饰品店营销策划书

饰品店营销策划书（精选7篇）

饰品店营销策划书 篇1

一、市场分析

（一）企业目标和任务

在满足广大消费者对创意礼品和节日个性礼品的需求的同时，立足于校园占领一定的市场份额并获得一定的经济效益的目标。以不断更新创意产品，服务于广大消费者为任务。

（二）市场现状和策略

1、市场前景分析

从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，礼品的需求量在逐渐增大。情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。然而，回顾历史，现在中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视，礼品行业的发展主要依托于国外市场的拉动，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度最12%以上，2006年产值约1800亿_2000亿人民币左右。而校园礼品更是异常火爆，占据礼品市场40%的校园礼品市场成为了礼品行业的一个亮点。洛阳市内有各类高校，民办及其其他高等教育机构近百个，在校学生达一百多万人，这都使礼品市场变得更广阔。而且目前市场上饰品系列产品存在品种不全，更新速度慢的特点，不能及时的满足消费者的购买欲望！根据以上和调查报告的综合分析，在学校周围投资饰品店的前景是可观的。

2、市场背景分析

在社会中，礼品的需求也是相当大的，因为情感具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人„„等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，礼品又是与礼仪联系一起的，我国是一个礼仪之邦，知书识礼仪是学生必备的素质。因此，赠送礼品在校园内和社会中成为一种非常普遍的表达情意的方式。

而创意礼品是感情的载体，是人与人之间沟通的桥梁。创意礼品比一般礼品更贴心，更能表达感情。创意礼品是为了送礼人，为礼品的纪念性方面的因素特别订制的礼品，别出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。不同的创意礼品是不同的情感表达，创意礼品本身是珍贵的，与众不同，量身定做。一件理想的创意礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息。创意礼品的赠送对象很广，可以是朋友、情侣、夫妻、老师、父母、孩子等等。

（三）主要竞争对手

洛阳师范学院的周围以传统的个体店或夫妻店为主，其经营虽存在了多年，但都形不成规模，而且品种不齐全，经营范围单一，不利于消费者及时找到心仪礼品，而且卖出商品价格较高，面对特殊的节日和不同消费者的需求也不能采取有效的措施。而且这样的实体店商品的时尚型，新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性时尚需求。这些都导致了消费者的需求的得不到满足，商家的经营效益得不到保证。

（四）SWOT分析

S: 竞争者优势分析：

种类繁多、青春、时尚、个性、随季节变化

自身优势分析：

（1）、具有强烈的新鲜感，可吸引消费者的注意；

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（2）、样式新颖，种类丰富，且物美价廉；

（3）、具有创意，大胆创新，随时尚潮流变动；

（4）、店面装修别致，店内干净、整洁，服务热情周到；

（5)、有一定自己的制作的技巧；

（6）、具有一般礼品店没有的礼品导购服务，免费为顾客提供最优质，最满意，最专业的服务。

W: 竞争者劣势分析：

竞争者多，竞争激烈

自身劣势分析：

(1)、新店知名度不高，竞争对手多，竞争激烈；

(2)、产品创新和更新速度快；

（3）、经验不足，资金有限。

O: 竞争者机会分析：

以样式丰富满足消费者，产品不断创新

自身机会分析：

（1）、产品富有创意，产品要好以吸引顾客；

（2）、推出全新有创造性的促销活动，宣传意识强，广泛吸引广大消费者；

（3）、产品种类丰富、时尚、个性、大胆创新；

（4）、人口集中，以年轻人为主；

（5）、城市历史悠久，旅游业发达，学校人流量大，访问人数多；

（6）、时尚元素流行。

T:竞争者威胁分析：

礼品店越来越多，竞争加剧，产品创新和更新速度快

自身威胁分析：

（1）、竞争对手多，竞争激烈；

（2）、产品创新和更新速度快；

（3）、市场竞争压力大。

综上所述：

创新潮流礼品店要善于发挥自己的优势，充分把握机会，规避劣势和风险，从本质上找出劣势予以克服。与此同时，要善于在优势中发现机会，努力发掘和开拓市场潜力，找出与其他竞争者的差距和不足，努力改善和弥补，利用好市场上的每一次有利时机。

（五）外部环境分析

近年来，我国经济迅速发展，第三产业发展尤为突出，且我国制定了一系列相关的政策和法规，这一切都利于第三产业发展。与此同时，在消费者更新需求的刺激下，第三产业的技术、服务日臻完善，生产成本逐渐下降。产品的更新换代速度加快，产品种类日益齐全，使消费者的满意度大大提高。由于市场前景广阔，潜力很大，不少商人投身于此行业的浪潮之中。随着就业压力的不断增大，不少大学生决定自主创业。对于学生的从零开始的创业工作，政府和学校都给予了极大的鼓励和支持。

（六）内部环境分析

我们的核心竞争力：学生消费者的消费态度

学生购买方式很大程度是偏向情感消费，产品的喜爱程度越来越得到消费者的喜爱。但是我们坚决杜绝盲目消费。消费也是讲品味的，有文化品味的消费，可以让人感受高质文化的熏陶，提高审美价值，我们的礼品种类都是经过我们精挑细选的学生喜欢的而且是适合学生群体消费的，我们力求做到更专业的学生礼品营销。

二、营销策略

（一）战略目标

1、近期目标：

提高新店的知名度，做好市场的前期和中期宣传，吸引一定的消费人群，达到短期的盈利目标。

2、远期目标：

在有一定知名度的基础上，做好后期的宣传工作，有确定的消费人群，使新店成为消费者的首选目标。

（二）目标市场

1、以学校的师生为主，其次是附近的居民。

2、目标市场消费情况分析

大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几方面。有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加7300元左右的消费。其中，学费约2000元左右，平均占30%；伙食费约3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通讯约550元左右，占7%；文化娱乐700元左右，约占9%；其他消费约占8%。

大学生消费状况表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求与时俱进、以自我为中心紧随潮流，并呈现出如下特点：

（1）、实用是当代大学生消费的基本特点；

（2）、前卫，时尚的选择。

3、消费者购买行为分析

（1）在校内展开饰品产品营销，消费者主要是大学生。学生作为一个特殊的消费群体，受到时尚、潮流、个人、消费心理等因素影响，会产生购买欲望（其中主要是情感型与惠顾型购买动机），从而形成购买过程

（2）在购买过程中，消费者将对饰品产品的性价比，外观，以及所代表的意义等因素进行评价从而进行购买，然后产生购后感受。

综上所述，目前市场上虽然饰品产品已经占据了一部分的市场，但市场需求尚未达到平衡，所以在这块市场上仍然有潜力可挖。

（三）市场定位

1、产品的差异：

销售的产品个性、时尚、独特、富有创意，其次提供传统礼品店不具备的自

制礼品。作为学生我们更了解学生所想，所喜欢的产品！

2、服务的差异：

我们免费提供专业的礼品导购服务，是一般礼品商家不能做到的。对于学生

群体，我们有更多的话题讨论，有更多的观点推荐给消费者，同时也易于得到消费者的认同，易接受消费者的意见及看法。深入消费者，了解消费者，是我们制胜的法宝！这也是一般商家不可能做到的。

（四）营销组合描述

1、定价策略

（1）、同样的礼品定价尽量比竞争者低，以此来赢得消费者

（创意，好玩的特性深深吸引广大消费者，坚持“新品平价”和“低

价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，强烈刺

激着时尚年轻人的购买欲望，让他们想了这件，还想着那件，并在同

学和朋友中相互宣传，从而为新店创造了免费在消费者中免费宣传的条件，为新店培养出回头率极高的消费者。）

（2）、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具有竞争优势

（3）、拉大单购和团购的差价，来刺激更多的消费者来消费

2、促销策略

（1）、广告

○

1、粘贴精美海报和发放宣传单，可以让消费者有初步的了解；

○

2、通过网上发帖子来宣传，提高新店的知名度。

③、通过在校报上发表文章来宣传

(2)、促销

○

1、新店以打折的形式来吸引消费者；

○

2、买礼到一定金额即送会员积分卡，如果满一定的积分会有创意礼品赠送；

○

3、抽奖形式，如果满一定的消费金额，即可参加抽奖；

④、在节日期间（如圣诞节、愚人节、情人节等）要买就送。

3、公共关系

①、所有促销活动都可写成新闻稿，提供给新闻媒体作报道。

②、通过赞助学校里的一些活动和晚会，以赞助商的名义来支持学校的活动打响自己名号，实现自己良好的公众形象。

三、行动计划

（一）、人员推销

最直接的方式便是发放宣传单。在人员密集的地方（如学校大门口，吃饭时间，教

室等）发放传单，新店的服务人员在店门口向来来往往的人群发放宣

传单进行宣传，来增加新店的知名度。对于在新店的消费者，要做到

热情服务，充分了解消费者的需求。帮助其讲解，推荐最新产品和适

合的产品，以消费者为中心，乐于为其服务，提高消费者的满意度。

（二）、店内推广

（1）、在开业期间，周年庆或节日期间，可向消费者赠送会员卡；

（2）、根据会员的资料，在其特别的日子（如生日、第一次约会纪念日等）送上短

信的提醒和祝福；

（3）、在情人节、圣诞节、教师节等特殊节日送上温馨的短信祝福；

（4）、每天都有特价，对于自己的喜爱的礼品可在一定的时间去购买；

（6）、店堂营销

①、在新店里摆放电视、音响设备，播放宣传片；

②、服务人员要经过专业的培训，有良好的形象及素质。着装统一，以休闲

为主；

③、服务态度热情周到，提高消费者满意度；

④、环境整洁、干净、高雅，创造一个舒适的娱乐氛围和购物环境。

（三）、特殊服务

请专业的指导老师在店内为顾客免费提供礼品导购，热情地针对不同消费者的需求提供相应礼品创意和想法的服务，最大程度上满足消费者的需求。

（三）、活动预算

1、总成本：

①、产品：首次试经营，决定进货款8000元（包括货架）且每天货物更新；②、租金：500元（按月算）；

③、宣传费用：宣传单200份（20元），海报20份30元 ；

④、人员工资：属于朋友间创业阶段，暂不收取费用；

⑤、通讯费用50元（按月算）。

2、总收入：

按每10个顾客成交1个计算，每天的访客数约100~400人，那么来客数为10~40人，按每件商品售价7元计算，每天的销售额大约为200元！一个月大概就是6000元！

3、总利润：按每件产品利润20%计算，一个月的利润大约是1200，扣除房租500和其它开支100元，利润大约600元。

饰品店营销策划书 篇2

体验营销拉近与消费者距离

从营销上讲, 体验的过程就是享受心理满足的过程。体验营销是指让消费者通过看、听、做、思考等直接参与体验的方式, 在购买前、购买中、购买后实际感知产品、服务的品质或性能及其带来的愉悦的情感体验, 同时产生超越对产品或服务本身的好感与深刻印象的营销方式。最终, 这些美好的体验又将落到产品与品牌上, 从而达到消费者认知、喜好产品及品牌并促成购买与重复购买, 甚至对一个品牌产生极高的品牌忠诚度。体验营销的实施往往能为企业的营销活动注入新活力, 也可以加强与消费者之间的互动, 拉近与消费者的距离。

成功的体验式营销不仅是做好服务, 而是给消费者提供一种高于产品或服务的愉悦而深刻的精神体验, 服务和产品只能说是其中的手段、工具与传递载体。体验营销并不是只能应用于服务领域, 任何类型的企业都可以使用体验营销, 传递体验的载体也不仅限于服务, 比如在产品设计上注重顾客的体验, 商品功能的体验化设计、购买环境的体验布置等, 有意识地塑造与消费者接触的各个环节的体验, 这些都是体验式营销。

体验式营销并不需要雄厚的经济成本和很高的操作水平, 其“低投入, 高回报”的特点正日益成为中小型企业或店铺最喜爱的“平民化营销工具”。

全方位与多元化

对于饰品店来说, 最常用的体验营销类型是互动式体验营销, 让顾客试用产品, 百闻不如一见, 百见不如一试, 通过对产品的使用体验让消费者对产品功能有更真实的感受和认知。做饰品店的生意更需要不厌其烦的让顾客试戴, 试的越多越好, 要为顾客挑选适合的多种类型, 多种款式的饰品, 一个款式不行可以试另一个。有些顾客会因为怕麻烦不愿意试, 这时候就需要导购去尝试亲自试戴给顾客看, 一些头饰品店会教顾客发艺, 其实也是让顾客以免费盘发的名义进行体验, 吸引顾客购买, 要极其有耐心的推荐顾客试戴, 让顾客有想买的欲望, 那体验也算到位了, 这是最基本的饰品店的体验营销。

饰品店还可以采取娱乐式体验营销的方式, 增加顾客购物过程中的娱乐性和趣味性, 将产品或店面的特色理念融入到娱乐之中。比如可以请顾客对饰品店里的饰品进行搭配, 然后由顾客自己亲自试戴搭配好的饰品, 可以免费为顾客拍照, 让其他进店的顾客进行投票评比, 选出最佳搭配奖, 可以作为店面这一季的模特将顾客的照片在橱窗展示, 同时将搭配好的饰品免费赠送给获奖者。同时, 饰品店与生俱来的潮流气息很适合娱乐明星, 可以在饰品店内摆有不同明星佩戴不同饰品的照片, 还可让顾客来进行投票, 票数高的饰品样式将成为饰品店新一季的新品主打。

不同的饰品店可以根据自身的产品特色和店面特色自我创意出不同的娱乐互动活动, 开展娱乐体验, 要让顾客进入饰品店就能感觉到酷、有意思、好玩。这样具有娱乐性的活动既可以增加顾客的参与性和互动性, 又使顾客在潜意识中加深对店铺及其服务的印象, 从而迅速扩大店面的公众知名度。消费者去一个商店的次数多少则取决于在那里情景购物的舒适与愉悦程度, 娱乐式的体验营销无疑会给消费者的购物过程增添很多愉悦感, 以此来提高消费者二次或多次购物的比例。

对于饰品行业来说, 由于饰品类产品本身与时尚、潮流息息相关, 所以要从视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉五感给予顾客一种立体的综合感受, 这种感官体验营销往往能成为让顾客慷慨解囊的利器。在食品行业中, 星巴克是感官体验营销的高手, 顾客路过星巴克门口的时候都能闻到诱人的香味, 让每一位来星巴克的客户感到愉悦, 诱人的香味就是导致星巴克顾客盈门的独门绝技。而“面包新语”加入开放式玻璃厨房以及无法抵挡的香味等体验式元素的营销手段, 让它与其他竞争对手差异化的同时大获成功。对于食品行业来说, 对消费者味觉的刺激和冲击最为重要, 而对于饰品行业来说, 最重要的就是要吸引消费者的眼球, 对消费者形成视觉上的冲击。

饰品店外一定要设有能够让消费者驻足的独门秘器。可以是让人目不暇接的五彩斑斓的橱窗设计, 可以是独具特色的logo。而在店内, 可以利用在货柜上布置一些小灯饰和抢眼的标识增强视觉效果, 但要注意与店面整体风格一致, 避免给消费者杂乱无章的感觉, 否则带给消费者的视觉冲击很可能只会是负面的。同时, 可以在一成不变的货柜上大做文章, 如可尝试将货柜改制成圆柱的转动货架, 配合彩灯和产品的特色陈列可以达到增强视觉冲击的效果。有特色的货架, 创新的产品分类标识, 这些都可以给顾客的购物过程带去一些小惊喜和感官上的小刺激, 刺激顾客的购物欲望, 激发顾客内心的情感波澜。一旦某个客户得到了满意的体验, 觉得物超所值, 他们会把这种感觉和体验告诉其他人, 又会吸引大量的潜在顾客前来。

以服务和产品作为硬件支持

体验营销的本质也只是一种营销手段, 饰品店必须要有周到的服务、特色产品等作为对体验营销的硬件支持, 很难想象一个仅靠独特体验却没有优良产品与周到服务做后续支持的饰品店可以成功。

根据《营销三维论》中的产品策略论, 如果没有优质的多元化的时尚的产品, 不能满足顾客最基本的诉求, 就失去了可以吸引顾客来店的最根本的东西。饰品是潮流的东西, 顾客希望在饰品店买到的是新奇的款式, 个性化, 有流行元素和时尚元素的东西, 饰品店只有具备了能够满足进店消费者最基本的需求的能力才可以进一步谈营销, 谈体验。

而作为20世纪90年代末红遍大江南北的阿呀呀的“嫡亲”, 七色花也深谙饰品行业的“快时尚”特质, 可以在7天内推出几十乃至上百种新品, 款式的快速更新增加了顾客的新鲜感, 吸引顾客不断光顾。设计时尚, 生产工艺精良的产品是七色花开展终端推广, 体验式营销等营销手段的基础, 多方面配合良好, 产品自然受到市场的追捧。因此, 在饰品行业, 饰品本身才是核心竞争力, 任何营销脱离产品本身都会是空中楼阁。无论是哎呀呀奢华的施华洛世奇水晶风系列, 还是引领潮流的“韩流”时尚系列, 这些具有特色的产品才是消费者被吸引的根本原因, 持续不断地为顾客提供好的产品是想要持续成功的饰品店永恒不变的主题。

网上情侣饰品店营销策划 篇3

商家也是多如牛毛，如何让自己的饰品店脱颖而出，赚取利益最大化，则网络营销必不可少。

课题项目：安徽财经大学大学生创新创业计划项目，编号：AH201310378573

热恋中的情侣往往会为了给对方送一份特别的礼物而费尽心思，现今，以“爱情”做文章的网上情侣饰品店如雨后春笋般冒出来，并且情侣饰品店一直受到消费者青睐。正是由于网络购物的飞速发展，网店之间的竞争也愈来愈激烈。因此我们需要制定合理的市场营销策略，比如产品策略，定价策略，渠道策略，促销策略，服务策略等等，来全面扩大我们的竞争优势。在此同时，可以极尽所能的造势宣传，并且合理运用口碑营销，提高我们在消费者心中的信用度，以此来提高我们的竞争力。

一、营销思路

产品策略。情侣珠宝首饰产品是一类不具比拟性的特殊商品。珠宝首饰产品的社会属性包括经济属性和文化属性两个方面。珠宝首饰的经济属性表明它既是效益产品，又是有价商品；而珠宝首饰的文化属性，其内涵更为广泛，也是珠宝首饰社会属性的基础和自然属性的延展。

定价策略。对于情侣饰品，专卖店，直营店为基本形式的销售价格；大型商场采用的是打折销售，但多数商场商品价格高，但折扣低（最低7折），甚至出现了可以讨价还价的现象。让客户感受到即商品的价格是不正确的。因此，虽然我们仍然采用打折销售的形式，但是打折明示，不能对某事物的供给打了至少30%的折扣。坚持以低廉的价格销售，价格是消费者的购买行为中影响消费者最重要的因素。他们对让利产品产品比较感兴趣，也主要是针对以中年女性消费特点，低价销售的实现，应该是女性消费市场的基本营销策略。所谓低价销售，包含两层含义：一是指老产品，价格最低的市场所选择的产品；二是市场上的新产品，产品定价并不比中年女性消费者的预期价格较高。当然，为了使企业能接受这个价格，价格预先要做必要的宣传。

渠道策略。柜台销售：仍是商场创造销售利润的主要途径。网站销售：开展电子商务，通过互联网的订货系统，建立网络销售系统。

促销策略。广告宣传活动：软广告形式为主，辅以网站宣传。宣传内容主要有：情侣饰品文化，购买和维护，品牌介绍，收藏价值和艺术价值，时尚潮流，行业发展现状。商场促销：所有的全年7大营销活动为辅的品牌推广活动；售后服务商品“以旧换新”细则推出，并在商场表现。通常的促销：主计数器（品牌）营业员推荐的产品直接面向客户，关键是客户陈述产品的独特销售主张，也就是卖点，就是购买产品可以得到的好处。公关活动： 献爱心给贫困家庭，延长XX购物中心的知名度和美誉度，一定程度上加快饰品的销售。

二、定价方法以及未来发展

定价方法

成本导向定价法；需求导向定价法；竞争导向定价法。

不同发展时期的价格策略

产品组合定价策略。存储一组相互关联的产品组合与定价的。例如，男装，是一个大的类别，每个类别有许多品类群。我们可以把这些商品类别组在一起的定价。一系列的这些类别组的这些产品的各种评价这些产品加上产品价格决策组合，定价的商品之间的成本差异的因素

阶段性定价策略。阶段性定价就是要根据商品所处市场周期的不同阶段来定价。

薄利多销和扣价定价策略。网上顾客一般都在各个购物网站查验过同样产品的价格，所以价格是否便宜是顾客下单的重要因素。薄利多销定价；数量折扣定价；心理性折扣定价。

分析买家的心理，投其所好定价策略。 消费者价格心理主要包括：区分顺序价格的心态，追求品牌的心理价位，求廉价心理，买还是不买跌的心理，在商品定价的过程中，必须考虑到客户在购买时一些特殊的心理活动，从而激发他们的购买欲望，达到扩大销售的目的。

三、情侣饰品网店营销方法

及尽所能的造势宣传。车间由于资金紧张，事先也没有做媒体广告，只能走低成本的网络宣传模式。在各类相关热门论坛发帖，推荐产品，这是为了扩大知名度，提高宣传的注意力的重要手段。你也可以在网络上收集客户的邮箱，给他们发电子邮件推荐的产品，这也是一种有效的推广方法。标题的宣传一定要吸引人，让人产生进一步了解了浓厚的兴趣，这是的电子邮件营销的关键。

提高信用度。从事网络业务，难免会遇到信任问题，顾客普遍存在害怕上当受骗的心理，因此与客户的真诚沟通是非常重要的，增进互信的关键是让广大客户前来订购。

优化信贷的方法：建立客户服务的阿里旺旺，为客户提供了一个交流的平台，增进了解，培训店的人气，赢得客户的信任也是非常有帮助的。在淘宝等这类电子商务网站应重视每一位客户的评价，通过其他客户的评价，以反映店家的诚信是非常有说服力的。

添加网页标题。描述性标题写每页5到8个字。标题应简明。为了解释这个网页，是什么店是最重要的内容。网页标题将出现在搜索结果页面的链接，这样你就可以写一个挑衅性的标题，吸引求职者点击此链接。同时在首页内容上写上店铺的名字和你最重要的关键词，而不能只是写在店内的称号。网店的每一个页面都应该有针对该页面的标题

给每个饰品添加描述性标签。除了网页标题，不少搜索引擎可以搜索标签。这是说明性文字。形容情侣饰品的特点，句子会包含此页面使用的关键词，词组等。有很大的帮助的关键字标签的排名，因此，对每一件商品添加详细和独特的标签是关键。

参与博客论坛等社区发布产品信息。虽然各大论坛博客等地方都不允许发广告性的东西或垃圾链接，但是，也有可以发布免费的网站或论坛的许多产品信息。如果没有详细的说明产品，挑出关键词，图片，大部分客户无法拒绝照片的诱惑。

提供免费又有用的线上服务。对客服进行统一的接待培训，竭诚服务于顾客，善良和礼貌，能及时回答客户的问题，客户留下深刻的印象与我们的亲和力。免费向顾客提供与这类产品相关的咨询服务。

口碑营销。在淘宝开店，商品在店内的评价，评价越多越好，证明了大量出售，产品质量较好；相反，没有人购买，再物美价廉的产品也是徒劳的。产品服务是直接影响口碑的好坏的。所以，在营销的前提店前完善自己的产品和服务，所以它可以起到事半功倍的效果。在一定程度上，口碑效应胜过做任何推广，因此，出售，以获得最初的每一款产品的评价一定要收，这样我们就可以在很短的时间，让产品广为人知。

饰品网店策划书 篇4

马春花 邹婷婷

一前言

自互联网Internet成为一种革命性的大众媒体以来，其发展速度之快令人惊叹。而作为世界最大朝阳产业的饰品网站，当他与电子商务这一新兴模式相结合时，其潜在的商业价值表露无遗。根据CNN公布的数据，全球饰品电子商务已连续八年以上超过350%的速度发展，2003全球电子商务销售额突破1500亿美元饰品这一装饰类首饰，他面向的对象时年轻人，她所要求的要追求潮流，美丽大方，个性化饰品，而我们的产品应运而生，我们考虑年轻人为主要特色，满足求异，个性，非主流，创意，限量版，手工艺品，细致与颜色他陪可以完美的展示一个年轻人的形象。

如今饰品行业繁荣，各种档次的专卖店，销售网点星罗棋布：各种款式，各种层次的产品充分能满足了日益增长的市场需求。大众化的产品，大多数没有自己的品牌，而如今的消费者偏好各异，追求创意，唯一，手工饰品，而我们针对这些需求，开创自己的品牌—525我爱我。

二 项目简介

（一）网店基本情况

1.网店名称：98°love

2.网址：淘宝网

（二）经营模式

专卖店型：

意思就像我们地面中的专卖店一样，只做一个品牌的产品系列，不但专业性强，而且所有产品质量有保证。现在在网上同样也有这样的专卖店，比如说现在淘宝商城这样专卖店就不少，专卖店的好处是对产品专业，更容易形成自已的品牌效应，能更好的留住客人，让人容易相信产品的质量。这种专卖店需要品牌授权，要求门槛也有一定的高度。但做专卖店能容易形成自已店的个性化及跟其它店的差异化。

（三）产品定位

针对女性，我们打造精致女人。

（四）产品介绍

以非主流的文化内涵渗透到我们的产品当中，主要有戒指，手链，胸针，头饰，项链，以手工制作为主。我们的主打品牌以525我爱我为主题，诠释做精致女人的幸福。我们的三大亮点：个性化定制，手工制作，限量版。

三、项目运作的可行性

（一）竞争分析

纵观本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。

（二）自身优势

1.广泛性

现在的商家都可以成为在线购物网站会员，享受免费宣传。同时可以加快在线购物网站人气的汇聚。

2.互惠性

利用在线购物网站的优势的招商工作产生互惠性。

3.地域性

打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。

（三）市场现状:

1.经营场所的广阔性

消费体想要找到特定的商家非常困难。

2.产品价格的区域性

产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使胜利广场面对不同的消费群体，通过网上购物，使不同的消费群体了解在线购物网站

3.产品价格约束性

约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对胜利广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物安全放心。

四.定价策略

市场定价：80元——300元

根据材质，是否特别定制，纯手工定价

1.定价目标

统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。

2.定价导向

根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。

3.定价及价格调整

根据产品市场调控情况而定。

五.营销策略

1.购买行为分析 只有想不到的没有买不到的众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的。据我调查，小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和色彩是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。在购买这类小饰品的消费者中，15-25岁的女性占了近90%,她们的购买欲相对

2.购买动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。质量和服务

追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。

3.产品策略的调整

根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。

尤其是大学生，价格不贵

4网店推广

网络方面

1.流动主题网站的建设策略

我们所采取不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。

我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以胜利在线购物网站为首的网站群。

在公司成立初期，流动网站的作用主要在于扩大胜利在线购物网站与外界的联系，丰富以胜利在线购物网站为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建设流动主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的网站。这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。

2.与视频语聊合作。

可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推出现场展示。

4.互惠链接。

在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。

5.新闻发布。

找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主体，引发讨论。

6.创办一份电子杂志。

电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。

7.在邮件程序中安装“自动落款”功能。

8.举办网上竞赛。

人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。

9.在合适的网站里做付费标帜广告。

10.发起联盟计划。

11.论坛上推广

12.注册搜索引擎

13.把会员利益跟网站利捆绑在一起

网下宣传活动

14.与政府部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度。

15.参加公益活动:

力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象

16.建立会员俱乐部。

举办一些线下的会员活动，如聚会，k歌，旅游等。可以采用aa制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！

17.在胜利广场入口处建立标志性建筑物

通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企业形象。

18.与网吧合作

19.校园推广：

传统媒体宣传

20.报纸宣传

21.外媒体宣传

网站自身宣传

22.网站定期向会员发放网络优惠卷。

23.购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成现金，直接购买需要的产品。

六.发展规划

网店群的受众设定：面向全中国。

建设进度

整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下：第一季度：成立网店，收集资料，委托设计网页

第二季度：参与网页开发，开始策划营销计划

第三季度：网店进入调试阶段，开始在媒体投放广告。

第四季度：网店正式投入使用。

三年内在全国范围内有一定知名度，盈利超过30万

具体如下：初期实现的目标是每天店铺浏览量达到100次以上，每月店铺交易次数达到500次。

七.风险评估

在我国电子商务的发展还处在成长阶段，做小饰品电子商务相对来说有一定的 风险性，我们推出的网店的成功率虽有70%，但我们会不断努力，减少风险。相信定能在小饰品取得成就。

八.财政预算

总体费用预算：

货物成本 2万

广告及店铺装修成本 1万

人员工资 3000每月

饰品店营销策划书 篇5

手工艺饰品制作大赛

策

划

书

上海行健职业学院木棉手作社

二〇一二年十月二十六日

一、活动背景

当“环保”逐渐成为世界主旋律之时，当我们面对自己那些如同“鸡肋”般食之无味、弃之可惜的物品时，上海行健学院的莘莘学子啊，伴着春天勃勃生机之刻，让我们调动起身上的每一个细胞，激发我们的创作灵感，大胆构思、想象、用心设计，制作出我们最美的工艺品！

二、活动目的

1、锻炼同学们的动手能力和创造性思维，为爱好手工制作的同学提供一个展现自己的创意和心灵手巧的平台；

2、精美手工作品的展出更让同学们又一次了解手工文化，感受手工文化美与现代环保相结合的美。

三、活动主题

第一届科技文化节饰品设计比赛

四、活动内容

手工艺饰品制作

五、活动对象

全校学生（可分为团体、个人）

六、活动地点

（1）评选地点：教室(待定)（2）展览地点：食堂门口

七、活动单位

主办单位：上海行健学院应用艺术系 承办单位：木棉手作社

八、活动流程

 报名时间：

1)10月30日摆点宣传和报名 2)报名截止日期11月2号 3)11月5日-11月9日作品登记 4)11月14日进入决赛的作品摆点展览

5)11月15日作品决赛

 报名地点：1）10月30日现场报名(食堂门口)2）填写报名表

 报名人员：个人或团体（针对全校）

（一）宣传阶段（10月30日）

 宣传要求：宣传内容全面、突出材料多元化、积极向上

展板需要突出主题、色彩鲜明、富有创意、布局合理

 注意事项：1）考虑到最近阴雨天气情况，海报、宣传单要注明因

天气状况造成活动时间、地点变动等情况，同时做好预备方案。2)报名时间、地点等信息不要有遗漏 3)注意关注宣传效果，并及时完善修正  宣传形式：

1）海报(食堂门口、各栋宿舍楼)2）易班网上宣传

（三）评选阶段（11月10日—11月13日） 参赛要求：

1、作品主题春夏秋冬，内容健康向上，美观实用、构思巧妙、富有创造性。

2、作品必须是参赛选手手工制作完成，不得购买成品上交。

3、材料多元化，纸制、织制、布制、塑料制、竹制、陶瓷制、木制等。

4、每位参赛选手限交参赛作品一份。

5、评选标准：设计创新性、环保理念性、手工技巧性。 比赛项目：个性化饰品（包括首饰、装饰品、其他手工艺品）

 比赛赛制：如果参赛者在30个以内则采取一次决赛制；如果在

30个以上则采取初赛、决赛制

1）一次决赛制：评委直接打分，根据参赛人数设置6——8项奖项；

2）分赛制：初赛：地点在教室（待定），参赛者可以对作品进行不超过3分钟的自由解说，由评委打分，选出15名进入决赛。

决赛：在教室举行，选手必须做好准备（5分钟）解说，由评委打分。3）获奖人作品将在学校展览。地点：食堂门口。

 评选规则：a)采用百分制，合乎主题35分，符合材料要求5分，创新20分，实用15分，解说15分，观赏10分

b)特等奖和优胜奖由各位评委和观众投票，总分=平均分+观众票数(10%)平均分=（评委总分-最高分-最低分）/评委总人数-2（四舍五入保留一位小数）

c)各类特色奖总分=各评委单项分数相加

 评选时间：2012年11月13日（初赛）、11月15日（复赛）【有变动将再通知】

 奖励制度：以分数为参考（按降序排名），评出特等奖一名，优胜奖三名(总分取前四名)、特色奖（最佳创意奖、最具观赏奖、最富实用奖、最佳人气奖）各一名。

【注】：特等奖、优胜奖不参与特色奖的评选。 评委：学校老师与木棉手作社社长  统分小组：由木棉手作社统分。

（四）工作安排

1、宣传摆点具体安排，活动期间要求各部门摆点人员熟知活动流程和意义，以便宣传时掌握熟练。（木棉手作社全员负责）

2、报名摆点期间将进行作品、图片等展览，人员由木棉手作社负责。

3、活动场地由老师决定

4、展板、海报、照片拍摄由宣传部负责

5、教室位置安排、布置由木棉手作社负责

6、教室清理由木棉手作社负责。

7、奖品采购由宣传部与木棉手作社共同负责

8、获奖者作品展览，木棉手作社负责

九、经费预算（单位：元）

报名单：0.5*50=25 元 饮用水：2*15=30元 海报、展板制作：20元

奖品： 本子：10*4=40元 笔：5*5=25元 奖状：10*3=30元

合计：170元（暂定）

上海行健职业学院木棉手作社

文印店策划书 篇6

第一部分 简介

（一）湖南大学简介**********************************1

（二）湖南大学学生社团联合会简介***************2

（三）社团联合会创新创业中心简介***************3 第二部分 项目介绍

（一）项目名称*****************************************4

（二）项目目的及使命*********************************4

（三）创新内容和核心竞争力*************************5

（四）高校免费复印项目优势*************************7

（五）运作模式*****************************************8 第三部分 宣传及赞助方式

（一）商家合作细则************************************9

（二）免费赠送宣传项目*****************************10 第四部分 附件(一)免费复印纸广告效果分析***********************11（二）社会评价

湖南大学学生社团联合会创新创业中心 *****************************************13

（三）文印社参考价目表******************************13

（四）校园免费复印调查问卷*************************13 湖南大学学生社团联合会创新创业中心

第一部分 简介

湖南大学简介

湖南大学坐落在湖南省长沙市岳麓山下，是由岳麓书院衍续至今、办学历史悠久的全国重点大学，直属国家教育部，是国家“211工程”和 “985工程 ”重点建设的高校，2004年经教育部批准正式成立研究生院。

现有教职工近4600人，其中，专任教师1750余人，教授、副教授950人，中科院院士4名，工程院院士7名，国家“百千万人才工程”第一、二层次人选13人，“长江学者”特聘教授5人、讲座教授1人。各类在籍学生6万多人，其中，全日制在校本科生23424人、研究生6016人。

校园占地面积126.709公顷，校舍建筑面积103.9万平方米。学校藏书269.92万册，实现了光盘检索服务和图书流通的计算机管理。

湖南大学在教学上发扬“重基础、重质量、严管理”的优良传统，教学成果显著，在全国三次优秀教学成果奖评选中，有多项成果分别获得国家级奖励；在科学研究上发挥基础好、学科综合性强的优势，在不断提高基础研究水平的同时，致力于解决国民经济建设中急需解决的理论与实际问题，已形成基础科学、化学工程、建筑设计、材料工程与科学、机械制造与车辆工程、机电一体化及自动控制、计算机应用技术和环境工程等科技集团力量，管理科学与工程、国际贸易学、金融学、会计学等学科已成为管理和经济领域中重要的研究力量。

近年来，学校国际学术刊物论文数和被国际三大检索系统收录、引证论文数均在全国高校中处于前列；学校还获得了包括国家自然科学奖、国家发明奖、国家科技进步奖和部、省科技奖在内的奖励620多项，形成了多学科交叉渗透的综合研究优势和良好的研究生培养条件。

湖南大学学生社团联合会创新创业中心

湖南大学主要学生组织有湖南大学研究生会、湖南大学学生会、湖南大学学生社团联合会。两大具有影响力的网络论坛是爱晚红枫和望麓自卑。湖南大学学生社团联合会简介

湖南大学学生社团联合会接受校党委领导和校团委的指导，是湖南大学学生社团的自治组织，湖南大学学生社团的领导机构，负责全校学生社团及社团活动开展的管理、协调与监督，充分发挥着沟通学校与社团之间的桥梁作用。

学生社团联合会以“全心全意为广大会员服务”为宗旨，以“统一管理、正确引导、服务会员、提高素质”为指导思想。学社联自2001年创建以来，经历了由数量建团到质量建团的转变，现正着力实现特色建团以“理性、务实、有责任感”为工作理念传播社团文化，通过协调各社团之间、校内外社团之间的关系，为学生社团营造良好的发展氛围。

积极贯彻学校推行“素质拓展”计划，引导和组织学生社团开展高品质校园文化活动，提高会员综合素质。实行主席团负责制。其职责包括制定学社联工作计划、撰写工作报告;对申请成立的新社团进行初步论证、审查并将审查意见上报校团委；合理有效地安排社团工作，全面考核学生社团运作情况，评价社团等级，向校团委提交奖惩建议，并组织评比表彰工作；决定社团工作的其他重大问题等。学社联实行民主集中制。学生社团联合会主席团由全校学生社团联合代表大会选举产生，并对大会负责，各学生社团在学社联统一领导下，遵守各项规章制度，在法律法规和校纪校规的的允许范围内发挥社团的积极性、主动性和创造性，更好地开展自己的工作。

对社团的管理方面，根据我校学校社团实际情况，学社联把南校社团分为文艺类、文化it类、社科类、体育类、公益类共五类，北校社团分为公益类、社科it类、文艺类、体育类共四类进行管理。在学社联带领下各社团活动井然有序。学社联内部管理方面，为进一步加强学社联的部门专业化建设，提高工作效率，社联内部设了办公室、媒体中心、活动中心、社团中心，创新创业中心，又在办公室下设立财务部，媒体中心下设立新闻、网络、宣传、制作等部门，篇二：文印室策划书

文印室创业计划书

名称：校园文印室

创业者: 电话：

邮箱：

目录

一、背景.............................................3

二、文印店点选址

......................................3

三、业务范围...................................3

四、文印店设备........................................3

五、创业思路..........................................5

六、创业目标..........................................6

七、文印店介绍........................................6

八、行业分析..........................................6

九、市场预测..........................................7

十、营销策略..........................................7

十一、财务规划........................................8

十二、劣势分析及解决方案..............................8

一、背景：

二、文印店点选址：大学校园里（一个大学可以开几家）

三、业务范围：

主要：提供文印服务（彩色，黑白）、制作各种荣誉证书、明信片、卡片、会员证、拍照、扫描等等。

兼要：?卖点u盘、摄相头、键盘、鼠标等小东西。?夏天时： 卖点雪糕、冰镇饮料。?销售一些文具用品。

四、文印店设备：

1、电脑：可购臵3～4台，电脑的配臵不用很好，但内存一定要大。另外电脑上需要用的usb设备很多，最好加一个带电源的usb-hub，能减少很多不必要的麻烦。开文印店用u盘的学生很多，他们把u盘直接插在机箱前面的usb口上，故用的多了会让usb口磨损严重，经常会读不出u盘的内容；最好在usb口上加一条延长线，usb延长线坏了不过5块钱，前臵usb口坏了可就麻烦了。

2、打印机：打印机至少需要喷墨和激光各2台，机型选择上最好选择a3幅面的，这样在工作中会方便很多，喷墨打印机最好是选择epson的，并且加装连续供墨系统，激光打印机最好选择hp的，它的耗材比较便宜，而且鼓都比较耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。

3、复印机：最开始开店最好买2～3台二手复印机，选择的原因有两个，一个是价钱便宜，现在二手的中低速机价格一般都在2000元左右；二是在旧机上可以学习复印机的工作原理和故障解决办法，用不了多长时间，就可以排除一般的故障了。复印机的幅面一般选择a3的。

4、扫描仪：扫描仪的选择空间就比较大了，最好是买一些大厂出的产品，扫描仪的幅面一般选择a4的就可以了，需要扫大图的时候可以拼接，分辨率在1200以上就可以了，5、数码照相机。

6、裁刀、切卡设备：可以买一台自动的。

五：创业思路：

4、销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。

六、创业目标：

在半年的时间内占领学校30%的市场，一年的时间占领60%的市场，两年的时间以绝对优势占领学校文印市场。

七、文印店介绍：

作用于高校、服务于老师、同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便；同时还可以接外面企业的业务。

八、行业分析：

就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的调查报告中，平均每月打印纸张为50万张，(以学校的在校生人数来确定）。这个市场是非常大的，价格统一为0.2元/张（普通a4纸），竞争优势主要体现在地势上。

校外有很多商家想打入学校市场，广告必不可少。每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等形式来增强知名度，但这些形篇三：文印室策划书

大学生创办文印室策划书

一、计划摘要

在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印，经过调查，每月仅打印纸张约40万张（不包括大四毕业交论文时），这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的，除了地势之外没有任何优势可言，但如果学校有一家文印店，价格远远低于其他同类，同时提供网上冲印服务，那它就会迅速占领学校市场。

由此，我们计划将我们文秘专业实习时改建为文印店，名叫“人人文印”。该店的业务范围是提供文印服务、横幅、展板、明信片、卡片、会员证等制作，同时还经营一些文具用品。我们的创业思路是：

1、在纸张的背面（局部）为商家做广告，对他们做宣传，同时，我们会收取广告商家的广告费用。

2、很大程度上降低打印价格，现暂定a4普通复印为0.1元，（这是学校现有文印店价格的一半），这样就何以迅速占领市场。

3、提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取，这样减去了中间打印环节，更加速了占领市场的步伐。

4、销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。

我们初期工作计划首先广告宣传，同时做好印刷机、电脑、文具、纸张等物品的采集工作，然后做好宣传并聘请员工准备开业。

我们的目标是在半年的时间内占领学校40%的市场，一年的时间占领60%的市场，两年的时间以绝对优势占领学校文印市场。

二、企业介绍

“人人文印”作用于高校、服务于老师、同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便；同时还可以接外面企业的业务。“人人文印”的宗旨是：服务老师同学，方便企业。

三、行业分析

就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的调查报告中，平均每月打印纸张为40万张，这个市场是非常大的，价格统一为0.15元/张（普通a4纸），竞争优势主要体现在地势上。

校外有很多商家想打入学校市场，广告就是其先锋队。每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等形式来增强知名度，但这些形式都只是短期的宣传，宣传范围有限，宣传方式落后，不能做到长期有效的宣传作用。

有时同学不愿意去文印店，因为那会浪费很多时间。这样就说明了文印有很大的空间去挖掘。通过以上形势分析，“人人文印”将解决以上三种问题，将同学与商家有效的联系在一起，起到了服务老师同学，方便商家的作用。

四、优势分析

“人人文印”的服务主要是面向学生提供文印服务，面向校外企业提供广告服务，有其独特之处。首先，“人人文印”打印价格为0.15元/张（普通a4纸），这对同学是一个致命的诱惑，学生本来钱就不多，如果有能便宜点的文印，他一定会选择的，这样我们就可以迅速有效地占领市场。其次，我们提供网上冲印服务，即顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍，这样更加速了占领市场的步伐，挖掘更多的顾客。另外，还可以销售一些文具用品，这样可以是文印多元化，也可以增加收入。最后，人人文印是是学生创办的，服务于同学。这样离同学更近，拉近了于顾客的距离，可以增加很多顾客。

五、市场预测

对内，价格的便宜为顾客节省了钱，是我们最大的优势，对市场的占有起着决定性作用，同时，网上冲印为顾客提供了方便，对拓展市场也有很大帮助。再次，销售文具也可以增加收入。

对外，提供长期、有效、方便的广告服务，会吸引很多校外企业愿意与我合作，也就给我带来了广大收益。这样，我就会在最短的时间占领市场，并做强做大，然后开高校文印连锁，以连锁店形式占领

大学生市场。

六、营销策略

1、提高知名度，做好广告宣传。因为我们还是学生，身边的朋友多，可以通过朋友宣传，也可以通过贴传单宣传。这在前期是非常重要的。

2、实行会员制，由于我们的文印室是有专业实训室改建的，得到学校的认可，因此校园内实行会员制，并且对会员实行积分制，年终可赠送小礼品等。

3、实行网上打印，送货上门的服务（我店有网上冲印，肯定会建立自己的网站），只要将要打印的东西，上传至网站，我们会送货上门，再付款，是同学足不出户就可领取课件（另外，网站会有各个签约商的广告，扩大宣传效果）。5．口碑相传其实是节约营销成本最好的方法，而这就需要我们文印室除了价格取胜外，还要有良好的服务，这样能更快的树立形象。6.我店会对同学们的打印资料（在其允许的情况下，进行保存），方便与其他人共享（以老师的课件等为主，会分门别类的保存），使更多的同学得到自己想学习的非本专业的知识。

七、制作计划

我们的目标是在半年的时间内占领南湖40%的市场，同一年的时间占领装饰学院60%的市场，两年的时间以绝对优势占领学校文印市

场，并在全省高校开连锁。

八、财务规划

一个企业应该从刚开始时就应该有清楚的财务，这恰是中国很多初创企业的弊端，为以后的风头介入及公司的大到上市，是很不利的，虽然我们是专业实训室改建的，但是我们的资产也就一间实训室，加上几台打印机，有限的工作人员，但是对于将来的连锁之路来说，明细的财务指标是必须要有的，针对这些，我们会制定资产表，负债表，损益表，坏账准备，及最重要的利润表。这些看似繁琐的各项财务数据，肯定在将来能够用的上。

针对上述情况，我们会专门设立会计部门，可以用会计专业的同学来帮忙做账（当然是给报酬的），这样既能壮大我们的团队，也能更好的管理财政。

九、劣势分析及解决方案

1、可复制性。我们的计划没有核心技术，容易被复制。只要有人模仿我们的经营模式，我们就会受到很大的冲击。

解决这个问题，我们的思路是必须在准备工作上下大功夫。首先保证在开张是就能投入正常使用，并且能保证纸张能满足顾客的需要。所以，这就要求我们在准备阶段的做强做大，然后能以强大的后盾迅速占领市场，同时保证即使同类模仿，他们也是起步晚，起点低，篇四：自助文印系统策划书

校园自助文印系统

广

告

策

划

书 2012年05月

目 录

前

言.....................................................................................................................................................3

一、市场分析........................................................................................................................................4

1、目前高校的一卡通使用情况........................................................................................................4

2、高校复印、打印的现状................................................................................................................5

二、校园自助文印系统.........................................................................................................................6

1、实现原理......................................................................................................................................7

2、通过硬件和软件结合实现两系统的对接......................................................................................8 2．1通过软件接口实现两系统的对接..............................................................................................9 2．2复印机以硬件的方式接入一卡通系统.....................................................................................10

3、系统功能特点............................................................................................................................10

4、系统网络结构图.........................................................................................................................11

5、复印、打印操作流程.................................................................................................................12

6、打印操作流程............................................................................................................................14

四、结束语.........................................................................................................................................15 附件....................................................................................................................................................16

1、自助打印指南............................................................................................................................16

2、自助复印指南............................................................................................................................27 前 言

当前在校大学生经常需要打印学习资料、作业及复印各种证书，在打印高峰期平均每个文印社内学生比肩接踵，甚是拥挤。部分等后时间过长的同学生就会十分烦躁，高声叫喊甚至发脾气。如此一来，不仅耽误了同学们的宝贵时间，而且使真个文印店的气氛十分紧张，不利于文印社的长期良性发展。

随着用户需求的提高，传统的“复印室”式的集中复印已经不能满足需求，自助文印的理念被提了出来，并在高校图书馆与档案馆中得到普遍使用。近年来，我国高校的数字化校园建设取得了明显的进展，对校园一卡通系统的建设也越来越重视。校园一卡通整合了众多的校园业务功能，包括财务管理、学籍管理、图书借还、食堂消费、人事管理等等，基本可以做到“一卡在手，走遍全校”将校园一卡通与自助复印功能高效地整合起来，现有的技术方案并不是很成熟，在国内高校中的成功案例不多。浙江大学在数字化校园建设的一期工程中，对这一问题进行了深入的探讨，并作了比较成功的部署和实施。本文就相关技术进行详细介绍。

一、市场分析

1、目前高校的一卡通使用情况

一卡通已在校园里得到广泛使用，师生使用校园卡到食堂吃饭；学校超市购物；图书馆借还书、学校机房也通过一卡通实现自动化、无人化管理；还可通过一卡通缴纳各种费用。一卡通的使用使校园消费电子化，在大大方便师生的同时使学校的财务更加规范、可控。

2、高校复印、打印的现状

目前使用一卡通的学校校园里的消费全部电子化了吗？答案是否定的。由于技术等原因的限制，学校虽然购买了大量的打印机、复印机，却没有很好的为师生服务，典型的打印、复印现状如下图所示：篇五：学校开文印店的swot分析

自主创业swot分析

关于平面设计与后期制作创业的简单分析

自主创业对大学生来讲，既是一个展现自己才能，锻炼自己各方面能力的机会，也是对当代大学生受挫能力，受压心理的一个考验。自主创业的成功与否对我们是一个严峻的挑战。我选择的自主创业的项目是平面的设计与后期制作。

首先我先简单的介绍下我自主创业下的平面设计与后期制作，它可以说只需要一个简单的工作室，但它涉及的工作领域非常的广。主营编排设计，宣传册设计与制作，海报设计，封面设计，标志设计，vi设计和制作证件相,横幅等以及一系列设计以及后期印刷等业务。这些看似简单的东西，在实际操作的时候是有这一定的难度。

下面，我就对我自主创业的这个项目进行简单的swot分析和不是很全面的市场评估及市场营销计划。swot分析

s 市场十分的广阔。有着巨大的商机。潜在客户主要集中在学生及部分教职工。

定位非常明确。主要面对有设计基础的学生。

盈利模式多样化。除了一般的产品出售，还有手绘diy产品。w 缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的运作经验，在业务营运上没有具体的实践经验。

足够的营运和市场开拓所需的紫荆还没有得到具体落实，不具备启动太多资金的能力。o 发展空间很大。在学校范围内竞争对手少，竞争性小。

创业环境成熟，现在的平面广告设计市场组建趋向于成熟化，创业环境相对稳定。t 学校有类似的设计打印店。对我们的自主长夜有着巨大的压力。新工作室工作效率低，由于工作室刚刚成立，在业务运行上效率会比较低，销售、管理等方面的能力会比较欠缺，可能会造成一些不必要的麻烦。随着经济的不断发展，人们的生活水平得到了很大的提高，大家在物质上的到了很大的满足，所以，越来越多的人追求精神的满足。因此，我相信我自主创业的项目有着很大的市场。学生对这个的要求也会高。

市场评估

我们店面主要以学生和教职工为主要的目标消费群体，沙洲职业工学院及江苏科技大学全日制在校生近10000，教师大约700人,总共学校潜在的消费者就有1750人左右，具有庞大的消费市场。

学校内部市场调查

由表格我们就可以很清楚的看到，平面设计产品在我们学生当中的受欢迎程度，同样也可以预见平面设计工作室在我们学校的市场潜力有多大。

我们立足于大学市场，利用平面设计作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。同时我们是学院第一家平面设计与制作的专营店，相信有足够的魅力去赢得大家的喜欢。

市场营销计划

店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，网络虚拟店与实体店同行，举办

设计主题活动等手段渗透市场。我们将会在本学院尝试开展第一届平面设计文化节。

此外，我们可以通过调查来确定其对产品的需求，以各种销售策略来接近顾客,如: 1.派发产品的宣传单,让大家了解我们的业务范围；.2.开展为期5天的优惠活动； 3.通过调查及前期宣传； 4.平面广告宣传；

5.推出以“设计达人”为主题的优惠套餐等 1.实体店直销

主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对本学院存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。2.互联网虚拟店促销

针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。3.设计大赛

汽车饰品店 篇7

据河南省郑州市国税局车购办统计的数字，从2005年1月到11月，郑州又多了49451辆新车，其中有37483辆私家车。占新车总数的75.8％。也就是说，郑州的马路上平均每天要增加100多辆私家车。权威人士介绍说，目前私家车的数量呈现出逐年上升的趋势，个性汽车饰品市场需求量也在不断升温，市场需求背后蕴藏着巨大的商机。

业内人士分析，现在的有车一族，他们的消费理念已经从想拥有一辆车逐渐向拥有一辆漂亮、有个性的车转变，注重人性化和时尚化的设计。在有车一族的眼里，汽车不仅仅只是一种交通工具，而且还是一个流动的“家”。因此，车主们非常注重车内环境，觉得只有对爱车进行装饰美容后，才能在驾车的同时享受到乐趣。而且，随着汽车价格的不断下调，私家车数量的不断增加，汽车装饰品的需求量也会快速增长，这都为汽车饰品行业的发展提供了前提。

经营之道

张先生于2004年7月开了一家汽车饰品专卖店。小店一开张，店内极具个性的饰品就吸引了众多有车一族，小店每天都是门庭若市。谈到当初选择开汽车饰品店的想法，张先生笑着说：“主要是因为自己也有车，平时总喜欢买些饰品来装扮，可惜在郑州要想找到心仪的小东西着实不容易。”于是，张先生就想：郑州有车的人这么多，而且还在逐年增加。肯定有不少人也在寻寻觅觅，找新鲜、找刺激、找舒服。何不开家汽车饰品专卖店，不仅自己看着喜欢，同时也能赚钱。

走进张先生的小店，仿佛一F进入各类精巧小饰品的天堂。在这里，液态香水早就被淘汰，车内的专用香水已经换成固态的，或者口喱态的，形状也讨人喜欢——76号日本品牌的各色小汽油桶状、橘红色足球状、粉红色的KITTY猫状、精致的手表状、车轮状、金色的观音佛像状……个个让人爱不释手；贴花有迪斯尼动画中的各种经典形象；椅套的图案就更丰富了，有一款浅绿色的椅套，上面印着一只白色的SNOOPY，样子十分淘气可爱，常引得来逛店的女车主们兴奋地尖叫。

为了满足客户“独一无二”的需求。张先生一直都坚持到武汉去进货。香水、贴花、车蜡、坐垫等都是他亲自挑选的，比较有个性，也保持着中高档次。小小的一瓶香水就要卖到100多元，进口的还要更贵一些。之所以贵，是因为比较另类，在郑州市场上几乎找不到相同的。不过，还是有许多车主乐意为此多花一些钱的。

张先生介绍说，小店一向坚持服务第一，品牌第二，尽量给顾客营造温馨的感觉。抓住顾客的心理需求，因为现今顾客对服务的要求是比较高的。许多有车一族，尤其是女车主会花几百、数千甚至更多的钱装点自己的车。

投资分析

张先生说，投资这样的店，弹性比较大，三万、五万元就可开一家小型的汽车饰品店，三五十万元也可以摆在店里而不显眼。一般的品牌汽车饰品店的加盟费由几千到几万元不等，首期进货在三万元左右。加上房租、店面装修、办理各种证件、流动资金等，加盟汽车饰品店一般费用总额在五万元左右。

一般来说，汽车饰品店一般会选择在交通便利、十字路口比较多的路段和区域，这样比较方便顾客直接开车到店里选购，最大限度吸引顾客的眼球。如果开一家比较有个性、时尚的类型店在闹市区，也会吸引众多爱酷的有车一族前来选购。