《哲理故事》

《哲理故事》（精选9篇）

《哲理故事》 篇1

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1999年的某天深夜，我驾驶着10轮平板大卡车行驶在漫长、笔直的27号高速公路上，已经穿过了佛罗里达的狭长地带。运送我上车拖货，晚上时间是再好不过的了。装在长长的平板上的是250个蜂箱，里面挤满了蜜蜂。

我从14岁开始就从事养蜂工作，当时父亲从邻居家带了些蜂箱回来。养蜂对我来说即是一种职业也是一种爱好，而且它还有另外意义。在我眼里，不起眼的蜜蜂是上帝赋予我们地球最神奇的一种动物。从导航到给无数水果和鲜花授粉，蜜蜂的世界充满了神秘。我喜欢和它们打交道，它们给我带来了无穷的乐趣。

那天深夜，公路上特别空寂。如果一切正常，我将在清晨卸下这批蜜蜂，回家与妻子达伦和我们的小儿子朱斯丁共度假日。我低头看了一眼路面情况，只见一辆汽车迎面驶来。它突然驶进了我的车道，我竭力避免与之相撞，脚猛踩下刹车，并朝右方迅速打方向盘。

800万只毒蜂向我袭来

我的卡车来了个空翻，车顶撞了个粉碎，挡风玻璃爆裂开了，路面腾起的灰尘从玻璃的裂缝吹了进来。卡车终于停住时，我已经头朝下，身体被卡在座位上，周围是压扁的驾驶舱，将我封闭在了里面。车顶距我的脸只有几英寸，撞击将我的一条腿紧紧地夹住，方向盘死死地抵住我的胸腔。我能活动双臂，但于事无补。

我的脸因挡风玻璃碎片的擦刮出血不止，我的双臂也被划破了，到处都是血。我在漆黑一团的黑暗中无法看见一切，可我能感觉到黏糊糊的混合着泥土的气味。还有其他什么东西和血液混在一起，肮脏且滑腻腻的。是柴油，我心想。油箱肯定漏了！一个小小的火星便能让眼前的一切吞没进火海中，而我的身上浸满了柴油！我屏住呼吸聆听脚步声或者汽车驶近的鸣笛声----任何能显示援救正在到来的声音。不幸的是，我听见了另一种声音：一种尖锐的嗡嗡声。

《哲理故事》 篇2

哲理故事在近年来还受到高考命题者的青睐。如2011年辽宁卷“假苹果”的材料;2009年高考全国1卷和陕西卷中“小动物学游泳”的材料, 全国2卷“色盲、方便面、洗涤剂”的材料;2008年全国2卷的“海龟和老鹰”的材料, 北京卷“杯子满了吗?”的材料, 福建卷“三个人买饮料”的材料, 宁夏、海南卷“小兰和妈妈养鸟”的材料, 都取自哲理故事素材。

积累素材而不运用素材, 有点像泼溜希金储存面粉, 结果是霉变, 白白烂掉。

积累素材而不运用素材, 有点像狗熊掰棒子, 结果是掰一个扔一个, 白白忙活。

精悍的哲理故事其实是小鲜, 需要我们精心地烹饪, 端上考场作文的餐桌。具体说来有五种“烹饪”方法。

(一) 作为哲理故事的范文

不同的故事可能蕴涵相同的哲理, 同样, 同一个哲理可以演绎出许多不同的故事。

考场上, 可以以我们所积累的哲理故事或作文题目中供给的哲理材料为范文, 仿写一个哲理故事, 只是应该不低于800字, 这是和一般的哲理故事的最大区别。

把某一中心点或几点浓墨重彩地详写, 最后抒情和议论, 使文章成为一篇符合字数要求的考场作文, 这是一般记叙文的结构, 也是哲理故事的写法。这样的哲理故事既增加了故事的生动曲折, 又表现了哲理的耐人寻味, 还规范了记叙文的写法。

(二) 作为记叙文的梗概

篇幅短小是哲理故事的特点之一。我们可以把某篇哲理故事当作某记叙文的故事梗概, 扩写成一篇完整且内容丰富的记叙文。

扩写, 似乎是把瘪气球吹成大气球, 常常难以使人觉得新鲜, 反而会使人有“袭旧”之感。我们可以换一种角度。如“简单的事情重复做”, 可以把外视觉 (作者的视觉) 改为内视觉 (作品人物的视觉) , 把第三人称改为第一人称, 以故事中的某一个人为“我”, 用第一人称叙述方式进行记叙, 增加“我”的心理描写, 就会给人以耳目一新的感觉。

(三) 化为议论文的引子

以一个简短的哲理故事作为文章的开头, 形象生动地引出文章的中心论点, 这是议论文的一种写法。

如以“感情亲疏和对事物的认知”为话题, 某考生《别让感情遮住了理智的双眼》的开头是:

有这样一个故事:宋国有个富人, 由于下雨他家的墙被淋倒。他儿子和邻居的一位老者都说:不修好一定会有人来偷窃。晚上家里果然来了小偷。富人觉得他儿子很聪明, 却认为老者是小偷。大概你也认同富人的说法, 但若仔细一想便知不妥, 亲近的感情会影响理智的认识, 所以请擦亮你的双眼。

以简短故事作为记叙文显得太短, 但是作为议论文又显得太长。和上一个方法相反, 需要对它进行最大力度的压缩。否则, 议论文容易沦为文体不清的四不像。

(四) 化为议论文的论据

哲理故事进入议论文, 如同舞蹈登上了舞台, 更如小鲜遇到了烹饪大师。

议论文的论据包括事实论据和事理论据。有些哲理故事可作事实论据, 哲理故事蕴涵的哲理便可作议论文的事理论据。

以哲理故事作论据, 有的稍嫌过长, 如以“有这样一个故事……”为标志作为事实论据, 尽人皆知的著名哲理故事则可以用概括的一句话进行举例论证。

哲理论据在议论文中要恰到好处, 不能过长, 应该对故事进行提炼压缩, 使之言简意赅。同时也不要忘记对哲理故事论据进行议论。

(五) 化为散文的片段

形散神不散是散文的一大特色, 散文的形散是指散文由片段组合而成。叙事型散文和议论型散文都需要以一些片段来支撑散文的主观情感。哲理故事可以承担起这样的重任。

于丹的议论性散文《别在金矿上种卷心菜》有这样的段落:

我曾经见过一个科学实验, 把一个会跳的小虫子放在瓶子里。它本来可以跳很高, 但实验是把盖子盖上以后让它跳。小虫子一跳, 啪, 碰到顶盖掉下来了, 再一跳, 又碰到顶盖掉下来。它反复跳跃, 却越跳越低。这时候, 你把盖子再拧开, 看见这小虫子还在跳, 但它已经永远不会跳出这个瓶子了, 因为它认为, 头顶上那个盖子, 是不可逾越的。

我们都知道这个“跳蚤”的哲理故事, 区别只是我们“读”过, 知道;于丹“见”过, 感受到, 感情浓郁。

人生哲理故事两则 篇3

在高原的上空，常常可以见到秃鹫在翱翔。秃鹫又叫坐山雕，也被人誉为“神鹰”，是高原上体格最大的猛禽。它们往往栖息在海拔2000—5000多米的高山原上，体重达到7—11公斤。秃鹫张开翅膀后，整个身体有2米多长，能长时间飞翔于空中。

当它盘旋在湛蓝的天空时，它宽大有力的翅膀，似乎连太阳也能遮蔽，你甚至还能听到它的双翅在空气中“哗啦，哗啦”扇动的声音。它一旦发现猎物，便如利箭一般俯冲而下，褐色的羽毛在阳光下闪烁着金属般的光泽，像一道钢铁般的闪电。它甚至能捕杀草原上的野狼。

有一次，一个猎人意外捕获一只秃鹫，他把秃鹫关进一个不到一平方米的围栏里。围栏的顶部完全敞开，从围栏里面可以仰视天空。然而秃鹫在这样的围栏里，怎么样也飞不起来，只能在围栏里徘徊，做无奈的囚徒。

原来秃鹫虽然雄健有力，能翱翔万里，可它飞上高空之前，却需要一个助跑的过程。它要先在地面上奔跑三四米，然后才能飞起来。就是这短短的几米，决定了秃鹫是否能翱翔直上，成为一只勇猛的大鸟。而在这个狭小的围栏里，它没有助跑的距离，无法腾空而起。

我们做人又何尝不是如此？许多人一踏上社会就希望一鸣惊人，名利双收地拥有一切，这样急功近利，不注重人生的积累，是难于起飞的；相反，能不辞辛苦地为自己搭建好助跑的舞台，从而将优势不断发挥，才能逐渐达到事业的巅峰。那么，像秃鹫一样，给生命一个助跑的过程吧，这样，我们的人生就可以飞得更高。

一个人的成长、成熟、成功，其实是一个不断进行积累的循序渐进的过程，人的身上之所以有着无穷大的潜力，主要是平时积累的缘故。助跑的过程其实就是让自己的潜力得到极致发挥的一种措施，就是为了让自己跑得更快，跳得更高，跳得更远。相比只要结果而言，助跑是一个漫长的过程，但没有这个过程是不可能最终获得成功的！我们每天都在积累，我们每天都在助跑，因为我们的心中有一个目标！

放弃也是一种获得

大和尚与小和尚结伴下山去镇上购买寺院一周必需的粮食。去镇上的路有两条：一条是远路，需绕过一座大山，蹚过一条小溪，来回近一天的路程；一条是近路，只需沿山路下得山来，再过一条大河即可，不过河上只有一座年久失修的独木桥，未知哪天会桥断人翻。

大和尚和小和尚自然走的是近路，毕竟远路太远，一天一来回，费时费力。他们轻松下得山来，正准备过桥，突然细心的大和尚发现独木桥的前端有一丝断裂的痕迹。他赶紧拉住抬头一路走的小和尚：“慢点，这桥恐怕没法过了，今天我们得回头绕远路了。”小和尚经大和尚的提醒，也看到了桥的断痕，但他甚是迟疑：“回头？我们都走到这儿了，还能回头吗？过了桥可就是镇上了，回头绕远路那还得有多远啊？我们还是继续赶路吧，桥或许还能撑得住。”大和尚知道小和尚性格倔强，见他执意要过桥，便不再言语，只是抢道走到了小和尚的前面，并随手捡了块石头在手中。“砰”的一声，腐朽老化的独木桥应声而落，碎入三四丈下湍急的河流中。偌大的独木桥竟经不起大和尚手中小石块的轻轻一敲！小和尚惊得半天说不出话来，继而庆幸自己还没来得及踏上危桥，又暗自为自己的鲁莽无知感到羞愧。

在回头的路上，小和尚感激而又疑惑地对大和尚说：“师兄，刚才幸亏你的投石问路，要不然，我可要葬身鱼腹了。你说，我当时咋就那么懵呢？满脑子想到的都是回头太难，过了桥便是镇上了，绝不能回头了。压根儿就没想过桥万一真垮了摔下河怎么办。”大和尚不无深意地说：“只要懂得放弃，其实回头并不难。”

只要懂得放弃，其实回头不难。人生的很多时候又何尝不是如此呢？

■编辑/徐展

爱情哲理故事故事3个 篇4

小城的景也单调，连座像样的公园也没有。小家的日子也平淡，无非是三顿饭菜，外加洗衣拖地板。她的心慢慢生出惆怅来，想多少青春好梦都未曾来得及做，就如此匆匆把自己给嫁了。

有个大学同学在南方的大都市里风生水起地办了个公司，打电话给她，殷殷相邀，大才女啊，来南方吧，南方更适合你发展。

心，再也无法安定在凡俗里，像一只恋花的蝶，翩翩着，就要向着那姹紫嫣红飞去。她装着不经意地跟他说，有南方的公司想聘请我呢。他停下洗菜的手，转身问她，你的想法呢?她略略沉吟了会儿，轻咬嘴唇说，我想去。他哦一声，没再问什么，只说，好，你想去就去吧。回头继续洗青菜。油烟腾起，青菜下锅，爆炒，装盘。这是他们的家常菜，清火生凉。

她在他的背后，失落，有泪盈眶。暗暗想，原来，他竟是不在意她的。

不日，她飞赴南方。他叮嘱，在外要好好照顾自己啊，多吃蔬菜。再无多话。她一颗心早已飞了出去，答应一声，好。欢天喜地上了飞机。

大都市的时尚与繁华让她目不暇接。不久，最初的新鲜劲儿过去，生活亦掉入凡尘，紧张的工作让她必须全身心投入，有时为设计一张图纸，她彻夜不眠，却没有人“责怪”一句，你怎么不好好睡?——这是他惯用的口吻，看似淡淡，却有无限心疼。饭菜亦是应付着，平时叫的都是外卖，直吃得她犯腻。多吃青菜好啊，养眼还养胃——这是他喜欢说的，边说边夹一大筷子炒青菜放到她碗里，碧绿碧绿的，透着清新和欢喜。她就这样念起他的好。

那日晨起，半梦半醒中梳洗完毕，去办公室，无意间一瞥楼梯口的一面镜子，她被镜中人吓了一跳，厚厚的粉底也难掩脸上的憔悴，更要命的是，她口腔溃烂，半边嘴巴都肿起来。同学从旁边走过，行色匆匆，看见她客气地招呼了一声，还好吧?她口是心非答，还好。同学于是笑笑，跟她点点头，兀自走开。

她突然悲从中来。她憔悴成这样，同学竟视而不见，若是换作他呢?她当即拨了电话回家，未语泪先流。他静静等她哭完，说，回家吧，我一直在等你回家，回家可以好好睡觉好好吃饭，外面再好，也是奔波。

她终于明白，能够无条件容纳和安抚她的，唯有他，和家。她一刻也没停留，向同学递了辞呈，回家。

爱情哲理故事大全故事 从开始的地方结束

开满牵牛花的老房子

一个男人拉着莓朵的手，紧紧的，有汗。

莓朵有些害怕自己纤滑的葱指会从他的大手里滑落。但很显然，他不会让这种事发生。

几乎穿过了两条街，男人与莓朵站在了一幢老房子门 外。老房子尖尖的红顶，颜色年深日久已成了暗红。莓朵确信无疑，曾经它一定是艳红的，就像它所包含的那些个爱情。

房子周围不高的篱笆上爬满了牵牛花，每一个枝蔓都举着小喇叭。阳光打在上面，房子阴沉着脸。每一扇窗都阴着，看不清面孔。这样的房子她只在童话里看到过，在发黄的旧照片里也见过，但她知道这个将要发生的故事，绝不是一个童话。

男人的眼里有暧昧不清，莓朵很想努力地笑一笑。可是到了脸上，却是肃穆。不是一直想要脱离生活庸常的跑道，不是一直在等眼前这个男人的出现吗?

屋子里没有发霉的气味，也没有想象中该有的零乱。比起它的外表来，屋子里很明亮，很温暖。莓朵一下子就爱上了这里。她抬脚扔掉脚上的鞋子，脚趾甲上鲜红的蔻丹像一团小火苗，点亮了男人的眼睛。

她像个跳动的音符，在房子里蹦来蹦去。

“这里的床好大啊!”她的惊叫刚刚出口，就见男人斜斜地倚在门边，欲望都写在了脸上。

他的唇纠缠上来，女孩有一瞬的慌张。很快便迷上了他身上的烟草味道。他的唇霸道得有些凶狠。他把她扳倒在床上，解自己的钮扣。他低吼着：“脱掉你的衣服，快点!”吼声吓住了她。她下意识地抓住胸前的衣服，她突然不明确自己是不是真的要这样做。

男人赤条条站在她面前，她的目光闪开了。他的唇再次缠上来，她听见他的喘息声，她的身体开始颤抖。她像只小鹿，眼里惊悸的目光更加激起了他的欲望。

他听见屋子里某个地方传来个声音：银河，让我美丽地为你盛开。那是一个叫落落的女人的声音，他的落落。

所以，他喃喃地说，落落，落落。

她在他进入的一刹那，听到他大声地喊：“落落!”她睁开眼，来不及多想，就被尖锐的疼痛覆盖了。

汗珠一滴一滴在男人赤裸的身体上滑落。窗外的残阳懒懒地斜射进房间。昏黄而暧昧。偌大的房间里，只剩下两个人急促的喘息声。一次比一次低沉。

直至悄无声息。

莓朵的目光越过男人的身体，懒懒地飘向了正前方的那面镜子。镜子里女孩轻轻笑了一下，宛若院子里夕阳中开放的牵牛花。

她说，以前落落也是这样的吗?

男人不说话，只是看着窗外的夕阳，夕阳疏疏淡淡的在墙上打出格子。

莓朵仿佛从旧梦里醒来。男人躺在床上沉睡。她突然很怜惜这个给了她特别体验的男人，他是她的第一个男人。

她把牙印轻轻落在男人身上时，她说，我会记住你的。然后门“咣”地被撞开了。

“有什么你对我来，你这个狗杂种!”

莓朵眯起眼，那一刻，生活哗啦一声，碎在了她面前。冲进来的这个男人是她的父亲，这个场面，是她期盼已久的。

我没有水晶鞋

其实事情是这样开始的。

庸常的午后，阳光很烈，莓朵趿着凉拖，眯着眼，招摇过市。丰满的臀在窄窄的牛仔短裤里呼之欲出。吊带背心上天真的史努比躺在红房子上看蓝天。

一连问了几家店，都说没有雇人的打算。但凡老板娘看了莓朵妖精一样的眉眼，都添了三分戒心，宁杀错不放过，看店还是找个平凡点的靠得住。

莓朵的样子懒洋洋的，站在步行街中央，不知道是接着走下去好，还是该停下来。天蓝得没心没肺。想起家里烂醉的父亲，任性的小妹，还有唠唠叨叨的女人，莓朵恨得咬牙，末了，倒叹了口气。

然后她的眼角瞟到了那个人，她一直想见的人。

“小姐，我请你吃冰淇淋好吗?”如莓朵所料，他开口了。抬头，看见一个穿着干净T恤、笔挺西装裤的男人正笑岑岑地看着她。“你是叫我吗?”

“当然，我看你转了好久了，一定又渴又累。”莓朵使劲眨眨眼，说了句：“我没有水晶鞋，也不是灰姑娘，你找错人了吧?”她对男人的面孔非常熟悉。几乎没费什么力就想到了那些她继母一直保留着的发黄的旧照片。

男人大笑了起来，牙齿很白，伸出纤长的手，拉住莓朵进了一家冷饮店。

坐在有冷气的店子里，看着单子上各种各样的冰淇淋，莓朵有些晕。“居然……居然有巧克力火锅?”

男人轻轻颔首，“想尝尝吗?”莓朵没点头也没摇头，染得鲜红的蔻丹不停地在单子上划来划去。男人打了个手饰叫来服务生：“来双份巧克力火锅!”服务生略略停顿了一下说：“先生，不会太热吗?”莓朵歪了头，不吭声。男人很熟练，“加两客冰淇淋!”

巧克力在锅里融化成酱的样子，水果跳进去一滚，成了黑人皮肤，吃到嘴里又滑又甜，莓朵一下子就看上了这种感觉。

男人看着莓朵吃，很好玩的样子。

“你吃东西的样子很像她!”

“她?她是谁?”莓朵一边手上的巧克力汁，一边漫不经心地问，像是她对眼前的美食更感兴趣。

“她吃东西时也像小猫一样手指。或者，我可以给你讲讲她的故事。”

莓朵抬起头，看了他一眼，他正眯着眼看窗外街上流动胶片一样的人，他的眼睛忧伤而明亮。他给她讲了那个落落的故事。

飞翔的琴弦

男人是这样说的，我的名字叫汪银河。

没有人知道我学小提琴是因为一个女孩。她叫落落，白衣素裙站在学校操场上微微扬起头拉小提琴。阳光下，她的脸凝脂一般。胳膊会泛出象牙一样的光泽。小提琴的声音如泣如诉，那一刹那击中了我少年的忧伤。

回到家，我一遍遍地看自己的手，希望这双手也能流淌出那样忧伤的曲子。那时父母正在闹离婚，两个人都想把我拉入他们的阵营。我说：给我买把小提琴，我要学琴。妈妈二话没说，带我去买琴。我自己站在少年宫教室外面二节课后，被老师发现，带进了教室。我没有抬眼看她，但我知道，她在看我。是的，一想到她蝴蝶一样上下翻飞的睫毛会落到我的身上，我手里的琴弦就会飞翔起来。

她和我说的第一句话是：“拉琴时，你的目光不要散!”我想我的脸一定是红了。下课时，我站在少年宫门口等落落。她提着琴出来，冲我微微一笑，然后轻轻巧巧地从我身边走过。阳光在我的心里绽放。我闻到紫丁香的香味。站在门边望着她水墨烟波儿背影，不知为什么少年的忧伤水一样浮上心头。

其实是该快乐的对吗?可那时我真的感觉到的就是忧伤。无可名状。

我推着自行车追上去，一脸溅得出阳光的腼腆笑容呈现在她面前：“我叫汪银河，就住在你家那条街的最里面。”

落落长长的睫毛忽扇了两下，眼睛水汪汪地，“我知道，那幢小尖顶的红房子!”

风缓缓地从落落的发稍我的耳边穿过，那天，我们说了很多话。只是那些话，都落在了风里，以至于后来我怎么想也想不起来了。

落落喜欢吃那种巧克力威化饼。两毛钱一块。每次买了，她总是打开，自己咬一点，然后喂我吃。我从没告诉过落落，我是不喜欢吃巧克力的。与她在一起，吃什么我都愿意。

在学琴方面，我比落落更有灵性。很快我就可以拉整支曲子了。我最喜欢不按谱子随着自己的性子乱拉。而她，总是安安静静地听，像一只蝶，落在我的心间。

偶然间老师听见了我的乱弹之作，很吃惊。急急地叫来我的母亲，说了些大师的名字，仿佛我很快就能入此列。

母亲离开时脸上有了少见的笑容。

有一朵花没开就落了

我是莓朵，我想这个故事只有我才说得全。

我眼前这个男人陷入了对往事的追忆中。我抬起头，看到他眼里有疼。面前的巧克力一塌糊涂，我失去了吃它们的兴趣。是的，我对这个男人更感兴趣。

爱上一个纯纯女孩的男人，当街拉住我，我们之间会有故事吗?呵呵，其实我已经在这里等了他许久，因为我认识那个叫落落的女人，并且很不喜欢她。

此时他的眼睛不瞅我，而瞅着街上来来往往的人。他的声音像风掠过松树林：落落!我有些嫉妒，能让一个男人那样怀念的女孩，她该有多幸福啊!

后来呢?她不要你了?嫁大款了?再或者是死了?

男人慢愠怒地看着我，像一头狮子。

“我很快地被母亲带到另一座城市，那里有所全国出名的音乐附中。如果当初我知道学琴会让我们分离，我的手不会动一下琴弦的。”

“分别那天，落落送我丁香叶子做成的书签，她说：希望你成为盛中国，成为帕格尼尼。我没有告诉她，我只想成为一个能陪她看每天上学放学的少年。”

“三年后，我终于考上了音乐学院。这期间我给落落写的所有的信都石沉大海。我回到了这里。很巧，没容我去找她，在街上我就见到了她。”

“她挺着个大肚子，若不是她喊我，我根本认不出来眼前这个壮实得村妇一样的人就是我记忆里纯白色的落落。她很幸福地笑着说：银河，我要当妈妈了。”

“我站在街上，仿佛是场噩梦。不过是三年!怎么会这样?”

“这有什么可奇怪的，一个女孩嫁人很正常。”我眼里有些恨意。

“你知道什么?那是一朵花，还没开就败了的花!而那朵花是属于我的!”

“不过是男人的占有欲罢了!说不定人家女儿都很大了。”我轻蔑地看着眼前这个不理智的男人。他说你怎么知道是女儿?

莓朵赶紧笑，“唉，我不是顺口说的么。”

“哦，可是，我不是占有欲!一定不是。”他反复的说，像是自己也要确定什么。

然后他扔下钱，抓起我的手，把我带入八月的街上“去哪里?”

他不理会我。

我竟然有些兴奋，管他去哪里。我看着这个男人的则面，有那么一秒，我被他眼里、他身上那种阴翳的东西吸引了。所以，我跟他讲，我要做你的落落。

残阳如血，照亮了一条街。

像飞鸟一样掠过

然后，才是这个故事的结局。

站在门口阳光下的是莓朵的父亲，旁边站着的是脸色惨白的她的继母。那个叫汪银河的男人坐起来，悠然地从床边的小几上拿起烟点着，甚至还冲莓朵的父亲晃了晃，“叔叔，一向可好?”

“当初不知道我们汪家怎么会收留了你这个小狼崽子!”

莓朵感觉好玩极了。眼前的情景仿佛是出戏。自己成了女主角。

“汪银河，你太过份了!我说过，我并不欠你什么!一切都是我自愿的，我有权利选择我的生活，而你，没有必要找我复什么仇!”这就是那个落落的声音，也就是莓朵的继母。

复仇?太可笑了，这个自以为是的狐狸精，她以为她是谁?莓朵撇了撇嘴。

“落落，你怎么可以这么对我?”银河抓起床边的牛仔裤扔了过去。

父亲一个箭步冲上来，莓朵下意识往后躲了躲。两个男人厮打在一起。莓朵从没见父亲这么清醒过，他总是醉着，像一棵东倒西歪的树。可是现在，他为了她的女儿打眼前这个男人，莓朵无端地兴奋。

“莓朵，你还不快拉着，你想出人命啊!”落落被两个男人推来搡去，声嘶力竭地喊。莓朵眯了眼，慢条斯礼地拉过牛仔裤穿上，穿好上衣，还不忘用手指梳了梳头。

“好了，闹剧该结束了!后面的故事我来给你们说完吧!”莓朵大声的喊叫着。

三双眼睛齐涮涮地落到莓朵身上。莓朵的脸红扑扑的，快乐像飞鸟一样掠过她的脸颊。

“你走了，落落因为思念你，就常常来这幢红房子。于是她结识了这幢房子的新主人，你的叔叔，我的父亲。那一段，母亲死了，父亲的颓废与成熟很容易吸引一个女孩的目光。很快落落怀有身孕，退学成婚，做了十岁女孩汪莓朵的继母。”

“爸爸，难道妈妈就这样容易就可以忘记吗?”

“还有你，你只不过是汪家的一个养子，你不会为你的叔叔祝福的，于是你想到了我，想从我身上报复——可是，汪银河，你太小看我了。我不是你手里的一枚棋子。一开始我就知道是怎么回事，我是说吃巧克力火锅时。”

“银河，他们并不幸福，在庸常肮脏的生活里，我早就知道他们生活里仅有的一点传奇。我无数次看过你的照片。是的，那个叫落落的女人抽屉的最深处有你的照片……”

“我想把自己送给你，我想让这个抢占了我母亲位置的女人心疼——”

阳光一缕缕打进房间，屋子里每个人的心上却都结成了冰。

“莓朵，我带你走吧!我们重新开始!”莓朵抬头，看见汪银河的眼里有泪，回头，父亲颓然老了下去。

一切只是场噩梦吧?或者是出戏?莓朵一时恍惚了起来。软软地倒下时，她很想抓住点什么，是爱情吗?

“莓朵，吃药!”莓朵一把抓住眼前那个干净温暖的男人，再不肯放手。两年来莓朵总会突然就想起了父亲看她离开时的绝望表情。莓朵啊，莓朵，你是怎么了?

她说：“银河，我们为什么要在一起呢?”

“因为我们在一起是最好的，最好的选择。”

人生哲理故事：光阴里的故事 篇5

“时光把一些东西放大，又把一些东西缩小，放大的是光阴里的悲欣交集，缩小的是少年时见过的那些具体的人或者物”——雪小禅

去趟庙上，或者在庙宇里小住，这样想着，也这样念叨过，已经很久了。今天偶得空闲，索性就去了。

其实，也不为什么，不求什么，如果说一定要有所求的话，那，我只求心静。

光阴是一样的光阴，庙里的天空跟外面的.天空也一样，蓝得通透、蓝得纯粹、一尘不染。

无论寺庙的大小，也无论哪个宗派，那一道永远敞开的大门，却是隔着万丈红尘;也隔着万水千山;亦隔着沧海桑田。一切都在一念之间。也就是这道大门，让许多红尘之人心向往之。

冬天的寺庙萧瑟得很，塔上、功德碑上、大殿的瓦沿上都是厚厚的尘土，灯笼已经无颜色，几颗干枯的树。大殿里无人，却有人气，像是刚刚离开，放着“大悲咒”，只听着心就空了大半;青烟缭绕、无思无想。在这里，是否能“与光阴化干戈为玉帛，把光阴的苍凉和苍老做成一朵小花别在衣襟上。”——雪小禅

或者，就与光阴化干戈为玉帛了!

其实，学佛、拜佛、敬佛，都只是个途径，重要的是通过这个途径来懂自己、拯救自己、离苦得乐、求得心静、获大自在，这大概是我们的最终诉求。

我们总是渴求自己能懂自己，渴求有人能懂自己，以及更多的名利权情，放大了这些需求，就会生出一些寂寞、痛苦、折磨来。世间所有一切，佛都懂，只要是你所想的、所经历的她都想到过，都有过陈述，穿越数千年时空，她在遥远的彼岸早已知晓每一个人的内心，明心见性。……人生不过匆匆几十载，无论苦乐，皆有因果，皆是过程。既有因果，既是过程，又何苦苦苦追寻，顺其自然终会懂得，终会开悟，也终会放下。一念起，万水千山皆有情;一念灭，沧海桑田已无心。

哲理故事—爬楼 篇6

有一对兄弟，他们的家住在80层楼上。有一天他们外出旅行回家，发现大楼停电了！虽然他们背着大包的行李，但看来没有什么别的选择，于是哥哥对弟弟说，我们就爬楼梯上去！于是，他们背着两大包行李开始爬楼梯。爬到20楼的时候他们开始累了，哥哥说包包太重了，不如这样吧，我们把包包放在这里，等来电后坐电梯来拿。于是，他们把行李放在了20楼，轻松多了，继续向上爬。

他们有说有笑地往上爬，但是好景不长，到了40楼，两人实在累了。想到还只爬了一半，两人开始互相埋怨，指责对方不注意大楼的停电公告，才会落得如此下场。他们边吵边爬，就这样一路爬到了60楼。到了60楼，他们累得连吵架的力气也没有了。弟弟对哥哥说，我们不要吵了，爬完它吧。于是他们默默地继续爬楼，终于80楼到了！兴奋地来到家门口兄弟俩才发现他们的钥匙留在了20楼的包包里了

哲理性小故事 篇7

一个向他报告:“那个地方种的全是活不了的树, 溪流窄到几乎可让人一步跨过, 那儿的野草还有一人高哩!”

另一个人却评论说:“那片土地上的柴火, 够你烧一辈子;溪边有一处宽到足以挖个小游泳池;从野草的面积大小来看, 这是那地区中最丰饶, 最肥沃的土地。”

这位先生采纳了第二个报告, 开辟成令人喜悦的休闲农庄。

巴菲特财富哲理故事三则 篇8

巴式财富哲理中，有三种哲理警示我们必须时刻重视:一是不抛弃手中原来仅有的，就得不到后来更多的;二是投资得当才会带来丰厚的回报;三是拥有很多财富时就会从此不满足。

当今世界最具传奇色彩的证券投资家沃伦·巴菲特，曾以独特、简明的财富哲学和投资策略，投资可口可乐、吉列、所罗门兄弟投资银行、通用电气等著名公司股票以及可转换证券而大获成功。在巴式财富哲理中，有三种哲理警示我们必须时刻重视:一是不抛弃手中原来仅有的就得不到后来更多的;二是投资得当才会带来丰厚的回报;三是拥有很多财富时就会从此不满足。以下用三则小故事介绍巴式财富的哲理警示……

故事一:1元和10元

哲理警示:不抛弃手中原来仅有的，就得不到后来更多的。

苏珊的丈夫嗜酒如命，苏珊容忍了许多年，最终作出了一个痛苦的决定，带着年幼的孩子离开他。事实上，即便是和丈夫离婚之后，苏珊和他之间的麻烦依然持续着。苏珊意识到，除了离开这个城市，自己别无选择。但一次又一次，苏珊无法下这个决心，她爱她的房子，她爱她的邻居，这里的许多东西都让苏珊留恋。

苏珊找到一家房地产公司，将她的房子挂在了“待售”榜，并向1400里以外的西雅图传去了她的工作申请单。然后，苏珊回到家中，等待了许多天。一个月后，苏珊又换了两家房地产公司，但仍然没有找到房子的买主。苏珊觉得，卖不掉房子，她可能就没有能力离开这个城市了。

离婚的压力、生活的艰苦几乎使苏珊崩溃，睡眠也因此变得异常困难。事实上，苏珊能够很快入睡的唯一地方是在教堂。每星期苏珊都要到那里，坐在教堂的第三排或者第四排，不长时间便昏昏欲睡……

春天来了。已经过去了6个多月，苏珊的房子仍然没有卖出去。又是一个礼拜天，理查德牧师召集孩子们作祷告。当孩子们在他的面前坐好，他从口袋里掏出了一卷1元的纸币，在每个孩子手中放上一张。然后，他伸进另一个口袋，掏出一张10元的钞票。

“你们也能拥有这张10元钞票，”他将10元的钞票高高举起。孩子们聚精会神地坐着，手中紧紧攥着1元的纸币，“但是，要想得到这个，你们必须丢掉你们已经得到的纸币。”

这真是有趣的一幕。那些孩子中没有一个愿意丢掉他手中的1元纸币。尽管他们的年龄，已经足以让他们知道，10元要远多于1元。最终，理查德牧师将他的10元钞票又放回了他自己的口袋中。这个小演示，使苏珊在教堂习惯性入睡之前，思索了好一会儿。苏珊突然知道自己做错了什么——她正用她的手紧紧攥着一枚硬币，而这是一枚破旧不堪的硬币——也就是她太爱她的房子，太留恋她已经熟悉的环境。但是在潜意识里，苏珊并没有足够的把握，在西雅图就一定有一张“10元钞票”在等着她。每当苏珊想到这里，就觉得移居出去，就像在茫茫黑暗中，有一条沟壑，让她不寒而栗。

又经过了一些时候的心理磨炼，当“1元和10元”的警示不断出现在苏珊的脑海中时，苏珊知道她必须离开了。远离她多年的习惯，必须作出一次大的跨越。于是，苏珊告别了那枚破旧的1元硬币，和孩子在西雅图开始了新的生活。

的确，在西雅图，苏珊实现了畅销作家的梦想，尽管这个梦想被延误了很长时间。它同时也让苏珊拥有了一个情投意合的新丈夫，三个孩子以及三个孙子。

苏珊的“10元”包含了晚年生活中苏珊根本无法想象的幸福。但是，苏珊清楚地知道，在她能够拥有现有幸福中的任何一项之前，是她毅然张开了自己的手---不抛弃手中原来仅有的，就得不到后来更多的。

故事二:10美分的回报

哲理警示:投资得当才会带来丰厚的回报。

雷诺·艾丽丝是位于美国佐治亚州罗马市的艾丽丝学校的创始人。20世纪初的美国虽然已经有了不少知名的私立学校，但公立学校却还是很少。身为教师的艾丽丝深知教育对于人生的重要意义，为了让穷人的孩子也能有学上，她决定自己筹集资金在当地兴建一所公立学校。

艾丽丝听说有个叫亨利·福特的汽车商很有钱，而且经常资助一些公益事业，于是她便去向他求助。然而，当得知眼前这个女人的来意后，早已讨厌别人把自己当成捐款专业户的福特，只是从衣兜里掏出一枚10美分的硬币扔在办公桌上，不屑地说:“我兜里就这么多钱了，快拿着离开这里吧！”

面对福特的傲慢无礼，艾丽丝并没有恼怒。她从桌上拾起硬币后就离开了。回到罗马市后，她用那10美分买了一包花生豆，然后把它们种到地里。在她的精心照料下，一年后，花生种子已经长成了繁茂的花生园。

这一天，艾丽丝又来到了福特的办公室，但这回不是来要钱的，而是来还钱的。她把花生园的照片和一枚硬币一起交到福特手中，并且很高兴地对他说：“这是您去年送给我的10美分，钱虽然不多，但是如果投资得当就会带来丰厚的回报。”

福特看过照片后惊讶不已，他不得不对面前这个女人刮目相看。随即他便签了一张25000美元的支票交给艾丽丝，这在当时可是个天文数字。

不仅如此，在之后的几年中，福特还陆续为艾丽丝学校捐筑了一幢以他的名字命名的教学楼和几座哥特式建筑。当他看到孩子们坐在宽敞明亮的教室里专心致志地学习时，福特深信正如艾丽丝所言，他的投资势必会带来丰厚的回报。

故事三:99族奴

哲理警示:拥有很多财富时，就会从此不满足。

有位国王，天下尽在手中，照理，应该满足了吧，但事实并非如此。国王自己也纳闷，为什么对自己的生活还不满意，尽管他也有意识地参加一些有意思的晚宴和聚会，但都无济于事，总觉得缺点什么。

一天，国王起个大早，决定在王宫中四处转转。当国王走到御膳房时，他听到有人在快乐地哼着小曲。循着声音，国王看到是一个厨子在唱歌，脸上洋溢着幸福和快乐。国王甚是奇怪，他问厨子为什么如此快乐？厨子答道：“陛下，我虽然只不过是个厨子，但我一直尽我所能让我的妻小快乐。我们所需不多，头顶有间草屋，肚里不缺暖食，便够了。我的妻子和孩子是我的精神支柱，而我带回家哪怕一件小东西都能让他们满足。我之所以天天如此快乐，是因为我的家人天天都快乐。”

听到这里，国王让厨子先退下，然后向宰相咨询此事，宰相答道：“陛下，我相信这个厨子还没有成为99族奴。”

国王诧异地问道：“99族奴？什么是99族奴？”

宰相答道:“陛下，想确切地知道什么是99族奴，请您先做这样一件事情：在一个包里，放进去99枚金币，然后把这个包放在那个厨子的家门口，您很快就会明白什么是99族奴了。”国王按照宰相所言，命人将装了99枚金币的布包放在了那个快乐的厨子门前。

厨子回家的时候发现了门前的布包，好奇心让他将包拿到房间里，当他打开包，先是惊诧，然后狂喜：金币！全是金币！这么多的金币！厨子将包里的金币全部倒在桌上，开始查点金币，99枚？厨子认为不应该是这个数，于是他数了一遍又一遍，的确是99枚。他开始纳闷：没理由只有99枚啊？没有人会只装99枚啊？那么那一枚金币哪里去了？厨子开始寻找，他找遍了整个房间，又找遍了整个院子，直到筋疲力尽，他才彻底绝望了，心中沮丧到了极点。

他决定从明天起，加倍努力工作，早日挣回一枚金币，以使他的财富达到100枚金币。由于晚上找金币太辛苦，第二天早上他起来得有点晚，情绪也极坏，对妻子和孩子大吼大叫，责怪他们没有及时叫醒他，影响了他早日挣到一枚金币这一宏伟目标的实现。他匆匆来到御膳房，不再像往日那样兴高采烈，既不哼小曲也不吹口哨了，只是埋头拼命地干活，一点也没有注意到国王正悄悄地观察着他。

看到厨子心绪变化如此巨大，国王大为不解，得到那么多的金币应该欣喜若狂才对啊。他再次询问宰相。宰相答道：“陛下，这个厨子现在已经正式加入99族奴了。99族奴是这样一类人：他们拥有很多，但从来不会满足，于是拼命工作，为了额外的那个‘1’，他们苦苦努力，渴望尽早实现‘100’。原本生活中那么多值得高兴和满足的事情，因为忽然出现了凑足100的可能性，一切都被打破了。他竭力去追求那个并无实质意义的‘1’，不惜付出失去快乐的代价，这就是99族奴。”

（摘自《上海证券报》2007.4.30 译据英国《The investment text remits(投资文汇)》

销售哲理故事 篇9

销售哲理故事

销售哲理小故事

目前管理寓言盛行，标志着空泛的说教总不如故事打动人心，也就是说在管理过程中和下属的沟通仅仅讲道理是远远不够的，要学会讲故事。《水煮三国》、《闲看水浒》、《孙悟空是个好员工》、《象青蛙一样思考》、《谁动了我的奶酪》等都是比较流行的寓言。如《水煮三国》是一本定位于职业经理人和各层管理人员的道德读本，故事的环境背景属于准职业有序化状态；《象青蛙一样思考》是一哲学读本，其故事很多内容都存在不同见解和处理方式，通过大量的案例阐述企业和团队、团队和个人发展之间千丝万缕的关系和解决办法，主角“老青蛙”的“泥潭管理哲学”（潜规则）无疑会给众多处于大团队的职业人士和高管带来全新的思维和思考。“故事里的事，说是就是”，通过对一些经典故事和寓言的提炼，能够得到很好的哲理和管理思想。如下面的经典管理寓言：

1，求生反应与速度竞争

有两个人在树林里遇到一头熊，其中一个人忙着穿球鞋，系鞋带，另一个不解地问他：”你把球鞋穿上有什么用？我们反【启示】：我们面对的是一个充满变数且竞争激烈的世界，跑得比对手快，很可能是成功关键，管理中快速反应能赢得竞争。

2，南风和北风

北风和南风比威力，看谁能让行人把身上的大衣脱掉。北风首先来了个寒风刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐【启示】：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用南风法则，就是要尊重和关心下属，多点人情味，更能激发他们的积极性。

3，适者生存(九个小狐狸)

母狐狸养了九个小狐狸，小狐狸长到能独自捕食的时候，母狐狸把它们统统赶了出去。小狐狸恋家不走。母狐狸又咬又追，正跑不过熊啊！”忙着穿球鞋的人说：”我是要跑过你。”

徐吹动，顿时风和日丽，行人春意上身，纷纷解开纽扣，继而脱掉大衣，最终南风获胜。这个故事也称为南风法则。

毫不留情。小狐狸中有一只瞎眼的，但是妈妈也没有给它特殊的照顾，照样把它赶得远远的。因为妈妈知道，没有谁能依耐别人一辈子。结果九个小狐狸都用各自的方式存活下来。

【启示】：严肃有时就是最深的爱，没有依靠，没有别人帮助，反而更能激起人的潜力和动力，再者成功的方式并不止一种。

4，新龟兔重赛

兔子与乌龟赛跑输了以后，总结经验教训，提出与乌龟重赛一次。赛跑开始后，乌龟按照规定拼命往前爬，心想：这次我 输定了。可它到终点后却不见兔子。正在纳闷之时，只见兔子气喘吁吁地跑了过来，原来兔子求胜心切，一上路就埋头狂奔，结果跑了半天发觉竟跑错了方向，不得不返回重新奔跑，最后落在乌龟后面。

5，刺猬法则 【启示】：在管理中战略、路线至关重要，方向有时比努力更重要，现代企业间的竞争有时就是战略定位的竞争。两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑【启示】：人际交往中要注意保持一定的“心理距离”。领导者应该与下属保持合理距离，避免在工作中丧失原则。

6，“热炉”法则

形象阐述惩处原则：（1）热炉火红，不用手去摸也知道炉子是热的，是会灼伤人的――警告性原则。领导者要经常对下属到一起，又互相刺着对方。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离，既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。

进行规章制度教育，以警告或劝戒不要触犯规章制度，否则会受到惩处。（2）每当你碰到热炉，肯定会被灼伤。也就是说只要触犯单位的规章制度，就一定会受到惩处。（3）当你碰到热炉时，立即就被灼伤――即时性原则。惩处必须在错误行为发生后立即进行，决不拖泥带水，决不能有时间差，以便达到及时改正错误行为的目的。（4）不管谁碰到热炉，都会被灼伤――公平性原则。

7，“谁动了我的奶酪”

提示在今天变革时代笑对变化、取得成功的方法。运用这种方法，你就可以获得生命中最想得到的东西，也就是书中的”奶酪”，无论它是一份工作、健康、人际关系，还是爱情、金钱。在故事中，当面对变化时两只老鼠做得比两个小矮人要好，因为他们总是把事情简单化；而两个小矮人却总是把事情变得复杂化。这并不是说老鼠比人更聪明，而是人类的情感往往把简单的事情弄得复杂化，这并不是智慧。

销售哲理故事

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8，“木桶”法则：

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一只沿口不齐的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上最长的木板，而在于最短的那块木板。要想使木桶多盛水――提高水

【启示】：在管理中要下工夫狠抓薄弱环节，否则整体工作就会受到影响，人们常说“取长补短”，即取长的目的是为了补

9，“鱼缸”法则 桶的整体效应，不是去增加最长的那块木板长度，而是下工夫补齐木桶上最短的那块木板。

短，只取长而不补短，就很难提高工作的整体效应。此外，人能否做成事取决于最短的能力或资源。

鱼缸是玻璃做的，透明度很高，不论从哪个角度观察，里面的情况都一清二楚。“鱼缸”法则运用到管理中，就是要求领导者增加各项工作的透明度。工作有了透明度，领导者的行为就会置于全体下属的监督之下，就会有效地防止领导者滥用权力，从而强化领导者的自我约束机制。

10，青蛙实验

生于忧患，死于安乐。在人力资源管理中，每个人都想创造舒适环境，并在这种环境下逐渐形成了熟悉的工作和生活模式，有时企业形成了一种固定僵化的管理模式，个人失去了竞争，在安逸的工作氛围中无所忧虑地工作，这个部门就会失去工作活力，工作效率必然会越来越低。缺乏对环境的敏感度，最后只有被市场淘汰。【启示】：大环境的改变能决定你的成功与失败。大环境的改变有时是看不到的，我们必须时时注意，多学习，多警醒，并欢迎改变，才不至于太迟。太舒适的环境就是最危险的时刻。很习惯的生活方式，也许就是你最危险的生活方式，不断创新，打破旧有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。要能觉察到趋势的小改变，就必须”停下来”，从不同的角度来思考，而学习，是能发现改变的最佳途径。

11，发现”不拉马的士兵”

从管理的角度看，此举大大提高了管理的效率（用最少的投入获得最大的产出），军队因此可以节省要当的人力在另外的岗位上工作，又可以获得额外的收益。从组织的角度来进行分析，这实际上是一个组织工作系统的优化过程。”人得其事，事得其人，人尽其才，事尽其功。”在每一个企业组织中，完善的组织设计和合理的运作目标就是许多企业的组织结构，”不拉马的士兵”随处可见，我们的企业又如何能够高效发展呢？

12，“石眼法则”

在管理信息沟通工作中，90％的被隐含，表象的只有10％。：“鲶鱼效应”就是要激起组织的活力：“杠杆原理”是要求管

13，钟表 理者从战略上着眼大局，抓住机遇：“石眼理论”是从战术上说的，把有限的精力集中在一块，用来解决最急需和重要的问题。一只新组装好的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟“滴答”、“滴答”一分一秒地走着。其中一只旧钟对小钟说：“来吧，你也该工作了。可是我有点担心，你走完三千二百万次以后，恐怕便吃不消了。”“天哪！三千二百万次。”小钟吃惊不已。“要我做这么大的事？办不到，办不到。” 另一只旧钟说：“别听他胡说八道。不用害怕，你只要每秒滴答摆一下就行了。” “天下哪有这样简单的事情。”小钟将信将疑。“如果这样，我就试试吧。” 小钟很轻松地每秒钟“滴答”摆一下，不知不觉中，一年过去了，它摆了三千二百万次。

14，袋鼠与笼子

一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以决定将笼子高度由原來的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面去了，所以又决定再将高度加高到三十公尺。沒想到隔天居然又看到袋鼠跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。“很难说，如果他们再继续忘记关门的话！”袋鼠回答道。【启示】事有轻重缓急，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然不得要领。管理是什么？管理就是抓事情的关键和本质。

15，扁鹊的医术

魏文王问名医扁鹊说∶“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？”扁鹊答说∶“长兄最好，中兄次之，我最差。”文王再问∶“那么为什么你最出名呢？”扁鹊答说∶“我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”

【启示】事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数事业经营者均未能体会到这一点，等到错误的决策造成了销售哲理故事

销售哲理故事

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重大的损失才寻求弥补，有时是亡羊补牢，为时已晚。

16，曲突徒薪

有位人到某人家里作客，看见主人家灶上烟囱是直的，旁边又有很多木材。客人告诉主人说，烟囱要改曲，木材须移去，否则将来可能会有火灾，主人听了没有做任何表示。不久主人家里果然失火，四周邻居赶紧跑来救火，最后火被扑灭了，于是主人烹羊宰牛，宴请四邻，以酬谢他们救火的功劳，但是并没有请当初建议他将木材移走烟囱改曲的人。有人对主人说∶「如果当初听了那位先生的话，今天也不用准备筵席，而且没有火灾的损失，现在论功行赏，原先给你建议的人没有被感恩，而救火的人却是座上客，真是很奇怪的事呢！」主人顿时省悟，赶紧去邀请那个客人来吃酒。

【启示】一般人认为，解决企业经营过程中各种棘手问题的人，就是优秀的管理者，其实有待商榷，俗话说∶「预防重于治疗」，能防患于未然，更胜于治乱于已成，企业问题的预防者，其实是优于企业问题的解决者。

17，秀才买材

有一个秀才去卖材，他对卖材的人说∶「荷薪者过来！」卖材的人听不懂「荷薪者」（担材的人）三个字，但是听得懂「过来」两个字，于是把材担到秀才前面。秀才问他∶「其价如何？」卖材的人听不太懂这句话，但是听得懂「价」这个字，于是就告诉秀才价钱。秀才接着说∶「外实而內虛，烟多而焰少，请损之。（你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。）」卖材的人因为听不懂秀才的话，于是担着材就走了。

【启示】管理者平时最好用简单易懂的语言来传达讯息，而且对于说话的对象、时机要有所掌握，有时过分的修饰反而达不到想 要完成的目的。

18，父子

父子二人出门看见有人坐着豪华的马车，儿子不屑地对他的父亲说：「坐这种车的人，肚子里一定没有学问！」，父亲则轻描淡写地回答：说这种话的人，口袋里一定没有钱

【启示】：你对事情的看法，是不是也反映出你内心真正的态度？）

19，理想是当小丑

同样是小学三年级的学生，在作文中说他们将来的志愿是当小丑。中国的老师斥之为：「胸无大志，孺子不可教也！」外国的老师则会说：「愿你把欢笑带给全世界！」

【启示】：身为长辈的我们，不但容易要求多于鼓励，更狭窄的界定了成功的定义。）

20，原来如此

甲：「新搬来的邻居好可恶，昨天晚上三更半夜、夜深人静之时然跑来猛按我家的门。」 乙：「的确可恶！你有没有马上报警？」「没有。我当他们是疯子，继续吹我的小喇 叭。」

【启示】：事出必有因，在你面对冲突和争执时,如果能先看到自己的错误，答案就会不一样，或许很快就能释怀了。

21，误会

某人在山间小路开车，正当他悠然欣赏美景时，突然迎面开来一辆货车，而且满囗黑牙的司机还摇下窗户对他大喊一声：＂猪＂，此人怒气冲天，也摇下车窗回头大骂：＂你才是猪！＂才刚骂完，他便迎头撞上一群过马路的猪。

【启示】：在不明所以之前，先学会按捺情绪，耐心观察，以免事後生发悔意，不要错误理解别人的好意，那只会让自己吃亏。

22，钥匙

一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就＂啪＂地一声打开了。铁杆奇怪地问：＂为什麽我费了那麽大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？＂钥匙说：＂因为我最了解他的心。＂

【启示】：每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。唯有关怀，才能把自己变成一只细腻的钥匙，进入别人的心中，了解别人。

23，两个推销员

两家鞋业公司分别派出了一个业务员去开拓市场，在同一天两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。当晚一人向国内总部电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”另一人也向国内公司总部电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！” 两年后，这里的人都穿上了鞋子„„ 【营销启示】：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，关键是你怎样发现市场，怎样看待市场而已。

24，两家小店

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有两家卖粥的小店。每天店里的顾客差不多都是川流不息，然而晚上结算时，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。原因就在于一家服务员问顾客：“加不加鸡蛋？”，而销售额高的这家却总是问顾客“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”【营销启示】：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。

25，羚羊与狮子

每天早上非洲羚羊醒来，它就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则就会被吃掉；每天早上，非洲狮子醒来，它就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。营销启示： 【营销启示】：奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里，最终就会被淘汰掉。

26，梭子鱼、虾和天鹅

梭子鱼、虾和天鹅三个是很好的好朋友，一天同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西，于是就想把车子带回去，三个家伙一齐铆足了狠劲，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，车子还是在老地方，一动也不动。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。【营销启示】：一个营销团队有不同才能的人，他们都有奉献精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。

27，老虎求生

倒霉的老虎觅食时不小心踏上猎人安放的捕兽夹子，怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这小小的足掌让这长达七尺的身躯受难？不行，还是逃命要紧。老虎发起怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑。【营销启示】：每个企业在市场中都可能落入陷阱或危机，当认识到这是陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？

28，聪明的报童

有两个报童在同一个城市卖同一份报纸，两人是竞争对手。第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，还有减少的趋势。第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去就给大家分发报纸，过一会再来收钱。没过多久第一个报童卖出去越来越少，不得不另谋生路。【营销启示】：第二个报童的做法大有深意：第一、在固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于先占领了市场，发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击；第二、报纸不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。第三、即使有人看了报不给钱也没有关系，他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。这个故事有许多许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。

29，羊性和狼性

一头羊到了天堂对上帝说：“我头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢？”上帝说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草、乔木树叶为生，狼以食肉为生。在地球的陆地上，只要是有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在战胜对手，吃掉对手，否则生命不保。你们太安于现状了，缺乏自我保护意识和能力，虽有羊群，但无群体合力。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时候，有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神，它们把凶狠和机智结合起来，提高了战胜猎物的能力，并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。这就是差别呀。” 【营销启示】：“羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销管理中，选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻，战胜对手的关键前提。

30，卖酒人

宋国有个卖酒的人，酿制的酒香味醇厚，做生意诚实公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎风招展，可酒就是卖不出去。时间一长，酒都变酸了。卖酒人不解，就请教一位长者。长者告诉他:“你养的那条狗太凶猛了，人们害怕狗咬，谁还敢来买你的酒，酒变酸也就可想而知。【营销启示】：在商业营销中，狗猛酒酸的道理比比皆是。在许多新闻报道中就看见诸如对顾客搜身、侮辱顾客等事件，企业有这么多猛狗，顾客怎敢上门，商品怎能销售出去呢？

31，爷孙与驴子

伊索寓言里有个老头带着孙子，牵着一头驴子，准备进入市场去卖掉。走了一段路，老头听到有人说：“这两人，放着驴子不坐．真是傻瓜!”二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背．走了不久，又遇到一个路人指着他们说：“这爷俩真是没人性，两人压得驴子要死了。”听路人这么一说老头赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。过了不久又有人指责说：“这个小孩太不懂事，自己享受，让老人家走路。” 老头听了觉得说得很有道理，便吩咐孙子下来，自己坐上去。走没多远又有人对他们指指点点：“唉，这个老人怎么这样没有爱心，自己享受，让小孩受苦。”听后老头脸红了。“这也不是．那也不是，到底怎样才是对的呢?”最后，那爷孙二人借了一条大绳与一根长棍，将驴中四脚绑上抬到市场去了!【营销启示】：许多人对推销行业有所误解，或一知半解。身为正当买卖的推销人员，必须有正确的看法与做法。有时无法避免他人在旁的批评成劝告，但我们是无法取悦每一个人的，否则将失去了方向，迷失了自己。

销售哲理故事

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32，旧鞋的故事

销售哲理故事

有个生活潦倒的销售员，常抱怨自己“怀才不遇”，命运不公。过节时家家户户张灯结彩，充满热闹气氛。他一个人孤单的蹉跎感伤，“唉！我又要穿着旧鞋子度过圣诞了!”说着准备丢掉旧鞋子。这个时候，他看见一个年轻人自己滑着轮椅走过，顿悟：“我有鞋子穿是多么幸福！他连穿鞋子的机会那没有啊！”从此后发奋图强，力争上游，终于，他成了富翁。

【营销启示】：环顾四周，我们会发觉到社会上有许多天生残缺或后天残缺的人，他们对生活充满信心，从不埋怨上天对他们不公平或乞求他人救济，反而自立自强，脱颖而出，成为成功人士。看看他们，想想自己。有时我们会觉得很惭愧。我们生来五官端正，手脚不缺，为什么不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢?

33，老鹰和小鸡

一只小鹰掉一群小鸡里，被母鸡一起喂养。时光流逝，小鹰一天天长大，也习惯了鸡的生活，并把自己看成是鸡的同类，从来没试过要飞向高空。一天小鹰忽然碰到鹰妈妈，鹰妈妈惊喜的对它说：“小鹰，你怎么在这里，随我一起去飞向高空吧!” 小鹰说：“我不是小鹰，我是小鸡呀，我不会飞，天那么高，怎么飞得上去呀？”鹰妈妈有些生气，但还是大声地鼓励它说：“小鹰，你不是小鸡，你是一只搏击蓝天的雄鹰呀！”

【营销启示】；假如你是一只鹰，那么迟早你都要高飞，你不是不会飞，而是没有高飞的机会，没有人鼓励你，关心你。假如机会来临的时候，你也一样会飞上蓝天。

34，成 道

诗人白居易为求学，到处向人请教，但仍不能满足他强烈的求知欲。有一天地听说有一位得道的禅师，学问非常高深。于是不惜千里跋涉去求见，好不容易见到了禅师，便虚心地问：“师父，请告诉我如何才能得道?”禅师回答：“诸恶莫作，众善奉行。”白居易不解地说：“这连三岁小孩也知道呀，怎能说是道呢?”禅师回答：“三岁小孩也知道，但80老翁也难奉行啊!” 【营销启示】；有谁不要成功?又有谁不知道要成功就必须学习?要参加训练?要不懈努力?但是真正成功的人又有几成?不要问成功有没有我的份?只要决心本行成功的原则，你必定是成功者中间的一个。

35，“一口气”的故事

卖气球的老人拿着—把五颜六色的气球，每当生意不好时，他就放出一只艳丽的气球。于是招来了一大批踊跃的购买者。老人在一阵忙碌之后，又放出一只黑色的气球。一个小孩好奇地问：“老爷爷，怎么黑色气球也能飞 上天呀？”老人慈爱地摸着小男孩的头说：“孩子，气球飞上天，跟颜色是红是黑没有关系，要紧的是它肚子里有一口气呀!”

【营销启示】；做销售，不管你出身贵贱，学问高低，相貌美丑，只要你心中藏着一股气，—股不会泄的志气，你就能成功。

36，星相家

有个穷人对生活失去了信心，于是便去找星相家。星相家说：“在你40岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败。”那人焦急地问：“后来呢?”星相家装模作样地看看她说：“噢，40岁以后你就习惯了。”

【营销启示】；天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己不断地努力进取。所谓的星相家、预言家们都是危险人物，他们只能消蚀你的意志。千万不要让这些人打入你的生活中，影响你控制自己的人生。

37，没有斑点的珍珠

有个人找到了一颗有个小斑点的美丽的珍珠，他想要是能够去掉这个小斑点，这颗珍珠就是世界上最珍贵的无价之宝。于是，他削去了珍珠的表层，但斑点仍在，他又削掉二层，以为斑点肯定可以去掉了，殊不知斑点仍然存在，他不断地削掉一层又一层，直到最后，斑点没有了，但珍珠也不存在了。

【营销启示】；古语：“人至察则无徒，水至清则无鱼。”金无足赤，人无完人，世上不存在没有缺点的人。交朋友，也要宽宏相待，不能过于苛求。特别是在一个组织领域，更应该宽以待人，严于律已，这样才能无往不利。

38，三人成虎

古时候，有一个人在朝中为官，这人为官清廉，为人刚直、天下有名，有一天，一个急匆匆地跑到他家对他母亲说：“不好了，你儿子在外面杀了一人。”这位老母亲好像没听见似的充耳不闻。没多久，又有一个人急急跑来告诉她：“你儿子逃走了，官府正在缉拿归案。”这位老母仍不做声，只不过纺织机摇得更响。再过了一会儿，又有一个人大汗淋漓地跑来告诉她“大事不好，你儿子已被抓起来，官府正来抄家这时，这位老母亲再也沉不住气，弃家而逃。

【营销启示】；谣言连续被人重复三次，其母便也不再相信她的儿子了。由此可见众口烁金的厉害，谎言重复一千遍仿佛成了真理。真理往往掌握在少数人手里，干一项事业，不要因为别人没有参与，别人说什么而否定自己，一定要坚信你的选择，这才是你通向成功的起点。销售哲理故事