答谢会策划方案

答谢会策划方案（通用9篇）

答谢会策划方案 篇1

标题：绿能光辐客户答谢会策划方案

姓名：唐亚俊

班级：汉语0823班

学号：0830304304

目录

第一部分 活动名称

第二部分 活动目的第三部分 活动时间

第四部分

第五部分

第六部分

第七部分

第八部分

场地布置 活动内容 活动流程

整体进程 保障措施 第一部分

活动名称：绿能光辐客户答谢会 第二部分 活动目的：

1、,绿能光辐以答谢会为交流平台与客户展开良好的沟通与了解,加强与客户间的合作关系,以利于今后进一步业务的联系与合作。

2.、进一步增强绿能光辐的品牌效应和影响力；提升客户满意度和社会公信度。

3、通过活动提升企业文化的深度和企业宣传的力度，从而提高企业内部的凝聚力和向心力。

4.通过活动真诚答谢广大客户及相关领导；同时促进与区领导的工作衔接，为公司未来发展奠定坚实的基础。

通过流畅紧凑的活动安排，隆重喜庆的场地布置，达到本次活动的目的： 1.回顾企业2008巨大发展成就 2.推介企业2009年的政策与服务

3.突破以往会议模式，以双向互动形式，增进企业与客户之间的沟通与交流 4.专设答谢晚宴，感谢新老客户在过去一年中的鼎立支持

5.安排精彩纷呈的节目表演及现场抽奖等环节，让来宾深切感受到丰富多彩的 企业文化

6.借此次年会进一步提升公司的知名度和认知度，为以后的市场拓展奠定基础。

第三部分 活动时间： 2012年5 月2日 活动地点：xxx酒店 推荐：XXX物流公司

活动人员：企业领导、邀约来宾及企业员工 人流动向及主要活动安排： 1.与会人员陆续到达会场

2.来宾于签到处签到，礼仪人员进行现场迎宾及分发礼品等服务（现场设置视频影像区，滚动播放企业宣传片，供来宾浏览，同时来宾可在此合影留念）3.来宾参加企业年会，进行双向互动交流（现场安排领导讲话、回顾及08年展望、员工表彰、客户颁奖、庆典活动启动仪式（仪式形式：切蛋糕、浇灌杯塔）及企业与嘉宾的互动交流）

4.来宾参加庆祝晚宴（安排节目演出及抽奖等环节）

第四部分 活动场地布置

1.外围场地布置及亮点活动安排：

A.企业入口处，设置红色拱门及灯笼球，营造喜庆热烈的活动气氛。

B.企业外设置企业领导及主要嘉宾专用停车区域，安排相关人员进行安保服务。红色拱门图例 灯笼球示意图 2.企业内部场地布置及亮点活动安排：

A.企业入口到年会会场的通道，设置主题指示牌，现场指引来宾前往活动各区域（同时安排工作人员现场进行引领工作）。

B.工作人员为来宾粘贴年会庆典主题贴，让来宾共同形成一道流动的风景线，使此次活动更加主题鲜明。

C.年会答谢会场入口处左侧，设置签到桌、签到用品及主题背板，来宾在签到簿上进行签到，礼仪人员进行现场接待及礼品分发等服务，并为活动领导及嘉宾佩戴胸花，同时指引来宾进入会场。

D.签到处同时设置抽奖箱，分为员工抽奖箱和嘉宾抽奖箱两部分。来宾将事先分发的抽奖券放入抽奖箱内，在年会庆祝晚宴时进行抽奖活动（具体抽奖名额及奖品可由企业自行安排）。

E.答谢会场入口处右侧，设置主题视频影像区（配背景板），滚动播放企业宣传片，将企业形象在第一时间展现给来宾，形成强大的视觉冲击力，同时，来宾也可在此合影留念，共同见证这一重要时刻。礼仪小姐及签到用品图例 现场签到处效果图（略）3.年会答谢会场场地布置及亮点活动安排： A.会场主席台设置水晶司仪台,音响设备，投影设备，鲜花桌摆及年会主题背景画面（分为企业形象画面（推荐：易拉宝，分别设置于主席台两侧）及年会主题背板画面）

答谢会现场效果图（略）答谢会使用设备：

水晶司仪台 鲜花桌摆 投影设备

音响设备全面照顾现场观众听音区，音色优美足以满足此次活动场地扩声需要。全频音箱 返送音箱 低音音箱

B.现场安排领导讲话、回顾及信念展望、员工表彰、客户颁奖、庆典活动启动仪式（仪式形式：切蛋糕，推荐仪式：浇灌杯塔）及企业与嘉宾的互动交流庆典蛋糕（图略）

第五部分 活动内容： 仪式描述：主持人串词，邀请领导与特邀贵宾登台，与此同时，礼仪人员用手推车推上庆祝辉煌成就以及即将到来的十年庆典蛋糕，企业领导与贵宾共同举起手中的精致刀具，将精心制作的庆典蛋糕当场切开，寓意共同分享企业伟大成就。在企业领导切开蛋糕的一刹那，现场多彩灯光不停闪动，手打礼花喷出彩纸彩带，礼仪人员使用托盘端上精美的香槟与红酒，来宾举杯同庆，现场气氛达到高潮。

浇灌香槟杯塔（图略）

仪式描述：现场香槟杯塔，由精致专用酒杯组合而成，整体杯塔层数可根据实际情况进行设定，仪式启动时，香醇美酒沿杯塔顶端顺流而下，整体形式高贵典雅。与此同时，在企业领导浇灌的一刹那，现场多彩灯光不停闪动，手打礼花喷出彩纸彩带，来宾举杯同庆，现场气氛达到高潮。C.活动现场设置咖啡，红茶等冬季时令饮品供来宾品尝 咖啡饮品 红茶

4.庆祝晚宴会场场地布置及亮点活动安排： A.宴会会场设置主题背板（略）

B.晚宴伴宴表演节目安排： 电小提琴演奏 歌曲演唱 魔术表演 拉丁舞表演

C.现场安排抽奖环节: 抽奖箱示意图（略）奖品推荐（略）

D.现场设置互动环节，现场抽奖中奖嘉宾与企业员工共同进行歌曲演唱等互动节目表演.第六部分 活动流程: 活动前1天甲方最后确认与会领导及嘉宾。双方工作人员开碰头会议确定活动细节。活动当日: 12：00 现场布置工作完毕，工作人员进行音响等设备的调试工作。15：00 礼仪人员、主持人、安保人员、活动相关工作人员全部到达现场，进行最后调整工作。

15：30 现场工作人员负责与主持人最后对接串词，确定到场嘉宾名单与顺序。清洁工人最后清扫活动现场。

16：00 来宾签到，礼仪人员进行现场签到工作，并指引来宾进入活动现场。主会场播放背景音乐，营造隆重热烈的整体氛围。

16：25 现场播放气势宏大的背景音乐（背景音乐为迎宾曲），在礼仪人员的陪同下，领导进入活动现场。

16：30 现场音乐停，播放企业宣传短片

16：35 主持人走上主席台，充满激情地介绍到场领导及嘉宾（领导介绍的先后提前一天确定）。

16：40 在主持人的盛情邀请下，领导进行年会致辞（背景音乐配合领导登台），介绍企业2011年工作成就介绍及2012年发展规划。16：55 代表致辞 17：00 客户代表致辞

17：05 优秀员工表彰及客户颁奖

17：20 “庆典活动启动仪式（仪式形式：切蛋糕、浇灌杯塔或冰雕）17：25 茶歇（现场提供咖啡、红茶等时令饮品，同时滚动播放企业宣传片）17：35 来宾自由讨论，企业现场进行政策解答 17：50 现场活动结束，来宾参加庆祝晚宴

18：00 庆祝晚宴开始，主持人串词，邀请企业领导致辞 18：10 嘉宾代表致辞

18：15 来宾祝酒环节，现场播放音乐伴奏，营造轻愉悦的整体氛围 18：30 节目表演 18：35 节目表演

18：40 第一次抽奖（员工奖及嘉宾奖）18：45 中奖嘉宾节目表演 18：50 员工节目表演 18：55 节目表演 19：00 节目表演

19：05 第二次抽奖（员工奖及嘉宾奖）19：10 中奖嘉宾节目表演 19：15 员工节目表演 19：20 节目表演

19：30 现场播放音乐伴奏，来宾继续就餐 20：00 晚宴结束 第七部分 整体进程 序工作安排 号 确定活动方案

负责人 双方 定标后，成立活动小组，明确人员分工及对接，安排定期与不定期召开协调双方

会 进一步勘查现场，确定活动细节内容 确认服务项目：舞台、主持人、场地布景以及包装等 ５ 拟定领导、客户邀请计划 ６ 发放邀请函

７ 制作服务项目：舞台、场地布景及包装；预约主持人等 ８ 主持人串词 ９ 检查各种物料准备 场地的使用，用电清洁等相关事宜的联系和协调 11 确定来宾人数、名单 12 鲜花类物品准备 活动当天活动现场布置到位 活动当天双方紧密配合，做好现场督导及服务 15 活动结束后撤场事宜

第八部分 保障措施：

a现场设置2名机动人员，随时应对突发事件。

双方 双方 甲方 甲方 乙方 双方 双方 双方 双方 乙方 乙方 双方 乙方 b确保场地电力资源安全，及时处理断电等突发事故。c为了避免区域内人员堵塞，安排人员处理现场秩序。

答谢会策划方案 篇2

(1)根据当前社会的快速发展,现代企业的运营也在采取众多的方式来改善当前的局面,同时这也需要多方面的其它因素的支持,包括技术、资金、信息的高速传播。采取传统的媒体手段, 来发布企业自身的管理动态、以及企业的产品信息,可以让顾客及时地获取相关的信息。从某一种程度上来讲,这是一种有效的手段来帮助企业与企业的消费者建立密切的关系。而且它具有巨大的经济效益价值。而且从当前发展的局 势来看,这是一种高明的营销手段。应用有效的企业新闻策划方案,可以帮助企业应用较小的资金投入,从而获得足够的关注度。(2)从传统媒体角度出发,新闻策划这一课题,是传媒学中的概念。但是从企业角度出发,来研究新闻策划,就需要将其看作是一种营销管理手段,来帮助企业达到宣传企业文化的目的。因此在设定企业的新闻策划方案时,就需要考虑其他问题。例如:要理解企业新闻策划的内涵跟延伸;在实际的操作阶段中,需要哪些理论跟现实依据;需要设立哪些规定来建立一套有效的新闻策划评估体系。在设立一套完善的企业新闻方案的过程中,都是非常重要的因素。

企业新闻策划概念理解分析

这里的新闻策划不同于一般的新闻策划模式,与其有根本概念上的区别, 当然这也就意味着,它有自己独特的媒体传播模式,以及传播手段。而这里专门指的是:企业的新闻策划,而这其中的新闻策划包含:产品营销、企业形象品牌、产品信息发布。根据相关的学术杂志,可以发现对其的概念可定义为: 企业策划人员按照新闻规律,发现或者创造出对企业和产品的有力的新闻消息,从而来引起公众的注意力,来扩大影响力,并且提高知名度,通过企业来改变人们的消费观同时改善自身的生产模式,来引领新的消费理念,这些策略的最终目的就是来为企业创造出良好的企业外围文化氛围,因此,是一种相对独立,并且有效的企业营销手段。

它主要含有以下几个方面的特点。 (1)企业新闻策划是一种新型的营销手段,适用于企业销售中;(2)它本身是相对独立的,跟企业中的其它组织有所区别;(3)它有本身独特的目标主要是树立企业的文化形象,采取特殊的手段来改变消费者的消费习惯,迎合市场的消费需求,来为企业创造相关的利润; (4)它要考虑到经济效益,同时预算好相关的成本费用,对于企业的新闻策划而言,就需要较少量的费用,否则成本较大,就是广告的模式;(5)要遵循相关的经济学、企业学、营销学、新闻学等方面的规律;(6)要跟市场的发展动向,紧密联系,懂得消费者的消费心理。对于企业的新闻策划而言,它是一种社会中新生的营销策略手段,这些要素对于企业的新闻策划方案,有很大程度的促进作用。

对企业新闻策划的理性分析

企业新闻策划在近代企业文化传播中,对其的促进作用是多方面的。主要是包含两方面的内容,理论跟实践。尽管对其的相关理论知识研究在目前来说,还有很多的不完善之处,但是在实际应用中,各企业已经采取有效的方式来实施。另外,在实际应用中,还在不断改善理论的缺陷。同时,还对一些成功的案件进行分析,挖掘其内在价值。

对新闻策划的进一步分析,我们可以看出它是一种普遍的新闻传播现象, 而缺乏相关的理论指导,就使得对新闻策划争论不止,因此,在当下,就需要对其进行客观、辩证的思考,这样才能不断扩展当下企业新闻策划的发展空间。

企业的新闻策划需要策划者发挥自身的主观能动性。因为企业新闻是信息的一种,而信息是客观存在的,而新闻报道是一种经过后期加工的,是一种人的主观判断力,这里面就会掺杂个人的主观思想。因此,相关的策划者在制定新闻策划方案时,就要基于相关的事实,遵循相关事物发展的规律,对其进行真实的报道,并在此基础上,进行相关的创新。

总结

酒店“个性化婚宴”策划方案 篇3

现代人社会生活比较繁忙,很多新人都选择在酒店举行婚宴,既减轻了负担,又给人以好印象。选择五星级酒店办终身大事费用固然不低,却可以让人美梦成真!怎样使新娘、新郎觉得享受到至高无上的照顾与艳羡呢?我们要做到的是“全方位包办”,使酒店成为“长沙婚宴第一家”提供个性化服务始终做到最好。每一对新人的文化背景、社会环境、恋爱经过都有着自己的特点,也都有对自己婚礼的不同理解和设想。因此根据新人的不同特点,我们有针对性地策划出个性鲜明、风格各异的婚礼个案如下。

一、 个性化婚庆仪式的内容

个性婚礼已成为都市的一道亮丽风景线。越来越多的新人在筹办婚事时,不再满足于盲目追随和效仿别人,而是开始注重个性的展示,真正办一个属于自己的婚礼,使婚礼成为人生旅程的新起点,成为二人最辉煌的瞬间,欧式浪漫的烛光婚礼、喜庆热闹的中式豪华皇家婚礼、经典时尚的舞会式婚礼、独具个性的下午茶式Party等等各具特色的婚礼形式能适应酒店不同的场地,不仅能很好的宣传酒店的观景优势和餐饮特色还能恰倒好处的利用各个厅减少酒店在婚礼预定高峰期的场地限制,突出了新颖的婚宴格调。

欧式浪漫烛光婚礼:

烛光婚礼最突出的特点是洋气、优雅、别致、浪漫。司仪主持。当婚礼开始时,室内灯光渐暗,静光灯打开,全场准备好婚礼的音乐。烛光婚礼上还有一位特别的人物是督导,他穿深色西装,戴白手套。婚礼上所有的内容都听从督导的的引导。婚礼仪式在30分钟内完成。婚宴的最佳地点选择就是二楼四季厅和三楼百乐门。

烛光婚礼入场分三种:一是新郎新娘同时缓缓地步入婚礼现场。室内的鲜花撒在他们身上。二是新娘由父兄手挽手,走到鲜花(气球)拱门,然后长辈再把新娘的手递给新郎,新人再进入婚礼现场。三是新娘的婚纱要特长,手捧的鲜花要非常的好(以淡色为主,通常是白玫瑰或者百合花),新娘一个人款款地走进婚礼现场,伴娘随后,两个花童一同走进来,走向舞台,新郎在舞台等候,然后双双向宾客鞠躬。

烛光婚礼程序:

1.司仪向宾客介绍新人父母。

2.司仪站在台下(婚礼现场专门设置一个讲台)听从督导引导。

3.请证婚人讲话(时间大约3分钟)。

4..在婚礼的音乐声中,新人宣读爱的誓言。第一段新娘读,第二段新郎读,第三段新郎新娘合读。

5.双方家长代表发言。

6.蛋糕放在舞台的左边,高度一般是三层或五层。在上面放一对新人模型。代表新生活的第一步。 7.新郎新娘倒大号的香槟酒。香槟放在舞台的右边。预示让爱源源不断流长。

8.新郎新娘喝交杯酒。

9.婚宴开始。双方向父母敬酒,表达感谢养育之恩。

10.然后新人双双第一次退场。这时场内的灯光暗下去,放烟雾气,点燃每餐桌 上准备好的蜡烛,舞台上也会出现巨大的蜡烛,当婚礼音乐响起,新人亲自点燃。

11.接着第二次新人双双退场,等新娘换好中式旗袍,新郎换好唐装,再双双步入婚礼现场。新郎新娘向父母献花。婚宴正式开始。

12.新郎新娘开始一桌一桌的敬酒,玩比较文雅的婚礼游戏。

13.婚宴结束,新人和双方父母在舞台上向来宾致谢,新郎新娘在拱门门口目送客人离去。

中式豪华皇家婚礼宴会

中式豪华皇家婚礼突出的特点是热烈、喜庆、张扬、古典。体现了中国传统的婚礼习俗.婚礼开始之前,事先安排民乐班子的入坐地点,扮演皇帝、公公的人员到位。婚礼上所以的的程序和内容由公公一手引领。举行仪式的时间稍长。此宴会的优点是在任何一个餐厅都可实用。

花车到达酒店,锣鼓声中行进三四百米,到达拜天地的地方,随着主持人的一声吆喝,新郎抱起新娘走到红地毯,新娘的脚不可以落地。中式婚礼仪式正式开始。中午十二点婚宴必须开始。

豪华皇家婚礼程序:

1.新郎新娘来到双亲面前,四位家长分坐在四把龙椅上,八仙桌在四位家长中间桌上放两个烛台和红烛,还有瓜子、花生、核桃、桂圆、红枣(代表早生贵子,和和美美)。

2.随着婚礼主持人一声吆喝,夫妻双方跪拜天地。

3.先拜高堂,再夫妻对拜,然后三磕九 拜。

4.新郎用一杆称为新娘掀起红盖头,表示称心如意。

5.童女端上一碗饺子给新娘吃。饺子不能煮熟。主持人问新娘:生不生?新娘答:生。

6.新人行完中式礼仪,全家合影。

经典时尚西式婚庆酒会

年轻人大多有新的主张与过人的精力,不喜欢隆重地拜天地,很多人喜欢办一场舞会,和宾客一起为婚礼献出狂欢式的祝福。这样的晚宴很洋化、很优雅、很随兴。

婚庆酒会分为两个内容:一是新郎新娘及来宾在湘翠轩用餐。湘翠轩的的布局和服务都采用自助式,全场播放浪漫的西式音乐,大家酒足饭饱后来到百乐门(包场消费)。另外西式婚庆酒会可以直接在三楼百乐门举行,酒会开始之前要求司仪等及时到位。

西式婚庆酒会程序:

1. 宾客入场就坐

2. 伴郎致辞

3. 宴会开始

4. 新郎新娘切蛋糕

5. 新人跳第一支舞

6. 舞会+自助餐正式开始

7. 新娘抛花球(新郎抛袜圈)

8. 宾客入舞池开始舞会

10.新郎新娘赴酒店蜜月套房欢度新婚夜 ※ 布置效果图附后。

独具个性下午茶式Party

结婚喜宴不一定要摆在华灯初上以后,很西式地选择在下午的温馨时分也不错!准备一些精致的糕点、水果、饮料,大家聚在一起聊一聊,认识两方的亲友,是很轻松自在的方式。把地点转移到32楼星月廊(包场)的草地上,使气氛更为活跃。设计一些小游戏或谈一谈新人的趣事,新人切蛋糕、丢捧花、把香槟倒入香槟塔将把宴会气氛推向高潮。宴后新人入住我们精心准备的蜜月客房。

在婚宴开始之前要求准备好全套西式背景,由鲜花或浅色纱制成,鲜花螺码烛台8个,鲜花拱门供新人入场。投影追光灯1台。背景烟雾机1台。泡泡机1台,以渲染婚礼浪漫气氛,折射五彩缤纷的光茫。背景音乐,可用效果很好的音响直接播放,但一定要请一们十分了解婚礼程序的专业司仪来现场操作。动人、抒情的旋律、楚楚动人的新人,再加上婚礼司仪的精心策划,一定会使婚礼既隆重、神圣而又浪漫......

下午茶式Party程序

1. 司仪发言 “请大家静侯新人到来”

2. 新郎新娘同时缓缓地步入婚礼现场

3. 主持者宣读仪式台词之后,问新郎新娘是否愿意接受对方(此精彩场面在电影 电视上时常可见,新娘一般在此之前练习说千万遍“我愿意”三个字)

4. 互相说完“我愿意”之后双方交换戒指,接吻

5. 程序完背景音乐声音渐大,服务员推上蛋糕,新人切蛋糕,

6. 满天的泡泡飞舞,烟雾弥漫,仿若仙境

7. 倒香槟,新娘宣布丢捧花

8. 观夜景,鸟瞰长沙

9. 新郎新娘到我们精心准备的蜜月套房欢度新婚夜

二、婚庆仪式的宣传与包装

针对其他酒店婚宴成功案例总结出婚宴成功的三个法宝

酒店承办婚宴, 要通过“产品开发——调整改进——逐步完善”的过程才能成功地将婚宴产品打造成价位贴近市场、服务优质、款客亲切的独特品牌。在婚宴品牌的创建过程中, 成功的三个“法宝”即:重视产品的策划、包装和宣传;推行有效的全员营销策略;贯彻“不放走任何一个潜在的客人”的理念。

1、 宣传策划

随着消费者消费观的理性化,酒店餐饮遭遇了社会餐饮的强大挑战。在抢夺零点客人的“战斗”中,社会餐饮凭借价格竞争优势带去了一大批中档消费的客人,然而在承接宴会方面,酒店又有着社会餐饮无法比拟的配套优势。除了商务宴会外,婚宴是一个较可把握的市场。

每年年初,餐饮各部门就应该全面展开市场调查。如对竞争对手的婚宴菜单和婚宴动向的调查,对适龄年青人的需求调查。根据调查结果,对原有产品进行调整,出台新菜单,推行新举措,拟订一年的宣传、营销、服务计划。以市场为导向进行价格定位。社会各大酒楼的婚宴菜单在价格上明显占据优势。这就要求餐饮部门经过精心设计和研发推出经济而实惠的新菜单。每桌1288元的“佳偶天成”就有白玉大龙虾、蕃茄珍珠鲍、红炖鱼翅裙等珍馐美馔。这样,通过灵活的调整,实现配套全面,服务细致,出品稳定,价格透明的全面优势。设计婚宴的菜单多套,客人可选择的范围广。

全方位的包装和气氛烘托是酒店吸引客人的一大特色。从大堂的天花板,到背景板,从走廊上空到厅门,但凡新郎新娘及其亲友可能经过之处, 都应该精心布置灯具。每逢“吉日”酒店请来专业演奏队,在大堂入口处,为客人献上具有民族特色的婚庆乐曲。 宴会摆台不落俗套,建议餐饮部创出七星伴月台型,将主台置于中间,大肆渲染,次台则绕边而摆,既蕴含着圆圆满满的寓意,又起烘云托月之效。此外,中式宴会应大胆地揉进西式酒会的优点,在宴会厅的中间摆上大冰雕,鲜花,绿草点缀其中,加上五彩的射灯,四周的台子间摆上些许代表旺盛生命的绿色植物.主台背后张贴着大红喜字,厅面挂满了红彤彤的灯笼,餐桌中间插着五彩缤纷的“心”形气球,婚宴的餐椅,都采用红色椅套,一眼就能看到新郎新娘的位置,那是因为酒店专门设计的“龙凤椅套”紧紧地吸引了大家的视线。

根据年轻人图新鲜赶潮流的特点,酒店应在新、奇、特上下功夫,菜谱设中西合璧,推出了中式及西式菜单,其价位及菜式代表着时下民间喜庆的潮流(要融合古今民俗文化和食文化的精髓)。色香味型具佳的佳肴及朗朗爽爽的吉祥菜名可使喜庆大添光彩。

厅面尤其注重第一道菜的出菜气氛,建议酒店特地选购直径为十六寸的四喜大拼盘,配上厨师巧夺天工的雕花。伴着悦耳的音乐,一群身着优雅旗袍的礼仪小姐排成一列,玉臂托盘,婷婷袅袅地出现了。她们轻挪莲步来到主桌前,给新人以最真挚的祝福,然后将手中精美菜肴奉给每一桌客人。

成功的宣传离不开三个要素:适宜的主题,适合的媒介,适当的时间。酒店的婚宴宣传应时机准,渠道多,这样才会收效显著。

婚宴的淡旺季明显,酒店在每个旺季到来之前做好宣传。如在报纸上刊登广告,与各有关单位建立良好关系,有的放矢地进行宣传。

此外,酒店与婚纱影楼合作,开展各种形式的联动促销。如邀请长沙最大的婚纱影楼在店设办事处,将酒店欧式格调的厅提供给影楼作为外景地,与婚纱影楼合办大型户外活动,这类针对婚宴目标客源市场而进行的推广活动,在一定程度上加深了新人对酒店的印象.

酒店可专门策划拍摄婚宴宣传片——《浪漫一刻天长地久》,将婚宴厅面、服务、菜肴等一一展示在客人面前。不定期组织“新人音乐茶座”活动,挑选较有婚宴消费潜力的新人,分批到店观看婚宴宣传片,与新人进一步的沟通,通过视觉冲击加深客人印象。另外还可以将此宣传片放置酒店的电梯广告选择时段播出,增加客人对酒店婚庆的知晓度。

所有婚宴客人,结婚时都会收到一份特别的礼物——一首深情隽永的歌曲。时下点歌祝贺新婚已经成为一种时尚,新郎新娘及其亲友当然会紧盯点歌台的节目,就连闲来无事的市民也会看看有没有熟识的亲友结婚,酒店在送上祝福的同时,也插播了酒店婚宴的场面。

全面包装“金牌司仪”是婚宴的又一创举。酒店从普通员工中挖掘出一名形象、口才俱佳并有表演天赋的小伙子,对其进行专门的培养。从道具、服装到化妆,收集有关结婚的趣话,创作诙谐的婚宴俗语,构思婚宴上的小品增加其参与性……一点一滴,精心设计,一个专业的婚宴司仪就诞生了。

※具体宣传方案由公关部另行拟订(内容包括:宣传单页、报纸、电视、电台等媒广告)。

2、市场营销

酒店推行全员营销方案,鼓励员工发展个人关系网、人情网,对亲朋好友进行婚宴推介。由于实行了奖励措施,这样员工的营销热情得到鼓励,纷纷寻找可以发展的亲友,对其进行推介和游说,并热情地引领至酒店参观咨询。为提高员工的营销成功率,酒店不定期举办相关知识的宣传和培训,如婚宴知识和营销技巧的培训,使员工在推荐时言之有物,能解答客人的一般性询问,获得客人的信任。

把“不放走任何一个潜在的客人”作为酒店婚宴营销、接订和服务的主题口号。每一位来电、莅店咨询的客人及陪同都是营销的对象,每一位参加婚宴的客人都是营销的对象。来电、莅临的客人,当然是营销的对象,赴宴的客人中也不乏商机。 在婚宴旺季期间,来电、莅店咨询的客人络绎不绝。酒店应要求营销员必须熟悉业务,专业化地回答客人的问题,从客人的角度考虑,适时提供建议,塑造专业、诚恳、耐心的形象,让客人放心地把一生中最重要的事情交给酒店。

针对婚宴的时间集中性较强,严格按照规范安排厅面。在厅面爆满的情况下,酒店还应客人的强烈要求,想方设法将不太适合作为婚宴厅面的大会议厅和西餐厅巧加装扮,既满足客人举办婚宴的需求,也充分利用了酒店的资源。

2013年答谢会策划方案 篇4

为了加强星迈数码公司与众多客户之间的联系，开拓更大的客源市场，提高星迈数码公司在行业内的知名度，同时传承星迈数码公司以往的优秀做法，拟订于2013年9月26日在会所举办“2013年度客户答谢会”活动，具体内容策划如下：

一、活动主题：

阳光如家 尽享真情-----“星迈数码公司2013年度客户答谢会”，（会议的内容）

二、活动目的：

1）维系宾客关系，培养忠诚客户。

2）树立品牌形象，提高星迈数码公司知名度。

3）向客户介绍星迈数码公司未来的发展趋向和经营理念。

三、邀请对象：

星迈数码公司潜在重要客户（名单由客服及其业务部门整理汇总后再呈经理审核）

四、邀请人数： 待定

（预计）

五、出席人员：

星迈数码公司全体员工

六、协助部门：

星迈数码公司所有部门

七、活动负责：

物资采购：

宴会总指挥：

实施协助：

接待人员：

八、场地布置：

1、26日下午（时间待定）前于会所大堂正门挂欢迎横幅一条，内容为“热烈欢迎参加星迈数码公司2013年客户答谢会的各位嘉宾”。2、26日下午（时间待定）前在会所大堂、会所门口处摆放水牌各一个，内容为“热烈欢迎参加星迈数码公司2013年客户答谢会的嘉宾莅临”

3、26日下午（时间待定）前制作好“星迈数码公司客户答谢会嘉宾签到处” 台卡一个，且摆放到签到台上（签到台摆放在会所大门内）。4、26日（时间待定）前制作悬挂好晚会横幅，内容为“阳光如家尽

享真情-----星迈数码公司2013年度客户答谢会”。悬挂位置于舞台背景处。

5、“星迈数码公司2013年客户答谢会嘉宾接送车”牌子一个，请于26日（时间）提供予总办并摆放于（地点待定）。

6、采购准备好特定的礼物（比如我公司的名片之内的小东西）由接待人员送给来宾签到时为来宾，以示隆重。

7、餐饮部摆台：略

九、活动行程：

时间（9月26日）

（时间待定）厅门口迎宾，咨客引领至交流区

在优美的背景音乐下各部经理及业务部人员与客户自由交流畅谈（时间待定）主持人宣布迎宾结束，答谢会开始

（时间待定）张瑞代我司致欢迎辞及星迈数码发展设想、经营理念（时间待定）客户代表致辞（2位）

（时间待定）主持人宣布客户入席

（时间待定）客户入席就坐后穿插抽奖环节.（时间待定）总经理带星迈数码向来宾敬酒

（时间待定）宴会结束，送宾

十、具体安排：

（一）、签到、引领安排：

1、9月26日16：00

公司安排（人数）名迎宾，最好在酒店门口要设置一名人员，之后晚

宴开始前（17：30）酒店大门口迎宾回就餐处指引客人就座。2、9月26日15：00

会所准备好我公司礼品及宣传资料，用礼品袋装好，放到签到台后面；派专人负责礼品资料的发放、宾客签到、留名片等。

3、9月26日16：00

会所准备一张签到台，跟进台面放置一个 “请赐名片”的小牌、托盘和鲜花一盆。来宾签到并领取礼品券和抽奖券各一份。

4、星迈数码与昂将于26日约16：30到达酒店，分配的人员届时在门口迎接宾客，宾客到店后由人员分组引领客户进入自由交流区，期间咨客补上。

（二）抽奖环节奖品设置（讨论后确定）

一等奖名

二等奖名

三等奖名

十一、跟进部门：

1、本方案有关时间限定部分的落实跟进情况，人、车、物均是否到位。26日16：00准备好相

2、负责摄影的人员，做好这次客户答谢会的摄影工作。

3、发送邀请信息或邀请函发送出去（各销售人员）；21日下班前汇总反馈实到人数，并知会各 部门4、26日16：00摆放嘉宾签到台上所须物品，15：00前跟踪各项横幅的挂置情况是否到位，要求2张会议台4张凳子，签到接待由前台负责；市场部所 有人员参与引领及客户交流。

5、内勤：在客人到达酒店门口的时候须注重礼节。

6、确认酒店：必须在26日16：00前摆好台、用餐的餐具、提供优质服务。自由交流区服务员必须保证每位嘉宾的杯子都有酒或饮料，加强出品的质量和出品的速度，严防出现卫生问题。菜单及要求待定。

7、财务部：在20日落实礼品及抽奖奖品，以及餐饮部需要采购物资等8、15日前准备好所有客人的邀请函（内附活动流程），并让营销员发传真或登门邀请各自的客户。

9、宴会的横幅、欢迎牌的设置具体安排。

十二、活动经费：（待定）

餐饮费用：

礼品费用：

节目费用：

其他杂费：

活动预算总费用：

公司新年客户答谢会活动策划方案 篇5

牵手、飞翔、提升、欢聚、共话、共赢

（结合主题的内容，制作标语一副）

主办单位：

重庆xx新型装饰材料有限公司

活动时间：

2011年1月4日

四、活动目的：

1、借新春即将到来之际,重庆xx良好的沟通与了解,加强与客户间的合作关系,以利于今后进一步业务的联系与合作。

2.、进一步增强重庆xx新型装饰材料有限公司的品牌效应和影响力；提升客户满意度和社会公信度。

3、通过活动提升企业文化的深度和企业宣传的力度，从而提高企业内部的凝聚力和向心力。

4.通过活动真诚答谢广大客户及相关领导；同时促进与南川区领导的工作衔接，为南川新公司未来发展奠定坚实的基础。

五、活动地点及交通工具明细：

地点：重庆上邦戴斯酒店

交通工具：内部人员公司自备车辆、来宾自备车辆、特别用车临时安排。

六、参加人员：

1、客户100人左右

2、公司领导和服务人员20人左右

3、友情赞助、表演人员和现场工作人员

4、人员到位时间：市内客户1月4日14:00签到，市外客户1月3日到公司会合。

七、组织领导及分工

1、活动总负责人：董事长/姚总

2、合作单位负责人：

3、服务组组长：

八、活动流程及内容：

（一）前期准备工作

1、主持词（）

3、请柬、礼物（100余份）、请柬词（见附1）、活动流程卡（见附2）。

4、企业宣传片制作

5、各类人员的明确。（表演人员、颁奖人员、服务人员、组织人员、分组负责人、总负责人）

6、场地相关事宜。（时间、地点、费用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路线、会场布置、舞台音效设置、物质和人员到位）

7、时间衔接。（签到时间、会议时间、晚会时间、住宿时间、游玩时间、返回时间、后期维护）

8、节目准备。（公司内部可出节目）

9、安全排查和安全评估。

（二）签到时段和事宜

A、签到席位确定完成，签到服务人员就位，背景音乐（高雅上进）开始、摄影就位，来宾依次进场签名，服务人员引领来宾依次就坐，茶童见时机斟茶，公司领导全面接待。（音乐根据来宾进场情况高低切换）

（三）晚会阶段

B、来宾入场完毕，音乐逐渐降低，灯光切入，先进行3—5分钟的气氛烘托，以引入来宾期待心情。（时间不得过长）

C、主持人进场（音乐实时起高，掌声进入），掌声停止，音乐停止，追灯切入，主持人进词。（见主持词）

（四）领导发言阶段

D、领导上场、音乐切入、追灯切入、现场安静、实时掌声，领导发言完毕、主持人切入。（如有多位领导发言，可循环使用）

E、会议部分结束，致会议结束词，音乐切入，引入文艺表演阶段开始，灯光切入，气氛烘托。

（五）文艺表演阶段

F、文艺表演开始，音乐切入，灯光切入、主持人进场，致文艺主持词

1、节目12、抽奖：三等奖名，颁奖服务人员就位、获奖者领奖，颁奖嘉宾上台，音乐（辉煌时刻）灯光切入。

3、节目24、抽奖：二等奖名，颁奖服务人员就位、获奖者领奖，颁奖嘉宾上台，音乐（辉煌时刻）灯光切入。

5、节目36、抽奖：一等奖名，颁奖服务人员就位、获奖者领奖，颁奖嘉宾上台，音乐（辉煌时刻）灯光切入。

7、节目4（节目可增加和减少）

8、晚会结束，音乐切入（难忘今宵）

（如有其它安排，可进行循环使用）来宾退场，礼品依次发放。

（七）聚餐阶段

G、（该阶段可与晚会阶段互换）晚餐服务人员就位，来宾及领导入场，致祝酒词，用餐可根据情况而定。

（八）住宿阶段

H、可根据情况而定，活动总负责人进行相关工作执行。

（九）游玩阶段（前期明确）

（十）返回阶段（前期明确）

（十一）后期维护阶段（前期明确）

七、注意事项：

1、全程高度重视安全、活动质量、服务质量、活动目的明确组织领导和明确分工，分组分工分管，明确总负责人、活动期间可组织小会议进行提示。

2、前期准备工作务必完成，与表演单位、场地单位、影视单位的衔接必须正确无误。

3、后期维护阶段（与客户、有请单位、场地单位、影视表演单位）

4、费用预算

答谢会策划方案 篇6

一．活动目的：

1.加强项目的形象宣传；

2.延续项目品牌的影响力；

3.促进与业主的交流,展示主办方诚意；

4.增进圈子的凝聚力，增加相互之间的合作，答谢业主支持。

二．活动主题：

中粤通物流园2013年答谢会

---游广东工业旅游示范基地现“中粤通”情

主办单位：中粤通物流园

协办单位：劲家庄（惠州）健康食品公司

三．活动时间：

2014年1月16日下午14时

四．活动地点：

广东工业旅游示范基地--惠州劲家庄（惠州）健康食品公司内

五．活动邀请：

中粤通物流园全部业主、惠州物流协会领导、著名演员何家劲

六．活动形式：

参观广东工业旅游示范基地+互动（与何家劲亲密接触合影）+中粤通公司发展回望与展望演示+答谢晚宴（抽奖细节另附执行稿件）

七．活动内容：

1．业主签到

2．参观广东工业旅游示范基地

3．特邀嘉宾何家劲与业主交流合影

4．晚宴抽奖并交流

八．活动流程：

14:30-15:00业主在招商中心门口集合并出发，15:30-15:45 业主签到（来宾在签字板上留名后入场）

考虑到活动的参与性和项目本身的特点，来宾签字将采取在签字板签字的形式，业主留名签写；同时可为签字的来宾在签字板前照相留念，可以增加此次答谢会的重要性，此签字板在本次活动过后可裱起来放在招商中心作为纪念。

15:45-16:45与何家劲先生互动环节（同事进行的是：了解劲家庄的产品，协办方现场对来宾解释产品的功效等等）

16:45-17:00多媒体厅播放中粤通物流园PPT格式的未来展望

17：00-17:30参观广东工业旅游示范基地（劲家庄公司；何家

劲影视作品展，届时可以跟何家劲先生合影）

17:30-17:40主办方致词&业主代表发言

说明：主办方安排黄总致辞，内容由黄总自定；另邀请一位业主代表本次酒会的来宾致辞，在增进双方共识的同时突出主办方对业主的尊重；业主代表及发言由主办方安排。

17:40-18:00主办方祝酒时间

本项目圈住的是一群热血滂湃，有头脑的物流人，因此在活动的设计上可以考虑采用比较有气氛的祝酒环节，表示对物流园业主的关怀。

18:00晚宴正式开始（抽奖分三次抽）

奖项设置：

一等奖：1名奖品：（IPAD）

二等奖：3名奖品：（微波炉或电饭煲）

三等奖：8名奖品：（睡冬宝床上用品）

注明：以上各奖项的设置和名额的由主办方根据活动的预算最终确定，以上仅提供参考意见。

九、活动物料准备：（所需物品只是简单的统计）

舞台背景横幅数量：1（主办方委托广告公司制作）宣传条幅（门前拱门）数量：1（主办方委托广告公司制作）说明：因为本次答谢会在协办单位举行，需要多些方位宣传我们的主题为好！

业主签字板 数量：1（主办方委托广告公司制作或者协办单位提供）宣传资料+礼品袋 数量60份（主办方与协办方协商）

接待台展架 数量：1（主办方与协办方协商）

欢迎标牌（在协办单位大厅前LED显示，内容主办方提供）接待台 数量：1（协办单位提供）

音响设备 1套（协办单位提供，在餐厅安装）

餐具 六台（预留一台，协办单位提供）

桌椅六台（预留一台，协办单位提供）

菜式材料 若干（主办方与协办方协商）

酒水 若干（主办单位提供）

十、活动组委会

总指导：黄河

总策划（现场指挥）：李云

摄像：叶惠娴、廖宇琪

领奖分配：廖宇琪

颁奖（抽奖）：黄河、罗嘉慧、刘新红

后勤总负责：李永光

后勤小组：廖宇琪、叶惠娴、罗伟国、部分保安（除掉值班人员）统计：廖宇琪

中粤通物流园招商部

李 云

小松冲压机设备进口运输方案策划 篇7

项目简介

CAF南京公司此次拟进口A、B两条冲压生产线, 由日本KOMA-TSU (日本小松公司) 公司生产, 主要设备经过包装, 共计366件, 总重量为4564.72吨、总体积为8948立方米。全部货物中重量超过5吨 (中国港区作业规定, 凡超过5吨的货物则为大件, 按照大件标准计收港杂费) 的货物共177件, 单件最大长度为11.39米, 单件最大宽度为3.93米, 单件最大高度为3.58米。根据此前双方的会议记录, 上述货物计划分成三个批次, 从日本KANANZA-WA (金泽港) 和KOBE (神户港) 两港进口到南京长安福特工厂, 装船时间分别为8月末和9月末。

该批货物在日本装货港KANAZAWA和KOBE的具体装船作业码头尚未确定, 在南京港的卸船作业码头是位于新生圩的南京港务集团第四港务公司, 货物的最终目的地为长安福特南京工厂冲压车间。

业主的物流需求:在日本KANAZAWA和KOBE港将货物装船;将全部货物海运到南京;船抵南京前, 办妥海关、商检及陆上大件运输的相关文件手续;如通过上海转运, 则办理在上海转关的所有手续以及组织上海到南京的短驳运输;在南京港将货物卸船装车;在陆上运输工具上对上述货物绑扎加固后, 运输到指定地点;在工厂指定地点卸车, 包括为了卸车和安装在厂内的二次运输。

物流承运人为重庆长安民生物流股份有限公司 (以下简称CMAL) 。

项目方案实施要素

装卸码头的卸载能力。KANAZAWA港位于日本中北部的石川县, 岸上起重机最大负荷140吨, 有操作大型冲压设备的经验。具备海关、进出口检疫、熏蒸监管条件。

KOBE港是日本濑户内海的国际大港, 没有足够能力的岸吊, 实施大件货物的装卸作业, 全部依赖浮吊完成。

南京港外贸港区, 即新生圩外贸港, 离长江出海口347公里, 此处岸线稳定, 江面宽阔, 深水航道宽达800米, 码头前沿位于最枯水位负11米以上, 可常年停靠万吨级海轮作业。港区水陆交通便利。

本次使用的码头现有万吨级泊位3座, 港区现有9台门座式吊机, 其中起重量为25吨、40吨的门机各两台, 其它叉车、牵引车等各类装卸机械110余台。南京港的浮吊起吊能力为60吨左右, 为了保证此次大件货物能够在码头安全、快捷卸船, 可另外调集150吨起吊能力的浮吊到南京港配合作业。

目前, 日本KANAZAWA港和中国港口间没有定期的件杂货船航班, KOBE和上海间则开通了定期的件杂货船航班, 但频次非常少, 大约每2个月一班。所以此次进口货物, 只能考虑租用整条件杂货船或者部分舱位来运输。

此次进口设备中, 第一批从KOBE装船的有6件货物单件重量超过40吨, 第二批从KANAZAWA装船的有9件货物单件重量超过40吨, 第三批从KANAZAWA装船的有12件货物单件重量超过40吨。在岸吊不能满足作业需要的前提下, 可以考虑使用船吊或者浮吊来装卸货物。

海运线路的规划。从风险控制和降低成本的角度看, 从日本装港装船直达南京, 理论上应是最安全、经济的方案。但考虑到此次进口的每批次货物量较少, 如船只直达南京, 则从KOBE发运的货物可能在相当时间内订不到合适的舱位;如果选择用同一条船分别到KOBE港与KAN-AZAWA港装货, 然后再直达南京, 航行的路线将非常不合理, 船期和舱容都非常浪费, 而且目前没有这样运输路线。故考虑订舱运输应是降低物流成本, 较经济合理的作法, 与其他货物混载运抵南京, 不足之处是货物的装船时间和运输周期均会受到很大限制。

所以, 在KANAZAWA装船的两批货物, 可争取采用海船直达到南京的方式;KOBE装船的一批货物尽量包船直航南京, 在没有合适海船直达南京的情况下, 可考虑与其他货物拼装海运到上海港, 然后在上海港进行转船或转车运输到南京。

对于KOBE装船的货物, 有如下三种方案见表2。首选方案:租用1000吨左右的小船从KOBE直航南京, 在装卸港采用浮吊进行装卸作业。第一备选方案:与其他货物拼装件杂货班轮, 在KOBE用船吊装船, 直达南京, 在南京港用浮吊卸船 (上海转关可行的情况下) 。第二备选方案:与其他货物拼装件杂货班轮, 在KOBE用船吊装船, 并在上海转大件车陆上运输到南京工厂, 在南京工厂用汽车吊卸车 (上海清关可行的情况下) 。

对于8月在KANAZAWA装船的货物有如下两种方案备选见表3。首选方案:程租舱容在5000立方米左右、载重吨超过3000吨、2层甲板的船舶直达航南京, 在KANAZAWA安排浮吊装船, 在南京安排浮吊卸船。备选方案:与其他货物配载舱容在10000立方米左右、载重吨超过7000吨、2层甲板、具有150吨以上船吊的的船舶从KANAZAWA直航南京, 用船吊装卸船。

对于9月在KANAZAWA装船的货物有两种方案备选见表4。首选方案:与其他货物配载舱容在10000立方米左右、载重吨超过7000吨、2层甲板、具有120吨以上的船吊起吊能力的船舶, 从KANAZAWA直航南京, 在装卸港用船吊装卸船。备选方案:程租舱容在8000立方米左右、载重吨超过4000吨、2层甲板的船舶直达南京, 安排岸吊装船, 从KANAZAWA直航南京, 在南京安排浮吊卸船。

通关商检段要素。本次运输中, 货物的进口报关、报检是项目运作中最重要的环节之一。考虑到此次进口运输中, 共计38件货物单件重量超过20吨, 需要车船直取。为保障运输工具不在港内积压、后续作业能有序进行, 海关和商检的放行工作应力争在货物到达港口前完成。

因此, 业主必须申请南京新生圩海关同意做预申报、预通关, 并在货物出港前安排查验放行;对于进口的所有木质包装材料, 争取由商检官员直接到CAF工厂内进行查验。

水井巷擂茶产品推广策划方案 篇8

本策划正是在上述背景下展开的。希望能帮助第三代水井巷擂茶提高知名度，并成功地开拓市场。

一、市场分析

播茶是几千年流传下来的健康饮品。有充饥、明目、美容、抗辐射等多种功能，所以在市场上有一定知名度，被认知为客家、闽南，湖南一带的地方特产。但并没有什么品牌观念，在市场上真正生产擂茶的企业并不多，多是作坊式手工擂制的。虽然传承了传统工艺，但很难形成规模，还不足以占据市场份额。

擂茶不只是茶，实际上更可说的一种饮料。一种固体饮料，一种茶饮料。我们将其作为有天然保健功能的健康茶饮品推向市场，是有一定市场发展潜力的。因为近几年来，消费者更加追求口感、营养价值和高品位的享受，茶饮料和果汁饮料市场份额明显增加。

二、消费者分析

擂茶是居住湘、川、黔、鄂四省交界的武陵山区土家族人最珍爱的保健饮料，客家人极为普遍的传统饮食，也是最普通、最隆重的一种待客礼仪，深受老年人偏爱。

由于擂茶是老少皆宜，四时皆可食用的健康饮品，所以消费者不只是中老年人而已，还有很多的潜在消费者。看如今的市场越来越细分化，一种饮料有越来越多的口味，这就是为满足不同消费者的不同需求，所以在推广第三代水井巷擂茶的同时，有足够经济能力的时候，应该计划加快步伐逐步投入生产有不同功能的擂茶，针对各个年龄阶段，各个生活水平的消费者设计他们喜欢的口味来扩大水井巷擂茶的市场。

三、产品分析

关于擂茶的起源有很多种说法，在湖南这一带流传的说法。则是擂茶始于秦，三国时关羽屯兵资水之侧桃花江畔，无数将士患有当地流行的土瘟疫，民间一老翁将祖传秘方——擂茶献之，痊愈，因此广为流传。

1．产品优势

①擂茶是老祖先留给我们的。经过几千年的历史文化积累，形成了自己独特的擂茶文化。

②其主要原料是优质茶叶，花生，芝麻等，令人称绝的是擂茶不排斥任何饮料。几乎所有的食物都可以加入，可荤可素，可精可粗。具有醒脑、明目、强肾、益智、美容、消暑、御寒、解毒、助消化、抗辐射等多重功效。

③具有充饥功能。

2．产品劣势

①包装不够理想。水井巷擂茶曾推出过三代产品，包装一代比一代有所改进，但始终没有将产品定位和目标消费群结合起来。

②现阶段的第三代擂茶比较简单，并没有加入过多的其他配料。只有甜味和成味两种，对拓展市场不利，更加符合中老年人的口味。

③市场占有率不够理想，还需加强宣传力度，明确各区域市场的定位。

3．产品定位

重新定位第三代擂茶，作为礼品或在家食用(早餐、夜宵都可)的天然保健茶饮品。他的目标受众主要是家庭妇女、中老年人等，可抓住他们的求廉，求实心理。

四、竞争态势分析

经我们调查小组调查分析，目前第三代水井巷擂茶在市场上存在以下竞争对手：

1．益阳大森林天然植物饮品厂生产的“绿生灵”擂茶，此擂茶源于桃花江，其主要诉求的是绿色和天然的饮品，曾在第五届(长沙)农博会上获创新产品金奖，目前在益阳市场上所占份额约为33％。在品牌推广上还不足以与水井巷品牌抗衡，但它的擂茶历史文化先于水井巷擂茶，如果他们抓住这个诉求点，打文化源远流长的牌子，具有一定竞争力。

2．麦片作为一种营养品，在现代市场营养品泛滥的今天，市场份额正在逐渐下降，因为麦片上市之初就是在西化的环境中成长起来的，然而再搬到中国这个并不太注重培养营养的环境中来生长，最后必遭冷落。但在品牌忠诚下成长的品牌麦片也有“人人家”、“皇室”、“黑牛”等。还是具有一定竞争力的。擂茶与之竞争最重要还是与之在文化内涵上的区分，即传统文化与外来文化的差异，培养中国人的民族情感，最终达到品牌忠诚。

3．黑芝麻糊是针对女性市场开发的一种滋补营养品，有“南方”等品牌，其产品状态与擂茶有一定相似之处，但在功能诉求上有较大差异，芝麻糊是多诉求可乌发，黑发等，而擂茶却是养生保健之类的，所以擂茶要与之竞争主要在功能、天然原料与纯正手工制作上区分。

综合以上竞争对手，擂茶要想突破其围攻，还是要立足在擂茶的传统文化这块基石上，来打响“水井巷”这个品牌。具体宣传擂茶的传统制作工艺的一个凝练的过程，要反映出擂茶与人相通的拼搏，奋进的品格魅力和情感。

五、行销目标

在益阳要迅速占领其低端产品市场。根据当地擂茶文化的良好氛围，在中老年人消费群中形成一种喝擂茶的风尚。同时将其推向长沙这个有深厚文化底蕴，且现代文化产业发达，有强大媒体优势的市场。在长沙的茶馆等消费场所强力推广水井巷的品牌，慢慢占据一定茶饮品市场，推崇一种茶道文化，然后再慢慢推向湖南省各地。在湖南的知名度一旦打响，可马上乘胜追击推向全国，利用全国各地的媒体优势宣传推广水井巷品牌。

六、行销计划

1．在节假日期间与经销商联手举办互动活动。强化消费者心中的擂茶品牌观念，同时在各超市前设咨询点。向消费者介绍擂茶的历史文化和各种功能。让他们参与讨论擂茶起源的传说，活动中可为参与者赠送礼品，免费品尝。

2．在各终端市场的售点广告上下工夫，因为在一般的夜宵摊，小茶馆等地，虽然都有擂茶。但是并没有强调品牌观念，需在这些地方设立一些灯箱广告，加强宣传。

3．给批发商一定的优惠折扣或奖励，让他们强力向各夜宵摊。茶馆等消费场所推荐水井巷这个品牌的擂茶。

4．在益阳市内，选择主题公园(如秀峰公园)举办水井巷擂茶音乐会，主题自拟，以民间古乐队为主，老年人艺术团为辅。

5．在长沙岳麓书院举办千年学府，千年擂茶研讨会，迎接各层次人群参与。

七、广告定位

通过对目标消费群的划分。我们锁定第三代擂茶的消费群为40岁以上的中老年人，从实现人文关怀如人手，来满足消费者的不同需求。针对40岁以上的中老年人对传统的，历史悠久的东西一种青睐和信任的心理，在广告中就突出擂茶的传统工艺和配料，功能上诉求它天然的保健养生，文化上诉求它的茶道与人道的关联。要充分调动消费者的情愫，以情动人，让消费者爱上喝擂茶，习惯每天都喝擂茶。使受众与广告之间产生联动效应，并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。由此触发人们购买擂茶的欲望，并实施到商店去购买该商品的行动。

八、广告主题

“水井巷擂茶，让爱重来一次”“我的乡土温情。水井巷擂茶”

九、开拓益阳市场方面

1．与各超市建立良好的互惠关系。

2．与政府部门的关系方面，水井巷擂茶的生产商湖南安化水井巷炒货食品有限公司作为一个经营传统产业的民营企业。接纳了大量下岗职工，为社会再就业做出了杰出贡献，利用这个契机，可以搞好与政府部门的关系，协助政府部门将擂茶产业发展为调整农业产业结构的推广项目。这样既可以扩大产业规模。又可以提高水井巷品牌形象。

3．与其他企业的关系。与益阳其他有特色的企业共同构建益阳特色的旅游项目。如农家乐中的水井巷手工制作擂茶演艺。竹海的擂茶免费品尝会。

十、其他城市推广方面

1．可与长沙的比较出名的茶馆．酒店等建立互惠合作关系。让他们强力推出水井巷品牌的擂茶，公司相应配合先投入大量平面广告。让水井巷品牌深入人心。

答谢会策划方案 篇9

忘 录

致：各部门

由：公关营销部

抄送：万总、张副总、王总监

编号: P.&S.[2007]130号

日期：2007-11-

5事宜：关于客户答谢联谊会推广活动策划方案

2007 年即将结束，公关营销部部门拟在12月10日举办一次客户答谢晚会，向我店主要大客户表示深深的敬意和诚挚的谢意，树立公司企业形象，宣传企业经营优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道。

本次活动具体方案如下：

一、活动主题

题记：“缘聚真情，和谐华粤”---2007年广东华师粤海酒店客户答谢会

附记：天缘地缘人缘汇聚真情，客户员工业主共创和谐

二、策划背景

1、由于在2007年度的市场运作和销售工作即将结束，公司可借此机会真诚答谢所有合作伙

伴；同时，采用联谊会形式，可以树立公司企业形象，宣传企业经营优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松、良好的交流氛围。

三、策划目的及意义、为酒店与企业间提供一个相互交流、沟通的平台。、加深酒店与企业间的相互谅解及支持，巩固酒店与企业间的相互真诚合作、为企业间的相互沟通铺设桥梁。、改变以往的年度企业联谊活动形式，务求给予客户一个新鲜、活力的明珠形象。

四、活动时间及地点

2007年12月10日（星期二）16:00—19:00

五、地点:酒店三楼花城厅

六、活动参与人员

100位嘉宾+工作人员30人

邀请客户分配：总办（人事）：8位销售部：76位餐饮部：8位财务（采购）：4位 保安部：2位工程部：2位

七、活动奖项

1、抽奖奖项：一等奖（1名）、二等奖（2名）、三等奖（3名）

奖品设定：

一等奖1名----------------（豪华大床房一间一晚）二等奖2名----------------（标准单人房1间1晚）

三等奖3名----------------（酒店餐饮消费券200元）

2、颁奖活动（防止部分重要客户，抽不到奖）

颁奖奖项：突出贡献奖（1名）豪华行政套房1房晚+特别纪念品1份、最佳合作奖（2名）豪华商务套房1房晚+特别纪念品各1份、八、活动节目

1.舞蹈《天竺少女》 2.朝鲜舞蹈

3.京剧《贞光之治》

4.员工卡拉OK一等奖获奖演唱 5.外聘演出约4个节目

九、活动流程（详尽活动进程、司仪稿、节目单另附）

15：30全体部门经理及销售人员于花城厅协助准备及迎宾，派发奖券（回收奖券副券，抽奖）

16：00酒店领导致欢迎词—（万总）

16：05四名酒店员工身着传统特色旗袍，为宾客送上酒水（在晚会充当服务员与礼仪小姐，协助颁奖）

16：10 响起祝酒歌---邀请酒店一位最核心的嘉宾代表带领五名核心嘉宾共同上台祝酒，并致祝酒词

16：15酒店领导与工作人员向在座嘉宾随意敬酒 16：20开场节目（待定）16：35节目表演1（待定）

16：50嘉宾致辞（待定）17：00节目表演2（待定）

17：10抽奖三等奖三名（由胡经理、高婕总监、崔颖助理经理颁奖）17：20节目表演（待定）17：30节目表演（待定）

17：40抽奖二等奖二名（由罗映红总监、王卫海总监颁奖）17：50节目表演（待定）

18：00一等奖一名（由王晓军颁奖）18：20节目表演（待定）18：33节目表演（待定）

18：45颁发突出贡献奖、最佳合作奖（由张总颁发“最佳合作奖“，万总颁发“突出贡

献奖”）

19：00活动结束

十、装饰及布置

1、南门及北门设置活动指引企牌

2、舞台布置背景板（内容见设计稿）

3、酒店门大堂、电梯内摆放宣传海报

4、花城厅布置绿色植物

5、花城厅门布置“心”形拱门

六、方案实施细则

七、广告宣传及活动预算：

（此费用预算为活动最高费用，项目确定后费用按执行实施标准核算）

1、豪华行政套房1房晚+豪华商务套房1房晚+豪华单人房1房晚++标准单人房1房晚+现金券600元

2、纪念礼品：预算80元/份*150份=12000元，特别纪念品500元/份*3份=1500元

3、自助餐食品成本：3500元

4、请柬印刷费用：150张500元（采购部比价，控制500元内）

5、舞台背景喷画、海报喷画、装饰费用：1000元

6、演员工作餐费用： 300元

以上合计费用：19400元（不含房费）现金支出最高总费用：19400元

以上方案妥否？请审批！

公关营销部