PK

PK（共12篇）

PK 篇1

场景一:一名歌手笑容满面地从幕后走出来, 先热情洋溢地和观众打招呼, 台下是掌声雷动;歌手动情地、全身心地演绎着歌曲, 并不时地走到观众席中和观众握手、沟通, 观众也积极地投入到了演唱中去, 整个现场形成了一个互动、热情、火暴的场面。一场演唱会下来, 歌手演唱的歌曲很快就成了街头巷尾的流行歌曲了。

场景二:一名教师神情严肃地从教室外走进来, 先威严地扫视着教室, 讲台下面是鸦雀无声;教师面部表情刻板、机械地向学生传授知识, 而学生端坐着、面无表情地听着, 整个教室“寂静无声”间或出现“一问一答”式的环节, 简单而机械。一节课下来, 听懂并记得的寥寥无几, 大多数学生必须经过强制性的一轮、二轮、三轮的所谓“复习”才能机械地完成所谓的“试卷”。

观众把看、听歌手演唱当做一种快乐, 而学生把看、听教师上课当做一种负担, 所收到的效果也是“不可同日而语”。PK的结果究其主要原因有以下几点:

一是教师受“师道尊者”荼毒过深。

认为教师就应该有教师的样子, 不应该和学生过于亲密、“嘻嘻哈哈”, 更不可以和学生交朋友, 这样就形成了一种教师“高高在上”, 学生“唯命是从”的“填鸭式”教学, 即使新课改已经开始了这么多年, 但是传统的习惯并不能使大多数教师能够从“骨子里”改变过来。有的教师从一进教室就板着脸, 上课过程中更是“不苟言笑”, 使本来很轻松有趣的一堂课变得枯燥乏味。学生由怕这名教师演变成怕这名教师所教的学科, 把上课当成一种负担, 这样的课, 就算教师上得再怎么专业、认真, 学生也不会有兴趣, 教学效果就更不用说了。

二是教师不能像歌手一样“投入”。

一名好的歌手不光是音色美丽, 而是能带有感情的唱, 或悲或喜, 全身心地投入到歌的意境中。如果教师也能全身心地投入到你所教的知识中, 该幽默时就幽默, 该夸张时就夸张, 该需要肢体语言演绎时就大方的演绎, 变枯燥为有趣, 变抽象为形象, 变机械为灵活, 那学生就会在诙谐、和谐、轻松的氛围中轻而易举地掌握所授的知识了。如在讲心房、心室的位置时, 我一本正经地指着房顶问学生:“地下室在房子的上面还是下面啊”?学生哄堂大笑说:“当然在下面了”。更有几个调皮的学生嚷道:“这个谁不知道啊!”我笑眯眯地说:“对!请同学们记住—心房在上面, 心室在下面。”所有的学生都在笑中掌握了这一点, 测试的结果是全班无一人答错。

三是教师不善于像歌手一样调动课堂的气氛, 使师生互动起来。

一堂好的教学不是教师讲的有多精彩, 也不是学生听的有多认真, 更不是讲台下有多鸦雀无声, 而是师生共同参与到了教学中, 一是“角色互换”, 教师可以走到学生中听, 学生可以走到讲台上讲, 这样, 教师可以在教中学, 而学生也可以从“学会”升级到“会学”就如歌星和观众对唱似的;二是营造轻松的学习氛围, 要让学生在“学中玩, 玩中学”。如一场小组间的竞赛、抢答式复习, 既解决了复习课的枯燥, 又极大地调动了学生的学习积极性, 更活跃了课堂教学气氛, 使学生轻轻松松地就掌握了所学的知识。

总之, 教师要变“讲台”为“舞台”, 既要充分地显示自己的教学才华, 又要注意教学气氛。让课堂既轻松活泼又有条不紊, 要带动学生参与课堂, 让学生把“学习”当做像“听歌”一样享受, 也要让学生像爱一个歌星一样爱你。这样, 既能活跃课堂教学气氛, 又能使师生关系融洽, 更能提高教学效果。

PK 篇2

兔子这些天一直闷闷不乐，烦躁得很。究其原因嘛，还不是那段龟兔赛跑的历史给闹的，都写进小学生教科书啦，那天兔子在后山晒太阳，亲耳听见山脚下小学校孩子们朗朗读书声，念的就是那段不光彩的过去。奇耻大辱哇！兔子气得太阳也不晒了，回到窝里把嘴噘成三大瓣。

兔子寻思来寻思去，决定要改写这段历史。如何操作哩？当然，解铃还需系铃人，怎么着？再找老龟赛一场呗，不比出成绩，谁服谁？就象打足球世界杯，冲进十六强，那才叫真功夫。

瞧这些年，老龟神气的，身份一涨再涨，那些想延年益寿长生不老的见利忘义之流都去巴结老龟，人们早就瞧不起兔子了，还说什么兔子尾巴长不了，再不济，比老龟尾巴长吧？墙倒众人推，一好遮百丑，兔子一失足成千古恨啊！一次失误，竟让老龟名垂青史，身份百倍。

“拳击”PK“柔道” 篇3

关于高尔夫球具，在业内有一个不成文却又约定俗成的说法，即美规和日规。所谓美规即是针对欧美市场的需求而设计的，而日规则是经过调整后更适合亚洲人体质的高尔夫球具。

“双规”有多大差异？

1同款的美规球杆一般比日规重约10g～20g，球员使用日规球杆挥杆时体能、挥杆速度没有美规球杆要求高。

2在杆身长度上，通常的美规球杆比日规球杆短0.25～0.75英寸，如美规一号木长度一般为45英寸，而日规的一号木则更多是45.5英寸。虽然差别不大，但表现在击球距离上差异则明显了。而且，日规球杆生产商大部分是日本厂家，他们更愿意把研究重点放在杆身中。在杆面反弹系数上，美规的0.83和日规的0.86数字上差别很小，但球场上的距离差却有20码之多。

3美规的铁杆一般比日规少一支——3号铁到P铁。欧美人力大，大多数人能打得动三号铁，所以他们对S杆的要求是单配。

4在中国大陆销售的日规球杆都增加了CH防伪标签（CH+7位阿拉伯数字），杆颈部有钢印码（铁杆组只标示在5号铁上）。

5日规铁杆组基本上都是NsPro杆身，好的日规球杆杆身是在日本生产（也有在大陆OEM生产的），生产时的参考系数完全依照亚洲人体格及肌肉特性重新设计，球杆的技术参数与欧美版本的同型号球杆完全不同。美规基本是TrueTemper的杆身，美规球杆的杆身80％都在国内0EM生产，技术参数完全由欧美厂商提供。

6日规球杆售价一般比美规球杆要高出15％～25％。目前市面上最贵的球杆也是出自日规球具商Honma，其镀金系列球杆一套8支装镀金TwinMarksMG-818锻造铁杆售价达到3094英镑。

“双规”好杆有哪支？

刚开始高尔夫市场主要是美规天下，TaylorMade则最早开始拓展日规市场，近一两年以来越来越多的品牌为了争夺亚洲，尤其是中国大陆市场，纷纷推出日规系列产品。

HonmaBeres

全球首次采用高恢复力的AMARQ6六轴组合纤维积层杆身，杆身有抗弯曲性特强的竖向碳纤维、令杆身迅速恢复原状的横向碳纤维和抗扭曲性特强的斜向碳纤维，这些先进技术使杆身的抗扭曲性进一步增强。

KascoPowerTornado

外形减少传统球杆触地面积，圆弧形底部，从任何球位都可以轻松挥杆，球容易上升，飞行距离较远。一贯坚持的9mm细端比木杆杆身更粗，能控制前端的扭力，稳定方向，同时也比铁杆杆身细，能控制前段的刚性，提高韧性让球更容易上升。

MiuraGikenMB-5000WA

杆底边缘柔软，能在各种击球条件下应对自如，杆面最底部的凹槽方便杆面与球的吻合，反弹角较小，前缘更锋利，适应偏干偏硬的球场使用。

KatanaSwordSniper4WD

拥有超高反弹构造杆头，在冠面、主体、底面各部位实施极薄化处理，在击打的瞬间产生大幅弯曲，可让球员轻松挥出300码击球距离。为将惯性力传达至球体，提高反弹系数，它还采用了从有效击球点至击球面的不同厚度的3层构造。

RoyalCollection

杆头底部的凹槽可将杆头的趾部及跟部分开，形成中空效果，使重量重新分配到杆头上，扩大了甜蜜点，使打失球的机会大大减少。同时亦减轻杆头底部对地面的磨擦，转移杆头与球之间的力量。

球友选杆误区

1中国球友应该选择日规杆？这想法较片面。日规杆杆身较柔韧，力量较薄弱或年老者在使用时会较省力。美规杆柔韧性差，手感较硬，力气较大、控制力较强的球友适合此类型。

2越贵的球杆越好？虽然日规球杆售价通常比美规要贵，但日规球杆并不一定比美规合有更多的先进技术。

3轻球杆较好？

较轻的杆身的确可以让挥速更快，但也会导致挥杆不稳定。建议挥杆速度在90－100MPH的男性选择6X克重的杆身，而超过100MPH的球友宜选择7X克的产品。

当理想PK现实 篇4

70、80、90三代人就业观念的PK之战

2013年1月5日出炉的中国年度最佳雇主调查报告显示, 刚刚步入职场的90后青年, 愿意去国企的比重接近四成。业界专家分析, 随着90后求职者持续涌入, 职场求职理念发生了一次变革, 好工作的标准已从“追求物质成功”逐步转向“工作是否幸福、生活是否快乐、能否相互尊重”等多元化格局。当“工作”与“理想”的关系愈加紧密, 也让90后更关注“工作”背后的生活意义, 追求个性独立和生活品质, 不再把工作当成惟一目标。2012年5月, 复旦大学管理学院发布的《2012中国薪酬白皮书》称, 中国“80后”、“90后”员工离职率达30%以上, 高出平均水平5%。相比80后离职率35.9%, 90后离职率略低一些, 约30.6%。90后择业的观念和70后、80后有很大不同, 随着社会发展, 中国70、80、90年的三代人对于工作选择的态度形成了一条条代沟。如图表1所示。

90后就业观及理想信念的基本特点

从个体角度看, 90后大学生的理想信念, 凸显出务实性和理性, 比较注重个人理想的实现和个人价值的体现。在实际生活中, 他们对人生幸福的定义就是家庭美满, 事业成功, 在满足个人需要后再贡献社会, 高尚的集体主义道德观弱化。从整体看, 他们的社会思想还是积极向上, 乐观健康的。但是当美好理想PK现实的时候, 他们往往无所适从。

90后大学生小磊是在互联网普及的年代出生长大, 从出生到成长, 面对的是一个对外开放, 经济全球化, 色彩缤纷的世界。独特的生长环境和时代背景, 造就了他独特的思想行为特点。他知识面广, 思维理念先进, 但个性化极强, 除了有活力、有个性、过度强调自我等特点以外, 对于求职也有独到的见解。毕业不到一年, 已经换了三份工作, 最后还是回到原点, 成了待业族。小磊求职未果的主要原因有三个:一是理想太高, 现实太残酷, 小磊没有站在现实去对待工作;二是忍受不了没完没了的加班, 感到与其这样被工作套牢, 还不如少赚点钱, 他可不愿意像那些70、80后大哥们那样奔波;三是这一批职场新兵年轻气盛、强调个性, 工作中总是显得与前辈们格格不入, 讨厌公司那些保守的当权势力, 也被前辈们当做另类讨厌。

当前国际国内复杂多变的形势, 社会思潮多样化, 价值观的转变, 也已经潜移默化地影响了当今90后大学生的思想。物质化、功利性、拜金主义的消极思潮已经侵蚀着90后大学生的价值观、理想信念和生活方式。目前这个带着特殊标签的群体已慢慢占领了职场, 成为职场少壮派, 主力大军。 (90后就业观及理想信念的基本特点如图表2)

90后一代职场人的职业观念发生了怎样的变化?到底喜欢什么样的工作, 憧憬什么样的职场氛围?

90后大学生由于其生活环境的特殊性, 对生活的理解与以往大不相同, 他们个性、大胆、时尚、潮流、前卫, 过着新颖的生活方式, 摒弃了传统保守的生活方式, 其生活理念是追求流行, 热衷时尚;要工作更要生活, 要薪水更要自由。

相对于从前70后的求职者追求工资和待遇、80后追求发展空间和专业对口不同的是, 90后的求职者们将重心放在了自由上, 找工作很挑剔, 总想一步登天。从他们身上根本看不出现在找工作难, 全都是无所谓的样子。很多90后的毕业生并没有找到工作, 而很多企业也并没有完全招够人, 这就导致了就业和招工“两难”的状况。有的招工单位片面的将这种情况发生的原因归咎于90后求职者不能吃苦, 不懂奉献, 没有敬业精神。

由智联招聘、北京大学联合发起的中国2012年度最佳雇主调查数据表明, 新生代求职者的求职观念已经发生改变。90后求职者选择最佳雇主标准前5项依次为完善的福利待遇、企业具有良好发展前景、和谐的内部人际关系、公平公正的用人原则和提升个人核心能力的机会。

调查数据显示, 90后毕业生打算去外企工作的比例变化不大, 从上年的24%降至22%;选择继续深造的比例明显下降, 从上年的19.5%降至10.5%;打算去国企工作的比例则从上年的23.6%增至36.9%, 增幅达到了12.7%;愿意自主创业的比重则从上年的4.8%进一步降至3.2%。

英才网联调查显示:90后在择业过程中, 43%的人更看重薪资待遇较高的企业;选择工作距离近的单位及没有压力的工作分别占14%;选择公司的办公环境及简单的人际关系分别占10%;9%看重企业的性质。调查数据如图表3所示。

大家都来关注90后的成长

90后已经成为当今大学生的主体, 理想信念对其意义重大。对于90后的实际问题, 社会、学校、家长、用人单位引导和服务要创新, 调整心态也很关键, 结合当前90后的思想现状进行理想信念的培养, 成为当下主要课题。

90后大学生, 正处于生理发育的成熟期和心理发展的过渡期, 可塑性强, 正值世界观、人生观、价值观形成的关键期, 其思想迅速变化与时俱进。因此, 对90后的教育应回归人本教育, 层次递进, 逐层开展。

90后求职者, 虽然存在一些问题, 也有许多优点, 他们大部分都热情、开放、充满活力, 善于言谈。所以我们不要带有色眼镜去看90后, 更不要用老保守党的观念去看他们, 要看到他们的聪明才智和潜在能力、学习能力。接受能力强, 成长自然特别快。相信他们在步入职场后, 缺点会慢慢消退, 有创意、敢打拼等优点会逐渐显现。通过磨合, 他们将迅速成为了独挡一面的技术人才和企业主力军。

片面批评90后的求职者是不对的, 用人单位也应该调整心态, 去适应90后, 因为招工和就业本来就是双方的事情。同时, 招工单位的思维理念也要尽量更新, 拉近和新时代大学生的距离, 虽然很多90后求职者的要求看似缺乏吃苦耐劳的精神, 但实际上是反映了劳动者权利意识的觉醒, 比如他们反对无休止的加班、无固定节假日等, 这是社会进步的表现。用人单位要想管理好90后, 首先是要和他们产生“同理心”, 说话有共同语言, 才能有效沟通。

当理想PK现实败下阵来, 你需要战胜自己

每个人在读书的时候, 都有远大理想, 大学生理想信念包含四个层次:一是生活理想、二是职业理想、三是道德理想、四是社会政治理想。如图表4所示。

生活理想、事业理想是基础性的理想信念, 道德理想、社会政治理想是较高层的理想信念。生活理想、事业理想是道德理想、社会政治理想的基础, 道德理想、社会政治理想是实现生活理想、事业理想的前提和保证, 也是人生理想信念的归宿。

一个人有理想、有目标, 说明他是一个思进取、肯努力的人, 每个人都应当如此, 但90后毕业生需要清醒地看到:理想和现实之间永远不会是零距离, 而且总是会有很大差距和跨度的, 现实中求职没有毕业生想的那么完美和简单。尤其对于刚出校门进入社会的求职者, 在找工作的时候没有求职经验, 自身认识不足, 只按照自己的想法做, 这样不但很难找到一份满意的工作, 往往还会被现实遗弃。因为心里想的和现实社会的跨度, 如同一条鸿沟, 难以跨越。理想往往被现实击败。

当理想PK现实败下阵来, 你自己不能甘于失败, 不能气馁, 需要战胜自己, 在理想和现实对撞中寻平衡, 努力拉近梦想与现实的距离。具体来说应该从以下四个目标着手。一是基于理想, 设定工作有明确的目标。个性鲜明是90后的标签, 但是在求职的时候, 90后要提高自己的工作能力, 适应社会。二是学会独立。毕业求职意味着已经长大了, 要从长辈“襁褓式”的关爱呵护中走出来, 需要有自己的工作生存, 要从思想上独立, 成熟地处理问题。三是调整好自己的心态。在走向社会、走入职场前做好心态的转变, 处理好理想与现实、顺境与逆境、人生理想与人生目标、个人理想与社会理想等关系, 形成正确的人生观、价值观和世界观。四是要勇敢面对理想与现实的差距, 积极面度困难、立志高远, 在工作中提升专业技能、丰富职场人脉, 为以后的职业发展创造新的机会。

现在, 90后大学生已经站在了就业、择业的十字路口, 需要看到:大学生就业难的问题由来已久, 学历和学位已经不再是少数人的“专属标签”, 他们也失去了以往“天之骄子”的优势地位;就业难的关键在于社会的岗位数量, 供不应求、供求失衡, 远远不能满足大学毕业生的需求。

所以, 90后珍惜每份属于你的工作, 是现实通向理想, 跨越鸿沟的桥梁。每做好一份工作, 你就能从现实向理想跨进一步, 一步一步走下去, 才能达到理想的彼岸。如果永远站在原点不肯起步, 只是去遥望理想, 那就永远不能迈出坚实的一步, 最终理想被现实击碎, 使理想变为空想。

学会在理想与现实对撞中寻平衡, 当理想PK现实遭遇失败, 这种撞击是心痛的, 但是, 必须勇于直面现实, 直面人生, 在每一份珍贵的工作机会里学会调整心态。只有在不断的磨练中才能有成长, 有了开始的步履艰难前行, 积累工作经验, 提高自身素质和能力, 才能在以后的职场打拼中少走弯路, 向理想靠近。

通过努力缩短理想和现实的距离, 才能一步步向理想迈进, 如果不能面对现实去对待工作, 那就会被职场淘汰, 离职场、离社会越来越远, 理想也会越来越遥不可及。

pk赛 篇5

班里的几个男生看见女生坐在双杠上，也来凑热闹。他们一个个伸出胳膊抓住双杠上去了，动作非常娴熟。这个时候，有人提议来个男女生来个pk赛。

pk一：踢毽子。我们知道，踢毽子是女生的强项。一个、两个、三个……，很快，女生共踢出了41个。接着，男生开始了，不过男生只踢了13个，这一场比赛男生输得很惨。

pk二：爬竹竿。这可是我们男生最拿手的项目。我们男生一个个信心十足。比赛开始了，只见男生一伸一缩，不一会就怕到了顶点。而女生最好的成绩就才爬到一半。显然，爬竹竿是我们男生赢了。

一比一的成绩，大家都高兴。最后，我们决定第三局进行剪刀、石头、布定胜负。谁知，我们男生出手迅速，反应快，很快就赢了。最终我们男生以二比一赢了比赛。

PK台&全景中国 篇6

Chrison

在场外也要一决高下。温网赛前的官方派对上，众女星盛装亮相。

查克维塔泽：我们不得不承认安娜拥有美貌，可是这件裙子实在是一个败笔。特别是肩部的荷叶花边，我们是回到了上世纪90年代初吗?唯一的亮点是那双黑色鱼嘴鞋。

扬科维奇：她总能从一些地方搞到我们从未见过的衣服。黑色半透视的仿胸衣上装，加上金色亮面短裙，或者这是一件one－piece?我们宁愿相信那层短裙外面的黑纱不是叶琳娜自己加上去的，而是来自哪个欧洲的后现代派设计师。否则，我们该不知道怎么拯救她的品味了。

萨芬娜：如果我们不经意的看，可能还以为是哪个女会计跑错会场了，萨芬娜穿着这身，简直可以直接走进普华永道的办公室里开始飞速敲击键盘。

大威：以一袭白色简洁剪裁珠片裙装亮相的大威，显然是这个秀场的赢家。她选择了温网代表色：与其肤色有强烈对比的白色。加上恰到好处的金饰搭配，挑染的酒红发色同样搭配得相得益彰。入时的露趾金色鱼嘴鞋更是起到了与配饰呼应的作用，整套装束抢眼之余又不落俗套。

基奥萨冯：越南裔的她这身海滩风深蓝印花长裙的选择相当出色，首先长裙的选择修饰了她不够完美的身材，其次深蓝色也与她古铜的肤色非常和衬，加上浪漫的电棒卷发，安妮这身装束仿佛让我们回到了一个月前的戛纳影展红毯。

巴尔塔查：虽然我们无法辨认这件小礼服是来自Chanel还是善于模仿大牌的Topshop，但它的款式的确是中规中矩的经典。有一句名言：想在红毯上不出错?那就选择简约的黑白吧。

伊万诺维奇：在一众的暗系色调当中，伊万诺维奇穿出了春夏的气息。一身暖色系图案拼接连身裙搭配银色细高跟罗马鞋，这身装束毫无问题。只是问题出在阿娜日渐隆起的小腹上，这种浅色拼接图案本来就有视觉膨胀感。加上她高耸的“半屏山”发型，不管是脸部还是肚子，阿娜显得比往常更加丰腴。

小威：塞琳娜的这件深蓝色露肩窄身裙装显然是受到了歌坛天后玛利亚凯利的启发，这种裙款是每个大波女星的最爱。而波浪卷发则让我们想到了美国脱口秀女王奥普拉·温弗瑞。她选择高帮银黑斑纹高跟鞋的意图是想跟手环搭配，但却跟整套裙装格格不入。

莎拉波娃：玛利亚似乎想彰显自己“百万美元宝贝”的身份，所以选择了这套“满身尽带黄金甲”的金色亮片连身短裙，可惜玛利亚并没有“黄金奶”来支撑这种胸前开襟的设计。相反这种过于包裹的剪裁让她的运动员肩膀显得更为粗壮，好在玛利亚至少还有美腿来撑场。

全景中国

郑洁晏紫不再让老师担心

郑洁和晏紫女双拆对的风波平息之后，两个人的名字就很少再被放到一起。而这一次，因为四川大学的考试，郑洁和晏紫的行程再度一致了起来。法网结束之后，两个人都直接从巴黎返回国内，来到成都备考。郑洁表示：“我不得不取消伯明翰的参赛计划，我不能再让老师担心我的学业了。”据四川大学法学院相关人员介绍，郑洁和晏紫的情况比较特殊，在她们毕业的问题上学校也不会采取像普通学生一样的考试方式。“我们会采取灵活多样的方式来考察她们，学校方面也希望她们能顺利毕业。”

李娜草地赛开花结果

连续第二年闻人伯明翰决赛的李娜没有重蹈覆辙，用直落两盘的方式战胜了前温网冠军莎拉波娃，收获30个月来的首座冠军奖杯。这是继2004年广网、2008年黄金海岸赛之后，李娜夺得的第三个WTA单打冠军头衔，也是中国金花首次获得WTA草地赛冠军。这个冠军帮助李娜重返世界前十行列，同时追平郑洁成为中国金花中拥有WTA单打冠军最多的球员。

浙江嘉兴国家队球员突围

6月5日至13日，“佳源杯”ITF男子希望赛嘉兴站在嘉兴国际网球中心举行。这是本年度在中国举行的第六项男子希望赛，赛事总奖金额依然是1.5万美金。来自几十个国家和地区的一百多名网球好手云集嘉兴。中国国家队球员吴迪、张择、公茂鑫、李喆等悉数出战，中国台北选手杨宗桦被列为男子单打的1号种子。最终男单冠军被吴迪获得。这是吴迪在国内收获的第二个希望赛单打冠军。男双方面，公茂鑫／李喆则连夺三站国内希望赛冠军。

彭帅因胃病连退大满贯

本赛季，彭帅不断受到疾病困扰，年初是阑尾炎，最近则因久治不愈的胃痛接连退出法网与温网。看着李娜郑洁出战温网，无奈的彭帅只能在北京积极恢复。

张择成为新任中国一哥

在5月底乌兹别克斯坦举行的一站ATP挑战赛中，1990年出生的江苏小将张择从资格赛打起连胜七场，最后决赛惜败给一名俄罗斯选手。在收获一项ATP挑战赛亚军的同时，张择赢得了51分的积分，世界排名一周之内上升了131位。就此他超越曾少眩。成为男单世界排名最高的中国球员。去年年底国家队在江门集训期间，张择曾表示希望能在2010年将世界排名提升到两百多位。从乌兹别克斯坦回国后，张择又参加了两站国内的希望赛事，6月14日，他的世界排名已经来到第321位，距离既定目标近在咫尺。

湖北武汉单打冠军旁落

6月6日，ITF男子希望赛武汉站的比赛在湖北省奥体中心落幕，单双打项目的冠军分别被芬兰选手HartiHeliovaara和中国组合公茂鑫／李喆获得。湖北是名副其实的网球之乡，包括李娜在内的众多中国网球名将都是从这里走出。但此次主场作战的中国男网新星吴迪表现并不理想，在16进8的比赛中即遭小将欧阳博文淘汰。

罗兰·加洛斯中网协携手网球大国

腾讯PK阿里巴巴 篇7

马云创造光棍奇迹, 马化腾抢红包急起直追

支付宝最近发布2013 年全民年度对账单, 显示去年移动端的支付宝钱包用户数年成长547%, 用户透过支付宝钱包进行转账、缴费、还款、储值, 服务总数量超过五亿笔。去年光棍节、天猫、淘宝成交金额达人民币350亿元, 有人称这是马云淘宝节, 值得正视的是, 单单手机支付金额就超过人民币113亿元。

而从支付宝公布的年度支付账单和淘宝公布的2013 年中国年度关键词, 就构成了中国全民消费地图。像去年一年, 中国人均网上支出都超过人民币一万元大关;其中, 浙江义乌的人均网上支出超过人民币四万元。而淘宝公布的2013 年关键词, 因为中国霾害严重, 新上榜的霾单 (指人民为防雾霾而支出的消费数据) , 成了淘宝2013 年度消费新的关键词, 这些都是马云改变中国的代表作。

至于马化腾掀起的中国微信红包节, 指的是今年农历春节期间, 腾讯利用移动通讯 (行情专区) 平台微信推出微信红包, 借着微信平台, 派发春节时尚的红包, 使用者只要透过银行 (行情专区) 卡连结微信账号, 便可向指定的朋友派发红包, 或向联结的朋友群组派发随机金额的红包, 让群组里的朋友来争抢。收到红包的一方, 只要有银行卡账号, 便可拿到钱。

微信发红包, 最后统计有超过两亿人的银行资料被腾讯网罗到手, 腾讯只花了几天的时间, 就达成了支付宝及余额宝花了超过八年时间才达成的数字。而微信有六亿人使用, 包括游戏、支付、O2O等功能, 价值远远在Whats App之上。马化腾从QQ开跑, 在互联网掀起更大风浪。至此, 中国经济已完全笼罩在双马之争的轮廓底下。

网络双雄大打购并战

阿里巴巴的点石成金是与云锋基金入主中信二十一世纪, 这家原由王军主导的企业, 以电子监管软体服务为主。在阿里巴巴入主之前, 股价是港币0.83元, 阿里巴巴与云锋基金以每股港币0.3元拿下54.33%股权;消息传出阿里巴巴准备以中信二十一世纪借壳上市, 1月24日股票一开盘就是港币五元, 股价瞬间大涨五倍, 马云果真发挥威力。这些在香港上市的企业, 都因为马云的点石成金股价飞涨。

马云的购并版图又进一步延伸进入美国股市, 去年五月, 阿里巴巴以2.94亿美元入股网上地图绘制公司高德28%股权;今年二月又进一步以11.36 亿美元全资收购高德剩余72%的股份, 每股作价较以前上涨五成之多。阿里巴巴购并了高德, 有助于高德在地图及导航业务提升竞争力。

而另一边, 马化腾也没有闲着, 腾讯在1 月15 日宣布入股华南城9.99%股权。腾讯宣布这项消息之前, 华南城收盘是港币2.17元, 消息曝光后, 华南城股价跳空开出港币4.99 元的高价。华南城以批发商业用的交易中心为主业, 是物流营运开发商, 有了腾讯加持, 威力大增。

紧接着不久, 腾讯又斥资四亿美元入股中国消费讯息与团购网站大众点评网20%。腾讯入股大众点评网, 可由微信支付将庞大的线上用户资源引入线下最终实现消费, 而这也让中国最大的团购网美团网立刻受到巨大威胁。目前阿里巴巴持有10%美团网股权, 而去年八月百度也以1.6亿美元收购糯米网50%股权。这一轮团购网又有双雄逐鹿。

同时推出叫车服务, 大打优惠价格战

从买壳、入股到打车软件, 阿里巴巴与腾讯都缠斗在一起。最早是腾讯推出嘀嘀打车, 每名乘客可得人民币十元优惠;不久, 阿里巴巴又推出快的打车, 除了乘客优惠人民币十元, 司机还可分得人民币十五元。腾讯与阿里巴巴在App叫车杀得火热, 乘客与司机也乐得分享这个商机。

有媒体报导, 上海的计程车司机从去年四月起就开始安装快的、嘀嘀、大黄蜂、打车小秘书四个系统, 不到一年, 他拿到的奖励金额达人民币四万元, 而阿里巴巴与腾讯的打的软件大战, 也在中国频生怪现象。

这个情况在今年初, 阿里巴巴的马云原本声称打死也绝不做游戏股, 后来也跳下来在手机游戏参了一脚。而且, 马云也挑战了腾讯的行规。过去游戏开发商上了腾讯的平台, 只享一成利益, 腾讯独享九成;现在阿里巴巴打破这项游戏规则, 由开发商独享七成利益, 阿里巴巴分两成, 一成捐给中国贫童。阿里巴巴逆袭, 也带动香港手机游戏股大涨, 包括IGG、云游、博雅互动, 股价纷纷大涨。

最后决战在移动通讯, 腾讯的微信占上风

阿里巴巴与腾讯的战争最后聚焦在金流, 阿里巴巴的余额宝颠覆中国基金市场, 让过去默默无闻的天弘基金, 摇身变成全中国第二大的基金管理公司。阿里巴巴在支付宝、余额宝已累积6100 万用户;而腾讯也推出微信支付, 腾讯以理财通分销华夏基金产品, 威力也十分大。元宵节前后, 腾讯再推佣金宝及定投宝, 前者与国金证券 (行情股吧买卖点) 合推, 特点包括0.02%的特低股票买卖佣金, 还包括客户资金在不买股票时, 可用于投资货币基金, 获得更高报酬。

而定投宝则打出申购和赎回费率零的口号, 这是与银河基金合作推出的商品, 全名是银河定投宝中证腾安价值100指数型基金。定投宝一推出, 阿里巴巴也立刻以二代余额宝应战, 与珠江人寿合力推出万能险。

阿里巴巴与腾讯的大战一直延续到金流系统, 腾讯下一步可能申请银行。不过胜负关键, 很可能是腾讯拥有的微信 (We Chat) 平台。腾讯由QQ起家, 连同微信提供C2C (Consumer to⁃Consumer) 服务, 赚终端用户的钱。挟着微信数亿用户, 马云极力反攻, 包括阻隔来自微信的界面, 不能在淘宝、天猫购物。另一方面, 阿里巴巴也推出自行研发的通讯App来往, 透过员工动员, 注册用户终于站上一千万。但是和微信相比, 威力仍相差甚远。

阿里巴巴与腾讯之争, 最后一战可能是移动通讯的即时应用App, 腾讯拥有的微信, 或许是打赢阿里巴巴的关键。

小店如何PK大商场 篇8

作为小店的店主, 都有过进货的烦恼。一般都只是进小批货, 大商家和工厂根本不会理睬你。那种鄙视的眼神很多小店主都应该看见过。那么“木船是否可以打军舰”?

历史上是有先例的。春秋战国时期的“合纵连横”就是为了让弱小一方能够联合起来对付强敌, 苏秦和张仪才演出了一出大戏。解放战争时期, 我军在解放海南岛的战斗中更是演出了一场木船打军舰的史无前例的大戏。当时的解放军没有军舰, 只有一些小木船, 趁着天黑向海南岛进发, 我128师的先头部队开进不久就看到了一座黑乎乎的大山, 大家以为到了岛边, 等靠近才知道哪里是海南岛, 原来是敌军的军舰!但我军将士并没有退缩, 几百条小舢板围住了军舰, 没有大炮, 就用手榴弹贴身打, 爬上军舰近距离打, 硬是创造了“木船可以打军舰”的神话!这就是如何将劣势转换为优势的典型范例。

我们现在讨论的就是如何发挥自己的优势, 克服劣势。如果单一的小店去进货, 不仅费用高, 还明显处于被动地位, 很多人连样品厅都进不去, 不是进的过时货就是色码不全, 价格过高, 同时还必须接受一些不平等合约。试想, 这样的货就是进来了能好销吗?能有利润吗?大家只有和对方站在平等 (对等) 的地位上才有可能对话, 才有可能达到自己的目的。

那么有何办法呢?笔者以为:

1.进货:小店组成进货联盟, 实行“联购分销”, 这样一来进货量大了, 对方绝对不敢小瞧你, 你就可以和对方处在平等的位置。此方法对进外贸尾货尤其有效。

2.销售:由小店联盟制定统一的销售价格, 统一的店面模式, 改单店为松散的连锁模式, 不仅可以提高店的形象, 更不失为提高销售的一个好办法。

3.订货:有了联盟就可以理直气壮地向厂家看样订货了, 也可以自己提供样品委托厂家生产, 这样你就可以拥有自己的设计, 自己的想法可以实现, 避免别人做什么你就被动进货的老套。产品自然会有优势, 价格也会有优势。

4.避免冲突:联盟的成员不要在一个地方销售, 这样就避免了产品雷同造成的销售冲突。

5.改变进货渠道:由原来只向批发商、代理商进货改为直接向小厂、工作室进货, 这样一来产品的独特性就可以体现出来, 可以进小批量, 多花色品种, 缩短销售周期, 更新速度更快!

6.扩大联盟的成员成分构成:很多朋友都想自己拥有一套整个的生产、设计系统, 但自己的力量是有限的, 也不符合现在的市场趋势。当今社会也不是以前那样“小而全”的模式, 而是采取分工合作的模式, 各人发挥自己的优势, 该做采购的就是做采购, 该做设计的就安心做设计, 有策划天赋的就做策划, 能做销售的自然去做销售, 大家联合起来, 各人只拿你该得的那部分利润, 组成“联合舰队”, 这样木船就能打军舰!著名品牌“耐克”就没有自己的工厂, 只有设计和销售, 但一样成为了世界名牌。

有人会说, 这是“乌托邦”式的设想, 但就像一句广告词说的那样“一切皆有可能”!只有胸怀宽广, 眼光独到, 富于冒险精神的人才能成功!

至于联盟的形式, 可以是进货联盟, 可以是销售联盟, 也可以是既有设计, 也有生产, 既有策划, 也有销售的联盟。社会大分工给我们提供了一条宽广的路, 就看你走不走, 敢不敢走, 怎么走! (编辑/刘丽琴)

链接:

推销服装的四大注意事项:

1.推荐时要有信心。向顾客推荐服装时, 营业员本身要有信心, 才能让顾客对服装有信任感。

2.配合商品的特征。每类服装有不同的特征, 如功能、设计、品质等方面的特征, 向顾客推荐服装时, 要着重强调服装的不同特征。

3.把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时, 要想方设法把话题引到服装上, 同时注意观察顾客对服装的反应, 以便适时地促成销售。

信息课堂PK网络成瘾 篇9

一、分析网络成瘾的根源, 抓住学生的兴趣, 有针对性地教学

学生网络成瘾主要是源于其对电脑网络的肤浅认识和简单利用, 还有对学生网络负面影响的易接受性。

针对第一个原因, 我们必须认真备课, 上好每一堂信息课, 让学生愿意学好网络知识, 并能主动地认真学习。在课堂上, 我们应多增加一些网络技术在现实生活中的应用, 特别是我国的高科技成果, 让学生知道这些是增强我国实力必要条件, 激发学生的爱国热情, 从而激发学习兴趣。

针对第二个原因, 在信息课堂教学中我们必须正确引导, 激发激情, 培养兴趣, 系统学习, 使学生脱离网瘾, 形成自我学习、自我研究、自我开发的积极的、向上的、健康的网络习惯。对于那些痴迷于网络游戏的学生, 可以利用学生对游戏绚丽的场景、逼真的动画的迷恋, 激发学生自己创作场景、卡通人物与动画的激情, 从而引发学生学习电脑绘画、网络收集、Flash动画制作的兴趣, 然后寓教于乐, 让他们系统地学习以上知识和技能, 并及时地展示一些好的学生作品, 或让其发布到班级网站上、QQ空间里。这会使他们有极大的成功感, 从而能够保持他们创作、创新的激情。对于那些喜欢网络音乐、视频的学生, 我们可以充分利用网络资源, 让他们收集一些健康的积极向上的音乐、视频, 并抓住他们的这种兴趣, 指导他们利用音视频处理软件, 进行编辑、剪辑, 融合成有意义的有个性特征的作品。有实力的学生还可以录制自己的歌曲。

学生有了兴趣激情主动学习探索, 教师再指导学生利用积极向上的健康的网络资源进行创作, 这样一定能从根本上治疗学生的网络成瘾。

二、信息技术课堂中的具体实践

在信息课堂教学中我作过以下尝试, 取得了良好的效果。

1. 在“站点创建与首页制作”的教学中确定网站主题。

我确定“情感态度与价值观”的目标为:通过创建“网络成瘾的危害”网站, 使学生远离网络成瘾, 养成良好网络习惯, 树立坚决戒掉网瘾的信念。

本课主要学习FrontPage制作网页, 让学生在网上收集相关的图片、视频、文章, 以及一些成功戒掉网瘾实例, 亲身体会到网络成瘾的危害, 从而有成瘾的防备之心, 有网络成瘾病症的学生定会下决心戒掉。此举不仅可以使学生远离网瘾, 而且可以增强学生学习网络知识、技能的兴趣。

2. 为使“网络成瘾的危害”的主题网站作用的具有可持续

性, 使更多的学生参与进来, 各班都成立一个网络兴趣小组, 轮换负责设计、更新“网络成瘾的危害”的主题网站, 并确立以下网络兴趣小组活动章程。

(1) 活动目的:为更好地利用和开发网络资源, 提高学生的正确网络认知和修养, 揭示网络成瘾的危害, 建立一个全体学生互动的平台, 鼓励学生创新, 积极发表有个性的见解。

(2) 参与者:A、有责任心、有带动作用的学生。B、尽可能鼓励有网瘾的学生参与。

(3) 活动内容:A、网页的更新、完善。B、问题的及时回复, 解决。C、跟踪和帮助有网瘾的学生。

通过每两周集中讨论一次, 大家相互探讨, 相互评比, 同心协力, 共同提高。这样一种形式的活动, 不仅培养了全体同学正确利用、开发网络资源的习惯, 而且团结了大家的力量, 有针对性地戒除网瘾。

沪港金融城指标PK 篇10

上海永远赶不上香港。国际金融中心比的不是GDP, 不是你的港口、机场, 不是你的电脑系统有多发达, 不是你的办公大楼有多少。造就国际金融中心的是什么?是软实力, 是法律体系、是监管体系、是信用、国际化的信用, 是和国际操作的接轨, 是国际化的人才, 是国际化的业务流程。

——中欧国际工商学院教授许小年

由于中国内地仍没有企业债券市场, 加上大陆法规所限, 外资企业未能进入大陆股市挂牌上市, 所以上海证券交易所不会对香港交易所构成威胁。

——伦敦金融城市长罗永成

要建设成功的资本市场, 最重要的因素是充满活力的企业家群体。但就衡量企业家精神和企业发展的几乎所有指标而言, 上海本地民营企业不仅落后于浙江和广东, 而且落后于全国平均水平。

——MIT斯隆管理学院教授黄亚生

挺沪派:

上海有它的优势, 它有老牌金融帝国的根基, 包括上海的普通市民都是全国炒股最早、比例最高的, 服务意识也很强。我的一个澳门朋友在上海考察金融合作, 注意到一座28层楼的消防通道, 看到里面贴的都是油画, 扶梯也一尘不染, 这就说明上海人做事精细、考虑问题周到, 让人放心。而深圳要做好金融中心, 一定要打好香港这张牌, 光靠自己肯定做不了。

——深圳大学副校长李凤亮

“我是跨国公司到上海融资的经理之一。很多人像我一样到这里融资。上海人才流动机制非常灵活, 和其他一些地方相比, 这是一个很重要的优势。要想成为金融中心, 上海还需要吸引最好的机构到上海安家置业。和其他有这个 (建立金融中心) 梦想的发达城市相比, 上海有一个优势:很强大的经济基本面。”

——纽约梅隆银行资产管理公司总裁兼首席执行官罗纳德·欧汉利

建言派:

从日本经验来看, 谁要是希望成为金融中心, 国际中心也好、区域中心也好, 别只想从中赚钱、实现利益。金融中心是给全世界去利用的, 任何国家, 日本也好、中国也好, 如果要让国际金融中心服务于本国的利益, 注定会失败。

日本的教训是, 日本在1996年之前一直坚持外汇控制、外国投资限额, 改变已经有一点晚了。东京要成为国际金融中心, 这个目标到现在为止还没有完全实现。

上海要想成为国际金融中心, 第一步是要成为亚洲金融中心, 而要实现这一点则必须减少货币控制, 使任何人都可以毫无困难地在上海投资, 并且可以自由地把钱从上海取走。货币和语言也是一个问题。伦敦、纽约这样的地方有它的优势, 无论美国经济环境怎么恶化, 只要全世界都相信美元作为一种结算工具, 那么美国可以一直享受其货币地位带来的好处。中文和日文, 毕竟都不是国际上通行的语言。

——东京证券交易所集团社长兼首席执行官齐藤惇

到2020年把上海建设成为全球金融中心的计划, 未必损及香港和新加坡。毕竟, 美国就提供了这样一种模式:由纽约带动芝加哥、波士顿、迈阿密和旧金山等地区中心参与一种正和游戏。

——英国《金融时报》专栏作家约翰·普伦德 (John Plender)

上海有没有一份市场化经营、敢于批评政府, 足够商业化的报纸。如果有这样一份报纸, 那么上海成为国际金融中心的希望就大大增加了, 就等于是迈出了重要的一步。

——香港科技大学社科部教授、哈佛大学博士丁学良

营造良好的经商环境对上海非常重要, 可以考虑给来华的外国金融界人士落地签证、让海关为这些人士提供便捷通关待遇, 上海建设国际金融中心不能忽略“航班准时起降”之类的小细节。

——恒生银行 (中国) 有限

公司行政总裁符致京

(编辑:何乐制表:侯飞)

上海

香港及其他

全球金融中心指数人口

全球第35名, 538分。1900万

全球第四, 684分。700万

金融从业人员

不到20万。 (尽管是国内第一)

35万。

其中国际水准的金融人才还不到伦敦的l/4。

世界上的国际金融中心城市, l0%以上的人口从事金融业, 纽约77万, 伦敦50万~60万。

GDP

2007年GDP为12189亿元人民币2007年GDP为15692亿元人民币

经济发展速度

10多年以来, GDP增速一直保持两位数2007年达到了14.3%

2007年, GDP增速为6.4%。

市场准入状况

0

香港0.7% (伦敦19.87%, 纽约13.8%)

(上市公司中外国公司的比例)

全球跨境贷款占比

上海不仅没有, 而且上海跨地区贷款都不行。

伦敦为20%, 纽约为9%, 东京为7%。

行业指标未在任何指标排名中进入前十

香港分别排名第四、第四、第四、第五和第三

(资产管理、银行业、政府服务与监管、保险业和专业服务)

家庭英语PK赛 篇11

比赛开始了。妈妈先做裁判，她问爸爸：“必答题，苹果用英语怎么说？”“苹果，苹果……”爸爸答不出来，急得抓耳挠腮。妈妈问我：“library图书馆怎么拼？”“嗯，l-i-b-r-a-r-y！对吧？”“答对了，加一分。抢答题，自行车怎么说？”我举手抢答：“Bike。”“嗯，再加一分。”现在轮到我做裁判了，我问妈妈：“地铁怎么拼？”“s-u-b-w-a-y。”“对！加一分。”……接下来该爸爸做裁判了，他一直对着我们笑，我隐隐地感觉到他不怀好意，要出难题。爸爸问我：“电影院怎么拼，1、2、3、开始。”我飞快拼出：“c-i-n-e-m-a。”妈妈也拼对了香蕉的单词，爸爸出抢答题：“国家怎么拼？”我想了一会儿，举起了手，而一旁的妈妈早就举手了，这次我只能失去一个很好的得分机会了。

十分钟过去了，二十分钟过去了，半个小时过去后，我们的比赛结束了，我、妈妈、爸爸的比分是20：19：13。“我赢啦！”我高兴得一蹦三尺高。咦，爸爸呢？看，原来他正拿着英语书补习呢，边看边说：“下周我们再来吧！”“好啊！”我和妈妈齐声说。

霸王PK索芙特:谁能“防脱”? 篇12

它们多年的市场竞争逐渐证明, 后来居上的霸王通过“中药世家”向索夫特传递一个了信号:就是洗发水行业如果孤芳自赏、固步自封, 受益的永远是别人;而知耻后勇的索芙特通过“现代汉方”也回击了霸王:真正的胜者还指不定属于谁呢。因为, 真正的英雄是在“战场上”才能见分晓的。

品牌塑造的比较

根据一项权威市场数据显示, 欧美地区人均消费额在30～70美元左右, 而中国只有人均三美元, 可见中国化妆品市场还蕴藏着巨大的发展潜力。2003年, 中国化妆品市场销售额超过500亿元, 预计2010年, 这一数字将突破800亿大关。庞大的市场空间, 为“索芙特和霸王”们的发展开辟了广阔的空间。

霸王“先发制人”

商业竞争的最高境界是品牌与文化的竞争, 脱离这两者谈营销, 就像一个先天发育不良的人谈掐架一样。要建立独特的品牌个性, 不仅在价格、功能上做出区分, 还得在文化根基上做文章。在中国, 中药不仅仅代表着独门秘方, 更代表着传统文化。

霸王深知要在市场上扎根立足, 只有建立一个强势的中药文化, 才能符合“中药世家”这一称谓。自成立以来, 霸王开发了三个品牌、几十个品类。但真正能在市场上做到畅销的, 还是它的中药功能性洗发水, 而这正是由于它很好地把本土文化优势建立在了专业细分市场上。因为, 霸王的优势在于, 用中草药或者中医药理论来支撑功能性的效果, 然后围绕这一轴心构建一整套从技术研发、产品外包、宣传推广、员工培训到促销策略等完全一致的支撑体系。

尽管深厚的“中药”理论和文化基础更有说服力。但关键是, 正是基于文化和功能, 使霸王品牌产生了很高的溢价, 反应在市场上便是, 它比其他牌子的洗发水价格高出了不少, 这可能会影响了一些销量, 但从总体利润贡献上无疑高出了许多。同时无形中增加了用户的黏性, 这样的品牌忠诚度是无法用金钱衡量的。

对于“中药世家”的上市, 霸王显然经过精心准备的。霸王为打造“中药世家”的价格支撑点让消费者顺利地接受“中药世家”的价格, 将霸王品牌提升到一个高度, 利用消费者先入为主的思维定势对品牌形成“专业的”第一印象, 自然能降低消费者对价格的敏感度。

“霸王, 中药世家防脱”, 这是霸王上市初期强调的关键语, 既凸显了神秘、自信与高贵的气质, 又与其他洗发水划清了界限, 为霸王“先发制人”路线的品牌定位作了铺垫。当然, 霸王要做洗发水中的另类, 仅有神秘的气质还显得有些单薄。另类是需要历史渊源和传承, 可不是自封的。于是, 霸王通过精心包装, 其品牌便初步具备成为“品牌”的条件, 余下的就是如何来挖掘产品的物质利益点了, 毕竟要获得消费者的尊重和认可最快最直接的办法就是“炫耀”自己的产品本色。

通过这些可以看出霸王的成功并不是偶然的。它利用各个小的利益点烘托产品价值, 用产品价值提升品牌地位, 以赋予品牌的价值来弥补产品力的不足, 产品与品牌互为促进, 直接推动自身品牌的销售业绩。

索芙特“奋起直追”

看着霸王的市场风生水起, 索芙特就不能“坐以待毙”了。因为, 本是自己首先推出“中药防脱”的概念, 却在开展品牌广告和宣传的时候没有抓住“中药”这一关键点, 反而让霸王以“中药世家”抢了个头彩。那么, 索芙特如何在从失去的先机中, 再把主动权反抢回来?这是索芙特市场拼搏所面临的困境。

为了唤醒市场的生机, 索芙特就不能在强调“中药”了, 只能另想办法了, 但是又不能放弃自己领先推出的中药概念, 怎么办呢?通过策划公司策划, 索芙特采用了“现代汉方”这个概念。这是个什么概念?一般的消费者无法理解, 容易就是理解为中药配方就是汉方, 那就和强调中药世家的霸王没有多少区别了啊, 既然两者没有多少区别, 消费者就会索芙特提出的“现代汉方”只是玩的一个文字游戏而已, 索芙特和霸王没有什么区别, 索芙特想玩的差异化得不到消费者的认同。

其实, 汉方是在日本发展起来的日本化了的中国传统医学。汉方药则是在其理论指导下应用的药物, 在其发展的过程中, 已经形成了独自的体系。汉方药与中药应属于同根同源。汉方药生产企业非常重视生产高品质的汉方和生药制剂, 汉方药企业从原料生药开始一直到最终形成制剂都实行严格的品质管理。采用严格的质检标准, 从基原植物开始严格选材, 改良栽培技术, 进行不纯物实验等, 以确保安全性。而索芙特的“现代汉方”就是要告诉消费者的是汉方药比传统中药具有更高的品质和安全性。

高品质和安全性保证了索芙特在网络制胜, 终端为王的时代精心构筑的销售“高速公路”, 成为其制胜的强大法宝。

营销渠道的对抗

市场经济条件下, 日化企业要想在终端上积蓄自己的力量, 要想改变品牌管理理念, 就必须由产品层面转向市场层面。这也是好产品的立身之本。霸王和索芙特的日化企业在产品层面上很强, 从来不缺好点子, 完全是在渠道、促销、产品上体现竞争效果的。

“顾问”营销霸王

一直以来, 霸王长期奉行“双赢”的渠道策略。很多经销商、零售商都有同感, 好卖的产品不赚钱, 赚钱的产品不好卖。在日化行业, 宝洁和联合利华两大日化巨头的强势地位正被日益成长的霸王撼动。霸王产品的“既好卖又赚钱”是其成功取得经销商、零售商合作的前提。

霸王是一家私营企业, 其渠道策略也充分体现了私营企业老板特有的经营手段。“人”是企业一切经营活动的终点, 无论什么交易, 最终还是依靠人来完成, 如何把握交易的终点是经营者经营的艺术所在。而霸王的终端表才是渠道商与国际日化巨头争夺话语权的有力武器。

很多年前。家电品牌创维推行一种“顾问式营销”模式, 此模式倡导员工上到经理下到促销员都能以专业的知识给予顾客意见, 成为顾客的顾问。由此, 善于学习的霸王便“照猫画虎”推出了自己的终端促销员——“霸王花”。“霸王花”的整个促销过程就是一种适合日化行业的“顾问式营销”, 是日化终端具有开创性的一种营销模式。而“霸王花”用耐心营造起来的氛围和用专业知识为顾客建立起来的产品信心是其产生消费的重要因素之一。

此外, 这种“亲情顾问式”的营销渠道也衍生出了更多的营销特色:“霸王中药养发节”是霸王在终端最有深远影响力的促销活动。活动借倡导“养护”理念之势, 不仅拉动了现实消费, 还能利用传播中药“养护”信息, 为其长远发展培育市场;霸王终端的另一新鲜事物是其专为各大卖场量身定做的促销物料。在“中药养发节”期间的原料展示、堆码中的电视广告宣传等等, 这些颇具特色的终端物料都是霸王在终端抢眼的重要因素。

“外包”再现索芙特

通过市场调研, 索芙特发现消费者在购买产品时, 存在一个多种渠道形式, 也就是现在比较流行的说法, 渠道破碎化。过去, 只分了流通和终端两个渠道, 但是索芙特在推广时就比较困惑。像在流通就是打广告, 可是在终端, 两套产品不一致, 不知道该如何打广告。而且屈臣氏、家乐福、沃尔玛等每个终端系统都不一样。于是其就针对不同类的卖场, 有共同的产品, 也有不同的产品, 通过定制化来化解渠道上的矛盾。

在超级卖场, 虽然面对费用高企的压力, 但是, 索芙特仍将对此进行直控, 通过超级卖场来塑造形象。根据AC尼尔森的数据显示, 现在洗发水在大卖场的销量在增加。而索芙特发现在流通过程中, 是一层层累积的过程。比如农村市场会看城镇, 二、三线城市会看一线城市, 一线城市又看超级卖场, 是一个“金字塔式”的模拟过程。

二、三线终端, 索芙特过去的做法是企业自己做分销, 但是中国企业在管理人的问题上始终做不好, 而且还面临执行力不强、管理混乱等问题。于是索芙特将分销管理范围尽量缩小, 然后从长计议, 通过在终端以3-5折的价格把货给经销商, 然后由经销商包所有的费用, 比如招导购员等等, 而索芙特提供培训、促销方式支持、物料等, 大家共同参与进来。这种方式有点类似于格力与经销商成立合资公司。采取这样的做法, 索芙特是国内日化行业唯一的一家。

差异化的抉择

一个产品一定会有其生命周期的, 洗发行业也是如此。比如一个品牌, 可能推出一个新产品, 就会红火一阵子, 可是这样行业所走的路就只能越来越窄。因此, 为了本行业为了赢得更多的产品利润, 在实际操作中必然会强调“差异化”这个概念。霸王和索芙特也概莫能外。

霸王:该出手时就出手

“中药护发”对国人来说并不陌生, 消费者很容易接受。早在上世纪90年代, 重庆奥妮的“百年润发”就曾风靡一时, 但此后便销声匿迹;伊卡璐带着“草本精华”概念进入市场, 但那毕竟是国外的产品, 草本和中药还是不一样的;之后, 曾经首推“中药护发”概念的索芙特, 在经历了2002年的辉煌之后, 品牌似乎也渐老化, 市场急剧萎缩。

这时, 高举“中药护发”旗号的霸王切入防脱洗发水领域启动市场, 可以说, 这块市场还没有领导品牌, 正是群龙无首的状况。要挑战就要有更具说服力更有新意的概念出现。差异化定位是霸王打破日化市场被国际品牌把持局面的关键, 也是霸王在曾被洋品牌垄断的世界化妆品市场高端占据一席的法宝。

此外, 霸王秉承中华中药文化精髓, 倡导中药养发养颜养生的养护理念已日益被消费者广泛接受, 霸王中药世家的“中药气味”也日益成为日化终端首选。同时霸王“中药日化”概念与洋品牌的错位竞争, 也有利于霸王进军国际市场, 打造中国世界级的民族品牌。

2005年霸王借助成龙强势切入市场, 可以说是抓住了最好的时机。随后, 相继推出系列产品, 霸王一举奠定了中药洗发的老大地位。索芙特再次进入市场时, 霸王已经炒作了将近两年了, 正是如日中天, 此时, 索芙特逆势而上, 显然是个挑战者的角色。而市场的热捧和消费者的认可, 让霸王更是“不亦乐乎”。

某种程度而言, 霸王的差异化选择还打破了中药文化历史多年的沉寂。它让消费者对民族文化有了新的理解和认识, 重塑了“中药文化”的传统优良形象, 也给民族企业继承民族特色文化并加以创新和变革带来了启示。

索芙特:用差异化突围

霸王在不断地给消费者灌输新概念, 努力地赋予自己的产品除了产品之外的东西。而索芙特, 也逐渐意识到这一点, 把精力集中在了如何做产品、促销、渠道上。所以索芙特也下决心用品牌差异化来解决品牌营销的问题。

索芙特与国际4A广告公司电扬广告合作, 梳理了索芙特现有的品牌资产。经过品牌梳理后发现, 索芙特一直都是纯植物的概念, 是汉方类的产品, 因此, 总结索芙特的品牌, 其实更能传承中国几千年来好的医学养生之道。

索芙特坚持差异化, 一直坚持走自己的道路, 这些年来得益于此, 也受害于此。在早期, 索芙特提倡是概念至上, 这被市场证明是对的。但是现在, 概念至上的路已经行不通了。现在它就希望把理性化的概念深入到品牌中。在2007年, 索芙特强势推出“现代汉方”防脱洗发水。请专业策划公司的策划, 花1000万元请李连杰代言, 依然是走功能性产品的路子电视上的产品广告随时可见。现在做“现代汉方”防脱洗发水, 可以看作是从产品差异化到品牌差异化的一个转变。

不过, 在一个竞争日趋激烈的市场上, 企业运营迅速同质化, 差异化并不能“一招鲜, 吃遍天”。于是, 擅长创新的索芙特开始不断地发掘、引导、培育市场, 旗下木瓜白肤香皂、负离子洗发露、水白晶护肤品等, 都是这样思路下的产物。

通过差异化的实际运用, 不管是新产品的自身还是该产品的生命周期, 索芙特走出了为差异化而差异化的误区, 产品个性也渐渐不再有余而底蕴不足。

总之, 霸王和索芙特正是利用品牌之间的差异化和整合性, 逐渐开启一个又一个市场大门, 这些都为我国企业推广品牌, 创造名牌提供了宝贵的经验。

面对索芙特和霸王, 消费者关注的是产品质量、品牌信誉;而经营者关注更多的却是经验、教训、策略、思想, 对于正在成长的中国企业来说, 要致力做一个强大而持续的国际性品牌, 就要建立一套基本的战略管理之道, 这不是一个模仿的过程, 而是一个从骨子里真正懂得尊重消费者的过程。