十月份工作计划

十月份工作计划（共8篇）

十月份工作计划 篇1

十月份工作计划1

鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。

根据7,8,9月份的销售工作，市场反应的问题如下：

一、市场方面：

1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。

2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津;

3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲;

二、管理方面：

1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;

2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需;

3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;

十月份的工作重点：

针对7,8,9月份出现的问题，我们十月份的工作重点有

一、市场方面：

1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆;

2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子;

二、销售方面：

1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围;

2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;

3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;

4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计;

三、人员方面

1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;

2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。

4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;

四、十月份对自己有以下要求

1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠;

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高;

3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想;

6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任;

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献;

10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成。

十月份工作计划2

根据公司月度总销售额18万元，开发客户300家的总目标及公司9月分的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在10月份主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。

2、对现有的客户管理及关系维护

针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及服务体系的推广

品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。

4、业务和品牌渠道的拓展

根据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。

5、针对“十一小长假”的活动策划与执行

促销活动的策划及执行主要在10月1日——10月7日进行，第一严格执行公司的`销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：10月4日——10月8日

A、对现有人员进行重点的进行量化考核。对部分业务能力底下的人员，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。

C、完成金蚂蚁项目资料的培训。(保障在人员请假的情况下，工作继续开展)

第二阶段 10月9号——10月14日

第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训，配合公司的品牌及服务体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度，并协作市场部门进行小区业务的扩张，积极进行金蚂蚁服务体系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→网络营销人员→电话营销人员→店面管理人员 ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

10月9日：进行产品知识的培训培训和行业知识的培训

10月10日：进行营销技巧的专业知识培训

10月11日：进行网络营销技巧知识的培训

10月12日：进行电话营销技巧知识的培训

10月13日：进行店面管理和配送体系的培训

(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。

第三阶段：10月15日-10月31日

第四阶段：全面启动整个西安市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。

第二：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度

第三：对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。

第四：对每的任务进行分解，并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人。

第五：时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。

第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。

十月份工作计划3

为认真落实集团公司和董事长对佳润生态农林科技示范园区建设的总体要求，切实推进园区建设，10月份计划完成工作如下：

一、工程方面：

1、工程部完成对锅炉房井、会所东北部井的修复工作。

2、喷灌单位完成剩余主管的全部贯通。

3、主体钢结构施工单位完成运动馆屋顶钢泛水的安装，美食园中跨2层屋顶钢结构的安装，酒店余部钢网架的安装。

4、山西六建

①1#—7#农苑院墙主体结构(±0.00以上)完成，抹灰完成。②美食园中跨外墙保温、外墙砖施工完成。

③锅炉房室外地面3:7灰土基层施工完成。

5、锅炉安装单位：

①10T锅炉烟道安装完成，安全阀、排污阀管道焊接完成。

6、振东集团

①完成大照壁顶部挂瓦、底部台阶等的所有工作。完成宿舍楼、办公楼周边石材的铺设。

7、鸡舍施工单位：

①完成13#-20#墙体砌筑、内墙抹灰。

②完成2#-15#室内地面砼的浇筑。

③完成19#-20#主体钢架、5#-20#彩钢墙、彩钢顶。④1#-15#门窗安装完成。

8、江苏一建

①农林用房主体结构完成，仓库±0.00以下基础全部完成，砼强度达到要求后，具备钢结构的安装。

②博物馆±0.00以下地基与基础工程完成。

③沼气站基础、主体结构墙体(工作用房)完成。

④沼液池底板与剪力墙完成。

二、农业方面：

1、养殖场玉米的收割，做到颗粒归仓。

2、配合施工队做好日光温室建造工作，及定点放线、施工方案、水路、电路等。

3、对日光温室的建设施工进行严格把关，包括进场材料、施工方案与质量等。

4、到山西农业大学进行企业项目宣讲，为公司未来发展储备人才。

5、联系废肥，自制有机腐熟粪肥。

三、林业方面：

1、在10月2日前，对振东公司在园区内所有的绿化施工项目的工程量进行核查和初步验收。

2、人工湖湖岸和人工岛护坡水生植物的种植。主要有荷花150株、睡莲150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花叶芦苇500株。所需资金1.5万元左右。

3、准备园区内10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角枫，300 多株暴马丁香的越冬施肥工作和越冬保护措施。

4、到气象局、农林局了解园区当地的气候、土壤、降雨量、温度变化等情况;并筛选适宜的作物品种。同时准备采摘园的整地工作。

5、对东、西台岸以及东西坡玫瑰地的规划设计工作。

6、拟建大棚地的整地工作，为下一步大棚的施工建设做准备。

7、将行政楼以东，拟建温室大棚地上近13万株的柳苗，移栽到大照壁以东近18亩的农业用地。

8、持续推进园区道路两旁死树的移除、补栽工作。

四、后勤安保方面：

1、采购方式上逐步实现每周一周四常态化采购，并提前三天做好采购计划。继续保障好员工的生活，提升接待能力。

2、做好办公楼、宿舍楼的生活用品与办公设备统一配备工作。

3、针对外来施工单位多，继续加强外来人员进园区的检查工作，不能以车带人。

4、对于相关材料的采购，统计供货单位与价格，由自出采购逐步发展固定厂家送货上门，减少出车费用的支出和行车安全。更多采用网上购买方式，减少成本。

五、办公室：

1、认真执行集团下发的《关于每月上报工作总结及工作计划的通知》、《关于每月召开工作会议的通知》、《关于规范车辆使用的通知》、《关于进一步规范集团财务管理的通知》、《关于上报车辆使用费用 的通知》五份文件的各项规定。

2、完善提报工作总结与计划制，在每月28日及时向集团提报月工作总结与计划。

3、完善汽车管理制度，详细记录每日行程记录表，配合各部门填写派车单,并与财务做好车辆使用费用的汇总情况。

4、完善接待与提前准备工作，积极参与牛部长的培训并认真执行。

5、将所有电子档文件进行重新归类整理。

6、补充办公用品及接待需用纸杯、纸抽等物资。

十月份工作计划4

一、做好国庆节假日临床护理弹性排班，合理安排护理人员节假日期间学习及工作，保证国庆节假日期间临床住院护理安全。

二、计划开展20xx年护士招聘工作，完成新聘护士考核及岗前培训等相关工作。

三、做好二级医院的复评总结工作，对复评期间专家提出的问题护理部组织学习讨论，吸取精华以求护理工作质量持续改进。

四、根据医院总体部署开展相关工作，完成日常护理工作，维持正常的护理工作秩序，督促各质控组及专科小组开展质量控制活动。

五、护理部进行第三季度护理安全警示教育，针对九月份发生的不良事件进行讨论，总结出杜绝及防范措施，进一步提升护理人员的护理安全意识。

六、本月在消化内科组织业务查房将理论知识运用于实践，更加形象化加深临床护理人员对相关疾病的了解便于掌握。

七、业务培训及考核理论

1、口服农药的中毒的急救与护理 徐艳

2、气管切开患者的护理 李晓琼

3、护理管理知识培训 孙元书

专科操作 :

1、输液泵及微量泵的使用 赵新玲

2、心电监护仪的使用技术 江芹

十月份工作计划5

1、对全员进行团队精神培训，了解员工对培训内容理解贯彻程度，车间将利用工作或业余时间和员工进行思想交流，掌握员工思想动态，便以更好地开展工作稳定职工队伍。

2、车间协同班组将继续持之以恒的全面推行5S管理，整理整顿生产现场。并要求班组利用班会强化员工安全意识，杜绝安全事故的发生。

3、本月车间将对原辅料、机物料实行专人管理，对原辅料、机物料的使用采取计划控制，继续加强节能降耗杜绝浪费，全面提高成本控制意识，并分解指标到班组。对各项成本指标要逐渐细化责任到人。定期对消耗指标进行细致分析，并针对性的控制。

4、合理组织生产保证生产计划的同时，强化班组管理人员的生产组织能力，定期分岗位召开班组长会议，强调生产计划的严肃性，针对岗位的瓶颈，集思广益提出解决措施、查找改进不足，提高整体工作效率。

5、协同品质在压制退火环节加强产品电感管控能力，提高电感分 级合格率。全员继续强化质量意识，加强岗位自检力度，并结合车间制定的《质量问题及事故的处理规定》，严格考核贯彻岗位质量管理，杜绝人为质量问题及客户投诉的发生。

6、本月设备组加强车间各机电设备计划检修执行程度。重点对几台机械压机润滑系统运行情况监控，不出现因润滑不够造成的设备故障。

7、针对9月份的不足之处进行改善。

十月份工作计划6

9月份，随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,根据研发部的新品的不断推出，本部门做出20xx年10月份的如下销售工作计划:要狠抓销售的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动我司的品牌运作。

1.9月份工作回顾

根据9月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映出来的问题如下：

1.1 业绩完成情况

时间：20xx年9月15日~20xx年9月30日

表1.业绩完成情况

1.2 市场方面

1.1.1 客户沟通：

(1)工作总结: 我司做太阳能水泵已做了4年，是环保节能产品，这方面客户已 经比较固定，可以继续推广市场，增加客户源。针对目前开发的一些新的太 阳能应用产品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没有推广开来，需要持续的推广。多喝客户沟通，了解产品的各项性能，在了 解市场的基础上开发市场。

(2)问题：1.每个客户的需求都有所不同，有的需要小巧和轻便的低价产品，有的比较喜欢高端产品。

2.产品一些方面的要求,比如太阳能充电器可以 既充5号电池又可 以充7号电池。

3.和客户的沟通也是一个问题，要经常和客户沟通，了解客户的意向。(特别是很久没有出货的客户的联系)

1.1.2 客户群体分析： 目前分为外贸和零售。主要是批量销售。

2.六月份工作重点及目标

总目标(不排除特殊干扰因素)： 新产品20套。

2.1 市场方面

2.1.1 加大推动公司新的宣传力度，把新公司的形象和宗旨展现和推广出来。

2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作

2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，收集资料信息。

2.1.4 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，收集资料信息。

2.2 管理方面

2.2.1 认真做好单据和文件管理工作。

2.2.2 严格规范产品进出库流程。

2.2.3 做好客户的统计分析。

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十月份工作计划 篇2

我公司于1956年建厂,地处南方的湖南株洲,是一个大型的化工企业;生产过程中,具有易燃、易爆、易中毒的危险性,加强安全管理显得尤其重要。

根据对公司某一历史时期连续发生的各类事故的不完全统计,共发生各类事故3 650起,其中,较大事故159起,死亡60人,重伤96人,轻伤2 432人;按事故发生的月份整理成统计表,见表1。

2事故发生月份与事故起数的关系分析

(1)据表1,对较大事故起数与事故发生月份的关系作出排列图(图1)

从图1可看出,一月份发生的较大事故最多,占13.8%,5、8、6、9四个月份也是较大事故发生的高频月份。

(2)据表1,对较大事故造成人员伤亡与事故发生月份的关系作出分布图(图2)

从图2可得出,1月份伤亡人数占伤亡总数的23.7%,5月份伤亡人数占伤亡总数的13.5%,为伤亡人数最多的两个月份。

3事故发生原因分析

(1)能省心理导致事故。

我公司位于祖国南方,地处湖南株洲,一般来说,一月份是全年天气最寒冷的月份,这样一来,一方面职工穿着较厚,动作的灵活性大受限制;另一方面,由于天气寒冷,加之怕冷的影响,职工工作的能动性大大降低,能省就省的思想作祟,该去做的不去做,抱着一种侥幸心理去工作、操作设备,这样往往就导致了事故的发生。

(2)精神疲倦导致事故。

湖南株洲的天气在五月份变化较其他月份频繁,据有关资料介绍,天气频繁变化极易引起人的精神疲倦,对外界事物反应迟缓,这样极易发生事故。

4适时确定安全工作的重点

任何事物都是发展变化的,我们的安全工作应依年依月不同而有所偏重,这一般是根据上年度和近段时间所发生的事故情况及出现的不安全因素而确定的。

以我公司某年度制定的安全工作重点为例进行介绍。公司上一年度发生的事故按月统计如表2。

参照表2,并给定本年度的事故频率为1%,即全年允许发生的各类事故总计为70起(7000人*1%),作出本年度事故次数管理图3。

由图3,我们可以得出上年度的安全管理状况如下:1、3、10三个月为上年度事故的高峰期。为此,本年度安全工作的重点在这三个月。

对1、3、10三个月内发生的事故作进一步分析,从事故类别来看,人身事故8起,交通事故10起,机电设备事故7起,火灾事故2起。从事故原因来看,违章9起,思想麻痹、忽视安全16起,其他2起。从人身事故的伤害形式来看,物体打击4起,车辆伤害2起,灼烫1起。因此,在本年度安全工作中,我们应重点加强1、3、10三个月内的人身、交通、机电设备事故的安全管理,加强三级安全教育,加大安全检查力度,强化交叉作业安全措施的落实,提高全员安全素质,防止忽视安全的行为,杜绝违章现象。

5结语

十月份工作计划 篇3

《条例》是指导新时期流动人口计划生育服务管理工作的重要法规，为全面提高流动人口计划生育工作水平，促进流动人口计划生育基本公共服务均等化提供了法制保障。它的颁布实施，顺应了落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的客观要求，反映了基层迫切需要加强流动人口计划生育工作法制建设的呼声，标志着流动人口计划生育法制建设迈出了新的步伐。

加强流动人口计划生育工作，寓管理于服务之中，维护流动人口的合法权益，稳定低生育水平，既是《条例》的立法宗旨，也体现了《条例》的精神实质。

5月21日，国务院法制办公室负责人就《条例》有关问题回答了新华社记者的提问。

问：国务院为什么要修改《流动人口计划生育工作管理办法》，制定《流动人口计划生育工作条例》？

答：1998年8月6日国务院批准、1998年9月22日原国家计划生育委员会发布的《流动人口计划生育工作管理办法》（以下称《办法》），对加强和规范流动人口计划生育工作、控制人口增长发挥了积极作用。近年来，随着我国社会经济的快速发展，流动人口计划生育工作发生了一些变化，主要体现在：一是计划生育相关政策不断完善并基本得到人民群众的理解；二是不断发展的信息技术为流动人口计划生育工作提供了有效的技术支持。因此，有必要修改《办法》，制定《流动人口计划生育工作条例》，在稳定低生育水平的前提下，完善流动人口计划生育制度，为新形势下的流动人口计划生育工作提供制度保障。

问：为了进一步明确流动人口户籍所在地和现居住地乡（镇）人民政府、街道办事处的流动人口计划生育工作职责，《条例》作了哪些规定？

答：实践中，流动人口计划生育工作的具体职责主要由乡（镇）人民政府、街道办事处承担。因此，《条例》在对县级以上地方人民政府及其有关部门的流动人口计划生育工作职责作出规定的同时，着重对流动人口户籍所在地和现居住地乡（镇）人民政府、街道办事处的职责作了具体规定，并明确规定了流动人口现居住地村民委员会、居民委员会协助乡（镇）人民政府、街道办事处做好计划生育工作的义务。

一是明确规定了流动人口户籍所在地乡（镇）人民政府、街道办事处的职责，包括：为离开户籍地的成年育龄妇女及时出具婚育证明；依法落实法律、法规和规章规定的流动人口计划生育服务和奖励优待。

二是明确规定了流动人口现居住地乡（镇）人民政府、街道办事处的职责，包括：查验婚育证明，督促未办理婚育证明的成年育龄妇女及时补办婚育证明；组织从事计划生育技术服务的机构指导流动人口中的育龄夫妻选择安全、有效、适宜的避孕节育措施，依法向育龄夫妻免费提供国家规定的基本项目的计划生育技术服务；及时向流动人口户籍所在地的乡（镇）人民政府或者街道办事处通报已婚育龄妇女避孕节育情况；依法落实流动人口依照本条例规定在现居住地享有的计划生育服务和奖励优待。

三是明确规定了流动人口现居住地村民委员会、居民委员会的协助义务，包括：协助乡（镇）人民政府、街道办事处做好流动人口婚育情况登记，协助了解本村或者本居住地区流动人口计划生育情况，及时向乡（镇）人民政府或者街道办事处通报相关信息。

问：《条例》在方便流动人口自觉履行计划生育义务方面作了哪些规定？

答：为了方便流动人口履行计划生育义务，有必要进一步推动政府和政府有关部门在流动人口计划生育工作中改进管理方式，强化服务，切实减轻流动人口实行计划生育的负担。《条例》对此作了三方面的规定：

一是规定流动人口可以在现居住地办理生育第一个子女的生育服务登记。根据原《办法》规定，已婚育龄流动人口申请在现居住地生育子女的，应当返回其户籍所在地办理生育服务证。为了方便群众，《条例》规定：育龄夫妻生育第一个子女的，可以在现居住地的乡（镇）人民政府或者街道办事处办理生育服务登记。《条例》同时对生育服务登记的办理时限等程序作了明确规定。

二是规定流动人口的计划生育信息由流动人口现居住地和户籍所在地乡（镇）人民政府或者街道办事处负责互相通报、核实。关于已婚育龄妇女避孕节育信息，《条例》规定：流动人口现居住地的乡（镇）人民政府或者街道办事处应当根据已婚育龄妇女的避孕节育情况证明，及时向其户籍所在地的乡（镇）人民政府或者街道办事处通报。

关于办理生育服务登记需要的信息，《条例》规定：对在现居住地办理生育服务登记的育龄夫妻，育龄夫妻现居住地的乡（镇）人民政府或者街道办事处应当向其户籍所在地的乡（镇）人民政府或者街道办事处核实有关情况；育龄夫妻户籍所在地的乡（镇）人民政府或者街道办事处应当按时反馈。

三是缩小婚育证明的办证范围。根据原《办法》规定，所有成年流动人口离开户籍所在地前都应当办理婚育证明。《条例》缩小了婚育证明的办证范围，将办证对象限定为成年育龄妇女，以突出流动人口计划生育工作的重点。

问：及时、全面掌握流动人口计划生育信息，是加强流动人口计划生育管理和服务的基础。《条例》在强化流动人口计划生育信息沟通方面作了哪些规定？

答：《条例》对此作了三方面的规定：

一是建立流动人口计划生育信息管理系统，运用现代技术手段加强信息收集，实现信息共享。《条例》规定：国务院人口和计划生育部门建立流动人口计划生育信息管理系统，实现流动人口户籍所在地和现居住地计划生育信息共享，并与相关部门有关人口的信息管理系统实现信息共享。

二是强化流动人口户籍所在地和现居住地之间有关流动人口计划生育信息的通报工作。《条例》规定：流动人口现居住地和户籍所在地的乡（镇）人民政府、街道办事处之间建立流动人口计划生育信息通报制度，及时采集流动人口计划生育信息，并运用流动人口计划生育信息管理系统核实、通报流动人口计划生育信息。

《条例》同时对有关部门的信息通报职责作了规定：流动人口现居住地的县级人民政府公安、民政、人力资源社会保障、卫生等部门和县级工商行政管理部门，应当及时向所在地同级人口和计划生育部门通报在办理有关登记和证照等工作中了解的流动人口婚育证明办理情况等计划生育信息。

三是尽可能拓宽流动人口计划生育信息收集渠道。《条例》规定：流动人口现居住地的村民委员会、居民委员会应当协助所在地的乡（镇）人民政府或者街道办事处了解本村或者本居住地区流动人口计划生育情况，及时向乡（镇）人民政府或者街道办事处通报相关信息；房屋租赁中介机构、房屋的出租（借）人和物业服务企业等有关组织和个人在村民委员会、居民委员会了解流动人口计划生育情况时，应当如实提供相关信息。

问：《条例》在保障流动人口与计划生育有关的权益方面有哪些规定？

答：针对流动人口在现居住地难以享受与户籍人口同等的计划生育服务，相关权益得不到保障的问题，《条例》明确了流动人口在现居住地享有的计划生育服务和奖励优待，规定：流动人口在现居住地依法免费享受国家规定的基本项目的计划生育技术服务；晚婚晚育或者在现居住地施行计划生育手术的，按照现居住地的有关规定享受休假等；实行计划生育的，按照现居住地的有关规定，在生产经营等方面获得支持、优惠，在社会救济等方面享受优先照顾。

为了落实流动人口在现居住地享有的计划生育服务和奖励优待，《条例》规定：流动人口现居住地的各级地方人民政府和县级以上地方人民政府有关部门应当采取措施，落实本《条例》规定的流动人口计划生育服务和奖励优待；用人单位应当依法落实法律、法规和规章规定的流动人口计划生育服务和奖励优待。

十月份工作计划 篇4

1、组织分厂安全、环保、技术管理人员qc成果发表。

2、全员参加云维股份有限公司20xx年度消防安全的学习培训。

3、组织进行年度适用的法律法规及其它要求，安全生产管理制度、操作技术规程、应急预案的符合性评审;

4、对各工段自检自查合格后向分厂申报的安全合格班组进行检查、审核、考评、验收。

5、配合公司完成云南煤化集团组织的工段长、班组长安全培训工作。

餐饮十月份工作计划 篇5

一、以五星复评工作为核心，强抓内部管理，务实工作 1.瞄准新起点，确定新目标。2013年是我店处于又一个五星复评年，餐厅、厨房两大岗位。紧紧围绕酒店各项指标开展工作，坚持以顾客为中心，不断调整内部管理思路，提高服务档次，时刻坚持以《五星标准》和《员工手册》为依据，加强对员工日常行为规范以及操作标准等方面的严格管理。同时确定2013年餐饮营业指标为7000万元，食品总成本率控制在44%以下，水、电、气等能耗力争在酒店环境目标指标之内，要想完成上述目标，这就要求我们日常工作中加大管理和培训力度，优化管理团队，提高管理效率。不断完善内部组合结构和制度健全上做文章，不断扩大员工和管理人员队伍，挖掘内部潜力的同时，计划走出店外考察学习，吸同行酒店之长，来完善自我，真正让餐饮服务软件与新大楼硬件相匹配，使酒店处于领先地位。2.抓好员工队伍建设，稳定提高服务质量和出品质量。

新大楼开业一年中，部门在接待大型婚喜宴及会议时，现有员工不能满足正常运转需要，只有借助兄弟部门及学生和外来洗碗工的力量共同完成各

项接待任务。部门将在2013年度继续加大内部服务人员的管理力度同时更加注重外来帮忙人员的管理。3.结合员工实际工作表现及业绩，继续实施奖金系数评当工作。责任和能力是有效落实部门各项工作的关健，落实任务前首先要落实责任，我们在新一年将会加大对领班以上管理人员的培训和考核，同时也加大对岗位员工的培训，确保员工的精神面貌礼节礼貌、业务技能、出品质量及团结协作的精神有一个新的提高。同时部门针对厨房员工的实际表现，继续做好一年一次的奖金评档工作，并把评档结果作为年度评选先进员工和先进岗位有效依据，餐厅继续执行每一季度奖金系数评定工作，体现公平、公正，将员工收入与客情好坏、劳动量多少相挂勾，把管理人员的工作效率、员工对其满意度与奖金相挂勾，并在坚持员工个人奖金系数评档原则不变的基础上，挖掘日常表现突出进步较大的员工，对奖金系数适当上调，表现欠佳的员工奖金系数适当下降，甚至调岗的方法，从而充分调动员工的积极性，营造比学赶超的工作氛围。

4.菜肴翻新工作，力求有新的突破。

餐饮将继续秉承以顾客和经济利益为中心、满足不同层次的服务需求理念，进一步加大内部管理的力度，继续保持食品安全事故发生率为零，及宾客满意率≥97.5％.倡导主动服务意识，努力提高服务和菜肴的出品质量。针对餐饮菜肴更新不快这一老大难问题，餐饮部将围绕本年度提出的目标采取请进走出的方法进行新品菜肴开发，尤其是在家常菜上下功夫，并保持原有菜肴结构不变，增加风味菜系。对一些特色菜肴指定专人操作，打造精品菜肴，继续经常性的保持与同行的交流学习，原则上确保每月不少于一次。定期推出厨师长特选，丰富菜肴品种，本年度部门将在厨师力量上继续寻求新的渠道，邀请或聘请外来厨师来增加技术力量，扩大菜肴选择范围，提高菜肴新品，营造有馨苑特色的高品味饮食文化。5.认真做好部门卫生例牌菜清洁保养工作，将五星标准贯穿于整个年度工作中，确保高标准卫生质量和清洁的卫生环境。

为达到这一要求，部门将进一步完善各岗位计划卫生，组织定期、不定

期的卫生大检查，让员工养成随手卫生的良好习惯。对存在的问题部门通过晨会、餐前会及例会进行提醒、讲解，从而及时整改。

二、内部管理进一步程序化、规范化 1.新的一年部门继续落实并推进七常管理法做到事事落实到位，责任到人。在日常运转中根据实际情况不断调整加以完善，形成规范化管理。2.2013年部门结合往年的经验和教训，吸国贸、华芳及其他酒店之长，加之于中油泰富等酒店兴起，部门压力之大，所以我们根据新大楼的结构特点，在现有基础上继续增加管理人员分布于各楼面，划分管辖区域实施定人定岗管理，并将各点管理人员的工作职责形成书面文字，加以督导。同时完善传菜部，在日常操作中减少跑菜员工数，对应菜运输车辆加强保管，提高传菜效率，降低人工成本。3.包厢定人服务，物品定人保管。各点、各包厢实施人员定位，责任到人，采取针对性的服务，要求各包厢责任人负责日常宾客用餐服务的同时，清洗、保管相关的摆台餐杯具，并将餐杯具损耗情况和宾客意见与奖金挂钩。同时百桌大厅在运转时被划为四个区域，每一个区域增加一个巡台人员，协助和督促所在区域值台人员工作，同时也要配合相应区域酒吧台发放领用酒水的工作。4.餐务组实施捡菜、洗涮、清洁等员工完全分工，各负其责。捡菜组岗位如鸡、鸭、鱼、及水产等荤料继续借助供货商力量，仅安排1人从事清洗工作，清洁工1名负责厨房日常公共区域卫生外，兼顾厨师配菜盘的清洗和运送工作，剩下的洗涮工将分布于各洗涮点，配合厨房从事海参加工及其他临时任务，实施设备设施专人负责保洁保养，2013年将实施洗涮工末尾淘汰制。5.新大楼运转过程中，部门增加了一定数量的新品种餐杯具及其他高档摆台用品，2012年损耗率相当大，部门将吸取教训不断修改现有的餐杯具和布草赔偿制度，使其逐步完善，加大监管工作，真正将赔偿制度落实到位。6.酒店承接婚喜宴及大型会议等活动，对用餐标准和设备设施的使用收费标准及其他项目进一步上调价格，并形成文字规定，同时在新一年我们将

加大婚庆公司的管理。

三、练好内功，深化创新意识

创新工作是餐饮生存的生命源泉，我们日常运转中，继续加大管理督导力度，提高全体员工的综合素质能力，在服务、内部管理、优化组合、降本节支等方面全面展开，寻找管理新思路，深化创新意识，同时在员工队伍建设上努力把每一位员工塑造成为“部门是我家”“我为部门菜肴开发和服务质量提高献计献策”的员工，广开言路，就工作中出现的问题，定期吸收员工意见和建议，增强员工主人翁意识，同时在日常培训工作上下功夫，在实际操作服务检测上做文章，将拓展体验培训的收获用于工作中。把员工真正培养成一支训练有素、责任明确、服务清晰的过硬队伍。更要注重培养一批服务新秀和管理人才

四、狠抓员工业务技能培训工作，确保服务质量稳中有升 1.2013年度部门根据2012年培训方面暴露的问题进行整改并调整思路，以五星级标准的基础上，继续推进七常管理和三大体系的运行，进一步完善部门的培训制度，制定符合实效的培训工作计划，并成立检查小组，跟踪检测培训效果。2.对于09后的新员工，要注重心理素质的引导，加强岗前培训，让他们在应知应会，操作技能等方面有所提高，注重他们在开口服务礼节礼貌、工作责任心、对酒店的忠诚度与执行力以及团队协作精神等方面的培养，同时在培养员工吃苦耐劳和灵活应变能力上下功夫。3.对于老员工采取针对性的回炉培训，提高他们的语言服务技巧、操作技能规范。4.老员工应发挥“传、帮、带”的作用，前后台各岗位注重互通、互相吸取经验教训，将培训渗透到日常工作中。

5.根据实际运转情况，必要时实施部门内部岗位之间员工的交叉培训。6.加强管理人员培训，尤其是基层管理者之间的凝聚力等方面，树立大局观点，钻研业务技能和管理技巧，必要时组织人员外出学习，将学到的先进的管理经验、管理方法用于实际工作中，做到“学有所用”。7.英语培训注重实效，力争满一年的前台员工c级外语达标率100%，根据员工水平分档次培训。鼓励员工之间开口说英语，创造良好的学习氛围，将英语学习渗透到工作的方方面面，提高员工与外宾交流的口语水平。8.在日常工作中出现的一些典型案例，部门将不定期组织员工学习、讨论，并进行剖析和针对性的培训，提高员工处理问题的能力。

五、建立健全完善的前后台沟通协调体制

新大楼运行一年中，前后台有好多方面需要进 一步磨合调整，这就要求部门内部加强沟通与协调，及时解决工作中存在的问题，这将有助于部门整体工作的运行，2013年部门继续采取厨房通过沽清单将当日的供应情况和特推菜肴及时传递给餐厅，餐厅也及时将客人每餐用餐情况以书面形式做好信息反馈并传达厨房，以便后台利用每天晨会时间对内部存在问题进行剖析，确保对客服务。新年度部门也将成立服务质量和出品质量跟踪小组，深入了解顾客需求，更好地健全部门内部质量管理，进一步强化员工的服务意识，把服务质量作为生命第一线，保持并扩大服务内涵，提供细微化和超值化服务，进一步完善客史档案，重视客人的投诉和建议及时做好回访记录，将客史档案有效的利用起来。继续倡导首问责任制，想客人之所想，急客人之所急。把服务做在客人开口之前，让他们真正感受到馨苑的温暖，找到回家的感觉。

六、继续加强成本控制，实现经营利润的最大空间

实现2013年度营业经营指标，全员参与，加大原料验收把关的督导工作，将降本节支工作落到实处，力争将餐具损耗和布草损耗率控制在3‰之内，做好节水节电的现场监督检查工作，加大违规操作考核力度。同时推行新模式餐具管理制度，对可重复利用的资源，加强检查与现场督导，尽量减少浪费。

积极配合pa组加强对地毯的清洁和保养力度，及时做好家具保养、餐厅布草、餐具等的领用发放机制，细化日常“四害”消杀工作，确保食品安全，餐厅布草要做到专人专管，领发两清，尽量减少损耗，力争降低部门总成本率，使利润最大化。篇三：9月餐饮工作计划_ 9-10月工作计划 9-10月餐饮业竞争较激烈，沧州相继开了几家饭店，料理店，以韩福宫店为代表，也给我们料理店带来的巨大的威胁和挑战，在严峻的形势下，我将努力完成上级下达的营业指标，围绕营业指标主要展开以下工作：

一、培训考核工作 管理人员培训：（1）管理方法（2）处事技巧

员工培训主要抓以下几块：（1）贵宾的接待规格与程序

（2）新员工的应知应会、操作技能的培训（3）推销技能培训。（4）礼节礼貌、规范站姿的培训（每天班前会上训练1——3分钟）

二、加强部门管理，提高执行力

1、制定部门新的奖罚制度，做到奖罚分明，鼓励员工创新服务。

2、继续制定管理人员分组的检查制度，提高管理人员自我管理能力和工作执行力，提高员工的自律意识、节约意识、培养员工良好的工作习惯，做好节能降耗工作。

三、组织员工娱乐活动，丰富员工业余生活，营造和谐工作环境，提高部门凝聚力，提升员工工作热情。如娱乐活动、员工座谈会等。

四、做好对客服务

（1）严抓员工仪容仪表、肢体语言、有声服务

（2）每餐关注菜单安排，客户满意度，严抓顾客投诉，每天做好客户对菜肴的反馈情况，建立和完善客户档案，资源共享。

（3）继续做好个性化服务

针对新老顾客用餐及重要接待加强与顾客的沟通联系。以赢得更多的回头客。

五、做好新的销售计划方案，做好成本的核算，与厨房及时做好沟通，商定新的计划，提高营业额的收入。

六、同厨房紧密配合，每天及时反馈客户用餐意见及信息，每周召开一次前后台的沟通会，协调解决问题，根据季节变化及时建议调整时令菜品及水果。

七、做好本部门工作的同时，密切配合其它部门工作，力争9-10月取得经济效益和社会效益双丰收。

门汝雷

211年9月17日篇四：餐饮店长工作计划

餐饮店长工作计划

工作备忘录 工作内容

1、审阅昨日的日营业报表

工作内容点项及要求 决策

2、审阅后应在财务处签名,并绘制营业数据曲线图

1、审阅各部门的工作记录，查找各部门存在或疏漏的问题，记录急需处理事项。

2、审阅各部门的工

2、做好各部门当日工作计划。安排直接下属当日重点工上班后第一件事，半个小以作记录

作事项

3、审阅当日订餐情况、预测当日经营情况、有无特殊事项需注意及时做好各部门的工作协调。

1、审阅各部门的工作计划。有无今日解决事项。

3、审阅工作计划

2、将预定计划内的工作合理部署，并落实到人

3、检查并督导下属是否有效执行已安排部署的工作

4、验收货物

1、坚持原则（三人在场、现场验收现场签字）

2、熟练掌握原材料的等级、价格、规格、数量等信息

除专门规定时间外 内做完 时间

1、熟知昨日的经营重要数据，并据此作出相关判断或

1、主要针对前厅部、操作间的准备工作检查是否达标（同11：00--11：30；17：00--17：

5、对各部门营业时检查工作程序是否达标及时纠正），有无疏漏 30 前准备工作的巡视

2、分店整个的营业环境（卫生、整洁整齐、设施设备、11：30--12：00；17：30--18：

安全事项、服务状态、产品等）是否达到既定标准 00

1、抽样性进行部门的卫生、餐前准备、产品、服务检查，并进行相应的表扬或惩处；做好记录。

6、对各部门餐前检

2、安全检查：（财产、食品卫生、员工、顾客、消防、查

行政等安全）

2、对于各项工作不合格的，查明原因并及时与部门负责人沟通

1、观察服务和出品是否达到既定的标准，处理或记录出

7、营业高峰期的现场巡视

现的问题。主要巡查服务程序、服务导语、产品质量及缺项。并做好记录。

2、对熟客、常客的问候及重要客人的安排接待。每天接待客人不低于3桌。并做好记录。

1、根据现场经营状况督促各部门的人员区域分配更加高营业高峰期 效、合理；观察员工的工作状态、直接下属的工作状态与

8、对各部门工作方法 的协调

2、协调各部门之间的工作关系，使经营管理活动更为顺畅

3、记录各项工作中存在的问题，思考解决办法

9、收银复核

每天最低复核5桌，并在备单上签名。

1、针对下属的工作计划、工作部署进行抽样性检查或指

10、对直接下属的导 工作检查和指导

2、检查下属是否按照标准流程开展工作，必要时对其方式方法进行指导 14：30--16：30 19 ：30--21：30 11：30；17：30

11、员工管理

12、其他管理工作

分别找员工谈话，了解员工的思想动态、收集意见等、每周不低于3人

思考本店存在的问题及解决办法、汇报各工项工作进展情况、做好记录

1、参与并主持前厅部每周的卫生大扫除检查（主要死角、每周五14：30 通过各种途径了解及掌握

1、每周的卫生工整洁整齐、环境3600检查）作检查

2、参与并主持操作间每周的卫生大扫除检查（地面操作台冰箱货架等的整洁整齐）

1、参与并主持前厅部每周的安全大检查（桌椅设施、炉

2、每周的安全工作的检查

具、库房、门窗、气罐）

每周一17：30

2、参与并主持操作间每周的安全大检查（炉灶、电器）每周二14：30

3、行政安全大检查（消防、食品卫生、工商税务证照、治安等）

1、每周五进行员工培训（技能、企业文化、思想培训、3、每周培训工作素质提升轮流培训）的检查

2、检查上周培训计划的实施情况和实施效果

3、检查培训后的实际应用效果和相关考核情况

4、每周能耗工作

1、审核每周由万能工统计的周能耗报表 的检查

5、每周财产管理工作的检查

2、根据报表数据做好相关的控制管理工作

1、审核每周由万能工统计的各部门财产管理（报损）报表

2、根据报表数据做好相关的控制管理工作

1、组织相关人员到所在城市的农贸批发市场进行原材料

1、对原材料市场品种、质量、价格的调查 的考察

2、对所调查的结果进行书面记录，并据此对现有供货商进行评估考核

1、组织相关人员到所在城市同行业竞争对手处进行实地

2、对同行业竞争对手的考察了解

考察

2、了解竞争对手的产品结构、市场定位、风味特色、整

每周五培训，每日营业高峰检查

每周五14：30 体环境氛围、管理状况、营业状况、营销状况等方面，作好相关记录

1、调查了解所在城市的消费习惯、消费趋势、消费心理

2、调查了解同行业竞争对手的开展的营销活动和其促销手段

3、对营销工作的3、对本店的消费者进行相关信息的反馈搜集、整理、分调查研讨

析

4、预先做好近期的节日、公益日的归类和分析

5、综上所述，因地制宜地制订适合本店的营销计划，并进行跟踪调查

1、了解竞争对手的产品结构、市场定位、风味特色、市

4、对菜品研发的研讨

场欢迎度

2、了解本店消费者的偏好、习惯

3、了解川菜原产地的新菜品、流行菜品、经典菜品

4、组织相关人员进行新菜品的研发、调试、推广

在周三的管理例会上解决

5、对下属的评估考核

1、每月对供货商的评估协调

1、评估考核采用类似垂直领导的方式，层层考核。在考核过程中，做到一视同仁、公正公开

2、评估考核的具体办法参见连锁分店检查考核标准

1、向供货商提供关于当月供货问题的书面记录，协调并解决相关事宜

2、对供货商进行甄选或更换时，必须上报公司

1、根据财务室提供的当月财务报表，对各项数据进行详实的分析

2、与上月和去年同期相比较之间产生的差异，分析原因

每周一例会上交工作日志（其工作内容要求在每周工 作日志上体现）

2、每月对分店经以便于作出相关调整或决策

营现状的总结分析

3、根据当月的经营状况，归纳并比较各项数据的合理性

和平衡性，分析原因以便于作出相关调整或决策

4、参照行业平均值，比较差异并找出主要因素以便于调整或决策

1、参照各管理标准对当月的管理成效进行定性、定量的分析和评估

3、每月对管理现

2、总结成绩和管理漏洞或矛盾，找出主要因素并拟订解状的总结分析

决方案

3、参照行业标准，比较差异并找出主要因素以便于调整或决策

1、审核当月各项关于成本控制的数据，比较与上月的差异并找出原因

2、根据当月的经营状况，归纳并比较各项数据的合理性和平衡性，分析原因以便于作出相关调整或决策

5、每月工作计划与总结（28日务必上交）

1、每月按照规定时间亲自完成所在店《店经理月度报告》的编制

2、保证所有数据栏无空缺且各项数据的完整性、准确性

3、保证对所有文字类栏目无空缺且都有较详尽的描述

1、确保认真仔细地审阅当月《分店财务报表》并署名上

6、每月《分店财报总部 务报表》的审核

2、与财务共同针对各项数据进行分析，对差异因素进行归类总结

1、每周根据业务情况召集前后堂主管、收银员、库管、领班召开二次的管理例会

6、每周的管理例会

召开不低于二次的管理例会

2、搜集、听取各部门的工作汇报，并于会上做出相应回 复或协调

3、部署下一步的工作，并提出具体的完成时间和相关要求

7、每月的经营管理

1、于每月5日15：30召集前厅主管、后堂主管、收银、例会 领班、库管

召开月度经营管理例会

2、针对上月的及出现的问题进行分析整理，研讨最佳解决方案和决策

3、制定下月的各项目标，并就目标制订和部署各部门工作计划

1、于每月的第3周的周二、周三在五丁、基地、科华召开员工大会，对上月的经营情况、财务状况、管理状况做概括性的回顾，对各部门工作做定性评估。

五丁、基地均安排在周二下

理状况做概括性的回顾，对各部门的工作作定性评估

8、每月的员工大会 午，科华在周三下午；行政

2、对优秀员工或严重过失员工于会上进行褒奖或批评并

部到会参加。

上店《员工园地》；

3、对下月的工作重点进行概括性阐述，鼓舞士气、统一思想

1、由各部门负责人对当月和上月内过生日的员工进行统

计并上报

9、每月的员工生日

2、员工生日派对定于双月月末准时举办，届时由店经理

活动

致生日祝辞篇五：十月份部门工作计划

十月份部门工作计划

十月份部门>工作计划

（一）十月份我们后勤部要加强常规管理，注重工作实效，继续以服务到位，求质求量，开源节流为工作>口号，努力做到：加强学习，提高服务意识；加强管理，提高服务水平；加强监管，提高服务效率。围绕单位工作中心，不断美化和优化环境，使后勤服务工作力求做到有预见性、有高效性，以确保各项工作顺利达到预期效果。根据单位总体工作安排，在完成常规工作的基础上，主要完成以下重点工作：

（一）切实做好思想政治工作，只有思想上保持一致，行动上才能步调一致，共谋发展。要深刻认识后勤保障工作在单位发展中的重要地位和作用，创新管理方式和手段，不断增强合力，激发动力，挖掘潜力，有效调动后勤职工的工作积极性和主动性，以饱满的精神状态认真履行岗位职责，扎实做好各项工作。

（二）继续完善执行后勤目标管理各项制度，加强工作监督与检查，改善服务态度，提高服务水平，坚持工作信息反馈，达到目标要求。

（三）加大水电管理力度，确保水电正常供应的同时做好开源节流工作。加强水电设施维护维修的监管力度，确保水电设施正常安全运转；加大水电管网的巡查力度，及时排除水电管路的安全隐患，最大限度地杜绝跑、冒、滴、漏现象的发生。

（四）加强餐饮管理工作，确保饮食卫生安全。

1、在市场物价持续上涨的情况下，做好市场调查与比对工作。

2、加强原材料采购、加工过程、销售过程的监控管理，确保饮食卫生安全。

3、以维护职工身体健康为工作出发点，稳定供货商供商质量，提高炊事人员工作积极性，为单位职工提供卫生、安全、稳定的饮食服务。

十月份部门工作计划

（二）1、按时完成公司生产例会下达的管道安装、管网改造及用户分表等生产任务；

2、按公司计划和时间节点，继续做好湖东复线等重点工程施工，加强施工监督和施工协调，确保工程质量；

3、认真做好在建工程、竣工工程的质量管理和整改工作；

4、认真做好新发展用户的转户工作；

5、加大催要工程尾款的工作力度，确保工程款按时回收，及时结算施工队工程劳务费；

6、继续加强管网巡线力度，重点盯防东方红大道三小环桥，107内河沿线等重点工地。按照巡线工作制度落实巡线责任追究；

7、按照承诺制度和十一国庆节工作预案认真及时完成管道维（抢）修工作，确保供水安全；

8、做好闸门维护保养工作，按照计划完成闸门井的整改工作，适时更换故障闸门；

9、加强施工安全防范及整改排查工作；

10、认真做好城镇供水规范化管理参评工作；

11、利用工作间隙对大口径pe管的安装及维修技术进行再>培训、在学习；

12、认真完成公司交给的临时性工作。

十月份部门工作计划

（三）1、配合省规划院做好湖东水厂出厂水管道改扩建工程和鸡公山大街北段（至北立交桥以北金牛山产业集聚区）供水管网改扩建项目建议书的编制工作；

2、做好公司对内对外生产调度协调工作，传达并落实到位，确保调度协调切实发 挥作用，搞好公司服务；

3、结合督查室要求，严格按照倒排工期和时间节点进度，尽快做好公司各项基建工程项目建设；

4、配合中南设计院做好南湾水厂改造及管网工程初步设计和施工图设计工作，尽快完成新七大道西段dn1200供水管道招标控制价的编制工作；督促招标代理咨询公司做好施工、监理单位的招投标工作，力争按局布置的时间节点尽快进场施工；

5、按照发改委安排及7月31日国务院常委会议加强市政地下管网建设和改造会议精神，尽快完成供水设施和管网改造建设项目计划的申报工作，并跟踪落实；

6、按照执法局的安排，协调相关职能部门积极准备、收集城市综合水利、环保类及供水现状等基础性资料，提供省规院尽快编制中心城区供水工程专项规划；

7、配合省规院做好信阳市羊山新区北片区供水管网工程专家评审和可研立项批复工作，办理前期规划、环评、土地手续；

8、做好羊山新区国际家具小镇供水管道穿越沪陕高速段全长740m的安全评价报告、保通方案等各项申报资料，报省高速公路管理局审批及临建二次供水设施的选址协调、建设工作；

9、及时跟进信阳市规划评审会会议纪要批复下发时间，抓紧办理高铁片区供水管网改扩建工程规划建设许可证、施工许可证及后期相关手续，促进项目实施；

10、按照生产例会下达的任务，保质保量完成工程方案设计、图纸设计、施工合同的签订及装订备案工作；

11、指导督促做好城区供水管网工程建设的竣工资料的编制、送审、归档工作；

12、全力做好安全供水工作，根据市区水压科学合理调度确保市区管网服务压力；

13、根据市区管网压力情况实时监测合理调度，保证安全足量供水；

14、按工作流程与相关部门做好预决算相关资料的交接手续，并按公司要求在规定时间内做出预决算，及时通知用户预交工程款，领取相关票据；

15、及时解决用户来人、来电反映的有关水表、阀门及表接头漏水等相关问题，并在规定时间内完成公司分配的故障水表和表井整改工作；

16、做好各项报表的统计、报送工作；

17、做好换表单相关信息的输入工作；

18、工程竣工验收后，凡需做决算的7个工作日内完成，连同包干的10个工作日内必须交财务部；

九月份工作总结及十月份工作计划 篇6

九月份工作总结一、九月份工作内容：

1、编写南翼05顺槽制作风桥的施工方案及安全技术措施。

2、编写皮带大巷刷帮改造施工的安全技术措施。

3、编写90103回采工作面回撤的施工安全技术措施。

4、编写90104切眼掘进作业规程。

5、编写回风大巷扩巷锚喷支护的作业规程。

6、本月安装机光指向仪共三台，分别是南翼05顺槽一台、南翼04顺槽与05顺槽联络巷一台、皮带大巷扩巷处一台。

7、本月安装顶板离层仪6台。

8、每天对各掘进工作面进行中腰线延伸，随着工作面的掘进对激光仪进行移动，根据规定按时对中线进行校正。

9、每天对各巷道工程质量进行检查。

10、对九月份各工作面遇地质情况进行总结，并作出记录和分析。

11、对各掘进工作面进行地质预报及月水情水害预报。

12、本月对技术科人员进行五次全站仪及经纬仪使用方法学习培训。

13、完善地测防治水质量标准化资料。

二、九月份出现问题

1、南翼05顺槽与联络巷无计划贯通，对施工造成了一定影响。

2、工程质量监管不到位，南翼03顺槽断层位置巷道出现倒梯形。

3、井下牌板填写不及时。

十月份工作计划

1、对上个月出现问题进行深刻思考，认识出现问题的严重性，积极改正，杜绝在今后工作中类似情况的发生。要求科内人员工作认真负责，每天都有明确的工作计划，仔细填写工作任务单，并严格执行，科长定期检查科员工作情况，及时掌握科内工作进程。

2、完成90104切眼掘进作业规程、回风大巷扩巷锚喷支护的作业规程的会审、复审工作。

3、完成90103综采作业规程的编写。

4、建立地测运行体系。

5、继续组织技术科人员进行井下测量学习培训。

6、根据井下各巷道所遇情况进行实地调查，分析地质构造变化情况，并做出记录，制定相关技术措施。

技术科

金秋十月运动好 篇7

慢跑

研究表明, 进行轻松的慢跑运动, 能增强呼吸功能, 可使肺活量增加, 提高人体通气和换气能力, 慢跑时所供给的氧气较静坐时可多8~12倍。氧气对维持人体生命活动是必不可少的, 吸氧的能力大小又直接影响到心肺功能。一般情况下, 老年人吸氧能力较低, 而锻炼能提高吸氧能力。练慢跑的老年人, 最大吸氧量不仅显著高于不锻炼的同龄老人, 而且还高于参加一般性锻炼的老年人。慢跑运动可使心肌增强、增厚, 具有锻炼心脏、保护心脏的作用。多年从事慢跑运动的老年人的心脏大小及功能与不参加锻炼的20岁的年轻人的心脏无异, 这是因为长期坚持锻炼, 改善了心肌营养, 使得心肌发达, 功能提高。

慢跑可使血流增快、血管弹性增强, 具有活血祛瘀、改善血液循环的作用。慢跑时冠状动脉血流量较安静时可增加10倍, 即每分钟血流量可达1200~1400毫升。坚持长期慢跑的人, 平时心跳频率可下降到每分钟5 0~6 0次左右, 这可使心肌得到较长时间的休整。慢跑能促进全身新陈代谢, 能改善脂类代谢, 可防治血液中脂质过高。冠心病、高血压、动脉硬化等老年性疾病大多与体内脂质代谢有关, 慢跑能改善体内脂类物质的正常代谢, 降低胆固醇和甘油三脂的含量, 可预防和减少胆固醇等脂质在血管壁上的沉积, 从而起到防治冠心病、高血压等老年性疾病的作用。慢跑可控制体重, 预防动脉硬化, 调整大脑皮层的兴奋和抑制过程, 消除大脑疲劳。慢跑运动还可使人体产生一种低频振动, 可使血管平滑肌得到锻炼, 从而增加血管的张力, 能通过振动将血管壁上的沉积物排除, 同时又能防止血脂在血管壁上的堆积, 这在防治动脉硬化和心脑血管疾病上有重要的意义。

慢跑时, 全身肌肉要放松, 呼吸要深长, 缓缓而有节奏, 可两步一呼、两步一吸, 亦可三步一呼、三步一吸, 宜用腹部深呼吸, 吸气时鼓腹, 呼气时收腹。慢跑时步伐要轻快, 双臂自然摆动。慢跑的运动量以每天跑20~30分钟为宜, 但必须长期坚持方能奏效。慢跑运动可分为原地跑、自由跑和定量跑等。原地跑即原地不动地进行慢跑, 开始每次可跑50~100步, 循序渐进, 逐渐增多, 持续4~6个月之后, 每次可增加至500~800步。高抬腿跑可加大运动强度。自由跑是根据自己的情况随时改变跑的速度, 不限距离和时间。定量跑有时间和距离限制, 即在一定时间内跑完一定的距离, 从多到少, 逐步增加。

温馨提示

在运动之后, 不要急停, 要慢慢减缓速度, 更慢的再跑几步, 一个缓冲的作用。如果运动突然停止的话, 会对人体的血压和心脏引起不适。糖友们在运动停止下来以后, 得有个缓冲, 不能马上补水, 要等心跳、心率呼吸相对平稳的时候, 再进行水和能量的补充。

如果在慢跑过程中, 身上有汗了, 千万不要马上冲凉水澡, 因为在运动过后, 人的汗腺毛孔都是处于开放状态, 冲凉以后的毛细血管堵塞, 毛孔收缩, 就容易发生危险。

太极拳

太极拳是中华民族辩证的理论思维与武术、艺术、引导术、中医等的完美结合, 它以中国传统儒、道哲学中的太极、阴阳辩证理念为核心思想, 集颐养性情、强身健体、技击对抗等多种功能为一体, 是高层次的人体文化。作为一种饱含东方包容理念的运动形式, 其习练者针对意、气、形、神的锻炼, 非常符合人体生理和心理的要求, 对人类个体身心健康以及人类群体的和谐共处, 有着极为重要的促进作用。

糖尿病患者的运动要求遵循有氧运动、量力而行、持之以恒三原则, 以选择适量的、全身性的、有节奏感的锻炼项目为宜。太极拳属于我国民族传统体育养生术, 具有轻松柔和、连贯均匀、圆活自然的特点, 对中枢神经系统、呼吸系统、心血管系统、消化系统、骨骼肌肉等运动器官都有良好作用。再加上它要求意识引导动作, 配合均匀深长的呼吸, 练习之后, 周身经络疏通、血脉流畅、身心舒适、精神爽快, 尤其适合糖尿病等慢性病患者练习。

糖尿病患者多合并高血压、脂代谢紊乱, 发生心血管系统疾病的危险很大, 而练习太极拳对于预防动脉硬化症, 保持心血管系统的正常机能有良好效果。

糖尿病患者容易发生骨关节疾病如骨质疏松症、骨性关节炎等。太极拳的动作涉及全身各主要关节和肌肉群, 长期练习可增进关节灵活性, 增强韧带的柔韧性, 延缓骨的退行性改变。运动医学专家的对比研究发现, 练太极拳的老人, 脊柱、肌肉、肌腱的老化程度比不练的老人轻, 脊柱发生老年性变形者少, 脊柱活动度较好, 大多数人向前弯腰时手指能触地, 有人还能用手掌或拳触地。常见的畸形性脊柱炎、骨质疏松症、关节酸痛在练拳老人中很少见。而一般老年人脊柱变形者较多, 脊柱活动性较差, 只有少数人弯腰时手指能触地, 发生骨质疏松症、骨质增生等改变者也较多。说明太极拳能推迟老年人骨骼老化。

此外, 糖尿病患者发生脑血管疾病概率很高, 练太极拳时全神贯注, 使大脑皮层兴奋和抑制过程能很好集中, 对改善脑功能、防治老年性痴呆有好处;练习太极拳时要求腹式呼吸, 能促进腹腔器官的血液循环, 促进胃肠蠕动, 改善糖尿病患者的消化功能。太极拳的舒缓运动, 还可明显改善肺脏的通气与换气功能。

温馨提示

练太极拳虽然对糖尿病的治疗有一定的促进作用, 但需要注意的是, 如果患者的膝关节已经出现比较严重的损伤, 就不太适合进行此项运动。对于这类患者, 通常建议他们做非承重性的运动, 比如游泳、散步、骑固定的自行车, 还有一些坐位的伸展运动, 包括上、下肢运动, 或者坐得稍微高一些。

健身操

被称为群众体育活动第二次浪潮的中老年健身操, 已风靡全国各地, 不少中老年人都已投身到这项运动中。由于中老年人器官功能较弱, 并患有某些疾病, 因此对动作和运动负荷的适应能力较差, 再加上中老年人的身体状况千差万别, 这就要求中老年人在做健身操时, 按照科学的方法进行锻炼。

1.音乐要格调高雅

音乐是心灵的颤动, 一首好的乐曲不但使人们振奋精神, 心情愉快, 而且还有医病的作用。在选配音乐时, 要选那些格调高雅、节奏明快的乐曲, 如具有中国民族特色的乐曲, 一些外国的好乐曲也可以拿来“洋为中用”。但是切忌选配那些混乱嘈杂、强烈刺激的乐曲, 这些乐曲对中老年的神经、心脏和心理都起着不良的刺激作用。

2.动作幅度适中

中老年健身操的动作, 多半是各关节的扭动和转动, 特别是肩、腰、髋三大关节扭动、转动更多。由于中老年人的身体机能的退化、肌肉松弛无力, 在做这些动作时, 幅度不易过大, 且忌做那些剧烈跳跃和地上完成的低姿动作, 尽量不做大幅度的屈体和过分突然的低头动作。中老年人应做些站立姿势的、缓慢移动中的四肢协调配合动作, 以达到健身的目的。

3.锻炼时间有规律

一般中老年人做健身操的时间安排在早晨和晚上为宜, 也可根据自己的工作情况酌情安排。早晨空气新鲜, 空气中的负离子对人的健康十分有益;晚上在乐曲的伴奏下练习健身操可消除一天的疲劳, 使精神愉快, 对人体紧张的生理和心理进行适宜的调整, 起到积极休息的作用。

4.锻炼有恒

经常参加健身操活动, 使中老年人的机能得到改善, 增强抵抗疾病的能力, 同时机体能更好地适应外界环境的变化。

5.运动量适宜

中老年健身操深受人们喜爱, 但如果长时间的扭跳, 往往产生负荷过量的现象, 这样不但不会给中老年人带来健康, 反而会给机体带来损坏。因此, 生命在于运动, 运动在于科学合理, 从实际出发, 根据自身的情况, 老年人应按照科学的方法进行练习。

适合糖友的健身操

第一节:散步。快慢交替行走, 步幅要大, 每次15分钟。

第二节:双臂支撑。取站立位, 面朝墙壁, 离墙壁约一臂距离。平举双上肢, 用双手扶墙, 随着身体的前倾、复原, 进行双臂屈伸运动, 连续重复20~30次。

第三节:下蹲。取站立位, 双脚与肩同宽, 半蹲或全蹲, 连续重复20~30次。

第四节:脊柱屈伸。取站立位, 背对墙壁约一臂距离。身体前屈时, 双手下垂, 手指尽量接近地面或足背。身体后仰时, 双手上举, 手指尽量接触到墙壁。连续重复10~20次。

第五节:展臂深呼吸。取站立位, 在双手上举外展的同时, 缓慢深吸气, 还原时呼气。连续重复8~10次。

在进行第二、三、四节操时, 必须配合呼吸, 伸展时吸气, 屈曲时呼气。

散步

现代人长期久坐, 忙碌的8小时中, 屁股不得不时刻黏在椅子上, 时间长了, 肌肉僵硬、腰酸腿疼, 全身的器官功能也随之减弱, 各种病接踵而来。可别小看散步, 国内外专家研究发现, 当人散步时, 全身约95%的肌肉和骨骼都被调动起来, 代谢活动增强、血流通畅, 就像从头到脚给全身做了遍“按摩”, 不仅释放压力, 还能护心护脑。

增强心血管的机能。经常散步可以调节整个血液循环系统和呼吸系统的功能, 防止肌肉萎缩, 保持关节的灵活性。人在散步时下肢要支持体重, 使小腿、大腿和臀部肌肉及骨骼都能得到锻炼, 同时身体向前位移, 需参加活动的下肢肌肉群和身体其他部位协调配合, 心脏则必然要加强收缩, 加大心脏的血液输出量, 从而对心脏是一个很好的锻炼。例如, 以每分钟80米的速度散步, 一般每分钟心率可达100次。

提高机体代谢率。中老年人以每分钟50米的速度散步, 代谢率提高约48%。如果每天步行1小时, 走4000米~5000米, 要消耗大约300千卡的热量。

有助于消除疲劳。轻快的步行可以缓和神经肌肉的紧张, 是治疗情绪紧张的一副理想的“解毒剂”。由于散步时全身血液循环加快, 使脑血流量增加, 神经细胞的营养得到改善, 可以帮助精神和心理紧张的人放松, 对消除疲劳、保养身体以及提高学习和工作效率都是有帮助的。

散步方法

散步虽然比较简单, 但是也可以分为几种不同的类型, 下面看一下常规的几种散步形式。普通散步法:用慢速 (60~70步/分钟) 或中速 (8 0~9 0步/分钟) 散步, 每次3 0~6 0分钟, 可用于一般保健。快速步行法:每小时步行5000~7000米, 每次锻炼30~60分钟, 用于普通中老年人增强心力和减轻体重, 最高心率应控制在120次/分钟以下。

温馨提示

饭后散步虽然有种种好处, 但对有些人来说却不完全适合。有些老年人每天晚饭后立刻去跳舞或走路。但一段时间后, 就发现胃部胀闷, 轻微疼痛, 食欲也下降不少。到医院一检查, 原来是胃下垂。饭后胃里充满食物, 走路会增加振动, 加重胃负担, 尤其吃的过饱时, 长时间站立很容易引起或加重胃下垂。因此, 感觉吃撑了, 最好先别走动, 暂时不要过度喝水, 靠在床上等撑胀的感觉减轻后, 再去散步。边散步边用双手按顺时针方向按揉腹部, 以促进胃肠道对食物的消化吸收。患有胃下垂的人饭后最好少走动, 也不要长时间站立, 可以坐下来或躺一会儿再活动。

十月份工作计划 篇8

第五届高交会揭幕，深市新股发行即将拍板。深市新股扩容力度加大，四季度资金紧张的局面仍旧可能存在。未来投资理念可能多元化。一方面存在兴起于2003年度的蓝筹股理念，另一方面存在以深圳为代表的小盘高成长投资理念；未来新股发行受到新股首发控制融资额度、新股首发拒绝模拟报表等新制度的约束，新股发行质量和新股投资价值因此可望有所提高。

国际资本大量涌入香港市场国企股及内地B股市场。这有助于A股反弹和见底。股神巴菲特通过旗下伯克希尔·哈撒韦公司数次增持中石油，摩根斯坦利、HSBC、澳洲共同财富银行、马拉松资产管理、第一国家投资、资本集团、坦普顿资产管理、通用电子资产管理、惠普基金等著名海外机构纷纷进驻或增持H股，香港市场红筹国企股大涨、B股大涨。