逊销售新书或二手书。笔者认为:应将在亚马逊销售二手书的个人卖家与顾客之间的交易视为C2C模式的电子商务, 即个人与个人之间的电子商务。笔者随意浏览几种图书的销售页面发现, 每一种图书的经销商除亚马逊本身, 还有许多其他书商。其所销售的图书既包括新书, 亦包括少量二手书。

就新书而言, 亚马逊书店的报价远远低于图书自身的定价, 这也是网上书店的优势所在。同传统书店相比, 网上书店节省了人力资源成本, 减少了租赁卖场的成本, 取而代之的是先进的库存管理系统及高效的物流配送系统。网上书店库房的选址, 应主要考虑交通是否便捷, 成本是否经济;而传统书店的选址, 则主要考虑交通的便捷, 以及周边的环境, 如附近是否有高校或研究院 (所) 等。

入驻书商所售新书的报价有可能低于亚马逊的报价, 但这并不意味着亚马逊的报价没有竞争力, 因为读者要为自己选购的图书支付相应的运费。亚马逊规定订单总金额超过25美元顾客可享受“免运费”优惠。而国内的当当网 (www.dangdang.com) 和亚马逊中国 (www.amazon.cn) 则规定, 购物满29元可享受免费配送服务。如果读者选择入驻书商所销售的图书则要为支付至少3.99美元的物流费用。所以读者的选择一是取决于其他书商报价与亚马逊报价之间的差价, 二是取决于读者所购买的图书总价是否超过25美元。总之, 驻店书商与亚马逊之间既相互竞争, 又在竞争中谋求各自的生存与发展。

国内的“亚马逊中国”是亚马逊在中国的子公司, 它吸引了许多书商驻店经营, 比较著名的书商有人天书店、中国互动出版网、蔚蓝网上书店等。据笔者观察入驻书商的图书报价多数与“亚马逊中国”报价持平或略高, 运费自5—10元不等;而“亚马逊中国”规定, 购物不满29元, 需支付5元配送费。故笔者认为, 现阶段“亚马逊中国”的驻店书商的实力难与“亚马逊中国”相抗衡, 这些书商多数也有自己的网站和电子商务平台, 但知名度稍逊, 需要依靠亚马逊所搭建的电子商务平台来打造自己的经营品牌与特色, 其入驻“亚马逊中国”的主要目的是:创口碑、打市场、增销量、固定读者群。

目前, 当当网的图书销售全部为自营, 尚未有其他书商驻店经营。

2、为“二手书”交易提供平台

目前, 我国只有淘宝网 (www.taobao.com) 和孔夫子旧书网 (www.kongfz.com) 两家知名的“二手书”交易平台, 两家都是C2C模式的电子商务网站。在“二手书”交易过程中除却价格高低等因素, 二手书的“品相”也是潜在消费者所关心的问题。品相用来表示收藏品的完好程度, 纸币、书法、国画、邮票、书籍都可以用品相来表示完好程度。

亚马逊的“二手书”交易市场将二手书的“品相”分为四个等级:like new (像新书一样) , very good (品相很好) , good (品相较好) , acceptable (还可以接受) 。二手书的“品相”信息由各卖家自行提供。相对于传统的“面对面”商务模式, 个人信誉在电子商务时代显得尤为重要。卖家不但要尽可能多地提供商品的真实信息, 还要善于与顾客沟通、耐心地解答潜在顾客的疑问、打消顾客的疑虑。只有做到以上几点, 商家才能在电子商务市场有所作为。亚马逊把“二手书”按品相细分的做法对读者的优势在于:不同的读者可以根据自己的经济条件、阅读喜好及对“二手书”品相的接受程度, 选择适合自己的二手书。既为读者节省了金钱, 又为大量闲置的“二手书”找到了更好的归宿。

孔夫子旧书网对“二手书”品相的分类则以数字表示, 如“十成品相”、“九五品相”、“九成品相”等, 并制定了《关于普通书的书品品相规则》, 目的是使读者有的放矢, 更容易地挑选到适合自己的“二手书”。目前, 当当网开辟了“二手书”交易市场, 并对“二手书”的品相划分为较新、半新、较旧三个等级;而作为亚马逊在华子公司的“亚马逊中国”尚未提供“二手书”交易服务。

3、以年龄、年级、主题为依据, 细分童书市场

儿童是人类的未来, 是社会可持续发展的重要资源。好的童书可以开阔儿童的视野, 激发儿童自身的阅读兴趣, 促进儿童更好地发展。

以年龄为依据, 亚马逊将童书适用人群划分为六个年龄段, 分别是:婴儿期至2岁, 3至4岁, 5至6岁, 7至8岁, 9至10岁, 11至12岁。与此对应的是以年级为依据的划分, 共分为四个阶段:幼儿园时期至1年级, 2至3年级, 4至5年级, 6至7年级。对童书以年龄和年级为依据的划分, 基本上反映出儿童在各个年龄段的心理变化和认知能力的发展。以主题为依据, 亚马逊把童书划分为八类, 分别是:章节书 (chapter books) , 诗歌, 悬疑故事, 有声童书, 当代儿童系列图书, 儿童参考书, 童话和神话故事以及绘本。笔者通过检索维基百科, 得知章节书适用于7至10岁的中级程度的读者, 以散文为主要体裁, 并配有大量插图。除此之外, 亚马逊还提供每个月的童书畅销榜, 上一年度的畅销童书以及获得各类文学奖的童书名单。

同样是以年龄为依据划分童书, 当当网和亚马逊中国划分的年龄跨度相对大一些, 分别是:0至2岁, 3至6岁, 7至10岁, 11至14岁。这样的年龄跨度, 对于想为孩子挑选图书的家长们来说, 自然有一定难度。这也与我国童书出版物市场的定位有关。

三、结语

我国的当当网和亚马逊中国创办时间都晚于亚马逊, 但同样发展迅速。尽管如此, 亚马逊作为目前美国最大的网上书店, 其图书经营理念, 还是值得两家后起之秀去学习和借鉴, 例如:如何与合作商家在竞争中谋求发展, 如何开辟并经营好“二手书”市场, 如何以多种形式细分童书市场, 都可以作为国内网上书店学习和借鉴的依据。

摘要：本文主要研究亚马逊网上书店特色服务, 并对国内当当网、亚马逊中国等主流网上书店相关服务加以对比, 力求取长补短, 以期促进我国网上书店的发展。

关键词：网上书店,亚马逊书店,特色服务,研究

参考文献

[1]纪陆恩, 庄蕾波.境外合作编目理论与实践[M].北京:海洋出版社, 2007:55-57.[1]纪陆恩, 庄蕾波.境外合作编目理论与实践[M].北京:海洋出版社, 2007:55-57.

[2]亚马逊网站[EB/OL].www.amazon.com.2012-0415.[2]亚马逊网站[EB/OL].www.amazon.com.2012-0415.

[3]当当网[EB/OL].www.dangdang.com.2012-04-15.[3]当当网[EB/OL].www.dangdang.com.2012-04-15.

[4]亚马逊中国[EB/OL].www.amazon.cn.2012-04-15.[4]亚马逊中国[EB/OL].www.amazon.cn.2012-04-15.

花店的传统 篇10

天色已经昏暗了, 女儿才回来, 满脸的汗水却掩饰不住兴奋, 匆匆扒了几口饭便睡了。母亲本以为女儿是异想天开, 不想她却认了真, 第二天居然做了一个小纸板, 上面写着:请让我给您画像, 我需要您的5角钱。女儿说, 根据收的钱才知道让我画像的人数, 才能知道自己的水平。母亲这次是真的生气了。母女二人的生活虽然清苦, 但母亲自信女儿得到的东西, 在精神上、物质上都不比别的孩子少, 可女儿为什么要这样做呢?这跟乞丐有什么区别!但是, 最终妥协的还是母亲。于是, 在这座城市的街头, 便出现了这样一幕:一个病弱的少女手持画具, 坐在小凳子上期待地注视着来往的行人, 一个中年母亲低着头, 却高高地为女儿撑着一把遮阳挡雨的伞, 母女二人的面前放着那个小纸板。一个星期后, 储蓄罐只装进5元5角, 而女儿却病倒了, 且再也没有醒过来。

不久, 母亲节到了。满街的鲜花与灿烂的笑脸, 母亲抱着女儿的照片嚎啕大哭起来。这时, 门铃响了, 进来一个陌生的女孩, 抱着一大束芳香的康乃馨。母亲愣了, 问她是不是走错了门, 女孩甜甜地笑着, 把鲜花送进母亲的怀里, 说了句“节日快乐”就轻轻地为母亲掩上了门。岁月如梭, 又一个母亲节到了。黄昏时, 门铃又响起来, 又是一束鲜花, 又是一声祝福, 不同的是送花的人换成了一个男孩。以后的许多年, 母亲节那天, 母亲都会收到鲜花和问候, 那份芳香滋润了母亲孤寂的光阴。但是, 母亲却不知道, 自从女儿拿着那微薄的用画像挣来的5元5角钱, 在一家花店为母亲订花之后, 母亲节送花给她已经成了这家花店的传统。虽然花店几易其主, 传统却没有改变。

[述评]这是一个倔强和伟大的女孩, 她为了在有生之年, 用自己挣来的钱给母亲献上一束康乃馨。于是, 在这座城市的街头, 便出现了这样一幕:一个病弱的少女手持画具, 坐在小凳子上期待地注视着来往的行人, 一个中年母亲低着头, 却高高地为女儿撑着一把遮阳挡雨的伞, 女孩便专注地为人画像, 挣钱来了却自己的最后心愿。这是人性中可贵的一点, 更可贵的是, 当这个女孩不在了之后, 这家花店在每年的母亲节都要为女孩的母亲送上一束康乃馨, 虽然花店几易其主, 传统却没有改变。这便是商业中的人情味, 虽然铜味浓郁, 依然清香可人!

警惕网上成语“病毒” 篇11

1．[中国足彩网] 该队(阿雅克修队)上个赛季能够提前5轮冲甲成功，主教练库比的功劳首当其冲。

分析：“首当其冲”是指某事物最先受到攻击或遭受灾难。此处属望文生义。

2．[赛迪网] 现在使用Windows XP操作系统的朋友是越来越多，大家都被她美轮美奂的界面所折服。

分析：“美轮美奂”形容房屋高大华丽、众多，此处用错了对象。

3．[网易体育频道] 1998年世界杯时，瑞奇·马丁一曲热烈奔放的《生命之杯》，唤起了全球无数球迷的激情。现在，2002年世界杯的主题歌《轰隆隆》（BOOM）又要粉墨登场了。

分析：粉、墨：擦脸和画眉用的化妆品，指演戏前涂上粉或墨。登场演戏。现比喻坏人登上政治舞台。含讥讽之意。

4．[搜狐商城]《大河之舞》自1994年首演以来便炙手可热，并且引燃了全球的踢踏舞热潮，更是被全球艺评人一致推崇为当代最具爱尔兰民族风格的经典音乐剧。

分析：“炙手可热”比喻气焰很盛，权势很大，用于人。此处用错了对象。

5．[新浪网-电影宝库] 开拍《限时追捕》的米高梅电影公司，本来看好奥斯卡影帝丹泽尔-华盛顿的名气可令该片称冠票房榜，但结果上映3天后却不敌另一部新上映的喜剧《摇滚校园》，令影片票房差强人意。

分析：“差强人意”用以表示尚可使人满意。但从此句可明显看出不令人满意。

6．[海峡网] 日前，有消息称，著名影星章子怡主演的韩国影片《武士》已经引进，将于3月份在中国上映。但中影公司的某位人士向记者表示：《武士》上映的消息纯属空穴来风，因为该片还根本没有被引进，何谈公映呢？

分析：来：招致。有了洞穴才进风。“空穴来风”指消息、传闻不是没有原因的，这里误解为“没有依据的传闻”。

7．[中国服装网] 据记者所知，想采访王小丫的很多媒体都有屡遭拒绝的经历，小丫因此也得罪了不少人，可她却不以为然。

分析：以：认为。然：正确。不认为是对的。表示不同意。此处误认为毫不在意。

8．[搜狐教育频道] 北京航天航空大学的安先生认为，现在中国的MBA存在着两方面问题，一是学校太多，太过泛滥，看得学员眼花缭乱，而其水平是良莠不齐，使得学员很难分辨其真伪。

分析：“良莠不齐”比喻好人坏人都有，不能用于学校的教学水平。可改为“参差不齐”。

9．[新浪评论专题]书记、市长严令当地公安机关限期破案，公安倾巢出动，设卡排查，当夜就抓获小偷，钱包如数追回。

分析：“倾巢出动”比喻全部出动。多用于贬义。此处为感情色彩不当。

10．[法制日报-网络版] 今天，在共产党领导的社会主义中国，更不会把有效惩治腐败寄希望于对几个人的处理、处罚。只有建立一种行之有效、多数人积极参与的反腐败制度，一些有权力的人才不敢“火中取栗”，因为一伸手，就可能引火烧身。

网上一个你 篇12

曾经那么渴望得到你的关注。而你的目光似乎总是被那些艳丽的女郎吸引。你知道我对你好, 你也说我在你心里是多么重要。但我美丽的内心总是无法代替那些美丽的形象。我是多么渴望忘记你。我去学游泳, 学跳舞, 我开始写日记, 希望你的容貌声音能慢慢在我心底淡去。我用各种理由和解释试图再去接近别人, 再去喜欢再去爱。我开始疏远你。开始转移对你的注意力。我想总有一天, 你会在我心灵的树上, 像一片枯黄的叶子不知不觉, 没有伤痛就脱离我的躯体。我无从打听你对我的关怀, 是礼貌, 还是你别具一格的爱。

我开始回忆和整理, 判断我们之间是哪一种缘份和情感。甚至有请专家来分析你我未来的渴望。你是那么温和善良。一如你外表的澄澈清秀。你几乎不会撒谎。或者说这么长时间我除了感觉你有些内向和软弱, 没有感觉你秉性里恶劣的地方。你对妈妈, 孩子或者任何一个女人的态度都是:尊重, 关怀。你如诗的性格, 注定了你和女人之间的情感结局:不是恨就是爱, 但最终都会归于理解。正应了你自己常挂嘴边的一句话:人生, 多一个朋友比多一个敌人好啊。

也许我现在走着的这条爱你的路, 是你身边多数女人走过的路吧?而这些曾经喜欢, 至今仍爱着你的女人, 爱来恨去的结果, 最后的统一结局:都是被你当做男人堆里的朋友一样看待。

你从来不说出格的话, 你从来没打算和女人做什么冒险的事。你说, 你怕被乱箭射死。我不信。我以为这是你疏远我的理由。你的心, 一定悬挂在花那儿。因为花比我漂亮。我看过花的QQ。你和她谈话的内容, 几乎和我所谈无二致。我质疑:你是一个根本不值得爱的人。因为花对你的感情, 和我对你的也几乎是如出一格。

又一年的秋天到了。我整理了一下相识以来的聊天记录, 汇总给你。我说, 真的很无聊, 有的人的电脑, 原来是一部情感复印机。

我删了你的QQ号, 也换了自己的电话号码。当我情绪低落, 工作不如意时, 我竟然能想起一件件有趣的事。偶尔发一个短信逗逗你。你在电话那儿一而再的问:“你是谁?是丁香吗?”丁香是我的绰号:长得细小的意思。我不答。我只想在心底告诉你, 曾经在情感上那么依赖你的丁香, 现在已经解脱了。你不是最怕我说:我们好得像恋人和兄妹吗?我现在能做到这样, 你一定打心眼里高兴的。

我以为我们的“网络情缘”就这么结束了。在一个普通的休息日, 我忽然接到一个熟悉得不能再熟悉的电话。但我一时竟想不起是谁了。你在电话里着急地说:“丁香, 我妈妈遇车祸, 现在在你所在科室。我下午会赶到!”我正要否认这是“丁香”的电话号码, 那头已经不容分说的挂了。

我和同事换了班。看过新住院患者的病情后, 我开始忙碌起来……

不知时间过去多久, 我和同事处置好患者后开始书写病情交接班记录。恍惚有一个身影进了护士站。我没有抬头。心里朦胧地觉得应该是你到了。我不想招呼, 也不想和同事解释。我听到你熟悉温和的声音说:“丁香!你很忙吗?”我淡然地抬起头, 迎接你友好而略带复杂的目光, 礼貌地回答你的咨询:“你好, 有什么事吗?您要找的病人在501号。我现在很忙。具体病情请与林医生联络。”

我看见你耐心地守护在你妈妈身边。我交代着年轻的护士该怎么护理你妈妈这种脑外伤的病人。我只字不提我和你熟识这件事。但我仍然交代得很细致。我不想让你知道, 我对你还是那么友好。但我做着一切护士和亲人该努力做的一切护理工作。我尽量和你保持着护士和家属的距离, 但我知道我的心, 始终为你就近在眼前而律动。

你妈妈因为出血部位特殊需要转上级医院治疗。转院那天, 我在家休息。当我上班看见501那空着的床位时, 心一下揪紧了。我再也忍不住, 拨通了你的电话。你在电话里柔声安慰我:“没什么大事。丁香。只是医生考虑上一级医院条件更好, 建议转院治疗。谢谢你。让你担心了。我理解你的心情, 也知道你其实一直在帮助我。我问过其他护士, 没有特殊情况, 护士不会白天黑夜连着上班的。我是怎么样一个人, 天长日久你会明白的。不多说了。谢谢你。好朋友!我知道我这么一说, 又要惹你生气了。好了, 就算为了我, 记得开心每一天噢!”

这挨刀子挨箭的!总是这样剥削着我的眼泪。原来我为你倒班这么细的事, 竟然瞒不过他的眼睛。

再次上网时, 你的QQ号执着地闪烁着。我拒绝了你要开视频见我的请求。我说, 我剪了个很短的发, 为了忘记过去。你说, 傻, 认识以来就没有想过以貌取友。我说, 我下午会开视频的, 因为我网购了几顶假发, 效果不错, 可以蛊惑众生的。你在QQ那头笑了:“你为什么还要戴个假发?你在我心中早就是个完美宝贝了!如果时光倒流10年, 你今天就不是别人的天使了。好了, 开个玩笑, 别生气噢!记得开心每一天!”