2020双十一电商促销活动主题方案

2024-08-26

2020双十一电商促销活动主题方案(精选6篇)

2020双十一电商促销活动主题方案 篇1

2020双十一电商促销活动主题方案5篇

“双十一”即指每年的11月11日,这一天也是光棍节,同时也大商家纷纷开展促销活动。为本次的活动,制定活动方案。下面是小编为大家准备的2020双十一电商促销活动主题方案5篇,欢迎大家阅读!

双十一活动策划方案1

一、活动背景

在双十一活动前夕,商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,从而在活动中的销售做铺垫。

二、活动方案

1.活动形式:

预热:时间:10月20日至11月10日

图片:通过店铺自主设计预热活动页面,包括首页海报,店招,宝贝详情页,全部图片以为主题元素,旨在营造购物狂欢氛围,为活动打下基础、储备流量,钻展,直通车图片。

流量:直通车,钻展,微淘,淘宝客,短信发送,老顾客唤醒等等。

正式活动:11月11日00:00~11月11日23:59

图片:店铺活动主会场页面,产品详情页关联海报,微淘活动推广海报,钻展图片,直通车图片,店铺首页海报,店招,引导自主下单流程图等。

2.活动力度:

1.收藏领卷2.关注有好礼

3.抽奖赢免单,每次购买满100元获一次抽奖机会,有机会赢取免单大奖,消费金额越大,中奖机会越大。

4.邀请好友参与抽奖,邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份,共20个名额,被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份,共100个名额,活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出,届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式,礼品数量有限,将随机抽取中奖客户,中奖名单将在活动结束后次日公布。

3.活动推广:

1.直通车引流2.店铺活动通告3.宝贝描述通告4.帮派社区宣传5.旺旺签名活动预告6.淘客联盟7.钻展

三、活动跟进

美工:做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

客服:售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)

仓库:确保库存准确,避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中,保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通,以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

四、库存准备

(1)确定活动上线产品,所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成,店铺库存按实际的90%-95%去完成,如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货

(2)根据预期销售规模,做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制,确定供货渠道的供货能力,建立紧急沟通联系方式,保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

(3)检查货品条码管理体系,确保所有发货货品都有条码,便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验,提高速度和效率。

(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点,清晰库存规模,并将真实库存数据100%录入到ops中。

七、人员准备

(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的,提前做好兼职员工工作安排计划,并做好相应的培训工作,做好打包环节,提前培训好相关的打包贴面单工作细节,提前做好员工培训工作

(2)对所有员工,尤其是订单处理相关部门的员工,做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训

(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案,以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排

(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量

(5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算

八、物料准备

(1)包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,为提升打单环节的速度,不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是发货环节的要求,要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

双十一活动策划方案2

主题:单身无罪,交友万岁

活动形式:假面舞会派对

目的:结识更多的朋友,让更多外国人和店铺了解并认识我们公司,增加团队凝聚力和协作能力

时间:11月11日晚7点(7点半)

地点:酒吧(the lady sun作为备用)

对象:外国单身男女(也可非单身交友为目的,到时以具体面具区分

是否单身),最低标准:男士10人,女士5人

道具:花,气球,塑料巴掌,红纸,卡片,荧光棒,面具,笔,登记

表,海报,x展架,便利贴,小展板,拉炮,发票,拉花等

收费方式:采取统一票价或者男士收费女士免费等标准(具体可协商)前期准备:

1.市场部周三前确定地点,谈好具体事宜(包括酒水,小吃,场景布置等责任分配),并做好活动前的沟通交流工作,确定各项准备万无一失。另外提前做好采购工作。

2.英翻负责对外国客户的查找确认,以及与客户的各种沟通问题,并做好统计规划,列出具体名单,并在活动前一天开始保持联系,确保到场率。(突发事件及时与各部门沟通,保证活动的顺利进行)

3.信息部负责宣传海报与登记表的制作,协助其他部门完成工作需求,客观观察工作进程,提出合理化建议

活动流程:

1.场地布置:

市场部提前去店内与店家完成活动的场景布置:门口处摆放x

架,店内张贴公司海报,过道处进行气球的悬挂和花瓣的铺撒,吧台旁放置展板,供客户张贴交友宣言或个人信息的便条,对店内桌椅进行归放,围成圆形场地并加以装饰,提前准备好酒水和小吃

2.宾客接待:

7点前所有工作人员到场,英翻部再次确认客户到场时间并做

好准备。若有需要专门接待的客户,确认好到站时间然后派出一名英翻(或配一市场)将其接到店内;门口处设一英翻和一市场做接待,负责引领客户登记入场和入场道具的分发,务必让客户留下详细信息并确认客户经理,做好统计以便交接,两人相互配合保持门口始终有人接待。其他两名英翻负责与迎宾处交接,做好客户沟通工作。市场部配合店家完成顾客需求,完成补缺工作。信息部负责照片的拍摄工作,并兼顾补缺工作。

3.派对进行:

7:30主持人宣布派对开始,念开场白,放音乐,舞会开始,5分钟开场舞热身(安排内部人员领舞带动气氛),迎宾回到活动中带气氛,仍保留一英翻和一市场在门口接待。

7:40主持人宣布第一个节目,自我介绍、才艺展示,结束后大家可互相认识走动,点餐,英翻部此时与客户沟通交流,协助点餐,市场部负责跑腿,与英翻部形成密切配合,信息部抓拍各种活动照片。

8:15主持人宣布游戏环节,谁是卧底,选出4-5个人(是当日情况而定,人员踊跃可适当添加人数,人数不多可适当英翻人员顶上)。大约进行3-4轮,大约用时15分钟左右;第二个游戏笔画猜词,可随意两人一组,现场组队,赢得队伍有惊喜大奖(如喝掉一瓶啤酒等),每组人1-2分钟,从准备到结束大约共用时15分钟;第三个游戏击鼓传花,大家围坐成一圈,主持人敲打节拍,游戏人员传递气球,敲打结束后气球在谁手里就要接受惩罚(真心话大冒险或者吹一瓶啤酒等),用时15分钟。市场部负责活动道具准备及活动顺利进行和活动的安全。

9:10自由时间,大家可以通过游戏及前面环节的认识一起随着音乐跳舞,也可随意走动交谈或者点餐,交换名片互送鲜花等。英翻负责交流,市场负责跑腿补缺。

9:30主持人宣布派对结束,大家一起合照留念。工作人员负责善后整理活动场地。

4.活动结束:英翻负责对信息进行整理,对客户进行维护,市场对店家进行回访,信息负责对照片进行整理。负责人开会整理各个部门的信息,对整个活动进行整体归纳,做出总结,并做出改进方案等。

人员安排:(具体分工会再做详细表格)

迎宾(2人),沟通交流(2人),摄影(1人),客户统计安排及整体规划(一人),入场签到处安排道具派发及补缺灵活变通(2人),主持人(1人)

补充:若有人需要接送时(2人),活动开始后,人若不齐,迎宾回到活动中带气氛,留市场和英翻各一人在门口守候(1人);人若全齐,则都参与到活动中去。

双十一活动策划方案3

活动主题:低价风暴全民疯抢(亲,你买了吗?)活动时间:2020年11月9日-2020年11月11日活动内容:

活动一全场5折终极狂欢(2020年11月11日)

2020年11日11日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城!

(注:务必使全场参与活动,以达到集群效应。)

活动二购物有礼幸运随行(2017年11月9日-11月11日)凡活动期间在__购物的顾客,单张水单金额满11元,均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名_超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖2000名精美礼品一份价值2元

(注:抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现。)

活动三一个人的节日双倍的甜蜜(2013年11月11日)购物满11元1元赠2个棒棒糖(2元/个,200份)购物满111元11元赠2盒巧克力(25元/盒,40份)(甜蜜有限,礼品送完为止。)活动费用预计:

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元,奖品成本8000元,总计9000元。

2、双倍甜蜜活动,活动预计成本1500元。3、海报及广告宣传费用5000元。此次活动预计总体费用15500元。

(注:活动7000元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,方便活动顺利开展。)活动宣传:

1、广告投放,采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合,做到醒目,吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度。4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

双十一活动策划方案4

一、活动主题

“以书会友,相约龙睛;光棍之夜,告别单身”

二、活动背景

值此光棍节到来之际,我社团举办以“光棍节”为主题的社团活动,一方面想让小伙伴们体验大学的美好生活,感受“光棍节”的欢乐气氛;另一方面让小伙伴们交流感情,促进会员之间的了解,提高团队协作能力和凝聚力。

三、活动目的

增加本社团与其他社团之间的交流与联系;丰富小伙伴们的课余生活,让其体验大学的美好生活;增加小伙伴们之间的交流和了解,提高团队的协作能力和凝聚力,让小伙伴们在社团中得到应有的锻炼等。

四、活动对象

龙睛读书社全体成员及其他兄弟社团部分成员

五、活动时间、地点

时间:11月11日

地点:教学楼A楼

六、活动前期准备

1、社团内部做好宣传工作,向会员们征求活动意见及建议

2、会长、部长合理分配任务

3、做好活动之前的材料、设备及道具的准备工作

4、做好预案,确保活动的有序开展

1、携手共度难关

2、情牵龙睛

3、同一个龙睛,同一个家

双十一活动策划方案5

浓情似火,双11送彩

活动主题:双11送彩——8折优惠、再送8大好礼、再送新婚_

本次活动的目标消费人群为七夕前后结婚的新人,针对季节,我们将主题定为“_优惠冲击波、双8送彩、11月11日拍照惠!

_特惠冲击波、双8送彩、七夕拍照最实惠!

拍婚照8折优惠、再送8大好礼、新婚_带回家!

拍婚纱照打折再送礼、八大新婚好礼任您选、超值优惠、!

活动时间:_年11月11日

活动地点:_婚纱摄影公司店内操作

说明:活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改

2020双十一电商促销活动主题方案 篇2

关键词:“双十一”,电商平台,促销策略

一、综述

电子商务是在Internet发展、成熟的基础上产生的,指利用电脑网络在有关各方之间进行商务或业务信息的交换和处理,快速完成日常商务和业务活动的一种新方法和新手段、新技术。“双十一”即每年的11月11日,由于是有四个1组成,因此,人们联想到了光棍,这样就是光棍节的由来。

2009年前的11月11日,不过是普普通通的日子,但是到了2012年,却变成了一个电商标志性节点。2008年刚创立的天猫商城,2009年,天猫(当时的淘宝商城)就开始在11月11日“光棍节”举办促销活动,到2010年,淘宝商城“双十一”五折大促销更是创下10亿大关,此后更是一发不可收拾。由下图可知,在2009年淘宝商城在“双十一”的销售额是0.5亿元,在2010年就增到9.36亿元,在2011年比2010年增长了3倍有余,销售额达到33.6亿元,尤其在2012年之后,淘宝商城更名天猫,这年的“双十一”恰好是周末,淘宝在“双十一”的销售额达到191亿元,其中天猫的销售额突破100亿元达到132亿元,同比2011年增长了四倍有余,在2013年,淘宝在“双十一”的销售额达到350亿元,同年,京东在“双十一”的三天时间(10日~12日)销售额达到了25亿元,订单量更是超过了680万单,是2012年当天的3倍有余,而淘宝继2013年“双十一”的350亿之后,更是将2014年的计划销售额定为500亿,而在2014年的销售额远远超过500亿,达到571亿元,仅在当天的1:31分成交额就超过362亿元,2015年,淘宝预计的销售总额是800亿,但是仅12分28秒就超过100亿,总成交额更是超过预计的800亿达到912亿。

而京东在2015年“双十一”的下单量更是超过了过去五年的下单量,达到了3200万单,在35分内,京东的白条交易额超越突破一亿,超过去年“双十一”全天白条交易额,而国美在线在今年的促销活动中,更是在30秒破亿元,在10分钟内,国美交易额同比增长518%,移动终端占比65%。

而在2014年的苏宁易购的“双十一”期间,苏宁门店销售同比增长近100%,总计订单量近600万单,“双十一”总体超过1000万单,2015年的苏宁在“双十一”期间,在11个小时全网销售订单量同比增长304%,其中苏宁在线占比达62%。

同样的,在2012年的“双十一”期间,就11月11日全天的当当网销售额超过1亿元,其中服装的销售量比店庆前有近8倍的增长;而据2013年的统计结果显示,在“双十一”那天凌晨50分,当当网的图书品类卖出10万单,远超在2012年的“双十一”,在活动当天,当当网给出了70万种图书5折封顶,20万种科技书、教材6折封顶的折扣力度;而在2015年的“双十一”,当当网当天公布销量数据。截至到11月11日9时,当当图书销售280万册、当当百货销售77万件、服装鞋包销售19万件、全球购销售2万单,移动端占比达72%。零时开始一分钟,当当购物总订单已达到10.16万,图书6.3万,移动端成交占比63.85%;10分钟总订单达到30.5万,图书18.6万;17分,第一单已出库;而1小时总订单48.3万,图书订单30.2万。

从2009年的仅27个品牌参与“双十一”的促销到2012年的天猫就超过一万以上的商家,以及到如今的几乎涵盖了所有线上销售,从原来的一个平台,到如今的淘宝天猫,京东,苏宁,当当,几乎所有的平台都为“双十一”这个特殊的日子里进行奋战,可以说,淘宝天猫这里是非常成功的,一步先,步步先,引领了中国甚至是蔓延到国外的消费者在“双十一”这个特殊的日子里进行消费。从互联网的兴起,到电商平台的出现,可以说在电商这个服务行业发展的速度的非常的迅速,而随着消费观念的改变,消费者也越来越倾向于在网上进行销售,这就需要一个契合点去迎合消费者的这种需求,无疑,淘宝抓住了这个契合点,使得“双十一”购物的概念传递给消费者,而随后加入的京东,苏宁,当当等大型的线上平台更是使得“光棍节”演变成了全民消费的“购物狂欢节”。全民消费必定引起各个大平台的竞争,本文基于这样的环境下以淘宝天猫,京东,苏宁和当当为例分析2009年至今“双十一”期间电商平台的促销策略。

二、各大平台的促销策略

(一)淘宝天猫在“双十一”期间的促销方式

虽然说“双十一”最先从2009年开始的,但是在2012年之前,在“双十一”期间的促销方式上并没有太大的代表性,因此,本文将重点放在2012年之后进行分析。

2009年到2011年的淘宝商城主要的手段是进行打折促销,五折包邮等活动,在2012年淘宝商城改名天猫后带来一个井喷式的发展。

1. 优惠券

2012年的10月11日起,天猫开始派送总价值达到100亿元的优惠券,涉及only、adidas、雷朋等1500多天猫商家,派发优惠券(限“双十一”当天使用),优惠券可在当日活动价上抵用,享受折上折。要满足相应额度之后,优惠券才能使用。

2. 抢红包

11月1日起,天猫喵星球顶红包、支付宝充值抢红包等活动,送出了总额为1.1亿元的现金红包。

与以往不同的是,天猫与支付宝和聚划算联动“抢红包”。支付宝推出“担心好货买不到,提前充好支付宝”活动,充支付宝抢红包,同时“双十一”当天使用支付宝余额付款可再参与抽现金大奖;而聚划算则推出“聚划算,不用挑”活动,以及付定金获红包、每天4个整点抢红包、1111用红包购物付尾款活动。抢到的红包只有在“双十一”当天可以用,并且要满足相应的额度才可以使用。

3. 预售模式

10月15日,天猫“11·11购物狂欢节”预售正式开启,消费者登陆预售平台先付定金再付尾款就能买东西,预售商品包括稀缺品、集采商品以及根据消费者个性定制的商品。通过预售模式,消费者可以在“双十一”当天的两小时内将货物送到手上。预售模式本身有助于商家更精准锁定消费者、提前备货,更有效地管理上下游供应链。这一举措,被业界视作对C2B电商模式的新探索。

4. 五折封顶包邮

所有参加11·11官方活动的商品打上了专门的“11·11购物狂欢节”标识,表示该商品价格承诺为最近30天(10月12日至11月10日)内最优惠。其中,承诺五折封顶的商品还会加上“5折封顶”标识,不但必须是最近30天的最优惠,还承诺最高不超过专柜价五折。

5. 针对客户端整点抢活动

“11·11购物狂欢节”当天,手机淘宝下单可享受折上折,从凌晨1点钟开始,每个整点时段,购买11·11活动商品,有机会获现金返还红包。同时,手机淘宝还开通了活动直播间功能,消费者可以随时掌握最热卖的宝贝、最省钱的爆品和最八卦的信息。

6. 零点免单活动

在“双十一”零点开始,部分商品设置前几百名免单活动,或者是买两件免一单活动。

2015的淘宝天猫的主要促销活动通过会场进行,有一个主会场和31个分会场(包括12个特色会场),分会场必设玩法为:设置店铺红包;设置店铺满减;装修店铺承接页。外场必设玩法中不包括店铺减满活动设置。除了以上玩法之外,淘宝平台还提供了主会场全场五折、“11.11”购物券、天天特价、淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报发布、店铺升级等。同时,2015年的淘宝天猫举行“双十一”活动晚会,晚会从11月10日的晚上八点到12点进行,12点过后进行购物狂欢活动,这场晚会被称为“双十一春晚”。

(二)京东在“双十一”的促销方式

1. 折扣活动

活动期间,家居家装全场低至9.9元,家电全场5折起,并会推出智能家电、高端大牌家电专场。折扣也仍是吸引消费者的一大利器。11月1~3日,母婴中奶粉爆品5折抢购;11月4~5日,腊味囤货2折起;11月10~12日,汽车爆品5折,还有满200减100等活动。另外,11月10~12日,京东图书优惠力度更大,多品类图书一折起售,全场满200减100和满300减120。

2. 一站式服务

活动期间,京东在商品进货、物流配送、售后服务等网购全流程环节上的管理将进一步加强,消费者在京东选购电脑、手机产品时,可以享受到无需出门、无需检测、保修范围内全免费的新型售后服务。

3. 秒杀活动

活动期间,京东将联合众多国内外手机品牌推出多种具有吸引力的促销手段,包括i Phone5s、三星S5、努比亚大牛2等手机的11元秒杀,上线LGG3国际版、华为荣耀畅玩4X等11款独家爆品限时抢购活动,更有众多热销品牌促销的JDPhone专场,多重优惠激发消费者的购物热情。

4.30天保价活动

活动期间,京东实施30天保价活动,让消费者在“双十一”期间购买的产品30天内不会高于这个价格,让消费者不怕买贵。

(三)苏宁“双十一”期间促销方式

1.0元抢购

11月1日,苏宁易购已率先启动“双十一”预热活动,网友充值苏宁易付宝满300元即可获得5元红包券,在获得参加“超级0元购”活动权限的同时,还有机会获得价值“1111元”的大红包(券)。

2. 低价促销

活动期间,苏宁多款产品同比低100元到几千元不等,同时,通过邓超空降苏宁购物节总指挥中心事件营销,对“双十一”进行更进一步的宣传。

3. O2O模式

苏宁率先推出O2O购物节,即在线上线下都要做到商品统一,价格统一,促销统一,支付统一,服务统一,真正实现“无界购买”。

4. 其他活动

除了上述的几种活动之外,苏宁还针对性地提出了其他一些活动,包括”“千万台爆款机型”“易付宝充100送100”“OVO双线视频大团购”“拉帮结派送千万现金红包”等活动为消费者打造一个覆盖全品类且全渠道共享的狂欢购物节。

(四)当当网“双十一”期间促销方式

1. 全网最低价

活动期间,“买满299元立减100元”“服装满500减100”“满500减150”“满500减250”“满1000减100”等优惠券可领用而且可跨店使用,享折上再满减的促销活动,只要在规定的商品上销售额达到相对于的金额,就能进行减免优惠。

2. 五折封顶1元秒杀

活动里70万种图书音像5折封顶;童书5万种5折封顶,孕婴童服饰5折封顶等活动进行降价促销活动。

3. 其他活动

爆品一折起,满额减,1元秒杀,音响图书类满128减29,减完再满200返200,婴童类4.9折封顶,大品牌满199减100,服装类5折封顶,满300再减150,满1000送200现金等活动。

三、促销策略分析

(一)策略分析

通过对淘宝天猫,京东,苏宁和当当四大电商平台的促销方式分析可知,电商在“双十一”的促销策略主要是包括以下几种:

1. 广告促销

广告促销作为电商最基本的促销竞争策略,在传统的媒体上进行宣传,如:京东每年在活动之前都会进行电视媒体的促销。随着近几年电商的快速发展,淘宝天猫,当当,苏宁等电商平台在电视媒体等大众媒体的平台上投放越来越大,从去年开始,电视广告基本上在活动两个月前就已经开始进行宣传,这样做一方面是为“双十一”造势,另一方面,从商家的角度想,如果不做广告,带来的后果必定是市场份额的减少。同时,通过网络、电视等媒体进行病毒式营销,将每个平台在“双十一”活动期间的促销力度都宣传出来,让消费者在活动之前就已经开始着手准备,“双十一”毕竟只有一天,通过在活动前病毒式宣传,相当于拉长了活动时间,将消费者的购买主要集中在“双十一”活动这天。

2. 社交网络的促销

在互联网时代下,消费者几乎是离不开社交媒体,QQ,微信,微博营销的方式,将活动达到预期的效果,如:淘宝会在“双十一”活动之前发红包,取得这些活动红包的方式有很多种,最容易得到红包的方式就是将这些红包发送给5个人就有机会获得一个红包,这种促销方式一方面是能够让消费者快速地了解这个产品,同时,红包作为一个能够节约消费者成本的方式也能够快速让消费者接受,另一方面,通过这种方式进行宣传,能够大大节约商家的成本。

3. 大型活动的方式促销

从去年开始,尤其在2015年,淘宝天猫举办的“双十一晚会”,被称为是“双十一春晚”,通过大型活动晚会达到与广大消费者互动的效果,提高消费者的购买热情。通过举办这样的活动,一方面能够让消费者更加全面地了解这次活动,让消费者获得更多的利益,让那些还没有决定要买的随着节目的高潮被带入进去,另一方面,通过这次活动,宣传了企业的文化,让产品的品牌知名度达到另一个高度;与此类似的,就是明星效应,这个不仅是在天猫淘宝的晚会上有明显活动,就如上述促销方式里面的苏宁代言人邓超做客苏宁活动作战室,通过明星效应达到宣传的效果。

4. 降价促销

可以说降价促销策略是“双十一”最主要的促销方式,而消费者大多是奔着在“双十一”期间产品的价格比平时更低而选择在此时购买,通过前期的大量广告的铺垫,在“双十一”期间,5折封顶,购物券,抢红包,满相应的金额减多少,0元抢购,1元秒杀,前多少件免单,买两件免一单等大量的优惠活动吸引着消费者在此时购买。对于消费者来说,11月11日刚好是开始进入冬天的时候,这个时候消费者正是需要购置冬天的衣服,恰好能够有大量的优惠活动能减少消费支出,对消费者来说,降价促销是最有吸引力的。

5. 服务促销

对消费者来说,最担心的是商家在“双十一”期间将价格提高然后进行打折,但是各大电商平台在“双十一”期间推出服务促销方式,京东的30天保价,承诺消费者在京东购买的商品在30天内价格不会低于“双十一”的价格,当当的O2O模式,即线上线下一体的价格,除了消费者担心的价格,物流还是一个很大的问题,因此,商家在针对物流方面也提出了一些促销方式,如:预售模式,通过在“双十一”活动之前在“双十一”期间预定的产品商家承诺第二天能够送到,这就打消了很大一部分消费者的顾虑。

(二)促销中出现的问题

1. 二八问题

各大电商平台在“双十一”取得如此好的成绩,但是根据内部调查发现,绝大多数的销售额贡献都是那些大型的知名的品牌贡献的,像分布在各大平台的小商家贡献比较小,出现这样的很大一部分原因是大商家拥有更多的让渡价值,更高的产品品牌知名度,小商家根本上没有足够的资本跟随大商家的脚步,盲目的降价促销虽然带来足够的吸引力,但是这背后的效果其实并不如人意。

2. 物流问题

虽然说商家在前期做了许许多多的工作,但是由于在“双十一”期间,各大物流企业几乎通宵达旦地在忙,但是成堆的包裹还是堆积在仓库里,从而使物流延迟,虽然说集中促销的销售额是上去了,但是物流服务,退货,退款等后续的一序列问题也爆发出来。

3. 用户体验下降

很多消费者早早就守在电脑前刷页面,结果刷到吐血也没有抢到所谓的特价品的现象在今年“双十一”依然层出不穷。巨大的网页浏览量,刷新率,高度的集中访问使得很多的网店卡死,客服忙死,消费者累死。有些消费者都屯了好几个月的量,就打算在这天爆发,而有些消费者更是把过年的甚至来年的都消费完了。集中一天的爆发能量使得卖家、买家还有网络都严重超支。

4. 商家的信誉问题

首先,在“双十一”中每个商家都抛出了至少五折的橄榄枝吸引消费者,可是真正打折的又有多少呢。很多商家在“双十一”当日都把原价修改,然后打折。虽然电商企业也给出了监督,今年不玩虚的等很多承诺,但是虚假打折依然是遍地开花。

5. 消费疲软问题

2020双十一电商促销活动主题方案 篇3

自2009年11月11日起,每年的“双十一”,我国电商企业都会精心举办一场促销盛宴,这一天也就成了消费者的购物狂欢节。然而,繁华背后却掩盖不住问题。冷静思考,我们发现2012年“双十一”近200亿元的巨额交易背后潜藏危机,如价格虚降与欺诈、技术、物流与售后等瓶颈、消费透支及低价同质竞争等。因此,电商企业应从交易制度规范、核心竞争力培育、完整产业链的构建、物流配套能力的升级及线上线下的良性互动方面着手改进,实现持续发展。

一、“双十一”电商促销大战的发起

2009年11月11日,天猫(淘宝商城)借“光棍节”之说,开始举办大型促销活动,以期塑造天猫的商业节日。天猫选择11月11日是因为这刚好处于传统零售业十一黄金周和圣诞促销旺季的空白期,通过“造节”促进消费。自2009年以来的促销战绩可以看出,电商企业的“造节”消费取得了巨大成功。

从参与者来讲,2009年参与品牌数仅27个,2010年增加到150家店铺,2011年上升到2000家店铺,2012年仅天猫店铺就超过1万家;就成交额而言,2009年淘宝商城为5200万元,2010年增加到19亿元,2011年淘宝集团达到52亿元,2012年淘宝集团总销售额为191亿元(淘宝59亿,天猫132亿);就品牌交易规模而言,2009年杰克琼斯为500万元,2010年80多家店铺销售额过百万,最高的超过2000万元,2011年497家超过百万(其中3家品牌店的销售额超过4000万元,38家超过 1000万元),截止2012年11月11日上午8时,已有53家天猫商城店铺的支付宝成交额过千万元(其中,店铺销量过4000万的1家,3000万以上的9家,634家以上的店超过百万);就物流规模而言,自2009年以来逐年上升,2012年的物流配送累积到节后的一周左右,几近瘫痪;推广成本方面,2012年仅红包就派发了1.1亿元。以上分析见表1。

经过4年的运作,电商企业在“双十一”的促销战绩实现了我国实体商无法成就的销售传奇,2012年到达巅峰。这种促销热并非偶然现象,有它的背景原因。首先,在WEB 2.0的推动下,我国电子商务产业发展迅速,网购因此如火如荼。2007-2010年,我国电子商务年增长速度均在30%以上,2011年的交易规模约6万亿元,其中网络购物额占社会零售总额的比重突破了4%,2012年我国网络购物市场增速突破40%。同期,我国各大银行均实现了网络在线电子支付功能,线上第三方支付也不断兴起,这为网购发展提供了良好的支付平台。同时,随着互联网日益渗透人们生活,网络购物逐渐深入人心,特别是年轻人的消费求廉、求便及追赶时尚的消费倾向突出,通过网络购物,那些无暇购物、网络知识丰富、支付能力强的白领阶层可以实现自由、快速、便捷、时尚的购物享受;那些求廉者的消费者可以实现同种商品的低价消费,满足需求;那些因受到周围的同事、朋友及亲人的网购行为影响的消费者可满足其从众心理;等等。因而,网购正逐渐成为消费者的一种习惯和时尚。

表1 2009-2012年“双十一”我国电商交易盛况

还需要指出的是,“双十一”促销战,已从天猫的项目演变为整个阿里集团的项目,京东、当当、苏宁易购、优购等电商也早早进行策划,很多电商企业早在一年前就着手准备这次“促销战役”,如天猫原创品牌商茵曼将其2012年参加促销大战的专款比重由40%增加到70%,著名品牌骆驼的广告费高达600万元。天猫从10月15日就开始整个营销端的活动,10月15日至10月31日,以预售与小规模发放优惠券,以店铺优惠券为主;11月1日开始切入传统节日的“狂欢城”,11月8日开始大量公布“双十一”的商品,通过三个环的形式,把商家品牌形象地展示,同时发放约一亿元的天猫红包,达到了2011年3倍流量的预热效果。

二、“双十一”电商企业促销战利弊分析

(一)“双十一”电商企业促销战带来的好处

1.就电商企业而言,阿里巴巴是大赢家,而中小网商为持平或薄利。根据表1,阿里巴巴集团下的支付宝4年来的交易额不断上升,2009年仅为0.52亿元,2012年攀至高峰值,为191亿元,增长了366.3倍。表2也可看出,2012年“双十一”国内主要几家电商销售额均有大幅增加,但天猫及淘宝居于首位,远超过当当网、苏宁易购、国美及易迅网。同时,天猫总收入也为最高,达到了4-6亿元,主要由网店广告投入(其展位费较平时上涨了4倍)和销售提成(5%)构成。对于其他中小网上商家而言,主要为持平或薄利,其收入在商品原价五折后的收益扣除广告投入(较平时上涨了 4倍),减去销售提成(5%),减去其他费用之后,只能盈亏平衡或非常薄的利润,真正赚钱的商家还是大品牌。

2.就消费者而言,在“双十一”促销中也得到了一些价格优惠。表2显示,国内主要几家电商企业均采用大幅降价促销手段,天猫降幅最大。根据网易有道数据,2012年11月11日天猫商品价格较前一日下降了48%,较专柜价格下降59%,实现“五折促销”。如天猫骆驼官方旗舰店的camel户外登山女鞋新款81331600,专柜价为 380元,而2012年“双十一”价仅为190元,优惠了一半;当当网HTC one X+2012年11月4日价格为3888元,“双十一”价为3158元,较节前便宜730元;京东商城三星Note2012年11月4日价格为3598元,“双十一”价为3248元,较节前便宜350元。由此可以看出,从国内主要电商企业的激烈促销战中,消费者得到一些价格优惠。

3.“双十一”促销大战推动着电子商务产业的快速发展,也推动着我国零售实体企业发展方式转型。“双十一”促销大战不仅使得电商企业满载而归,也极大地提高了电子商务的影响力,强化了消费者对网购的认识与参与度,形成全民网购的趋势,我国电子商务产业的发展前景不可估量。电商企业扁平化的渠道模式、无时间、空间限制、自由与快速的交易环境、低价格优势恰好是零售实体企业的软肋,这场促销战役将对我国零售实体企业盈利模式带来根本性的革命,激发我国零售实体企业必须进行盈利模式的异质化创新,否则将被淘汰。

表2 2012年“双十一”我国主要电商网站销售额与促销

(二)“双十一”电商企业促销战潜藏的问题

1.存在价格虚降与欺诈现象,消费者并未真正得到实惠。DoNews电商评测组对京东商城、QQ网购、天猫商城、当当网和苏宁易购五家平台电商网站部分的商品“双十一”节前后的价格进行了简单抽样对比发现,有几种商品在这五家电商网站上的价格节前节后基本无变化。如三星GALAXY SIII I9308在QQ网购节后价格较节前还要高些,只天猫价格有所下降,“双十一”单笔价格为220元,与全年平均为220-240元单笔价格基本一致。一些电商企业以“限时抢购价”、“全网最低价”等噱头吸引眼球,但当顾客下单后却断货,或以标价与结算价不一致等手法欺骗顾客,其低价虚假成分很大,消费者并未真正得到实惠。

而非降价促销方式因使用规则严格,消费者难以得到实惠。如苏宁易购、易迅网、凡客、京东商城等主要采用购物返券促销,但其使用规则却十分严格,如京东商城在11月10-12日的购物返券促销为“单张订单额满99元可获得1010元礼券”,但这1010元的金额又根据汽车用品、办公文具、手机配件等9大具体品类的不同,其促销规则各不相同,包括300减30、200减40等。

2.“双十一”巨大的交易规模使得电商企业在技术、物流与售后等配套环节出现瓶颈。2012年“双十一”期间,我国电商平台交易额超过200亿元,快递包裹超过6000万单,庞大的交易规模使得我国电商企业在技术、物流及售后服务等配套环节,呈现瘫痪状况。“双十一”当天,因超负荷的网购流量,使得我国多家购物网站出现拥堵、瘫痪状况,多家银行的网银系统则被刷爆;在物流上,从断货到爆仓,从缺货、缺人手到最后只能对第三方物流“听天由命”,物流企业只能全员发货,人工不足由临时工凑数,结果发不出货物、发漏货物、发错货物现象层出不穷;对于售后服务,企业更是无暇顾及。

表3 2012年“双十一”前后国内主要电商网站价格对比(单位:元)

3.电商企业创造的“双十一”空前繁荣实为消费者的消费透支,不可持续。“双十一”是电商企业造节促销的成功模版,也使得我国电商企业出现了一种“靠节生活”的怪异形态。这明显是粗放式的电商促销大战,不仅透支消费者的基本信任,也透支市场前景。随着消费者对各种“节日消费”出现审美疲劳时,透支消费将趋于冷淡,而节日期间的“全网最低”价格促销带来的巨额交易也掏空了供货商的仓库,挤垮了网银与物流系统,售后自然成了一句空话。

4.电商企业陷入同质化价格战的陷阱,无法自拔。“双十一”促销大战通过流血促销提高流量,实质上是“流量+价格战”。以冰箱为例,各大电商平台在商品、物流与售后方面大同小异,主要差异表现为价格折扣率、包邮与不包邮。如京东商城价格折扣率为86.21%,库巴网为 89.62%,苏宁易购为72%,国美网上商城为91.76%,天猫为93.11%,当当网为85.56%,1号店为67%。消费者被电商企业眼花缭乱的价格战招引而至,纷纷抢购那些折扣大的商品,形成网络堵塞,如天猫当天的流量就是平常的3倍。从本质上讲,我国B2C平台缺乏核心竞争力,其竞争仍停留于价格战,将进一步强化消费者唯价格是从的“陋习”,使得我国电商企业集体远离健康毛利。

四、关于我国电商企业健康发展的对策

(一)完善规范网购交易制度,构建安全、舒畅、有效的网购环境

虽然我国电子商务发展迅速,但电商相关法律法规与交易制度仍不健全,各种违法违规现象时有发生,如支付系统安全、商家违规操作、消费者故意差评等。很多网购消费者在支付中经常遇到商家恶意木马病毒的侵蚀;“双十一”期间,部分商家有明显的“刷单”现象,即自己购买自己的产品,其目的是为增加交易量以获得更好的推荐位置,进而增加用户量;价格欺诈与虚降;还有淘宝的买家好评升级规则滋生了一大批“职业差评师”,以“差评”来敲诈勒索商家。因此,电商企业应完善规范网购交易制度,建立一套严格的价格预警体系,为消费者提供安全、舒畅、有效的网购环境。

(二)以质量与服务为核心,构建核心竞争力,避免同质化低价竞争趋势

随着“双十一”造节消费的引导,网购正日益成为人们生活中不可或缺的一部分。然而,无论是B2C还是C2C,网购中的产品质量与售后服务常常难以保证,经常出现名牌货的山寨版,假冒伪劣商品。即使是正品,却由于网购的虚拟性与空间距离远,很多售后服务问题迟迟难以解决。各种各样的网购维权不是不了了之,就是诉之无门。因此,为了赢得消费者的信任与差异化竞争优势,电商企业应该扎实地提升产品质量与服务水平,重视品牌营销,构建与供货商、服务商共赢的产业链,构建核心竞争力,避免陷入短期化的同质低价竞争陷阱。

(三)整合内外部资源,形成供货、技术、营销及售后等环节的协同管理

图1 电商行业中的供货、技术、营销及售后等环节的协同管理图

“双十一”促销大战给电商企业敲响了警钟,电商企业要在短时间内消化巨大的交易量,必须整合内外部资源,构建包括供货、技术、营销及售后服务等环节的完整产业链。根据图1,供货商重点关注断货、缺货,应根据平台商订单数据进行订单生产,减少爆仓、滞销的极端情况。平台商重点负责售前与售中营销推广,把握客户个性化需求,将消费者需求数据形成数据库传输到供货商。另外,平台商还承担售后服务功能,一方面自身建立售后服务部门,另一方面整合供货商在各地的售后服务能力,协同使力,提高服务质量与信任度,减少售后无人负责的怪现象。供货商、平台商与消费者三个节点间的协同管理,可以通过系统化、集成化、网络化及信息化的管理信息平台来实现,核心的问题是应该构建协同管理机制,约束各方的责、权、利,实现共赢。

(四)构建适应短期大量交易的快速、安全、低成本、多元化的绿色物流模式

自2009年“双十一”以来,电商物流配送问题尤为突出,如何构建一种适应于短期大量交易的快速、安全、低成本、低碳化的物流模式,成为焦点问题。目前电商物流模式主要有自建物流、物流联盟及第三方物流。自建物流的典型代表有京东商城、凡客诚品等,优点是电商企业可以掌控消费者个性需求,提供个性化服务,树立品牌,但不足在于前期投资巨大,建成后也存在业务不足的风险,适用于实力强大的电商企业。物流联盟的典型代表有中粮我买网、当当网、卓越网等,优势为投入低,因其组织的松散性导致服务水平参差不齐。第三方物流为C2C普遍采用的模式,优点为投入成本低,物流服务缺乏个性,不利于电商企业的品牌建设。还有采用云技术的云物流模式,充分利用分散、不均的物流资源,通过某种体系、标准与平台来整合,为企业所用并节约资源,典型代表企业有淘宝商城、淘宝网等。鉴于电商企业的规模、物流业的发展状况及顾客需求的差异化,没有任何一种物流模式是最佳的,各有利弊。因此,电商企业要满足短期大量交易的快速、安全、低成本、低碳化物流需求,只有根据实际情况将这四种物流模式结合起来,形成多元化的绿色物流模式。

(五)形成线上线下的良性互动,持续发展

2020双十一电商促销活动主题方案 篇4

双十一活动促销方案1

光棍惊喜多恭贺新年送大礼__超市“光棍大酬宾”促销策划

借助光棍假日消费,且光棍又正赶春节前销售旺季,推出一系列活动,让消费者有购买越多,实惠越多,只要购物就有惊喜的感觉,从而实现旺季提升销售业绩的目的。

活动主题:__光棍惊喜多,恭贺新年送大礼

惊喜一、1+1购物,实惠加实惠

活动期间,如顾客与其亲友(至少两人,最多限三人)在活动期间同一天一起购物,凭两人以上的购物小票,可享受团购优惠,优惠办法是都可享受“满100____即送10____现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。

惊喜二、___________

惊喜三、购物喜上喜香港七日游

1、在活动期间,顾客在一次性消费50____以上,可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

2、领取奖券时,每满50____领取一张,超过50____部分金额以50____的倍数计算(不足倍数部分不予计算,例如:100____-149____可领取两张),以此类推,最多限领5张。

3、抽奖方式为公开抽奖,其奖项设置为:香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用,其他费用自负)。

4、此活动将在活动结束后公布,旅游时间另行安排。

5、最终产生幸运顾客___

以上三个活动消费者可同时参与。

惊喜四、好东西,便宜卖,天天特价送给您!

针对不同人群,不同时间,不同特点进行商品特卖,以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖,逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

参加此活动不可参加一至三活动。

场内外布置:

场内外要精心布置,做到能烘托出,喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围,充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

场外搭置古典式门楼,并制作大红对联,门脸上方要制作巨型喷绘,中央有红底黄字“恭贺新年”,左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样,门内正中央制作一个大型“福”字。

场内制作两个大型菱形的方盒,上边有黑色的“恭贺新年”字样,方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只,悬挂于二楼演艺台,另需印刷吊旗,吊旗的颜色字样等与场内外一致,做到从上到下,从里到外,统一形象,整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

双十一活动促销方案2

一、活动主题

__狂欢夜

二、活动背景

在每年的这一天,一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会,那就是来到“光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动,首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。

三、主办单位

___

四、活动目的

为了促进协会成员之间的互相交流,和增强凝聚力与团结合作的默契。以及让大家相互认识,释放自己,发挥自己的优势,增大信心。我们定于11月11日光棍节(所有单身年轻人的节日)开联欢晚会,为单身的朋友么创造一个展示自己的舞台。光棍节据说起源于800多年前,也就是___年11月11日,那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一,更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里,希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情,展示自己青春洋溢,活力四射的一面。

那天我们将一起欢乐地度过,让我们的笑容洋溢在这“狂欢之夜”,成为我们青春历程上的一段美好记忆。

五、活动开展

(一)活动时间:20__年11月11日晚上6:30-9:00;

(二)活动地点:生活区c4楼前草坪;

(三)活动对象:__全体会员、邀请的嘉宾以及有兴趣的路人;

(四)活动内容。

(1)全体会员合唱(单身情歌)开场;

(2)由外联部朗读光棍节宣言;

(3)玩游戏;

(4)由实践部表演一个节目;

(5)抽奖环节;

(6)玩游戏;

(7)由办公室、策划部、宣传部表演一个节目;

(8)在联欢会的最后大家齐唱《阳光总在风雨后》。

游戏

1、自我介绍

姓名,最喜欢的一种水果,动物,植物等等,可增加难度,如不得重复之前说过的,要阐述喜欢的理由等.可帮助大家互相记住名字和特征。

2、纸杯传水。

每个组出5个人站成一列,每人嘴上叼一只纸杯,然后从前往后传水,不能用手,全凭嘴和头的动作,在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。

3、五毛和一块

道具:不需要;

场地:稍微宽敞一点就可以,没有特别要求;

人数:10几个人就可以,人多些更好玩的;

人员:一定要有男有女,比例不限;

裁判:一名,负责发号司令。

规则

在游戏中,男生就是一块钱,女生则是五毛钱。

游戏开始前,大家全站在一起,裁判站边上。裁判宣布游戏开始,并喊出一个钱数(比如3块5、6块或8快5这样的),裁判一旦喊出钱数,游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队,打比方说喊出的是3块5,那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快,因为资源是有限的,人员也很少有机会能平均分配,所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败,所以该出手时就出手,看见五毛(mm)先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人,有可能裁判叫的是3块5,但你们团队里已经变成5块了,这时候你就需要踢人了,该狠心时就狠心,一般被无情踹出去的都是可怜的一块。

游戏要领:反应要快,裁判一说出来钱数,就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求;动作也要快,抢五毛和踢一块都要又快又狠。

六、活动预算

(1)麦克风、音响、电等的租借:200元;

(2)小礼品:(具体看拉的赞助);

(3)小零食的费用:200元;

(4)制作邀请函的费用:50元;

(5)海报,横幅等的制作费用:150元。

七、活动流程

1、全体会员合唱(单身情歌)开场;

2、由外联部朗读光棍节宣言;

3、玩游戏;

4、由实践部表演一个节目;

5、抽奖环节;

6、玩游戏;

7、由办公室、策划部、宣传部表演一个节目;

8、最后大家齐唱《阳光总在风雨后》互勉。

八、商家宣传

前期宣传:

一方面利用横幅、海报等方式对本次活动进?宣传,令一方面对贵公司的品牌、产品进行大力宣传。

利用邀请函宣传商家

现场宣传:

在联欢会中,进行商家与本次到会人员的互动环节,派送由商家提供的小礼品以提高产品在学生心中的知名度,具体可由双方商议确定。

双十一活动促销方案3

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双十一活动促销方案4

整个营销计划表中我们可以把活动分成三个部分:

第一部分是打基础、增销售的部分,时间节点是在10月10日至10月31日,这部分主要活动是__活动和店铺优惠劵发送活动,当然这段时间也不局限于只是__的商品团和品牌团,如果开通淘金币权限的,__活动同样是可以参加的,另外像品牌特卖也是可以的,只要是一切能上的店铺活动,都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到当天业绩的关键部分,预热是的前奏,预热的时间节点是11月1日至11月10日,活动内容主要包括当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说,预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外,对于用户群基数较大大大卖家,预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步,每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员,吸引老会员领取优惠劵,提前把目标商品加进购物车,当天能回来下单购买,是值得各位卖家要深思的问题。第三部分就是当天。当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定,不同时间段有不同时间段的玩法,当然全场1-5折是必须要有,满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外,我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路,可以作为参考:刺激用户购买:

第1、88、888、1888......用户的激励限量购产品销售(稀缺感)售罄产品公布(紧迫感)赠送礼品Vip会员包装提高客单价:

关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠

关键指标

在做营销计划指标内容的时候,明白关键指标所包括的是那几个信息维度,这里重点讲一下营销计划表纵轴中的几大关键指标:

会场位置:我们要根据审核结果,明确自己所在的会场,有主会场,分会场之分,当然,我们如果在分会场,也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场,另外就是当天是否有__的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标:这里的业绩指标有两部分组成:第一部分是通过自然流量带来的业绩指标,第二部分是根据会场预估所能实现的业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据,或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标:这里的客单价指标是指的当天预估的客单价,同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度的客单价数据,或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标:这里的转化率指标是指的当天预估的转化率指标,同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度的转化率数据,或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标:这里的流量指标分为两部分,一部分是自然流量指标,另外一部分是已购买流量指标。根据目标业绩,结合客单价,转化率以及自然流量这几部分的数据,计算出完成目标业绩的流量缺口,确定所需要购买的流量数据及预算。货品准备

货品准备是根据业绩指标,再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在货品规划的时候,要从两部分来考虑,一是在售商品的数量和品类,二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品,总数有多少,哪些是重点品类商品,都要有具体的规划。

货品准备的关键指标:售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式:备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价假设品牌商要完成1000万目标业绩,需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算,最低销售额800万,那么需要备货2000万。如果件单价100元,那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围,原则是好产品才有好转化,首先选产品有以下几项参考指标:

1)好评率较高的产品;

2)销量持续增长的产品;

3)有利润空间打得起价格战的产品;

4)能否带来大流量的产品;

5)适合与多个套餐组合的产品;

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品;

7)有强大库存供应支持的产品;

8)具有价格吸引力的产品。

货品结构分析:确定主推品类、主推产品,按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,化的拉动销量。货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间);

2)货品主推大类的挑选;

A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;

B,主推款的提前赛马;

C,畅销、滞销的货品占比分析;

2020双十一电商促销活动主题方案 篇5

双十一活动策划方案1

活动目的:双11是历年电商必争之节日,活动和宣传力度之大,参与品类品牌之多,活动形式之丰富均是之最。作为线下的实体商城,我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念,在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间:11月7日至11日

活动内容:

折扣促销:

1、双11美衣穿着走:秋冬百货满500元减200元。

2、双11美妆任你挑:化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!

O2O(线上线下互动),十万折扣券提前抢!

1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减,低至折上7折!

活动细则:

1)11月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择30个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

2)每人每个品牌仅限领取10张。

3)双11当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优惠。

4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注:折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美,完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!

11月7日至11日,每天11款单品,仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量,抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

单品建议:0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券),1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装,售价5元左右)

11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔,售价30元左右)

110元(舒适被,对枕、售价250元左右)

备注:预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

品类营销:双11作为商场的11月的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

1)服装的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配饰(围巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火锅节单品

VIP营销

VIP浓情招募:商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张,单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1、双11·VIP顾客免费送:双11当天到店,即可在_甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助,无费用)

2、双11·VIP顾客免费玩:钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至_游乐园免费畅玩一次。

文化营销:

1、双11,脱光马上走起!

1)免费广播顾客表白语,微信分享区免费晒幸福。

活动地点:一楼广播台

2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的,即刻牵手!

报名地点:二楼小舞台区

备注:活动具体操作细则及项目规则另附。

2、双11,单身情人场·光棍走起(4F影院光棍节专场活动)

单身男女可以至前台购买单身贵族专属票,女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

活动时间:11月11日

活动地点:电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

氛围布置:

1、大门口主展区/各楼层品类展区:

时尚冬装综合展区,沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

例如:光棍节来_商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

备注:百货女装、男装部负责,陈列组统筹。

2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口:灯箱片、立式POP架。

费用预算(略)

备注:活动详情请以商场内标识为准。

双十一活动策划方案2

浓情似火,双11送彩

活动主题:双11送彩——8折优惠、再送8大好礼、再送新婚_

本次活动的目标消费人群为七夕前后结婚的新人,针对季节,我们将主题定为“_优惠冲击波、双8送彩、11月11日拍照惠!

_特惠冲击波、双8送彩、七夕拍照最实惠!

拍婚照8折优惠、再送8大好礼、新婚_带回家!

拍婚纱照打折再送礼、八大新婚好礼任您选、超值优惠、!

活动时间:_年11月11日

活动地点:_婚纱摄影公司店内操作

说明:活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改

双十一活动策划方案3

2020年11月11日又是一个令所有购物狂们期待的日子。也是一个属于我们单身的节日,当然小编也相信,各位光光们也不想单身下去。也希望能够有“_”计划,告别单身。所以普丽缇莎为大家准备以下几个活动:

活动主题:大声告诉你心仪TA

活动时间:2020年11月11日

活动对象:年龄在18—40岁左右的单身男女

活动目的:既然光棍节,在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”,让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友,都希望给对方自己最完美的一面,不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度,增加顾客信任感的机会。

活动内容:

活动方案一:好像大声说喜欢你

活动期间向你心仪的对象,大胆说出最想说的话,并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐,这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的,售完即止。

这些活动是免费参与环节,凡是到场的来宾们,选购了高档的美容院产品后,就能够获得化妆品小样,将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后,两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

活动方案二:幸福触手可及

在2015年11月11日光棍节活动现场,只要是到现场购买产品顾客,百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲,每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖,特等奖,其中一等奖为所选此次产品或开卡,项目的七折,二等奖为八折,三等奖为九折,特等奖为小礼品一份。

在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家,奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些,易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户,也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏,吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣,也不乏美事一桩。

双十一活动策划方案4

背景

“双十一”天猫商城一年一度的大型促销活动,官方宣传为全年,消费者消费目的及购物情绪都会达到点。

活动目的:打造明星产品

缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持,利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动,稳定老客户,增加流动客,提高店铺关注度、知名度、美誉度,提高市场占有率,为下一步活动奠定基础,最终达到提升销售额的目的。

双11打造明星产品

一、明星产品的目的

明星产品是指在商品销售中,销售量很高的商品,人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰,87元买一送一的明星产品占总成交额的40%,占总流量的53%(免费流量91.3%);宏源馨,99元买一送一的明星产品占总成交额的49%,占总流量的44%(免费流量88.9%);因此,打造缤绿的明星产品,不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势,更可以给店铺带来更多的免费流量,活跃店铺气氛,带动店铺其他产品的销售,提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。,是都知道的购物节日,有很好的购物气氛;利用打造明星产品,可以更好的缩短及达到更好的打造效果。

通过,缤绿店铺的明星产品达到的效果为:月销量1000件以上(刷单200-300单右---为15000元销售额)。

二、利用打造明星产品

1.选款

根据缤绿品牌定位,将明星产品的打造制定的几个竞争对手:宏源鑫99元买一送一,中闽弘泰,87元买一送一,森舟99元,香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析,决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销,来打造成明星产品。

2.内页

根据消费群体的了解(上班族的人群),在产品描述的过程中,提出办公室用茶的概念,以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要,重新制作产品的详情页排版。

3.炒作

数据调查显示:消费者在购买产品的时候,90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容),程度上决定了是否购买产品,所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价,达到更好的转化消费群体。

炒作数量:前期为15单/天,中期为20单/天,后期为5单/天,成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。

4.推广

在炒作完成后,需要培育产品的销量,逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重,达到获取搜索流量的目的,从而降低推广流量的占比。

推广的途径为:站内以钻展、直通车为主,活动为辅;站外以淘客为主。

在天猫双11期间,购物热情更高,气氛更好,是不可错过的一个好时机。在双11预热期间,单品销售20单/天,双11当天,“绝作”单品销售400单左右。

流量构成比例:前期80%的推广流量,中期60%的推广流量,后期40%的推广流量,成熟后,20%的推广流量。

5.资源整合

店铺通过明星产品,可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升,从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费),聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等,用来更进一步的提高店铺的品牌形象,店铺销量。

6.维护

在明星产品成熟后,保持每天200-300单的销量,在保证流量的基础上,进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。

对购买过“绝作”明星产品的消费者,额外赠送7彩体验装,提高并促使消费者体验店铺其他产品,推荐更多其他产品,并促成销售。

在明星产品成熟后,对拥有的订单资料,通过微博、短信、电话等渠道维护顾客,对顾客进行CRM管理,针对性提高顾客的购买频率,提高品牌粘度,提高品牌形象。

一、活动计划

促销方式

以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

1、打折——全场九折

2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)

3、优惠券——①无门槛无限制使用:10¥

②有门槛限制使用:20¥注:优惠券在活动前发放,活动当天只限领10¥面额优惠券,其使用日期为11月15日前。

4、套餐优惠搭配(方案)

5、秒杀

注:①活动当天分时间段开秒,以10元邮费的形式。

②频率:11当天共秒杀6次,每次5件产品,每次秒杀限购1件。

③时间点、产品设置:11:45绝作14:45造境16:45总裁专供20:45绝作21:45造境22:45总裁专供B、活动内容:秒杀,目的:活动氛围的营造

秒杀活动费用预算:绝作40_5_2=400元造境128_5_2=1280元总裁专供268_5_2=2680元活动策划价值总计:4110元(成本合计约:2000元)

二、流量计划

流量构成:

1.预热期间时间:10.21-11.10

工作内容:

一、钻展

1.投放位置:新首页首焦、首页banner

2.流程:钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化

二、直通车

1.投放产品:绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广

2.投放地域:广东、福建、北京、山东、海南、河南

3.直通车活动:首页热卖单品

三、淘客

主推产品及佣金:绝作20%;总裁专供15%;造境10%;

四、搜索

1.热搜关键词查找:数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

2.标题优化:融入到宝贝标题里面,覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里

五、店铺联盟

1.联盟商家:有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式,多方面资源共享。

2.商家数量:至少4家。

六、微淘

推广内容:店铺双11的促销:秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

七、微博

1.推送内容:店铺促销;单品促销;

2.推广方式:通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。

3.广告设计:设计发微博的产品广告(流程:活动产品—活动文案—促销内容—设

计—投放)

三、客服及微博、微信计划

一.电话回访

A.重点客户的回访(200元以上)

B.一级顾客的回访(100-200元)会对顾客进一步的分类

a.14--19号开始对之前购买200元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)B.10.21---11.1开始对一级客户的回访(100-200元以上)

内容:(电话内容以秋茶上新为题展开,在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新,希望老顾客们可以前来品鉴)备注:1.客户分类-----购买的产品及购买的频率分类

2.拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通,消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性),短信要针对编辑

3.11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

二.短信沟通(与小楠,小芸商讨)A.周五发(10.11)(秋茶上新短信),告知老顾客店铺的秋茶已经上新,前来购物我们就送七彩体验装一盒B.周一发(10.14)(慰问式短信,拉近与老顾客之间的距离,体现人味性)C.周六发(10.19)(周末问候短信)周一发(10.21)(店铺活动上线,预热开始)D.周六发(10.26)(周末问候短信)

E.周二发(10.29)一级顾客的短信(100-200元)F.周五发(11.1)重点顾客短信(200元以上)

G.周日发(11.10)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)

三.微博

A.秋茶上新在微博的宣传

B.微博内容----怎么品茶,对品茶的要素,茶具或者泡法在微博上一个普及

C.微博-----茶叶知识的普及

D.铁观音茶叶----重点说明店铺手工茶叶的好处

E.店铺活动上线预热开始

F.茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶,体现手工茶的优势

双十一主题活动策划方案 篇6

充分利用双十一契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次疯狂购物节的促销活动,更好的传达XXX家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题:

活动主题:5600元套装组合家具一元秒杀

活动口号:双十一买家具就来XXX

三、活动思路

充分利用活动契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

四、活动时间:

20xx年11月10日—20xx年11月11日

五、活动地点:

XXX家居自选商场

六、活动内容:

1、XXX一元“秒杀”更劲爆!

2、XXX预订套装家具更惊喜!

3、XXX套装组合家具更超值!

活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

活动概述:

一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,XXXX建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。

活动时间:

20xx年11月11日上午10:00和下午17:00。

活动商品:

价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。

参与顾客资格:

持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

如何获得活动资格:

1、11月10日—11月11日期间,至XXXX家具自选商场认购秒杀券;

2、11月10日—11月11日期间,在XXX一元秒杀券认领处认购;

3、11月10日—11月11日期间,拨打XX晚报发行热线XXXXXXXX或洽XX晚报发行人员认领一元秒杀券;

4、11月10日—11月11日期间,预订XXX套装组合家具,获赠一元“秒杀”券。

活动推广:

1、地面推广:11月1日至XX月5日期间,在XXX周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

2、入户推广:XX晚报发行队伍,每天进家入户直接推广;

3、小区推广:XXX指定小区由XX晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

4、内场推广:在11月10日—11月11日期间,在XXX南楼四层和XXX卖场内,布置不少于5个一元秒杀卡售卖点,进行推广;

5、媒体推广:合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。

选择与媒体合作:

XXX的客群主要以郑州消费者居多,要把活动推广好,首先要影响XX的人群,要影响XX人群就要选择能够影响XX人群的媒体。XX晚报主要发行XX市区及周边市县区,办报60多年,在XX老百姓心目中有着良好的口碑,在XX市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与XXX客群吻合,选择与XX晚报合作更适合。

媒体合作形式:

1、以“XX晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式,进行大规模顾客召集;

2、以“预订XXX套装组合家具,送XX晚报和XX手机报”的形式进行目标顾客的收集。

3、以“XX晚报·家具惠双十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

顾客组织:

1、XX晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集;

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