鲜花之下作文

鲜花之下作文（通用10篇）

鲜花之下作文 篇1

当鲜花绽放于阳光之下，是绿叶最快乐的日子，当果实成熟于金秋时节，是园丁最欣慰的时刻，我是一片绿叶，一名快乐的园丁，一位平凡的教师

从走出大学校门的那天起，我就下决心当一名优秀的教师，这两年来也一直为之探索努力着。什么样的老师才是优秀的教师呢？有人会说，优秀老师就是有渊博的知识，端庄的仪表，优雅的风度，健康的体魄。可我认为，要当一名优秀老师，首先要有爱心，不热爱学生的老师，决不是好老师，学生们也决不会欢迎他。

陶行知先生说：“没有爱就没有教育。”热爱学生，不仅是一名教师人品、学识、情感与亲和力的展现，实际上的是倾注了我们教师对祖国、对人类、对未来的热爱。因为有爱，我们才有耐心；因为有爱，我们才会关心；因为有爱，我们才和同学贴心。爱学生成长过程中的每一个微小的“闪光点”，实际上是我们教师最大的乐趣。

但是教师的爱也不是盲目的，爱是一门艺术，我们不仅要能爱，而且要善爱。“爱”要一视同仁。学生没有贫富贵*之分，他们有一样的智慧和热情，有一样被爱护的权利，我们应该用一样的心去关爱他们。“爱”要以爱动其心，以严导其行。这点上咱们学校好多老教师为我们树立了榜样，指明了方向。她们疼自己的学生吗？疼。有的老师带生病的学生回自己家照顾；有的老师经常给贫困的学生衣物；有的老师甚至为同学挤大便。她们都在学生身上倾注了爱心，但是她们对学生的要求也是非常严格的，不放过一点小错误，及时进行教育，以促其不断进步，这才是善爱。“爱”要以理解，尊重，信任为基础。平等，民主，理解，尊重，信任会使我们更容易走进学生的心，更好的帮助他们进步。

付出爱的过程是甜美的，付出爱的道路是艰辛的。我曾为学生不学习而大动肝火；曾为半夜找不到学生而心焦如焚；曾为作通学生的思想工作而绞尽脑汁；曾为学生的不理解而心酸流泪。我犹豫过，消沉过，有时候问自己，和读研或干其他工作的同学比起来，自己是不是太累了。但是当看到学生们体会到老师的苦心奋起直追，成绩进步时；当生病时看到学生关切的目光，听到他们亲切的问候时；当听到他们骄傲的谈起“我们老班„„”时；当经过自己和同学们努力班级取得成绩时，一种感动和自豪就会油然而生，原来付出就有收获，爱的付出就有爱的回报。这时我又燃起了工作的热情，又充满了事业的执着。我想虽然我的工作做的并不优秀，离“名师”的目标还有相当大的距离；虽然可能我的事业永远也不能够轰轰烈烈，惊天动地，但我的工作充满着希望，决定着未来，所以我会始终坚持用心去做，用爱心耕耘终生。

在座的各位都是教育工作者，让我们大家一起努力，都用自己的爱心来创造美好的未来。大家好！我今天演讲的题目是“上善若水，大爱无痕”。

我不是诗人，不能用漂亮的诗句讴歌我的职业；我不是学者，不能用深邃的思想思考我的价值；我不是歌手，不能用动听的歌喉歌咏我的岗位。

然而，我是一名教师，我要在我脑海中采撷如花的词汇，构筑我心中最美好的诗篇；我要用深深的思索，推演我心中最奥秘的哲理；我要用凝重的感情，唱出我心中最动人的颂歌——我爱我的学生，我爱我的事业，我执着着我的追求。

我国古代伟大的哲学家、思想家老子，曾经说过：“上善若水，水善利万物而不争。”我们教师是“真、善、美”的倡导者、传播者、践行者，无私无畏，无欲无求，从不言弃，居平凡可安详，赴潮流能浩荡；纳琐屑于胸中，化万物以时日；先结冰而冷却，后沸腾而涌动；遇不平则咆哮，处池塘则坦然。

是呀，“上善若水”，我们教师就是“善利万物”的水。当其为雨露，则润物而无声；当

其为云霞，则遮天以蔽日；当其为池塘，则包容万物；当其为瀑流，则一泻千里；当其为河海，则滚滚而成涛。蜗居斗室，则平静而安详；汇入江海，则汹涌而澎湃。平淡是我们的本色，耕耘是我们的脚步，无悔是我们的追求，燃烧是我们的价值。

“大音希声，大爱无痕”，庄子在《逍遥游》中曾这样写道。教师的爱，就是这种春风化雨、润物无声、无私奉献、不求给与回报的“大爱”。

教师的爱，是用自己的汗水辛勤耕耘，不断浇开一朵朵美丽的心灵之花的高尚的爱；教师的爱，是“吃的是草，挤的是奶和血”的无私的爱；教师的爱，是“有教无类、精心施教”的神圣的爱。教师无愧于人类灵魂的工程师称号，教师的爱，是用笔耕耘、用语言播种、用汗水浇灌、用心血滋润。

三年前，怀揣着美丽的梦想，我踏上这条充满希望的阳光之旅。漫漫长路，一路走来，虽有山重水复疑无路的困惑，但更多的时候是柳暗花明又一村的惊喜。两年的辛勤耕耘，两年的默默守望，使我深深的喜爱着教师这一平凡而充实的职业。

清晨，当黎明的曙光射进教室，我静候在三尺讲台旁聆听孩子们琅琅的读书声，那是天底下最动听的乐章，而我仿佛在享受人世间最美的旋律；黄昏，踏着最后一抹儿夕阳，我目送学生们安然的离去，充实一天就这样流逝。夜晚灯光下，看着孩子那稚嫩的笔迹，在我严格要求之中，逐渐成熟起来，我便感到：这就是我人生最大地追求与安慰。

然而，工作的道路并非一帆风顺，班里淘气韧性、不求上进、学习成绩一落千丈自暴自弃的学生时常有之，他们常常使我头疼万分，不知所措。但身为人师的这颗心告诉我：不要放弃！每一朵花都有盛开的理由，每一颗草都有泛绿的时候。用爱去宽容他们，呵护他们，赋予他们怒放的生命。我相信：野百合也有美丽的春天。

背负记忆的行囊，一路采撷他人的野果琼浆，只为自己能够成长为教坛的一颗长青之树。一代名师魏书生老师那诙谐幽默的谈吐、那渊博的学识，让我崇拜不已。大灾面前，谭千秋老师那无悔的抉择，用男儿血肉之躯托起人间最美丽的彩虹，他是我们挥之不去的记忆。一个是生者永无止境的燃烧，一个是死者用一种舍己的大爱共同谱写对人民教育的无限忠诚，更奏响了新时代教育嘹亮的凯歌，他们的精神如春风化雨般影响着我，更鞭策着我。

路在脚下延伸，而我刚刚起步！路在脚下延伸，而我就在铺路！不管漫长的路上荆棘丛生还是沼泽密布，我都一如既往，绝不退缩。因为，我深爱教师这个平凡而又神圣的职业

早已知道，那间教室里放飞的是希望，守巢的是自己；那块黑板上写下的是真理，擦去的是功利；那根粉笔画出的是彩虹，流下的是泪滴，奉献的是自己。但是！对教书的选择，今生我无怨无悔。我将用自己的双手和大家一道默默耕耘，共同托起明天的太阳！

耿耿园丁意，拳拳育人心；身于幽谷处，孕育兰花香。让我们发起青春的誓言：任凭岁月更迭，世事沧桑，任凭青春流逝，红颜憔悴，我会永守心中这盏希望之灯；树万世之师表，铸不朽之师魂！

谢谢大家！

鲜花之下作文 篇2

一、教师多讲不如引导学生多写

学校要求学生每学期写8篇作文, 并以此作为考核语文教师的依据。语文教师也会在课堂上精心指导这些作文的写作。其实, 学生的写作潜能还没有完全开发出来。引导学生多写, 可以变换方式, 多角度进行。比如, 要求学生坚持写日记、周记;进行一些作文片段练习;或者进行一些必要的仿写练习;或者定期让学生给同学、朋友、家人写信。这些训练看似与大作文有一段距离, 其实, 这正是提高大作文的有效方法。

二、精批细改不如引导学生自己修改

从学生的角度说, 教师精批细改是对个性的扼杀问题。因为在精批细改的过程中, 我们教师无疑会以成人的心理体验和价值观来修正学生的情感。

叶圣陶先生说:“改的优先权应该属于作文的本, 所以我想, 作文教学要着重培养学生自己改的能力。”尝试学生自改, 让学生朗读自己的作文, 从语感上发现问题以检查语句是否通畅和修改错别字;以客观的评语肯定成功, 指出不足, 提高学生的自我认识能力。互改作文, 采用组组交换, 让学生对同学的作文进行修改并做出评语, 然后同桌交换相互检查, 最后把意见反馈给作者本人。这样, 一个学生实际上读了两篇文章。

三、强调方法不如兴趣激发

新课改也对作文教学提出了回归生活的要求, 这就要求我们必须注重学生个体体验的发掘, 注重对学生兴趣的激发。

首先, 应是激发学生的生活积累。新课标要求学生“学会多角度地观察生活”, 因此, 应鼓励学生关心生活, 亲近自然, 把作文教学与学生生活有机地结合起来。这样才能充分体现作文教学的实践性和综合性。巧妇有米, 作文自然轻松自如。

其次, 激发学生再现生活的欲望。可以创设一些情景, 诱发学生的个体体验, 让学生的思维活起来, 然后鼓励他们“说”出来。怦然心动才会有文思泉涌, 笔随心舞才会有真情流露。

鲜花之下作文 篇3

阅读下面的文字，根据要求作文。

所有的事物我都要看上两遍，一遍让我欢欣，一遍令我忧伤。树木在绿冠中发出朗朗的笑声，一颗硕大的泪，却悄然落进树根。太阳十分年轻，在光束的顶端，可那光束却困于无边的黑夜。

——马林·索雷斯库《两遍》

上面的文字，引发了你怎样的联想或感悟？请联系你的生活体验与认识，自拟题目，自定角度，自选文体（诗歌除外），写一篇不少于800字的文章。

【名师题解】

这是一首意蕴丰富的小诗。诗歌分两部分，第一句是观点，第二、三句是阐释，是举例。对于含蓄的诗歌，我们要做的是努力挖掘作者想表达的真意。为什么我要看上两遍？一遍让我欢欣的是什么？令我忧伤的又是什么？通过追问以及诗中的举例意象，我们可以知道，因为所有事物都具有两面性，我们不能偏执其中一面。我们往往看到外面的光鲜，却很少看到内在的忧伤;我们往往沉沦其中的黑暗，却不能看到背后的阳光。

角度一：爱两端，不偏执

每一枚硬币都有两面，每一件事物都是把双刃剑。人生是一场自我完善的修行。看事物，看两端，统一辩证看，才不会堕入偏见与错误的陷阱。此角度，意在强调辩证地看事物的两面性，看温柔也看野蛮。

运用示范：

小时候，看到月亮的皎洁，总认为月亮上应该是一平如镜纤尘不染的。长大后，才知月球背面竟然是密密麻麻的陨石坑和参差不齐的高山峡谷。生活中，没有不带刺的玫瑰，雪白的衣服容易脏，笔直的树木有弯曲的枝条。基于此，我们看事物，既要看到它的正面，也不要忘记它的反面。

人人都佩服诸葛亮的智谋，但从另一角度上说，正是因为诸葛亮接近于完美，他才事必躬亲，不愿假手于人，从而大大限制了部下的发展，也养成了部下的依赖心理。亮去后，西蜀文臣武将难以为继和其智谋超人不无关系。大树底下好乘凉，大树底下也不长草。大树把阳光都吸收了，小草自然就恹恹地无生气了。

一朵浪花，碎在海洋，半是甜蜜，半是忧伤;一朵落红，随风落地，半是凋零，半是温情。爱甜蜜，也爱忧伤，才会有完美。

角度二：最好的东西不是独来的

行走人生，我们总会因得到一些好东西而沾沾自喜，殊不知，福兮，祸之所倚。看似甜言蜜语，可能是口蜜腹剑，可能是糖衣炮弹。此角度，意在表达光明背后的黑暗。

运用示范：

“神的右手是慈爱的，但是他的左手更可怕。”你在登上顶峰获得鲜花与掌声的同时，就有了跌落神坛的可能，就有了必须要继续超越的困难。你在获得更多福利的同时，也隐藏了更多的风险。英国女作家多丽丝·莱辛在获得诺贝尔文学奖之后，平静的写作生活完全被打乱，“现在我所做的就是接受拍照和采访。”莱辛在BBC台的一档节目中这样说，她甚至表示，“获得诺奖是一场灾难”。她忠告年轻作家，名利是一种负累。

生命是一袭华美的袍，上面爬满了虱子。没有什么可以幸福到底，除非你看到了美丽的另一面。

角度三：越糟糕，越精彩

生活中，我们往往会因为一些困难挫折而唉声叹气，垂头丧气，甚至颓废沉沦，殊不知，祸兮，福之所依。看似山重水复，却有着柳暗花明的转机。此角度，意在表达毒刺后的鲜花。

运用示范：

毒蛇有毒，蛇胆却可清热解毒;鸦片有害，入药却能镇痛止咳。世上很多东西，看似糟糕无比，实则商机无限，甚至无与伦比。苦难对于弱者是一个万丈深渊，但对于强者却是一笔财富。把糟糕的事演绎出精彩，把绊脚石化为垫脚石，才是真正的智者。天生没有手脚的尼克·胡哲却将不幸编出绚烂的诗行，“脑瘫诗人”余秀华将一棵稗子修炼成了稻子，维纳斯因断臂缺憾却成就了艺术界的绝唱。生活没有绝对的困境，行到水穷处，何妨坐看云起时！

【高分素材】

热点素材：近日，“中国最小的诗人”、9岁的梁胜杰，在清华大学出版社出版了系列萌诗。他6岁起写诗，已写了200多首诗，“开始是妈妈逼的，被逼到了9岁”。他的诗，满是萌萌哒：“妈妈很贱，我爱她”“你推我你又亲我。”

素材点拨：出名要趁早，一些儿童在功利和焦虑的成人意志的裹挟下上演着“变形记”。被揠苗助长的孩子取得了所谓的成功，却失去了儿童应有的天真、纯净和快乐。耀眼的光环背后，有多少是孩子的真心需求？善待一个孩子，就是善待一个未来。

【适用主题】成功的背后;得到与失去;教育;催熟……

经典素材：古希腊亚历山大帝未即位时，每听到父王在国外打胜仗的消息，就忧心忡忡，生怕天下都被他父亲征服了，自己将来再无用武之地。唐诗是中国文学史上的一座丰碑。对宋代人来说，唐诗既是丰厚的遗产，也是巨大的挑战。所以，钱钟书先生说，有唐诗作榜样，是宋人的大幸，也是宋人的大不幸。

素材点拨：前人的辉煌泽被后世，可对雄心在胸的开拓者而言可能是一种褪不去的束缚。珠玉在侧，是活在前人巨大成功的阴影之下还是站在巨人的肩膀之上？继往，才能开来。

【适用主题】借鉴与发展;压力与动力;包袱与财富;幸运与不幸;丰碑与云梯

【素材演练】

你是否听过沧海桑田不变的誓言，或经历过斗转星移的变迁;你可曾看到过孩子摔倒后不停呜咽，和成长后充满自信溢出的笑脸？

硬币有两个面，人有左右肩，嘴唇有上下片。每件事情都有它的褒贬两面，放眼正反两面，纵观全局，才能看透事物的本质。

每个人都想许一个愿，要看见和爱到凡世清泉般的明亮，要生命如同微风一般的柔美，要这世间的一切美好都汩汩涌来，只要明媚，不要忧伤。然而这世间并没有那么完美，清泉会携着山间的石子和泥沙，微风会裹着远方的湿气和雾霭。

你看那绽放在半空的烟火，半是绚烂的照亮，半是沉寂的消亡。

近日，号称“中国最小诗人”的梁胜杰出版系列萌诗，很是受人关注。稚嫩的三言两语里，掺杂着懵懵懂懂的深情，一双澄明的眼睛，好奇无比地看着这个世界。字里行间，仿佛，世间万物如同清泉般明亮，生命像微风一样的柔美。

倘若只看到这一面，难免一叶障目，顾此失彼。

美誉有时就是一种负累。任何事情被赋予太多的期待，汇聚太多外界的眼光，吸收太多褒贬不一的评价，都会失掉自己美好的初衷。像长江水一样，像离弦的箭一样，像游走的时光一样，天真、单纯、童趣，这些被镶嵌在稚气的生命里的东西，正渐渐地被时光带走，一去不复返。几排小字几句诗。一夜之间，梁胜杰的周围堆砌了喧嚣和嘈杂。

我想，他本该在热闹的世界里，怀揣着对未来的憧憬，努力写诗，安心成长。成长，本该是一生当中最纯粹的事。像薄荷一样，纯粹而美好的事。

林黛玉会为花的逝去而落泪，几千年后的今天，谁会因为一个未来之星的被关注，被打扰，被陨落，而惋惜叹气？得到了褒奖，却模糊了自己本该有的模样;获得了外界赞美的眼光，却渐渐迷失了自己来时的路和前进的方向。

露骨一点说，人在成长里得到了幸福，但活着的每一天，都是死亡给予我们的慈悲的缓刑。

看那山里的一簇红一簇黄，像少数民族走出来的姑娘，你说它美，因为你没看到它底下杂乱无章的枝桠;那天边的火烧云，被施了不均匀的粉;你说它美，因为你不知道它逼人的温度会给它带来多大的痛苦，也不知道它为何委屈得只能在黄昏时暂且露脸。

生命不允许我们只将它草草地看过一遍，所有的事物，虽然一言不发，却都在渴望着，让人将它看上两遍。

【教师评点】

语言丰赡华美，举例时鲜精当，说理透彻清晰。文章开头出语不凡，从听过、经历过、看到过的现象入手，进而引出观点。然后宕开一笔，把每个人的心愿与现实相对比，指出万事万物皆有两面。对“中国最小诗人”的实例，作者条分缕析，先言其美好，再笔锋一转，美誉、喧嚣背后是天真单纯童趣的失去，是来时路与前进方向的迷失。最后，通过山里一簇红一簇黄和火烧云的两面挖掘，告诉我们万事万物，都要看上两遍，面面俱到。

编辑/关晓星

幕墙之下何处安全 篇4

据统计, 2014 年我国共有玻璃幕墙2 亿m2, 占全世界85%。玻璃幕墙大多靠黏合剂固定, 但一般10 ~ 20 年后开始老化, 脱落风险加大。另据《中国安全生产报》报道, 2008 年上海约有3 000 幢大楼采用玻璃幕墙, 其中56% 存在安全隐患。

更为甚之, 我国建筑玻璃幕墙安全维护并无强制性标准, 安全检测也没有安全准入资质要求, 至于检测哪些项目、使用何种手段、检测依据什么标准、有无第三方认证、检测出隐患由谁处理等均无标准可依。所以, 笔者认为安委会将高层建筑玻璃幕墙列为重点风险, 首先应解决配套法规标准支撑问题, 这是保证执行效果的关键。

原建设部《既有建筑幕墙安全维护管理办法》 (建质〔2006〕291 号) 规定, “玻璃幕墙业主原则上要每10 年对幕墙进行1 次安全性鉴定;保证用于日常维护、检修、安全性鉴定与大修的费用;要建立相关维护、检修及安全性鉴定档案。”但此《管理办法》既不属法规, 也不是标准, 为非强制性。

除玻璃幕墙外, 还存在空调支架、广告牌等高空风险, 它们同样缺少国家强制标准。空调安装高峰始于上世纪90年代, 由于没有针对安装材质的规范, 其空调支架使用寿命大都已到期。空调寿命有人关心, 空调支架寿命却无人过问。由于缺乏维护或更换, 它们随时都有坠落伤人的风险。广告牌坠落伤人事故更是频发, 2015 年4 月北京玉渊潭公园广告牌在大风天倒塌, 致7 人受伤;8 月福建安溪一专卖店广告牌坠落, 当场砸死一路过女子。而据报道, 代理“555”香烟的某国外广告公司, 在国内某城市安装广告牌时, 要求钢材厚度、抗风能力都必须达到他们的安全标准要求, 而且要专程前来验收, 不达标不能通过。相比, 我国广告牌同样是无安全强制标准, 有人安、无人管或管理责任不清, 其安全状态几乎失控。

“危墙”之下的采购 篇5

【热点】

容易被忽略的机会往往是最好的机会。

眼下，影响供应商采购的内外部因素越来越多。采购部门面临着各种业务要求，包括提升运营效率和降低成本，导致采购经理们所承受的压力也越来越大。 尤其是当整车企业的危机蔓延到零部件行业，很多弱势零部件企业因整车企业压款而境况日下。

危墙之下，何以应对？罗兰.贝格最近发布的一份调查报告给出了答案。

三明治中的奶酪

尽管供应商已经在提升内部运营效率上取得了长足的进步，但企业利润降低的危险信号依然时时响起，背后的主要原因是供应商在汽车价值链的角力中处于一个较为被动的夹缝式状态，正如同夹在三明治中间的奶酪。

从上游原材料行业来看，由于行业整合的缘故原材料提供商的议价能力正在逐步提升，对供应商的利润空间造成压力；从下游整车厂的角度出发，产能过剩也正在导致竞争越发激烈、利润空间日益稀薄。据估计，全球范围内存在3000万辆的产能过剩（其中500万辆在中国。）另一方面，全球金融危机所导致的市场消费能力的萎缩也让整车厂倍感头疼。中国的主要整车厂商已经将2009年的销售增长预期从原来的20%降低到5%左右。尽管中国已经开始通过降低购置税来刺激市场需求，但从长期来看其并不具备显著的促进作用。作为应对困境的策略之一，整车厂商纷纷开始设立目标和计划来削减采购成本。例如，上海大众计划在两年内缩减20%的采购成本；华晨汽车也将成本缩减战略作为重中之重，并已经开始着手调整和优化其供应商网络。

利润降低，使得供应商仍处于被动的夹缝式状态，正如同夹在三明治中间的奶酪。 业内人士普遍认为市场环境会更加艰巨：在罗兰.贝格全球范围内展开的调研中，73%的受访者认为零配件行业将面临更加严峻的挑战。在未来市场的发展趋势中，不断变动的原材料成本、越来越多的低成本国家采购和行业并购整合被视为供应商所面临的三大主要挑战。

罗兰.贝格的中国汽车行业中心总监霍夫曼博士认为，有效地降低采购成本是供应商维持利润水平的最重要的方法之一。他们研究发现，原材料成本占供应商总收入的54%。另外，除了单纯削减原材料成本，采购流程的整合重组也可带来额外的成本节约。

罗兰.贝格通过对150位国际汽车零部件供应商的高管进行调查与访谈，通过研究这些汽车零部件供应商采购行为，发现了一些目前特殊时机下的市场机会及其应对策略。

被忽视的机会

通过评估旨在削减原材料成本的关键采购模块的执行情况，罗兰.贝格发现，尽管很多降本的方法对于改善利润水平有直接作用，但几乎所有的受访者都认为这些方法并没有被充分利用。

罗兰.贝格分析专家认为，有效降本有六个关键模块，它们的额外降本幅度在2%和20%之间，但这些对削减成本高度有效的方法并没有被充分利用起来，它们既是问题所在，也是机会所在。例如高达69%的受访者认为迫切需要优先对材料品类管理战略进行优化。高效的成本削减手段未尽其用，原因何在呢？

首先，因为材料品类管理战略模块中的四个主要方法的执行度彼此之间差异很大，尽管众多公司内部对材料分类管理很清楚，也具备了一定的数据透明度，但材料品类管理战略实施起来仍遇到很多困难，例如在内供外销决策分析和标准化分析上存在难点。

在全球调研中，69%的受访者认为这个模块将发挥更大的降本作用。而按照罗兰.贝格的项目经验，该模块可实现10%的潜在降本空间。主要的执行障碍在于内部数据透明度仍然不足和数据研究耗时高。

罗兰.贝格认为第二个机会在于面向成本的设计。面向成本的设计在所有模块中具有最大的成本节约空间，最高可达20%，但是该模块中的所有关键方法都没有被充分利用，事实上，58%的受访者认为在他们的企业中该模块应发挥更大的作用。

持续的复杂性和成本导向的分析以及有下级供应商参与的价值工程研讨会等方法很少被利用到，存在的主要障碍是需要如质量、研发、下级供应商等多种专业部门的高度参与。

第三个机会在于谈判管理，这也是企业通常很在意但执行情况却又欠佳的一个环节。谈判管理模块中的四个主要方法的执行度都比较低，尤其是仅有5%的供应商运用反向竞标的方法。同样，尽管批量采购和付款条件的执行是非常有效的谈判方法，但仅仅只有一半的供应商会真正使用。

53%的受访者认为该模块对降本将发挥更大的作用。罗兰.贝格的项目经验评估显示，其最高可节约6%的成本，但往往却因谈判火候把握欠缺、与下级供应商的关系不稳定、时间压力或是激励政策运用不得当等致使执行度不高而收效甚微。

“根据我们的研究，尽管采购策略模块对于成本节约具有直接的影响作用，但仅有一半的供应商选择执行其中主要的方法例如批量采购和低成本国家采购。对于具有对成本节约有间接影响的方法，其执行度更低。”罗兰.贝格专家霍夫曼博士表示，“这也是第四个机会所在。这个模块的成本节约效果最大可达12%，47%的受访者认为其对降低成本将发挥更大的作用。国际化经验、数据资源和持久的供应商关系等方面的缺乏是其执行程度低的最主要原因。”

“42%的受访人认为供应商管理对降低成本将发挥更大的作用，因为该模块最多能够节约5%的成本。”罗兰.贝格专家表示，“在模块的四个主要方法中，通过积极协助下级供应商提升质量及物流能力来降低成本是年度价格谈判的重要砝码，其最小化风险和成本的效果也同样显著。”

不过其同时表示，该模块的执行度同样有待提高。尤其是供应商很少定期举行提升原材料提供商运营能力的研讨会。主要面临的问题是与质量、生产等部门衔接的界面缺少相应的责权设置。

最后一个被忽略的机会是组织/流程优化，它最多能够节约12%的成本，高居六个模块中位列第二位。被罗兰.贝格走访的不同公司之间采购效率却存在着很大差异。

在提升组织效率和降低成本之间实现平衡并非易事，每个公司的情况和需求都不同。影响因素包括企业的获利期望、国际化和组织的复杂性。因此，运营指标之间的对比分析应该真实反映出组织结构和所购买材料的差异。

罗兰.贝格研究显示，行业最佳实践者每年可降低最高6% 的成本，比较低水平的企业高出两倍。而且，在整车投产之前降低成本更加容易。例如面向成本的设计和组织/流程优化这样高效的成本削减模块一般被设计应用于产品的早期阶段，通常在整车投产之前。而由于存在高额的认证费用，整车投产后诸如谈判管理这样的商务手段对于降本反而更为有效。

开启新空间的钥匙

在分析了成本削减的各模块执行程度的现状后，不难发现很多可以实现降本的重要方法和途径并没有被有效地利用起来。这正是提升的机会所在，但 “如何实现？”换句话说，企业必须处理好以下具体问题：

》如何制定一个有效的材料品类管理战略并让它可持续地被应用？

》如何使得采购策略更具备可执行性？

》如何和下级供应商联合开展面向成本的设计？

如何在整车投产之前通过供应商管理来最小化风险和成本？

》如何监测和评估谈判管理的成果？

》如何使得组织和流程与既定的战略相协调？

解决的办法在于合理构建采购优化模型并将其细化予以保障。

重压之下莫鲁莽 篇6

上期文章提出了在深证指教2009年的高点与上证指数3181点处属于兵临城下的情况。

对于兵临城下的含义,我想老读者应该知道,就是打仗打到一座城池时就会遇到城墙的阻力,我们是散户不知道主力能不能或者甚至想不想攻破城池,那么我们就在不确定情况下先退出,静静等待机构作出结果。特别是上期文章中说到对此一定要有两手准备。

市场中经常有一些股民特别喜欢分析技术的人做一个“果断”的“分析”,他才喜欢。比如,在2009年有人果断地预测上证指数“必到”4000点,甚至以极端打赌的方式。果然他是出名了而股民却痛苦了。

在2010年4月份房地产股票暴跌之前号召股民卖了房子去买房地产股票。到今天呢?房子没了,股票也已经早平割肉了,今天过日子要借房居住了。所以单向操作法的股评分析使股民没有一点退路,因为每个不懂技术的股民等到发觉不对头已经为时晚了,只能死死地扛到今天,把好端端赚来的钱又还给了股市。

笔者数十年的分析文章往往精确指导两种买与卖的方法,股市不是我们任何人说了算的,所有市场分析人士,包括笔者我自已,都是仅仅利用个人的经验与看盘能力提出一些参考建议。比如在目前这几天兵临城下的情况下,哪一个人知道大盘下周“绝对”上涨或“绝对”下跌?所以如果再用这种分析方法,结果是什么呢?我想读者应该明白了。

本周走势就如笔者形容的“兵临城下”的情况。一整周上上下下在几十点之内,犹犹豫豫、战战兢兢在盘整。特别是11日(星期四)的尾盘在中国石油与中国石化的快速拉升后碰到了2010年4月的3181点的压力后指数马上出现大幅回调,演绎了“5分钟悲喜二重天”的景象,淋漓尽致地体现出股市的惊喜与惊险,出现了惊喜突破的一刹那却瞬间演变成集体大跳水的惊险一幕。

如果你今后在重要的颈线压力下先听从笔者的建议,在“惹不起躲得起”的地方先出局观望,就不会“享受”这锻炼心脏的刺激。特别提醒的是,近期我国市场遇到股指期货的影响。这几天又遇到了美国美元宽松货币政策影响,使整个证券市场面临前所未有的考验。我想现在全世界没有一个人能精确预测未来。所以作为我们一个散户投资者要不要去冒这个险呢?

虽然市场上有“高风险高收益”的说法,但笔者认为“高风险毕竟是高风险”,一个散户能去冒险吗?不要去,因为老读者都知道笔者在本栏目中经常提出的一句话是:君子不立危墙之下。曰:留得青山在不愁没柴烧!股市不可能经常处于这样的矛盾区间。

常言道,入市没有先后。有没有技术才是最重要的。资本市场就是懂技术的人赚不懂技术人的钱。真正体现了“长江后浪推前浪,无知死在沙滩上”。

下周如何操作?不难!先在深证指数颈线位14051点的地方画一根平行线作为压力,线下谨慎撩作。上面已经说过线下应该惹不起躲得起。截稿是11日(周四)。因此要重点关注周五收盘,完全突破后3%或4天以上。你就买任何江恩8线之上的股票;如果发现沪深300指数破3468点的超短线支撑就逐步减仓(出现梅开二度再进入)。下档支撑是江恩2号线3435点,要高度关注,破位减仓或清仓;反之第二手准备是。发现在江恩2号线上得到支撑、在超短线支撑线出现梅开二度就坚决持仓,因为梅开二度是快速拉升。困难时期认真操作。特别是技术比较欠缺的股民要反复看清楚此文章。股市不是一加一等于二的公式那般简单,特别是本栏目用文字表达时比较难理解,可看笔者网站图片.一幅画能表达千言万语。

殷保华老师在上海、北京、西安有技术分析交流会,详细情况看天赢网(www.ybh88.com)

同在蓝天之下共享公平教育 篇7

学校办学特色:公平教育

1.让缕缕师德之光在外地孩子心上闪亮

75%以上的外地学生、家长, 给学校的教育教学带来了许多的困难和问题, 同时也带来了挑战和机遇。我们的教师发扬爱岗、敬业的作风, 把师德的要求贯穿在工作中, 落实到行动上:学校为进城务工子女开展了“同在蓝天下、共享一份爱”的系列主题活动。在“特别的爱给特别的你”捐助工程中, 积极向社会各界争取捐助的机会, 进城务工子女接受各界捐助近万元。

2.让优质教育之花在外地孩子身上绽放

面对75%以上的外地学生、家长, 我们帮助老师面对现实、认清形势、摆正位置、放平心态。同时提出要不等不靠、不抛弃、不放弃;在工作中要做到:想出办法、找准对策、教出成绩、看到进步。我们的教师在教育教学的过程中努力践行着这些要求, 并逐渐内化为自觉的行动, 使这些孩子在第二故乡享受优质的教育。三年来, 六年级升级合格率100%, 由于我们出色的工作, 我校被选为联合国儿基会和中国妇联“受人口流动影响的儿童保护”项目的天津市定点学校。

学校办学优势

1.尖山精神

校领导提出了“苦练内功, 积蓄力量, 厚积薄发”的要求。2007年新班子组成后, 提出了“学校发展重内涵, 不断提升软实力”。在传承的基础上发展, 让尖山这种迎难而上的精神发扬光大。

2.三支队伍

班子组建以来, 加强学习, 提高管理能力和水平, 提高个体素质, 努力打造廉洁、团结、务实、高效的班子团队, 带领大家实现学校的快速发展。满意率均达100%, 得到师生、家长和社会的广泛认可。

学校办学措施

1.教学工作重过程

学校的教学工作在“实在、扎实、实效”上下功夫, 注重平时、注重过程、注重规范, 注重抓教学的每一个环节, 注重减轻每一个学生的负担, 注重提高每一节课的效率, 注重提升每一位教师的专业素养。教学管理工作做到有计划、有布置、有落实、有检查、有记录、有反馈、有分析, 在实实在在的工作中使教学的质量水平不断上升。

2.德育工作重活动

把教育贯穿于形式多样、丰富多彩的学生活动之中, 在活动中养成, 在活动中规范, 在活动中锻炼, 在活动中发展。通过活动, 学生们开阔了眼界, 增长了见识, .学到了本领, 得到了锻炼, 增加了体验, 发扬了特长, 培养了习惯, 形成了良好的品质, 不断成长、进步。

3.体卫艺工作重结果

面对75%的外地学生, 帮助、引导、培养、建立良好的卫生意识和卫生行为非常重要, 所以在卫生知识的宣传普及方面学校做了大量的工作, 利用多种形式, 对学生进行教育。

体育艺术工作三年来不断进步, 体育特长生人数超过预定目标。学校重视“2+1”工作, 积极组织校园艺术节活动, 参加各级各类的比赛, 艺术特长生人数创历史新高, 获区级、市级多项奖励。

学校办学成果

三年来, 学校办学条件明显改善, 学生课桌椅焕然一新, 更换了危险破旧的窗户, 为教室、办公室配备了新的窗帘, 重修了危险的围墙, 维修了漏雨的屋顶, 扩建了窄小的体操台, 更换了升旗杆, 建立了学生心理健康咨询室, 制作了德育网页, 购置了会议室的桌椅。学校还开设了放映室, 新增了教师的办公电脑, 采购了五台投影仪, 为老师们锻炼身体增添了乒乓球桌。

贝尔阿姨的鲜花 篇8

Speaking of kids...Meg sighed.She needed to apologize for the way her own had acted.What an embarrassing first introduction to a neighbor,she thought.She headed out the door,praying that her apology would be accepted.

“Are your flowers this abundant every year?”Meg frowned at the dandelions freckling her own back lawn.

“Oh my,yes,”answered Aunt Belle as she plucked a spindly weed and pinched a spent bloom.“They are my pride and joy.”

“I can see that.You spend a great deal of time working with them and it shows.Your yard is beautiful!Obviously,my kids think so,too,”Meg rushed to add.“I’m sorry my daughter picked your new bedding petunias,Belle.It won’t happen again.”

“Don’t let it worry you,dear.Children are more important than flowers.The petunias will come back.”Aunt Belle adjusted her frayed straw hat.

But it did worry Meg.As the weeks wore on,her kids quickly made new friends up and down the block.Now an entire army of children stormed the house and yard in summertime abandon.No matter how much she cautioned—and threatened—they overflowed into Belle’s yard next door.Meg paid another visit to Aunt Belle.

“I noticed that our basketball knocked the blossoms off your prized peonies.I’m so sorry.”

Yet,it didn’t seem to frazzle Aunt Belle,however.“Children are more important than flowers,”she said again.“The peonies will come back.”

As the weeks wore on,her yard took a backseat when it came to the kids.In fact,she championed them,all the while encouraging their visits,laughing at their antics,plying them with homegrown nosegays and homemade treats.

One hot month melted into another.Meg’s temper got shorter while her apologies grew longer.

“I see the kids have worn a path through the corner of your lawn.It’s their latest‘shortcut.’I can’t believe I didn’t catch them at it sooner.”

“I’m sorry,Aunt Belle.I saw tracks crisscrossing your violets,and I’m personally acquainted with the guilty party.I’ll remind him to keep his bicycle on the sidewalk where it belongs.”

“Sorry again,Aunt Belle.Honestly,you must be a saint to put up with all these kids tearing through your beautiful yard.What were they thinking to let the dog roll and dig in your marigold bed?Your beautiful flowers are ruined!”

But,no matter what,Aunt Belle’s angelic smile never wavered and neither did her reply.“It’s fine,dear.Don’t worry so.Children are more important than flowers.The flowers will come back.”

Meg thanked God for a neighbor as forgiving as He was.Meg tried not to worry.After all,the children didn’t seem to.They knew Aunt Belle was always available to listen to both sides of a disagreement,kiss a skinned elbow,and praise a slam-dunk.Her broom swept aside their capers along with her raining rose petals.In her patient way,Aunt Belle nourished both her garden and the blossoming children.

And so the summer passed,as did many summers after that.The pattern never changed:Aunt Belle serenely nursed bruised blossoms;Meg begged pardon for more“problems.”By ones and by twos,all the kids grew up.

Today,Meg grinned as she walked into Room 33 at Four Seasons Manor.There sat her elderly friend,parked in a wheel chair,puttering with a row of posies.

“I can tell that it’s summertime again,Aunt Belle,just by glancing at your windowsill.Why,look at all the flowers!”

An impressive collection lined the wall.Vases of fresh-cut roses and peonies,flanked by crocks of marigolds and jars of pansies,haloed Aunt Belle’s angel-white hair.Her delicate fingers tamped the rich,damp soil that molded a clay pot of nodding violets.

“Yes,aren’t they lovely,Dear?”Aunt Belle glowed.“I’ve had so many visitors lately,mostly children from the old neighborhood.My,my,how they’ve grown.And each one who visits brings me flowers.”Delphinium-blue eyes watered.“What a beautiful surprise.”

Inhaling the earthy,garden blend of fragrance and friend,Meg slipped an arm around fragile shoulders.

“Why,that shouldn’t surprise you,Aunt Belle.Don’t you remember?You always promised,‘They’ll come back.’And you were right.They have.”

当听到隔壁家的纱门吱嘎吱嘎作响时,梅格向窗外瞥了一眼,看到贝尔正向她花圃里鲜花盛开的花坛走去。其实,贝尔“阿姨”并不是谁的阿姨,但是在这个新居住区里每个人都这么称呼她。尤其是那些小孩子们———他们都非常喜欢她。

说起小孩子们,梅格不禁叹了口气。她必须要为自己孩子的行为去向贝尔阿姨道歉。和新邻居的第一次接触就是向她道歉,这是多么令人尴尬啊。梅格一边向外走一边祈祷着自己的道歉能够被贝尔阿姨所接受。

“您每年都种这么多的花儿吗?”梅格看着斑驳点缀在自己家后院草坪上的蒲公英,皱着眉头问道。

“喔!是的,”贝尔阿姨一边拔着花圃里细长的杂草,掐掉已经枯萎的花朵,一边答道,“它们是我的骄傲和欢乐!”

“看得出来,您是花了大量的时间来侍弄它们的。您的院子真漂亮!很显然,我的孩子们也是这么认为的。”梅格突然补充说,“我很抱歉,贝尔,我女儿摘走了您刚种上的牵牛花。今后不会再发生这样的事了。”

“哦,亲爱的,你千万别为这件事感到烦恼。孩子比花可要重要得多啊!牵牛花还会再长出来的。”贝尔阿姨整理着她那顶已经被磨破的草帽说道。

但是,梅格仍旧为这件事感到不安。几个星期过去了,她的孩子们很快就在这个街区里各处交了许多新朋友。这不,夏天没人管的日子一到,她的孩子们就带着他们的那一帮“童子军”席卷而至,在她家的屋子里和院子里大闹天宫起来。不管她怎样劝阻甚至威吓,他们仍旧挤到了隔壁贝尔阿姨家的院子里去。梅格只好又一次来到了贝尔阿姨家。

“我看到我们家的篮球砸到了你那非常珍贵的牡丹花。我感到非常抱歉。”

然而,贝尔阿姨好像并不在意,“孩子比花可要重要得多啊!”她再一次说道,“那些牡丹花还会再长出来的。”

几个星期又过去了,孩子们对贝尔阿姨的花园已经不再像以往那样热衷了。事实上,贝尔阿姨非常喜欢那些孩子,总是鼓励他们来玩,看着他们滑稽古怪的姿态捧腹大笑,热情地送给他们自己亲自栽种制作的花束,还做东西给他们吃。

就这样,炎热的季节一个月一个月地过去了。梅格每次去向贝尔阿姨道歉的时间越来越长,她的脾气也变得越来越暴躁。

“我看到那些孩子在您家草坪的拐角处踩出了一条路。那是他们最近以来走的‘捷径’。我居然没能早些逮住他们,真让我难以想象。”

“非常抱歉,贝尔阿姨。我看到您的紫罗兰花圃里有来来往往的车辙,而我与这个作案者又是认识的,今后,我会提醒他要在规定的人行道上骑自行车的。”

“再次感到抱歉,贝尔阿姨。您一定是一位虔诚的圣徒,真的,虽然孩子们在您美丽的花园到处乱窜,但您对他们却是这么宽容。他们的脑子里到底装的是什么,居然让狗到您的万寿菊花圃里去打滚、挖坑!您那些美丽的花儿都被毁坏了!”

但是,不论发生什么事,贝尔阿姨的脸上总是挂着天使一样迷人的微笑,而且,她的回答也总是:“哦,亲爱的,没关系的。孩子比花可要重要得多啊!花儿还会再长出来的。”

看着这位像上帝一样宽容仁慈的邻居,梅格的内心对上帝充满了感激。梅格于是尝试着不再为这件事烦恼。毕竟,孩子们好像从不为此烦恼。他们知道贝尔阿姨总会在他们吵架时耐心聆听双方不同的意见,也会亲吻他们擦破皮的胳膊肘,还会鼓励赞扬他们的扣篮。当他们把玫瑰花瓣到处乱撒玩恶作剧时,贝尔阿姨却总是毫不在意地帮他们收拾。在贝尔阿姨耐心的培育下,她的花圃里的花儿和孩子们一起茁壮地成长着。

就这样,一个夏天过去了……许多个夏天过去了。但这样的情景却不停地重复着:贝尔阿姨平静地呵护着那些被打伤的花儿;而梅格则为不断出现的“问题”去请求贝尔阿姨的原谅。逐渐地,孩子们一个个都长大了。

今天,当梅格走进四季庄园第33号房间的时候,她快乐地笑着。房间里,她那已经上了年纪的老朋友正坐在轮椅里,摆弄着一排鲜花。

“贝尔阿姨,看到您的窗台,我就知道夏天又到了。哎呀!看看这些花儿!”

只见墙边显眼地整齐摆放着各种各样的鲜花,花瓶里插着刚剪下来的玫瑰和牡丹,还有两旁摆放着的一坛坛万寿菊和一瓶瓶的三色紫罗兰,映衬着贝尔阿姨那一头天使一样的白发。她用她那灵巧的手指夯实那栽植着垂首紫罗兰的陶制花盆里的肥沃潮湿的土壤。

“是啊,亲爱的,它们多漂亮多可爱啊!”贝尔阿姨的脸上焕发着容光,高兴地答道,“最近,有很多人来看望我,主要还是原来老邻居的那些孩子们。哎呀,他们可都长大了。他们来看我的时候都带着鲜花呢!”说着说着,她那双靛蓝色的眼睛湿润了,“哦,这是多么美好的意外惊喜啊!”

呼吸着花园里泥土的芳香,感悟着朋友之间的情谊,梅格不禁伸出胳膊环抱着贝尔阿姨那虚弱的双肩。

忐忑之下一曲 篇9

6月30日21时，广州市政府即时新闻发布会通报：广州市将于2012年7月1日零时起，对全市中小客车试行总量适度调控管理。在为期一年的试行期内，全市中小客车增量配额为12万辆。这样一纸出乎意料的“限牌令”，随即在羊城车市引发“车震”，其架势一点不亚于2010年年末的北京。只不过，这一次留给广州市民的时间只有三个小时。

当日晚，广州绝大多数经销商通宵加班卖车，不仅清空店内库存，甚至有4S店将展车也卖了。广州“车震”迅速波及周边城市，深圳、东莞等地车市随即升温。在羊城限牌的“蝴蝶效应”下，周边城市新一轮的购车狂潮也让厂商在车市暗淡的夏天玩了一把“逆袭”。

对于广州的“限牌令”，中国汽车工业协会的反对声音最为激烈，中国汽车工业协会秘书长董扬在其官方博客上发表文章，对广州“限牌令”进行了质疑。

董扬认为，广州限购与中央稳增长、促内需的方针不符。当前经济增速放缓，广州市此时推出汽车限购政策，是只顾地方不顾国民经济全局的做法。去年北京市汽车限购大约减少50万辆车销售，约影响车市增速2.5至3个百分点，这次广州市限购，也将可能影响0.5至1个百分点。他还表示，限购不利于节能减排，不利于自主品牌车企的发展。上海和北京的教训已表明，无论是拍卖还是摇号，都会引导消费者买豪华车、大排量车、外资品牌车。

其实，对于代表汽车行业的中国汽车工业协会来说，最为担心的恐怕是广州“限牌令”之后的效仿效应。对于这一点，全国乘联会秘书长饶达在一次公开演讲中也表达了类似观念：“如果只有广州限购，其他堵车严重的城市，可能出现恐慌心理的购车，对车市影响不大。如果全国都搞限购，市场又会是怎样。”

对广州的做法，交通运输部也给出了自己的看法。交通运输部新闻发言人何建中在7月的例行发布会上称，从国际经验来看，优先发展公共交通是缓解城市交通拥堵的最有效的措施。在采取限行、摇号这些措施的时候，应该更致力于发展公共交通。只有当一个城市的公交出行分担率达到一定程度的时候，采取这些措施才会更加有效。

更多的网友评论也道出了自己的担心，“我们社会进步、物质文明提高后，每个公民都有享受汽车的权力。不能为了保障已经拥有汽车者的便利，就限制其他人拥有汽车的权力，大家都是平等的。我们这种鲁莽的行政决定如果发生在其他国家，将有一场违宪的官司好打。”上述观点不乏普遍性。

不过，面对广泛的质疑，广州市的决心显然已经下定。7月10日，广州市中小客车总量调控管理试行办法（征求意见稿）和实施细则公布，公示日期至7月29日，如果一切顺利，8月就将付诸实施，显然一切进入了快车道，拥堵已经让广州市政府失去了耐心。

在对广州的做法进行了质疑之后，现在的焦点是 ，谁是下一个？在北京、上海、贵阳和广州之后，“限牌令”将落在哪个城市头上，这是一个让人忐忑和纠结的问题，但却必须面对。而在广州宣布汽车限购之后，杭州、深圳成为下一个热门候选城市。

对此，杭州市发展研究中心城市发展研究处副主任何利松强调，杭州短期内不会实行汽车限购，但杭州也已经开始实施号牌轮换上路。而深圳市交通运输委员会副主任刘凤俊则明确表示，深圳将以柔性手段来治理交通拥堵以及尾气污染，限购这样的政策将不予以考虑。

一个有意思的事实是，就在公布“限牌令”不久，广州市发改委先后公布了今年4个汽车类的重点建设项目，分别是广汽乘用车工厂产能扩建项目、东风日产乘用车公司花都工厂乘用车产能扩建项目（含电动汽车项目）、广汽本田汽车有限公司增城工厂产能扩大建设项目、广州新能源客车产业基地建设项目等，上述四个项目投资合计146.8亿元。

达芙妮:颓势之下的出路 篇10

其营运季度公告中赫然显示, 四季度达芙妮集团净关店数量超过了前三季的总和, 达到了405间 (384间直营店和21间加盟店) , 全年集团合共净关店805间 (692间直营店和113间加盟店) 。面对这一境地, 或可说达芙妮到了为当年的疯狂扩张买单的时候。

这些关店的客观数字显然要比开店的宏伟计划更值得让人关注。

多方围困

财报中提到, “达芙妮”和“鞋柜”两大核心品牌去年前三季度同店销售跌幅, 从15.9%到17.7%再到19.7%逐步扩大。然而, 近日公布的第四季度销售依旧没能传来利好消息, 跌幅达到20.2%, 全年跌幅18.5%。由此, 达芙妮发布盈利预警。

当然, 因果联系绝非偶然, 达芙妮方面很快给出了答案。销售疲软的主要原因在于中国经济持续放缓及消费意欲疲弱、冬季气温异常温暖、“双十一”网上推广摊薄了实体门店客流以及同行提早提供大幅折扣让竞争更为激烈。达芙妮国际指出加快关店的效益暂未反应于营业利润率上, 而且销售骤降、平均售价也有单位数跌幅让毛利率备受压力, 因此营业利润率进一步下降。同时, 达芙妮还透露, 2016年1月至今销售额有所“回升”。但是, 毛利率提升幅度有限, 系因公司继续开展打折促销活动。虽然天气寒冷, 且今年农历新年比去年早, 但是2016年1季度销售额或将仍旧保持平淡。

事实上, 达芙妮关闭业绩不好的店面无非是出于及时止损的选择, 关掉不盈利的店面会明显降低商品库存、人工成本以及投资回报率, 把精力放在自己能够经营好、有效率的店铺上。

此外, 电商冲击也是原因之一。达芙妮的产品主要面向年轻群体, 而年轻群体又是网上购物者偏多, 于是达芙妮的客户被分流。“单价在300元以下的消费群体最关注价格, 对服务质量、鞋子的时尚度等也并不那么在意。目前网上销售的鞋品主流正好满足了这些消费者的心理需求, 分走了大量顾客, 让这些女鞋品牌生存更加艰难。”一位达芙妮门店工作人员表示。

中投顾问轻工业研究员熊晓坤认为, 这还与2012年各大鞋企在线下的粗放式扩张有关。目前线上渠道发展态势良好, 而多数线下门店已经沦为消费者的“试鞋间”。百丽也在年报中坦承, 由于过去几年的快速扩张, 百货商场渠道客观存在新店效率不高、老店客流稀释的困难。

转战直营

这个成立于1990年的女鞋品牌也曾风光无限, 从52.9亿的港元市值, 3年发展到85.8亿港元;以10.26%的销售涨幅, 两年飞跃到29.48%。市场滋生出的红利让达芙妮尝尽了甜头, 为了全面占领市场, 达芙妮开始大规模开店, 自2003年起, 达芙妮以每年在内地开设150家专卖店的速度进行全面性扩张, 并迅速在二、三线市场扩大占有率, 这些市场成了达芙妮重要的利润来源。

达芙妮惯用增开零售网点、密集门店数量、高频率出现在消费者眼前作为主要营销手段, 被称为最原始的成长模式。“这在陷入关店潮的当下看来, 实为一步错棋。”知名消费专家赵萍表示。到了互联网时代, 在电商繁荣的新市场背景面前, 传统模式进入困境, 又加上产品缺乏个性, 势头开始削弱, 达芙妮的业绩下滑在2012年便已显现。

曾经的辉煌和如今的关店尴尬形成了鲜明对比。在数据的比较中不难发现, 达芙妮公司加盟体系逐渐式微。2012年, 达芙妮全年关闭加盟店113家;2013年, 达芙妮减少加盟店114家, 增加直营店64家;2014年, 达芙妮关闭了174家加盟店, 同时开设了257家直营店;截止到2015年12月31日, 达芙妮集团拥有核心品牌销售点5597个, 包括5056家直营店及541家加盟店, 加盟店占比不足10%。而在达芙妮初创时期, 其加盟店的比例则约为80%。

有业内人士认为, 达芙妮关闭加盟店去中间化意在将渠道统一化, 提升管理效率。一改过去多级销售链, 由品牌商直接掌控, 减少流通环节, 以期赢得更高经营利润。

从品牌发展而言, 加盟和直营模式都有各自的适应阶段, 加盟比较适合品牌起步, 直营则比较适合品牌成熟阶段。加盟模式的劣势在于, 一方面会增加流通成本;另一方面, 加盟商更看重短期利益, 而品牌商看重长期利益, 两者往往会冲突。近两年内, 达芙妮与加盟商之间纠纷不断, 关系僵持。

随着顾客对于商品、服务以及零售终端的要求越来越高, 企业开始明白想要占据市场, 必须以“顾客需求”为导向, 提供最能够满足目标顾客需求的商品、服务。终端做为商品与顾客的最终接触点就显得尤为关键, 可谓谁掌控了终端, 谁就掌控了消费者。所以, 达芙妮关闭加盟店实则是一种战略决策, 品牌商最终都会选择走直营模式, 品牌商只有掌控终端, 才能形成良性循环。不过, 去加盟化对企业的人力、物力、财力以及渠道管控能力也都提出了考验。达芙妮目前将转战直营作为了一条出路, 但也并非唯一。

谋求突围

事实摆在眼前, 销售额的连年下降、成本的不断上涨, 互联网电商冲击等都在驱使零售业走上自我变革的道路。在未来的性价比和产品个性化时代, 如何做调整是达芙妮需要面临的问题。

值得一提的是, 虽然达芙妮实体店业绩连年下滑, 但2015第四季度及全年线上销售均实现增长, 并且在天猫“双十一”活动中, 达芙妮品牌曾夺得女鞋品类冠军。只是, 电商业务在达芙妮集团的销售占比并不高, 其增长不能抵销实体店客流被摊薄的负面效应。

粉丝经济的快速兴起, 使得传统经济也来借势。相较于其他鞋业品牌, 达芙妮似乎尤其热衷于明星效应, 把明星代言作为企业在商战中的一大武器, 试图通过明星代言, 为自己赢得更广泛的市场, 并以此击败竞争对手。曾经请来SHE、刘若英等台湾明星做代言。目前, 新一轮的代言人有谢霆锋、刘诗诗、全智贤、高圆圆等。而且对代言做出了模式创新, 与明星达成合资关系, 比如, 达芙妮与高圆圆合作的新品牌圆漾, 彼此各占50%的股权。

客观的说, 代言费的确是一项重大的投入, 而粉丝究竟会有多少能转化成消费者?尚未可知。皮鞋品牌奥康曾请来韩国当红明星金秀贤作为代言人, 瞬时引起粉丝瞩目。据奥康方面透露, 只代言费一项就花了商家1100万元。但很难说, 收到的效果是不是能够和砸进去的代价成正比, 这样的投入到底值不值?奥康需要卖多少双鞋子才能赚回这1100万?

面对困境, 鞋服业在不断寻求新的盈利点, 除了发展线上渠道这个必然的选择外, 也有不少企业选择发展副业副牌。百丽旗下自有品牌包括百丽、天美意、TATA、思加图等超过10个。虽然达芙妮依旧是核心品牌, 且销售占到整个集团收益的90%以上, 却也在尝试做多元化的品牌经营, 集团公司旗下有达芙妮Daphne、鞋柜Shoebox、达芙妮.甄Daphne.Gene、如漪Renee、甜心贝贝Sweet Bay Bay等近10个品牌。

但业内人士认为, 多品牌战略实施不当会为鞋企带来许多问题。多种不同的品牌同时并存, 鞋企需要投入更多, 而且多品牌的存在增加了自身竞争的风险, 最为关键的是各大品牌子公司产品同质化严重。

有预言指出, 现在是女鞋关店开始集中爆发的时期, 未来3年, 将进入女鞋行业产业优胜劣汰期。目前, 减少加盟商、多开直营店, 从扩张门店数量, 转为提升门店品质, 正成为很多品牌正在调整的思路。事实上, 去年一年整个女鞋行业的日子都不好过。