海归论文

海归论文（通用12篇）

海归论文 篇1

海外留学人员是我国重要的人才资源宝库。杭州市实施“人才强市”战略以来, 一直重视吸引出国留学人员归国创业就业方面的工作, 制定了大量政策、措施, 开展了大量工作, 取得了良好实效, 但仍然存在出国留学人员归国比例不够高, 归国意愿不够强等问题, 许多政策本身、政策宣传工作仍然有许多值得完善和加强的地方。

一、杭州市出国留学人员在杭创业的相关扶持政策梳理

从时间维度看, 杭州市出台相关政策主要集中在三个阶段, 分别是以1998杭州高新区留学人员创业园成立为标志的萌芽期, 以2001年市政府发布《关于进一步鼓励出国留学人员来杭创业的若干意见》为标志的探索期, 以2008年启动“杭州市高校毕业生和留学回国人员创业三年行动计划”为标志的成熟期。从内容维度看, 主要集中在经费和硬件支持, 后勤保障, 学习深造与职称晋升三个方面。

1、萌芽期政策注重硬件, 力争局部突破

1998年, 杭州高新区留学人员创业园成立, 陆续出台鼓励留学人员回国创业的政策, 提供园区整体服务。2000年, 杭州市政府1号文《关于进一步鼓励科技人员在杭创办高新技术企业若干意见的通知》明确指出, 办好国家留学人员创业园示范建设试点--杭州高新区留学人员创业园, 加强创业服务体系建设, 构筑留学人员创业平台, 为留学人员创办企业提供一站式、一条龙服务。这期间, 主要政策贡献在三个方面, 一是明确了对留学人员、留学人员创办企业等概念的界定。二是制定了经济支持政策, 包括房租补贴、创业资助配套资金、研发种子资金、贴息贷款、成果转化认定、税收优惠等六个方面。三是制定了服务保障政策, 包括入境签证办理、居住政策与常住户口办理、子女入托和就学、职称评定和晋升、医疗等基本社会保障、购置乘用车等六个方面。

2、探索期政策点面结合, 力争全面覆盖

经过前一阶段的探索与尝试, 杭州市人民政府于2001年10月出台了《关于进一步鼓励出国留学人员来杭创业的若干意见》, 全面系统地对国留学人员来杭创业的政策进行了整理, 明确了出国留学人员的概念、回国创业的方式以及留学人员来杭创业的综合管理部门, 出台了多项优惠政策, 主要包括户籍、注册创办企业优惠、科技成果转化、创业资助金和科研补助金、科研成果入股、专利申请补助、创业园建设、科研设备购置优惠、乘用车购置、职务职称晋升、薪酬待遇、工龄计算及社会保险、个人所得税优惠、配偶、住房、子女就学、入境签证办理等18个方面。随后, 杭州市人事局、科技局、教育局、公安局等部门及时出台了10个配套文件, 对《意见》中的内容进行了进一步的细化。这一系列的文件构成了这一阶段杭州市鼓励出国留学人员来杭创业的主要政策体系。

3、完善期政策突出重点, 力争提升层次

这一期间政策的制定突出两个方向, 一是对原有政策体系的完善, 突出重点领域, 解决原有政策实施中的实际困难。二是以吸引高端留学人员来杭创业为导向, 提升创业层次。2008年4月制定的《行动计划》明确三年间引进海外留学人员1000名以上, 每年引进留学人员创业项目120个。政策举措方面主要集中在杭州海外人才联络处、推进留学人员创业平台建设、加大留学人员创业资助力度、积极解决海外留学人才住房困难四个方面。2008年9月杭州市政府在给市人事局的关于留学人员工作有关问题处理意见的批复中又对《杭州市留学回国人员工作证》发放范围问题、出入境管理问题、住房问题、子女就学问题、家属落户问题、重点扶持政策问题做了进步一明确。实施海外高层次留学人才来杭州高新区 (滨江) 创新创业“5050计划”, 重点关注海外高层次人才和创业领军人才。加强留学人员创业园建设写入了《杭州市“十二五”人才发展规划》。

二、对杭州市“准海归”群体的政策感知度与归国意愿调查

政策感知度这里主要包括政策了解度和政策满意度。课题组对在杭的浙江大学、浙江理工大学等5所高校即将出国留学的216位学生进行了调查。发放问卷216份, 收回有效问卷206份, 问卷分四个部分, 包括调查对象基本信息、留学归国创业政策了解度、满意度和归国意愿。通过调查分析, 得出以下结论:

1、拟出国大学生对杭州市吸引海外留学人员回国就业创业的政策了解度较低

调查显示, 主动了解杭州市对海外留学人员回杭就业创业的政策的人仅占18%, 76%的人未曾获得过杭州市对吸引海外留学人员回杭就业创业政策的宣传信息, 很了解相关政策的拟出国人员只占总数的8%, 82%的人渴望出国前能接受一次杭州市政府针对出国留学生归国就业创业的政策宣讲。了解杭州市在国外建立的一些海外留学人才联络处相关信息的学生约为11%, 具体到杭州留学人员创业园的软硬件设施, 经费扶持政策, 户籍、住房、子女就学等保障政策, 了解的人数比例更是不到10%。

2、在为数不多的了解政策的人员中, 对政策的满意度较高

在了解相关政策的40余人中, 政策满意度达到81.2%, 这得益于杭州10余年来不间断地制定政策、实践政策、完善政策的工作体系。其中受访者对以国家级留学生创业园——滨江留学生创业园为龙头的留学生创业园建设体系满意度最高;其次是针对具体政策中政府资金扶持, 科研补助、税收优惠、房租补贴等配套资金支持政策;再次是有关后勤保障政策, 比如住房、子女就学、职称评定等方面, 受访者表示“很贴心”。也有个别表示有更高的期望, 主要是风险投资引进系统、科研产品的研发、专利申报、生产、投放市场各个环节的配套服务政策等方面希望政府有更大的支持力度。

3、政策感知度与归国意愿成正相关

分别对男生和女生的在政策了解度、政策满意度和归国意愿三个维度进行独立样本T检验, 分析表明, 男女两组学生在政策满意度上存在显著差异 (p<0.05) , 且女生对政策的满意度高于男生, 在其他两个维度上无显著差异。浙江省籍和其他省籍两组学生在政策满意度上存在显著差异 (p<0.05) , 且浙江省籍学生对政策满意度更高, 在其他两个维度上无显著差异。理工科和文科两个组别在三个维度上均无显著差异。

对政策了解度、政策满意度和归国意愿三个维度进行相关分析, 结果如表1, 说明三者之间存在显著正相关。因此应增加对政策的宣传, 让更多拟出国留学人员了解回国就业创业的政策。杭州市在吸引出国留学人员归国就业创业方面的政策是比较全面、具体的, 只是拟出国群体的了解程度有待进一步提升, 这将有利于提升其对政策的满意度, 并进一步增强其归国意愿。

三、对杭州市吸引留学人才来杭就业创业政策的建议

1、拓展政策宣传渠道, 加大政策宣传力度

根据留学人员出国前后不同特点, 政府部门可以通过高校、留学中介机构、留学生创业园和网络为主阵地开展宣传活动。一是进入高校开展主题宣讲会、发放宣传资料, 利用高校短信平台等途径使政策到达有出国留学意向的每一位学生。二是发挥留学中介机构的作用, 将宣传资料委托其发放, 给予一定报酬。三是组织参观留学归国人员创业园, 请他们切身体会创业园的氛围、配套政策, 邀请创业成功人士举办交流活动, 增强感性认识。留学期间, 主要依托网络进行宣传和联络感情。主要可以通过建设主题网站、qq群、微信群, 统计邮箱, 定期发送宣传邮件, 依托海外人才服务站的职能, 在重点区域增强与留学人员的日常交往与感情交流。

2、进一步健全政府有关部门对留学归国人员就业创业的相关政策

杭州市留学归国人员就业创业相关扶持政策已经陆续实行了10年左右, 在实践中得到了检验, 也需要进行阶段性总结梳理。下一步, 建议从三个方面着手, 一是注重整体提升。建议政府和有关部门努力为广大留学归国人员提供无障碍、一站式、个性化、全方位的服务, 进一步健全对留学归国人员的相关政策, 构建留学归国人员创业、就业的良好环境。二是突出重点领域。进一步发展壮大留学人员创业园区, 提升留学人员创业园区的服务功能, 为留学人员创业提供各种硬件设施和良好的软环境, 加强创业指导, 促进有关政策优惠、法律咨询、信贷服务、市场开拓、市场营销等软环境得到进一步的完善和提升, 使创业园区真正成为留学归国人员创业所理想的服务平台。建立与健全融资体系, 尤其是风险投资公司合作, 扩大融资渠道。三是开展查漏补缺。调研发现, 留学人员对于法律服务、资金扶持力度、系统培训学习等方面政策有更高期待, 建议在下一阶段补强。

3、加强就业创业指导, 引导留学归国人员树立正确的就业创业观

建议政府人事部门会同教育、财政、科技等有关部门进一步完善政策, 加强服务, 加大对留学归国人员就业创业的指导力度, 壮大服务机构, 构建服务网络, 搭建服务平台, 开发服务产品, 优化服务环境。支持与倡导用人单位考虑到留学归国人员所具备的见识多, 视野广, 理念新, 外语熟等长处, 大力启用留学归国人员, 为企事业今后的创新发展储备有生力量。同时, 对留学归国人员的就业理念、求职定位, 技能培训, 择业心态等进行正确引导, 促进留学人员在应聘求职上认真把握就业机会, 充分发挥个人专长, 从实际出发, 从基层做起, 不断提高个人的业务素质和工作能力。留学人员也要从本身入手, 加强职业规划, 出国前不盲从热门专业, 出国后奋发学习, 回国后树立正确的就业创业观, 脚踏实地, 充分发挥自身才能, 结合扶持政策, 登上事业新台阶。

参考文献

[1]姚凯伦.加强留学归国人员创业可持续发展[J].教育与职业.2008 (9)

[2]端宏斌.“上海留学归国人员发展环境和政策评价研究”报告[J].青年研究.2008 (4)

[3]高国舫.吸引留学人员回国创业工作机制研究[J].广东社会主义学院学报.2004 (2)

[4]严以新.积极推动科技企业孵化器建设大力支持留学生回国创新创业[J].中国发展.2010 (5)

海归论文 篇2

【海归怎么找工作】 “海归”青年人才领跑前沿科技

“在国内和国外价值不一样” “海归”青年人才领跑前沿科技

这是一次精心设计的对话。一方是留学人员企业代表，一方是政府部门，一方是投资商。4月20日，在北京科技大学举行的中关村企业精品项目推介会上，引起投资商强烈兴趣的，除了留学人员的创业项目，更有青年创业者的蓬勃朝气和无限激情。

这样的对话不止一次，对话的意义也不仅仅在于对海归企业的支持，更是对海归青年回国意义的认可。

刚刚凭借“星光数字多媒体芯片”项目荣获2004年度国家科技进步一等奖的留美博士邓中瀚深有感触，同样是做芯片，在国内和国外价值不一样。“随着中国经济的发展，越来越多的留学青年愿意回国发展，这是一种趋势。”

邓中瀚的另一个身份，是全国青联留学人员联谊会副会长。在这里，他结识了众多与他志同道合的青年留学生。

据中关村国际孵化器有限公司副总经理罗毅介绍，仅国际孵化器里就有来自20多个国家的370多位海归青年创业者，其中博士160多个，硕士130多个。

中关村的统计资料同样显示，留学人员回国创办企业的数量也在逐年强势递增，2001年达到386家，2003年达到484家，2004年达到510家。

在2004年度国家科学技术奖励大会的新闻发布会上，科技部领导表示，一个可喜的现象是，在海外学有所成的中青年科学家回国服务的数量近几年不断增加，他们中的很多人都已成为我国科研战线的领军人物。“这是国家对海归吸引力持续增强的结果。”河南省农科院副院长张改平说，我国改革开放20多年来，经济持续发展，有一个很好的大环境。而且中国人口众多，有一个非常大的市场，并且在国内创业所需的启动资金也比国外低很多。

北京钢铁研究总院副院长田志凌也表示，我国现在正大力实施科教兴国战略，非常重视留学归国人员。比如，北京钢铁研究总院就有专门的人才引进领导小组，只要留学人员所学专业符合他们的科技发展战略，他们就会提供相应的职称待遇。

据了解，中科院正积极推行的“百人计划”，为海归青年科研提供了可观的科研经费，留学青年回国可以靠这笔经费干一两年，熟悉国内的科研体制后，就会比较容易地申请到国家科研项目。“国家专门为海归回国创业提供了一些优惠政策，包括在土地使用、税收方面等等。对海归实行特殊的优待政策，目的就是吸引他们回国创业。”中关村国际孵化器有限公司的副总经理罗毅分析说。海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服务

除了国家的巨大吸引力之外，留学青年选择回国创业，也和年轻人对创业的理解、对个人成就感的追求有关。

推介会上一位海归代表说：“个人只有把自己的发展与国家的发展结合在一起，才能获得最大的成就感，而这种成就感是在国外的优裕生活中找不到的。”

不过，在满腔热情背后，还会有很多大大小小的困难，需要考验海归青年们的毅力。已经回国15个年头的张改平告诉记者，他刚到河南省农科院工作时，到国家申请项目，人家的第一反应往往是：河南省农科院能干吗?在北京农科院一两年可以完成的事情，在河南省农科院得花上六七年。“要花很大力气向别人证实你的能力，是我回国后遇到的最主要的困难。我们国家从落后走向发达的过程中，沉淀了一些不利因素，大的环境虽然好，但在具体事情上不够开放，海归回国创业需要有这方面的思想准备。”

和张改平比起来，田志凌就要幸运一些了。回国后，单位让他主持了一个大型项目，不过，中国传统的人际关系环境，也让已经习惯国外思维方式的他苦恼了一阵。

一位不愿意透露姓名的海归说，中国企业家关注的，可能更多的是海归头衔能给自己企业带来面子，这也给海归发展增加了难度。“一个海归来企业之前，企业家可能吹得天花乱坠，但真正来了之后，就不是那么回事了。很多留学人员没有什么社会经验，这是一个很大的缺点。”

田志凌说，留学青年希望回国以后得到重视的心理可以理解，但最重要的还是要凭真才实学，从基础一步步干起，不能一回来就想着挣大钱。“因为还有很多比金钱更重要的东西。”

海归的“一声叹息” 篇3

梦想和现实的差距

据英国大使馆统计，沙叶舟攻读的金融专业的硕士留学生，归国后平均第一次就业率只有60%，起薪在3000元到4000元。根据最新发布的一份对7000多名海归调查所得的《海归就业力报告》，如今，海归的起薪一般在3000元左右，58%受访者的工作职位是普通员工。

无独有偶。今年4月从美国完成本科学业回国的叶梓，直到现在还在寻找自己的“产出”。

在找工作期间，她发现自己昂贵的学费能换来的，只有在接受群体面试时的一句提问：“有国外求学背景的这位同学，你怎么看待这个话题？”尽管如此，她最终还是没能在竞争中脱颖而出。

在沙叶舟看来，留学应该是他的简历上最昂贵的加分项，可它的重要性却未必能在工作的开始阶段凸显出来。

他算了一笔账：“如果想一年收回成本，月薪就得达到1.6万元，那不是一个应届毕业生能找到的工作啊！”

亏本的生意

到达英国伦敦，开始从小就期待的留学生活，沙叶舟的形容是“郁闷”。在多雨的伦敦，他一个人拖着两个20公斤重的大箱子，面对伦敦街头还没有结束的暴乱，揣着对回国惨淡就业前景的担忧，“硬着头皮开始了新生活”。

他发现，实际开始的课程除了所处经纬度跟国内不一样，似乎和国内大学没有特别大的区别。上课用的是同一套经典教材，授课方式依然是“点名-讲课-问答-下课”的模式，除了站在讲台上的是异国面孔外，这一切并没让他感到“物有所值”。

今年从英国留学回来的澹宁也有着和沙叶舟一样的感受。短短一年的留英生活常常让她产生怀疑每天只是上课下课，没学到多少跟国内不同的东西，连英语也没有提高很多，就这样在英国呆了一年，回去就能跟过去不一样，就能找到工作了吗？

“出国前，我觉得自己是一颗不起眼的土豆，别人都说，留学回来就变成金子了。可是现在我回来了，觉得自己还是个土豆，金子在哪儿呢？”澹宁说。

喜欢用自己所学的经济学知识解读世界的沙叶舟，把这一点归为海归贬值的原因：“以往信息通信不发达，留学生可以带回国外的先进知识，作为一种稀有信息持有者，价值自然高。可如今一切都可以在互联网上找到，海归身上那层‘金’自然就渐渐脱落了。”

另一方面，不管校内校外，走到哪里都是中国人。沙叶舟所在的金融学专业里，150名学生中有三分之二的中国面孔。而他在伯明翰大学读书的同学则告诉他，自己所在的班上只有十几个外国人，“整个儿一个中国班”。

恐怕将来他还会看到更多的中国人。据教育部统计，中国去年新增出国留学人员为28万人。有留学机构预测，今年出国留学人数将超过35万人。

如此一来，这些漂洋过海来上学的学生回国的时候，也会面临一个庞大的竞争群体。据人力资源和社会保障部统计数据显示，截至2010年底，我国留学回国人员总数已达63.22万人，预计“十二五”期间，留学回国新增人员将达50万人以上。

留学——套利空间大减

用沙叶舟的话来说，这样的形势让留学这笔买卖“套利空间减少”。在他看来，毕业生是一种商品，商品没有决定自己价值的能力，它的价值来自于它的固有价值和市场对它的评价。而出厂的商品变得多了，市场定价自然不会太高。

更何况，这些出厂的商品还大多是同一个品种。据《海归就业力报告》，59%的海归留学时选择的专业是经济、管理类的商科专业。而现在，“学金融的海归起薪3000”这个数据像锥子一样刺痛着沙叶舟。这个以前几乎没有时间观念的人，为了“抓紧时间为自己增加附加值”，现在的生活变得像一本严格执行的计划表。找一份实习，因为有了国外工作经验，回国找工作会加分；在毕业前发一篇论文，这样回国进学术机构会比较有利……

就这样，“尽快”成了沙叶舟频频提到的一个词：“现在我的出国期望并不是很高，我只希望能尽快毕业，尽快回国，尽快回去找工作。”

就业也成了身处异国的中国学生聚会的热门话题。下课后的教室，自习的图书馆，路边的咖啡店，都是沙叶舟跟同学讨论回国就业话题的热门场所。但每次聊起来，大家脸上都是“一片愁云惨雾”。

“不管决定留在英国，还是回国就业，几乎所有人对于未来该干什么都没底儿。”沙叶舟说。他只能一边用大道理安慰别人，一边自己心里发慌：我的未来该怎么办？

我的未来伤不起

从沙叶舟9月入学到现在，他见到中国同学说得最多的一句话就是：“快去投简历。”

“对于未来，大家都迷茫，可是我们没有资本迷茫。”沙叶舟说，“下半年一迷茫，欧洲企业招聘错过了，过了年再一迷茫，中国企业招聘又过去了。你一迷茫不要紧，所有招聘都打水漂了，又要等一年，迷茫不起啊！”

这个对未来充满规划的小伙子每周都会登陆国内的招聘网站，搜索企业招聘时间，还会定期查收学校的就业办公室提供的实习信息邮件。现在，一切跟 “招聘”有关的事，不管是中国企业招聘计划，还是英国公司招聘要求，甚至是欧洲大部分地区的招聘时间，他都能有条有理地细数一番。

这个学金融学的小伙子和隔壁的博士生室友一起算了一笔账，只算学费的话，每小时的课程折合人民币500元，这让他很心疼：“比如说你上课走神或者压根就逃了这堂课，那这500块钱都白白浪费了。当然了，要是连生活费都折进去，这个数字更惊人。”

在一些家境条件好的留学生看来，这个数字不过是一顿饭的价格，但随着越来越多工薪阶层送子女出国留学，这种开销却让他们十分在意。在某留学机构对于有意出国留学的学生的统计里，家庭年收入在30万元以下的占52.28%，报告称，这个数据说明留学越来越平民化，越来越多家庭将留学当成一种教育投资。

而这笔投资能否保值，成了人们心头的疑问。在心理咨询师赵明遇到的咨询对象中，一名杂志版面主编就成为了海归贬值的牺牲品。原本为了升职而出国进修，却在回国后发现，与他一起竞争的海归越来越多，自己连原来的职位都应聘不上了。

这样的例子动摇了很多人出国的信心。在大学做心理咨询的李智常常遇到学生掰着手细数“出国的投入和产出到底值不值”，“耳朵都快听出茧子来了”。

不过现在，“出国值不值”已经不再是一个困扰沙叶舟的问题了。在他看来，今天的留学生就是市场上流通的商品，商品是没法给自己定价的，一切要看市场的评价。

刚入学不到半年的他已经向国内的几家企业投递了简历，现在他甚至还收到了几份面试通知。

“这都是被现实逼出来的。”沙叶舟摇着头说。

“海归”现状 篇4

中国经济奇迹的取得, 一个很重要的原因是:在开放政策引导下, 大批外资企业包括世界500强纷纷进入中国市场, 不仅带来大量外资及就业机会, 也快速推进中国经济与国际接轨, 从而将中国纳入全球经济分工体系。

以往人们更多地关注外资企业的贡献, 忽视了一个重要的现象, 那就是外企在华投资与海归群体的关系。事实上, 仔细观察就会发现, 跨国公司在华领头人中, 海归占的比重很大。因此, 跨国公司中的海归高级职业经理人的作用与贡献就非常值得研究。

就此, 近两年我们组织采访了22位在跨国公司担任高层管理职务的海归职业经理人。其中包括Google全球副总裁李开复, 微软全球副总裁、中国研发集团主席张亚勤, 阿尔卡特 (中国) 投资有限公司总裁刘江南, 中国惠普公司高级副总裁舒奇, 安永华明会计师事务所董事长葛明等跨国公司全球及中国区高级经理人。

另外还和其他很多跨国公司高级职业经理人进行了交流, 比如, BP中国高级副总裁易珉、Hay (合益) 集团大中华区总裁陈玮、百度首席财务官王湛生、盛大互动娱乐有限公司总裁唐骏和中粮集团董事长宁高宁等。

经过深入交流, 我们发现作为跨国企业对华战略的参与者及执行人, 跨国公司海归CEO们对加速中国经济发展, 促进其与国际经济接轨, 起到了举足轻重的作用。海归熟悉两边文化, 有利于跨国公司顺畅地实现本土转化, 同时也有利于改变国内产业生态, 提升中国企业在国际分工中的地位。而且海归还发挥了种子作用, 带动人才流动, 营造环境和人才的互利、双赢效应, 传入技术、理念等物质层面以外的先进东西。

海归把跨国公司带到中国

近年来, 许多跨国公司在华负责人的面孔, 正在逐渐由以往的欧美人, 换成外籍华人乃至中国留学生。这个趋势除了跟中国自身经济的发展以及跨国公司本身的战略调整等有关外, 是否因为跨国公司更青睐海归, 才导致这样的趋势出现?

微软全球资深副总裁、中国研发集团主席张亚勤在中国出生上大学, 在美国读博士后参加工作。他说, 很幸运的是, 现在做的事情, 对中国和跨国公司都有利, 比如, 吸引人才、培养人才;此外, 打造一个环境——大家可以开发出一流的产品, 从中国制造到中国智造。

他眼里的“海归”是:在中国长大, 在国内外都读过书, 受过两边的教育, 有两边的工作经验, 对两边的文化也有深层的了解, 在语言等各方面相对都没有问题。他们的优势表现在:一是留学生把在国外这么多年的经验积累带回国内, 同时加上对两边文化的了解, 给跨国公司本身带来了一种相对来讲比较顺利的本土的转化。二是信心, 他自己在国外带过团队, 在和国外企业打交道时有信心;同时他对中国也很了解, 跨国公司对他也有信心。这是一种良性循环。所以现在有越来越多的海归在跨国公司做到了高层。

张亚勤认为, 在跨国公司担任高层的这些海归, 往往有一种中国情结。比如在微软刚建立亚洲研究院的时候有一个口号:“身在微软、服务中国”。为实现这一口号, 他们有一系列具体的举措, 比如设立自然基金会、和教育部合作, 此后研发集团又成立了战略合作部, 包括软件外包、培训等。各方面都是要达到双赢的, 为中国好, 也为自身企业好。

促进国家和社会之间合作关系

新闻集团全球副总裁兼星空传媒 (中兰国世) 立首席执行官高群耀在接受采访时说, 在领导微软中国的两年半中, 最让他感到自豪的一件事, 就是改善了微软长久以来与中国政府的“僵化”关系。当时, 尽管微软进入中国市场多年, 但一直没有找到与政府沟通的有效方法和途径。这就像两个彼此关系紧密相连的伙伴, 尽管合作将会带来“双赢”, 但由于一直缺乏有效的对话。一直以来分别抱着各自的想法彼此观望, 而矛盾就在这个过程中逐渐升级。处理与政府的关系, 一直是高群耀的长项。首先, 他要找到一个“突破口”, 以此来扭转微软在政府和公众中的负面形象。正如当初在Autodesk时, 用实际行动协助中美两国避免了贸易战一样, 当又到了一年一度美国国会对中国最惠国待遇讨论之时, 微软这次表现得极其积极主动, 为中国政府摇旗呐喊。而这在微软历史上, 还是第一次。

为了保证步调一致, 高群耀这次和美国的同事一道行动, 而具体操作基本由坐镇美国的团队进行。一方面, 他们对一部分摇摆不定的国会议员进行游说, 同时, 还在美国的主要媒体上发表评论, 倡导美国政界支持中国的最惠国待遇。而在5月份投票的那一天, 《华盛顿邮报》上刊发了一篇比尔·盖茨的文章《清华大学联想》—这也是微软打出的最后一张王牌。当美国最后通过了给予中国最惠国待遇时, 时任外经贸部副部长的龙永图特地到微软中国的总部表示了感谢之情。

瑞银集团中国区主席暨中国总裁李一说, 跨国公司在华如何成功?也许成功的标准不一样, 定义也不一样。最理想化的成功就是我们经常讲的共赢、多赢。比方说, 瑞银进入北京证券之后, 把它非常好的内控风险管理职能那一套带进来;而中国证监会可以以此来影响中国上百家证券公司的管理, 瑞银又从利益上得到回报了。这种成功更有意义。现在讲企业的社会责任, 企业从社会获取资源而得到发展, 而它如何回报和完善这个社会?这一点很重要。外国企业到中国来也同样要遵守这个法规, 尽自己的社会责任。

目前, 跨国企业越来越多, 影响越来越大。关于企业现在是不是应该有一些新的定义?一个跨国公司很难说是哪个国家的, 它是全球运作。比如, 瑞士诺基亚公司的员工90%来自世界各地。

事实上, 跨国公司的本土化, 从本质意义上讲, 也是一个逐渐变成本国公司的过程。当然, 这个过程的快慢与结果好坏, 具有跨文化背景的海归群体, 有着非常重要的作用。

培养大批本土国际化人才

海归群体在中国经济的发展过程中, 不仅加快了跨国公司本土化的进程, 更重要的是在这个过程中, 培养了大批国际化的本土人才。从北京的CBD到上海的浦东, 再到长三角珠三角, 活跃着数以千万计的外企和三资企业人才。

海归群体不仅在跨国公司担任领头人, 从更广的范围和更深的层次上看, 他们可以说很好地发挥了种子的作用, 营造了环境和人才的互利、双赢效应。对海归而言, 跨国公司兼容的国内外两种文化, 为他们提供了优越的施展才华的空间。同时不但带动了人才的流动, 也传入了技术等物质层面以外的先进理念和机制。

Google全球副总裁李开复认为, 要想创造Google中国的奇迹, 第一项工作就是招人。“我们要找最好的人, 人如果资质不够, 你硬要他来创新, 或者是能力的原因, 或者是自信的问题, 他们没有办法完成创新。”

作为语音方面的专家, 搜索技术本身并非李开复的专长。而从创办微软亚洲研究院 (MSRA) 开始, 李开复的导师形象已经在中国大陆的高校中深入人心, 所以“Google+李开复”这样的组合, 在中国的IT人才市场无疑具有最大的号召力, 以至李在高校内的演讲爆满, 并且在招聘启事发出5个小时内, 就可以收到上千份的应聘简历。

1998年的时候, 李开复回国创建微软中国研究院, 和张亚勤一起面试中国学生, “当时我们只选出了20个人, 还是做了一定的妥协的结果, 想先考察一下”。而经过了考察期, 最终成为微软员工的, 只有10个人。七年过去, 李开复惊喜地看到, 中国青年有了巨大的进步, 为Google中国进行的第一次选角, 他就找出了75个人。他说:“并不是说这些人就是最优秀的, 只是他们是更符合公司需要的人, 这样的顶尖工程师增多了。对于很多人来说, Google很吸引人, 中国也很吸引人, 但单独一个因素很难让他们加入进来, 现在Google加上中国, 他们就同意了。”

美国宾州州立大学人力资源发展硕士, Hay (合益) 集团大中华区总裁陈玮, 在过去的两年时间里组建了一个国际专家团队, 对包括王石、李东生等企业家在内的近40位中国著名的企业领导人进行了深入研究, 并根据所获得的“成功基因”数据, 结合全球卓越企业领导人的行为标准, 建立了“中国卓越企业领导人素质模型”和评估工具。他说, “中国未来之星卓越企业领导人培养计划, 不仅提供企业后备领导人的培养方案, 同时将帮助这些领先企业建立起自己的领导力开发和继任计划的体系, 并辅导这些企业建立起相关能力, 使培养各级企业管理者和领导人成为其核心竞争力。如果成功实施这一计划, 中国将有可能在10年左右的时间内, 产生出数百个具有世界水平的企业领导人。这对于中国的可持续发展, 无疑将是具有战略意义的人才工程。”

海归金融简历 篇5

求职城市：上海

求职意向：财务管培生

教育背景(美国留学)

TOEFL(92分);GMAT(710分)

2010.10-2012.09

美国XX大学

XX专业

硕士学位

2006.09-2010.06

壳步大学

会计学

学士学位

财务相关经历 <重点突出本段内容>

2012.01-2012.05

XX公司财务部

实习生

•

每天分析集团总部和各分公司的资金事务，提供参考和建议

美国华盛顿

•

收集数据资源，整理和制作各项资金报表，参与报税及年度财务审计

•

制作6家公司现金池供应商付款模板的，减少了培训时间和错误率

•

控制公司日常费用和经费管理，了解如何为公司节省开支和固定资产的管理

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处理外债：变更外债登记，计算利息，补齐历史资料，办理非贸易外汇代扣代缴

2011.05-2011.08

XX会计师事务所

审计助理

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协助抽查及复核存货、固定资产等凭证

美国华盛顿

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审计现金、银行及部分损益类科目

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整理工作底稿,帮助CPA提高工作效率

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盘点现金，函证银行存款余额，盘点存货，计算坏账损失，测算折旧、摊销

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编制审计底稿(货币资金、固定资产、无形资产、长期待摊费用、期间费用、营业外收支、应付职工薪酬、往来科目等)

校内实践经历

2010.08-2011.05

XXXX大学网络学院管理会计课程助教

中国上海

2008.08-2009.02

商学院学生会实践部成员，参与志愿者活动工作

中国上海

技能证书

上海市计算机等级考试VB二级

熟练运用WORD、EXCEL、PPT等办公软件;能够使用SPSS等软件进行统计分析

兴趣爱好

喜欢阅读中英文小说

海归做“村官” 篇6

曾在白俄罗斯攻读经济学和艺术学双硕士的海归年炳辰，参加了2011年北京市第一批海归大学生村官招聘，并成功当上了大兴区青云店镇西屯村村支书助理。年炳辰的老家在青云店镇。他说：“从上任到现在这半年多来，我在不同的岗位上不断学习，对农村环境有了逐漸深入的了解。”

年炳辰每个月除去“五险一金”能发到手的工资只有1700元左右，而且他的工作较为琐碎和繁杂：从村民用电到整理文件、报税、发放村民福利等。2011年底镇上进行三级联创期间，整整一个多星期他与另一位村官不断在村里和乡镇之间奔波，核对财务，去政府找存档，并整理西屯村档案四五百份。每当工作疲惫之余，他也有自己独特的放松方式一收集模型玩具，如变形金刚、圣斗士等。现如今小小的屋子里已经塞满了整整三个柜子的玩具。一看到这些东西，就能让他身心放松。

年炳辰的出国经历在他的工作中发挥了一定作用。最大的好处是让他跟村民之间有更多的谈论话题。村民对外面的世界都很好奇，经常会问自己生活了一辈子的村子跟白俄罗斯有什么不同。年炳辰也乐意跟村民们讲。今年春节，村民都在家里招待走街串门的亲戚朋友。年炳辰跟他们聊天时说：“在白俄罗斯，当地人一般是不在家里招待客人的，尤其年龄大一点的人，大多是拎着酒瓶大冷天到小树林里喝酒聊天，或者再来点鱼片，吃完了就各自回家。”对这些一辈子生活在村子里的人们来说，年炳辰的讲述给他们打开了一扇了解外面世界的窗户。除此之外，有一些家庭条件较好的村民还向他咨询一些关于出国留学的事情，但这种情况比较少。

在国外生活了3年多不可避免地让年炳辰对国内的新情况生疏了很多。国外的环境跟村里的情况不一样，使得他对基层工作缺乏认识。刚开始村官工作时，村支书让他计算土方，他却不知其所以然，后经村支书解释，才知道“方”(立方米)是农村人经常用的一种体积单位。经过这件事儿以后，他开始意识到要多看多学，加强对农村知识的学习，通过上网学习农村知识，他说“回村里做村官，一切都得从零开始，放低姿态。特别是关于报税、文件的写作等规范性的东西，都需要慢慢学习。”

除此之外，他也提到，毕竟在国外一个人独立惯了，自己的社会意识和集体意识可能不如在国内学习成长起来的人强烈。用年炳辰的话说。其实海归并没有大家想象中那么光鲜亮丽。反而是村官里的弱势群体，跟国内的大学生比其实没什么明显优势可言。

不止是海归村官，对回国就业者而言，工作后往往会发现所学与所做存在很大的不同。海归就业时必定要面临很多现实的状况，而转换角色、虚心学习并学以致用显得尤为重要。

青云店村官办主任冯战新说：“我们对年炳辰这样的海归村官，与对其他村官的要求和培训方式都是一样的，但通过这段时间的工作，我们已注意到他们与其他大学生村官的一些不同。以后我们在安排工作岗位、培养教育方面会更加有针对性，帮助他们迅速融入到大环境当中。”

半年多的村官工作让年炳辰也有了一些改变。村里快节奏的工作让年炳辰的办事效率提高了不少。年炳辰的妈妈告诉我们，他的脾气也比以前好了很多，因为天天跟村民接触，所以要和气地帮他们处理各种问题。对于未来，年炳辰说：“先干满三年任期，慢慢来。”

一位当地领导说：“现在海归村官还是一个新事物，规模还很小。对于海归村官来说，农村既是一个‘大舞台’，也是一个‘大擂台’，在展现自己优秀一面的同时，也要迎接挑战，接受竞争。他们需要迅速转变角色、熟悉情况、与群众打成一片，并迅速适应农村工作环境。”

预言海归创业 篇7

中国现代化进程已经进入了一个新的历史时期。伴随着国家经济实力的迅速增强, 中国留学人员的数量不仅呈现出爆炸性增长, 而且涌现出全球少见的海归潮和留学人员流动。从中国历史上来看, 从1872年到1978年百年间, 出国留学人员总数不过13万。而根据教育部2007年公布的最新年度留学数据显示, 从1978年到2006年底, 国内各类出国留学人员总数达106.7万人, 留学人员回国人数也一直以超过两位数的速度增长, 2006年仅当年一年回国人数就达4.2万人。

从“出国热”到“海归潮”, 除了怀家念国的天然情结, 其背后也有中国综合国力大幅增强后所带来的促力, 以及为个人提供的巨大发展空间。如今, 在留学回国的几十万人中, 有相当大一部分活跃在企业界和商业领域, 目前, 留学人员在国内创办的企业达上万家, 成为了一支不可忽视的社会力量。此外, 中国改革开放以来外商在华投资达50多万家, 其中海归在相当一部分企业中担任着中坚力量。而且海归中有很多人已成为企业家、国企领导、外企首席代表、跨国公司高级经理人。近年来回国留学人员创业、经商或加入企业工作的人数激增, 已构成新的社会阶层的重要组成部分。

当代海归创业最大的背景从根本上讲有两条, 一是在于中国与西方发达国家在现代化进程上的差距, 二是中国政府坚定不移地推进现代化进程的魄力与决心。中国政府不仅欢迎海外投资, 还鼓励主要分布于西方发达国家的数十万留学人员, 回国创业发展以及为国服务。

“目前的中国处在最需要海归创业的激情年代。”曾把中国第一家高科技互联网企业亚信送上纳斯达克上市的著名海归田溯宁经常这样说。中国国内第一家网络安全公司“启明星辰”公司总裁严望佳也曾说:“我回来办企业找到了感觉, 因为中国机会太多了。”实际上, 在回国的海归中间, 创业已成为海归发展的一个主要的方向。据中关村管委会副主任 (中关村海归大管家) 夏颖奇的介绍, “现在仅中关村的海归人数就近万人, 中关村还约有4000家高科技企业由海归创办。如果说中关村是北京高科技的名片, 那么毫无疑问, 海归企业是中关村的名片。”

微软公司全球资深副总裁兼微软中国研发集团总裁张亚勤把新中国成立后的留学生归国分为两次浪潮, 一次是上世纪50年代, 一次是90年代。他认为, 对促成这两次回国浪潮来说, “中国情结”始终是重要因素, 但上世纪90年代以后的海归拥有更多的机会, “这跟中国大环境的变化有关, 以前是中国走向独立, 现在是中国走向世界。如今, 你回国以后, 会有中国企业、跨国公司、高校, 创业等各种各样的机会, 这在早期是没有的”。

随着中国市场经济的不断发展, 形成创业机遇增多、前所未有的创业时代, 中国对创业人才的需求将会十分强劲, 所以今后还会有大批的海归回国创业。

海归人数之多, 大环境之好, 那么究竟什么样的海归回国创业容易成功?

1.海归有较高学历

在分析的样本中间, 这些回国创业的留学人员中间, 绝大部分都有着较高的学历。其中, 48%的海归创业成功人士有博士或博士后学历, 35%的海归有硕士学位, 12%的人为访问学者, 5%的海归有本科学位。

2.海归在高科技领域创业更容易成功

目前, 鼓励海归回国创业的领域很多, 各地政府也不断推出各种不同的项目。然而, 究竟海归在哪些领域里创业更容易获得优势和成功?据研究显示, 大多数成功回国创业海归通常都集中在高科技领域。

3.海外工作经验

近些年来, 有很多的海归回国创业不成功, 在很大程度上是缺乏工作经验, 特别是海外的工作经验。回国创业较为成功的人士平均在海外的工作经验一般都在5年左右。

4.参与社会网络或社团

海归回国创业不仅带回了海外的技术和管理理念等, 他们同时也注重海内外的网络和社会资本。调查中发现, 接近80%的海归曾在不同时期参与过起码一个不同的社团、商会、行业组织, 校友会、同学会、创业园区组织等。

5.海归组建创业团队

海归回国创业往往不能依靠自己一个人的力量。在研究中发现, 这些回国创业成功的海归往往能组建一个很好的海归创业团队, 而且大多数海归成功的企业都有三人以上的海归团队参与企业的创办或管理。

6.风险投资参与

在海归成功创业的企业中, 有相当的比例获得了风险投资的参与。这也是海归回国创业的一个有利条件, 因为绝大部分国际风险投资在华的掌门人也都是海归出身, 他们之间更容易沟通, 也容易被国际金融市场所接受。

7.海归回国创业的最佳年龄

通过海归创业与发展成功的样本中发现, 这些海归成功人士回国创业的平均年龄在35岁。

海归在中国现代化进程中, 带来了新的科学技术、新的管理理念、新的融资方式, 为当代中国经济的发展做出了突出的贡献。

但海归回国创业并不是想象中的一帆风顺, 他们所经常面临的问题更需要认真来对待, 比如海待现象、海归子女就学的问题、海归创业融资难问题、海归回国的身份问题等等。只有正视这些问题, 并提出解决这些现实的问题对策, 尽量减少海归的后顾之忧, 才能更好地吸引更多的海外学子回归创业。

杭州重金吸引“海归派” 篇8

“目前杭州的产业结构已步入现代服务业, 环境和高校的优势非常明显。”浙江杭州市长蔡奇表示, 杭州要借鉴硅谷“人才+资本”的发展模式, 以留学生为无形的纽带, 加快商业模式创新, 着力打造天堂硅谷“金三角”。他希望留学人员“脚踏两条船”, 做好东西半球对接的联络人, 使杭州能够借鉴国际经验, 站在全球舞台上更好地配置国际资源。

近年来, 杭州从创业政策、创业环境、创业服务不断优化来吸引留学人员来杭创业。据杭州市人事局局长郑素成介绍, 杭州今年又出台了《杭州市高校毕业生和留学回国人员创业三年行动计划》, 进一步加大了留学人员的工作力度。

近日, 市长办公会议还通过了留学人员关注的出入境、住房、子女就学、家属落户及创业资助等方面的具体措施, 完善了相关政策。“杭州还有引进人才的专项住房, 在全国是首创。”郑素成告诉记者。

海归夫妇的创业梦 篇9

回国:不只是做产品赚钱,更是要做产业奉献

担任公司技术总监的毛力真说:“我现在最苦恼的问题是医疗界的专业人才如何才能推动整个医疗产业的发展,不仅仅是一个产品,而是将技术成果转化成产业。”

公司董事长陶英亮感慨:“国内医院赶集式的排队挂号、5 分钟的流水化问诊太可怕了。”

他们把苦恼转化为动力。毛力真说,她和先生求学归来并不仅仅是为了通过销售某个产品赚钱,他们想做的是为医疗事业贡献力量。在毛力真的心里,做某个产品已经不足以满足国内医疗事业的需求,做成产业才是最终目标。“我希望成为产业的领军人物,能够产生集聚效应,凝聚优秀的人才,成立一个研究院或者类似于博士后流动站这样的团队,和更多的人分享经验。”

毛力真现在仍然不定期前往美国,和美国的一些专家学者进行交流学习。她关注国外的新技术和新产品,希望能够尽早带入中国市场。

正如陶英亮所说:“我们还想联合国内外著名院校、科研院所建立一个专门研究新型生物药的国家重点实验室,让百姓用得起更多的新药、好药。”

多年的海外旅居生涯,他们积累了广泛的人脉资源,有更加清晰的思路和敏锐的目光,能够快速发现新产品、寻找可发展项目。他们研发了治疗肿瘤的靶向生物新技术,具有高附加值、高技术含量的生物医药产品和医疗器械项目等。毛力真说:“常州有比较好的医疗机械、生物医药基础,但缺少技术含量,如果能把海外的新技术引进来,就能提升常州的医疗器械生物医药产业的整体水平,造福患者,并带来巨大的经济效益。”

夫妻:同学同事同心同力

毛力真夫妻俩,一个做技术一个做市场,他们深谙做企业之难,深深地感受到了压力。科学技术研究一步不能马虎,每一个决策的判断和执行,都需要作好充分的前期准备。

当过医生的陶英亮对医药市场非常熟悉。他说,对于医疗界的新产品和新技术,在美国的研发操作时间比较漫长,而国内相对就比较务实,审核时间也要短很多。在美国需要花费5到6年完成的项目,在国内只需2年左右即可完成。但国内的土地资源紧张,产业多是劳动力密集型,单位产值低、高能耗、高物耗的产业不利于经济的发展。

两年多的创业过程,他们摸索出“两条腿、一双翅膀”的发展之路,将大量精力投入技术研发,同时建立起一支成熟的市场销售团队,反哺研发。陶英亮说“:艾信兰的目标是做精、做专、做极致,让自身的技术成为品牌,将来还会引进更多先进的项目,最终将公司建设成为集产、学、研、销为一体的现代化大型生物医药健康产业集团。成为市值几十亿元的上市企业。”

曾是同学的夫妻俩,共同的求学背景让他们有了更多的话题。如今虽然工作中偶尔有争执,不过夫妻同心,他们的心因为爱因为理解始终在一起。

海归小伙的“农夫梦” 篇10

2003年姜方俊毕业于南京大学, 同年去德国留学, 2008年获得德国维尔茨堡大学计算机硕士, 在德国一家公司当了两年半工程师。回国后曾在世界500强企业德国大陆集团任高级工程师, 是江苏省创新创业人才。那时, 恰逢开心农场、QQ农场等社交网络游戏风生水起, 做IT的他开始盘算, 能否将游戏和实际相结合, 让游戏中的成果能换来真正的农产品。经过20万km的实地调研, 在得到家人支持后, 他选中位于金坛市茅山老区的80 hm2土地, 开办了“壹号农场”。

主打有机概念

想法听起来不错, 但买账的人却不多。调研中姜方俊发现, 在国内, 由于市场和相关法规不健全, 有机市场混乱, 老百姓对有机的概念更是十分怀疑。为此, 姜方俊开始发挥自己“IT男”的优势, 在生产产品之前, 搭建销售网站, 并建立与之配套的产品追溯平台, 给每个蔬菜都贴上当下流行的二维码。同时, 为了让客户相信这些都是正宗的“有机”一族, 姜方俊还想出免费发放体验券, 先体验后下单的点子。除了体验, 农场的配送方式也相当时髦。会员们在网站上浏览产品, 只需发送一个短信, 系统就会自动生成配货单传到农场, 24 h内蔬菜就会快递到会员手中。但就是这些让姜方俊颇为得意的配送和销售模式, 至今让很多人不理解, 有人说他过于“崇洋”, 也有人认为他是本末倒置。但姜方俊说, 这些全是经验和教训。

姜方俊所学的计算机专业, 恰恰是这家农场的核心所在。“我们是做一个金字塔, 底层是做有机农业, 塔中央是休闲农业, 顶端是互联网农业, 所以说我把我们企业定位在互联网农业企业。”2012年底, 壹号农场有机商城正式登陆淘宝网销售平台, 为人们购买农产品提供了一条新的渠道。消费者可通过互联网实现选菜、下单、支付、宅配、充值等一系列服务项目, 所有时令蔬菜从采摘至签收不超过24 h。

农场的地理位置得天独厚, 周围没有任何污染源;用来灌溉的水达到二级饮用水标准;农场里养了猪, 猪粪和秸秆制作沼气, 沼渣堆成有机肥。“我们这里的堆肥技术人员是在日本学的技术, 专门从上海挖过来的。”姜方俊说, 不同的果蔬需要的有机肥也不同, 他们农场有七八种不同成分的肥料。整个农场执行欧盟有机农业标准, 因此顺利成为国际有机农业运动联盟成员之一。

开展会员制

在姜方俊看来, 开展会员制, 根据会员的预定以需定产、点对点配送, 能很好地化解农业经营中产销对接问题。就这样, 没有广告, 就凭着口口相传, 3年来, 壹号农场的会员开始从无到有。如今, 虽然会员只有100多个, 数量不多, 但会员的零流失率让姜方俊觉得十分欣慰。从IT界到农业, 看起来跨度很大, 但姜方俊认为, 其实他是无缝对接, 他希望用自己擅长的IT技术来带动农业的发展, 用他在国外的所见所闻来改变传统农业。如今, 3年过去了, 壹号农场依然处于投资和建设过程中, 不过姜方俊并不着急, 他希望自己的步子能慢一点、稳一点, 好好体会这个过程带给他的挫败感和成就感。

目前, 壹号农场有机商城的会员每周可以享受两次送货上门的服务, 一共6 kg的果蔬, 应该可以满足三口之家一周的食量了。对于农场今后的发展走向, 姜方俊早已有了规划, “未来我们想把这个基地、这个品牌做起来之后, 在沪宁线上我们会有3~5家农场。另外, 我们跟德国的有机研究所在进行密切的合作, 把德国在有机农业方面的成熟体系, 引入到农场来。”

前来体验的市民, 多数成为有机农场的消费者。“我们采用的是欧洲常用的会员制方式, 会员每年缴纳的会费从8 000元到35 800元不等。会员有多少需求, 我们生产多少产品, 不盲目扩大规模, 也不浪费。”姜方俊说, 产品生产的标准和理念以及生产环节的透明可以增加会员的信任感, “经常性地搞一些诸如采摘节等活动, 邀请会员实地参观、体验、互动, 更能获得消费者的信任。

海归“妙妙”的烦恼 篇11

2011年3月7日，上海淮海路的芭比娃娃旗舰店人流如织。不是因为这个中国大陆的首家芭比旗舰店即将年满两岁，也不是因为明天是三八妇女节，而是因为，这家开张不到两年的旗舰店，今天是营业的最后一天。

在穿流如梭的人流当中，有一个40岁左右的中年男人格外引人注目。其他的顾客基本上都是妈妈带着女儿，或是三五成群的时尚女孩，只有他，高高的颧骨上，凸出的、厚厚的嘴唇，一张典型的客家人的脸。他孤单一人，到了店里也不是瞄准几样东西，迅速下手买单；反而像一个深爱芭比的小女孩，充满爱意地抚摸每一个能摸到的芭比娃娃，爱不释手。

他的眼光停留在一个橱窗里，橱窗里陈列着好几排穿着同样泳衣的芭比娃娃。这是诞生于1959年的第一个芭比娃娃，金色的头发，完美的体型，灵动的眼神，直到今日仍然引领世界潮流的妆容和装束，所有这一切，都在告诉你：我是芭比，独一无二的芭比。

走到五楼的“时尚服装秀”现场，这个男人像其他等待宝贝走秀的妈妈们一样，点了小黑板上的套餐茶点，坐在可爱的芭比椅上，等待芭比们的表演。不一会儿，接受了免费化妆和造型的小芭比们兴高采烈地走上T台，享受镁光灯下的专业摄影，将自己变成了真正的芭比。细心的人会发现，当大家都为扮相最美的外国芭比娃娃欢呼的时候，这个男人似乎有所触动，掏出一个笔记本在纸上写了些什么。

这个异样的男人，从淮海路芭比店走出来的时候，已是日暮时分，似乎仍然意犹未尽。他站在这幢粉红色的少女城堡对面，久久不肯离去。

这个特意从广州赶过来，只为要送芭比旗舰店最后一程的中年男人，不是别人，正是东莞妙妙玩具有限公司的总经理王云耕。多年以前，设计专业出身的他还在广东某代工芭比娃娃的工厂里担任技术员，从技术员一路做到厂长，王云耕逐渐意识到，玩具加工利润单薄，如果没有品牌做后盾，玩具OEM毫无发展前途。经过多年的观察与积累，王云耕最终选择自创品牌。虽然这是一条艰辛的路，但经过多年的发展，妙妙玩具公司已经成为一家集玩具等儿童产品研发、设计、生产、营销服务于一体的实力型玩具企业，是国内首批通过3C认证的企业之一，产品工艺处于国际领先地位。

听说了芭比旗舰店即将关门的消息，作为竞争对手公司总经理的王云耕非但没有松下一口气，反而觉得脊背寒凉。今年52岁的芭比，一直是静态玩具业的翘楚，是全世界少女心中永远的梦。可正是这样的一个强势品牌，居然在中国上海开张旗舰店仅仅两年之后，就不得不撤离。这不禁让身处同一个行业的王云耕心里发紧。参观了芭比旗舰店整整一天之后，王云耕的考察笔记本上已经有了满满的好几页思考，他必须尽快赶回公司，和公司管理层一起，商讨妙妙的出路。

海外销量 直线下降

坐在浦东机场候机厅里，王云耕思绪万千。芭比旗舰店里，那个漂亮的洋娃娃给了他最深刻的印象。正如芭比天生的“洋娃娃”基因，妙妙的诞生是始于“中国娃娃”的思路。

认识到玩具代工的局限性之后，王云耕就下定了决心，走品牌发展之路。2004年，公司缔造了国内首个自主知识产权的女童品牌玩具——妙妙娃娃。妙妙玩具是中国首个由本土企业独立研发、生产和销售的玩具娃娃品牌，已获得外观、技术等各项专利，并通过了享有国际权威的3C认证和EN71测试（欧盟玩具安全标准）。

从妙妙诞生之日起，公司就决定走中国特色的玩具之路，以中国文化与国际时尚表现相结合为特点，以年轻、可爱、时尚的东方少女为品牌主形象（黄皮肤、黑头发；晶莹剔透的大眼睛；微笑的樱桃小嘴；活泼可爱的神情），表现了富有中国古典文化神韵又兼具现代气息的东方女孩优雅的气质和丰富的内涵。

也许是因为管理团队都是代工出身，妙妙一诞生主攻的就是欧美市场。妙妙的横空出世，曾经在欧美的少女们那里吹起一阵中国风。典藏精华系列中的“唐朝新娘”（忆长安之杨贵妃）、“明朝新娘”，经典中国风系列中的“嫦娥仙子”（神话传说之嫦娥奔月）等系列产品，迅速为妙妙在欧美市场奠定了基础，赢得了口碑。2008年之前，妙妙公司的销售业绩一直都很好，因为妙妙的产品满足了外国人热衷于购买中国特色玩具的爱好。

凭借“中国风”的民族娃娃，妙妙娃娃在海外市场上占据了一席之地。但是，突然降临的金融危机却使妙妙公司在欧美市场上的发展遭受重挫。实际上，在2008年金融危机的冲击之下，整个玩具市场都陷入了低迷状态，玩具这种非生活必需品，总是被人们最先放弃。最近几年来，妙妙的海外市场销量每年以10%以上的速度急速下滑，2010年曾经有短暂的复苏，之后就仿佛陷入无可救药的状态，妙妙公司正面临着一场前所未有的巨大考验和挑战……

想到这些，王云耕愁眉难以舒展，还是先召集管理层开会商讨对策吧。打开电脑发邮件，王云耕想到就做。刚刚打开收件箱，“销售量已缩减至高峰时50%”几个醒目的黑体字迎入王云耕的眼帘。这是海外市场销售总监于可发来的邮件，真是哪壶不开提哪壶，也好，正好可以把这些数据发给管理层，让大家开会讨论。

回到家里，时钟已经指向了晚上10点整。

“爸爸，你终于回来了。你不回来，我就是不睡。”5岁的小女儿听到开门的声音，第一个跑了出来，手里还抱着她最喜欢的“白蛇仙子”。

“来，看爸爸给你带什么回来了。”一边说着，王云耕一边掏出他在芭比店的收获。虽然自己就是做玩具娃娃这行的，女儿从小到大从来不缺玩具娃娃，但王云耕知道，玩具娃娃礼物，永远能讨得女儿的欢心。

“呵，带着宠物的芭比，我喜欢。不过，爸爸，虽然她是我玩具王国的新客人，我今天还是不能让她睡最美丽的公主床。公主床是属于我的白蛇仙子的。”王云耕拍拍女儿的头，带点责备地说：“好了，赶快把她们安顿好，早早上床，明天还要上学呢。”

回到卧室梳洗完毕，王云耕一边翻看明天开会的资料，一边不住地回想女儿甜甜的声音——“我的白蛇仙子”。“白蛇仙子”是妙妙公司新推出的一个玩具娃娃，自从女儿看过《新白蛇传》后，白蛇仙子这个玩具就一直住在她的心尖儿。既然女儿这么喜欢中国玩具，妙妙难道就不能回归中国市场，打造真正的中国品牌吗？迄今为止，妙妙的主攻市场仍然是欧美发达国家，在这些市场的销量占到公司总销售额的80%以上。

这几年，虽然全球玩具市场一片颓废，中国市场却呈异军突起之势。自2002年以来，中国的儿童玩具年销售额快速增长，年均增长率达到20%以上，由2002年的25.3亿元人民币攀升到2009年的84.5亿元人民币。身为中国的玩具企业，难道不应该从蓬勃的中国市场分一杯羹吗？王云耕愁了一天的眉头，现在终于慢慢舒展。

国内市场 难啃的骨头

20多平方米的会议室里，虽然摆满了各种玩具娃娃，并没有多少轻松的气氛，反而有种令人憋闷的气息。桌上摞的销售数据列表，像座大山，压在各位开会人员的肩上。

“我先来说两句吧。我刚从上海回来，美泰芭比旗舰店关了，让我想了很多。小模特们走秀的时候，呼声最高的总是外国娃娃，毕竟，芭比流的是老外的血。咱们妙妙娃娃就不一样了，中国的瓜子脸、樱桃小嘴，每一个娃娃还都有中国五千年的文化传承。到今天为止，我们80%的销售重心还在海外市场，我在想，我们是否有可能把销售的重心转向国内市场？”

“是的，王总的建议正是我想说的。每次我把我们的新品带回家，我女儿都爱不释手，什么芭比娃娃，都被抛在脑后。”说这话的是公司的研发总监许非杨。想起女儿对白蛇娃娃的挚爱，王云耕不经意间向许非杨点了下头。

得到老总的鼓励，许非杨打开了话匣子：“我对我们的产品很有信心，不管是造型、品质还是文化因素，我们都已有了一整套的经验。以前产品老推海外市场，我们还总担心外国小孩不能理解我们中华五千年的文化，如果把重心转向国内市场，这种担心就成为多余的担心了。如果我们再配合其他一些营销手段，销量肯定上得很快。”

办公室里阵阵窃语，听得出来，既有兴奋，又有担心。不到两分钟，乐观的气氛已然转向。现在发言的是公司一直负责海外市场的销售总监于可：“在海外市场，价格并不是我们制胜的主要原因。我们的优势在于产品蕴涵的中国特色的文化内涵，如果现在回到国内，似乎这一优势就不再具有很大的竞争力了，国内消费者更在意产品价格和品牌。”

“这一点我必须给大家强调一下。”负责国内市场的销售经理小高接过话茬，语气有些激动，“国内的高端市场，静态玩具有美泰等国际玩具巨头的竞争，互动益智类玩具受到‘孩之宝’的压力，我们妙妙可以说是没有一点喘息的地方。虽说芭比的中国旗舰店关门了，但它们的专卖店、经销商还是无所不在，它们的知名度及品牌形象已经在消费者心中奠定了很强大的基础，可以说是高端市场的主宰者，妙妙拿什么与它们一决高下？”

小高停顿了两秒，接着说：“来自低端市场的冲击就更惨了。国内低端市场现在被很多杂牌企业占领，尤其是在浙江广东一带集中了很多小型的玩具生产厂家，它们的产品多为伪造和‘山寨’，以低廉的售价吸引着消费者。由于其生产用料多是便宜货甚至是不合格的材料，管理和人员成本也相对低很多，还有很多是‘零成本’的地摊式销售。这些低劣玩具在销售数量上占据了绝对优势。如果开发国内市场，我们又如何应对这些来自低端市场的冲击呢？”

小高的发言，让会议室陷入寂静。王云耕站了起来，先清了清嗓子：“小高说得很有道理，国内市场也是块难啃的骨头。妙妙成立以来，业务重点一直是海外市场。最开始几年，我们尝到了巨大出口销售量的甜头，不过，最近几年的金融危机开始让我们因为国际市场的不稳定感到胆战心惊。长期以来，因为国内我们只占有珠三角这片阵地，对于是否要把重心转到国内市场一直犹豫不决。现在，我们的海外销售量已经降到了高峰时期的一半销量，”王云耕一边说，一边将手中的销售数据分析表扬了扬，“以前，我们还有资格犹豫，现在，我们恐怕只有背水一战了。这次开会，不是要讨论是否回归中国市场，而是怎样回归。我知道大家可能都还没有做好准备。这样，大家都回去想想，我们下周初再碰个头，拿出具体的方案来。”

会议虽然并没有出台具体的战略计划，王云耕心头却说不出的轻松。这些年来，他一直在徘徊，到底继续走海外市场还是回归中国市场？经过近一段时间的讨论和思考，他觉得大的方向已经越辩越明。虽然前路漫漫，但当初创业的时候光景更难，想到自己即将开始的二次创业，王云耕心头反而激荡起一股别样的激情。

中国玩具第一品牌

又是一个阳光灿烂的周末，也是妙妙公司每季度一次的“家庭日”活动。从最开始选择做玩具这个事业，王云耕周围就聚集了一批热爱家庭生活的人，所以不管公司有多忙，每季度一次的“家庭日”活动总是应者如云。

这次的“家庭日”人力资源部选择了酷贝拉欢乐园。早就听女儿嘟嚷过多次，“我还要去酷贝拉”，王云耕这次准备亲自来看看。还没走进去乐园，欢快的儿童歌曲，可爱的卡通形象已经抓住了女儿的心。几个小朋友围在一个卡通人物旁边，戳戳它的肚子，扯扯它的尾巴，乐不可支。

“爸爸，我要先去当公主，坐花车巡游。”

“好，好，今天你说了算。”王云耕一边应承着女儿，一边和几个同事一起，把爱漂亮的小公主们送到了花车巡游点。先是给小女孩们打扮，打扮停当，一个个小公主们手里拿着花球，登上巡游车，开始了一天的酷贝拉之旅。

接下来，女儿和小朋友一起，做了消防员、送了快递、当了记者，还亲手制作了一个风筝、演出了一台皮影戏。趁孩子们活动的当儿，爸爸妈妈们也开始议论起来。

“王总，我们为什么不能像酷贝拉一样，把我们的专卖店搞成儿童体验中心？”说这话的是刚进公司两年的小沈，“现在什么都流行‘亲子牌’、‘DIY’，如果我们能在直营店中分出一些区域，创设诸如‘角色扮演区’、‘涂鸦填色区’、‘动手实践区’等，让孩子们能自己装扮成公主玩游戏，让消费者能亲手制作妙妙娃娃的衣服配件，创造出属于他们的独一无二的娃娃，肯定是吸引顾客的好方法。”

看着孩子们在酷贝拉玩得热火朝天，王云耕忙不迭地点头。但下意识中，想起当初创业团队“打造中国娃娃第一品牌”的心愿，又觉得这样做仿佛离自己的最初目标渐行渐远。正思考着，王云耕听到研发总监许非杨的声音：“这个主意还真不错，但也有风险。在妙妙娃娃这一品牌尚未走向成熟之前，多元化的销售有可能会把顾客的注意力过多地转移到妙妙娃娃的附属产品上面而并非妙妙本身，这样做可能会本末倒置，让我们忘记自己的目标——‘打造中国最好娃娃’。”

“老许的担心很有道理。走多元化的道路，得花多少钱。别的不说，就这么个体验式的店，投资就不是一点点。这两年海外销量下滑这么厉害，我们没这么多钱来烧啊。”平时开会很少发言的公司财务总监周丽，在今天这样的非正式场合倒很肯发言。

“我也来提个建议啊。不知道大家注意到没有，这些年网络社区特别火。”这次是公司出了名的大嗓门，营销部经理陈晨，说到这里，他稍微压低了点声音，生怕自己的绝妙主意被别人听了去：“我们可以建立一个专门与顾客互动的网站，网站上有时下流行的‘种菜’、‘浇花’或‘养妙妙娃娃’的游戏，也可以设立‘资源下载共享区’，让孩子们把自己的照片甚至是自己的小作品上传到网上，形成一个网络交流平台。购买正版妙妙娃娃的顾客，可以用防伪注册码获得VIP用户资格，享受更多的优惠和游戏机会。这样，比起一般玩具，妙妙娃娃凭借网络上的附加服务更能吸引顾客，而且孩子们在玩游戏的同时也记住了妙妙。我们还可以通过在网络上发布的信息及时和顾客保持联系，了解他们的需求。一方面可以向他们宣传展示妙妙玩具的最新产品，另一方面通过增加网络这一营销渠道，一定程度上也能促进销售量的增加。”

陈晨的提议得到了不少人的附和。事实上，这些年来，王云耕也一直很关注互联网的发展，他总有种隐隐的感觉，妙妙的未来与互联网的发展息息相关。近年来网络社区热潮的逐年上升，让王云耕觉得，如果妙妙尝试借由网络来推广自己，应该是个不错的选择。但是，目前妙妙的知名度不高，如何通过网络营销在互联网上推广妙妙娃娃，进而提升妙妙公司的总体形象呢？妙妙娃娃面向的是5～14岁的消费群体，如何让孩子能逗留在妙妙的网络世界而家长又不反对成了网络营销需要攻克的最大难题。

在孩子们的欢笑声和大人们的讨论声中，一个上午很快就过去了。这会儿，孩子们去看4D电影了，大人们一边吃着用孩子们工作换来的酷币买的爆米花，一边又聊回了公事。

“我们儿子看这里的电影，看过不下三遍了，每次还是兴致盎然。我在想啊，我们是否也可以搞搞自己的动画片。”说这话的是公司的市场推广部经理小李，“你们看啊，美泰公司旗下的芭比产品，拥有自己的品牌动画片，还有《喜羊羊与灰太狼》，这个动画片一热播，连地摊上都出现了很多相关形象的毛绒玩具。我们妙妙是不是也可以适当地和一些动漫、电视剧合作，借由他们的影响来推广自己的产品。孩子们都热衷于泡在电视前，一部好的动漫不仅能增加销售量而且可以衍生出一系列附属产品。如果妙妙能化身动漫形象，一定可以打开更多的销售市场，而且能够增强妙妙的品牌知名度和美誉度。”

“好是好，还是钱的问题。”给大家念紧箍咒的，还是公司的财务总监周丽，“国内动漫每分钟的制作费用都在1.2万元以上，而3D动画的每分钟成本在4万以上，一集制作精美的动漫费用少则百万，多则千万以上。况且，即使制作出了高成本的妙妙动画片，小朋友们就一定能真心地喜欢妙妙吗？也是不一定的事儿……”

电影散场了，父母们各自领回自己的宝贝，准备回家。“爸爸，为什么快乐的时光总是过得那么快？”王云耕的头脑里，正在像放幻灯片似的，不停地回放刚才大伙儿的七嘴八舌，女儿的话把他拉了回来。“对啊，你玩得开心，都没注意到时间已经从你的指缝，悄悄溜走了。”王云耕学着平时妻子的语调，文艺范儿地回答了女儿。

是啊，前些年，也是妙妙的美好时光，但现在这美好时光一去不复返了。随着近两年海外销量的直线萎缩，公司的现金流也开始走向干涸。国内市场虽说是片绿洲，公司却不是财大气粗的财主，更不是精通七十二变的孙悟空，可以指哪儿打哪儿。

像所有的战略计划一样，无论是新渠道营销模式还是多元化产品销售模式，都对公司能力和资金供给提出了挑战。一战成功，妙妙就可能像芭比娃娃一样，成为传世之作；如果失败，豆蔻年华的妙妙无非就是过眼云烟，在娃娃家的历史中不带走一丝云彩。王云耕知道，自己的任何一个抉择都有关妙妙的生死……

海归勇创奢侈品租赁网 篇12

张成心里活动开了,他决定用名牌包来创业。一个LV的包,便宜的也要几万元,贵的十几万元,确实不是普通工薪一族所能购买的,但是,如果将一个LV的包拿来出租,人们不就可以在聚会、晚会的场合里满足对时尚的拥有渴望了?

张成有自己的判断,国外奢侈品租赁生意红火,而中国人口众多,地域辽阔,没有人做的市场就一定会有市场。张成联合了同样是海归的卢仝,一沟通,卢仝很是赞成张成的想法。

经过一段时间的筹备,2013 年7月19 日,美可网上线了。为何叫美可网,张成说,只要是爱美的人,美丽都可以尽情拥有。

可以说,这句广告词直接明了,符合美可网的定位。

众所周知,奢侈品当然不会便宜,就比如包包,一个LV的包,便宜的3万元,贵的10 万元。张成和卢仝每人投资了30 万元,前期筹备、建网站花了10 万元,剩下的钱就全部投入了购买名牌包,美可网以女士包为主打经营项目。

美可网可提供的包包括LV、CHANEL、GUCCI以及爱马仕等知名品牌,价格从5000 元~ 3 万元之间。张成用几十万元购买了将近50 个包,放置在网站上,开始了营业。

钱都花得差不多了,没有余钱去投放广告,于是张成、卢仝还有一个员工,三个人每天都泡在网上,用自己的微信传播,不断地发一些包包的照片,让粉丝们互相摇互相粉,达到传播的目的。除了微信,更多的是泡在一些大型论坛上,讲述一些有关品牌包的故事,上传这些奢侈品包包的照片,在故事或照片的后面都附上美可网的链接。

为了让点击进来的网友不会失望,凡是注册为美可网的会员都可以得到一份美可网送出的小礼品,以及一份优惠券。这份优惠券在会员首次租赁名牌包的时候可以免费使用一天,也就是说,只要是会员,起码可以有一天的免费使用权。这个措施吸引了所有进来的网友,很快,大家都开始注册成为会员。

张成他们还不忘线下的推广,每天都到附近的大厦去“摆摊”,摊位上摆放着货真价实的名牌包包,告诉大厦里的美眉们,这些包包不是卖的,是出租的。那些围观的美眉们一个个看着在电视与网络上看了不知多少回的包包,能不心动吗?

美可网上线仅仅一个月,就吸引了20 多万的会员,其中有一段时间,每天都有一万多人注册会员。高流量,看上去一片繁荣。

美可网的租赁价格是这样的,按照名牌包包的价格,每天的租金为其市场价的0.6%。比如10000元的手包,每天的租金仅为60元,这个价格任何一个上班族都能承受。再加上只要是会员,第一天还等于免费呢。

网友只要在网上下单,美可网24小时内可以送货上门,而归还的时候也不用操心,自有美可网的工作人员上门取货。同时,会员不用担心使用时脏污的问题,都交由美可网负责清洁。

可想而知,美可网的生意很是红火,每天都有会员租赁名牌包包,有人租有人还,利润不断上涨。