2021年双十一促销策划书

2021年双十一促销策划书（共11篇）

2021年双十一促销策划书 篇1

双十一即将来临，我们被训机构将设立单科王，单周单人报的科数最高的就叫单科王，课程不累积。这样奖励可以让老师有更多的碰撞，激励大家。

一、即时采取奖励

优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。，所以及时采取奖励是对员工极大的促进。

二、活动宣传

好多机构活动策划的不错，可是宣传出现短板，结果不用说。在活动策划过程中，一定要有针对性的借助自身或周边资源进行有效宣传，充分利用线上互联网自媒体，线下地推活动等。

1.借力互联网。

2.转发活动详解软文。

现在做一场活动都是网络先行，我们在“双11”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双11”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。

3.设置线上游戏。

比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双11”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。

4.活动攻略。

什么是活动攻略?所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十一”?他报我们的“双十一”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。

2021年双十一促销策划书 篇2

关键词：“双十一”,电商平台,促销策略

一、综述

电子商务是在Internet发展、成熟的基础上产生的,指利用电脑网络在有关各方之间进行商务或业务信息的交换和处理,快速完成日常商务和业务活动的一种新方法和新手段、新技术。“双十一”即每年的11月11日,由于是有四个1组成,因此,人们联想到了光棍,这样就是光棍节的由来。

2009年前的11月11日,不过是普普通通的日子,但是到了2012年,却变成了一个电商标志性节点。2008年刚创立的天猫商城,2009年,天猫(当时的淘宝商城)就开始在11月11日“光棍节”举办促销活动,到2010年,淘宝商城“双十一”五折大促销更是创下10亿大关,此后更是一发不可收拾。由下图可知,在2009年淘宝商城在“双十一”的销售额是0.5亿元,在2010年就增到9.36亿元,在2011年比2010年增长了3倍有余,销售额达到33.6亿元,尤其在2012年之后,淘宝商城更名天猫,这年的“双十一”恰好是周末,淘宝在“双十一”的销售额达到191亿元,其中天猫的销售额突破100亿元达到132亿元,同比2011年增长了四倍有余,在2013年,淘宝在“双十一”的销售额达到350亿元,同年,京东在“双十一”的三天时间(10日~12日)销售额达到了25亿元,订单量更是超过了680万单,是2012年当天的3倍有余,而淘宝继2013年“双十一”的350亿之后,更是将2014年的计划销售额定为500亿,而在2014年的销售额远远超过500亿,达到571亿元,仅在当天的1:31分成交额就超过362亿元,2015年,淘宝预计的销售总额是800亿,但是仅12分28秒就超过100亿,总成交额更是超过预计的800亿达到912亿。

而京东在2015年“双十一”的下单量更是超过了过去五年的下单量,达到了3200万单,在35分内,京东的白条交易额超越突破一亿,超过去年“双十一”全天白条交易额,而国美在线在今年的促销活动中,更是在30秒破亿元,在10分钟内,国美交易额同比增长518%,移动终端占比65%。

而在2014年的苏宁易购的“双十一”期间,苏宁门店销售同比增长近100%,总计订单量近600万单,“双十一”总体超过1000万单,2015年的苏宁在“双十一”期间,在11个小时全网销售订单量同比增长304%,其中苏宁在线占比达62%。

同样的,在2012年的“双十一”期间,就11月11日全天的当当网销售额超过1亿元,其中服装的销售量比店庆前有近8倍的增长;而据2013年的统计结果显示,在“双十一”那天凌晨50分,当当网的图书品类卖出10万单,远超在2012年的“双十一”,在活动当天,当当网给出了70万种图书5折封顶,20万种科技书、教材6折封顶的折扣力度;而在2015年的“双十一”,当当网当天公布销量数据。截至到11月11日9时,当当图书销售280万册、当当百货销售77万件、服装鞋包销售19万件、全球购销售2万单,移动端占比达72%。零时开始一分钟,当当购物总订单已达到10.16万,图书6.3万,移动端成交占比63.85%;10分钟总订单达到30.5万,图书18.6万;17分,第一单已出库;而1小时总订单48.3万,图书订单30.2万。

从2009年的仅27个品牌参与“双十一”的促销到2012年的天猫就超过一万以上的商家,以及到如今的几乎涵盖了所有线上销售,从原来的一个平台,到如今的淘宝天猫,京东,苏宁,当当,几乎所有的平台都为“双十一”这个特殊的日子里进行奋战,可以说,淘宝天猫这里是非常成功的,一步先,步步先,引领了中国甚至是蔓延到国外的消费者在“双十一”这个特殊的日子里进行消费。从互联网的兴起,到电商平台的出现,可以说在电商这个服务行业发展的速度的非常的迅速,而随着消费观念的改变,消费者也越来越倾向于在网上进行销售,这就需要一个契合点去迎合消费者的这种需求,无疑,淘宝抓住了这个契合点,使得“双十一”购物的概念传递给消费者,而随后加入的京东,苏宁,当当等大型的线上平台更是使得“光棍节”演变成了全民消费的“购物狂欢节”。全民消费必定引起各个大平台的竞争,本文基于这样的环境下以淘宝天猫,京东,苏宁和当当为例分析2009年至今“双十一”期间电商平台的促销策略。

二、各大平台的促销策略

(一)淘宝天猫在“双十一”期间的促销方式

虽然说“双十一”最先从2009年开始的,但是在2012年之前,在“双十一”期间的促销方式上并没有太大的代表性,因此,本文将重点放在2012年之后进行分析。

2009年到2011年的淘宝商城主要的手段是进行打折促销,五折包邮等活动,在2012年淘宝商城改名天猫后带来一个井喷式的发展。

1. 优惠券

2012年的10月11日起,天猫开始派送总价值达到100亿元的优惠券,涉及only、adidas、雷朋等1500多天猫商家,派发优惠券(限“双十一”当天使用),优惠券可在当日活动价上抵用,享受折上折。要满足相应额度之后,优惠券才能使用。

2. 抢红包

11月1日起,天猫喵星球顶红包、支付宝充值抢红包等活动,送出了总额为1.1亿元的现金红包。

与以往不同的是,天猫与支付宝和聚划算联动“抢红包”。支付宝推出“担心好货买不到,提前充好支付宝”活动,充支付宝抢红包,同时“双十一”当天使用支付宝余额付款可再参与抽现金大奖;而聚划算则推出“聚划算,不用挑”活动,以及付定金获红包、每天4个整点抢红包、1111用红包购物付尾款活动。抢到的红包只有在“双十一”当天可以用,并且要满足相应的额度才可以使用。

3. 预售模式

10月15日,天猫“11·11购物狂欢节”预售正式开启,消费者登陆预售平台先付定金再付尾款就能买东西,预售商品包括稀缺品、集采商品以及根据消费者个性定制的商品。通过预售模式,消费者可以在“双十一”当天的两小时内将货物送到手上。预售模式本身有助于商家更精准锁定消费者、提前备货,更有效地管理上下游供应链。这一举措,被业界视作对C2B电商模式的新探索。

4. 五折封顶包邮

所有参加11·11官方活动的商品打上了专门的“11·11购物狂欢节”标识,表示该商品价格承诺为最近30天(10月12日至11月10日)内最优惠。其中,承诺五折封顶的商品还会加上“5折封顶”标识,不但必须是最近30天的最优惠,还承诺最高不超过专柜价五折。

5. 针对客户端整点抢活动

“11·11购物狂欢节”当天,手机淘宝下单可享受折上折,从凌晨1点钟开始,每个整点时段,购买11·11活动商品,有机会获现金返还红包。同时,手机淘宝还开通了活动直播间功能,消费者可以随时掌握最热卖的宝贝、最省钱的爆品和最八卦的信息。

6. 零点免单活动

在“双十一”零点开始,部分商品设置前几百名免单活动,或者是买两件免一单活动。

2015的淘宝天猫的主要促销活动通过会场进行,有一个主会场和31个分会场(包括12个特色会场),分会场必设玩法为:设置店铺红包;设置店铺满减;装修店铺承接页。外场必设玩法中不包括店铺减满活动设置。除了以上玩法之外,淘宝平台还提供了主会场全场五折、“11.11”购物券、天天特价、淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报发布、店铺升级等。同时,2015年的淘宝天猫举行“双十一”活动晚会,晚会从11月10日的晚上八点到12点进行,12点过后进行购物狂欢活动,这场晚会被称为“双十一春晚”。

(二)京东在“双十一”的促销方式

1. 折扣活动

活动期间,家居家装全场低至9.9元,家电全场5折起,并会推出智能家电、高端大牌家电专场。折扣也仍是吸引消费者的一大利器。11月1~3日,母婴中奶粉爆品5折抢购;11月4~5日,腊味囤货2折起;11月10~12日,汽车爆品5折,还有满200减100等活动。另外,11月10~12日,京东图书优惠力度更大,多品类图书一折起售,全场满200减100和满300减120。

2. 一站式服务

活动期间,京东在商品进货、物流配送、售后服务等网购全流程环节上的管理将进一步加强,消费者在京东选购电脑、手机产品时,可以享受到无需出门、无需检测、保修范围内全免费的新型售后服务。

3. 秒杀活动

活动期间,京东将联合众多国内外手机品牌推出多种具有吸引力的促销手段,包括i Phone5s、三星S5、努比亚大牛2等手机的11元秒杀,上线LGG3国际版、华为荣耀畅玩4X等11款独家爆品限时抢购活动,更有众多热销品牌促销的JDPhone专场,多重优惠激发消费者的购物热情。

4.30天保价活动

活动期间,京东实施30天保价活动,让消费者在“双十一”期间购买的产品30天内不会高于这个价格,让消费者不怕买贵。

(三)苏宁“双十一”期间促销方式

1.0元抢购

11月1日,苏宁易购已率先启动“双十一”预热活动,网友充值苏宁易付宝满300元即可获得5元红包券,在获得参加“超级0元购”活动权限的同时,还有机会获得价值“1111元”的大红包(券)。

2. 低价促销

活动期间,苏宁多款产品同比低100元到几千元不等,同时,通过邓超空降苏宁购物节总指挥中心事件营销,对“双十一”进行更进一步的宣传。

3. O2O模式

苏宁率先推出O2O购物节,即在线上线下都要做到商品统一,价格统一,促销统一,支付统一,服务统一,真正实现“无界购买”。

4. 其他活动

除了上述的几种活动之外,苏宁还针对性地提出了其他一些活动,包括”“千万台爆款机型”“易付宝充100送100”“OVO双线视频大团购”“拉帮结派送千万现金红包”等活动为消费者打造一个覆盖全品类且全渠道共享的狂欢购物节。

(四)当当网“双十一”期间促销方式

1. 全网最低价

活动期间,“买满299元立减100元”“服装满500减100”“满500减150”“满500减250”“满1000减100”等优惠券可领用而且可跨店使用,享折上再满减的促销活动,只要在规定的商品上销售额达到相对于的金额,就能进行减免优惠。

2. 五折封顶1元秒杀

活动里70万种图书音像5折封顶;童书5万种5折封顶,孕婴童服饰5折封顶等活动进行降价促销活动。

3. 其他活动

爆品一折起,满额减,1元秒杀,音响图书类满128减29,减完再满200返200,婴童类4.9折封顶,大品牌满199减100,服装类5折封顶,满300再减150,满1000送200现金等活动。

三、促销策略分析

(一)策略分析

通过对淘宝天猫,京东,苏宁和当当四大电商平台的促销方式分析可知,电商在“双十一”的促销策略主要是包括以下几种:

1. 广告促销

广告促销作为电商最基本的促销竞争策略,在传统的媒体上进行宣传,如:京东每年在活动之前都会进行电视媒体的促销。随着近几年电商的快速发展,淘宝天猫,当当,苏宁等电商平台在电视媒体等大众媒体的平台上投放越来越大,从去年开始,电视广告基本上在活动两个月前就已经开始进行宣传,这样做一方面是为“双十一”造势,另一方面,从商家的角度想,如果不做广告,带来的后果必定是市场份额的减少。同时,通过网络、电视等媒体进行病毒式营销,将每个平台在“双十一”活动期间的促销力度都宣传出来,让消费者在活动之前就已经开始着手准备,“双十一”毕竟只有一天,通过在活动前病毒式宣传,相当于拉长了活动时间,将消费者的购买主要集中在“双十一”活动这天。

2. 社交网络的促销

在互联网时代下,消费者几乎是离不开社交媒体,QQ,微信,微博营销的方式,将活动达到预期的效果,如:淘宝会在“双十一”活动之前发红包,取得这些活动红包的方式有很多种,最容易得到红包的方式就是将这些红包发送给5个人就有机会获得一个红包,这种促销方式一方面是能够让消费者快速地了解这个产品,同时,红包作为一个能够节约消费者成本的方式也能够快速让消费者接受,另一方面,通过这种方式进行宣传,能够大大节约商家的成本。

3. 大型活动的方式促销

从去年开始,尤其在2015年,淘宝天猫举办的“双十一晚会”,被称为是“双十一春晚”,通过大型活动晚会达到与广大消费者互动的效果,提高消费者的购买热情。通过举办这样的活动,一方面能够让消费者更加全面地了解这次活动,让消费者获得更多的利益,让那些还没有决定要买的随着节目的高潮被带入进去,另一方面,通过这次活动,宣传了企业的文化,让产品的品牌知名度达到另一个高度;与此类似的,就是明星效应,这个不仅是在天猫淘宝的晚会上有明显活动,就如上述促销方式里面的苏宁代言人邓超做客苏宁活动作战室,通过明星效应达到宣传的效果。

4. 降价促销

可以说降价促销策略是“双十一”最主要的促销方式,而消费者大多是奔着在“双十一”期间产品的价格比平时更低而选择在此时购买,通过前期的大量广告的铺垫,在“双十一”期间,5折封顶,购物券,抢红包,满相应的金额减多少,0元抢购,1元秒杀,前多少件免单,买两件免一单等大量的优惠活动吸引着消费者在此时购买。对于消费者来说,11月11日刚好是开始进入冬天的时候,这个时候消费者正是需要购置冬天的衣服,恰好能够有大量的优惠活动能减少消费支出,对消费者来说,降价促销是最有吸引力的。

5. 服务促销

对消费者来说,最担心的是商家在“双十一”期间将价格提高然后进行打折,但是各大电商平台在“双十一”期间推出服务促销方式,京东的30天保价,承诺消费者在京东购买的商品在30天内价格不会低于“双十一”的价格,当当的O2O模式,即线上线下一体的价格,除了消费者担心的价格,物流还是一个很大的问题,因此,商家在针对物流方面也提出了一些促销方式,如:预售模式,通过在“双十一”活动之前在“双十一”期间预定的产品商家承诺第二天能够送到,这就打消了很大一部分消费者的顾虑。

(二)促销中出现的问题

1. 二八问题

各大电商平台在“双十一”取得如此好的成绩,但是根据内部调查发现,绝大多数的销售额贡献都是那些大型的知名的品牌贡献的,像分布在各大平台的小商家贡献比较小,出现这样的很大一部分原因是大商家拥有更多的让渡价值,更高的产品品牌知名度,小商家根本上没有足够的资本跟随大商家的脚步,盲目的降价促销虽然带来足够的吸引力,但是这背后的效果其实并不如人意。

2. 物流问题

虽然说商家在前期做了许许多多的工作,但是由于在“双十一”期间,各大物流企业几乎通宵达旦地在忙,但是成堆的包裹还是堆积在仓库里,从而使物流延迟,虽然说集中促销的销售额是上去了,但是物流服务,退货,退款等后续的一序列问题也爆发出来。

3. 用户体验下降

很多消费者早早就守在电脑前刷页面,结果刷到吐血也没有抢到所谓的特价品的现象在今年“双十一”依然层出不穷。巨大的网页浏览量,刷新率,高度的集中访问使得很多的网店卡死,客服忙死,消费者累死。有些消费者都屯了好几个月的量,就打算在这天爆发,而有些消费者更是把过年的甚至来年的都消费完了。集中一天的爆发能量使得卖家、买家还有网络都严重超支。

4. 商家的信誉问题

首先,在“双十一”中每个商家都抛出了至少五折的橄榄枝吸引消费者,可是真正打折的又有多少呢。很多商家在“双十一”当日都把原价修改,然后打折。虽然电商企业也给出了监督,今年不玩虚的等很多承诺,但是虚假打折依然是遍地开花。

5. 消费疲软问题

2021年双十一促销策划书 篇3

2021春节活动方案1

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3。人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

2021春节活动方案2

新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处__年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

春节活动方案一:满100送150(年货券)

1、活动时间:__年_月_日——__年_月_日

2、活动内容:活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

3、年货券分配比例(全部为购物券):

1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

2)压岁券:限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

3)元宵券:限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

5)礼品券:仅限商场内使用。

6)翡翠券:仅限商场及__珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

4、赠券使用规则:

1)赠券只适用于商场内，复印无效;

2)赠券需对等消费或按比例收券;

3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;

6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

7)赠券有效期:发券时间截止到__月__日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到__月__日;

8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。

节活动方案二:大家庭，大清仓，过大年

1、活动时间:__年_月_日——__年_月_日

2、春节活动方案:新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

另附:为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。

2021春节活动方案3

节日的时候都是商家促销的好时机，元旦，新年等等，这一段时间到处都是打折促销大甩卖，很多的衣服，家电还有年货都在促销的行列之中，其实，这都是抓住了消费者的心理，其实，名声出去了，消费者自然而然的也就来了，应该要趁此机会提升商场的知名度。

活动重点说明:

20__年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容:

一、新年惊喜换购价

20__=200+8=__+8=?

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品

购物满__元，加8元可换购价值88元的商品

(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明:

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置:

(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖:在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值__元的礼品或消费券;

二等奖:4个大象，5名，奖品价值为500元;

三等奖:3个大象，10名，奖品价值200元;

四等奖:2个大象，20名，奖品价值50元;

五等奖:1个大象，奖品为价值10元。

操作说明:

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

四、一谏值千金——我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到__的真诚。

选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“__”的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

2021春节活动方案4

春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%～50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。

新思路之一 明确营销目标

企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略——通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否“短平快”地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标?

一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。

针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。

那么适合促销的产品，应该打什么牌?近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。

进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长久。

新思路之二 设计抢眼促销主题

由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。

因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。

每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送×”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“_庆典”。其手法犹如传统餐桌上的“四菜一汤”，姑且不论其内容如何，形式上的简单重复就让消费者大倒胃口，结果往往费力不讨好，销售业绩并不乐观。

销售的目标又跳出价格战的“怪圈”?笔者认为，关键是淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开发和培养新的消费需求。

就笔者看来，“一心二意”是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵，祈平安。

比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。

新思路之三 促销形式的组合与创新

一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。

在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。

比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品，采用免费品尝试用、买一送一(小包装)，邮寄产品名录、报价单等;制造公关事件，利用某一新闻事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围;通路激励，对在规定节日期间(如春节期间)，完成计划销售任务的经销商给予奖励“×节几日游”，或加大批量折扣、试销、代销权(新产品)，或网上销售，方便顾客。

新思路之四 把产品卖点节日化

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，另辟蹊径抢占先机，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

(1)形成产品：产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日

营销活动都要围绕产品的“三化”展开，如定位于重阳节的茅台“九月九”的酒，定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”，都是成功的范例。

(2)营造产品的三个核心层次：经济、绿色、时尚。

(3)暗示潜在产品的利益点：欢乐、祥和、经济、方便、文化，节顺万事顺，买节日产品，好彩头好心情。

(4)创新包装：产品“三分养七分装”。包装要“酷、炫”，别具一格，必须要“创新”一番，要承袭，更要扬弃，从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，好看又实用时尚。节日包装要求做到：素雅化、微型化、附加值、礼品化，如山东景芝集团推出的“小酒壶”，其包装既是一件精美的艺术品，又是件不可多得的别致的酒具，同时也是富有情趣的收藏品;“二两小茅台”引发酒类市场的“二两现象”，酒鬼酒的“小酒桶”所创造的“文化酒”现象，均是包装上的革新，适应节日假期百姓人家居家旅游休闲的需要。

新思路之五 促销方案要科学

搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。

1)销售促进媒介的选择。比如，选定赠送这种促销工具，必须对媒介进行组合派对，多少直接送给顾客，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化细化合理化。

(2)销售促进时机的选择。销售促进时机起止是节日营销的生命钟，过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销日期以3周为宜，节前7天为推动期。

(3)销售促进目标对象的选择。节日促销需要促销的对象多种多样。分清主次、正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。

(4)春节期间，设计促销方案应围绕“文化搭台，销售唱戏”这个主题，多搞一些联合促销的模式。可选方案通常有以下几种：

大型年货市场(超市)。可由若干不同行业、不同产品的商家联合发起，也可由政府或一家实力较强的商家牵头，与当地政府共同举办大型年货市场(超市)。

2021春节活动方案5

春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1、媒体传播。

这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2、销售生动化。

对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3、人员促销。

这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。

双十一酒店促销活动策划方案 篇4

一、活动时间：20xx年11月11日0:00～12日0:00止;

二、活动对象：20xx年11月11日在xx酒店消费满288元即可参加活动(应持有11日当日以现金、刷卡消费票据方可参加本活动);

三、消费项目：客房、餐饮、娱乐;

四、在摇奖机上摇出两次“11“号码，即可送出”11“元大奖;

五、摇(抽)奖方式：

1、消费达288～688元，可摇奖一次;

2、消费达689～1288元，可摇奖一次，未获奖则另赠送价值88元自助火锅券一张;

3、消费达1289～3288元，可摇奖二次，未获奖则另赠送价值620元商务房券一张(房券有效期：20xx年12月31日止);

4、消费达3288元及以上，可摇奖三次(消费达3288元以上任意金额，摇奖次数不再增加)，未获奖则另赠送价值820元行政房券一张(房券有效期：20xx年12月31日止);

中奖说明：

1、一次摇奖机会可摇两遍，两遍均摇出“11“的号码即为获奖。二次摇奖机会中可摇两轮，共4遍，其中一轮摇奖中两遍均摇出“11“的号码即为获奖，依此类推。

2、如当次实际消费满288元即可获一次摇奖机会，该轮摇奖中须摇出两遍“11“的号码(每轮摇出结果不累计)，即为获奖，则当次消费仅需支付11元(先支付当次消费账额，中奖后当场返现剩余部分)。

3、客房消费应凭11日当日结算单或当日入住的押金单，根据实际消费金额参与摇奖。

4、赠送奖项均不折现。

六、宣传方式：

1、20xx年11月1日～10日酒店对外公众平台发布活动信息;

2、同时通过酒店微信平台以及相关网络、短信信息平台发布;

3、酒店明显处张贴活动海报、活动宣传喷绘悬挂;

4、电子屏幕滚动式显示活动内容;

七、验票方式：

20xx年11月11日当日消费的票据由现场财务部审验有效后方可摇(抽)奖以及做好赠送票券的发放登记工作。

八、参加部门工作布置和配合：

1、营销部：负责本次活动的对外宣传和相关部门协调落实及摄像工作;

2、财务部：负责本次活动的票据验票审核及房券报管登记工作;

3、保安部：负责协助摇奖现场安全维护及配合财务部工作;

4、工程部：负责摇奖机正常运转工作;

2014年双十一促销活动安排 篇5

一．时间安排：11月9日—11月11日，共三天。

二．流程

1选点—2促销物料准备、人员安排—3促销执行—4活动总结

㈠．选点要求：

选择商业街，社区、广场、餐饮店等人流量大的地方。

㈡．促销物料准备及人员安排：

为了更好地把活动做好做到位，11月7日片区负责人需确定活动选点，11月8日确保活动人安排到位及物料(促销台、电磁炉、X展架，气球、刀旗，海报、托盘、一次性手套、口罩、促销工装、扩音器、胶带)领取完毕。自备马克笔，广场必须使用四角帐篷。

㈢促销执行：

1、气氛营造：利用公司现有的物料（刀旗，X展架、气球、海报）装饰一个热闹欢快的气氛。（可以用海报做吊旗和地贴，气球可以用来装饰四角帐篷四周和促销台上方）

2、把活动内容写在空白海报上做到有效告知消费者。

3、人员引导安排：

扫描二维码并关注普旺新厨的消费者，生日带11月或11日、手机带11的消费者，和一起喊茄汁面口号（好面配好好汤，普旺茄汁面）的情侣的活动指引及发放赠品要有专人负责。（本次活动是在购买普旺茄汁面的基础才可以参与）

其他：餐饮双十一活动为吃一碗普旺茄汁面送一杯蜂蜜番茄汁。

双十一活动策划书 篇6

活动名称：你看电影我买单，光棍节温馨奉献!

活动时间：20xx.11.11

活动介绍

宣传方式：用“你专心陪伴你的心上人，其他的事情我来办”这样的宣传方式口号来迎合情侣们极尽所能制造浪漫的迫切心情，若能准时兑现赠送电影票的承诺，并制造机会在男友面前称赞他漂亮的女友，男友多半都会支持女友做美容，甚至为她购买美容疗程，朋友圈子里的情侣也很可能成为这家美容院的新顾客。

活动内容：

1、提前与电影院联系，团购低峰时段的电影票;

2、活动期间开任意疗程卡者前20名可领取情人节电影票两张，并同时获得玫瑰花一枝及情人梅一包。

活动主题二

活动名称：光棍节，我们让你不孤单!

活动时间：20xx.11.11

活动介绍

活动目的：以双11为促销主题，突出“11”元消费不计成本的体验价，让顾客感受到美容院的特别，以此吸引更多新顾客。

活动内容：

1、活动当天所以持“11元抵扣弧钡墓丝途可支付11元享受美容院指定的护理项目。

2、所有参与本次活动，并已登记在册的顾客均可获得美容院准备的小礼品。

活动主题三

活动名称：11靓佳丽，幸福全家人

活动时间：20xx.11.6-20xx.11.11

活动介绍

活动描述：在美容院做美容，送放大的全家福照片一张，促使顾客家人对她所消费的这家美容院产生认同感。

活动目的：伸延服务，促进再消费。

宣传方式：扩大美容院在顾客心目中的影响力，使以家庭为单位的更多社会群体产生对美容院的善意回馈;这样的宣传方式不但能取得经济效益，更能获得一定的社会效益。

活动内容：

1、在本店消费到一定金额的顾客，均可获得本店赠送的由摄影中心提供的全家福免费照一张(无底片);

2、提前与摄影中心达成协议，在顾客的全家福上印制美容院的名称或祝福语;

双十一活动策划书方案 篇7

如果你同样也在做电商运营，组战队集能量的同时应该也在这么想：年底的KPI就靠着双十一来冲刺完成了，如果想早日实现升职加薪走上人生巅峰的愿望，一定要策划一场接近完美的活动。

也许你的活动已经上线了，或者还处于打磨阶段，贴心的我们考虑到现在的你除了需要很多买家之外，还需要可以足够吸引买家的十分详细的双十一活动方案与流程梳理。

所以我们梳理了目前网站上几十万张与电商有关的文件后，整理出了以下十张一定可以让你将双十一价值放大到最大化的内容，按照活动前期策划，活动执行，以及活动后数据梳理的流程，大家可以按照自己的需要进行查看。

其实，双十一的操作主要就分为三部分，活动前、活动中、活动后。

活动前，就是为活动做准备，做好活动预热。其重点就是做好一切准备，包括但不限于选款、页面美化、客服话术、备货、引流等。把这些做好，客户该收藏的收藏了，该加购物车的加购物车了，该预付的预付了，就可以美滋滋的等双十一当天到来。

活动中，双十一的当天的第一个小时，是成交量最大的也是客户最积极的时候（仿佛钱不是自己的）。所以在之前的准备中，要引导客户积极付款，付款越早优惠越多之类的。活动游戏什么的全都搞起来，刺激客户花钱到你这里来。

活动做完之后，也不要放松，要利用双十一的热度，做好售后的服务，将其转化为自己的长久流量。然后整理款式库存，将难卖的清仓（你以为能大卖的），测试后续主推的新款式。还有，活动不要停~差不多了就统计销售情况，整理好数据，作为下一年双十一的参考。

一，活动背景：

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2017年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

二，活动目的：

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

三，活动内容：

全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!活动时间：2017.11.11凌晨一点至24点。

四，活动分析：

目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

五，团队配合：

美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。

文案：提炼活动广告宣传语。

推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

店铺双十一活动策划书 篇8

一、促销目的

一年一度的购物狂欢节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!

二、促销时间

11月x日——11月x日

三、促销对象

可能形成购买的所有顾客

四、促销活动

1、买手机返现金，返现x元(特价机除外)

将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。;例如CECTA60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。

2、买手机抽大奖，百分百中奖

只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为x。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为x。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为x。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!

3、逛北斗送大礼

主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间手机配件9折销售。

5、特价机专柜

在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。

五、价格促销

在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。

1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如诺基亚1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。

2、相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应该在17x之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的!

六、店面布置

店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及X展架，设立礼品堆放!

七、宣传渠道

1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用;

2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广;

3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快;

4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的;

5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强;

6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。

双十一电商的营销策划书 篇9

这个阶段淘宝卖家主要就是需要做好活动目标设定。

二、双十一前的执行部署

1.安排、库存准备，避免出现人手不足，库存短缺;

2.本预算清楚，避免出现卖越多，亏越多的状况(往年很常见);

3.装修，营造双11活动气氛;

4.户提前预热营销(短信、旺旺群等方式);

5.当天卡点争夺有效流量(避免与大卖家冲突)。

三、双十一当天的执行落地及之后的筹备。

首先要先给自己的店铺定一个双十一的目标，包括营业额、转化率、流量、客单价。另外还要定一个预热期间的目标，这个目标主要是收藏、优惠券发放数、老客户激活数量，因为这部分的流量会成为我们双十一的自主访问流量，十分关键。

1.客单价的目标制定依据：

2.转化率目标的制定依据：

这里面的幅度范围，都是我们经过了数百家不同级别的店铺几年的双十一数据进行分解，结合淘宝大数据得出的，并且已经经过无数个店铺的验证，这里面最关键的地方就是，我们区分了每个渠道的转化率，而不是只是定全店的转化率。因为每个店铺各个渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我们设定的目标转化率就会严谨，也会失去方向去在不同的渠道优化流量。

一样的道理，对于访客的目标，我们也要区分渠道。这里面有出现一个“预热收藏入店率”，意思是：假设我们在预热期间，有100个客户收藏了我们店铺，那么可能在双十一当天，只能有30个客户会进店访问。并不是所有预期收藏都会进店的，优惠券在预热期间发放出去，也不是双十一当天都能回来，也只能是20%左右的比例回访。老客户，要剔除无效的用户，保留有效用户数，再乘以20%，会场和自然流量都是平时的2-3倍。直通车我们要根据自己店铺需求去安排，要衡量我们的利润空间，不要盲目。钻展，双十一抢的很厉害，如果预热期间都不怎么发力，双十一当天获取流量击毁很渺茫的。

3.双十一目标的分解工具表：

五一促销活动策划方案2021 篇10

五一促销活动策划方案一

一、活动的生成：

为迎接“五一劳动节”的到来，让幼儿对“五一劳动节”有了深刻的认识，引导幼儿认识周围的劳动人民，萌发幼儿热爱劳动人民的情感，懂得珍惜劳动人民的成果。我们中三班在节日前夕开展了“劳动人民最光荣”的主题活动。希望通过此活动，教育孩子们从身边做起，从小事做起，好好学习，练好本领，长大了用自己的劳动去创造更多的神奇，用自己的力量为祖国为社会服务。

二、活动内容：

1、介绍“五一”国际劳动节。

了解五一劳动节的由来，初步理解五一劳动节的含义。

2、绘画“各行各业劳动人民”美术作品。

介绍各行各业的劳动人民，初步了解不同劳动者对社会的不同奉献。

3、谈话：说说“我的爸爸妈妈”

相互介绍自己的爸爸妈妈的工作，知道他们工作的辛苦。

4、组织幼儿义务劳动，如：擦桌子，椅子、洗抹布等。

5、手工：制作“美丽的花”。

组织幼儿将自制花朵送给幼儿园各行业的劳动者，并说一声祝福的话。

6、学唱歌曲《劳动最光荣》。

能用身体动作表现歌曲内容，愿意在大家面前演唱歌曲，表达自己对劳动人民的热爱。

五一促销活动策划方案二

在“五一”国际劳动节即将来临之际，为切实做好节日庆祝活动，营造崇尚劳动、团结和谐、聚力发展的浓厚氛围，区总工会将组织全区工会系统开展丰富多彩的庆祝“五一”节系列活动。现提出如下实施方案：

一、指导思想

全区庆“五一”系列活动要以“五一同庆”为主题，努力营造共建和谐、欢乐祥和的节日氛围，唱响“劳动创造幸福”的主旋律。按照“职工欢迎、广泛参与、社会互动、立足实效”的要求，通过新颖的载体、丰富的活动、扎实的工作，让先进模范人物感到自豪、困难职工群体感到温暖，让广大职工群众振奋精神，展示风采，凝聚力量，以优异成绩迎接党的__大胜利召开。

二、活动内容

（一）开展先进集体、先进个人评选表彰活动。广泛宣传发动，坚持公平、公正、公开原则，切实做好各级先进模范评选推荐工作。推荐山东省富民兴鲁先进模范1人；推荐市级劳动模范和先进工作者10人；开展区级“五一劳动奖状（章）”、“工人先锋号”和“金牌职工”评选表彰工作，在全区营造“弘扬先模精神、建设幸福东港”的浓厚氛围。

（二）开展庆祝“五一”系列宣传活动。自四月中下旬开始，区总工会将在新东港、日照电视台和区总工会网站等主流媒体开辟专栏，集中宣传先模人物的事迹，宣传各级工会组织开展的“五一”庆祝活动，在全社会掀起宣传工人阶级伟大品格和工会工作的热潮。各级工会要充分利用庆祝“五一”的有利时机，积极协调各方面力量，把更多的镜头对准工人阶级，更多的版面、时段留给劳动模范和先进人物，更多的笔墨用在一线职工身上，进一步加大对工人阶级和先进模范的宣传力度，大力营造劳动光荣、工人伟大的良好社会氛围。同时，各级工会还要紧密结合各自实际，充分发挥自身优势，通过座谈会、报告会、演讲比赛、征文活动等形式，努力在全社会掀起学先模、比贡献的热潮。

（三）积极组织开展丰富多彩文体活动。区总工会已于3月下旬印发关于切实做好“五一”节庆活动的通知，要求各级工会组织从4月中旬开始，广泛开展多种形式的职工文体活动，丰富职工文化生活，营造昂扬向上的良好氛围。各级工会组织要立足实际，以“文化建设年”活动开展为契机，深入推动职工文化和企业文化建设，积极组织开展各种文体活动，激发广大干部职工开拓创新、聚力发展的能动性。区总工会将会同区直机关工委、区文化体育新闻出版局，共同举办__区首届机关职工运动会、“五一同庆”职工文艺展演比赛；四月底举行全区“五一”国际劳动节庆祝大会和职工文艺汇演等。进一步丰富和活跃广大干部职工的精神文化生活，集中展示我区各行业优秀劳动者的风采，同时以富有朝气活力的文体活动烘托劳动光荣主旨和创业创新精神，进一步提升我区职工文化素质，激发广大职工推动幸福东港建设的热情。

（四）深入开展“安康杯”竞赛活动。积极开展以“抓班组，提高管理水平；重教育，推进安全文化”为主题的“安康杯”竞赛活动。广泛开展形式多样的安全文化活动，全面推进安全文化建设。加强班组安全建设与管理，广泛开展群众性事故隐患和职业危害排查治理活动。切实做好推荐评比表彰区“安康杯”竞赛优胜企业（班组）、优秀组织单位和先进个人。

（五）积极推进企业职工文化阵地建设。发挥工会组织在社会主义文化大发展、大繁荣中的积极作用，进一步丰富和活跃一线职工的业余文化生活。各级工会组织要抢抓“文化建设年”发展机遇，以一线职工作为服务对象，以规模以上企业为重点，充分利用“五一”节庆活动载体，切实加强职工文化阵地建设。力争在有条件的企（事）业单位，建成“职工教育培训示范点”、“职工书屋示范点”，并以此推动企业建立和完善职工文化建设机制，搭建职工才艺展示平台，激发职工的创造力，组织开展职工文体活动。

三、活动要求

（一）高度重视，精心组织。开展好庆祝“五一”系列活动，是我区各级工会组织的一项重要任务。一方面要按照区总工会各项活动的具体要求，积极配合做好全区性的庆祝活动；另一方面，各镇街道总工会、__区工委工会要结合实际，利用文化活动场地，举办大型节日庆祝活动，区有关企事业单位工会要积极争取支持，组织开展各类文体活动。活动要面向一线职工群众，丰富职工文化生活，推进企业文化建设，增强基层工会活力。

（二）突出主题，务求实效。各级工会在今年庆祝“五一”活动中要突出主题，创新活动载体，广泛宣传广大劳动者在“三个文明”建设中的伟大作用和光辉业绩，弘扬“劳动光荣、知识崇高、人才宝贵、创造伟大”时代新风。同时，要将开展庆祝活动与开展工会维权主题活动紧密结合起来，扎实开展职工有困难找工会活动，通过开展关爱职工尤其是为外来员工办好事实事的活动，扩大工会组织的影响力和凝聚力。

（三）广泛宣传，扩大影响。为使庆祝“五一”职工群众系列活动及时、深入地向社会宣传、扩大影响，各级工会要充分利用各种宣传手段和渠道，借助现代化的传播工具，共同营造浓厚的宣传舆论氛围，认真做好系列活动的宣传报道工作。

（四）做好总结，及时上报。各级工会在“五一”节前后，要把节日各项活动情况加以收集整理、做好总结，及时书面上报区总工会办公室。

五一促销活动策划方案三

一、活动目的：

为了丰富广大群众的文化娱乐生活，缓解职工的紧张工作节奏，满足职工日益增长的精神文化生活需求，倡导健康的文化生活习惯，培养大家对文体活动的爱好，树立正确的劳动价值观念，建立和谐劳动工作环境。

二、组织机构：

领导小组组长：蒋桂英

副组长：杨军

成员：杨和平、罗正东、兰毅、李树源(办公室成员及工会小组长)

三、活动内容

(一)活动第一项：由工会主席蒋桂英发表庆祝“五一”活动演讲

(二)第二项：趣味活动、比赛内容及规则

所有团体项目由各部门选派代表代表本部门参加，(其中每项活动：业务部派三人参加，其它部门派一人参加，仓储部与办公室共同组队参加)

除灭火器演练活动在库区进行外，其它活动在“百花园”进行。

1羽毛球—— 兰毅负责

(1)、单打：各参赛单位选手分上下半区采取抽签分组淘汰方式,前三名予以奖励。(11分一局，三局二胜)

2、斗地主——李树源负责

(1)、每个参赛单位报两名选手分成两组，分上下半区采取抽签分组淘汰方式，前三名予以奖励。

3、灭火器演习短跑------杨军负责

(1)、提灭火器短跑50米现场灭火：公司全体人员参加现场演练，各部门选代表参加，由区粮食局安全管理员讲解消防知识，灭火器的使用，现场灭火演练(邀请出租户的代表参加，目的学会使用灭火器)

4、摸“福”----杨和平负责

(1)、全部选手都可以参加，以摸到“福”为准，给予奖励。

5、拔 河—— 由罗正东负责

各参赛单位全部队员参赛，采取抽签淘汰方式进行比赛，前两三名予以团体奖励。

(三)、活动第三项：以上活动完后在“百花园”自由活动，6：00“百花园”就餐。

以上所有活动重在参与，参与中陶冶情操、增智强体，过一个健康、欢乐、和谐的“五一”。让所有员工在热闹的活动环境中，让心灵得到提升，身心愉快、舒畅。

五一促销活动策划方案四

一、体育趣味竞技比赛

（一）活动时间：20__年4月29、30日。

（二）活动地点：学校运动场一号场地。

（三）竞赛项目及规则

1、“阳光伙伴”（三人四脚）

（1）比赛规则：各工会小组选出三名成员（含女性一名）参加比赛；三人排成一行，并用绳索将三人相邻的脚固定进行赛跑，跑至终点后再折返跑回起点，以完成规定赛程时间计算排名。

（2）负责人：___、___

2、“横行霸道”（双人夹球竞跑）

（1）比赛规则：各工会小组各选出6名成员，每两人组成一组进行接力；参赛选手背对背夹住气排球侧跑，至终点后再折返跑回起点，再将球传给本工会小组下一组参加选手继续赛跑。以完成规定赛程时间计算排名；如在竞赛过程中皮球掉落，则参赛选手必须在皮球掉落处停止并将球重新夹住再继续跑，否则视为违例。

（2）负责人：___、___

3、“前赴后继”（三分钟定点投篮）

（1）比赛规则：各工会小组选出5名参赛选手（女职工至少2名）参加竞赛；参赛选手在球场罚球线处列成纵队，每位选手投一次球后再转至队伍后排队进行循环投篮。以在三分钟比赛时间内投中球数量计算排名。

（2）负责人：___、___

4、“齐心协力”（走板鞋）

（1）比赛规则：各工会小组选出8人分成两组参加比赛；第一组跑到终点后折返跑回起点，再由下一组接着跑，以规定赛程内完成时间计算排名。

（2）负责人：__、___

5、“手舞足蹈”（1分钟跳绳比赛）

（1）比赛规则：各工会小组选出3人参加比赛（含1名男职工）；每位选手按规定时间1分钟内进行跳绳，以规定时间内累计三人跳绳次数计算排名。

（2）负责人：___、___

（四）积分计算办法

1、本次竞赛活动以累计积分排名次；

2、每项目得分为：第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，第五名1分。

二、工会小组外出活动

各工会小组组长在“五一”前后组织一次外出活动。校工会按人数拨给每人40元活动经费。小组活动要有计划并提前报校工会审批。不开展活动的不发给

活动经费。

负责人：各工会小组组长。

三、气排球比赛

时间：20__年5月中旬（具体时间待定）

地点：体育馆

负责人：___、___

办法：各工会小组抽签，进行循环比赛，以胜负积分排名次。

四、观看电影《铁人》

根据区直企事业工会文件要求，结合我校实际，将于5月份组织工会会员观看电影《铁人》，具体时间另行通知。

五一促销活动策划方案五

活动分析：针对20__年五一活动分析，__年五一企事业单位放假时间为3天，五一节日期间，各商家打折让利销售毕争的黄金季节，让我们做起红红火火的假日销售，让消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在五一期间内进行消费。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升__的企业形象及以文经商的特点，特举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下＂繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限＂五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一、活动时间：4月30日（周三）---5月4日（周日）

二、活动主体：真情大奉送五一乐翻天购物旅游欢乐无限

三、活动内容：

1．购物旅游欢乐无限：

2．庆五一会员有礼金牌会员免费游：

3．__夏季服装周：

四、系列活动内容：

方案甲：（一）购物旅游欢乐无限

为在五一黄金周提升__人气，创造销售佳绩，特举办＂黄金五月大旅游欢乐五一乐无限＂即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。黄金屋一期间，穿着类、百货类全场8折起。（超市、明示商品不打折，可参加旅游活动）

实施细则：

①活动期间，凡当日累计购物满__元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游单人票一张。（不累计赠送）

②活动期间，凡当日累计购物满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

③活动期间，凡当日累计购物满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

④活动期间，凡当日累计购物满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限四人）一张。（不累计赠送）

方案乙：黄金五一欢乐购购物返券欢乐游

为在五一黄金周提升__人气，创造销售佳绩，特举办＂黄金五一欢乐购购物返券欢乐游＂活动，穿着类、百货类满100赠20元购物券，单票满100元，超市满50元即可参加抽奖旅游活动。（超市、明示商品不参加）

实施细则：

一等奖：____

二等奖：____

三等奖：____

四等奖：____

（二）庆五一会员有礼金牌会员免费游

为感谢金牌会员多年来对__的支持，截止至4月30日，会员卡累计购物积分排名前10名的金牌会员，凭会员积分卡及身份证登记于4月30日——5月4日期间，领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。

迎新年TCL彩电促销策划书 篇11

被策划单位：

策划单位： 策划完成日期: 策划书适应时间段： 策划书编号: Y

前 言

TCL液晶电视L46P10FBE是9月刚刚推出的液晶电视新品，采用“双色注塑”外观生产工艺，拥有CCFL冷阴极荧光管背光源，1920×1080全高清液晶屏幕，支持影视在线播放、影视在线下载、USB蓝光高清播放、体感健身游戏、在线卡拉OK等，另外还有TCL独有的自然光技术。为此我们以辽阳彩电市场为目标市场，以2012年迎新为机会，TCL液晶电视L46P10FBE为先驱，制定迎新年TCL

彩电促销策划方案，扩

大TCL彩电在辽阳的市场销售，树立起TCL良好的企业形象。

在促销策划书中，针对L46P10FBE的上市促销背景做了介绍。在针对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制订了切实可行的促销策划方案提升TCL彩电的知名度和美誉度，达到提高TCL彩电系列产品的销量的营销目标。

为达到迎新年TCL L46P10FBE系列产品的促销目标，进行了周密的营销组合分析，并以“享受生活”为主题策划迎新年购电优惠促销活动。

通过迎新年TCL L46P10FBE的促销活动主要达到以下目的。1.通过新产品TCL L46P10FBE彩电上市，带动TCL一系列产品的销售，提高TCL彩电产品的市场占有率和竞争率。

2.通过TCL彩电终端现场演示，提升TCL彩电产品的度知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望，提高销售额。

3.通过回馈消费者的促销活动，培养TCL彩电忠诚顾客和陪育TCL彩电潜在顾客。通过促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。

目 录

一．TCL促销策划目的

二．彩电市场状况分析

(一)辽阳地区环境分析

（二）产品分析

（三）竞争分析

（四）消费者分析

三．市场机会与问题分析（TCL的SWOT分析）

（一）优势（S）

（二）劣势(W)

(三)环境机会（O）

（四）环境威胁（T）

四．确定TCL促销方案

五．预算

六．进度安排

七．人员分配

附录

一．TCL促销目的

通过迎新年TCL L46P10FBE的促销活动主要达到以下目的。

1.通过新产品TCL L46P10FBE彩电上市，带动TCL一系列产品的销售，提高TCL彩电产品的市场占有率和竞争率。

2.通过TCL彩电终端现场演示，提升TCL彩电产品的度知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望，提高销售额。

3.通过回馈消费者的促销活动，培养TCL彩电忠诚顾客和陪育TCL彩电潜在顾客。通过促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。

二．彩电市场状况分析

（一）辽阳地区环境分析

辽阳位于辽东半岛城市群的中部，是一座历史悠久的文化古城，也是新兴的现代石化轻纺工业基地，地理位置优越，并且矿藏、天然气十分丰富，工业门类齐全，化工工业更是国家重要基地之一，经济发展十分迅速。辽阳现有面积4744平方公里。年末全市总人口182.4万人。全年出生人口12941人，出生率 7.1‰；死亡人口17531 人，死亡率9.6‰；人口自然增长率-2.5‰。全市一般预算收入完成100.2亿元，为预算的106.6%，同比增长31%。其中，市本级完成26亿元，为预算的124.5%，同比增长49.4%；县（市）区级完成74.2亿元，为预算的101.5%，同比增长25.6%。

随着辽阳的经济的迅速发展，人均的收入的提高，消费的水平就会提高，对开发辽阳市场有很大帮助。

（二）产品分析

TCL推出L46P10FBE品牌彩电采用“双色注塑”生产工艺，表面免喷涂，绿色健康环保。性能配置方面，自然光技术可以在长时间观看时保护用户的眼睛；功能上配置了网络在线下载、网络在线观看、新闻资讯等，使得互联网功能更加齐备，也更加实用；USB流媒体播放、体感游戏、在线卡拉OK功能的加入，使得电视的娱乐性能进一步加强，可玩性更高。1.TCL L46P10FBE整体配置及突出特征

针对追求娱乐用户的需求而专项推出的产品，满足用户对彩电卓越性能与 丰富的多媒体银应用需求，提供娱乐平台。TCL L46P10FBE，采用46英寸的机型屏幕分辨率为1920×1080，屏幕比例为16：9。从产品定位来看，P10系列高于自然蓝光E9、M9系列，高于互联网电视S9系列，不仅仅体现在功能配置更加完善，而且也体现在外观、屏幕等设计更加高档。L46P10FBE具有以下突出特征：拥有全高清USB；自然光技术可以在长时间观看时保护用户的眼睛；炫动OSD菜单设计理念；全新设计的时尚转盘遥控器；采用“双色注塑”外观生产工艺。

2.销售状况

今年前四个月，TCL的液晶显示屏电视销量达473.27万台，同比增长69.73％。4月份公司LCD显示屏电视销量大幅增长，其中TCL多媒体在国内外市场的LCD显示屏电视销量分别为73.91万台、67.20万台，同比增幅分别达到33％和190％，LED背光源液晶电视销量比重提升至72％。在TCL今年4月份销售的近150万台彩电中，智能/网络电视销量达到33.93万台，3D电视达到14.59万台。

3.存在的不足

（1）欠缺的是画面漏光控制，有待改进。

（2）使用在线观看暂停时无法同时使用其他信号源。（3）TCL这款彩电没有独立的耳机接口以及耳机收听功能。（4）售后服务不及时。（5）是网站功能不全。（6）功能多但实用性差

（三）竞争分析

1.概况

彩电市场竞争激烈，2007年最受消费者关注的十大液晶彩电。

...2007年TCL以4.7%的关注比例成为最受关注的十大液晶彩电。

TCL在国内家电行业所具有的知名度是许多企业不能及的，质量保证，以诚为本，作为国内知名品牌，TCL拥有自己的忠诚顾客。目前市场竞争越来越激烈。

2.TCL的主要竞争对手（1）长虹

长虹LED42860iX液晶电视整体以黑色为主，采用半透明材料高光设计和拉丝装饰条，加上仅32.6mm的窄边框，整体效果简洁大方，放在家中能很好的与装修环境相融合。长虹LED42860iX液晶电视采用LED背光面板，具有网络功能，拥有智能应用商店。长虹App Store是一个由长虹为购买长虹网络电视的用户创建的服务，可以从长虹app Store浏览和下载一些自己感兴趣的应用程序。首次上线应用大概有17款，其中包含：优酷、中录小荧幕、百度地图、旅游频道、美食、动画、网站导航以及一些实用的软件。（2）海信 海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，已形成了以数字多媒体技术、现代通信技术和智能信息系统技术为支撑，涵盖多媒体、家电、通信、智能信息系统和现代地产与服务的产业格局。2011年海信实现销售收入716亿元，在中国电子信息百强企业中名列前茅。（3）创维

创维集团在提高彩电画面亮度、对比度和清晰度时，研发出的一项特有专用技术。该技术在传统红、绿、蓝三基色的基础上，增加了青、品红、黄三种辅色。六基色技术研发成功后，有效解决了三基色在处理复杂和动态画面时，色彩表现模糊、精确性差、无法将色彩的丰富和饱满表示出来等问题。此次创维获得授权的三项专利技术，在六基色的整体技术结构中，分别具有消除图像的勾边噪声、对显示器件彩色重现的偏差进行调整和补偿、清晰表现画面景深的效果。在申请专利的同时，六基色技术已经应用在创维所有彩电产品中，不但为创维带来了巨大经济效益，同时为人类打造了“不闪的，才是健康的”美妙生活乐趣。3.四强争霸的竞争格局

根据图检测显示，在2008—2009年，TCL正式走进彩电市场并有一定的成绩在全国。长虹的关注度2007—2008逐渐下滑，在2008年关注度呈上升趋势。创维V12数字引擎刚刚公布，便引起了业界一片哗然，而6月份，令业界瞩目的“中国第一清”系列数字高清电视隆重上市，其正是内置了V12数字引擎当中的“高清超级处理器模块技术”，在显示方面，是唯一通过国家广播电视产品监督检验中心检测认定的高清晰数字电视显示器。

（四）消费者分析

由于市场竞争的加剧，在大的细分条件下还出现了更细的细分。科技的突飞猛进让电子产品市场的竞争日益加强，而生活水平的提高使人们满足不了已有的需求。对电视机的样式、声画效果、适用寿命、功能等都有更高的要求了。TCL为与时俱进以及为了人们日益增加的需求将彩电具体细分化。从总体来分分为LCD电视、LED电视和3D电视。1.根据消费者的人口统计因素

（具体表现为收入水平因素）不同将彩电类型分为普通、纯平、3D，收入水平较低者可以购买普通的的彩电，而收入水平居中者可购买纯平的彩电，收入水平高者可购买3D彩电。2.根据消费者的心理因素

（具体表现为生活格调、购买动机。价值取向等因素）不同将彩电从功能上分为自然光、蓝光、自然光/蓝光、自然光/蓝光/互联网、自然光/蓝光/黑水晶屏/互联网、自然光/蓝光/互联网/数字一机体；从彩电的分辨率上分为高清和全高清。消费者可以根据自己的喜爱与需求来购买。三．市场机会与问题分析

（一）优势（S）

1、广泛、高效的营销网 TCL有着自己遍布一、二、三级市场的加盟经销网点和自营专卖店，已经有效地覆盖了全国的所有城市和大部分的县。TCL对二、三级市场的销售渠道、消费需求的熟悉，并且与经销商的长期稳定的良好关系，是TCL强大营销力的基础。

2、低价优势

相对于国外品牌，TCL产品的价格在广大消费者的接受认可范围内，获得了消费者的认可。

3、品牌价值

TCL在国内家电行业所具有的知名度是许多企业不能及的，质量保证，以诚为本，作为国内知名品牌，TCL拥有自己的忠诚顾客。

4、良好的服务

TCL最早提出服务品牌“星光使者”，在用户心目中持有的一定的地位，加之配件充足及服务的及时性，充分得到用户的认可。

5、与深超科技合资8.5代生产线开工

与深超科技合资的8.5代面板生产线在今年4季度投产，届时大尺寸彩电面板的供应将掌握在自己手里，增加对产业链的控制。

（二）劣势（W）

1、技术创新能力下降，TCL是依靠成本战略制胜的国有企业，但面对全球市场的竞争，产品结构严重落后。技术创新能力下降、研发能力不足也是它的致命弱点，TCL作为营销型企业，至今没有从营销企业向技术企业转型。

2、管理不善，负面新闻不断

2004~2007四年间动荡高峰中，TCL高层超过70%离职，创业元老几近掏空。并购汤姆逊案和利用“家电下乡”政策骗取国家补贴等等使得企业形象大打折扣。

3、“高成本、低利润”的运作模式

近几年，TCL网络通过优化组织结构，简化作业流程以及进行严格的绩效考核控制使网络的运营成本大大降低，效益显著提高，但“高成本、低利润”的运作模式仍未得到彻底改变：家电行业经过惨烈的价格大战，平均毛利水平已经被压缩至极限。

（1）渠道产品链单一

渠道的作用是建立一个把产品传递给最终消费者的畅通的通路，如果这个通路上的产品过少，或者高附加值的产品过少，将不可避免地造成经营成本居高不下，因为不论分销多少种产品，运营和管理渠道的必要费用基本上是一定的。TCL营销模式和抱残守缺和在多元化扩张上的惨痛经历造成了产品链的单一，产品链的单一又造成规模的不经济和资源的闲置浪费。（2）缺乏大量合格专业人才

产品链的扩展是渠道发展的必然选择，为适应未来网络多品牌、跨行业产品分销的战略要求，TCL必须储备大量合格的专业化人才。

（三）机会（O）

1、政策支持 家电下乡、依旧换新的政策措施相继出台促进了国内市场的开拓，同时国家支持具有自主产权产品的研发和推广。

2、城镇人口增加，家电市场需求膨胀

随着城镇人口增加，以及上述政策的出台，家电市场需求急剧增加。

3、电子商务和网络购物发展提供市场新平台

电子商务和网络购物的发展为新产品开拓市场提供新的平台。

4、占领大部分高端产品的市场份额

在一次又一次价格战的冲击后，整个家电行业中以彩电为例，利润率已经降低到了一个相当低的程度，尤其是中低端产品，高端产品的利润则相对较高，占领高端产品的市场份额是未来的发展趋势。

（四）威胁（T）

1、国内市场的不规范和信用缺失增加机会成本

由于市场经济体制的不健全和不完善，以及经济处于转型期，市场竞争的无序和信用度缺失使得人们对“国”字产品避之不及，增加了企业的机会成本。

2、国内品牌产品同质化

技术更新快，生产厂商之间相互模仿的成本低，虽然TCL最早推出互联网电视，但其它厂家也迅速跟进，产品同质化是TCL面临的一大难题。

3、竞争对手抢滩高端产品市场 现在三星、LG等国外品牌采取低价策略，用低端平板电视来冲击国产品牌的中高端产品。

4、顾客经销商议价能力提高

客户和经销商的成熟度逐渐提高且议价能力不断加强，巧妙运用投标方式使其在购买中最大程度获益。四．确定TCL的促销方案

对辽阳市彩电市场给予相应购电优惠，主要采取渗透策略，以较高德促销费用和较低的购电价格推出优惠，采取差异化营销，用最快的速度打入辽阳彩电市场。

（一）产品策略

由于TCL产品系列数比其它品牌多，但是普通价格偏低，在竞争十分激烈的低端市场，为了企业的长远发展，一方面应该缩小现在产品的产品长度，有利于大批量的生产和销售，保证质量，方便管理；另一方面产品线向上扩展，生产高端产品，赚取更多利润。

在生产过程中保证质量，减少次品率。宣传、销售、上门安装和维修等过程中以真诚、热情、耐心、周全等给顾客良好的印象；以良好的口碑进行辐射型销售。

注重新技术的进步，和新产品的研发。

（二）价格策略

定价要符合你的市场开拓的角色定位，比如，对于用TCL品牌主要开拓非法国区域，其主销产品定价则体现“高性价比”的进攻性特点，即同样的规格和功能,TCL 的产品的定价要具有比较优势。不同档次的产品其定价的跟随策略略有不同。对于高端的产品、或者新品，其往往是具有替代旧品的效应，赚取产品导入期的高额利润是各个厂家的共识。在新进入者还没有形成进一步降价压力前，彼此都比较倾向于维持一个比较高利润的高价。这也是企业获取利润的主要阶段。对于中低档产品，大家竞争激烈，主要拼价格，争销量抢占市场份额。往往需要有竞争力的价格来支撑销量的增长。这种情况下企业变的微利甚至亏损，但是通过规模的扩大，企业可以摊薄各种固定费用，在一定规模后，企业会获得规模经济，从而战胜竞争对手，获得比较优势。此外，价格调整要适度。由于竞争的日趋激烈，企业为了获得客户的订单，往往要通过给客户承诺价格保护，或者定期降价等措施来进行对价格的调整。而往往，这种调整会吞噬企业的利润，甚至使得企业从盈利变为亏损。因此就要衡量任何一次降低企业的得与失。而且降价，会降低企业得产品形象，也会招来竞争对手的反击。如果不能确信获得销量的增长，慎用降价。

（三）分销渠道策略

我们与辽阳地区分销商建立密切合作关系，做好这些地方送货工作，使消费者随时随地拥有TCL，同时做好以下工作：

（1）派销售专员定点进行销售；

（2）详细记录客户信息，方便日后开展售后服务工作，同时也增加消费者的购买信心。

（3）争取点面布置权。

目前中国家电企业的营销渠道模式中，主要有经销制、代理制、大户制、区域股份制销售公司、直营制。各模式之间各有优缺点。TCL集团目前采用的最多的渠道模式是经销制与代理制相结合的模式，直营制也在不断发展建立使用中。

（四）：促销策略： 1：广告：

为迎新年长虹彩电进行促销活动，选择辽阳电视台、辽阳有线电视台、辽阳广播台、辽阳日报等媒体播放广告，在各大外屏广告大屏电视也有电视广告的安排。长虹广告的目的是在保证原有市场的基础上，进一步开辟新市场，寻找特定客户群，促进长虹在国内的销售，提高利润率。

目标是普遍提高长虹平板电视在全国消费对象中的知名度，力争超过其他任何牌子的平板电视，不断提高长虹的指名购买率。如图：

京都商城户外做大屏电视广告费500元

车体广告费 3000元 宣传单20000分 6000元 广告制作费 2000元 广告总计 83500元 广告文稿

再给产品打广告前期先做好对彩电个性、时尚品牌的形象，广告主要注重消费者的关注度和此产品对消费者制造的氛围。2：公关策略：

(1)顾客关系。要坚持以顾客为导向的战略，提供优质的、价格合理的产品和服务。

设立专门传播网络，编制精致易懂的说明书和用户手册。

设立咨询服务部，指导顾客如何快捷方便地取得维修，更换等服务信息，以建立良好的售后服务网络。

(2)经销商关系。

向经销商介绍公司的实力、管理和产品质量，说明公司的对外政策与工作方法，以加深相互了解，培植经销商的信心。

注意随时测定经销商的态度，调整销售策略。

举办销售培训，开展销售竞赛。

(3)供应商关系，追求互相了解与信任，以求长期合作。

建立供求双方的共同利益。

建议供应商如何改进生产方法以增加纯利润收入。3：营业推广：

面向消费者促销，采用精美的小礼品、优惠劵、几分抽奖、价格折扣等营业推广工具。在网上面对消费者促销采取免邮费、赠附加品或积分卡等促销活动。促销活动安排详见附录。

五、预算

本次促销活动预算，如下：

预算

目录： 单价元 数量 金额|元 广告费 21000 1 21000 辽阳剧团演艺费 8000 1 8000 公关费 10000 1 10000 人工费 10000 1 10000 赠品、奖品 5000 1 5000 其他费用 20000 1 20000 合计 74000

六、进度安排

1.2012年12月，上旬与多年媒体和广告公司商定广告事仪并签订合同。

2.2012年12月，上旬与辽阳剧团签订表演合同，商定表演时间和内容。

3.2012年12月10日前准备现场体验车，现场用品，拉横幅，调试音响设备和多媒体设备。

4.2012年12月15日在辽阳市广佑寺广场举办大型文艺促销活动。5、2012年12月25日至2012年12月30日在彩信专卖店举办现场促销活动。

七、人员分配

1.现场销售演示人员6人

2.奖品和赠品保管发放人员3人

3.保安人员4人

4.礼仪人员2人

5.物流及售后服务人员8人

6.公关人员4人

7．后勤保障人员6人

通过迎新年夏普彩电促销活动，提高TCL品牌的知名度和美誉度，提高TCL彩电的销售额和市场占有率为海信彩电潜在市场奠定基础。

附录: 为了更好的了解辽阳电视机市场对长虹电视的需求，以便提出更好的辽阳市场电视的营销方案，我们开展了这次调研活动，希望得到您的支持，填写这份调查问卷，谢谢您的合作，非常感谢。

1、您购买电视前会从那些渠道了解信息

A、网上查阅 B、市场考察 C、朋友推荐 D、报纸杂志 E、其他

2、您打算在什么地方购买电视机

A、专卖店 B、国美电器 C、苏宁电器 D、网上 E、其他

3、您购买电视机的价位是

A、1000到1500 B、1500到2300 C、2300到3000 D、3000以上

4、您购买电视主要注重哪方面 A、外观 B、质量 C、价钱 D、品牌 E、其他

5、选购电视机时，您会优先考虑以下哪个品牌

A、海尔 B、康佳 C、创维 D、索尼 E、海信 F、三星 G、其他

6、哪种促销更能吸引您

A、直接降价 B、免费体验活动 C、丰厚的礼品赠送 D、其他

7、您是否了解长虹电视机