四步走

四步走（精选12篇）

四步走 篇1

第一步:加法

成功女士杨澜曾说过:“在我职业生涯的前十五年, 我都是一直在做加法, 做了主持人, 我就要求导演:是不是我可以自己来写台词?写了台词, 就问导演:可不可以我自己做一次编辑?做完编辑, 就问主任:可不可以让我做一次制片人?做了制片人, 就想:我能不能同时负责几个节目?负责了几个节目后, 就想能不能办个频道?人生中一直在做加法……”她之所以成功与她抱有这种职场“加法”是分不开的。

无论初入职场还是在职多年的人, 不断地提高、拓展自己的能力和素质, 不仅是在一步步登临新的台阶, 也是一种积极的人生态度, 而且更有利于职场中人更好地发展。

第二步:减法

作家刘墉大学刚毕业时, 一家电视台请他去主持一个节目, 那节目的导播看他文笔不错, 又要他做编剧。可领酬劳的时候, 导播不给他编剧费, 还扣了他一半的主持费。

当时他没吭声照签了。后来那导播又找他, 他还“照样”帮他做了几次。最后一次, 导播没扣他的钱, 变得对他客气, 因为他被总经理看上成为了电视记者兼新闻主播。

后来, 导播见他每次笑得都有点尴尬。他也曾想去告导播, 但又想到没有导播他能获得机会吗?何况导播已经知错了。

心底无私天地宽, 有舍必有得。职场中人, 和谐协作, 和平竞争, 团结友谊, 在工作的同时也快乐着。

第三步:乘法

世界上伟大的销售员乔·吉拉德的“250定律”很有名, 其定律认为:每一位顾客身后, 大体有250名亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感, 就意味着赢得了250个人的好感;反之, 如果你得罪了一名顾客, 也就意味着得罪了250名顾客。可见服务态度是多么的重要。

人际关系也是生产力!机遇是自己争取得来的, 每个交往的人都可能成为你的贵人。在职场中, 人际交往真诚一点, 特别是销售、公关、保险等行业, 良好的人脉更容易使人在工作中取得不凡的业绩。

第四步:除法

一位入职不久的女银行职员, 在顾客存钱时, 由于不小心在存单上多打出了一个0, 虽然最后妥善解决了, 但女银行职员还是被领导训了一顿, 并给予了罚款200元以示警戒。都是粗心惹的“祸”啊。

工作中有这样一个有名的公式:完美度=工作值÷粗心值。也就是说, 在工作值固定的前提下, 粗心值越高, 完美度越低;而粗心值越低, 完美度越高。

工作中细心一点, 再细心一点, 避免疏忽带来的不必要的麻烦和错误。在文秘、会计、出纳等岗位的工作人员, 细心、耐心有着弥足珍贵的意义和价值。

四步走 篇2

下面是理财四步走:        第一步:了解自己。在做投资理财前，首先应该了解自己的理财目标，了解自己的风险承受力和资金使用情况，还应该对自己过往的投资经验和教训进行总结。了解自己是做好投资理财的基础。 第二步：了解产品。金融产品的不断创新，可投资产品越来越多，每种产品的风险和投资收益都不相同，只有对产品了解才能在投资中正确选择适合自己的。 第三步：合理配置。资产配置就是根据自己的风险承受力选择不同产品的投资比例，在了解自己、了解产品的基础上，合理进行资产配置是获得投资理财成功的关键。 第四步：定期检视。理财方案和资产配置不是说一旦制定就再不用更改，因为随着时间的变化我们的收入、目标和投资环境都在不断变化，所以应定期对理财方案进行检视，必要时应当进行调整。只有这样才能保证理财方案是适合自己的。 科学理财不仅需要一套很好的方法还需要具备一定的专业知识，所以建议普通投资者应该借助金融机构的专业人员帮自己打理资产。

官司炒作四步走 篇3

年关之际，企业级的官司打得频繁，然而，与娱乐圈亦然的是，对于企业来说，一场官司的成败，不只是取决于裁决书上的判决结果，更是公关上的输赢。

依葫芦画瓢，从最近的几个案例，我们也来总结一下企业炒作的四步走：

发布信息=上得厅堂：一件官司要想引起媒体的注意，首先事件本身要有意义背景，最好还能牵扯到知名的人、事、物。

案例：“王致和”海外维权。近日各大媒体报道，中华老字号“王致和”商标去年在德国被抢注，王致和集团决定通过诉讼追讨商标权。这也是中华老字号第一次走出国门进行商标诉讼维权。德国时间1月26日，德国慕尼黑地方法院正式受理了“王致和商标抢注案”。

这则官司案例中，有这样几个吸引媒体的元素。1、有意义的背景；首次国外商标诉讼维权，还可以上升到中国企业国际化意识增强的高度。2、涉及到知名事物；老字号“王致和”。

出来辟谣=升温预热：先就某事件向媒体表明态度，提前预热，待时机成熟再付诸法律。或者制造事件，引起媒体关注，然后等待他人的起诉，掀起更大范围媒体报道。

案例：春秋航空“一元机票”。春秋航空公司仿效国外廉价航空的做法，2006年11月30日至12月10日，在上海至济南航班上投放了400多张“1元机票”，约占座位总数的10％。“1元机票”很快售罄。12月14日，春秋国旅、春秋航空在济南的分支机构——济南春秋假日旅行社收到济南市物价局的处罚告知书，指出春秋航空没有执行国家发改委和中国民航总局的相关规定，违反《价格法》，属于不执行政府指导价的违法行为。济南市物价局日前以违反国家关于机票价格的“限折令”为由，对春秋航空公司开出15万元的罚单，春秋航空表示不服，向济南市物价局递交了举行处罚听证的申请。

在前期，春秋航空的“一元票价”已经引起媒体关注之后，济南市物价局一张1 5万元的罚单，涉及到“政府指导价”这一有争议的话题，最终引起了媒体的爆炸性报道。

追究责任=一鸣惊人：在正式起诉或应诉时，其事件与通常的官司有很大的反差，更能引起关注。

案例：富士康要求记者赔偿3000万。2006年6月15日，《第一财经日报》发表了《富士康员工：机器罚你站12小时》一文，成为大陆率先报道富士康普遍存在员工超时加班现象的媒体。8月28日《南方都市报》又有最新报道，事件主角富士康旗下的深圳某企业以名誉侵权为由，将《第一财经日报》的记者王佑和编委翁宝告上法庭，并提出高达3000万元的天价索赔，并且两位记者的个人资产包括房产、汽车和存款都被法院冻结。

但在这一案例中，首先是原告与被告身份悬殊，通常情况是企业起诉媒体，而这里一边是位居全球五百强的企业，一边是记者个人。其次是索赔金额令人诧异，对个人提出3000万元的索赔，是一个不可能达到的要求。富士康出于维护公关形象的需要，在诉讼中打出了这样的反差牌，引起传媒极大反响。

声明和解=减小风险。当企业传播目的已经达到时，官司判决的输赢就不是那么重要了，继续鏖战下去，未必还对自己有好处。

案例：天极与百度暂和解。2006年9月7日，天极网发布声明称，百度搜索结果中涉及“天极下载”的结果指向另一家网站天空下载，而百度不久前已经收购天空下载，天极网认为百度涉嫌不正当竞争。随即百度回应称此结果是由于天极网员工的操作错误所致，与百度无关。9月9日，天极网在《电脑报》上刊登了整版广告，再次要求百度就恶意操纵搜索结果、欺骗网友进行道歉。9月19日，天极网起诉百度不正当竞争，而百度则于9月29日同样以“不正当竞争”为由反诉天极网。12月7日，天极网起诉百度不正当竞争一案在北京海淀法院开庭，双方经过庭审，最终选择了庭外调解。

说明事物“四步走” 篇4

怎样向别人介绍某一事物呢?今天就教你“说明事物‘四步走’”。

一、深入了解,把握特性。

要想科学客观地解说某一事物,首先要准确地把握它的特性。一般来说,一个事物会有若干个可以说明的方面。这样,就需要我们对它进行认真地分析,看看哪个方面是需要我们说明的,需要说明的这个方面应该分哪几点来讲。只有全面准确地把握事物的特性,才能把它解说清楚,解说透彻。

如一位同学介绍“瑞士军刀”:

在它长方形外壳的两条长边里面,隐藏着三个机关。这三个机关都露出了一点,只需拿住它们露出的部分一拉,某一机关就会现形——小剪刀、小刀、或磨指甲的锉。三样机关一起拉出,就像一朵盛开的鲜花,长满了花瓣。小剪刀非常锋利,能迅速地剪开一张纸,比大剪刀用起来要方便得多。一把小的真刀,做工尤其精细。它的一边像一张纸那么薄,到另一边就越来越厚。你可别小看了这超薄的刀面,它可以切断一块橡皮,有时甚至能切开一个大西瓜。

作者能形象地介绍瑞士军刀,特别是“像花似的”三样机关、“锋利”的小剪刀、“做工精细”的真刀,如果没有细致的观察和了解,他能写得这样生动吗?

二、讲究结构,条理分明。

说明某事物,要根据其本身的特点来安排说明次序,主次分明。例如介绍家乡的一道名菜,按“色、香、味”三方面说明,是并列关系。而前面还有总起介绍,后面还有总结定义,那么全文就是“总分总”结构了。

说明并列关系的事物,也要注意方位顺序,或从上到下,或从前到后,从左到右,从外到内,从近到远等等,只有按照这些顺序去写,才能条理清楚。

介绍制作过程的说明文,应按制作的时间顺序说明;介绍植物生长的说明文,应考虑其生长顺序,依次说明。当然,不管哪类说明文都应注意主次分明。

如一个同学在《我最喜欢的遥控坦克》中,先点出“在我玩过的四十多种玩具中,我最喜欢的是遥控坦克”;然后详细介绍坦克的四大特点(速度快、刹车灵、拐弯灵活、能翻跟头),并用实例说明坦克怎样打漂亮的“阻击战”,怎样灵活自如地躲过追击,怎样追得同伴的小轿车丢盔弃甲;最后揭示主题“遥控坦克不仅给我增添了快乐,而且训练了我的灵敏”。文章按“总分总”的结构来写,条理特别清楚。

三、选择方法,准确说明。

为了清晰地说明某事物,你可以采用下列四种方法:

1.介绍。即对事物进行一般的、扼要的介绍,使读者对所介绍的事物有一个概括的、比较全面的了解。如:我的文具盒是黄色的,很美丽。它长20厘米,高2.5厘米宽9厘米。盒盖上还有一个凸出的小圈圈,里面印着我的偶像——赵薇,在小圈圈的右边是紫薇姐姐,她穿着漂亮的衣服,开心地捧着她几年努力得来的“最佳女主角”奖。文具盒又分为两层,第一层里躺着直尺哥哥,量角器姐姐,三角板弟弟,还有那可爱的圆规妹妹。第二层是笔家族。钢笔哥哥是老大,身体粗壮,占的地方也最大。铅笔妹妹头戴红色的橡皮冠,身着花花衣,最漂亮。圆珠笔哥哥姐姐们最热闹,红的、蓝的、黑的、绿的……是笔家族中最大的门户。盒角的小刀弟弟是否走错了门,怎么跑到笔家族来了呢?

这段话从文具盒的整体写起,再分别介绍上、下层,读后就对它有了一个全面的了解。

不过,这种扼要介绍的方法在文章的开头用得最多。如“龙井茶是我国的第一名茶,产于浙江西湖附近的山中,以龙井村狮子峰所产最佳,素有‘色翠、香郁、味醇、形美’四绝之称”,而后再详细地作具体介绍。这开头段就是用“介绍”法。

2.定义。就是用简明的文字揭示某种事物的本质特征,或是确定某一事物的范围和界限。如下面对“王星记扇厂”的定义:

王星记扇子是由中国浙江省杭州市的百年老字号扇子生产厂家出品的,和浙江丝绸、龙井茶并称“杭产三绝”。主要产有黑纸扇、檀香扇、香木扇、白纸扇、绢扇、装饰扇和舞扇。杭州,是中国制扇名城,自古以来就有“杭州雅扇”的说法。特别是南宋建都临安(今杭州)后,不少制扇艺人会集杭州,店坊云集,“买卖昼夜不绝”。因此,杭扇历史悠久,制作技艺精湛,扇面装饰优美,是中国著名的传统产品。而百年老店杭州王星记扇厂,已成为中国制扇业中产量最大,花色品种最多的一家综合性扇厂,被人们誉为“扇子王国”。

这段话对王星记扇子的产地、品种、历史、规模、声誉等都进行了说明,最后综合各方面的情况,将王星记扇厂定义为“扇子王国”,恰如其分。

3.分解。就是在说明一个比较复杂的事物时,将这个事物分为若干个方面,逐一进行说明,达到对事物整体的清晰认识。如下面有关“风”的说明:

我是春风。我能让气候变暖,使植物发芽,开花。我还为花儿“做媒”,让它们结果。我能帮农民伯伯播种,减轻他们的负担。

我是秋风,我把丰收的气息撒在大地上。我帮农民伯伯吹渣净谷,深得他们的喜欢。我还吹走乌云请来太阳,帮人们吹晒谷子,我是彻头彻尾的大好人。

我也能变成台风,你们遇见我可要小心点哦!我的破坏性可大啦,我所走过的地方都是大风大浪,每年竟有成千上万的人由于我而受害。

我还可以变成龙卷风。你想不想天上掉钱?你想不想天上掉一些奇怪的东西?如果想,那就来求我,我能把一个地方卷得干干净净,然后在另一个地方把卷到的东西像下雨一样抛下来。

在这里,作者以自述的口气,分别从“春风、秋风、台风、龙卷风”四个方面表现了风的特点,给人较为完整、清晰的认识。

4.比较。是将两种相同或不同的事物进行比较,以达到说明事物特性的一种方法,它主要是通过事物的差异来说明问题。这是一种很有说服力的说明方法。请看下面有关血压计的说明:

外公有高血压的毛病,经常要量血压,而爸爸又是医生,自然而然地就担负起量血压的工作。因此,家里便有了血压计,而且是两台。第一台血压计是老式的血压计,是用水银做成的,形状呈长方体,体积比较大,量血压的时候,用绑带把手臂绑得紧紧的,然后再用听筒去听。这种血压计不仅使用起来比较麻烦,而且需要专业人员才能量准确。第二台血压计是最近妈妈到美国出差时买的。那是一台新型血压计——电子血压计。这种血压计不是绑在手臂上,是用魔术贴贴在手腕上,然后一按电钮,它会自动充气,量好血压,并在屏幕上用数字显示出来,既简单方便,又快捷准确,而且再不用请爸爸这个专业医生来量了。

这段话将两台血压计对比着写,自然显示出第二台的优越性。

四、语言艺术,提高效果。

终端客户建设四步走 篇5

根据福建长泰县局（分公司）《漳州市烟草公司关于推进终端建设的实施意见》，笔者结合本地实际，浅析终端建设的四个阶段。

前期准备阶段

1、完善零售客户档案资料。

首先要全面做实并完善零售客户档案资料的基础工作，严格按照相关分类标准，做好客户档案的更新和维护，对客户分类进行全面清理，切实提高基础信息的完备性、准确性和可用性；其次是要认真做好客户档案资料的统计分析工作，结合市公司统一制作的表格，按照月和季度的要求做好统计，并分析上报市公司卷烟营销中心。

2、选取“形象街”。

形象街道以“一十百千万”工程为基础，选取城关主要街道人民路（县城段）的零售客户为城区市场“形象街”的创建对象；选取其他乡镇所在地的主要路段内的10—20户零售户为乡镇市场“形象街”的创建对象。“三员”对零售终端形象进行合理规划，集中资源和力量进行创建，充分考虑零售客户使用中的实际需求，为零售终端提供软硬件支持，塑造整洁、美观、统一的零售终端形象。

3、选取“形象户”。

各片区根据“形象街”创建要求，选取“形象街”客户作为终端建设形象户，选取标准为有经营潜力、诚信守法、终端形象改造积极的优质客户。由客户经理、市场管理员全面负责创建工作，充分调动主观能动性和创造性，赋予客户经理、市场管理员终端建设规划权，培养统筹营销管理能力。

由于形象户的创建工作相对比较零散，对此，客户服务中心将对所有形象户建立专项档案袋，各片区必须及时将形象户的资料档案统一整理归档，袋内要有客户每个月的销售情况表、客户发展计划实施表、星级测评明细、毛利测算表等材料并保留形象户改造前后的资料、照片，以及改造个案记录，以加强过程痕迹化管理。

4、开展动员与宣传培训。

县局（分公司）于“形象街（户）”选取后召开职工大会进行动员，统一全员思想；并由客户服务中心、专卖管理办公室共同组织、邀请所选定的零售客户（形象街和形象户）参加座谈会，宣传终端建设工作目的和详细做法，共同探讨终端建设工作具体事宜，促使客户积极主动配合做好终端陈列和形象维护。

终端维护实施阶段

1、零售终端设计与维护。

（1）终端形象设计：今年四月份将在全市范围内开展终端形象设计比赛，积极组织客户经理参赛。比赛设计可针对产品造型陈列，根据客户不同的柜台条件，帮助客户设计不同的卷烟陈列造型，如品字型、一字排开型等，增强视觉效果，吸引消费者；也可以按照卷烟档次和产地摆放卷烟，同时做到一个规格一张标价签，做到明码标价，柜台整洁美观，给人清新舒适的感觉；为了价签维护的便利性，各片区必须充分利用现有条件开展工作，市局下发的烟套首先要满足形象户、形象街的维护，并做好发放记录，定期跟踪摆放情况。

（2）终端形象要求：一是要做到店容店貌“明显、整洁、齐全”，即卷烟陈列柜摆设明显，卷烟陈列干净整齐，卷烟经营证照、价格标签齐全；二是卷烟陈列要按统一标准进行陈列，做到“横平竖直、整洁美观”；三是要统一卷烟宣传品的摆放、张贴。

对形象街未赠送烟柜的客户，如条件可行，将根据客户实际统一制作经济、实用、美观的展示架；也可对形象街制作标识统一、整洁美观的灯箱、标识牌等形象展示工具。城区主要干道要做到柜台、烟架上有醒目许可证号，对无醒目招牌户拟统一制作招牌，对城乡结合部、主要乡镇干道拟统一制作小灯箱，突出有证户的价值地位。

（3）终端形象维护：一要根据零售客户具体情况进行细心指导，建议零售客户整洁店面、商品陈列有序规范。走访中不时提醒客户增强维护意识，尽可能提高柜台样品展示的美观度。二要做好明码标价签摆放指导。在帮助零售客户整理柜台的同时，必须摆放好明码标价，引导做起明码实价，同时鼓励零售客户做好滞销商品陈列和销售。

2、强化零售客户培训。

为提高零售户经营素质，武安、岩溪客户服务站在活动期间举办2期的终端建设与维护专题培训。

3、注重客户服务，提高服务水平。

（1）贯彻落实全省《服务规范》。

一是推进服务程序化作业。推进营销服务程序化作业是新型营销体系构建的重点，营销人员要掌握服务项目具体内涵，熟知服务程序，规范服务程序，同时要向客户公开服务作业程序以对照监督。

二是实施服务标准化战略。以规范化、标准化为落脚点，以科学高效管理为目标，在千万个具体零售客户中实现同质服务。营销工作人员要按照服务标准开展客户服务工作，狠抓细节管理，提升员工执行力。

三是加强服务监督。服务监督工作主要以提高服务效率和服务质量为目标，对卷烟营销

工作的各个部门、各个岗位的服务工作进行全过程的监督，确保卷烟零售客户和消费者得到优质的服务。

（2）加强经营指导。

一是指导客户了解顾客的消费水平以及购买力等信息。指导零售客户多了解消费者的个性和喜好，拉近与消费者的关系，使流动客户、一般客户逐渐发展为零售客户的消费者。

二是指导零售客户如何正确的对待消费者。要让零售客户知道只有服务态度和蔼可亲，才能有客户光顾。零售客户要学会察言观色，对老客户、固定客户要掌握消费者不同的口味、产地、品牌爱好推销适合、满足消费者的卷烟。

三是指导客户收集市场信息。零售客户要时时关注市场动态，对由于人口变动、购买水平、消费习惯等各个方面的变化引起的市场销售变化信息，要认真分析，及时调整自己的经营策略。

四是指导零售客户合理控制库存。指导零售客户建立进销存台帐，每月进行卷烟库存盘点，有条件者可以引导每周盘点一次库存。充分利用《服务手册》的功能，在《服务手册》上填写卷烟库存量，利用1.5倍安全库存法，结合供货标准填报订货量，做到及时调整库存并使之合理化。

五是指导零售客户做起预制订单。客户经理要及时宣传货源策略，根据供货标准，与其互动，要求零售客户对本周需求进行填写或帮助客户填写。

4、加强工商协同建设。

在零售终端工商建设中，做到与厂家互动，适时开展形象街工业企业产品宣传展示活动，联系相关工业企业在形象街的客户（有播放VCD和摆放条件）店面进行产品的VCD展示，可选定一定数量的厂家在这些客户上轮流播放（每周更换），增强形象户的形象展示和加强产品向消费者的延伸宣传。

5、优化终端订货服务。

订单部将设立大客户服务部，以形象户等优质客户为主要服务对象。拟开通“网上订货”这一电子订单渠道，形象户可以通过网络自主订货。订单部将推出“主叫呼出”的订单渠道，以服务农村及乡镇形象户，凸显这部分客户终端价值，提供差异化服务。

同时，将加强对形象户重点品牌跟踪推荐，并提供一定的增值服务，如：提供节日、生日问候；建立投诉处理专线及短信平台，进一步做好信息收集、宣传、传递、反馈工作。组织建立VIP客户档案，定期组织VIP客户活动事项，丰富“六个一”系列服务活动内涵。

6、维护零售客户利益。

明码标价到位是终端维护工作的重要内容，要注重提高明码标价市场化运作能力。从公

司层面一是要定期跟踪市场价格走势及分析价格出现异常的原因，及时采取相应调控措施，做实零售终端的“控量稳价”工作，合理规划客户月购总量、单品牌订购量和获利目标，增强客户维护明码标价的主动性；二是做细“价格梯次”构筑。构筑价格梯次是从渠道上形成一种专营策略，推进卷烟销售品牌系列化，以增强客户价格管理能力；三是做好“区间价位互补”构造。从渠道上造成相对的销售紧缺的“跳跃点式”品牌布局方法，促使毗邻零售客户形成价位上互补，改善经营点地理上布局不合理而带来的恶性价格竞争。

从零售终端维护层面主要帮助零售客户了解自身的盈利情况，分析其销售趋势，提高提升盈利水平的信心。一是编制零售客户《月度卷烟盈利表》（在商业管理信息系统—数据营销平台—客户销售分析—销售毛利分析模块中自动生成）。让客户清楚自身的进货情况，能够对照零售指导价，汇总算出该客户每月盈利额，以此来引导客户明码实价，提高执行零售指导价的自信心。二是树立卷烟品牌信心，引导上柜。根据盈利表，总结指导零售客户认准重点品牌在其盈利中占的比例，坚定零售客户销售重点品牌信心，提高品牌忠实度。

7、培养忠诚消费群体，建立消费者资料库。

（1）建立消费者资料库。通过客户经理手工收集或在零售客户订货网页发布注册信息，以卷烟消费者为发展对象，建立消费者档案资料（每个营销片区10—20名），并动态地更新相关信息，如基本信息或卷烟消费水平、品牌需求等方面的变动。

（2）消费者资料信息利用。要充分利用消费者市场调查结果和消费者俱乐部收集到的信息，根据资料库有针对性地对消费者进行细分，为今后新品测试、品牌培育等工作奠定基础。组织开展相关如赠送评吸烟、发送产品信息、户外活动等。还可以开展一些面向广大消费者或潜在消费者的服务，如为消费者提供免费的真假卷烟鉴别、法律法规知识、诚信客户名单、专卖店分布、零售价格咨询或及时通知促销活动信息等增值服务。

（3）建立企业文化及品牌文化的沟通渠道。通过邀请消费者参加品牌文化交流座谈会、参观工商企业工作现场、召开免费品吸等体验活动、邀请参与企业文化活动等等，建立品牌文化的有效沟通渠道，将行业、企业、品牌等多层次的文化价值传递给消费者。

终端建设保障与支持阶段

1、提升服务效率。

省公司的服务体系规范初稿已经下发，要将服务规范贯彻作为一项长期战略性工作，要形成一个统一的推进方案，阶段性进行贯彻落实。二是要将《服务规范》印刷成册，涉及部门及工作人员要人手一册；三是该向零售客户公开的规范内容通过印发相关报刊予以告知；四是要组织各个层次的培训，包括管理层、执行层、重点客户等层面。

2、终端物料支持。

对形象街和形象户的统一，要展示柜、展示架、烟套、价格标签和广告台牌等终端物料的支持，此项工作市公司已重点在城区分公司开展，待取得阶段性成果后再全面铺开。终端物料支持工作首先要做好零售客户的需求调研，做好制作数量的安排，联系制作厂家，在约

定时间内制作投放；另外为了方便客户价签维护便利性，全市已经统一制作烟套，客户经理要加强发放给零售客户的终端硬件管理，保证终端硬件的正确使用。分公司下一步拟制作统一有烟草认证标识的灯箱和标识牌，提高烟草许可零售店的形象价值。

3、营销策略支持。

首先是要提高品牌多样性，对各品牌规格进行倾斜供应，满足品牌多样性需求；其次是要增加有效货源供应，对紧俏品牌适当增加供应量，提高获利水平；三是要将形象户列入新品首批推介对象，提高销售能力。

4、建立相关激励约束机制。

针对终端个性化一是要开展优秀形象户评比活动，根据本方案的终端建设实施内容，开展“优秀形象街”和“优秀形象户”的评选活动；二是加强优秀形象户展示宣传，组织其他零售客户参观、学习，达到总体提升的效果；三是针对优秀形象终端客户可优先投放新品，提高新品的宣传展示效果；四是可优先参加烟草公司举办的相关活动。

针对零售终端的全面性，要建立相关终端形象考评体系，依据终端维护配合度、星级分数、产地排列、价格排列、标签对应美观、面积等的考评指标设定，标准要统一详细，定期进行考评，对零售终端细分为几个档次，再对应各档次类别给予激励与约束，提高零售客户自觉维护终端积极性。

成效考评阶段

1、以终端建设工作特点制定标准开展“优秀形象街”和“优秀形象户”评选活动，给予“优秀形象客户”以及工作突出的客户经理表彰、奖励并加以宣传。加强营销片区之间交流，组织到优秀形象街或成效较显著的片区参观、学习。

创新德育四步走 篇6

第一步：在改革思路上创新

积极开发“德育校本课程”，依托课程提升德育的地位与作用。

国家推行新课程改革，校本课程进入我们的视野，它的特点与优势就为我们统筹解决德育问题提供了一种有效载体与形式。首先，校本课程“以校为本”，这就有利于完善德育内容，使其切合本校学生需要；使德育目标复位正轨，既关注社会要求，又关注学生的自我发展。其次，它由本校教师开发，注重开展实践活动，这又有利于把德育渗透到学生的日常生活中，推进德育的生活化与情境化，创新德育形式。再次，它属于课程，能进课表，安排固定时间，甚至可以开发更符合学生需要的德育教材，但它又不是思想政治课，没有高考压力，这就能改变过去学校德育活动安排随意、活动无序的状况，能保证德育活动正常、稳定地开展。最后，作为一门课程，学校在开发中有利于整合各种力量与资源，有利于根据各个部门的特点统筹设计和安排德育活动，使学校德育形成一盘棋，上下贯通，左右联动，形成合力。这样，就有利于改变过去德育地位虚置，“说起来重要、做起来次要，忙起来不要”的尴尬状况，就有利于整合学校的德育力量与资源，巩固其地位，发挥其作用，形成一种良性运行机制，大大提高德育实效。

第二步：在德育内容上创新

把社会需要与学生自我发展需要有机结合，把学生共同需要与本校学生的特殊需要有机结合，使德育内容更具针对性与实效性。

传统德育内容大一统，教师难以根据本校学生的思想状况来选择。我们要推进德育改革，就应根据学生的需要和时代的要求来完善德育内容，使其能贴近学生，贴近时代，易于被学生接受和认同。我校学生大多来自农村，尤其是高一学生，对新的学校、学习、环境、班集体都不适应，迫切需要教师就如何“适应”进行指导。根据这一特点，我们就以“适应”作为高一德育的中心主题，并围绕它筛选了“适应教育”“爱校教育”“学习方法教育”“青春期教育”“人际关系教育”等专题，以帮助学生适应学习、环境、生活、生理和人际关系等方面的变化。同时还安排了“国防教育”（军训）“理想教育”“法制教育”“道德教育”等传统德育内容，以体现学生的一般要求和共同需要。高二的学生通过高一的过渡，对外部环境已逐渐适应，但内心的困惑不仅未能消除，反而随学习难度提高、压力加大，对人生和社会认识的加深而不断增多，我们就把“人格”作为高二年级的中心主题。高三的学生即将走出校门，需要明确相应的权利与责任，具有积极拚搏、敢于竞争的勇气与信心，我们就把“成年”作为高三的中心主题。这样的德育内容不仅切合本校学生需要，还符合不同年级学生的要求，具有很强的针对性与切实性，就容易引起学生的兴趣。

第三步：在德育形式上创新

积极推进德育的“生活化”与“情境化”，力求使德育形式多样、生动活泼，能有效激发学生的德育热情和兴趣。

1.创新德育认知方式，使文本由呆板变为活泼，使理论学习也充满乐趣。过去学生学习道德理论的阵地主要是思想政治课。由于思想政治课既是德育课，又是智育课，它要应对高考，所以教材内容要注重理论的系统性与逻辑性，比较枯燥，使学生缺乏兴趣。而德育不同于智育，马克思主义不会自发产生，其所倡导的集体主义、奉献精神与人追求个体利益既有一致性，又有差异性；学生的思想觉悟还处于发展之中；社会的不良因素会对学生产生负面影响。如果我们只让学生进行实践活动，而忽视对学生进行理论的“灌输”和“武装”，学生就可能因缺乏理论引导而看不到个人利益与集体利益的一致性，在活动中就可能得不到正面教育，甚至因个体利益的诱惑与遮蔽而产生相反的效果。如学生参加劳动，我们希望让学生感受劳动的艰辛，从而珍惜劳动成果，尊敬劳动人民，可若学生认识不到劳动的伟大，反而可能因劳动的艰辛而对劳动产生畏惧。因而德育既要重“行”，也要重“知”，重视理论的学习与“灌输”。只是我们要改变“灌输”方式，要让学生对理论学习产生兴趣，这就需要完善德育内容，创新德育知识的呈现方式，以利于教师化说教为引导，变灌输为渗透，让学生的道德“认知”也充满乐趣。

2.创新德育践行方式，使活动由单调变为多样，让道德践行也洋溢欢乐。德育既要重“知”，更要重“行”，因为学生在实践中才能提高自育能力，才能把所获得的知识转化成行为习惯。传统德育虽也开展一些实践活动，但大多是一些凸显政治主题的“概念化”“模式化”活动。如3月5日“学雷锋”，10月1日“颂祖国”等等，这种“模式化”活动不仅方式单调、形式呆板，而且有些活动只重形式，忽视内容，也就难以产生实效。

在德育改革中，我们从推动德育活动“生活化”入手，力求将德育活动融入学生日常生活之中，这不仅易于培养学生的行为习惯，也有助于德育活动长期化、稳定化地开展。如进行“环境教育”，我们就组织学生去擦墙上的痰，印在墙上的脚印，沾在地上的泡泡糖等，让学生体会消除其后果的艰辛，这就有利于把德育实践活动渗透到学生日常生活，让学生在生活中反思自身言行，观察社会现象，以提高道德判断、道德选择和道德评价的能力。在德育校本课程的开发中，我们还组织精兵强将对整个高中阶段的德育活动进行整体规划，对每个专题都设计了中心活动和若干辅助活动，力求使活动形式多样、新颖活泼，能收到切实效果。如道理浅显的，我们就选择表演式、欣赏式，让学生开展娱乐性活动，在轻松愉快中受到启迪和教育；涉及热点或容易引发争议的，我们就采取讨论、辩论、现场参观、社会调查等方式，让学生通过思维碰撞、观点交锋来消除分歧，或通过亲身调查来消除困惑；需要深化、拓展的，我们就选择研究性学习、专题研究等方式，让学生在活动中独立思考，自主探究，相互合作，以提高道德创新能力；重在规范行为的，我们就采取现场体验、操作等方式，让学生在活动中领悟规范的重要，并自觉转化为行为习惯。这种方式多样化既有利于适应不同内容，有利于学生通过角色模拟，现场感受、人机互动，观察调查，问题探讨等不同方式来获取不同体验，也有利于增加学生对活动的兴趣，让学生在德育践行中也充满欢乐，以提高德育活动的效果。

第四步：在德育活动模式上创新

变“知”“行”脱节为“知”“行”统一，变学校“独舞”为多方“共舞”，构建“知行统一”“学校、家庭、社区三维一体”的德育活动模式。

在德育改革中，我们还不断探索新的简便易行的德育模式，以利于教师操作实施，提高德育效果。如针对传统德育“知”“行”脱节的弊端，我们便结合德育校本课程的开发，探索一种能把“知”“行”有机统一的德育活动模式。这种模式以我们开发的《德育校本读本》为基础，其操作程序是：设计教案——引读导思——活动体验——评议交流。在实践中，教师们还将这一模式演变成两大类型，一是以“知”为中心，以“阅读——评议”“讲座——交流”“报告——讨论”等形式为载体的认知型活动方式；二是以“行”为重点，以“操作——感悟”“体验——评价”“探究——释疑”等形式为载体的体验型活动方式，由于该模式将“知”与“行”两个环节衔接为一个整体，既有利于学生将获得的道德知识指导行动，体现“知”作用与应用价值；又有利于学生将“行”中获得的感悟予以理性升华。

我校还与耒阳市教育局一起开展了“学校·社区·家庭三维一体大德育运行机制”的课题研究，以改变过去学校德育只重自身力量，忽视与家庭、社区配合的状况。我们形成了一个以家庭德育为基础，学校德育为主体，社区德育为依托，政府行为为保证，学校与家庭、社区德育有机衔接、高效运转的大德育运作机制与网络化社会德育场，使德育变学校“独舞”为学校、家庭、社区三方“共舞”。我校与耒阳火电厂、蔡伦纪念园、耒阳党史陈列馆、市经济开发区等单位合作，开辟了20多个德育实践活动基地，并充分利用这些基地开展德育实践活动，让学生深入农村、工厂和社区，通过观察、了解、调查、研究等方式，让学生获得感受，增进情感，提高认识。此外，我们还把“走出去”与“请进来”相结合，或邀请老干部、老模范来校作报告，发挥其余热；或与当地驻军联系，请他们对学生进行军训，给学生以体验和磨练；或组织学生到蔡伦纪念园参观，体悟蔡伦不惧困难、勇于创新的精神；或到耒阳党史陈列馆瞻仰革命文物，了解革命先烈追求理想，不怕牺牲的事迹等等。这种注重社区德育力量、德育资源开发的方式，能让学生得到真实感受和直观的视觉冲击，其体验与震憾就更加强烈。

阅读教学四步走 篇7

第一个问题是解决作品的写作背景问题, 学生通过阅读或合作探究即能解决。第二个问题“写了什么”是解决作品内容的问题, 即作品的主题以及作者所要表达的情感。需要关注的是, “写什么”不仅仅是挖掘作品内涵, 更是唤起学生对文本的深刻认识, 调动学生体悟生活的情感。通过追慕作品灵魂来拷问自我的灵魂, 从而观照自我, 提升人生境界, 使自己成长为一个大写的“人”。

第三个问题是关于作品的形式问题, 它涉及作家的写作风格、表达技巧、驾驭文字的能力和表现手法等问题。歌德说:“内容人人看得见, 涵义只有有心人得之, 而形式对于大多数人是一个秘密。”有些阅读教学只关注作品的内容, 很少研究作者是怎么组织表达的, 是“怎么写”的。忽视了这一点, 只在“写什么”上兜圈子, 就没有体现阅读课教学“发展学生阅读技能, 为继续学习和终身发展打下基础”这一要求。阅读固然要理解文本内容, 但理解内容并不是主要目标, 阅读的价值在于理解文本语言及其表达形式。张志公主张阅读要“带学生从文章里走个来回”, “首先把语言文字弄清楚, 从而进入文章的思想内容, 再从思想内容走出来, 进一步理解语言文字是怎样组织运用的。”

第四个问题是在解决了第三个问题的前提下完成的, 即作者为什么要用此种方式, 这种方式也许就是表达情感的最佳方式。屠格涅夫曾说:“对于艺术来说, ‘怎么写’的问题, 要比‘写什么’的问题更重要。”法国作家萨特也曾说, 作家之所以成为作家, “不是因为选择说出某些事情, 而是因为选择用某种方式说出这些事情”。

比如对《奥斯维辛没有什么新闻》这则新闻的挖掘就不能只停留在“写什么”, 而应更关注“怎么写”。描写“二战”的艺术作品如恒河沙数, 影视作品如斯皮尔伯格的《辛德勒的名单》、波兰斯基的《钢琴家》, 文学作品如肖洛霍夫的《一个人的遭遇》、凯吉埃伊的《人类的浩劫》, 等等。这些作品凝聚生死抉择, 拷问肉体灵魂, 表达了战争的丑恶以及人性被摧残等情感, 读来动人心魄。《奥斯维辛没有什么新闻》亦如此, 它以冷峻的视角, 在恐怖与快乐、战争与和平、历史与现实的反差中, 唤醒人们关于灾难的记忆, 思考生命的价值, 完成人性的自省。

例如“现在参观者来到一条长廊里。从长廊两边的墙上, 成排的人在注视着参观者。”应是“参观者”注视着墙上的“成排的人”, 作者把主动与被动做了视点倒置。为什么采用这种表达方式?这种方式还原了真实情境, 有助于引导读者与历史对话。“成排的人”或许在问“参观者”:“我们做错什么了吗?生命难道不是平等的吗?人类为什么如此残酷……”他们的目光仿佛穿透了我们的灵魂, 让我们寝食难安。

再如“但是, 在一排照片的中间, 有一张特别引人注目, 发人深思。这是一个二十多岁的姑娘, 长得丰满, 可爱, 皮肤细白, 金发碧眼。她在温和地微笑着, 似乎是为着一个美好而又隐秘的梦想而微笑。现在她在这堵奥斯维辛集中营遇难者纪念墙上, 又在想什么呢?”面对死亡却“温和地微笑”, 那是对杀戮者的控诉啊!“她在想什么呢?”这不仅是作者的疑问, 更是质疑所有活着的人:要牢记法西斯的罪恶, 警惕法西斯幽灵的复活。人类常常自以为是, 自以为高人一等, 不仅妄图征服自然, 且对自己的同类大肆屠戮, 人类不该深刻反省吗?

阅读教学实际就是通过语言训练指导学生用恰当的形式表现自己的思想感情的过程。德国思想家伽达默尔说:“谁拥有语言, 谁就拥有世界。”语言是思想的直接现实, 没有好的语言, 即使思想再深邃也无法显现, 反之亦然。汪曾祺曾强调:“语言不只是载体, 是本体。”“思想和语言之间并没有中介, 世界上没有没有思想的语言, 也没有没有语言的思想。”训练语言的过程, 也是训练思维的过程;思维达到了一定的深度, 语言的表现力也会随之得到提升。苏霍姆林斯基也曾说:“对语言的喜爱和语言美感, 这在我们学校被视为文学教学中获得成功的决定性条件。”如《荷塘月色》第三、四段运用了多种修辞方法, 表现手法如动静结合, 还涉及动词的锤炼等。在对这些语言形式鉴赏之后, 还应该研讨:作者为什么选取“香草美人”这类女性的、阴柔的意象, 这样写是否流于肤浅?

崇尚女性之美是人之常情, 朱自清是旧文人出身, 以女性形象喻美好事物, 正体现了朱自清的诗人气质和坦荡胸怀。再者, 朱自清深受传统文化熏染, 试图以清丽意象摆脱孤独寂寞, 合乎情理。南京大学学者倪婷婷认为:“‘五四’文人意识深层的恋旧, 同时也折射到审美趣味的选择之中。……朱自清将能给人带来愉悦感受、带来心灵安慰的一切美的事物都蕴涵于女性之美中, 将女性之美推至于理想化的极端。朱自清精神世界的一角积淀着自屈原以降千百年文人士子始终解不开的‘美女’情结。这种审美心理上无意识的偏执, 正是‘五四’作家审美思维态势的正常表露, 有其深刻的文化内蕴作为前提和基础。”“香草美人”自屈原开始便成为文人墨客笔下钟爱的对象。在朱自清看来, 荷叶清纯, 荷花素洁, 荷香清淡, 月色如水, 月光如雾, 月景如歌, 无不是自己那高尚纯洁、朴素无华品格的象征。

又如朱自清在文章中说:“但是, 热闹是它们的, 我什么也没有”, 可是接下来, 却引用了梁元帝的《采莲赋》中和《西洲曲》中男女欢聚的热闹场面。这不是太矛盾了吗?

《西洲曲》是首爱情诗, “莲子”实为“怜子”的谐音, 如果把这首诗还原为生活, 那它就成了一幅生气盎然的少女采莲图:风和日丽, 荷叶盈盈, 荷花灼灼, 少女们在采莲, 如此不由得勾起她们对心上人的如水般的思念。这是多么自由、快乐的生活。这与现实中自己的不自由、不快乐构成对比, 更衬托出作者内心的“颇不宁静”。

北京大学钱理群先生认为:“尽管他们现在不无被动地选择‘冷静’、‘独处’的学者生涯, 但他们仍不能摆脱处于时代中心的‘热闹’的‘群居’生活的蛊惑。他们既神往于个人的自由世界, 又为此感到不安与自谴, 这内在矛盾构成了朱自清内心‘不宁静’的另一个侧面;在《荷塘月色》里就外化为‘荷塘月色’与‘江南采莲图’两幅画图, 在‘冷’与‘热’、‘静’与‘动’的强烈对比、相互颠覆中, 写尽了这一代自由主义知识分子的内心矛盾与冲突。这是一批与中国士大夫中庸主义传统有着深刻联系的知识分子……这里所显示的有节制的含蓄的美, 不仅与朱自清式的自由主义知识分子‘中庸主义’的世界观、人生哲学、思维与情感方式相适应, 而且也与‘哀而不伤’的传统美学风格有着内在的和谐。” (《关于朱自清的“不平静”》)

四步走,写出好作文 篇8

一、留心观察, 亲身经历

“作文这件事离不开生活, 生活充实到什么程度, 才会做成什么文字”。学生们有的是充实的生活, 我们要引导他们养成留心观察周围事物的习惯, 有意识地丰富自己的见闻, 积累习作素材。

放假了, 不少家长们都有带孩子出游的计划, 乐得带孩子玩中学。于是, 公园里, 田野中, 高山上, 都留下了学生快乐的身影。金灿灿的油菜花, 娇艳的桃花, 优雅的樱花, 雍容华贵的牡丹……各种各样的花儿绽放在一篇篇文章中, 如果不是自己亲身经历, 怎么会有那么详尽的叙述, 那么生动的内心感受, 字里行间怎能洋溢出那样喜爱的真情?所以“写文章不是生活的装饰和点缀, 而就是生活本身”。生活就是源泉, 学生从中感受着, 经历着, 文章也自然如溪流, 泉源丰盈, 溪流活泼不息。

二、家长参与, 增强互动

作文提倡写真话, 写实话, 老师也一再提示学生写自己的心里话, 但许多孩子就是不愿意让家长看自己的文章。怎样让习作搭建一座桥梁, 既让双方在愉悦的活动中增强了情感联系, 又能让孩子乐于接受家长的指导, 提高自己的习作水平呢?我经常结合每次作文的具体要求, 相应设计出让家长参与的活动。

六年级下册第五单元是介绍自己喜欢的风味食品。我给家长和学生共同布置了这样的作业:

请家长带着孩子吃一种喜欢的风味食品, 注意观察, 它的外形怎么样?它是用什么原料做的?怎样制作?这种食品味道怎么样?吃时要注意什么?你知道这种风味食品的来历或相关故事吗?

请孩子写完作文后读给家长听。

只要有空, 没有一个家长不愿意和自己的孩子一起去吃饭!不少家长还兴致勃勃地打电话问我, 下次写什么作文, 需要家长做什么?作为一个母亲的我, 深深理解家长的心愿, 哪个父母不想和孩子一起高高兴兴聊聊天, 陪着孩子共同经历、收获成长?孩子的成功就是家长的幸福啊!当学校活动能促进父母和孩子的彼此沟通时, 谁也不会认为这是一种负担, 特别希望能参与到快乐活动中。

三、进行追问, 改出精彩

怎样让平淡直白、索然无味的作文能修改得重点突出、内容翔实呢?这就要靠“追问”了。追问就是让一位同学朗读他的习作, 然后请其他同学把自己没明白的, 或想进一步知道的内容进行提问, 然后写作的同学再把相关的介绍补充到自己的文章里。其实, 这就是提高学生对作文内容和文字表达的修改能力。通过“追问”, 学生明白了如何把内容介绍得具体生动, 让听者仿佛能够身临其境。刚开始, 我在课堂上选了一篇介绍特别简单的作文《月山风味——大盘鸡》, 学生读, 我问。

生读:我和爸爸、妈妈一起来到月山吃大盘鸡。

师问:你是月山人吗?常吃吗?

生:是。

问:那为什么不简单介绍呢?

生 (改) :大盘鸡, 对许多人来说可能没什么特别的印象, 但对我们月山人来说, 这可是道美食, 因为月山的大盘鸡可是远近闻名。让我这个地道的月山人来给你介绍一下吧。

生读:我们坐在桌前等着老板把大盘鸡端上来。

在我一次次的示范后, 学生们也懂得了如何追问, 在听重点内容时, 如果有介绍不具体或者听不太明白时就要进行提问, 让对方讲清楚, 写明白。每次习作后, 同桌之间都要相互听作文, 彼此进行追问成了我们班的习惯。后来, 我在家长会上介绍了如何“追问”, 这样一来, 学生在家里写的文章经过家长的追问、补充后, 自然也是锦上添花, 精彩纷呈了。

四、相互欣赏, 增强信心

作文写完后还有一件很重要的事, 那就是互相欣赏、修改和评价。对于作文的批改, 不少语文老师常常感觉头疼, 因为费时多, 消耗精力大, 效果也不太明显。的确, 学生作文的好坏不在于老师评语批得如何详尽, 而在于写前的观察、指导, 学生写作文时所下的功夫以及之后的修改。精彩开头:

我有许多朋友, 其中一位叫靳杰。她有一张圆中带方的脸, 一双大眼睛, 笔挺的鼻梁上架着一副眼镜显得很文静。别看她常常安安静静地坐着看书或者写作业像个乖乖女, 可她闹起来, 就是个不折不扣的疯丫头, 凶起来像个张牙舞爪的母老虎。

师:转得自然, 对比强烈。

片段闪现:上科学课老师让背东西, 她就把内容很搞笑地说出来, 像讲故事一样, 声音抑扬顿挫, 表情生动丰富, 再加上夸张的动作, 如果你远看, 一定以为她在绘声绘色地讲着什么精彩故事呢, 如果凑近一听, 什么呀, 原来是八竿子打不着的各个填空题。相信大家还记得神曲《忐忑》吧, 她唱起来, 那表情, 那动作, 哎呀呀, 比原唱还变化多端, 令在场的人震撼不已。

师:李林迪, 原来你还有如此才艺, 我好佩服你哦。谢谢赵书涵把李林迪描述得这样传神。

结尾展示:这就是曹心怡。如果友谊是一列疾驰的快车, 那么和她在一起的岁月就是窗外不断变化的美丽风景;如果友谊是一个大花园, 那么她就是里面最美丽的鲜花;如果友谊是一片大海, 那么和她在一起的时光就是其中最晶莹的浪花。

师:语言优美, 浪漫, 让人神往

优秀评语:读到你如何伤心的内容后, 我差点流下了眼泪。我完全被你感动了。你和她之间那点小小的误会其实不算什么, 虽然她当时说话尖刻了一些, 不屑一顾的神态可能刺伤了你的心, 可我相信她事后一定后悔了, 希望你们早日和好。——崔文博评

师:崔文博读得认真, 写得用心, 既欣赏到了作者表述的生动, 又真诚地提出自己的看法, 是好读者, 好同学。

写作其实就是在写生活。写作过程中的每一个步骤其实都与生活息息相关:观察生活, 描述生活, 热爱生活。只要我们认真对待, 四步走, 把每一次写作练习都落到实处, 学生一定易于动笔, 乐于表达。爱生活, 也爱作文!

摘要：阅读是吸收, 写作是表达。大量阅读的积累, 多种形式的练笔, 必定能提高学生的习作水平。本文将指导学生四步走, 写出好作文。

小学语文阅读教学“四步走” 篇9

一、激发阅读兴趣是阅读教学的前提

兴趣是最好的老师, 学生一旦对阅读产生兴趣, 就会把读书作为乐趣, 自觉投入, 长期下去, 读书成了学生心中最大的乐趣, 何乐而不为呢?那么如何激发学生强烈的阅读兴趣呢?我认为要分“三步走”:

1.课前, 教师要调动学生去对课文内容进行猜想、预测。最常用的方法是让学生面对课题进行联想, 想文章会写些什么内容?或猜一猜课文会怎么写?这样学生带着问题进入阅读, 效果肯定是最佳的。

2.课中, 教师要围绕文本主旨, 提出疑问或引出话题。当学生怀着某种愿望进入阅读活动时, 他的整个阅读过程会始终充满着阅读的期待、思索和探究, 并能很快进入课文, 与作者、教师进行交流, 体验文本。

3.课后, 教师要根据所学内容, 布置阅读课外相关的内容, 将学生的视野拓展到更广阔的领域。学生就会始终保持自主探索的兴趣, 这样对提高学生的阅读能力无疑是非常有益的。

二、养成良好的阅读习惯是阅读教学的关键

首先, 要提醒学生在阅读时静下心来逐字逐句地阅读文章, 教师先要备好阅读教学课, 利用机动课或自习时间, 指导学生阅读。其次, 教师要鼓励学生在阅读中多发问, 以达到理解文章的目的。再次, 还要引导学生在阅读过程中与作者进行情感交流, 体会作品抒发的情感, 与作者产生共鸣。最后, 在阅读同时还要培养学生勤动笔的习惯, 如随时摘抄优美的词句、段落, 在文章中圈点勾画和批注, 如果有话要说或有感而发时可以写随笔或读后感。当然, 养成良好的阅读习惯, 不是一时半会就能成的, 贵在长期坚持、不可倦怠。

三、情感渗透是阅读教学的灵魂

现行小学语文教材中, 大多文章是名家名篇, 不仅语言优美, 而且包含了丰富的思想情感, 写得趣味盎然, 引人入胜, 其中蕴藏着作者的审美情趣。如何能使学生身受感染, 来拨动情感之弦, 使语言文字变得有血有肉、充满情谊呢?

(一) 用语言感染心灵

语言是人们交流情感的重要工具, 具有最直接的感染力。课堂上, 教师用抑扬顿挫、爱憎分明的语言示范阅读, 直击学生的心扉, 让学生的感情随之波动, 从而使深刻的道理、真挚的情感渗入学生心田, 这样他们会情不自禁地模仿、投入、感觉、喜悦……

(二) 以表情激发热情

情感是具有感染性的, 小学生的情感更容易被感染, 并且相互影响, 进而产生相同的情感体验。教师在阅读教学中要辅以恰如其分的面部表情和肢体动作去激发学生, 例如教师在朗读时面部所表现出的喜怒哀乐, 加之欢呼雀跃、捶胸顿足的肢体动作等等, 让学生随着教师的引领, 自然而然地走进文本情境, 身临其境去感悟作品内涵。

(三) 借画面渲染气氛

小学语文课文中的画面非常丰富、广泛, 涉及到日月星辰、山川河流、花鸟鱼虫、民风民俗、名人故事、童话寓言等, 这些都是在教材编排时精心挑选的珍品。广袤无垠的自然天地, 引人入胜的大好河山, 心旷神怡的艺术殿堂, 神奇美妙的童话世界, 多姿多彩的现实生活, 让学生徜徉其中, 从而给予学生心灵的强烈震撼, 进而与作者、作品产生情感共鸣。因此, 我们要善于利用这些画面去激发学生的阅读情感。我在平时教学中, 利用多媒体动画演示并配乐朗读来展现课文内容, 从而创设出一种“融情于景, 情景交融”的情境, 为学生的阅读创造了良好的氛围。

(四) 扮角色体验情感

语文课堂阅读教学中, 通过表演的这种运用体验式教学, 能让学生真正体会到文章和句子所要表达的思想。如一次口语交际课, 教师先让学生利用课余时间, 模拟扮演一个自己熟悉的角色, 如放羊的老爷爷、爸爸妈妈、小卖部售货员等, 用表演的形式来表现他们生活中的所作所为, 进而体验他们的快乐与痛苦。课堂上, 学生们兴趣浓厚, 纷纷仿效, 争相表演, 表达出了他们内心要讲的话, 抒发了不同角色的心愿、喜悦、赞美、愤怒、悔恨等感受, 整个课堂充满了真情的空气。课后, 根据课堂体验, 他们会写出大有进步的作文, 收获一份属于自己的喜悦。

四、提高写作能力是阅读教学的目的

叶圣陶先生说:“阅读是吸收, 写作是倾吐。”小学阶段是一个人记忆力最好的时期, 这个时候多读点书, 多记点东西, 对以后的学习大有裨益。教师在教学过程中, 在为学生打好语文“双基”的基础上, 鼓励学生利用课余时间去阅读古今名著、唐诗宋词, 尽可能让他们多背诵一些富有哲理性的名言名句、古代诗词。学生不理解文章诗词的内涵哲理不要紧, 因为会随着时间的推移和阅历的增多, 他们自然会明白其中的诸多道理。

阅读是“集百家之长”, 积累知识的过程;而写作就是“去其糟粕, 取其精华”, 运用知识的过程。“学以致用”是教与学的最终目的, 教师在帮助学生读好阅读的同时, 要根据不同年龄段学生的兴趣爱好, 鼓励学生在自己的写作中较为恰当地引用一些平时积累的名句、诗词, 这样既丰富了作文的辞藻、色彩, 又增强了作文的感染力、说服力。

数学课堂探究活动“四步走” 篇10

一、精研学情, 创设情境, 适当介入探究

何克抗教授指出, “有意义的学习应是以积极的心态, 在自己已有的知识经验上对新问题积极主动的建构过程”。一场和谐的探究活动, 师生应组成共同的“学习团队”, 由于学生年龄小、认知水平不高, 在以学生为主体的探究活动与构建知识的过程中, 离不开教师科学、适时的引导与帮助。要想引导出色、帮助到位, 和教师自身的研究是分不开的。不认真研究学情, 就会介入过早或过迟, 造成进度和管理上的混乱, 使探究教学低效。而出色的预设是课堂教学和谐的必经之路, 动态生成则又促进了课堂的和谐。如今的课堂更关注过程体验中的即时生成, 在动态生成中, 与学生进行思想的碰撞, 产生思维的火花。如果说更好的“预设”是为了“生成”, 那么生成的精彩与否取决于教师个人的教学艺术, 也就是“课堂和谐的教学艺术”。

如“游戏规则的公平性”一课, 探究的是游戏中的数学问题——公平性 (可能性大小) 问题。感受可能性的大小 (等可能性) , 是这节课的重点。在生活中学生已经接触过不少可能性事件, 已经具有相当的分析能力, 这是该课内容学习之前学生的学情。因此, 这节课把目标定位于在游戏中用已有的可能性知识, 解决游戏中的不公平问题, 利用等可能性的分析设计公平的游戏, 把游戏中的可能性这一数学问题突显出来, 则显得尤为重要。因此在教学中可以依次创设用公平的骰子 (以出现大于3或小于3的数字决定胜负) 和不公平的骰子 (每个面大小不同) 的情境, 让学生体验一个公平的游戏的丰富内涵。在学生理解后, 放手让学生合作设计一个超市开奖的转盘, 激发学生把数学知识应用于生活的原始动力。感受在随机性、偶然性的影响下, 有时候看似不公平的转盘实际上商家和购物者都是能够接受的, 而若设计等扇面的转盘来分别表示获得的奖次反而失去了游戏的趣味性, 商家也不能接受。

二、留足时间, 激发动因, 充分展开探究。

目前, 课堂探究活动中存在的普遍问题是探究时间太短, 往往是学生的讨论未展开, 实质问题还未全面突破, 即以几位思维活跃的小组代表用个人见解替代小组结论而草草收场。仓促的讨论, 不同意见无法充分发表, 更缺乏必要的争论, 课堂鲜见生动活泼、欲罢不能的情景。这就要求教师在平时的课堂讨论活动中要注重培养学生的能说、敢问、会听的能力, 并注意调控节奏, 方能水到渠成。这在“梯形面积计算”这类几何类型的新授课中体现得很充分, 从用两个完全一样的梯形拼成一个平行四边形→作梯形的对角线, 将它分成两个三角形→从上底的一个顶点作另一腰的平行线, 把梯形分割成一个平行四边形和一个三角形→从上底的两个顶点作下底的垂线, 把梯形分割成一个长方形和两个三角形……随着探究时间的增加, 学生能够发现更多的梯形面积计算的推导思路, 深刻激发学生探究的内在动因。

三、难易有序, 重视反馈, 分层推进探究

新课程强调要让不同的人在数学上得到不同的发展, 要尊重学生的个体差异。因此在探究活动中, 内容预设要注重提供给不同层次的学生, 让他们都可以得到发挥的空间, 做到难易有序, 并对于探究讨论过程中出现的问题予以及时反馈。具体操作时可以把问题的难易分为几档, 让不同层次的学生分别去解决层次不同的问题, 使层次低的学生充分发表自己的想法, 通过合作交流、及时反馈得到思维的进步。将知识以问题的形式分层次推进, 可以达到面向全体的目的。

在教学“找规律”这节课中, 教师在练习环节, 出了这样一题:

教师先让学生找规律。一名学生说:“我发现的规律是数字之间相差1, 第一行1+1=2, 2+1=3, 3+1=4;第二行2+1=3, 3+1=4。”教师愣了一下, 学生此时还不能用上新知识, 教师让该学生坐下, 另外请一位数学较好的学生继续回答。其实这名学生的答案并不是完全错误的, 他只是观察到部分规律, 此时教师不妨继续引导:“说得有道理, 但是用你发现的规律继续算4+1应该等于5呀, 题目中是1。”让这一层次的学生体会到这个规律不适用于本题, 也在无形中培养学生验证自己所发现规律的习惯。但是该教师却是直接忽略了低层次学生的问题, 其实这都是在探究活动前, 教师对探究的层次缺乏必要的预设, 导致对学生的生成无法及时反馈。

四、揭示难点, 理清思路, 深入挖掘探究

数学教学中的有效探究设计, 应该有着鲜明的学科特点, 满足不同层次的学生对探究深度的需求, 挖掘其中的难点问题。数学课堂的探究可以广泛地指向任何一个问题, 只要这个问题能成为学生思维的激发点, 能让学生经历探讨与研究的过程之后, 获得思维能力上的新增长。如果随意地给学生通过简单的自主思考就能回答的问题贴上探究的标签, 留给他们的探究空间就十分有限了;如果一个教师的预设从目标到内容再到方法、步骤, 甚至连表格都画好了, 那么所谓探究的活动设计, 就背离了合作探究的本意, 也难以引起学生的共鸣了。笔者在教学“棱长总和”一课时, 给出了这样一个题目:

用一根彩带如下图所示捆扎一种礼品盒, 如果接头处彩带长15厘米, 这根彩带长多少厘米?

引导学生思考:1.彩带的长和长方体的长宽高有什么关系?2.现在大家买生日蛋糕、买礼物时, 经常用这样的十字法给包装盒绑彩带。商家为什么要做这样的设计呢?现在老师给你们一根彩带, 你们合作为包装盒绑彩带, 看看有什么发现?学生探究兴趣高涨, 在小组充分合作挖掘后, 学生一致得出了结论:十字法绑包装盒最牢固, 很实用方便, 最省材料, 最符合商家的利益。整节课操作性强, 在数学本质引导下的生活味充满了整个课堂, 充满了学生的思维。

和谐的课堂需要师生的共同努力, 有效的探究更离不开教师用心的研究。只有用心传递的关爱, 才能走进学生五彩缤纷的内心世界, 触摸到一个个灵动的生命, 产生新的智慧, 给我们的教学带来意想不到的效果, 真正实现教学探究的有效性。

数学课堂探究活动“四步走” 篇11

一、精研学情，创设情境，适当介入探究

何克抗教授指出，“有意义的学习应是以积极的心态，在自己已有的知识经验上对新问题积极主动的建构过程”。一场和谐的探究活动，师生应组成共同的“学习团队”， 由于学生年龄小、认知水平不高，在以学生为主体的探究活动与构建知识的过程中，离不开教师科学、适时的引导与帮助。要想引导出色、帮助到位，和教师自身的研究是分不开的。不认真研究学情，就会介入过早或过迟，造成进度和管理上的混乱，使探究教学低效。而出色的预设是课堂教学和谐的必经之路，动态生成则又促进了课堂的和谐。如今的课堂更关注过程体验中的即时生成，在动态生成中，与学生进行思想的碰撞，产生思维的火花。如果说更好的“预设”是为了“生成”，那么生成的精彩与否取决于教师个人的教学艺术，也就是“课堂和谐的教学艺术”。

如“游戏规则的公平性”一课，探究的是游戏中的数学问题——公平性（可能性大小）问题。感受可能性的大小（等可能性），是这节课的重点。在生活中学生已经接触过不少可能性事件，已经具有相当的分析能力，这是该课内容学习之前学生的学情。因此，这节课把目标定位于在游戏中用已有的可能性知识，解决游戏中的不公平问题，利用等可能性的分析设计公平的游戏，把游戏中的可能性这一数学问题突显出来，则显得尤为重要。因此在教学中可以依次创设用公平的骰子（以出现大于3或小于3的数字决定胜负）和不公平的骰子（每个面大小不同）的情境，让学生体验一个公平的游戏的丰富内涵。在学生理解后，放手让学生合作设计一个超市开奖的转盘，激发学生把数学知识应用于生活的原始动力。感受在随机性、偶然性的影响下，有时候看似不公平的转盘实际上商家和购物者都是能够接受的，而若设计等扇面的转盘来分别表示获得的奖次反而失去了游戏的趣味性，商家也不能接受。

二、留足时间，激发动因，充分展开探究。

目前，课堂探究活动中存在的普遍问题是探究时间太短，往往是学生的讨论未展开，实质问题还未全面突破，即以几位思维活跃的小组代表用个人见解替代小组结论而草草收场。仓促的讨论，不同意见无法充分发表，更缺乏必要的争论，课堂鲜见生动活泼、欲罢不能的情景。这就要求教师在平时的课堂讨论活动中要注重培养学生的能说、敢问、会听的能力，并注意调控节奏，方能水到渠成。这在“梯形面积计算”这类几何类型的新授课中体现得很充分，从用两个完全一样的梯形拼成一个平行四边形→作梯形的对角线，将它分成两个三角形→从上底的一个顶点作另一腰的平行线，把梯形分割成一个平行四边形和一个三角形→从上底的两个顶点作下底的垂线，把梯形分割成一个长方形和两个三角形……随着探究时间的增加，学生能够发现更多的梯形面积计算的推导思路，深刻激发学生探究的内在动因。

三、 难易有序，重视反馈，分层推进探究

新课程强调要让不同的人在数学上得到不同的发展，要尊重学生的个体差异。因此在探究活动中，内容预设要注重提供给不同层次的学生，让他们都可以得到发挥的空间，做到难易有序，并对于探究讨论过程中出现的问题予以及时反馈。具体操作时可以把问题的难易分为几档，让不同层次的学生分别去解决层次不同的问题，使层次低的学生充分发表自己的想法，通过合作交流、及时反馈得到思维的进步。将知识以问题的形式分层次推进，可以达到面向全体的目的。

在教学“找规律”这节课中，教师在练习环节，出了这样一题：

1，2，3，4，

2，3，4，1，

3，4，1，2，

（ ）

教师先让学生找规律。一名学生说：“我发现的规律是数字之间相差1，第一行1+1=2，2+1=3，3+1=4；第二行2+1=3，3+1=4。”教师愣了一下，学生此时还不能用上新知识，教师让该学生坐下，另外请一位数学较好的学生继续回答。其实这名学生的答案并不是完全错误的，他只是观察到部分规律，此时教师不妨继续引导：“说得有道理，但是用你发现的规律继续算4+1应该等于5呀，题目中是1。”让这一层次的学生体会到这个规律不适用于本题，也在无形中培养学生验证自己所发现规律的习惯。但是该教师却是直接忽略了低层次学生的问题，其实这都是在探究活动前，教师对探究的层次缺乏必要的预设，导致对学生的生成无法及时反馈。

四、揭示难点，理清思路，深入挖掘探究

数学教学中的有效探究设计，应该有着鲜明的学科特点，满足不同层次的学生对探究深度的需求，挖掘其中的难点问题。数学课堂的探究可以广泛地指向任何一个问题，只要这个问题能成为学生思维的激发点，能让学生经历探讨与研究的过程之后，获得思维能力上的新增长。如果随意地给学生通过简单的自主思考就能回答的问题贴上探究的标签，留给他们的探究空间就十分有限了；如果一个教师的预设从目标到内容再到方法、步骤，甚至连表格都画好了，那么所谓探究的活动设计，就背离了合作探究的本意，也难以引起学生的共鸣了。笔者在教学“棱长总和”一课时，给出了这样一个题目：

引导学生思考：1.彩带的长和长方体的长宽高有什么关系？2.现在大家买生日蛋糕、买礼物时，经常用这样的十字法给包装盒绑彩带。商家为什么要做这样的设计呢？现在老师给你们一根彩带，你们合作为包装盒绑彩带，看看有什么发现？学生探究兴趣高涨，在小组充分合作挖掘后，学生一致得出了结论：十字法绑包装盒最牢固，很实用方便，最省材料，最符合商家的利益。整节课操作性强，在数学本质引导下的生活味充满了整个课堂，充满了学生的思维。

和谐的课堂需要师生的共同努力，有效的探究更离不开教师用心的研究。只有用心传递的关爱，才能走进学生五彩缤纷的内心世界，触摸到一个个灵动的生命，产生新的智慧，给我们的教学带来意想不到的效果，真正实现教学探究的有效性。

定语从句“四步走”方法小议 篇12

一、找

找就是找先行词。教师根据定语从句的意义及性质引导学生找出定语从句所修饰的名词或代词,即找出先行词并画线。这样,学生就确定了先行词,如以下例子中的画线部分就是找出的先行词。

例1.(2011年课标卷,1)The prize will go to the writer( )story shows the most imagination.

A.that B.which C.whose D.what

例2.(2011年山东卷,26)The old town has narrow streets and small houses( )are built close to each other.

A.where B.what C.whether D.that

例3.(2010年江西卷,31)The girl arranged to have piano lessons at the training center with her sister( )she would stay for an hour.

A.where B.who C.which D.what

例4.(2008年陕西卷,13)The man pulled out a gold watch,( )were made of small diamond.

A.the hands of whom B.whom the hands of

C.which the hands of D.the hands of which

例5.(2009年浙江卷,14)I have reached a point in my life( )I am supposed to make decision of my own.

A.which B.where C.how D why

二、加

加就是把以上所找到的先行词加到定语从句中去,使定语从句的句子成分完整并且明白先行词在定语从句中作何成分。所以,根据题干要求可以引导学生把以上5个例子中的定语从句通过加先行词的方法改变为以下5个简单句。

例1.The writer’s story shows the most imagination.

例2.The narrow streets and small houses are built close to each other.

例3.She would stay for an hour at the training center.

例4.The hands of the gold watch were made of small dia mond.

例5.I am supposed to make decision of my own at the point.

三、减

减就是减去上一步为了使定语从句完整而加进去的先行词和其附带词(介词),即以上例句的画线部分。通过这一步,学生就很容易理解定语从句中所缺的句子成分是什么,以便下一步使用合适的关系代词或关系副词代替所缺成分。如,以下例子中的括号部分就是被减去的部分。

例1.(The writer’s)story shows the most imagination.

例2.(The narrow streets and small houses)are built close to each other.

例3.She would stay for an hour(at the training center).

例4.The hands of(the gold watch)were made of small diamond.

例5.I am supposed to make decision of my own(at the point).

四、代

代就是选用合适的关系代词或关系副词代替在上一步被减掉的成分。这时,教师一定要激发学生认真观察去掉了什么成分:去掉作主语、宾语、表语的名词或代词时,用关系代词that,which,who,whom等代替;去掉作定语的名词所有格或形容词性的物主代词时,用关系代词whose代替;去掉作状语的副词或介词短语时,用where,when,why代替。这样,以上5个题例的答案就可分析如下。

1.(The writer’s)story shows the most imagination.(缺少定语用whose)

2.(The narrow streets and small houses)are built close to each other.(缺少主语用which/that)

3.She would stay for an hour(at the training center).(缺少地点状语用where)

4.The hands of(the gold watch)were made of small dia mond.(缺少介词宾语用which)

5.I am supposed to make decision of my own(at the point).(缺少地点状语用where)