美发店营销活动实施方案

2024-09-09

美发店营销活动实施方案（精选12篇）

美发店营销活动实施方案篇1

2013年美发店五一节营销活动实施方案

2013年美发店五一节活动方案的目的：

(1)利用节目提升旺季业绩。

(2)让我们店在提升人气的同时，多了几分春天温暖的气氛。

(3)通过本次活动，促使我们美发师与助理的的团队协作精神。

(4)提升我们员工的技术，稳定客源。

(5)增加“大头率”，提升回头率。

2013年五一美发店的活动时间：

2013年4月26月到2013年5月10日。

注意：搞活动不能太长，如果太长，让人觉得很假的感觉。10——20天正好合适。

2013年五一节美发店的活动方案内容：

(1)活动期间“每天”来店剪头的“第一位”顾客或打烊的“最后一位”只收5.1元。

(2)活动期间“每天”来店染头的“第一位”顾客只收51元，或打5.1折(具体找多少折，看头办。根据实际而论，只要后面带个一就行了)。

(3)活动期间“每天”来店烫头的“第一位”顾客只收51元，或打一折。

(4)活动期间“每天”来店洗头的“第一位”顾客只收5.1元。

(5)活动期间累计(或一次性累计)消费达到510元的顾客，送价价值510元的护理。

(7)每天抽奖1名顾客，免费护理一次。

(8)一次性充值510元以上的顾客，免费送510元。

(9)代金卷：18元，28元，38元用于烫染。如何使用，如何发放，后面有详细说明。

(10)做烫染的给带小孩来的神秘礼品一份。

特别说明：给小孩礼品，是为了加深你和顾客的感情。

2013五一节活动方案的实施

(1)、代金卷的发放

代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且体现不出价值来。为止这里有一个绝对好的主意告诉大家：代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作，如果你在商圈，或一条街上，那么，你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告诉他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不同的行业联动起来，活动更有意思。同样你也可以告诉服装老板，他们的优惠卷可以放到你那里去。

(2)、节日音乐的播放注意事项：

A、网上下十首以上的音乐到电脑上播放。

B、建议不要联网我播放音乐。

C、不要同一首音乐反复放。

(3)、清洁卫生，过节了，人多了，清洁却不能少。

(4)、给消费高的顾客输会员卡。

(5)、员工奖励。活动的实施者是员工，为了让活动更加有效的进行，因此在实施活动方案的同时，一定要考虑员工的奖励，不然员工累了一半天，结果还是跟平常一样，那样的话，员工的积极性就不高了。

2013年五一活动总结

(1)信息跟进反馈

我们多数美发店美容院把活动进行完后，就完了，后面什么也不做，顶多做一下分钱的事。其实是这样吗?不。其实活动反馈很重要，特别是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢?这里告诉几种方法：

A、顾客来进行消费时，一定采用软件进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。

B、短信告知消费信息：不用说了，可以给你的顾客发一条信息。

C、电话反馈联系。

(2)活动总结

A、给每个员工进行业绩排名。并和去年五一节的业绩对比。

B、每个员工写美发店五一节活动总结和反思，如果只做活动，不总结不反思，那么就没有进步。

美发店营销活动实施方案篇2

1 现有营销管理模式中存在的问题

1.1 营销管理组织结构的灵活性不足

通过调查发现, 很多企业营销部门都采取专业化的组织结构, 比如职能型、产品型等, 这些组织结构是依据职能专业化设置的, 属于金字塔式, 存在一些问题, 比如高度集权、组织各部门的协调难度较大、业务流程不统一、没有较强的整合功能、信息传递过程中存在失真问题、无法有效监督和激励下级、存在职能重叠或空缺现象, 进而导致重叠和失真问题出现于管理过程中。

1.2 营销策略安排的系统性不足

调查发现, 大部分企业开展的营销管理活动都是简单地叠加了许多营销事件, 操作者的经验和感觉在较大程度上决定了营销管理的决策和操作, 系统性和科学性无法满足要求, 主要表现在没有安排好策略、不同策略间无法相互呼应、整个营销管理过程的连贯性需要进一步提高。

1.3 营销成本管理不够精细

目前, 在营销管理的成本管理中没有从总体出发, 盲目性和随机性比较强。企业为了在较短的时间内抢占市场、完成相应的任务, 战略规划遭到忽视, 大多属于短期行为。这样的管理比较粗放, 缺失了预算管理, 没有细化成本核算, 没有细分销售费、差旅费和业务招待费等。

1.4 没有科学的营销管理方法

很多企业采取的都是定性方面的营销管理方法, 比较缺乏定量方法。

2 营销活动项目化管理的实施

2.1 营销项目启动

在启动项目阶段, 需要对市场进行分析, 科学确定市场营销目标。结合确定的营销目标, 深入开展市场营销调查和研究活动, 科学研究行业竞争结构, 收集需要的信息, 统计收集到的数据并科学量化;交叉分析和处理得到的定量结果和二手资料;应用SWTO分析法, 分析企业面临的外部形势和内部优势、劣势, 编写正式的市场调研报告, 科学分析市场机会。在此阶段中, 可应用SWTO分析方法、风险性分析和调查表等。

2.2 营销项目计划

在本阶段内, 将科学设计市场营销组合, 具体制订市场营销行动方案, 比如对象、时间和成本等。有效构建组织机构, 共同协调营销部门、研发部门和生产部门等, 核心是营销部门, 并组建项目小组, 结合市场机会的分析结果, 重新审视已有的产品组合, 结合研究内容科学调整产品组合, 以便对产品组合的宽度、深度和相互关联性等进行规范, 从而提升竞争力;营销部门需要将产品成本、市场需求和竞争状况等因素纳入考虑范围, 科学确定定价方法, 科学构建价格体系, 保证其具有较大的竞争优势;营销部门要大力开发和合理调配人力资源, 组建高素质的销售队伍, 大力推广和促销商品。总之, 在营销项目计划过程中, 主要工作是制作集成计划和专项计划, 明确4P营销组合工具的配置情况。在这个阶段内, 可应用WBS、OBS责任分配矩库等。

2.3 营销项目实施

在实施营销项目过程中, 执行和控制是非常重要的。在执行营销项目的过程中, 需要结合计划, 对任务分工进行拟定, 营销团队成员结合工作进度, 做到互相沟通、协调, 并应用相应的方法, 促使工作任务高效完成。项目管理方法需要对团队文化予以足够的重视, 企业全体工作人员需要积极参与, 强调团队配合, 互相交流、探讨, 并在企业文化中融入项目管理理念。因此, 在实施营销项目的过程中, 系统思维是员工必须具备的, 即对企业所有的营销项目进行管理, 不能仅考虑部分项目, 这种系统管理模式和组织涵盖了项目和项目组, 做到了“从点到面、从小到大”, 主要借助项目管理软件控制营销项目, 这样可及时找出存在的问题, 并应用一系列的解决措施, 以便结合计划, 顺利开展各项营销活动。此外, 还有很多工具都可应用到本阶段中, 比如激励理论、S曲线、因果分析图和质量检查表等。

2.4 营销项目收尾

要对项目绩效评估和管理收尾工作进行强化。在此阶段内, 需要移交审核项目, 开展合同收尾和行政收尾工作;向营销项目组管理移交单个营销项目。在具体实践中, 往往更重视合同收尾, 忽视了管理收尾, 因此, 需要对此薄弱环节予以重视, 科学撰写经验总结报告, 开展知识管理工作, 对用户反馈的信息进行积极获取, 审计、评估各个营销项目的实际情况, 并结合营销项目的生命周期, 对项目档案进行存档处理, 对经验教训档案库进行构建, 以便持续、有效地开展营销管理活动。

实践研究表明, 实施营销项目化管理具有一系列的优势, 可有效地控制成本。通过细化项目过程控制, 可降低成本、有效利用公司资源、提升公司人员的业务素质和综合协调能力。项目参与人员在培训和实践过程中发展成为了复合型人才, 职业发展得到了拓展, 强化了公司的向心力。

3 结束语

综上所述, 在经济飞速发展的今天, 市场经济体制得到了确立和完善, 市场竞争日趋激烈, 营销管理存在较大的不确定性, 营销费用成本在不断增加, 传统的营销管理模式在实践过程中逐渐暴露出了诸多问题。因此, 需要将项目化管理应用到营销活动中, 从而更加科学地整合资源、扩大企业经济效益, 推动企业获得更快的发展。

参考文献

[1]王宏岩.企业市场营销活动的项目化管理探究[J].现代经济信息, 2011, 2 (23) :144-145.

一个理发店的整合营销篇3

“天气这么热，请你喝瓶水不可以吗?怕有毒?”中年男子的表情热情中带有调侃。

我不再说什么，拿过水来就喝，顺手递给他一支烟。两个人开始聊了起来。

“你就住在附近吧，我怎么没见过你?”那人说。

“你以为你是片儿警啊，为什么你一定会认识我?”

“哦，我是隔壁美容店的老板，因为像你这样的人都会来我的店。”

“我这样的人?我是什么样的人?”这下，我真的好奇起来。

“你工作很忙，晚上睡得晚，生活没规律，抽烟。舌苔比一般人厚，吃东西比别人咸!”

“你怎么知道?”

“看你一脸烟色，行色匆匆的。”

(但愿每个营销人，尤其是营销咨询师都有如此敏锐的消费者洞察力。)

“像你这样的人，住在我们附近的，都会来我们店里洗头、理发。”中年男子继续着话题。

“为什么?”

“因为你们来店里洗头、理发是次要的，休息放松才是重要的，不是吗?”

(准确的顾客需求洞察和市场细分。)

“我们店里有规定，每位客人的头部按摩时间不得少于40分钟。而且，你睡着了没有人会叫醒你，你想睡多久就睡多久……不信您去试试。”

(针对顾客需求的产品特性设计与介绍，确定初步的品牌认知并发出购买指令：不信你去试试。)

试试就试试，我随他进了店(尝试消费)。洗头开始没过多久，我果然睡着。一觉醒来，身上盖了块薄薄的毯子。洗发小姐安静地坐在一边，见我醒来，细声细语地问：“先生，给你按下肩，还是去剪发?”

感觉不错，于是以后我几乎每天中午都在那家店里洗头。

(承诺与消费体验的一致性，导致顾客满意，满意形成重复消费。)

过了一段时间，这位老板又发话了。“先生，你天天这样洗头不行!”

“哦，为什么?”

“天天洗头会对洗发水产生依赖，以后一天不洗头皮就会瘙痒，而且容易长头皮屑。”

“那怎么办?”

“最好隔天洗头，空出来的那一天你可以洗脸。”

“洗脸?女孩子才洗脸。”

“这就是你的偏见了。其实男人的脸也需要保养。再说了，就算你不在乎这个，至少洗脸的时候人是躺着的，还有蒸汽，你岂不是可以睡得更舒服?”

言之有理。于是，我从天天去那家店里洗头，变成一天洗头、一天洗脸。

(购买升级了，日消费从10元变成了25元——洗头10元，洗脸40元，两天日均25元。)

没想到，过了一段时间，那位态度诚恳的老板又有话说：“孔先生，为什么只见你白天来，晚上怎么不来?”

“……”

“一天劳累，晚上睡觉前最好来洗个脚。”

哦，不错的建议，于是，我又隔三差五地去洗脚。

(系统购买啦!按关系营销的说法，我从顾客变成了主顾。)

到了11月份，我去美国开会，前前后后差不多有近一个月没有去这家店。当我再在这家店出现的时候，老板的神色有点不自然：“有段时间没来了吧?我们的服务不好?’’

“没啊，出差了。”

“那么久?”

“出国了。”

“哦……”老板长长地舒了口气。

“怎么啦?”

“怕你去别的理发店洗发了。”

“哈哈，怕我这个生意跑了?”

“也不完全是。因为你在我们这里洗发安全。怕你跑到别的店去洗发，人家给你用劣质的洗发水，这样会长头皮屑，不安全!”

“难道在你这里就安全吗?”

“当然!”他拿出一瓶洗发水，上面贴着个小纸条。纸条上写着我的名字。老板说：“这是XX洗发水，专业去头屑的，别人用，加5元，你就不需要了。老顾客嘛。”

(这在顾客忠诚战略中叫启动沉寂顾客。)

我被这位老板和这家店的服务彻底地征服了。

好多年了，我一直在这家店里洗头、洗脸、洗脚。除非出差在外太久，我基本不去其他店。

故事讲完了。顺便说一句，现在这家店已经开成了连锁店，有五家店面，生意都不错。

美发店活动方案篇4

活动背景和主题：自VVTV成立以来，承蒙广大客户的支持和关爱，因为您的的参与我们不断发展，不断前进，为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动。

活动宗旨：透过此次活动让更多的人了解VVTV，让更多的人感受VVTV的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。

活动资料：免费赠送感恩卡一张，内含RMB肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用。消费时，高于480的烫染项目，需现金补足差额，低于480元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。

活动时间：x年x月x日至x月x日

活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。(切记要适度，不要让客人反感)，因为此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。

活动期间的卡级资料：烫染卡(此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠)

1、烫染卡2000(存1200消费2000)

2、烫染卡3000(存1800消费3000)

3、烫染卡6000(存3500消费6000)

4、烫染卡10000(存5000消费10000)

凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)

通用卡：此卡可消费VVTV全场所有项目

1、500卡享受烫染8折，洗剪吹9折

2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折

3、2000卡享受烫染6折，洗剪吹7折

4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折

均同样赠送相关礼品

活动期间注意事项：

1、每名员工要以高度的职责感和用心性参与此次活动，为到达活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念，不计较一时得失，共同谋求公司发展壮大。

2、强化服务意识，认真做好每位顾客的接待工作，如有顾客对活动资料不清楚，耐心做好解释，树立VVTV服务好，讲诚信的形象。

3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人，都要记录姓名、生日、号码三要素，届时店内将用信息进行跟踪、回访。

4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给活动期间你认为有发展潜力的客户，一方面能够树立良好的客房关系，另一方面能够发展体验或营销，让顾客带动顾客。

5、如果短时间内出现客人井喷现象，将实行预约制。

活动期间店内布置：

一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛，员工时刻持续笑容，店内单曲循环播放(感恩的心)

二、进门处设置海报，详细阐述此次活动的资料和消费注意事项

三、彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序，卫生间要随时有专人打扫，持续时刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的

四、设置一处积分礼品兑换处，礼品要新颖独特，有眼球冲击力，一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆放，让顾客能为最高积分的礼品而冲刺!

五、店内标语资料：

经济虽然危机，美丽不能出现危机

店里所有项目和产品都能够打折，唯有对您的美丽我们从不打折

我一向在那里，等待您的到来

愿以后的日子里，都有我们VVTV陪伴

告诉朋友，如果我不在VVTV，就在去VVTV的路上

走进VVTV，感受头发与美的全新定义

是的，我很贪婪，永远不会满足，因为我始终觉得您还能够更美丽

有谁能够告诉我，头发是干吗的?

美发店活动策划方案篇5

一、发廊活动方案的短期性与战术性分析

现在如果一个发廊经常去搞一些活动案，发廊可能出现经营困难的几率会更高，因为发廊所搞的任何活动方案都是具有短期性与战术性的，更是缺少连续性，比如通过打折赠送办卡的形式，虽然提高了业绩，但是这只是短暂的业绩提升，随后的几个月发廊就只能进行消卡了，甚至有的发廊连基本的现金流就已经没有了，这样对员工的积极性打击是最大的。再比如通过员工分组PK业绩的方法，虽然会提升业绩，但是发型师就相当于拿到了宰客的理由，不顾顾客的感受，伤及顾客的面子，可能把好不容易外创进来的顾客又伤个遍体鳞伤，并且顾客回到家里或回到单位的负面宣传产生的负面影响会更大，这种战术性的活动方案往往都能解发廊经营者一时之快，然而造成的后果是无穷的，许多发廊也因此造成了一种虚假繁荣的假象，最终走向衰落与入不复出的境地。如今，就是发廊活动案越多的，越可能会出现经营困难的状况。

二、活动方案的长期性与战略性分析

发廊活动方案的战略性是指发廊盈利模式的定位，目标客户的定位，核心产品的定位，核心卖点的定位，这些都是长期性的。

(一) 发廊盈利模式定位

发廊盈利模式定位就是发廊经营者要对自己发廊收费的项目要了如指掌，比如剪发、烫发、染发、吹风造型、发型设计、发型量身定制形象设计、化妆、美甲、产品外卖等，这些项目组成了发廊收入的组成部分，在这些项目有没有顾客有需求发廊确没有提供项目，这些项目中的某个项目还有深度发掘的空间，也就是说发廊最大限度的满足了顾客的要求，而每种顾客需要都代表了一个盈利的点，将多个点组合就形成发廊的盈利模式

(二)发廊的目标客户定位

谁是你的发廊顾客?你的发廊需要什么样的顾客?这就是发廊目标客户定位，比如你的发廊定位高端，或者你的发廊在本地区定位中端，或者你认为你的发廊属于低端。就目前中国经济不断下行的情况下，任何一种发廊定位为单一某一种目标人群都容易出现问题，最好的办法，发廊要通过价格多元化来吸引不同消费层面的顾客，而发廊在开发不同顾客群体时也要区别开来，比如这个活动只针对这个人群而不针对另外的一种人群，否则顾客会造成不满意的现象发生，比如某发廊的总监剪发128元而在团购网上却是20元，而造成在这位总监在为顾客服务时一会这个顾客收128元，一会只收另顾客20元，那个消费128元的顾客当然不会满意，然而消费128元的顾客可能一直是这位总监的忠实顾客，也因此造成了不在来发廊忠实顾客的流失的情况。

(三) 发廊核心产品定位

发廊核心产品定位就是发廊中最盈利的服务项目，或者说是最赚钱的项目，发廊经营者必须清楚发廊核心产品是不能总是拿来比如打折促销的，要不断加强这种核心产品更大价值开发，而那些不赚钱确收入占比例很小的项目往往是做为促销的项目与产品。

(四) 核心卖点的定位

在大多数发廊中许多成功的发廊都是拥有自己的核心卖点，核心卖点就是与其他竞争者差异化的服务内容，在过去有些发廊老板一直抓技术，结果技术就成了这家发廊的核心卖点，这家发廊的技术可能在本地区会很有名。最近几年，日式发型流行有些发廊率先引进。日式商业发型这样这家发廊就抓住了这一时期的发型趋势，走在其他发廊的前列。现在发型量身定制对顾客个性化服务的技术体系开始出现，在少数的发廊中，这种个性化的技术服务理念是决大多数发廊并不具备的，这种核心卖点不仅提升顾客形象价值，更是发廊对外宣传发廊增加客源的“秘密武器”。

美发店营销活动实施方案篇6

活动主题：

1、“国庆心动回馈，烫发不贵，染发免费”

2、“如果你爱自己，请让自己美丽一点”

活动目的：

1、10月已经是一个烫染季节了，通过赠送染发，刺激顾客来店做烫发消费，提高发廊的销售量;

2、通过活动抢占客源;

活动内容：

1、凡活动期间在店内内烫发，送相应染发服务398元烫发送358元染发; 288元烫发送258元染发; 198元烫发送158元染发;

2、还可获得50元倒膜护理一次;

活动操作：

1、制作活动宣传材料海报、X架、吊旗等，制作宣传彩页到附近商圈发放;

美发店营销活动实施方案篇7

由主流媒体倡导的这项城市营销活动, 不仅形成了市民拍摄城市美景的自发传播热潮, 带有草根意义和社会公益性质, 深化了报纸品牌形象;而且刺激了当地市民的消费需求, 真正实现赞助企业和广告客户多方共赢, 给报社带来了可观的经济收益。

《重庆晨报》凭借该活动, 在去年9月举行的第十八届中国国际广告节中入围特殊大奖——中国艾菲媒体实效奖, 并得到世界营销大师的肯定, 成为媒体实效传播的经典案例。

一、活动策划的背景解析

重庆市市长黄奇帆在市三届人大第四次会议上作的政府工作报告中指出, 要加快六大区域性中心城建设, 努力形成产业实力强、城市功能全、要素集聚多、对外开放度高的区域性中心。根据规划, 万州、涪陵、黔江、永川、江津、合川将发展为中心城市, 在大重庆大发展战略中, 扮演着举足轻重的角色。

在此背景下, 作为“城市价值的发现者和传播者”, 《重庆晨报》于2011年3月推出了“发现重庆之美——非常6+1大型城市营销活动”, 先后走进永川、万州、涪陵等城市, 举行万人拍城市、名景名盘名车名品大巡展、区域发展论坛等活动, 旨在助推区域经济、营销中心城市。

该活动借用了一个家喻户晓的名字“非常6+1”, 即主城加6个区域中心城市。而之所以“非常”, 在于“一核六心、一圈双带”的城镇化空间格局中, 六大中心城市的重要战略地位和辐射能力, 在于这六大中心城市各有各的区位优势、各有各的资源特色, 既有传统的美景, 又创造过经济奇迹, 还富含丰硕多元的人文精神。

二、都市报活动营销新趋势

1. 口碑营销, 受众参与并自发传播。

由于受众亲临活动现场并参与其中, 活动也就具备了个性化和互动式体验。“发现”是这次活动的关键词, 摄友们用发现的眼睛搜寻城市中的各种美, 《重庆晨报》则搭建起与读者沟通的桥梁, 提供给读者彰显个性实现梦想的平台。主办方对参赛图片并没有条条框框的约束, 可以拍自然风光、人物甚至摆拍, 可以用单反、卡片机甚至手机, 只要是原创作品, 都有机会入选, 最大限度地吸纳受众参与。参赛作品有机会在《重庆晨报》刊登, 并举行图片展, 突破小众传播, 进入大众传播的主流视野。

由《重庆晨报》这样的平面媒体来操作受众广泛参与的活动, 虽然公信力和权威性更胜一筹, 但报纸的非即时性及互动性等方面的局限, 使得参赛图片无法得到持续曝光和关注。此次活动, 重庆晨报、重庆晨网、上半城论坛、晨网商城“1+N”全媒体平台强势出击, 网络在本次活动中的大力推广和应用, 则弥补了这种不足, 参赛作品在网站同步发布, 与网友增进了互动和深层次交流。

2. 实效营销, 创造全民狂欢。

活动现场的人气、互动性、参与者满意度, 是衡量活动成功与否的重要依据。为了聚集更多的人气, 创造全民狂欢的活动效果, 《重庆晨报》在活动的执行环节狠下功夫:活动预热造势、协办单位落实、展场地点选择、现场布置等一系列细节, 均得到了高质量的落实, 活动当天人气爆棚。

每到一个中心城市, 活动的启动仪式和巡展都设在人气最旺、地处繁华市中心的广场进行, 当地政府“四大班子”领导悉数到场助阵。活动现场热闹非凡, 市民从四面八方赶来, 像是过节一样:这边厢, 舞台上表演着精彩纷呈的节目, 中间穿插抽奖环节, 高潮一浪接一浪;那边厢, “名盘名车名品”的展位, 市民可以一下子逛完十多家知名房企的主打楼盘, 并试乘试驾多款靓车。

除了实拍“名盘名车名品”巡展现场、城市风貌和市民生活, 《重庆晨报》还精心挑选当地极具代表性的人文古迹和自然景观, 邀摄友们进行实地拍摄。比如, 在永川就选择了电影《十面埋伏》的拍摄地——茶山竹海, 以及保留着重庆最长古街道的松溉古镇。活动主办方还全程负担摄友的吃住行, 吸引了众多市民积极参与, 真正组成了“万人拍城市”的强大阵容。

拍摄结束后, 《重庆晨报》邀请新闻专业摄影师组成评委会, 评选出此次拍摄活动的大奖, 每个人都有机会获得千元大奖, 所有获奖选手还将获得由当地政府、《重庆晨报》联合颁发的荣誉奖状, 使得读者的参与度和热情持续保温。

3. 整合营销, 构建品牌价值链。

成功的活动营销, 不仅具有新闻价值, 同时还能在活动营销中树立都市报的品牌知名度和美誉度。

在活动推广过程中, 《重庆晨报》以重庆第一都市报、重庆晨网、上半城论坛、晨网商城“1+N”全媒体平台, 与六大区域性中心的城市报刊、电视、LED大屏幕, 组成全方位、立体化的宣传巨澜, 完全突破了报纸的宣传局限, 提升了《重庆晨报》的品牌影响力及读者忠诚度。

通过有针对性的招商引资, 获得了重庆太极集团等企业的鼎力支持与赞助, 举办“名盘名车名品”展, 吸引了房地产、汽车、家电、IT等多个行业的广告增量。

活动结束后, 《重庆晨报》还保留“发现重庆之美拍拍团”, 并继续组织各种活动。只要手里有台小数码相机, 或是具有拍摄功能的手机、MP3, 并且热爱生活, 善于捕捉身边的细节, 就可以加入到这支队伍当中。

成为“发现重庆之美拍拍团”的一员后, 在上下班途中或是逛街游玩、或是日常生活中, 随时发现感兴趣的事情, 就可以随时拍摄, 随时传递给《重庆晨报》。《重庆晨报》将充分利用旗下全媒体向广大读者提供展示的平台, 让更多人分享到那精彩的一刻。

中国艾菲奖推广委员会执行理事长贾丽军对《重庆晨报》这一活动早有关注。他表示, 在传播碎片化的网络时代, 该活动真正做到了整合营销, 将一个媒体的策动能力以及其所能调动的资源和实效价值, 发挥到了极致。

小型理发店活动方案篇8

理发店想要五一劳动节促销火爆，吸引顾客，最好的办法就是进行免费体验活动，理发店可以在节日前夕派发宣传单做好宣传。五一是休假日，很多朋友都会趁这个时机好好打扮一下自己，所以，理发店在这个时候做免费体验促销，一定会有很多人前来哦。该信息来源于138job美容招聘网

二、现场理发演示。

五一是国家法定节日，很多人都会在家休息。理发店可以趁天气好的时候，到小区广场去做一场活动。请几个发模，然后现场给她们做不同的发型，让小区的人看到你们理发师的技术，同时还可以卖一些理发用品，比如洗发水、护发素和发膜。这些理发用品还可以现场试用，让顾客看到效果，这样她们才能信服。

三、转介绍促销。

在营销策略中，转介绍是一种很重要的销售方法，理发店也可以采用这种方法进行五一劳动节促销。可以制定这样的促销方案：来店消费的顾客带一个顾客来消费后，她自己做头发的钱就只用付一半，带三个顾客来，她自己做头发的钱就免费。如果她带的顾客有办月卡，那么，这位介绍的顾客就可以享受3次免费洗头的福利，如果她带的顾客办了半年卡，那么就送她一个月的发膜用品。诸如此类的方案，理发店都可以试用，只有不断尝试新的促销方法，才知道哪种最适合自己的店。

理发店五一促销注意事项：

1、提前做好宣传工作。

理发店在进行五一劳动节促销之前别忘了造势，也就是大力宣传，让周围的顾客都知道你的店在搞活动。具体的宣传形式应该根据每个店的实际情况来定，可以在店门口张贴五一促销海报，也可以四处派发宣传单，宣传单可以放一些免费体验的广告，吸引顾客进店。

2、对免费体验的顾客也要用心服务。

现在很多生意人都是见钱做事，付费多的顾客，得到的服务和态度就好，免费体验的就爱理不理，138job小编觉得这是非常不可取的。理发店要锁定顾客，获得稳定的客源，就必须用心对待每一位顾客，尤其是免费体验的顾客，在心里上绝对不能不重视，因为很可能这些体验的顾客会成为店里的新顾客，如果用心为他们服务，说不定他们还会给店里带来更多的顾客。

3、保证质量和效果。

理发店圣诞元旦活动方案篇9

根据最新的国家规定在元月一号二号三号，也在星期六星期天，外加星期一，这样的话就对我们美容美发行业提供绝对上好的节日时期，作为美容美发管理者和美容美发店长而言，绝对不对错过这个美好的时间段。

很受大家欢迎，为此20XX年圣诞，20XX年元旦方案我们也花尽心思，准备了此方案要，供同行参考，如果觉得不错，可以告诉你的朋友，但一定注明出处。

1、20XX圣诞元旦活动方案主题：

美丽给力，20XX你第一杰特

2、20XX圣诞20XX元旦活动方案主题说明：

(1)主题核心：给力，不说了吧，网络上到处都是，与时俱进，给顾客绝对眼前一亮的感觉。给力我们美丽，说明我们技术，绝对一流。

(2)主题关键：第一。为什么要用第一，元旦是新年第一天，每个客户都希望自己成为第一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。

(3)主题重点：一定要结合《旺点美容美发管理软件》及相关软件来实施活动方案，才更加有效，否则活动有龙头蛇尾的感觉。

(4)本活动最好结合沙龙的实际情况进行。

3、圣诞元旦活动方案目的：

(1)利用节目提升旺季业绩。

(2)让我们店在提升人气的同时，多了几分冬天温暖的.气氛。

(3)通过本次活动，促使我们技师(美容美发师)与助理的的团队协作精神。

(4)提升我们员工的技术，稳定客源。

(5)增加“大头率”，提升回头率。

4、20XX圣诞元旦活动时间

20XX年12月20月到20XX年元月10日。

注意：搞活动不能太长，如果太长，让人觉得很假的感觉。20天正好合适。

5、20XX圣诞元旦活动方案内容：

(1) 活动期间“每天”来店剪头的“第一位”顾客或打烊的“最后一位”只收11元。(当然如果你的店剪头价格10元都不到，那这个活动方案，就不用看了。档次也太低了。)

(2) 活动期间“每天”来店染头的“第一位”顾客只收111元，或打一折(具体找多少折，看头办。根据实际而论，只要后面带个一就行了)。

(3) 活动期间“每天”来店烫头的“第一位”顾客只收111元，或打一折。

(4) 活动期间“每天”来店洗头的“第一位”顾客只收1元。

(5) 活动期间累计(或一次性累计)消费达到20XX元的顾客，送价价值20XX元的护理。

(7) 每天抽奖1名顾客，免费护理一次。

(8) 一次性充值20XX元以上的顾客，免费送213元。

(9) 代金卷：18元，28元，38元用于烫染。如何使用，如何发放，后面有详细说明。

(10) 做烫染的给带小孩来的神秘礼品一份。

特别说明：给小孩礼品，是为了加深你和顾客的感情。

6、20XX元旦圣诞活动方案准备：

活动是否成功，就跟打仗一样，就看准备得如何?

(1)、活动前一定要对所有店(连锁店)的员工进行培训说明本次活动的目的。

(2)、网上下载好旺点发型设计软件个人版，用找来光盘刻录好。很小，只有11M。

(3)、印刷和准备好代金卷。

(4)、准备好横幅。

(5)、了解收银员是否会使用《美容美发管理软件》，比如用代金卷，用积分换礼品等等。(当然如果还没有使用来管理你的店的，那就有点OUT了)

企业文化与企业营销活动探析篇10

1 企业文化的内涵和作用

企业文化体现企业及其成员的价值准则、经营哲学、行为规范、共同信念和凝聚力,是企业在物质生产过程中形成的具有本企业特色的文化观念、文化形式和行为模式,以及与之相适应的制度和组织结构。企业文化汲取了行为科学、公共关系学、决策科学、管理学、哲学、伦理学和经济学等多门学科的精华,内涵十分丰富。其内涵构成大致可以分3个层次:一是精神层,包括生产经营哲学、以人为本的价值观念、美学意识、管理思维方式等,它是本企业职工共同的意识活动,也是企业文化的最深层结构和源泉;二是制度层,包括厂规、厂纪、厂服、厂徽以及生产经营过程中的交往方式、行为准则等,它涵盖了一个企业文化特色的各种规章制度、道德规范和职工行为准则等;三是物质层,包括带有企业文化色彩的生产经营环境、职工文化娱乐设施等,它是企业中凝集着本企业精神文化的生产经营过程和产品的总和。企业文化内涵构成的精神层、制度层和物质层三者之间相互联系、相互作用、相互促进,是不可分割的统一整体。

企业文化对企业市场营销活动起到积极的促进作用。随着文化经济时代的到来,文化已成为推动生产力发展的动力。因此曾有人提出:“决定21世纪人类消费的是文化,21世纪将是文化营销的时代。”这一观点得到了学者和企业家的认同。由于经济环境的不断变化,企业文化的功能也在不断延伸,企业文化营销的功能逐渐凸显。企业文化与市场营销需要相互联系、相互促进,才能谋求共同发展。企业文化与市场营销应统一于企业的生存发展之中,让企业文化指导市场营销活动,并为企业市场营销活动提供智力支持和精神动力,使市场营销活动的开展不断培育、丰富、发展企业文化。面对日益激烈的市场竞争,企业要注重塑造鲜明形象、改善经营管理和提高企业员工的思想文化素质,特别是要努力提高市场营销的水平和绩效,这就必须加快企业文化的发展。任何企业想要在激烈的市场竞争中生存与发展,企业文化这一精神因素是不可或缺的强力支撑。

2 企业文化在企业营销活动中的应用

2.1 建立良好的营销价值观

现代营销作为企业经营活动的重要构成要素,它以所在企业的价值观作为准则,是其价值观的必然体现。企业在结合市场需要及工作性质的特点后,形成其具有鲜明个性的营销价值观。企业的营销价值观念决定了企业的经营理念与风格,左右着企业的发展方向,是企业文化的核心组成部分,并且对企业外在形象的塑造有着深远的影响。所以企业能否树立一个被消费者广泛认同的价值观念直接决定了企业在市场上形象的好坏。现代营销越来越重视社会价值的创造,没有社会价值的实现就无法达到与社会的共生,就得不到政府和社会各界的支持,因此,营销人员要高度重视营销创造的社会价值。创造社会价值的重要含义就是“付出即是收获”。这里的付出是显而易见的,而收获在一个阶段的某种状态下却是无形的,但这种无形并不等于没有回报,而是在不断累积中逐步量化,最终实现企业利润的最大化。如果树立了良好的营销价值观,就不会有三聚氰胺奶粉等案例的出现。

2.2 设计良好的视觉文化系统

企业的视觉形象是企业最直观、最易于向社会群体传播的文化要素。构成企业视觉识别的各种元素包括企业注册商标、产品包装,各种用于宣传的标语、文字、影像、图片材料,员工衣着、厂容厂貌等,他们是企业视觉形象最直接的体现,也是消费者认识企业和产品最直接、最重要的途径,社会群体通过这些要素可以对企业产生最直观的认识和印象。近年来,很多企业花费大量精力在加强企业文化建设上,但得到的回报并没有预期的乐观,因为企业所运用的手段大多还停留在表面和形式上,所做的都只是基础性工作。而加强企业品牌建设最有效的手段应该是如何让企业文化深入企业、更好地为企业服务,从企业文化层次提升企业品牌价值。企业品牌只有在企业文化的支撑下,才能真正体现其对企业的作用,并且保证持久性。因此,打造企业品牌的关键在于把企业品牌融入企业文化中,让企业文化在品牌建设中发挥其独特作用。

2.3 培育良好的企业质量文化

企业质量文化是企业全体成员在长期的经营活动中形成的对以质量为核心的全部质量管理理念、运作方式及管理方法的体现,并通过产品质量的最终价值表现,使企业内部建立起统一的质量价值观念,推动企业质量的改进。企业质量文化重在提高企业全体成员的质量意识,提倡在管理过程中实现人与环境、人与人之间的和谐关系。在经济全球化深入发展的今天,建设独具特色的企业质量文化是树立良好的企业形象、提升企业竞争能力、促进企业健康发展的必要手段。培育良好的企业质量文化环境、塑造企业质量文化是一个复杂的系统工程,不可能一蹴而就。

2.4 呈现良好的企业服务文化

服务文化是企业在长时间对客户服务过程中所形成的服务理念、职业观念等服务价值取向的总和。企业在构建服务文化时,必须把服务价值观渗透于员工心中,在文化的支撑下,使其越做越活、越做越实、越做越有品位。当企业服务文化达到一定深度时,便是优质服务的不竭之源,并可内化为员工的心理需求,从而不断激发员工的积极性和创造性,使服务迈向规范化、常态化,达到主动服务、用心服务、创新服务。精神和文化的力量是从管理的深层规范企业和员工的行为,具有使员工和企业站在市场与客户的角度不断提升服务品位的作用。服务文化的确立,代表着企业服务达到了从制度层面完成文化与观念的整合,能够充分发挥服务文化的影响力、辐射力和推动力,为企业在竞争中永远制胜提供不竭动力。

3 企业文化在企业营销活动中应注意的问题

企业文化的应用是一个复杂的系统工程,其涉及面广,遇到的问题也很多。从目前企业营销的实际情况看,企业文化应用于市场营销活动需要注意把握以下问题。

3.1 企业文化的构建必须以市场为导向,以客户需求为中心

客户作为企业的重要资源,其形成的客户市场便是企业生存和发展的基础。企业在激烈的市场竞争中,应充分运用整体营销手段,把有限的资源优先用于能为企业自身业务拓展和经营效益带来巨大发展空间和市场的重点优质客户(即目标客户),实施以客户关系为主导的策略,以实现其盈利目标。企业文化的建立不能是空中楼阁,要与企业营销活动紧密联结在一起。

3.2 人性化管理是塑造、建设优秀企业文化的重要因素

企业文化的建设应基于尊重和关心人、爱护和培养人等方向上,实现从个人享受向共同快乐的转变。文化待遇作为员工自身的增值与员工面向未来的资本,企业只有使员工深切地享受到有形的待遇(比如工资、福利等),并且让员工感受到无形的文化待遇,才能建立起稳定的员工队伍。

3.3 企业领导更新营销观念是建设企业文化的关键

企业应该随时关注领导者的观念意识,使其观念意识得到及时更新,这样才能让企业文化适应当今市场经济数字化、信息化的需要。

3.4 企业文化的传播需要一定人员的组织和实施

企业文化建设是建立在企业全员对文化内涵达成共识的前提下,通过调用一定的人员和资源进行企业文化培训的组织和实施工作后逐渐形成的,所以说企业文化建设是一个系统工程。很多优秀的企业都构建了完整的企业文化培训体系,如摩托罗拉公司拥有健全的培训体系,员工从进入公司的第一天就接受企业文化的熏陶,并且能够自觉、自愿地遵从和维护公司的文化。

4 结语

在新形势下,企业必须通过重视和加强文化建设,培育适应新形势发展的具有鲜明特色的企业文化,才能在激烈的市场竞争中赢得生存和发展。企业在市场营销活动中,只有不断建设和完善自身的企业文化,才能有效促进企业的可持续发展,提升企业的核心竞争力和市场竞争力。

摘要：在知识经济时代,文化管理是管理理论的最新成果,是现代企业管理的主要方式,是管理理论的升华。文章主要探讨企业文化对企业市场营销活动的促进作用,并提出企业文化在企业市场营销活动中的应用途径。

关键词：企业文化,市场营销,管理

参考文献

[1](美)约翰·科特.企业文化与经营绩效[M].曾中,译.北京:华夏出版社,2003.

[2]李玉海.企业文化建设实务与案例[M].北京:清华大学出版社, 2007.

[3]张德,潘文君.企业文化[M].北京:清华大学出版社,2007.

美发店营销活动实施方案篇11

开业活动方案

一、活动日期：

2010年9月18日～20 日

二、开业活动形式、目的：

金帝美容美发中心门前进行锣鼓表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升金帝美容美发中心整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。

三、活动主题：

金帝美容美发中心开业庆典大酬宾（或在有能力的情况下可进行歌舞表演秀。）

四、奖励办法：消费满100元送50元，抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。

1、消费满100元送50元代金券，开业事务繁多，这样的方法操作简单，给顾客的实惠明确。

2、如果不考虑100送50的方案，也可针对性制定。如：消费满100，送包月美容或办理贵宾卡等。满200元，送价值100元的产品等。

3、赠送力度分析，对于产品，100元有50元利润，赠送的50元如果购买产品，依然有25元利润，100元实际赠送25元，约等于产品打七折，如果是顾客用代金券消费服务，则利润空间还要大。

4、代金券设计：赠送券分美容代金券和美发代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不记名，不挂失，盖章有效，只能单人消费，消费不累积，比如50元券，如果消费40元，不找零，如果消费50元以上服务或产品，则需要另加钱。

赠送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。

比如：顾客买800元产品，赠送400元，则送50元7张，30元1张，10元2张。

这样50元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去一部分，就是需要多加钱消费，有利于美容院。

5、小礼品赠送：开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精美小礼品，3~10元即可，如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品，以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。

6、现场提问小奖品，同时赠送小礼品。

7、抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖。

（1）设1等奖1名，奖价值**********1套。

（2）设2等奖2名，奖价值**********1套。

（3）设3等奖3名，奖价值100元左右的美发项目

（4）纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的精美小礼品。

（5）抽奖办法：可按名片设计，把名片一裁4份，每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁400张，将卡片全部放入抽奖箱即可。

（6）抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如400张卡片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，根据情况逐步投入一、二等奖。

（7）如果不设大奖，则可考虑全部为纪念奖。

五、告知形式：派单、电话通知老客户

1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。

2、提前3天电话通知老客户。

六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定（有条件的话可以进行，若没有条件可不进行）

1、提前联系锣鼓队。

2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。

3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。

4、主持人确定，可由舞蹈演员或乐队人员担任。

5、美容院员工表演小节目准备（1~2个，手操，合唱等）

七、门前场地确定，与有关部门协商，避免活动期间干涉。（一周前）

八、宣传品准备

1、门前布置彩色气球拱门

2、条幅：金帝美容美发中心开业大酬宾“满100送50”

3、宣传单准备：1500~2000张

4、经理名片准备

5、代金券准备

6、活动期间消费、奖励、客户资料登记

7、产品海报、产品手册、价格表等。

九、器材准备：

音响、话筒、背景音乐CD、仪器用电源插座。

十、产品准备、奖品准备

1、销售产品准备

2、奖品、赠品准备。

十一、其他准备

1、产品展台、台布。

2、抽奖箱。

3、组织全体员工进行服务礼仪培训。

4、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法。

5、所有人员进行分工负责。

十二、活动前一日准备

1、悬挂门前条幅。

2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。

3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。

4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。

开业日当天实施细则

一、人员组织

1、活动设总负责人，一般由经理担任。负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理。掌握活动的最终解释权。

2、活动主持人，负责活动的主持，气氛的调动，表演的讲解等。

3、专人发放活动宣传单。

4、顾客消费完毕，专人负责发放代金券。

二、现场准备

略

三、活动开始

1、时间：9：00或10：002、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问（金帝美容美发中心地点、项目、特色、活动有几天等等），适时介绍第二、三天活动等。

3、活动期间，咨询同时进行，现场继续派单。

4、活动期间，根据实际情况，及时对活动节目进行灵活调整，各部门密切配合。

注意事项

一、动期间，全员要以良好的精神面貌、完美的礼仪和周到的服务接待顾客。

二、活动期间顾客对奖励项目有疑问要及时回答，对于难缠的顾客，要强调赠送及奖励的免费性，金帝美容美发中心已经把很大的利益让给了消费者，寻求理解。

三、不得与顾客吵架，要心平气和，有争议，最好不要在众人面前解决。

四、有问题，要员工先解决，其次是美容美发组组长、店长，这样可以为经理解决留有充分的余地。难以解决的问题，向经理汇报。

五、经理要最终解决问题。

活动总结

活动结束后，要进行总结。全员参加，作好记录。从可行性、效果、人员组织、准备、实施、调控等各方面进行总结。找出不足之处，积累经验，为下次活动打下良好基础。

其他

该方案是参考方案，具体可根据实际情况灵活调整。

注意事项：

一、主持人要全面把握会场气氛，利用各节目间歇时间进行调动，比如现场提问，发放奖品。提问内容可为金帝美容美发中心地点、特色项目、活动优惠办法等。

二、根据现场情况，对节目进行调整。

另外建议事项：会员卡的分类方法是，月卡，季度卡和年卡，就是一个月四次或者八次的护理。

还有一种分类方法就是银卡，金卡，钻石卡，就是一次性充值的钱越多，等级越高，相应享受的折扣和额外送的护理项目就越多。

美容美发店的营销战略篇12

作为一个以资本运营、品牌经营和资源系统整合为主的新传媒机构，其重心与成败取决于战略赢销模型的精准设计和有效执行。

通常，在旧秩序中占主导地位的公司大局部都会消失，取而代之的是按照新规那么在新的关系中经营的后起之秀。“美容美发厅传媒系统〞正是新规那么的倡导者和实践者。

一、战略定位

对于广告主来说，显然，千道理万道理，取得绩效才是硬道理。这也是传统媒体和分众传媒的软肋，有效性不高，价值很低。战略定位―定要定在竞争对手的死穴上，定在行业未来开展的关键点上。

“美容美发厅传媒系统〞的定位是做中国最有价值的户外互动娱乐视频媒体，形成一个互动性强、个性化及无缝链结的超传媒系统平台，打造“户外媒体的迪斯尼〞。同时将所有的传统媒体和分众媒体重新定位为没有价值或者价值感很低的垃圾媒体。其定位的独特性和价值感决定了其市场开展的巨大潜力。

二、战略模型

户外传媒的特性是资源的相对稀缺性、资本密集型，故“美容美发厅传媒系统〞应该秉承“品类第一〞定基因，“抢占资源〞育根本，“品牌推广〞促发育的战略思路。其战略模型为：

资本为王：通过引入风险投资，获得资本优势，抢占市场先机

心智占位：通过明确定位和系统理论体系的有效传播，抢占心智资源

抢先占地：通过垄断终端网络资源，获取稀缺的媒体资源优势

品牌取势：通过传媒品牌的塑造，获得可持续开展的品牌优势

客户至上：通过传媒平台横向整合，策略联盟，获取优质广告客户资源

三、战略目标

1、网络：“美容美发厅传媒系统〞构建的独特的直销通路是对中国产业格局的一次价值重构，是竞合，也是整合，符合未来开展的大趋势。

2、文化：“美容美发厅传媒系统〞所销售的并不仅仅是广告和产品，更重要的是一种文化印记，一种文化象征，一种引领时尚潮流的美容美发行业的创新文化。

3、效劳：“美容美发厅传媒系统〞为受众提供的是多层次的、体验式的、精神层面的全方位效劳，为广告主提供的是一站式、一体化、多元化的系统增值效劳。

4、目标：2007年进驻1000家美容美发厅，2021年进驻1万价美容美发厅，2021年进驻10万家美容美发厅。战略步骤

1、战略准备

在工程筹备期，需要对全国各地的分公司进行筛选和甄别，选对分公司负责人，就成功了一半。

在工程筹备期，需要与美容美发行业协会、奥委会、相关政府主管部门合作，以加强传媒品牌影响力，减少进场壁垒。

在工程筹备期，需要与美容美发行业全国性的超级连锁加盟企业和重点城市的大型连锁加盟企业合作、签约，获取优质媒体网络资源，占领制高点。

在工程筹备期，需要与咨询、广告、传媒机构缔约，结成战略联盟，强强联合、优势互补，掌控优质广告客户资源。

2、初步实施

通过举办新闻发布会等公关推广活动，迅速形成““美容美发厅传媒系统〞〞关注热点，在推广初期，必须确保工程的高端性和神秘性，形成品牌效应，抢占“中国最有价值的户外互动娱乐视频媒体〞的定位，籍以起势。

通过举办新媒体理论培训、新商业模式说明会、新传媒开展论坛，靠完备的理论体系和投资前景，通过口碑传播和高端形象传播，吸引风险投资趋利的眼球，籍以融资。

通过举办美容美发行业峰会、连锁加盟模式创新理论研讨会，力争突破50家美容美发行业全国性和区域性的连锁加盟品牌，籍以进场。

战略区域

1、样板区域：北京、上海

2、重点区域：广州、深圳、武汉、成都、杭州、青岛、南京、大连

3、其它区域：各省省会城市及重要二级城市

四、不竞争战略

“美容美发厅传媒系统〞的开展战略不以竞争战略为重，主要采取资源、客户战略，对客户进行深度影响，抢占媒介资源，与报纸、杂志、户外、电视等传统媒体抗衡，显示新媒体的价值和实力。缓解竞争对手的压力，如蒙牛从老二做起，就是为了首先化解强大竞争对手的威胁和压力，画了一个大一点的合作圈，就将伊利圈进来了。

沃尔玛与格兰仕外表上都是用“价格战〞在竞争，但在“价格战〞背后是运营机制的差异：格兰仕走的是外在资源优势的道路，而沃尔玛走的是内在能力强大之路。分众更多的是利用外界资源；“美容美发厅传媒系统〞主要走内涵开展之路，有专利系统和保健产品、支架标准的支撑。初期靠自己的系统和产品为根底，而后逐步进入良性循环状态。外在的容易被人模仿，只有自己独有的才具有不可复制性。

不能成为第一，就需要创造可以成为第一的战场；分众已经成为分众领域的第一，我们无力，也没有必要与其竞争，采取蓝海战略，重订游戏规那么，成为新标准的制定者，创造我们可以称霸的新领域；看好自己的目标，做好自己的事，自己与自己斗，自己才是最大的竞争对手。不战而胜是我们的目标，也是我们的追求。

五、针对广告主的营销推广策略

1、策略：

〔1〕、赢在效果佳

企业对于媒体投放，少那么几百万，多那么几千万，甚至上亿元，是一些企业最大的一块费用支出，其实，投入大小还不是广告主最关心的，他们最关心的是效果。

效果是检验真理的唯一标准。“美容美发厅传媒系统〞的定位和竞争优势就是一站式、一体化效劳，品牌和销量同步提升，〞美容美发厅传媒系统〞凭借“效果好〞、“价值高〞来赢得广告主的信任，征服广告主的心。

〔2〕、赢在位势高

当其他媒体还在采取人海战术、采取

销售的时候，在拉客户上门的时候。我们应该率先采取整合营销策略，谋势、造势、成势，我们靠的是吸引，让广告主自动找上门，我们不是有单就接，而是有所选择，只选择行业内有潜质的客户，助推其实现行业领袖的梦想；不求数量多，但求品牌高，潜质好；不是媒体能够成就大品牌，而是大品牌成就好媒体。

〔3〕、赢在效劳好

交情是可持续生产力。当别人将客户当作上帝的时候，我们已经将客户当作朋友。开发新顾客的本钱远远大于维护好老客户，获取客户的终身价值，提供超值、多元化、深层次的参谋式效劳，分众在玩猴子掰棒子的游戏，不断开发，不断失去，形成恶性循环，客户总有枯竭的那一天；因为效果差，不能为客户带来实实在在的价值，也就自然无法让客户形成重复购置。

“美容美发厅传媒系统〞将通过为客户提供超值效劳，为客户创造更多增值利润，与客户结成常年的战略合作关系，将客户流失率控制到最低限度；让满意的客户来当我们的免费宣传员，通过他们的介绍来吸引新客户，形成良性循环。2、执行：

〔1〕、通过公关宣传活动造势，吹响传媒行业“价值战〞的号角，将广告主的关注点转换到“效果〞、“价值〞上来，将竞争对手的客户吸引过来进行尝试性投放试验，前期可以提供一些免费的周边效劳。

〔2〕、通过与行业领袖品牌的战略联盟合作，利用人们的从众和攀比心理，制造行业内品牌之间的竞争，促动其他品牌也来投放广告。

〔3〕、打破行业常规，采取提前预售的方法，放大“美容美发厅传媒系统〞资源的稀缺性和价值感，引发抢购风潮。

〔4〕、结合“美容美发厅传媒系统〞的优势，形成一套完整的新营销传播理论体系，为企业提供媒体投放方面的咨询效劳或者课程，占领行业制高点，形成雪崩效应。

〔5〕、美容美发厅已经成为欧莱雅、汉高、宝洁等日化业跨国巨头的重要销售终端，每年都有几十亿元的广告预算，“美容美发厅传媒系统〞必将成为其不得不选择投放、重点投放的宣传渠道，可以获得稳定收益。

〔6〕、争取使“美容美发厅传媒系统〞成为奥运会的重要合作伙伴，借奥运神光来整合其他行业。

六、针对美容美发厅的营销推广策略

1、借助美容美发行业协会和业内权威机构的影响力，营造势能，占领美容美发厅老板的心智，解除其抗拒和抵触心理，为进场做好前期铺垫工作。

2、与北京2021年奥运会“数字奥运〞、“人文奥运〞建立关联，使〞美容美发厅传媒系统〞网络系统成为数字奥运的一个组成局部，提升效劳业质量的重要一环，借用政府的威慑力进场更容易。

3、美容美发业行业集中度不高，区域强势品牌较多，全国性强势品牌较少，可采取重点区域聚焦策略，先将连锁加盟大牌拿下，建立样板市场，如文峰在华东市场占据优势地位，可以建成华东市场的样板市场，同时促动其投资〞美容美发厅传媒系统〞，以夷制夷；找到制胜的关键点和关键人物，利用“典范的力量〞来拉动其他零散店面的参加。

4、将来可以择机成立江平美容美发俱乐部，形成全国连锁加盟网络，推出江平折扣优惠卡，直接掌控美容美发行业的客户资源。在〞美容美发厅传媒系统〞的签约店内可以享受多种超值效劳，一卡在手，全国有效，可以为美容美发厅带来稳定的客源和新的利润增长点，同时吸引美容美发厅主动来签约加盟。

5、大多美发美发厅已经开始靠衍生产品的销售来增加收入，〞美容美发厅传媒系统〞可凭借独有的日化、保健品等产品的电视购物系统和直销平台优势与美发美发厅结成战略联盟体，大大提升美发美发厅衍生产品的销量、品类，为其带来更多的周围利润，甚至成为其最大的利润来源，如“流行美〞已经从美发行业全面转型成为发饰连锁销售商。

七、运营模型

“美容美发厅传媒系统〞的核心运营模型是“模式＋标准＋内容〞，主动推动传媒产业结构发生根本变化。

1、创新的运营模式：户外媒体的迪斯尼

“美容美发厅传媒系统〞将基于自身的全国性网络和庞大的资源整合优势，结合广告主和目标受众的需求，开创性的推出以“一体化、一站式系统增值效劳〞为核心的新型运营模式，打造“户外媒体的迪斯尼〞，构建“户外互动娱乐价值分享媒体系统〞，运用先进的品牌营销理论和全国的执行网络，为广告主提供超级品牌营销平台，提供供科学、系统、及时、灵活的户外媒体解决方案。

成为2006年户外媒体行业关键词――“户外媒体的迪斯尼〞，将是〞美容美发厅传媒系统〞在户外电视媒体行业的一个创新之举，也旨在提升整个行业的媒体价值，为整个行业提供新的盈利时机。

“户外媒体的迪斯尼〞对于整个户外媒体行业来说，将使更多的客户选择户外广告，使整个行业发挥更大价值；将促使广阔媒体主与广告主之间共赢合作，共同对户外媒体进行更好的经营。而且随着“美容美发厅传媒系统〞的“迪斯尼〞模式的普及，必将带动整个户外媒体行业的健康快速开展。

这种创新的户外媒体运营模式，是“美容美发厅传媒系统〞经过两年多的构思酝酿、市场调研、专家论证，于2006年正式推出，是基于自身对户外媒体行业多年的优势积淀而出。

“美容美发厅传媒系统〞的“迪斯尼〞经营模式，是户外媒体运营模式的一个大创新，应该说为中国户外电视媒体行业不仅提供了一个创新的思路，更提供了一条健康快速开展的道路。

2、重定游戏规那么：做标准制定者

一流企业定标准，〞美容美发厅传媒系统〞将力争成为家电悬挂标准的制定者和户外电视媒体评估标准制定者。

未来家电行业的开展趋势，超薄型、小巧型，液晶平板型（办公室饮水机从国外电视到进入每个家庭）；未来家庭家电装备的开展趋势，从一台彩电到多台，从单一客厅摆放，到卧室、厨房多点摆放〔三星、海尔等新开发的超高档冰箱上都附设了小型家电〕；除了彩电，其他电器也将更多处于悬挂状态。〞美容美发厅传媒系统〞完全有能力成为家电悬挂标准的制定者。

户外新媒体的软肋:缺失有效评估体系，没有统一的效果测量标准；传统媒体与新媒体的标准存在明显差异；过去用于传统群众媒介的评估体系将不再适用于新的传媒时代，现行的所有效果测量标准都是定性的，都是相对的，无法成为绝对标准；

通常情况下，媒体组合只有两个指标：目标受众的覆盖率和每次覆盖的相对本钱。该计算方式，只是计算了本钱，而没有计算出效果、盈利能力和投入产出比；也就是承诺，分众不敢做，我们可以通过试验性的广告投放，计算出投入产出比。本钱最低，不代表效果最好。

“美容美发厅传媒系统〞将制定新的显性化的评估标准：高效率和高效益。3、内容为王先有收视率才有收益率；〞美容美发厅传媒系统〞开展初期先播放娱乐节目，培养顾客的收视习惯，先提高收视率，而后逐步增加插播广告的时长，获得更高的收益率。

顾客喜欢是唯一标准。使顾客直接参与相关节目的拍摄工作，草根传播、草根代言，就像博客、读者一样利用群众的参与和智慧开发，同时，将他们自己开发的卖给群众，我们不过是中介者、组织者，提供的是一个让人们充分展示和发挥的平台和舞台。

超级女声的活动中，我们也看到了这种情况，以中央电视台最知名的娱乐支持人李咏为代表的所谓专家，对超级女声活动进行了抨击，称其为低俗。可从目前绝大多数观众所反应的意见来看，认为这档节目是非常健康和非常积极的，而且更加挖苦的事情是，当年李咏所支持的广受观众所欢送的节目也是被某些所谓专家抨击为低俗节目。所以，对娱乐节目的评价要少听一些专家的，多听一些观众的，因为只有观众才会出钱购置。

电信业也是如此，新的业务是否有前途，与其听取那些年过半百、脑袋花白的电信专家的意见，不如多问问那些最新潮的爱好者。他们喜欢才有前途。世界上最成功的电信增值业务---Docomo的iMode，就是由一个四十岁多岁前时尚杂志的女编辑领衔创造出来的，她不知道电信技术，但知道客户的喜好，这就是成功的关键。同样，惠普总裁和IBA总裁也都是外行，经验曲线正在失效，真正有效的举措是不断创新！现在，越来越多的行业呈现出“反专家〞的这种特点，在美国，无论是制鞋业，还是舞蹈、歌曲，都是最穷的黑人创造了流行，然后推广到白人，再推广到世界。以运动鞋为例，先是贫民区黑人小男孩流行某款运动鞋，然后是带动了同学校的白人小男孩的喜欢，最后再带动了白人父母的喜爱，再后推广到全球。

八、运作方式

户外电视媒体的运作方式根本都是依靠资金私募、战略投资者和风险投资起家,开展初期都是以烧钱为主,大力扩展网络。公司向欲进入的场所交纳一定的进场费,再将一个DVD机与液晶电视的组合体安装在场所内,让其滚动播放广告,由工作人员定期更新播放内容;然后以广告公司为中介,与广告客户取得联系,为其播放广告取得营业收入。最后,待网络开展成熟后,利用网络资源为筹码,直接与广告客户接触,自主定价取得广告收入。该行业企业目前采取的都是“跑马圈地〞式的开展策略,注重扩展网络占领市场,网络大小直接决定公司的命运。

“美容美发厅传媒系统〞是非常有潜力的，就看谁先抢占了市场先机，需要在短时间内进行媒体资源量的积累，从而到达规模效应，同时树立起自己的优势品牌地位，主导市场的开展。从资本上、宣传上、人脉上占据天时、地利、人和的综合优势。

分众打败聚众的启示：分众最大的优势在于先发制人，这也是一种壁垒。因为分众业务已覆盖全国40多个城市并和2万多栋楼宇签订了3年到5年的合同，覆盖3000多万中高端受众，并且在合同到期后享有优先续约权。分众一路跑马圈地，抢占了楼宇资源的不少先机，成为不折不扣的行业领跑者。分众之所以打败聚众就是因为分众采取的是自营与加盟，而聚众只采取自营，开展速度慢，没有抓住资源稀缺性这个驱动因素，率先占地的价值才是最高的。并且同过造势率先心智占位，获得品牌优势。虽然聚众比分众开展的早，但是来的早不如来的巧，后发先至，后发制人和率先从股市融资获得资本优势，并抢占了“分众〞的新定位。

1、谋势而动

孙子曰：“善战之人，如转圆石于千仞之山者，势也。〞

“美容美发厅传媒系统〞开展初期，日常运营工作的重点是闪亮登场，举办公关传播、新闻发布会、大规模招商会等，通过造势，借政府、奥委会、美容美发协会等权威机构的外力提升自身的实力，引入风险投资基金，做大做强，谋求垄断之势，同时化解投资系统风险，为初期的风险投资者商提供资本增值。引入风险投资商后，看似股权缩小，但是随着投资总额和收益基数的增大，初期的投资在不知不觉中就产生倍增效应了。譬如：虽然你原来占有的20％的份额，现在降到了5％；但如果红利从1000万增长到1亿，你没有增加一分投资，红利总额却从200万增长到了500万，哪一种投资模式更合算？

另一个重要的融资对象是美容美发行业全国性的超级连锁加盟企业和各战略重点区域的大型连锁加盟企业，这些企业既是我们的重要合作伙伴和资源，也是““美容美发厅传媒系统〞〞初期必须进入的战略要塞，可以采取以夷制夷的策略，专门针对他们设定一定的股权，将他们直接纳入我们的股权和融资体系，既能缓解我们的资金压力，也能取得稀有的优质媒体资源，一举两得。

2、速度竞胜

“美容美发厅传媒系统〞开展初期，日常业务运作的重心是集合所有的财力和人力抢占美容美发厅终端资源，特别是上海、北京等地的连锁加盟美容美发厅的区域强势品牌，将第一笔投入资金的20％以上用于支付与这些连锁加盟大户签订进场合同的“进场费〞，并在北京或者上海打造样板市场。

同时，集合咨询、广告、日化、保健、传媒等行业的顶尖人才，提前开始广告客户资源积累工作，对人才资源的整合是最高级别的整合，可以起到投一得百的倍增效果。

3、同步运作

因为我们前期必须启动公关传播活动，这就要求总部和各地分公司必须能够协同工作，同步快速圈地，增加网络终端，防止给跟进的竞争对手留下时机和时间。

要吸取分众打败聚众的经验和教训，不给强大的竞争对手留下开展空间，必须采取以北京、上海这两个中心同步、同时开花，从东往西、从沿海到内地，点面结合的布局策略。

4、渗透渐变

先有电视功能，才能支撑起广告功能，就像互联网的开展也遵循这样一个根本规律，早期在烧钱，先谋求心智占位，先提供免费的娱乐、信息，聚集人气；有人气自然有财气，才能靠广告来实现赢利。

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