三低

三低（精选7篇）

三低 篇1

1 前言

鄂尔多斯盆地天然气储备丰富, 但总体属低渗、低丰度、低产的“三低”气藏。进过多年开发与建设, 现已形成整套符合低产、低渗气田的天然气生产和滚动开发模式的建设要求的地面集输工艺流程, 具有管网输气、集气站高压集气、水套炉加热节流、多井轮换计量、集中注醇、预冷换热、低温分离的工艺特点[1]。

随天然气开发技术的不断发展, 近年来该区域气田开发主要以水平生产井开采为主, 相对于传统的直井, 水平井具有“井口回压高、含水量高、单井产量高以及气体流速快”的特点。本文着重针对新建水平生产井特点, 充分分析现有地面集输工艺流程对水平井的操作适用性。

2 “三低”气田地面集输工艺现状

针对“三低”气田气藏及气质特点, 集气站采用多井加热节流、多井轮换计量、站内集中注甲醇、预冷换热、节流膨胀制冷、低温分离, 分离后甲醇凝液由汽车拉运至甲醇处理厂集中处理。

气井天然气进站后进入多盘管水套炉加热, 再经一级节流阀进行节流, 节流压力控制为不低于5.0MPa, 控制温度0~-10℃。需计量的单井天然气进入计量分离器进行轮换分离, 经差压式流量计计量后进入分离后汇管;不计量的天然气进入生产分离器, 生产分离器的气相也进入分离后汇管。经分离后的天然气进一步节流降压以实现深冷脱水, 以满足下游用户对外输气质水露点的要求。

3 地面集输工艺适应性分析

气田天然气处理主要采取集气站内节流降压脱水流程。相较于直井, 水平生产井具有“产气量高、压力高、产水高”等特点, 水平井开采初期气井压力较高。采用HYSYS软件进行模拟, 计算结果见表1。

根据表1中数据, 当气井以15M P a进站, 调节二级节流压力控制为5.4MPa时, 站内一级节流后气体温度过低, 站内工艺管线中将会有天然气水合物形成。

而调整二级节流后压力至5.3MPa, 此时控制气体温度为-12.34℃, 气质水露点具有较好的控制深度;同时一级节流后气体不形成水合物, 流程可行。因此可确定进站压力15MPa条件下, 出站压力最高为5.3MPa;此时站内加热炉出口温度控制在25.11℃, 即站内最小加热温度, 站场能耗最低。进一步调整进站压力, 以确定不同进站压力条件下集气站内节流脱水流程的操作范围及操作限。当进站压力为6.0MPa时, 其最高出站压力为2.4MPa;进站压力继续降低, 则该站内流程以无法满足出站天然气脱水深度要求。集气站内节流降压脱水工艺温控曲线见图1。

4 结论

(1) 现有地面集输系统采用的节流降压脱水工艺可有效满足对井口来气的分离、计量及脱水工艺要求, 实现了外输天然气水露点的有效调控, 保证了下游用户的用气质量。

(2) 根据站内工艺流程对地面集输系统工艺流程模拟, 确定集气站节流降压脱水操作范围, 当进站压力15MPa时, 外输压力为5.3MPa;当进站压力为7.0MPa时, 可停止加热炉;当进站压力为6.0MPa时, 外输压力为2.4Mpa, 即该工艺操作的下限。

(3) 针对“三低”气田气藏特点与气质特性, 现有地面集输工艺可有效满足天然气开发与生产需要;同时, 具有较大操作弹性和调节范围, 较好的满足气田滚动开发的技术要求。

参考文献

[1]石油和化工工程设计工作手册第三册气田地面工程设计.中国石油大学出版社, 2010

[2]中华人民共和国国家标准《天然气》 (GB17820-1999)

[3]石油和化工工程设计工作手册, 第五册, 输气管道工程设计.中国石油大学出版社, 2010

[4]中华人民共和国国家标准《油气集输设计规范》 (GB50350-2005)

[5]中华人民共和国国家标准《输气管道工程设计规范》 (GB50251-2003)

痛风患者要“三低”“三忌” 篇2

痛风在历史上被称为“帝王病”“酒肉病”,其根本病因是高尿酸血症。发生痛风的人通常是生活富裕、大吃大喝、体态肥胖的成功人士。据了解,我国目前约有高尿酸血症患者1.2亿,其中约5%～12%最终会发展成为痛风。近年来,我国痛风发病率逐年升高,并有年轻化的趋势。高尿酸血症对患者的健康影响很严重,不仅诱发痛风,还可并发高血压病、高血脂症、糖尿病、冠心病等,需要引起大家的重视。

合理控制饮食和科学的生活方式,是痛风治疗的基本措施之一。虽然不能根治痛风,但对防范痛风急性发作是很有意义的。一般认为,痛风患者应做到“三低”“三忌”。

三低①低嘌呤饮食。如牛奶、鸡蛋、水果、植物油、蔬菜等应作为首选。②低蛋白、低脂肪饮食。蛋白质以植物蛋白为主,动物蛋白可选用牛奶、鸡蛋,尽量不吃肉类禽类、鱼类等。脂肪可减少尿酸的正常排泄,故应控制在每天50克左右。③低盐饮食。钠盐有促使尿酸沉淀的作用,加之痛风患者多合并有高血压病、冠心病等,所以患者每日钠盐摄入量不得超过6克。

三忌①忌酒,尤其是啤酒。因为啤酒中嘌呤含量最高,必须严格禁忌。②忌服用降低尿酸排泄的药物,如利尿剂、阿司匹林等。这些药物均可加重高尿酸血症,加快痛风石的发作;③忌肥胖。高热量、高蛋白的食物常含有较多的嘌呤,可使尿酸升高,同时肥胖又可加重高血脂症、高血压病、冠心病等。

三低 篇3

一、低起点,清醒认识起始的意义

小学生对一个主题的学习基础是其生活经验,起始课的第一要义是建立起生活经验与学习主题的对接。经验当中的认知、疑惑都是学习活动的基础要素,相关要素的集结,引发对单元主题的聚焦、关注。从这一点看,对经验中觉察的现象、遭遇的经历、形成的疑问进行梳理、排列、组合等活动常常是介入学习主题的基本形式。如《磁铁》单元的学习从“见到过哪些形态的磁铁”“哪些生活用品上用到磁铁”等话题切入,引导学生对“磁铁”的经验展开整理。从生活中的无意注意到科学课堂中的有意梳理是学习的开端。

体育活动前要先甩甩手脚扭扭腰身,是因为把相关的部位打开了,后面的活动才更有效。起始课的探究活动也是这样,它是单元大概念建立的准备动作。如,试着玩一玩学具袋里的几块磁铁,了解一下磁铁有什么特点,把自己的发现记录下来。活动之后学生常常会有多个发现,这些发现会指向后续多个课目中的学习内容。起始课的初始探索一般不要求建立明确的科学概念,主要是为学生建立科学概念提供一些感性认识的基础。

二、低身段,适当增加践行的分量

起始课的探究活动与其说是“研究”,还不如说是“摸索”或“尝试”。其一要活动形式简单,此时学生在知识上没有统一的概念基础,从生活中走进课堂,大家都是“裸学”;方法上要少有“规范”,常常是说说、议议、试试、玩玩等一般小孩子都能够从事的简单活动,活动要求是开放的,基于学生的生活经验;在严谨性、严密性上没有太高的要求。如《工具和机械》单元的起始课“使用工具”,教师可以提供一个情境(如图1),在木板上钉着铁钉、螺丝钉、图钉三种钉子,每种钉子最合适的工具是哪件?

学生可以就自己的经验提出自己的想法,也可以依据自己对钉子和工具结构的观察提出建议,还可以提供实践的机会,尝试使用不同的工具取下钉子,以体验工具的使用价值。这些活动只要学生感兴趣,谁都能够参与。低身段就是强调躬行,行动起来,投入进去就好。

起始课的学习所得常常不在探究结果,而在学生的探究经历。如《植物》单元的起始课,设计“校园生物大搜索”活动,让学生走进校园的各个区域,花20分钟时间搜寻并记录多种植物和动物,有认识的也有不认识的,记录的方式也各有不同,记录的内容也不一样。反馈时,教师没有要求学生罗列搜索成果,而是谈谈对校园生物的总体印象,表达自己的感受。许多学生表示,原以为学校没有什么动物,植物也只有那么几种,没想到一搜吓一跳,平常还有那么多的植物和动物被我们忽略了,如果进入自然界一定会有更多的发现……显然,“校园生物大搜索”的目的不是去确认校园已有的生物,更不是去研究这些生物,而是让学生经历这样一个过程,去体验和感知身边生物的丰富多样。没有难度,只要你是参与者总会获得一些类似的感受。

三、低要求,合理调整评价的视角

一般科学课的探究活动往往指向某一科学概念的建立,单元起始课却常常不是这样。如:“观察中国地形图,记录并交流从地形图中获得的信息。”“每人选择一块岩石,观察它,并把自己的发现记录到表格中。”“把自己昨天吃的食物写在卡片上,试着分分类。”……类似的活动在起始课中相当常见。因为活动的要求是开放的,每个学生的探究结果也会不一样。这种结果的不一致,使得一些教师不知所措。怎么办?

一是坦然接受。生活背景有不同,认知能力有差异,学生从同一事物中获得的信息有多寡,形成的认识有高低,本来无可厚非。如《地球的运动》单元起始课,“昼夜现象”用一只皮球和一支手电筒模拟一下,哪些情况下会出现昼夜现象,用示意图记录下来。活动后,学生或许发现三种,或许只有一种,但是,我们站在学习者个体的视角看,其意义都是一样的。如果过于追求结果的完美,那是教师的错。

二是积极期待。活动成果的差异反映了学生的现状,同时也为交流和发展提供了空间。接受现状但不能满足于现状。教师要创设生生互动的平台。在把玩中发现磁铁的哪几个特性?(《磁铁》单元起始课)哪种情况下会发生昼夜现象?(《地球的运动》单元起始课)每个人都有自己的探索和发现,交流中展现自己的独特,也发现自己的不足。低要求并不是没要求,每个学生都可以从自己的基础开始,都希望每个学生在学习活动中有所改变。怎样的行为值得鼓励,怎样的思考值得表扬?教师在互动中要通过评价和指导,积极地促成学生的这种改变。

把握好起始课的度,用平和的心态正视学生的原本状态,以积极的心态重视学生的发展可能,才能帮助学生实现低起点上的良好发展。

摘要：教科版小学科学教材的每一个单元有7~8个课目,一般单元第一课为起始课。然而在日常教学中,起始课内容简易而教学困难,教师往往忽视单元结构的设计用意,在教学内容的把握上不得要领、举措失当。这就要求教师在单元起始课的教学时,要把握低起点、低身段、低要求的“三低”原则。

裁员减薪，“三低”人员最受伤 篇4

“三低”人员首当其冲

此次金融危机中，“裁员”是一个让人揪心的热门词汇。国际上，波音、通用、微软等巨型跨国集团公司纷纷传来裁员消息。而在国内，本次调查数据也显示，10.3%受访居民表示已经在2008 年受到企业裁员的影响，其中受影响最深的是中低学历、低收入以及从事低技术含量普通职业的“三低”人员。尤其是学历在初中及以下的劳动者，不仅超过10% 经历过裁员，还有6.7% 的人在2008 年甚至被多次裁员。

减薪也是企业应对此次金融危机的手段之一。本次调查结果显示，26.6% 受访者表示2008 年的薪水实际上低于2007 年水平。除了金融危机抵抗力不高的个体经营者外，“三低”人员又一次站在了被减薪的前列。其中初中及以下学历者减薪的比例高于大专以上学历者10%。

低学历者未来求职困难大

毫无疑问，当前企业不断裁员减薪的现状给人们的就业心理上也带来了不小的冲击。66.9% 的中低学历者认为金融危机给工作求职带来了较大困难，对未来工作和求职的信心明显不足，对2009 年减薪裁员的恐惧感也明显高于高学历者。

在现实生活中，工作求职的巨大压力则主要表现为面临的种种歧视。本次调查数据显示，近2/3 的受访者都或多或少遭遇过歧视，歧视种类包括学历歧视（27.2%）、年龄歧视（23.3%）、地域歧视（13.3%）、性别歧视（11%）、疾病歧视（7.1%）、其他歧視（0.6%）。可以看出，这其中最主要的是学历歧视，这也间接加剧了低学历者在金融危机中所感受到的压力。

金融危机在我国经济生活中的影响已经逐渐显现出来，10% 的受访者感受到了裁员压力，更多的人则被减薪。51.4% 的受访者认同“高学历更容易找工作”的观点，并且持这种观点的高、低学历者之间的差别很小，这说明社会主流观点仍然以学历高低作为求职者能力高低的主要判断依据，低学历者自然被贴上了“低竞争力”的标签。面对这种局面，一方面需要国家进一步完善就业服务与就业扶持政策，以保护低学历低技能劳动者；另一方面，低学历低技能的劳动者也要积极利用国家出台的种种政策提高自身职业技能和职业素质，化学历竞争劣势为经验、技能上的优势。技术说明：本次调查于2009 年2 月2 ～ 8 日采取CATI 电话调查系统，针对北京、上海、广州三个城市的1042 位18 ～ 60 周岁常住居民进行电话访问，在95% 置信度下本次调查抽样误差为1.8%。

三低 篇5

1 理论依据及公式推导

1.1“三低”油田产能预测公式的推导

根据油气层渗流理论, 两相渗流产量的数学表达式为[2]:

式中Ao=2πKHC/ln (RG/RJ)

由于Kro、uo、Bo都是压力P的函数, 根据油气层渗流理论, Kro/ (uoBo) 与P关系曲线见图1。

图中的Kro/ (uoBo) 与P的关系在开始时是曲线, 当P较大时, 趋势为直线。在一定时期内油层流动可看做是瞬间稳定流动, 因此Kro/ (uoBo) 与Pf的关系同样符合图1的曲线关系。

由于Kro/ (uoBo) 与P的关系在较低流压时是曲线而非直线, 为了找到描述“三低”油田Kro/ (uoBo) 与Pf的关系, 假定Kro/ (uoBo) 与Pf为幂指数关系, 用下式表示:

式中α为常数。 (2) 式变形后代入 (1) 式得:

上式即为“三低”油田产能预测公式, n为待定数, A=Ao/ (α) 1/n。

1.2“三低”油田合理流压的确定

根据 (3) 式求得的合理流压为:

从而得油井最大产量公式为:

1.3 待定数n的确定

由公式 (3) 可知, 只要知道单井两组流压下的产量就可计算出n值。

计算式为:

为减小计算误差, 再根据不同井的n值利用统计学原理求其加权几何平均值, 从而确定某一区块或某一油田的n值。

2 卫11区块合理流压的确定

2.1 依据理论确定卫11区块合理流压

根据上述理论方法, 我们在卫11区块选取满足条件 (PS>Pb>Pwf) 的16口井数据进行计算。该区块的PS为9.35 MPa, Pb为4.7 MPa。

为使理论结果更加准确, 在计算卫11区块合理流压过程中, 每口井选取多组数据来求出该井的平均n值、合理流压及合理沉没度, 对整个区块n值的选取是根据这16口井的n值利用统计学原理求其加权几何平均值, 从而确定卫11区块的n值进行合理流压的计算。卫11区块理论确定合理流压结果见表1所示。例举单井数据见表2。

2.2 现场试验确定卫11区块合理流压

现场对卫11区块选取满足条件 (PS>Pb>Pwf) 的9口井进行参数调整试验, 从试验数据得出该区块合理流压为2.98 MPa, 合理沉没度为255.11 m (见表3) 。

单井示例:针对卫1-1-19井, 我们从2010年10—2011年8月期间进行了3次参数调整, 试验过程录取数据见表4。

从以上6组生产数据可以看出, 当井底流压高于饱和压力4.7 MPa时, 随着流压的下降, 产量增加;当井底流压低于饱和压力4.7 MPa时, 在流压为3.85 MPa时取得该井最大产量为23.24 m3/d, 之后随着压力的继续下降产量将不再增加反而下降, 该井实际生产的IPR曲线见图2。

3 卫11区块合理流压对机采耗能的影响

依据卫11区块合理流压研究成果, 对卫11区块抽油机井根据生产动态变化, 及时进行机采参数优化调整[3]。共计优化设计69口井, 对生产抽汲参数调整55口井, 平均泵效提高6.4个百分点, 系统效率由优化前的9.9%提高到目前的11.1%, 提高了1.2个百分点, 平均单井日节电21 k Wh;随作业实施换泵10口井, 泵效由优化前的14.8%提高到22.1%, 提高了7.3个百分点, 系统效率由优化前的8.6%提高到目前的10.5%, 提高了1.9个百分点, 平均单井日节电35.8 k Wh;对参数无调整余地且无法保证油井合理流压, 随作业上提泵挂4口井, 系统效率由优化前的6.9%提高到目前的9.0%, 提高了2.1个百分点, 平均单井日节电40.6 k Wh。该区块依据合理流压值优化设计后, 平均单井年可节电24.9×104k Wh。

4 结论及认识

1) 对于“三低”油田在饱和压力下生产的油井, 通过此方法来指导油井生产将能充分发挥油井的产能。

2) 通过理论推导和现场调参试验得出了确定“三低”油田合理流压的方法, 得出“三低”油田油井流压与产量的变化关系, 给出了卫11区块的合理流压范围为2.2~3.0 MPa。

3) 在给出某区块合理流压的基础上, 油井在生产过程中能够通过调整沉没度来调整流压, 即以通过改变抽汲参数的方法来实现。

4) “三低”油田的开发, 合理流压的确定能够进一步深挖节能降耗的潜力, 实现节能与效益最大化。

参考文献

[1]陈涛平, 胡靖邦.石油工程[M].北京:石油工业出版社, 2002 (2) :220-236.

[2]翟云芳.渗流力学[M].北京:石油工业出版社, 1999 (4) :91-101.

三低 篇6

“三低”(渗透率低、储量丰度低、自然产能低)油藏广泛分布于我国各个油区,在石油资源日益匮乏的当下,以前不被重视的、开发难度大效益差的“三低”低品质油气资源已逐步成为油气勘探开发的热点。因此,实现“三低”油气资源的有效动用与效益开采,将对维护我国石油安全,满足国民经济发展需求起到重要作用。

石港-唐港构造带属于典型的“三低”油气单元,域内构造破碎,单元多、面积小。开发中自然产能低且须压裂投产,受单元储量、几何形态、人工压裂缝等诸多因素影响,注水井位选取较困难,且水驱方向性明显,难以形成完善的注采网关系,储量难以有效动用。

1油藏概况

石港-唐港构造带位于苏北盆地金湖凹陷,现有13个含油断块,共探明含油面积10.25km2,探明地质储量586×104t;油层薄,且多为砂泥互层,单砂层厚度为1~3m;孔隙度为12.1~14.5%,渗透率为1.9~17.5×10-3μm2;单元储量丰度在40×104t/km2左右;目前探明储量动用率仅32.87%,总体采出程度仅10%。

2存在的主要问题

(1)目标区块单元多,差异明显,物性复杂,储层微观孔隙结构特征难以准确描述。

(2)砂体规模小,井网选取和井排距优化难度大,难以建立有效压力驱替系统,能量有效补充需要系统研究。

3目标单元孔渗特征研究

在目标区内的唐5、桥6、桥7块选取6块不同渗透率级别的岩心进行恒速压汞测试,并与苏北盆地其他含油区块的42块不同渗透率级别的岩心孔道半径与喉道半径分布曲线进行对比。可见,不同渗透率岩心的孔道半径分布范围接近,主要集中在100~250μm之间;喉道半径分布范围差异明显,渗透率小于0.5m D,岩样主要为小于1μm的喉道气主导作用,开发难度很大;渗透率在0.5~2m D,岩样中大于1μm的喉道相对较多,开发难度相对较小,可以进行能量补充。说明喉道分布是决定储层渗流性质的主要因素。

4注水与注气可行性研究

4.1不同压力梯度场测试

利用平板大模型物理模拟实验,测试不同条件下的压力场和流速,依据压力场得到了压力梯度场。根据不同压力梯度测试结果可知,随着注采压差的提高,整个模型压力梯度数值明显增大,不流动区域逐渐减小,拟线性渗流区域逐渐增加直到整个区域都达到拟线性渗流状态。

4.2注水与注气实验结果分析

模拟注采压差为15MPa时,进行注水与注气实验(结果见表1),随着注入水或者注入气(CO2)的PV逐渐增加,采出程度也逐渐增大。可见,对于目标区块“三低”储层,可以进行注水或注气开发,且注气(CO2)的采出程度高于水驱。

5井网优化研究

5.1极限井距的计算

以目标区内具有代表性的桥6断块为例,根据注水启动压力梯度测试结果计算该断块的极限排距。注采压差为10MPa时,极限排距为81.87m;注采压差为15MPa时,极限排距为122.81m,注采压差为20MPa时,极限排距为163.74m。

5.2桥6断块井排距优化

桥6断块位于石港-唐港构造带中部桥河口地区东南部,含油面积1.32km2,探明地质储量41×104t。结合前面的实验研究结果,利用特低渗透油藏数值模拟软件,对桥6断块四个不同的不规则部署井网进行模拟优化。

方案一:注采井数比3:5,共8口井;方案二:注采井数比4:7,共11口井;方案三:注采井数比3:7,共10口井;方案四:注采井数比3:6,共9口井。四套方案均预测15年开发指标。

考虑到目标单元自然产能低且须压裂投产,开发效果受压裂缝影响较大,因此就不同方案分别对压裂后半缝长度为50m、100m、150m、200m进行数值模拟,分析认为裂缝半长越大,最终采出程度越高。在裂缝半长小于50m时,采出程度增加明显;在裂缝半长大于50m时,采出程度增加较缓。对比分析,方案二开发效果最好,见表2。

6结论

通过对石港-唐港构造带“三低”单元储层微观孔渗特征的研究,得到以下结论。

(1)微观孔隙结构是决定和影响“三低”储量动用难度和开发效果的根本因素。

(2)目标区域“三低”单元可实施注水或注气开发,结合压裂改造,可实现储量的有效动用。

参考文献

[1]黄延章.低渗透油藏渗流机理[M].北京:石油工业出版社,1998.

[2]何顺利.焦春艳,王建国,等.恒速压汞与常规压汞的异同[J].断块油气田,2011,18(2):235-237.

[3]杨胜来.魏俊之.油层物理学[M].北京:石油工业出版社,2007.

[4]王为民.郭和坤,叶朝辉.利用核磁共振可动流体评价低渗透油田开发潜力[J].石油学报,2001,22(6):40-44.

[5]王端平.柳强.复杂断块油田精细油藏描述[J].石油学报,2000,21(6):111-116.

[6]王哲.断块油藏注采井部署优化研究[D].山东青岛:中国石油大学(华东),2008.

[7]杨正明.于荣泽,苏致新,等.特低渗透油藏非线性渗流数值模拟[J].石油勘探与开发,2010,37(1):94-98.

买卖宝：三低人群的“高消费” 篇7

中国有很多创业者，总是在看似很赚钱的地方，却一直赚不到钱。而买卖宝这家手机端Wap电商，不需要智能手机，不需要网上支付，卖的是1399元起的笔记本电脑、499元起的智能手机、各种比其他电商低了近一倍的“低端”商品，但它却找到了让人意想不到的生存空间。

“小人物式”生存

不客气地说，现在的大多数电商比做白粉生意还艰难，与同行比拼营业收入、利润率、市场份额、用户规模，与传统行业摩擦碰撞，比春秋战国还乱。在大家打破脑袋争抢市场份额的时候，似乎很少有人想到开辟新的市场。数据显示，截至2011年12月，中国网络购物用户规模达2.03亿人，中国电子商务市场将在2015年成为世界第一，届时我国网络消费者数量将激增至3.29亿人。其实，完全可以放开这两亿多人。

可以说，现在的电子商务用户大多是第一批互联网用户，人群以上班族、白领阶层为主，放开眼界，可以发现更多的是长期无法接触电脑从不能体验网购的“三低人群”（低年龄、低学历、低收入），没有写字楼，不需要名牌服装，不用信用卡。

作为国内最早的手机端电商，买卖宝显得特立独行，在唱衰电商的2012年，几乎没有受到所谓“寒冬”的波及：他们的生意大多是在山寨手机上完成，他们的客户大多是来自县、乡、村一级的农民工或农民，甚至只有初中、高中文化水平，他们的交易地点主要在城乡结合部的工业园区或制造业基地。一部手机，就将这个群体和这个时代最新的电子商务消费潮流联系在一起。

互联网虽然在迅速发展，但是还远远没有达到全民互联网的程度，而手机几乎覆盖了大多数人群，也许有人质疑，手机的屏幕太小，网络又那么慢，会有人在那上面买东西？买卖宝的创始人张小玮是这样回答的：“我们的用户没有选择，甚至连比较都没有，他不知道什么是网快、什么是网慢，什么是大屏幕、什么是小屏幕，说句粗俗的话。饿上你15天，狗屎你都会吃。”

当前的中国社会群体分化严重，有的人总是为去哪吃饭、买什么衣服、看什么电影而发愁；而有的人每天灰头土脸在车间工作，吃一成不变的晚饭，再茫然失措地回自己的小屋。传统电商硝烟弥漫，就是因为“高端用户”选择太多，线上那么多电商，线下那么多商场。同时要求太多，经常网购的人可能会发现，自己对各个快递的递送速度了如指掌。而作为传统电商大佬，哪怕是做市场调查，也几乎不会把调查问卷发给普通的民工。

互联网虚拟服务把人的差异性缩小了，但是实体消费和人的礼会阶层关联度、区隔度非常大。作为传统电商领域的领跑者，淘宝也研究过买卖宝面向的目标人群，最后还是选择了继续做原有人群的延展服务。因为这个人群和淘宝的人群区别太大，做起来要花很多精力，很大投入。

正是因为这些因素，买卖宝从进城务工的草根阶层切入，开始了销售中低端“白菜”产品的生意。出人意料的是，这个名不见经传、备受质疑的小公司却做得異常火爆，仅2011年，买卖宝日均订单超过1万，总收入近5亿元。

底层的“高消费”

从上世纪五六十年代直到改革开放初期，因为贫困，大量农民放下手中的农具，从农村到城市来找生活，这些人被城里人称为“盲流”。大量的农民工在城市里做的都是最脏最累的活计，是蓝领、白领们不愿意做的工作。后来，发明了一个词叫“低端劳动力”。

三低人群的市场粗略算来有3亿人，每个人月收入通常在2500—3000元，消费标准在1000元左右，如果一年折算消费l万元，那么就是一个3万亿的市场。另外，三低人群往往不担心就业，随着近几年用工荒现象的加剧，在2010和2011这两年间，他们的收入普遍有所增加。

二三低人群没有收入压力和支出压力，但有着同样的消费需求，以传统电商渗透城市人口超过10%的比例来看，如果对三低人群有5%的电商渗透率，这都将是一个1500亿元的市场。如此看来，向“低端”的人群卖“低端”的货，其实并不低端，也不是小生意。

我们都说“顾客就是上帝”，而当前的电商似乎有点“商家也是上帝”的味道，一群上帝般的商家围绕着一群上帝般的顾客，反而形成了过度的服务，造成了付费意愿的降低。他们服务了一群人，但是却没有代表大多数人群。

“低端用户”是一个没有开发的金矿，随着互联网的普及，将会有越来越多的人加入网上购物的群体，但是与其等这个群体的生活方式发生变化，为什么不能尝试寻找新的经营方式，去适应这些“低端用户”的生活方式和购物习惯？

看似有钱的白领阶层和看似没钱的“三低人群”，重要的不是钱有多少，而是消费有多少。“三低人群”可以说是底层的“高消费”，他们最大的特点是绝对购买力低，但相对购买力高。他们的绝对收入基本比白领阶层低，但是和大多数的白领不同，他们身上背负的经济压力小，不是房奴、车奴、孩奴，负担小致使他们敢于花钱，虽然收入偏低。但是其中大部分人愿意把钱花在经济消费上。

相比于“高端用户”，对价格的关注度不高正是“三低人群”的优势所在。“高端用户”对电商的了解和对价格的敏感导致其自控能力更强，会在多家电商之间反复对比，理性购物。而“三低用户”往往在自控能力上略弱一些，所以价格的挖掘空间反而比收入高的“高端用户”更大。

不关注价格而又愿意花钱，完全可以说已经没有比“三低人群”更好的顾客受众了。而从长远来看，即便移动电商的用户群继续向城市人口转移，实际上也并不妨碍对“三低人群”的用户开发，投入与收益的不协调，只会让“高端电商”与“低端电商”之间的竞争关系更加泾渭分明。

做生意不是向更有钱的人卖更贵的东西，而是向需要的人卖需要的东西。这个社会就是一个金字塔，处于底层的毕竟是大多数人，多向下看，还有更多你想不到的人群，很少有人做他们的生意，用低调的眼光做低调的生意，“小生意”就能有大收益。

中国产生和输出不了《江南style》，却能输出《最炫民族风》，这一曲发行三年之久的“农村重金属”，如今几乎以迅雷不及掩耳之势火遍国内二三四线城市，唱遍大街小巷。

《江南style》是假2B，嘲讽高富帅，展现了韩国国内的贫富差距，用的是国际音乐范，《最炫民族风》是真2B，生活在最底层，唱的却是红红火火的心情。而被恶搞式地配以各种画面的“神同步”，则集中反映了当下青年一代的实际社会心理状态，即以恶搞、反讽的方式，将低俗神圣化，或者将神圣低俗化。换句话说，我们这个社会虽然存在精英的艺术，但真正掌握主流的是庸常大众。