房地产营销专业实习生自我鉴定

房地产营销专业实习生自我鉴定（共13篇）

房地产营销专业实习生自我鉴定 篇1

透过这次实习，我的沟通潜力、做事潜力得到了大幅提升。在xx地产工作的这几个月里，每一天都能接触到不同性格、不同脾气的房主与客户，这一切的一切走在锻炼着我的沟通潜力、办事潜力，并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础。这将着我以后的工作生活，并且会使我的沟通办事潜力越来越强、越来越好。

这几个月的工作锻炼了我勤奋、果断、敢作敢为的性格。在大学的生活中，由于空余时间比较多，生活当中难免出现懒散、邋遢、做事不果断的毛病。但是这几个月的工作使我一改常态，在巨大的工作压力和弱肉强食的社会面前我务必变得勤劳、果断起来，使我懒散的毛病一去不回，这将使我毕生受用。

让我坚定了从事营销方面工作的信念。这次实习生活中尽管有艰难困苦，也有各种不愉快的小插曲，但这一切的一切最后都让我懂得了，营销是一份锻炼潜力、体现潜力的工作，只有透过这种锻炼，才能让自己在以后的人生中不断进取。这次实习让我体会到了付出多，回报多的道理，更让我体验到了营销酸甜苦辣，但这不会阻挠我从事营销的热情，我必定会在营销方面越走越远、越走越好!

房地产营销专业实习生自我鉴定 篇2

关键词：营销专业,顶岗实习,模式,推进

1 顶岗实习的定义

所谓顶岗实习就是各学校将学生安排到各个企业去实习的一种方式。实习的方式一般是采取集中式的实习和顶岗式的实习以及分散式的实习等。而顶岗实习更为不同的是, 学生在实习期间对实习岗位的所有职责负责, 是一个独立自主、责任心强、挑战大的实习过程。顶岗实习对于提高学生们的高职营销专业方面的实践能力、专业能力以及适应能力有着重大的意义。它是通过企业和学校共同培养具有高技能应用型的人才, 让学生能够在学校与企业的双重培养下, 将理论与实践相结合起来, 更好的发挥所学技能。顶岗实习不仅促进教学、实践、就业三者之间的一体化, 同时也使学生各方面的能力有所提高。

2 高职营销专业顶岗实习的模式

2.1 集中式实习模式

集中式实习是一个时间过程较长且有组织的实习。它与课堂理论知识学习隔开, 单独集中一段时间进行实践活动。一般在毕业的那一年, 学校就会安排专业的老师带队, 组织学生到专业的营销企业进行实习活动, 在实习过程中企业会自主安排经营丰富的技术人员进行指导, 然后由营销专业老师和企业指导人员一起进行实习考核。

集中式实习有利于学生全身心的投入实习活动中, 提高实习质量;有利于了解和掌握整个营销过程的运行状况和营销程序的推进, 能更快的融入企业中;有利于实习的地域选择, 给更多的学生提供更大的方便;有利于教师集中时间和精力对学生进行督导, 提高学习与时间的进度;有利于学校与机构在实习安排过程中的协调工作, 便于提出更有效的实习计划。

2.2 自主联系顶岗式实习模式

由学生自己通过各种方式联系企业, 然后通过家长的同意向学校申请自主联系实习的方式, 就是自主联系顶岗式实习。一般很多就是在毕业那年进行的, 而之前的一段时间都会在学校进行学习。很多学生也都有自己的想法, 并且, 现在很多企业也都会到学校进行招聘, 然后学生就自制简历进行应聘, 或者是学生自己上网进行投送简历, 进行应聘。不管是什么形式的应聘方法, 都是靠学生自己联系负责的。

自主联系顶岗式实习是一种很自由的实习。它不局限于学生在什么地方、什么企业实习, 为学生拓展了更宽的就业道路, 不限制于学校的安排, 自己全权负责。这样不仅培养了学生的自主能力, 也有利于学校的实习安排工作。

2.3 分散式实习模式

分散式实习就是将学生分散到若干个实习单位进行顶岗实习。因为当学校面对一个合作企业所提供的顶岗实习岗位数和学生顶岗实习的人数相矛盾时, 就不得不作出其他更合理的安排, 所以就提出了分散式实习模式。这种模式是学校根据专业性质和单位实际情况把需要顶岗实习的学生相对的集中分散到几个合作企业中去完成顶岗实习教学, 同时也有专业老师的定时、定点的指导和检查, 协助学生更好的完成工作。

分散式实习不仅能及时更新营销专业的教学内容, 提高学习的效果, 能更好的培养学生的企业道德观, 能有效的补充学校实践设施的落后与不全, 还能增强企业与学校的联系, 有效地促进各方面的工作。分散实习也是一种“边做边学”、“学与做相互结合”的教学方式, 更有利于学生根据实际的需要来掌握专业知识和职业技能。

3 高职营销专业顶岗实习模式的推进

不论是集中式实习、自主联系顶岗式实习还是分散式实习, 有优势同时也有局限性与难度。首先, 转变学生轻实习的观念。有部分学生对顶岗实习的认识不够深刻, 会觉得顶岗实习并不重要, 并且, 在顶岗实习的过程中不认真、不负责, 抱着得过且过的态度实习。这样的想法存在很大的问题, 为了能更好的推进高职营销专业顶岗实习模式, 就要加强顶岗实习的宣传活动, 让学生全面了解顶岗实习的重要性。其次, 提高顶岗实习的管理水平。对于学生的顶岗实习, 存在以企业为主、企业与学校相结合两种管理模式。在企业全方位介入的一种订单式合作教育形式中, 企业合作方合作的主要目的是希望按其要求培养所需的应用型技术人才, 对于学生的顶岗实习应该以企业为主, 学校把更多的学生管理交给企业。企业与学校相结合的管理模式, 这是我们采取的最为普遍的管理模式。在这种模式中, 企业为学校提供实践教学必需的场地、设备、师资及其他条件, 并派专人负责实践教学基地的管理。学生在实践教学基地的实践活动, 是企业生产活动的一部分。与企业单独管理不同的是, 实践教学基地的教学活动完全按照专业的要求进行, 专业教师直接参与实践教学基地的教学管理工作。顶岗实习基地的教学运行管理。顶岗实习基地的教学运行管理是使实习基地完成教学工作, 充分发挥基地作用的重要保证, 教学管理工作在专业建设指导委员会的指导和校企合作委员会的领导下由系部教研室和生产区队 (车间) 具体实施。其管理目标是保证学生获得培养方案中所要求的实践教学内容, 依据学生的学习现状及企业现状合理安排调整教学环节, 保证顶岗实习达到预期的效果;在顶岗实习基地的教学运行管理具体实施中, 主要由学校校企合作委员会根据教学计划的安排, 明确顶岗实习的指导教师和职业类型, 通过与企业的沟通和协调, 落实具体的实习要求、条件与实施方法;由系部专业和企业区队或车间共同实施具体的顶岗实习指导过程。共同对实习的过程进行全面的监控与督导, 及时排除影响过程进行的各种不利因素, 共同对顶岗实习的学生进行考核并评定成绩。这种模式企业与学校都积极参与对学生的管理。最后, 就是完善考核。很多营销专业实习的地方与学习相隔很远, 这样考核的难度就加大了, 甚至是粗略进行。教师只是以简单的实习周记、实习报告或是毕业论文的形式进行考核评分。专业的指导人员也没能落到实处, 这样的漏洞对顶岗实习的效果大大降低了。所以, 营销专业的指导老师要经常定期的与学生保持联系, 现在的通信十分发达, 要进行沟通了解并作出相关的指导。教师可以运用调查的手段, 对于学生在综合能力、人际关系、专业能力和适应程度四个方面来核定一个分数标准, 制作表格, 阶段性打分。

总而言之, 顶岗实习是高职营销专业教学至关重要的一步, 在此过程中不仅要求学生具备专业知识、技能, 还要求学生提高独立自主的能力, 做到对自己负责对工作负责。另外, 还加强了学生的实践能力、生活能力以及与创新的能力, 让学生在不断的努力与进步中成长。顶岗实习也会在学业的进步中完善前进, 为更多有需要的学子所选择。

参考文献

[1]张耀, 等.高职电类专业区域集中、企业分散顶岗实习模式的探索与实践[J].教育与职业.理论版, 2010 (10) .

[2]徐红英.顶岗实习是培养学生职业素质的最有效的途径[J].中国科教创新导刊, 2010 (11) .

浅谈房地产营销专业实践教学 篇3

关键词实践教学;模拟营销;双师型;房地产;营销

中图分类号G712文献标识码A文章编号1673-9671-(2010)031-0138-01

自改革开发以来,我国房地产业迅猛发展,旧有的房地产营销教育理念、培养目标已经跟不上时代的发展,当前对人才的需求不仅是理论上的,更多的是技术应用型上的,这种人才的培养任务落在国内高职高专院校的肩上。因为房地产行业是一个新兴的行业,其发展还不是很理性及成熟,相应的房地产营销专业也在建设之中,因此,本专业实践教学建设还很薄弱,难以适应行业和社会发展的需求。本文以对“石滩·第一城”的参观为例,阐述目前实践教学中存在的问题,探讨如何完善房地产营销专业的实践教学。

1实践教学的含义

关于实践教学的含义,不同的研究人员有不同的含义。王莉艳等认为:实践教学是指在整个教学过程中,学生在教师的组织和指导下,参加一定的实践活动,把书本知识运用于实践的教学环节,它是为配合理论教学培养学生分析和解决问题的能力,加强专业训练和锻炼学生实践能力而设置的教学环节。《教育大词典》对实践教学的定义是:实践教学又称实践性教学,是相对于理论教学的各种教学活动的总称,包括实验、实习、设计、管理、实际操作、工程测绘、社会调查等。苏晓风认为,实践教学是指为检验和深化某种理论而进行操作、从事有关活动或直接参与社会实践活动的一种教学形式。马克思主义认识论认为,实践是主观见之于客观的活动,是以认识为基础的改造客观世界的有目的的活动。三种观点都认为,实践一定要把书本知识应用于实践,要学有所用,学以致用。我这里更倾向于:实践就是把书本知识直接或间接地运用于具体的事物之中,但因为学校资源及学生能力有限,有些知识不可直接应用于事物之上,这时用眼、用耳的参观就是最好的实践方法之一。

2实践教学中存在的问题

“石滩·第一城”位于石滩镇镇中心地带,总建筑面积108252m2,四周有车站、超市、菜市场,配套设施齐全。 在对“石滩·第一城”的参观过程之中,通过对学生的观察及分析学生的参观总结后看到在实践过程中存在着一定的问题,总结为以下几点。

2.1从学生角度来看,实践教学机会少,效果不佳

就目前房地产营销专业的学生来讲,参加实践教学的机会少之又少,目前除了校内营销比赛,很少有出去的机会,在对“石滩·第一城”参观之后,学生都说“在外一天胜读一月书”。但如果真有机会外出实践,教学的效果却没有想象中的好,学生表现出的问题也有很多,主要表现在:第一,准备工作不明确,在对“石滩·第一城”参观之前,学生只是自己准备着,认真观察学生的准备工作,发现学生都是在准备外出的吃穿住行用品,独没有想到要对房地产项目做市场调研,要通过报纸、广告、网络等通讯工具,分析房地产市场营销环境、营销目标、产品定位等,只有在老师的具体指导下,此过程中任务的布置、过程的分析、结果评价才能按工作要求来完成。第二,专业知识不充足,在参观过程中,当提示要注意房屋的构造、结构等建筑知识时,同学们竟然一问三不知。第三,目的不明确,在对“石滩·第一城”参观过程中,同学们不知道有何问题可与销售人员交流,也不知道此行是为何而来,整个过程只是在听销售人员的的讲解而已,说明同学们在平时的理论学习中,没有把握住自己的专业核心,在学好销售理论知识的同时没有看到自己知识的欠缺。

2.2从教师队伍来看,教师缺乏带队经验

现在的专业教师多是毕业后直接到任教岗位的,没有直接的企业工作经历,在如何选择企业,如何组织学生做好准备,如何深入到企业等等方面缺乏经验,同时也没有组织过学生参观实习,多存有依赖的思想,不明白如何组织学生,不明白如何与企业沟通,导致参观过程只是学习生活的调味剂,风声大雨点小,收效甚微。

2.3从学校来看,缺乏配套的实践教学制度

目前大部分的学校都缺乏完善的实践教学制度,这表现在几个方面:第一,缺乏实践教学基地,一般来说一套完善的实践教学,要有校内校外两套实训基地,但现在的学校为了减少教学经费就设法削去了实践教学这一部分。第二,缺乏专门的交通工具,实践教学一般都是在校外进行,要下到工厂或实训基地,在缺乏交通工具的情况下就只能自己想办法,无法做到统一行动、统一实践。第三,没有设立安全措施,学生实习都要承担一定的风险,如果没有安全保险会加大实训的成本,不利于实践教学的开展。

3对房地产营销专业实践教学的建议

3.1结合学生实际状况,优化课程,完善人才知识结构

现今的房地产营销專业课程多是根据市场营销专业的教学来设计,多是理论性的课程,对房地产专业的知识性内容涉及较少,建议在以后的教学中应加上房地产专业课程,例如:房地产经济学,房地产策划,房地产营销,房屋建筑学,房地产估价、房地产法等等,内容尽量偏重于实操方面。另外,商务礼仪应作为重要的课程来学习,有利用学生实践及工作的需要。这些知识可以进一步完善学生的知识结构,为将来跨入白领阶层打下基础。另外,作为一名营销人员,要熟悉了解客户的心理状况,并且现在的就业压力大,营销人员的压力更大,为了让学生的心理可以承受更大的压力,专业课程中有必要开设心理学课程。一方面对上学时候的压力情绪能有所缓解,另一方面,对将来的工作也应该会有较大的帮助。

3.2拓展实践的形式,加强间接知识的学习

因为各个学校的资源不同,不是每个学校都具备完备的实习基地,要让每个学生都能跟岗、定岗学习,这时就要开创多方面的学习机会,例如:参观房地产建设项目、参加房地产售楼大会、参观房地产样板房、营销策划比赛、售房情景模拟训练、假期房地产市场调查 、市场信息每月报告、毕业实习、毕业设计、技术证书考证等等,通过间接地学习与观察,可以让学生明白何处是自己所长,何处是自己所短,通过自身的努力改变现有的知识结构体系。

3.3强化教师队伍的建设,推进实践课程的深入

构建具有高职房地产经营特色的人才培养模式必须有一支适应高职房地产营销教育的“双师型”教师队伍。所谓“双师型”,主要有两层涵义:一方面,从整个教师队伍的结构来说,既有专职教师,又有兼职教师;既有来自高校的,又有来自企业的;既有侧重于专业理论教学的,又有侧重于专业技能教学的。另一方面,从教师个体来说,主要是指教师的基本素质要求,即专业课教师既要有全面的专业理论知识,又要有较强的岗位实践经验。即便是专门从事文化基础理论课教学的教师,也要走向社会,了解企业的生产、经营情况,尽量做到理论联系实际,加强教学的针对性。在推进“双师型”教师队伍建设过程中,特别要把教师的实践经验更新放在第一位,为了让教师队伍朝“双师型”方向发展,可以采取以下方式:聘请有经验的企业销售人员对现任教师进行销售培训;分批派遣教师到房地产企业实习,参与房地产企业的正常运作,学习最新的房地产销售经验;教师轮流带队出去实训;了解最新的房地产政策与房地产活动方向,为同学与市场接轨做准备。

3.4加快实践教学基地的建设

房地产营销是一项技术性很强的课程,这就要求学生有更多的机会参加实训,学校可根据职业的需要建设校内和校外两块实训基地。对校内自建房地产实训基地,要含销售情景教室、信息管理室、样板房模板,最好有网络模拟营销平台,让同学们在收集市场资料的同时,通过对开发商、中介的网站浏览,学生获取房地产市场最新动态知识,使学生将技能集训的成果形象化,促成学生变被动学习为主动学习。同时在对各个信息的对比分析中接触到网络的建设布局、网络营销平台的构造等知识。对校外相关专业共享实训基地,最好由房地产开发企业、 咨询企业、代理公司、 管理部门等单位组成,密切与企业的合作,坚持“互惠互利、双向受益、共同发展”,可以让学生顶岗锻炼。

3.5制定完善的实践教学安全措施

实践教学让学生从教室走到校外,教学风险、人身风险随之增加,只有制定了完善的安全措施,才能保证家长、学生、教师、学校的放心,建议为学生购买实训保险,同时,学校制定严格的实践教学条例,让教师及学生严格遵守。

参考文献

[1]王莉艳,张浩波.论加强远程开放教育的实践教学环节[J].重庆广播电视大学学报, 2002,03.

[2]童富勇.论高职学院专职实践教学教师队伍的建设[J].浙江教育学院学报,2004,05.

[3]苏晓凤.明确实践教学的地位 强化实践教学设计[J].湖南广播电视大学学报,2004,04.

[4]章鸿雁.紧扣职业能力培养,提升高职学生核心竞争力[J].现代企业平台,2008,6.

市场营销实习生自我鉴定 篇4

自我鉴定是个人对一个时期的学习或工作进行自我总结，它是增长才干的一种好办法，让我们一起认真地写一份自我鉴定吧。自我鉴定一般是怎么写的呢？下面是小编收集整理的市场营销实习生自我鉴定，希望能够帮助到大家。

市场营销实习生自我鉴定1

来到这家公司实习已有半年了，这些日子以来，在公司各位领导和同事们的精心辅导和教育下，通过自身的不断努力，在工作中，不仅得到了磨练还培养了我的工作作风和团队意识，相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售规定，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。下面是我这次实习的自我鉴定：

四年的校园生活让我学习到了丰富的市场营销知识，在实践的过程中叶增加了自己的学习能力和阅历丰富了我对房地产营销职业的兴趣。使我获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。

在实习的这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在工作中，我正确认识自身的工作和价值，正圈理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，保证各项工作的高效运转。

在实习工作中，当我在工作中遇到销售困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；只要肯学，就一定能找到解决问题的方法。

生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的成熟老练了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！一年的实习让我收获了不少，无论是理论知识，还是社会实践都让我受用终身，增长了不少知识，同时也让我明白了很多道理。

在学校学好本专业知识的同时，还应该多参加些社会实践，拓展自己知识面，提高自己的综合素质，不断学习，多思考，多练习，同时要做好与人相处和沟通，处理好人际关系。

市场营销实习生自我鉴定2

三个月的实习期就要结束了，对自己的工作作自我鉴定如下：

在公司领导的热心指导和关心下，积极参与公司日常管理、销售、生产相关工作，注意把书本上学到的`理论知识与实际工作相结合。用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的理论，探求日常管理工作的本质与规律。

市场营销一序列环节的规律，销售是一个复杂的过程。非常具有挑战性。充实的生活让我感到无比快乐。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对武汉xx华电科技公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的服务品牌、企业使命以及企业精神都有了初步了解。

市场营销实习生自我鉴定3

本人性格内外兼修。时而好动时而安静，生活中严格要求自己，思想上积极进取。通过大学的学习，掌握了基本的专业知识，学会了较好的与人相处。本人理解能力，动手能力强，好学上进，团队精神、组织纪律性强，对工作充满激情并对本职工作尽心尽责，能吃苦耐劳。

尤其热爱市场营销工作，有责任心、有条理；具有一定的通信专业知识及IT专业知识，能熟练运用电脑，有良好的文字表达能力；熟练操作word、excel等；头脑灵活，有较强的语言表达能力和沟通能力、有亲和力、较好的学习能力、较高的诚信度和责任感、较好的团队合作精神、自律性以及吃苦耐劳精神等具有很强的亲和力，善于与客户建立良好的业务关系；有志于中国营销行业的销售及客户服务工作；相貌端正，并有清晰的普通话表达能力；有刻苦勤劳的实干作风；有良好的服务意识；责任心强。

房地产员工实习自我鉴定 篇5

通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：

1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

4.自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考。

6.地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择。所以自己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。

实习建议

通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的必须要对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。而我们公司要求我们一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你一定会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣，要求知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以通过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必须要掌握以下几点;

1.较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信 服放心)

2.广阔的知识面(跟不同的客户交流，会有不同的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不同的人聊天的内容不同交流会更愉快)

3.善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的内容要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济能力可以承受的范围)

4.善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)

5.善于学习和沟通的能力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的能力，你善于沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你必须学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)

6.要永远懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的兴趣到过来项目具体了解真的很不容易。所以永远也不要小看任何一件事)

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服务营销中心实习自我鉴定 篇6

自我鉴定是对自己的政治思想、工作业务、学习生活等方面情况进行评价与描述，自我鉴定可以总结以往思想，发扬成绩，不妨让我们用心总结，认真完成自我鉴定吧。那么我们该怎么去写自我鉴定呢？下面是小编收集整理的服务营销中心实习自我鉴定，仅供参考，大家一起来看看吧。

在过去的一个多月里，我分别在服务营销中心的河滨服务厅和营销管理室进行了实习体验，通过这段时间的实习体验，我在以下方面有了较大的进步和较深的感触。

首先是对客户服务意识的.大大提高。在河滨厅实习的三个星期里，我主要担任服务厅的流动管理，从帮助客户充值、打清单到维持服务厅的排队秩序，从为客户简单介绍一些新的业务和资费到认真听取客户的投诉和意见并为客户提供解决方案。我深深地感受到了热情真诚的服务对于我们这个行业的重要性，不仅是服务厅的工作人员需要有良好的服务意识，全公司的员工都需要有这种意识，这样才能在客户中树立中国移动卓越的企业形象。同时我也体会到一个工作人员要保持良好的服务态度，不仅要把服务当做一个工作，更要去享受每次服务后所带来的快乐，这样才能始终如一地保持自己的工作状态。

其次是对公司业务的大大熟知。在河滨厅的三个星期，我会经常去看公司各大品牌和产品的客户服务手册，大体了解了各个产品的资费情况，这对我以后在市场线其他职能部门的工作都有相当大帮助。在营销管理室的一个多星期里，我从一些公司的资料、书籍，网上的论文里以及与同事的交流中，基本了解了营销渠道的具体含义、中国移动营销渠道的一些模式等有用知识。同时我还参加了“3.15消费者权益日”的宣传咨询活动，对公司大型活动的策划细节也有了一定的了解。

房地产营销专业实习生自我鉴定 篇7

工作过程是在关注规章的情况下, 工具、手段与对象结合的符合目的、指向目标的工作。以德国不来梅大学劳耐尔教授为首的职业教育专家在对学习领域课程体系所进行的理论研究与实践中, 提出了“工作过程知识”和“发展逻辑”, 为基于工作过程系统化的学习领域课程体系的进一步完善提供了新的理论支撑。基于工作过程系统化的课程体系强调以学生获取直接经验的形式来掌握、融合各项实践活动中的最新知识、技能和技巧。

学习领域课程体系是在工作过程和工作任务的基础上采用“主导型问题方法”形成的学习“主题单元”序列。从职业情境的工作过程到确定课程内容的基础———行动领域, 从对其进行“通用化”处理使之成为具有普适性的课程—学习领域, 再从学习领域转化为具体的学习情境进行教学。

二、房地产营销专业课程体系的构建与形成

根据重庆房地产职业学院建设市级骨干院校的要求, 房地产营销与策划专业专业建设团队自2009年9月起, 多次到重庆房地产业协会、万科地产、龙湖地产、协信地产、易居中国、钢运地产、新鸥鹏地产等二十多家单位进行调研, 参加德国职业教育学习、万科地产整合营销策划讲座、万达商业地产策划讲座及房地产策划师、营销师学习等, 对房地产策划员、房地产营销员等职业的岗位能力与要求进行分析, 根据工作过程中的典型工作任务导出“行动领域”, 再经过“通用化”处理形成“学习领域”, 并通过具体的“学习情境”来进行教学设计, 通过“行动导向教学法”进行教学实施, 形成了房地产营销与策划专业课程体系开发的基本思路, 如图1所示。

(一) 企业岗位设置和能力分析

通过对万科地产、龙湖地产、易居中国、钢运房产等房地产企业进行访谈, 获得了房地产营销与策划专业的岗位设置方案。其主要岗位有房地产策划员、置业顾问、房地产市场调研员, 通过对每个工作岗位工作任务分析, 获得了房地产营销策划岗位的工作流程、工作项目、工作任务、工作行为, 进而提炼出岗位能力。

在对企业岗位调研的同时, 还对学院房地产营销与策划专业近三年毕业生的岗位进行了调查, 得出学院房地产营销与策划专业近三年就业后的岗位分布, 分别为置业顾问、房地产销售人员 (置业顾问、房地产经纪人) 、房地产市场调研与分析人员、房地产销售主管、一般营销企业营销与策划岗位。发展岗位为房地产营销经理、房地产策划师、策划经理、项目经理等。

在企业调研和毕业生就业岗位分析的基础上, 召开了实践专家研讨会, 最终确定学院房地产营销与策划专业核心岗位和拓展岗位, 如图2所示。

(二) 根据房地产营销岗位的任务要求, 确定典型工作任务

在明确房地产营销岗位任务要求的基础上, 根据房地产营销岗位的工作职责、工作任务、房地产营销员、策划员等资格证书, 确定房地产营销与策划专业的培养目标及培养方向。其次, 分析房地产营销专业专业培养目标相对应的职业标准, 调研分析房地产营销专业的毕业生以及房地产营销专业面向主要岗位的工作任务, 进一步明确房地产营销专业的典型工作任务。然后分析其工作对象、内容、手段、组织、环境等方面的内容, 从而确定其典型工作任务。

(三) 通过专业职业行动领域设计, 构建专业学习领域

通过对房地产营销策划专业岗位群中的典型工作任务进行分析归纳, 确定房地产营销相应岗位职业需求对应的行动领域, 再对房地产营销典型工作任务所必需具备的职业能力进行分析、归纳, 形成专业职业能力一览表 (见表一) 。

(四) 工作过程系统化课程体系的形成

房地产营销策划专业通过广泛的市场调研、企业座谈、对专业典型岗位的统计分析, 逐步形成了基于工作过程系统的课程体系。本专业课程体系由三部分组成:基础领域 (基础课程、行业基础课程) 、专业领域和拓展领域。见图3:房地产营销与策划专业课程体系图。

(五) 实施工作过程系统化课程体系

在实施工作过程系统化课程体系中, 需要从学习情境的设计和学习单元的设计入手。

(1) 学习情境设计

在完成对学习领域的设计后, 接着就是针对学习领域的要求, 根据培养学生的职业行动能力 (专业能力、方法能力和社会能力) 的要求, 设计不同的学习情境。职业教育包含的专业各异, 面向的岗位不同, 所以各学习领域所涉及的学习情境也不尽相同。

(2) 学习单元设计 (课业指导文本设计)

课业是针对某学习领域下的各学习情境的进一步细化和设计的, 学生在教师指导下自主完成的综合性学习任务。如在住宅地产项目开发与策划的学习领域中根据学习情境1:住宅项目的市场分析下安排“某某项目的市场分析报告撰写”就是学习情境对应的课业指导文本。

三、房地产营销专业工作过程系统化课程体系实施需要注意的问题

(一) 人才培养模式要充分体现校企合作、工学结合

构建基于工作过程系统化的课程体系, 需要紧密联系企业, 实现工学结合。要将企业文化融入校园, 课堂由单一的教室搬到教室、企业、售楼中心、房交会等地方;校内专业教师与企业兼职老师在合作中交流, 相互提高, 共同指导学生。

(二) 紧密联系房地产营销职业资格和实际工作需求

基于工作过程系统化课程体系需要使学习领域课程的教学目标涵盖房地产营销相关职业资格 (房地产营销员、策划员、策划师等) 的知识和能力要求, 结合房地产职业工作实际, 通过学习情境的设计, 体现完整的工作过程。

(三) 注重对任课教师课程设计能力的培养和学生学习能力、创新能力的培养

实施基于工作过程系统化学习领域课程体系要注意调动学生参加实际课堂的积极性, 以学生为中心, 老师做指导。学生通过组建团队 (模拟公司) 加强自我管理、团队协作、自主学习创新。通过实际工作的操作, 学生、老师和学习环境构建良性互动的关系, 以保证教学目标的实现。因此, 需要不断提升教师的课程设计能力, 提高学生的自主学习能力, 才能保证基于工作过程系统化课程体系的实现。

基于工作过程系统化房地产营销专业课程体系的构建, 体现了工学结合、产教融合的人才培养模式, 更注重对学生职业行动能力的培养, 是创新人才培养模式和提升人才培养模式内涵的重要手段。

摘要：高职高专是以就业为导向的教育, 职业教育主要培养“高技能型人才”。因此, “基于工作过程系统化”的课程体系构建是职业教育的新理念。房地产营销与策划专业通过大量的市场调研, 分析职业岗位的工作任务和职业资格证书的要求, 构建行动领域和在教学中设计教学领域, 再通过设计学习情境实施教学, 深度校企合作共同构建并实施基于工作过程的课程体系改革。

关键词：工作过程系统化,房地产营销策划,课程体系改革

参考文献

[1]姜大源.当代德国职业教育主流教学思想研究[M].北京:清华大学出版社, 2007.

[2]刘永胜.高职房地产经营与估价专业课程体系构建初探[J].湖北:黄冈职业技术学院学报, 2009, (06) .

[3]周虹, 首珩, 喻丕珠.基于工作过程课程体系开发[J].吉林:职业技术教育, 2008, (09) .

[4]全建业, 等.机织工艺与设备课程调研报告与开发思路[BD/OL]. (2008-7) .http://wenku.baidu.com/link?url=U0hhqTIw3rOf61FFxwnAMtytEZ1k31ipps0fx9v1C-PZnrZr3ScXx7Ux_fwVfDf5B-X4xQdHzurkecwzlZlh2a-01adrd0ub40wyVkuLOHu.

[5]曾海文, 甘鹏.以工作过程为导向的“学习领域”课程方案开发初探[J].市场论坛, 2009, (11) .

[6][8]百度文库.课程开发流程[BD/OL].[2010-11-02].http://wenku.baidu.com/link?url=YAlrAiLxA4F1cseCnKdbbZKvw8-JNXt71lSoPrbYWlaCedGjgu03B9wQ3yZfxemT1CaJ_KBsYiZCg7t1SL6oE5mG5TURwn62jWgeYA3TbR7.

房地产营销专业实习生自我鉴定 篇8

关健词:市场营销 实训公司建设

1 建立市场营销专业实习实训基地的必要性

《市场营销实务》、《市场调研》、《推销技巧》、《商务谈判》等市场营销类专业课程实践性非常强,如市场营销方案的策划、市场调查问卷的设计、产品推销洽谈、谈判技巧训练,离开了真枪实弹训练环境,实践教学目的很难达到。这就要求施教者应综合考虑这些课程的教学目标、学校的教育条件与资源等方面的条件,科学合理的设计、选择实训模式。

2 市场营销专业课程实训现状呼唤模式创新

课程实践教学难以落实的原因是什么?我们认为,并非认识问题。一般来说,学校对加大实践教学都很重视,在专业教学计划制定及课程教学设计时都非常强调课程实训这一环节,但对具体操作却陷入困境。困境来自于“实践基地”瓶颈的制约。从目前各学校的实践基地建立和落实来看困难重重。

困境之一:校外实践基地建立困难,徒有虚名的多。校外实践基地是校内实践基地的补充,但从人才培养的整体意义来说,校外实践基地的作用是校内实践基地无法替代的。但是,我国院校绝大多数没有真正建设成可以满足课程实训需要的校外实践基地。①许多学校的基地建设只停留在协议书上;②不少所谓的“实践基地”,派学生进企业参加实训,往往是名曰实训,实为参观,根本没有起到技能培养的作用。③对已建成的实践基地没有充分利用,又缺乏有效的管理,成为“两不管”基地。从客观条件分析,我国职业学校的教育体制总体上仍是应试型的,以课程来安排教学的,一天需要安排多门课程教学。因此,作为一门课程的实训单独到离校较远的企业去操作是不可能的。从总体来看校外实践基地的建立存在很大困难,要使企业成为课程实训的依托,成为学生技能训练、素质培养的场所,在短期内是不可能解决的。为此,课程实训要真正按教学计划执行的,实践教学必须开拓新的途径。

困境之二:校内实践基地建设“场所化”,徒有四壁的多。课程实训走校外实训的路子不通,能否可依托校内实践基地?在我国中职教育中,校内实践基地承担了实践教学的大部分任务,是学生在校期间实践能力和职业素质培养的主要场所,也是职业课程开展实践教学的主要依托。但是目前中职院校的校内实践基地一般采用“实训室”为主要形式。“实训室”不外两种:一是场景模拟;二是电脑模拟。在职业教育中,场景模拟实训最典型的、也是最有效的范例是驾校。一提驾校,人们会形象地描绘其驾车实训的全过程。但一般职业院校是无力担负类似驾校那样的商贸型模拟实训场景的建造资金的。在校内通过购置电脑,筹建电脑模拟实训室还是具有可行性的,但软件的开发、设计提出诸多技术上的要求,跟不上现实环境的变化。

3 实训公司是目前符合中职层次市场营销专业人才培养定位实训模式的最佳选择

市场营销专业涉及的行业和产品很广泛,在设计和安排学生的实训时,首先要明确培养人才的目标定位。这是选择、设计专业实训形式的一个重要前提。近些年来,连锁经营已成为我国商业发展的一大经营模式,特别是在大城市,连锁超市、便利店、专卖店、专业店等犹如雨后春笋般蓬勃发展,相应地需要大量的连锁业经营管理的专业人才。因此,可以将市场营销专业人才培养目标确定为两大类:

3.1 连锁零售业经营管理人才(如店长)和创业型私营小企业(店)主,实训公司的形象店的设立,一方面,可以适应连锁店铺发展对经营管理人才的需要,解决学生的就业问题;另一方面,还可以培养学生经营店铺的能力,为今后自主创业打下基础。

3.2 工商企业的一线产品营销人才,实训公司通过代理若干企业的产品销售,鼓励并要求学生(实训作为一门课程,设置学分)为其开拓市场,通过此类销售演练,让学生品尝到成功喜悦,增强学习的自信与兴趣;同时,市场的残酷与盈利的艰辛可锻炼学生的心理承受能力,促使他们从失败中寻找差距,变被动学习为主动学习;提高学习的兴趣、自觉性和主动性。综上所述,策划建立营销实训公司是市场营销专业学生开展实训的一种较好形式,它有利于根据人才培养目标的定位,因地制宜,实行“课堂十公司”,的实训模式,使专业理论教学与经营实践相结合“教育与生产劳动相结合”,充分调动学生学习的积极性和主动性树立职业教育的特色,实现培养实用型人才的目标。

4 校内市场营销实训公司的运作模式分析

4.1 实训公司的主要功能

4.1.1 提高学生的专业素质和动手能力,增强专业教学的效果。

4.1.2 理论研讨、交流和推广的功能。

公司下属可建立营销协会,营销协会的主要职能是定期举办“营销沙龙”,开展营销知识的研讨和交流不定期邀请专业老师和校外的管理顾问进行营销知识的讲座;把实训基地设在校园,也有利于探讨职业教育市场化产业化的路子。

4.1.3 与校外企业联系的功能 职业教育要培养实用型的人才,就必须加强学校与企业之的联系,研究企业对人才的需求,“按需定产”。由于实训公司的存在,通过其对外的商品采购、代理业务活动以及组织学生利用节假日到校外企业开展商品促销、市场调查等实训活动,建立了对外联系的窗口,增强了学院与校外企业联系的经常性,加强了学校与行业、企业的“产学研”,沟通与合作;使企业更好了解学院、了解学生.也为营销专业的老师创造一个接近社会、走入企业、获取实践经验的良好的契机,增强了与一些企业建立较稳定合作关系的可能性。

4.1.4 勤工俭学的功能 除了实训时间以外.公司可招聘学生业务员(专业不限),组织学生利用课余时间或节假日参加实训活动,培养学生的劳动观念,为学生提供一个业余时间锻炼自己营销能力的途径与机会,使学生可以通过这些活动获得一定的收人或实习补贴,给予贫困学生勤工俭学的机会。

4.1.5 招生与就业功能 加强校企间的合作,提高就业率。通过实习公司的实习活动,一方面提高了学生的专业素质和动手能力,另一方面加强了学生与企业的联系,从而提高学生毕业的就业率。为行业或企业培养人才,使我院的毕业生有一个较稳定的就业渠道。既可获得一定的收入,又能提高就业率,这本身就是学院招生时的一大亮点。

4.1.6 “以实训养实训”功能节约学院实训教学成本 学生实训需要一定的经费,而经费不足也是职业院校组织学生开展专业实训碰到的难题之一。利用实训公司则可以,“以实训养实训”,以商资学。实训公司筹建时,学校除了划给实训场地,在学生实训经费中一次性拨给一定的启动资金,用于建立公司场地装修和购买必要的设备以外,其它营运资金采取模拟股份制的方式,根据需要在教师、学生中募集,主要用作公司流动资金的周转。

4.2 市场营销实训公司模式的创新点

4.2.1 市场营销专业学生的实训问题不再需要学校教务处安排,由实训公司解决。

4.2.2 实训公司并不完全依靠公司自身解决实训问题.关键在于实训公司为实训提供了基地,提供了可供学生实训的合作企业的资源,也为毕业生就业、教师轮岗企业实践等提供了机会。

4.2.3 这种实训公司的模式运作既没有脱离市场而成为虚拟的状态,而且又最大限度的降低了在学院内开办公司的风险性,增大成功的概率。

许多学校已经深深的感受到毕业生就业所带来的沉重的压力,也在为减轻这种压力而做出最大的努力。实训公司的模式虽然不是尽善尽美的一种实训模式,但它是最宽容的一种模式,各种新型模式都可以被它包容其中,互相补充.不断使实训方式更加完善。

参考文献:

[1]陈群平.关于市场营销教学创新的思考,湖北教育学院学报.2006年2月.第23卷2期,105-107页.

市场营销实习生的自我介绍范文 篇9

在校期间，在学习方面本人刻苦努力，虚心好学，对于专业知识兴趣浓厚，善于思考和分析，具备一定的专业知识运用能力，在大学期间获得校二等奖学金和三等奖学金。我的英语基础良好，已获得了大学英语四六级证书，也在外贸公司实习过。在工作方面大学里曾先后担任副班长和宣传委员等职务，工作认真负责。此外，在担任班级党代表期间能及时圆满地完成党组织交给的各项任务，在工作能力得到锻炼的同时使自己的党性修养得到了提高，形成了工作踏实的作风。本人性格开朗，善于交往，和老师同学都形成了良好融洽的人际关系。

在社会工作经历方面，我以前做过保险销售和货代销售，所以对销售有一定的经验。此外，我在新华书店门市工作过，对服务好顾客有一定的心得。我奉行态度决定一切的原则，我相信只要踏踏实实的做好每一个细节，服务好客户，通过自己的不懈努力，一定会在拥有出色的工作业绩。

希望能学以致用，但我也十分愿意尝试其他类型的工作，使自己得到历练，积累更多更丰富的社会经验，而且我相信开朗幽默的性格能让我适应工作的多样性。无论今后从事什么样的工作，我都会把新的工作当做一个新的起点，不断学习和加强专业技能，以我孜孜不倦的学习态度和踏实负责的作风把每一项工作做好。

房地产营销专业实习生自我鉴定 篇10

为了将自己最美好的一面在招聘方面前毫无保留地表现出来，给对方留下好的印象，让我们一起来看看小编为你带来的一分钟自我介绍技巧吧!

一：自我认识

如果想让公司对你有好的印象，那么首先你要告诉他们你能带给公司什么好处。当然这不是让你空口讲白话，一定要以事实根据作证明的。最理想的方式就是能够展示过去的成就。比如告诉他们你曾为某某公司做过什么设计或是得过奖。但当然，你说的例子必须与你现在公司业务相关哈。职位愈高，自我认识就越重要，应将个人的成败得失记录好，这样方便自已面对弱点与强项。

二：投其所好

清楚自己的优点后，那么就开始着手编写自我介绍的内容：基中包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。如果只有一分钟的自我介绍时间，那么就需要把跟公司相关的优点展示出来。但有一点需要紧记：话题所到之处。一定要凸显自己对该公司作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等等相关话题。

你所自我介绍的内容一定要有顺序，还要知道这样说是否能紧握听众的注意力，所以在编排方式上需要注意。所以放在第一位说的事情，一定是你想非常让公司记住的。而这些事情，一般都以你的得以之作打头。与此同时还可以放一写作品或纪录来增加印象分。

三：身体语言

房地产营销专业实习生自我鉴定 篇11

由于我校地理位置的特殊性和专业的发展的需求,为落实国家《教育部高等教育司2012年工作要点》中提出:强化实践教学环节,本专业的生产实习一直都在第六学期末的假期于经济发达地区开展,面对新思潮的冲击,异地的短期学习使学生的学习和生活受到了一定程度的影响,并形成较为分散的局面,对学生的管理加大了难度。本文就学生如何开展自我管理进行了探讨并在实习过程中实现了自我管理。

1 自我管理

2004年,中共中央国务院下发了《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》明确提出:“坚持教育与自我教育相结合,既要充分发挥学校教师、党团组织的教育引导做用,又要充分调动大学生的积极性和主动性,引导他们自我教育,自我管理,自我服务”[3]。学者孙晓敏[4]认为:自我管理,就是指个体对自己本身,对自己的目标、思想、心理和行为等表现进行的管理,自己把自己组织起来,自己管理自己,自己约束自己,自己激励自己,自己管理自己的事务,最终实现自我奋斗目标的一个过程。自我管理能力是指受教育者依靠主观能动性按照社会目标,有意识、有目的地对自己的思想、行为进行转化控制的能力。李嘉诚先生认为:“自我管理是一种静态管理,是培养理性力量的基本功,是人把知识和经验转化为能力的催化剂”[5]。从这个意义上说,自我管理既是一种自我完善,也是一种自我激励,更是一种自我实现。对管理者来说,自我管理是其他一切管理工作的基础。

2 自我管理能力的实施

2.1 构建实习环境

接纳我校信管专业生产实习的单位是具有一定规模的IT企业,实习基地创建了软件企业实际工作的氛围与环境,完成实践教学与职业素质训导、职业技能训练与鉴定的任务,单位按照企业员工的技能要求和综合素质要求对参加实践的学生进行全方位的训练。实践基地在指导学员实践的同时,为学生提供了一些相配套的能尽量扩展知识面的有关的学习材料及教材,供学生复习和学习,同时培养学生的自主学习能力;负责实习学生的指导教师均来自项目实施一线,有多个大型项目丰富的实施经验积累,准确把握项目中的各个模块重点、难点,具有实践目标与企业的岗位人才需求标准相匹配,使学生在实践中掌握企业生产经营管理活动,通过完整项目流程实践增加信息化管理项目经验,提升团队实施和协同工作的能力。构建了企业、教师、学生“三位一体”的实习环境,在这种格局下以带队教师为纽带,充分发挥学生的主观能动性,利用SWOT分析法对学生实习过程的内外部环境优劣展开分析。

2.2 SWOT分析

SWOT分析法是通过市场调查,将研究对象内部的优势(Strengths)、劣势因素(weaknesses),以及外部环境的机遇(opportunities)、威胁因素(threats)一一罗列,按照矩阵形式进行排列,然后运用系统分析的思想把各种因素相互匹配,并加以分析,得出结论支持决策[6]。

1)内部优势(S)。信管专业学生所学知识跨越计算机、管理、会计三个学科领域,知识面广。不但能从事与计算机应用相关的工作,而且还可从事信息管理的工作,成为懂管理的计算机人才和懂计算机的管理人才。

2)内部劣势(W)。对于现阶段高校应届毕业生,缺乏实践技能和社会经验已成为就业中突出的劣势。大学生参加实习未经过正规专业培训,缺乏社会经验,不适于深入专业工作。更有企业担心现在大量存在的大学生眼高手低,不满足于现有企业实习锻炼机会的现象,不敢把重要工作交予实习生来做。所以很多实习生在企业实习期间会被安排与专业不相关的行政办公类工作,实习过程就流于形式,远远达不到学生和校方所期望的实习效果。

3)外部机遇(O)。职业前景好:目前,中国企业加速转型升级,对管理信息化人才需求将更大,专家估计未来五年,管理信息化领域至少需要5-6万名管理软件应用人才,而目前国内的管理软件应用人才还不到3万人,人才缺口很大,大大限制了管理信息化行业的发展速度。

4)外部威胁(T)。作为培养高素质人才的各大高等院校,主观上虽力求为学生营造逼真、切实的实训氛围,但由于资源有限等因素往往总是“力不从心”,而作为能够提供真实实习环境的企业来说,接纳短期、流动性强的实习生成为一种负担。

指导学生利用态势分析法构建SWOT分析矩阵如表1所示:

2.3 学生自我管理的实现策略

1)自我管理“管理他人之前,必须先懂得管理自己”。实习期间学生置身于一个全新的环境,住在远离校园比校园更为复杂的社会大环境中,与在校期间相比少了很多约束,自由发挥的空间放大许多,大家的吃、住、行都在一起,学生的管理加大了难度,为了更好地控制局面,让学生参与管理,采取同学自荐活动型的、教师选择平时不善于表现型的及班干部三个来源的同学构成的自律小组,不但具有模范带头作用,同时还负责同学间、学生与实习单位、学生与带队教师间的沟通与协调,构成问责制,共同做好实习期间的一切事务。

2)严格管理。以公司的制度采用科学、多样的管理方法来严格管理学生,通过晚加班和周末加班制度,一方面让学生对前期所学内容加以复习,同时也会避免学生利用业余时间外出而带来的安全隐患。力求还原企业的实际工作环境,营造出紧张有序的工作氛围,以期达到学生实践的真正目的。邀请有联系的企业到基地互动,可以使学生通过学校了解社会,同时为适应能够社会做好心理准备,搭建了学校—实习单位—企业之间的平台[7]。

3)要自我管理,必须建立起支援的资源,包括人和环境。自我完善最好的方法和途径是集体式学习:学员将组成实施小组,形成相互学习和交流的项目实施氛围,一同探讨,共同进步。寻找盟友——创建团队和一个“谈话的伙伴”合作。开展业务,联络网络。建立自我发展的小组或加入这样的小组,在组织中管理自己,要从朋友、盟友、联络人、同事的合作开始。同时鼓励并引导学员对新技术的独立学习能力,培养自学能力和独立分析解决问题的能力。

4)自我管理的底线是自我负责。例会制度能增进学生们的沟通,实行组内例会和负责人例会,及时根据沟通情况反馈学生学习状况,学生自我评估、自我完善,针对教学内容,以项目组为单位对实践学生进行考核,学生自评、组内成员互评、教师评价等综合评定,得出学生的实习成绩,汇总得出“实践评估报告”。

带队教师在生产实习过程中起到指导作用,对学生的思想教育工作,与实习单位相互配合,完成实习全过程。实习结束后,对学生实习成绩给出实事求是的评定。

3 结束语

通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定学生自身的优势和缺陷,了解所面临的机会和挑战,从而加以调整方法、资源以保障学生自我管理的实行以达到所要实现的目标。和谐的相处方式,互相信任,自我管理能力始终贯穿在生产实习的全过程中,最大程度的让大家学会基本的管理,培养和提高自我管理能力,学生管理才能得以最大的空间发挥,体会到自我管理的乐趣。麦克思的就业能力评估报告指出:历年的跟踪调查对比得出信管专业毕业生的就业情况一直在我校所有专业中名列前茅,切实提高学生们的实践技能和社会经验,从而提高了毕业生的就业竞争力。

摘要：运用态势分析法(SWOT分析法),指导信管专业学生在生产实习的过程中实现自我管理。首先建立企业、教师、学生“三位一体”的实习环境,以企业为平台,带队教师为纽带,学生以自我评估、自我完善与自我管理为主要内容,用SWOT分析法对实习过程的内外部环境优劣分析,最后给出了实现自我管理的相关策略。

关键词：信管专业,生产实习,三位一体,SWOT分析,策略,自我管理

参考文献

[1]任民宏.我校信息管理与信息系统专业课程体系的构建[J].电脑知识与技术,2010(32).

[2]陕西理工学院.信息管理与信息系统专业培养计划[Z].2010.

[3]中共中央宣传部.中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见学习辅导读本[M].北京:中国人民大学出版社,2005.

[4]孙晓敏,薛刚.自我管理研究回顾与展望[J].心理科学进展,2008,16(1):106-113.

[5]刘儒德.自我管理[M].北京:北京师范大学出版社,2010.

[6]王伟军.信息分析方法与应用[M].北京:清华大学出版社,2014.

物流专业实习生的自我鉴定 篇12

没有熟练掌握工作的技巧，在工作中非常被动，我虽然也是物流专业，但是对于很多工作都无法做好，也因此被安排在了客服部门工作。一开始觉岗位与工作不匹配，根本得不到锻炼，所以有些排斥，做起事情来比较散漫。我们客服部的经理是一个非常威严的人，容不得有人在他眼皮底下混日子，发现我做事如此懒散，直接就训斥我，让我难受了好一阵，从而把我从懒惰中拉回来了。

不管如何做至少我要做好工作才行，很多时间都是我用来提升自己，每次都给自己很多任务，让自己不断学习，不断加强自己的能力，不会做的就给自己一些压力，随着我不断的深入了解客服工作我慢慢的成为了我们部门最优秀的一个客服。在领导给我奖励的时候我就对领导说想要进入物流岗位工作，跟踪订单，做物流推广等工作。

因为我在岗位上取得了成绩，我很快就被安排到了岗位上，做一个跟单员，这恰好能够用到我的知识，让我感觉到了自己的能力有用武之地，所以我积极的开始了自己的工作，当我问为什么在我们刚开始到公司的时候，不安排我们去相应的岗位工作，我们领导告诉我们如果我们连最简单的客服都做不好，又如何能够在其他岗位上做好任务。进入到客服部是对我们新人的一次考验，更是对我们的洗礼，希望我们能够沉下心来，不要认为学习了相关知识就觉得自己一定能够做好一件工作。

没有简单的工作，想要在岗位上做出成绩，做出结果还需要一颗能够承受压力的心，能够在工作中依然保持着积极向上的意志力，不被工作的压力压垮，永远都能够在失败中站起来。这才是工作需要的人才，现在大学生太多了，而公司需要的不是大学生，需要的是能够适应工作，能够在岗位上安心工作的人。

护理专业的实习生的自我鉴定 篇13

因为我所学的专业，护理部主任便将我支配到门诊部妇产科见习。我异常清楚的记得，当我踏入孕检室的那一刻，办公室所有先生向我展现的那温和的笑容，让我内心的恐惧瞬间化为云烟，也让我感想感染到妇产科为孕妇们营造的那种气氛是那么的温馨。

见习的第一天，我便观见了她们的工作生活，工作时认真严谨的态度，空隙时协调轻松的氛围。大夫护士们都很友善，观待孕妇和病人也异常细心。在手术室中，我就观到了大夫和护士在做手术的时候，为疏散患者的注意力、减轻患者的心理包袱而与患者聊天，让我想起了礼仪课上，先生为我们讲授的护患沟通的紧张性，亲眼所见的时候，让我更深刻的认识到了护患沟通对医护工作产生的巨鸿文用。

当天下午，我就在手术台阁下看观大夫做了四个小手术，有两个是子宫输卵管通液术，另两个是打胎手术，大夫一边做手术，一边向我讲述手术的步骤，奉告我手术所用的对象，让我知道该手术的原理和作用，固然在手术室里站了一个多小时有点累，但也让我受益匪浅。

让我认为快乐的.是，在察观了先生们做过几回电力子宫颈口环切术后，陈先生给了我一个亲身体会的机会，让我赞助她为病人做该项手术。固然我也只是在阁下打一下下手，帮先生拿一点器械，但我照样很快乐先生能给我这样一个机会，因为在阁下协助时能观到、学到的器械，远比只是在阁下宁静的察观时学到的器械要多得多，所谓实践是查验真理的标准，也只有实践过了，能力给本身留下更深刻的印象。

在门诊部妇产科，我不仅看观了大夫的问诊历程，知道了问诊的各项法度模范，还学会了赞助先生们发放免费的叶酸，并且也懂得了叶酸可以或许预防胎儿神经管疾病导致畸形的作用。医院免费为孕妇们发放叶酸，不仅体现了医院的人性化，还为国家的优生优育政策起到了优越的推动作用。

其实在妇产科见习期间，最让我快乐的照样在孕检室里学会了产前反省的基础步骤，也学会了如何测定生命体征之一——血压。最初来到孕检室时，我只能站在阁下观先生们为孕妇做产前反省和胎心监测。称体重、测血压、量宫高腹围、摸胎位、听胎心音，就这样一项一项的反复着，但我站在一旁并不敢着手。大概是先生观到了我那盼望的眼神，便开始教我如何使用测压计，赞助她称体重、测血压。我很高兴，因为我可以着手操作了，固然只是简单的操作，但对付我这个初到医院者倒是一个优越的开端。

更让我快乐的是，在我对工作渐渐熟悉后，聂先生开始教我如何摸胎位，开始我并不熟悉，因为没有手感，所以无法断定胎儿的背部、肢体与头部的地位。聂先生不停勉励着我，并没有因为我的愚笨而批评我，而是很耐心的奉告我摸胎位的四个步骤，如何凭借手摸的感到断定胎儿的体位，并且勉励我多着手，能力更好的找得手感，让本身控制胎位非常与否的知识，为本身未来的工作打下优越的根基。

在先生的鼓舞下，我的手垂垂有了感到，固然没有先生的那么纯熟，但照样让我快乐不已。除此之外，先生还教会了我如何使用胎心检测器并能精确听出正常胎心音的地位;还教会了我如何开启供氧器为缺氧的孕妇供氧，连续富厚了我在见习期间所可以或许观到、学到的内容。

半个月的见习很快就在每天的繁忙中曩昔了，见习固然很短暂，但它却让我学到了很多在学校、于讲义中学不到的知识。它是讲义知识的延伸，更是课外知识的拓展，弗成否认学校动员我们走向社会、参加实践对我们的益处是很深刻的，它让我在见习期间学到更多的器械，从而更有信心的面对我的将来。

半个月的儿科实习阶段转眼即逝，光阴从指缝中悄然溜走，抓不住的时间，犹如时间似箭。一个实习的停止同时又是另一个实习阶段的开始，筹备着实习阶段又一个接力。

进入儿科科室，我从带教先生那儿了解到，儿科是个综合性很强的科室，涵盖了内科、外科的各类疾病环境。但儿童疾病的种类与成*不合：起病急，来势凶，变更快。因此，我们护理人员要依据其疾病特点订定一系列相应的护理步伐。由于儿童自身的特点以及年龄小不会或不能精确描述病情，不懂得与医护人员共同，所以儿科护理工作内容多，难度大，要求高。除根基护理，疾病护理外，还有大量的生活护理和康健教导，病情察观应细微敏锐，发明变更实时看护大夫，进行救治。

了解了儿科护理工作的基础环境后，我开始投身实习工作中。在临床先生孜孜不倦的教育下，我连续吸取和探索专业知识，也积累了必然的工作经验。大概这些只是浩瀚大海中的水珠一滴;无垠戈壁中的沙砾一颗，但对我来说倒是难能宝贵的财富，就似乎在广阔的沙滩上，一阵浪打来，留下无数闪闪发光的贝壳，点点滴滴都值得我去珍藏和回忆。大概这些劳绩相对而言是微小的，但我相信，胜利是积累在每一个小小的提高之上的。“冰冻三尺，非一日之寒。”

颠末半个月的儿科实习，我又发展了很多，垂垂开脱了学校的那份稚气，走向成熟。在“阵地”上，我学会的不止是一个护士最基础的技巧，疾病的护理知识，更紧张的是如何与病人眷属沟通。儿科的护理工具是小孩，对付每个父母来说，最贵重的莫过于后代了，眷属以及医护人员都是本着为小孩着想的理念。除了要有精湛的输液技巧，将病人的痛苦减至最轻之外，还要向病人眷属做宣教，方面涉及很广，比如：饮食教导，情况，衣着，心理护理等。向眷属宣教完之后，他们对我表示异常感谢，我本身心里也感觉分外欣慰，劳动成果获得赏识。

要成为一名优秀的儿科护士，光有技巧是不敷的，我们应该充分体现出“护士”这一角色的代价，而不是像机械一样工作，更多的是要充当康健教导者和病儿知心者。我在儿科就深有体会，比如科室里对照多的血液系统疾病和肿瘤，首选化疗治疗。除了一些老例的操作外，我们还应该做好对症护理。伤风的症状是发烧、咳嗽、甚至全身症状，那么我们应该做到对症护理，注意室内情况，饮食清淡，叮嘱病人休息等一系列的宣教。如痰液较多，还应保持患儿呼吸道通畅，给于吸痰和拍背，雾化吸入等。同时要多与眷属沟通，向其介绍有关知识，如病因，主要表现等。教会家长正确拍背帮忙排痰的措施，指导家长正确用药，出院时做好康健指导，如合理豢养，增强体格熬炼等。在平时的实习工作中，我也常常观到带教先生向家长做宣教，这就必要将所学知识机动运用到实践中去，这是护理工尴尬刁难照高的境界，只有转述给病人眷属，才阐明本身真正了解书本知识，并能融会贯通，对医患两边都是有利的。两周的历练让我感触颇深，受益匪浅，对护士这一角色有了更深一层的理解。护士否则则护理运动的执行者，照样康健保卫者和宣教者。我们应该具备优越的专业素质，身体素质和外交才能，将自身所学机动利用到工作中去，同时要有敏锐的察观力。我们用双手给病人送去温暖，每一个操作都付与病人康复的希望，让他们观到黎明的曙光。大概我们只是送去了微不够道的关心，但这些积累起来，便是赞助病人度过难关的诺亚方舟。

作为一名见习护士，我所能做到的大概是微不够道，但我正确认识了“护士”这一角色，充分施展自身潜力，在今后的工作中将才能施展到极尽描摹，力争更好。