初中宝典

初中宝典（精选5篇）

初中宝典 篇1

作文宝典（hhz整理）

初中满分作文宝典

雅言篇 尘封了许久的事，当它再次赤裸在阳光下，内心仍有说不出的愧疚。

晨曦要感谢阳光给人们带来黎明，花儿要感谢小草无私衬托更加鲜艳夺目，小鸟要感谢树枝让它有高歌的舞台，我要感谢妈妈让我学会坚强。但，有时我也想流泪。

夏夜的星空，承载着我太多的梦想。我静心冥想，希望能用青春写下一本书。

岁月的脚步匆匆，我们将往事默默藏在了记忆的箱底。有时，我也想写一本书去记录下曾经美丽花开的瞬间。我想在一个明媚的清晨静静回忆儿时与小伙伴们搭积木时的欢乐，慢慢回想小学时与朋友闹别扭又和好后友情的升华，细细回味我的初中生活的酸甜苦辣和现在的梦想，待到几年后的一个黄昏再打开紧闭的心扉，拭去记忆上的尘埃。入夜，又让当下的温馨与往日的甜蜜同枕。

昙花是生命短暂的代表，她的辉煌只是匆匆一瞬，但是她却在关键的时候开花。她告诉我生命的辉煌，虽然只是一瞬，但是却很真实。毕竟所有的生命最终都将化做尘埃随风而去，短暂的真实如同流星匆匆而过，却又在旅途中刻下一道道轻轻的痕迹，随即掩埋在时间的洪流中。

在烈日下，太阳花独自一个在炽热的盛开，她似火一般地燃烧，燃烧着她心中的激情，从不因为这恶毒的环境而抱怨、气馁，而是越照越烈，她用花瓣的水滴，给这个难熬的午后带来几许清凉。她不在乎有多少人为她驻足，她只是在独自实现着自己的人生价值——为开放而快乐。

零落般的花就随它去吧，葬！给它一个完整的家；天下就随它分吧，战！给它一个美好的涅槃；妖怪就随他来吧，拼！给它一个痛苦的诠释；安就随他招吧，死！给它一个充实的辉煌。

童年还有那模糊的痕迹，她的脸上有着看起来亮闪闪的银丝，有着岁月沉淀下来的痕迹。

还是那幢老屋，载满了我童年的味道和记忆。踌躇着走上了阁楼。走进卧室，记忆里的味道一涌而出，是她的味道。一瞥眼，我看见书桌上有好几本大大的日历，被凌乱的撕成一张一张。走过去一瞧，日历的正面普普通通，有着普普通通的日期，而反面的字把我愣住了：“。。”

阳光暖暖地射入屋中，柔柔地映照在纸上，翻开封面，密密的记下了与你一起的春夏秋冬。

目光顺着树伸向天宇，阴天心逐流云，晴日心遨太空，如果专注于大树所指的那方遥远而又逼近的苍穹，心愁淡释，会萌生出振翮高飞的意愿。转而会想：我所住的时日不长却深感寂寞难耐，而生于斯长于斯的村民呢？。。霎时，胸怀如去茅塞，倏见晴朗，心底也生出稍许惬意„„

当年，每遇我心思宁凝伫立树下时，老柳就会走过来粲然一笑对我说：“。！”

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无尽的黑夜侵蚀着我那无尽的愁思，周围是可怕的静寂，我起身来到窗前。

风很冷，绕过起伏的窗帘，刺透了我麻木的神经，我哆嗦了一下，缩了缩脖子。外面的灯光将整个院子充斥成白昼，半秃的树在瑟瑟秋风中颤抖，几片枯黄的树叶顽强地守着岗位，又终于坚持不住，一头栽下来，飘然落在冰冷的水泥板上。

我叹口气，为那片悄然消逝的生命，更为自己无地自容的成绩。我不明白为什么上帝给人们胜利和欢乐的礼物时，后面总要拴上失败和苦涩，我总是摆脱不了失败双手的侵噬，犹如风雨中哭泣的百合花，淡薄了对阳光的渴望和心中那份持久的傲世之气。多少次苦苦寻求，又多少次茫然失落，梦犹如雪片漂洒的精灵，心已冷，意迷茫„„

昏黄的灯光下飘飘洒洒着温柔的灰尘，落在你银白的发丝上。你倚着古老的红木躺椅，八仙桌上的收音机里唱着你最爱的锡剧，你也跟着小声哼哼，手边还翻着一本发黄的菜谱，不时还嘟囔几句：“。。

余余落辉，我爱一抹最美；涓涓潺水，我掬一捧最清；回顾走过的树林，我独恋枫叶最红；回眸成长的足迹-----我不忘毅者无疆的坚强。

树林美丽深邃幽静，但我有承诺尚待实现，行百里方可沉睡。——弗罗斯特

阳光的脚步轻盈，踮起脚，我够不着它的肩。清风的歌声细絮，侧耳聆听，我听不到它的音符，时光的轨迹蔓延，茫茫一片，只留下或深或浅的碾痕，附和着悠悠的吟唱。

凭窗远眺，我的眼前万紫千红。

风轻轻拂过，和着夏的炎热，掺着花草的清新，扬起我缕缕青丝时，告诉我，我眼中的色彩是青春，我的青春色彩变幻。

烛光划破黑暗，照亮妈妈的脸，妈妈的手有些颤抖，神态却专注安祥。她每点亮生日蛋糕上的一根蜡烛，就深看我一眼，像是要用尽她全部的心血。1根、2根„„16根!终于，在妈妈的欣慰和希望中，我的面前弥漫开一片灿烂的红色，我的思绪也随之飘远了„„

木棉花总在新生来的时候与老生毕生的时候开放，满目的艳红，灼灼其华，仿佛我们用汗水与心血祭奠的青春，一去不返。树下刻着谁和谁的名字，承诺着“友谊长存”的誓言，却还不明白一辈子的约定是多么奢侈。曾经手拉手地畅谈心事，却可能终究抵不过拉着行理箱在校门口你往右走，我向左走。

此刻，只剩下一些模糊的粘稠的丝网缠绕着心扉。

清风习习，送你一轮明月作伴；寂寞深秋，送你一轮明月共眠；欢饮达旦，送你一轮明月助兴。

沐浴在这如水般坦荡的月光下，我独自伫立在黑漆漆一片的阳台上。四下一片静，我不禁打了个寒颤，时间已渐渐迈入夏天，为何这风吹得还是如此悲凉，一阵阵激起我心中淡淡的伤。

眼下中考临近，而我的状态却一再下跌，三模的成绩下滑了几十名。我仿佛成了一颗孤独的小草，那原本赞许的目光已变得冰凉，老师、家长，我不敢直视。还有那些生硬而且带着质问的话语真是让人难以再忍受下去。

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看着漫天黑幕，我沉默了，好似掉进了无底深渊。寒冷与黑暗袭来，又怎能任我轻松躲过去呢？那月光刹那间离得好远，是如何也感受不到它的轻柔„„

渐渐，我又感受到了那月光的轻柔。它的亮，是它坚持、顽强的灵魂的体现。静静中，我收到了爸爸送的那轮明月，我将它融在了心中。

这轮充满支持、充满爱的明月在我的生活中亮着，以它的明亮涤荡着我的心、我的灵魂，昏黄的阳光挥洒在校园窗台上，透过窗户笼罩我的身上。正值中考来临之际，小小的我正烦心于学习的枯燥无味，一个背影，让朱自清潸然泪下；一个眼神，让我终身悚然汗下。

思绪里，突然间会冒出老师那轻轻的一句活，记忆的长河里就泛起阵阵涟漪来。

又是秋风起，往事如烟，丝丝缕缕在心头。

夕阳的余晖切割着路旁的树枝，零碎地掉落地上，斑斑点点。伸出刚刚搓热的手，欲图捧住一缕余光，捏紧拳头，久久不肯释放。

夕阳西下，多少愁意在心头，别是一番滋味。聆听那似远又近的足音，我细腻而敏感的心便又一次真切地体味了人生幸福的真谛。

樱花在清风中不断凋零不断飘逝，纷纷扬扬地毫不吝啬地飞扬。鲜嫩的青草甜甜的、温柔地蔓延，野花也随着这青流，流向远方。粉红如霞的樱花树下，一座精致的小木屋坐落在花雨的笼罩中。

玫瑰信步着，微笑着，笑容干净清澈，带着欢欣。她伸出右手，让星星调皮地在上面跳舞;伸出左手，让月光泻在纤细的手指上，轻轻流动。

一串串酸涩的泪珠沿着面颊滴滴滚落到脚下。窗外下起了淅淅沥沥的小雨，风儿一直吹啊吹，天空是阴暗的，我的心也是阴暗的。

掩面是一阵阵醇醇的清风。初夏的气息已在这座江南小城的角角落落里温润、发酵、舒展开来，让早起的人们都能感受到它的热度。

山顶上笼罩着一层淡淡的薄烟，似雾一般的雨，如雨一般的雾，交织在一起，丝丝缕缕，缠绵不绝。轻轻地，闭了眼，沉浸在这好像被封锁在密如蛛网的雨丝中，风儿抚摸着我的脸颊，雨儿滑过我的头发。

它们有的倚在叶子上贪婪地吮吸着晶莹的雨滴，有的挤呀挤，挤呀挤，挤到最前面，在风中，在雨中，炫耀着自己的鼎盛时代，有的在绿叶丛中欢快地跳起了优美的舞蹈，显示着自己的喜悦，有的痴痴地仰望着天际，和雨滴们谈着自己的心事。

夜，月清寒如水，明亮如纱，尔后消逝不见。朦胧的灯光照着母亲那张疲惫的脸。浅浅的皱纹慢慢地爬上她的眼角岁月的痕迹毫不留情地写下篇章。那双布满血丝的眼里正透着疲惫。散乱的发丝垂落在耳边新添的几根银丝静静地低唱。我怎能忘记这张为了等我而疲惫不堪的脸。母亲微笑着递给我热乎乎的牛奶捧着这杯热牛奶我看到杯中正燃烧着火的热涌动着爱的潮心中感受到了一股温暖。犹如星空中那盏最亮的星辰期待着黎明的到来

那深沉的眷恋与无以言表的无奈，最终都化为一滴浑浊的泪水，慢慢地倒流进心底。

浩浩的江水载着扬帆的船儿远征，然而船儿明白来时灯塔的方向是心底最依恋的港湾；碧蓝的天空承载着鸽子飞翔的双翅，然而家的方向是如此清晰。正如那江水中流淌着的依恋，天空中掠过的思念，当一个熟悉的名词在脑际浮现，心中总是有些悸动。

曾经是如此惊诧于叶落的壮美，感怀于那极致的美丽。枝杈与土地仅有几米的距离，然而叶儿毅然挣脱，任风翻飞，它飞旋：任车将它压得粉碎，它依然高歌，向着根的方向飞旋着动容的美丽。我问落叶，落叶不语，那该是由内散发的情愫，慢慢体会。

直到那一年，阳光融融，拂过内心小小的激动，春风暖暖，却吹过心底淡淡的苦涩，门前的柏树窸窣作响，摇曳着内心的不舍，那一天我们举家迁往城里。远去了清晨那晶莹的露珠，远去了熏豆茶在乡土味中蒸腾出的清韵雅志，远去了春雨下撑着伞漫步于田埂的惬意。钻进门前等候的车内，望着阳光映衬出的古屋的倩影，记忆便

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尘封在这安详伫立的院落，在那渐渐远去的方向，我落泪了，止不住地落，从心底流淌出的。

父亲在海边倾听海的沉吟，可海的这边依然深深地萦绕在他的心底。

每个生灵都有着它的根，都有着牵引着它的一根丝，流淌着人间最美丽的情感。

踱步于乡间小道，感受着那氤氲的湿气里弥漫着的泥土的芬芳，犹如泰伊的弥撒曲一般令人销魂，那一刻我觉得自己被融化了。

风渐停了，从未见过如此平静的一湾池水！刚经受了一场豪雨的袭击，立刻便又沉淀了，她把痛化作了微笑，化作了涟漪。这水，安静地流淌，如此淡雅，从容不迫。我又捧起一捧水，尝了一口，低头一看，她又沉淀了我惹起的喧嚣，恢复了平静。这与世隔绝的水呀，静就是她的本性吧。

帘外雨潺潺，挑灯夜读。罗衫不耐五更寒，只恐袭来，幽梦不复还。初三学子难亦难。往事只堪哀，对书难排。沉沉夜却已告别浓浓梦……少年独自堪叹。“吱呀——”古铜色的门幽幽透出缝隙，母亲的身躯隐隐，蹑足上前，母亲关切的目光在我身上游离。一杯绿茶在桌上冒着热气。通融全身的暖气送到嘴边，啜饮一小口绿茶，继而精神百倍的伏案。惊鸿一瞥侧镜，憔悴的我，已泪眼婆娑，母亲的身躯，朦胧，淡化……

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中考考前冲刺宝典 篇2

通过对平日练习试卷中错误的分析，发现自己在哪种题型上失分较多，在中考冲刺阶段应集中力量把自己的弱项补上。对于考查能力的题型，更要尽快改进学习策略，突破能力极限。

初中学业考是学生遇到的第一个重要的人生关口，能否实现充分发挥自己的水平、考出好成绩、跨进理想高中阶段学校，最后阶段的复习、把竞技心理准备调整到最佳状态是非常重要的。

[专家绝招]

[名词解释]

智力周期、兴奋点是怎么回事？

在生活中，几乎每个人都有这么一种感觉：有时体力充沛、情绪饱满、精神焕发；而另一些时候却又感到浑身疲乏、情绪低落、精神萎靡。其实，这就是人的体力、情绪和智力盛衰的规律在起作用。对中考生来说，最后10天在复习、竞技、心理准备上进行有效的调整，是有可能将最佳状态设定在中考期间的。[调整方法]

把最佳状态调整到与中考同步

利用最后10天，可以将竞技、心理准备调整到最佳状态，在复习方法上得到进一步提高。

一、回归课本，对知识的体系和网络进行重建、梳理，理解不透的可到校找老师答疑，还建议考生们结对子复习答疑。对自己理解不透彻的内容、薄弱环节要弄懂。

二、对做错的题目进行回顾与反思，查漏补缺。对需要记忆的内容(如概念、知识点类)可每天背背，多次重复记忆；每门学科可以理出一个知识点目录，哪些是重点、掌握级、理解级、了解级的，漏洞要补上。

三、注重归纳总结。考生已做了大量题目，现在是到了对解题的规律、方法进行归纳总结的时候了。还要注重细节。中考中细节决定成败，包括答题的规范、格式化、审题的仔细等。

四、调整学习节奏。研究表明，人的大脑皮层细胞有明确的分工，不同的刺激会引起大脑不同的兴奋。如长时间接受同一类信息刺激，就容易产生疲劳，注意力容易分散，所以要避免长时间复习同一个知识点的现象。

五、把心态调整好。其实中考的成功要素就是“实力＋心态”。考前家长切莫给学生压力，在家里不要搞“倒计时”，也不要反复对孩子说：“你考得不好没关系，我不会介意”之类的话，孩子会感觉这是在暗示他：爸妈很在乎考试。要尽量跟平时一样，该怎样就怎样。考生要树立“把中考当作一次练习”的观念。

六、训练注意力。在中考时专注答题，不要患得患失，思维要不受任何外界因素影响。由于这一年龄段的学生注意力集中不够，因此要训练自己做试卷控制时间，高度集中注意力，以提高单位时间内的有效度。这是中考成功很重要的要素之一。

七、树立信心，自信地走向考场。现在再做难题，自信心会受到影响，影响应考状态。

八、保持“人易我易，但我不大意；人难我难，但我不畏难”心态，这样就能攻克看到难题的畏惧心理。考前如果紧张的话，建议找老师、同学、家长聊聊考试外的东西，舒缓情绪。

九、家长不要过分关注，但要多点关心，合理调整好孩子的作息时间。中考每天是上下午各一场，有的考生中午会大睡特睡，这样一是会睡过头，二可能会使思维的活跃度下降，其实在家只要稍作午休，把最好状态调整到与考试合拍的时间，平时也不要太晚睡太晚起，与考试时间保持同步。

十、考试用品要早作准备，关心孩子身体状况，不能因生病而影响考试。

如何把智力周期、兴奋点快速调整到最佳？胡关荣说，每个人都有自己的最佳学习时间，要了解自己的智力周期。中考是在白天进行考试，而考生原先在学校以及在家里，都是晚上做试卷、习题，因此兴奋点也在晚上，现在要赶紧调整到白天。季莉青则建议，如果考生情绪低落可适当加以刺激，调整兴奋点，不过每个人的情况不同，应因人而异，像有的人可通过听听音乐，有的则通过运动、娱乐或看书来调整，而有的人平时会越做题越兴奋，那就可以在临近中考时通过做题来达到兴奋点。总之，方法都不是绝对的。但最好不玩电脑和上网，因为玩电脑、上网容易上瘾，在大脑形成兴奋灶，抑制已掌握知识的发挥。

此外，他们还认为，家长的情绪、心态更要稳定，这样才能稳定孩子的情绪。还要注意孩子的饮食、用眼卫生，可以适当地进行些运动，可以是孩子平时喜爱的运动，但不宜太剧烈，以免意外受伤。考生在家开空调不能吹得太厉害、时间太长，以免着凉、感冒，何况考场内无空调，考生要适应考场内的温度。考生饮食营养要均衡，有利消化，以保持良好的身体健康状况。

最后10天性价比最高的复习法

考生，有的说最后10天学校不再安排模拟考，不知现在的水平如何？有的说自己复习很凌乱，一会儿做做这门，一会儿做做那门，有的一味地钻难题。面对这些疑问，金武官认为，考生最后10天的复习必有一种性价比最高的复习方法。那么，什么是性价比最高的方法呢？让我们先来模拟一下考生在考场上做试卷的图景：哈，这道题在考前练习中做过！于是，考生立即在脑中把做过的步骤提取出来，很快这道题做好了。啊，这道题没做过，考生一下紧张起来，脑子飞快地转动起来：这题到底要考什么知识点、原理、公式呢？噢，想起来了，要考某个公式。如果这个考生想不起这题要考什么公式或想起公式但记得不精确，就会做不下去。因此，考前所有复习要达到的目标就是要在脑中储存一张清晰、系统的由知识点、公式、原理构成的学科网。中考最后10天的复习是围绕这个目标进行的就是最佳选择，反之就是不合适的选择。如何建立学科网呢？要按照统筹兼顾、集中、三步的策略进行。统筹兼顾，就是时间安排要兼顾到每门学科。集中，就是集中时间解决一门又一门。三步就是编网、记述、做题丰富。

中考作文冲刺：要素出彩可能出其不意获高分

中考语文作文的准备和古文阅读的复习，对于初三学子而言向来被视作最难把握好的内容，而两部分分值要占到试卷的“半壁江山”，必须予以重视。考前最后10天怎么办？在此我们为考生提一些建议或忠告。作文分项评分表中有“暗示”精心修改的三五篇习作、七八个素材能用得上吗？不同命题该如何剪接原来的素材呢？如何才能让自己的语言再华美一些还是选择朴素的风格更能打动阅卷的老师呢？特别、新颖的体例能让我获得高分吗？

先看看中考作文分项评分表中A等作文的评分要求。(一)中心与材料(25分)：题意理解正确，中心明确；选材恰当，有新意；对生活的认识正确，且有自己的见解；感情真挚，想像力丰富。(二)语言(25分)：能准确、清晰地表达自己的思想；语言流畅，有一定的表现力；(三)思路与结构(10分)：思路通畅；层次分明，且结构安排有特色。值得考生注意的是，有一条说明：其中一项富有特色，其他两项达到B，可考虑A；其中一项富有特色，其他两项在A、B之间，可考虑满分。因此，也许它在暗示我们很有可能出其不意，获得高分。找准“题眼”，立意为先

作文题目的“题眼”就是对作文某方面内容做出明确规定的关键词，例如“他(她)终于笑了”中的“终于”，这样的词语都是审题时需要把握的关键。关键词作为词语三种含义：本义、引申义、比喻或象征义。有些题目看起来很单纯，结构也很简单，如“考试”、“窗口”这样的题目，考生在写作时就不能被它原来简单的含义所局限，而是要深入挖掘题目规定的表面事物背后的深层含义以及精神价值，这样才算真正抓住了“题眼”。找到“题眼”只是解决了作文构思的大致方向，准备从哪个角度、用什么材料来表达，就是“破题”了。“破题”，就是给写作寻找一个下笔的突破口，以便准确、迅速地进入文章的主体部分，也为准备好的素材进行剪接、取舍提供基本的依据。又如今年某区模拟考的题目“他如此平凡”，题眼在“平凡”一词，好似没有审题上的障碍，但如果我们不注意“如此”一词，那么作文的立意可能让好多考生把作文写成了《平凡的他(她)》或是《凡人小事》。注意到了“如此”一词，细究它的意思，则可以把题目变成两个句子：①他(她)如此(像这样)平凡。②他(她)如此(表程度或范围副词)平凡！这就对选材有了明晰的限定。立意在“平凡”而不在“不平凡”之上。因此，仔细审题、找准题眼、立意出彩、精当选材，自然就确定了一个作文分值的大概趋向了。

以小见大，深究出彩

选择熟悉的材料，以小事情表现大主题、深刻主题是老师给学生的忠告。因此材料需要深究，要把平凡的、小的材料挖掘得深刻，同样作文也能出彩。例如作文题“向前迈进了一步”，某考生选择的材料是老师布置了一项回家作业，向父母说声“我爱你”。事情很小很简单，应是不属于精选素材之内，但作者把这个材料深究下去，“我为何说不出口？是我不爱他们吗？是我不懂得爱吗？”文章由浅入深。当母亲节这天妈妈生病的时候，给妈妈送上一片药、一杯水，替熟睡的母亲盖上被子，用心、用行动迈出了比一切虚浮的言语更珍贵的一大步！深究至此，作文也就出彩了。结构严谨，思路见长

作文的层次鲜明，思路通畅，结构上富有特色，同样也能打动阅卷老师。层次鲜明、一气呵成的作文也往往能获得先入为主的好感。2007年中考“记住这一天”的题目，选择写中考这一天的考生不计其数，一位考生也写这种熟悉的材料：父母的关爱、同学的鼓励、考场畅想未来。这样的材料在广大初三考生几乎人人可以信手拈来，作者

也未刻意回避，可她的独特之处在于抓住了三个材料的本质特点和练习，用中考当日从6：00起床、8：00考场外、8：30开考的时间的推移为一条线串起三段片段描写，组合成篇，并且在各个部分紧紧扣住“记住”这个中心词。简洁的语句自然也使作文归于A等之列。因此，广大考生不妨在结构、层次上多做努力，也能按照评分要求，使作文有出彩之处。

中考数学冲刺：拿下能拿的分

中考前10天，如何做到胸有成竹、满怀信心地走进考场，取得超常规的发展，我们要做到有信心、有恒心、有耐心、更要有细心！

一、保持高度自信和旺盛斗志。

在保证充足休息的同时，重点背记认为可能会考的内容，也可以模拟中考考卷进行训练，以增强应考自信心。一定要回归考试说明，回归课本要求，回归近几年的中考试题。考试说明是命题专家编的，通过它找到中等、难题的感觉。近期要特别注意数学基础知识和基本技能；注意近几年中考的主干知识，在最后阶段还要特别注意数学知识网络的梳理和完善，不要做难题、偏题，要把握正确的初中数学学业要求。同时可以再一次检查还有什么公式、定理、概念没有复习或遗忘了。对中考数学“考什么”、“怎样考”有一个全面了解。

二、有选择地做题，从数学思想上进行总结。

现在，已没有必要拿到题就做，可选择三类题认真做。第一类是初看还没有解题思路的；第二类是最近做错的；最后一类是以前做得比较慢的。做完后，还要从数学思想方法上进行总结，比如它的解法中用到了初中数学中的哪些数学思想？一道题的解法中蕴含的数学思想，往往为这道题的解题思路指明了方向。通过挖掘数学思想，我们就会形成一类问题的解题理念，收到举一反三的效果。

三、充分利用平时坚持使用的“病例卡”。

相当一部分学生存在会做的题做错的现象，特别是基础题。究其原因，有属于知识方面的，也有属于方法方面的。因此，要加强对以往错题的研究，找错误的原因，对易错的知识点进行列举、易误用的方法进行归纳。同学们可几个人一起互提互问，在争论和研讨中矫正，使犯过的错误不再发生，会做的题目不再做错。比如哪些是会做但做错了，哪些是会做做不到底的，要非常清晰地把原因整理出来。曾经犯错误的地方往往是薄弱的地方，仅有当时的订正是不够的，还要适当地进行强化训练。

四、要训练各种考试能力。

有的学生平时成绩很好，但考试时发挥不出来，这个问题可通过加强训练来解决。用与中考试卷结构相同的试卷进行模拟训练，并对每次训练结果进行分析比较，既可发现问题、查漏补缺，又可提高适应考试的能力。要有一个良好的心态，要有正确的战略战术。上了考场后，在接到考卷和允许答题之间，一般会有几分钟的空档，考生应该很快地把题目浏览一遍，找题目最薄弱的环节下手，寻找突破口。首先是认真审题，要一字一句地“读题”，而不是“看题”，读懂题意后再着手解。其次在解题时思想要高度集中。运算时不妨一边计算一边默读，从草稿纸上抄到试卷时也这样做。

慎做容易题，保证全部对；稳做中档题，一分不浪费；巧做较难题，力争得满分。也就是把该拿下的分数全部拿下来。因此，建议在做选择题时要用直接法、间接法、形数结合、特殊值排除或者验证等各种方法并用。对于填空题，主要是以课本上的基本公式、基本定理、基本性质、基本图形来命题，考生要做到思路清晰、计算正确、注意细节，应该先把能上手的题拿下来。解答题仍然是从易到难的梯度。从考试角度来讲，充分发挥水平，把会做的题目全做出来，能够拿到的分数都拿下来，就是胜利。如果某个题目是自己知识的盲点，或者难度超过了自己的水平，要果断地暂停答此题，不要把时间耽搁了，马上把后面的题目答好、把该拿到的分数都拿到，然后回过头来解答此题，可能心情放松了，盲点变成了亮点，问题就迎刃而解了。我们要处理好四个关系掌握应试技巧：

1、审题和解题的关系：克服对审题重视不够，匆匆一看急于下笔的不严谨做法，要吃透题目的条件与要求，更要挖掘题目中隐含条件，达到启发解题思路。只有耐心仔细地审题，准确地把握题目中的关键词才能从中获取尽可能多的信息，才能迅速找准解题方向。

2、“会做”与“得分”的关系：要将你的解题思路转化为得分点，主要靠准确、完整的推理和精确、严密的计算，要克服卷面上大量出现的“会而不对”、“对而不全”的情况。只有重视解题过程的严密推理和精确计算，“会做”的题才能“得分”。

3、快与准的关系：在目前题量大、时间紧的情况下，“准”字尤为重要。而“快”是平时训练的结果，不是考场上所能解决的问题，一味求快，只会落得错误百出。适当地慢一点，准一点，可多得一点分；相反，快一点，错一片，花了时间还得不到分。

4、难题与容易题的关系：做中考试题要按先易后难，先简后繁的顺序作答，要合理安排时间，不要在某个卡住的题上打“持久战”，这样会造成既耗费时间又拿不到分，会做的题目又被耽误了的严重后果。把会做的题目先做完，再去攻不会做的题，这样既能得分，又能产生心理上的胜利效果，平静下来再做难题可能就迎刃而解了。总的时间分配因人而异，比如选择和填空题，对于中档水平以下的同学可以适当多用一点儿时间，在这个地方尽可能的拿分。对于水平比较高的同学，选择和填空题不能费时太多，不然解答大题就会感到时间紧张。但总的原则是以准确为主。我们首先要将三部分的容易题先拿下来，以兴奋自己的情绪，稳定自己的心态，进入考试的状态。当你的心态比较平稳，感到旁若无人的时候，你的水平才能够正常的发挥。这时候过去的各种经验才能派上用场。如果一开考就在难题的地方打转，往往会影响情绪，焦躁不安，使大脑受到抑制，使本来会做的题目也会出现问题。因此要尽量避免这种情况的发生。

中考英语冲刺：补缺拾漏 充实“软硬”实力

离中考仅剩最后10天了，不少考生希望这期间能有显而易见的进步，却又不知该如何发力。其实在考前最后收官阶段，考生不要想着多做难题、偏题，而是该抓紧时间补缺拾漏，充实实力，以最佳状态迎接英语升学考。那么我们如何把握好最后的冲刺性复习呢？笔者给初三学生提出如下建议。

一、知识梳理为主

很多学生喜欢挑战难题，但事实上，近几年上海的英语中考试卷都比较强调基础，难度不太高，所以，越到最后越应该注重基础知识的巩固和落实。在第一轮复习时，以词法、句法的复习为主；第二轮

复习时，结合自己的弱项进行专题强化训练，但做题不在于“多”，而在于“精”，应该对做过的试卷、试题进行归纳总结，搞清楚“错在哪里”和“下次如何避免”等问题。现阶段，可以适当做一下前几年的中考真题，熟悉题型和思路。此外，最好能保证每天20分钟左右的英语听力训练。同时，对整个初中阶段所要学习和掌握的不仅仅是知识内容，更重要的是对初中英语整个语言学习系统有一个清晰的理解。

二、解题技能强化

1、听力前先读题，巧解表格题去年中考英语试卷“听力”部分得分比较低的是填写表格题。填写表格题是能力题，考查学生捕捉信息、处理信息的能力。虽然这种题型很难，但考生们也不用谈填写表格题而色变：最关键的是考生要学会提前审题。听力正式开始前的几分钟，考生一定要充分把握好，不要急着做后面的笔试部分，应该先快速浏览听力部分的问题，了解听力题目大概问些什么问题、文章大概讲述什么内容。

2、100%掌握基础词汇，不丢基础分中考英语试卷的第二部分是基础知识，应该说是送分题，可去年还是有不少考生将这些题目掉出自己的口袋。提醒考生注意，第二部分所涉及的单词全都在考纲里，因为今年英语中考是一纲多本，考生主要掌握其中的1600多个核心词汇就可以了，考生没必要对考纲以外的词汇钻研得过深过难。

3、根据阅读文章做题，不把思维定势带进考场

阅读理解部分，去年考生常常容易出现审题错误，例如明明是问“以下哪个是不正确的(„NotTrue‟)”，考生却粗心地把题目看成“以下哪个是正确的(True)”，结果一看到正确答案就急忙选上，白白地丢掉分。所以我们一定要先浏览阅读文章后的题目—带着问题阅读—确定或回答问题。另外初三学生们要注意审题，要按照文章意思来回答问题，抛掉自己脑子里的思维定势。

4、用词性变化、五个句型作为解开完型填空的钥匙

去年考生在“完型填空”部分的得分率非常低，仅45%左右。由于今年中考英语卷的“完型填空”分值在28分，这对今年的中考考生将是个挑战。“完型填空”共有两部分组成，即“四选一”和“首字母填空”。“完型填空”主要考核学生在理解文章的基础上正确运用。现在很多学生对这部分词汇钻研得过深过难，事实上没有必要，考查的词汇一般不会超出大纲要求的范围。

建议考生在做“完型填空”部分：第一遍先通读全文，以便了解全文的主要内容和相关的叙述问题。第二遍再根据上下文、句与句之间的关系进行逻辑推理和判断，所填的单词要能起到完整各句的意思、上下文之间意思的相互衔接以及有些词汇的搭配作用。做完后再通读全文，检查逻辑关系是否合理、词义是否通顺，三大词类的变形有无注意—动词的形式，名词的单复数，形容词或副词的比较级和最高级的形式。

5、Ithink、and加出复合句和并列句写作部分去年有很多考生无法得高分，就是因为他们写的句子都是简单句，很多考生担心自己语法不够好，一写并列句、复杂句就会出错。我在此教今年中考考生一个小窍门，可以在句子前加一个“Ithinkthat”就组成了一个含有宾语从句的复合句，两个句子间也可以加一个“and或but”，把两个简单句变成一句并列句。

中考最后冲刺宝典 篇3

考生在考试前几天晚上一定要有充足的睡眠，保证白天有一个良好状态去复习。每晚睡眠时间不应少于七八个小时，以保证充沛的精力。如果这几天晚上再花大量时间搞题海战术，白天就会变得昏昏沉沉，学习效率低。

调整复习时间。考前这几天，最好能够按照中考科目的考试时间来安排复习，比如上午考语文，你就可以在上午复习语文，这就可以将自己的应考状态调整到最佳，适应各个科目的考试时间。

考生不要盲目多做题，可以花些时间思考过去复习中的一些错误，梳理一下。像很多学校都要求学生准备错题集，这个时候把错题集拿出来看很有必要。坚持每天听听英语，保持英语语感。考前的这几天，不主张再写整篇的作文了，但是可以做些小练笔，写些小片段，保持写作的手感。

心理：正确定位增强自信

面对即将到来的中考，许多考生的情绪会出现波动，需有意识地加以控制，并及时调整，尽量使自己处于心平气和、情绪饱满的状态。

一些平时成绩并不突出的考生，特别期望在中考中脱颖而出。考生对自己的应试能力须有正确、客观的估计，从实际出发，确定适当的考试目标和期望值，给自己一个正确的定位，切忌好高骛远和与人攀比。在出现紧张情绪时，采取深呼吸的方法慢慢呼气、吸气，同时放松全身肌肉。考前几天，每天默念几遍我一定能考好、我一定能成功等具有积极自我暗示作用的话语，来增强自信。

作息：睡眠充足劳逸结合

考试前夕的休息十分重要，切莫以牺牲睡眠时间去复习，这是得不偿失的，但也不要过分注重睡眠的重要性，万一考生晚上睡得不好，要以平常心对待，顺其自然，不去多想，更不要轻易服用安眠类药物。

另外，在学习之余，可进行其他活动加以调节，做到劳逸结合。可以做适当的体育活动，如散步、慢跑等，但注重不要过于剧烈，以免体能过度消耗或发生意外。也可以听听节奏舒缓的轻音乐，有助于缓解紧张的情绪。

饮食：口味清淡营养均衡

考生学习紧张，消耗大，营养一定要跟上。但是饮食以鸡、鸭、鱼肉唱主角的做法并不明智。这时在饮食选择上应本着高糖、高蛋白、低脂肪的原则。高糖是因为大脑工作时消耗的能量主要是糖类而非脂肪。血糖水平低，大脑的工作效率也高不了，所以适当提高血糖，有利于复习考试。低脂，是因为夏季过食油腻，会伤脾胃；还可能因为运动量少能量消耗不掉而造成肥胖。这时可以熬些薏米粥、绿豆粥、银耳莲子汤等，适量放些糖，既美味可口，又营养丰富，清热祛暑。

夏季蔬菜丰富，黄瓜、西红柿、冬瓜、茄子均可大量食用，配以鸡蛋、牛奶、瘦肉、鱼等有助于增强记忆力的食品，是理想的饮食结构。

一、选择模拟卷适度训练

冲刺复习期间，要有针对性地进行知识复习，尽量多做历年中考模拟卷。要精心整理错题集，适当精选试题进行模拟训练，考察复习的效果，及时作出调整。模拟试题不仅可以检验复习效果，也可以去体会中考命题的思路和命题的延续性，还可以扩大自己做题的宽度和广度。同时在模拟训练中去把握做题的时间，提高做题的速度和精度。

复习中要根据自身特点找出差距和薄弱环节，适量做题，不要以为做过的题目越多越好、越难越好。考试可以有选择性的做往年的中考题，通过反复的、阶段循环式的针对性训练来提高复习效果，体会和熟悉中考题型。但重要的是做题后，要学会反思，善于总结，尤其是做错的题，要去寻找、分析做错的原因。这样才能避免难题解不对，基础题解不好。

二、规范答题避免无谓丢分

首先要读题仔细，注意解题过程的规范性训练，忌轻视过程用语。比如化学用语书写的规范性，物理、数学书写公式、代入数据、解出结果、统一单位要步步落实，不能只写公式，不代入必要的数据，直接写出答案。

在平时练习中要重视一题多解，有些试题的结果需要分类讨论，不能考虑疏漏和答题马虎，浅尝辄止。其次，解题中要避免五种错，即：看错、想错、算错、写错、抄错。读题和审题是解题的基础，读题不能匆匆而过，应该字字落实，注意不能多字、漏字及语言要规范、通顺，不写错别字。要避免粗心大意，受思维定式和熟题答案的影响。再次，特别是中等和中等偏下的学生，怕麻烦，解题过程简单化，要克服眼高手低的毛病。

不管试题难度如何，自己会做的就一定要在答卷上体现，特别是一些涉及到容易错、易混淆的知识点复习不能走马观花，复习时不深不透。另外，要适当安排一些限时解题训练，重点解决会而不得分的问题，切实提高解题的速度和正确率，拿到应拿的分数，做到该得的分一分不能少，能得的分一分不能丢。

三、注意调整考试心态

不少同学每逢考试就紧张，更不要说是中考。那么冲刺复习中应注意有意识地克服这种怯场心理状态。首先要放下畏惧心理。把每次考试当成中考及早进入应试状态，其次考生要正视自己，相信自己，对自己的知识水平有一个恰如其分的评价，保持良好的心态，忌上考场自乱方寸，影响自己的真实水平发挥。我们应当把考场看成是人生的体验场，只要自己发挥了最佳水平，尽了力，你就是考试的成功者。以积极的心态主动应考，做好考前的复习与准备：

、科学合理地安排复习与休息

最后两天：早晨起床时间以：为宜，中午要午休，时间为一小时左右，晚上休息的时间为左右。白天复习强度不宜过大，复习方式为通览，回忆再现。晚上复习的时间不宜过长。总的原则为：学习和休息要有规律，生物钟的调整要以白天精力充沛为原则。

、注意身体健康，保持良好的精神状态

请家长督促考生每天适当进行体育锻炼，合理科学地安排饮食。考试前和考试期间特别要注意安全，尤其要注意防止食物中毒、交通事故的发生。

、沉着应考，坚持到最后

考好第一科很重要。做题时先易后难，舍车保帅，自我暗示，一套卷，低、中、高三种难度都有。会做的题力求全对，避免会而不对，对而不全，对中档题要力拼，尽量多拿分，分分必得。对于自己一点都不会的高难度题，要敢于果断放弃，因为在这方面停留，没有任何价值。一场考完后要及时遗忘。

考后立即离开试场，不要在考场外对答案，不要看别人脸上的天气预报，因为有太多不准。做到考完一门，忘掉一门，不回忆，不细想，不追究答案，不在已考的科目上浪费时间，集中精力对付下一门。当某一科考得特别好，自我感觉飘飘然时，要告诫自己：我容易别人也易，我考得好更要特别谨慎，因为一不小心，就会在下一场考试中失败。因为成功往往存在于再努力一下之中，所以一定要做到胜不骄败不馁，及时调整心态，分分必争，充分发挥水平，考出满意成绩。最后送同学们十六个字：我难人难我不畏难；我易人易我心更细。2010年中考再过一个月就要开锣了，同学们现在正在紧张的复习中吧，最后一个月的时间里，我们有哪些没有弄清楚的知识点？为什么我总是因为粗心丢分？为什么总是找不到解题的技法？„„

智康教育的几位名师为大家答疑解惑。以下是我们总结有关中考语文的精彩解答。

网友：最后30天，语文该怎样准备？

智康语文郑老师：您好！在语文学科冲刺中考的最后30天里。请根据你的一模试卷情况给自己制定一个完备的复习计划。

基础知识：根据自己的得分情况，主要集中复习中考说明上的内容。确保基础知识和文言文部分不要失分。

阅读部分：现代文阅读部分需要你进行归纳总结，对记叙文、说明文、议论文常考的题型及答题方法进行归纳总结，形成一定的答题套路。这样可以节省你在考场上的答题时间，也可以让你的答案更加标准。

作文部分：作文最根本上是要重视积累，如果仅仅是本次中考冲刺的话，建议你给自己准备几篇范文。可以根据“情感”“励志”“成长”“社会”等类型分别准备。对自己以前比较优秀的文章和段落进行精心修改，也可以每天摘抄精彩的段落，给自己的中考作文做好积淀。

网友：语文学科的话可根据孩子的薄弱环节进行冲刺。

智康语文郑老师：如孩子作文不好，可教给孩子最容易得分的作文格式(如五段式、小标题式、小排段式等)，让孩子积累好的范文和段落。如孩子阅读不好，可先抓说明文阅读和议论文阅读的分数，此两类阅读题目简单，答案易找，中上的孩子都可以保证得到满分。记叙文多归纳总结答题格式。预祝您的孩子考出好成绩！

网友：求解答120分钟的语文要怎么分配时间呢？

智康语文林老师：你好首先纠正一下，北京中考语文考试时间是150分钟，不是120分钟。如果你所在地区是120分钟的话，建议如下分配：原则是一分钟做一分的题，但选择题用时一般会较短，综合性学习和名著阅读难度较低，注意语言表达即可，个人建议20分钟内解决，然后文言文用5-8分钟左右，因为基本考课本上的文章，比较简单，注意细节和语言表达即可。然后把主要时间用在记叙文阅读上。这部分内容容易失分，难度相对较大，建议用15-20分钟完成。议论文和说明文阅读基本上是从文章中找答案，两篇文章15分钟即可完成。作文非常重要，审题立意理思路是关键，建议用8分钟左右时间，一定不要怕花这个时间，真正写作600字半个小时一定能完成。然后留十分钟左右时间检查试卷即可。

网友：小孩的英语老是在135徘徊，再往上总是很难。首字母填空问题要扣6-8分，作文要扣3分。怎么办？

老师：英语作文的准备应该从文章结构，句式和词汇的级别上下功夫当然对于开放型作文，立意一定要对吆，多分析高考真题

网友：我想知道今年中考作文有什么诀窍？

智康语文林老师：确切的说作文是没有诀窍的，尤其是形式还不明朗的情况下，追求诀窍其实不是高招。但中考作文还是有些套路可循的，这也要看你自己的作文水平和写作风格，不同的学生需要准备的也不一样。常规的可以在审题立意、谋篇布局、材料选择、语言文采等方面下些功夫，分亲情、励志、感恩、爱国等不同题材准备几篇像样的文章，说不定中考中就能用到。去年我的一个学生作文相当不好，我就这么辅导他，结果考了55分，大大超过预期。希望能给你一些启发。

网友：老师您好，我是安徽的考生，还有二十多天就要中考了(我们这边提前到14号)，一些问题却还没解决，在这里看到了这篇帖子，想咨询一些问题我的数学成绩不还错，但总是会因为一点小错误(比如粗心)而失分，我应该怎么避免？怎样能让解答题的步骤更完美，没有漏洞？语文是我的弱项，我在现代文阅读部分，应该用什么样的答题格式？还有哪些词语，是回答问题经要常用的？英语的作文部分，我应该背一些范文吗？填词部分只会提问考纲中的单词吗？物理部分，今年安徽的考纲里没有浮力，就不会考吗？我化学的基础知识不牢固，我应该多做几套模拟题，还是抓住课本？ 总的来说：我想问，到现在这时候，应是抓住基础知识的复习，还是做一些好的猜想、模拟卷？

老师：中考的话，现代文阅读的题型并不复杂，答题格式也相对简单，可以在短时间内掌握。

题型一：说明对象考查类型：直接让学生回答：“这篇文章(或文段)的说明对象是什么？”

对策：事物说明文一般标题就是说明的对象；事理说明文找准开头结尾的总结句。因为说明对象是一篇文章所要介绍的事物或事理，一般是一个名词或名词短语，可以从两个方面入手：一看文题二看首尾段。事物说明文指出被说明事物即可。事理说明文指出说明内容，形成一个短语：介绍了„„的„„(对象加内容)。

题型二：说明对象的特征

类型

1、直接找出说明事物的特征的句子

对策：A、看题目B、在首段中找C、抓关键词句(比如：运用了说明方法的语句、中心句)

类型

2、概括说明事物的特征

对策：分析文章结构，抓中心句及连接词，如“首先”“其次”“还”“也”“此外”等词语

答题技法：

尽量从原文中找原词原句，若没有，则注意段意、中心句

题型三：说明方法【重点】

类型

1、直接让考生回答文章或段落的说明方法

对策：了解常见的说明方法(举例子、分类别、下定义、摹状貌、作诠释、打比方、列数字、列图表、引用说明)的主要特点，然后根据文段内容分析判断。

类型

2、文章某段或某句运用何种说明方法，简要说明它的作用？

对策：找出运用的说明方法，再根据说明方法的作用具体回答。

题型四：说明顺序

1、类型：本文使用了什么说明顺序？有何作用？

对策：(1)、了解说明顺序的基本常识：说明文有三种写作顺序。⑴空间顺序：说明事物的形状、构造，多在建筑物的结构，如上下、远近、左右、内外、东西南北中等。⑵时间顺序：说明事物的发展变化。⑶逻辑顺序：说明事理，多说明事物之间的内在联系。

逻辑顺序的具体分析：主——次、原因——结果、现象——本质、特征——用途、一般——个别、概括——具体、整体——局部、总—分(2)、掌握答题格式：本文使用了的说明顺序对加以说明，使说明更有条理性，便于读者理解。(第一空应该填具体的说明顺序，第二空应该填写具体的事物名称或说明的事理。如果是事理性说明文，但又不能准确表述，可用“事理”、“科学事理”等模糊性的语言表述。)

2、说明顺序：时间顺序、空间顺序、逻辑顺序(总分、主次、概括到具体、现象到本质、总体到局部)。逻辑顺序中的“由主到次”与空间顺序中的“由整体到局部”要分清。近几年说明文选段多为科技类说明文，此类说明文一般是事理说明文居多，故多用逻辑顺序。

题型

五、说明语言 【重点】

类型

1、加点字词有何作用？

对策：抓住说明文语文准确这一特点答题，格式：准确/生动形象/ 地说明了事物“„„”的特征/事理，类型

2、能否替换为另一个词语？并说明理由。

对策：(2)原词的意思或内容。(3)所换词语的意思或内容。(4)换了后意思有何改变，与不符合实际。

类型

3、限制性词语能否删去？

对策：(1)表态(删还是不删)。(2)定性。如：“比较”“几乎”“相当”等词表程度修辞；“大约”“可能”“左右”等表估计，“多”“有余”等表数量。(3)若删去，原来什么样的意思就变成了什么样的意思了，不符合实际，太绝对了。(4)xx词体现了语言的准确性、周密性、科学性。

类型

4、从文章中找出一个能体现说明文语言“准确”特点的词句，并体会。

对策：找限制性词语，例如：“一般”、“从现在起”、“大多数”等。

类型5：指代——“这些条件”、“这种现象”“同样道理”等在文中具体指代什么。

对策：一般指的就是代词前面的那句话，找最近的一句话。有时要注意可能不是整句话，而是其中的一部分。

题型

六、概括信息【重点】

类型：概括提炼相关信息

对策：①提取要点，直接找到有关中心句。这种方法适合于中心明确、论述简洁鲜明的文章。②抽象说明，即自己组织语言对文章的主要内容进行揭示。这种方法适用于评价事理、剖析事理、阐明特性等各类文章。抽象说明的关键在于全面把握文章内容，抓住本质。③综合归纳。这种方法适用于比较复杂的内容。它要求首先明确有关的若干要点，然后再把几个要点归纳起来进行整合。

段意概括：句式：说明了„„介绍了„„方法：找中心句；结合本段说明特征概括，摘要联合，结合标点，尤其注意分号，认真提炼。

题型

七、文段作用

类型：说明某段或某句的作用

对策：

这种题目答题的角度有二：

(1)、结构、内容作用：引出下文、承上启下、总结全文/前文。有时在文章在开头，还起

着引出说明对象/说明事理的作用。

(2)、结合说明方法谈。

通过„„的说明方法，说明了„„(事物特征或事理)，使说明„„(作用)。

题型

八、补写相关语句

类型

1、在空格处补写一句话，与下文语意相连贯

对策：

空格在开头结尾处往往是要补写中心，要分析文段的内容再思考。

类型

2、请你运用画线部分运用的说明方法补写一段话。

对策：

补写内容紧扣所说明的事物，并且准确合理地使用上文中的说明方法。

题型

九、中心句

类型

1、直接让考生找出文中的中心句。

对策：

在开头结尾或中间找，个别的在文段中间。

类型

2、概括文段的中心句。

对策：

(1)思考该段说明的内容，不仅要注意主要的，还要注意次要的。

销售制胜宝典 篇4

渠道销售技巧

一、强调市场需求

很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对产品的市场需求没有认真的介绍，从而导致了新品上市，渠道商销售****不高，或者不愿意销售更多的产品型号。

客户：你这个产品型号不是最好的，我为什么要进货？

销售人员：不是每个品牌或规格都是同类产品中最好的，但是由我们生产或推出的每个品牌或规格都能真正给您带来生意和利润上的增长。XX品牌销售量是相当大的，其中每个规格都是适应消费者的某种需要的，请您记住这点：您有很多类型的顾客，他或许来自一个大家庭，或许是单身，或许是老年人，但您必须尽力吸引百分之百的顾客。您应该确信这一点：XX所推出的每一种规格都已经过验证并被发现是真正能满足消费者需求的，同时这种规格也受着XX强大广告的助销支持。(首先介绍完符合时常需求后，再对产品、价格等内容的介绍)

渠道销售技巧

二、善于利用调查数据

我们经常会听到一些销售代表在开会的时候说到：“没有调查，就没有发言权。”调查不但是我们做各种市场预测、促销策划等决策的依据，同时也可以作为我们销售的辅助工具，在渠道销售技巧thldl.org.cn中，这方面可以帮你分析对手的竞争力及自己的市场占有率。

客户：我先进你们一个型号产品试销，卖好了在进其他型号产品。

销售人员：老板，我们的市场调查结果表明：三种规格的销售比例分别是：X%，Y%，Z%。如果您只进这一规格，您只能得到X%的生意量，而您如果能够进齐三种规格，你就会得到100%的生意量。(拿出调查的数据证明)

渠道销售技巧

三、善于抓住机会表达利益点

我们在宣布一个活动，在非正式场合与正式场合宣布给人的感觉是不一样的。同样，我们对渠道商表达利益点的同时，也要善于抓住表达的时机。善于抓住时机表达我们的利益点，不但给渠道商印象深刻，同时，还可以化解渠道商给我们抛出的难题。

客户：你们既然是厂家供货，为什么价格这么高？你们厂家给我们渠道商的利润太少了。

销售人员：老板，我们的价格已经不高了，其实您关注价格的同时，更应该关注其他方面的东西。由于我们是厂家直销，您不用担心买进了假货，既赔本又坏信誉。我们的货源稳定，定期的拜访后保证您不脱销，而是在货源紧张时，我们总是首先满足我们的直接客户。我们的紧俏产品，在任何时候都以稳定的价格最大限制地满足您的需要。我们会经常性有促

销支持，而且，我们的销售人员会帮助您管理货架，贴宣传画，有效地提高你的店内形象，增加生意机会。我们的各种宣传材料，能增强你商店出售真货的信誉。

渠道销售技巧

四、善于利用销售道具

渠道商每天都会听到不同商家对产品的介绍、市场的介绍，各个销售代表都把自己的产品吹的震天响。如何在众多商家的共同销售中，脱颖而出，这个需要利用道具作为我们销售的润滑济。在实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对公司有利的一面来做为我们销售过程中有力的论证。

客户：你们刚做数码产品，质量肯定不过关。

销售人员：先生您看过由《南方日报》出版社出版的《创业心经》吗？里面就有关于我们XX的介绍，他们给我们的定义是：“在欧洲打响的民族品牌”。先生，您可以试想一下一个在国际上拥有良好品牌形象的企业，会为了赚您一点钱而生产一些不符合标准的数码产品销售给您，而把自己的品牌形象打坏吗？所以您购买我们的产品绝对的放心！（同时现场赠送一本《创业心经》）

渠道销售技巧

五、善于利用竞争对手做比较

孙子兵法中就有介绍：知己知披，百战百胜。商场如战场，要想在竞争中获胜，必须对竞争对手有充分的了解。很多厂家、销售代表只光顾着研究本产品与竞争对手的差别。但在渠道销售的过程中，渠道商更加关心的是产品能够赚多少钱的问题。假如销售代表一味的强调产品与竞争对手的差异，往往打不到问题的关键点上。那么，既然不注重谈产品对手的比较，如何理解“善于利用竞争对手做比较”这句话呢？这里，我们所说的用竞争对手做比较，是指站在渠道商的角度上，用渠道商的竞争对手与渠道商进行比较。

客户：对于这个新品，我还不想马上进货。

销售人员：老板，调查表明：当消费者发现他们所要的产品没有货时，40%以上的消费者或者推迟他们的购买，60%到其他的店里去购买，您是否愿意损失您的利润而让给您的竞争对手呢？我认为每一家商店都是不同的，但您应该感兴趣的是，您对面的商店里正在经营着这种产品，并且这种产品使那家商店的生意增加了X%。（可结合第二点销售道具，拿出某商家进货的数据证明）

国内服装销售渠道模式分析

在国内服装业，渠道模式通常有3种：代理制、直营以及特许加盟。代理制是指在主要的销售区域发展总代理商，再往下发展二级或三级经销商，七匹狼、九牧王便是通过代理商开拓区域市场；雅戈尔主要发展直营模式，目前拥有超过2000个销售终端，其中商场专柜和直营店超过40%。海澜之家和美特斯邦威都采用了特许加盟来进行快速发展。

这3种服装业渠道模式最终形成的零售终端为：商场、专卖店、超市、批发市场、网上销售。对于优势品牌服装而言，商场、专卖店是其主要零售终端模式，其中专卖店模式逐渐成为服装业主流渠道模式。

目前，服装企业的竞争已有原来的产品竞争转为营销网络和渠道的竞争。浙江雅戈尔、福建七匹狼、浙江报喜鸟、美特斯邦威、森马、以纯、李宁、安踏等，纷纷加大了渠道扩展的力度，除了进驻商场专柜以外（商场专柜销售约占企业销售渠道的15-20%），专卖店模式成为各大服装企业跑马圈地的首选战略。专卖店模式分为直营专卖店和连锁加盟专卖店，其中连锁加盟专卖店为主要渠道拓展模式，（占比为70%-95%）各大服装企业的直营店占比不等，在5-30%左右，其中，七匹狼直营店比例小，仅5家直营店，美特斯邦威直营店比例在20%左右，李宁、雅戈尔等直营店比例在20％－30％左右，直营店净利润大约是加盟店的3倍，因此，各大企业未来将大力发展直营店。

百研资讯认为, 服装渠道竞争力在于：营销网络是抓住消费者的直接武器。许多国际服装零售商甚至不用广告，单单通过门店就可以吸引消费者。在面对渠道议价能力越来越强的情况，终端主导化趋势日渐明显。服装企业要建立好渠道，需要强势的品牌支撑、良好的管理运营、完善的信息网络系统，完备的物流系统，掌控整个产业链的非资本环节。

几种方法整合服装产业链：

1、生产销售一条龙：控制零售终端等于控制利润来源，这是很多企业选择做直营的目的，中国衬衫巨头雅戈尔为此不惜花巨资构建其上游和下游企业，自营店比例占雅戈尔销售终端店的40%左右。

2、生产、渠道全部外包：将生产外包给成衣制造商，在渠道上吸引加盟商，服装企业自身掌控

设计和品牌，美特斯邦威是其中的代表。

选课宝典 篇5

节节课点名，不过深爱生物的童鞋们值得上一下，这是即动手又动脑，还会解剖青蛙和小白鼠的课，期末考试由两部分成绩组成：平时课堂成绩（节节有）还有期末考试闭卷，题目比较难啊~~分数吗，看造化~~~老师很好，男老师是可爱派的，女老师是复古派的~~

遗传与遗传工程（1学分）

从来不点名，考试开卷，而且之前透题，内容简单，人爆满，老师人很好（好“好欺负”），普通话很奇怪~~

艾滋病防治（1学分）

要交平时作业，且每次都有随机抽查，期末交论文，论文从讲义中随便抽点东西出来，选的人很多，不接受蹭课，但坚持到最后（每次交作业）是有机会的，老师很帅，内容不错，了解一下没坏处，一般85+

汽车概论

老师特好，开卷考试老师会提前给题目和答案，有可能会写实验报告，不过也是老师给答案随机点名，分数在85左右

公共关系学

一句话不要选，旁听还行要想拿学分就放弃吧

水安全与水管理（1学分）

签到外加不定期点名（但是找人帮忙答到就行了，很好混），考试就是提前一星期告诉论文题目，回去准备后下个星期当堂发试卷纸写，我的分还没出来，不过听说这个老师人很好，一般分都不低，而且蹭课的人全都收；

西方美术鉴赏（2学分）

课堂从来都爆满而且蹭课人数上千，要提前数小时占位置，老师很有气质，讲的内容也蛮好，考试就是写论文，分还没出来；

《大学》之道与中国人的修养

内容讲的是天地人，精气神之类的，很是受用，引人深思。课堂气氛很好，听课很轻松，发言很自由。不点名，考试的话，只需要最后第二节课时当场写一篇作文，命题作文只要写出你真实的想法就行。考试当天去的人很多，估计蹭课的人不少，分数给的蛮高，90+

大坝变形观测

内容可以忽略，完全是为了学分的那种。平时不点名但是要交几次课堂作业，就是把当天那节课老师讲的重点（一般都写在黑板上的）抄一遍。考试的话就是最后交一篇论文（课堂作业也可以和论文一起交）。只要作业和论文交了分数给的就还可以，一般都80多吧。

校史

教校史的老师很多，每个人的上课方式都不太一样，所以关于这个我没有办法把大家的都总结到一起。考试的话会出一份试卷，比较灵活，会包括史事分析、论文、主观题等等，给分的话一般，从网站上下载课件，然后写论文，80+。其中有一个老师的要求是：试卷的含金量必须高，否则低于75是不予登分的，他的答卷也相当自由，如果本学期没完成，可以下学期交，当做下学期的成绩予以登分。

孙子兵法

好过，分数高！但大多数人说不让蹭课，但是你只要写了论文就ＯＫ。

英语诗歌欣赏

要点名有课堂考试，还有结课考试，还要写论文（就是分析一首英语诗歌），建议真的很有兴趣可以去上上

水利工程经济

轻松选上，不点到，考试之前有点名，找人答到就OK了。考前会有课件发到论坛里，叫水文论坛，老师到时候会说的。考试开卷，抄。88搞定。

基督教与二十世纪文学

递条子必收。想开阔下思想的大力推荐这一门，老师感觉特别好，上课也是一次介绍基督文化，一次介绍中国文学。考试交两张纸，一张是平时作业，就是看圣经某一节读后感，后来我们改成了看电影《基督受难记》观后感，一张是论文，谈对基督信仰的认识。自己写就OK了，90+

跆拳道

选上的，也还好选，上课就热身，然后就学了一套动作，考试就考动作和俯卧撑，也还简单，90，强身健体，保护祖国。

食品安全与人体健康（1学分）

很好蹭的一门课，其中会点名三次，交一篇论文就可以了，分数给的比较高。

水务管理

会点名一到两次，有结课论文，还有结课考试，不过考试内容在课件上，是开卷考。

食源性寄生虫病

这课还是不要上了，课程内容很恶心，而且会有随堂测验，结课考试是一篇论文。

网页设计（非通识）

不点名，没测验，结课作业是制作个人主页。

网络信息检索

是我们院开的课，说的是黄如花讲，但是其实她就跟我讲了两节还是三节左右，其余的是她的研究生，还有图书馆的一个什么什么馆员讲的课，据说黄是去外地开会。这个课非常轻松，而且不得不说，跟宋姐渗透给我们的东西是一样一样的，课堂作业是自己课下去电脑上实践，没有需要上交的，上课从不点名，而且来去自由，并且接受所有的蹭课，不需要交条，只要你交结业考试的题目就可以了，考试是在课下自己做，规定时间交即可。

数字图像处理技巧（1学分）

我选上的，由两个老师教，男老师讲的专业性很强，女老师特搞笑，主要讲的就是如何用PS处理图像，很实用，不过还要讲一些很专业的物理光学方面的知识，这个地方本人就不太懂了，每节课都有签到和课堂作业，不过平时的作业和期末的大作业一起交就行，作业一定要参考课件，分数不错，90+

信息安全概论（1学分）

签到、PGP作业、开卷考试

黄河史（2学分）

签到、论文

京剧历史与审美导引（人文科学1分）

看戏写观后感300字 论文结课

演讲与口才（2学分）

不定期以不同方式点名：如交作业，做问卷等。考试认真作答一般八十多分，试题由老师出，考试地点老师决定

光纤通信基础

很好过，写篇论文就行了，不过是非通识

当代世界经济与政治（1学分）

比较有意义不过高分很难

水与人类生存（1学分）

不点名，基本每次课都有作业，作业用word或PPT的形式发给老师，开卷考试，成绩挺高，90多分。

土木工程概论（1学分）

只点一次名，平时没有作业，结课时交一篇论文上去即可，成绩80多分。

计算机信息检索与利用（2学分）

非通识，不点名，上课在图书馆上机，平时没有作业，结课时做一个PPT发给老师，但PPT非常麻烦，最后成绩还不高，70多。

技术创新管理

最后交一篇论文1500字，必过

装饰材料与居住文化（1学分或2学分）

这门课开有两种课程，一种是1个学分，课较少，内容较简略；另一种是2个学分，课程较多，内容较详细。课程内容是介绍装饰材料，主要指的是“家居装饰”，在介绍材料的同时，穿插一些材料的发展史，材料的文化等等。老师上课还算生动，有许多日常小知识。

平时不太点名，虽然刚开课时说每节课要签到。事实上只有五一放假前点了一次，平时作业

是分小组制作PPT，还要派出一个小组成员上台演示。但是，后来由于时间问题，只上交了PPT。考试方式：写论文。题目、格式、字数下限、上交日期老师都有给出，还算比较好考吧！

当代中国社会问题透视（2学分）

这门课很火，几乎每节都爆满，需要早早地占好座。课程内容包含当代中国十大社会问题。主讲人是“武大四大名嘴”之一尚重生，所以，课上老师的讲解如传说中的精彩、生动，还是很值得一听的。平时不点名，但是，尚老师说可能会突击考试，就是在不通知的情况下考试，所以，后面几节是必去的。结课是要考试的，试卷由尚重生老师自己出，他自己著了一本教科书，书上涵盖了他上课所讲的内容和历年的考试题目，可买可不买。考试题目是材料分析题，多选三。根据材料自由发挥即可，写得越多越好。考试成绩：我所知道的都是87分以上，还有90分的。

国家公务员与公务员录用制度（1学分）

这门课时我暑假留校是闲着没事选的。上了5天，每天3节连堂课，第6天考试。课程内容是大概的讲了国家公务员、公务员的录用制度和公务员的礼仪等等。重点讲的是公务员考试，老师列出了公务员考试的基本题型，过程中穿插了许多例题帮助我们理解。收获蛮大。不点名，没有平时作业。考试方式：做一份公共基础知识试卷。试卷由老师出的，题型全是老师上课讲过的；难度不高，是高中以下的知识，很简单，正常情况下30分钟内就可以做完。

谈医论药

内容很无聊，偶尔点名，一旦未到就作废，考试开卷，成绩还行。

元曲赏析

内容很好，老师很好，不点名，第一次签到，考试论文，有平时作业，成绩中等。

中国古代著名水利工程赏析

内容很好，老师很幽默，不点名，考试开卷，成绩中等。

地下空间与未来世界(1学分）

只点一次名（随机）分数85分以上 只交论文

现代能源（1学分）

点名 分数90分以上（点名都去的）只交论文

全球变化与环境导论

每次都要点名（貌似只要有一次没点上就被除名，特别是第一第二次）

元素营养与健康（1学分）

要写两次小作业，期末要考试，不过开卷，考试内容为老师上课的内容，基本做笔记就可以完成得很好。老师会抽查点名，上课很认真，学的知识很实用。成绩还未出，不过老师说都挺高。人蛮多的。

基督教与现代文学

老师都不点名，选的人很多，不过去的很少。考试只要写两篇论文即可，成绩都在80多。上课很轻松的。

地下水资源与环境

平时有作业，一般写论文，期末考试为开卷考，题目提前给范围，考试内容很多，抄半死，可以合作完成。上课老师不点名，以签到形式，可以找人帮忙签到。选的人也很多，去上课的很少，不过成绩都挺高的。

急救医学

上课不点名，要签到。老师不固定，每节课一个老师。考试要写篇论文，还有一个操作考试，不过都不难。我们院同学的成绩基本85左右。

电磁污染与对策

偶尔点名，但是对平时成绩不构成影响，内容还不错，老师也挺好，分数给的还可以。不会出现不过的情况。上课第一天老师就把考试题发到邮箱了，只要最后交上卷子就可以，时间大约到所有的选修课都要结束的时候交

性与健康

点名一次不到即取消考试资格，选课取消。偶尔点名。经常提问。考试方式：写学习心得和论文，无其余考试。给分还可以

植物世界（1学分）

这个老师人超好，不用交条子，第一次课之后在老师那里登记就行，不过人超多，教四的大教室里还有很多人站着听，上课就是讲各种植物，基本上除了第一次课之外，其余每次课都会带大家到校园里走走，以便介绍各种植物，没有平时作业，也不点名，最后的考试是看图片认植物，都在课件中能找到，考试之前背几天就行了，分数都不低，90+

产业生态学（1学分）

很好选的课，内容讲的是工业发展要结合环保之类的内容，不是很感兴趣，每节课要签到，不过是交条子那种，可以让别人代替，如果有两次没签到的话，期末就没有成绩了，结课是论文的形式，第一次课就告诉题目，最后一次课的时候当场写出来，一定要事前写好呀，抄都抄的累死了。

社会性别与女性发展（2学分）