六部曲（共11篇）
六部曲 篇1
古诗词是我们中华文化的精髓, 它具有鲜明的节奏, 精练的语言, 丰富的想象, 强烈的感情, 丰富的内涵。寥寥数字, 单单几行就勾画出优美的意境。我们常用诗意来形容最美的境界。小学阶段每一学期都要学习几首古诗词。诗词是美的, 学诗词, 背诗词也应该是诗意的。可是我们的学生却不喜欢诗词。因为以往的古诗词教学往往只注重讲解字词、顺诗意, 把诗词中优美的意境分析得支离破碎, 学生根本体会不到诗词独有的韵味美与意境美。有些老师为了图简省, 很简单的办法就是让学生把这个诗意背下来, 对学生来说就是一个相当大的负担, 而且同时也破坏了他们对诗歌这样一种美的理解。如何让孩子喜欢上诗词, 我们的诗词教学应做到以下几点。
一、知背景, 解题意
古诗词产生的年代久远, 古代的社会制度、生活方式、风俗习惯、生产方式和交通工具跟现代都不一样。作者的社会经历、文化修养、兴趣爱好也不同于现代人。要准确地把握作品及人物情感必须知道写作背景。每一首诗都有自己的历史背景及作者的情感背景。比如李白的《赠汪伦》。李白与汪伦之间有什么深情厚谊, 他们之间的文坛佳话, 教师可以讲故事的形式介绍背景。再如李清照的《如梦令》, 可以让学生展示资料或老师讲解的方式介绍李清照的早年生活。这样既可以激发学生的兴趣, 又为学生更好地体验人物情感打下基础。题目一般诗词的题眼, 是诗词的主要内容。如:《别董大》就是诗人送别董大。《西江月·夜行黄沙道中》题目就点明了时间、地点、事件。理解题目就能把握诗词的主要内容。
二、自主读, 体会节奏美
古诗词语言精练、含蓄、优美。古诗词的诵读讲究韵律, 节奏感极强, 尤其是格律诗, 对仗工整, 平仄押韵, 节奏分明, 读来朗朗上口, 具有美的旋律和和谐之感。古诗词的节奏, 与诗句的字数有密切的关系, 汉语一个字代表一个音节, 四言诗四个音节一句, 五言诗五个音节一句, 七言诗七个音节一句, 每句的音节是固定的。但一句诗中的几个音节并不是孤立存在的, 而是相互组合着的, 一般地说, 两个两个地组合在一起, 形成节奏。古诗词的格律很严, 什么声调的字放在什么位置, 哪一句和哪一句要押韵, 都有规定, 作诗词的人都按照规定去做, 这样更能体现节奏美。如贺知章《回乡偶书》:少小离家老大回, 乡音无改鬓毛衰。儿童相见不相识, 笑问客从何处来。把诗句的节奏感读出来了, 诗的音乐美也就基本上读出来了。大声地读, 读通, 读好, 不必要求什么都理解, 读到朗朗上口即可。读出节奏才能体会到语言形式的美, 诗的音乐美。有了美的享受, 学生还能不爱读
三、合作交流, 解疑惑
在自读的基础上可以分组学习。小组里面一块交流, 质疑。交流自己已知的, 讨论自己不明白的。教师只需要巡视, 个别指导。最后抽小组汇报。让学生介绍通过读知道了什么, 哪里还不理解。在这里不需要老师的指导, 要让学生充分动起来一起交流, 一起思考。这既是交流, 又是互学的过程。对于生涩的字词学生的确理解不到位, 老师要适时引导, 指导理解。一般学生都能理解诗句的意思
四、想象画面, 体会意境
古诗词大都意境优美, 诗中有画, 画中有诗。小学阶段的诗词大都有精美的插图这些图画准确地描绘了诗中优美的意境。看图画也能帮助理解古诗词。在理解字词的基础上学生也可以理解古诗词, 不过这样的理解是比较单一的, 生硬的, 是体会不到诗的意境的。如果再加上对诗中描绘图画的理解欣赏, 会激发学生更多的联想与想象, 此时再来挖掘古诗的诗意, 那一定是生动的, 丰富的。《语文新课程标准》也指出:“诵读儿歌、童谣和浅近的古诗, 展开想象, 获得初步的情感体验, 感受语言的优美。”因此, 只有驱遣想象, 才能读出诗词背景, 读出作者感受, 读出画意真情。
五、入境读, 品语言, 悟情理
小学语文古诗词教学训练重点在朗读指导上, 而朗读的最高境界是入情入境, 应引导学生感受情境, 让他们进入角色获得自己的情感体验, 发挥自己的创造性去表现古诗的思想感情。教师可以通过多种方式, 多渠道创设情境, 引学生入“境”。在读中品语言美在读中有所感悟, 在读中受到情感熏陶, 受到美的教育。比如, 《渭城曲》一诗中的千古名句, “劝君更尽一杯酒, 西出阳关无故人”中的诵读可以在课中掀起一个诵读高潮, 加上背景音乐展示配画, 在此意境中诵读, 让学生在精彩纷呈之中回味无穷。这对学生是一种美的熏陶, 能促使他们进一步体会诗人对朋友的依依惜别情。
六、会延伸, 懂迁移
学习古诗词不应单单停留在理解、体验、积累上, 更应该在运用在提升上。在学生学习了古诗, 对其形式、意境、构思等知识有了一定的了解后, 教师再加以适当的点拨、诱导, 触发学生的美感, 让他们学习诗中的写作手法对古诗进行改写或仿写。比如, 《清平乐》诗词是景中有情, 情中有景, 可以改编成故事, 也可以就自己的生活情境仿写。同一主题的古诗词比较异同或同一作者不同时期作品比较。如, 《渭城曲》《别董大》同是离别诗, 不同的景, 不同的情。学习理解古诗词的更高层次是运用, 给学生创设不同的情境, 在这种情境中学生才能信手拈来, 熟练运用。
优秀古诗词是小学教育的重要资源, 其深刻的内涵, 高远的意境, 精湛的语言, 是我们取之不尽、用之不竭的宝藏。我们广大语文教师只有重视古诗词的教学, 采取科学有效的手段, 激发学生学习的兴趣, 激发学生的情感共鸣, 才能使学生热爱古诗词, 热爱祖国优秀的文化。
六部曲 篇2
一部曲：招兵买马
没有一个企业会因为缺少人而死掉，很多企业是因为缺少人才才倒闭的。招人首先应该考虑自己的平台是否能够让员工当成事业来做，这是行业的本质，如果本质上出了问题，最后留下的都是那些混日子的庸才。团队初建，人才的选拔，非常重要。有的老板亲自出面来面试，甚至花大量钱财通过猎头去猎取，可见求贤若渴到了什么程度。人员招聘，要看其性格是否符合我们的用人观念，是否符合我们想要建设的团队风格，这对我们的HR来言压力是很大的。这块环节我想谈一下销售主管责任问题，因为它是整个环节的本质。
不要以为员工的去留跟销售主管关系不大，大部分员工的离职和被裁主要都是因为其直接上司所造成的（行业本质没出问题的前提）。作为一名销售主管，他必须具备的最基本条件就是敢于担当责任。销售主管应该有的HR方面的阅历或者常识，不要指望HR能给你带来优秀的不需要管的员工，优秀的员工是靠培养和激励的。在团队构建时，管理者应该参与到招聘中，并对员工的后期的发展全部负起责任来。
二部曲：强制引导---团队兴奋期
我们去一个新的环境下，或者接触到新的人群，都难免有点兴奋。同样，一群新人聚集到一个团队里，难免血液有点澎湃，彼此间需要互相认识，都想给对方，给领导，给企业留下美好的第一印象，人之常情，可以理解。员工在这个时期对自己的公司，自己的产品，以及销售模式普遍都不是很明了，大部分人会出现短暂的不知所措，像没头的苍蝇。这个时期，销售主管就要发挥他的作用了。
作为一名销售主管，在团队兴奋期间，要充分发挥其职位影响力。整个团队比喻成一个圆的话，销售主管就是其圆心。让员工围绕自己转，强制性让员工按照自己的套路走，每天需要做哪些事，怎么做，如何才能找到客户，要一一的向员工讲清楚，并且让他们义无反顾的执行下去，让员工最快的体验到成功的滋味。如果我们销售主管自己的套路本身就是错的，那麻烦可就大了，这也就是为什么我一直不喜欢空降兵的原因。销售主管应该从商场中摸爬滚打出来，必须在充分了解市场情况下，才能带出好兵来。
三部曲：适当指引---团队磨合期
团队的兴奋期过后，稍微有点水平的经理人，基本上都能看出谁是好苗子，谁还得需要继续敲打锤炼。经过前面一段时间的适应了解，彼此间很多本性开始流露出来，好的和坏的。当然不和谐的声音也开始显露苗头，团队成员基本上都能放开自己了。磨合期是整个团队建设中最困难最复杂的，销售主管的压力会非常大，并且这段时间的离职率特别高。销售主管不仅要抓业绩，更要抓员工的心理。
这段时期，销售领导者在团队中的角色应该偏离圆心，向部分员工靠拢，对某些优秀的员工可以适当的撒手，让其自由发展。
对那些业绩不是很好，心理不够过硬的员工，得特殊关照，
私下里都跟他们交流，分析原因，是压力太大，还是思路不对头。平时多组织交流会，互相探讨，互相帮助。笔者曾经也困惑在这里，后来找到一个屡试不爽的方法，称之为捆绑法则。就是把员工和员工小范围捆绑起来，小团队共同作业，把团队业绩和其本人的绩效挂起钩来，这样一来业绩差的就不好意思不努力，业绩好的想拿到更多的钱，就必须把差的扶起来。管理人员，千万不要以为这样就会让自己松很多。这样做必须摸清员工的脾气性格，否则被尥蹶子是经常的事。磨合期的关键是心理战，要不停的给员工打气，给予其奔头和动力。
四部曲：不要掉以轻心的高峰期
终于看到业绩的高涨了，工资也高了，之前的努力重于得到回报了，老板也对自己给予了十分肯定。销售嘛，只要努力肯付出一定会有好的结果。努力终于换来了硕果，很多管理人员在这时也会深深的松一口气。是的，我也是，毕竟最困难的时光我们挺了过来，给自己的心灵放个假也是必须的。但是，有句话说的很好，当朋友失败的时候，我们为他感到伤心，当朋友成功的时候，我们为自己感到伤悲。作为管理者在业绩有起色的时候一定要关注哪些业绩不是很高的员工，要给予他们信心，千万不要把所有关注力和光环给予哪些业绩好的，如果一个团队符合了二八原则，只能说明你这个管理人员能力一般，只是靠员工的个人能力去挑起的业务，并没有体现出自己的管理水平。高峰期除了高兴之余，给予业绩好的人以肯定，给予差的人以信心，此时的管理人员已经基本到了圆的边缘，员工基本不需要围绕你转，自我能力展现会成长的更快。
五部曲：心理指导---疲劳期
当激情已散去，当光环已褪去，平淡能否激起火花，还是会留下淡淡的失意？
当我们长时间从事一件事情的时候，刚开始可能比较有兴趣，精力也很充沛。但是随着时间的流逝，有些事会变的很乏味。这种现象在销售团队里也很普遍，大都会出现在取得一定成绩后，大家的动力不是那么足了，虽然业绩看上去很不错，但我要告诉各位这是一种很危险的现象，很多有经验的员工可能会慢慢的熬过去，但对于那些新手来讲，浮躁心油然而生。而且这种蔫蔫的情绪一直培养下去的话，那对团队后期来言，相当于吞下了一颗定时炸弹。
情绪的低落，心理的作祟在这个阶段出现时很正常的，我们的主管们，要清晰的认识到这个阶段，并且要主动去消除，此阶段销售主管要再次站在圆的中间位置---圆心处，给大伙做心理上的工作。最好的方法就是精神刺激和物质奖励双剑联合，让员工接触下刺激的活动，释放压力，让外界刺激的事情抹去这个阶段的阴霾，在来点实际的物质利益去刺激他们的追求。平时呢，多做下心理方面的工作，相信大伙的动力会重新回归的。只要挺过这个阶段了，真正成熟的销售队伍，就要炼成了。
六部曲：未来规划---平稳期
研究各个公司销售人员，我们会发现，那些业绩非常好的并不是那些很有激情的，基本上都是那些情绪很平淡的人群，为什么呢？因为他们通过上面的五步难关，将自己淬炼成真正的销售人员。从青涩走向沉稳，他们基本上开始从卖产品转向卖自己了，这是心理过度的必然结果。此时的团队才真的走向成熟，才成得上销售团队。此时的销售主管，
就应该退居幕后了，看着他们自我展现就可以了，跟员工就站在了同一个圆上，必要时在站出来稍微指导下即可，当然定时的给大家组织下活动是必须的，生活需要添加剂嘛。平稳期内，还有一点需要管理者做的就是，不断的给员工输入把工作当成事业来做的思想，要让他们有奔头。
保养六部曲 奏出春季健康歌 篇3
古语曰：“当审时气，节宣调摄，以卫其生。”春季养生首先要掌握春令之气升发舒畅的特点，节制和宣达春阳之气，并从起居、饮食、运动、精神和预防疾病以及预防痼疾复发等6个方面加以调摄，以保障人体正常的新陈代谢，健康发展。
精神调养
春应于肝，从中医藏象理论看，肝藏血，主疏泄，在志为怒。肝阴血不足，则疏泄失职，阳气升泄太过，表现为稍受刺激则易怒。肝最喜调达舒畅，恶抑郁恼怒。《医学启源》中说：“肝与胆为表里，足厥阴（少阳）也。其经旺于春，乃万物之始生也。”肝胆经气都在春天旺达条畅，古人认为在美好的春天里，精神调摄要应于万物蓬勃的生机，如《素问·四气调神大论》中指出：“生而勿杀，予而勿夺，赏而勿罚。”在精神修养上做到心胸开阔，情绪乐观，向社会施予善良爱心。而同时还应像《类修要诀》提到的那样，“戒怒暴以养其性，少思虑以养其神，省言语以养其气，绝私念以养其心。”历代养生家还认为，在春光明媚，风和日丽的春天，应踏青问柳，登高赏花，游山戏水，行歌舞风，陶冶性情，以利春阳之气。总之，春之时，一定要使精神愉快，气血通常，以便使一身之阳气的运动，符合春天生机勃勃的规律。
起居调养
春回大地，天气渐暖，人皮肤腠理逐渐舒展，循环系统功能加强，皮肤末梢血液供应增多，汗腺分泌也增多，各器官负荷增加，于是中枢神经系统发生一种镇静、催眠作用，使身体困乏，民间称为“春困”。如何适应这种生理变化？《素问·四气调神大论》指出：“夜卧早起，广步于庭，被发缓形，以使志生。”说的是为适应这种自然与人体的变化，就当晚睡早起，散披长发，舒展形体，在庭院中信步漫行，使思想意识、灵感生发不息。春季养生还要注意防风御寒，衣着方面既要宽松舒展，又要柔软保暖。
饮食调养
春季阳气开发，人体新陈代谢也开始旺盛，饮食宜进辛、甘、温之品，忌酸涩；宜清淡可口，忌油腻生冷之物。春季阳气开发，辛甘之品可发散为阳以助春阳，温食利于护阳，如葱、荽、枣、花生等皆宜，但不宜食大热、大辛之食，如参、茸、附子等。春季肝气当令，肝过旺则克脾，使中土衰弱，不利健康。故《千金要方》说：“春日宜省酸增甘，以养脾气。”张仲景在《金匮要略》中也指出，“春不食肝”。《摄生消息论》中有：“当春之时，食味宜减酸宜甘，以养脾气。饮酒不可过多，米面团饼，不可多食，致伤脾胃，难以消化”。因多食酸可引起胃酸分泌障碍，影响消化吸收。在春季提倡多食含B族维生素的食物和新鲜蔬菜。现代营养学认为，缺少B族维生素，且饮食过量是引起“春困”的原因之一。故要常吃黄绿色蔬菜，如胡萝卜、菜花、圆白菜、柿子椒等。寒凉油腻之品易损脾阳，应少食。
运动调养
由于寒冷的冬季里人们多在室内活动，室外活动少，各脏腑器官功能都有不同程度的下降。进入春季后，春光明媚，空气清新，暖风拂面，这种环境最有利于人体吐故纳新，采纳真气，以化精血，充养脏腑。实践证明，春季进行锻炼的人，抗病力强，一年中很少患呼吸系统疾病和其他传染病。一旦学习和工作起来，思维敏捷，办事效率高，不易疲劳。
清晨，经过一夜睡眠，晨起到室外活动，有助于排除一夜积留在呼吸系统中的有害物质，加强新陈代谢。清晨又是一天中阳气始生之时，晨起运动可调神养性，练气保精，春季晨起锻炼，实乃养生之一大法（编者注：如果清晨雾霾重，不宜到外活动）。
预防外感热病
春季适于细菌、病毒等微生物的生存和传播，因此，春天外感热病较多。一般春季多发流感、急性支气管炎、肺炎、腮腺炎等，其中以感冒和流感最多。预防的方法多种多样，但最根本的措施有两条：一是讲卫生，除虫害，多开窗户，使空气流通，消灭传染源；二是加强保健锻炼，提高机体的防御能力。
也有较为简便易行的方法，如每天坚持保健按摩（穴位如迎香、风池、足三里等），能增强人体的免疫能力；在居室内放置一些薄荷油、风油精，任其慢慢挥发，以净化空气。在流感流行期间，可用食醋熏蒸法。一般每立方米5毫升食醋，加水1倍，关闭窗户，加热熏蒸，每周两次，对预防流感有良效。亦可服中药预防，如用苏叶、陈皮各等份泡水喝，连服5天，预防外感热病的效果也很好。
预防痼疾复发
春天是一个气候交替的过渡季节，有些人冬季保健不当，过食辛热，真阴内耗，阴虚火旺；或恣食肥甘油腻，痰热内蕴，至春被时令之邪所引，向外发散，所谓冬郁而春发，常出现头晕眩胀、胸满气闷、精神倦怠、四肢沉重等脏腑功能失调之症。再加之气候时有反常，一些年老体弱或患有宿疾者，就常常旧病复发。所谓“百草回芽，百病发作”，即指此意。尤其在春分前后，慢性病最易复发，如偏头疼、胃疼、慢性咽炎、过敏性哮喘、高血压、冠心病、心肌梗塞、精神病等最为常见。
对于上述各种疾病，在发病前要从精神、起居、饮食、运动各方面保健锻炼，做好预防工作；在发病之后，采取积极的治疗措施。此外，古代养生家认为春季还应服用一些中药，以调整机体功能，预防疾病。《千金翼方》中提出：“凡人春服小续命汤三五剂及诸补散各一剂”，可健体防病。《寿世秘典》记载：“三月采桃花浸酒饮之，能除百病益颜色。”
有效教学“六部曲” 篇4
一、目标细化是实现有效教学的前提条件
自课标颁布以来, 不少教师认为, 但凡教学目标就得包含“过程和方法”、“知识和能力”、“情感态度和价值观”。不少体育教师在目标制定时为了妄图在一节课里同时落实课程五个学习领域的目标, 贪大求全, 眉毛胡子一把抓, 结果确是“面面俱到, 等于不到”。笔者认为体育课教学目标的制定除满足明确、具体、符合教材的特点和教学进度的要求外, 更应该细化和形象化、便于检测, 充分利用“最近发展区”的理念, 让学生重点掌握一至两个基本技术动作, 循序渐进, 以“点”带“面”。
案例1:水平二篮球行进间运球
教学目标:
1.复习篮球原地运球, 在原地运球基础上, 体会按拍篮球的后上部篮球才能直线前进。
2.激发学生参与兴趣, 勇于在全班学生面前展示学会的篮球运球动作。
3.熟悉球感及身体的协调性和灵敏性, 并能在游戏中合理运用篮球行进间运球技术。
教学时笔者利用小孩子喜欢小动物的心理特点, 让学生把蹦蹦跳跳的篮球比做小兔, 明白原地运球时按拍篮球的顶部, 而只有按拍小兔子的尾部, 篮球才能向前走。用形象生动的语言很好地解决了行进间运球的按拍部位的问题, 达到了教学重点的突破, 实现了体育课堂的有效教学。
教学目标的细化增加了教师上课的底气, 便于教师及时对课的方向进行调控;同时, 也让学生确实了解到自己对于课堂的习得程度, 产生正确的自我评价态度, 有效地促进了学生的学习。
二、目标达成是检验有效教学的重要依据
教学目标是教学的灵魂, 是教学的出发点, 也是教学的归宿, 支配着教学的全过程, 并规定着教与学的方向。笔者认为这句话不乏道理, 所以一个精美的教学预设必须首先“定标”, 并以此统领整个教学过程, 引导学生的学习活动, 让教学目标为有效教学的实现起到保驾护航的作用。
案例2:某市优质课展示:水平二趣味篮球
教学目标:
1.通过一些小篮球的练习, 让学生熟练掌握运球技术, 并能在运球时做到初步将视线离开球, 做到运球不失误。
2.培养学生敢于展示自己动作的勇气, 增强组织纪律意识。
虽然上课教师接触的是陌生的场地和学生, 但教师能够依据课时的主要教学目标, 通过边运球边看图片说英语——边运球边和教师玩“剪刀、石头、布”——边运球边看红绿信号停和行等一系列的教学辅助手段, 紧紧围绕教学目标展开, 这样教师便能够在教学中做到胸有成竹。
三、内容精选是实现有效教学的必然途径
教学内容是实现教学目标的载体, 体育课主要应该教什么, 这是体育课首先应该解决的问题。在教学时, 应该结合学生的生理和心理特点, 按照课程标准规定对体育教材进行详略取舍, 该详细教的内容, 就应该占据本学期甚至本学年的主要教学时间, 各个学段的教学目标应该是一个连贯的整体, 中小学的体育课堂教学应该为学生今后的发展打好基础。
教学内容既可以是从学生在游戏中、劳动中和学习生活中经常接触的活动中选取, 也可以开发民族乡土游戏民间风俗习惯中的各种活动;当然主要教材的选择应具有适宜的技术难度, 因为学生只有在攻克、掌握技能的学习过程中, 才能获得真正成功与快乐的情感体验, 心理品质和社会适应能力才能得到有效的培养。
四、教法优化是实现有效教学的有力抓手
教师只有根据课的类型优选教学形式实施分层教学, 才能使课堂教学的效果最优化。比如跨越式跳高技术的学习:教师采用了程序教学法, 在教学中通过跨越式跳高的“辅助练习”、“上一步双腿依次摆动跨越斜橡皮筋”、“助跑三步双腿依次摆动跨越橡皮筋”、“分层次三步助跑双腿依次摆动跨跳不同高度橡皮筋”和“自主尝试五步助跑双腿依次摆动跨跳橡皮筋”等几个环节层层深入。最后让学生选择适合自己的高度进行练习, 并巧妙地采用了小铃铛做裁判的形式, 让学生在自己的基础上有所突破, 自主练习, 教学效果非常好。
教法优化也是前面课堂教学内容精选的有效补充。体育教材体系中有非常多的对学生身体素质的全面发展有重要帮助的内容, 比如器械体操和某些田径类教材, 虽然其枯燥乏味但却是体育课堂重要的教学内容, 教师如果能借助创造性地组织教法对这些教材进行处理, 往往能让这些教材重新焕发新的光彩, 为学生所热爱与喜欢。比如耐久跑教材, 如果能采取适合学生身心特点的多种组合练习形式学生往往表现得乐于参与。如改变练习环境和手段, 采用校园定向跑, 各种配乐图形跑、情境教学比赛等, 就能调动学生的练习欲望, 让学生练得兴趣盎然。
五、环节简化是实现有效教学的基本方法
提高教学效率的实质是在单位时间内获得最大的教学成效。为此, 必须优化课堂教学时间管理, 充分发挥教学时间的综合效用。在具体的体育课堂教学调控方面主要反映在以下几个环节:
1.教学分段合理
体育课的教学分段主要包括课堂的常规、准备热身、基本部分教与学、放松小结等一些常规的环节。教师应该根据课型的差别酌情考虑课的环节的比重, 做到重点突出与难点突破。
2.教学组织严密
体育课堂与文化课很大的不同就是经常需要进行队伍调动, 在这里就必须充分发挥教师的聪明才智, 让每一次组织调动成为“有效调动”, 秩序井然的组织调动不但反映了教师扎实的教学基本功和临场的空间感和反应能力, 而且让学生的练习密度有了保证, 真正实现了体育课身体锻炼的目的。
3.教学步骤清晰
有效的体育课必定是环环相扣, 高潮迭起的。学生能在一个接一个的教学环节中明确技能的启承转合, 学生能在教师简洁的教学思路指引下主动地参与学习, 一次次的成功体验又转化成学生再次学习的动力源。
4.场地、器材准备充分合理
上课开始后器材的收放, 学生练习时的场地安排, 都是课的细节问题, 只有教师谋定教学顺序而后动, 学生才能在有限的时间里安全而又有序地参与练习, 避免可能造成一些不良的后果。
六、教师专业素质的提升是实现有效教学的保障
有效的体育课堂不仅要求体育教师有扎实的本专业的理论知识和较强的技术动作示范能力, 更需要教师具有较强的临场应变能力和对于瞬息万变的体育课堂的有效调控等综合能力。有效的体育课堂要求教师实现从滞后性思维方式向超前性思维方式转换, 习常性思维方式向创造性思维方式转换, 封闭性思维方式向开放性思维方式转换。有效体育课堂要求教师树立强烈的目标意识, 优选课堂教学内容, 采取多样化的教法, 充分激发学生的学习兴趣, 引领学生主动积极有序地参与运动技能的掌握和应用。
六部曲 篇5
——绿盛实验学校青年教师培养的实践与探索
自贡市蜀光绿盛实验学校
梁雪梅（643000）
关键词：青年教师
多元
培养
实践
摘要：青年教师是学校发展的希望，他们的教学观念、工作态度、教学技能等都影响着学校教育教学的质量。通过以规划领航，以行动促变，奏响青年教师成长的“六部曲”。在制定“一个规划”，依托“两个载体”，明确“两个要求”，拓宽“三条渠道”，开展“三个活动”，完成“十项任务”的多元培养路径中，实现青年教师的快速成长，促进学校的内涵式发展。
中国教育学会名誉会长顾明远在“2012中国教育家年会暨‘中国好教育’盛典”开幕典礼上发言说：“教师在发展教育中起着非常关键的作用。如果教师的水平达不到，或者缺乏教育改革的热情，教育质量仍然难以保证”。教师是学校的核心竞争力，教师的专业素养和教师整体的专业水平决定着学校的教育教学质量。青年教师是学校发展的希望，青年教师的教育教学观念、对待教育教学工作的态度、教育教学工作的积极性和热情、教育教学的技能等因素都将直接影响着学校教育教学质量的提高，甚至影响着学校的发展走向。
绿盛实验学校一直以来都十分重视青年教师的培养，在培养方式和途径上进行了积极有效的尝试和实践。以规划领航，以行动促变，奏响了青年教师成长的“六部曲”。探索出了制定“一个规划”，依托“两个载体”，明确“两个要求”，拓宽“三条渠道”，开展“三个活动”，完成“十项任务”的多元培养路径。
1.制定“一个规划”，增添青年教师专业成长的动力。
教师职业发展规划是实现教师专业化可持续发展的一种有效手段，教师有了明确的奋斗目标，才会有前进的动力。学校先是引导青年教师进行自我剖析，正确分析自己的优势和弱势，再根据自己的优势和特长，制定三年职业发展规划和学期发展目标，然后再根据学校的要求和自身实际，提出有效达成目标的措施和需要学校提供的帮助。然后将每个人的规划上传到“绿青椒工作坊”博客共享借鉴、监督实施。教科室在认真阅读和分析青年教师的成长规划基础上，针对每个教师实际情况，确定培养基点，采取相应的培养措施，通过“想法子、出点子、指路子、压担子、搭台子”等方法，引领青年教师有目标的、积极的工作和生活。
2.依托“两个载体”，赋予青年教师携手共进的聚力。
即“一坊一工程”——绿青椒工作坊（绿盛青年教师工作坊）和蓝青工程。学校以立项的规划课题《梯级教师团队建设的实践研究》为龙头，构建教师发展的六梯级团队，拟定每个梯级团队的发展目标和推进策略。根据学校梯级教师团队建设的实际情况，一是组建绿青椒工作坊，建立绿青椒工作坊网络博客，这是青年教师的俱乐部，也是青年教师的网络家园。青年教师在这里交流思想、讨论人生、分享快乐，进行业务研讨、开展团队拓展训练、组织亲近自然、关爱社会、野外休闲等活动，开展心理咨询服务和亲子教育培训等等，把工作、学习、生活有机的结合在一起，缓解工作压力，增进彼此了解，增强团队凝聚力，激发工作内驱力。绿青椒工作坊的建立，实现了青年教师培训的“零缝隙”，展现了“空间学习”的勃勃生机，被省市领导称为是“令人感动的探索”。二是坚持实施“蓝青工程”，根据学校“导师制”实施办法，给薄弱教师和刚进学校的新教师指派经验丰富的名优教师带教，开展“一帮一”的结对帮教活动，从工作上、思想上、生活上帮助青年教师尽快实现个性化发展，缩短成长期。
3.明确“两个要求”，促使青年教师有思想的学习。为了鼓励青年教师在教学研讨活动中敢于大胆表达自己的见解，营造民主的、互动的、参与的、平等的教研氛围，学校明确了校内外活动“两个要求”。一是外出培训“四个一”要求，凡是送出去参加省级及以上培训学习的老师，回校后都要撰写一篇学习心得体会、在教研组做一次专题交流、交一张带有培训主题的照片、在教育教学实践中有一点变化；二是校内教研活动“三个一”要求，即至少发现一个亮点，指出一点不足，提出一条合理化建议，杜绝只带耳朵参加活动的教研信息独享现象，鼓励青年教师带着期盼和团队智慧参与信息共享与创生，督促青年教师带着问题参加培训学习，带着思考的大脑进入培训学习状态。
4.拓宽“三条渠道”，赋予青年教师自主发展的正能量。
即“专家引领、同伴互助、自主研修”三条校本教研渠道。一是邀请市内外教育教学专家到学校做专题讲座和经验介绍；送教师参加高层次的培训学习，感受先进发达地区的教育理念和教学方式；给每位青年教师指派一位经验丰富的指导教师，对青年教师进行一对一的帮扶；给青年教师发送教育专著，鼓励青年教师亲近教育大家、名师，接受人格熏陶和新理念洗礼；组织青年教师观看名师大家的课堂教学实录，分主题进行“引课、提问、小组合作......”系列精细化教研。二是组织开展丰富多彩的校本教研活动，如教研组或学校层面的献赛课活动、教研沙龙、论坛、经验交流、学习汇报等；每周一次的学科组集体备课活动、教师社团活动等，让青年教师在团队发展愿景的引领下培养积极向上的情感，学习他人的优势和长处，弥补自身教学中存在的不足和缺陷；教研组层级的“课型研讨”磨课活动，以参加各级各类献赛课活动为契机，倾全组之力精心打磨优质高效的课例。三是充分利用各种机会对青年教师进行深入细致的宣传，引导青年教师树立教师的人格品质本身就是教学质量的思想，让青年教师充分认识到“教师成长的不可替代性”，只有潜心修炼、净化灵魂、陶冶情操，远离铜臭，培养自己的精神气场，增强自己的人格修为，才能为提高自身教育教学质量增加保险系数。鼓励青年教师把“阅读、教学、写博”作为自己的常态工作，始终如一的坚持下去。
5.开展“三个活动”，捕捉青年教师教学行为背后的理念。即“说教材说课标’”活动、“教改大课堂”展评活动、“教学案例分析”评选活动。研究课程标准和教材是教师永远的基本功，通过“说课标说教材”活动，引领教师真正把握课程标准和教材，理解教材的编写意图和逻辑结构体系，树立“教师既课程、学生既课程、生活既课程”的观念，提升教师的课程能力。实践中我们借鉴学习天津河东实验小学的做法，运用知识树“说课标说教材”，定期组织知识树的展评活动，引导青年教师人人做到“心中装课标，口头讲课标，课堂落实课标”，为提升青年教师的专业素养奠定坚实的基础。
青年教师的成长必然经过“从有模到无模”的过程。朱永新教授说：“离开模式什么都是‘浮云’。这个时期或者未来时期，教育的核心竞争力取决于你这个学校有没有具有核心竞争力的课堂。有没有具有核心竞争力的课堂经营模式”。结合学校每个假期都要组织的教师全员培训，针对青年教师教学经验不足的特点，教科室、教导处配合，一是组织开展课堂教学一般模式结构的讨论与研究，从山东昌乐二中“271”高效课堂教学模式到山东兖州一中的“三步六段”“35+10”循环教学模式，从山东鱼台一中“四环导学”高效课堂教学模式的“自主学习→合作探究→成果交流→巩固提升”到石家庄精英中学高效课堂“6+1”模式的课堂“导、思、议、展、评、检”六环节和课后“练”环节，让青年教师心中有一个基本教学模式结构框架，避免教学的盲目性和随意性、低效性；二是组织“教改大课堂”展评活动，把课堂作为案例，以先进的教育教学理论为指导，对青年教师课堂教学进行诊断与评价，实现新理念的共鸣、新思想的碰撞、新经验的传播。
华东师范大学叶澜教授曾经说过，教师写三年反思胜过教三十年书。充分说明了教师反思习惯、反思能力对教师专业成长的助推作用。而写“课例分析”，是提高教师教育理论水平和写作能力的有效途径。学校组织开展了一系列的课例研讨活动，如小学语文的识字教学、阅读教学，初中物理的探究实验教学，数学科的规律教学等等。学校每学期都要开展“十课活动”（家长进课堂开放课、梯级教师研讨课、立项课题研讨课、工作室成员研讨课、课型教学研讨课、学科竞赛展评课、校际交流课、青年教师考核课、名优骨干教师示范课、送教展示课），为青年教师成长搭建学习、借鉴、展示的平台，营造氛围帮助青年教师进行自我教学的诊断，同时给青年教师提供撰写课例分析的素材，通过对教材分析、教学过程分析、教学效果分析，既能提升教师的教育理论水平和写作能力，还能不断修正教师的教学行为，改变学生的学习方式，使教师的教学技能日臻完善。
6.完成“十项任务”，助推青年教师的快速健康成长。即要求每个青年教师都要完成十个一任务：每天写一则教学反思，每周至少听一节随堂课，每月写一则教学案例分析，每期至少上一节公开研讨课，每期写一篇经验文章，每期读一本教育专著，每期命一套高质量的试题，每期组织一次别开生面的学生活动，每期承担一门选修课程的教学，每年参加一个课题研究。十个一的目标任务，给青年教师的专业发展上紧了发条，迫使青年教师扬鞭奋蹄，实现快速成长。近年来，学校青年教师40余人次在全国、省、市级优质课、教学技能竞赛中获奖，200余人次获得各级论文评选等级奖，10余人次指导学生参加国际、全国、省级环境科技活动获奖，学校也成为了自贡市的优质品牌学校。
杭州师范大学教育科学研究院院长、教授、博士生导师、国际课程研究促进会主席张华教授主张“让教学变成研究”，其实，每个教师的成长过程，就是一个自我研究、自我完善的过程。学校在期待青年教师的主动进取的同时，也应尽力让青年教师的成长变得有趣，让青年教师的人生变得富足而饱满。
职业学校新班主任成长六部曲 篇6
关键词：职业学校 新班主任 成长
职业学校中，学生来源较复杂，学生几乎都是初中升不了普高而来报考职业高中的，个别学生连中考的成绩也没有。这些学生的文化基础很差，大多数是“学困生”，在习惯养成问题上表现较差，厌学、混学、逃学、辍学现象时有发生。这严重阻碍了职业学校教育目标的达成和学生管理的实施，造成学生管理的“高难度”。而社会用人单位在招聘员工过程中却越来越看重学生的思想品德，社会和家长对学校的期望也越来越高，形成社会对人才的“高要求”。因此，在这样的情况下，新班主任如何做好班级管理工作显得尤为重要。
一、熟悉学生的基本情况，安排好寝室床位
新学期伊始，新班主任要及时拿到该班级的花名册，及时了解学生情况，如姓名、性别、家庭住址、联系电话、初中毕业学校、中考成绩等。在学生报到的时候再次把学生的名字与面孔相对应，以便日后尽快熟悉学生、掌握学生的特点。在新生报到的时候还可准备好家庭信息登记表和自己的联系电话号码，内容可以设置学生毕业的初中学校、以前的班主任、父母亲的工作单位及联系电话等。要注意的是，有的学生只写单亲的，从中可以得出这个学生是单亲家庭，如此可以对学生的家庭基本情况做个全面的“体检”，这也是为以后的学生电子档案做的准备工作。班主任的电话号码是家长与学生主动联系的渠道。
在了解家庭住址和毕业初中学校的基础上再安排寝室。并注意，把原先同一所学校毕业的学生分开安排，可为今后更好的管理班级带来方便。
二、抓住军训与专业思想教育机会，提高自身能力
学生报到后，首先进行的是军训和专业思想教育。班主任可以借助这个平台更深层次地了解学生，知道学生的体质及意志力。在这个过程中，有组织能力的学生也会崭露头角，这为选择合适的人担任班干部提供了有效依据。同时，班主任也可以参与到军训中，与同学们同甘共苦，培养与学生的感情，更好地促进交流。有条件的班主任可以用相机拍下学生在军训中吃苦耐劳的图片，捕捉学生精彩的画面，在军训结束之后与同学们分享。另外，这些照片也可以在以后的家长会上给家长们欣赏，提高学生的自信心。在专业思想教育中，班主任也可以借此学习专业知识，促进自身专业知识的融洽，了解专业的特点。
三、确定班级的联络员和班干部
班级的联络员设置，其实是为班干部选举做好准备。在班干部未确定之前，确定一个学生作为联络员，可以让他成为班主任与班级之间的桥梁，使班主任及时了解班级的情况。
刚开学的时候，不宜急于确定班干部。班主任可以在班级中说明在什么时间段进行班干部选举，并在规定的时间内举办一些活动（可以安排在军训结束的时候，也可以在其他合适的时机中进行）。在活动中可以观察学生的组织能力和领导能力，配合自荐和他人推荐等形式，更好地来选择班干部。
四、班级常规制度的建立
1.常规制度建立是班集体建设的重点
班主任应把建立常规制度的过程作为最初班集体建设的重点。其中重要的是，从建立制度开始到以后的其他班级活动，班主任都应以最大程度地吸引集体成员参与为原则。以慈溪市锦堂高级职业中学为例，可以参照学校7S管理制度来制定班级7S制度、班级公约，班主任布置任务或通知的时候让学生学会记录，建立督促全体学生课堂勤做笔记的习惯等制度。
2.在制度建立中做好常规性工作
在制度建立中还有常规性的工作，如一周总结与计划、半月班干部会议、班干部值日制度记录等。在班干部会议中要有班干部的发言内容和会议记录。另外，一天中班级所发生的事情等都必须记录。有些事情需要放权给班干部，学生能独立处理的事情就让学生自己来处理，这样可以锻炼学生自制能力，最终形成自我管理局面。
五、学会家访
家访即家庭访问，是沟通教师、家长与学生心灵的桥梁，是班主任与家长联系的重要方式，通过家访可以争取家长对学生教育工作的支持和配合，全面了解学生存在的问题，共同找到解决的办法和措施，确保学生稳定、健康、全面发展。家庭教育与学校教育越接近，产生的教育合力就越大，效果就越显著。要使家长的教育配合学校教育，保持一致性，关键在于班主任与家长的联系，形成学校—家庭的统一战线。
1.注意仪表形象
家访时应主动与家长沟通，创设与家长和谐交谈的气氛，消除家长的戒备心理。家访的主要对象是学生家长，因此，家长对老师的家访是否采取积极合作态度，直接决定着家访的效果。家访时老师应注重仪表形象，力求语言朴实诚恳，举止大方。
2.态度端正，目的明确
家访的目的不是为了向家长告状，或是把责任推给家长，而是为了和家长真诚地交换意见，调动家长教育子女的积极性，取得家长的协助，统一步调，共同把学生教育好。因此，要态度端正，做好访前准备。
3.谈话讲究艺术
教师在家访中要态度诚恳，分寸得当，首先取得家长的信任和尊重，并通过家访使师生之间的感情联系更为密切。教师在对差生进行家访时，不是只讲缺点和短处，而是首先向家长汇报学生的长处和优点，顺便指出其缺点，同时分析学生能够克服缺点的有利因素，使家长和学生都感到满意。教师在介绍学生的情况后，还可向家长建议教育子女的方式方法，帮助家长出主意，共同教育好子女。
4.家访要有耐心
教师无论在什么情况下，都要耐心倾听家长的意见，即使意见不一致，也应当互相包容。在与家长交谈时，说话要善于抓住家长的心理特点。一般地说，家长都想从教师那里了解到孩子的优点、长处，特别是后进生的家长，他们非常想从教师那里了解到孩子最近的进步。因此，班主任在家访时，也要“扬长避短”，尽量多谈孩子的进步和闪光点，并把孩子的进步归功于家长教育的结果。
六、开好家长会
家长会，是广泛联系家长，解决普遍性问题，吸引家长参加学校教育的重要方式。学校一般统一发起并组织，在新生第一学期举行，邀请全体高一新生家长参加。而高二年段一般安排在每年的五月底六月初，与成人礼结合在一起，使学生感受到真正的成长。在学校的统一安排下，设有班级的家长分会场。在班级的分会场上可以汇报班级学习情况、介绍班级工作计划，提出对学生的要求和希望、学生存在的倾向性问题和下一阶段工作安排等。要开好家长会，选时要恰当，会议的内容应事先书面通知，只有经过充分的准备，才能确保会议效果。同时，会议的召开要准时、不拖拉。班主任的发言，要充分体现对家长的尊重和对学生的热爱，以引起家长的共鸣。
文录训练六部曲 篇7
关键词：巧记键盘,准确率,速度,字频
1 文录准确率训练
1.1 巧记键盘
英文录入是汉字录入的基础, 英文速度上不去, 无论采用何种优秀的汉字输入法, 汉字录入速度也上不去。为此, 初学者必须先练习英文盲打技术。
记键盘是盲打的前提条件, 很多人靠死记硬背, 效果极差。本文作者在长期的计算机教学中, 总结出了一套适合初学者记忆的谐音记忆法, 下面是五笔键盘分区及记忆口诀。
第1区:GFDSA继父打死谁 (谁的韵母读A)
第2区:HJKLM喝饥渴了摸 (盲人想喝水是因为饥渴了, 看不到水杯怎么办?摸!)
第3区:TREWQ踢阿姨呜泣 (小朋友踢阿姨, 受批评后哭了)
第4区:YUIOP衣物挨我皮 (身上的衣物挨着皮肤)
第5区:NBWCX你比伟吃稀 (弟弟伟吃肉, 姐姐你喝汤)
1.2 练盲打
训练盲打使用的软件是“英打练习”。
(1) 分区练习:按软件上的分组分区练习
(2) 自定义练习键:对不熟的键进行专项练习
分别以食指、中指、无名指、小指为中心进行练打, 体会各键位之间的差异, 加深键位的印象, 逐步养成习惯性记忆, 形成条件反射, 达到提高打字准确性的目的。
1.3 测试标准
综合练习中任选一篇文章, 一分钟全部打对为合格。由于软件特点是“打错不能更改”, 要想全部打对, 也非易事。能在一分钟全部打对, 说明准确率训练已见成效。
2 英文录入速度训练
2.1 培养触觉打字
触觉打字具有快速、准确的优点, 并逐步淘汰了看键打字法。培养触觉打字时, 要求初学者熟记键盘上每个字符的位置, 当双手置于八个基键后, 两眼视线即不离原稿, 两手不离键盘。经过长期的严格训练, 充分发挥手指的触觉能力, 协调眼、脑、手的配合, 眼看稿手击键, 两者几乎同时进行, 能够得心应手地把原稿上看到的字符准确打出来。
2.2 击键速度训练
采用“轻轻松松背单词”训练, 软件特点是“打错不出字, 出字即正确”。在打字过程中, 速度表中的指针可以动态显示当前的速度, 成绩最好的前5名将记入排行榜。这个设计抓住了人们好胜的心理, 在不断超越自我的过程中提高了打字速度。
训练时采用同一篇文章, 规定每分钟录入速度达到140字为及格、170字为良好、200以上为优秀。在做好准确率训练的基础上, 初学者每小时可提高20字的录入速度, 结果自己可以看得到, 学生有动力, 训练效果十分显著。
3 五笔字根训练
采用“五笔直通车”训练, 软件特点是“有完整的教程、良好的帮助和汉字全码及拆分表”。练习字根时, 不会的按F2可得到帮助, 不用再问老师, 减轻了教师辅导的压力。
训练标准:每分钟录入字根60为及格、75为良好、90以上为优秀。
由于五笔字根数量较多, 本阶段需要较长的时间, 一般为一至四周的时间, 因人而异。
根据经验, 当受训者速度达到60字根/分时, 说明已经记住了字根;当速度达到90字根/分时, 说明已经熟练掌握了字根。在本阶段中的训练中达不到标准, 绝对不要练习单字和词组。若提前练习, 效果不明显, 易打消学生的学习热情、半途而废。只有当速度达到90字根/分后, 再练习单字才能在短期内取得明显的提高。
4 单字训练
4.1 科学选材, 把握重点
凡具有一定历史和文化传统的语言都具有两个特点:一是词汇量大, 常用的却不多, 二是常用字的使用频率不均匀。北大字频表中的统计结果如下:前500、1000、1500、2000字对应的累计百分比分别是78.5%、91.9%、96.4%和
98.3%。
从字频表中可以看出为了尽快取得较好的打字速度, 掌握使用频率最高的前1500字极为重要, 因为它涵盖了汉语用字的96.4%。只要把它们打熟了, 96%的字弹击顺利, 虽有4%的字不太流畅, 也能使打字达到一个相当高的水平。据此确定训练的重点是北大字频表中前1500字。
4.2 全面分析, 突破瓶颈
汉字按使用按频率分为:一级汉字 (位于16-55区, 按拼音排序) 和二级汉字 (位于56-87区, 按部首排序) 。当学生熟练掌握字根后, 只需用二周时间将汉字全码及拆分表从头至尾分析一遍, 便可突破不会拆字的瓶颈, 为下一步迅速提高打下基础。
4.3 专项练习, 迅速提高 (1) 专项练习
将1500字分成12个文档, 每个文档144字 (一屏) , 存于金山打字通“DataChineseProfessional高频字”下。每次练习一个文档, 反复练习、可迅速提高。
(2) 末笔识别码训练
末笔识别码是学生练习五笔中的一个难点, 为了突破难点, 我把加识别码的口诀总结为两句话:“末笔决定区号, 结构决定位号”。
以“斗”为例, 末笔为竖2 (横1竖2撇3点4折5) , 结构为杂合3 (左右1上下2杂合3) , 所以需要加的识别码为23 (第二区第三位) 即字母k。
(3) 输入技巧训练
使用“极点五笔6.1”, 输入uf后显示1.半2.斗, 直接按分号第二字上屏, 避免输入识别码的麻烦。
5 词组训练
使用极点五笔6.1, 设置“五笔新手模式、不启用自动调频、提示系统中已有词组”, 对金山打字通中的二字词、三四词、四字词和多字词依次练习。遇到重码词组时用;选择第二个词组, 用’选择第三个词组。
本阶段训练重点有二:一是正确判断一个词组在计算机中是否是词组, 二是记住重码词的词序, 为将来的盲打打下坚实基础。
6 文章训练
6.1 屏幕对照
使用金山打字通, 屏幕对照进行练习。
6.2 书本对照
对照书本或报纸进行练习。
总结:姿势正确、读稿得法、指法准确, 做到眼看得准、脑记得住、手跟得上、键击得快、击得准”, 这是文录训练要达到的最终目标。
附录:软件下载及存在问题的解决方法
1) 指法练习 (包括英打练习、轻轻松松背单字、五笔直通车) 、VM 6.0虚拟机、极点五笔6.1、金山打字通2003精简版、北大字频表的下载地址是http://dl.dbank.com/c02elbcmf9, 若下载链接失效, 直接发邮件到xuelixinemail@126.com, 索取软件。
2) 存在问题及解决方法
(1) 英打练习、轻轻松松背单字、五笔直通车三款软件是DOS下的软件, 文件小, 功能强, 但不支持鼠标操作, 需用↑↓←→进行选择、用Enter确认、用Esc返回。
(2) 有些学校的机房采用网吧式管理, 屏蔽了DOS, 造成三款软件不能正常运行。解决的方法是:使用VM 6.0虚拟机。
下载虚拟机和指法练习并解压缩, 在vmware_cn文件夹下顺序执行“绿化→Y→9退出”。
启动“vmware”, 单击“新建虚拟机”, 依次选择“典型→Microsoft Windows→不使用网络连接→磁盘大小 (GB) :8.0”。
单击“编辑虚拟机设置”, 移除“软盘、USB控制器、音频适配器”, 选择CD-ROM后再选择“使用ISO镜像”, 单击“浏览”, 选择“指法练习.ISO”。
单击“启动该虚拟机”, 出现A:时, 在其后单击鼠标后输入D:切换盘符, 执行YD、BDC、WBC启动相应软件, 即可解决DOS下无法运行的难题。S
参考文献
玩转布趣六部曲 篇8
一、玩中增趣
苏霍姆林斯基说过:“孩子的创造才能常常在游戏中表现出来, 没有游戏也就没有充分的智力发展。”爱玩是儿童的天性, 是他们的兴趣所在。心理学研究结果表明:促进人们素质个性发展的最主要途径是人们的实践活动, 而“玩”正是儿童这一年龄阶段特有的实践活动形式。通过丰富多彩的游戏, 使学生获得对事物的感知, 并完成对客体的认知, 达到有效学习的目的。在教学过程中, 教师应创设宽松、愉悦的教学氛围, 在尊重孩子、顺应孩子自然发展的前提下加以启发、引导, 运用游戏的方式完成教学任务, 使他们在“玩中学、学中玩”的过程中主动学习。
二、想中创意
爱因斯坦说过:“想象力比知识更重要, 因为知识是有限的而想象力概括着世界上的一切。”作为艺术更不是对现实的简单模仿, 没有想象便没有科学发明, 更没有艺术创造。学生时代是最富有想象的时期, 生活中的一切在他们脑中都会变化出千奇百怪的事物。作为美术教师, 我们应大胆鼓励学生去想象, 去创造, 让学生的思维在求异、求新的过程中得到活化和发展, 大大提高布艺课堂的艺术内涵。如在教学《奶昔蛋糕》时, 提问:你想做什么形状的蛋糕?学生的思维一下子被激活:方形的、心形的、扇形的、五角形的……他们把草图画在纸上, 对蛋糕的形状有了一个充分的认识, 创意就在此间萌发, 为创作打下一个坚实的基础。
三、做中长技
学习是需要动手体验的, 因为我们的目的不仅是要让学生接受更多的知识, 更重要的是通过知识的学习获得终身学习的能力。对于手工课来说尤为重要, 让学生在做的过程中通过接受、体验、感悟、类化、迁移而逐步形成自己的知识。心理学家皮亚杰认为:“智慧的鲜花是开放在手指尖上的。”这道出了动手操作的重要性。所以在教学中, 教师应尽可能多地让学生积极动手操作体验, 任其在自我探索的活动中迸发创造的灵感。俗话说“尺有所短、寸有所长”, 有的学生想象力丰富但动手能力较差, 有的学生制作精细但思路狭窄……所以在布艺活动中我们不妨让学生进行小组合作的形式操作, 让他们有机结合, 取长补短, 即使两者水平相当, 在合作中也能得到启发。让他们的技能在合作实践中得到最大的提高。
四、评中明理
有效的、精彩的、生动活泼的评价方式直接关系到学生的学习活动能否沿着正确的方向发展。评价的形式可以是多种多样的:自评、互评、小组评议、教师点评……在巡视过程中趁着学生的兴致进行自评, 可发挥其主体作用, 深化创造过程。互评可以让学生们互相取长补短, 小组评议有利于加强学生间的情感交流, 而教师点评则起着画龙点睛、锦上添花的作用。这其中要注意的是教师要灵活多变地从多角度、多方位看待学生作业, 不仅要对学生的作业即学习的结果进行评价, 还要对学生学习过程中能力、态度、情感、价值观等方面作出客观的评价。在活动中, 教师要尊重他们的思想, 给予他们充分的肯定, 这样学生对自己才会充满自信, 对以后的美术学习兴趣才会日益提高。在评价中, 学生自由地说, 在不断的交流中展现学生的创意。
五、赏中求进
“赏”是指欣赏、观摩。“赏”可以是组织学生看展出, 也可以欣赏同学的优秀作业。在课堂中适当地安排欣赏活动, 让学生一起讨论、评价、取长补短, 能很好地促进他们进步。欣赏可以安排在课前、课中或课后进行, 我更多的是在课堂中间组织学生观摩, 因为这样可以学习到别人的制作过程和制作技巧, 利于学生即时地对自己的实践进行调整, 这对拓宽思路, 培养学生的创新精神是有益的。此外, 组织学生看展出和有关的电视录像, 对于培养学生正确的审美观, 帮助学生提高布艺制作技能也是很有利的。实践证明, 布艺制作课是一门智慧和能力相结合的课程, 我们只有设计得当, 有效组织, 才能让学生有更多的收获, 让学生更爱手工制作, 它也将是美术课程中学生们最感兴趣的部分之一。
六、品中感悟
品读是对学生学习后的一种情感升华。在课后我们布置有关“布艺与生活”的大讨论, 然后让学生用日记或作文的形式记录做布艺的方法和感受, 用另一种方式表达对布艺DIY的喜爱。
“六部曲”塑就特色安全文化 篇9
细化责任抓落实弹好“交响曲”
日常安全管理工作中,南京分公司注重强化“党政同责、一岗双责、失职追责”的责任意识,狠抓安全生产责任制落实,做到制度与方法并行,将“管生产必须管安全”的原则落到生产一线的每一个岗位细节中。同时,还成立了以总经理、党委书记、工会主席挂帅,13名部门高级经理为成员的安委会,实行区域安全责任制,定期对全厂83个管理区域进行安全属地责任区划分,将责任落实到人、安全属地明确,确保目标与承诺融合,做到“工作有标准,事事有人抓,全员齐参与”的安全管理氛围。
同时,南京分公司每年向南京江宁开发区提交《企业和单位安全生产责任书》,对上海大众总部下达的7项安全考核指标〔死亡事故为0,重伤事故(含职业病)为0,轻伤事故/千人工伤率≤0.9‰;有责火灾事故(直接经济损失≥5 000元)为0,火警事故和火险事件数量(直接经济损失<5 000元)为0;重大泄密事件为0,一般泄密事件和保密违章行为数量为0;安全生产标准化评价≥970分;通过OHSAS 18001(职业健康安全管理体系)评审;上汽集团防火评价≥960分;群体食物中毒事件为0〕和14项安全工作任务(健全职业健康安全管理组织与队伍;完善职业健康安全管理制度;确保职业健康安全投入;落实职业健康安全责任;健全职业健康安全体系;加强消防安全管理;深化职业病防治工作;加强保密管理工作;健全职业健康安全检查和评估机制;开展建设项目承发包安全专项整治;加大职业健康安全培训和宣贯力度;班组安全管理;加强应急管理体系建设;抓好交通安全等)层层分解、落实到人,层层签订安全承诺书。总经理每月组织召开安委会,跟踪各项安全考核指标的完成情况,并以绩效考核的形式,将安全承诺落到实处。从而弹好科学高效的“交响曲”,提升团队凝聚力。
依法治安养“习惯”弹好“奋进曲”
随着新《安全生产法》等法律法规的出台,为适应新形势下的安全生产工作,南京分公司组织全体人员认真学习了新《安全生产法》等302份法律法规,对照上汽大众62份程序文件,结合实际制定了《上汽大众南京分公司安全生产责任制管理实施细则》等26个工作指导书,编制了《打磨工安全操作规程》等408份岗位安全操作规程,辨识了3 785条危险源,并将其打印成册现场张贴,做到操作规程可视化、点检表单卡片化。公司大力倡导和推行“让标准成为习惯、让习惯符合标准”的行为准则,教育和引导员工实现依法治安标准化、安全意识行为习惯化。
通过“请进来、走出去”的方式,南京公分司先后邀请中国机械工业安全卫生协会、德国莱茵公司等机构的管理专家辅导授课,并到相关优秀企业学习取经,2012年率先通过安全生产标准化一级企业审核和OHSAS 18001认证审核,实现持续对标、持续改进、持续提升的良性发展。这也为南京分公司2015年向市场成功推出全新速派、全新帕萨特等2款上汽大众旗舰车型成功保驾护航。从而弹好助力企业经济发展的“奋进曲”,提升团队战斗力。
严查违章重班组弹好“和谐曲”
为确保安全管理文化建设常态化、长效化,南京分公司安委会狠抓违章指挥、违章作业和违反劳动纪律的行为,实行“日检查、周小结、月考核”制度,突出节前、节后检查和有针对性的专项检查,每月由总经理带队、各部门负责人参加,做好全覆盖的安全检查和工作指导,实现全年2 600多人次的检查频次和检查力度。
并且,实行TOP-S问题管理模式(即安全问题高度重视、各级负责人一手抓的管理模式),将风险较高或整改有困难的问题逐级上报,逐级解决,决不让安全隐患“过夜”,使全体员工树立起“100减1等于0”的自我防范意识。
此外,南京公分司还开展以“安全第一(1),零事故(0),零违章(0),零隐患(0)”为目标的“1000班组建设活动”,将安全管理重心下移到车间、安全管理关口前移到班组、安全理念教育移至个人,统一《安全“绿十字”》《应急处置卡》等班组台账,规范班组管理。从而弹好安全管理工作的“和谐曲”,提升团队向心力。
以人为本敢投入弹好“净心曲”
在团队建设和人才培养,南京分公司把安全投入与人本理念相结合,建立了“横向到边,纵向到底”的安全管理网络,实现“分级管理,分线负责”。具体来说,在公司层面成立了“安全保障”办公室,细分“生产、消防、交通、食品、职业卫生”等管理模块,配备1名安全经理和10名安全专职(含5名注册安全工程师)。部门层面(车间)各配备1名安全专职和1名安全兼职,辅助部门各配备1名安全兼职。此外,专门抽调4名操作工成立“安全文明督导队”,2人一班,24 h不间断对员工的不安全行为进行纠错,纠偏。同时,对重大安全隐患,及时拨付专项资金(仅2015年就达7 039万元),开启备件采购、工程施工绿色通道,限期整改。每年还拿出5万元“安全之星”专项奖,奖励安全工作突出的团队和个人,促进优秀改善案例的应用和推广。
南京分公司还通过多种方式激励,化“要我安全”为“我要安全”。通过推广安全理念,把安全文化建设融入全员安全意识教育中。并组织员工以安全合理化建议的形式,提交《安全隐患报告卡》,鼓励员工发现安全隐患、落实举一反三整改,并精选优秀案例通过公司内刊、微信、视频等进行表彰宣传,引导全员转变安全意识,让员工切实感受到严格管理是关爱,遵章守纪最光荣。从而弹好安全在我心中的“净心曲”,展示团队幸福力。
提素质建规章弹好“进步曲”
针对作业人员进入机器人、自动设备等危险区域进行维修、调试、清洁等非常规作业时,易发生设备意外启动的风险,南京分公司展开了“安全锁定项目”,邀请德国莱茵公司专家进行现场论证,分阶段安装了687套闭锁装置,为14个地坑区域安装了可视监控,采购了3 768件进口锁具和锁箱,采取挂牌、上锁、切断能量源的方式,提升本质安全。同时,专门制定了8套有针对性的安全锁定培训教材,对981名作业人员和2 315名受影响人员进行培训,灌输了“四不伤害”(不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害、保护他人不受伤害)的安全意识,为严纪达标提供了制度保证。
尽管公司每年利用新员工三级安全教育、安全生产月等契机,时时提醒各级人员“杜绝责任事故,抓实本质安全”,但仍缺少真刀真枪的实战。为此,公司专门建立由党员专家担任培训师的“消防应急培训室”,通过员工亲自接触灭火器、火灾自动报警灭火系统等消防设施的形式,培养员工的应急逃生技能,通过开展经常性的应急疏散演练,以实战演习弥补纸上谈兵的不足,不断提升应急处置能力。
当然,企业安全文化建设,必须有一整套的制度做保证,必须对制度的执行进行监督检查,确保安全工作有规可依,确保制度有效执行。为了完善规范工作流程,确保安全管理有章可循。南京分公司先后制定完善《消防安全管理规定》《安全生产事故综合应急预案》《火灾爆炸事故专项应急预案》《交通安全管理规定》《安全值班管理规定》《职业病防治管理规定》《安全生产奖惩规定》等规章制度,建立24个文件夹72项记录清单,梳理危险源3 785项,其中,中度以上危险源49项。把管理的刚性约束与文化的柔性渗透有机融合,做好常态化管理,引导各级管理者把严格管理和真诚关爱相结合,从而弹好“安全在我”的“进步曲”。
践行关爱“老娘舅”弹好“舒心曲”
践行员工关爱机制,南京分公司率先在沪外工厂开展EAP员工关爱项目,实现对员工身心健康一体化的管理和服务,定期邀请心理咨询专家举办讲座,通过电话、邮件、专家驻场等多种形式开展咨询服务,大力倡导安全员都是“心理咨询师”的管理要求。
同时,全公司积极推进“老娘舅”队伍建设工作,党委工会为了做好深入细致的民生工作,将一些政治素质好,群众威信高,亲和力强,热心公益事业,且具有一定政策法规知识的员工聘为“老娘舅”,要求他们成为“政策法规宣传员、矛盾纠纷调解员、厂情民情传达的信息员”,使员工通过“老娘舅”厂内外的全方位服务,争做“员工的贴心人、问题的调解员、行政的好帮手、正能量传递者”。
南京分公司曾邀请江苏卫视《非诚勿扰》点评嘉宾黄菡博士来厂,举办“幸福从心开始”专题培训讲座;邀请全国精神文明建设先进工作者、上海市人大代表、金牌调解员、名牌电视栏目《新老娘舅》《一呼柏应》主持人柏万青走进厂里,为“老娘舅”和管理者带来了一场主题为《老娘舅谈老娘舅》的精彩授课。目前,南京分公司近100名懂政策、善沟通、综合素质高、工作经验丰富的热心“老娘舅”已持证上岗,他们通过了解员工思想动态,帮助员工解决工作、生活中的困难,进一步营造了和谐友爱的安全管理氛围。
公司还充分利用自办的《宁聚周刊》、微信、《班会周周讲》、双周一报、员工恳谈会等企业宣传媒体等,全方位传播企业安全文化的创新理念和建设进程,丰富安全管理“三个延伸”,即安全管理从工作时间延伸到厂区之外、车辆管理从公车延伸到私家车,安全文化理念宣贯从员工延伸到配套客户,突出对员工家庭防火、业务单位的防盗抢等知识宣传,经常性提醒他们及时消除车辆隐患,实现安全管理的全覆盖。
为激发员工参与安全文化建设的激情。南京公分司还通过以“安全文化进家庭”为载体,从贴近员工工作、家庭生活实际出发,邀请员工家属参加“安全警示教育”,讲述身边的安全小故事、开展安全自救培训,使安全文化融入和渗透到家庭亲情氛围中,广泛开展“安全在我身边”征文、“安全管理金点子”“一句话安全警示录”等,并将其中的优秀作品制成横幅悬挂在厂区醒目处,为企业健康发展营造良好安全环境。并且,通过“员工家庭日”、趣味乐动会、龙舟赛、美食节等,进一步提升员工满意度和幸福指数。
体育用品成功招商六部曲 篇10
过去谈起招商, 很多行内人会回忆起前些年的火爆行情, 一个好的海陆空广告, 能形成让全国各地的经销商排着队拿现金提货的场景。一个运做得当的展会能让经销商在现场直接交纳定金确定区域, 甚至有些高明的企业, 产品还没有下流水线, 企业的账户已经打进几千万了。在那样的行销年代, 这样的例子比比皆是。一个地方区域性的运动鞋, 选好个电视广告, 一年销售额十几个亿, 一个不知名的运动服装, 各地的报纸, 电视一哄而上, 剩下的工作就是坐着收钱, 一个运动饮料起个有概念的名字, 广告一拉, 超市断货等等, 也不知道是市场的空缺还是手段的高明, 那样的年代是激情澎湃的年代!是招商行业的卖方市场。
现在谈起招商, 有人欢喜有人忧, 欢喜是因为拥有了好的产品、专利、智囊团、宣传模式、团队、渠道等环节的配合致使产品或项目招商取得了成功。忧是因为一方面是很多行内人士还是用那“三板斧”, 可是屡战屡败, 无论加大力度还是换个模式, 还是效果甚微。另一方面是不断有新产品新概念涌入招商的队伍, 尽管模式花样不断更新, 但是往日的精彩难现, 大多数以败北告终, 这样的年代让很多招商人士迷茫, 变成招商行业的买方市场。
市场的变幻莫测, 营销的代代升级, 招商也变得越来越专业。招商的机会究竟在哪里?笔者就历年来所接触的一些体育用品项目的招商经验和观点将其模式整理出招商六步曲与大家共商讨。
步骤一:精准定位企划当先
说到定位, 通俗的说就是卖什么产品以及卖给什么人的问题, 对于产品招商而言, 这是成功的前提和基础。 就体育用品而言, 我们应该根据产品的特性功能、适用人群、产品生产成本等最基本的元素, 结合市场环境、竟品情况对产品进行全新准确的定位, 总结提炼有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求, 同时明确价格定位及细分化的目标人群, 当然还有最重要的产品品牌定位, 在此基础上以市场为导向, 设计出与产品定位相匹配的产品包装、宣传物料、广告文案及广告片。
尤其是新产品上市招商的定位, 还要遵循以下原则:
1、利益定位:
这里的利益定位并不是说产品能带来多少的利润空间, 而是相对于消费者来说的, 也就是对消费者的一种承诺, 承诺消费者这个产品能够给他带来什么, 例如健身器材的跑步机产品, 能使消费者一目了然知道其使用好处。
2、价格定位:
除了产品的质量外, 价格也是很关键的, 同样是一类产品, 消费者总会选择购买价格比较低廉的产品, 这是永远的选择, 如何将自己的产品在同类的产品和同质量的产品中进行一个合理的定价, 这也是影响销售的一个主要因素。
3、使用者定位:
也就是人群划分, 任何一款产品都应该是针对不同的消费者制定出来的, 看看产品适用于哪些人, 将这些人群进行细分之后, 就更能够很好的实现成交, 再根据这类消费者的需求进行重点攻克。人群的细分也很重要。
4、竞争者定位:
除了产品要增进质量和对消费者人群进行细分之外, 还要对竞争对手进行划分, 要做到“知己知彼百战不殆”, 这也是厂家应该明白的道理, 更主要的是, 一定要知道竞争优势, 这是促销的一个有力方式。
显而易见, 经过科学系统的市场定位, 产品就显示出了鲜明的个性。在眼球经济的竞争环境中, 华丽的外衣和鲜明的个性无疑为产品在日后面对竞品的招商竞争中胜出一筹。当然, 这里面需要补充说明的一点就是产品要有过硬的质量, 它是产品生命力的根本和保证。
步骤二:样板市场探索模式
榜样的力量是无穷的, 这个做招商的人可能都明白。 现在招商的行业不是我们做个广告, 宣传投入几万年收一百万, 客户就相信你了, 基本上从客户到了解公司产品到谈判到最后确定合作之前, 一定要看看做得比较好的市场或样板店, 眼见为实嘛。所以样板的建立是每个需要招商企业的必须一步。样板的建立有两个目的:对企业是为了确定项目或产品的市场接受情况, 营业数据, 促销模式, 运做模式及发现项目本身的不足, 更好的完善项目。 对目标客户而言, 是为了让客户更直观的认识项目的可操作性及成功模式, 为合作打下基础。样板市场应该有足够的代表性, 该投入的一定要投入, 我们知道样板市场, 就是做出一个样子, 在其他的市场复制或者是模仿。
那么, 如何选择一个好的样板市场就就显得非常重要, 更要考虑以下几点:
1、要有代表性。因为企业不仅仅是做好一个市场, 而是通过一个市场, 来做其他更多的市场, 所以一般来说, 我们在选择样板市场时, 都选择一些地区代表性市场来操作。比如, 以省划区域的话, 我们就选择省会城市来做样板市场;如果以地区或县城, 我们也会选择中心的城市来做。
2、要有关联性。我们的产品是不是适合样板市场这也很重要, 如果不适合, 那么再有代表性的市场我们都不能选择。比如, 我们的企业是做户外运动休闲产品的, 你选择了一个代表性市场, 西部的县城, 消费者更满足于基本生活需求的消费, 对于运动休闲类产品的消费还没有过多需求, 想必这种样板市场就会选择错了。
3、要有辐射力。我们选择一个有辐射力的市场, 作为样板市场就是非常正确的。因为我们做好它, 再下一步做它的周边市场, 相对来说就比较容易, 因为这个市场有辐射, 我们的产品进入它的辐射范围, 就节约了很多销售费用。
步骤三:招商政策互利双赢
没有充分的利润空间, 再好的产品, 也得不到市场认可。所以, 招商产品最重要的物质属性就是高利润。很多企业产品口碑好、卖点突出, 但出货价却非常高, 留给代理商的利润非常低, 没有足够的利益诱惑, 再好的产品即使你有了可赢利的运做模式, 企业最终也只能是自娱自乐。这也是现在招商营销流行超低价包销模式的主要原因。
鉴于此, 产品在完成市场定位、可赢利模式摸索后, 制定合理的招商政策是至关重要的环节, 包括对代理商的资质要求、首批提货量、退换货机制、合理的代理价格、 丰厚的利润空间及适当的返利奖励, 当然还有总部所能提供的必要的市场支持等等。
目前, 根据招商厂家和经销商之间的关系, 常用的招商政策可以分为买断经销和厂家局部支持两种。前一种就是经销商买断厂家的产品, 厂家只管生产和供货, 经销商全权负责市场营销一揽子方案;在这种方式下, 厂家规定一个市场零售价, 并以很低的价格, 一般是零售价的1-2折的折扣给总经销商;总经销商拿钱提货, 在市场方面, 厂家不提供任何支持。另一种为厂家局部支持, 有两种方式:1、单纯的广告支持, 就是经销商在一个合适的价格现款拿货, 厂家负责广告, 给予“空中支持”, 其他市场推广工作, 由经销商自己完成。2、厂家的促销与广告支持。 就是厂家不仅有广告的“空中支持”, 而且还有“地面部队”配合, 帮助经销商搞好产品促销, 经销商只需要进货、铺货和回款就行了。采用这种方式有利于产品的深度分销, 将单个市场做深做透, 这也有利于厂家对经销商的控制, 防止商家窜货和低价甩货。
在招商营销过程中, 企业也应该做适时的换位思考, 站在代理商的角度来选择符合市场实际的合理政策, 根据自己企业及产品情况和未来的市场发展规划, 来制定有效的招商方案, 只有这样才能形成互利双赢的长效合作格局。
步骤四:招商策略整合资源
招商有很大的随机性和不可控性, 多数情况下双方 “门当户对”的概率并不很高, 但事先明确自己的目标招商群:招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款, 并能通过有效途径加以传播, 招商工作就能更加清晰明确、有的放矢, 减少不必要的周折和投入。因此在制定招商策略时, 要清醒地了解自己的资源、 优势和能够给予应招者的条件, 并与应招者共同探讨总体的市场策略, 告知真实的市场支持, 才能让双方长期合作。如何制定策略呢?
首先要明确招商目的。一般来讲企业招商的主要目的有三点:快速回笼资金, 缓解压力;快速建立营销网络, 占领市场;锻炼队伍, 总结经验, 提炼市场运作模式。大多企业招商的根本目的应该是打动和争取消费者, 从根本上启动和占领市场, 招商仅仅是产品面市的手段和工具。
其次要确定自己的目标招商群。招商主要有经销商和代理商两种, 两者之间存在本质性的区别。一般说来, 成熟品牌和产品因市场走势稳定, 推广工作简单, 销量容易预估, 比较适合以经销制的方式合作;而开拓期的产品因市场元素复杂, 市场投入较大且前景未卜, 需精耕细作, 比较负责任的厂家大多采取代理制的方式, 从而降低代理者的风险与负担, 加强对代理者的帮助、督导和控制, 以期获得掌控市场的主动权。
新产品上市以后, 要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点, 做好充分的市场调研和分析, 确定适合自己的经销商范围, 进行有针对性、有选择性地招商, 以达到确定适合自己的经销商目标群。通常, 企业对经销商范围的确定方法有以下几种:
1、竞争对手的经销商。由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉, 企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。因此, 要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找:①经营状况不良的经销商;②经营状况良好, 但对厂家不满的经销商;③经营状况良好, 对厂家也很满意的经销商。
2、关联产品的经销商。相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品, 如运动鞋与运动服装、运动营养品与运动饮料、跑步机与踏步机、帐篷与睡袋等。由于这些产品的经销具有相关性, 产品的经营方式有一定的相似, 因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验, 具有较强的经销意识, 有一定的经济实力, 而且在我们招商时也比较容易找到, 他们应该是体育用品企业招商的重点之一。
3、有资金的潜在经销商。这部分经销商有一定的资金实力, 同时又有投资的欲望, 也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验, 但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商, 往往做事特别认真, 只要具有一定经销的意识, 经过厂家的培训与指导后, 可以迅速成长为优秀的经销商。
企业在招商时, 对于经销商的选择要有针对性, 不要是蘑菇就采, 虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好, 但是, 对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则, 一开始可能是满足了自己的欲望, 但最终会对自己造成伤害。
再次就是选择恰当的招商方式。最常见的就是通过广告招商, 它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去, 通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料, 通过进一步谈判, 引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场, 或者企业的产品具有一定的知名度, 处于市场开发的后期, 销售网络的建立相对健全, 竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向, 如果要进一步扩大市场, 则需要寻找有闲置资金的潜在经销商, 而这部分经销商无法通过业务人员来寻找, 只有通过广告的方式来传播招商信息, 将这部分潜在的经销商挖掘出来。 全国性的招商广告发布媒体已经越来越集中, 广告招商的费用较高, 对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎, 对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心, 没有兴趣, 因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费, 也招不到合适的经销商, 造成资源浪费。广告招商的优点是传播面广, 能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高, 招商质量低, 针对性差。采用此种方式的关键在于, 要选择经销商关注的媒体发布招商广告。
现在体博会招商也很普遍了。如今各种层次的体育用品博览会比较多, 体博会上信息和业内人士比较集中, 正是招商的大好时机, 而且通过这种方式的招商成本最低也可以通过主打样板市场招商。厂家选择一个范围比较小的市场, 启动引爆市场, 利用样板市场的示范效应招商。商人趋利, 只要样板市场打好了, 别的市场经销商自然会来联系经销产品事宜。主打样板市场的资金来源可分两种, 一种厂家自己出钱自己打市场, 风险由自己承担, 利润也由自己独享。另一种是经销商出钱, 厂家操作。厂家熟悉产品, 经销商熟悉当地市场, 两方结合, 优势互补, 应该说样板市场启动成功就更有保障了。
当然圈子里互荐也有很多, 通过自己熟悉的朋友, 动用人际关系招商。
业务人员走访招商也是最直接的一种招商方式, 它主要是在企业确定招商群体后, 针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通, 传达企业的招商信息, 进行招商。这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段, 企业实力相对较弱, 对于没有经销经验的潜在经销商, 企业的后期培训和指导跟不上, 企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此, 企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。业务人员走访招商的优点是针对性强, 经销商的经销能力较高, 速度快, 可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商, 对业务人员的素质要求较高。
步骤五:售后服务长效共存
三流企业卖产品, 二流企业卖服务, 一流企业卖标准, 这是很多企业都认同并努力实现的发展目标。尤其在体育用品行业产品高度同质化的当今, 招商营销的成功自然也离不开细腻周到的售后服务了。如果不能为代理商提供真正有实效的服务和帮助, 代理商不能实现赢利, 那么企业发出去的产品严格来讲只是产品仓库的转移, 这是谁也不愿见到的局面。
许多企业在招商初期由于产品市场定位明确、招商政策合理、招商措施得利而取得了相当不错的效果, 正当他们为赚的盆满钵溢而满怀窃喜时, 由于售后服务环节的疏忽, 代理商感觉不到来自总部的任何关注, 甚至有的企业在签约发货后就对代理商不闻不问、听之任之、不管死活, 引得代理商怨声载道、大呼上当, 群起而退货, 作为企业前期千心万苦而打下的大好河山顷刻间就土崩瓦解了, 非常可惜。
产品招商成功后, 如何作好配套的售后服务?首先应该保证总部与代理商交流信息链、物流配送链的流畅:其次应该是跟踪式的贴身服务, 结合代理商市场的特点, 总部应有专人专班的跟踪服务, 除了兑现招商时的承诺外还应该给代理商提供适时实用的建议, 真正帮助和解决市场存在的问题, 只有通过这样真心实意的亲情化售后服务, 真正帮助代理商赢利, 才能实现代理商与总部长期共存、 合作双赢的良好局面。
步骤六:团队建设强化执行
众所周知, 好的产品好的策略如果没有好的执行, 其招商结果自然也是难逃失败的厄运, 这样的情况在现今的招商营销中, 其案例比比皆是。执行不到位成了众多体育用品企业深感棘手的问题, 强化执行力其实关键在于如何打造一支有协作精神的营销团队。
科学的做法应该将他们放到样板市场的实际运作中, 从企业理念、产品知识的掌握、市场运作模式的理解、消费者的沟通、谈判的技巧、商务礼仪、言行举止等诸多方面进行全方位的实战培训。经过历练后的队伍, 应该要求是人人都是产品知识传播专家, 人人都是企业的市场实战专家和行家里手, 人人都是忠诚于企业的中流砥柱。当然, 作为企业而言, 如何最大限度的激发招商队伍的工作积极性和内在潜能, 在合理规划业务片区的基础上应该设置有刺激性的合理的绩效考核办法。要知道人才永远是企业不可复制的优势资源, 互利双赢, 共同发展才是企业和员工的合作基础。
六部曲 篇11
1 读———指导学生学会阅读文本
如何阅读文本呢?首先, 要阅读课本目录, 整体把握, 初步构建起整册书的知识体系框架。知识体系框架就好像人的骨架, 如果学习历史缺少它就像人散了架, 根本学不好历史。其次, 阅读课本正文, 丰富已经形成的知识框架。如果说框架是骨头, 那么课本正文则是历史知识中的血和肉。只有有效的阅读课本正文, 才能准确把握具体历史知识, 形成基本的能力, 达到对历史的有效学习。再次, 要学会阅读课本中的补充材料, 形成读史探史的能力。课本中补充材料的类型有很多, 其中以文字材料和图片材料居多。这些补充材料不仅仅是为了带给老师、学生们感性的认识, 拓展读者的视野, 启发读者思考, 增强历史的趣味性, 更重要的是再次阐述本节课的重点或帮助理解突破本节课的难点知识。
2 思———培养学生“问题意识”
我国古代最伟大的教育家孔子提出了“学而不思则罔, 思而不学则殆”的学习思想;《周易》有言:“思之思之, 思之不通, 鬼神将为通之。”可见勤于思考对于学习的重要性, 历史学习也必须学会“思”。在读每一节的内容时, 要想想在一个历史事件之前之后都发生了什么事, 它们之间有没有什么内在的联系, 能够说明什么历史道理。也可进行历史事件间的横向纵向的比较。例如, 某两场政变或两种政策之间有什么异同点, 为什么会有这样的异同, 说明了什么。在了解每一个历史事件时, 你的思维可以天马行空, 思考它的原因、结果、有没有今天值得借鉴的地方, 多问几个为什么。例如学习鸦片战争你可以思考, 英国为什么要发动对中国的战争呢?而战争为什么又称为“鸦片战争”呢等等, 这样不断的思考就有助于掌握历史知识。同时历史学习更要深入思考, 具有大胆质疑的精神。要在学习的过程中注意发现问题, 研究问题, 有所创造, 敢于合理质疑已有的结论、说法, 在尊重科学的前提下, 敢于挑战权威, 要做到绝不轻易放过任何一个问题。敢于质疑, 是一种积极的人生历练。“安之千里外, 不有雨兼风。”学习中要积极养成善于提问的好习惯。敢于质疑, 是敢于向一切比自己优秀的人的“比肩”的过程。学习中还要养成与他人积极切磋琢磨的好习惯。每一个人都必须努力吸取别人的优点, 弥补自己的不足, 像蜜蜂似的, 不断吸取群芳精华, 经过反复加工, 酿造知识精华。由于社会发展的日新月异, 所以, 让学生在学的过程中不断产生疑问, 培养他们质疑问难的习惯, 是当代信息社会人才的基本素质。
3 记———教会学生做好历史笔记
俗话说“好记性不如烂笔头。”做历史笔记是一种重要的历史学习习惯。为了使笔记既少又全, 笔记最好记在书本里, 具体记什么呢?一是, 符号标记。如1、2、3;⑴⑵⑶;①②③等。每一个学生对自己书本里的符号使用要固定化, 用符号把一些关键字、句标出, 既醒目又省时, 还能使重点问题条理化。二是, 知识标题。如历史事件涉及的“原因、时间、地点、经过、内容、结果、性质、影响”等等, 学习课文时把这些知识标题标记在课本相应的内容旁, 再配以序号, 在复习的时候就能一目了然。三是, 补充笔记。老师补充的内容、板书提纲或自己从课外书本中得到的相关内容, 都可以记在课文上下左右空白处。
4 复———帮助学生养成复习的好习惯
“学而时习之, 不亦乐乎”, “温故而知新, 可以为师矣”, 从孔子的教育思想中我们可以深刻体会到复习的重要性。德国心理学家艾宾浩斯著名的遗忘曲线也告诉我们, 遗忘在学习之后立即开始。根据他的遗忘曲线, 人们发现学得的知识在一天后如不抓紧复习, 就只剩下原来的25%。因此, 复习是学习过程中不可缺少的重要环节。掌握历史知识也需要复习。复习一般要求做到:⑴及时复习。当天所学知识当天复习, 在所学知识尚未遗忘之前进行;⑵重点复习。复习掌握重要的时间、地点、历史人物、历史事件;⑶反复复习。记忆与遗忘是一对孪生兄弟, 而重复就是最好的记忆方法, 做的及时和重点复习还不够, 还要做到在一定的时间之内把所学知识从头到尾复习一遍。经过如此反复复习, 知识自然就记牢固了。
5 练———训练学生做题技巧
学习中的练习对于知识的巩固、技能的运用等是必要的, 有意义的练习实际上是一种新情境下的继续学习, “练习与信息加工水平有密切关系, 可以说, 练习得越密切, 信息向长时迁移的可能性也越大”。学会做作业, 也是历史学习的一个方面。在进行练习的过程中, 一是通过练习加深对已学知识的理解;二是学会对知识的实际运用;三是将知识系统化和条理化;四是及时发现学习中的问题, 查漏补缺。在练习方法上, 要学会审题, 特别是明确题干的含义及要求;要熟悉各种题型的特点和规则, 按照要求进行解题;要把握答题的准确性和完整性。
6 悟———教会学生感悟历史感悟收获
学习历史是为了鉴古知今。首先要教育学生从历史中感悟正确的价值观、人生观。其次要教育学生在每次考试后都应该认真总结, 反复感悟, 尤其是自己的错误要高度重视, 以免形成错误的认识和习惯, 这就需要做考后记。下面就结合历史材料来谈一谈这一问题。①悟方法。最有价值的知识是关于方法的知识。每次考试后, 我们既要弄会每一个题目, 又要着眼于把握每一类题目的解题方法。特别是材料解析题、问答题、识图题等主观性试题, 因其灵活多变, 更要注意总结他们的解题方法。一般而言老师在评价时总会介绍一些基本的解题方法, 我们还要再结合自己的实际情况, 认真分析总结, 才能做到举一反三, 触类旁通。②悟典型。试题多以教材重点、难点而设, 也有些试题是教材和社会热点问题的结合点。这些问题考过了以后还会再考, 并且具有现实的指导意义。因此, 在笔记本上要对他们进行分析整理, 记录考卷中出现错误的典型例子, 然后加上注释, 说明错在哪里, 应如何修正, 并记下出现错误的原因, 对某些典型的错题, 也要收入“错题集”, 以免下次再重犯类似错误。③悟新知。考试也是我们获取新知识的重要渠道。一方面试题本身会蕴涵新知, 另一方面, 老师也会结合某些试题介绍一些相关的新知识, 新信息。这些都需要认真感悟。