《麦肯锡方法》读后感之我的未来我要成功

《麦肯锡方法》读后感之我的未来我要成功（共9篇）

《麦肯锡方法》读后感之我的未来我要成功 篇1

《麦肯锡方法》是一本好书，因为看了它给了我很多很多的启示，感觉读了它有很大的收获，所以我对它读了不止一遍，《麦肯锡方法》读后感之我的未来我要成功。一直以来，我感觉自己做什么事情都是做不好，读了这本书我也算明白了一些自己的过失和不足。其实，我们就是应该寻找自己的不足，然后弥补不足，才能有所提高！但是，我们也知道，别人的缺点我们能容易发现，自己的呢？难说。就算发现了，要改正。很难。这就是为什么成功的人那么少的原因之一。我意识到的的缺点之一是没有分清每天做事情的重要程度是有区别的，只是知道自己今天有很多事情要做，不知道哪一个是最重要的，也就是我应该在众多事情中先做的是什么不知道，只是一味的去做而已。我现在明白，做每件事情都是应该以自己的最终目标为前提的，而不是盲干的。心中怀有最终目标，才会让自己做的事情有意义。从最高目标来看待自己的所做的问题，就不会被它们所困扰。这本书让我明白了，一般情况下，我们要做的重要事情都是不是急事，也就是要事不急的道理。我认为，如果你是按照自己的计划去做每一件事情，根本不用着急。比如说我们的学习，一本书，一门课程，如果我们设定好了期末的对自己的要求，那么每天自己知道看什么内容，复习什么，那么这就不是什么急事，只是每天完成这看似不急的要事罢了。但是，如果心中没有最终目标，不知道什么是要做的事情，只能被眼前的急事左右，被整的疲惫不堪还不知道得到什么结果。没有最终目标在心中的生活是被动的，被动的生活是痛苦的，痛苦的最后结果很可能就是悲惨的！没有目标的人永远不会体会到时间的重要性，现在社会中时间就是金钱，但是我们大部分人似乎根本不识得它！对很多人来说，他们除了时间什么也没有，有了时间他们还是什么也没有！我该好好的计划自己的目标，我已经有了自己的最终目标，但是我需要把它具体化、详细化，然后实施，读后感《《麦肯锡方法》读后感之我的未来我要成功》。这本书告诉了我，要高效管理自己的时间，不能杂乱无章的做事。做事的时候心中只可以想着那一件事情，做完了再说其他的，不是这件未完又开始另外一件，那样最终都做不好，半途而废！我们不是神人，所以大脑只有一个，所以我们应该记得做事要一心一意的做，那样才可以把一件事情办好了。我们都知道，我们无论做什么事情都是需要有信心的，如果没有信心，那么什么也做不了。那信心从何处来？当然是从取得的成功来！所以，我们解决问题应该是从最简单最容易完成或可以告一段落的地方做起，那样取得了一点成绩有利于信心的建立，才会有利于继续努力！所以说，摘桃子要从最容易摘的摘，如果你只盯着那只最难摘的果子，或许你会错过身边的很多摘果子的机会。还有一点，你不可能将整个大海沸腾，所以我们需要合作共赢，学会合作，生活就多一份快乐；学会分享，人生就多一份美丽！成功，有你，有我，我们一起努力，我们共享成功！对我来说，我是准备考研的，必须的得完成我的这一计划，因为它是我迈向最终目标的一步，必须的踏好了！我的梦想很简单，就是要编制一个大大的幸福网，我们永远住在里面！每一步，我都会好好的规划，不再浪费时间！就让自己一个一个的完成吧！这本书对我来说，我感觉很好的，有时间我还会读的。

《麦肯锡方法》读后感之我的未来我要成功 篇2

——《麦肯锡方法》读后感

徐永久

麦肯锡是全球知名的咨询公司，其基业长青的秘诀是什么？读了拉赛尔.艾森写的《麦肯锡方法》一书后，你也会明白如何做到“训练有素、行动得法”，也理解麦肯锡并不神秘，方法论铸就传奇。该书作者拉赛尔.艾森，MBA毕业于沃顿商学院，在投行和股权投资领域工作后，进入麦肯锡做咨询顾问。作者结合自己的工作经历并走访同事，总结了麦肯锡的一些方法，包括如何思考问题，提出解决方案，如何给客户汇报并实施解决方案，以及如何平衡工作和生活等。

笔者尝试结合自身在投资行业的感悟，谈谈咨询与投行及投资工作的共性，以及本书对投资工作的启发。

一、主要内容

本书的主要内容包括四部分。第一部分，如何思考问题，包括：以事实为基础；问题分解，按照MECE原则（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，相互独立、完全穷尽），即不遗漏、不重叠地分解和分析问题；构建解决问题的初始假设，大胆假设、小心求证。第二部分，如何做咨询项目，包括：拓展客户、组建团队、内部管理、进行研究，展开访谈、头脑风暴等。第三部分，就解决方案给客户高层演示汇报，包括：信息如何充分沟通，如何获得客户支持，使解决方案落地实施。第四部分，介绍麦肯锡的文化以及工作生活的Tips，包括：如何招聘，如何找到自己的导师，如何平衡繁忙工作和生活，出差注意的事项等。

二、股权投资和咨询、投行的共性和特性

笔者早期在上海国际集团参与战略咨询项目，后来在花旗集团做投行，现在金浦从事股权投资行业，深感投资、咨询和投行有不少共性，股权投资行业的特点在投行和咨询业也适用：

第一、项目制：工作核心是项目，投资是按项目来资、管和退；第二、好项目是关键，如何在众多竞争对手中脱颖而出并投到好项目，是投资的关键；第三、目的清晰：投资行业本质是遇到好项目，要形成投资方案，投行是提出上市方案，咨询是根据问题提出解决方案；第四、内部管理：都是知识精英，如何分工合作，互相鼓励，共同完成好项目；第五、工作习惯相似：经常出差，上项目时时间紧、任务重； 第六、工作层级高：打交道的都是企业高管，对人要求也高；第七、工作流程相识：找项目、组团队、研究、访谈、尽调、头脑风暴等；第八、项目方（客户）：尽调，沟通、协调、推进和商务谈判等。

同时，股权投资行业有一些特性。首先，投资不是中介服务，而是真金白银投到企业，参与到企业发展中，需要未来5年顺利退出，为LP获得回报，而咨询、投行本质上还是中介服务。其次，投资不仅需要咨询的功底和战略管理能力，也需要投行功底，判断企业未来是否有上市可能，更需要对未来的预见性，一笔投资的好坏，基本上3年即见分晓，因此投资的责任更重，要求更高。

三、对投资的启发和思考

1.投资的哲学：明道

决定投资结果的是投资的理念和哲学，即方法论。麦肯锡解决问题的方法论，大概可以概括为：从问题出发，以事实为基础，按照问题和事实-构建逻辑-提出假设-通过研究、尽调、访谈等-证实或者证伪，大胆假设，小心求证，这种思辨的方法，在投资行业中依然适用。

在投资行业，接触到项目后，需要以事实为基础，收集行业情况、上下游、竞争对手、可比上市公司等资料，在事实基础上，实事求是地思考投资逻辑，构建初步投资假设，在后期的深入研究和尽调中进一步确认投资假设是被证实还是证伪，不断证实就验证和加强投资假设，如果证伪就要修正投资假设，甚至放弃投资假设，从而暂停项目。

在分析判断过程中，保持思维的原则：如“以事实为基础”；“MECE原则”全面、周密地思考，把复杂问题分解成子问题进来分析；“大胆假设、小心求证”，投资不能主观，虚心接受各种真实的信息，来小心验证之前的投资假设。按照这种思维模式，有利于我们对每个项目进行复盘，总结经验。

2.投资的工作流程：优术

在工作流程方面，从拓展客户到组建团队、层级管理、研究分析、访谈、头脑风暴等和投资工作中的找项目、看项目、谈项目、做项目都有不少异曲同工之处。例如，如何拓展客户？正如我们如何找好项目麦肯锡从不过度营销自己，但通过市场和渠道，如出版书籍、撰写文章、参加研讨会，业内口碑相传等来宣传自己，不少优质客户主动找上门，这对于我们找到投资项目和建立基金管理公司的品牌形象有不少可资借鉴之处。

3.投资的有益工具：利器

在实际项目实施过程中，都介绍了不少好的技巧和工具。比如我们在项目投资过程中，如何做访谈：首先有备而来，准备一份访谈提纲；访谈中要注意引导和倾听；访谈成功的七个秘诀；尊重被访者的感受；如何面对棘手的访谈；访谈后如何表示感谢等，都对实际工作有不少助益。

比如，在行业研究中，如何寻找行业的关键驱动因素；如何根据外力模型（其实就是迈克尔波特的五力模型）即上游供应商、下游客户、竞争对手、潜在替代品、以及目标公司五方面来战略思考的能力；如何开展公司研究，分析公司发展脉络和核心竞争力等，该书都有不少内容涉及。

麦肯锡：开发新产品的成功之道 篇3

在对北美和欧洲28家企业的300多名员工进行调查后，我们发现，那些具有最佳产品开发记录的企业在三件事情上比它们不太成功的同行做得更好：它们在项目早期就确立了对项目目标的清晰认识；它们在自己的团队中培育出了强有力的项目文化；它们在整个项目开发过程中，始终与客户保持着密切联系。

在我们的研究中，与业绩落后的项目团队相比，采用了这几种方法的团队按时完成项目任务的可能性提高了16倍，项目预算不超支的可能性提高了4倍，实现所在企业投资回报率目标的可能性提高了1倍。

虽然我们的研究重点是汽车、高科技和医疗设备行业的企业，但我们相信，各行各业的产品制造商都能够从我们的研究工作中受益。

以下是对我们研究结果更详细的介绍：保持注意力集中

只要在项目启动之前，对项目的要求进行明确界定，并将其传达给项目团队，该项目就会拥有更大的成功机会。

在我们的调查中，那些为业绩优异的项目――这些项目将最佳做法与成果挂钩的业绩指标在所有项目中排名前1/4――工作的员工中，有70%的人表示，他们从项目一开始，就对项目的范围有清晰的认识，与之相比，在业绩较差项目的员工中，只有1/3的人如此表示。我们发现，如果不在一开始就考虑好项目的范围――比如说，一个设备制造商开始要求产品开发人员设计一种排列有4个燃烧器的烹饪灶具，但后来又将该项目扩展为包括6个燃烧器的灶具――就可能造成时间上的延误。

明确了解项目要求的产品开发团队似乎能在产品性能与诸如成本、上市时间和项目风险等因素之间更好地进行综合权衡。而在业绩较差项目的员工中，只有19%的人表示，他们掌握了做出这些决策的必要信息。

与业绩较差的项目团队相比，业绩优异的团队更注重为项目配备合适的人员：在这些团队中，有47%在项目启动之前就仔细研究了员工的技能安排，以确保项目团队顺利运转。而那些业绩较差的项目团队都没有这样去做。培育项目文化

在我们的调查中，业绩优异的企业还通过确立产品开发的优先地位，培育出一种强有力的项目文化，

为了尽量减少因外部需求而造成的人员流失，以及为项目配备合适的人员，业绩优异的企业比业绩落后的企业付出了更多的努力――其比例为39%对12%。当掌握关键技能的员工变得不堪重负时，他们往往会自行决定自己参与的多个项目哪一个最重要，而这种决定最好是由管理层做出。

在业绩优异的项目团队中，有2/3的人表示，当使项目获得成功与满足自己岗位职能的需要出现利益冲突时，团队成员更注重项目的成功；与此相比，业绩较差的团队只有39%的人如此表示。此外，业绩优异的团队比业绩较差的团队更有可能―― 44%对17%――授予项目负责人评价团队成员工作绩效的职责。

在我们的研究中，3年前，一家北美医疗设备制造商开始努力阻止市场份额下滑。该公司认识到，企业的根本问题之一是项目文化薄弱，为此，公司向项目团队的高层领导人授予了从项目开始到结束的拥有权，赋予他们安排项目人员和评价员工绩效的权力，在某些情况下，还对项目的盈亏负责。新的组织结构激励了项目负责人做出更好的决策、迅速解决分歧和减少时间延误。

与客户对话

在我们的研究中，成功的创新者在整个产品开发过程中都与客户保持密切联系。在业绩优异的项目团队中，超过80%的人表示，他们在产品开发过程中，定期测试和验证客户的偏好；与之相比，在业绩落后的项目团队中，只有43%的人这样做。此外，业绩优异者去研究客户到底想要什么的可能性也比业绩落后者大一倍。这使他们能更好地确定并尽早调整设计思想，尽量减少对项目的延误。

我们前面提到的那一家医疗设备制造商创建了一个矩阵，来确定和衡量不同的产品功能对于不同客户群的重要性。然后，它通过引入外科医生和其他医疗专家，在各种模拟的临床环境下使用这种产品，测试了在产品性能与诸如价格等因素之间的各种折衷方案。这就使产品开发团队能在产品上市之前，对其进行适当的调整。

读《麦肯锡方法》有感 篇4

前段时间，拿到了这本书——《麦肯锡方法》，第一印象就是一本关于领导力的书籍。作为一线的基层领导，我深深体会到领导团队作战的重要性，所以我充满着热情地开始阅读这本书。

经过了几天的阅读和学习，这本书教给了我很多深刻并且有用的理论。作者用简浅的语言让我明白其中的道理。但如果不用心记下来的话，将无法把它变成己有的东西，并最终把其付诸行动。而我遇到的第一个问题，是我该怎样浓缩这本书的精华，用我自己的语言，把关键的东西牢记在心。

解决任何一个问题的前提，它要我们首先得用事实说话。掌握了大量的信息，还要进行结构化的分析。然后不断地提问题，并且解决问题。

就像一部曲折离奇的侦探小说。你看到他死了，而且看上去就像是自杀的一样。人的眼睛会被表现所蒙骗，人的耳朵会被噪音所遮蔽。他的家属明确地要求你要查出事情的真相。像这样的推理小说，包含着严谨缜密的逻辑推理和匪夷所思的结构性。

但是分析问题的手段与解决公司存在问题的方法有一定类似的地方。你必须得用事实或者是证据说话。否则，尽管再优秀的探员稍加分析就知道凶手是谁，但他拿不出证据的话，他仍然是不能够立刻将他逮捕入狱。就好比你之前已经积累了很多公司遇到过的与之类似的问题，麦肯锡坚信问题相似但解决方法不可能相似。所以得让你用大量足够的事实说话，而不是单纯利用你的经验和直觉。但是积累了这些经验和拥有过人的直觉能够帮助你更快地接近事实，避免走太多的弯路。

搜集证据的时候，你会从现场看到很多的情况。包括你看到的有形的情况，但更重要的是隐蔽的情况。例如他的穿着，神态，用什么方式被杀害，死于哪里，被害现场周边的情况，临死前接触过的人，最可疑的犯人及其杀人动机等等。事实非常的繁多，要在其中找到破案的缺口，你必须找出里面最重要的线索进行更加深入的分析和扩展，最后就会不断地出现问题连接着答案，答案引申出另一个问题的情况。在帮助公司解决问题时，也是如此。定义最初的假设。如同你锁定谁是最可疑的杀人凶手----在你开始之前找出问题的解决办法----在你破案之前找出目标人物。

麦肯锡就这也列举了一个浅薄的比喻来说明。例如你去一个不熟悉的地方，或者说你没去过的地方，但你还是知道路线是怎样走的，所以你只要顺着你认定的方向走就可以。简单来说就是一张路线图。这就是有了一个解决的方法------就叫做最初的假设。

最初的假设需要创造-----当有了事实和内在的结构。结构你已经知道了，就是分层次把问题列出，最高的一级和下一级别。把问题分成其组成部分。---就是关键驱动因素。

好，就像是探员假设的凶手是正确的，关于他的杀人步骤就会被列成他所想的问题。例如死者的身上留有奇怪的面包屑，你获知在这个地方卖这种法国面包的店只有一间，并且它都会留下买方的姓名作为记录。那么你就可以从众多的人物中确定他和死者死前有过特别的接触。而你这时候很自然地就会想到一个问题，他和死者到底是何种关系呢？因此很明显的答案就变成了另一个问题。你接着就会询问他和死者的关系。一环扣一环，引人入胜。因此我们说侦探小说是一种极具吸引力和诱惑力的读物，它包含着紧密的逻辑和条理性。

解决公司的问题，我们也可以作这样的类比，如果你的建议方案是正确的，它又会产生怎样的问题。考虑每一个问题的可能答案，然后再向下一层次进行。这个问题你要做些分析来证明或反驳自己的假设。

简而言之，就是把它做成问题树。随着一个一个的分叉慢慢地进入到核心。但我们总是可以读到，有很多侦探都会掉进企图让事实去适应自己某种假设的黑洞，最终出现了误判的可能或者造成案件不了了之的情况。要保持一种开放而具有弹性的思维，不要让事实去适应你的解决办法。这是麦肯锡给我们的忠告。他列举到一些资深的管理家有时候会硬把它们往自己设置的框架里塞。这样得不到最好的解决方法，徒然浪费了宝贵的时间和精力。

但是相对于侦探小说，企业不同的地方是注重效率。要做到这点，必须对你的解决方案域的产品或是顾客完全了解到一定程度，因此最好能在30秒之内清晰而准确地向你的客户域或是投资者解释清楚。

这也是有名的电梯测试。这是一种很有价值的工具。麦肯锡公司还提议到但如果你有很多建议，就盯住最重要的3个也就是具有最大赢利的3个建议。其他的可以有时间再说。

另一个很大的不同点是，企业需要高度的团队合作精神。每个人都是重要的存在。这就要你必须尽你自己的力量对公司有所贡献。你停滞，别人就前进。这是一种良性竞争。在竞争的时候，你必须对自己诚实。坦白地承认错误，坦白地告诉你的上司说这个问题我不懂。尊重的态度在麦肯锡公司的职员里成为最大的职业气质，也是形成良好团队氛围的保证。它包括的意义不只是简单的有礼貌，待人热情，而是一种优秀的行为倾向和深刻的思想观念。它意味着“己所不欲，勿施与人”，意味着更关注他人，意味着更理性地接受意见和批评，意味着个性化和自由。

当然，麦肯锡要求公司的员工对于商业机密必须进行严格的保密。这就需要你严谨慎重地态度。

最后，我想《麦肯锡方法》这本书重要地讲述了以下解决问题的方法，这些方法不管应用在什么地方，对于我们解决问题都是具有重要参考价值的。

A以事实为基础

B严格的结构化

C以假设为导向

对于我来说，我自身需要学习的是设法改变自己的思维方法，我习惯于靠直觉行事，有强烈的喜恶感。做事不严谨是我的缺点，还有只是把数字当作标点来看。这些是我需要改变的缺点之一。

每个人都有其缺点，我们要做到扬长避短，才能很好地发挥自己的优势，从而帮到企业，更好地完成日常的工作，促进公司的发展。

航空货站货配科查询室

曹慧萍

麦肯锡方法_读书笔记 篇5

1、建立解决方案

1)以事实为基础

——MECE

需要你看得清各种情况，但有些客户害怕你看清楚各种状况！BUT，我们必须知道各种事实：企业的生产状况、经营状况、销售状况、人力资源、网络资源、关键人物……

2)严格的结构化

——相互独立，完全穷尽

——一层层的问题解析

——“其他事项”的应用（限于咨询，限于结构化分析的第二层、第三层等）

3)以假设为导向

——定义最初的假设；创造最初的假设；检验最初的假设。

——问题树

2、制定步骤

1)寻找真正的问题，发现实质问题

2)框架结构思维

——供应商、竞品、客户、替代品的变化及其影响

3)没有相同的客户，没有相同的解决方案

4)从事实中找方案，不能本末倒置

5)方案的有效性、可行性

——如：客户资源能否满足，是否强加自己的意愿于客户身上3、80/20等规则

1)80/20

2)事情排序

——先后等级的确定

——数据数量的选择

3)关键驱动因素

——找到核心

4)电梯测验

——30秒，言简意赅阐明解决方案核心所在（何种方式，多少利益）

5)简单出入手，该出手时就出手（限于咨询）

6)表格化工作排期

7)只能专注，不能全面

8)放眼全局，不能限于细节

9)I DON’T KNOW

麦肯锡工作法读后感 篇6

1、客户第一主义：这是咨询过程中一种收集信息的方式，即不要依赖二手信息，自己应该亲临现场，亲自收集信息，以自己的所见所闻所感所想为基础，进行深入的思考。

2、任何时候都积极应对：为了向客户提供行之有效的问题解决方案，我们自己首先必须跨越达到目标之前的种种困难。作为称职的职场人士，自己做出来的成品就应当达到可以直接呈递给客户的水平。

PS：要解决问题，关键在于“在了解各种事实与信息之后，提供具体解决方案”。要知道仅仅收集信息是无济于事的，没有人需要你罗列的一堆材料。只有在了解各种事实与信息之后，给出应该怎样做，这才叫积极应对。

3、专业人士应该尽善尽美地工作：正是因为对尽善尽美的追求，才能取得有价值的成果。如果无法持续创造能够令客户满意的价值，就将被迫退出竞争。

4、重视外表：包含两层意思，一是麦肯锡的员工很注重自己的随身物品的质量和品位，此为个人形象的外表。二是所提交的材料也十分关注细节，具有其浓烈的品牌风格。也许有人对这种对细节的斤斤计较不屑一顾，不过，优秀必有其理由。

5、成为独一无二的行家：展现给他人的成果，必须首先得到自己的认可，并能够充分体现自己的风格。决定自己工作质量的是自己，这是一种行家气质。

6、不要只解决眼前的问题。

第二课麦肯锡式解决问题的基本步骤

1、什么是解决问题：要深入研究问题的本质。为什么会出现这种问题，应当如何做才能防止这类问题的发生，继而解决问题。

2、问题解决的基本步骤：区分问题设定与解答区域→整理并将课题结构化→收集信息→建立假说→验证假说→考虑解决方案→实施解决方案。

第四课麦肯锡式提高解决问题能力的思考方法

1、在我们周围，每天都播放着各种各样的新闻。要试着形成以下思考问题的习惯：这条新闻对自己、对自己的工作或者客户而言，意味着什么?

2、要使自己的五感更加敏锐，就要保证自己的睡眠时间。请先尝试一周：每天晚上10点就寝。同时，不疲于思考是提高思考质量至关重要的一点。此外，“做些喜欢的事情，好好地玩乐”。

3、无论面对什么问题，在开始思考之前，首先制定目标。明确刻画出自己希望达到的状态以及发生的改变。

4、在日常生活中有意识地突破自己的框架，便可以启发新的思维。

第五课麦肯锡式提高自身能力的方法

1、不要试图改变自己，成为别人。不断提高原本的自己，才能赢到最后，获得最大的回报。

2、只有自己的内在充实丰满，才能在外表上有所体现。注重外表实质上指的是应当重视将内在展现出来。

3、富兰克林效应：对某人施以恩惠的人，会希望给予对方更多的恩惠。

第六课麦肯锡式创造成果的能力

1、要在限定时间内取得成果，要充分发挥个人能力，最大限度地改变自己的“影响圈”，完全别去理会自己的“关注圈”。

2、即便无法喜欢团队中的某个成员，但也可以试着与之产生共鸣、实现共享，共同完成工作。

3、如果不辞辛劳地做意见有可能拿出成果的工作，但因为没有汇报、联络、商讨，反而收到负面评价，这样就委实可惜了。所以，一定要在领导询问之前汇报。

《麦肯锡方法》读后感之我的未来我要成功 篇7

有位麦肯锡的咨询顾问和他的项目经理去走访一家大型制药公司的一位中层管理人员，当时麦肯锡公司正在帮助这家公司进行重组。这个人在制药公司已经干了20年了，现在他很怕麦肯锡会让他丢了饭碗。在寒暄介绍过后，他问咨询顾问要不要来一点咖啡，他的柜子上放着个咖啡壶。他走过去拿起咖啡壶倒咖啡，但他却办不到，因为他的手抖得太厉害了。他把壶放下来又试了一次，还是不行。最后，他不得不把杯子硬靠在壶边上才把咖啡倒出来。

我讲这个故事的目的是想让大家看一看，被访者对走访的不安到了什么程度。作为一名走访人员，你的任务就是调查商业问题，所以你有一定的权力和职权。也许这种职权没有超过首席执行官和高层管理人员，但却超过了许多人。比方说，一位商店经理的老板让她跟你谈话，而她又清楚自己所在的企业存在问题，设想一下你代表着什么。我认为，你有尊重并减缓被访者的担忧的职业责任，你不能去利用这种担忧，

尊重被访者的担忧意味着不能在走访结束后让他觉得无处可藏，就像他是被审问的对象一样。记住，你在走访中所寻找的不过是一两件事情的答案。你没有必要为了得到这些答案而把被访者榨干。而且，对于那些在商业环境下完全合适但从被访者的观点看却很深地涉及个人的事，在提问时一定要谨慎。例如，你的第一个问题也许不应该是“那么，确切地说，你干的究竟是什么工作？”这样的问题。

减缓被访者担忧的意思是，向他们指明这个程序对他们有什么好处――不光是走访，而且包括整个解决企业问题的过程。如果你可以使得他们的工作更有效率，那对他们应该是有利的。同样，如果你提高了他们的雇员的赢利能力，这对他们而言也是为他们的利益着想。别害怕跟他们进行等价交换。被访者给你提供了信息，如果你有可以跟他们分享的信息，那就跟他们分享。大多数人都愿意了解自己的企业正在发生的情况。

不要利用被访者的害怕心理的意思是抵制住把走访当作一件不客气的手段进行运用的诱惑。在大多数情况下，被访者是愿意提供帮助的。没有必要在第一刻就把你的职权像 一样炫耀。如果你这么干了，你有可能会发现，就像老的 片中的情形一样，被访者“沉默下来”。如果你遇到了真正的障碍或敌意（见下一节），你可能不得不对你的职权加以运用，但在此之前别用。因为伴随着权力而来的是必须明智地加以运用的责任。

摘自《麦肯锡方法》[美]埃森・拉塞尔/著，赵睿、陈d、岳永德/译，华夏出版社2001年1月出版。

★ 无处躲藏散文

★ 我不是路痴却总是迷路伤感诗歌

★ 我愿……你却作文

★ 你是我无处安放的想念散文

★ 感动了可是我却离开了美文

★ 我爱祖国诗歌

★ 我和诗歌作文

★ 我管不了那么多诗歌

★ 如果，我想你诗歌

我的成功家教方法征文 篇8

尽管是这样去想，可是自己的心却没有被说服的平静，反而有些愈演愈烈的趋势。我只好慌慌忙忙地跑到自己房间，露出一个小头说道：“现在就教我数学好了，你等下，我准备一下东西。”做到房间的床上，李安然才大口大口的喘气，又在自己房间的卫生间，用冷水冲了把脸，才把自己脸上的绯红和耳垂淡淡的粉色，给冲了下去。而慕容冥看着李安然这傻里傻气的样子，越发觉得她十分可爱。嗯，的确在喜欢的人眼里，都是那么可爱。情人眼里出西施……

慕容冥这才上了她的房间，她的房间慕容冥其实也没有来过。只是随着时间的迁移，她的习惯也有点不一样了。小时候，李安然其实是一个十分粗狂的女生，从来都不在乎一些小细节，和男生也和玩得来，都是当哥们来看的，他小时候，也是把她当哥们看的，后莱才知道什么叫男女之分。这才一点点，都有了自己的圈子不再像小时候，一样一起野。可是，他们的关系依然很好，都是邻居，周末也常常约几个人，一起出去玩。

我要成功的理由 篇9

1、什么样的生意是大生意?

什么样的生意是大生意?800万加盟沃尔玛是大生意吗?加盟沃尔玛，面对的客户只能是你们当地的，并且来沃尔玛消费的客户。但是在三生，你却可以做的无限大，全球60亿人都是你的潜在客户!21世纪，投资多的生意并不代表就是大生意，投资少的也不代表是小生意!三生是什么样的事?三生是把消费聚集到一起的事业，就像沃尔玛、中国移动、中国联通一样，是天下最庞大的事业。

2、直销的经营模式是未来的趋势

产品从厂家直接到消费终端，是最先进的营销模式!包含衣食住行的产品用直销的营销模式直到消费终端，将带来商业模式的升级，是趋势中的趋势!手机出来了，BP机还有市场吗?请看世界各国政治家、经济学家和预言家评论：直销就未来的趋势，无店铺时代即将到来，消费者和生产者连接在一起的力量是巨大的! ，是成功人士聪明，还是你的朋友聪明?朋友，别做傻瓜行为!再看，直销的经营模式将是中国未来最大的经济增长点，CCTV播直销立法，在美国，70%的家庭从事直销，30%的富翁来源于直销行业;在欧洲，直销份额占50%;日本占60%;韩国占80%;在台湾，万人口中有超过380万人从事直销，直销的经营模式必将成为21世纪中国行销的主流。

3、成功需要平台

成功有4种途径：

1、建立一个挣钱系统或者企业，让比你更智慧的人为你服务，替你挣钱。这个途径需要资本、需要项目、需要知识、需要良好的社会关系……，这些，你有吗?

2、购买一个系统，如麦当劳，这些，你能做到吗?

3、买彩票，中大奖，或者和有系统的人结婚，这些，需要运气和能力!

4、与企业合作，找一个能让你快速成功的平台。第4条途径是适合大多数人的选择，大多数人想成功，需要平台。三生是全球最佳事业平台 ，是为富人锦上添花，为穷人雪中送炭的事业，是未来最大趋势的引领者!

4、你要健康!

100000……，1代表健康，0代表财富、权力、地位、亲情……，健康是人生最大的财富，如

果没有健康这个1，其它都是0!保持健康的方法有三种，一是合理饮食、适量运动;二是吃保健品，消除体内毒素，保持营养均衡;三是到医院治疗。但是大多数人选择的方法只是有病就到医院治疗，但是许多病，到医院已经无法医治了!如果只选择第一种方法，合理饮食、适量运动，那转基因食品和空气、水和食品污染如何解决?你知道的40多岁就失去生命的人还少吗?保持健康的最好方法是合理饮食、适量运动再加食用保健品。根据世界卫生组织的调查结果，健康人仅占5%，有疾病的人占20%，处于健康与疾病之间的亚健康的人占75%，亚健康的人如果长时间得不到改变，将会产生疾病甚至影响生命安全。汽车5000公里还要保养一次，汽车保养的是什么?你呢，五脏六腑保养过吗?医院的钱从哪来的?难道你非要等到得了心脑血管、高血压、高血脂、肝硬化、脾虚、肾结石等疾病后才明白保养的重要性吗?还来得及吗?只有50的中医养生文化，能让你的五脏六腑得到全面的保养，让你更年轻，更有活力，远离疾病。《国家公务员健康指南》一书的核心理念就是三生公司的“清毒·和调·养正”的中医养生理念，同时，国家推荐给公务员用的8款保持健康的产品中有5款是三生公司的。

5、你要消费!

人生来就是消费者，每个人、每个家庭、每天、每月、每年、都是在不停的消费, 消费是永

不停止!你挣的钱有多少花在衣食住行上?你可曾算过，你和你的家庭一生要浪费了多少消费资本?你是愿意把本应该花的钱变成投资本金，，还是愿意被别人无节制的盗取你家里的黄金?

6、钱在哪里?

想挣钱，要知道钱在哪?社会60%以上的财富在流通环节，举例说明：1瓶矿泉水出厂价1毛5分，到消费者手中就是1块，85%的利润在流通环节。根据统计，全世界80%富翁都是从流通环节起家!试问：现在的产品流通渠道是从省代理到市代理到县代理到批发商到零售商，一层一层的利润都加在你的身上，这是对的吗?你天天在消费，成就了商家，给商家创造了那么大的价值，给过你一分钱吗?顾客就是上帝，当你把口袋里的钱掏出来以后，有谁在乎你，还会是上帝吗?如果是错的，一定会有对的来取代，三生没有出来之前，所有的消费者别无选择，再问，你到底是喜欢还是习惯?

7、三生是一次难得的创业机会

很多朋友都想创业，不甘平凡和碌碌无为，但是，在现实的社会中， 大多数人的理想和抱负都会被慢慢打磨掉!为什么? 因为一般的创业，需要大量的资金，需要良好的人际关系，需要超众的领导管理，需要技术，需要……最后，还要承担创业失败的风险， 随时准备面对市场上残酷的竞争! 因此，传统行业的创业，永远是少数人的 “专利”。而三生事业， 不需要投资，不需要经验，不需要文凭资历，没有风险……做三生惟一的要求 就是有一颗真诚的心!善良的心!博爱的心!用心体验并向朋友分享三生产品的功效!

8、三生是一所没有围墙的大学

三生公司拥有一系列的阶梯培训，对于注重提高自身能力的朋友来说， 三生是一所免费的大学!她将教会你如何做人、如何做事。在做事的能力方面， 三生这所免费的大学，至少会提升你的表 达能力演讲能力、人际交往能力、销售能力、管理能力……

9、21世纪是电子商务时代

淘宝在双11一天的交易额为191亿，相当于几十个百货商城一年的交易额。的双11突破350.19亿。中国每年网上购物已经突破万亿!三生实现全球首创——三网合一互动营销(有享网)。让更多的创业者实现梦想的地方!

任何一个行业都与你有关系，你的眼光决定你是消费者还是投资者，但是创造财富、分配财富的永远都是投资者!每一次商业模式的升级和产业模式变革，都会让所有人处在同一个起跑线，如互联网的出现，现在，三生用它的创新能力，让所有人处于同一起跑线上，是愿意起跑，还是原地踏步，取决于你，人生就是一场不能更改的演出，不选择也是一种选择，不面对是要面对!

10、三生是一个兼职的机会

很多朋友热爱自己的本职工作，…他们可以把三生当成一个兼职，每天花上一到两个小时的业余时间，向朋友分享三生产品和三生事业，为自己增加多一点收入。三生公司采用人性化制度，是目前最适合兼职的直销公司之一。

11、三生是一个团体协作、助人助己的事业

在这个集体里，不是靠你一个人单打独斗，不需要你摸索经验， 成功的人士会教你成功经验，你的上级和身边所有的三生朋友， 大家都会来帮你，使你尽快成功，因为你的成功，也是大家的成功。

12、三生是一个自由自主的事业

三生是自己的事业，做多大，何时做，完全由自己决定，不受时间、空间限制，没有上下班考勤问题，没有上级领导要求你一定完成的指标定额。

13、三生是一个“储蓄”的事业

在成功经验指导下，你只要开始学习，开始使用产品，开始与朋友分享就开始了“储蓄”。一段时间之后，你的信心，你的能力和你分享的朋友已经 有机地形成了一个事业团体，你从三生银行提取的是自由和保障。

14、三生是一个重诚信的事业

三生，在任何一个地方，都享有良好的口碑。 三生直销市场的风风雨雨充分证明，三生是一家守法经营、注重信誉、极具发展潜力的公司。三生公司是一家集生产销售于一体的民族拿牌直销企业，成立于 年，20进入国际市，第二个五年计划启动三网合一互动营销模式，提供了更加完善的服务，几乎可以满足所有消费者的所有需求，让大家消费省钱的同时，还可以赚钱!

15、三生是一个随时随地可做的事业

三生可专职也可兼职做。出差、旅游、娱乐及各种聚会都可以做三生， 走到哪里朋友交到哪里，工作做到哪里，你的嘴就是三生的店门，走到哪里你的店就开到哪里，在不知不觉中，你的工作就完成了。

16、三生是一个包容性极强的事业

在这个事业中有各种身份的人，从教授、医生、艺术家、工程师等各行业的成功人士，到家庭妇女、工人、小保姆、退休老人等普通人群。大家 都在这个事业中成为朋友，找到适合自己的位置，为功而互相勉励，共同努力。

17、这样的机会要不要?

一般的生意投资对于货款人、何时回收不知道，需要担负沉重的存货成本原料是否稳定、是否有断货或涨价的可能要担心产品品质是否优良. 否则遭到退货损失惨重要担心，产品销路是否畅旺，消费者是否接受需承租 或购置营业场所，花费十分庞大需支付薪资及其它的开销需具备 专业的知识及技术朝九晚五或较长的工作时段同行业恶性竞争，相互诋毁， 为求生存不择手段生意做得越大，周转资金越大， 风险也跟着不断增加 。

18、三生事业机会

只需少许投资(几乎就是没有投资)，即可开始创业

只需近期发展的安全库存，数额少，人人可为

质量满意保证，不满意可退款

产品是家家户户必须用的消费品，

顾客会重复订购，销售利润稳固持久

不需个人投资店面，“开口说话”即可营业。

轻松起步，没有人事等费用的困扰。

只要人好、有爱心就可从事。

无需经验，没有学历、性别及其它的条件限制

工作不受时间的限制，享有充分的自由

朴素协助、相互鼓励、人人可共享的生意

19、三生是一个边学边干、边干边学的事业

你不必完全懂才开始干，这个事业没有对学历、技能等方面的限制。只要你融入这个集体，就会从不懂到懂，从不会到会，从我不行到我行。你会逐渐走向成熟，成为一个营养专家、美容专家和生活中的行家。

20、这样的事业好不好?

你每天是不是要刷牙?要不要用牙膏?

你每天是不是要洗澡?要不要用浴液?

你每天是不是要喝水?要不要用水杯?

你每天是不是要洗脸?要不要用洗面奶?

你每天是不是要洗头?要不要用洗发精?

你每天是不是要洗碗?要不要用洗洁精?

你每天是不是要保养?要不要用保养品?

你每天是不是要化妆?要不要用化妆品?

你希望自己积极进步吗?要不要有个好的环境?

你希望你拥有丰富的知识吗?要不要读些好书?

你希望你全家的身体健康吗?要不要营养均衡?

你每个月这些方面的开销可能有100、300甚至l000元?

如果你能代理经销这些产品，你说好不好?

你想不想让你用在这些生活必需品上的钱永远被别人去赚?

成功只有一个理由，我要成功 !

成功是一种观念，成功是一种思想，成功是一种习惯，成功是一种心态。

所有成功的人都是把握先机，而失败的人是守株待兔。

成功只有一个理由，我要成功，失败可以有一千个借口。

成功取决于90%的态度加10%的技能。

成功不是得到多少东西，而是把身上多余的东西的扔掉多少。

成功之前我们要做应该做的事情，成功之后我们才可以做喜欢做的事情。

我是世界上的独一无二，百句空言不如一个行动。

一颗种子的命运，放在水泥地上会这被晒死，放在水里会被淹死，

只有放到肥沃的土壤里才会生根发芽。

成功的人排除万难，失败的人被万难排除。

成功属于脚步不停的人，成功更属于脚步飞快的人，积极的人。

有决心的人不一定成功，坚持决心的人才可以成功。小成功的积累才有成功。

一个不成功的人是遇良师不学，遇良友不交，遇良机不抓。

理由少一点，肚量大一点，做事多一点，嘴巴甜一点，脾气小一点，

行动快一点，说话轻一点，效率高一点，微笑露一点，脑筋活一点。

方向不对，努力白费，方向大于方法，动力大于能力，做人大于做事，凡事都说这都是我们的错。

聪明的人看的懂，精明的人看的准，高明的人看的远，没有做不到，只有想不到。

猪有四大梦想：四周栅栏全部倒掉--自由;天上掉下饲料--随时随地吃;

天下屠夫全死掉--安全感;全国人民信回教--尊重。

掌握趋势胜于追随流行，比尔盖茨说：21世纪最属于人际网络和网际网络结合在一起的事业。

今天许多人不是不愿意接受新观念，而是不是愿意抛弃旧观念。

吃别人不能吃的苦，忍别人不能忍的气，做别人不愿意做的事，你就享受别人不能享受的一切。

人生会唱三首歌：国际歌---从来没有救世主;国歌---现在到了最危险的时刻;

西游记---敢问路在何方。

生命不在于活的长与短，而在于顿悟的早与晚，命运不是等待而是把握。

与其让生命生锈，不如生命发光发热。

年轻是本钱，但不努力不值钱。

可怜之人必有可恨之处，积极的人象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人象月亮，初一十五不一样。世界上最强大的敌人不是别人，就是自己。

财富不是一辈子的朋友，而朋友却是一辈子的财富。

我们生活要有品味，不要无所谓;生活要讲究，不可将就;生活要浪漫，但不可散漫。

人因为有梦想而伟大，而真正伟大就是不断努力实现理想和梦想。怕苦就苦一辈子，不怕苦就苦一阵子。

我们可以输在人生的起跑点，但决不可以输在人生的转折点。

给孩子最好的礼物是榜样，给朋友最好的礼物是希望，

给自己最好的礼物是成就，给父母最好的礼物是以我为荣为傲。

我们不是没有最好的机会，而是没有好的观念。

所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。努力一定会有结果，但不一定会有好结果，

机会像小偷，来的时候无影无踪，走的时候你损失惨重。

世界上有二十岁的朽木，也有八十岁的常青树，我们不知道的事不等于没有发生，我们不了解的事不等于不存在。人生最重要的不是努力而是抉择，抉择一定要在努力的前面。

世界上唯一不变的真理就是变，我们不能以不变去应万变，因为这个世界在改变。事实胜于雄变，百闻不如一见。在这个世界上永远是20%的人掌握80%的财富。

有什么样的想法就有什么样的选择。有什么样的选择就有什么样的生活。我们虽然不能成为贵族的后代，但是透过我们的努力，我们可以成为贵族的祖先。