端午节主题营销活动

端午节主题营销活动（精选11篇）

端午节主题营销活动 篇1

“端午飘香，长行粽有情”主题营销活动

为进一步履行社会责任，扩大客户服务范围及方式，不断提升我行品牌形象，努力拓展各项业务，经支行研究决定开展此主题营销活动，特制定本营销方案。

一、活动主题：端午飘香，长行粽有情。

二、活动目标：

通过此次营销活动，进一步加强我行金融业务与居民的紧密结合，宣传储蓄及贷款相关的金融知识及我行业务产品，提高员工获客户能力，提升我行的社会影响力，扩大基础客户群。

三、活动时间：2016年6月6日-2016年6月8日。

四、活动目的：

为进一步履行社会责任，扩大客户服务范围及方式，不断提升我行品牌形象，努力拓展各项业务。

五、参与人员：

市场营销部全体客户经理（10个）、网点柜员（5个）

五、活动形式：

网点现场送礼、上街营销宣传。

六、活动地点：

乾城支行、古城支行。

七、活动准备：

1）首先确定活动的时间、地点。2）准备好活动相应的用具：易拉宝、宣传资料等。

八、活动内容：

1.活动期间，凡在我行新开户并办理资产业务满100元的客户，赠送精美粽子一份。

2.期间在我行办理定期新增资产业务满3万元，赠送精美礼品一份。（如电话机、养生壶等。）

3.期间在我行办理定期新增资产业务5万元，可参与现场抽奖活动。（特等奖：苹果手机6S；一等奖：mini平板；二等奖：小米手机 ；三等奖：电话机；纪念奖。）

九、物料准备：

1.兑奖券。（其中特等奖、一等奖、二等奖各1张，三等奖97张，纪念品100张。）

2.X展架6个。（两个网点、两个自助网点、两个宣传地点。）3.宣传册若干。

端午节主题营销活动 篇2

赋予主题营销活动文化内涵主题营销活动, 顾名思义, 任何一次主题营销活动都是经过营销策划者深思熟虑后而举办的活动, 具有特定的“主题”。而这特定的主题, 是需要用文化的手段来向宾客加以阐述的。文化是能给人的精神带来持久享受的源泉, 每次主题营销活动的展开, 策划者必须认识、选择隐藏在自己所要推出的产品背后的文化即活动“主题”, 并以含蓄而易于理解的方法表现出来。作为一家高星级酒店, 知识营销在其主题活动中的运用, 主要体现在, 酒店不仅要向宾客提供看得见、摸得着的实物消费, 更要通过主题活动向宾客宣扬一种文化, 一种生活方式, 让宾客在文化知识方面受益。比如酒店在举办美食节时, 一方面不仅要向宾客提供地道的、可口的菜肴, 另一方面对美食节的文化背景也作相关的介绍, 在餐厅的布景上力求营造出一种当地的风俗民情气氛, 让宾客切身感受到自己身处在一种异地文化的氛围中。人们常说, 到五星级酒店吃的是一种文化, 因而, 作为高星级酒店主题营销活动发展的趋势, 知识营销手段必然会成为酒店策划者爱不释手的宠儿。精心布置活动展台, 以文化烘托主题。

一次主题营销活动的举办成功, 除了活动内容吸引人外, 必要的展台布景也是活动得以制胜的重要因素。主题营销活动的布景, 贵在简单扼要, 起到画龙点睛之妙处。如酒店在举办春茶节期间, 活动策划者在酒店大堂放置一只巨型的, 且古色古香的紫砂茶壶, 渲染主题, 再设一位女子, 轻拂古琴, 炒茶师傅现场焙烤茶叶, 表演茶道, 让茶香之气, 古琴之韵, 溢于大堂之内。宾客进入酒店大堂后便可得到视觉、听觉、嗅觉上全方位的冲击与享受。有了这样一种经历, 想遗忘怕也不是一件容易的事。活动布景主题要明确, 有些酒店为了节省费用, 将几个活动的布景合为一起, 主题不明晰。如酒店在圣诞布景时, 将春节甚至于元宵节的布景一并考虑进去, 柱子用金色的纸裹得严严实实, 与圣诞节有关的东西全部放进大堂。一时间, 梅花鹿、雪橇、圣诞老人和小木屋都挤在一块。在棕榈树上喷了一些雪花, 再在上面挂几盏大红灯笼。让人分不清到底要过中国的节日还是外国的节日, 让人有些啼笑皆非。

端午节主题营销活动 篇3

活动期间，喜庆的饰物和挂件为友谊商厦披上节日的盛装，将整个门面装点得红红火火、喜气洋洋，顾客还没踏进商场，就感受到了浓浓的节日气氛。在悠扬的现场提琴合奏伴随下，前来的人们开始了一次休闲式的购物体验。知名鞋类品牌推介会、工艺品赏鉴会、大型冷餐会……展销结合的方式，在参与活动的顾客中，反响热烈。

新的主题活动中，友谊商厦的促销力度略有调整，整体仍保持在高位。秋冬新品，也都参与到八折的优惠队伍中。加上会员双倍积分、银行卡购物满额赠礼、一些品牌自己推出的让利活动和天津第二届购物节有奖购物奖券等层层攀升的优惠内容，一阵阵撩动着消费者对心仪商品的拥有欲望。

除了促销力度大，参与品牌多也是这次“回眸友谊，精彩百魅”活动的一大亮点。据了解，友谊商厦各个品类的绝大多数品牌都参与了商厦整体的活动，为历来最高，特别是一些平时客流并不密集的奢侈品柜台中的世界一线品牌如菲拉格慕、范思哲、杰尼亚、宝格丽等都纷纷推出形式各异的国庆献礼活动，消费者蜂拥而至，出现了难得的热闹场面。优惠幅度大，覆盖范围广，对消费的刺激作用明显。

这些年在政府和顾客的大力支持下，友谊商厦不断地完善自我，创新改革，以提高天津百货业整体消费水平为目标，在为顾客提供国际一流购物环境的同时，引领全新的消费理念和生活态度，提供高质量的生活方式。尤其重视节日期间的集客效应，大力度组织开展别具一格、丰富多彩、主题鲜明的各类营销活动，通过这些花样翻新，极具吸引力的活动，扩大内需、拉动消费，促进了本市商贸旅游文化市场的繁荣活跃。

与法蓝瓷的娇贵亲密接触——友谊举办VIP专享画瓷订制酒会

岳付玉

人人心中都有一幅画一首诗。将你独有的这份诗情画意亲手描摹在娇贵的法蓝瓷盘子上——在金秋时节，这一年中色彩最缤纷的日子里。耳畔有温馨的音乐流淌，身旁有可人的良师指点，该是多么惬意的事!10月8日下午，友谊VIP专享画瓷订制酒会就在如此的浪漫氛围中徐徐演进。

这项高雅的艺术之举，既是友谊商厦双节期间精心推出的“回眸友谊，精彩百魅”系列活动之一，也是法蓝瓷品牌商一次独具匠心的品牌推广会。品味人生，品质生活，共同的理念让友谊与法蓝瓷携手催生了这段难忘的时光，它属于友谊，属于法蓝瓷，更属于二十多位沉浸其中的友谊高端会员。这些会员分坐在几张桌子旁，拿着举办者早已备好的画瓷用具，铅笔，毛笔，橡皮，各色矿物颜料，清水，试验瓷片等等。开始潜心构图，有画小桥流水人家的，有绘百合牡丹梅花的，更有奇石险峰、卡通人物、梦中意境等等，大家细细描摹倾情挥洒，不知不觉间对法蓝瓷这一当代瓷艺精品有了更亲切的认识，这恰恰就是举办方所追求的。法蓝瓷的品牌公关人员说，结合了东方美学与西方新艺术装饰风格的法蓝瓷2001年一经推出，就获奖无数并吸引众多社会名流青睐，其温润通透、晶莹典雅的风姿易给人“可远观而不可近玩焉”的娇贵之感，该活动旨在让会员们亲自参与到法蓝瓷的一些创作环节中。通过与之零距离亲密接触，将艺术带人生活。从而更深切地领悟法蓝瓷的人文气质。该公关人士还透露，VIP会员们DIY的这二十多件署名作品，将马上送至北京做上釉、釉彩等多道工序使之最终成品，然后再分发到各人手中，因此每个瓷盘都堪称世间独一份，其情其趣及举办者的良好用心由此可见一斑。

热切追求，人生所有

阳光璀璨的托斯卡纳，山花烂漫，空气中弥漫着清郁的葡萄香，在这美得让^恍如隔世的意大利小镇，品一杯Chianti美酒，忘记喧嚣与纷争，寻求一份心灵的宁静。这是品牌精神“热切追求，人生所有”的另一种诠释，更是本季沙驰设计灵感之源。

09秋冬沙驰以“人生十乐”为主题，在为绅士打造舒适着装的同时，亦倡导事业以外的精神追求：读书、谈心、静卧、晒日、小饮、旅游、立乐、书画、散步、运动……

沙驰09秋冬男装鉴赏——面料篇 就以美妙的正装之旅开篇吧!广袤无垠的澳洲大草原上放养着被悉心呵护的美利奴绵羊，这种绵羊生产出的羊毛，平均细度不到19.5微米(等于0.0195毫米)，而且非常卷曲，是世界上公认的最优质的羊毛。上乘美丽奴羊毛如同钻石般珍贵，需拍卖所得。珍稀纤维从风景如画的澳大利亚阳光牧场带到阿尔卑斯山脉附近的比埃拉(Biella)地区，作为意大利纺织业的摇篮，比埃拉汇聚了众多世界知名品牌：LORO Piana、Ermenegildo Zegna、CERRUTI 1881、VBC……在这些百年毛纺名厂的操刀下，经过阿尔卑斯山泉独特水质的润泽，最终优异纤维被纺织成质感轻盈、毛感出众的限量精纺面料，而沙驰高级西装正是这些极致面料的推崇者。

作为西装的最佳搭档，衬衫的品质当然要相得益彰。沙驰衬衫系列以旅行的姿态网罗各地优异素材。与吉萨著名的金字塔、狮身人面像并列成为世界三大瑰宝的埃及吉萨(GIZA)超长绒棉、西印度群岛得天独厚的肥沃土壤和充足光照孕育出独一无二的超细海岛棉、以洁白著称的美国苏皮玛(Supima)棉……珍贵原料以天然环保理念织造，欧洲衬衫面料标杆品牌，保证了成品面料的上佳质感。09秋冬，沙驰更与顶级衬衫面料品牌DJA联手。重磅推出300/2支衬衫，是目前世界先进工艺与技术所能实现的最高标准，奢华品质，毋容置疑。

沙驰商旅休闲系列，讲求舒适性的同时，亦强调功能性与环保性，来自日本、德国、意大利的功能性面料，体贴入微的满足商旅人士的着装所需。日本第一织物(Pliantex)功能面料具有防风、防雨、透气、抗紫外线、耐洗涤、易打理特性；德国纺德龙(VAN-DELDEN)环保面料，绿色、健康、抗褶皱；意大利TEXMANTOVA水洗面料，给您带来穿着的SPA享受；棉记忆面料，褶皱用手轻抚即平；簇新复合面料，由棉与色织条纹涤棉底布复合而成，省去里布的裁剪，使穿着更平服、轻便。舒适环保面料，注入科技成分，沙

驰——让商旅生活更轻松。

本季毛衫系列将旅程带回中国内蒙古的一片高原地带，那里北邻戈壁。南到长城，特殊的气候造就了松软柔韧的羊绒原坯。这就是世界上最好的羊绒盛产地。六代相传的羊绒世家LORO PI-ANA，在高度专业的技术人员借助于电子精密仪器成百上千次的反复测量后，最终将优异羊绒纤维带回意大利，凭借百年经验积

累与先进技艺，生产出最顶级的羊绒纱线。本年度沙驰携手LORO PIANA，隆重呈现至尊羊绒系列，值得典藏品鉴。

皮革系列包括皮革系列和皮毛系列，均采用上等原料，如：顶级西班牙绵羊皮、山羊皮、柔韧的胎牛皮、限量珍贵的鹿皮，并只选其最优质部位的皮革，经天然原料鞣制而成。皮革类更汇集了各类珍惜品种，如水貂、青根貂、美国十字貂、黄金貂等，亦有极高性价比的西班牙149日龄獭兔毛，以及极尽奢华的青紫兰貂。

网罗世界各地卓越材质，荟萃全球顶级面料品牌之精华。面料是服装的灵魂，沙驰，正以精益求精的态度，打造一场面料艺术的盛宴。

沙驰09秋冬男装鉴赏——搭配篇

秋风澌起，严寒即来，各种序幕即将拉开，穿着品味的比量亦无例外。如伺穿着搭配，一展绅士风度?沙驰高级男装，彰显品位又不夸张的细节设计与丰富的可搭配性，帮您道出一切。

无论您是在商务楼里品着星巴克，亦或是商战职场途中的空中飞人，只要离不开BUSINESS，一件得体又干练的商务西装总是必不可少。西装是男人的战衣，更是标榜衣装品位的标签，虽然传承多年，却也总有着不同的微妙变化。本季沙驰西装驳位、口袋、扣位有所抬高。使整体视线上移，更显修长身躯，富有活力；后袖隆风琴式设计，减轻了西装的束缚感。面料花型上亦选择多样，帮您轻松应对各种场合。高端对决的商务谈判场上，极致奢华的LOROPiana面料套西，一定带给您从容淡定的自信；优雅商务风格的Ermenegildo Zegna、CERRUTI 1881面料套西，搭配英伦绅士风尚的DJA高支衬衫，完美演绎精英形象之典范；而极目性价比的REDA、VBC无疑是商务人士最超值的睿智之选。单西花型别致，玩味的格纹单西搭配一件活力出挑的蓝调条纹衬衫。为单调的商旅生活增添质朴趣味又不失绅士风范。色彩醇厚的暖灰色单西搭配美式经典格纹衬衫儒雅气息立现，加穿一件超细澳毛提花毛背心，更具层次效果。如果您要参加一场时尚派对，那么这款黑色提花面料搭配施华洛世奇水晶纽扣衬衫，如同暗夜星空，神秘而璀璨，淋漓尽致地诠释了奢华的概念。无疑是您最炫目的选择。

商旅休闲系列亦有精彩表现，棉褛系列不乏优雅与动感完美组合的运动款、兼具商务感与保暖性的商旅款、科技感面料与獭兔毛领相结合的时尚款。便装系列轻装上阵，功能性夹克更是旅程中不可或缺的单品。风衣系列可脱卸内胆设计，帮您应对南北方温差，功能性桑蚕丝面料，更增加了风衣的正式感，成为本季潮流指标。而羽绒眼系列亦推出商务款，褪去繁臃，尽显优雅。

皮衣系列中。整张顶级油光皮面料，配搭羊毛针织内里，完美演绎简洁设计，保暖系数更胜一筹；厚度仅有0.3MM的薄油光皮系列，带来轻盈的穿着新体验；意大利压花皮西装，搭配暖灰色V领毛衫，社交场的时尚之选。奢华至尊的皮草系列中，袭中极脯紫蓝貂，由于稀有、珍贵，只为少数精英据有；全桑蚕丝面料搭配美国十字貂内胆，内含优雅，暗藏奢华；轻盈、时尚的兔毛剪花内胆毛皮服装极具性价比。皮革魅力，无法拒绝。

端午节活动主题设计 篇4

1、通过端午节主题活动的开展，让孩子们了解端午节的相关来历、传说故事和习俗活动，感受中华民族传统节日中折射出的浓郁的文化气息。

2、通过活动体会端午节全民健身、防疫病、驱邪避毒、倡导健康的节日主题内涵，促使孩子们在丰富的活动中树立健身心的意识，促进快乐成长。

二、活动口号

“红红火火过节，快快乐乐生活。”

“知端午民俗，过健康生活。”

三、活动过程

活动一：“明端午历史”端午节知识竞赛(5月8日――16日)

作为中国重要的传统节日之一，端午节有其独特的由来传说和习俗活动，因此了解端午节蕴含的相关知识，这是端午节主题活动的首要内容。全体队员要在辅导员老师的带领下，充分学习我们的队本教材《节日大观园》中端午节的相关资料，去认识和了解端午节，通过活动对端午节的来源、传说故事、习俗活动都能了如指掌，争取更多的队员成为端午节知识的“小专家”。

具体安排：

第一步：活动准备阶段(5月8日――5月15日)

各中队有效利用这一段时间之内的晨会课、班队课，通过有效的形式组织队员主动了解端午节的来源、习俗活动等相关知识，晨会课上所组织的相关学习内容及活动要及时记载在班队手册上;同时认真部署好本中队开展现场知识竞赛准备工作。

第二步：三到五年级开展各年级段端午节知识竞赛预赛活动(每个中队由5名队员参加比赛)

时间安排：5月16日下午第一节课开始

注：1、预赛采用现场知识竞赛的形式进行，知识竞赛内容请相关负责老师提早准备好，同时及早考虑知识竞赛主持队员以及竞赛过程安排和比赛场地布置、答题板等相关准备工作。

2、预赛场地黑板美化：

3、预赛结束后将根据总分获得情况选出各年级中前2支队伍参加决赛

活动二：“亮眼看设计”传统节日活动标志物有奖征集活动(5月8日――5月17日)

在传统节日活动中创作出具有浓郁的民族特点及其文化特色的活动标志物，对于我校节日文化活动开展有着极大的引领和推进作用。为此，学校大队部会设计出2――3个具有中华民族特点的传统节日活动标志物予以全校性公布，全体队员可以凭借你的亮眼来选出心目中认为最完美的也是最能体现我们中华民族节日文化特点的标志物，并且根据自己选定的标志物运用智慧，来尽情想象和说明标志物所包含的寓意，当然你也可以发动你的家长共同参与，同时如果你对所提供的候选标志物有改进意见也可以提出。此项活动我们将根据各中队参与活动的人数和标志物寓意解说情况进行评分。参赛评分以在5月17日前收到的有奖征集表为准。大队部将在5月18日前汇总有关活动情况，同时会评出优秀解说语，并从中选出最佳解说语予以采用。

评比时间：5月18日 下午2：00 地点：三楼会议室

活动三：“包粽秀一回”端午节包粽比赛(5月8日――5月23日)

包粽品粽是最具代表性的端午节习俗活动之一。凭借我们灵巧的小手，学习包各种形状的粽子，并煮上后一边品尝自己包出的香喷喷的粽子，一边了解关于包裹粽子的各种传说故事，一定是最有滋味的事!

具体安排：

1、参与对象：五年级以上中队队员

2、各中队认真组织队员练习包粽活动，要求包出的粽子不散掉，练习时以学包小巧的迷你粽为主，在人人至少学会包一种粽子的基础上，鼓励部分队员学习各种款式的包法，比赛时请各中队选出5名队员参与，比赛前的粽叶预先泡好但不剪好，比赛规则为在10分钟内看所包的不散的粽子个数并且至少有两种款式的粽子。比赛时各项准备物品自备。

比赛时间：展示日当天地点：活动室

活动四：“巧手学制作”端午信物制作比赛(5月15日――5月25日)

1、端午香囊制作

佩香囊，是端午习俗之一。香囊内的填充物常用一些具有芳香开窍的中草药，如芳香化浊驱瘟的苍术、山奈、白芷、菖蒲、麝香、苏合香、冰片、牛黄、川芎、香附、辛夷等含有较强的挥发性物质，有清香、驱虫、避瘟、防病的功能。早在两千多年前，我国民间就有人佩戴香囊以避除秽恶之气，确保自身健康的民俗。

香囊，以锦制作，也称“锦囊”或“锦香袋”。香囊有长方形、正方形、三角形、棱角形、鸡心形、菱形等各异的形状，上绣精美图案，给节日增添了无限的情趣。

“锦”，即色彩鲜明的丝织品，那么就让片片的锦在我们灵巧的手中变成一个个玲珑可爱的香囊吧!

制作方法的介绍：用两块边长都为12厘米的彩色布料，正面朝里相向放整齐，用彩色笔在上面画上自己喜欢的简单形状，如：三角形、菱形、正方形等等，然后用同色丝线缝合，留有一小口，然后填上香料，继续缝合。

具体安排：

第一步：利用第十四周综合实践活动课，按以上制作方法，由各中队辅导员老师教授并进行全班制作活动。

第二步：利用第十五周综合实践活动课，进行后期美化，可贴、画、绣上一些美丽的图案点缀，还可以上做丝扣，下挂中国结以配饰。

第三步：各中队于5月25日前上交大队部10个进行端午香囊制作评选，各普通小学以校为单位上交10件作品。(上交作品时，各中队可统一放在一塑料袋内，里面注明学校、中队、参赛选手名单。)

端午节主题活动方案 篇5

活动一：话说端午节 重点领域：(语言领域、社会性领域)活动要求： 了解端午节的传说及人们在节日中的习俗。培养幼儿的言语表达力。活动准备： 粽子、艾草、蒜头、鸭蛋网等。

活动过程：

1、谈话导入。提问：你们吃过粽子吗?吃过哪些味道的粽子?(鲜肉粽子、咸肉粽子、红枣粽子、赤豆粽子、花生粽子 …… 你喜欢吃哪种粽子? 为什么在这段时间里人们都要包粽子、吃粽子?(幼儿讨论后，教师可以向幼儿介绍端午节的传说)

2、说说端午节的古老故事。

提问：你们知道端午节还有哪些习俗?(门前挂艾草和蒜头、赛龙船、胸前挂鸭蛋网)。

教师出示艾草、蒜头，了解它们的特征，讨论它们可能有的用途。

拓展谈话范围：为什么在端午节时家家户户门前挂艾草和蒜头?(幼儿讨论)

教师小结：从端午节开始天气会越来越热，蚊子、虫子也越来越多，疾病容易流行。古时还没有发明灭蚊剂，但古代中国人非常聪明，爱动脑筋，利用艾草、蒜头的特殊气味将它们挂在门框上，用以驱除蚊虫。

出示鸭蛋网，讨论鸭蛋网的用处及来历，并欣赏鸭蛋网的造型、结构美。

活动延伸：请幼儿将自己的鸭蛋网带到园，分组谈论自己的鸭蛋网的形状、来源，欣赏其结构美。

活动二：绘画“端午节”

一、活动要求:

根据幼儿自己已有的经验，想象并表现端午节的快乐。发展幼儿的想象能力和绘画能力。

二、活动准备：

丰富有关端午节的民间习俗。

三、活动过程：

回忆端午节。

提问：端午节你过得快乐吗? 你觉得端午节中最有趣的、印象最深的是什么事?(幼儿讨论并讲述)鼓励幼儿大胆想象、精心构思。

提出要求： 把你在端午节中最快乐的一件事画出来，注意选择合适的底色表现节日的欢乐氛围。

幼儿操作，教师巡回观察指导。鼓励幼儿将端午节时印象最深或最快乐的事画下来。作品评析及展览。

引导幼儿相互评价作品，交流过节的感受。

四、自由活动 活动反馈：

幼儿对于端午节的生活经验还是有的，但有的幼儿经验较丰富，有的幼儿这方面经验较少，例如，白塘镇前两天举行了赛龙舟活动，刘晓舟、吴德鹏等幼儿也参观了赛龙舟，请他们来讲述自己的见闻，他们讲得有声有色，其他的幼儿也听得津津有味，由此可见利用同伴资源进行教育也是一种好方法，他们往往说的是自己的亲身体验，语言又浅显易懂。

活动三：美丽的龙舟

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(一)活动要求：

1.引导幼儿模拟构造龙舟，学习结构物体的基本特征与某些细微部分的建构方法。

2.引导幼儿欣赏和评价自己和别人的作品，与同伴共同分享成功的喜悦。

(二)活动准备：

1.准备花片、积塑、各种玩具。

2.组织幼儿参观龙舟的画展。

(三)活动过程：

1.结合端午节的划龙舟比赛，引导幼儿根椐自己的已有经验说一说龙舟的基本特征(幼儿也可自由讨论)。

2.引导幼儿想想用什么玩具拼插龙舟?教师重点引导幼儿拼插龙舟的三角形船头、还有龙的形态，特别是龙头的建构。

3.幼儿分组制作龙舟，采用各种已学的技能进行拼插。教师重点引导幼儿拼插龙头，指导个别能力弱的幼儿拼插龙舟的龙头。

4.启发幼儿可大胆设计不同的龙舟，装饰龙舟的外形。

5.将幼儿自己制作的龙舟放在活动室的周围，并让幼儿互相参观、交流、评评谁的龙舟最有特色、最有创新。

三.户外体育活动：

见周计划。

活动反馈：

1、幼儿对建构活动有浓厚兴趣，他们喜欢各种结构材料，尤其是花片、积塑。在拼插物体造型时，在颜色搭配、牢固程度等方面还有待于进一步提高。

端午节主题营销活动 篇6

国内银行业中, 交通银行为本届世博会的全球合作伙伴, 授权使用世博会标志, 授权相关称谓, 授权赞助企业品牌与世博会关联;通过官方媒体及在行政区域、园区对赞助企业进行宣传和识别;享有一定范围内的商业排他权。

一、交通银行

交通银行世博馆:位于世博园浦西展区, 临思科展馆, 展馆集展示和银行业务运营为一体, 在世博会期间为园区的游客、工作人员和志愿者服务。在世博园区和世博村内设立了5个金融服务网点、45处自助机具服务点、自助机具109台, 商户POS机3000多台。

1. 产品与服务

1) 世博主题信用卡:以“一轴四馆”为主画面的世博场馆卡、以世博吉祥物海宝为主题的预付费卡。香港分行也发行了别具特色的礼物卡;

2) 世博期间推出手机银行无卡取款业务;

3) 代理销售上海世博会门票, 回笼门票销售资金;

4) 为113个国际参展方开立了267个本外币账户, 并通过在上海世博局参展者服务大厅提供一站式的金融服务;

5) 配合“中国国家馆网上定向捐赠”进行银行端系统开发工作。

2. 广告宣传

截至2010年7月1日, 交通银行在中央电视台晚间新闻、天气预报、经济信息联播、电影频道部分栏目15秒贴片广告。共两个广告版本:百年交行辉煌世博共播放369次;世博信用卡共播放220次。 (数据来源ctr)

二、其他金融机构

1. 中国银行

1) “中国之美, 世界看见”2010中行带您游上海刷卡抽奖送世博票活动;

2) 中国银行上海分行提供7×24小时中、英文和7×9小时日文金融服务, 还特别设置了“小语种应急服务志愿者”, 提供特色方言服务;

3) “中国之美, 世界看见”广告内容设计背景为上海标志性建筑。

2. 招商银行

1) 建立上海世博会育乐湾招商银行未来银行体验馆。“育乐湾”是专为世博会打造的7至15岁儿童的未来城市职业体验乐园。招商银行设立了未来银行职业体验馆, 内设开户、现金收取、外币兑换、押钞等职业体验和理财互动多媒体展示平台;

2) 广告设计以“城市, 因您而变得更美好”为主题;

3) 新招聘180名世博见习生充实各营业网点大堂的引导服务;

4) 参加上海市文明办、金融工委举办的“迎世博、树形象、满意服务在金融”立功竞赛活动。

3. 浦发银行

1) 基层青年“服务世博在行动”活动;

2) 在上海地区网点开设世博服务绿色通道、世博服务专柜。

4. 工商银行:延长世博园周边地区、参展商集中区域网点的营业时间。

5. 建设银行:为世博会提供优质服务活动。

6. 农业银行:在上海召开世博金融服务誓师大会。

7. 中信银行:上海分行世博优质服务。

8. 中国民生银行

由于西门子的临时退出, 中国民生银行股份有限公司联合其他十五家国内优秀民营企业, 共建民营企业联合馆。借此机会入驻世博。该馆被命名为“活力矩阵”, 位于世博规划区浦西园内, 占地面积约达6000平方米。展馆的建筑设计理念为“细胞”, 喻示着民营企业的无限活力及内在生命能量。据统计, 民营企业馆共接待观众212.3439万名。馆内显著位置植入民生银行形象;固定位置宣传民生银行产品;举办民生银行企业馆日;发放礼品等。

根据2010上海世博会“城市让生活更美好”的主题, 结合民生银行“服务大众情系民生”的宗旨, 民生银行设计了“民生银行与您共创美好民生” (Better CMBC Better Life) 的宣传主题。并制作了水墨动画品牌广告, 画面涉及上海标志性建筑。并在片中使用了世博会民营企业馆参展企业的logo。该品牌宣传片在中央电视台、教育电视台均有播出。

2007年交通银行便已签约成为2010年上海世博会商业银行全球合作伙伴, 根据高级赞助商条款中行业的唯一性原则, 其他银行不得成为世博会赞助商、不得进入世博园、不能以世博名义进行任何宣传。这为其他银行进行世博事件营销增加了难度。中国银行、招商银行、民生银行都设计了与世博会主题关联的宣传语。一定程度上提高了误认率。民生银行通过民营企业联合馆曲线入园, 并间接获得世博会logo的使用权。使民生银行和世博会全球合作伙伴交通银行成为仅有的两家“世博银行”。并通过民营企业联合馆在政府、高端客户、民营企业中建立了良好的企业形象。民生银行世博项目整合营销中, 如果能够配合推出一些与世博主题相关的金融产品, 效果将更加明显。■

电力营销稽查监控主题 篇7

【关键词】电力营销稽查系统；两部制电价；基本电费；电费风险。

营销稽查监控是依据国家有关政策、法律、法规和电力企业营销相关的规章制度和管理规定，对本企业从事电力营销工作的单位或人员，在电力营销过程中的行为进行监督和检查。

一、两部制电价概念

电能销售的价格叫电价。大工业电价执行两部制电价，包括基本电价、电度电价、功率因数调整电费三部分。

二、实行两部制电价的合理性

（一）可以发挥价格经济杠杆作用，促使用户提高设备利用率。

（二）无功负荷减少，线损降低，提高了电网供电能力；同时也可降低电力企业生产成本。

（三）可以使用户合理负担电力生产成本费用。

三、基本电费的计算

一般情况下：基本电费=变压器容量×基本电价 ，

其他两条重要业务规则如下：

（一）减容期满后的用户以及新装、增容用户，二年内不得申办减容或暂停。如确需继续办理减容或暂停的，减少或暂停部分容量的基本电费应按百分之五十计算收取。

（二）暂停期满或每一日历年内累计暂停用电时间超过六个月者，不论用户是否申请恢复用电，供电企业须从期满之日起，按合同约定的容量计收其基本电费。

四、营销稽查监控系统----两部制电价

为了规范营销稽查监控业务、各级稽查监控中心的标准化建设，实现营销稽查监控信息化，减少工作差错，提高工作质量、经营管理水平和经济效益的目标，甘肃省电力公司编制了《营销稽查监控系统业务模型说明书（版本号 V1.1_修订版）》。

（一）两部制电价执行异常主题描述

通过两部制电价电量电费信息，监控两部制电价的执行到位情况，发现执行不到位的用户。

（二）主题指标统计口径

两部制电价执行错误类型包括：

1.应执行两部制电价而没有执行两部制电价的大用户情况。

2.除大用户以外的不应收取基本电费而收取了基本电费。

3.用电类别不是大工业用户，但执行大工业电价，且不计算基本费的用户。

利用营销稽查监控系统----两部制电价筛选条件未能发现的异常问题，却严重违反了基本电费计算中其他规则下第1条相关规定，例如：：XX恒达纸业，基本电费：132271.98元；XX果汁有限公司和XX石料加工厂，大工业用户，办理暂停用电恢复后，因为营销系统原因未及时收取80KW基本电费，严重违反了基本电费计算中其他规则下第2条相关规定，营销稽查系统依据以上两部制主题描述、主题指标统计口径稽查出该户存在漏收基本电费，现在已补收。

在2014.2-4月份营销专项自查工作中，营销稽查监控人员手工逐户在电力营销应用系统中筛查，发现多户类似上图这样的用户，暴露出两部制电价执行在电力营销应用系统中存在管理漏洞，引起大家的重视，营销部决定在电力营销应用系统中增加校验规则（已实施），加强对两部制电价的稽查。

五、增加校验条件后取得的稽查效果

电力营销业务应用系统增加了减容、暂停、减容恢复、暂停恢复流程在业务受理环节输入运行容量这个校验规则后，已有如下XX石业有限公司，系统自动补收了基本电费。

通过校验规则的增加，有效控制了由于用检人员管理不到位造成的基本电费少收、漏收情况，为电力企业挽回直接经济损失。

六、存在其他问题

未增加校验规则前，稽查人员人工稽查出客户：XX苯板加工厂，少计基本电费：45969.00元，由于客户长期未前往供电营业厅办理销户手续，回复无法收取，XX公司做了销户处理。

以上事例暴露出营销管理工作存在的问题：

（一）部分电力企业管理人员没有认识到用电检查工作的重要性，不注重电力营销稽查工作人员的职业素质培训。

（二）电力营销稽查工作手段、工作管控制度需要逐步完善。

（三）电力营销工作缺乏必要的风险评价体系。

七、电力企业营销稽查监控工作的对策分析

（一）充分利用电力营销应用系统，深入稽查、监控、分析异常数据。

（二）健全电力营销稽查工作管理的规章制度，创新电力营销稽查管理手段，制订科学的稽查结果评价标准，使电力营销稽查工作更为科学、客观。

（三）建立完善的电力营销稽查风险管控体系。

（四）加强供用电合同的签订、履约情况、客户设备运行情况、 客户经营管理情况、客户对缴纳电费的重视程度，建立电费担保制度。

参考文献：

韩建军.国家电网公司生产技能人员职业能力培训专用教材抄表核算收费.北京：中国电力出版社，2010.9.

王相勤，丁毓山.电力营销管理手册.北京：中国电力出版社，2002.

刘振亚，祝新民，刘肇绍等.国家电网公司信息化建设工程全书八大业务应用电信设计卷营销业务应用篇.北京：中国电力出版社，2008.

冯军，唐文升.電力营销知识问答.北京：中国电力出版社，2006.5.

闫刘生.电力营销培训教材 电力营销基本业务与技能.北京：中国电力出版社，2002.7.

国家电力公司法律事务部.电力法及配套规定汇编.北京：中国电力出版社，2001.7.

《营销稽查监控系统业务模型说明书（版本号 V1.1_修订版）》.

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端午节创意活动主题标语 篇8

无论在学习、工作或是生活中，许多人都接触过一些比较经典的标语吧，标语具有在理智上启发人们，在情感上打动人们的作用。什么样的标语才经典呢？下面是小编为大家收集的端午节创意活动主题标语，仅供参考，希望能够帮助到大家。

端午节创意活动主题标语1

1, 端午节 祝全体员工节日快乐

2, 端午节莫变耍耍节

3, 端午节莫变粽子节

4, 端午节祝全体员工节日快乐

5, 端午龙舟赛 节日更精彩容

6, 坚持科学发展 促进社会和谐!

7, 民族节日 代代传承 端午快乐

8, 民族节日 普天同庆

9, 民族节日代代传承端午快乐

10, 莫忘读天问和离骚

11, 莫要忘忧民和忧国

12, 热烈祝贺省首届体育大会龙舟赛在xx隆重举行!

13, 耍该耍放假要值得

14, 提高端午的`文化值

15, 迎端午不忘记古人屈原，贺佳节大吃五芳斋粽子。

端午节创意活动主题标语2

1、坚持科学发展促进社会和谐!

2、迎端午赛龙舟人人当好东道主!

3、粽子莫沾上铜气色

4、做文明观众树赛场新风

5、携手迎盛会 齐心创和谐

6、民族节日普天同庆端午节

7、迎端午赛龙舟人人当好东道主!

8、迎盛会人人有责创文明贵在行动!

9、汨水欢歌笑迎八方宾客龙腾盛世喜结四海情谊

10、体验端午源头巫风民俗感悟龙舟故里楚韵湘风

11、迎端午，赛龙舟，人人当好东道主!

12、民族节日普天同庆

13、祝全体职工过个快乐的平安的端午节

14、做文明观众树赛场新风!

15、端午节莫变耍耍节

16、耍该耍放假要值得

17、提高端午的文化值

18、民族节日代代传承端午快乐

19、端午节莫变粽子节

端午节主题活动总结 篇9

时间:XX年5月15日 (周五) 下午2:00-4:00

地点:宝山校区a楼431

二、活动内容简介

整个活动共分两大部分，即理论学习部分与实践活动环节。

在理论学习部分，我们就端午节的由来与传说、传统习俗为主题，以知识竞赛的形式开展，竞赛题分必答题和抢答题，并在最后加入小组端午节诗歌对诵环节，这样一个有趣的小竞赛不仅激发了同学对于中国传统文化节日的浓厚兴趣，而且增进大家对端午节知识的了解，达到了活动的预期效果。

实践活动环节的实行较预期策划的有所变更。包粽子的环节依然以3-4人小组举行，在煮粽子环节因为考虑到其时间限制及活动教室的场地限制，我们鼓励大家把粽子带回家煮，与家人一同分享端午粽的滋味，另外考虑到外地同学无法在学校煮粽子，我们买了超市的真空包装来代替，让每位同学都体会到了端午节包粽子和吃粽子的乐趣。

三、工作人员分工安排

本次活动由07级环境一班班委负责策划组织。

总策划：林知

竞赛题目设置：龚竹清、陆琼蔚

kt板布置：龚竹清、邱敏燕

材料准备：林知、陆琼蔚

现场主持：吴新吉、龚竹清

场地负责：刘雄国

场务：邱敏燕、陆琼蔚

拍照：林知

四、活动总结

5月15日下午2点，由我班班委共同精心策划的 “粽横端午” 主题团日活动在a431如火如荼地展开了。除少数临时有事的，绝大部分同学都积极踊跃地参加了本次端午活动。看同学在端午知识比拼的竞赛场上英姿飒爽、笑傲“赛场”，在包粽子这等家务事上也争相大展身手，自信满满地包出了形状各异、富有特色的粽子，我感到十分地高兴，深觉这次活动不仅让同学聚到一起热闹了一番，并且真真正正地让同学收获了一些往往容易被忽略却又相当重要的传统文化知识;更提供给了大家一个展现自我、互相交流的平台。

这次活动，每个同学的参与度都很高，大家都动手包了令自己满意的粽子，也以四人小组的形式参与了竞赛答题，之后大家也都表示这次活动带给他们的收获不少，我想这次活动的成功与我们班委之前认真严谨的策划是密不可分的。

首先本次活动的内容安排得就很丰富。我们安排了有关端午节的由来、习俗，甚至国外端午节的趣事和与端午有关的新闻作为知识竞赛的考题，在短短的一个小时内，同学就增长了不少关于端午的趣味小常识。在对诗的环节，因为考虑到端午题材的诗歌背诵起来有一定的难度，也为了让同学能够通过活动真正记住那些端午诗，我们采取了统一发放资料，当场给10分钟，然后上交诗词资料，小组轮流背诵的形式。这样的形式既给了当场的小组中每一个人压力，又培养了小组成员团队协作的意识与能力。同学们的反应也相当积极，对诗环节将整个活动推向了一个小高潮。

在包粽子的环节，我们准备了猪肉粽、蜜枣粽这两种最受欢迎的粽子的准备材料，同学可以选择喜好的口味来制作自己的粽子。大家包粽子的热情也相当高，一边手忙脚乱地裹粽叶，一边兴致勃勃地交流讨论包粽子的诀窍，一些外地的同学还纷纷介绍自己家乡的粽子是什么样子的。虽然很多同学都是第一次尝试包粽子，虽然大家并不是都包得像店里卖的粽子那么外形美观，但是大家都很用心地学习了制作端午粽的方法并且都自信满满地包出了有个人特色的“处女粽”，活动的意义和目的也就达到了。

值得骄傲的是，这个活动的后续影响力还是很大的。楼管会的阿姨听闻我们班举办了这样一个活动也来向我们取经，打算给楼里的外地同学在端午期间也开展一个类似的活动;不少同学的家长也受到了我们的鼓动，买了粽叶和糯米，打算今年也亲手包一回粽子。

回顾这次组织策划“粽横端午”主题团日活动的全过程，我班班委之间的合作和努力为本次活动的成功举办做出了极大的贡献：龚竹清、陆琼蔚、吴新吉、邱敏燕等人从其可操作性与趣味性出发，认真探讨了知识竞赛和对诗的题目设置和竞赛形式;我和陆琼蔚也查了大量网络的资料、问了有经验的长辈最终敲定了粽子的准备材料与必要的前期准备步骤(例如浸粽叶、猪肉、糯米等);刘雄国提前一个星期就搞定了场地使我们的活动策划得更安心、更周全;当然还少不了各位班委活动前期在班内做了十分到位的活动宣传，提高了大家对活动的兴趣和参与度。

健康生活方式:营销的永恒主题 篇10

《让子弹飞》的走红不仅让片中的台词成为流行语，为观众自娱自乐提供了有趣的素材，电影中一个情节是否涉嫌“血腥”也引发观众的热议。客观地说，本片的情节与其他许多知名或不知名的电影相比，皆称不上“血腥”，然而，如今的观众却会为此而感到忧虑，这也揭示了消费者需求的一种转向，消费者需要的不再是一个产品、一项服务或一个品牌的品质和形象，而是更深刻、更完整、更全面的健康生活方式需求，这应该引起营销者的深思。

重拾被遗忘的精神健康需求

社会学家认为，人一生都是基于双方的资本在彼此交往，这里的资本除了通常的经济资本，还包括容易被普通人忽视但却是社会学家热烈讨论的社会资本和文化资本。在日常生活中，两个资本总量相差比较大的人进行沟通时，无论资本的结构如何，资本雄厚的一方可能会训斥资本太少的另一方：“你有什么资格跟我说话。”可见，拥有雄厚的资本在社会交往过程中会更加有利。因此，在解决温饱后，消费者购买和使用产品和品牌的基本动机就是为获取更多的社会资本和文化资本。社会资本往往是指社会关系、社会网络的数量和质量，而文化资本除受教育水平外，还包括消费者的文化品位。理论上说，社会资本和文化资本都可以转化为经济资本，经济资本也可以迅速转化为社会资本和文化资本，但其中的文化品位却很难在短时间内获取。

在现实生活中能够看到的是，一方面，企业经营管理者和消费者个人都热衷于关系活动，例如，频繁出入饭局就是人们常见的获取社会资本的“工作”；另一方面，文化资本丰富的消费者需要通过产品和品牌来获取与之品位相一致的符号。社会资本理论为解释消费者行为提供了一种新的视角，然而，对于那些三种资本都十分丰富的消费者，他们的消费行为又会显现什么样的特征呢？由于经济资本十分充足，富豪可以自由行走于社会各界，所获取的社会资本当然不会少，然而，文化资本的获取却存在难以逾越的障碍，因此，在各色培训和讲座现场，在各类文化活动现场都容易见到他们的身影。此时，能够吸引他们目光的产品和品牌也所剩无几，因为全世界的奢侈品很少有不收入其囊中的，此时，只有一类需求是这些人无法掌控的，那就是能够解密其前世今生，能为指引健康长寿方向和路径的所谓灵性建议。近年来，大量的“养生大师”、“灵性导师”受到热捧，讲授养生之道、身心和谐的各类书籍热销就是佐证之一。

灵性建议的市场需求日益看涨是消费者追求精神健康的必然结果，虽然富豪们的生活轨迹还不具有代表性，但却也是普通消费者向往的。虽然不同时代的产品和服务的具体特征各不相同，但是，消费者需求无形轨迹却如同一辙，本以为可以投入已有的经济资本换取更丰富的社会资本和文化资本，从而赚取更充足的经济资本后让自己身心自由，而实际的结果可能是忙碌的一生换来的是身心疲惫，甚至是留下壮士未酬身先死的遗憾，这从根本上违背了追求健康生活的目标。可见，就消费者需求而言，精神健康需求是被遗忘的终极需要，精神不健康，再多的经济资本、社会资本、文化资本也无法带来健康的生活。消费者开始反省自己：这个纷繁的世界怎么了？自己的一生究竟需要什么？这些看似哲学意味深厚的问题，其实透露出消费者的终极需求——精神健康。

健康生活方式日益升温

消费生活方式是指人们在消费方面所花费时间和金钱的方式，健康生活方式就是消费者在健康方面花费时间和金钱的方式。web2.0时代正在彻底改变消费者的生活方式，健康生活方式似乎是伴随着互联网技术的不断进步而日益升温。

倾听顾客心声来维系顾客的长期关系，大家都耳熟能详，但是大多数企业听取的是来自顾客投诉时候的声音。随着网络时代的到来，信息传播即时便捷，消费者自我表达愿望在各种网络渠道上得到了极大的满足，网络给予他们更大的话语权来表达需求和评价。自2009年以来，微博迅猛发展，受到了来自无论草根还是名流们的追捧。除本身的新闻价值之外，微博的营销价值也开始受到企业的重视和关注。据调查，微博鼻祖的twitter在2010年已获70多家世界百强企业的青睐，而作为中国知名度最高的新浪微博也有500多家企业入主。不少通过微博营销以提高知名度和品牌认可度的成功案例见诸报刊，如凡客诚品官方微博中会定时发布一些赠送活动、抢购活动和名人互动等，大大地提高了这个快速成长的线上服装品牌的影响力。

营销大师科特勒认为，信息时代的交换过程日益趋向于消费者发起和消费者控制，消费者定义自己需要哪些信息，对哪些市场供应品感兴趣，以及愿意支付的价格是多少。半年前，“凡客体”的一时火暴，这种病毒式营销为广大营销人员所津津乐道。但连凡客诚品CEO陈年对这一广告文案的发展局势都表示意外。凡客的无心插柳引发全民调侃凡客活动，也正反映了现而今消费者追求表达自我和自由的愿望。“凡客体”正是提供了人们展示创意的机会，并直接通过广大网民打了一场漂亮的品牌传播战。在信息网络中，企业激发人们的新想法，通过网络蜂窝式的传播可以大大地节省企业的营销投入，并可以借此进行良性的市场导向和企业价值传播。

凡客是通过网络的一呼百应来推广品牌，而另外一家企业，豆瓣则直接通过给予用户自由创造平台而传递企业价值。豆瓣从2005年开始试运行至今，用户数已达数千万。豆瓣网用户可以自由发表书评、影评和乐评等，而且所有内容的分类、筛选、排序均由用户决定。正如豆瓣网“自我说明”中道明，豆瓣没有编辑写手，没有特约文章，没有六百行的首页和跳动的最新专题。豆瓣的藏书甚至没有强加给你的标准分类。没有刻意地制造排行榜，但豆瓣网上的评论却获得了用户高度的信任。豆瓣小组采用随机小组名，给予用户公平的宣传，同时小组自发地创设和加入，真正赋予用户自行传播价值的权力。豆瓣相对于其他SNS网站如人人网、开心网，尚属于小众市场，但从第五次中国互联网络品牌认知、消费行为及满意度调查报告可知，豆瓣的保持指数和推荐指数均名列前茅。由此可知，豆瓣用户大部分均会向身边的人推荐豆瓣网站。在web2.0环境下，企业重视用户个性创新，并给予尊重和支持，相应地，用户将会积极响应，热情参与其价值的传播。

传统文化为健康营销提供理论基石

随着全球生态危机的日益加剧，“低碳消费”、“健康生活方式”等一系列新概念应运而生。健康生活方式是一种维持人与自然界之间和谐相处的生活方式。2009年4月，在上海举办了首届国际健康生活方式博览会，表明倡导健康可持续生活方式已上升到政府决策层面。目前，美国、日本和欧洲等发达国家或地区的消费者选择健康生活方式的人口比例很高。中华民族历来有重视养生和健康生活方式的传统，然而，受经济全球化的影响，人们渐渐疏离健康的生活方式，正向精神健康需求迈进。

健康生活方式是一种文化現象，要满足中国消费者的健康生活方式需求，儒、释、道三家为代表的中国传统文化价值观提供了许多有效的营销思想和观念。中国传统文化不乏对健康生活方式的论述，距今已有2000多年历史的《黄帝内经》，被誉为祖国医学第一部理论经典，长期以来指导着养生保健、防病治病的理论和实践，其核心思想就是防患于未然，“治未病”是医术的最高境界。道家思想更是直接倡导“天人合一”、“返璞归真”的健康养生之道；儒家经典之一的《弟子规》则系统地规范了个人、家庭、社会和国家的伦理和秩序，从而达到完备个人修养和保持身心健康的境界；佛家则是从因果轮回的角度，主张“不杀一切众生”、“回归本性”的和谐理念，倡导吃素等具体的行为准则。重要的是，强调人与自然和谐发展，已被写入党章，成为党的指导思想之一，也是科学发展观的重要内容。可见，在我国倡导和实践健康生活方式有丰富的哲学和理论基础，也有积极的政策支持。

从营销的角度看，物质需求的满足已不再是难题，相关的营销理论和概念已汗牛充栋，例如，顾客价值、價值链、关系管理、品牌定位、品牌资产等，但如何满足消费者的精神健康需求则不是从传统文化经典文献中摘录几个句子那么简单，它需要全面系统地了解这些经典所倡导的核心价值观。营销者在创造顾客价值过程中，需要系统了解这些传统文化的精华，从而运用于产品和品牌营销规划。例如，餐饮、服饰、医药保健、文化创意、体育休闲、旅游目的地、地方特色品牌等的营销都可广泛应用这些传统文化价值观。

根据品牌资产理论，电影植入广告或电视剧植入广告是一种成熟的沟通策略。成功的植入广告策略表明，电影或电视植入广告通过与剧情中融入的生活方式相结合而影响消费者心智，其作用不言而喻，是树立消费者对品牌的认知度和美誉度的重要途径。许多公司还专门为宣传自己的品牌制作了具有生活气息的品牌电影，其中不乏著名导演的作品。在一些外国优秀的影视作品中，许多电影或电视剧都有植入广告，观众却不觉得过分，原因就是它们植入的不是广告，而是一种不同文化下的消费者都认可的健康生活方式。例如，通过影视作品中的故事情节，教育消费者如何使用自救和逃生工具、如何缓解工作和生活压力、如何弘扬本国或本民族的生活方式、如何分享传统文化美食等。

韩剧的许多作品中都可以明显看到宣扬韩国消费者健康生活方式的情节，例如，对韩国料理和饮食文化的大力宣传、对韩国传统医药的系统讲解、对韩式婚礼仪式的细致描述、对韩国著名旅游景点的介绍、对韩国传统服饰的全面展示等，但是这些内容并不会引起消费者的反感。只有那些脱离健康生活方式的植入广告，会让消费者产生“被广告”的印象。生活方式体现的是一个民族的个性，而影视作品作为理想的载体可以承载健康的生活方式，其中必然会融入与一个民族精神相一致的产品和品牌，这种与健康生活方式相融合的植入广告是追求精神健康的消费者乐于接受的。影视作品的制片人、导演等人物，作为民族文化的“守门员”也应肩负起应有的使命，让本民族的消费者热爱自己的文化；同时，向其他国家的消费者介绍自己国家和民族的文化，这也是树立国家品牌形象的重要一环。

[本文受2010年教育部社科规划课题（课题编号：10YJA630186）资助]

（作者来自广东外语外贸大学管理学院）

（编辑：周春燕zhoucy@vip.sina.com）

端午节主题营销活动 篇11

关键词：主题公园,顾客组合消费价值链,营销管理

1955年7月, 洛杉矶迪斯尼乐园正式开幕, 全球第一个现代大型主题公园诞生。随后, 国际上出现了一批大型的现代主题公园, 如神奇王国、六旗游乐园、冒险岛等, 国际主题公园市场竞争愈来愈激烈。中国主题公园的兴起源于20世纪80年代末, 深圳华侨城集团是中国主题公园发展的开山鼻祖和行业领袖。1989年9月“锦绣中华”在深圳建成, 开了中国主题公园建设的先河, 随后, 大大小小的主题公园如雨后春笋般崛起。据最新统计显示, 中国已有1 500亿元巨资被套牢在2 500多个各类主题公园上, 不过, 这些耗费巨资的主题公园70%处于亏损状态、20%持平、约10%盈利, 2/3以上无法收回投资, 国内主题公园市场竞争处于白热化阶段。

一、顾客组合消费价值链的概念

1985年, 美国哈佛商学院教授迈克尔·波特在《竞争优势》中首先提出了价值链 (Value Chain) 的概念, 其中指出顾客也有自己的价值链, 即买方价值链。他认为, 一个公司可以通过采取提高买方效益或者减少买方成本的方式, 为买方创造他们需要的价值[1]。波特的买方价值理论在一定程度上揭示出顾客价值的构成, 从而为公司创造实际价值和影响顾客对实际价值的认识确立了方向。随后, 价值链概念被用到社会经济生活的各个领域。崔迅 (2003) 等提出了顾客组合消费价值链, 将组合消费价值链定义为顾客为达到某种生活目的, 由若干单项消费行为形成组合性消费活动, 其各相关单项消费价值的有机集合形成了生活价值追求体系中的一个子系统——组合消费价值体系[2]。2005年, 其在《顾客价值链探析》中提出了顾客组合消费价值链的类型, 对顾客组合消费价值链理论进行了进一步的完善[3]。

二、北京欢乐谷的概况

1989年9月深圳华侨城集团在深圳建设了“锦绣中华”, 开起了中国主题公园建设的先河。截至2006年底, 华侨城已累计接待游客超过9 500万人次, 累计营业收入逾80亿元。

2006年7月北京欢乐谷投入运营, 华侨城迈出了专业连锁的第一步。北京欢乐谷以“安全创新、顾客开心”为经营理念, 定位于“动感、时尚、欢乐、梦幻”, 集海、陆、空三栖游乐于一身, 将日、夜两重娱乐结合在一起, 满足了大众多样化、个性化的娱乐需求, 并不断通过创新, 将公司逐渐演变成为集文化内涵、娱乐内容、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地[5]。经过三年的努力, 北京欢乐谷已经累计接待游客750万人, 营业额达10亿多元。在北京市民中, 品牌知名度已达93.1%, 满意度达96.6%;先后获“北京市第二批文化创意产业集聚区”、“中国文化创意产业高成长企业百强”等称号。

三、北京欢乐谷的顾客组合消费价值链

北京欢乐谷以为顾客提供休闲、娱乐为主题, 将顾客对于旅游、饮食、住宿、娱乐等单项消费组合在一起, 形成顾客组合消费价值链。

为了协调、统一顾客各单项消费价值链, 使组合消费价值链给顾客带来更高的价值, 北京欢乐谷主要加强了以下几个方面的管理:

1. 以主题文化体验为主的游乐形式。

与一般的静态观赏型和动态游乐型公园不同, 欢乐谷是以文化为先导的体验性、探索式的现代主题公园。目前, 北京欢乐谷已经形成了亚特兰蒂斯、峡湾森林、失落的玛雅、香格里拉、爱琴港和蚂蚁王国六大景区。欢乐谷中的每个景区、游戏区都被赋予故事情节和文化内涵, 并且把文化艺术表演、游乐设备、主题景观、生态景观、主题游戏结合起来, 让游客感受娱乐体验。例如爱琴港主题区的特洛伊木马, 游客乘坐设备就相当于变成当年的希腊勇士藏在木马的肚子里面, 通过这种形式, 创造出一种别有趣味的文化体验。为了提高游客的参与互动, 让游客获得更丰富鲜活的体验感受, 北京欢乐谷倡导零距离表演。欢乐谷邀请了来自五个国家的200多名中外演员, 全天进行二十多场艺术表演, 并且80%的节目都是在和游客的互动中进行。这些鲜活的表演跟主题区特色鲜明的文化景观、文化图腾、文化符号相映生辉, 是北京欢乐谷作为文化创意产业基地最主要的表现形式。与本地文化结合, 注重差异化经营。春节期间, 北方人喜欢逛庙会, 欢乐谷于是就推出了“洋庙会”;北京不允许放烟花, 欢乐谷就把重庆铜陵的“火龙钢花”拿来表演。与本地文化相结合, 是对北京传统文化的一种补充, 极大地满足了顾客的生活需求, 完善了顾客的生活价值生态体系, 提升了顾客的组合消费价值, 提高了公司的品牌知名度和顾客忠诚度。

2. 创造、扩大、提升“生态圈”。

欢乐谷通过提高产品和服务的质量, 不断满足顾客的生活需求, 提高顾客组合消费价值。公司为了提高产品和服务质量, 引入ISO9001质量管理标准, 实施旅游行业的服务质量等级标准。同时, 为了做到共性服务、个性化服务和差异化服务相结合, 公司在员工之间推行“三先五会”的服务细则, 即先注视、先微笑、先问候;会导览、会赞美、会表演、会细节、会合作。公司通过注重细节服务, 提高了顾客的满意度和体验价值。

为了创造和扩大消费价值生态圈, 欢乐谷遵循“三三制”原则, 即每年淘汰1/3的硬件设备, 保留1/3的硬件设备, 新建1/3的新概念项目。“三三制”原则满足了顾客的生活需求, 扩大了顾客的体验范围, 提高了顾客的重游率。欢乐谷通过对产品和服务的有效整合, 扩大了服务和企业的生态圈。北京欢乐谷聚合了多种品牌, 连接多种业态, 成为横跨旅游、文化、园林、建筑、舞蹈、音乐、美术、影视、机械、商品、服务等多个产业的综合体。它以旅游为业态, 以文化为内核, 通过完整的产业链和稳固的供应链, 让文化在社会效益、经济效益和环境效益等方面, 发挥多方面的城市带动作用, 并使设计、策划、管理咨询等产业与其相伴集居[7]。

3. 营造良好的服务生态环境, 达到服务与企业共生。

北京欢乐谷的成功开发, 为区域发展产生了良好的连带效益和集聚效应, 有利地促进了相关产业的共生。北京欢乐谷提供了融主题性、文化性、娱乐性、休闲性为一体的新兴游乐方式, 对北京的历史文化旅游资源是一种有益的补充, 满足了人们对新型文化娱乐休闲方式的追求, 带动了本地相关产业的发展。欢乐谷对北京行、住、食、游、购、娱等传统行业的综合带动比例达到1∶7。欢乐谷通过加强内部管理, 为顾客营造了一个良好的休闲、娱乐的环境。从关注游客需求, 追求游客满意, 树立“游客满意”为最高价值导向的服务理念出发, 欢乐谷一方面优化内部服务流程, 另一方面倡导二线服务一线, 一线服务游客, 管理服务现场。

四、总结

北京欢乐谷在创新中不断地发展, 紧紧围绕游客体验价值的提升, 突出服务的特色、提升服务的质量, 通过差异化竞争, 增强了公司的市场竞争能力, 成功打造了繁华都市中的文化创意休闲产业。从事娱乐及其研究的咨询机构ERA的克里斯先生说:“人均主题公园到访次数, 美国是0.8, 日本和韩国是0.5, 中国城市地区是0.2多一点。”中国主题公园市场还有很大的发展空间, 但与国外主题公园相比, 还有很大的差距。在国内主题公园市场竞争日趋激烈、国际旅游巨头大举进逼的严峻形势下, 必须抓住主题公园的本质, 借鉴北京欢乐谷的成功经验, 通过营销战略模式的创新, 提高顾客的组合消费价值链, 从而提升自己的市场竞争力。

参考文献

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